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    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:書香墨

    在編寫計(jì)劃書時(shí),我們需要明確目標(biāo)、明確任務(wù)分工、制定合理的時(shí)間安排和資源使用計(jì)劃,以確保工作的高效執(zhí)行。無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì),編寫一份優(yōu)秀的計(jì)劃書都是必不可少的,下面是小編整理的一些范文供大家參考。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇一

    一、活動(dòng)目的:

    為了豐富同學(xué)們的課余生活,了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛,結(jié)交新朋友,促進(jìn)溝通,增進(jìn)彼此感情,并且度過一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié),我校策劃了此次活動(dòng)。

    二、活動(dòng)主題:圣誕party——《我為大獎(jiǎng)而來》。

    三、

    主辦單位:…教育。

    四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則:

    美夢(mèng)成真!精美大獎(jiǎng)等你拿!智能手表電話,讓你新年樂不停!報(bào)名參加圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)及獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!推薦好友參加(以實(shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn)),即增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),中獎(jiǎng)概率翻倍。

    推薦好友越多,更有好禮贈(zèng)送!(以實(shí)際到場(chǎng)為準(zhǔn))。

    五、規(guī)則說明。

    1、內(nèi)部學(xué)生可獲得圣誕節(jié)團(tuán)購(gòu)券,并獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

    2、內(nèi)部學(xué)生可將該券送給自己的同學(xué)、朋友,只要是有學(xué)生拿有寫好推薦學(xué)生姓名的團(tuán)購(gòu)券到學(xué)校登記預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)并實(shí)際參加,內(nèi)部學(xué)生即可增加一次抽取大獎(jiǎng)的名額,推薦的學(xué)生越多,該學(xué)生可獲得越多抽獎(jiǎng)的名額。

    3、外部學(xué)生亦可推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng),獲取抽獎(jiǎng)名額。

    4、外部學(xué)生在預(yù)定參加圣誕節(jié)活動(dòng)后(須留下具體聯(lián)系方式),可獲得參加抽獎(jiǎng)資格。

    5、推薦學(xué)生或抽獎(jiǎng)名額的歸屬(推薦學(xué)生沖突現(xiàn)象)時(shí),可以這樣處理:無論重復(fù),均可獲得抽獎(jiǎng)名額,因?yàn)槌楠?jiǎng)名額越多,獲獎(jiǎng)幾率越低。

    6、確定抽獎(jiǎng)名額標(biāo)準(zhǔn),被推薦人實(shí)際到場(chǎng)。

    五、獎(jiǎng)品設(shè)置。

    特等獎(jiǎng)(1名):價(jià)值1200元的智能手表一部一等獎(jiǎng):行李箱二等獎(jiǎng):籃球三等獎(jiǎng):水杯推薦獎(jiǎng):

    根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動(dòng)數(shù)量評(píng)獎(jiǎng):

    5+,擁有5-10人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值100元的精美禮品。2+,擁有2-5人推薦名額,可在獎(jiǎng)品池自由組合價(jià)值50元的精美禮品。1+,擁有1-2人的推薦名額,可在禮品池自由組合10元的精美禮品。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。

    我為大獎(jiǎng)而來抽獎(jiǎng)規(guī)則:由工作人員將現(xiàn)場(chǎng)人員名字寫進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,由抽獎(jiǎng)大使——李老師隨機(jī)抽取5人每次,工作人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。

    六、活動(dòng)內(nèi)容:

    1、時(shí)間:2016年12月25曰13:40。

    2、地點(diǎn):。。教育總校。

    3、對(duì)象:。。的在校全體學(xué)生及校外生4.活動(dòng)準(zhǔn)備:

    (1)續(xù)班禮品(電話手表,行李箱,自行車,優(yōu)惠券(李老師設(shè)計(jì)),杯子,雙肩背包,茶具)。

    (2)制作。。學(xué)員照片精彩學(xué)習(xí)瞬間視頻和照片文字。(李老師制作)(3)布置場(chǎng)地(氣球,圣誕樹裝扮,剪紙,話筒,音箱,電腦,瓜子,糖果,平安果)(全體老師)。

    (4)拍照及錄像:徐老師。

    4、活動(dòng)步驟:

    13:40~14:00接待家長(zhǎng),引導(dǎo)家長(zhǎng)登記并活動(dòng)場(chǎng)地。(郝老師,王老師)。

    等待時(shí)間播放圣誕歌曲,營(yíng)造圣誕氣氛,如《jinglebells》《merrychristmas》《silentnight》,再播放。。文化,并把優(yōu)惠活動(dòng)加入ppt,讓新來的學(xué)生及家長(zhǎng)充分認(rèn)識(shí)。。文化。(趙老師)。

    14:00~14:10主持人-王老師開場(chǎng)白(背景音樂-千與千尋)。

    今天,我們相聚。。,敞開你的心扉,釋放你的激情。

    今天,我們相聚。。,這里將成為歡樂的海洋,讓快樂響徹云霄。

    今天,我們送去我們的祝福,祝福大家;在新的一年里-----天天開心,萬事順利。

    14:10~14:15手語舞——謝謝你。

    下面有請(qǐng)。。全體美女老師們?yōu)榇蠹規(guī)淼谝粋€(gè)節(jié)目手語舞——謝謝你,大家掌聲歡迎。(同時(shí),播放謝謝你歌曲)。

    主持人客串:謝謝老師們的精彩表現(xiàn),生活中我們要學(xué)會(huì)感恩,感謝我們的父母,感恩給我們帶來幫助的所有人。同學(xué)們看一下我們現(xiàn)場(chǎng)是不是來了非常多的新朋友啊,那首先為他們的到來表示熱烈的歡迎,然后我們掌聲有請(qǐng)他們來做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹來認(rèn)識(shí)一下他們。接下來的通過有趣的游戲來熟悉一下彼此好不好-背對(duì)背夾氣球,(球內(nèi)可放優(yōu)惠券或小禮品的名字)規(guī)則:分兩組,每組n對(duì),每對(duì)背對(duì)背夾著氣球,氣球不能破不能掉,破了掉了回原點(diǎn)重跑,第一對(duì)跑到后兩人夾破氣球聽見聲音第二對(duì)開始跑看那一組跑的最快,得的禮品最多。

    14:30—14:50節(jié)目——追夢(mèng)。

    主持人客串:首先,恭喜搶到禮品的同學(xué),沒有得到禮品的同學(xué)不要著急,并說一下優(yōu)惠券的使用規(guī)則。接下來會(huì)有更精彩的禮品等著你。逆風(fēng)的方向,更適合飛翔,我不怕千萬人阻擋,別怕自己投降。接下來我們掌聲鼓勵(lì)初四帶來校歌“追夢(mèng)”。

    主持人客串:大家說他們唱的好不好啊,歌曲總是帶來歡樂的心情。接下來又到了最激動(dòng)別難過人心的時(shí)刻——我為大獎(jiǎng)而來。下面讓我們做一個(gè)有趣的手工活——折紙圣誕樹。

    主持人客串:那大家說接下來是不是又到了我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)了。下面掌聲歡迎由。。初三的學(xué)生們帶來手語舞—怒放的生命,大家掌聲歡迎。15:20-15:30主持人客串:大家覺得好聽不好聽啊,再次鼓勵(lì)一下。到目前為止我們的活動(dòng)已經(jīng)快要接近尾聲了,大家玩的愉快不愉快呢,那下面有請(qǐng)。。的李總李校長(zhǎng)為大家講話。大家歡迎。15:30-15:50續(xù)班環(huán)節(jié):大屏幕單頁播放,李老師講話:介紹寒假開設(shè)的課程,優(yōu)惠政策,現(xiàn)場(chǎng)從抽獎(jiǎng)箱中隨機(jī)抽中五名人員享受報(bào)名優(yōu)惠政策并給予精美禮品。

    15:50-16:20呢,有請(qǐng)。。的校長(zhǎng)張校長(zhǎng)為大家致辭,大家歡迎。美好的時(shí)光總是過得很快,雖然我們無法阻攔時(shí)間的流逝,但是我們可以主宰自己的心情。

    今天的聚會(huì)更加體現(xiàn)出一個(gè)充滿活力,面向未來的集體。

    在這里,“讀好書,做好人”為我們指明了努力的方向,催人上進(jìn),振奮人心。

    在這里,散發(fā)著油墨的清香,跳動(dòng)著青春的脈搏在這里,有我們隊(duì)生活的激情,更有我們隊(duì)未來的渴望因?yàn)椋覀兪冀K相信明天會(huì)更好。

    今天的圣誕派對(duì)到此結(jié)束,再次祝福大家圣誕快樂,祝福所有的學(xué)生前途無量,志在必得。

    活動(dòng)結(jié)束,任課老師及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,散場(chǎng)。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇二

    一、宣傳目的:促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。

    二、宣傳及招生時(shí)間:

    三、宣傳方案。

    (一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。

    目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

    主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長(zhǎng)。

    心理分析:家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。

    宣傳策略:抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題,課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。

    目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。

    主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。

    心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)校可謂天方夜譚。

    宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說服宣傳對(duì)象報(bào)名。

    目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。

    主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長(zhǎng)。

    心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來說,學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

    宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。

    (二)宣傳地點(diǎn)的選擇。

    結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):

    1、幼兒園。

    幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過說服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì),但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

    (三)宣傳策略。

    2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。

    同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。

    3、初中初三年級(jí)班級(jí)。

    由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。

    4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。

    大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

    5、人流量大的地方。

    人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。

    四、宣傳攻略。

    (一)地毯式轟炸。

    團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào),制造聲勢(shì),讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

    (二)定點(diǎn)宣傳及招生。

    也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的`對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說家長(zhǎng),勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中,乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說,答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。

    (三)掃樓。

    掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無用功。

    (四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。

    應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營(yíng)銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利,但從整體來看是贏利的。

    (五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。

    已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

    五、宣傳注意事項(xiàng)。

    1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。

    2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。

    3、態(tài)度謙和,語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

    4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。

    5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。

    6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問,不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。

    7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。

    8、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。

    9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。

    10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。

    11、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。

    12、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過多的貶低別人抬高自我。

    13、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說:“我才從這所學(xué)校參觀回來,學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)。”――權(quán)威法具有必須的說服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。

    14、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺有便宜可賺,家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。

    15、在21世紀(jì)的今日,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,英語學(xué)習(xí)也越來越重要、在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要、再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇三

    實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

    二、活動(dòng)形式。

    以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

    (一)單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺(僅限雙十二當(dāng)天,每人每次秒殺僅限購(gòu)一科)。

    如:9點(diǎn)整開放xx課程10個(gè)1折秒殺,10點(diǎn)整開放xy課程10個(gè)1折秒殺,11點(diǎn)整開放xz課程10個(gè)1折秒殺;秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

    (二)捆綁買贈(zèng)。

    兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng),如報(bào)一科送一科,或者報(bào)一科送課時(shí),亦或報(bào)一科送贈(zèng)品(贈(zèng)品待定);代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券。

    代金券:直接使用來抵消現(xiàn)金;優(yōu)惠券:有限額使用,即滿多少可使用,如滿1000元減100元,滿3000元減500元;體驗(yàn)券:憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)(如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等)。

    注:所有券需在活動(dòng)前發(fā)放,活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值,所有券須注明使用日期為xx月xx日前,過期作廢。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇四

    根據(jù)x機(jī)管辦函〔20xx]x號(hào)函《翠屏區(qū)關(guān)于開展20xx年全區(qū)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周和低碳日活動(dòng)的通知》精神,現(xiàn)就做好20xx年全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周活動(dòng)通知如下,請(qǐng)認(rèn)真貫徹落實(shí)。

    20xx年6月11日—xx日,6月1日為全國(guó)低碳日。

    節(jié)能宣傳周活動(dòng)主題“節(jié)能有我綠色共享”,全國(guó)低碳日活動(dòng)主題“工業(yè)低碳發(fā)展”。

    全區(qū)教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)圍繞節(jié)能宣傳周、全國(guó)低碳日主題,大力開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳,營(yíng)造能資節(jié)約利用的良好氛圍。

    (一)開展節(jié)能宣傳周活動(dòng)。各單位要以建設(shè)生態(tài)明為主線,凝聚社會(huì)各界力量,普及生態(tài)明、綠色低碳發(fā)展理念和知識(shí),推動(dòng)形成綠色生產(chǎn)生活方式。引導(dǎo)全社會(huì)的節(jié)能低碳行為,推動(dòng)廣大干部職工、學(xué)校師生員工在衣食住行游等方面向簡(jiǎn)約、綠色、明的方向轉(zhuǎn)變。

    (二)開展“全國(guó)低碳日”宣傳活動(dòng)。6月1日為全國(guó)低碳日,各單位要圍繞“工業(yè)低碳發(fā)展”主題,開展形式多樣的活動(dòng)和能緊缺體驗(yàn)、綠色低碳出行活動(dòng)。開展“走進(jìn)工業(yè)園、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園,體驗(yàn)企業(yè)節(jié)能”主題活動(dòng),組織干部職工、師生員工參觀節(jié)能企業(yè),了解節(jié)能服務(wù)內(nèi)容和合同能管理模式,體驗(yàn)節(jié)能綠色產(chǎn)品等。

    (三)開展“五個(gè)主題”宣傳活動(dòng)。積極組織參與全省公共機(jī)構(gòu)節(jié)能知識(shí)競(jìng)賽、“節(jié)能有我美麗四川”網(wǎng)絡(luò)節(jié)能知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)猜、“節(jié)能領(lǐng)跑綠色共享”四川節(jié)能領(lǐng)跑綠色產(chǎn)品惠民全川行、“森林康養(yǎng)節(jié)能有我”儲(chǔ)蓄健康全川行和“綠色出行節(jié)能有我”共享單車進(jìn)機(jī)關(guān)等主題宣傳活動(dòng)。各單位要結(jié)合自身實(shí)際,在日常工作中圍繞生態(tài)化、生態(tài)理念、生態(tài)明法律法規(guī),以及綠色共享、低碳發(fā)展、應(yīng)對(duì)氣候變化、資循環(huán)利用、垃圾分類等重點(diǎn),通過舉辦報(bào)告會(huì)、展覽會(huì)、推介會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、科普展等,開展群眾喜聞樂見、形式多樣、豐富多彩的日常節(jié)能宣傳活動(dòng),引導(dǎo)干部職工、師生員工自覺參與、主動(dòng)踐行能資節(jié)約。

    (四)張貼節(jié)能宣傳畫和節(jié)能標(biāo)識(shí)。各單位要在大廳、梯步、樓道等公共區(qū)域和相應(yīng)位置張貼節(jié)能宣傳畫、節(jié)能標(biāo)識(shí),營(yíng)造濃厚的節(jié)能氛圍。

    開展節(jié)能宣傳周活動(dòng),重在培養(yǎng)學(xué)生的節(jié)儉、環(huán)保意識(shí),營(yíng)造“節(jié)能有我綠色共享”,建設(shè)節(jié)約型綠色校園的良好氛圍,各校園要認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)開展情況,突出亮點(diǎn),形成書面總結(jié)。請(qǐng)各校園于6月xx日前將開展節(jié)能宣傳活動(dòng)的書面總結(jié)和圖片資料(不少于兩張)電子檔發(fā)至電子郵箱:xx。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇五

    活動(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日。

    活動(dòng)地點(diǎn):xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

    活動(dòng)對(duì)象:新老學(xué)員。

    二、活動(dòng)目的。

    通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng),提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度,樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

    三、活動(dòng)主題。

    為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng):。

    四、活動(dòng)內(nèi)容。

    通過“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

    五、活動(dòng)流程及說明。

    外展宣傳。

    1.地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

    2.已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

    話術(shù)如下:

    12月中旬,xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng),完整填寫你的信息,就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡,希望你們可以積極參加。

    在外展宣傳過程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

    學(xué)生到訪。

    校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

    在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

    互動(dòng)游戲。

    1、問題:剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞?答案:襪口。

    2、問題:哪項(xiàng)比賽是往后跑的?答案:拔河。

    校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng),時(shí)刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)整潔,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

    “雙12連連看”主題宣講。

    分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

    地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程,對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫,要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全,避免出現(xiàn)意外情況。

    學(xué)生離開:預(yù)約試聽課。

    組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開,課程顧問后期及時(shí)電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

    創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

    設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),提高追訪成功率。

    六、活動(dòng)宣傳。

    1、渠道市場(chǎng)(通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放)。

    2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。

    3、電話邀約(通過課程顧問主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn))。

    4、朋友介紹(通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì))。

    5、商超海報(bào)(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào),通過市場(chǎng)手段宣傳推廣)。

    七、活動(dòng)物料清單。

    禮品:100個(gè)。

    活動(dòng)用品:300元。

    學(xué)習(xí)資料:100份。

    活動(dòng)用品:200元。

    贈(zèng)課卡:200張。

    活動(dòng)用品:元。

    預(yù)計(jì)收益。

    簽單數(shù):6單,金額:xxx元。

    八、活動(dòng)相關(guān)表格。

    學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。

    九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度。

    1、活動(dòng)方案確定,策劃按書寫。

    2、活動(dòng)所需的物料。

    3、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)。

    1、海報(bào)單頁出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。

    2、提前宣貫活動(dòng)流程,組織人員提前預(yù)熱。

    1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。

    2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳,按時(shí)舉辦活動(dòng)。

    11月1-12日。

    活動(dòng)效果評(píng)估,后期繼續(xù)跟蹤。

    十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控。

    1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)。

    2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避免無人員到校區(qū)咨詢。

    3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控,避免人員爽約不到校區(qū)。

    十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)。

    1.所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé);。

    2.校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé);。

    3.校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體傷害;。

    4.做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,根據(jù)宣傳效果,及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

    十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算。

    1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本。

    2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇六

    以提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師教學(xué)水平為宗旨,全面貫徹黨的教育方針,進(jìn)一步更新教育觀念,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),完善措施,加大管理的力度和廣度,依托于“把真知教給學(xué)生,用愛心成就事業(yè)”的教育思想,結(jié)合擺金鎮(zhèn)實(shí)際,加大學(xué)校內(nèi)部改革,加快學(xué)校規(guī)范化建設(shè)管理的步伐,努力創(chuàng)建一個(gè)讓人民群眾滿意的學(xué)校,使學(xué)校管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。

    1、樹形象創(chuàng)新風(fēng)。

    通過黨員教育活動(dòng)和師德教育,提高每一位教職工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的職業(yè)道德水平,重樹領(lǐng)導(dǎo)形象,以此促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。

    2、強(qiáng)素質(zhì)更觀念。

    以新課程培訓(xùn)為切入點(diǎn),以校本培訓(xùn)為裁體,豐富教師基本功訓(xùn)練內(nèi)容,提高標(biāo)準(zhǔn),盡快打造一支能適應(yīng)新課程改革需要的教師隊(duì)伍。

    3、抓管理要質(zhì)量。

    監(jiān)督、協(xié)調(diào)、教學(xué),管理是我鎮(zhèn)中心學(xué)校的主要工作內(nèi)容,而管理是重中之重。本學(xué)年中心學(xué)校將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)對(duì)各校工作過程的監(jiān)管,進(jìn)一步明確職責(zé),強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),提高管理水平。以管理促進(jìn)校長(zhǎng)抓管理,以管理調(diào)動(dòng)廣大教師積極性,以管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。

    4、“兩基”迎國(guó)檢,促發(fā)展。

    “兩基”迎國(guó)檢是形勢(shì)的要求,是新的歷史時(shí)期賦予我們的任務(wù),我們必須以新的工作態(tài)度,切實(shí)抓好“兩基”鞏固提高工作。

    1、加強(qiáng)校園文化建設(shè),使學(xué)校周邊環(huán)境得到徹底改善,整個(gè)學(xué)年不發(fā)生責(zé)任事故,全鎮(zhèn)學(xué)校全部達(dá)到“平安校園”標(biāo)準(zhǔn)。

    2、通過管理傾斜,重點(diǎn)扶持和學(xué)校自我加壓等措施,進(jìn)一步縮小學(xué)校之間的質(zhì)量差距,力爭(zhēng)使教育教學(xué)整體水平躍居全縣前列。

    3、整理“兩基”資料,按教育局“兩基”工作指導(dǎo)方針,確保資料的規(guī)范性、完整性和準(zhǔn)確性,為勝利迎接“兩基”復(fù)查驗(yàn)收作充分的準(zhǔn)備。

    4、以課程改革為指導(dǎo),開展課堂教學(xué)練兵,改進(jìn)教師教學(xué)行為,促使教師教育教學(xué)能力的提高。

    5、加大德育工作力度,拓寬德育工作渠道,強(qiáng)化德育工作成果,抓好學(xué)生行為規(guī)范教育。

    6、加強(qiáng)師德教育,使教師以能修身,以德育人,適應(yīng)教育新形勢(shì)的需要。

    7、鞏固“普九”成果,做好“控輟保學(xué)”工作。

    我鎮(zhèn)“普及九年義務(wù)教育和掃除青壯年文盲”雖然常抓不懈,取得一定的成效,但隨著形勢(shì)的不斷發(fā)展,新的困難和矛盾也日漸突出:一是教學(xué)附屬設(shè)施尚未達(dá)標(biāo),二是學(xué)生流失現(xiàn)象也有發(fā)生,三是檔案資料建設(shè)相對(duì)滯后。為此,本期要積極爭(zhēng)取資金,加大教學(xué)設(shè)備的修復(fù)力度,建立健全各類檔案,做到底子清,表冊(cè)全,數(shù)據(jù)準(zhǔn)。通過任務(wù)分解,責(zé)任到人等措施防止學(xué)生輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)貧困生繼續(xù)實(shí)行經(jīng)濟(jì)救助,確保他們完成學(xué)業(yè);有計(jì)劃地購(gòu)置與新教材相適應(yīng)的教學(xué)儀器、圖書、各類教學(xué)軟、硬件等,高標(biāo)準(zhǔn)完成“普九”工作。

    8、做好校務(wù)公開及財(cái)務(wù)管理工作。

    杜絕不合理的開支,加強(qiáng)對(duì)學(xué)校購(gòu)物的審批、登記、回收工作。實(shí)行學(xué)校財(cái)產(chǎn)承包責(zé)任制,對(duì)各班級(jí)、各辦公室等公物實(shí)行登記承包管理。多渠道籌措資金,改善學(xué)校辦學(xué)條件。

    2、清理校園衛(wèi)生,進(jìn)行行為規(guī)范教育和交通安全教育;

    3、分析上學(xué)年教學(xué)質(zhì)量情況,采取新措施提高教學(xué)質(zhì)量;

    4、基層報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作;

    5、修訂《擺金小學(xué)教育教學(xué)考核實(shí)施細(xì)則》。

    1、教研組長(zhǎng)會(huì)議。

    2、國(guó)慶節(jié)慶祝活動(dòng),辦好班、校刊;

    3、配合各校教導(dǎo)處開展教研活動(dòng);

    1、第十周各年級(jí)期中教學(xué)質(zhì)量檢測(cè);

    3、期中常規(guī)檢查;

    4、校圖書室規(guī)范管理使用并對(duì)全校師生開放;

    5、校容校貌整修工作;

    6、對(duì)全鎮(zhèn)校舍電路進(jìn)行全面安全檢查;

    1、班主任工作會(huì)議;

    3、做好財(cái)務(wù)年報(bào)工作;

    4、各年級(jí)組織慶祝元旦活動(dòng);

    1、寒假準(zhǔn)備工作及假前安全教育;

    2、檔案室資料整理規(guī)范存放;

    3、上交備查材料,組織期末常規(guī)檢查;

    4、期末結(jié)束復(fù)習(xí)迎考;

    5、固定資產(chǎn)整理登記造冊(cè)入帳;

    6、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。

    總之,新的一年,雖然困難與機(jī)遇同在,但我們深信,有幾分挑戰(zhàn)的勇氣就有幾分成功的把握。只要我們認(rèn)真履行自己的管理職責(zé),全面完成教育局交給的各項(xiàng)任務(wù),擺金鎮(zhèn)教育發(fā)展的前景會(huì)越來越好!

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇七

    在做節(jié)假日活動(dòng)時(shí),優(yōu)勢(shì)在于我們能提前做好準(zhǔn)備工作。在做活動(dòng)策劃時(shí),就要明確地把活動(dòng)階段/注意事項(xiàng)以及應(yīng)急預(yù)案,這些方方面面都得做好預(yù)判。這樣在活動(dòng)籌備進(jìn)行時(shí),才能做到成竹在胸。在做活動(dòng)預(yù)熱時(shí),要把握時(shí)效性。節(jié)假日就那么幾天,你的活動(dòng)是在哪一天正式開始?那么在活動(dòng)開始前多久,開始做溽熱,這些都是需要考慮的。

    比如:是一場(chǎng)大型的活動(dòng),那么至少提前半個(gè)月開始預(yù)熱,也就是說,至少要提前三個(gè)月開始做策劃。如果只是一場(chǎng)較為小型的活動(dòng),那么提前一周做活動(dòng)預(yù)熱就差不多了。

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    找到活動(dòng)與目標(biāo)用戶的吸引點(diǎn)。

    大多數(shù)節(jié)日都是全國(guó)性的,但還是有一部分節(jié)日是針對(duì)某一部分人群,我們可以根據(jù)這一類人群,來制定一些有針對(duì)性的活動(dòng)方案。比如:父親節(jié)、母親節(jié),針對(duì)這樣的節(jié)日,如果我們是k12教育,那么我們可以把目標(biāo)用戶在青少年身上,做一場(chǎng)公益活動(dòng),提升我們的企業(yè)形象。

    智盛課堂連接老師和學(xué)生的一站式服務(wù),可實(shí)現(xiàn)pc端、小程序、微信公眾號(hào)互通,能夠輕松獲取微信生態(tài)流量,并且支持課程分銷、優(yōu)惠碼等營(yíng)銷功能,可以快速玩轉(zhuǎn)課程分銷實(shí)現(xiàn)客戶裂變。

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    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇八

    依據(jù)部頒美容師《職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》培養(yǎng)具有社會(huì)主義覺悟,良好的`職業(yè)道德及身心健康的高級(jí)美容師,通過專業(yè)理論教學(xué)使學(xué)員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務(wù)及美容院管理的相關(guān)知識(shí),并通過專業(yè)技能訓(xùn)練,使學(xué)生熟練掌握各種復(fù)雜問題皮膚的護(hù)理,晚宴妝的化妝技巧及形象設(shè)計(jì),束發(fā)、紋刺美容、美型護(hù)理的技能、技巧,達(dá)到全面擱熟的掌握美容院各項(xiàng)服務(wù)技能及美容院管理的水平。

    xxxx。

    (一)理論知識(shí)要求。

    1、專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。

    (1)醫(yī)學(xué)常識(shí)。

    了解人體全身骨骼、肌肉、經(jīng)絡(luò)知識(shí),熟知人體皮膚的營(yíng)養(yǎng)學(xué)常識(shí),熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個(gè)。

    (2)美術(shù)常識(shí)。

    根據(jù)美容化妝的需要,使學(xué)生熟知素描、色彩的基本知識(shí),并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法,能夠熟練運(yùn)用各種色彩知識(shí),設(shè)計(jì)并彩繪幻彩妝圖樣。

    (3)化妝品知識(shí)。

    了解各類化妝品的主要成份和作用,熟知化妝品與皮膚的生理關(guān)系,熟練掌握各類化妝品的保管與鑒別知識(shí)。

    (4)香氛美容。

    了解香氛療法與美容的關(guān)系,熟知各種香氛療法的方法。

    (5)皮膚護(hù)理。

    結(jié)合各種常見問題皮膚的有關(guān)知識(shí)及各種復(fù)雜問題皮膚護(hù)理的需要,熟練掌握制定復(fù)雜問題皮膚護(hù)理方案及護(hù)理方法等知識(shí)。

    (6)化妝。

    了解影視妝、舞臺(tái)妝、夢(mèng)幻妝的化妝特點(diǎn),熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)知識(shí)。

    (7)常見美容項(xiàng)目的服務(wù)。

    熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理程序及方法。

    (8)發(fā)型知識(shí)。

    了解束發(fā)的基本類型、特點(diǎn),中國(guó)古代發(fā)鬢類型等知識(shí),熟知發(fā)型與臉型的關(guān)系,熟練掌握發(fā)型設(shè)計(jì)知識(shí)。

    (9)減肥。

    了解人體體重的標(biāo)準(zhǔn),人體的三圍知識(shí)及體型美的標(biāo)準(zhǔn);熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規(guī)減肥方法;熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識(shí),各種減肥胖儀器的操作方法。

    (二)操作技能要求。

    1、皮膚護(hù)理。

    熟練掌握正確制定各種復(fù)雜問題皮膚的護(hù)理方案,制作及填寫復(fù)雜問題皮膚護(hù)理卡并熟練掌握復(fù)雜問題皮膚護(hù)理的方法。

    2、化妝。

    熟練掌握各種晚宴妝、宴會(huì)妝的妝型設(shè)計(jì)、發(fā)型設(shè)計(jì)及整體形象設(shè)計(jì)方法,并能夠根據(jù)不同要求及設(shè)計(jì)方案熟練掌握其盤頭、束發(fā)方法和化晚宴妝、宴會(huì)妝的技巧。

    3、常見見服務(wù)項(xiàng)目。

    熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理操作方法與程序。

    4、香氛美容。

    掌握香氛美容的操作方法。

    5、減肥護(hù)理。

    熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護(hù)理的操作程序及方法。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇九

    1、機(jī)構(gòu)名稱:

    華泰培訓(xùn)學(xué)校。

    2、機(jī)構(gòu)地點(diǎn):

    衡陽市區(qū)市圖書館旁邊。

    3、機(jī)構(gòu)內(nèi)容及功能:

    華泰培訓(xùn)學(xué)校堅(jiān)持以“為了學(xué)員一切,為了一切學(xué)員,一切為了學(xué)員”為辦學(xué)理念。處處為學(xué)員著想,處處從學(xué)員的利益出發(fā)讓學(xué)員學(xué)有所得,學(xué)有所成,學(xué)有所用。學(xué)有所值。

    4、培訓(xùn)科目:

    計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、辦公自動(dòng)化、平面廣告設(shè)計(jì)、cad繪圖員、室內(nèi)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁制作、模具制作、電腦組裝與維修、電腦維修與網(wǎng)絡(luò)、全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考證、會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、財(cái)會(huì)速成、財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用。

    5、培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)費(fèi)用:

    6、師資力量。

    李惠畢業(yè)院校:湖南師范大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年農(nóng)民工、下崗職工再就業(yè)培訓(xùn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷與職業(yè)技術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),目前為我校辦公室主任。人生格言:微笑面對(duì)一切,態(tài)度決定一切!顏少琴畢業(yè)院校:湖南電子信息工程技術(shù)學(xué)院所學(xué)專業(yè):電腦美術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事二年平面設(shè)計(jì)教學(xué),目前為我校平面設(shè)計(jì)班主任人生格言:認(rèn)認(rèn)真真工作,踏踏實(shí)實(shí)做人!

    肖文凱畢業(yè)院校:衡陽師院中文系所學(xué)專業(yè):漢語言文學(xué)新聞學(xué)軟件編程教學(xué)經(jīng)驗(yàn):從事多年教育教學(xué)、學(xué)校管理工作,目前為我校培訓(xùn)部招生辦主任。人生格言:成功的人找方法,失敗的人找借口。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十

    抽獎(jiǎng)目的:

    一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾;

    二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳;

    三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。

    四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。

    抽獎(jiǎng)時(shí)間:

    本周天晚上7:00----8:00。

    抽獎(jiǎng)地點(diǎn):

    微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。

    活動(dòng)細(xì)則安排:

    一、時(shí)間安排:周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),周六、周天全天。

    二、人員安排:沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

    三、目標(biāo)任務(wù):每人每天完成100個(gè)有效電話,20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),沒完成任務(wù)的自行加班完成,并做好跟蹤記錄,最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

    四:責(zé)任人:任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收,電話營(yíng)銷過程的引導(dǎo),任務(wù)完成監(jiān)督,結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。

    注:電話營(yíng)銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶,預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過來抽獎(jiǎng),內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過來抽獎(jiǎng),帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星,內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目,享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

    電話邀約技巧:

    子的野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位,以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

    再次確認(rèn):

    本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長(zhǎng),參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

    抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排:

    一:活動(dòng)前:5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置(人員不需要太多,因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話,只需安排兩個(gè)人,包括衛(wèi)生工作),6:00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì),下發(fā)活動(dòng)流程,做好人員分工(見附件一),會(huì)場(chǎng)音樂響起;6:15吃飯,但前臺(tái)至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過飯的6:30開始開展工作;入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到,再引領(lǐng)到會(huì)議室,并找到座位。

    二:活動(dòng)中:嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作,并做好機(jī)動(dòng)靈活,一切圍繞最終成交為目標(biāo),目標(biāo)是100個(gè)成交量(包含文化課科目和主題活動(dòng))。

    三:活動(dòng)后:各種設(shè)備桌椅回歸原位,做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作,咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總,財(cái)務(wù)做好賬目清晰,收支無誤。

    獎(jiǎng)勵(lì)政策:

    自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元,另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì);報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元,一對(duì)親子提16元(注:

    1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

    2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。)。

    附件一:活動(dòng)流程及人員安排(待完善):

    7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏,蘋果樹等等,抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》,一個(gè)孩子只能摸一次,所有人坐在會(huì)議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸,在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格,由家長(zhǎng)代摸,孩子在會(huì)議室外等候,實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱,另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前,一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想,工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情,抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢,主持人把本次活動(dòng)政策,學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍,講完后接下來所有老師開始攻單,找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊:離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間,抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì),趕快行動(dòng),然后說某某報(bào)名了,制造火爆景象。如果人數(shù)非常多,把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排,未報(bào)名的安排在后面,這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。

    微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部。

    20xx/3/18。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十一

    4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。

    宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

    第一階段為“預(yù)熱”,經(jīng)過學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),為春季招生播種期望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”,經(jīng)過咨詢活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過濾。

    市場(chǎng)活動(dòng)核心:

    一:降低成本。

    二:開發(fā)市場(chǎng)。

    三:陳力就列。

    (解釋:能貢獻(xiàn)才力,擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

    我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,困難越來越大。人們常說,民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,對(duì)于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

    古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo),取得夢(mèng)想的招生效果。

    概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考,出謀劃策的。

    一般說來,民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

    定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說,首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

    一般說來,招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有必須的質(zhì)量要求,決不能來者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),能夠面向特殊的生源群體,能夠多層次分類別招生,應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

    市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。

    其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

    形象是一所學(xué)校的門面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

    形象策劃能否成功,能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來,并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

    學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化,構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類,以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的`管理行為之中。

    就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見)、維護(hù)型等若干類。

    一般說來,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。

    招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢會(huì),參觀考察等等。

    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

    現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理,貼合道德規(guī)范。

    招生管理策劃,首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的重要資料,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的進(jìn)取性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十二

    全民瘋搶,惠不當(dāng)初。

    二、活動(dòng)時(shí)間。

    12月6日-月12日。

    三、活動(dòng)目的。

    1、賺足噱頭,為寒假招生提前預(yù)熱;。

    2、提高家長(zhǎng)對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;。

    3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;。

    四:活動(dòng)宣傳。

    海報(bào):根據(jù)圣賢博大總部安排。

    傳單:設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排,傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。

    場(chǎng)內(nèi)外廣告牌:總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。

    五、活動(dòng)組織計(jì)劃。

    全民瘋搶,惠不當(dāng)初第一重:團(tuán)購(gòu)科目,優(yōu)惠多多。

    在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科,可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科,可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多,優(yōu)惠更多。

    全民瘋搶,惠不當(dāng)初第二重:提前預(yù)約,免費(fèi)體驗(yàn)。

    在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi),到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約,可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。

    全民瘋搶,惠不當(dāng)初第三重:秒殺課程。

    在12月12日當(dāng)天10:00,13:00,16:00,19:00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺,每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人,每人僅限1科。

    全民瘋搶,惠不當(dāng)初第四重:用品購(gòu)買,全場(chǎng)5折。

    在12月12日9:00-10:00和15:00-16:00這兩個(gè)時(shí)間段,在本培訓(xùn)中心購(gòu)買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠,并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注:兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。)。

    六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

    此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況,舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi),要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算,收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場(chǎng)定金等,支出包含場(chǎng)地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。

    七、特別聲明。

    1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考,希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火,做出更有創(chuàng)意的活動(dòng),詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。

    2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交,不能太直白,以便影響活動(dòng)氛圍。

    3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排,適合的才是最好的`。

    4、我們堅(jiān)信:一流的策劃三流的執(zhí)行,不如一流的執(zhí)行三流的策劃。

    更多。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十三

    針對(duì)“學(xué)生”,祝博士采用的是先進(jìn)的pdca教學(xué)模式,從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果,讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑。

    針對(duì)“家長(zhǎng)”,祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái),讓家長(zhǎng)更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全,讓家長(zhǎng)更加信任祝博士,從而讓加盟商占據(jù)更大的市場(chǎng)。

    針對(duì)“加盟商”,祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)、市場(chǎng)督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù),讓加盟商輕松盈利賺錢。

    二、多元營(yíng)銷策略,帶來多樣盈利途徑。

    (1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。

    (2)一對(duì)一輔導(dǎo)收入。

    (3)小班輔導(dǎo)收入。

    (4)課后托管、午托、晚托、全托收入。

    (5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入。

    (6)總部名師公開課收入。

    (7)主題集訓(xùn)收入。

    (8)其他業(yè)務(wù)收入。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十四

    教育的廣告在人們的生活中越來越常見,成功的廣告可以讓我們一提想起該廣告,并且對(duì)此有熟悉感。本站小編帶來了教育機(jī)構(gòu)招生經(jīng)典。

    廣告詞。

    歡迎閱讀!

    一、得天獨(dú)厚的環(huán)境,無微不至的親情。

    井然有序的管理,有口皆碑的質(zhì)量。

    二、戀家的孩子不想家!

    三、**院校校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。

    四、**院校,托起未來之手,舉起明天的太陽。

    五、**院校是一艘裝載知識(shí)的航船,陪伴我們渡過成功的彼岸。

    六、老師如同父母親,同學(xué)都有手足情。

    七、有一群優(yōu)秀的教師,為你的孩子提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓你的孩子踩在精英的背上攀登。

    八、驚雷霹靂劃天翔,百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。

    欲看名校誰獨(dú)傲,強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。

    九、父心、母心,師者之心,

    德育、智育。育人之本。

    十、以父母之心育人。

    十一、**院校,用心呵護(hù)你的未來。

    十二、秉明燭師心,治為人之學(xué)。

    十三、集名師,會(huì)集百家精華;共奮斗,鑄就高校人才。

    十四、一所與眾不同的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不同的你。

    十五、未來,我們攜手播種希望;成功,我們伴你一路而行。

    您的心有多高?學(xué)習(xí)的路就有多長(zhǎng)!

    知識(shí)改變命運(yùn),學(xué)習(xí)成就未來!

    學(xué)歷不代表學(xué)力﹔過去不等于未來。

    好好學(xué)習(xí),天天成長(zhǎng)。

    工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)中工作。

    只要精神不滑坡,方法總比問題多。

    智商決定你的成本,情商決定你的盈虧。

    天行健,君子以自強(qiáng)不息。

    強(qiáng)大的民族,強(qiáng)大的國(guó)家,強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)都是教育和訓(xùn)練出來的成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做!

    時(shí)間是海綿里的水,不要說自己沒時(shí)間。

    培訓(xùn)不是讓你放下工作,而是讓你放下架子。

    要遨游世界,知識(shí)是翅膀。

    學(xué)習(xí)思想,改變觀念﹔。

    學(xué)習(xí)方法,改變效率﹔。

    學(xué)習(xí)習(xí)慣,改變形象﹔。

    學(xué)習(xí)風(fēng)格,改變命運(yùn)﹔要改變就一定要學(xué)習(xí)。

    學(xué)必求其心得業(yè)必務(wù)于專精。

    學(xué)無止境,活到老,學(xué)到老。

    博采眾長(zhǎng),方能長(zhǎng)盛不衰!

    尊重知識(shí)尊重人才。

    加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)開發(fā)職工潛能。

    知識(shí)興企,人才強(qiáng)企養(yǎng)人才,強(qiáng)我企業(yè)。

    學(xué)習(xí)—使我們永葆活力。

    時(shí)代呼喚有知識(shí)的工人。

    培訓(xùn)是走向成功的階梯。

    尊重知識(shí),尊重人才,崇尚技能。

    立足本職博學(xué)精進(jìn)。

    知識(shí)改變命運(yùn)技能成就事業(yè)。

    培養(yǎng)高技能人才造就一流員工隊(duì)伍。

    挑戰(zhàn)自我、改變自我、完善自我。

    知識(shí)使用才有價(jià)值,智能共享方顯實(shí)力!

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十五

    下面是小編為大家搜集的教育機(jī)構(gòu)招生標(biāo)語,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友!

    三中,用心呵護(hù)你的未來。

    三中是一艘裝載知識(shí)的航船,陪伴我們渡過成功的彼岸。

    未來,我們攜手播種希望;成功,我們伴你一路而行。

    一流的教育資源養(yǎng)育杰出的三中學(xué)生。

    一流的資源養(yǎng)育杰出的學(xué)生。

    一所與眾不同的學(xué)校培養(yǎng)一個(gè)與眾不同的你。

    以父母之心育人。

    學(xué)一技之長(zhǎng),創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長(zhǎng),創(chuàng)一番事業(yè)。

    若想財(cái)運(yùn)亨通,職教助你成功。

    若想發(fā)家致富,職教為你鋪路。

    盲目去找工,不如讀職中。

    今讀職校打基礎(chǔ),來日就業(yè)顯身手。

    讀中職學(xué)技術(shù),貧困家庭能致富。

    三中校區(qū):想做黑暗指明方向的一束光。

    三中校區(qū)裝載著同學(xué)們一個(gè)個(gè)美麗的夢(mèng)。

    望子成龍,指日可待。

    資助政策就是好,就讀中職花錢少。

    資助政策就是好,為咱百姓解煩惱。

    貧困孩子不要愁,職校受助有盼頭。

    國(guó)家出資學(xué)技藝,職教就業(yè)有優(yōu)勢(shì)。

    國(guó)家出費(fèi)用,學(xué)到真技術(shù),輕松來就業(yè),事業(yè)有出路。

    國(guó)家資助學(xué)技術(shù),輕松就業(yè)有門路。

    不擠高考獨(dú)木橋,選擇職校陽光道。

    千苦萬苦,沒有技能打工最苦,七算八算,讀職業(yè)學(xué)校最劃算。

    走進(jìn)中職校,跨進(jìn)致富門。

    有一群優(yōu)秀的教師,為你的孩子提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓你的孩子踩在精英的背上攀登。

    今天選擇中職校,明天走上致富道。

    報(bào)讀職業(yè)高中,就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。

    就業(yè)有門,創(chuàng)業(yè)有路,升學(xué)有望。

    就讀中職不要怕,學(xué)到技能闖天下。

    讀職校,受資助,升學(xué)就業(yè)兩不誤。

    讀職校,受資助,早脫貧,快致富。

    讀中職學(xué)技術(shù),升學(xué)就業(yè)兩不誤。

    欲看名校誰獨(dú)傲,強(qiáng)霸風(fēng)騷唯我狂。

    在家里手舞足蹈受到親友表揚(yáng),在這里手舞足蹈受到世界表揚(yáng)!

    借助語文東風(fēng),舒展健康個(gè)性。

    眼耳口鼻手,聽說讀寫思。

    老師演繹語文藝術(shù),學(xué)生傾聽天籟之音。

    激活課堂思維,提升語文品位。

    語文的課堂,藝術(shù)的課堂。

    形聲色并茂,景情意交融。

    年輕的教師心靈,青春的語文課堂。

    知識(shí)改變命運(yùn),科技改變未來。

    科學(xué)帶動(dòng)世界,技術(shù)奠定未來。

    低碳環(huán)保,綠色未來。

    把最好的記憶留給最好的年華,把最好的舞姿現(xiàn)給最好的朋友.

    在陽光下踢出一片快樂!

    在汗水中收獲健康,在快樂中提高自己!使單調(diào)的動(dòng)作練習(xí)不再枯燥乏味,讓學(xué)員始終保持輕松愉快的心情,提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。

    揮動(dòng)真情,放飛夢(mèng)想。

    享受情感的律動(dòng),閃耀靈感的火花。

    語文點(diǎn)燃生命的激情。

    回歸語文審美,貫注人生真情。

    書聲載著希望輕舞飛揚(yáng),學(xué)子乘著夢(mèng)想激情蕩漾。

    語文讓靈魂接受洗禮,讓心靈變得高潔。

    讓語文成為弘揚(yáng)青春和個(gè)性的舞臺(tái)。

    讓語文喚醒學(xué)生的真愛,受眾的真情。

    潛心教書,靜心育人。

    得天獨(dú)厚的環(huán)境,無微不至的親情。

    放你在這海洋上,別無他意,只要你開采這知識(shí)的海洋。

    父心、母心,師者之心,德育、智育。育人之本,

    集名師,會(huì)集百家精華;共奮斗,鑄就高校人才。

    假如失敗和成功是杠桿的兩端,到這里來尋找你的砝碼。

    打開閱讀的視野,插上想象的翅膀。

    博觀而約取,厚積而薄發(fā)。

    讀書要從薄到厚,再?gòu)暮竦奖 ?/p>

    愛上生活,愛上語文。

    生活是語文,語文是生活。

    愛語文就是愛生活。

    走進(jìn)語文,走進(jìn)生活,扮靚課堂。

    語文得真知,生活有天地。

    語文學(xué)習(xí)明真諦,心田芝蘭有異香。

    科學(xué)是語文之思,藝術(shù)是語文之情。

    學(xué)好語文,走遍天下。

    今日三中之英才,明日祖國(guó)之棟梁。

    驚雷霹靂劃天翔,百鳴驟響校風(fēng)揚(yáng)。

    井然有序的管理,有口皆碑的質(zhì)量。

    來吧!求知的人;去吧!豐收的學(xué)者。

    老師如同父母親,同學(xué)都有手足情。

    戀家的孩子不想家!

    路在腳下,夢(mèng)在身上,三中讓你看到你的路,你的夢(mèng),你的希望。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十六

    學(xué)習(xí)習(xí)慣,改變形象﹔。

    學(xué)習(xí)風(fēng)格,改變命運(yùn)﹔要改變就一定要學(xué)習(xí)。

    學(xué)必求其心得業(yè)必務(wù)于專精。

    學(xué)無止境,活到老,學(xué)到老。

    博采眾長(zhǎng),方能長(zhǎng)盛不衰!

    尊重知識(shí)尊重人才。

    加強(qiáng)職業(yè)培訓(xùn)開發(fā)職工潛能。

    知識(shí)興企,人才強(qiáng)企養(yǎng)人才,強(qiáng)我企業(yè)。

    學(xué)習(xí)—使我們永葆活力。

    時(shí)代呼喚有知識(shí)的工人。

    培訓(xùn)是走向成功的階梯。

    尊重知識(shí),尊重人才,崇尚技能。

    立足本職博學(xué)精進(jìn)。

    知識(shí)改變命運(yùn)技能成就事業(yè)。

    培養(yǎng)高技能人才造就一流員工隊(duì)伍。

    挑戰(zhàn)自我、改變自我、完善自我。

    知識(shí)使用才有價(jià)值,智能共享方顯實(shí)力!

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十七

    “圣誕歡樂派對(duì)”

    二、活動(dòng)時(shí)間。

    2019年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定)。

    三、目標(biāo)人群。

    小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。

    四、活動(dòng)預(yù)期。

    通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。

    五、活動(dòng)意義。

    通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛,懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。

    通過商品價(jià)值,幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

    這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

    1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

    2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。

    3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。

    4、通過活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

    5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。

    六、活動(dòng)地點(diǎn)。

    1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購(gòu)買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。

    2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

    七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。

    一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

    形式一:圣誕小天使選拔。

    報(bào)名)。

    形式二:圣誕小童星征召。

    凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長(zhǎng),同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名)。

    形式三:圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。

    節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。

    配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。

    圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

    配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!

    (1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。

    (2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。

    (3)制作彩票箱一只,來賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

    (二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

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    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十八

    “圣誕歡樂派對(duì)”

    二、活動(dòng)時(shí)間。

    12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定)。

    三、目標(biāo)人群。

    小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。

    四、活動(dòng)預(yù)期。

    通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。

    五、活動(dòng)意義。

    通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛,懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。

    通過商品價(jià)值,幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

    這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

    1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

    2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。

    3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。

    4、通過活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

    5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。

    六、活動(dòng)地點(diǎn)。

    1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購(gòu)買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。

    2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

    七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。

    一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

    形式一:圣誕小天使選拔。

    報(bào)名)。

    形式二:圣誕小童星征召。

    凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長(zhǎng),同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名)。

    形式三:圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。

    節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。

    配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。

    圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

    配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!

    (1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。

    (2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。

    (3)制作彩票箱一只,來賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

    (二)組織節(jié)目,確定5--8個(gè)左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時(shí)間做游戲,因?yàn)槭フQ節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

    八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘。

    最關(guān)鍵的是:你必須找到一個(gè)支點(diǎn),可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來,借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷滲透。

    支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處,就是利益。

    對(duì)于商家來說,最大的好處就是能獲得更多的客戶,能銷售更多的產(chǎn)品。對(duì)于客戶來說,最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格,并獲得更多超值的服務(wù)。

    你所給予別人的好處,就是魚餌,放下魚餌,將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券,可以是贈(zèng)品。

    吸引客戶過來之后,一定要鉤住他,而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走,所以你必須利用代金券、贈(zèng)品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續(xù)地跟蹤,不斷地提供價(jià)值,不斷地塑造價(jià)值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”,也就意味著你可以對(duì)他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。

    他今天或許不會(huì)馬上報(bào)名,不要緊,從明天開始,你持續(xù)跟他溝通,隨著溝通次數(shù)的增多,他對(duì)你的信任感也會(huì)與日俱增。正常情況下,經(jīng)過5次溝通后,他會(huì)被你感動(dòng),他會(huì)覺得你是能幫助他的,這個(gè)時(shí)候,你只要再給他一個(gè)保證,那么成交就變得很容易。

    尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng),同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約,有效擴(kuò)大邀約范圍,積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑:

    1、兒童攝影機(jī)構(gòu),提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品;。

    2、兒童安全手機(jī),提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的gps手機(jī),家長(zhǎng)和孩子還是很喜歡的;。

    3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械。

    4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣。

    5、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈(zèng)品等。

    教育機(jī)構(gòu)的招生方案(模板19篇)篇十九

    “圣誕歡樂派對(duì)”

    二、活動(dòng)時(shí)間。

    20__年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)校可以依據(jù)實(shí)際情況而定)。

    三、目標(biāo)人群。

    小學(xué)一年級(jí)至初中八年級(jí)。

    四、活動(dòng)預(yù)期。

    通過圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺(tái),使小朋友們之間友好相處,一起快樂健康的成長(zhǎng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì)使用平時(shí)上課所學(xué)到的交流技巧,找朋友、動(dòng)腦筋和相互配合,當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個(gè)開心的圣誕party。

    五、活動(dòng)意義。

    通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強(qiáng)小朋友和家長(zhǎng)之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié),學(xué)會(huì)關(guān)愛,懂得分享;向家長(zhǎng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)x學(xué)校、了解x學(xué)校、加入x學(xué)校。

    通過商品價(jià)值,幫助顧客來加強(qiáng)自己的人際關(guān)系。所以,“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對(duì)“人際圈”的利用,但在形式上,要表現(xiàn)出對(duì)“人際圈”的加強(qiáng)——這樣,才會(huì)真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”。

    這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價(jià)值定位。改變了觀念,你就會(huì)發(fā)現(xiàn):學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。

    1、提高本校知名度,盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

    2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢,達(dá)到直接或間接報(bào)名。

    3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn),提高員工凝聚力。

    4、通過活動(dòng),加強(qiáng)老生的黏著率,為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。

    5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后試讀——報(bào)名。

    六、活動(dòng)地點(diǎn)。

    1、在前期準(zhǔn)備時(shí),盡可能購(gòu)買環(huán)保,健康和衛(wèi)生的物料。

    2,、室內(nèi)最佳,安全;室外也可,但要注意現(xiàn)場(chǎng)控制;保證派對(duì)活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對(duì)始末都要由舉辦派對(duì)活動(dòng)的家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。

    七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動(dòng)。

    一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì)征集節(jié)目的形式比較好,一、可以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍;二、保障節(jié)目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來,同時(shí)擴(kuò)大生源范圍。

    形式一:圣誕小天使選拔。

    報(bào)名)。

    形式二:圣誕小童星征召。

    凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友,均可報(bào)名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會(huì),使自己得到鍛煉成長(zhǎng),同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始,無論個(gè)人還是團(tuán)體均可到本機(jī)構(gòu)報(bào)名咨詢中心報(bào)名,本機(jī)構(gòu)將根據(jù)報(bào)名先后,擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報(bào)名)。

    形式三:圣誕謎語有獎(jiǎng)竟猜。

    節(jié)日期間(12月25日和26日),本機(jī)構(gòu)將舉辦謎語有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng),只須光臨本機(jī)構(gòu)即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語,贏得精美禮品。

    配合環(huán)節(jié)一:圣誕老人播撒福禮。

    圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機(jī)構(gòu)就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

    配合環(huán)節(jié)二:即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng):參加晚會(huì)者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日,請(qǐng)來賓保留好自己的號(hào)碼,即抽即送,驚喜帶給您!

    (1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;。

    (2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次;。

    (3)制作彩票箱一只,來賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎(jiǎng)箱,在活動(dòng)當(dāng)中抽獎(jiǎng)用。

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    優(yōu)秀學(xué)生在課堂上積極思考,善于提問,對(duì)知識(shí)有獨(dú)特的見解。現(xiàn)在,讓我們一同欣賞一些優(yōu)秀學(xué)生的事跡和學(xué)習(xí)心得,相信這些經(jīng)驗(yàn)可以對(duì)大家的學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極的影響。
    優(yōu)秀作文能夠用簡(jiǎn)練的語言表達(dá)復(fù)雜的思想,給讀者以啟迪和思考。以下是一些來自各年級(jí)學(xué)生的優(yōu)秀作文,它們展現(xiàn)了不同年齡段學(xué)生的思維與創(chuàng)造力。涼爽的秋天已經(jīng)降臨了,讓
    優(yōu)秀作文是思想深刻且觀點(diǎn)獨(dú)特的寫作,能夠給人以啟發(fā)和思考的余地。下面是我為大家整理的一些優(yōu)秀作文,它們能夠展示出寫作者的才華和創(chuàng)造力。老君山是欒川最出名的一個(gè)地
    制定活動(dòng)方案需要充分考慮活動(dòng)的安全性和合法性,確保活動(dòng)過程中不出現(xiàn)意外和違法行為。以下是一些針對(duì)不同類型活動(dòng)的詳細(xì)方案,供大家參考選擇。母親節(jié)雖然不是在我國(guó)起源
    優(yōu)秀作文應(yīng)該富有感染力和創(chuàng)造力,能夠引起讀者的共鳴和思考。這里為大家整理了一些優(yōu)秀作文的鑒賞文章,希望大家能夠從中受到一些啟發(fā)和借鑒。內(nèi)容:給出不同活動(dòng)內(nèi)容的卡
    優(yōu)秀作文是那些思想深刻、文字精細(xì)、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈恼拢哂泻芨叩奈牟珊陀^點(diǎn)獨(dú)到之處。小編為大家整理了一些寫作比賽的優(yōu)秀作文,讓我們一起來欣賞一下優(yōu)秀作文的風(fēng)采。
    教學(xué)計(jì)劃還需要適應(yīng)不同教育階段和不同學(xué)科的教學(xué)要求,以便將課程有效地傳達(dá)給學(xué)生。接下來,我們將為大家分享一些優(yōu)秀的教學(xué)計(jì)劃范例,希望能夠?qū)Υ蠹业慕虒W(xué)工作有所幫助
    優(yōu)秀學(xué)生是指在學(xué)業(yè)上取得卓越成績(jī)的學(xué)生,他們努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研。以下是一些優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)心得和方法論,希望能夠給大家?guī)韱⑹尽N沂煜さ娜擞泻芏啵易钍煜さ娜耸?/div>
    少先隊(duì)工作計(jì)劃是為了促進(jìn)少先隊(duì)員的個(gè)人成長(zhǎng)和團(tuán)體發(fā)展而制定的重要文件。以下是一些精心收集的少先隊(duì)工作計(jì)劃范文,希望對(duì)大家的編寫有所幫助。。一、指導(dǎo)思想:為了讓學(xué)
    一個(gè)好的教案能夠提高教學(xué)的有效性和效率,使學(xué)生的學(xué)習(xí)更具針對(duì)性和系統(tǒng)性。以下是一些經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的六年級(jí)教案樣本,供大家參考學(xué)習(xí)。教學(xué)內(nèi)容:課本第9頁例4,練習(xí)三
    做好月工作總結(jié),不僅是為了向上級(jí)和同事展示自己的工作成果,更是為自己創(chuàng)造一個(gè)自我提升的機(jī)會(huì)。以下是一些經(jīng)過精選的月工作總結(jié)案例,希望能給大家提供一些寫作思路和靈
    優(yōu)秀作文是對(duì)問題進(jìn)行思考和解決的過程,它可以培養(yǎng)學(xué)生的分析和創(chuàng)新思維能力。小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀作文的資料,希望能夠給大家?guī)韼椭蛦⑹尽N覑畚业墓枢l(xiāng),更愛故
    活動(dòng)方案的制定可以提前解決活動(dòng)中可能遇到的問題,確保活動(dòng)進(jìn)行得更加順利,并且能夠提高活動(dòng)的效果和質(zhì)量。以下是小編為大家整理的一些活動(dòng)方案范文,供大家參考。
    作文是我們展示自己獨(dú)特思維和感受的一面鏡子,也是我們成長(zhǎng)和成才的見證。在這個(gè)世界上,總有那么一些優(yōu)秀作文能夠讓我們永遠(yuǎn)銘記在心。生活好像一部情節(jié)曲折的電影,那一
    讀后感既是對(duì)書籍的一種回應(yīng),也是對(duì)自己思想的一種檢驗(yàn)和拓展。最近整理的一些讀者的讀后感,從不同角度和觀點(diǎn)出發(fā),他們對(duì)作品進(jìn)行了思考和解讀,值得我們一同探討。
    英語學(xué)習(xí)需要付出努力和堅(jiān)持,但是一旦掌握了英語,我們就能夠享受到更多的知識(shí)和樂趣。接下來是一些學(xué)習(xí)英語的范文和例句,希望可以幫助大家更好地理解和掌握英語。
    致辭是在特定場(chǎng)合對(duì)特定對(duì)象或特定問題表達(dá)感謝、祝賀、勸勉等情感和觀點(diǎn)的一種言辭方式。在這里,小編為大家整理了一些經(jīng)典的致辭例文,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。今天我面對(duì)上級(jí)
    教學(xué)工作總結(jié)是教師對(duì)自己教學(xué)成果的一種自我評(píng)價(jià)和反思。下面是一些優(yōu)秀的教學(xué)工作總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作思路。----word文檔,下載后可編輯修改--
    在工作中,提交一份詳盡的述職報(bào)告可以展示自己的工作成果。小編為大家搜集了一些成功的述職報(bào)告樣本,以期為大家提供寫作的靈感和指導(dǎo)。各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家好,首先
    優(yōu)秀作文不僅要有豐富的詞匯和句式,還要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和思考。這里整理了一些優(yōu)秀作文的寫作技巧和要點(diǎn),希望可以對(duì)大家的寫作有所幫助和提升。陽光象征著美好和光明,我們
    在新的環(huán)境中,我們常常需要用自我介紹來讓別人了解我們,建立良好的人際關(guān)系。以下是一些成功的自我介紹范文,供大家參考,希望對(duì)大家的自我介紹有所啟發(fā)。大家好,我先自
    教案的修訂與反思是教師不斷提高教學(xué)水平的重要環(huán)節(jié),要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做出改進(jìn)和創(chuàng)新。以下是一些四年級(jí)各學(xué)科的教案示例,希望能為廣大教師提供一些關(guān)于教學(xué)設(shè)計(jì)的思
    讀后感是一種對(duì)自身閱讀體驗(yàn)和情感體驗(yàn)的記錄和表達(dá),可以幫助我們回顧和回味所讀的書。接下來,我們將為大家推薦一些經(jīng)典名著的讀后感,希望能給大家?guī)黹喿x的共鳴和啟發(fā)
    優(yōu)秀作文的背后離不開作者的用心和努力,每個(gè)學(xué)生都有寫出優(yōu)秀作文的潛力。讀完這些作文后,相信你會(huì)有更多的靈感和動(dòng)力寫出優(yōu)秀的作品。人生如海洋,時(shí)常狂風(fēng)呼嘯,巨浪滔
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