工作計劃書的編寫過程中，我們可以借鑒以往的工作經驗和教訓，提高未來工作的預判和規劃能力。如果您需要編寫工作計劃書，不妨閱讀下面的范文，或許能幫助您更好地理解該文書的寫作要點。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇一
2021年，在區委、區政府的堅強領導下，區農業農村局堅持以_新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實中央和省市區有關“三農”工作部署，以實施鄉村振興戰略為總抓手，聚力補齊“三農”短板，圍繞鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接，推動全區農業產業持續發展、農民收入持續增長、農村生態環境持續改善、農村改革內生動力和發展活力持續增強。截至目前，全區2021年二季度實現農業增加值×萬元，增長，上半年農村居民人均可支配收入×元，增長。在全省脫貧攻堅表彰大會上被省委、省政府授予“云南省脫貧攻堅先進集體”稱號。現將2021年工作開展情況及2022年工作計劃報告如下：
一、2021年主要工作開展情況。
×區委、區政府高度重視農業農村工作，在人、財、物各方面對農業農村工作予以大力傾斜，全區農村經濟社會發展取得了顯著成效。2021年二季度×區農業增加值達×萬元，增幅；上半年農村居民人均可支配收入×元，增幅；完成固定資產投資×萬元；截至9月底招商引資完成×億元內資任務、外資任務×萬美元。
（一）統籌謀劃三農重點工作。圍繞鄉村振興深化農村產權制度改革等重點工作，充分發揮區委農辦、區人居辦、區農產改辦等議事協調機構辦公室的統籌職能，擬定了系列方案，按程序報批后印發實施，有力地推進重點工作開展。一是擬定《×區2021年關于全面推進鄉村振興加快農業農村現代化的實施方案》和項目清單，經區政府常務會和區委常委會審議于5月印發實施。二是擬定牽頭擬定了《×區開展“干部回鄉規劃鄉村振興行動”的實施方案》以及村莊規劃、產業、人才、生態、組織和文化振興六個專項工作方案和《×區“干部回鄉規劃鄉村振興行動”工作機制》，壓實了區、街道、社區“三級”責任；三是擬定《×區×片區禁養限養區規模養殖場依法關閉或轉產工作實施方案》，經區政府常務會和區委常委會審議并印發實施，從工作范圍和目標任務、組織領導及工作職責、實施階段及步驟、獎勵補助政策、工作要求五個方面對×區×片區禁養限養區規模養殖場依法關閉或轉產工作進行安排部署；四是在借鑒昆明市都市驅動型鄉村振興創新實驗區項目管理經驗的基礎上，經領導小組審定印發了《×區2021年鄉村振興示范村工作方案》，并建立了工作推進例會制度；五是根據中央、省、市對農村“廁所革命”整改摸排工作要求，牽頭制定了《×區農村戶廁問題摸排工作方案》，牽頭持續開展2020年農村“廁所革命”后續收尾工作，堅持農村人居環境整治成果紅黑榜公示，并持續開展隨機檢查和公開曝光等工作；六是制定了《×區解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅成效問題排查整改專項行動方案》（五扶通〔2021〕1號），對轄區脫貧戶進行了排查，對發現的問題已整改完成。
（三）大力開展鄉村建設，提升農村基礎設施和公共服務水平。一是開展鄉村振興暨美麗鄉村示范村建設。以社區為單位創建1個市級精品示范村、以小組為單位創建5個美麗村莊。在示范村按“一村一品”原則，大力培育鄉村旅游、農業等鄉村產業。二是圍繞建立村莊長效保潔和農村基礎設施管護機制，繼續實施廁所革命、生活污水處理等工程措施，持續推進農村人居環境整治。三是推進高標準農田建設，對瓦恭稻魚項目及周邊地塊等地新田、新寺、禹都甸等地實施田間道路工程和排水工程或機耕道路修繕提升。四是依托區國投公司，拓寬融資渠道，大力推進母格老村、廠口鄉村振興示范園（一期）建設。
（五）脫貧攻堅成果與鄉村振興有效銜接工作。一是對外幫扶工作。根據《昆明市關于向重點鄉村選派駐村第一書記和工作隊的通知》要求，×區在2018年至2020年下派至烏東德鎮兩年間的原貧困村駐村工作隊全部收回，于2021年5月26日我區重新選派了10名干部到祿勸縣烏東德鎮和則黑鄉開展駐村幫扶工作。按照“十四五”要求我區將繼續對口幫扶迪慶州的德欽縣，目前已和德欽縣對接確定了2021年度×幫扶合作項目，并將幫扶資金200萬元及時撥付給市投促局，由市投促局統一撥付迪慶州。二是區內扶貧工作。每個季度走訪轄區14戶已脫貧建檔立卡戶，了解其生活、生產等情況，每月通過各相關職能部門系統對達到預警條件的及時給予幫扶，做到早發現、早干預、早幫扶消除脫貧戶返貧現象。制定了《×區解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅成效問題排查整改專項行動方案》（五扶通〔2021〕1號），對轄區脫貧戶進行了排查，對發現的問題已整改完成。印發了《×區防止返貧動態監測和幫扶工作方案》，明確了各部門具體職責分工，及時有效開展監測和幫扶工作。
（六）加大農業面源污染防治。一是實施農藥零增長行動。完成綠色防控示范面積590畝，推廣輻射萬畝；完成以蔬菜為主的農殘檢測樣962個，合格率以上；完成轄區產地農產品綜合抽檢共計1844個，抽檢合格率為。減藥增效以項目化方式實施推進，投入省級項目資金25萬元，建設鼎卓為綠色防控示范區1個，設立病蟲測報點1個，開展捕食螨防治花卉紅蜘蛛試驗1組，開展草地貪夜蛾、紅火蟻病蟲害監測預報，共設置紅火蟻監測點11個，草地貪夜蛾監測點12個，舉辦農藥減量技術培訓班1期30人，設定農藥使用監測點11個，綠色防控物資通過政府采購全部分發到位。二是實施化肥零增長行動。完成減肥增效技術措施萬畝。減肥增效以項目化方式實施推進，繼續實施推進×花卉水肥一體化項目、測土配方施肥及有機肥替代化肥行動項目、稻魚綜合種養項目、推行有機肥替代化肥行動、玉米秸稈機械還田秸稈收儲項目。三是《污染農用地安全治理工作實施方案》，持續推進受污染耕地監測和安全利用，計劃11月確保完成耕地質量監測評估和安全利用工作。積極推進2個縣級耕地質量長期監測點建設，已基本完成建設任務，設備正在建設安裝中。四是發展現代生態循環農業。種植地膜蔬菜×萬畝、烤煙×萬畝、玉米萬畝，共使用地膜噸，回收×噸，農膜回收率達90%，棚膜×噸，回收噸，設置地膜回收點4個，廢舊地膜回收利用試點工作正常推進中。五是農業灌溉用水循環利用和退水監測工作。加強對滇池流域桃園姚家沖塘、河外村塘、昭宗河底村塘農灌水的收集、循化利用。5月完成農灌退水水質及流量監測，6月爭取市級支持繼續實施農灌水質監測。按照區級河長制要求，組織開展巡河×次，發現問題22處并及時上報區河長辦，大部分問題得到解決。
（七）全面做好農漁業安全生產工作。一是實施產地農產品質量安全監管。強化食用農產品采收前風險監測，并積極深入田間地頭開展流動速測。采購第三方檢測機構協助開展監督抽檢，截至目前開展年度產地農產品定量檢測×次，抽檢農產品生產主體×家，送檢樣品×個，檢測合格×個，不合格樣品1個，已立案查處；加強產地農產品風險監測，依托配備的農殘檢測車、基地農殘快檢室完成農產品農殘速測×個，其中合格×個、不合格3個，合格率；國家、省級、市級到×區開展例行監測2次，抽樣送檢×個，未反饋存在不合格農產品樣品情形。截至9月底，轄區產地農產品綜合抽檢共計×個，其中定量檢測×個，速測×個，合格×，不合格4個，抽檢合格率為。二是統籌推進“十年禁漁”工作開展。印發了《×區2021年金沙江（昆明段）流域重點水域“十年禁漁”工作要點的通知》（五禁漁辦〔2021〕1號），對重點場所、重點水域集中宣傳、聯合執法任務進行細化分解；組織成員單位開展“十年禁漁”集中宣傳6次，發放宣傳資料10000余份，現場接受群眾相關問題咨詢×個；牽頭組織開展“四清四無”等專項行動15次，出動執法人員×余人，開展沿線巡查×余次，勸阻釣魚×起，取締地籠×個；配合市場監督管理局對農（集）貿市場水產品經營開展檢查工作，出動執法人員×人次，出動執法車輛×車次，檢查水產品銷售經營點×個。三是重督查保農機能源生產安全。大力推進“平安農機示范鄉鎮”創建，做好農機安全責任落實、安全宣傳和安全巡查檢查等工作。出動宣傳車輛×臺次，宣傳人員×人次，懸掛宣傳橫幅×條，制作墻體標語漫畫×平米，安裝標牌49塊，開展農機安全宣傳“五進”活動5次。大力開展農機教育培訓、變型拖拉機整治、無牌無證拖拉機整治等工作，累計開展執法檢查43次，檢查農業機械120臺次，檢查駕駛人員120人次。制定下發了《×區2021年度春運農機安全生產工作方案》《×區2021年農機工作要點》，層層簽訂責任書，落實了各級工作責任。開展對大型沼氣池和在用戶用沼氣池安全檢查5次，重點明確大型沼氣池主體安全責任和安全規范使用。
（九）深化農村改革激發活力。按照中央和省、市的決策部署，圍繞區委《貫徹黨的十九大報告重要改革舉措實施規劃（2018--2022年）》和年度深化改革重點工作任務要求，印發關于落實鄉村振興戰略、農村集體產權制度改革、農業龍頭企業認定和運行監測、農業產業扶持、新型職業農民認定等16項工作實施方案，通過制定系列工作方案，突出“改什么”“怎么改”，精準施策我區農業農村工作，明確每項工作的推進措施和實施步驟，為抓實×農業綜合改革工作提供制度保障。在農村經濟制度改革方面。一是農村集體產權制度改革工作。完成了社區“兩委”換屆后25個社區、214個小組集體經濟組織換屆（選舉）調整工作；完成2020年農村集體經濟組織清產核資統計上報工作；盤清2020年底×區農村集體資產總額×萬元，集體土地總面積×畝；委托第三方服務機構正在推進轄區8個街道、25個社區、×個小組農村集體產權制度系列改革成果資料整理；正在撰寫×區農村集體資金資產資源管理指導意見，下一步將按照流程報請區政府研究同意后，發文實施。二是農村宅基地聯審聯管管理。牽頭擬定的《×區貫徹落實農村宅基地聯審聯批工作方案》，經7月30日區政府常務和8月5日區委深改會議審議通過，《方案》（五政辦通[2021]68號）于8月10日正式印發實施，正在有序推進農村宅基地聯審聯管工作機制落實。從7月中旬起，區農業農村局成立工作專班，聯合×街道辦事處、相關社區對轄區農村建房情況進行排查登記，完成瓦恭、迤六、陡坡、廠口、新民、陡普魯等社區建房情況排查。在培育新型農業經營主體方面。一是培育發展農業龍頭企業和農民專業合作社，全區共扶持認定20家農業龍頭企業，其中省級農業龍頭企業8家，市級農業龍頭企業18家，×農業投資有限公司已成功申報第七批農業產業化國家重點龍頭企業（目前正在公示期）；全區有21家農民專業合作社。二是開展新型職業農民培育工作，截至目前市級下達高素質農民教育培訓任務×人，目前完成食用菌、花卉生產技能型培訓任務共2期×人，占任務數的100%，參訓率99%以上。農業專業技術人員培訓3期33人。共開展農業生產、農業面源污染各項實用技術培訓29期×人。為農業產業轉型升級奠定人才基礎。三是推進家庭農場建設，完成15項全國家庭農場系統數據更新工作，完成2020年4家（昆明市×區俊松種植家庭農場、昆明市×區溪恒種植家庭農場、昆明市×區林麗種植家庭農場和昆明市×區曉潤種植家庭農場）成功家庭農場（5000元/家）和縣級示范家庭農場（3萬元/家）認定獎補工作，累計發放獎補資金14萬元。截至目前，×區家庭農場備案總數已達×家，2021年新增家庭農場19家，其中完成工商注冊7家。在農業支持保護方面。一是完成×稻魚、玉米等防范自然災害保險×畝，預計支付保費×萬元，目前因發生暴雨災害預賠付×萬元。二是進一步完善農業扶持政策按照《×區2021年全面推進鄉村振興加快農業農村現代化實施方案》的部署，制定并印發了《×區2021年申報農業設施建設項目投資獎補公告》《×區2021年度申請建立利益鏈接機制項目獎補資金公告》《×區2021年度申報創建名牌名品獎補資金公告》《×區2021年度申請發展食用菌種植補貼公告》《×區2021年申報“三品一標”認證獎補資金的公告》《×區2021年申報龍頭企業貸款貼息公告》和《×區2021年申報現代農業經營體系建設獎補資金公告》。目前農業設施建設項目、創建名牌名品獎補、食用菌種植補貼、“三品一標”認證獎補、貸款貼息、農業經營體系建設項目已完成申報和審核工作，目前正在向財政局申請各項補助資金。三是切實做好農業機械購置補貼工作，大力宣傳農機購置補貼政策，累計發放政策宣傳資料500份。
（十）全力落實常態化疫情防控工作。自新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發生以來，×區農業農村局高度重視，堅決貫徹落實__關于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作的重要指示精神，按照中央和省市區的決策部署，結合工作實際，圍繞動物疫情防控、農產品保供等重點工作，全力落實常態化疫情防控工作。一是成立×區農業農村局新型冠狀病毒感染肺炎疫情應對工作領導小組。牽頭制定了《×區農業農村局關于加強新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作方案》。二是通過周五學習會及時傳達學習上級疫情防控最新要求，嚴格落實責任制度，禁止全體職工干部前往中、高風險地區和邊境城市旅游，并要求全體干部職工離昆務必報備。全面發動全體干部職工接種新冠疫苗，截至目前，全局干部職工共52人，已完成兩劑次接種52人，接種率已達到100%。三是及時向種子、農藥、化肥、種植、獸醫經營門店等企業轉發傳達疫情防控最新要求，要求各企業、經營門店做好來訪人員掃碼登記，嚴格按照疫情防控工作領導小組指揮部要求，做好從低、中風險地區回來人員隔離和報備。定期開展對轄區內的肉制品冷鏈單位開展專項檢查，確保進入轄區內的冷鏈肉食品安全，無高風險區域輸入，全面保證區內人民群眾吃上安全放心冷鏈肉食品。做好轄區農業企業職工疫苗接種宣傳引導排查工作，據統計轄區農業企業職工疫苗接種率已達到90%。四是按照區委辦《關于做好下沉街道社區開展新冠疫苗接種工作的通知》要求，6月19日至29日由黨組書記、局長帶隊，帶領全體干部職工下沉到×街道辦大村、東村、迤六、瓦恭四個社區開展志愿服務，協助社區完成新冠肺炎疫苗接種工作，其間協調轄區內還未完成接種的企業職工、學校師生共完成接種五百余人。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇二
一是抓實抓細黨建工作。
二是扎實開展“三拼三促”抓落實活動年活動。
三是縱深推進全面從嚴治黨。
（二）聚焦高質量發展，鎮域經濟運行平穩。
一是財政支出穩定增長，重點支出保障有力。
二是堅持“項目為王”，積極招商。
三是用心用情服務企業。
（三）緊盯重點項目，項目建設穩步向前。
（四）做好“三農”工作，全面推進鄉村振興。
一是農業發展穩步推進。
二是城鄉環境進一步改善。
三是持續鞏固拓展脫貧攻堅成果。
（五）強化改善民生，提升群眾幸福指數。
一是全力推進省級文明城市創建工作。
二是社會保障體系日臻完善。
三是開展社會救助和優撫優待工作。
四是全力做好武裝、民兵、退役軍人事務工作。
五是拓展提升新時代文明實踐所（站）建設。
（六）堅決打贏疫情防控阻擊戰。
（七）守牢安全底線，促進社會治理和諧穩定。
一是強化基層治理。
二是持續性開展反電信詐騙、防范非法集資、防范養老詐騙和反_宣傳。
三是筑牢安全生產防線。
二、存在的問題。
三、2023年的工作打算。
1、抓招商引資，提升經濟發展水平。
2、抓重點項目，推進城市化建設進程。
3、抓“三農”工作，夯實鄉村振興基礎。
4、抓環境整治，開創城鄉面貌新局面。
5、抓民生保障，推動社會事業全面發展。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇三
在區委、區政府的正確領導下，在上級業務部門的精心指導下，我局認真貫徹中央一號文件精神，把促進農民增收當作各項工作的重中之重。突出做好農業結構調整、農業技術推廣、農業優質化、標準化、產業化工作，各項工作取得明顯成績，現總結如下：
（一）糧油生產全面豐收。
全區糧食生產面積萬畝，單產公斤，增產，總產萬噸，增產108%。其中小麥面積43萬畝，比上年增加，單產341公斤比上年增長95%，總產萬噸，比上年翻一翻;玉米單產公斤，比上年增長，總產萬噸，比上年增長125%;黃豆單產公斤，比上年增長，總產萬噸，比上年翻一翻;油菜單產120公斤，比上年增產43%，總產萬噸，比上年增長27%。
（二）林業生產穩步推進。
（三）漁業生產穩中有升。
（四）蔬菜生產形勢喜人。
（一）大力推進農業結構調整。
農業結構調整是農業發展永恒的主題，通過近幾年來的全區上下共同努力，我區農業結構調整取得了明顯的成效。
一是優化品質結構。根據市場需求擴大優質農產品面積，抓住中央出臺良種補貼政策的契機，大力推廣優質良種，優化了農產品的品質。我區今年發展優質強筋小麥20萬畝，占全區小麥總面積的。另外我區還擴大適銷對路的優質糧油、蔬菜、中藥材等經濟作物面積，全區經濟作物面積達15萬畝以上。全區優質農產品比重已超過50%。
二是提高農產品質量和安全水平，大力發展無公害農產品，標準化農產品生產。我局會同區技術監督局制定出臺了潁東區無公害西瓜生產技術規范、無公害大蒜生產技術規范、無公害小麥生產技術規范等一系列無公害農產品生產標準，為發展無公害農產品奠定基礎，同時在實現口孜鎮曹莊村無公害西瓜認證的基礎上，積極申報口孜大蒜、楊樓馬鈴薯、新烏江粉絲的無公害生產認證。
三是發揮比較優勢，建立優質特色農產品生產基地。我局積極向區委、區政府建議，重點抓好特色農產品生產基地建設，通過近幾年的努力，逐步形成了口孜鎮優質大蒜、楊樓脫毒馬鈴薯、新烏江鎮脫毒紅芋和粉絲、口孜袁寨沙河沿線的優質花生、新華正午的優質蔬菜、袁寨口孜鐵路沿線的優質水產品、口孜釣臺的蛋雞飼養、插花正午的優質肉牛等十大優質特色農產品生產基地。同時，我局建立潁東區農業信息服務中心，搭建了千家萬戶的小生產與千變萬化大市場聯接的平臺。四是訂單農業不斷擴大，全區今年發展優質小麥、優質棉花、優質大豆等優質農產品訂單生產20多萬畝。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇四
銷售工作總結要寫明市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。怎樣寫銷售工作總結?下面小編給大家帶來,銷售工作總結,僅供參考,希望大家喜歡!
這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。于是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
一、精神狀態的準備在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
三、專業知識的準備在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
四、對顧客的準備當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
一、一季度的工作小結。
二、目前主要存在的問題。
1經銷商數量與經營本事不足以支撐我司銷售業務的需要。
全國中小客戶的比例占客戶總數的67。24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營本事不足以幫忙我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32。76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險本事不強，駕馭市場的本事不足，所以給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經銷商、業務員無法進行全品項銷售。
3經銷商為盈利影響我司銷售。
最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自我又沒有本事全面鋪貨到終端，結果經銷商是簡便了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，并且公司認為這種情景還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自我直做二批，對其庫存一概不負職責，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會研究照顧其利益。
4廠商之間關系不正常。
目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常，主要表此刻三個方面：一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題能夠直接向上級反映，但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應當是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應當有其它的關系形式的存在。
逝去的是青澀，贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關邁進，____猶那江水已去不復;____以銳不可擋之勢席卷而來——備戰，在路上!
一、銷售概況。
____年__地區實現銷售__萬;其中主力品牌：__牌子__萬、__牌子__萬;較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國__、__庫存的轉代銷沖抵銷售等。
一、場外分析。
1、市場競爭白熱化：____年是冰洗行業競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號利潤空間可到達__余元，并且零售價位并不高。
2、促銷活動拉升年：____年是“惠民”年，各種富有創意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生，搞有創意、與政府關聯的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死，并且死的很慘;例如：__經過與__合作，一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機__余臺!
3、渠道變革加速：____年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場;經過各種模式進行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如：我們的__市場__、__區域連鎖模式，__縣家電協會的成立。
4、核心店品牌主推：經過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發現核心店的建設十分重要，構成核心店品牌主推，銷售立竿見影;例如：__冰箱經過__一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區的銷量，__冰箱在______年的銷量將近__萬。
二、內部思考。
1、團隊建設：團隊建設我首要討論的是“統一思想”僅有思想統一、認識一致，才有資格講執行力;而執行力的原則就是：用有執行力的人;思想統一、具有執行力和銷售活力的團隊才是有戰斗力的團隊，才能夠做大做強三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團隊!
2、規則優化：規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的;規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的權、責、利;應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售;建立簽字職責制十分有必要，誰簽字誰就要承擔職責;同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作;但，必須要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!
3、品牌架構：針對__這樣一個年輕的公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的;長期來看，想要在__這片土壤上生根發芽務必構成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者;此后才有資格有本事引進其他品相，構成規模化運營;成為__地區家電行業中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施：市場白熱化證明充滿著機遇，同時極具挑戰;隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應當來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，經過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰!
具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，構成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場;再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖;第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待。
三、心境波瀾。
____年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想;懂得了應當更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性，也要參考社會的標準;俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優良品性，務必時時提醒自我;浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩!
來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場，實現更輝煌的銷售!
來年——我們依舊在路上!
進入__項目已有一年了。x年的主要工作是協助王經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將x年工作情況總結如下：
一、銷售人員培訓。
銷售部于x年x月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客戶來訪統計。
x年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
三、銷售文件檔案管理。
在x年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到x年x月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統計。
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。
五、銷售現場管理。
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、x年工作存在問題。
雖然x年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在x年要改正，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20__年的銷售成績比x年的成績更上一個臺階。
去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養成學習的習慣;銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇五
上半年少雨干旱，十分影響農業生產。現按照要求，將上半年工作總結，下半年工作計劃，陳述如下。
一是林業方面。繼續打響叫亮“核桃產業”品牌，以提質增效為重點狠抓三方面工作。
直面干旱實情，遵循氣候因素，5月份開始對全鄉的核桃林進行綜合管護，目前已完成3000余畝的修剪，且繼續加快管護進程。
受局部冷空氣影響，及時逐村逐戶查看統計災情，同時積極與縣林業局、縣財保公司接對，邀請專家實地復核勘驗，確定災情面積?畝，理賠金額?元，確保災情不遭災。
去年省林業廳對接村進行無償嫁接管護，今年由省廳派專業服務隊開展管護，目前工程已經完工，進一步追蹤配合，做好力所能及的管護工作，確保核桃產質提上去。
干旱原因導致今年枯草枯葉較多，防火形勢嚴峻，組織防火隊員全員在崗，且每天按責任田巡查排查，遇火情及時撲救，確保全鄉不發生火情。
二是農業方面。繼續發展壯大中藥材種植，培育新的綠色經濟增長點。規劃在00等村實施中藥材種植項目，鑒于干旱少雨的不利因素，堅持以點試面的探索方面，先在00村試種決明子、柴胡等藥材。經過兩輪的播種，目前800余畝的決明子出苗率高且長勢良好。間種的玉米等作物隨季生長，伏天即可套種柴胡，目前00計劃種植500畝，400畝，趙家莊100畝。伴隨著后期雨水不斷豐富，中藥材豐收在望。在此基礎上，抓好農作物、菜籃子等，耕作放心糧。
繼續抓好常規工作的同時，不斷創造性開展工作打造亮點。一是抓好巡回管護，對剩余的1000余畝核桃林精心管護。二是抓好中藥材種植。因季選種，擴大種植規模，培育新的產業支撐。三是抓好畜牧等工作。解讀政策、向上要紅利，發展壯大畜牧產業，讓群眾吃上放心肉、放心蛋。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇六
（二十）加強組織領導。各省級供銷合作社要依據本方案，結合本省實際，抓緊制定本省貫徹落實“綠色農資”升級行動實施方案，并制訂好年度工作計劃。年度計劃要貫徹本方案提出的主要目標和任務，合理確定年度目標和工作重點。要加強監測調度，及時對標對表抓好方案落實。
（二十一）加強考核和評估。總社將“綠色農資”升級行動納入系統綜合業績考核范圍，進一步加大考核力度。農資與棉麻局要加強指導調度，于2023年底對各省實施本方案進展情況開展一次中期評估，確保“綠色農資”升級行動真正取得實效。
（二十二）積極爭取資金和政策支持。各級供銷合作社要加強同發改、財政、農業農村、商務等部門溝通協調，在幫助農資企業承擔農資儲備任務、加大農資倉儲物流項目建設、參與農業社會化服務、農業面源污染治理等方面，積極爭取項目、資金和政策支持。
（二十三）發揮協會行業引領作用。充分發揮中國農資流通協會和各地農資協會的橋梁紐帶作用，加強市場監測和標準制訂，引導農資企業積極履行社會責任，加強行業自律，堅持規范經營，推動農資行業誠信建設，維護好公平競爭的農資市場秩序。
（二十四）做好經驗總結推廣。總社將及時總結提煉各地區各單位可復制、可推廣的先進經驗模式，通過召開系統“綠色農資”升級行動經驗交流會、組織培訓班和現場學習觀摩等形式，加大宣傳推廣，充分發揮典型示范帶動作用。
“質量興棉”升級行動方案。
（2022—2025）。
深入實施“質量興棉”行動，是貫徹落實新發展理念、促進棉花產業高質量發展的必然要求，也是發揮供銷合作社系統棉花主渠道優勢，推動我國由棉業大國向棉業強國轉變的重要舉措。
經過3年努力，供銷合作社系統“質量興棉”行動取得明顯成效。系統棉花企業主動適應市場需求變化和產業結構調整，向棉花生產和紡織品市場延伸經營服務鏈條，積極創新流通貿易方式，不斷豐富期現結合模式，提升供應鏈服務水平，提高為農服務綜合能力，服務國家棉花宏觀調控，發揮了棉花流通主渠道作用。同時，系統棉花企業面臨著資源競爭日益加劇、流通現代化水平不高、優勢品牌尚未形成、棉機裝備需求升級、抗風險能力較弱等問題和挑戰。
為更好地服務國家棉花政策調控、保護棉農利益、滿足紡織用棉需求，推動系統棉花企業鍛長板、補短板、強弱項，做強做優做大主業，在總社《“質量興棉”行動實施方案（2019—2021）》基礎上，制定本升級行動方案。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇七
為期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月里，我學到了很多東西，不管是。
對自己專業知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現將本學期實習內容及心得總結如下：
一、實習概況。
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得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心。
價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今后的決定和行動。
可持續發展意味著在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生。
活得更加美好，更加舒適。可持續發展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。
我們還將可持續發展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減。
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少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
（一）可持續發展。
億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續發展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創造可持續的解決方案，讓全。
國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。（二）加大在高增長市場的力度。
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。
（三）發揮億美生物肥料有限公司整體實力。
億美生物肥料有限公司的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。
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司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司創造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應。
鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質。
農化產品和優良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
億美生物農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地。
全力為中國農業的持續發展做出貢獻。四、實習過程。
銷售代表工作職責是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與。
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其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
（一）工作過程與內容。
（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習。
（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥。
（械）交易會。
（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生。
物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度。
（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差。
遇到的問題及相應的收獲。
（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去。
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年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
（10）2014年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變為綏化。
市場。
（二）完成的任務。
作為一名優秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態是激情；始終要堅持的價值。
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學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業績，才能讓營銷走向良性循環。
五、技術工作總結（一）田間指導。
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理。
知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主。
要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
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3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質。
（4）整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七。
穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
（二）農民培訓會。
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當地農民帶來一些作物上的一些技。
術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講。
解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
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3.在其他各大鄉鎮的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓。
會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。(三)整頓保護網絡，管理市場。
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作。
為我們第一個考慮的發展對象，然后幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。
2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護。
整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。六、實習體會與心得。
經過為期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的。
心得體會。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位。
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實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社。
會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要。
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自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
在億美生物肥料有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培。
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走進億美生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
楊凌職業技術學院學生頂崗實習技術總結。
實習總結。
（楊凌職業技術學院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實習概況。
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而成，是國家農藥生產定點企業。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優勢。公司位于西安市臨潼區新豐工業園區，占地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發體系。
目前公司擁有50多個品種的證件，不同規格的產品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環保劑型發展。公司在“誠信為本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創新，倡導綠色環保型農藥，積極應對農藥發展中遇到的歷史性挑戰，為中國農藥產業的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優秀企業，我們把目標定位于以自然與環保為基礎，科技研發為先導，產品質量為生命，為中國農業事業奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加注意保護自然生態環境。
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西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發力量，不斷為中國農業奉獻更加完善的優秀農藥產品。
2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值。
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今后的決定和行動。
可持續發展意味著在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適。可持續發展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。
我們還將可持續發展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
2.2可持續發展。
西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現可持續發展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。
常隆正華的愿景是成為農藥界上具活力的公司，致力于創造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
2.3加大在高增長市場的力度。
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我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。
2.4發揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力。
常隆正華的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業務發展提供支持。為了(請您支持：)更好地實現業務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發、客戶關系及各職能能夠將常隆正華公司作為一個整體，充分發揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司創造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。
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常隆正華農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
常隆正華農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力為中國農業的持續發展做出貢獻。
3實習崗位簡介。
（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學習調查。
（3）病蟲害發生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。
指導，整頓管理市場等工作。
（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發展論壇,并參加果樹管理培訓。
（5）結合當地實際情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當地作物的西安常隆正華作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。
（6）整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。
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（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示范園。（8）根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
4技術工作總結4.1田間指導。
4.1.1洛川縣鳳棲鎮給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
4.1.2洛川縣石頭鎮在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
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4.1.3在洛川等地下鄉給農民現在指導果園栽培管理和用藥問題。4.2農民培訓會。
4.2.1在洛川縣鳳棲鎮、石頭鎮跟隨公司專家老師給當地農民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
4.2.2在洛川蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
4.2.3在洛川的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
4.3田間實驗。
4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮蔬菜大棚里預防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。
4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。
4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復發率低，而且傷疤愈合非常好。
4.4蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）。
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4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質。
4.4.4整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利于促次生根，以后宜早。
4.5整頓保護網絡，管理市場。
4.5.1通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發展對象，然后幫助他建立常隆正華網絡，鋪貨宣傳。
4.5.2自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
5實習體會。
學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不。
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相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
自主學習工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。
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問題和解決問題的能力，并能客觀的認識自己，盡量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場??走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。
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指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區域銷售工作的重中之重。
其次：依據市場情況，經銷商自身情況結合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場經銷商在部分鄉鎮召開以村級為主經銷商推廣座談會，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車，給車主經過短暫的培訓，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現場給農民做實驗，只打一桶水，產品效果出來后發放宣傳頁給農民指明購買地點，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動了產品的銷售。云南某經銷商經常到農民田間地頭去收集作物病蟲害發生圖片和用戶照片，晚上召集農民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術和產品推廣。此人在農民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現在用起來未必成功，以前失敗的方案現在用起來一定失敗，因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。
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第三、促銷方案的連續性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結為可持續銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數產品是“各領風騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區別。當前不少企業、商家搞促銷，認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當前，如果沒有長遠的戰略思考、完整的市場規劃，僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場規劃量力而行，如果做不到十年的規劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會水到渠成。“兵無常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應整體聯動地實施促銷計劃，商家搭臺，廠家支持，農戶參與，各方面借力，整體聯動，快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結合起來。在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握了終端，誰就是真正的贏家。
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為確保今年的春耕、備耕農資產品的質量，充分發揮質監部門的職能，根據省局件精神，組織執法人員開展以農用化肥為重點，以區域性整治為主要任務的農資專項打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執法人員136人次，檢查25個鎮（辦事處）化肥經銷企業45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強領導、周密部署。
農資打假是質監部門執法打假工作的一項重要內容，直接聯系到農民切身利益，為進一步做好地區農資打假工作，我局領導多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點和實施步驟，結合地區實際制定了農資打假實施方案，確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務，精心組織開展農資產品專項打假活動，突出以化肥產品打假為重點，狠抓源頭，落實責任，建立長效工作機制，查處化肥產品質量違法案件，切實將農資打假工作落實到實處。
二、深入開展"農資打假下鄉"活動。
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辦坑農害農大案要案、集中整治區域性生產劣質農資產品等任務落到實處。為確保打假效果、積極引導農民購買放心農資，我局聯合市農業局深入開展"農資產品下鄉進村"活動，開展了形式多樣的"農資打假下鄉"活動。一是現場設立了投訴舉報和咨詢臺，接受農資生產銷售違法行為投訴舉報，解答了農民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發放了宣傳資料，設立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權等知識，共發放宣傳資料800多份。
本次農資專項執法打假活動雖然取得一定成效，但從執法檢查情況看，我市的農用化肥產品質量仍然存在諸多質量安全，其主要表現為：化肥主要存在的問題集中在養分含量不夠；外包裝標識不符合有關規定，標注不規范，未標注生產許可證；由于受今年農資價格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經銷企業存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農資產品監督檢查中，我局本著從源頭抓質量的原則，嚴格清查市場調入關口，采取明查暗訪、隨機抽樣調查等形式，查明摸清各種農資的進貨渠道，實行長期監控，從源頭上卡住假冒偽劣農資的流入，切實加大源頭整治力度，堅決打擊坑農害農行為，凈化本地區農資市場。
寧蒗縣質量技術監督局農資打假工作情況。
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按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農業局、質監、工商、畜牧局、農機、能源、種子站等部門共同組織綜合執法檢查隊，認真開展了2014年農資執法打假。
此次執法打假工作，針對轄區實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農藥、農膜、農機銷售企業；重點檢查城鄉結合部以及無證照生產經營問題突出的區域。共出動執法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個鄉鎮供銷社及門市部進行了全面大檢查。
回。
通過打假活動，有效的保護了廣大農資經營者和農民的合法權益，凈化了我縣農資市場。但我們還將繼續強化大農資市場的質量監管，為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。
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最新農資工作計劃（專業18篇）篇八
根據《_產品質量和食品安全領導小組辦公室農產品整治組工作實施方案》和《農業部關于開展農產品質量安全專項整治行動的通知》要求，為組織實施全國農產品質量安全專項整治工作，制定本方案。
農業部成立農產品質量安全專項整治領導小組，負責統籌協調農產品質量安全專項整治工作，統一部署有關重大行動。
組長：xxx，農業部部長。
副組長：xxx，農業部副部長；xxx，農業部副部長。
成員：農業部辦公廳、人事司、政法司、市場司、發展計劃司、財務司、科教司、種植業管理司、畜牧業司、獸醫局、漁業局、監察局、機關服務局等司局主要負責同志為領導小組成員。
農業部農產品質量安全專項整治領導小組下設辦公室，在專項整治期間，與_產品質量和食品安全領導小組辦公室農產品整治組合署集中辦公。
總體目標：通過農產品專項整治，到今年年底，全國大中城市的農產品批發市場100%納入質量安全監測范圍；農產品生產基地、規模種植養殖場、農業標準化示范區（場）使用違禁農藥、獸藥和飼料添加劑問題基本解決；蔬菜、畜禽、水產品農藥獸藥殘留超標率及檢出率進一步下降；杜絕違規生產、銷售和使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺等5種高毒農藥。主要開展以下六項行動：
（一）高毒農藥與種植業產品整治行動。
1、具體目標。杜絕違規生產、銷售和使用甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺5種高毒農藥，收繳產品做到100%銷毀；無公害農產品生產示范基地、農業標準化示范基地農殘抽檢率達到100%。
2、主要任務。一是會同國家發改委、財政部、國家工商總局、國家質檢總局、國家_等相關部門，建立高毒農藥和種植業產品監管的部門協調機制，確定并公布高毒農藥定點生產企業、登記產品，研究制訂高毒農藥集中銷毀方案。二是加大對違規生產、經營、使用高毒農藥行為的查處力度，加快替代產品及其配套技術的試驗、示范和推廣，依法查處違法生產、經營和使用禁限用農藥以及在產品中擅自添加甲胺磷等禁限用農藥成分的違法行為，徹底搗毀非法生產高毒農藥的“黑窩點”。三是徹底整頓“一藥多名”、農藥標簽不規范等問題。四是組織開展農藥市場交叉檢查和無公害生產基地農業生態環境和蔬菜、水果、茶葉生產大縣的農藥殘留抽查。五是利用各大媒體和各種途徑廣泛宣傳無公害生產關鍵技術、高毒農藥替代品種及其科學施用技術，組織各地開展相關技術培訓。
3、整治重點。重點產品：甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷和磷胺5種高毒農藥產品，蔬菜、水果、茶葉等鮮食種植業產品。重點單位：非法生產、銷售5種高毒農藥和在農藥產品中擅自添加5種高毒農藥的企業；替代農藥產品經營不規范的企業；制假售假和非法生產高毒農藥的窩點。重點區域：無公害生產示范基地和農業標準化示范基地，農藥經銷集散地。
此項工作由種植業司牽頭。
（二）畜產品質量安全整治行動。
1、具體目標。飼料添加劑生產許可證獲證企業檢查率達100%；飼料產品合格率提高2個百分點；飼料中“瘦肉精”檢出率為零。
2、主要任務。一是加大對進口飼料產品質量安全監督抽查力度，重點整頓進口動物源性飼料和進口寵物飼料；檢查進口飼料和飼料添加劑登記許可證號。二是加強對飼料和養殖環節違禁藥品和非法添加物的監管工作。嚴厲打擊非法生產、銷售和使用“蛋白精”、“瘦肉精”、萊克多巴胺和蘇丹紅等非法添加物的違法行為，從源頭防治違禁物流入飼料和使用環節。三是強化飼料生產、經營企業及產品監督檢查。加強飼料產品監督抽查，查處不合格產品和違法行為；檢查飼料添加劑和添加劑預混合飼料產品企業生產許可證和產品批準文號；檢查動物源性飼料產品安全衛生合格證；檢查企業基本條件、生產記錄及產品檢驗記錄等。
3、整治重點。重點產品：飼料添加劑、添加劑預混合飼料、進口寵物飼料和動物源性飼料。重點單位：飼料添加劑和添加劑預混合飼料企業，以及動物源性飼料生產企業；非法生產、銷售和使用“瘦肉精”、“蛋白精”、萊克多巴胺和蘇丹紅等添加物的飼料企業、養殖場（戶）。重點區域：違禁藥物和非法添加物使用問題較嚴重的地區；以往抽檢合格率較低的規模化養殖場（戶）。
此項工作由畜牧業司牽頭。
（三）獸藥和生豬生產整治行動。
1、具體目標。
獸藥生產企業gmp認證率達100%;重大動物疫病疫苗生產企業監督檢查率達100%；獸藥市場秩序明顯好轉，獸藥產品合格率提高2個百分點，保證豬肉產品質量安全；保證疫苗質量和有效供應。
2、主要任務。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇九
甲方：
乙方：
根據《^v^合同法》及國家相關法律、法規之規定，甲乙雙方本著*等互利的原則，就乙方購買甲方產品一事達成如下協議。
一、產品名稱、型號、數量、價格見附件（森泰農產品經銷商價格體系）。
二、訂貨方式。
乙方提前一天將所定產品以電子版形式傳到森泰郵箱，并電話通知甲方。
三、配送方式。
如乙方單次訂貨金額到3000元以上，甲方負責將貨物送到乙方指定地點，不收取運費。如乙方單次訂貨額在3000元以下，甲方將貨物送到乙方指定地點收取100元運費。
四、結算方式及期限。
乙方收到甲方產品后，在產品銷售單（共兩聯、甲乙雙方各一聯）上簽字確認。每月29日（月份為29天的提前一天）雙方核對產品數量和金額。乙方確保在當月的30日前（月份為29天的提前一天）結清當月貨款。
四、違約責任。
（一）甲方的違約責任。
1、甲方不能按時交貨的，應向乙方償付不能交貨部分貨款的1%的違約金。
2、甲方提**品品種、規格、質量不符合同規定的，如果乙方同意利用，應當按質論價；如果乙方不能利用的，應根據產品的具體情況，由甲方負責包換或退貨。
3、甲方逾期交貨的，應按逾期交貨貨款金額每日千分之一計算，向乙方償付違約金。
（二）乙方的違約責任：
1、乙方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款1%的違約金。
2、乙方逾期付款的，應按全部貨款金額每日千分之一計算向甲方償付逾期付款的違約金。
3、乙方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失。
十一、解決合同糾紛的方式。
履行本合同發生糾紛，應友好協商解決，協商不成的，提交賣方所在地法院訴訟解決。
十二、其他約定事項。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
_________年____月____日。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇十
第一章總則。
第一條：名稱。三江縣農業生產資料流通協會。
第二條：性質。本協會由從事農業生產資料經營單位和關心、熱愛農資工作的個人，在平等、互利基礎上自愿組成的行業性、非營利性、社會團體。是農資經營行業的協調、服務和自律性組織，是政府與行業、企業、農民之間的橋梁主紐帶。
第三條：宗旨。貫徹執行黨和國家的方針、路線、政策，在全縣農業生產資料行業中發揮組織、服務、協調、自律、維權職能。為會員提供政策法規、市場信息和科學技術服務。溝通會員單位與政府監督部門關系，維護農資生產者、經營者和農民的合法權益。規范行業行為，發揮行業群體優勢，促進行業健康有序地發展。
第四條：本協會接受業務主管單位三江縣供銷社的業務指導和社團登記管理機關三江縣民政局的管理監督。
第五條：協會住所：三江縣古宜鎮江峰街8號，縣供銷聯社內。
第二章業務范圍。
第六條：本協會的業務范圍：
（一）根據國家的方針政策，指導各農資經營企業，遵照國家法律、法規規定，依法開展農資經營。配合技術監督、工商部門開展行業檢查質量自查、互查活動，打擊生產、經營偽劣農資商品，凈化市場。協助執法部門處理會員單位的有關問題。
（二）向政府部門提出農資行業發展戰略、計劃、規化及產業政策等方面的建議，并協助組織實施。
（三）收集整理行業信息，研究行業發展趨勢，為本會會員及農資經營者提供農資營銷策略、市場預測和科技信息，組織協調會員開展新品種、新劑型、新技術的推廣應用及技術信息的交流。
（四）積極推行品牌經營，優化優質、高效、安全、經濟農資產品的銷售環境，開展技術服務，指導農民科學、安全合理使用農資，保護農業生產安全和農產品安全。
（五）組織協調和推動全縣行業科技水平的提高、資源的合理開發利用，普及農資知識，提高從業人員的業務素質，促進科技成果的轉化。（六）指導全縣優良品種的培育和市場開發，提高三江縣農資行業的市場競爭力，加快農資產業化進程。
2（七）為本協會會員開展或參與國內外農資活動提供幫助。（八）承辦政府及主管部門委托的其它任務。
第三章會員。
第七條：本會吸收團體會員、個人會員和名譽會員。第八條：申請加入本會的會員，必須具備下列條件：（一）擁護本會的章程。
教學。
及農資相關工作的人員、企業或單位。3、有志于農資事業的其他農資從業人員。
第九條：會員入會的程序是：（一）提交入會申請書。（二）經理事會討論通過。
（三）由理事會或理事會授權的機構發給會員證。第十條：會員享有下列權利：
3（一）本會的選舉權、被選舉權和表決權。（二）參加本會的活動。（三）獲得本會服務的優先權。
（四）對本會工作的批評建議權和監督權。第十一條：會員履行下列義務：（一）執行本會的決議。（二）維護本會合法權益。（三）完成本會交辦的工作。
（四）向本會反映情況，提供有關資料。（五）積極參加本會的相關活動。
第十二條：會員退會應書面通知本會，并交回會員證。
第十三條：會員如有嚴重違反本章程的行為，經理事會表決通過，予以除名。
第四章組織機構和負責人產生、罷免。
4第十四條：本會的最高權力機構是會員代表大會，會員代表大會的職權是：（一）制定和修改章程。（二）選舉和罷免理事。（三）審議理事會的工作報告。（四）決定終止事宜。（五）決定其它重大事宜。
第十五條：會員代表大會須有2/3以上的會員代表出席方能召開，其決議須經到會會員代表半數以上表決通過方能生效。
第十六條：會員代表大會每屆4年，因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會表決通過，報業務主管單位審查并經社團登記管理機關批準同意。但延期換屆最長不超過1年。
第十七條：理事會是會員代表大會的執行機構，在閉會期間領導本團體開展日常工作，對會員代表大會負責。第十八條：理事會的職權是：（一）執行會員代表大會的決議。（二）選舉和罷免會長、副會長、秘書長。
5（三）籌備召開會員代表大會。（四）向會員代表大會報告工作。（五）決定會員的吸收和除名。
（六）決定設立辦事機構、分支機構、代表機構和實體機構。（七）決定副秘書長、各機構主要負責人的聘任。（八）領導本團體各機構開展工作。（九）制定內部管理制度。（十）制定協會工作計劃。（十一）決定其他重大事項。
第十九條：理事會須有2/3以上的理事出席方能召開，其決議須經到會理事半數以上表決通過方能生效。
第二十條：理事會每年至少召開一次會議，情況特殊時，也可采取通訊形式召開。
第二十一條：本會的會長、副會長、秘書長必須具備下列條件：（一）堅持黨的路線、方針、政策，有較高的政治素質。（二）在本會業務領域內有較大影響。
6（三）會長、副會長、秘書長最高任職年齡不超過60周歲。（四）身體健康，能堅持正常工作。（五）未受過剝奪政治權利的刑事處罰。（六）具有完全民事行為能力。
第二十二條：本會會長、副會長、秘書長任期四年。（會長、副會長、秘書長最長不得超過兩屆）因特殊情況需延長任期的，須經會員代表大會多數會員代表表決通過，報業務主管單位審查并經社團登記管理機關批準同意后，方可任職。
第二十三條：本會常務副會長為本會法定代表人，本會法定代表人不兼任其他團體的法定代表人。
第二十四條：本會會長行使下列職權：（一）召集和主持常務理事會、理事會。
（二）檢查會員代表大會、理事會決議的落實情況。（三）代表本會簽署有關重要文件。第二十五條：本會秘書長行使下列職權：
（一）主持辦事機構開展日常工作，組織實施制度工作計劃。
7（二）協調各分支機構、代表機構、實體機構開展工作。
（三）提名副秘書長及各辦事機構、會支機構、代表機構和實體機構主要負責，交理事會或常務理事會決定。
（四）決定辦事機構、代表機構、實體機構專職工作人員的聘用。（五）處理其他日常事務。
第五章資產管理、使用原則。
第二十六條：本團體經費來源：（一）會員會費。（二）社會捐贈。（三）政府資助。
（四）在核準的業務范圍內開展活動或服務的收入。（五）其他合法收入。
第二十七條：本協會按照國家有關規定收取會員會費。本協會經費的用途：（一）協會日常辦事費用。
（二）會議、宣傳、資料、書刊費用。
8（三）協會興辦的各項事業費用。
第二十八條：本會建立嚴格要求的財務管理制度，保證會計資料合法、真實、準確、完整。
第二十九條：本會配備具有專業資格的會計人員，會計人員必須依法進行會計核算，實行會計監督。
第三十條：本會的資產管理必須執行國家規定的財務管理制度，接受會員代表大會和財政部門的監督。資產來源屬于國家撥款或者社會捐贈、資助的，必須接受審計機關的監督，并將有關情況以適當方式向社會公布。第三十一條：本會換屆或更換法定代表人之前必須接受社會登記管理機關和業務主管單位組織的財務審計。
第三十二條：本會的資產，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。
第六章章程的修改程序。
第三十三條：對本會章程的修改，須經理事會表決通過后報會員代表大會審議。
第三十四條：本會修改的章程，須在會員代表大會通過后15日內，經業務。
9主管單位審查同意，并報社團登記管理機關核準后生效。
第七章終止程序及終止后的財產處理。
第三十五條：本會完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由理事會提出終止動議。
第三十六條：本會終止動議須經會員大會表決通過，并報業務主管單位審查同意。
第三十七條：本會終止前，須在業務主管單位及有關機關指導下成立清算組織，清理債權債務，處理善后事宜，清算期間，不開展清算以外的活動。第三十八條：本會經社團登記管理機關辦理注銷登記手續后即為終止。第三十九：本會終止后的剩余財產在業務主管單位和社會登記管理機關的監督下，按照國家有關規定，用于發展與本會宗旨相關的事業。
第八章附則。
第四十條：本章程的解釋權屬本會的理事會。
第四十一條：本章程自社會團登記管理機關核準之日起生效。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇十一
針對現階段我區農業農村的現狀和面臨的新形勢、新任務，著力抓好如下幾方面的工作：
一是進一步加大農產品生產和農產品質量安全知識的宣傳力度。二是重點加強種子、農藥、肥料、獸藥、飼料等投入品市場管理。三是繼續加強農殘檢測和疫情監測，計劃明年完成60萬頭生豬、3萬腿牛肉、9萬羽家禽、約10萬只羊犬的檢疫監管。四是加強行業標準化管理，切實提高隊伍素質。
一是堅持不懈地抓好森林防火工作，確保不發生大的森林火災，火災受害率控制在‰以內。二是全面強化林業生態建設，搞好“三年造綠大行動”。三是做好森林資源保護工作，杜絕一切毀林行為，加強病蟲害防治，認真開展好清理加拿大一枝黃花工作。四是全面落實生態公益林補償工作。
一是完善“三資”管理工作。就三資管理、交易、股份量化等方面工作進行工作調研，拓展“三資”監管平臺軟件功能，實現三資數據全公開，增強三資管理透明度。二是穩步推進開展產權制度改革工作。三是做好農民權益維護和農民負擔監管工作。
一是繼續開展重大現代農業項目幫扶工作，做好項目對接，和幫扶工作。二是利用信息優勢積極協調省、市、區相關部門，爭取農業政策支持，幫助企業做大做強。同時，積極做好農業龍頭企業申報和監測工作，爭取明年我區能增2-3家市級龍頭企業，1-2家能晉升為省級農業龍頭企業。三是繼續做好農業招商相關工作。
主要指標：全縣農牧漁業總產值增長；農民人均純收入增長10%。
抓好穩糧增糧食措施，確保糧食增產。
1、建好2萬畝糧食高產創建示范片；鞏固提升現有12片糧產能區的生產能力，新擴建5片萬畝糧食產能區；推廣超級稻品種8萬畝；推廣優質稻品種16萬畝，占播種面積80%；推廣水稻直播輕型栽培技術萬畝，重點抓好提高單產；示范推廣機插煙后稻高產配套技術萬畝。
2、加大糧經多熟項目開發力度，為農民增收做貢獻。計劃明年抓好9萬畝糧經輪作項目，尤其要擴大瓜—稻、煙—稻、毛豆—稻、鮮食玉米—稻、稻—荸薺、食用菌—稻、蔬菜—稻等效益好的項目。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇十二
時光如梭,我從事水利工作已經兩年了,回顧這兩年的工作歷程，我時刻的總結工作中的經驗、教訓，在工作中揚長避短，更好的做好本職工作。現將我的工作總結如下。
剛開始工作期間，我陸續發現一些部門存在的問題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發放的文件，不能及時的給領導和同事反饋信息；施工單位和監理單位報的動態資料編號凌亂，經常出現重復和空缺，對整理核查資料帶來不便；個人管理上也比較亂，沒有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率。
針對如上問題，我嚴格做好各類文件、圖紙,下發、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據項目部規定，對文件進行相關部門的傳閱、傳遞、下發，接收部門應進行簽字確認，并將文件原件整理、分類、存檔；核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據資料規程按資料內容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。要求工程資料應認真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來方便。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以百倍的熱情迎接新的挑戰，嚴格要求自己，不斷加強學習，克服不足，以適應時代和企業的發展，做到一個合格的水利建工人！
最新農資工作計劃（專業18篇）篇十三
目前農資市場趨于飽和，并且由于進入門檻相對太低，因此大大小小的經銷商參差不齊。上游的生產型企業生產過剩，造成市場上的產品種類繁多，正處于一個重新洗牌的時期。并且農資公司對農民只是提供產品，并沒有服務。這對我們來說既是一種機會，又面臨著巨大的挑戰。
3.公司定位。
種子：花生、小麥、玉米、大姜等。
農藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。
化肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。
農膜。
農業機械：播種機、收獲機、噴施農藥機械等。
服務主要是提供病蟲害問題的電話和現場解答，和農作物管理過程中的短信提醒。
既提供性價比高的產品又提供優質的服務這就是我們的優勢。5.銷售模式。
低于市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品，省去了零售商這個環節，我方的利潤在30%以上，按照安丘現有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計算，毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。
播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。
8.同山東農業大學開展合作項目。
考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業影響力。
9.未來展望。
首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然后進一步拓展安丘周圍市場。
作為農資經營者，為維護我縣農資市場秩序，要認真做好農資經營工作，自愿接受社會與廣大農民的監督，讓農民滿意、政府放心。在農資產品質量、計量、價格、服務等方面，向社會公開承諾：
一、加強自律，完善經營管理制度，健全生產經營臺帳。
二、經營活動誠信守法，不經營假、劣農資產品；經營的種子、農藥等農資產品必須備案，提供的材料必須真實；不經營、使用國家明令禁止銷售和使用的農資產品；不經營標簽、標識不規范的農資產品；不經營未經審定、審批、登記和淘汰、過期的農資產品。
三、履行法定或約定義務，加強對經銷農資商品的科技指導和跟蹤服務工作，引導農民安全使用農資，并提供規范服務。
四、保證農資產品質量、保證售后服務、產品明碼標價，如發生質量糾紛，經營者要積極深入農資產品使用地點進行調查，協商解決，造成損失的依法負責賠償，公開進貨渠道，自覺接受農民和社會各界的監督。
五、積極配合、支持執法部門的依法行政，營造良好的農資經營環境，發現違法行為自覺舉報。
如違反以上條款，而造成不良后果和給農民經濟造成損失的，愿承擔一切責任。
承諾人簽名：監督單位：臺江縣農業和扶貧開發局。
尊敬的公司各位領導：
我是濱州大區(聊城·德州)實習業務員張超，來公司已有一月有余，來公司的時候由于季節原因，我自己加強了對公司產品的學習，加強了對農藥知識的掌握，緊接著跟隨陳經理把市場熟悉一遍，在走訪市場的過程中，對自己所從事的工作有了更加清晰的人認識，對自己以后的工作內容有了方向，并且咱們公司有很好的品牌知名度，在客戶心中有很多的口碑，相信自己能很快的進入角色，為了更好的把總做干好，為了市場需要，以及更好的在市場上高效的開展工作，特此申請提前轉正。我一定會以積極的態度投入市場工作當中去，做好我的本職工作，為公司創造價值，一起為大區銷售業績增長奉獻力量。
一個月，不算太長，但我相信能很快的熟悉業務流程，加之自己以前有過農資銷售經驗，能勝任這份工作，在這一個月中，我堅持學習，了解市場，客戶的需求，競品情況，以及我們公司的各產品特色，價格，政策等，希望能盡早的獨當一面，為公司作出貢獻。
在我看來，人無論工作學習都要有一個目標，之有這樣，才能進步，對于我而言，踏入社會不久，正是學習，積累經驗的時候，來咱們僑昌公司，是對自己所從事的行業經過慎重的考慮，我認為農業永遠是一個朝陽企業，農資行業也將大有可為，能來到咱們僑昌公司對于我來說就是一個機會，咱們僑昌公司在業界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。
當然，我自身也有很多不足，暴漏出來年輕人的浮躁，這一點我在以后的工作當中，一定會多加注意，處理問題上要考慮全面，杜絕類似失誤的發生，望領導監督。
公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時間適應工作環境，經過這一段時間市場走訪工作，一部分客戶我幾經和他們建立很多的關系，相信在今后的工作當中一定會開展的更加順利。
2013年5月6日。
張超篇4：農資經營戶承諾書(2012年)農資經營戶承諾書為了以實際行動遵守《農業生產資料商品市場監督管理辦法》的相關規定，做到合法經營，誠信經營，配合工商部門維護良好的農資市場秩序，保護農民和其它經營者的合法利益。本農資店承諾將從以下方面做起：
一、自覺學習《農業生產資料市場監督管理辦法》、《廣告法》等法律法規、政策和其它監管制度及“農資經營示范店”和先進做法，按要求參加工商部門組織的經營技能培訓，配合工商部門處理相關投訴，積極采用農資電子監管模式。
二、不從事無照經營、超范圍經營，不參與缺乏有效管理的掛靠經營和不具備經營資格的經營；不銷售過期、失效、變質和標簽不全、不合格以及國家禁用的農資商品；不銷售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農資商品。
三、主動把好農資商品進貨質量關，按照索證索票制度的要求，查驗供貨方的證照并建立進貨臺賬；及時索要批次購貨的合法有效的產品質量檢測報告，將化肥、種子和農藥的產品質量檢測報告制成一式三份的備案資料上報工商局經檢隊和轄區工商所備份。
到購物人情況詳細、產品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。
五、遵守《廣告法》的規定，不違法違章發布農資產品廣告；堅持實事求是，不在農資廣告中隨意夸大產品效用，不利用農資廣告推銷質次價高的農資商品。
六、遵守職業道德，不強買強賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價、不短斤少兩、欺騙消費者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農業等部門舉報各類農資經營違法違章行為。
七、按照“農資經營示范店標準”的具體要求，自覺提高經營素質、落實“一賬通”制度、把好上市農資質量，努力爭創主體資格合法、服務措施安全、農資質量合格、制度落實到位、誠信服務良好的“農資經營示范店”。
承諾人：平羅縣盈豐農貿有限公司。
商業計劃書，英文名稱為busineplan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。
關聯報告：
農資連鎖項目申請報告。
農資連鎖項目資金申請報告。
農資連鎖項目節能評估報告。
農資連鎖項目行業市場研究報告。
農資連鎖項目投資價值分析報告。
農資連鎖項目投資風險分析報告。
農資連鎖項目行業發展預測分析報告保密須知。
本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：
1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；
3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。
4、本報告不是出售或收購項目的報告。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇十四
肥：復合肥、有機肥、有機無機復混肥、沖施肥、葉面肥。
就是我們的優勢。5.銷售模式。
式，這樣更加穩定。6．公司人員組成務系統、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。7.收入模式極其利潤情況低于市場價15—20%的價格銷售給農戶農藥、肥料等農資產品，省去了零售商這個環節，我方的利潤在30%以上，按照安丘現有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計算，毛利潤按照30%計算，純利潤按照15%計算，第一年我們做到10萬畝，利潤就能達到450萬元。播種，打藥，收獲按照每畝200元計算，純利潤按照15%計算，10萬畝，利潤就能達到300萬元。8.同山東農業大學開展合作項目基于目前公司在農資方面正在籌劃當中，我同山農方面進行了溝通，主要是在品種方面展開合作，包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質方面的品種，下一步可以請農大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導，并開展合作項目。以進一步提高產品附加值，提升我方品牌知名度，增強行業影響力。9.未來展望首先是為安丘的農民朋友提供全方位的產供銷一體化服務，面積至少達到50%以上，然后進一步拓展安丘周圍市場。第二發展綠色農業，生產有機綠色產品，并向畜牧業方向開拓，發展生態農業，并進一步進行產品的深化加工，提高附價值，為進一步壯大勝業集團作出貢獻。
告：農資連鎖項目申請報告。
向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：者不得復印、復制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內容；3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。4、本報告不是出售或收購項目的報告。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇十五
各位理事、會員：
受縣供銷聯社和縣農資協會秘書處委托，由我來做協會工作報告。
白水縣農業生產資料行業協會成立于2009年8月20日。協會擁有會員82個（其中單位會員1個，個人會員81個），第一屆全體會員大會討論通過了協會章程，選舉產生了第一屆理事會成員25人，常務理事9人。第一屆一次理事會討論通過了協會《會費收繳管理辦法》，選舉產生了協會領導機構。
協會成立以后，在供銷聯社的指導下，依托三農公司，主要做了以下幾方面工作。一是開展農資網絡建設，二是開展農資產品放心承諾公示，三是積極協調政府有關部門籌劃農資市場建設項目，四是重點指導三農公司建立并開展莊稼醫院科技服務，五是組織了部分會員參加了市農資行業協會的農資網絡建設培訓。
協會經費收支情況：
些面上的工作沒有開展；二是由于體制原因，導致一段時間內協會班子不健全，工作無法開展；三是協會經費不足，制約了協會的進一步發展。
1、完善協會領導機構。縣社已經報縣委組織部批準，提出了協會新任會長人選。同時，隨著農資行業的發展。也要按照《章程》有關規定，增補部分理事，充實理事會，完善協會的組織機構和領導機構，為協會帶來新的活力。
2、按照國家對供銷社建立化肥儲備工作的要求，以及市政府23號文件的有關規定，今年要督促三農公司牽頭，在協會框架內通過聯合和合作等靈活方式，建立起我縣的化肥儲備倉庫。
3、以三農公司莊稼醫院為依托，組織協會會員，開展以農資下鄉、技術服務等各種形式的為農服務工作。
4、組織有關會員和生產廠家，通過縣電視臺，聯合向全縣進行優質放心農資產品推介活動。
5、堅持多下基層和會員溝通，了解行業真實狀況，了解農民需求，切實反映行業訴求，提高為農服務的組織化程度和針對性要求，充分發揮好協會應有的作用。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇十六
2、完善工作機制，進一步形成合力。將小農資整規工作列入各鄉鎮、街道農技站年度工作目標考核，對目標責任進行再細化、再量化，層層簽訂目標責任書。建立健全領導機構和工作小組，完善并落實工作制度，落實人員、經費等，保障小農資整規工作的有序開展。根據“以塊為主、條塊結合”的原則，細化工作分工，強化牽頭指導作用，著力構建“縣（市）統籌協調、鄉鎮為主負責、村居屬地管理、業主責任到位、社會共同參與”的工作格局，并根據目標管理開展經常性督查。(6月中旬)。
二、狠抓落實，做好平衡推進。
1、摸清小農資行業動態情況，落實分類整規措施。牽頭單位和協助部門要在去年調查摸底的基礎上，進一步摸清小農資生產經營單位的動態變化情況，全面、準確掌握底數、分布及基本質量安全狀況，建立并完善監管檔案，做到底數清、情況明。認真梳理排摸情況，按照整合提升類、整改規范類、關停取締類等進行分類，制定相應整規措施，確保整規工作有的放矢。(7月上旬)。
2、修訂完善規范標準，切實抓好宣傳培訓。依據我局去年印發的農資店建設規范標準，結合實際進行修訂，形成本行政區域內應統一執行的規范標準。鄉鎮、街道與農業部門共同組織開展規范標準的宣傳培訓工作，提高小農資業主的質量安全意識和把關技能(分期分批至1月底)。
3、加強基層指導，抓好平衡推進。要注重調查研究和經驗總結，進一步加強對基層的指導，針對整規成果可能出現的反彈，要“抓反復，反復抓”確保整規成果，要在認真總“小農資”整規工作中的做法和經驗，尤其是針對“小農資”整規重點，難點和薄弱環節，繼續保持高壓態勢不松動，繼續抓好面上工作平衡，確保目標任務全面完成（10月底）。
三、把握工作節奏，確保整規工作完成1、依據年度目標，制訂評價標準。根據年度目標，我局將制定2012年小農資整規工作評價標準。并報市“十小”辦匯總后實施。(7月底前)。
2、針對突出問題，研究指導意見。農業局和各協助部門應加強調研，對小農資整規工作推進過程中存在的重點、難點問題，從行業政策、工作機制等方面研究解決辦法，形成指導意見，確保整規工作順利開展。
3、強化輿論宣傳，營造整規氛圍。加強小農資整規宣傳工作，有計劃、有組織、有主題地開展系列宣傳活動，正確把握輿論導向，及時反映小農資整規工作對經濟社會發展的保障和促進作用，發動群眾共同關心、支持、參與、監督整規工作，為整規工作創造良好的社會氛圍。
4、依據評價標準，組織檢查評價。我局將對各鄉鎮（街道）小農資整規工作進行檢查評價。(10月底前)。
5、加強工作督查，鞏固整規成果。
按市“十小”辦開展整規“回頭看”活動的要求，對照“小農資”整規標準要求，開展查漏補缺，消除肓點、肓區，并進一步完善部門鄉鎮（街道）聯動和定期聯系工作機制，積極做好市“十小”辦牽頭組織開展定期和不定期的工作督查，防止反彈、回潮，進一步鞏固整規成果（12月）。
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最新農資工作計劃（專業18篇）篇十七
上半年，我辦(局)認真貫徹落實中央、省、市農村工作會議精神和縣委縣政府總體部署要求，以實施鄉村振興戰略為總抓手，以推進農業供給側結構性改革為主線，以優化農業產能、增加農民收入和提升鄉村風貌為目標，努力開創“三農”工作新局面。上半年實現第一產業增加值6.32億元，增速2.8%(全市第一)，農村居民人均可支配收入13021元，增速8.5%(全市第六)。圓滿承辦全省春耕備耕“五聯五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產推進會。現將上半年農業農村工作情況及下半年工作安排匯報如下：
(一)認真抓好糧食生產工作。
一是抓好春耕備耕工作。分組到村入戶開展調研、宣傳，了解農戶早稻種植意愿，掌握農資供需情況，保障春耕備耕順利進行。3月份，圓滿承辦全省春耕備耕“五聯五送”活動月啟動儀式和全市春耕生產推進會，展示新品種40個、新型農機具9大類、新技術20項，贈送各類農資29萬元，發放政策和技術資料1萬份，培訓農民500人次，受惠農民1000戶。二是開展省級糧食綠色高產示范方創建和早稻預備秧基地建設。確定10家經營主體列入20xx年省級早、晚稻千畝示范方創建對象，落實省級旱糧綠色高產高效百畝示范方2個，確定1000畝的早稻預備秧基地。三是完成相關糧食項目攻關建設。完成省級旱糧綠色高產高效百畝蠶豌豆示范方驗收工作，畝產量達1246.8公斤，較去年增產16.1%；完成20xx年度省級旱糧生產基地建設項目驗收和績效考核；完成昆陽、鰲江等6個糧食生產功能區7753畝基礎設施建設。四是認真抓好用地保護和質量提升工作。積極創建耕地保護與質量提升促進化肥減量增效示范縣，實施補劃標準農田質量提升項目4個，總計857畝，同時完成綠肥翻耕工作。下達標田質量提升土壤培肥項目實施面積3.3萬畝，推廣測土配方施肥6.7萬畝。
(二)認真推動農業特色產業發展。
一是加快特色產業提質發展。重點做好茶園面積保質擴增，茶園面積上半年在原有4.6萬畝的基礎上擴增1500畝，目前采摘面積為3.16萬畝。上半年茶葉總產量265噸，總產值8200萬元，同比增長12.7%和2.1%，其中xx黃湯30噸，產值4000萬元。二是加快特色產業品牌創建。謀劃創建五個一(一杯茶、一條魚、一根筍、一只鴨和一個蛋)公共品牌，已與品牌設計公司達成初步合作意向；組織農產品企業(一鳴、子久、益蜂堂、天草)以特裝方式參加國家級、省市級品牌展示展銷會，并多次獲質量評比金獎，xx黃湯獲國際性和國家級金獎15枚；積極開展榮譽申報，水頭鎮被評為省特色農業強鎮、溫州錦恒寵物用品有限公司通過省級骨干農業龍頭企業評定、完成“xx黃湯”浙江省區域品牌農產品申報；開展綠色優質農產品進城活動，溫州綠色優質農產品展示體驗中心增添xx館，結合20xxxx鄉村文化旅游節，舉辦了綠色優質農產品“一縣一專場”楊梅節活動，組織“探秘之旅”活動。三是加快山區經濟發展項目建設。上半年，綜合完成25個山區經濟項目驗收，其中產業類15個，公益類10個，共下達補助資金1899.232萬元。
(三)認真做好農產品質量安全。
一是農產品質量安全示范縣創建。開展各類專項行動，加大農產品抽檢力度，上半年共檢查生產和經營主體106家次，出動執法和監管人員185人次，定量抽檢農產品152批次，合格率為100%，定性抽檢農產品1753批次，合格率為99.08%；強化品牌意識，加快“三品一標”認證，目前全縣擁有無公害農產品40個、綠色食品2個、有機農產品1個，“三品”認證總面積16.529萬畝，認證率達56.37%；加強農產品可追溯體系建設。二是全面推進綠色防控工作。建立農技推廣項目20項，促進農業綠色防控等先進適用技術推廣應用，上半年推廣綠色防控技術面積7.01萬畝，年度目標完成率50.1%；實際完成農藥減量4.53噸，年度目標完成率167.8%；統防統治7.32萬畝，完成年度目標51.9%；實現農藥化肥使用量雙下降。
(四)認真實施鄉村振興。
一是建立組織機構。成立了縣委書記和縣長為組長、副書記為常務副組長、相關縣領導為副組長的xx實施鄉村振興戰略領導小組(西部生態休閑產業帶建設領導小組)，領導小組下設辦公室和7個專項工作組，鄉村振興辦公室已經掛牌，實行常態集中化辦公。二是精心制定行動方案。出臺實施方案，謀劃鄉村振興示范帶，強化縣領導“包掛”項目制度、系列會議制度、項目督辦制度、集中辦公制度等四大制度機制。三是推進美麗鄉村示范縣創建。今年以來5個月亮工程村累計投資3725萬元，其中鳴山村投資850萬元，30間外立面試點、垃圾終端、水幕電影已完成，美麗庭院、古屋古路古橋建設有序推進中；厚垟村投資92萬元，國藝藝術館已開館；周垟村投資1510萬元，完成全村立面改造，藝術部落、老屋改造、主路口和次路口建設、垃圾分類終端等項目，完成彩虹橋規劃，島上建設完成95%；笠湖村已投資475萬元，12個美麗庭院完成60%，全村綠化、環村自行車游步道已完成；水口村已投入798萬元，游客服務中心、接待站主體工程、親水游步道建設和垃圾分類設施等已完成，其他如亮化工程、停車場、景觀提升、美麗庭等總體進度80%以上。四是高標準做好鄉村振興示范帶建設。按照年度至少建成1條目標，提前精心謀劃13條鄉村振興示范帶，先行委托具有優秀資質和豐富經驗的浙江工業大學工程設計集團有限公司對董書記、陳縣長領辦的南雁詩畫碧溪示范帶和昆陽塘河田園風情示范帶進行規劃設計，目前南雁示范帶已通過縣級評審并且2條均開工建設。截止，南雁詩畫碧溪示范帶設計了6個可看可學可復制的重點項目，并整合了一般項目3個，今年計劃投資32700萬元，已完成15448萬元，投資額完成率47%。昆陽塘河田園風情示范帶重點項目5個，整合一般項目3個，計劃總投資8400萬元，已完成3780萬元，投資額完成率45%。五是扎實推進歷史文化村落保護利用。通過建立健全組織機構、有序實施，20xx年在建重點村2個，一般村4個，當前，省重點村鳴山村已完成進度30%，第六批重點村鳳林村已編制規劃設計方案，計劃6月底開評審會，第四批一般村已完成90%，第五批一般村已完成50%。六是推動休閑農業園提升發展。結合美麗鄉村建設和西部生態休閑產業帶建設，積極扶持農家樂(民宿)休閑農業健康有序發展，做好農家樂星級評定申報工作，共申報6家三星農家樂；組織民宿評審驗收2次，新創建民宿13家。截止上半年全縣共有休閑旅游特色村4個，三星以上農家樂33家，市級以上示范點(特色點)22家，市級精品項目4家，民宿21家。全縣農家樂休閑旅游接待游客97萬人、直接營業收入10896萬元，分別增長11.49%和12%。
(五)認真開展農村環境治理。
一是開展春節前后城鄉環境整治專項行動。董書記親自布署全縣春節前后開展城鄉環境整治專項行動，打響了20xx年農村環境整治第一仗，通過加大農村環境考核督查力度、采用每周一考核、半月一通報形式，取得了較好成效。二是提升農村生活垃圾分類覆蓋面。計劃建設163個垃圾分類村，配套建設5個機械處理終端和5個資源回收兌換點。建成后，xx縣垃圾分類村將達到420個，覆蓋面達70%，403個建成區外的農村基本可實現垃圾分類處理全覆蓋，其中25個省級試點村計劃建設4個機械化快速成肥終端，通過政府購買服務方式，由社會資本實施農村生活垃圾分類處置一體化運營。三是持續完善農村環境長效管理機制。修訂了歷上最嚴格的20xx年農村環境整治工作考核辦法。認真落實每月一考核、一排名、一通報，每周拍攝“臟亂差”點反饋各鄉鎮整改，每月評定十大“最臟村”在新聞媒體上公布；各鄉鎮自行組織對轄區各村進行考核評比、集中組織環境衛生整治；半年來，累計考核245個村次，拍攝臟亂點照片4200多處，全部反饋鄉鎮整改到位。
(六)認真提升扶貧開發水平。
一是優化異地搬遷幫扶方式。截止，累計實現異地搬遷1307戶5953人，發放補助資金3600多萬元。2017年開始財政對低收入農戶20萬元以下搬遷購房貸款基準利率實行三年全額貼息，有效解決了低收入農戶搬遷資金困難問題。二是不斷優化來料加工幫扶方式。結合我縣鄉村振興(西部生態休閑產業帶建設)要素，重點扶持來料加工專業村發展并給以一定獎補，要求村低收入農戶從事來料加工10人以上，有80人以上從事來料加工業，且人均收入超過8000元。三是規范扶貧資金互助會管理和運作。進一步規范統一借貸系統，截止，聯合會累計向會員發放貸款1076筆，發放貸款金額總計2193.3萬元，幫助4000多戶農戶增收創收。五是大力發展村集體光伏產業項目。截止，我縣已并網發電26個，有23個已建成在等待驗收并網，還有31個已開工建設，預計年底完成并網。收益的70%用于幫助低收入農戶增收。20xx年我縣已向省扶貧辦申請光伏實施縣，在未來兩年再建350個村，基本實現全覆蓋。
(七)認真深化農村綜合改革。
一是農村土地確權取得階段性成果。截止，我縣土地確權工作取得了階段性突破，全縣土地確權合同簽訂率達到了93.8%，土地確權質量進一步提升；檔案整理中標單位已經確定；數據匯交工作已經啟動。5月31日全市農村土地確權在我縣召開并做了典型發言。二是建立農村土地承包經營權規范化流轉機制。今年3月初，全縣選擇南雁鎮、鬧村鄉啟動農村土地建立委托流轉機制試點工作。目前，兩個試點鄉鎮已經完成土地流轉8850畝。三是建立健全村集體經濟的長效機制。目前消除集體經濟薄弱村正按年初制訂的計劃穩步推進，一是下達任務；二是已在謀劃籌備全縣發展村集體經濟項目開竣工儀式；三是啟動“村企結對”。截至目前，我縣已有119個村與企業結對，推動了村級集體經濟可持續發展。四是新型農業經營體系初步形成。加快培育家庭農場，累計注冊家庭農場446家。規范提升農民專業合作社，由數量擴張向質量提升轉變，共有市級以上示范合作社28家，縣級以上示范合作社68家。五是推進村級財務審計監督。因我縣鄉鎮未設立審計機構，借鑒引入中介完成“三年一輪審”的審計任務。
(八)認真加強自身建設。
一是認真謀劃黨建工作。年初認真制定20xx年黨建工作計劃等，截止，辦(局)理論學習中心組已開展學習6次，機關黨委已組織“周一夜學”12次，主題黨日活動1次，一把手上黨課1次，開展“三農小講堂”2次，并按上級要求，完成xx黨史9個專題初稿編撰工作。二是嚴格落實黨風廉政建設。嚴格執行年初出臺兩個辦局黨風廉政建設文件，深入推進懲防體系建設，進一步規范“三重一大”事項報備制，每月嚴格落實黨風廉政建設主體責任紀實工作，積極配合縣委巡查組開展巡查工作。
下半年，辦(局)將以上半年工作實績為基礎，認真對照市對縣考績、縣委縣政府和上級主管部門既定的鄉村振興行動攻堅任務，認真總結、分析問題、找出差距、提出辦法、狠抓落實，確保全年各項工作目標超額完成。主要做好以下三個方面工作：
(一)著力抓好農業增效工作。深入實施糧食穩面增產增效行動，制定下發xx縣糧食產銷政策文件，指導省級糧食綠色高產創建早稻示范方、新品種展示示范方和早稻種植產量和高產示范方創建，完成我縣糧食生產功能區修編工作，繼續做好6個糧食生產功能區基礎設施建設工作，強化耕地保護和質量提升，建立3個500畝以上連片核心示范方，推廣冬綠肥種植4000畝以上。積極推進現代農業發展，整合“五個一”，創建“五個一”公共品牌并積極宣傳推介，其中茶產業力爭年度新增茶園面積4000畝，完成總面積5萬畝的目標。確保一個省級創建達到既定標準，以創建省級農產品質量安全放心縣為主線，牽頭落實各級責任，展開全程監管。加強宣傳和“三品一標”農產品申請，切實消除各類農產品安全風險隱患。著力抓好農村改革工作，大力發展新型農村經營主體，牽頭做好農村綜合改革十大項目，重點打好農村土地確權攻堅戰，加快土地流轉，激活農村土地要素保障，推動鄉村振興，計劃全年流轉面積達3萬畝。做好購機補貼工作，出臺20xx-20xx年xx縣農機購置補貼實施意見并加強監督檢查。
(二)著力抓好農村增美工作。突出鄉村振興行動工作重點。以項目建設帶動鄉村振興產業興旺，繼續加大招商引資力度，引導社會工商資本參與建設21個招引項目，完成農業招商引資年度任務；持續推進美麗鄉村示范縣創建，側重西部重點打造2個示范鄉鎮，示范引領加快打造2條鄉村振興示范帶，突顯主題打造25個美麗鄉村精品村，精心打造新的3個“月亮工程”村；加快推進163個市級農村生活垃圾分類處理試點村建設，確保20xx年實現全覆蓋；兼顧霧鄉田園綜合體建設和培育省市級星級農家樂。持續開展農村環境整治。嚴格執行xx縣20xx年農村環境整治工作考核細則，通過考核有效促進各鄉鎮完善長效管理機制，扎實開展農村環境整治工作，不斷改善我縣農村環境整體面貌。
(三)著力抓好農民增收工作。抓好產業發展，拓寬增收門路。以“扶貧重點村”為突破點，充分發揮當地自然區域和特色農產品優勢，大力扶持低收入農戶發展特色產業；同時繼續支持扶貧重點幫扶村發展村集體光伏產業、村小型公益、基礎設施等項目，積極抓好6個省級以上的扶貧產業項目建設來不斷壯大扶貧重點村集體經濟實力。結合農房集聚，大力推進異地搬遷工作。依托中心城市、中心鎮、中心村，結合農房集聚、安居圓夢工作，加快異地搬遷工作進度，確保年內完成搬遷2267人的任務數。抓好結對幫扶工作。在調查摸底基礎上，制定科學詳實計劃，以項目扶持為切入點，變增加輸血總量為增強造血功能，精心組織，確保結對幫扶工作有序進行。抓好金融扶貧，強化金融支農政策扶持。出臺扶貧小額信貸風險補償金管理辦法，推進扶貧小額信貸“愛心卡”發放工作；做好扶貧小額貸款工作，為低收入農戶發展特色種養業、來料加工業和休閑旅游業提供小額信貸；抓好扶貧資金互助會工作，帶動農戶創業增收。
最新農資工作計劃（專業18篇）篇十八
根據縣脫貧攻堅領導小組《關于印發縣20__年脫貧攻堅“春季攻勢”設施方案的通知》屏脫領辦發（20__）2號文件要求，為持續確保我鎮農業產值提升、及貧困戶增收，結合我鎮實際，經研究制定鎮20--年春耕備耕工作實施方案，請各村、相關部門貫徹落實：
一、總體要求。
以我鎮三年超常規發展規劃為重點，實現“科技進村入戶，助力增產增收”為主題，以民生工程，現代農業示范區建設，農作物高產創建等為載體，加強基層農技推廣體系建設，推進關鍵技術進村入戶，密切產、學、研一體化建設為重點，統籌農科教各類資源，全面動員農業科技人員深入基層一線，為農民提供全方位、多形式的科技服務和技術培訓，促進農業科技創新和推廣應用，為保障重要農產品有效供給、群眾增收提供強勁科技支撐。
二、目標任務。
1、全面動員鎮農技推廣人員：包括種植業、畜牧水產、農機、農村能源在內的鄉鎮全體農技人員，重點組織鎮農業巡回小組、重點貧困村農技員、鎮農村經濟服務中心、畜牧水產站工作員進村入戶，深入田頭、圈舍指導服務和開展科技培訓工作。
2、目標任務：一是持續抓好我鎮萬畝茵紅李春季管理。二是1。65萬畝鎮早春茶的施肥、用藥、采收工作。三是對三洞、油坊村朝陽食用竹春季種植管理工作。四是動員全鎮貧困戶短平快養殖項目（家禽、家畜）加快補欄。確保今年全鎮增產增收。
3、抓好春耕物資準備，各村要積極與化肥、種子經銷大戶聯系，做好春季生產各項物質的準備。
4、加強農資市場管理，確保坑農損農事件不再發生。
三、時間安排。
1、2月1日——20日，組織畜牧水產站、農技等部門對全鎮開展一次農資市場清理檢查，17個村全覆蓋茵紅李及茶葉現場冬季管理培訓。
2、2月20日——3月15日前，各村農技人員及農業巡回小組對非重點貧困村及重點貧困村村民組織開展一次春季全覆蓋茵紅李及茶葉冬季管理科技培訓。
3、3月5日——3月20日，集中精力抓好茶葉采摘、銷售，養殖補欄工作。
4、3月20日——4月10日抓好柏香、茶葉村、沙田、漆樹開展1200畝茵紅李示范園建設。
四、工作重點。
1、開展現場技術指導服務。
各涉農單位要劃片包干，深入田頭地頭、畜禽欄舍、，針對不同生產情況，開展現場技術指導服務。要突出抓好茶葉追肥，茵紅李病蟲害防治及施肥，幼仔豬補欄工作，抓好動物重大疫病防控；魚塘消毒、同時要指導生產基地，農民合作社及種養大戶搞好農產品營銷，確保市場供應。
2、加強宣傳，擴大影響。