通過月工作總結，我們可以及時調整工作策略，以提高工作效果。以下是小編為大家收集的月工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇一
xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領導重視，思想統一。
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學調研，開拓生源。
經過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。
(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作結束后，經過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。經過對今年招生情景統計分析，以上各行業生源豐富，并有必須的潛力可挖。
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呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理。
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械。
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情景，為重點行業進行重點宣傳供給可靠依據;(移動、聯通-xx年招生重點宣傳)。
3、立體滲透，擴大宣傳。
(1)依托媒體進行宣傳。
(2)發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點。
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業發展不協調。
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放專科的數控專業，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校很多機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應當做為招生工作的重點進行宣傳.
2、應對面宣傳不到位。
雖然學校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛。
學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇二
一年的招生、教學工作已經塵埃落定，現將個人這段時間的招生工作總結歸納，并提出一些個人的想法。
一、招生工作：從今年的招生大環境看，仍然受國家統招資格投檔線的降低和生源的減少等因素的影響。結合今年的招生特點和經驗教訓，我總結如下并為下年度的招生做一點建議：
1、要掌握住在一年之中幾個關鍵的招生工作時段：
秋季招生前期，應該制定整體招生思路，完善招生細節；根據招生的思路和招生渠道的設定組建有戰斗力的團隊；招生簡章應在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各種渠道，努力擴大招生宣傳范圍和區域范圍，拓展生源渠道。在近幾年嚴峻的招生環境下勢必會出現新的招生渠道。
招生后期：穩定前期和中期的成果，提高報到率。
2、尋找更加有效的辦學路子，要拓寬招生專業的涵蓋面，不僅計算機類，還要在土建類，經管類等學科做探討，看是否能辦多點專業。
3、招生手段與渠道：
a、招生代理：必須有效的篩選實干的社會代理，招生期間隨時他們保持聯系經常溝通隨時掌握代理招生進展情況。
（1）在招生期間的幾個重要時間段發放宣傳材料要及時，比如高考前后幾天的時間；成績出來幾天學生要返校查成績的時候；學生填報志愿的那幾天。
（2）過了年回來應盡快和招生代理取得聯系并且篩選，太晚的話他們早就開始選擇好合作院校了。
（3）繼續和已經合作的招生代理合作，及時和他們溝通聯系，保證及時掌握下面社會代理的招生進展情況。
（4）吸取一些做得好的招生代理的經驗，結合實際情況，培養出自己的招生隊伍。
b、學生工（包括留在學校幫忙的專職學生工和外圍起到宣傳與溝通作用的學生工），學生工的優點是廉價，比較聽話，能夠掌握目標人群的第一手資料；缺點是招生經驗不夠，招生方法稚嫩，接觸社會較少，理想主義，思想單純。
（1）學生工一定要培訓好，培訓好的學生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就開始招聘暑假招生專員，招聘可向學生宿舍投放招生宣傳單頁，周末晚上投放會比較好，因為他們周末晚上都比較集中。
（3）招生期間一定要保持聯系掌握他們的招生動態鼓勵他們積極的投入到招生工作當中來，畢竟夏天天熱，咨詢學生少了會懈怠，會失去信心。
（4）學生的招生薪金要及時發放，以免影響我們在學生中的口碑，把宣傳材料及時的發放到他們的手里利于及早地宣傳。
（5）擴大學生代理的規模：整合所有的資源在各大高校招聘學生代理，甚至到南寧各大高校宣傳招聘學生代理，這點也是以后每年要改進的工作。
c、電話招生：
1、電話招生的關鍵是取得學生名單。
2、電話招生員的培訓。
3、在招生期間針對不同的招生階段要實行具有實際意思的獎勵政策，鼓勵招生工作人員的加倍努力，提高工作人員的工作的熱情和積極性。
d、網絡招生：我們自己專門的招生網站要做的專業,引導學生留下聯系方式等資料，為招生咨詢帶來第一手資料。
e、其他途徑：如大篷車、高招會等。
f、招生接待：辦公室接待工作要做的更加到位，專門培訓接待小組負責接待工作，負責接待的工作人員要分工明細講解細致專業，要熱情有耐心。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇三
總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生所問題為突破口，認真撰寫專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我函授點的辦學特色、專業特色和辦學成果上。精心制作了宣傳手冊，并于20xx年6月中旬向各個單位和?？茖W校發送宣傳，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。
在報送計劃審核后，我函授點就盡快制定了咨詢平臺分欄目公布招生計劃、招生章程、招生政策、資料等相關信息，同時在系部網站上也及早公布招生信息。
為切實按照學院要求做好今年的招生宣傳工作，我系成立了由系主任、系黨總支書記親自擔任片區組長，12名骨干教師組成的招生宣傳工作組，系領導既是招生宣傳工作的領導，又是招生宣傳工作的一線執行者，親自到市區宣傳點進行招生咨詢。同時，我系先后組織招生宣傳人員集中開會3次，學習招生政策。召集招生宣傳人員假期返校領取宣傳材料的同時，系領導再次對招生紀律、招生政策等進行了強調，從而使招生宣傳工作安全、有序、高效進行。
我系招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學校和單位，盡可能增加宣傳機會;二是緊緊抓住學院行業優勢，采取“以學院辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務感動考生”的宣傳策略，轉變考生觀念，全力吸引優質生源報考。據統計，咨詢過程中有報考意愿登記數達60余條。
填報志愿期間，函授點招生安排專人從早上八點到晚上九點全天候值班，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志愿。
回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績，但還存在一定問題，在工作中存在一些薄弱環節，規范化管理水平有待提高。在今后的工作中，我們一定認真總結經驗，與時俱進、強化管理、優質服務，使我區的招生考試工作再上新臺階。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇四
據《20xx年xx區小學招生工作意見》，我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進行招統工作?，F工作已于上周完成，下頭把我校的招統工作做一下簡單的總結。
一、我們首先對所轄村進行了招生工作宣傳。明確為20xx年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日。學校對招生過程進行嚴格組織：
1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市、區教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
組長：杜麗珍。
組員：屈春亮、張國義、禹振亮。
3、學校與社區居委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將招生簡章在5月22日下發到招收對象和村委會，并在轄區內做好宣傳工作到達適齡兒童入學率到達百分之百。
4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。
5、學校做好報名時的各項準備工作，包括報名要求的下發以及招生的服務工作等。
二、向相關家長發放了招生簡章，讓家長明白招生工作的具體要求和所需手續，并在村里和學校門口張貼了招生須知并在學校門衛處設立招生咨詢點。讓家長明確招生的具體要求:。
1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍（以取得戶口簿為準，含藍印戶口）并在本轄區居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。
2、：我校此次是指轄區內20xx年8月31日前出生（年滿6周歲）且貼合規定的適齡兒童。
3、報名時間和地點：
20xx年5月25日至5月26日上午8:00至11:00時，午時2:00至5:00時到上馬臺鎮第二小學報名核對信息。
4、招生所帶證件：
（1）、具有轄區常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：
招收對象所在戶籍的戶口本。
招收對象所持有的預防接種證。
（2）、不具有轄區常住戶籍證明的外來務工家長需攜帶：
招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復印件。
暫住證及復印件。
務工證明及復印件。
所在租住的村委會開具的居住證明。
招收對象預防接種證。
（3）、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。
三、認真做好摸底工作。
使我校所轄村內每一個適齡兒童及其家長都明白此項工作，今年共招收新生39人，本地生入學率到達了100%，所轄村的外來人員子女的入學率也到達100%。
四、我們還認真對各村流動人口及藍印戶口人員進行摸底和宣傳，讓村內居住的外來人員明白此項工作對他們的孩子同樣適用。
五、明確了休學的要求和制度。
六、我校對所招收的學生的家長進行教育，要求他們對自我的子女進行必要的學前教育。但學校不進行任何形式的考試和變相考試。
總之，招生工作雖已結束，但我們會按鎮教辦的工作要求對新生招統工作加強重視進行長效管理，確保我校招生工作穩步發展下去。
文檔為doc格式。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇五
今年我院共在廣東省范圍內計劃招生1759人，其中普通?？?609人，高職?？?50人。實際報到1405人，取消新生入學資格5人（自己申請退學），報到率為80.31 %，比上一年提高了5%，順利達到學院招生報到人數不低于xx00人的要求。
（二）提高生源質量
生源質量經過幾年的提升，逐步進入穩定期，并繼續保持良好態勢。20xx年，我院文科最低錄取分數線為461分，理科最低錄取分數線為464分，美術類最低分數線為285/189分，3+證書最低分數線為335分，均超過本省3a類院校最低控制分數線（詳見表一）。
（三）第一志愿報考專業冷熱不均
我院文科類出檔人數第一志愿報考率最高為工程造價專業280%，其它依次為會計專業260%，環境工程管理255.17%。第一志愿報考率相對較低的專業有建筑經濟管理、社會工作，其余均超過100%。
我院理科類出檔人數第一志愿報考率最高為環境工程管理專業292.59%，其它依次為會計專業292%，物流管理專業201.75%。第一志愿報考率相對較低的專業有工程測量與監理(測繪技術)、給排水工程技術、市政工程技術(工程檢測)，工程監理，均為超過50%。土木系專業相對報考比例較低。
我院美術類出檔人數第一志愿報考率最高為藝術設計(室內環境設計)專業1897.50%，為歷年來最高。美術類總體報考率理想，藝術設計風景園林設計方向和動漫方向相對偏低。特別園林專業是我院的省級示范專業，報考情況有待提升。
高職類出檔人數第一志愿均超過專業計劃人數。特別是商務。另外，中職學校學生在全國技能競賽獲獎免試入讀的共有2人。
綜上所述，我院的專業不平衡情況還是比較明顯，如會計專業、環境工程專業在文理類報考都很熱門，而較冷的專業還需加強建設與宣傳。(詳見表二）
（一）領導重視是關鍵
學院領導對招生工作十分重視，多次專門開會研究招生方案，形成了統一領導，分工負責的運行機制。
（二）慎重做好招生計劃
招生計劃是招生工作的起點，從源頭上科學合理的規劃招生人數，可以為提升生源質量創造條件。招生計劃的確定分為研討、擬定、修改、審批、報送、核對等多個步驟，每個步驟都要經過仔細的推敲、認真的研討、及時的落實，從每年9月到計劃正式面向考生公布的5月，均歷時近8個月，期間經過各系上報，統籌調整，專業論證會，應對計劃數改變的多次調整，最終形成20xx年招生計劃。
（三）專業設置合理，符合社會需求
根據市政學院的需求和招生情況來看，專業設置對辦學影響特別大。我們設置專業的思路是：根據生源需求，根據人才需求，根據社會需求，根據學校條件，鞏固拳頭專業，補漏拾遺，試辦新專業。其中，今年學院申報設立機電一體化技術專業，招收數控技術、模具設計與制造、機械制造與自動化三個專業方向共135人，恢復社會工作專業招生。事實證明，由于我們的專業設置緊緊圍繞了社會經濟建設這個中心，又迎合廣大學員追求熱門的心理，對我們的招生工作推動很大。
（四）加強學習，努力提高隊伍素質
招生考試工作牽動千家萬戶，倍受社會關注，建立一支高素質的招生隊伍是做好招生工作的重要保證。
1、加強政治理論學習，提高思想道德素質。工作中努力強化責任、自律、學習、競爭、創新、服務六種意識。
2、不斷學習業務知識，提高政策水平和業務能力。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們全面學習上級招生考試的有關文件規定，熟悉并掌握招生考試各環節的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的能力和水平。
3、明確崗位目標，落實工作管理規范。為高標準、高質量的完成。
（五）深入實施高校招生“陽光工程”，提高招生考試工作透明度
宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁，關系到廣大考生的切身利益。因此，我們圍繞招生考試這一社會關注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動，始終把宣傳工作貫穿于整個工作進程，提高招生工作的透明度。
1、重視宣傳材料的制作。總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫市政學院概況和系部及專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我院的辦學特色、專業特色和辦學成果上。精心制作了《廣州大學市政技術學院20xx年招生簡章》，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到學生中去。
2、利用招生網站公布招生信息。4月底，報送計劃教育廳審核后，招生處就盡快登陸廣州市高考網上咨詢會分欄目公布招生計劃、院系介紹、學費標準等相關信息，同時在學校招生網站上也及早公布招生信息。
3、通過新聞媒體，加大宣傳力度。今年廣州多家主流媒體來到我院采訪特教工作，周美新院長親自接受了記者的采訪，特教師生展示了他們的風采。之后在《信息時報》刊登的新聞稿和電臺播放的采訪音頻，輿論反響很大，廣泛宣傳了我院。
4、參加高招咨詢會。6月28日，招生就業處處長帶隊前往廣州琶洲展館參加由市招生考試委員會辦公室主辦、《信息時報》協辦的“廣州市20xx年普通高等學校招生現場咨詢會”。
5、利用網絡平臺，為學生在線答疑。本、專科填報志愿期間，在廣州市高考網上咨詢會在線答疑欄目和學校招就處電子郵箱里，我們共解答考生及家長提出的各種問題。
6、開通招生咨詢熱線。填報志愿期間，招就處招生熱線電話安排專人接聽電話，工作人員耐心細致地回答考生及家長各類問題，積極宣傳招生政策，準確提供往年錄取數據，指導考生填報志愿。
（六）規范錄取的后續工作，切實加強新生入學環節管理。
我院嚴格按照經省招辦核準的錄取考生名冊發放錄取通知書。錄取通知書寄送采用給據郵件方式寄送。做好新生入學報到及復查工作，認真查驗考生報到時提交的錄取通知書、身份證、戶口遷移證等材料，對材料不全或有疑點的考生，認真展開核查。
（一）新生注冊、學籍管理校園網系統有待于加強和改善。校園網（高教版）新生注冊系統，進過幾次調整后，基本能滿足新生注冊程序，但是操作繁瑣，沒有達到使工作既快又準的要求。還需與技術中心和鵬達公司會談進一步完善系統。
（三）認真做明年如果上a線可能遇到的新問題。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇六
學校堅持認真貫徹執行全國、省、市關于職業學校招生工作精神，加強招生管理，規范招生行為。在江蘇聯合職業技術學院的直接關心下，在上級教育行部門的指導下，學校領導班子高度重視，各處室和系部大力配合，經過全校教職工的共同努力和積極參與，我校招生工作，完成任務良好。為了進一步推進我校五年制高職事業，現將招生工作總結如下：
（一）分析形勢，合理確定今年的招生目標。
1、做好生源調查工作。我們通過泰興市招生辦公室了解今年我市高中階段的招生計劃，在中考之前我們又積極配合泰興市教育局職社科的領導到各初中校實地調查，了解今年應屆初中畢業生的實際人數，為我校制定各類招生計劃提供科學依據。同時，積極主動向市內外同類學校進行招生專題考察調研，學習他們成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2、合理制定招生目標。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，普通高中招生計劃達5200人左右。根據這一客觀情況，我們在制定今年的招生計劃時做了適當的調整，計劃數從去年的250人降低到220人。
3、調整各專業的招生計劃數。根據地方經濟發展和產業結構狀況，結合我校前幾年的招生情況，適當減少了應用化工技術、數控技術專業的計劃數，適當增加了機電一體化技術和會計專業的計劃數。
4、面對今年普通高中招生策的調整，我校及時調整相關專業的招生計劃和分數線，時刻保持與市招辦和聯院領導的聯系，爭取有利的招生策。
（二）加強領導，招生工作人人有責。
1、成立領導小組。
學校領導高度重視招生工作，將招生工作視為學校事業發展的生命線來抓。學校多次召開校長辦公會、校務會、全體教職工大會，專題研討招生工作，并建立健全專門的招生領導小組和工作機構組織：
（1）領導小組：
組長：
副組長：
成員：
（2）工作小組：
組長：
副組長：
成員：
2、全員參與，人人有責。
學校招生，人人有責。我校多次召開中層干部會議和全體教職工會議，廣泛宣傳今年我校的招生計劃專業結構以及招生策。為最大限度地完成今年的計劃，充分調動廣大教職工的積極性、主動性，學校要求全員關心招生、全員參與招生，并完善了相關的考核機制。首先是對蹲點到各初中校的工作人員進行考核，其下鄉蹲點招生的工作人員給予特殊的補貼和獎勵。對參加招生的中層干部、教職工都有一定的獎勵。
（三）廣泛宣傳，提高招生工作的透明度。
1、充分利用每年一度的職教宣傳周，廣泛宣傳學校的辦學特色、辦學條件、辦學成果。讓社會各界充分了解、肯定學校的辦學業績。
2、選派專門人員在考生填報志愿期間和考生回校日的時間，現場解釋，面對面宣傳。
3、利用“微信群、qq群”進行宣傳。
4、利用泰州市教育局印刷的《泰州招生報考指南》進行宣傳。
5、制作專題宣傳片，刻錄成光盤，在有線電視臺和鄉鎮初中校宣傳、追蹤報道。
6、編制《考生必讀》、《招生簡章》等精美宣傳手冊。
（四）積極爭取地方府和教育行主管部門的大力支持。
今年，我市專門制定和完善了職業學校招生策，加大了對各初中校的年終績效考核的份額，并對初中校及初三班主任進行專項考核和獎勵。在人力、物力、監督和維護招生市場秩序上，給予全力支持和幫助，充分調動各初中校配合我校招生工作的積極性。
（五）調整辦學思路，控制我校對口單招專業的錄取分數線，強行控制單招生源、有計劃的增加五年制高職的生源。
（六）嚴守招生紀律，全力保障招生公平。
學校與招生工作人員簽訂《工作責任書》，發現違反規定的情況，學校必定追究當事人的責任，確?！瓣柟狻闭猩?、“誠信”招生。嚴禁虛假宣傳、誤導、蒙騙考生，嚴禁各類“賄招”行為。
20xx年我校五年制高職計劃為220人，招生范圍仍然是面向泰州三市三區，招生專業分別是應用化工技術、數控技術、電子信息工程技術、建筑工程技術、會計、機電一體化技術等六個專業、招生計劃數分別為25人、35人、30人、40人、50人、40人。最終，實際錄取人數情況分別為：應用化工專業招生人數26人、數控技術專業招生人數為29人、電子信息工程技術招生人數為31人、建筑工程技術47人、會計47人、機電一體化38人，我校最終錄取總人數為218人，完成任務的99。09%，完成率歷史最高。
（一）生源數量為我市歷史最低。
近幾年我市人口出生率明顯下降，初中生源也相應隨之逐年下降。今年我市的初中畢業生僅為8660人左右，為我市歷史最低，而普通高中招生計劃比去年擴大600人左右，最后受影響的只能是職業學校的生源。
（二）“普高熱”傳統思想的影響。
泰興過去素有“教育之鄉”的美譽，在老百姓心目中，仍然存在“學而優則仕”的傳統觀念，認為只有上普高，才有出人頭地的機會，不僅如此，高中后，注冊入學策的推行，高職院校招生規模的擴大，更加使大部分家長選擇讀普通高中。
同時，考生和家長對職業學校的偏見，影響了對五年制大專的正確認識，認為讀職業學校就是低人一頭，前途就是一片漆黑，所以傳統“普高熱”的觀念影響了許多達到高職分數線的家長，總是千方百計地尋求上普通高中的機會，大多數家長都選擇三類高中及民辦高中。
（三）對口單招和中高職銜接的影響。
我校辦學結構和辦學層次多，特別是對口單招，能滿足家長上大學的愿望。況且，近幾年相關高校的對口單招計劃有不斷增加的趨勢，致使那些中考分數相對較高的學生在選擇高職和對口單招專業時，他們都傾向于選擇就讀對口單招。另外，中高職銜接的招生，分數線沒有嚴格的限制。這些因素也直接影響五年制高職的招生。
（四）招生秩序依然混亂。
最近幾年各地職技類學校雖然作了一定的資源整合，但仍然存在一定數量的市外民辦學校，相對于我們府開設的學校，他們有更加靈活的激勵機制，有的甚至不擇手段利用其它手段，實行高額的招生回扣，導致大量生源流向外地，嚴重影響了學校的生源。府和主管部門雖然重視職教招生工作，但對外地非法招生行為缺乏有力的措施。而且這些學校對專業的介紹比較模糊，模糊對“3+2”和“五年一貫制”的辦學類型的宣傳，模糊考生及家長的認識，致使部分生源糊里糊涂地選擇了“3+2”五年的學校。
（五）高職轉本專業和升本率不高，吸引力不大。
今年在高職專本方面，由于我們雖然做了一定的努力，但效率不高，沒有引起學生及家長足夠的重視，所以，雖然有專轉本的機會，但吸引力并不大。這些學生讀了五年就已經感到在校時間較長，轉本后還需繼續讀2年，時間漫長，他們就業心切，升學的欲望不太強烈；其次，有轉本計劃的學校大部分是民辦性質，學校的品質和品位的吸引力不強，同時還需花費一大筆學費和雜費，大大影響了五年制學生的升學欲望，進而影響五年招生時的吸引力。
（一）進一步增加宣傳力度，擴大高職專業的影響力。
1、多途徑、多方式、多場合地加強宣傳工作的力度和廣度，特別是加強宣傳高職學校的辦學業績、畢業生成才典型和畢業生就業優勢，增強我校高職專業的吸引力。
2、進一步動員廣大教職工參加挖掘生源工作。在此基礎上學校將認真組織精干力量，赴各初中校進行蹲點宣傳；不僅要與初中校領導和班主任加強聯系和溝通，尤其要直接與考生本人及考生家長聯系溝通，必要時走村入戶，積極組織生源。
3、進一步發動在校學生，在中考填報志愿期間和暑假期間，去動員考生來我校報名。
（二）進一步爭取有利的行力量，推動招生工作。
向市內同類學校學習、借鑒，爭取府給予優惠的招生策，加大獎勵和考核力度。職業學校的招生工作離不開地方府和主管部門的關心和支持。今年我市府和教育主管部門非常關心和支持我們的招生工作，教育局也制定了專門的制度，將職業學校的招生任務對各初中校進行分解，加大了年終考核的分值和力度。今后我們要更充分有效地利用好這些策和舉措，進一步借用行力量，來推動學校招生工作。同時積極主動地向地方府和教育主管部門獻計獻策，積極建議地方主管部門進一步規范招生秩序，進一步完善和規范按志愿錄取的程序，建議對無度降分錄取的部分民辦高中嚴格執行中考切線要求，嚴格把控普職比例。
（三）嚴格考核，提高招生工作的實效性。
學校雖然每年都要求全員參與招生工作，建立了招生考核機制，但力度不大，作用不夠明顯。今后，我們不僅要對在招生工作中取得好成績的同志給予一定力度的獎勵，特別要將五年制高職計劃進行專門的考核，加大考核力度。
（四）加強專業結構調整，完善專業體系。
我們將結合地方經濟發展和產業結構的調整，進一步調整和完善我校的專業結構，更好地跟上地方經濟發展和產業升級的步伐，完善專業結構，提升專業與地方經濟的吻合度和人們的認可度。
（五）加強對五年制高職專業的管理，提升辦學質量。
1、強化五年制高職班級的管理。公共科目，特別是英語學科推行校內統考方式，進一步提高教育教學質量，來增強五年制高職招生的吸引力。
2、加強技能培訓，引導和鼓勵五年制高職學生積極參加各級各類技能大賽，提高技能水平和動手能力。
3、開設專本輔導班。調整辦學思路，教學方法，提高教學質量，積極宣傳和幫助學生參加轉本考試，進一步提高專轉本的升學率。
4、做好五年制高職專業的就業指導和就業派遣工作，在提升畢業生就業質量上下功夫。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇七
在假期的時候，我找了妹妹及她的三位同學組成一個宣傳小隊，她們分別是實驗中學高一一二三四四個班的學生。（實驗中學是一所規模較小的中學，高一分為四個班，文科兩個，理科兩個。我的姐姐是文科班的英語老師。高三也是四個班，我的哥哥是理科班的英語老師。）然后我再與哥哥姐姐取得聯系，得到他們的全力支持。我先給我的小伙伴們做了一個培訓，給她們詳細的介紹了我在讀的石河子大學的情況。讓她們假期和自己的同學聯系的時候也給自己的同學宣傳一下，讓她們的同學對石河子大學事先有所耳聞和了解。等到新學期開學的時候，我們再在他們上晚自習的時候去她們的教師做進一步宣傳。我們計劃的去高一年級和高三年級，每個年級兩個班，每個班30分鐘，最后我再留下自己聯系方式，讓他們有需要的再和我聯系。
新學期開學的第一天，我和我的隊員們乘車去到實驗中學，然后復印了100份我們的招生宣傳手冊，這是準備發給高三同學的。我加上我的小隊員們一共有5位，每個人介紹4個方面，分別是：悠久的辦學歷史、高水平的師資力量、全面的對口支援、優美的城市環境為第一人介紹，一流的辦學條件、完善的生活設施、以人為本的本科教育、蓬勃發展的研究生教育為第二人介紹，國防生培養工作、全程化地就業指導與服務、出國留學交流訪問等相關政策、轉專業的相關規定為第三人介紹，優秀學生鼓勵政策、獎學金設置情況、家庭經濟困難的學生助學措施、國家貸款辦理為第四人介紹，最后的收費標準和招生咨詢方式以及同學們的問題都由我來解答。最重要的是，我們得到了每個班的班主任的支持和肯定。
此次的寒假社會實踐，我獲益良多！
詼諧有趣?？傊?，就是想把石河子大學一切的好都展示給這群孩子們！第二，我有了一種自己已經是大人了的強烈責任感。這群正在上高中的孩子們和我上高中時一樣懵懂可愛。他們最感興趣的問題是：姐姐，是不是大學生想上課就去，不想上課就可以不去？呵呵，我只能無奈的對他們說，no!
我告訴他們首先要端正自己的態度。大學里面確實沒有班主任之類的老師。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇八
xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現就我校xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。xx年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。
1、領導重視，思想統一
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，開拓生源
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。xx年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是xx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。
近三年招生專業分析
?？疲?/p>
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。 本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械
(2)有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-xx年招生重點宣傳)
3、立體滲透，擴大宣傳
(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的
金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育 xx年1月8日--xx年3月8日，每周兩次。xx年7月29日---xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。
(2) 發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業發展不協調
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄悼貙I，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.
2、面對面宣傳不到位
雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛
學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規范
盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。
xx年成績喜人，xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。 謝謝!!
對招生的工作總結（匯總13篇）篇九
根據縣教育局指導精神，我校今年高中招生工作堅持從學?？沙掷m發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年招生工作?，F簡要總結如下：
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題行政會議；20xx年3月，校行政會將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各初級中學進行宣傳；20xx年7月，在填報志愿之際，校長親自帶領工作人員到各初級中學開展招生宣傳。
2、積極配合招辦做好招生錄取工作。上級要求今年我校招收6名高一新生（其中正式生51名，擇校生9名），招辦錄取正式新生545人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各初級中學。開學實際報到的學生只有47名新生，有138人未報到。為完成上級下達的招生指標，學校與招辦聯系，招辦補錄了55名新生，學校招收了139人（含擇校生）。在開學初共招收61名高一新生。
由于部分發放通知書的學生在開學兩周后才陸續來就讀或提出保留學籍申請，截止目前，高一新生實際已達629人（其中擇校生為9人），另有留級生7人。超額完成了上級下達的6人招生計劃。
1、招收人數達到629人，比指標多招收了29人。
2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報招辦。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。補錄學生成績堪憂，擇校生的成績就更是低的可憐。
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。
4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與縣內各初級中學的聯系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規范操作，精心組織，認真實施。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇十
春招的時候，我動員他到職高學習計算機應用專業。他的父母開始非常抵觸;后來我邀請他父母回來，實地參觀職高學校。我與他的父母帶著孩子到學校去了兩次，終于做通了工作，他的父親放心地送他入學。根據后來掌握的情況，王全同學在校堅持學習，表現優秀，學校對他也非常重視，準備把他作為重點對象來培養，并且作為代表推薦給用工企業。我與他的家長對此都倍感欣慰。
第三，我認為在職高招生工作中班主任一定要審時度勢，主動作為，科學有效地完成任務。如同農民收獲莊稼，將軍指揮戰斗一樣，任何一項工作準備再充分，也要講究一個有效性的問題。在當前的社會環境形勢下，人們的思想觀念還沒有徹底轉變，學生升入職高的過程充滿變數，任何一點意外都有可能導致前功盡棄，縱觀我校以前的職高招生工作，往往都有點虎頭蛇尾的傾向：在宣傳宣傳發動階段學生熱血沸騰、報名踴躍，形勢喜人;在組織入學階段動搖觀望、猶豫不決，只有寥寥數人;在進入職高學校后不能適應，又滿腹牢騷、怨天尤人;我們一定要避免這種情況的出現。我們不能消極的等待，而要把握時機，主動作為。20_年的春招大會以后，我在班里沒有進行大張旗鼓的運動式的宣傳，而是先經過認真的思考，確定哪些學生適合上職高，能夠上職高，做到心中有數。然后我就開始有針對性的去做學生與家長的工作。在宣傳發動中，我沒有對職高學校的過分宣傳，只是客觀地分析學生的現實情況;我沒有對職高畢業的工作待遇大講特講，只是強調學生未來的發展前途;我也沒有對學生和家長進行所謂的迷惑誘導，只是盡我作為一個老師的職責和義務實事求是地宣傳介紹。工作的進展如同預料的一樣，我們沒有什么壓力，沒有什么矛盾，順利完成了任務。另外，我還與幾位九年級的班主任經過商量后，征求學校領導的同意，決定提前行動，經過宣傳發動條件成熟的學生我們立即陪送入學，及時鞏固工作取得的成果。在教育局原定的20_年12月29日開學之前，我們先后三次分頭護送學生到職高學校入學繳費。學生第一批入學，形成了很好的帶頭效應，帶動了另外一批觀望的學生，促使他們不再觀望，下定決心。就這樣，我們的職招工作以點帶面，形成了良性循環，不僅順利地超額完成本屆的招生任務，而且為20_屆的春招帶了個好頭。眼下，正值九年級學生即將離校的關鍵時刻，也正是我們職高招生工作的黃金時間，我們一定要利用學生在校的有利時機，做好、做細、做足學生的思想工作，盡量掌握他們有價值的信息，為秋招工作奠定一個堅實的基礎。
同志們，職高招生工作是一項具有挑戰性的任務，需要我們長期堅持不懈的努力和滿腔熱忱的付出，更需要我們開動腦筋，創造性地完成任務。我相信，只要我們本著一顆對學生負責的真誠愛心，為了每個學生更好的發展，關心學生的前途和未來，我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持，這項工作一定會順利地開展下去!謝謝大家!
對招生的工作總結（匯總13篇）篇十一
據《20xx年xx區小學招生工作意見》，我校于5月25至5月26日對所轄村的新一年級進行招統工作。現工作已于上周完成，下面把我校的招統工作做一下簡單的總結。
明確為20xx年8月31日前出生的兒童。告知家長招生時間為5月25日至5月26日。學校對招生過程進行嚴格組織：
1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市、區教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
組長：杜麗珍。
組員：屈春亮、張國義、禹振亮。
3、學校與社區居委會加強聯絡與溝通，按照教育局的規定，將招生簡章在5月22日下發到招收對象和村委會，并在轄區內做好宣傳工作達到適齡兒童入學率達到百分之百。
4、學校堅決杜絕在報名時對新生進行任何形式的考試。
5、學校做好報名時的各項準備工作，包括報名要求的下發以及招生的服務工作等。
讓家長明確招生的具體要求：
1、具有北五村、魏家堡、王老莊、小裕莊、小康莊、大辛莊、大康莊本地戶籍(以取得戶口簿為準，含藍印戶口)并在本轄區居住的常住居民子女和在上述村居住的外來務工人員子女均屬我校此次新一年級招生范圍。
2、：我校此次是指轄區內20xx年8月31日前出生(年滿6周歲)且符合規定的適齡兒童。
3、報名時間和地點：
20xx年5月25日至5月26日上午8：00至11：00時，下午2：00至5：00時到上馬臺鎮第二小學報名核對信息。
(1)、具有轄區常住戶籍證明的適齡兒童家長需攜帶以下證件：
招收對象所在戶籍的戶口本。
招收對象所持有的預防接種證。
(2)、不具有轄區常住戶籍證明的外來務工家長需攜帶：
招收對象所在戶籍的戶口本和招收對象戶口頁復印件。
暫住證及復印件。
務工證明及復印件。
所在租住的村委會開具的居住證明。
招收對象預防接種證。
(3)、對于有殘疾的招收對象另外附帶招收對象的殘疾證。
使我校所轄村內每一個適齡兒童及其家長都知道此項工作，今年共招收新生39人，本地生入學率達到了100%，所轄村的外來人員子女的入學率也達到100%。
但學校不進行任何形式的考試和變相考試。
總之，招生工作雖已結束，但我們會按鎮教辦的工作要求對新生招統工作加強重視進行長效管理，確保我校招生工作穩步發展下去。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇十二
xxx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，xxx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F就我校xxx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：
xxx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比（20xx招新生2511人），增長了107人，增長率為4。3%。xxx年的目標為2618+1人。增長率為0。0003%。
1、領導重視，思想統一。
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工進取支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實；靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情景。
2、科學調研，開拓生源。
經過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃供給保證。
（1）隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。xxx年招生工作結束后，經過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是xxx年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統———學前教育專業、建筑行業———建筑施工和工程造價專業、管理理類———工商管理、行政管理、市場營銷專業。經過對今年招生情景統計分析，以上各行業生源豐富，并有必須的潛力可挖。
近三年招生專業分析。
?？疲?/p>
呈上升趨勢的有：
會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。
較穩定并有潛力可挖的有：
學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。本科：
呈上升趨勢的有：
會計、土木、學前、行政、護理。
較穩定并有潛力可挖的有：
工商管理、法學、漢語、機械。
（2）有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的`學歷情景，為重點行業進行重點宣傳供給可靠依據；（移動、聯通—xxx年招生重點宣傳）。
3、立體滲透，擴大宣傳。
（1）依托媒體進行宣傳。
（2）發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。
（3）注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。
4、及時總結，提出重點。
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情景進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、專業發展不協調。
雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄悼貙I，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校很多機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應當做為招生工作的重點進行宣傳。
2、應對面宣傳不到位。
雖然學校采取了很多的宣傳工作，但那只是面上的，還是僅有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。
3、搶奪他人生源不理虧。
學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位教師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。
4、優惠學費不心痛。
學校設置的招生費是招生教師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生教師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的團體生源實在要少的話，應當假裝請示學校再給優惠。
5、填寫表格不規范。
盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生教師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。
對招生的工作總結（匯總13篇）篇十三
20xx年5月，我有幸承擔了威海乳山市及環翠區兩個區域的招生工作，與學校簽訂的任務數為8人。經過三個多月的努力，乳山及環翠區共12人被錄取。錄取學生均為普通夏季高考學生，其中本科學生2名，高職學生10名。除..一名高職學生因選擇去英才學院讀本科預科未報到外，其他11名同學均按時報到。
在本次招生工作中，我取得了一定的成績，但也存在很多不足。以下我將對個人招生工作做全面的總結。
自20xx年5月份接到招生任務開始，我組建了包括自己在內的共7人的招生團隊，包括老師2名，學生5名。我全面負責整個招生區域的招生工作。老師帶領兩名學生負責環翠區，同學帶領兩名同學負責乳山市。
在今年的招生工作中，我們主要采用了電話招生、網絡招生、上門招生等方法招生。
宣傳工作是招生工作的重要環節。在整個招生過程中，我們主要采用了發放簡章、掛條幅、宣傳演講、電話宣傳及網絡宣傳等方式對學校進行宣傳。
高考前，我們通過高中在校老師進入乳山一中及威海四中各畢業班，發放招生簡章，宣傳我校相關情況并成功收集到這兩所學校畢業生的聯系方式。對于招生區域內的其他學校，我派出了工作人員到各校門口蹲點發放簡章。
高考期間，我們發動了所有力量，包括招生工作人員的家屬定點負責各考點的宣傳工作。要求各考點必須做好在顯眼地方懸掛橫幅、往學生校車上送簡章、與陪考家長交流并盡力獲得考生聯系方式等工作。
高考結束后，一方面組織工作人員通過親戚朋友或同學走村入戶繼續開展招生宣傳工作，對有意向就讀我校的學生進行家訪，做到招生任務不完成，動員工作不停歇。另一方面，根據前期收集到的學生信息對目標學生進行電話宣傳及網絡宣傳。聯系電話全天服務，qq空間及微信朋友圈等及時更新學校宣傳內容，使社會、學生、家長及時充分的了解有關學校的相關情況。
根據暑期招生工作的經驗可知，在威海地區電話及網絡宣傳效果最好。被錄取的大部分同學都是通過這兩種宣傳方式了解并選擇填報了我們學校。
考生被我校錄取后到報到前的這段時間也是至關重要的。并不是所有被錄取的同學都會來我校報到。為了提高報到率，我們分組負責被錄取新生的與報到的相關工作。
1.報到前多與考生交流分享學校的信息。比如宿舍環境、師資力量，校內新建溜冰場、咖啡廳、健身房、圖書館等信息，增加考生對學校的好感。
2.新生來校報到時，安排專人負責接待工作，帶領新生走完所有報到流程。
3.報到后，及時關注學生的在校情況，盡自己所能幫助他們解決學習上或生活中的難題，降低退學率。
因為我是第二次參與招生工作，第一次擔任主管，經驗明顯不足，也并不算取得成功。因此以下總結三點我自認為在今年招生工作中做的比較好的方面。
1.做好家長的工作，尤其是思想工作。近年來由于在招生宣傳過程中，涉及到社會人員的宣傳不當和家長對民辦院校的認識完全不足，使得有些家長對民辦學校持有偏見，導致宣傳效果受到了一定的影響。所以在對目標學生做詳細宣傳之前，我們先與家長溝通交流，讓家長充分認識、認可民辦學校，認識、認可山東華宇工學院，從而影響孩子關注我們學校。
2.及時關注一切跟高考有關的信息，利用好一切與考生見面的機會。高考結束后利用考生回校參加英語口試及威海高考咨詢會的機會認識了。等考生，并成功推薦其報考我院。
3.以一帶多。借助已經確定要報考我院考生的力量，繼續向考生的同學宣傳我院，并帶動其同學也報考我校。在本次招生工作中，我借助報考我院汽修專業的威海四中。同學，帶動了威海四中的其他三位同學報考了相同的專業，另外還有一名同學報考了會計專業。
1.缺乏正確判斷市場情況的能力。在招生前期階段，因學校在山東省內本科招生計劃有限，以及德州相對于威海較偏遠的原因，我們對本科第一次填報并沒有報太大的期望。也因此把工作的重點放在了本科征集和?？频恼猩ぷ魃希Y果錯失了很多生源。2.缺乏領導經驗，未能完全發揮好團隊的作用，以至于某些工作人員在招生工作后期階段工作懈怠，甚至不聽指揮，敷衍了事，大大的降低了整個團隊的工作效率。
3.對工作的落實缺乏一杠子插到底的精神。對待工作有時有應付心理，缺乏進一步開拓市場的膽量。比如在高考前的宣傳動員工作地點的選取上，只選擇了我個人比較熟悉的學校。
1、認真學習新一年的招生政策，盡早考察市場形勢。
2、組建新的招生團隊。在團隊下市場前務必做好培訓，避免出現今年招生工作人員工作懈怠的情況。
3、加大宣傳工作的力度，擴大宣傳范圍。
4、繼續保持和相關家長，相關學校領導，相關學校老師密切聯系，鼓勵他們幫助我校宣傳。
1.更新招生簡章等宣傳材料的圖片及招生網站上的視頻資料；增加宣傳資料的種類。
2.嚴格審核招生工作人員信息，避免有些人渾水摸魚。
3.多鼓勵非專任教師崗職工參與招生，避免多數任課教師因參與招生工作而影響正常上課。