個人總結不僅僅是對自己工作和學習的總結，更是一次對自己成長的自我梳理。以下是小編為大家整理的一些明星寫的個人總結，讓我們一起來看看吧。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇一
我是一名長期在農村小學的.校長，有近二十年的中心校校長的歷史，從我二十年的校長工作中，實踐使我認識到，當好農村鄉鎮中心小學的校長，要三要“要誠、要廉、要勤”。，你才能立得住腳，下方我就談談當校長的一點點體會：
“要誠”即要有誠心。“誠心”說起來簡單，做起來并不那么容易，這校長必備的素質和心態，往往校長在誠心上失去了“人心”“群心”最后不自動下臺。誠心，其實以人為本，想為教師所想，急為教師所急，做教師的貼心人，處人處事要一分為二，公平、公正，不求親疏遠。例如，有一位上了年紀的老教師，他身體條件的原因，他性格暴躁，經常體罰學生之事，學校班子經常要為解決此事傷透了腦筋，有一次學生上課思想開小差，結果以教鞭來教訓學生，打得這位學生臉上發腫，家長鬧到學校與這位老師要評理，十分僵硬，找這位教師說理，可他卻雖認錯了一點，但的觀點，家長一方不肯罷休，再三調解，最后總算平息了這件事，我就《教師師德行風若干條例》了該教師并扣了獎金，但此后這位教師一向來對我耿耿于懷，說我不關照的教師，偏袒學生家長，一段不理睬我，這位教師，我能明白他的身體原因，但同情他體罰學生的手段，在學校需要崗位時，我給他調離了崗位，了他與學生之間經常接觸的矛盾，開始他還以為我有意刁難他，之后他慢慢想通了，覺得這是組織上對他的照顧，此刻他對所做的工作，埋頭苦干，師生之間的關聯也得融洽。
平時生病教師，或教師都要盡心盡責地幫忙，使懂得組織上對他的和幫忙，同樣也會換來對校長工作的支持和明白。我堅信，誠心誠意地對待每一位教師，校長的工作就會大家的支持，學校也就會像大家庭一樣溫暖，充滿生機和活力。
當校長當然不比當官的有權和有錢，校長畢竟還有的一方天地和一點審批權，如何用好校長的權力當然各人有各人的想法，但我當校長要廉潔，校長是為人師表的帶頭人，校長的一舉一動都會這所學形象，都會給教師帶來的，比如說，在調動教師、評職、評優過程中，難免教師搞些小恩小惠的東西，校長在時候更握原則，俗話說：“吃人家的東西嘴軟，拿人家的東西手短。”這事不把握好，今后就很難工作，還有學一切收入和職評、聘任教師、評優評先等都要公布，校務公開，監督，才能廉潔的形象，才能教師的信任。
勤：不怕辛苦、不怕累，為學發展，腳踏實地勇于奉獻的精神，校長就要吃苦在前，享受在后，早上班，遲離校。這已成了我的習慣。農村小學校長更不比城市小學校長當得容易，既要抓質量，又要重經濟，既要抓中心校又要重片、完小，既要贏得的，又要村級的支持。是經濟欠發達地區農村的學校更為，當校長的就要腳勤、嘴勤、手勤，經常下片、完小幫忙解決反映學校發展的狀況和的成績，才能各級對學校工作的傾力支持。
當然，當好校長還需要更多的要求和更高的潛質等，但最起碼的要“三要”，才能取信于民，調動更的工作性，才能各級對你工作的支持，才能使學校能穩步地發展，才能贏得社會對學好評。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇二
本人自20xx年8月任xx小學校長以來，在上級領導和全體教師的關愛下，我始終牢記并認真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務同行”的工作格言，認真履行職責，堅持原則，依法行政，無私奉獻，較出色地完成了各項工作任務，取得優異成績。現將本年度本人的思想和工作總結如下：
政治理論學習是學校干部的立身之本，成事之基。近年來，我一直將理論學習作為自身的重要任務，自覺做到勤學多想，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。幾年來，我積極參加上級各部門舉辦的各類培訓。本年度根據縣教委委和鎮黨委的學習安排，20xx年8月9日我組織教職工召開了創先爭優活動動員報告會，身體力行，激發自己的政治責任感和奮發進取的精神，不斷朝著新的目標奮進。在工作和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，認真執行上級有關部門的規定，與學校干部教師一道打造良好的育人環境，創設優越的學校品牌，全心全意為人民服務，做到忠于職守，政令暢通，保證學校班子與上級組織高度一致，始終以一個優秀員的標準嚴格要求自己，在思想上、政治上、業務上不斷地完善自己，更新自我，使自己真正樹立科學的發展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀，為打造有特色的袖珍型xx小學盡職盡責。
本人在自己的工作崗位上，經過不斷學習、不斷積累，有了一定的工作經驗，能夠較熟練地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，沒出現過錯。平時我能積極主動地參加校長理論知識培訓，建立了科學化、規范化的學校管理思想。并參加學科培訓，使自己勝任小學各學科的教學工作，本學期擔任四年級的《品德與生活》的教學;積極開展教育教學的研討工作，本人撰寫的科研論文《比值有無單位的探究》在省級期刊《新課改》發表，《如何讓環保教育在小學數學課堂教育中得到有效滲透》在期刊《新課程學習》上發表。及時地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導他們如何處理家長對子女教育的方法，深受教師和家長的好評。進而使學校教育教學工作得到了規范、健康的發展。
勤勉敬業是對一名黨員干部的起碼要求。我能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責。在我的帶領下，大家全力以赴，認真遵守學校各項規章制度，努力提高工作效率和工作質量，服務家長，服務社會，保證了學校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現象，除外出培訓、開會等公事外，我始終堅守在工作崗位上。我信奉，一個人苦點累點沒有關系，人生的'價值在于奮斗、在于創造、在于奉獻。我必須以勤奮的理念去實現人生的價值，帶領全體教師努力工作促進xx小學教育事業的騰飛。近兩年來，我做到假日不休，我喜歡在學校校園內思考工作和問題。對學校的發展做長遠的規劃。
我把我的情與愛完全融入教育與服務，堅持“以一流服務、樹一流教師、育一流孩子”的辦學理念，任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進，開拓創新，各項工作均取得一定成績。
(一)建全完善一支堅強有力的中青年、多學科結合的領導班子。做到職責分工明確，關系明確，實行政務、校務公開工作。定期召開教師大會會，集廣大教師的民主意識，決策學校的發展。本年度，學校支部把年輕有為的教導主任王鵬同志提拔為學校支部副書記。學校和教職工把王紹強同志推選為教科室主任、把李丹同志選為少先隊大隊輔導員、雷祥富同志為總務主任助理，加以培養，為后繼有人做人才儲備。
(二)大力推進素質教育，面向全體學生，促進學生的全面發展，建立完善學校安全防護體系。學校在大力推行素質教育的同時，把師生的安全當作一種文化來抓。為此，我校20xx年度安全考核獲綦江縣教委安全評比考核一等獎。平安校園已經通過驗收正在報批。我校的安全文化得到縣教委領導的高度認同。學校的路隊放學得到了長期堅持，師生的安全得到了有效保障。由于全體教師安全意識強，防護措施到位，宣傳教育及時，近年來學校沒有發生安全責任事故，沒有在校學生違法犯罪現象。
(三)開展讀書活動，創建學習型校園。我校充分利用有限空間，在教室的外窗臺上建設了有特色圖書柜，讓學生自主管理借閱圖書。還通過每年一度的讀書節活動定時定期開展，通過教室的，班級圖書的分發，學生圖書管理員的選拔;開展讀書筆記、手抄報、黑板報、校園征文、講故事等評比活動。激勵學生熱愛閱讀的興趣和愛好。讓學生在學習中不斷探索研究、茁壯成長為國家有用的人。在這里每位學生展示自我、發展自己，同時是增進師生共同交流、相互學習借鑒的園地，大興學習型校園。
(四)重視青年教師培養工作，大興課改之風。近年來，學校受到規模小的制約，辦公經費嚴重不足，雖然如此，學校還是對青年教師的培養，確立制度予以保障，制定培養計劃，落實指導教師，定期召開教研活動學習交流。由于學校重視，青年教師本身素質較高，加上積極好學，發展進步很快。學校把青年教師落實在課改的行業，目前縣教委對我校的課改已經給予了厚望。我校教師撰寫的教育故事《情與教育相伴，愛與服務同行》一文獲縣教委教育故事征文比賽一等獎。
(五)重文明禮儀和校園文化建設，創特色學校和綠色學校。在我的高度重視下，學校狠抓學生的文明禮儀，并把它創建為我校的特色。如今，我校的校園文化長廊建成了，打通學區的德育工作和校園文化建設建設現場會20xx年11月9日在我校成功召開了，創建縣綠色學校成功了。申請文明禮儀特色師范學校得到了縣教委的口頭批準。
(六)重學校體藝工作，提高師生的身體素質，并讓各方面的能力得以提高。學校堅持大課間操制度，在20xx年秋期綦江縣大課間評比中，我校榮獲打通學區16所學校中的第一名，榮獲縣一等獎。科技組派到縣參加科技節比賽的同學有獲二等獎的。美術組的同學參加少兒版畫比賽也有獲得二等獎獲獎金100元的同學。
(七)抓核心工作，教學質量穩步提升。學校繼續推進強化教學常規管理，狠抓教師的課堂教學效益，針對農村家庭教育相對薄弱的諸多因素，學校召開專題研討提高教學質量協調會，多方研究，制定提質方案，落實措施。強化對監控學科的重視力度，通過全體教師的努力，教學質量有了長足的進步。20xx年，我校教育目標質量考核獲縣良好學校獎。
(八)學校后勤管理制度完善，嚴格按上級部門的規定收費，沒有存在亂收費的現象。學校硬件建設也有了長足的發展。如：學校大門、警務室、圍墻、教學樓門窗、教學設備、科普基地基地、廁所及教學樓門窗等，能及時進行維護，發揮更大的效能，為教育教學服務。
時時處處從嚴要求自己。在本職工作崗位上，能維顧全大局，注重團結，以誠待人。平時工作中任勞任怨，扎實細致。在任職期間，牢固樹立共產主義的世界觀、人生觀、價值觀，從思想政治上時刻與黨中央及各級黨組織保持高度一致。在廉政建設中始終對自己高標準、嚴要求，率先垂范，以身作則，時刻做到自重、自醒、自警、自勵，自覺加強黨性修養。通過加強自身的建設，進一步堅定了全心全意為人民服務的宗旨觀念，把廉政建設變成自覺行動，貫穿于日常工作始終。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇三
xx年7月2日——10日，按照中心校通知精神，我校認真開展了師德專題培訓活動。為使我校今后的工作能做到有的放矢，再上新的臺階，現將這次活動作如下總結：
我校為了把這次師德專題培訓活動落到實處，使教師通過學習，從根本上轉變育人的思想，更新育人觀念，提高服務意識，特成立了以校長張敬舉為組長，以教導主任張敬彬副組長，以全體教師為成員的學習教育活動領導小組。在學習活動中，讓他們各盡其能，各負其責。領導機構的建立健全為此活動的開展提供了保障。
我校根據中心校《通知》精神，結合學校實情，擬訂實施方案，制定學習制度，讓每一位老師都能充分體會到師德學習的重要性和必要性。
（一）按照中心校統一安排最全面的站，認真組織教師學習《中小學教師職業道德規范》，《安徽省中小學辦學行為規范》，《蚌埠市教師十不準》等法律法規。要求教師認真學習，深刻領會，積極參與討論，撰寫心得體會。
（二）聆聽報告，分組討論，提高認識。
7月5日，我校全體老師集中到xx國際大酒店五樓會議室，參加了xx中心校xx年暑期師德教育推進會暨感動學校人物事跡報告會。
xx校長的動員報告高瞻遠矚，政治敏銳性強，對教育，對教師分析的深，分析的透，從一個教育管理者的角度強調了師德的重要性，要求學區教師要自覺學習，加強修養，不辱使命。
xx老師的事跡淳樸、敬業，平凡的心態干出了不平凡的業績，是一位淡薄名利，樂于奉獻，愛生如子的好老師。
xx先生是一位熱心教育，無私奉獻的民辦教育工作者，為人坦誠，碩果累累。
最讓我們感動的是xx老師的事跡，一個遠離他鄉剛剛畢業的大學生，在一個偏僻的農村小學這樣的執著，這樣的奮進，孤臨臨地生活著，抱著一腔熱血，滿懷著對教育事業的熱情，任勞任怨，認真負責，不論分內分外，不分課內課外，給學生傳授知識，教學生唱歌跳舞，是一棵教壇上的好苗子。
xx老師患病多年個人簡歷，但她從未因病影響工作，從教三十多年來一直默默無聞，辛勤工作，特別關心愛護學困生和留守兒童，在學區家長中有口皆碑。
縣教育局xx局長對我們學區的工作給了充分的肯定，彰顯了我們學區全體教師在中心校的正確領導下，團結奮進，勇于探索教育教學新的方法措施，不斷提升自我，敢為人先，圓滿地完成了各項工作任務。
（三）自學規章，自查自糾，為人師表。
我校要求全體老師根據學校師德學習計劃，認真查擺自己的工作，教師們普遍意識到了，身為人民教師，承擔著教化萬民，培育萬代，推動社會承前啟后，繼往開來，向前發展的重任，它得到過崇高的贊譽——太陽底下最光輝的職業，也就會被賦于更多的要求。尤其在當今社會，隨著社會改革的不斷深入和中國入世以后，教師如何面對市場經濟的沖擊，做到“守身如玉”，專心致志做好本職工作，這就是要不斷提高自身的職業道德水準，不斷加強為人師表的修養、樹立良好的師表風范，才能培養適應21世紀發展需要的新人。
（四）、加強督促，認真總結，全面提高。
在暑期師德專題活動中，學校加強了對學習活動的督促和檢查，使這項活動的開展取得了實效。我校教師在學習師德師風中，留有各種會議筆記，學校領導講話有材料，，在學習討論過程中有人員發言稿，每個階段教師的學習心得和總結，采取人人過關，凡不合格者重寫，直至合格為止。達到中心校要求的每人不少于3篇。由于學校領導小組加強對學習活動的督促與檢查，才使教師們在活動中受益匪淺。許多教師在總結時都認識到“教師是人類靈魂的工程師”，不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表。正如蘇聯教育家蘇霍姆林斯基告誡教師時所說：“請你記住，你不僅是自己學科的教員，而且是學生的教育者，生活的導師和道德的引路人。”同時也體現了學校之所以把德育工作放在一切工作的首位的指導思想。在教師職業道德中，把育人視為教書的根本，強調教師“不能以教書”、“教學生”為滿足，要進一步“教學生行，即教學生如何做人。”總之，通過這次暑期師德專題學習活動，將會鞭策我們每一位教師在思想上、品質上、行為上升入更高的境界，也將會促使我校的教育教學質量得到不斷地提高。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇四
“逝者如斯，不舍晝夜。”彈指間一學期就這樣過去了，在過去的這一學期里，我校在上級黨委和學校主管部門的領導下，教師發揚“求實、務實”的工作作風，學生樂學，身心健康，整個學校出現了朝氣勃勃，欣欣向榮的景象，取得了斐然的成果，受到了上級領導、社會、學生及家長的好評。
一、教師團結協作，教學效果好。
本學期，我校上教學第一線的教師共三十多人，其中青年教師占了大多數。大家不分年齡大小，共同進步。首先，每個同志轉變了教學觀念，用先進的現代教育理念來武裝自己的頭腦；其次，相互聽課，相互學習，取長補短，本學期大家均參加了教學競賽活動，同時又是教研活動，由教導處牽頭，教研組具體實施，使我校教研活動開展得有聲有色，每次教研活動教師們積極主動，課堂上師生互動好，課堂氣氛活躍，和諧，學生注意力集中，且學校領導積極參加，教研活動以該科教師為主，但又不分文理科，該節課無課教師人人參與，人人發言，取他人之長，補已之短，到達相互學習共同提高的目的。各年級同科教師資料共享，特別是數學科，歷史教師配合好，初三、初一數學名列全區第一，初一歷史名列全區第二其余學科分別為：二年級地理3名，三年級語文第2名，三年級物理第3名，三年級體育1名。
二、學月考試不走過場，教師認真負責。
本學期，我校堅持一月一次的調研考試，每次考試之后，各年級組認真小結，找準問題的原因，及時改進不合理的教學方法。特別是初三調考，每次考試之后人人發言，人人進行試卷分析，一調，二調，三調考試，我校均獲得全區1——2名的好成績，并把我校務實管理，狠抓教學質量的經驗在區校長及年級主任會上交流，受到領導和同行的好評。每次學月考試、半期考試、初三調考、期末考試，對于年級前10名，班前10名，每生學校均給予獎勵。并在家長會上發獎，戴紅花。本學期我校開了2次家長會，收到了很好的社會效應。家長對我校的管理，質量是滿意的。
三、教風、校風、學風、班風可喜可賀。
教風方面：本學期我們一如繼往地堅持了白天坐班制，上班時間教師們認真備課，批改作業，認真上課輔導學生，基本杜絕了該到堂上課而不上課的現象。教師教風好。
校風方面：堅持了周一例會及升旗儀式，對學生進行愛國主義、集體主義等的教育，學生人人懂禮貌，無打架斗毆現象，基本杜絕了曠課遲到的現象，學生做到了不出校門。每天中午學校廣播室按時廣播，或宣傳黨的方針，政策、或播放小知識，新聞，小故事，或宣傳“非典”知識，或播放歌曲，使學生身心得到了凈化，學校清潔衛生好，堅持每天打掃三次，學校花園花草樹木郁郁蔥蔥，瓷磚潔白無瑕，課間操天天堅持，總之，我校的校風非常好。
班風方面：好的校風，離不開好的班風，好的班風離不開班主任教師和科任教師的辛勤耕耘。本學期班主任認真負責，把學生視為自己的兒女，關心學生，愛護學生已蔚然成風，耐心細致地做學生思想工作，由于突遇“非典”，班主任堅持晨檢晨測，認真填學生健康卡，不厭其煩，兢兢業業。學生發燒，干咳，立即送醫院治療，學生家長返鄉，我校摩托車隊立即送學生回家留觀，并耐心解釋，無一次和家長發生沖突，順利渡過了難關，學生請假，曠課，年級主任協同班主任立即家訪，使我校鞏固率創歷史新高。特別是三。三班凌云教師班主任工作做得特好，功不可沒，班主任工作評比中名列第一，總之，在教師們的共同努力下，我校班風好，學生身心健康。
學風方面：我校學風濃厚，每天早晨，有早自習的教師早早到校，組織學生早讀，在公路上均能聽到學生朗朗的讀書聲，看到年級主任巡視的身影。
綜上所述，我們相信，只要依靠“高素質+強潛能”的教師，依靠“銳意創新+敬業奉獻”的隊伍，施“規范+特色”的管理，__中學教育一定會立于不敗之地！
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇五
x年我們x小學教育教學在教育局的正確領導下，在中心學校的悉心指導下，在全體教師的共同努力下，大家克難奮進，開拓創新，圓滿完成上級布置的各項工作任務。總結這一年來的學校管理工作和校長崗位的任職情況，對自己所做的工作情況進行如下總結、匯報。
一、檢測學習，真誠待人，提高政治水平。
1、本人堅持學習黨的各項路線、方針、政策，學習黨的x大理論精神、深入學習實踐科學發展觀。我已連續五年訂閱了《中小學教育管理》、《教師新概念》等書籍。還組織教師個人訂閱x年各種報刊雜志五十多種。我個人寫政治學習筆記和業務筆記6萬余字。不僅自己學，還帶領大家一起學。通過學習完善自我，更新了觀念，提高了思想道德素質。
2、團結同志，真誠待人。在我心中，學校是個大家庭，我是家庭中的一員，作為家庭成員，我尊重每一位老師，尤其是那些熱愛事業、為人正派的教師；我尊重每一位家長，特別是關心學校發展的家長；我關心每一位學生，尤其是學有困難的學生。我經常到學生、教師家里了解情況，噓寒問暖，學生學習是否有困難；細致關懷，教師是否滿意。
二、勤政廉潔，以身作則，堅持民主治校。
1、本人堅持辦事公道，對事不對人，從不搬弄是非。堅持民主集中制原則，認真落實校務公開，虛心聽取教職工意見。x年春至x年秋貧困寄宿生生活補助一事，嚴格按文件辦理，公平、公正、公開。將每一分錢都發給學生，讓黨的陽光溫暖每一個家庭。
2、我和很多人一樣信奉知足常樂。轟轟烈烈的人生固然令人心動，讓人陶醉，使人羨慕。但每一個人，在生活舞臺的角色不同，淡薄名利，追求平凡和樸素才是生活的真諦。
3、本人經常學習相關法律、法規，學習上級廉潔自律文件，閱讀廉政建設有關案例，觀看法制方面的有關節目，常修奉公之德，常念廉潔之經，常懷律己之心，努力做一個遵紀守法、清清白白的人。
4、本人堅持以身作則，從不假公濟私。堅持帶頭上課，認真教書育人。按時上班，堅持坐班。堅持巡查，發現任何隱患，及時排查制止。學校大型活動，同教師一道參加。地面有果皮紙屑，親手撿起，為美化校園，略盡綿力。
三、探索實踐、銳意進取，提高管理水平。
1、要搞好學校工作，只有全身心投入事業中去，投入到教育教學前沿陣地，才能有所悟、有所得。一年來，我擔任六年級、五年級的品德課。教學中，我努力實踐新課改理念，培養學生能力，激發學生的興趣，引導學生做事做人。他山之石，可以攻玉，我經常深入課堂，聽課、評課、50余節，收集摘要各類經驗文章近100篇。
2、學校工作要以人為本，注重調動大家積極性、創造性。科學的建章立制，講究談話、批評、激勵、疏導的藝術都是我們應具備的能力。為此，我通過和教職工的個別交談、傾聽，化解矛盾，構建和諧校園。和教師一起參加各項勞動，和大家打成一片，充分調動廣大教職工育人積極性。還通過建章立制，廣泛開展對學校各類職責、制度、方案的大討論大修訂，增強了教職工民主管校的意識，規范了辦學行為，促進了依法治校的進程。
四、強化管理、安全高效，爭創滿意業績。
1、建立健全了各項規章制度，修訂了教職工出勤考核制度、制定了《小學生各種安全防控工作方案》、《小學教職工出勤考核方案》等各種規章制度。使學校管理既有人性化，又有制度約束。
2、加強師德建設，組織教職工學習了“教師職業道德規范”學習討論了教育局關于進一步規范教育行為的通告，組織開展了師德師風教師評、學生評、家長評，在全校師生中評出歡迎教師四名。設立了校內師德師風意見箱、投訴電話。本學年學校教師無體罰、變相體罰行為，師德師風不斷規范。
3、加強教育科研，樹立質量立校意識。一年來，我們圍繞學校承擔的荊州市x教育科研課題，抓課題研究，抓校本培訓，抓課程改革，抓校本教研，碩果累累：教學論文中獲省二等獎一篇，獲市一等獎五篇，獲市二等獎13篇，獲市三等獎6篇，教學案例獲縣一等獎2篇、縣二等獎3篇。我校的博客“課堂激趣”有10類文章500多篇。點擊率3萬多次。學校課題已順利結題。
4、加強了學校常規管理，堅持推門聽課制度，堅持教學月報制度，堅持教學月查月結制度。工作有布置、有檢查，有記錄，有總結，有反饋，有整改。教師的教育教學工作更加規范落實。由于教師的努力，教學工作取得了滿意成績。在畢業班管理上，緊緊盯、死死守、勤考核、重獎懲。在x年小學畢業考試中，英語全鎮第一，其他各年級多科成績名列前茅。學校質量不斷提高。
5、時時事事抓安全。在安全工作中努力做到時時講安全、事事講安全。做到人員全覆蓋，時間全天候，空間全方位。精心安排、認真組織，積極參與。與教職工、家長、學生簽訂了安全責任書，學生發燒有人照顧，學生缺勤有人跟蹤。周周消毒，天天防控，嚴肅緊張，萬無一失。學校還進行了“x普法”學習測試，《突發事件應對法》考試，通過這些活動，師生對學校安全師生對學校安全及教育行業法規有了更深刻的了解和認識，推動了各項工作的發展。學生放學回家時，除下雨天外都要統一集中集合，集合必講安全，安全必講路隊，學生按路隊行走，教師按分組護送。寒來暑往，無一例安全事故發生。
6、盡心盡力做實事。在教育局的支持下，學校完成了電改水改，翻修了教師宿舍，重建了幼兒原地，增添了教學設施，改善了師生生活，提高了教職工福利待遇。做到了教師學生安心，職工舒心，家長放心。讓教師在愉快的氣氛中工作，讓學生咋良好的環境中學習生活。
x年是不平凡的一年，盡管我們克服重重困難，做了大量工作，但我深深知道：我的工作還有許多不盡人意的地方，道德修養有待加強，管理能力有待提高，治校視野有待開拓，還需要大力改善辦學條件，提高辦學水平，提高教職工福利待遇等等。當然這也是我今后努力的方向和地方。以上是我的個人述職，不足之處，希望大家多指導，多批評。
存在的問題與不足：
在平時的學校管理工作中，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性；理論的學習和提高還差距，工作水平有待進一步提高；對教師的思想工作還不夠深入，關心也不夠；個性比較炯直，對矛盾的化解缺乏剛柔并濟。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇六
時光匆匆，透過工作總結看看在過去一年里，校長如何看待自己的工作：
一學年的時光就這樣過去了，回顧一學年的工作，想說的真是太多太多。我本學年9月被組織任聘為校長。在鎮黨委、政府以及教育主管部門的領導下，我腳踏實地認真履行工作職責，在德育建設、隊伍建設、教育科研、基礎建設等方面取得了一定成績，學校各項工作得以穩步發展。下面就自己在－的思想和工作情況總結如下：
一、認真學習，與時俱進，在思想上與黨組織保持一致。
堅持政治思想建設。在政治學習中學習黨的路線、方針、政策、法規，努力學習黨的教育方針，學習三個代表重要思想；在業務學習中，學習人文文化，加強自身政治理論，道德修養，培養高層次的道德感、責任感，讓全新的教育教學理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養。
繼任一年來，我認真履行校長職責和義務，認真執行上級黨委和教育部門的決定，對上級主管部門負責，對全體師生員工負責。能堅持自己的辦學思想和教育理念不動搖，關注師生的發展，不急功近利，努力建設和諧校園。我把教育當作事業，“用整個心去做整個校長”。我始終認為作為一校之長要嚴于律己，要有“從我做起、向我看齊、對我監督”的勇氣，要成為“教師之教師”。為了學校的生存、發展而不輟勞作。
在擔任校長一年來，我主要抓了以下四項工作：
（一）根據學校實際定位學校的發展目標。
圍繞我們作為農村村完小的實際，確定了我們學校新的辦學思想：全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，面向全體，全面發展；辦學目標：建設校園美、校風好、教學實、教改活、質量高的和諧農村寄宿制小學；辦學理念：以人為本，讓校園成為有文化底蘊的學習樂園。
（二）努力實施民主管理，積極推動和建立有關制度。
9月份經教代會討論通過了新的《兩岔小學教師考核方案》，解決了過去教師中針對考核方案存在的較多矛盾，為構建和諧校園搭建了平臺；進一步完善了各項工作規章制度，重點解決“管理到位、勤政求實”和體現“人性化管理”，為學校教職工的專業發展創造良好的制度環境。我還加強了校務公開工作，實施民主決策，強化了教代會的作用，確保學校管理良性循環，對行政人員，落實與工作實績考評對應的責任制。
（三）協調干群關系、加強班子建設和教師的思想教育。
學校過去由于總總原因導致干群關系矛盾比較尖銳。我從xx年9月接任校長工作以后，花大力氣去協調干群關系，首先通過加強班子的組織建設、思想建設、作風建設，形成目標一致、團結向上的強有力的領導核心。其次堅持民主集中制；堅持勤政、廉潔、務實。三是增強班子的“三個意識”，即目標意識，協商意識，激勵意識。四是通過集體談話，單獨談話，從自己帶頭做起轉變班子工作作風的方法，現在我校干群關系已有很大的轉變，干群關系融洽，為構建和諧校園搭建了平臺，為學校的發展奠定的基礎。
學校發展的根本是教師的發展。提高教育質量和辦學水平，關鍵在于一支高素質的教師隊伍。一年來，我大力加強隊伍建設，下苦功夫提高教師素質。通過學習，教育全體干部、教師要以又紅又專立足社會；注重業績樹立形象；靠教育科技興校發展。此外以師德、師風建設為重點，不斷提高教師的政治素質和業務素質。嚴格按照xx同志提出的“志存高遠、愛崗敬業、為人師表、教書育人、嚴謹篤實、與時俱進”的要求，把師德教育與政風、行風建設緊密結合起來。組織教職工認真學習了十六大精神，深刻領會其內涵，把握教育改革發展方向，增強教師投身于教育改革的使命感和責任感。積極錘煉教師集體的師德形象，對教師進行師德再教育，認真學習貫徹《重慶市教師日常行為準則》和教師的《六條規定》，規范教育行為，盡力糾正教師身上不良教學行為，樹正氣，旗幟鮮明批判賭博、流氓、打吵架、醉灑、吸毒、自私等丑惡現象，嚴禁體罰和歧視差生，做到了解學生，尊重學生，信任學生，關心學生，在學生和家長心目中樹立起兩小良好師表形象。
（四）、抓住課改契機，深化素質教育。
我積極組織推動教師參加各級課題研究、選派青年教師參加重慶市、江津市的賽課、獻課、教研課、示范課、觀摩課、研討會和鼓勵教師撰寫教育教學論文等教育教學活動，一年來學校課改、教研工作穩步扎實的取得了實效：
三、存在的問題及今后努力的方向。
回首過去，展望未來，我深深地感覺，我的有關管理的理論水平不高，有待不斷學習，不斷提高，以適應學校管理發展的需要。今后我將一如既往地在同志們的幫助與支持下勤于學習、努力工作，以人為本，實事求是，走群眾路線，為開創具有兩岔小學特色的教育而盡一份微薄之力。
施工工作總結范文文案策劃工作總結范文
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇七
在領導的關心支持下，我按照崗位職責要求，自覺服從組織安排，扎實工作，較好地完成了各項工作任務。現將一年來的工作總結如下：
一、加強學習。
積極參加黨的群眾路線實踐教育活動，認真看錄像、聽報告、讀專著、記筆記，認真領會黨的路線、方針、政策，深入到群眾中，傾聽大家的意見，結合實際工作，認真查擺自身存在的問題，從群眾中汲取養分，改進工作作風，做好本職工作，并積極參加了黨徽耀鄃城系列活動。
二、教研工作。
1.認真學習了《教研員工作職責》、《小學科學課程標準》，閱讀了《第56號教室的奇跡》和《給教師的建議》兩本書并做了筆記，為指導小學科學教學和其他教研工作準備了理論基礎。
2.組織全縣科學優質課評選，推薦了兩名教師參加了市科學優質課講課比賽，并在比賽中擔任了評委工作。準確把握課程標準、緊扣科學教材，編制三至六年級教學質量檢測試題。
3.參加了我縣小學語文、數學、音樂優質課的評選和全縣初中語文誦讀考核，并在全縣小學語文基本功比賽中擔任了評委。在初三畢業練兵考試中，先后深入新盛店中學和萬隆中學監督指導考務工作。
4.在全市中考中，一直盯在六中考點，和老師們一起順利完成了中考工作。在高考中，擔任試題保密員，盡職盡責，從去德州領題到考試發題，最后把試卷安全送到市教育局。
三、督學工作。
1.認真學習了國務院《督學掛牌督導辦法》和《教育督導條例》，更新督學理念，把學習、研究、實踐作為履行職責、干好工作的基本要求和工作準則，爭做知識型督導員，深入學校，深入師生，深入課堂。
2.每月都對責任學校的常規教學、安全和衛生工作進行督查，對督查中存在的一些問題，及時反饋給了學校，并進行了跟蹤督查；對存在問題比較嚴重的個別教師，采取了單獨交談等方式，起到了良好的效果。
3.跟蹤督查熱點問題，完成上級交給的各項任務。教育局統一安排的美麗校園工程建設、辦學水平綜合督導評估、教師暑期有償補課治理、新學年開學視導、基本辦學條件達標、義務教育均衡發展、冬季取暖、家長會等工作，每次都深入各學校督查，并指導學校迎接了國務院督學、省市督導、省總督學的檢查。
四、師訓工作。
1.積極組織實施了教師遠程研修工作。研修前，組織開好管理人員會、指導教師會、參訓教師動員會；研修中，深入各個集中研修點，檢查指導研修工作；集中研修結束后，下發了校本培訓通知，要求教師在研修過程中要做遠程研修和校本培訓相結合、研修培訓和平時教學相結合。并全程跟蹤培訓，及時解答教師的有關問題。
2.認真落實各類培訓的實施工作。推薦初中語文、小學英語教師參加示范性國培遠程學習；遴選初中校長、幼兒園長參加省級校長培訓；遴選69名校長、副校長參加教育部—中國移動遠程培訓；推薦兩名小學校長參加了全國基礎教育改革動態校長研修；選撥14名骨干教師參加了全省萬名骨干教師培訓；選派20名校長參加教育部—中國電信校長遠程培訓。基本完成了國培、省培等各項培訓任務。
總之，一年來，在教育局黨委和教研室、督導室的正確領導下，我通過不斷的探索和努力，完成了上級交付的各項任務。在此期間，我也遇到過不少的困難，也給我的工作帶來了很大的壓力。在今后的工作中，我將繼續努力，依托教育局黨委的領導，繼續努力，把20xx年的工作做得更好。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇八
我就本年度的學校各項工作做簡要述職，不妥之處請考核組領導和全體教師批評指正。
一、加強教師培訓，提高隊伍素質。
堅持每周日例會制度。在每周例會上組織全體教師學習新的教育理論，重點學習了《山東杜郎口中學教學模式》、《江蘇洋思中學教學模式》、《教育走向生本》、《教育的使命與責任》。進一步樹立教師愛崗敬業、為人師表、教書育人的師德形象。實行師德考核制度。（主要通過學生、家長對教師進行師德評價來定量教師的考核分）。
二、完善制度，規范管理。
1、年初，學校在充分征求教師意見的基礎上，完善和修訂了《銅錢學區中小學教師量化考核暨績效工資發放辦法》、《教師考勤辦法》。實行學期考核，考核結果做為評優選先、職稱評定、發放績效工資的依據。通過綜合考核郝坪小學王明安老師獲縣級優秀教師，王碧強、賈永國二同志獲校級優秀教師。
2、加強班主任隊伍建設。落實班主任崗位職責，健全考核與獎勵制度。近年來一直實行班主任浮動津貼和獎勵津貼制度。通過學期末以獎代補，提高班主任的津貼待遇。
3、嚴格勞動紀律。嚴格教師請假制度，對于不遵守紀律的進行批評教育，并與考核掛鉤。按月統計，對全勤者發給月全勤獎，對于病、事假和曠工者按天扣相應的津貼。標準是病假日扣20元，事假日扣30元，曠工日扣平均工資，對符合規定時間的婚、喪、產假及提高學歷考試假等免于扣資。
三、創設和諧的育人環境。
1、通過每周一的升國旗儀式和國旗下主題講話對學生進行中華民族傳統美德和民族精神、愛國主義、集體主義、法制、紀律教育、安全教育。
2、深入開展中小學生日常行為規范教育，春季學期開展了《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》的背讀比賽。各班開展爭創“流動紅旗”的班容班貌檢查評比活動，期末評出文明班級和優秀班主任。賈永寧榮獲縣級優秀班主任稱號，張平菊、范紅梅榮獲校級優秀班主任。
3、積極響應全縣“讀書月”活動和中華傳統經典進校園活動。秋季學期開展在小學部誦讀《三字經》、初中部誦讀《弟子規》活動，并在十四周舉辦了全校的誦讀比賽。營造了濃厚的文化氛圍。
4、切實加強班級管理。學校政教處制定《銅錢鄉九年一貫制學校學生操作評分辦法》，各班結合實際制定班規，發揮班干部的群體作用，利用他們積極的心理傾向引導學生自己管理自己，自己教育自己，提高教育的實效性。
5、發揮學校工會、團隊組織，校外法制副校長及社會各界人士對學生的教育作用。密切家校聯系，增強家庭教育的功能。嚴格家訪和家長會議制度（每學期至少開一次家長會，教師家訪兩次）。使家校聯系得到加強。
本年度請校外法制副校長給學生做法制宣傳兩次，禁毒宣傳一次。
學校工會為教師操辦紅白喜事10次，并解決冬季取暖用煤，使教師們感受到集體的溫暖，增強了教師團隊的凝聚力。
6、添置了校園廣播和文化宣傳牌，營造校園文化氛圍，達到時時處處育人之目的。
四、造課改氛圍，尋提高教學質量之路。
針對我校近年來教學質量停滯不前，并出現下滑趨勢，我們學校領導班子和全體教師一起進行研究，探討尋找提高教學質量之路。認為要提高教育教學質量，首先要解決學生的厭學問題和學生的被動學習問題。要解決這些問題，就要從課堂模式的改革入手，杜郎口中學的課改模式為我們指明了方向，我們的課堂教學就要由過去的師本教育向理想的生本教育轉變。
為了讓“學生動起來，課堂活起來，效率高起來”，我校從今年秋季開始，以課堂教學為主陣地，倡導教師大膽償試杜郎口“10+35”教學模式。學校領導班子成員深入課堂聽課、評課、促使教師們進行課堂教學改革，本學期校級領導班子成員聽課均在20節以上，本人在校內聽課達38節。
結合全縣課堂教學基本功大賽，初賽選拔中把教師是否進行了課堂教學模式的改革，做為首要條件，通過全體教師參與的初賽，以推動課堂教學模式的改革，經過多半個學期的倡導、評議、督促以及相互學習和交流，大部分教師的課堂教學模式都發生了變化。其中韓悌鵬老師代表初中組、何小燕老師代表小學組參加在陽壩的復賽。我們的兩位教師雖然沒有進入決賽，但我們課堂教學改革的試點還是很成功的。尤其是韓悌鵬老師的初中數學課教學已屬學得比較像的“10+35”模式。得到復賽評委和觀摩團領導的肯定。
五、重視安全工作，創建平安校園。
1、加強教師的值日值周制度，實行專職宿舍管理員制度，避免因管理不力而引發的安全事故。嚴格學生的考勤制度，教師上課清查學生人數制度，班主任建立班級通訊錄，發現學生缺課，及時與家長聯系，履行好告知義務。
2、落實安全工作責任制度，秋季開學學生家長和班主任簽定了《學校安全工作協議書》，明確了學生在校的安全責任。每月定期檢查校舍、教育裝備和活動設施，防患于未然。
33、嚴防和及時制止社會閑雜人員、不法分子進入校園，騷擾學校，嚴禁學生進入游戲網吧和私自下河游泳。
4、積極開展健康行為和衛生知識的教育，和縣防疫站、鄉衛生院配合，做好銅錢地方病的防控工作。
5、從抓好校園衛生保潔工作出發，提高學生的衛生意識，促使學生養成良好的衛生習慣。
六、加強財務管理，創設陽光校務。
幾年來學校的財務一直堅持賬、財、物分開管理，并由何金玉副校長負責簽字。較大款項的支出列項由校委會審議通過，實行民主理財。學校的一切重大校務活動均由校務會議商議決定，并在教職工會上予以通報，使校務活動達到公開、透明，力爭做到廉潔治校。
七、存在的問題和今后工作的打算。
1、教學質量不高是困擾我校發展最突出的問題。
2、學校管理制度制定得還比較全面、精細，但制度的實施還有待加強，不夠精細化。
3、加強教師的業務學習，提高教師的業務素質，還是我們今后常抓不懈的一項艱巨任務。這項工作做不好，要提高教學質量就會成為泡影。
4、下學期盡快辦起學校大灶，讓學生教師住進宿舍樓，盡量為師生創造比較舒適的學習生活環境。
今后我校將在深化課堂教學改革，創建“書香校園”文化，構建和諧校園方面繼續努力，不斷開創學校工作的新局面。在來年的工作中讓我們全體同志繼續團結合作，拼搏奉獻。相信我們的合作會使我們的學校更加溫暖、更加溫馨、更加和諧。
最后祝在座的每一位教師新年快樂，家庭幸福。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇九
這是我第一份正式工作，我很珍惜，從__年7月底來到了公司，8月6號開始和李__在__本地開發排水器客戶，9月10號和郭__、韋__去山東學習閥門銷售，10月14號開始獨立開發新客戶，陌生上門拜訪，眨眼現在已是12月底，在公司整整工作了4個月了。
初入這個行業，開始漸漸熟悉本公司產品的專業知識，熟悉公司的操作模式，還有學習建立客戶關系群。在3個月的市場的開發和實踐中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶。當然，想要成為一個成熟的業務員，這些事情是遠遠不夠的，我還很多很多的東西需要不斷學習、不斷積累、不斷地與時俱進。
俗話說，只有經歷了才會成長。初入社會的我，一旦工作遇到困難的時候，很容易急躁，無從下手，幸好我們的團隊是個和諧的團隊，公司的每一位前輩都會很耐心的教我這個小丫頭，我的成長與他們息息相關，很感謝大家對我的支持。
以目前的行為狀況來看，我還只是個初入行業的小業務員，本身的談吐、口才還不行，感覺還有很多的潛能沒有完全發掘出來，在我內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這就是“吸引力”的魅力，有了這股動力，這份信念，我相信不久的將來，我一定會成功，成為一名優秀的業務人員。
因為入職時間較短，業績上也只是一筆小單子，一則實屬僥幸，沒有真正的做太多的功夫，二來現在了解到那只閥門在廠使用情況出現問題，具體原因暫時還不知道，希望陳明4號過去后能找出原因，在這件事情上希望能通過售后來化解危機。
明年的規劃則是，穩住手頭現有客戶，從客戶——熟人——自己人，再利用“自己人”的介紹，向“自己人的魚塘”涉及，做到走一步穩一步，穩中求勝。目前為止走訪過濰坊、龍口、聊城、東營、濱州、泰安這幾個市場，先好好做好這幾個地方的工作，再慢慢向周邊發展，畢竟，一口吃不出一個胖子。
對于公司來說，我個人感覺不到太大的激情和動力，雖然領導一直努力向我們傳播正能量的知識，但真正能感受得到的正能量的力量，卻微乎其微，我希望公司能想法調動起我們的激情……當然，這與我們每個人自身的想法也是密不可分的，不是公司單方面的原因。
展望新一年，我相信經過__年的沉淀與洗禮，__年定會是個豐收年，大家一起加油，向__年出發！
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇十
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自我這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫忙下，加之部門同事的鼎力協助，自我立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情景不錯，可是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將一周銷售工作的資料和感受總結如下：
平時公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情景，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給此刻的工作帶來許多麻煩，對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不一樣進行分析，在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務后，進取著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
1、一周銷售任務，平時進取搜集信息并及時匯總。
2、經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通。
3、確度、仔細審核。
4、貨物的及時處理。
5、老客戶的關系維系，并不斷開發新的客戶。
6、每一件事情，堅持再堅持！
1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，可是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情景下，提議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情景大多于庫存量不足有關。
2、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎樣去與供應商解決，而是期望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象十分嚴重）。
3、對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由于時間拖延，最終在逼不得已的情景下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是十分不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員十分難堪。
4、應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一向都在催，給客戶印象十分不好！
5、部門之間不協調。為了自我的工作方便，往往不會太關心他人，不會研究給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就能夠解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6、派車問題。
7、品開發速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經有了很大的提高經過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自我份內的事情，并進取幫忙他人。也期望公司存在的一些問題能夠妥善解決，不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司必須會走得更遠！
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇十一
20xx年在公司的培訓的三個月中，我學到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價值觀，小到自己處理每件事的態度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個剛畢業的大學生，到慢慢融入這個社會，甚至有能力讓自己在上海這個大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導著我。
從剛來到上海之時，銷售對我來說就是一張白紙。從最簡單的，對產品型號價格的一無所知，到客戶的開發以及維護。通過老總以及同事們的教導，已經開始慢慢的對業務有了基礎的了解。在這三個月的工作中，我也積累了一些意向客戶，意向比較大的客戶有二十家左右，成單客戶有兩家。這個工作成果完成的很不理想，公司規定的2萬元的銷售額更是遠遠不夠。所以我對這三個月的工作做個簡單的自我批評，提出以下幾點不足之處：
1、對于基礎知識的掌握遠遠不夠，對于有些常用的產品不能最短時間內選型，以及報出價格。
2、在產出源電話量上遠遠沒有達標，不僅沒有完成量化，而且電話技巧的運用也不是很熟練。
3、客戶的拜訪量也不是很穩定，有時候會多一點，有時候因為其他種種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時候，也要最大程度的了解到客戶的信息，獲得他們的采購型號、數量等等。
這些都是我在工作中的不足之處，作為一個銷售人員，我們只有不斷的學習、不斷的改造自己，我們才能更快的成長起來，在工作中時刻保持激情，時時刻刻提醒自己不進則退的道理，讓自己警鐘長鳴，不因一點點成績而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇十二
新年的鐘聲馬上就要敲響了！算算下來，已經在廣豐工作一年多了，馬上就要喜迎20xx年了，回首20xx年，是一個滿載收獲的一年，在沒來川達以前，剛剛走出象牙塔的我，對社會是無限的向往和期待，充滿著對未來的美好憧憬。在各個高校喊著大學生就業困難的時候，我就堅信，我跟別人不一樣，我學的是工商管理，我可以應付一切的工作，我的工作適應能力很強，只有我挑單位，沒有單位挑我的時候，但是那時候我對社會其實是很不了解的。
剛在河北回來，去過大中小各種招聘會，也被錄用了幾個單位，但是都是因為感覺不合適沒有去上班，后來回到了家鄉學車，剛剛考完駕駛證的我，來到了川達，當時的我對車是一點都不了解，豐田本田還不分呢。
當我很榮幸地進入川達后，我就感覺，這個平臺是我喜歡的平臺，是一個我能有所收獲和發展的平臺，可以提成自我的一個平臺，川達更是我愿意為之付出的單位，之后很光榮地去了廣州學習，讓同學親戚羨慕不已啊！才真正的了解到汽車銷售也是一個很大的學問啊。
后來進入了廣汽豐田，結交了一群兄弟姐妹，加入了一個新的大家庭，成為其中一員，看著大家都很年輕，一下子壓力沒有了，大家都是那么和藹可親，都是同齡人很好相處。之后呢，努力地抓住一切摸車的機會，慢慢提成自己的駕駛技術，那時候對工作是好奇，因為一直不知道上班是什么感覺。真正到了賣車的時候才發現自己的汽車銷售知識太缺乏了，跟很多社會工作時間長的同事來說我的汽車知識嚴重欠缺，社會經驗可憐的很。我只有觀察，先做好自己，再去學習別人的優點！
喜歡銷售，在大學的時候就喜歡看圖書館里面的經典銷售案例，但是到了現實生活中才發現，每個客戶都是一個經典的案例，而且都是很棘手的！銷售中沒有那么順暢的。深深地感覺到大學市場營銷學白學了，書本上的文字都是膚淺的小兒科。實踐才是檢驗真理的唯一標準！
在一年的銷售生活中遇到過各式各樣的顧客，有指著我臉罵我的，有要打我的，有買完車要退車的，有報錯價的，有高興的，有買完了又來買的，有特滿意給我送襪子的，有趁著我不注意偷東西的，有讓我給他兒子找工作的，很多很多，有的因為沒給讓價格銷售不滿意，但是買走之后我售后跟蹤做的很好，結果到現在幾乎所有的客戶都很滿意，每次遇到車輛問題能第一時間想到我，想到找小白，很信任我，這我就滿意了。而客戶呢，更是各種各樣的，每次來都能分享他們的喜悅和悲傷，一起討論各種創業經歷，有換大米發財的，有賣衣服發財的，有收廢品發財的等等。讓我知道一點，不要看不起任何人！尊重你的客戶，客戶才能尊重你。
取得的小小成就：
1，車練得很好、駕齡滿一年，從來沒有刮過，碰過，撞過車，就是在車展的時候碾壓了汽貿一個桌子！總的來說各種車，只要不是特種車輛應該都能開走了。開過很多品牌的車了，很高興！
2，銷售技巧大有長進、跟客戶砍價更加的圓滑、明白很多書本上不能的，也是不可以告訴銷售者的很多銷售技巧、砍價方法。
3，以前更多的為客戶著想，到現在的更多的是為公司著想。
4，對車輛可以進行簡單的漆面處理，和基本操作。
5，幾乎市面上的車都能叫上名字了，性能、油耗、安全性、優缺點基本有個大致的概念了。這個是關鍵，不是一天兩天就能學會的，需要一個量的積累，才能達到質的飛躍。
6，社會經驗有了很大的提高，比剛畢業的時候更適合這個社會了，更了解了當今社會缺少的，需要的是一個什么樣的人才了。
7，小錢包鼓起來了，買了個自己一直想買沒舍得買的能照相的智能電話。（自己花錢買的）。還想買一只喜歡老久的狗狗！
8，認識了很多顧客，顧客滿意度都很高。
取得的大大成就：
認識了xx，等等，太多太多了。
這是最寶貴的收獲，所有的人都沒有私心，當我遇到困難的時候都會努力地幫助我，鼎力相助。部門與部門之前協調的也特別的好！
新的一年馬上就要來臨了，整裝待發迎接大學畢業后工作的第二個年頭。要有感恩的心，牢記幫助過我的人，點撥過我的人。
在心的一年要牢記過去一年發生過的錯誤和經驗教訓。時刻警告自己要認真，要全力以赴。發揚優點，彌補不足。
在這里要特別感謝我的銷售經理劉遠帆劉哥，您是我工作生涯的第一位領導，您的銷售經驗，技巧，已經深深地讓我敬佩。讓我心甘情愿跟隨您，以前一直以為大學教授的話術很經典，但是到了廣豐才知道，劉哥一點也不比教授差啊。相信您會讓我的社會經驗，銷售技巧都有很大的提高。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇十三
今日我去賣了報紙，算不上順利，可是還是想說一下自我的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信，因為自信能讓你克服一切的困難，拿我來說吧，我剛開始很猶豫，總是在原地徘徊，之后是一個陌生人走向了我，問我是不是要賣報紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒勇氣繼續走下去，此刻他是我的好朋友了，呵呵。
第二，我認為要肯低下自我高貴的頭，畢竟你是要別人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自我的話，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。
第三，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買，首先我們就應當排除一些不會買的客戶，老人一般不會買，因為他們視力不好，但帶著老花鏡的老人買的概率很大，因為這些人以前一般是教師或與其相關的職業的人，如果向他們推薦的話，能夠選擇和國家有關的，比如時政要聞之類的。
第四，對不一樣的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，能夠研究在這方面下手，成年人比較注重實惠和價值，老年人基本上就注重實惠了。
最終，我認為做銷售這一行應當要能說會道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就能夠建成的。
請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降，很心硬的人也會被你的誠心下感動，因為沒有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了，所以才會變的。期望你們能夠珍惜自我所擁有的，不要到失去后才后悔!
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇十四
4、銷售職員培訓(專業知識、銷售技能和現場應變)不夠到位;。
5、銷售職員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利;在與開發商的溝通中存在不足，出現題目沒能及時找開發商協商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xx的貿易項目——xx城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期一直是策劃先行，而開發商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師xx;這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態。
工作計劃。
1、希看xx能順利收盤并結清賬目。
2、搜集xx城的數據，為xx城培訓銷售職員，在新年期間做好xx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xx城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資歷考試。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇十五
作為銷售業務員，我的工作職責是:千方百計完成區域銷售任務，及時收回貨款；努力完成銷售管理措施中的要求；負責嚴格執行產品的出庫程序；積極廣泛地收集市場信息，及時組織并向領導匯報；嚴格遵守工廠規章制度和各項規章制度；有高度的職業精神和高度的主人翁意識；完成領導交辦的其他任務。
工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量其工作質量的標準。自從從事商務工作以來，他們一直以工作職責為行動標準，從每一點工作做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。近年來，在業務工作中，他們可以首先從產品知識入手，在了解知識的同時仔細分析市場信息，及時制定營銷計劃。其次，他們經常與其他地區的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況。在日常事務中，接到領導交辦的任務后，在保證工作質量的前提下，積極著手按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明，作為業務員的業務技能和業績非常重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年，由于陜北電網檢查驗收系統迫使項目停止，農村電力系統缺乏資金，加上缺乏業務知識，業務技能低，市場變化快，業績不好。
人都走了。出于安全原因，領導指示盡快運輸工廠儲存的材料。接到任務后，下午聯系車輛，協商運費。第二天，他跟著車去了浦城分公司。按照原計劃，三輛車分兩次運輸。在裝車過程中，由于預估重量不準確，三輛車裝車后，還剩噸左右。及時向領導匯報并征得同意后，從當地租了兩輛三輪車，當天以同樣的運費運送剩余物資。今年8月下旬去陜北出差，正好碰上神東電力多業有限公司的物資招標，涉及到以后的物資采購，很重要。了解詳細情況后，及時向領導匯報，并盡快發送相關材料。我知道招標對我的工廠和我自己都很重要，但是因為沒有參加正式的招標會議，我覺得無法啟動，所以我經過慎重考慮，從物資采購單位的相關部門入手。收集相關投標企業的詳細情況和產品供貨價格，為投標做好鋪墊。通過我們不懈的努力，我們成功通過了投標過程中的資質審核、業務答辯、答辯，最終一切都有了回報。最后，我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在本次招標中中標，為以后的產品銷售奠定了堅實的基礎。
銷售是一項長期的按部就班的工作，產品缺陷普遍存在，銷售人員要正確對待客戶投訴，把產品銷售等客戶投訴視為同等重要甚至更糟，同時謹慎處理。在產品銷售過程中，我會嚴格遵守工廠制定的銷售和服務承諾。接到客戶投訴時，我首先要認真記錄客戶投訴，并做出口頭承諾。其次，要及時向領導和相關部門匯報。接到領導指示后，我會與相關部門人員一起制定應對方案，同時要及時與客戶溝通，讓客戶對處理方案滿意。
熟悉產品知識是做好銷售的前提。在銷售過程中，我也注重產品知識的學習。基本能回答工廠生產的產品的用途、性能、參數等方面的問答，基本能掌握相關產品的使用和安裝。
根據工廠對代理產品的統籌安排，通過自己對陜北的了解，代理品種分為兩大類:一是科技含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器、限流熔斷器等。，售后服務有問題；第二，kv線路有鐵配件、五金配件、弓包、橫擔，使用量大，但附加值低，廠家多，銷售困難。
校長的銷售個人工作月總結（精選16篇）篇十六
工作總結是在一定時期內對工作進行全面、系統的總體檢查、總體評價、總體分析和總體研究，以分析不足，獲取借鑒和改進的經驗。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
進入公司以來，在公司領導的精心培育和悉心教導下，通過自身的努力，在思想、學習、工作以及生活上都有了較大收獲，現總結如下:。
思想上，積極參加政治學習，積極響應公司關于貫徹各項黨的方針政策的號召，參加公司組織的團組織活動和黨員活動，加強了自身的黨性修養。
學習上，我本著積極進取的態度，認真工作、虛心請教。在日常生活和工作中，我堅持做個有心人，勤于思考，積極主動地去發現問題和解決問題，通過自學和向他人請教相結合的方式，不斷充實自己的業務知識。通過點滴積累，自身業務素質有了較大提高。
工作上，對于領導交給我的任務，不管多么瑣碎我都會認真對待、用心去完成。生產技術部是一個責任重大且工作內容較繁瑣的部門，涉及到的人員和業務范圍較廣，對員工的綜合素質有較高的要求。這段時間，我的主要工作是在熟悉各項業務的同時，負責部分工作的協調以及相關文案的整理和編寫。在這個過程中，我逐漸對公司以及本部門有了較全面和深入的了解，對自身的崗位職責有了較清晰的認識，并熟悉了各項業務工作，工作能力得到領導和同事的認可。
當然，進入公司之初，由于對工作的認識不夠充分，出現了一些小差小錯需要領導指正，也認識到自己在工作和為人處事方式上存在一些不得當的地方。但是，通過不斷總結經驗教訓，以及充分的自我認知和自我批評，使得自己不斷成熟起來。
生活上，熱情大方、謙恭的為人處事態度，使我很快融入工作環境，與同事建立起了良好的關系。領導和同事們在生活上無微不至的關懷和工作上的悉心指導，使我倍感溫暖、受益良多。在與領導和同事交往過程中，我也受到潛移默化的影響，人際交往能力和溝通協調能力得到提升。
總之，經過三個月的學習和工作，個人綜合素質得到全面的提升。同時，公司良好的氛圍和發展前景使我產生了較強的歸屬感。水務行業與國計民生息息相關，賦予每一名員工神圣的使命感，而且目前的崗位讓我有機會深入接觸生產一線，對個人專業水平的提升有較大幫助，很符合個人的職業期望。我相信，憑借著自身良好的基本素質和積極進取的工作態度，在這樣一個有著很強凝聚力的團隊中，我的個人能力將得到進一步提升，在今后的工作中能更好地發揮自己的才干!
自2019xx年x月x日起幸運的成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個月了，在這期間，我努力適應工作及工作環境，認真地履行自己的工作職責，較好的完成了各項工作任務，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結協作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結，不斷吸取教訓，因此在工作崗位上積累了更多的經驗，獲得了進步。
現在就這二個月的工作，我做出如下整理和總結，敬請各級領導予以批閱：
1、招聘工作：
1)協助人事專員進行招聘工作，目前為止參加現場招聘會四次;。
2)做好求職者來電登記，以便專人進行后續的跟進及人才儲備。
2、資料整理工作：
1)完善勞動合同管理資料。
3)對公司人事文件及資料的歸檔及整理。
3、社保、團體意外險模塊工作：
1)每月轉正員工社保增員，離職員工社保減員;。
2)4月份進行本地戶口職工最低行政經理的能力。
1、為人正直，能堅持原則;。
2、對工作有激情，舍得付出;。
3、能吃苦耐勞;。
4、良好的溝通表達能力;。
5、有一定的人事工作經驗及基礎。
1、有點理想化，追求完美主義;。
2、有時太過于直率;。
3、性子急;。
4、缺少人力資源系統管理培訓;。
5、對公司管理及經營模式了解的不太透徹。
以上是我試用期間的工作總結，領導的指導和同事的支持使我很快融入公司的文化氛圍中，使我在不同的方面得到全面的發展，我的職業規劃之路邁出了重要的步伐，我與xx共發展。
我想要對公司提出的建議：
2、對相關人事表單進行管理;(如對其進行編號，以便查看是否是最新版本);。
3、入職流程的規范化;(如制作入職跟進表，按跟進表流程辦理入了職);。
4、各表單管理;(如對常用及重要表單編輯流程)。
加入xx已經進半年的時間了，在這半年的時間里，我由一名對恒大無限憧憬的門外漢變成了xx大家庭中的一員。從畢業到現在，3年的時間讓我學會了很多，也收獲了很多，特別是在恒大這半年的工作經歷，我從中學到的、體會到的是我以往工作時間的數倍之多。我感覺到我已經充分融進了恒大的體系之中，做好了當一名合格xx員工的準備，這無疑是我置業生涯中一個重要的時刻。
從加盟xx的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著我。我感覺到自己身上的擔子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責任，是做好工作的原動力。所以我不斷告誡自己，要想成為優秀的xx人，除了出色的完成工作外，還要有良好的心理素質和責任感，要克服以前工作的陋習，改變工作態度，嚴格要求自己，做事做細節，把工作做到極致。
自加盟xx以來，我一直從事財務收銀工作。我認為收銀員是我司一個非常重要的崗位。作為收銀員應該具備高尚的道德和耐心細心的品質，全力維護公司的利益，遵守財經紀律和各項規章制度。按工作行為規范，認真全力做好本職工作，誠實守信，愛崗敬業。
我工作積極主動，認真踏實，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因為我盡職盡責的工作，也贏得了同事的好評，不過我清醒的認識到任重而道遠。而我也會戒驕戒躁，堅守自己崗位，同時也在加緊學習各項業務知識，等待承擔更大的責任，為領導和公司分憂解愁。
回顧這半年來的工作經歷，我深深體會到了xx作為全國優秀企業的魅力。xx的文化和xx精神深深感染著我，我感受到了xx雄厚的企業實力和輝煌的發展前景。我為自己有幸能加入xx而自豪，感謝公司給我提供實現自我價值的平臺，在經歷了6個月的使用后，我覺得自己完全具備成為一名合格xx員工的條件，特此向領導提出轉正申請，請領導批準為感!
加入恒大已經進半年的時間了，在這半年的時間里，我由一名對恒大無限憧憬的門外漢變成了恒大大家庭中的一員。從畢業到現在，3年的時間讓我學會了很多，也收獲了很多，特別是在恒大這半年的工作經歷，我從中學到的、體會到的是我以往工作時間的數倍之多。我感覺到我已經充分融進了恒大的體系之中，做好了當一名合格恒大員工的準備，這無疑是我置業生涯中一個重要的時刻。從加盟恒大的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著我。我感覺到自己身上的擔子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責任，是做好工作的原動力。所以我不斷告誡自己，要想成為優秀的恒大人，除了出色的完成工作外，還要有良好的心理素質和責任感，要克服以前工作的陋習，改變工作態度，嚴格要求自己，做事做細節，把工作做到極致。
自加盟恒大以來，我一直從事財務收銀工作。我認為收銀員是我司一個非常重要的崗位。作為收銀員應該具備高尚的道德和耐心細心的品質，全力維護公司的利益，遵守財經紀律和各項規章制度。按工作行為規范，認真全力做好本職工作，誠實守信，愛崗敬業。我工作積極主動，認真踏實，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因為我盡職盡責的工作，也贏得了同事的好評，不過我清醒的認識到任重而道遠。而我也會戒驕戒躁，堅守自己崗位，同時也在加緊學習各項業務知識，等待承擔更大的責任，為領導和公司分憂解愁。
回顧這半年來的工作經歷，我深深體會到了恒大作為全國優秀企業的魅力。恒大的文化和恒大精神深深感染著我，我感受到了恒大雄厚的企業實力和輝煌的發展前景。我為自己有幸能加入恒大而自豪，感謝公司給我提供實現自我價值的平臺，在經歷了6個月的使用后，我覺得自己完全具備成為一名合格恒大員工的條件，特此向領導提出轉正申請，請領導批準為感！
20xx年xx月x日我加入了這家公司，成為其中的一員，到現在已經三個月了，中間發生了不少曲折的事情，但終于迎來了轉正的時刻，感謝這段時間里同事們對我的幫助，教會了我不少事情。
在這三個月里我完成了從一個學生到社會人的巨大轉變，這段時間所學到的東西是我在學校完全不會想到的。首先是在技術上有了很大的提升，在公司待了這么久我才知道，原來學校教給我們的那些知識只是最基本的，還有很多是學校沒有教的，但公司卻需要這門技術，所以需要自己主動的去找資料，去學習。因此，在工作的初期，對于我每天需要完成的那些任務，我基本上都只能靠著不斷的加班才能勉強完成。別半個小時就能完成的我需要一個小時，但這個問題隨著我在公司的時間越來越長，慢慢習慣了公司的這些流程之后，就迎刃而解了，現在的我，能夠勉強跟上同事們的腳步了，對于一些工作上的事宜，能夠提出自己的看法和意見。
在試用期時我還不小心遲到了一次，因為對于這邊的交通不是很熟悉，而那天的人流量又很多，也是那天讓我了解到所謂的上班高峰期。這導致我沒能及時趕上公交，比平常到公司上班的時間晚近十分鐘，遲到了自然要接受處罰，于是我本就不多的工資又少了一些。這件事讓我的印象很深刻，還在學校時我也曾因為各種原因遲到過，但老師們就嘴上批評教育了一下就行了，這是我第一次因為遲到受到這樣的處罰。
這三個月我還是挺滿意的，不僅適應了這份工作，還掌握一些其他的技術，除了工作上的事情之外，我與同事們的關系相處的也很融洽，配合負責人完成了各項工作。同時我也覺得有些辛苦，卻是在學校讀書時要比較輕松，也稍微懂了父母常年在外上班的辛苦，我感覺我能體會到了。
工作以來，在單位領導的精心培育和教導，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲。
作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。我在復合導線廠從事的是710框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態，對框絞機的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況，我依靠班長和機長的指導，以及自己認真的向身邊的同事學習，處處留意，多看、多思考、多學習，不會的東西不去操作，以免引發事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個團體之中。
思想上，自覺遵守公司的規章制度，學習公司的企業文化，積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。要求積極上進，愛護公司的財務，一直以嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭,也使我充分地認識到成為一名德智體全面發展的優秀工作者的重要性。
生活上，雖然是陌生的環境和生活狀態，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇以及在各級領導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
經過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富。
初入職場的我,難免有些經驗不足，但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
試用期一年來，我堅持自覺加強理論學習，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。遵紀守法，努力工作，認真完成領導交辦的各項工作任務，在同志們的關心、支持和幫忙下，我思想、學習和工作等方面取得了新的提高。現總結如下：
一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立嘗觀點和方法論，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅持真理，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自我的學習、工作和生活實踐，在思想上進取構筑抵御資產階級民-主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線。熱愛祖國，熱愛中國共-產-黨，熱愛社會主義，擁護中國共-產-黨的領導，擁護改革開放，堅信社會主義最終必然戰勝資本主義，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作進取主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。
重要思想的自覺性和堅定性認真學習黨的十六大報告及十六屆三中、四中全會精神，自覺堅持以黨的十六大為指導，為進一步加快完善社會主義市場經濟體制，全面建設小康社會作出自我的努力。
(二)是認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理和電腦知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自我在公文寫作及公文處理、電腦知識方面存在哪些不足之處，有針對性地進行學習，不斷提高自我的辦公室業務工作本事。
三是認真學習法律知識，結合自我工作實際特點，利用閑余時間，選擇性地開展學習，學習了《中華人民共和國森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區土地山林水利權屬糾紛調解處理條例》、《反分-裂國家法》，經過學習，進一步增強法制意識和法制觀念。
一年來，我始終堅持嚴格要求自我，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐在自我平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務工作，當好參謀助手：
(一)是認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情景，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情景，為解決問題作出科學的、正確的決策。
(二)是領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
(三)是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾、認真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、提議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。
在同志們的關心、支持和幫忙下，各項服務工作均取得了圓滿完成任務的好成績，得到領導和群眾肯定。
工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的提高，但我也認識到自我的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我必須認真克服缺點，發揚成績，自覺把自我置于黨組織和群眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公務員，為全面建設小康社會目標作出自我的貢獻!
2019年8月，我通過公務員錄用考試進入xxxx工作，迎來了自己人生新的挑戰。一年來，在領導的言傳身教和關心栽培下，在同事的幫助支持和密切配合下，思想政治素質進一步提高，統籌協調能力進一步增強，勤勉進取意識進一步堅定，廉潔為公精神進一步樹立，較為圓滿地完成了承擔的各項工作任務。一年里始終嚴格要求自己，把做好實務作為根本，把甘于奉獻作為基礎，時刻保持謙虛、謹慎、律己的態度，不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，履行好崗位職責，為成為一名合格的兵團干部不斷努力奮斗。現將一年的學習和工作情況簡要總結如下：
一年里，我始終以轉變角色、提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高思想政治素質和業務工作水平，積極轉變角色做合格公務員。一是認真學習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀和習近平新時代中國特色社會主義思想，認真學習貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中全會精神，站穩政治立場，嚴守政治紀律，用先進的思想武裝自己，不斷提升自身綜合素質。二是深入學習黨和國家的一系列重大方針政策和文件，認真學習中央相關會議精神，提高理論水平，豐富政治頭腦，增強政治敏銳性，強化廉潔自律的自覺性，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。三是不懂就問，主動向領導請教，向單位業務強、經驗豐富的同志學習，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方式方法，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作，少走彎路。四是努力做到干中學、學中干，堅持記工作筆記，總結工作中的成敗得失，變被動學習為主動學習，學以致用、用以促學、學用相長，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。五是在黨員同志的積極帶動下，于x年x月x日，鄭重地向黨組織遞交了入黨申請書，希望黨組織在實踐中考驗我。
進入xxxx之后，我先后被安排到辦公室和業務處室兩個處室工作。辦公室工作是完全服務性質的工作，既要對外服務，也對內服務，在工作過程中我始終要求自己做到“三勤”，即嘴勤、眼勤、手勤。一是在接待其他單位來訪同志時，主動詢問是否需要，積極協助辦理或向辦公室主任報備;二是在收發文時，及時把文件呈送領導閱示，并把領導批閱文件收回，分別呈報、歸檔或傳閱各處室;三是在籌備春節茶話會時，協助其他同志草擬會議實施方案，采購所需食品、設備、春聯等物資，會議期間做好主持人工作，努力活躍現場氣氛，發揮好茶話會增進團結、凝聚力量、共迎新春的積極作用;五是在錄音整理、后勤管理、打字復印、報紙雜志整理等工作上盡職盡責，不留下任何紕漏。
到業務處后，我的工作崗位基本穩定，協助其他同志做好檔案管理、材料搜集、文稿起草的工作職責也基本明確。一是做好檔案分類整理工作。根據年份和內容檔案進行收集、分類、裝盒、編號，對每份文件都做到心知肚明，隨用隨拿;二是做好文稿起草工作。根據工作需要，共草擬復函20余篇，實施方案2篇，情況報告5篇;三是籌備好黨風廉政教育月活動。7月份是黨風廉政教育月，草擬完成了教育月活動實施方案和時間安排表，并在活動開展期間做好記錄，確保教育月活動順利開展;四是積極參加機關組織的各類活動。
試用期中，始終做到尊敬領導，團結同事，謙虛和善，嚴格遵守各項規章制度，按時上下班，不遲到早退。嚴于律己，在工作上作風扎實，做到高標準、嚴要求，能夠服從領導安排，不講條件、不消極怠工，組織紀律性、工作責任感和事業心較強，不計較個人得失，一切以大局為重、以單位利益為重，堅決貫徹個人利益服從于集體利益的原則，以高度責任感高標準地做好本職工作。在生活上作風正派，做到遵紀守法，堅持自重、自省、自警、自勵，努力樹立健康向上、清正廉潔的年輕干部形象。
通過一年的工作和學習，我在組織、領導和同志們的關懷和幫助下，各方面能力都得到了提高，工作上也取得了一些小成績，為以后更好的服務全局打好了堅實基礎。但我深知自己還存在著許多缺點和不足。一是政治理論基礎不夠扎實，業務知識不夠全面，理論知識水平還比較低，主動學習的積極性也不夠高;二是在工作中主動向領導匯報、請示的多，發揮主觀能動性的比較少，缺乏自主思維能力;三是工作經驗不足，思考問題不夠全面，做事過于草率，不注意講究工作方法，影響工作進展。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定理想信念，加強理論學習，不斷提高政治覺悟和思想水平，進一步提升公文寫作能力，在實踐中磨練自己，努力完成領導交辦的每一項工作，做一名合格的人民公務員。
本人自xxxx年xx月xx日起進入xx公司從事xx工作，在不知不覺中已經經過了2個月的試用期。在這段時間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態度，從來沒有改變過。
在本部門工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導布置的每一項任務，并虛心向同事學習，不斷改正工作中的不足;對于集團及公司的制度和規定都是認真學習并嚴格貫徹執行。
另外，本人具有很強的團隊合作精神，能很好的協調及溝通，配合各部門負責人落實及完成公司各項工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。
在過去的2個月中，通過不斷的學習和自我提高，已經適應了自己的本職工作，但是對于一個初入公司的新人，要全面融入企業的方方面面，可能在一些問題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過公司領導及同事的悉心指導和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業務水平和綜合素質，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業的共同發展!
回顧這一年的工作，在公司領導及各部門同事的配合幫助下，嚴格要求自己，緊緊圍繞廠內領導指定的工作思路扎實工作，改進工作方法，提高部門員工工作效率，較好地完成了各項工作任務。現將一年以來的工作情況總結如下：
1、完善采購制度，嚴格審核采購計劃，降低采購成本。本年度對部門采購人員進行了采購流程及制度的相關培訓，重點加強采購人員對采購業務工作流程的管理，提高采購業務質量和工作效益，降低采購成本;針對各部門提出的采購計劃進行嚴格把關，無相關領導批示的采購計劃一律不予采購。部門人員根據庫存量和生產計劃安排制定的生產采購計劃嚴格審核，避免出現重復采購及采購量過大增加庫存壓力及降低庫存周轉率等情況。
2、培養部門人員加強完善采購合同執行力度。日常工作中及時解決員工在采購合同執行中出現的各種問題，緊缺物料屢催不來的究其真正原因，親自去供方實地考察溝通解決。
3、加強庫房5s管理，確保庫房物料帳卡物一致。
4、積極開發新的可替代的供應商并維護現有供應商，建立并保持良好關系。本年初針對有機玻璃出現的缺貨問題，積極尋找供方，我部門人員屢次配合技術部和質檢部去廠商實地考察，幾近周折最終圓滿確認了供貨方;本年度部分注塑件產品期間出現過大規模不合格品現象，針對此種情況數次去供方生產基地查看并指導相應生產，順利完成生產任務所需;2014年10月份供應部進一步加強了對供應商系統管理，重新更新了合格供方名錄，對新供應商進行了供方調查分析和評價，確保每一個合格的供應商資料完整齊全。根據廠內經營理念，和供應商逐步建立為真正意義上的戰略合作伙伴關系，以助于提高公司成本核心競爭力。
5、積極配合各部門相關工作業務，團結同事，實現積極有效溝通，更好的完成工作任務。工作中團結同事，正確處理好與領導同事之間的關系，充分發揮崗位職能，認真完成各項工作任務。嚴格按照技術質檢部質量標準要求，及時與相關供應商協調溝通，為我廠提供質量合格的物料。
采購訂單執行力度欠佳，部分供方未能嚴格按照采購合同去執行，某些物料在交期方面存在不足，偶爾出現影響生產部門正常運作的情況。我部門在明年會著重加強供方在交期方面的處罰力度，不斷完善采購合同的執行情況，努力把工作做得更好;目前有部分供應商剛開始合作，短期內無法形成真正意義的戰略合作伙伴關系;部門與部門之間的溝通未能達到預計理想效果，未來一年中需加強各部門員工的工作責任感，真正實現理想溝通效果。
我叫xxxx，于今年7月進入公司，現在已有4個月的時間。根據公司的需要，目前在技術部，負責美工工作。本人工作認真且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；有很強的團隊協作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，積極學習新知識，注重自身發展和進步。在工作期間努力配合大家工作、踏實工作、按時按質地完成了各項工作任務。現申請轉為公司正式員工。
我自畢業以來，一直從事教育型網站工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說不太熟悉，所以我曾擔心我不能勝任這項工作，但我相信路是走出來的，事業是做出來的，干就會產生結果，這是無數的成功者總結出來的經驗；我相信我能行，我也能做好。
在工作中沒有一帆風順的，難免出現一些錯誤，因為不了解而總是犯一些常識性的錯誤，但前事之鑒，后事之師，在我們的經理xxxx一遍遍的指導下，讓我知道做美工應當注意的地方，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，平時工作中難免會遇到一些不懂的問題，這時程xxx、高xx和張xx都會熱心的幫助我；短短的幾個月里，我感覺到了我技術上的提高，增加了我勝任這份工作的信心，在此，我感謝所有部門成員對我工作的幫助，感謝公司各位同事對我工作中出現的失誤提醒和指正。
俗話說：不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣不想做出一番事業的員工不是好員工，公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，在以后的工作中我會繼續努力，與人為善，對工作力求完美，不斷的提升自己，為公司的發展盡自己的一份力量。
時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個收獲的季節，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業。成為了普通的一員。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。感謝領導給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續展翅的夢想。
在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了我們企業人“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了執著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。
帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。回想在過去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發呆，也有半夜從床上蹦起來的經歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對工作也逐漸進入了狀態。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。
在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產權、國土的權證辦理程序，業主的咨詢解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時急著要同時處理好幾件事情，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。
當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過向一些有經驗的同事學習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。所以我經常會追著工程師或老員工問這問那，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。經常也和業主進行交流，從他們那里能夠學到自己在其他的地方所不能學到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
通過對上階段的工作表現與領導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開始分類進行工作制定每日計劃，客戶部的權證辦理工作、業主咨詢解釋工作、整改流程工作、業主的談判工作等四大類。
在這期間，協助了部門的權證辦理工作，業主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關注意事項。業主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業知識的不足和服務質量需要提高，我向領導、同事及其他相關工作部門的學習，補充自己的專業知識，提升自己的服務質量，使業主滿意，也讓自己更好的服務于業主。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
同時，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質量的整改工作，首先要盡快整改業主反映的問題。一定要及時整改。因為這個問題容易影響業主生活秩序或家裝進度。一但業主停工會帶來工期和經濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態，破壞了新房給他帶來的愉快心情。一旦業主心情被破壞了質量本身的問題已不在是主流，撫平業主的心靈深處的創傷則變成了我使命的當務之急了。這不僅提高工作效率，也增加了美譽度；其次對整改施工單位的監督，提升整改質量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發生房屋質量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化；門窗拼接不規范；窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規范等造成；空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過現場的實踐工作，這樣可以更好的監督施工單位施工的質量，也增強了我的信心。
通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施，的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續實施下去，還要不斷的總結經驗和教訓，提高、提高、再提高。
隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質量投訴問題。這些問題可謂各式各樣、五花八門，在這里我不一一闡述。
時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發揮的還不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；對維修整改方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業知識和房產相關法律法規方面。但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。
在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業務素質、工作能力都得到了大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。
尊敬的領導：
我于20xx年1月25日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。
作為一名剛參加工作一年多的畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從普通職員向高效職員的轉變。
在崗試用期間，我在業務部學習工作。這個部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；但是在各部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。
在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
經過這三個月，我現在已經能夠獨立處理公司的業務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
這是我的第x份工作，這三個月來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。
在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！
三個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤充滿信心，我堅信自己不是銹鐵!
(一)、工作表現：
通過這些天的學習和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實踐進行結合的機會，使我明白沒具體的實踐經驗，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會計理論有了新的認識。更為重要的是：對于人與人之間的溝通、合作、協調有了新的體會，要想做好工作，首先要學會怎么樣去做人。
在跨入xx工程有限公司財務部的那一剎那，那種工作氣氛讓我懷有對正式投入工作的極大渴望，終于在領導的安排下，我接下了幾個剛剛開始施工的項目。對于一個一直處在實習中的人來說，這無非是一種賞賜、是一種運氣、是一種幸福、也是展示自己的平臺。既然領導給我提供了這樣好的平臺，我也努力把握了這次機會，開始正式全面地接觸項目上的種種財務工作。在xx老師精心的輔導下，在我的腦海里對項目會計的工作有了整體的認識，了解了項目會計核算工作的程序，不僅學會了如何處理各種單據，而且對與會計工作的控制和管理有了一定的認識。會計工作并不是簡單的核算和事后控制，更重要的是管理與控制工作，對于項目會計而言，要學會如何發現成本控制的漏洞，然后找出預防方法。
這三個月的時間里，我能嚴格遵守公司的各項規章制度，準時上下班，從不遲到早退。遇到問題總是第一時間把它解決好，處理掉。在周邊的同事的幫助下，我明白了很多實習時一直糊涂的問題，能主動積極的承擔責任，虛心請教自己不明白的問題，收獲很多。
(二)、學習進展：
1、經過這段時間的學習，使我對nc系統有了深刻的認識。在處理單據的時候，首先應該在腦海里思考該單據對應的會計分錄是什么，然后在nc中進行處理制單，檢驗與自己所想分錄是否一致，如此一一對照，讓我在學校中的所學，不會因智能的會計軟件而荒廢。在處理各種單據的時候，讓我知道作為一名財務工作者一定要細心再細心。
例如，在處理存貨模塊的單據時，材料出庫單據應該注意的問題就是，要看每張單據的收發類別，根據具體的收發類別做出相應的憑證。雖然在這過程中遇到過無數個問題，但是在我的指導老師的陳君的教導下，總是能夠輕松的解決。
一定要注意：
(1)、公司轉出必須與工地收原材料一對一對的做，生成憑證是有調撥材料的話，必須要做出庫調整單將其調平，因為調撥材料科目無余額，是一個中轉科目。
(2)、車間領用材料在成本計算生成憑證時，應該將輔助核算中的部門根據單據的信息填上，計入制造費用。
(3)、在成本計算無單價時，首先要在出入庫流水賬中查詢單價，將出庫單價填入再進行成本計算。在這些工作中一定要細心，不能有絲毫馬虎。
除此之外，鋁錠調價的處理、發票的查詢、調撥材料的調整處理、憑證審核和各種單據的錄入和審核等等都要仔細，認真。顯然對于這三個月時間的工作，已經使我在處理日常工作顯得很輕松，對自己的所有的工作任務以及如何處理項目事宜有了熟練的掌握，也證明了自己可以獨立的去完成自己的工作，順利的處理好項目上的各種事宜，所以這一系列的工作為我在xx工程有限公司正式工作打下堅實的基礎。
2、雖然說自己的崗位是成本會計，但是在試用期間里，我也自己學著做費用的工作，向費用的老師趙莉、鄧娜虛心的請教著，老師對我都很好，總是不厭倦的回答我的問題。當我想親自去接觸具體的費用工作時，她們總是支持著我，教我怎么做費用的賬，然后就讓我親自上陣去做各種各樣的單據，漸漸的自己也基本上能夠獨立去完成，日常的費用類做賬，感覺收獲很多。
3、這三個月可以說是自己收獲的日子，不光是自己本職崗位的工作可以輕松完成，而且對費用組的工作也有了，進一步的接觸與認識。但是這是不夠的，要成為一個地道的會計，必須熟悉除了成本費用之外的各個財務知識。所以在工作之余，我會仔細的去看各個崗位老師們做的各種單據。其中月末結賬，我是一直都沒有接觸過的，所以我對這一塊非常的感興趣，這個工作是我們的領導尹群芳部長從事的，在她的指導下，我學習了期末如何結轉銷售成本、各種費用等，還了解了點增值稅開票的工作流程以及抵扣發票的工作方法，這是在學校所學不到的東西，所以我也很認真的去學習，很慶幸有這樣的一個好的機會。
自從三月開始到公司實習以來，已經有好多個日日夜夜了，心里的感觸也是很深的，xx已經闖入了我的生活，在以后的歲歲年年里它伴隨著我的成長。初到公司開始實習的時候，就有異常的興奮，畢竟有機會到總部財務管理中心去感受一下工作的氛圍。在總部實習的二十多天里，深深的被那種工作環境所吸引，那中和諧的、寧靜的、和睦的、朝氣蓬勃的工作氣氛，真的讓人激動人心，想想自己將要在這里奉獻自己的青春，真是畢業后的幸運。過了不久我就被分到了xx公司，沒來之前有一種擔心，擔心那種工作環境是不是還會讓人感到舒適。終于，那天我到了xx，在領導的安排下，來到了江河。開始正式投入自己的工作，很是擔心自己做不來怎么辦，心里很沒有底。真正開始接項目會計的任務，遇到的問題還真的很不少，本來就緊張的我一下子無從下手。就在這時，旁邊的老員工黃忠海看出了我的無奈，于是他語重心長的給我講解，一遍又一遍的重復著我糊涂的問題，用他的話語震動著我的腦細胞，終于讓我恍然大悟，眼前豁然開朗。原來就這么簡單的問題，我給它想的太復雜了，所以自己把自己給套進去了。
我實在很慶幸自己能在這樣的環境中工作，雖然很有壓力，但是我有信心去完成自己的任務。在這過程中可能會遇到很多問題，但是我堅信這些難不倒我，因為這里不缺像黃會計這樣的老師在背后支持著我。現在終于明白公司為什么會這樣快速的大踏步的往前發展，就是因為有一群人，煥發著朝氣的為這個集團注入自己的動力，xx財務部就是這群人中的一部分。我為自己能成為其中一員而感到自豪和驕傲。