范文范本是對某一類作品中的經典篇章進行歸納和總結的一種書面材料，它可以幫助我們更好地理解和掌握相關的寫作技巧和方法。邀請大家共同品味一些經典的范文范本，領略其中的思想和情感。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇一
案例描述：作為傳統行業的電影院，萬達影院的做法也值得我們借鑒學習。首先要說的是萬達影城的微信開發系統;萬達影院最值得一提的是其便捷的票務服務，關注了萬達影院微信公眾號，可以簡單的實現在線預訂、在線選座、查詢熱映影片、待上映影片等信息、評價分享等，足不出戶輕松預訂。
試想一下，你和女朋友在附近吃飯突然想看電影了，馬上掏出手機訂好票，還是你們想要的位子，吃完東西就不慌不忙慢慢過去，不用排隊，不擔心沒票，不擔心座位不好，影院微信還會不定期針對會員做一些活動，增強粉絲粘性。雖說其微信開發上的體驗沒有自身app的好用，但是作為會員管理、活動營銷以及簡單地在線訂票選擇已經基本夠用。
其次，對于二維碼的推廣，萬達影院也是有自己的一套做法，一是通過出票的票面上印上二維碼，使得凡是看電影的都可以隨機掃其二維碼，配合其強大的服務體系，能很好的抓住粉絲。同時，萬達也會為了吸引粉絲開展一些活動，例如關注微信可一分錢看電影(限場次)、送可樂爆米花等，對于影院而言，閑時會有很多空位，不如索性拿來回饋一下粉絲，這種回饋帶來了非常可觀的效果，現萬達影城微信渠道日均出票8000余張。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇二
1956年，寶潔公司開發部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當時美國市場上已經有好幾種牌子了。但市場調研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調研結果：一次尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數量乘以每日平均需換尿布次數，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產品開發人員用了一年的時間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現場試驗結果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。1959年3月，寶潔公司重新設計了它的一次性尿布，并在實驗室生產了37000個樣子，拿到紐約州去做現場試驗。這一次，有三分之二的試用者認為該產品勝過布尿布。降低成本和提高新產品質量，比產品本身的開發難度更大。到1961年12月，這個項目進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段。
公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”(pampers)的產品。發現皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價格。在6個地方進行的試銷進一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產品暢銷。寶潔公司把生產能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。
嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇三
其次，預約界面加入獎品驅動，即預約用戶關注華為榮耀公眾賬號后可參與抽獎活動，開放預約時用微信支付1分錢即可完成預約;最后，付款的靈活便利，預約成功后進入原預約頁面即可購買，支付方式也支持微信支付和貨到付款。本次活動也取得了良好的效果，榮耀3x的總預約量達到30萬。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇四
索尼公司是戰后日本經濟高速增長和走向國際化的象征。1946年，第二次世界大戰剛結束的時候，索尼公司的資金只有19萬日元，是一個小企業。經過30年的時間，年銷售額超過了6000億日元，成為日本的代表性企業，稱之為“索尼的神話”。特別是在國際市場的發展方面更為顯著。現在，包括出口和海外生產在內，約70%是面向海外的。可以說，在日本企業中，它是推進國際化方面走在最前列的一家企業。
在開展國際化的同時，索尼公司在國內建立了許多合辦的企業和分公司，形成了一個稱之為卡特爾式的企業大軍。它的事業范圍是極其廣泛的。索尼總公司不僅包括電子工業領域，而且還發展到化妝品以及生命保險等許多領域。它的經營真可謂“四通八達”、“神通廣大”。不容忽視的是，索尼公司具有較高的信譽。顧客對索尼商品懷有很深的信賴感，這不僅在日本國內，而且在世界上也是名不虛傳的。這是支撐“索尼的神話”的強大力量。進入80年代后，索尼的典型的經營能力、技術力量、市場力量將充分發揮出來，作為企業集團的尖端的經營，將進一步得到獨特的發展。
一)、國際化戰略。
在日本，索尼是向跨國發展的企業中的最先進的廠家之一。索尼公司成長的主要原因在于：它有著高超的“技術力量”，能生產出附加值高的商品，具有能夠努力開拓海外市場和實現國際化的能力。值得注目的是，索尼公司還能夠獨立自主地開展各項活動，實現自己的向國際化企業飛躍發展的戰略。
索尼公司實現國際化的第一個特色是，開拓海外市場的創造精神。
索尼公司最初向國際市場提供的商品是半導體收音機。日本最初的半導體收音機，在美國市場上受到高度的評價。在60年代，建立了獨資企業——“索尼?美國”。把這種附加值高的商品，做到生產和銷售一元化。當時，在國外以自己的力量銷售自行制造的產品的日本企業，只有索尼公司一家。因而可以說，索尼公司是開發海外市場的先驅。
第二個特色是，首先將新產品在美國市場上進行銷售，有了成效之后，再引進到日本市場上來銷售。
索尼公司以優勢的高級商品的信譽為背景，在市場成熟度較高的美國市場上獲得成功之后，再將產品銷售到日本及其他國家。這一種銷售商品的方式占絕大多數。從1981年夏季開始，預定將新的情報機器首先在美國市場上銷售。這樣，能充分發揮索尼公司在美國的強有力的銷售能力。
二)、多邊化戰略。
1、細胞分裂型的企業體制。
索尼這個企業，傳統的做法是分離組織并使之獨立，作為另外的公司單獨生存。這樣作，可以說是細胞分裂型的體制。
1961年，在東京銀座建起了索尼公司大樓，作為管理公司，成立了索尼企業。1962年，索尼服務公司、索尼倉庫、索尼化學工業公司等企業相繼成立。從1965年以來，還建立了索尼音響工廠、索尼精密機械公司、索尼半導體公司等企業。現在，在日本國內與索尼有直接關聯的分公司就超過50個。
根據日本分離事業成立獨立分公司的原則，明確責任和權限，進而提高經營效率。同時，隨著企業的成長，可以防止由于組織過于龐大而帶來的僵化和官僚主義現象。并且經常使得組織富有活力，靈活地起用人才，進而使效率不斷提高。同時，由于都成為獨立公司，使更多的人直接參與企業的管理，起到良好的激勵作用。
2、索尼公司多邊化的特征。
(1)索尼公司與海外的第一流企業結合在一起，以此為中心開展活動。這是由于在海外的索尼企業信譽很高的緣故，是與過去盛田昭夫會長在海外積極開展活動分不開的。從根本上看，索尼公司的努力目標是發展為國際企業。
(2)索尼公司以人才為中心開展活動。諸如進入化妝品，生命保險等領域，多數已離開索尼本行業。也就是說，因人制宜，以人才公開為中心開展活動。這是基本的出發點，只要經營秘訣生效，時機適宜，財源充足，人才條件也同時具備，那么在各個領域中，在任何時候，均可得到發展。
(3)體制區別于復合企業。美國型的復合企業是對資金和經營能力不足的企業進行收買后形成的。索尼公司的多邊化，是自己進行播種，并經過長時期的培養而形成的體制。既是創業又是挑戰，像這樣典型的多邊化，需要具備精力旺盛的企業家人才。如前所述，索尼公司經過常年努力已經培養了很多符合這類要求的人才。
3、新時代的企業發展。
在經濟高速增長時期，由于擴大市場，企業才能成長。但是，在經濟低速增長時期，為使企業能持續發展，開發新的行業是不可缺少的。一方面，克服新的行業的風險，仍然需要強有力的組織和有用的人才，而索尼公司細胞分裂的多邊化對策是具備這些條件，也適合于新時代的事業發展的需要。另外，80年代是老年化迅速發展的時代，為防止企業內部老年化，維持企業的活力，企業必須具備吸引年輕人才的魅力。由于索尼公司采取細胞分裂方式，掌握經營秘訣的人才是能夠創造出新的事業的。這樣就能不斷吸收年輕的人才到重要崗位。索尼總公司，或者cbs索尼，索尼企業等所培養的人才，在新的子公司或“孫子”公司，都能找到適應他們能力的崗位，有充分發揮個人能力的機會。如果企業發展的規模固定不變的話，在經濟低速增長的時期，“索尼的神話”的復活并不是不可能的。作為發展新時代的企業的嘗試，將引人注目。
三)、印象戰略。
1、企業的印象之王。
索尼公司的基本理論和信念是開展技術革新，開發新產品，從而開辟新的市場。
索尼公司是戰后才發展起來的，它依據自己的理論和信念，通過實踐，確實飛速成長和發展起來了。1978年索尼公司的利潤減少20%，記者報道說神話已經破滅。但是，在1979年索尼公司又創造了歷史上最好的成績，一下子索尼公司的神話又復活了。
一般消費者認為索尼公司的信譽很高。據日經廣告研究所、日本經濟新聞社規劃調查部關于“企業信譽調查no.5-3電氣機器”的調查，對于索尼公司的評價是一流企業。從企業的認識程度、接觸廣告程度、購買股票的意向、就業想法等所有項目調查都符合一流企業的標準。另外，作為具體企業的信譽調查，共設22個項目。其中，“技術好的企業”、“研究開發力旺盛的企業”、“熱心開發新產品的企業”、“海外有競爭力的企業”、“合作宣傳和廣告的企業”、“有信譽的企業”、“有發展前途的企業”等12個項目，均獲第一名。
2、“技術的索尼”和“世界的索尼”
索尼公司的印象是大家所承認的，是“技術的索尼”、“世界的索尼”。
已故的大宅壯一在評論索尼公司時說，索尼公司在當初所起到的作用是同“豚鼠的作用”一樣的。在戰后日本的電子工業中、規模很小的索尼公司擔負了技術革新的任務。1950年生產了錄音機，1954年生產了半導體收音機，1962年生產了小型電視機，1968年生產了彩色電視機(單電子槍式的顯像管)，還開發了高密度錄像方法等劃時代的新商品，供應市場。80年代開發了以立體音響錄像產業為核心的數字式手表等先進技術。
另外，索尼公司很早就開始重視海外市場，全力以赴，積極擴大出口。半導體收音機、錄音機等都是首先進入美國市場的。即索尼公司在海外比在日本國內有名，用索尼商標開拓自己的市場。1962年10月，在紐約5號街開設索尼商品展覽會，掛上日本國旗。當時在美國，由ddb公司作了聯邦德國小型大眾車的廣告而引人注目。索尼公司依靠它制作了小型電視機的廣告。廣告豐富多采，引人入勝，引起消費者的興趣，獲得很大成功。如“放在肚子上面的電視”、“邊看電視邊釣魚”等。
3、創造索尼商品的魅力。
索尼公司以商品規劃的優秀而馳名，并以商品設計的新穎而有名。1978年11月，為了開發新的商品(為適應社會的變化，提高質量)，成立宣傳中心。該中心統轄了過去分散在各事業部的設計室，作為面向市場的宣傳本身優勢的設計集團，為追求索尼商品的魅力而作出了努力。
1979年7月，向市場銷售攜帶的(用電池)的立體聲錄音機，牌子叫“行人”(walkman)。這是根據索尼青年研究室(1972年成立的索尼集團的市場調查部門)研究出來的成果而獲得成功，博得群眾的信賴。舞廳、劇院一下子購買了60萬臺，適應了年輕人的習俗和文化生活的需要。向海外出口時命名為“控制”(soundabout)，1981年時，和國內一樣，以“行人”牌子出售。把商品名稱變為普通名詞，這一點受到群眾的好評，在海外也引起了像世界有名的指揮家卡拉揚等音樂家們的好感。還作為超越單純的年輕人的風格的、具有生活情趣的變革型商品，受到好評。“行人”并不包括新技術，是在構思方面決定勝負的商品。但是，這可以說是像哥倫布發現新大陸那樣極少有的典型事例。
市場經濟的充分發展，使得產品越來越豐富，顧客選擇的空間越來越大，使他們對商品的要求越來越挑剔，因而商品也日益向多樣化、個性化發展，以滿足各類不同顧客的特定要求。
對顧客來說，企業如何籌集資金，內部機構如何設置，人員如何管理等等，這些他們并不關心，他只關心你出售的產品是否適合他的口味，質量是否可靠，價格是否為他所接受等等。所以企業必須迎合消費習俗的變化，當顧容內心的發言人。
索尼公司從一家小型公司發展為今天家電行業的龍頭老大之一，就是因為他們想顧容之所想，把潛在顧客變成現實的顧客，把潛在的市場開發為企業現實的市場。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇五
一市場分析。
詳盡的市場信息是營銷工作預測和決策的根本依據，否則，一切營銷工作戰略戰術的選擇都是盲目的。一些運行比較不成功的企業在談論市場時大致都是沒有將市場細分詳盡主觀的臆斷多，眾所周知一個好的準備是成功的一半。因此首先應當從市場調研認真做起。
可口可樂公司則動用許多人力、財力調查市場，一些人可能認為沒有必要這樣但是在可口可樂公司談市場時，必須首先要在取得詳盡資料的基礎上再逐步將目標陣地細化并標于地圖上。這也正是許多企業所欠缺的地方。可以說可口可樂公司正是把握了區域性、目的性、把握性可信度高的特點，才為它的成功奠定了基礎。
拿可口可樂公司進駐中國為例進行說明。
1宏觀環境分析，市場需求預測，及市場營銷調研。
任何國家的經濟活動都是要以政府為依托的。政策對其施以影響，或者甚至加以控制。
在可口可樂公司進駐中國市場的最初階段也是我國改革開放初，中國對外商投資項目限制尚比較多，飲料項目還不在允許之列，于是可口可樂公司采取迂回戰術。先在特定顧客群體中試行將其作為一種高檔品只能以寄售方式銷售給外賓。試銷兩年后可口可樂公司決定在華投資建廠，以更快的速度占領中國飲料市場。這一時期可口可樂公司奉行的是“資金換取市場”策略，可口可樂公司采取贈送設備、提供優惠合作條件等特殊的投資合作方式吸引中方洽談建廠，達到設廠、生產，銷售其產品的目的。一方面較好地解決了中方的資金問題，另一方面調動了中國企業合作的積極性，培養了中國人的消費習慣。這一時期也是可口可樂中外雙方相互磨合的階段。在中國，既有各種物質方面的困難，也有中國民眾認可可口可樂的社會方面的困難。
司以較小的成本拓展中國市場提供了機會。至此，可口可樂公司在華投資已經實現從廣。
州、北京等“點”，發展到東部沿海一線，最后到覆蓋全國一片的發展歷程。改革開放后到今日，可口可樂公司在經過20多年的發展，隨著中國飲料市場結構已發生變化，可口可樂公司開始涉足非碳酸飲料市場，推出了‘厭與地”茶飲料、果汁和礦物水。相繼推出了“水森活”瓶裝水、“酷兒”果汁、“陽光”系列茶、“嵐風”蜂蜜綠茶和雀巢冰爽茶等飲品起初只是為了滿足中國政府對發展中國品牌飲料的要求，但隨后發現非碳酸飲料成為其市場增長的重要動力。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇六
案例描述：對于網購達人而言，一想到去ktv唱歌，就會想起團購，但是也有通過微信建立自身會員管理體系和粘性的，今天我們要說的就是寶迪樂ktv。
首先，服務為王;寶樂迪微信公眾渠道交融了“曲庫”、“預訂”、“會員卡”等功用，用戶可經過微信檢查新歌榜、熱歌榜、創立我的歌單，還可以經過預訂功能，獲取包房信息、檢查最新活動以及訂房，寶迪樂會員卡實現了全國范圍歌曲查詢、線上訂房、電子會員卡功用，寶迪樂的微信可以精準的查詢某座城市分店某個包廂的狀況，經過線上線下無縫交融，不論是門店查詢、曲庫查詢、預訂包房、文娛花費，線上線下的立體化服務網絡最大極限的滿意用戶需求。其次，微生活會員卡的運用。
每一個寶樂迪微信公眾渠道的會員，還可專享一張寶樂迪“微生活會員卡”，使用時向服務員出示此卡可享用套餐優惠以及“開卡禮”，預訂有優惠，而且經常有免費送唱的活動，再加上服務好，能持續維護好會員，讓15萬會員欲罷不能。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇七
微信公眾平臺不久前推出“微信小店”功能，眾多微信小店中，一家名叫印美圖的創業團隊，在上線新一代印美圖產品的6天內就突破了100萬銷售額，成為了微信小店首個收入破萬的產品，這是連印美圖ceo黃昱釗自己都沒想到的。
開發者到底如何借助微信小店更好地推廣?硬件與微信怎么更好地結合?我們不妨從印美圖身上找找答案。
畢業于華南理工大學的黃昱釗，在還沒畢業時就成立了自己的公司，受微軟“維納斯計劃”的家電信息化概念影響，當時黃昱釗制作出可以通過手機和網絡來控制的洗衣機，不過當時的各項基礎設施都不完善，概念也過于超前，公司差點做倒閉。。
黃昱釗畢業后，他把公司轉型，推出了一款名為飛印的票據打印機，這款打印機無需借助網絡，只要接收到手機信號就可以自動打印單據，當時多用于訂餐網站的訂單確認：消費者線下就能用飛印打印出訂單，包括產品信息、消費地點和時間、消費次數等等。但網上訂餐行業利潤比較薄，門檻也足夠低，飛印這個項目本身也不怎么賺錢。于是黃昱釗開始重新思考產品，在繼續飛印創業項目的同時，黃昱釗和他的團隊在啟動了印美圖項目。
談到為什么要做印美圖這樣一款產品時，黃昱釗說他和其他聯合創始人都認為智能手機的普及導致曾經風靡的大頭貼拍照消失了，但人們對數字化影像紙質保存的需求卻從未消失過，因此他們認為一款公共照片打印設備在將來會是個趨勢。
印美圖緊密結合微信功能，通過印美圖，消費者可以非常便捷地打印出照片。印美圖提供即時的相片和聲音卡打印服務，用戶在關注印美圖公眾賬號后，發送照片，就能從印美圖硬件中取得照片，照片等同于立拍得。更富有新意的是，消費者可在發送照片同時附上語音留言，打印的照片上會附有二維碼，通過掃描即可聽到語音留言。“這樣就給平面的照片帶來獨有的記憶，更鮮活，也很容易感受到歲月的痕跡。”
盡管留聲卡娛樂性質很強，但消費者通常會很嚴肅的去對待，把情感加入到其中，黃昱釗認為，隨著時間推移，留聲卡的附加價值會越來越高。再者，以前二維碼剛出現的時候就有人想通過app的方式來做語音留言，但用戶體驗并不好，而基于微信的語音留言無需安裝app，用戶也不需要接觸新事物，接受成本更低，且易于傳播。
除了面向個人消費者，印美圖團隊也在線上和線下同時出售印美圖硬件產品，一款產品售價7800元，頗受商家青睞。印美圖產品的銷售初期主要依靠外部代理商，但微信小店和朋友圈的推動為印美圖的銷售提供了一個全新的渠道。
印美圖也總結了使用微信小店的經驗：
1、申請微信小店要1—3天審核時間;。
3、微信小店會自動讀取用戶之前儲存的送貨地址，用戶也可重新設置收貨地址;。
4、建議對微信小店的頁面進行更好的設計及定制;。
5、微信小店可以充分利用到粉絲效應和社交平臺傳播。
此外，和知名品牌合作推廣也是印美圖的策略之一。目前，印美圖已于海底撈、萬科、銀泰百貨，還有寶馬、寶潔等高端消費品牌達成了合作，比如elle25周年慶典的時候，印美圖參與會場活動，吸引了很多粉絲關注和試用，而elle本身的時尚基因也幫助印美圖做了更好的推廣。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇八
基于微信通訊錄的好友關系：當我看到什么好玩的東西，我可以選擇轉發或者分享給好友，這是最基本的關系鏈傳播。主動推送消息，傳播到達率和打開率很高，但是傳播效率低，速度慢，一對一傳播，很難達到病毒傳播效果。
二、巧妙的踩準了過年發紅包的習俗;。
基于朋友圈的廣播關系：我想把什么好玩的東西show出來給大家看，這是微信的newsfeed系統。非主動推送消息，需要用戶到朋友圈主動打開才能看到消息，而且newsfeed多了以后很可能看不到了，所以傳播到達率和打開率比較低，但是消息的傳播效率比較高，是一對多的傳播，一旦用戶再次分享到朋友圈，就比較容易達到病毒傳播的效果。三、微信社交關系鏈的威力。前兩點我們就不必討論了，其中其三點我們還可以做更詳細的分析。這是因為微信的社交關系鏈是分為幾個層次的：
微信的群是一個極其強大的東西，從社交關系上來說，它豐富了用戶的通訊錄，讓通訊錄變得“立體”了。現實生活當中人和人之間關系不是簡單的一維存在的：你和這一群人是同事，但你和其中幾個同事還是好友，有一個同事還是你大學同學，然后你和幾個同事還一起參加某潛水俱樂部...這種“立體”的社交關系是通訊錄不能簡潔的表達的。群恰好是立體的社交關系一種解決方案，幾個好友可以建一個群，潛水俱樂部也可以建群，社交關系就立體起來了。
據了解，微媒體微信公眾賬號是最早一批注冊并實現官方認證的公眾賬號，從開始到現在，一直專注于專注新媒體營銷思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷知識，分享微博營銷成功案例。作為該賬號的殺手锏，微媒體的關鍵詞搜索功能不得不提。
用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，微信公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷案例，而有些或許只是想要了解新媒體現狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關信息。
當然，如果你發送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇。
案例三：星巴克。
把微信做的有創意，微信就會有生命力!微信的功能已經強大到我們目不忍視，除了恢復關鍵詞還有回復表情的。
這就是星巴克音樂營銷，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克微信賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，星巴克微信則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應。
案例四：頭條新聞。
實時推送。
當然，作為新媒體，微信當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營銷的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，準時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。
定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇九
90年代初期的中國家電市場競爭已是白熱化，僅就電冰箱而言，1985年我國電冰箱制造企業是116家，而到了90年代初已剩50多家，甚至一些合資企業亦難逃被淘汰的命運。如聲名顯赫的“阿里斯頓”家族，鼎盛時期共有9個兄弟，但后來除美菱、長嶺和華意外，其余的兄弟都不見了蹤影。然而這一切都無法阻擋伊萊克斯匆匆的腳步。它認為中國是世界上最大的家電市場。中國家電業經過十幾年的發展雖然卓有成效，但是產品科技含量、技術功能等方面與世界先進水平相比尚有一定差距，盡管某些產品知名度很高，但是品牌忠誠度卻較低，所以對新舊品牌來講，市場機會是相等的。
一)、明確市場定位以靜音冰箱為切入點。
外國品牌進入中國市場不僅面臨著產品本土化的問題，也面臨著營銷策略本土化的問題。伊萊克斯很好地把握住了這兩點。
90年代后期我國電冰箱生產能力已達2300萬臺，實際產量已達1000萬臺以上，而市場需求僅為800萬臺。而且，由于冰箱市場已基本成熟，消費者對品牌的認知度很高。海爾、容聲、美菱、新飛四大品牌的市場占有率已高達71.9%。在產品功能方面，海爾正在大力推介其抗菌冰箱，容聲和新飛在節能、環保、除臭方面已取得領先地位，美菱則獨樹一幟，大力開發保鮮冰箱。
在這種難以撼動的強大對手面前，伊萊克斯針對自己的目標消費群特征和產品風格精心設計了一條充滿親情色彩的營銷策略，并以“靜音冰箱”作為進入中國千家萬戶的切入點。伊萊克斯提出。冰箱的噪音你要忍受不是一天，兩天，而是十年，十五年……”，“好得讓您一生都能相依相靠，靜得讓您日日夜夜察覺不到。”這種極具親情色彩的營銷語言，除使中國消費者感受到溫馨和真誠外，品牌形象和產品形象也隨之得到了認可——“靜音”就是伊萊克斯的個性和風格。
其實，伊萊克斯推崇的“靜音”冰箱并非是針對中國市場特別設計制造的產品，它只不過是采用扎努西高效低噪音壓縮機而已，這和它在世界其他市場提供的產品是一樣的，惟一的區別就在于成功地為其產品塑造了親情化形象。
伊萊克斯集團總裁麥克?特萊科斯在做中國市場調查時說過的一句話很值得人們細心品味，他說：“在開拓任何一個國家的市場時，我們都必須重視當地的民俗風倩，生活習慣，消費方式等社會文化差異，只有尊重這些差異，充分地了解、分析消費者對我們產品的認識，我們才可能贏得他們的信賴和推崇。”
二)、以謙恭形象為品牌經營包裝。
90年代后期的中國電冰箱市場份額繼續向知名品牌商品集中，非名牌商品市場進一步萎縮，海爾作為電冰箱行業的龍頭老大，市場占有率已達30%以上，構成了伊萊克斯拓展中國冰箱市場主要的競爭對手之一。但同時，海爾在激烈的市場搏擊過程中積累的豐富營銷經驗、售后服務經驗、品牌形象擴展策略以及銷售網絡營建經驗對伊萊克斯在中國實施本土化營銷無疑是最有效、最便捷也最具影響力的啟示。
伊萊克斯認為外國企業盡管有自己的品牌優勢和產品優勢，但是要想在中國市場參與競爭，就必須要注意營銷手段的適地性，要建立在對中國市場消費文化了解的基礎上。為此，伊萊克斯在市場導入初期以低姿態虛心向海爾學習營銷經驗，不但可使自己的營銷工作少走彎路，避免惠而普、阿里斯頓與中國企業合作失敗的教訓，更可以在中國公眾中樹立謙恭務實的企業形象。而在中國商界歷來就有“同行是冤家”的說法，視同行為大敵。當時一些冰箱生產企業浮夸風氣日盛，為擴大品牌知名度，不惜傾盡全力在各種媒體上標榜自己的業績。在這種情況下，伊萊克斯于2月在海口召開的全國經銷商大會上鄭重提出向海爾學習的口號，立即在工商界掀起軒然大波，一個年銷售額在147億美元的國際家電巨人向銷售額僅僅是它5%的中國品牌學習本身就造成了強烈的轟動效應。
三)、營銷宣傳始終體現品牌親情化形象。
伊萊克斯集團在市場推廣方面，與當時國內一些企業投入巨資在媒體上大做廣告的做法形成強烈反差。
伊萊克斯歷來遵循廣告宣傳低姿態、科研開發高投入的經營宗旨。所以伊萊克斯在產品導入期的廣告投放很有節制，并且不忘賦予廣告以強烈的說服性和親情性。據北京中企市場研究中心統計，在19電冰箱品牌的平面廣告投放上，伊萊克斯的廣告費用僅及海爾、容聲的1/3。在廣告投放地域分布上，海爾的特點是全國遍地開花，表明它雄心勃勃，以天下為己任;而伊萊克斯則主攻北京、上海以及東北、華東、華南地區的大城市。在西北地區伊萊克斯投放僅為0.8萬元，海爾則為27.7萬元。伊萊克斯在甘肅、青海、云南、內蒙古等地區投入也很少甚至沒有投入。而在北京的投入量卻高達10.06萬元，海爾則為9.22萬元，反不及它。由此可見，兩個品牌廣告投放策略不同，重點城市的高收入家庭是伊萊克斯既定的目標消費群體。
在中企調研監測網所監測的586家平面媒體上，伊萊克斯主要選擇市級媒體，尤以晨報、晚報為主，目的是體現它的貼近性。為強化自己品牌的認可度，伊萊克斯在隱性廣告宣傳方面，認真借鑒海爾發動輿論攻勢的成功經驗，在眾多宣傳媒體上突出其產品優異性和與消費者建立的親情化形象，其聲勢轟轟烈烈，所產生影響之大難以估量。
伊萊克斯在宣傳內容上常有驚人之舉。去年，結合自己的售后服務營銷策略，伊萊克斯在媒體上推出“一年包換，十年包修”的承諾，這與海爾在空調行業承諾“六年包修”異曲同工，如出一轍，這也是伊萊克斯提出向海爾學習之后再次在消費者中掀起的波瀾。
四)、促銷手段多樣體現親情仍是主旨。
伊萊克斯除了在電視及平面媒體發布廣告外，其主要的促銷活動是在銷售店內直接面對消費者進行，使顧客對公司的規范運作、產品的技術水平和服務水難留下良好印象。例如針對我國城市冰箱進入更新換代時期，伊萊克斯推出超值棄舊，以舊換新行動。凡是購買伊萊克斯的用戶，可用其舊冰箱折換一臺伊萊克斯生產的吸塵器或電水壺，并負責上門搬運。在有的地方則推行“零售價優惠300元，再送一輛自行車”，甚至還推出“先用兩個星期，感到滿意再付款”的促銷招數。
伊萊克斯另一營銷群體是城市新婚家庭。每逢“國慶”、“春節”期間，伊萊克斯都適時推出極富針對性的“有情人蜜月有禮”促銷活動，在有的地區也稱“送貼心嫁妝”活動，對購買伊萊克斯冰箱的新婚夫婦贈送食品攪拌機、蒸氣熨斗、面包爐等小家電物品，伊萊克斯促銷形式對普通消費者也適用，饋贈內容更廣泛，甚至送飲料、送一年電費、送購物優惠卡等。伊萊克斯僅僅圍繞冰箱換代和新婚家庭作營銷文章，不但擴大了市場占有份額，更重要的是在消費者中的親情形象得到了淋漓盡致的發揮，這種親情化形象反過來又強化了品牌優勢，形成新的良性循環。
俗話說“誰擁有了消費者的心，誰就占有了市場”。伊萊克斯可謂深諳此道，營銷策略采用攻“心”為上，既不稱“王”，亦不稱“霸”，更沒有自吹自擂，廣告投入也是低姿態，然而其品牌形象和產品形象卻在消費者中產生了影響。
伊萊克斯在產品的推廣上成功地運用了親情化、本土化營銷策略，貼近了顧客的心，從而順利占領市場。
一個企業擁有了優質的產品并不意味著必然的市場，還必須依靠行之有效的營銷策略去進行拓展，而營銷的靈魂就是行之有效。
國內商家現在都力創名牌，在進軍海外市場的時候，也應借伊萊克斯的營銷策略，不妨將商品進行一個由“土”變“洋”過程。這似乎更容易爭取顧客的心。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇十
市場成功營銷案例效果：在銷量大升的同時，在年夏天占領了品牌宣傳的戰略高地，成功遏制了老對手百事可樂的追趕風頭。
可口可樂借奧運營銷改變了與對手相持的局面，超然勝出。之所以能夠通過奧運營銷決勝市場成功營銷案例，正是因為其運用體育營銷的長期戰略和長線手法，這和大部分國內企業急功盡利心態、缺乏長期規劃以及實際運作中策略能力的缺失完全不同。
營銷事件回放：
“申奧成功紀念罐”、“奧運新會徽紀念罐”和“奧運火炬傳遞紀念罐”，可口可樂的奧運營銷總是很早就開始打下伏筆。
2004年雅典奧運圣火6月8日抵達北京。作為雅典奧運火炬傳遞的主贊助商的可口可樂公司提前數月已經啟動了“雅典2004奧運火炬傳遞--中國火炬手/護跑手選拔”活動，在中國的20多個城市里選拔火炬接力選手和護跑選手。
很多普通的消費者得以通過可口可樂和奧運零距離貼近。
6月9日，奧運圣火在北京城傳遞，準備充分、聲勢浩大的可口可樂成功地在北京城掀起了一場紅色旋風。可口可樂在6月5日推出的240萬罐奧運火炬接力紀念罐在很多地方銷售一空。
8月4日下午，可口可樂(中國)在北京組織了一場以“為奧運喝彩，為中國加油”為主題的大型發布會。即將出征奧運會的劉翔、滕海濱、馬琳三位體育明星，成為雅典奧運會期間可口可樂新的形象代言人。以他們為主角拍攝的可口可樂新的廣告片在奧運會期間反復播放，同時，分別以這三位體育明星形象設計的“要爽由自己”可口可樂奧運包裝，也開始在全國市場成功營銷案例限量銷售。
奧運會過后可口可樂還通過央視展開了“后奧運營銷”，在8月31日“奧運特別節目”和9月4日“慶祝奧運健兒凱旋歸來”兩個特別節目中迅速決策，簽訂貼片廣告，抓住了難得的品牌傳播機會。
借著奧運的熱度，可口可樂2004年還精心設計了“要爽由自己--2004可口可樂奧運中國行”大型巡回路演活動，并在全國范圍內舉行。與此同時，可口可樂在奧運期間還將其麾下的可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒作為促銷產品，以100%中獎率回報消費者。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇十一
繼上一年的“昵稱瓶”大獲成功拉動銷量20%后，可口可樂今年繼續發力，推出“歌詞瓶”。從周杰倫到五月天，歌詞瓶上的歌詞大多出自人們耳熟能詳的歌曲。此外，消費者掃描瓶上的二維碼，便可觀看小段音樂動畫，并在社交平臺上分享。讓年輕人們通過瓶上的歌詞或音樂來表達自己的心情。
經過“昵稱瓶”后，可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似于潘石屹、任志強等kol的微博進行定制化產品投放，利用其名人效應讓更多消費者熟知。而后，在自身的微博上發布與歌詞相關的內容，與產品配合。于是，未出多久，我們便看到不少朋友在自身的社交平臺上也曬起了有意思的歌詞瓶。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇十二
在香港，有“銀行多過米鋪”的說法，這并不夸張。香港作為僅次于紐約和倫敦的國際金融中心，在不足1100平方公里的彈丸之地，云集了來自世界40個國家的數百家銀行，其中包括全世界100個最好的銀行中的80個國際性大銀行，368個授權機構和地方銀行代表和以及近1500家支行。香港11.6%的人口從事與金融機關的工作，每一個香港人的生活都與銀行、金融密不可分。一張小小的信用卡就足以體現這種聯系。信用卡為香港人普遍接受并廣泛使用，在其生活中占有重要的地位，信用卡業務也自然成為商家必爭之地。香港信用卡市場潛力大但競爭者眾，為求得生存和發展，各銀行積極展開促銷手段，金融創新層出不窮。
匯豐銀行是香港分支機構最多的銀行之一，它擁有相當完善的硬件設施。持有匯豐銀行的信用卡，可在遍布全球的420萬家商戶消費，在世界9000部環球通自動柜員機及全球20萬間特約服務機構提款。為了吸引更多的用戶，匯豐銀行的信用卡還附帶了3種額外服務：第一，30天購物保障。使用信用卡所購之物如有損壞、失竊，可獲高至3000港元的賠償。第二，全球旅游保險。持卡人在旅游期間享有高達200萬港元的個人意外保險，包括行李遺失賠償，法律支援、保障及意外醫療津貼。第三，全球緊急醫療支援。持卡人只要致電就近熱線，可獲醫療咨詢和轉介服務。同時，持有信用卡可亨受租車與有多家名店消費的折扣優惠，還可通過積分計劃換取香港多家名店和餐館的現金禮券。所謂“積分計劃”，是指每簽賬或透支現金1港元，對應某一分值，在銀行規定的時間段中，憑累積的分數，可免費或以優惠價換取禮品、旅游或獎金。另外，匯豐銀行還針對不同的消費群體，以及各個時期的熱點采取不同的策略和不同的卡種。比如，為了爭取學生這一消費群體，匯豐銀行對大學生信用卡采取的策略是免繳首年年費，申請時贈送小禮品。在’98世界杯足球賽期間，匯豐銀行利用這項全球矚目的體壇盛事針對球迷推出了“世界杯萬事達卡”。這張信用卡上印有’98世界杯足球賽的標志，并邀請球王貝利為其作廣告宣傳。另外，申請該卡可享受三種優惠;得到現金100元的體育用品名店購物券3張;憑卡在3家特約體育名店消費，享受九折優惠;獲取最新的體育咨詢。同時也享有30天購物保障，可參與積分計劃等。所以，該卡一推出，就得到廣大球迷的歡迎。
東亞銀行是匯豐的強勁對手。在香港地區，東亞推出“世界通”信用卡。持有“世界通”，可在全球有“visanterlink”標志的商戶直接購物，手續費全免，還可方便地轉賬給海外的親友。而在香港大學校園內，東亞銀行采取了與匯豐不同的營銷策略。東亞銀行推出專門針對香港大學生及教職工的信用卡業務;港大智能卡和香港大學信用卡。港大智能卡(hkusnartcard)最特別的功能是：兼作大學學生證和教職員證。在智能卡上，印有持卡人的照片，在港大校園內及所有visacasb商戶付賬時，持卡人無須簽名和輸入密碼，在校外的自動柜員機上也可方便地進行各種操作。東亞銀行還針對學生價格彈性大的特點，對學生卡實行在校期間年費全免及積分優惠計劃等鼓勵措施。另外，東亞還與港大合作，為持卡學生提供數項與在港大生活、學習密切相關的優惠：如持有東亞卡，可直接申請體育中心會員證，免繳大學學生會終身會籍會費800元;可在辦理圖書證時節省500元押金;申請港大某計算機中心的電腦網絡服務年費可獲折扣優惠等。為表明銀行與港大的相互支持，他們還聲明將香港大學信用卡每月簽賬額的0.35%轉贈港大“教研發展基金”，以后每年年費50%亦撥入該基金。這樣，東亞銀行便樹立起支持教育和與港大水乳交融的公眾形象，贏得了港大師生員工的信賴。
香港的其他銀行也采取各種措施來推銷他們的信用卡。比如，花旗銀行迎合香港人中“追星一族”對“四大天王”的崇拜心理，邀請郭富城推出系列廣告。只要申請花旗信用卡，除免交首年年費外，持卡可獲贈“98郭富城演唱會門票”2張以及“郭富城”腕表一只。這一促銷自然得到了“郭富城迷”的熱烈反應。而大通曼哈頓銀行的信用卡則以優先訂票(演唱會、體壇盛會、舞臺表演)和復式積分(積分采用復式計算)及長達7o天的免費還款期來吸引客戶。
總之，在信用卡促銷大戰中，消費者們看到的是精美的卡片，誘人的優惠條件、豐厚的禮品和動人的廣告詞，然而隱藏在其后的卻是高超的營銷策略和巧妙的金融創新。
一)、價格策略。
即銀行通過降低信用卡這種商品的價格來吸引顧客。顧客用于購買信用卡服務的價格構成包括發卡費、信用卡年費、轉賬手續費、透支利息、資金沉淀及掛失補卡費等等。在激烈的市場競爭中，各銀行都紛紛降低甚至免交各種手續費用來爭取客源，最典型的是免費辦卡、豁免年費、免費轉賬等，因此，這部分收入在銀行信用卡業務利潤構成中的比例有減少的趨勢。而降低價格的策略成為最基本的信用卡營銷策略。為鼓勵消費者的長期消費行為，各銀行又推出低透支息和優惠積分計劃等措施，以便獲得長期穩定的利息收入。更重要的是，借此增加顧客在特約商戶的消費，提高商戶傭金這部分收入。這樣，商戶的傭金在銀行信用卡業務利潤構成中的比重將會增大，成為銀行信用卡業務的利潤增長點。
二)、服務策略。
即銀行通過完善信用卡基本服務和增加信用卡附加服務來打動顧客。信用卡的基本服務有透支便利、存取便利等特點。在信用卡大戰的初期，銀行往往在提高基本服務質量上下功夫，如提高atm通存通兌的便利性，增加商戶pos聯網的范圍，完善開銷戶、授權、掛失、補卡服務。但當競爭發展到一定程度后，服務策略就轉向增加信用卡附加服務上來，如信用卡附帶購物保障、旅游保險、全球醫療緊急支援、優先訂票及諸多商戶的打折優惠。完善信用卡的各種服務，不僅能使持卡人體會方便快捷的消費感受，還能使持卡人獲得信用卡帶來的諸多優惠和安全保障，體現了銀行對持卡人的全面照顧。這種富有人情味的服務創新，更能引起顧客的好感，受到市場的青睞。
三)、產品策略。
即銀行通過開發針對細分市場的異樣化產品，占領特定的細分市場。針對持卡人年齡、職業、收入、愛好等特點，可劃分出不同的細分市場，推出具有特殊服務功能的卡種來贏得消費者。如為球迷推出世界杯足球卡，為某一大學的師生推出大學信用卡，為歌迷推出明星卡，這些產品創新都能更確實具體地滿足細分市場中的消費者的特定需要，所以更能被這一市場的消費者接受。隨著人們生活水平的提高，對商品的個性化要求會愈來愈高，因此，金融產品的設計也必須從面向諸多存在共性的消費者的大市場轉而面向具有鮮明個性和特殊需要的少數甚至個別消費者的小市場，這是金融產品創新的必然趨勢。
香港社會的經濟發達程度遠高于內地平均的經濟水平，其金融市場也因自由和法制的社會特質而得到充分競爭和全面發展，因此，香港的金融在世界上占據了一席之地。對內地而言，香港的回歸帶來了兩地金融的交流與學習機會，借鑒香港銀行業在金融創新上的成功經驗顯得更為現實和具有積極意義。
有比較才能知道差距。香港銀行推銷信用卡的手段可謂五花八門，與內地相對沉寂的市場比較，實有天壤之別。這固然有系統等硬件設施的差距，但更多的是觀念。現在的商家應著力開發市場，只有使潛在市場變成了現實的消費市場，才有利可圖，且是大利。內地的市場開放策略應從推銷型向營銷型過渡。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇十三
現今的中國手機市場，發展到現在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統，國內已經成規模的手機企業在不斷廝殺，紛爭割據的白熱化時期，手機業界也在尋求一種新的營銷模式，畢竟利潤空間不斷減小，競爭越來越大等各方壓力之下也不得不為之的當務之急的事情，這只是時間問題而已，看誰在這個節骨眼上能夠突破，誰就是未來移動互聯領域的主導者了!小米手機是后來者，如果一味的依照傳統營銷的路線那再多的資本再好的工程技師再多的資源也不會贏的，我想雷總在思考做小米的時候應該是考慮了很長時間，而如今，通過這樣一種融合百家之長的營銷方式，就目前情勢來看，有時還是非常明顯的，這也讓小米沒有在這個手機江湖的混沌當中沉淪.
下面來淺談一下小米手機的營銷策略。
(一)網絡消費者分析與定位策略。
1.年齡分析：一般都是經常會購物的網民(18~30歲)，手機發燒友。
2.收入分析：網絡購物用戶中月收入的比例較大，采用線上銷售模式。
3.消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。
4.蘋果影響:很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。
(二)傳統4p分析。
一.產品分析。
1.小米手機世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。
2.小米手機采用了高通msm826msm82601.5ghz雙核處理器，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。
二.價格分析。
元，高端產品，低價位銷售。
三.渠道分析。
網絡直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式。
1.小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式2.物流和庫存是交給凡客(節約成本)。
運營商合作：與中國聯通合作活動：1.預存話費送手機2.購手機送話費。
四.促銷分析(饑餓營銷)。
1.高調發布會一場酷似蘋果的小米手機發布會于8月16日在北京召開。
2.工程機先發布上市小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優惠300元。
4消息半遮半露，讓人猜測。
(三).小米手機一機難求，消費者望之興嘆!
1.年8月16日，小米手機發布。
2.2011年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600臺。
3.2011年9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，兩天內預訂數量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，讓消費者無處可買。(時隔45天之久)。
4.10月11日公布的零售版公告內容顯示，“小米手機將于10月20日面向預訂用戶開始發售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續發貨計劃稍后公布。30萬臺預訂用戶發貨完畢后，將面向所有用戶進行發售。”
5.年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購買。但未到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。
(四).饑餓營銷，饑餓在哪里?
饑餓營銷一：高調出場，敬請期待。(蘋果式的發布會)。
饑餓營銷二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。
饑餓營銷三：泰國水災導致產能下降。
饑餓營銷四：12月在線銷售10萬庫存已售完。
饑餓營銷是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量，或是積壓貨物，推遲產品上市時間，以制造供不應求的“假象”從蘋果iphone4開始，到ipad2再到iphone4s的全球上市。
都踩踏著“產品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨”的營銷足跡。
宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼ceo雷軍一個半小時的演講。當所有鎂光燈聚焦于身著黑色t恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發布會完全就是喬布斯推介蘋果新產品的中國版。
結果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。值得稱道之處在于：
第二，盡管雷軍放低姿態，強調其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iphone樹立為對標對象，從國內難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應商、仿蘋果的簡潔風格演講ppt，甚至雷軍在小米手機發布會上黑t恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。更重要的賣點是小米手機的與眾不同。雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內部，他禁止員工談論做中國蘋果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯網公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯網公司”。
第三，雷軍的影響力亦被發揮到極致。過去雷軍每天發微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客ceo陳年、多玩網ceo李學凌、優視科技ceo俞永福、拉卡拉ceo孫陶然、樂淘網ceo畢勝等，紛紛出面唱多。
為了給小米手機一個足夠震撼的亮相，小米團隊在細節上也力爭做到盡善盡美。8月16日小米手機發布當天正好是miui一周年，小米公司在論壇上征集粉絲參加小米手機發布會，最后報名人數多達800人。他們還把一段“來自雷軍ceo朋友們的祝福”的視頻拿到小米手機發布會現場播放，包括多玩網ceo李學凌在內的幾位知名人士紛紛將iphone4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機。至于雷軍本人，他在小米手機發布會前不僅反復排練，還親自制作演講ppt，其演講所使用的ppt原來有250頁，最后被精簡至100頁把控每個營銷節點，不斷制造話題，小米手機在市場營銷上的熱度逐步升溫，所有的一切最終使其成為業內熱論的話題。
小米手機能否成為中國的“蘋果”，繼續它的輝煌之路，讓我們拭目以待.
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇十四
錘子rom是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子rom正式提供下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。
老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統?老羅的這大跨界，配合形象的廣告圖片，從一開始就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續地在網上“興風作浪”，多次制造話題，吊足了網民的胃口，使得錘子rom發布這一事件在當今這樣海量信息的世界里得以持續發酵，讓網民和媒體對于錘子rom始終保持高度的關注，并產生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的未來比google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了;吹產品、吹團隊、吹福利，天價辦公椅、百萬年薪找人、pm2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人，還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產品也不會錯。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇十五
憨豆先生穿越時空到了中國唐朝，與同伴一起飛檐走壁，潛入武林盟主家中盜取中原武林秘籍。笨拙搞笑的憨豆先生狀況頻出，當然最后是有驚無險，故事得以順利結尾。
本片由憨豆先生羅溫?艾金森主演，《地心引力》團隊制作完成，講述了憨豆先生穿越到中國唐朝，意外卷入一場江湖斗爭，惹出各種烏龍事件，最終卻意外完成任務。錯誤頻出的憨豆先生，靠著士力架才得以化險為夷。之前網上曾傳出過憨豆先生復出接拍武打片《fistofbean》，更曝光過一支憨豆先生武打片的預告。如今士力架官方放出這支60秒的微電影，將當時片中模糊部分補齊，觀眾才知道原來是士力架的品牌推廣微電影。
家具營銷的成功案例分析（匯總16篇）篇十六
快書包，這個從才注冊的網站，快書包是一個以經營圖書為主的b2c網站,它最大的特色就是1小時內免費送書上門，當然目前開通服務范圍還只是在少數的一二線城市，而且目前書籍的類目也不夠全面，但即便如此，它在卓越、當當等這樣大型網絡書城的幾近龔斷的市場之下還是生存下來了，并且發展的很好。
我不知道在座的各位有多少是小企業主，微小企業主，我要給大家演繹一下作為一個小企業主是怎么使用微博的。我們是6月份上線的一家隨身網點，提供一小時到貨服務。
我在微博里看到一句話，用微博能做什么?關鍵是你想做什么。微博營銷能做什么，關鍵是看你怎么做。快書包我們做得一點也不出奇，快書包也沒有專業的技術人員。從去年開始有人請我講微博，我就很惶恐。我現在在微博上泡的時間基本上每天都五個小時以上。我給大家展示一下快書包是怎么展示微博的。微博躲不起，不管你看不看微博，罵你的聲音都會在。從這個角度去想，你也必須來到微博這個世界。對企業來講微博要不要用的問題了，關鍵是要行動。我在所有的營銷里面我是沒有預算的，我只能用免費的方式，無論是新浪微博，包括其他的方式，所有免費的我都去。因為在那種情況下，在207月份我遇到一件事情讓我明白我的客戶在哪里，韓寒的一本新書上市，因為量大我們沒有辦法及時的配送，所以當時在新浪微博出現了幾百條罵快書包，但我很高興，我們就發現我的地方就應該在這里。它可以和顧客直接互動，可以隨時靈活反應，可以充分的起到這個作用，過去大眾傳播時代，甚至于廣播都不可能有微博這么迅速。
快書包是怎么使用的?第一個是用微博介紹信產品。在微博寫東西我總結了三條：1、有用、有趣、有條理;2、用廣告文安的寫作分發來寫微博。圖片要引起注意，標題要吸引閱讀，正文展開說明，結尾號召行動包括吸引他參與討論。3、快書包將作者、出版商引入傳播。新產品的過程中我們會給書的作者和出版商發私信，以引起更廣泛的傳播。第二個是用微博發布新信息。尋找合適的時間點，有些消息由發布比官方微博發布效果好。我故意選擇4月1日公布快書包獲新浪微博基金900萬人民幣投資，導致這條微博轉發了400多次，大家都告訴我這個是真的嗎?好多人都不相信能夠獲得，所以這條消息引起的轉發效果還是比較好的。
要想用好微博，企業領導人自己先搞明白微博。這個時候一個企業在使用微博的時候尤其是大企業使用微博的時候，你微博的運用人員能力綜合的調動各方面的資源。我主張企業的領導人要玩明白微博。可能會有幾個障礙：第一個是微博最沒有網絡使用門檻。第二個，一批五六十歲的企業家給我們做了表率，第三個多使用碎片時間就好。第四個聽別人講不如自己泡。
第三個是用微博處理投訴和不滿。用好微博不是電商或者互聯網企業專利，有了企業官方微博為何還要有企業領導人個人微博?我不太了解世界500強這些大型的企業如何使用微博的，但像我這樣小的企業，有些消息適合個人發布，危機公關時作用大。當出現投訴的時候，我們進行回復他會發現他的投訴獲得了足夠的尊重，而且由企業最高領導人來回復就會從不滿意轉到滿意。對快書包的投訴根據我的經驗，我們首先會由官方微博來進行第一反映，接下來會由總監來出面。再處理微博投訴方面，微博時代跟過去的時代已經不太一樣了。第一個要有態度，先回應，5分鐘之內)。第二個有真相，一定要查真實原因，光道歉不行。第三個，不回避問題，更不能置之不理。當鴕鳥真的不行。第四一次性解決問題，盡量有客服部門主管直接參與。第五個私信投訴私信處理。第六個公開投訴公開處理，用評論，即使有了私信或者電話，也要再發一次評論。有的時候情況比較復雜可能需要電話或者是私信解釋清楚，雖然完成了這個投訴過程，也需要發一個評論放在后面，否則它的粉絲會誤以為你沒有處理。第七個，不要請求顧客刪除投訴或不滿的微博。顧客因為你處理得當，受你的感動，把微博刪除了是你的榮幸，一旦如果你要求刪除可能會變成新的爆炸點。我們基本上是按照以上的方式來處理投訴的。
官方微博管理員、認證成員言論尺度：不參與政治話題的評論和轉發。社會話題的參與要適當，具體問題具體分析。不能說個人的話題和情緒，一定不能和顧客爭執、吵架。
怎么去發現：現在有很多公司研究出了監測工具，我們現在在用的辦法是使用話題功能，因為話題功能可以設置24個關鍵此足夠我們使用。
第四個是微博完成訂單查詢。微博、私信、評論都可能有查詢，希望新浪開發企業官方網站嵌入對話功能，這個我們非常需要。
我們在年10月開始用私信接訂單，接訂單的啟發是談到陳亮途先生，那時候我還不認識他，但受他的啟發，他用微博來跟我們下定單，所以我就我用私信私下接訂單。顧客想跟你下定單，你也要適應他的習慣。包括去年11月我們入駐了當當，去年的時候入駐了天貓。顧客去哪你就得追著他。我希望未來可以一鍵在微博購物。
第六、通過微博了解顧客需求、意見、意見。我要求我們所有的負責人每天都要上微博。
第七、用微博監測價格。之前是人工比價，而且要耗費大量的人力。現我們現在是發起微博比價活動，你只要發現快書包的價格貴你發一條微博我們就降價。如果你發現快書包的價格便宜，你舉報我就給你電子券。
第八、用微博尋找供應商。怎么需找供應商，我就在微博里找。銷售產品供應商大昌。它是中國數一數二進口食品的代言商，很多大超市的產品都是由他來供應。服務提供商：機房、印刷。
第九媒體關系：用微博發布新聞點引起記者注意，在私信約定采訪，及時用微博發布或者專發媒體的報道，引發二次傳播。
第十，注重人人都是傳播者。這個時候除了投訴和負面的消息要注意以外，還要制造話題，引導分享。用超出一般的標準的服務帶來分享。用良好的體驗代來分享。
我們快書包使用藍印花布包袱配誦，非常多的女孩子會喜歡我們這個藍印花布包袱。對合適的話題要推波助瀾。
我們要認識到微博不僅僅是媒體，微博比facebook、twitter更帶有媒體特征。但僅用媒體特征和屬性遠遠不能理解微博，微博除了媒體屬性、更帶有社交、互動屬性。企業要全面看清微博屬性并加以運用。
爭取使用2.0版本，功能變化：視頻、應用、微櫥窗。焦點圖圖片廣告位可以帶鏈接，鏈接可以使用圖片。功能比較強大的后臺。
快書包使用微博的效果：官方網站三分之一流量來自微博、直接產生定單3—5%、在微博建立口碑、與各方互動的平臺。
微博時代小企業的機會：我認為在古代的時候，或者是清朝以前，我們的商家是通過某個秘方或手藝，或者是口碑傳播。那個時候真的是口碑傳播。大眾傳播時代的商業：只有具備雄厚資本力量的企業才有金錢去聘用非常專業的公司，去買大量的廣告，去進行非常強迫性的信息傳播來掌控整個信息傳播。但是在微博時代，草根與明星同樣機會、小企業與大企業同樣機會。
新浪過去是一家門戶，但現在一提新浪是微博，接下來是不是能不能形成微博商務?歡迎大家來體驗快書包的一小時到貨服務。