學校是實現(xiàn)教育公平的重要載體，讓每個孩子都有接受教育的機會。下面是一些學校申請、擇校和升學的策略和方法，供大家參考。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇一
個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。本文《學校管理部。
》由小編為您整理，僅供參考!
一、指導思想。
20xx年學校將繼續(xù)以“三個代表”的重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹黨的xx大、xx屆四中全會精神，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，認真落實社會治安綜合治理各項措施，全力營造安全、文明、和諧的校園環(huán)境，辦好讓人民滿意的教育作出貢獻。
二、工作目標。
1.進一步完善學校安全教育與管理制度，使學校安全教育、安全管理逐步走向規(guī)范化、制度化、科學化、精細化。
2.嚴防各類安全事故發(fā)生，杜絕群死群傷及惡性事件發(fā)生;杜絕因學校管理不當?shù)囊馔獬霈F(xiàn);杜絕發(fā)生群體性事件和集體上訪事件。
3.協(xié)同有關部門進一步整治校園周邊環(huán)境，保持校園及周邊治安、育人環(huán)境良好。
4.認真完成上級交辦的各項工作任務，積極配合有關部門做好學校安全穩(wěn)定工作。
三、主要工作。
1.進一步完善安全工作機制。領導重視，認識到位，是開展好學校綜治、創(chuàng)安工作的有力保障。學校將繼續(xù)建立健全由校長為組長的綜治、創(chuàng)安領導小組，把綜治、創(chuàng)安工作擺到學校的主要工作議事日程中去，做到年初有計劃、年終有總結。進一步完善學校綜治、創(chuàng)安的網(wǎng)絡機構，在與教育局簽訂《安全目標。
責任書。
》的同時，根據(jù)“分級管理、分級負責”的原則，層層簽定目標責任。
合同。
全面落實綜合治理工作班主任簽定安全文明責任合同嚴格做到：守好各自的崗位管好自己的人。使學校的綜治、創(chuàng)安工作做到領導重視、組織完善、職責明確、齊抓共管給全體師生營造一個安全、和諧、健康的學習和工作環(huán)境。
2.進一步完善安全工作各項制度。綜治、創(chuàng)安領導小組要對學校的各項安全管理制度不斷進行完善，結合學校實際和安全工作的新形勢、新問題、新要求，突出重點做好學校的食堂、交通、用水、用火、用電、防盜等安全工作。繼續(xù)修訂完善各類安全綜治方面的。
規(guī)章制度。
和
應急預案。
做到有法可依有章可循。各類預案要突出科學性、時效性和可操作性。組織師生按照預案要求抓好每學期至少一次的應急演練確保各類預案切實可行。堅持行政、教師值日制負責督促檢查學校的日常教學秩序、管理秩序和衛(wèi)生、安全以及學生的行為規(guī)范。同時要努力使每個教師都有安全工作的任務和要求使全體教師都以主人的態(tài)度參與到學校的安全工作做到人人參與人人有責。繼續(xù)做好每月安全自查工作根據(jù)教育局下發(fā)的安全自查表內(nèi)容并結合學校可能存在隱患的部位進行自查并將月報表于每月28日上報教育局安全科。
3.大力開展矛盾糾紛排查和調(diào)處工作。要統(tǒng)一思想，提高認識，把排查矛盾糾紛作為維護社會穩(wěn)定的首要工作來抓，使其制度化、規(guī)范化。一是健全并完善矛盾糾紛信息預警、排查調(diào)處、應急處置、宣傳引導等機制。二是突出矛盾糾紛排查調(diào)處工作重點，認真處理涉法涉訴上訪問題，有效解決人民群眾的合理訴求，有效保障人民群眾的合法權益。三是注重矛盾糾紛排查調(diào)處工作方法，引導干部群眾把調(diào)解作為處理矛盾糾紛的主要選擇，并綜合運用政策、法律、經(jīng)濟、行政等多種手段，把矛盾和問題解決在萌芽狀態(tài)，解決在基層。四是積極預防和妥善處置群體性事件、公共突發(fā)事件，完善處突預案，提高應對和處置突發(fā)事件的能力。
4.進一步落實安全工作各項措施。
要加強校園綜治、創(chuàng)安工作，深入開展“平安校園”創(chuàng)建活動，進一步健全和完善學校各項管理制度，嚴格管理措施。
能有效地在萬一的情況下從容處置，提高應急、應變能力，把事故危害減少到最低程度。學校要充分利用櫥窗、黑板報、廣播、教職工會議、學生集會等形式，開展社會治安綜合治理和安全文明教育，提高全體師生的安全防范意識。
(2)提高技防水平。要切實將人防、物防和技防三者有效結合起來，加強對計算機的安全管理工作，防止偷盜事件的發(fā)生，加強對財務室、危險化學品存放室和微機房等重要部位的安全管理，安裝好報警系統(tǒng)，確保學校安全。
(3)整治校園及校園周邊治安環(huán)境。要加強學校及周邊地區(qū)治安環(huán)境的綜合治理，依靠公安、文化等有關部門的大力支持，防止網(wǎng)吧和淫穢書刊對少年兒童的侵害，凈化校園周邊環(huán)境，努力形成關心少年兒童健康成長、預防和減少違法犯罪的良好氛圍。要發(fā)揮好法制副校長和法制輔導員的作用，切實加強對學生的法制教育、心理健康教育、道德教育、社會常識和日常行為規(guī)范教育，切實提高學生的安全意識和防范能力。要充分發(fā)揮班主任和少先隊組織的作用，抓好學生的日常管理和思想政治工作。
(4)強化后勤工作管理。要加強食堂食品衛(wèi)生的檢查和管理，嚴格索證、登記制度，落實防盜措施，貴重物品落實專人保管。學校將進一步加強門衛(wèi)的管理，監(jiān)督好門衛(wèi)室執(zhí)行門衛(wèi)制度的情況，嚴禁社會閑雜人員進入校園，以確保學校正常的教學秩序。強化請假制度，做到對學生負責，使家長放心，以確保學生的安全。要經(jīng)常檢查、維護、維修校內(nèi)的設施、設備，及時消除安全隱患。校內(nèi)建筑物、圍墻、門窗、防護設施、消防設施、交通工具等必須符合安全要求，午餐、師生飲水、水源必須符合衛(wèi)生標準和規(guī)范，報警求助、應急處置設備和安全通道必須齊備，確保安全有效。節(jié)假日值班安排及時上報教育局辦公室。
5.努力創(chuàng)新學校安全管理工作。要以“平安校園”建設為抓手，細化學校安全工作，努力為上海世博會成功舉辦和學校教育事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展作貢獻。要仔細研讀平安校園標準，對照標準查漏補缺，對存在的不足部分想方設法加以提高完善，不斷提高學校綜合治理軟硬件水平;在創(chuàng)建的基礎上著重提升學校綜治管理水平，提高師生的安全意識。同時要重視安全工作臺帳記錄和資料的收集工作，努力提高學校綜治、創(chuàng)安工作水平，確保學校20xx年安全工作目標的完成。
在新的一年里，我們要在“綜合治理”工作中扎扎實實地抓落實，要各盡其職，各負其責，團結協(xié)作，創(chuàng)新工作方法，切實維護校園的穩(wěn)定，為創(chuàng)建“平安校園”作出應有的貢獻。
一、指導思想。
以黨的十x大精神為指導，全面貫徹落實“三個代表”的重要思想，認真執(zhí)行各級政府關于加強社會治安綜合治理的文件精神，落實縣綜治委、教體綜治辦工作會議下達的各項任務，緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局，服從服務于兩個文明建設，加強綜合治理的組織建設和制度建設，建立健全各種規(guī)章制度，以學校教學工作為主，對青少年進行思想品德和行為規(guī)范教育，開展法制教育，上好法制課，明確責任，制訂目標，正確處理內(nèi)部矛盾，營造一個優(yōu)美的育人環(huán)境，使一切壞思想、壞行為在校園沒有市場。
二、工作目標。
以人為本，關愛青少年的健康成長，“預防為主，打防結合”，扼制校內(nèi)打架斗蔚藍色和治安案件的發(fā)生，講秩序、講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講團結，保證學校教育教學的順利進行，讓師生滿意，他平安校園，創(chuàng)縣級社會治安綜合治理文明單位。
三、實施計劃。
(一)由綜合治理領導小組組長游華欣牽頭，每學期召開三次綜治專題工作會議，對各職能小組的工作提出具體要求和工作目標，每學期進行一次檢查考評產(chǎn)一次總結。
(二)綜合治理辦公室的具體工作由分管副校長胡元波，政教處主任游華欣負責，每月對各小組的工作情況進行一次檢查、指導。
(三)法制宣傳教育由法制副校長陳拓負責。
1、充分利用思想政治課課堂，有針對性地對學生進行品德教育、理想教育和法制教育。
2、每學期聘請司法局法制教育專職干部到學校對學生進行法制教育。
3、對學生進行道路安全教育、人身安全教育、季節(jié)性安全教育，確保師生生命安全。
4、教育學生正確使用電腦、網(wǎng)絡，杜絕因進網(wǎng)吧玩游戲而引發(fā)的暴力思想工作和暴力行為的發(fā)生，造成不良的社會影響。
(四)加強校園周邊環(huán)境的治理和整治，對可能出現(xiàn)安全事故的重點部位要有防范預案，加大力度進行整改，對突出安全隱患部位要派專人進行重點監(jiān)控，防止安全事故的發(fā)生。
(五)治理調(diào)解小組由胡元波負責、檢查、布置。
1、建立健全門衛(wèi)制度，經(jīng)常檢查門出入登記和治安工作情況，協(xié)助門衛(wèi)處理好日常事務和校園內(nèi)的偶發(fā)事件，防止外來人員到校尋釁滋事，杜絕治安、安全事故的發(fā)生。
2、督促水電工劉春光檢查教學樓、辦公樓及教工宿舍的用電安全，對不規(guī)范的用電線路做到及時整改維修，防止火災事故的發(fā)生。
3、督促學校學生飲水衛(wèi)生，嚴防污染。
4、學校派專人督促檢查學校早餐飲食衛(wèi)生院，杜絕假、冒、偽、劣食品進入學生飲食，保證師生在校的飲食安全。
5、每天檢查校內(nèi)和周邊環(huán)境衛(wèi)生，防止傳染病的滋生和蔓延。
6、對校內(nèi)常住人口、流動人口、外來人口登記到人，逐一落實，做到心中有數(shù)。
7、各現(xiàn)任人要自覺履行職責，防火防盜、保證國家財產(chǎn)和師生生命財產(chǎn)安全。
(六)加強消防安全管理力度和危化物品的安全監(jiān)控和安全管理。
1、建立健全危化物品的管理制度，嚴格控制危化物品的使用，實驗員和實驗教師對危化物品的進出要做好詳細的記載，防止危化物品因使用不當或外泄而引發(fā)的安全事故。
2、對圖書室、保管室、財務室、電腦室及語音室要實行到專人專職管理，制度健全，防止盜竊和火災事故的發(fā)生。
(七)矛盾糾紛排查小組由胡元波負責。
1、對校內(nèi)教職工之間的矛盾要及時妥善處理，避免矛盾升級。
2、對教師因教育學生與家長發(fā)生的矛盾，要及時了解情況，做好雙方工作，避免關系僵化，影響社會安定。
(八)及時傳達上級有關社會治安綜合治理的會議、文件精神、圓滿完成各項任務。
(九)對綜合治理辦公室的工作、解決的問題做好記錄，建立健全各種檔案，全面掌握學校情況，與時俱進，調(diào)整工作思路，改進工作方法，持續(xù)有效地開展各項工作。
一、指導思想。
為切實貫徹落實中央領導指示精神，貫徹落實《國務院辦公廳轉發(fā)中央社會治安綜合治理委員會等部門關于深化學校治安綜合治理工作意見的通知》和最近中共中央辦公廳、國務院辦公廳關于加強安全工作的文件精神，進一步加強學校綜合治理安全工作，維護學校的正常秩序，維護學校的政治安全和政治秩序穩(wěn)定，切實保障學校、學生人身和財物的安全，預防青少年違法犯罪，促進學生身心健康發(fā)展。
二、工作任務。
宣傳、貫徹落實國家及省、市、縣有關綜合治理安全工作的方針、政策、法律、法規(guī)，對師生實施安全教育及管理，妥善處理各類安全事故，引導學生健康成長。
三、工作原則。
四、工作目標。
(一)保持政治安定，不發(fā)生非法停課，非法集會、*、*、*、聚眾*和集體上訪，越級上訪等危害政治安定的各類事件。
(二)。
(三)。
進一步健全綜合治理、安全機構和信息網(wǎng)絡，并發(fā)揮其各自的職能作用和保衛(wèi)干部、
警衛(wèi)、更夫的作用，全面開展工作，有效維護學校內(nèi)部治安秩序，嚴禁非本校師生隨便進入校內(nèi)，杜絕社會青年鬧校事件及各種暴力事件發(fā)生。
(四)。
采用多種形式大力加強對青少年的思想教育、法制教育，增強青少年的法制觀念，提高法律素質，教育青少年信法、懂法、守法、用法。教育師生不參加非法組織，不參與危害社會秩序的活動，堅決同違法犯罪現(xiàn)象作斗爭。
(五)。
杜絕賭博，反對封建迷信活動以及危害學生身心健康的活動。為防止對青少年世界觀、人生觀、價值觀的形成發(fā)生不良影響，決不允許有嚴重政治錯誤的圖書及其出版物進入校園，對宣傳迷信和不科學的出版物堅決收繳。
(六)加強“控輟”工作，保證小學生輟學、流失率控制在1%以下。
(七)切實做好各種突發(fā)事件的處理工作，使各類民事糾紛調(diào)解成功率達96%以上。
五、關于學校安全工作要求。
1.進一步加強對學校安全工作的重視，從根本上抓好安全工作，執(zhí)行上級有關安全工作的布置和安排，要從速、從嚴、有力度。
2.進一步健全綜合治理安全工作組織機構、規(guī)章制度和崗位責任制，把職責落實到人頭，使學校安全的各項工作有章可循，有據(jù)可查。
3.以預防為主，各負責機構和班主任要經(jīng)常對學生進行安全教育，每兩個月由主管校長帶頭對學校安全問題進行一次全面檢查，逐項排查，做到學校安全工作無盲點，無漏洞。
4.繼續(xù)認真實施“六個一”規(guī)則，即學校每一天都有一名領導帶班，一名工作人員值班。各班級都有一名小信息員，警衛(wèi)、更值人員每一天都按時到崗，認真負責。保衛(wèi)干部每一天都要在校內(nèi)巡回檢查，腳踏實地的做好學校的安全保衛(wèi)工作，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決。
5.繼續(xù)實行報告制度。凡學校、班級組織的學生大型活動、野外活動，事前要跟學校主要領導進行報告。如發(fā)生意外事故要及時向主管領導報告。
6.學校要經(jīng)常、廣泛、及時開展對師生的法制教育、安全教育、人身自我保護教育，提高學生的法制意識、安全意識。
7.學校要聯(lián)系有關單位，根據(jù)《江西省學校環(huán)境管理條例》對學校周邊環(huán)境進行清理。
8.凡是有組織的學生社會活動，勤工儉學勞動、植樹、春游、夏令營等其它大型集體活動、體育活動，要充分做好準備和安全教育，采取有效措施對學生進行安全保護，并做好安全教育工作記錄。
9.學校每學期都要安排一定經(jīng)濟投入切實解決學校安全問題，對學校財產(chǎn)及師生安全要開展人防、物防、技防。
10.繼續(xù)履行學校安全工作責任追究制度。
11.繼續(xù)實行安全工作例會制度，每學期中心校要定期召開兩次安全工作會議，專題研究布置安全工作，并對前面安全工作進行總結。
12.各村小學和中心校要建立綜合治理安全工作檔案。
13.體育教師在每節(jié)課都要進行安全教育，并在體育課進行過程中做好防范和保護工作。
14.自然實驗員要切實保管好實驗用化學藥品，指導自然教師正確使用，并把發(fā)放使用的情況詳細記錄。如發(fā)生意外事故要及時報告。
15.倉庫保管員每天要檢查倉庫內(nèi)易燃物品、劇毒藥品擺放情況，認真做好物資進出庫及使用情況的記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時清除并報告學校領導。
16.班主任負責對本班學生的安全教育和保衛(wèi)工作，堅持經(jīng)常對學生進行全面的安全教育，注意用電取暖安全以及控制流行病、傳染病的發(fā)生和漫延，并做好記錄。
17.食堂工作人員要保證飲食衛(wèi)生，各種調(diào)料、糧、油、菜、肉保證新鮮，對學生無害。
18.增置防火設施、工具，保證專用，并由專人負責，水箱內(nèi)每天保證注滿水。
19.微機室的教師，每天下班和平時無人時，要隨手把門鎖上，機器用畢及時拉開電閘，注意指導學生正確使用電腦，采取措施，盡量減少電腦的輻射。
20.加強住宿生管理，學校不定時到住宿點查巡，保證住宿生飲食、生活、交通安全。
21.積極開展警民共建活動，保障學校安全工作順利開展。
六、關于安全工作安排。
1、在年初要結合學校實際制定出詳實的學校安全教育工作計劃，提高師生對綜合治理安全工作的認識。
2、在三、四月份開展防火和學生人身安全教育，提高學生自我保護能力。
3、在五月份開展安全教育活動月，利用早會、班隊會等集中對學生進行全面的安全教育，查找不安全隱患，提高師生思想認識。
4、在五月下旬和七月初學校由校長帶頭對學校安全工作進行全面排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，決不留隱患，并把評估考核的結果與考核掛鉤。
5、在“六?一”慶祝活動中強化安全教育，使整個活動的各個環(huán)節(jié)不留不安全因素，各方面責任落實到人。
6、學校要成立安全保衛(wèi)隊，并有效地開展工作。
7、實施“六個一”原則，領導帶班，實行每周一次，確定值班工作人員，選拔班級小信息員。
8、在七月份做好暑假安全教育。
9、在九、十月份聯(lián)系派出所，共同做好學生法制教育工作。
10、在十一、十二月份做好防火，防電等方面的教育。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇二
去年我院的門診收入和就診人次較前一年度有所下降，為此院領導和職工特別開了座談會，尋找不足點和新的發(fā)展點，吸取教訓，總結經(jīng)驗，職工踴躍發(fā)言提出許多建議和意見，為了能讓20xx年度的業(yè)務收入較前一年度提高，我院對醫(yī)療工作作出如下打算：
1、加大分配方案的改革力度，完善自我激勵機制。為了徹底破除目前的平均主義、大鍋飯現(xiàn)象，進一步調(diào)動全院職工，特別是專業(yè)技術人員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，不斷提高全員工作效率，今年醫(yī)院根據(jù)臨床、醫(yī)技各科室的實際需要和工作量情況，對醫(yī)院分配方案進行較大的改革，按“全面核算、結余提成、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬”的原則制定分配方案，科室獎金從節(jié)余中提取，上不封頂，下不保底，將工作量、技術含量、風險、出勤情況、服務態(tài)度等要素作為分配依據(jù)，確定不同崗位的分配系數(shù)，加大向臨床一線、技術骨干和關鍵崗位的傾斜力度，力求從根本上打破科室內(nèi)干多干少一個樣、干好干壞一個樣、醫(yī)生、護士和后勤服務人員一個樣的大鍋飯，使那些技術高、責任重、風險大、貢獻多的職工獲得應得的報酬，真正體現(xiàn)以人為本、重實績、重貢獻，向優(yōu)秀人才和關鍵崗位傾斜的分配制度。
2、加快人才培養(yǎng)步伐，提升醫(yī)院內(nèi)涵，樹立xxx醫(yī)院的品牌。醫(yī)院競爭的核心就是學科的競爭，而學科競爭的實質是人才的競爭，人才培養(yǎng)是學科發(fā)展的根本，只有重視人才培養(yǎng)和梯隊建設才能形成學科的優(yōu)勢。學科不僅代表著醫(yī)院的水平和特色，決定著醫(yī)院的競爭力和發(fā)展后勁，而且與醫(yī)院的形象和聲譽也密切相關。為了確保學科有優(yōu)秀的學術帶頭人和合理的人才梯隊，我院今年要繼續(xù)根據(jù)學科發(fā)展需要選送學科骨干和優(yōu)秀青年醫(yī)師外出進修深造。兒科在我院是一塊空白，而且也是利潤點，我院計劃派一名年輕醫(yī)師進修兒科，派護士進修兒科護理，爭取把兒科發(fā)展成為我院的特色專科。五官科在我院也是盲點，雖然不是收入的支撐點，但是為我鎮(zhèn)老百姓提供方便的服務后，患者宣傳我們，自然也就帶動了其他業(yè)務的發(fā)展，因此，我院計劃派一名醫(yī)師進修五官科。今年，我院計劃把人才隊伍建設列入重點工作，在科室能夠安排開的情況下，還要派臨床醫(yī)師進修學習急癥。婦產(chǎn)科是我院特色，為了能夠為特色專科提供保障，我院還計劃派b超室人員進修業(yè)務，派護士長學習護理部管理和護理工作的規(guī)范操作等。同時我院今年上報了化驗、影像、護理等專業(yè)人員的需求計劃，充實科室力量，把人員向高學歷和專業(yè)化推進，逐步形成“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我精”的新格局，全面提升醫(yī)院的綜合實力。
3、進一步調(diào)整醫(yī)院收入結構，使醫(yī)院經(jīng)濟健康快速發(fā)展。要使醫(yī)院業(yè)務步入良性軌道，提高業(yè)務總收入的“含金量”是關鍵，還必須繼續(xù)調(diào)整醫(yī)院收入結構，控制藥品占總收入比例，充分發(fā)揮治療檢查和功能科室的作用，使之趨于合理。今年醫(yī)院還將加大對藥品的控制力度，對超出藥品比例的科室和個人將給予重罰，藥品收入的比例要在去年的基礎上下調(diào)2－3個百分點，力爭使全年的藥品收入比例控制在50%以內(nèi)。
4、強化醫(yī)療環(huán)節(jié)質量控制，提高醫(yī)療質量，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。進一步健全質量管理組織，完善院、科二級質量控制網(wǎng)絡和質量管理考評體系，嚴格質量管理制度。實施質量實時監(jiān)控、定期評價、及時整改等綜合措施，使其真正落到各項醫(yī)療工作、各個醫(yī)療崗位、各個診療環(huán)節(jié)之中。加強醫(yī)療文書書寫的規(guī)范，提高病歷內(nèi)涵質量。病歷質量反映了醫(yī)院的醫(yī)療質量和管理水平。醫(yī)療文書書寫作為質量管理的重點，要以抓好病歷質量帶動整個醫(yī)療工作。繼續(xù)組織醫(yī)務人員認真學習《醫(yī)療文書書寫規(guī)范》、《處方管理辦法》等規(guī)章制度，并進行培訓和考核。把病案質量監(jiān)控的`重點放在環(huán)節(jié)質量監(jiān)控上，強化病案書寫者自我檢查、科室病案質量小組監(jiān)控、病案室監(jiān)控和病案管理委員會監(jiān)控措施。加大平時抽查力度，對抽查的結果，及時公布，按標準獎罰，同時每半年對全院住院醫(yī)生病案進行檢查評比并將結果通報全院。進一步加強醫(yī)院感染的監(jiān)控措施，按照醫(yī)院感染規(guī)范要求，認真做好院內(nèi)感染監(jiān)測工作并按規(guī)定及時上報傳染病疫情。加強法制教育，規(guī)范醫(yī)療行為，強化安全責任意識，進一步落實醫(yī)療安全責任制和責任追究制，切實防范醫(yī)療差錯事故的發(fā)生。
5、進一步提高醫(yī)療服務質量，除醫(yī)療技術水平和醫(yī)療硬件設施外，還要更多地考慮病人滿意度。我們要進一步樹立“以病人為中心”的服務理念，不斷推出新的便民服務措施，強化“人性化”服務，逐步引入賓館式管理和人性化服務模式，開展專業(yè)導醫(yī)和迎賓禮儀服務，開展窗口創(chuàng)優(yōu)活動，努力提高服務水平，從每一個環(huán)節(jié)入手，從每一件小事做起，盡可能給病人以更多的人文關懷，為病人創(chuàng)造舒適、溫馨的就醫(yī)環(huán)境。
6、更新觀念，改變營銷策略，加強醫(yī)院的自我宣傳力度，提升醫(yī)院的社會信譽度。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深化，以及廣大人民群眾對醫(yī)療服務需求的不斷提高，對醫(yī)療服務模式提出了新的挑戰(zhàn)，我們要結合各臨床醫(yī)技科室的特點，特別是對新近引進的儀器設備和各科新開展的診療項目，通過信息欄、宣傳欄、村廣播、發(fā)放宣傳單等多種渠道，宣傳醫(yī)院的特色和服務，讓患者和社會充分認識醫(yī)院，了解我院服務理念和服務措施的更新及轉化，讓更多的老百姓得到由此帶來的實惠和方便。
7、規(guī)范后勤保障體系，降低醫(yī)院運行成本。要采取各種有效措施，加強對水電后勤物資的管理，開源節(jié)流，實現(xiàn)低成本高效。
8、推行院務公開制度，自覺接受社會對醫(yī)療服務的監(jiān)督。為進一步增強醫(yī)療服務工作透明度，讓患者和群眾享有醫(yī)療知情權和監(jiān)督權，繼續(xù)做好藥品、診療項目及工作人員的上墻公示工作，自覺接受社會對醫(yī)療服務的監(jiān)督。
9、加強硬件建設，改善就醫(yī)環(huán)境，增強醫(yī)院整體實力。今年嶄新的婦產(chǎn)科住院樓將要投入使用，它凝聚著院領導和全體職工的心血和希望，我們要充分利用好這塊資源，發(fā)揮婦產(chǎn)科特色的優(yōu)勢，用舒適的住院環(huán)境和人性化的服務來贏得患者的認可。
二、預防保健工作。
1、加強計劃免疫工作，按照預防接種規(guī)范門診的要求開展工作。提高計劃免疫接種質量和接種率，五苗接種率要達到95%以上，證冊符合率達到了100%，每個月2次的下村查找流動兒童，各種報表及時、準確。繼續(xù)加強預防接種管理制度，對接種兒童進行仔細詢問核對，嚴格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進行緩種，加強生物制品的管理，做好各類疫苗的領、用、存記錄做到帳苗相符，嚴格掌握各疫苗存放的溫度，堅持每日實事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，對各種疫苗實行分室接種，杜絕錯種、漏種、重種，避免接種反應的發(fā)生。
2、加強傳染病的預防管理。加大對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的處置力度，強化疾病預防控制體系建設，提高疾病防控能力，完善傳染病制度建設。繼續(xù)保持對“非典”和“禽流感”的高度警惕，落實藥品、器械、防護用品和應急隊伍、檢查隔離區(qū)、發(fā)熱門診的應急準備，積極對醫(yī)務人員進行業(yè)務培訓，不斷提高應對社會性公共衛(wèi)生事件的急救防治能力，繼續(xù)加強霍亂、鼠疫、瘧疾、結核、麻診等重點疾病的防治。在艾滋病的預防和控制上仍然堅持“政府領導，部門配合，社區(qū)參與，齊抓共管，綜合防治”的指導方針。
3、在婦幼保健工作上，以開展孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，推廣新法接生為基礎，以篩查高危，提高住院分娩率為重點，以降低孕產(chǎn)婦死亡率為目的，積極推廣適宜技術和宣傳急救知識，廣泛開展各項婦幼保健工作。繼續(xù)開展對孕產(chǎn)婦hiv的篩查工作。在兒童系統(tǒng)管理方面底冊要填寫規(guī)范，統(tǒng)計數(shù)據(jù)要準確，按時完成新生兒訪視工作，嬰幼兒各項篩查告知率要達到100%。
三、黨風廉政建設。
1、政治思想教育工作上，我們深刻認識到在市場經(jīng)濟條件下，要保持醫(yī)院健康、持續(xù)發(fā)展，就必須以“三個代表”和“八榮八恥”重要思想為指導。圍繞“全面建設小康社會”的宏偉目標，以社會需求、群眾滿意和醫(yī)院自身發(fā)展的需要為標準，始終堅持救死扶傷和全心全意為人民服務的宗旨教育，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺抵制拜金主義，堅持改革、發(fā)展和進步，以達到提高領導和職工的政治理論水平的目的。
2、行風建設自始至終都是醫(yī)院各項工作的重點，行風建設是一項長期而艱巨的任務，它直接關系到黨和政府在人民群眾中的形象。衛(wèi)生行業(yè)是“窗口”行業(yè)，是聯(lián)系黨和人民的紐帶，因而堅持行風建設不放松有著十分重要的意義，醫(yī)院要繼續(xù)與職工都簽訂20xx年醫(yī)德醫(yī)風責任書，住院部與患者還要堅持簽訂“醫(yī)患雙方不贈送財務協(xié)議書”，并納入病歷管理。經(jīng)常找重點科室和重點人談話，杜絕發(fā)生醫(yī)藥購銷中收受紅包、回扣、開單提成等違規(guī)違紀行為。
3、精神文明建設方面，保持每個季度開展一次衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動，向社會宣傳衛(wèi)生防病知識。繼續(xù)在院內(nèi)開展誠信科室和誠信個人的爭創(chuàng)活動，并且與獎懲制度掛鉤，提高職工的積極性，營造積極向上的局面。
4、在開展普法教育活動上，我院還要組織黨員干部和醫(yī)護人員認真學習《黨員干部十不準》、《醫(yī)務人員十不準》、《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《傳染病防治法》、《獻血法》、《醫(yī)療事故處理條例》、《醫(yī)務人員職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，自覺做到學法、知法、懂法、守法，增強法制觀念和紀律觀念。同時還要開展“一切為了病人，一切方便病人,一切服務于病人”的理念教育，進一步強化醫(yī)護人員對病人的愛心、關心、耐心、細心和責任心。
四、醫(yī)政工作。
1、打擊非法行醫(yī)方面。當今，黑診所不僅給人民群眾的身體健康帶來了極大的危害，也給我們醫(yī)療界帶來了很大的負面影響。打擊非法行醫(yī)專項行動是一項社會系統(tǒng)工程，要從立黨為公、執(zhí)法為民的高度和講政治、保穩(wěn)定、促發(fā)展的高度，充分認識打擊非法行醫(yī)專項行動的重要性的緊迫性。今年我院還要充分發(fā)揮自己的職能作用，主動配合其他部門，嚴厲打擊非法行醫(yī)的行為，凈化醫(yī)療服務市場，為人民群眾的安全就醫(yī)提供強有力保障。
2、在農(nóng)村衛(wèi)生所建設方面。農(nóng)村衛(wèi)生工作是建設社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容，是保障廣大農(nóng)民健康，保護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，振興農(nóng)村經(jīng)濟和維護社會穩(wěn)定的大事，是我國衛(wèi)生工作的重點。黨的十六大報告明確提出要建立適應新形勢要求的衛(wèi)生服務體系和醫(yī)療保健體系，著力改善農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生狀況，提高城鄉(xiāng)居民的醫(yī)療保健水平的光榮任務。推進農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務工作，構建新型農(nóng)村衛(wèi)生服務體系，是積極履行政府公共服務職能，為群眾謀福利的德政工程、民心工程、實事工程。我院今年要按照《xxx鎮(zhèn)農(nóng)村社區(qū)衛(wèi)生服務工作的實施意見》的要求開展工作，做好鄉(xiāng)村醫(yī)生的合并和村衛(wèi)生所建設的準備工作，落實六位一體和五統(tǒng)一。把鄉(xiāng)村一體化管理和新型農(nóng)村合作醫(yī)療兩項工作做好，構建適應農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新型區(qū)域性衛(wèi)生保健網(wǎng)絡。
3、藥品集中招標采購方面。近年來，藥價虛高的問題社會反響非常強烈。我院今年要將此項工作重視起來，堅決執(zhí)行藥品集中招標采購政策，配合衛(wèi)生局將此項工作開展好，爭取起到模范帶頭的作用。
五、財務和物價管理工作。
加強醫(yī)院財務管理，理順財務關系今年我院繼續(xù)認真貫徹財務管理方面的政策、法規(guī)及財務工作管理制度，進一步提高財務工作者的理論水平、業(yè)務能力、組織協(xié)調(diào)能力，做到科室核算及時準確，賬薄設置齊全，會計科目準確、數(shù)字真實、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細帳。會計人員持證上崗，按照衛(wèi)生局的要求足額提取各項基金，獎金發(fā)放控制在規(guī)定范圍之內(nèi)。嚴格執(zhí)行物價政策，不出現(xiàn)亂收費，多收費的情況，收費項目要明碼標價、統(tǒng)一上墻，并且為病人提供各項清單。
六、完成上級機關布置的臨時性工作任務。
回顧過去、展望未來、在新的一年里，我們要緊密團結在以胡錦濤為核心的黨中央周圍，高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，認真貫徹十六屆三中、四中、五中全會精神，按照市委、市政府的部署，解放思想，實事求是，與時俱進，真抓實干，不斷開創(chuàng)衛(wèi)生改革與發(fā)展的新局面，為促進全市人民的身體健康和全面建設小康社會，為實現(xiàn)富裕、文明、生態(tài)、誠信的奮斗目標而努力。隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)新的競爭格局基本形成。我們相信，在大家的共同努力下，xx醫(yī)院的未來一定更加燦爛、輝煌！
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇三
學校圖書館的功能是服務于全校師生，不僅讓學生在這里通過廣泛的閱讀課外書籍獲取豐富的知識，也可使教師通過借閱后提高他們的理論水平。為了更好的發(fā)揮我校圖書室、閱覽室的服務功能，使圖書室、閱覽室成為教師教學、學生學習的好幫手， 新學期開始之際,本人在總結了上學期的工作經(jīng)驗基礎上，根據(jù)學校的實際情況，特制訂本學期圖書室工作計劃如下：
一、基本情況?
二、主要工作?
1、抓好藏書建設。?
三、具體的措施?
1．對新書進行登記、上架，以便盡快方便師生借閱。?
3． 本校圖書室開放時間：每周周一、周二和周三分別對一年、二年和三年及學生開放。 集體閱覽的時間也是相應的七八節(jié)，要求班級圖書管-理-員認真填好集體閱覽記錄。
5、圖書室本學期將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。 ?
6、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為教師學生提供所需材料。?
9、進一步做好各類工作，準備好相應材料，以便迎接上級部門對學校圖書館的驗收。 10、學期期末時及時做好學校師生借閱圖書的回收工作。
5．學校教學設施還不完善。學校面積小，學生的活動場地少；教學儀器和學生電腦比較陳舊，已不適應現(xiàn)代教育教學的需要。
學校管理工作改進目標?
5．在硬件上，學校計劃增添一臺新電腦，用于學校電教室，提倡教師用多媒體進行教學。另外購買教師辦公桌，同時更新圖書室的一部分圖書，真正發(fā)揮圖書室的作用。
學校管理工作改進實施計劃（含內(nèi)容、方式、步驟）
2、建好教師隊伍，打造一流名師。 ?
二是加強培養(yǎng)青年教師的工作，充分發(fā)揮我校星級教師、骨干教師、名師的引領作用，開展專題講座、課堂互動活動，做好傳、幫、帶的工作。 ?三是定期舉行示范課、考核課、研討課等活動，促進青年教師盡快成長。 ?四是大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔任班主任、教研組長。在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉青年教師。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇四
轉眼間已至5月，進入公司至今，已有半年多的時間，回首這幾個月的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就這幾個月的工作情況，做簡要總結：
1、工作表現(xiàn)：
a、嚴于律己，在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。能夠嚴謹、細致、腳踏實地的完成本職工作。
b、懂得事情輕重緩急，做事較有條理。辦公室是企業(yè)運轉的一個重要樞紐部門，對企業(yè)內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，并且一般比較緊急，讓人不得不放心手頭的工作先去解決。
2、工作收獲：
a、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果；
b、工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應手；
2、外來客人的接待和服務不夠熱情大方；做為辦公室文員，做好接待工作是自己的本份工作。由于本人在這方面沒有足夠的經(jīng)驗，每次接待都不能做得很好。在以后的接待工作中，力求能做到熱情周到，耐心細致。
會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！
總的來說這幾個月的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著我不斷努力而逝去。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信以后的我，在行政文員這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！為企業(yè)的明天盡一份力。更希望通過公司全體員工的努力，可以把公司推向一個又一個的顛峰。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇五
20__即將過去，我作為第一中學人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，人事部門的工作是在我的領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結如下。
一、立場鮮明講政治。
人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。
二、擺正位置顧大局。
學校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù)，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領導提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。
加工資今年共進行了三次，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里、一次是在元旦。酷暑嚴寒，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力。
三、文明團結修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣。
教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。
關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”。
四、工作勤奮肯實干，鉆研業(yè)務能力強，職責到位出成績。
本學期的工作從大的方面講，我完成了：
1.人才引進工作。
2.學校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查。
3.非在編人員用工制度。
4.部分合同工的合同簽訂工作。
5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作。
6.協(xié)保人員鑒合同。
7.農(nóng)民工的用工處理。
8.工資標準統(tǒng)計調(diào)整工作。
9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章、審核工作。
10.學年度考核三類表格填寫工作。
12.學年度考核一人一表填報工作。
五、勇于科研求創(chuàng)新。
探索創(chuàng)新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇六
一個賦有愛心，做事細心又有責任心的'護士，在求職的時候需要簡歷，我們看看下面的護理人員簡歷表吧！
目前所在：
天河區(qū)。
年齡：
27。
籍貫：
江西。
國籍：
中國。
婚否：
已婚。
民族：
漢族。
身高：
156cm。
體重：
45kg。
簡歷求職意向。
求職職位：
護士/護理人員：初級師，行政/后勤：
工作經(jīng)驗/年：
5
專業(yè)職稱：
初級。
工作類型：
均可。
就職時間：
隨時。
期望薪資：
3500--5000。
求職地區(qū)：
廣州。
工作履歷。
公司性質：
其它所屬行業(yè)：
擔任職位：
護士。
工作描述：
離職原因：
教育簡歷。
畢業(yè)學校：
中山醫(yī)科大學。
最高學歷：
大專獲得學位:。
畢業(yè)時間：
所學專業(yè)：
護理。
第二專業(yè)：
無
學校（機構）。
所學專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
華僑醫(yī)院。
全科護士。
全科護士證。
-
語言能力。
外語：
英語一般。
粵語水平：
一般。
第二外語：
無
國語水平：
良好。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇七
新年伊始，萬象更新。自從xx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關工作作出了初步的整理。2012年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是5月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在2012年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。
自身建設方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我?guī)煛保視撔南蝾I導和各位同事請教相關問題。 工作方面：一、公司erp的現(xiàn)實狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現(xiàn)象。編碼權限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。具體工作安排如下： 1. 物料編碼的調(diào)整：因年前相關工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。
這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領導和同事的配合。 2. 銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓并跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。
上線實施后，相關軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。三、下一步工作計劃的安排。 1. 定期做好k3系統(tǒng)服務器的維護、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進行處理。 2. 針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對2012年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進行調(diào)研。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調(diào)研，把相關的業(yè)務需求整理并確認實施方案。其次，將系統(tǒng)能夠實現(xiàn)的相關業(yè)務需求，對業(yè)務流程進行梳理、微調(diào)（企管部、相關部門配合），并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓和技術指導。在次，對上線相關模塊進行測試運行，出現(xiàn)的相關問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。四、其他工作計劃的安排。
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：1. 配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。 2. 配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務器擬定計劃，實施。 3. 公司的網(wǎng)站進行頁面的.更新維護和公司的網(wǎng)站服務器的建立。 4. 領導交辦的其他工作。五、針對公司發(fā)展提出的建議在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關工作提出自己的意見和建議。
因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結如下: 公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。
建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關編碼，從訂單到我們業(yè)務員手里，業(yè)務員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后（發(fā)貨），由倉儲部（物流）在使用客戶相關編碼對照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關接口部門，這樣我們公司的相關技術信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關編碼，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
ps：感覺自己有些羅嗦不清，如領導有空，有需要的話，可以和領導面談針對此處的相關看法意見。謝謝領導。另外，建議成立公司的it部門，便于協(xié)同工作。在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。以后，相關系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進行個性化模塊設計和定制，編出適合公司口味的相關表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省。以上，是我在2012年度的工作計劃，感謝領導審閱及批評指正。祝我們?nèi)占t公司在2012年里與時俱進，勇創(chuàng)輝煌！
一、本年度工作總結
2012年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結?。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二．部門工作總結
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
四．2012年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2012年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2012年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2012年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇八
20xx年學校將繼續(xù)以“三個代表”的重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹黨的xx大、xx屆四中全會精神，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，認真落實社會治安綜合治理各項措施，全力營造安全、文明、和諧的校園環(huán)境，辦好讓人民滿意的教育作出貢獻。
二、工作目標。
1.進一步完善學校安全教育與管理制度，使學校安全教育、安全管理逐步走向規(guī)范化、制度化、科學化、精細化。
2.嚴防各類安全事故發(fā)生，杜絕群死群傷及惡性事件發(fā)生；杜絕因學校管理不當?shù)囊馔獬霈F(xiàn)；杜絕發(fā)生群體性事件和集體上訪事件。
3.協(xié)同有關部門進一步整治校園周邊環(huán)境，保持校園及周邊治安、育人環(huán)境良好。
4.認真完成上級交辦的各項工作任務，積極配合有關部門做好學校安全穩(wěn)定工作。
三、主要工作。
1.進一步完善安全工作機制。領導重視，認識到位，是開展好學校綜治、創(chuàng)安工作的有力保障。學校將繼續(xù)建立健全由校長為組長的綜治、創(chuàng)安領導小組，把綜治、創(chuàng)安工作擺到學校的主要工作議事日程中去，做到年初有計劃、年終有總結。進一步完善學校綜治、創(chuàng)安的網(wǎng)絡機構，在與教育局簽訂《安全目標。
責任書。
》的同時，根據(jù)“分級管理、分級負責”的原則，層層簽定目標責任。
合同。
全面落實綜合治理工作班主任簽定安全文明責任合同嚴格做到：守好各自的崗位管好自己的人。使學校的綜治、創(chuàng)安工作做到領導重視、組織完善、職責明確、齊抓共管給全體師生營造一個安全、和諧、健康的學習和工作環(huán)境。
2.進一步完善安全工作各項制度。綜治、創(chuàng)安領導小組要對學校的各項安全管理制度不斷進行完善，結合學校實際和安全工作的新形勢、新問題、新要求，突出重點做好學校的食堂、交通、用水、用火、用電、防盜等安全工作。繼續(xù)修訂完善各類安全綜治方面的。
規(guī)章制度。
和
應急預案。
做到有法可依有章可循。各類預案要突出科學性、時效性和可操作性。組織師生按照預案要求抓好每學期至少一次的應急演練確保各類預案切實可行。堅持行政、教師值日制負責督促檢查學校的日常教學秩序、管理秩序和衛(wèi)生、安全以及學生的行為規(guī)范。同時要努力使每個教師都有安全工作的任務和要求使全體教師都以主人的態(tài)度參與到學校的安全工作做到人人參與人人有責。繼續(xù)做好每月安全自查工作根據(jù)教育局下發(fā)的安全自查表內(nèi)容并結合學校可能存在隱患的部位進行自查并將月報表于每月28日上報教育局安全科。
3.大力開展矛盾糾紛排查和調(diào)處工作。要統(tǒng)一思想，提高認識，把排查矛盾糾紛作為維護社會穩(wěn)定的首要工作來抓，使其制度化、規(guī)范化。一是健全并完善矛盾糾紛信息預警、排查調(diào)處、應急處置、宣傳引導等機制。二是突出矛盾糾紛排查調(diào)處工作重點，認真處理涉法涉訴上訪問題，有效解決人民群眾的合理訴求，有效保障人民群眾的合法權益。三是注重矛盾糾紛排查調(diào)處工作方法，引導干部群眾把調(diào)解作為處理矛盾糾紛的主要選擇，并綜合運用政策、法律、經(jīng)濟、行政等多種手段，把矛盾和問題解決在萌芽狀態(tài)，解決在基層。四是積極預防和妥善處置群體性事件、公共突發(fā)事件，完善處突預案，提高應對和處置突發(fā)事件的能力。
4.進一步落實安全工作各項措施。
要加強校園綜治、創(chuàng)安工作，深入開展“平安校園”創(chuàng)建活動，進一步健全和完善學校各項管理制度，嚴格管理措施。
能有效地在萬一的情況下從容處置，提高應急、應變能力，把事故危害減少到最低程度。學校要充分利用櫥窗、黑板報、廣播、教職工會議、學生集會等形式，開展社會治安綜合治理和安全文明教育，提高全體師生的安全防范意識。
（2）提高技防水平。要切實將人防、物防和技防三者有效結合起來，加強對計算機的安全管理工作，防止偷盜事件的發(fā)生，加強對財務室、危險化學品存放室和微機房等重要部位的安全管理，安裝好報警系統(tǒng)，確保學校安全。
（3）整治校園及校園周邊治安環(huán)境。要加強學校及周邊地區(qū)治安環(huán)境的綜合治理，依靠公安、文化等有關部門的大力支持，防止網(wǎng)吧和淫穢書刊對少年兒童的侵害，凈化校園周邊環(huán)境，努力形成關心少年兒童健康成長、預防和減少違法犯罪的良好氛圍。要發(fā)揮好法制副校長和法制輔導員的作用，切實加強對學生的法制教育、心理健康教育、道德教育、社會常識和日常行為規(guī)范教育，切實提高學生的安全意識和防范能力。要充分發(fā)揮班主任和少先隊組織的作用，抓好學生的日常管理和思想政治工作。
（4）強化后勤工作管理。要加強食堂食品衛(wèi)生的檢查和管理，嚴格索證、登記制度，落實防盜措施，貴重物品落實專人保管。學校將進一步加強門衛(wèi)的管理，監(jiān)督好門衛(wèi)室執(zhí)行門衛(wèi)制度的情況，嚴禁社會閑雜人員進入校園，以確保學校正常的教學秩序。強化請假制度，做到對學生負責，使家長放心，以確保學生的安全。要經(jīng)常檢查、維護、維修校內(nèi)的設施、設備，及時消除安全隱患。校內(nèi)建筑物、圍墻、門窗、防護設施、消防設施、交通工具等必須符合安全要求，午餐、師生飲水、水源必須符合衛(wèi)生標準和規(guī)范，報警求助、應急處置設備和安全通道必須齊備，確保安全有效。節(jié)假日值班安排及時上報教育局辦公室。
5.努力創(chuàng)新學校安全管理工作。要以“平安校園”建設為抓手，細化學校安全工作，努力為上海世博會成功舉辦和學校教育事業(yè)穩(wěn)定發(fā)展作貢獻。要仔細研讀平安校園標準，對照標準查漏補缺，對存在的不足部分想方設法加以提高完善，不斷提高學校綜合治理軟硬件水平；在創(chuàng)建的基礎上著重提升學校綜治管理水平，提高師生的安全意識。同時要重視安全工作臺帳記錄和資料的收集工作，努力提高學校綜治、創(chuàng)安工作水平，確保學校20xx年安全工作目標的完成。
在新的一年里，我們要在“綜合治理”工作中扎扎實實地抓落實，要各盡其職，各負其責，團結協(xié)作，創(chuàng)新工作方法，切實維護校園的穩(wěn)定，為創(chuàng)建“平安校園”作出應有的貢獻。
以黨的十x大精神為指導，全面貫徹落實“三個代表”的重要思想，認真執(zhí)行各級政府關于加強社會治安綜合治理的文件精神，落實縣綜治委、教體綜治辦工作會議下達的各項任務，緊緊圍繞改革、發(fā)展、穩(wěn)定的工作大局，服從服務于兩個文明建設，加強綜合治理的組織建設和制度建設，建立健全各種規(guī)章制度，以學校教學工作為主，對青少年進行思想品德和行為規(guī)范教育，開展法制教育，上好法制課，明確責任，制訂目標，正確處理內(nèi)部矛盾，營造一個優(yōu)美的育人環(huán)境，使一切壞思想、壞行為在校園沒有市場。
二、工作目標。
以人為本，關愛青少年的健康成長，“預防為主，打防結合”，扼制校內(nèi)打架斗蔚藍色和治安案件的發(fā)生，講秩序、講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講團結，保證學校教育教學的順利進行，讓師生滿意，他平安校園，創(chuàng)縣級社會治安綜合治理文明單位。
三、實施計劃。
（一）由綜合治理領導小組組長游華欣牽頭，每學期召開三次綜治專題工作會議，對各職能小組的工作提出具體要求和工作目標，每學期進行一次檢查考評產(chǎn)一次總結。
（二）綜合治理辦公室的具體工作由分管副校長胡元波，政教處主任游華欣負責，每月對各小組的工作情況進行一次檢查、指導。
（三）法制宣傳教育由法制副校長陳拓負責。
1、充分利用思想政治課課堂，有針對性地對學生進行品德教育、理想教育和法制教育。
2、每學期聘請司法局法制教育專職干部到學校對學生進行法制教育。
3、對學生進行道路安全教育、人身安全教育、季節(jié)性安全教育，確保師生生命安全。
4、教育學生正確使用電腦、網(wǎng)絡，杜絕因進網(wǎng)吧玩游戲而引發(fā)的暴力思想工作和暴力行為的發(fā)生，造成不良的社會影響。
（四）加強校園周邊環(huán)境的治理和整治，對可能出現(xiàn)安全事故的重點部位要有防范預案，加大力度進行整改，對突出安全隱患部位要派專人進行重點監(jiān)控，防止安全事故的發(fā)生。
（五）治理調(diào)解小組由胡元波負責、檢查、布置。
1、建立健全門衛(wèi)制度，經(jīng)常檢查門出入登記和治安工作情況，協(xié)助門衛(wèi)處理好日常事務和校園內(nèi)的偶發(fā)事件，防止外來人員到校尋釁滋事，杜絕治安、安全事故的發(fā)生。
2、督促水電工劉春光檢查教學樓、辦公樓及教工宿舍的用電安全，對不規(guī)范的用電線路做到及時整改維修，防止火災事故的發(fā)生。
3、督促學校學生飲水衛(wèi)生，嚴防污染。
4、學校派專人督促檢查學校早餐飲食衛(wèi)生院，杜絕假、冒、偽、劣食品進入學生飲食，保證師生在校的飲食安全。
5、每天檢查校內(nèi)和周邊環(huán)境衛(wèi)生，防止傳染病的滋生和蔓延。
6、對校內(nèi)常住人口、流動人口、外來人口登記到人，逐一落實，做到心中有數(shù)。
7、各現(xiàn)任人要自覺履行職責，防火防盜、保證國家財產(chǎn)和師生生命財產(chǎn)安全。
（六）加強消防安全管理力度和危化物品的安全監(jiān)控和安全管理。
1、建立健全危化物品的管理制度，嚴格控制危化物品的使用，實驗員和實驗教師對危化物品的進出要做好詳細的記載，防止危化物品因使用不當或外泄而引發(fā)的安全事故。
2、對圖書室、保管室、財務室、電腦室及語音室要實行到專人專職管理，制度健全，防止盜竊和火災事故的發(fā)生。
（七）矛盾糾紛排查小組由胡元波負責。
1、對校內(nèi)教職工之間的矛盾要及時妥善處理，避免矛盾升級。
2、對教師因教育學生與家長發(fā)生的矛盾，要及時了解情況，做好雙方工作，避免關系僵化，影響社會安定。
（八）及時傳達上級有關社會治安綜合治理的會議、文件精神、圓滿完成各項任務。
（九）對綜合治理辦公室的工作、解決的問題做好記錄，建立健全各種檔案，全面掌握學校情況，與時俱進，調(diào)整工作思路，改進工作方法，持續(xù)有效地開展各項工作。
為切實貫徹落實中央領導指示精神，貫徹落實《國務院辦公廳轉發(fā)中央社會治安綜合治理委員會等部門關于深化學校治安綜合治理工作意見的通知》和最近中共中央辦公廳、國務院辦公廳關于加強安全工作的文件精神，進一步加強學校綜合治理安全工作，維護學校的正常秩序，維護學校的政治安全和政治秩序穩(wěn)定，切實保障學校、學生人身和財物的安全，預防青少年違法犯罪，促進學生身心健康發(fā)展。
二、工作任務。
宣傳、貫徹落實國家及省、市、縣有關綜合治理安全工作的方針、政策、法律、法規(guī)，對師生實施安全教育及管理，妥善處理各類安全事故，引導學生健康成長。
三、工作原則。
四、工作目標。
（一）保持政治安定，不發(fā)生非法停課，非法集會、*、*、*、聚眾*和集體上訪，越級上訪等危害政治安定的各類事件。
（二）。
（三）。
進一步健全綜合治理、安全機構和信息網(wǎng)絡，并發(fā)揮其各自的職能作用和保衛(wèi)干部、
警衛(wèi)、更夫的作用，全面開展工作，有效維護學校內(nèi)部治安秩序，嚴禁非本校師生隨便進入校內(nèi)，杜絕社會青年鬧校事件及各種暴力事件發(fā)生。
（四）。
采用多種形式大力加強對青少年的思想教育、法制教育，增強青少年的法制觀念，提高法律素質，教育青少年信法、懂法、守法、用法。教育師生不參加非法組織，不參與危害社會秩序的活動，堅決同違法犯罪現(xiàn)象作斗爭。
（五）。
杜絕賭博，反對封建迷信活動以及危害學生身心健康的活動。為防止對青少年世界觀、人生觀、價值觀的形成發(fā)生不良影響，決不允許有嚴重政治錯誤的圖書及其出版物進入校園，對宣傳迷信和不科學的出版物堅決收繳。
（六）加強“控輟”工作，保證小學生輟學、流失率控制在1%以下。
（七）切實做好各種突發(fā)事件的處理工作，使各類民事糾紛調(diào)解成功率達96%以上。
五、關于學校安全工作要求。
1.進一步加強對學校安全工作的重視，從根本上抓好安全工作，執(zhí)行上級有關安全工作的布置和安排，要從速、從嚴、有力度。
2.進一步健全綜合治理安全工作組織機構、規(guī)章制度和崗位責任制，把職責落實到人頭，使學校安全的各項工作有章可循，有據(jù)可查。
3.以預防為主，各負責機構和班主任要經(jīng)常對學生進行安全教育，每兩個月由主管校長帶頭對學校安全問題進行一次全面檢查，逐項排查，做到學校安全工作無盲點，無漏洞。
4.繼續(xù)認真實施“六個一”規(guī)則，即學校每一天都有一名領導帶班，一名工作人員值班。各班級都有一名小信息員，警衛(wèi)、更值人員每一天都按時到崗，認真負責。保衛(wèi)干部每一天都要在校內(nèi)巡回檢查，腳踏實地的做好學校的安全保衛(wèi)工作，隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時解決。
5.繼續(xù)實行報告制度。凡學校、班級組織的學生大型活動、野外活動，事前要跟學校主要領導進行報告。如發(fā)生意外事故要及時向主管領導報告。
6.學校要經(jīng)常、廣泛、及時開展對師生的法制教育、安全教育、人身自我保護教育，提高學生的法制意識、安全意識。
7.學校要聯(lián)系有關單位，根據(jù)《江西省學校環(huán)境管理條例》對學校周邊環(huán)境進行清理。
8.凡是有組織的學生社會活動，勤工儉學勞動、植樹、春游、夏令營等其它大型集體活動、體育活動，要充分做好準備和安全教育，采取有效措施對學生進行安全保護，并做好安全教育工作記錄。
9.學校每學期都要安排一定經(jīng)濟投入切實解決學校安全問題，對學校財產(chǎn)及師生安全要開展人防、物防、技防。
10.繼續(xù)履行學校安全工作責任追究制度。
11.繼續(xù)實行安全工作例會制度，每學期中心校要定期召開兩次安全工作會議，專題研究布置安全工作，并對前面安全工作進行總結。
12.各村小學和中心校要建立綜合治理安全工作檔案。
13.體育教師在每節(jié)課都要進行安全教育，并在體育課進行過程中做好防范和保護工作。
14.自然實驗員要切實保管好實驗用化學藥品，指導自然教師正確使用，并把發(fā)放使用的情況詳細記錄。如發(fā)生意外事故要及時報告。
15.倉庫保管員每天要檢查倉庫內(nèi)易燃物品、劇毒藥品擺放情況，認真做好物資進出庫及使用情況的記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時清除并報告學校領導。
16.班主任負責對本班學生的安全教育和保衛(wèi)工作，堅持經(jīng)常對學生進行全面的安全教育，注意用電取暖安全以及控制流行病、傳染病的發(fā)生和漫延，并做好記錄。
17.食堂工作人員要保證飲食衛(wèi)生，各種調(diào)料、糧、油、菜、肉保證新鮮，對學生無害。
18.增置防火設施、工具，保證專用，并由專人負責，水箱內(nèi)每天保證注滿水。
19.微機室的教師，每天下班和平時無人時，要隨手把門鎖上，機器用畢及時拉開電閘，注意指導學生正確使用電腦，采取措施，盡量減少電腦的輻射。
20.加強住宿生管理，學校不定時到住宿點查巡，保證住宿生飲食、生活、交通安全。
21.積極開展警民共建活動，保障學校安全工作順利開展。
六、關于安全工作安排。
1、在年初要結合學校實際制定出詳實的學校安全教育。
提高師生對綜合治理安全工作的認識。
2、在三、四月份開展防火和學生人身安全教育，提高學生自我保護能力。
3、在五月份開展安全教育活動月，利用早會、班隊會等集中對學生進行全面的安全教育，查找不安全隱患，提高師生思想認識。
4、在五月下旬和七月初學校由校長帶頭對學校安全工作進行全面排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，決不留隱患，并把評估考核的結果與考核掛鉤。
5、在“六?一”慶祝活動中強化安全教育，使整個活動的各個環(huán)節(jié)不留不安全因素，各方面責任落實到人。
6、學校要成立安全保衛(wèi)隊，并有效地開展工作。
7、實施“六個一”原則，領導帶班，實行每周一次，確定值班工作人員，選拔班級小信息員。
8、在七月份做好暑假安全教育。
9、在九、十月份聯(lián)系派出所，共同做好學生法制教育工作。
10、在十一、十二月份做好防火，防電等方面的教育。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇九
20__即將過去，我作為x第一中學人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，人事部門的工作是在我的領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結如下。
一、立場鮮明講政治。
人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。
二、擺正位置顧大局。
學校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù)，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領導提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧?是啊，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。
加工資今年共進行了三次，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里、一次是在元旦。酷暑嚴寒，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力。
三、文明團結修養(yǎng)好，以身作則樹榜樣。
教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢?我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。
關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢?但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”。
四、工作勤奮肯實干，鉆研業(yè)務能力強，職責到位出成績。
本學期的工作從大的方面講，我完成了：
1.人才引進工作。
2.學校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查。
3.非在編人員用工制度。
4.部分合同工的合同簽訂工作。
5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作。
6.協(xié)保人員鑒合同。
7.農(nóng)民工的用工處理。
8.工資標準統(tǒng)計調(diào)整工作。
9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章、審核工作。
10.學年度考核三類表格填寫工作。
12.學年度考核一人一表填報工作。
五、勇于科研求創(chuàng)新。
探索創(chuàng)新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，x的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十
回顧這一年來的工作，我在校領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實學校的各項德育工作。一年來，不管在工作、生活、學習上，還是在管理上都取得較大的進步，總結如下：
我的工作范圍和工作職責主要是：協(xié)助校長的工作，分管德育教育工作和體育教研室的工作。其具體的'職責是：
1、堅持社會主義辦學方向。團結、依靠、引導全校教職員工全面貫徹教育方針，全面提高教育質量，切實保證德育工作的開展，保證德育活動的時間、場地、人員和物力、財力的需要，及時處理德育工作中的重大問題，主持召開德育工作例會，專題研究德育工作。
2、建立健全德育機構，加強德育隊伍建設。建立學校德育工作領導組，健全學校內(nèi)外德育機構組織，充分發(fā)揮其作用，形成學校、家庭、社會三結合的德育工作網(wǎng)絡。加強班主任管理和師德教育，制定有關制度和計劃，明確并落實教書育人、管理育人、服務育人的崗位職責，定期考核，考核結果與班主任獎懲、評聘、使用等掛鉤。
3、確定學校德育工作目標，制定學校德育工作規(guī)劃和實施計劃。分解目標任務，提出目標要求，明確分工、責任；制訂德育工作規(guī)章制度；協(xié)調(diào)全校性教育活動；加強對學校各部門德育工作檢查與考評；總結經(jīng)驗、樹立典型、實行獎懲。
4、搞好校園環(huán)境建設。抓好校風、教風、學風建設，保證學生在良好的校園文化環(huán)境中健康成長。建立校外德育基地和社會實踐基地。
5、加強德育科研工作。確定德育研究課題，建立學校德育課題研究組，支持開展德育專題研究，提高德育工作水平。堅持每學年主持召開一次全校性的德育工作研討會，匯編教師德育工作論文集。
6、認真貫徹執(zhí)行《學校體育工作條例》和《學校衛(wèi)生工作條例》。指導體育教研室和醫(yī)務室的工作。
德育工作是學校工作的重中之重。20xx學年，根據(jù)我的工作職責及學校實際情況，提出了如下的工作目標：
1、使初一新生養(yǎng)成良好的行為習慣、鞏固初二學生已經(jīng)取得的成績、重點加強初三學生的理想前途教育。
2、全體學生在本學期無重大安全事故。嚴重違紀率控制在0.5%以下。
3、體育達標率為90%以上；學校的環(huán)境衛(wèi)生、醫(yī)務室工作合格。
4、進一步提高班主任的事業(yè)心、責任心、工作藝術、管理能力。
5、心理課走進高一課堂、進一步完善心理咨詢室的設備、加強心理咨詢室對高二和高三學生的咨詢和疏導的作用。
6、班主任“三訪”覆蓋率為100%、其中家訪要完成政教處給出的指標數(shù)。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十一
二年以上工作經(jīng)驗|男|23歲。
居住地：北京。
電話：152********（手機）。
e-mail：
最近工作[1年8個月]。
公司：xxx大型國有股份制企業(yè)。
行業(yè)：國有。
最高學歷。
學歷：本科。
專業(yè)：法律專業(yè)。
學校：中央民族大學。
自我評價。
擁有專業(yè)知識和豐富的工作經(jīng)驗，了解各種法律文件;熟悉各類公文、法律文本的書寫;具有較強的表達和溝通能力;具有較強的`判斷能力及邏輯分析能力;為人正直、遵紀守法;愛好廣泛，樂于與人交往，較好的團隊精神。
求職意向。
到崗時間：一個月之內(nèi)。
工作性質：全職。
希望行業(yè)：國有。
目標地點：北京。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗。
/7—至今：xxx大型國有股份制企業(yè)[1年8個月]。
所屬行業(yè)：國有。
1.處理公司日常訴訟、非訴訟法律事務及知識產(chǎn)權事務。
2.負責防范法律范圍內(nèi)的風險，與其他部門共同協(xié)作防范各類風險/培訓員工法律知識。
/7—2013/7：xxx集團公司[1年]。
所屬行業(yè)：汽車及零配件。
1.律師部律師。
2.負責公司經(jīng)營管理活動中的法律事務。
3.起草、審核公司相關合同方面的法律文件。
4.擬定公司法律規(guī)章制度和法制建設方案。
5.參與處理公司內(nèi)外經(jīng)濟糾紛和公司重大業(yè)務談判等。
教育經(jīng)歷。
/9—2012/6中央民族大學法律專業(yè)本科。
證書。
/6大學英語六級。
/6大學英語四級。
語言能力。
英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十二
2019即將過去，我作為xx第一中學人事部門人員，一年來兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，人事部門的工作是在我的領導關心指導下一個人的工作。下面我對本學期的人事工作總結如下。
人們說，人事也是一個實權位置，當然他大概是指其他行業(yè)吧，我想我的工作體會是我從事的是政策性比較強的工作，面對的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的問題，不存在模棱兩可的回答，針對具體問題，一旦形成決定，不是面對這一類人可以這樣，面對那一類人可以“不是這樣”，更不可以帶著私心雜念，感情用事，所以人事部門工作應該是一種原則性較強，有著黨性作保證的很嚴肅的工作。在以往的工作中我也確實做到了這樣，也具備了對黨的忠誠和對人的負責精神。
學校人事所處的工作位置是聯(lián)系上級主管部門的工作較多，與本校教師聯(lián)系的反而比較少，許多事情是向上級主管部門拿出我校的各項管理數(shù)據(jù)，包括資金管理，人員管理，工作管理及學校發(fā)展管理等等，所以大量的時間是一個人埋頭苦干，而不會被人發(fā)現(xiàn)，更不會被人理解我從事的工作的辛苦，也無法了解我所做的工作的重要性。
為了查閱資料方便，今年暑假我化了大力氣將本校教師的所有有關人事資料整理成一本材料，作為我的工作資料，今后許多項目需要查閱時，我可以在最快的時間當中為學校領導提供資料。許多老師想了解自己的某些情況，我一查就知道了，老師們看了我的這本資料，感慨的說：要整理出這本東西，那是一項很大的工程吧？是啊，我為了整理出這本東西，不知道設計了多少方案，做了廢，廢了再做，最終化了將近20天時間才完成了這項大工程。
加工資今年共進行了三次，二次是工資調(diào)整，一次是在暑期里、一次是在元旦。酷暑嚴寒，別人在空調(diào)中與親人團聚在一起享受天倫之樂之時，我冒著烈日，冒著寒風，到學校為教師們的工資待遇的提高工作著，暑期里我燒到38.8度，由于時間緊迫，不能停下來，只能邊吃藥，邊干活，元旦之時，天冷的要命，為了及時完成工作，我感冒咳嗽到晚上經(jīng)常坐起來胸口受不了，但我不能停下來，因為時間緊迫。馬上就要放寒假了，老師們都在完成了一個學期的辛勤工作等待著一個美好假日、盛大節(jié)日之時，我卻在為老師們的第三次加工資，兩年一次晉升工資檔次和年終一次性獎金發(fā)放即所謂的第十三個月工資努力著，加工資對老師來說是一種喜事，對我來說是喜事，更是苦不堪言之事。當然這是我的工作，不管多么辛苦我都會一絲不茍的去完成工作，我一直是這樣要求自己，我不可能是的，但我會為每一的“更好”而努力。
教師是人類靈魂的工程師，要塑人類的靈魂，首先要有一臺能塑人類靈魂的好機器，怎樣才算是一臺好機器呢？我認為這臺機器應該具有無論外界條件多么的惡劣，無論別人想怎樣的損壞你，你都能夠抱著一種寬廣的胸懷接納，同時感化他，我想我已經(jīng)做到了這一點。我是一名教師，應該是學生的榜樣，我又是一位中層干部還應該是普通教師的榜樣。為此我處處嚴格要求自己，做到上課絕不遲到早退，不備課不進教室，不帶胸卡不站在學生面前。穿著打扮樸實大方，既不華眾取寵，也不怪模怪樣。讓學生服我而不威我，敬我而不遠我。讓同事和我相處，既隨和又放心。
關心同事的生活，積極幫助有困難的同事，敞開胸懷，容納同事的誤解、容忍同事的不講道理的言行，減少與同事產(chǎn)生的誤解，有時靜不下心來之時，我也會感到很痛苦，為什么別人可以誤解我，我要怕傷害別人呢？但仔細一想我畢竟是一位中層干部，為了學校的穩(wěn)定為了管理者的方便我應該配合學校領導盡可能的減少與同事，尤其是對中層干部有著“心理嫉恨感”的老師們的矛盾。有道是“正義終久會戰(zhàn)勝邪惡”。
本學期的工作從大的方面講，我完成了：
1.人才引進工作。
2.學校統(tǒng)計法執(zhí)法大檢查。
3.非在編人員用工制度。
4.部分合同工的合同簽訂工作。
5.出缺勤統(tǒng)計扣款統(tǒng)計工作。
6.協(xié)保人員鑒合同。
7.農(nóng)民工的用工處理。
8.工資標準統(tǒng)計調(diào)整工作。
9.調(diào)整工資一人一表的填寫、蓋章、審核工作。
10.學年度考核三類表格填寫工作。
12.學年度考核一人一表填報工作。
探索創(chuàng)新是青年人應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，xx的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十三
公司物業(yè)從蹣跚學步經(jīng)過10年的風風雨雨，取得的顯著成績大家有目共睹。回首年的各項管理工作，使我們清醒地看到，行業(yè)的快速發(fā)展和客戶的需求不斷更新，決定了社會對物業(yè)管理行業(yè)寄予了更高的期望，讓我們看到我們的工作距離我們提出的“顧客的滿意是我們永遠的追求”還有一定的差距，我們不能有絲毫的自滿和懈怠，必須保持清醒的頭腦，努力克服不足，更加精心地為我們客戶提供優(yōu)質服務，才能不斷開創(chuàng)公司發(fā)展的新篇章。
從新項目拓展、進駐的艱辛和坎坷，要看到公司發(fā)展既面臨著機遇，同時也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在世界金融危機和經(jīng)濟危機逐步侵蝕我們的關鍵時刻，增強全員緊迫感、責任感、使命感，抓住機遇，敢于應對挑戰(zhàn)，努力化解風險，需要全體員工總動員，全力以赴面對各種困難和挑戰(zhàn)，需要我們承受的東西太多太多。在這關鍵時刻我們的管理核心需要有超前的意識指導，需要有明確的定位方向，需要有堅強的團隊領軍，需要有團結一致的力量來推動我們的事業(yè)，以應對各種危機和順應行業(yè)以及社會發(fā)展規(guī)律，讓我們始終保持主動地位和清醒的頭腦，去開創(chuàng)公司的新天地，描繪公司的新藍圖。
一、工作指導思想。
在新的一年里，創(chuàng)新發(fā)展的理念;抓住機遇做好市場拓展理性發(fā)展，調(diào)整經(jīng)營思路，優(yōu)化項目，整合資源，節(jié)能降耗，開源節(jié)流，有效地保持持續(xù)發(fā)展態(tài)勢;貫徹勞動合同法，維護企業(yè)與員工的利益，實現(xiàn)共贏;強化管理，加強考核，落實制度，重在執(zhí)行;加大培訓和考核力度，提高員工的綜合素質，營造學習氛圍;繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，打造公司核心團隊的凝聚力，推動各項工作健康、有序、快速發(fā)展，維護企業(yè)與員工的利益，實現(xiàn)共贏，構建和諧公司新篇章。
二、經(jīng)營思想及計劃指標：
(一)經(jīng)營思想：
根據(jù)行業(yè)發(fā)展及公司發(fā)展趨勢，結合實際，拓展多方經(jīng)營范圍，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、強化經(jīng)營管理，開源節(jié)流降低經(jīng)營成本，增強企業(yè)的生存和發(fā)展能力。
1.強化管理與服務工作，提高企業(yè)競爭力。
需認真分析公司目前各項目經(jīng)營情況，研究企業(yè)的發(fā)展方向，強化節(jié)能降耗，開源節(jié)流的經(jīng)營的理念，以實現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展的目標。
2.多方尋找社會與市場資源，杜絕拓展盲目性。
20__年在拓展新的項目時，一定要認真審視項目的品質，要把重點放在高檔物業(yè)的項目上，詳細了解新物業(yè)的各種真實的信息資料，根據(jù)項目的實際情況和我公司的發(fā)展趨勢，關鍵要充分分析項目能否給公司帶來良好的經(jīng)營效益，全面分析公司目前的人力、物力的資源情況，為領導當好參謀，理性發(fā)展。力爭把拓展的目標轉移到企業(yè)效益好、項目品質好、客戶素質好的高檔物業(yè)、寫字樓、辦公樓、商廈等，真正實現(xiàn)公司從國家機關后勤改制項目走進市場化的戰(zhàn)略大轉移。20__年至少要增加2個高端物業(yè)項目，用3-5年時間實現(xiàn)年營業(yè)額過億元，建立具有良好知名度及美譽度的公司品牌。
3.發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢與服務品質，增強企業(yè)凝聚力。
對現(xiàn)有管理項目進行認真、細致、徹底分析，合理規(guī)避各類勞動和經(jīng)營風險，限度維護企業(yè)利益，提出切實可行的辦法減少企業(yè)損失。對人力、物力進行資源整合，達到公司與項目上下互動、形成企業(yè)合力。
4.研究經(jīng)營策略與服務收費，認識經(jīng)營重要性。
物業(yè)管理行業(yè)是微利企業(yè)，因此，我們的管理團隊要認識到經(jīng)營策略與收費工作是公司能否正常運轉的生命線，也是企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟支柱，更是全年工作的主線。依靠我們合同的服務費用只能基本維持我們?nèi)粘３杀荆绻婚_展多種經(jīng)營或降低經(jīng)營成本，很難保障我們員工的切身利益，更談不上公司的可持續(xù)發(fā)展，容易形成惡性循環(huán)。我們必須發(fā)揮我們的主人翁優(yōu)勢，將經(jīng)營工作和收費工作滲透到每一個員工心靈深處，貫徹全年，對公司應收的各項費用做到應收盡收。每個項目、每個部門按公司規(guī)定有效地完成公司下達的各項考核指標。
三、繼續(xù)貫徹勞動合同法，完善勞動制度，嚴格勞動紀律，促進企業(yè)和諧發(fā)展。
(一)勞動合同法頒布1年來，公司在完善勞動合同法的基礎上，20__年我們將繼續(xù)加強勞動合同的管理工作，認真貫徹《勞動合同法》和《勞動合同法實施細則》，完善勞動制度，嚴格勞動紀律，加大考核監(jiān)督力度，優(yōu)化員工隊伍，提高員工素質，充分調(diào)動員工的積極性，修訂勞動人事管理規(guī)章制度，維護企業(yè)內(nèi)部和諧穩(wěn)定的勞務關系。
(二)嚴肅勞動紀律，規(guī)范企業(yè)管理，促進企業(yè)和諧。
勞動紀律是企業(yè)為維持生產(chǎn)經(jīng)營秩序，保證勞動合同得以履行，要求全體員工在集體勞動、工作、生活過程中以及與勞動、工作緊密相關的其他過程中必須強化企業(yè)管理，嚴肅勞動紀律、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣、樹立正風正氣、激勵員工積極向上，提高公司的整體管理水平，制訂了考核管理辦法。對考核范圍、考核依據(jù)、考核原則、考核內(nèi)容、考核辦法、獎勵處罰等都做具體的規(guī)定。通過考核發(fā)現(xiàn)人才，對業(yè)績突出的不管是一般管理人員還是操作層，不拘一格，擇優(yōu)使用，給以提拔。同時嚴格考核，從嚴制企，規(guī)范管理。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十四
樹立為教育教學服務的思想，本學期財務工作將根據(jù)《學校財務管理實施細則》的要求和和上級主管部門有關《進一步加強學校財力管理》的若干規(guī)定，提高資金使用效率，為全面提高教育教學水平，創(chuàng)造良好的辦學條件和辦學環(huán)境。
1、加強收費管理。認真學習上級關于收費的文件精神，嚴格按照上級文件規(guī)定的收費項目和標準收費。認真做好低保對象學生，特困生的減免和午餐資助工作。為貧困生排憂解難，為學校完成任務創(chuàng)造條件。
2、加強預算資金管理。嚴格實行“收支兩條線”，嚴格按上級文件規(guī)定開支經(jīng)費，不亂開支、亂發(fā)資金、補貼。認真編制學校經(jīng)費預算，根據(jù)預算理支，堅持“統(tǒng)籌兼顧”，保證重點“量入而出，保持平衡”的原則，決不編制赤字預算，消赤保平努力遏制學校負債的增長，實行民主理財，人人參與管理，增加經(jīng)費收支透明度，實施“陽光工程”定期在校務公開欄里公布資產(chǎn)負債表，收入、支出財務報表，定期公開主要領導公務經(jīng)費使用情況及學校大宗物品采購，大中型維修支出，分發(fā)揮學校紀律作用，在紀檢人員的嚴格監(jiān)督下，提出不合理收支和審核意見，公布與眾。堅持勤儉辦學方針，切實加強支出管理，學校一切支出做到票據(jù)齊全，有經(jīng)辦、領導簽字、主任審批簽字，手續(xù)規(guī)范，報銷合理。同時，要人人嚴格控制日常水電費、電話費、差旅費、招待費等一切非建設性開支。
3、重視食堂管理。食堂工作人員要持證上崗，食堂要嚴格執(zhí)行有關衛(wèi)生制度，消滅四害、生熟器具分開。做好清洗、清毒。飯菜要新鮮衛(wèi)生。杜絕假冒偽劣、腐爛、變質或超過保質期及“三無”食品進入食堂，確保廣大師生用膳安全。杜絕發(fā)生食物中毒。
4、加強學習。經(jīng)常組織學習有關財務工作的文件資料，以提高管理水平、業(yè)務水平。經(jīng)常組織財會人員學習財經(jīng)法規(guī)，樹立正確的人生觀、價值觀，提高思想政治素質，在與錢、物打交道時，要做到“常在河邊走，就是不濕鞋。”認真學習《學校財務管理制度》，不斷明確職責和提高管理水平，掌握科學的管理知識，端正服務態(tài)度，樹立服務育人的觀點，做到以身作則，厲行節(jié)約，堅持原則，推動學校的整體工作。
5、切實落實學校安全保衛(wèi)工作。加強對學校教學樓和教師宿舍的電線、玻璃、瓦片、人字架進行檢查、維修。把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)之中。按時開門，按時關門。節(jié)假日安排教師護校，加強防盜、防火工作，保護好學校的財產(chǎn)，重點保護好多媒體教室各科室的貴重物品。
6、加強學校固定資產(chǎn)管理，克服重錢輕物的現(xiàn)象。嚴格執(zhí)行教育局《關于進一步加強學校財務管理的若干規(guī)定》，凡購置價值在500元以上的一般設備和價值在xx元以上的專用設備都要列入學校固定資產(chǎn)帳，全面建立完善的固定資產(chǎn)帳目，做到不漏登，不錯登，帳物相符，克服重“錢”輕“物”的思想。并進行定期的清查、盤點，及時做好固定資產(chǎn)的報廢和轉讓工作，確保學校財產(chǎn)不流失。不斷完善學校校產(chǎn)管理制度，嚴格學校財產(chǎn)出借，回收手續(xù)，加強維修，充分發(fā)揮固定資產(chǎn)的效益，不浪費教育資源。
1、學校經(jīng)費收入，應交出納員開具收據(jù)，由學校統(tǒng)一收入金額并解繳財政結算中心，不得公款私存，設立“小金庫”。
2、出納人員在規(guī)定范圍數(shù)額內(nèi)收付現(xiàn)金，定期向財政結算中心教育分中心報帳結算支出。
3、嚴格實行校長一支筆審批制度，出納按規(guī)定手續(xù)收付現(xiàn)金。學校財務要做好校長的參謀，把好學校經(jīng)濟關。校內(nèi)要經(jīng)常性開展集體會審制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，及時糾正。
4、學校公款一律不得出借。
二、三月份：認真實施規(guī)范收費的有關規(guī)定，規(guī)范收費管理，所收款項及時解繳財政結算中心；規(guī)范學校財務管理，對經(jīng)費使用情況及收支情況進行月查，審計開支是否正常合理。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正；四、五、六月份：規(guī)范學校財務管理，對經(jīng)費使用情況及食堂的收支情況，進行進行月查，審計開支是否正常合理。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正；做好年度結帳工作。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十五
1、財務核算。
2、財務管理與監(jiān)督。
3、組織架構與崗位職責。
5、工作重點和難點。
6、本年主要經(jīng)濟指標預測。各部分分別敘述。
1、會計電算化。
會計電算化是搞好我部財務工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。因此，在傳統(tǒng)手工帳的基礎上，逐步過渡到會計電算化。運用金蝶系統(tǒng)進行會計核算并生成報表和進行信息分析。
2、會計報表體系。
我部目前的會計報表體系主要包括。
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表。
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
日報和月報通過金蝶系統(tǒng)生成，并進行必要的檢驗。年報用傳統(tǒng)的手工方式進行，并與金蝶系統(tǒng)生成的報表進行對照檢查。
財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。
1、資金管理。
從工作內(nèi)容分包括：資金的籌集(回款回籠及融資)和資金的運用;。
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網(wǎng)絡。
通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。
先談批發(fā);。
從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個電子制造公司，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我部能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應收帳款的管理，我部已經(jīng)有一個專門的信用政策。財務部在第九年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在第九年將根據(jù)公司實際發(fā)展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，加快應收帳款的回籠，降低經(jīng)營風險。比如現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。
在途資金的.管理也就是結算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，客戶的結算問題，包括銀行帳戶的結算、存折的結算、現(xiàn)金結算等等。在選取結算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。
2、財務預算。
按照財務人力架構，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現(xiàn)金(貨幣資金)預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已經(jīng)著手布置到各部門。財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合公司本年的工作計劃。
其他有關預算的具體規(guī)定，在第九年11月之中財務部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，在第九年末已把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎。
3、費用管理。
在財務預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預算就可以達到預定目標。這里主要原因是對非常規(guī)的費用如何管理、對超預算的費用通過什么程序和方式審批、如業(yè)務招待費管理等。財務部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。方案草稿將在近期提報給有關部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為本年公司總體目標服務。
財務總監(jiān)。
會計主管出納審計。
會計員(若干)。
崗位職責：財務總監(jiān)：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十六
“安全、有序、激情、和諧”是公司20xx年工作的指導思想，安全、有序同時也是法務工作的目標。根據(jù)目前公司法律工作的現(xiàn)狀，20xx年度法務工作的重點將圍繞以下幾點展開：
一、公司規(guī)章制度的修訂、完善。
公司的規(guī)章制度是按制度內(nèi)容進行部門歸口管理的，20xx年擬計劃按原分類對制度進行修訂。其中涉及人力資源制度20個，財務制度16個，行政管理制度6個，品質管理制度3個，后勤管理制度13個，工廠管理制度2個。對上述制度提出修訂意見，相關工作在第一季度內(nèi)完成。
二、合同及法律文件的審查。
根據(jù)目前情況，對經(jīng)濟合同制度中的合同評審內(nèi)容進行調(diào)整，計劃20xx年2月底前完成。
對格式合同進行常規(guī)修改，使其更符合實際操作和公司利益。在第二季度內(nèi)完成。
三、法律咨詢與培訓。
工作時間內(nèi)隨時接受各部門的法律咨詢，并及時給予答復。對于咨詢情況予以登記。計劃與信息部聯(lián)系，開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內(nèi)或工作外相關法律問題的咨詢。
與人力資源培訓部配合，做好公司法律培訓工作。根據(jù)公司情況，擬重點就合同法、勞動合同法、產(chǎn)品質量法、消費者權益保護法、知識產(chǎn)權法、不正當競爭法、稅法以及其他新頒布的與公司經(jīng)營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據(jù)需求增加培訓內(nèi)容和次數(shù)。
四、法律糾紛的處理。
公關法務部協(xié)助公司有關管理部門及業(yè)務部門對公司債權進行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即向相關部門提出警示，同時向公司報告相關案情。
按公司規(guī)定由公關法務部介入的勞動仲裁糾紛或各類經(jīng)濟糾紛，應當及時收集各類證據(jù)材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。
目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在公關法務部登記和留存。20xx年始所有合同和法律文件的評審均進行登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。
對于將來公關法務部介入的勞動爭議糾紛和其他經(jīng)濟糾紛，相關材料應當整理歸檔。未結的糾紛方便處理，已結的糾紛便于查閱。
六、自身素質的提高。
加強學習新知識，吸收新知識，爭取機會參與業(yè)務培訓和同行交流。
計劃事項時間1月第一季度2月公司規(guī)章制度的修訂、完善人力資源制度、財務制度行政管理制度、品質管理制度合同及法律文件的審查經(jīng)濟合同制度中合同評審的調(diào)整一季度合同審查統(tǒng)計、分析、整理格式合同的常規(guī)修訂二季度合同審查統(tǒng)計、分析、整理三季度合同審查統(tǒng)計、分析、整理法務檔案工作人力資源部門及員工培訓《勞動合同法》可主動向各部門收集工作中遇到的法律問題，綜合解答設計制作人員培訓《知識產(chǎn)權法》協(xié)助有關管理部門對公司債權進行清理和催收；針對營銷人員培訓發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即提出警示，《合同法》同時向公司報告；及時收集各類證做好訴訟針對品管、質檢人員據(jù)材料，培訓《產(chǎn)品質量法》、準備《消費者權益保護法》根據(jù)需求有針對性地增加培訓法律咨詢與培訓法律糾紛的處理自身素質的提高后勤管理制度、工3月廠管理制度4月第二季度5月6月7月8月第三季度9月合同審查的登記；審查材料及審查意見的復印；合同材料的歸檔、整理；勞動爭議糾紛、經(jīng)濟合同糾紛材料的搜集和整理；根據(jù)情況有選擇地參加培訓，更新知識體系，提高業(yè)務水平。10月第四季度11月12月年度合同審查統(tǒng)計、分析、整理根據(jù)情況有選擇地參加培訓，更新知識體系，提高業(yè)務水平。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十七
工作年限：應屆生婚姻狀況：未婚。
戶口：陽泉市身高：--。
居住地：江蘇省南京市現(xiàn)任職位：科員。
待遇要求：3500--5000/月到崗時間：面談。
希望地區(qū)：廣東省不限。
希望崗位：行政助理法務人員客服人員。
公司性質：市政、公用事業(yè)。
擔任職位：科員。
離職原因：--。
工作職責和業(yè)績：
對看守所執(zhí)行刑罰是否合法進行監(jiān)督；對看守所教育管理被監(jiān)管人員的活動是否合法進行監(jiān)督；對犯人在拘留所服刑、減刑、假釋和暫予監(jiān)外執(zhí)行情況是否合法進行監(jiān)督等。
公司性質：五金礦產(chǎn)、金屬制品。
擔任職位：人事助理。
離職原因：--。
工作職責和業(yè)績：
最高學歷：碩士。
專業(yè)名稱：法律。
專業(yè)描述：綜合學習不同的法律知識，如民商法、經(jīng)濟法、訴訟法、刑法等，結合法律實務課加強理論與實踐的能力。
技能專長技能專長：
有一定的英語讀寫能力，能熟練地操作辦公基本軟件。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十八
年，我局在市委、市政府的高度重視和正確領導下，在省、市商務部門的精心指導下，認真貫徹落實省、市和市委經(jīng)濟工作會議與市--屆人大四次會議精神，科學研判形勢，搶抓發(fā)展機遇，突出工作重點，強化工作舉措，全力驅動消費與出口兩駕拉動經(jīng)濟增長的馬車，實現(xiàn)了“內(nèi)貿(mào)提質、外貿(mào)升級、服務創(chuàng)優(yōu)”新突破，圓滿或超額完成全年各項目標任務。現(xiàn)將工作情況總結如下：
(一)以創(chuàng)建“優(yōu)秀班子”為契機，全力塑造了隊伍新形象。
1.班子運行好。局黨委要求班子成員用科學發(fā)展觀和正確政績觀指導商務工作，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動貫穿商務工作始終，認真履行崗位職責，全力謀求工作新突破。領導班子始終堅持與市委、市政府保持高度一致，服從大局，政令暢通;始終堅持踐行科學發(fā)展觀，切實解決存在不足與問題。始終堅持“抓隊伍、作表率”，班子成員既分工又合作，堅持民主決策、務實創(chuàng)新、勤政廉政，齊心協(xié)力推進商務事業(yè)發(fā)展進程。全體班子成員帶頭創(chuàng)新各線工作亮點，帶頭推進惠民利民工程。全年班子成員為商貿(mào)企業(yè)排憂解難120余起，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、聯(lián)鄉(xiāng)聯(lián)村為群眾解決困難和問題180余個，基本實現(xiàn)了“服務零距離、管理零收費、企業(yè)零投訴”的目標，得到社會的公認和好評。
2.隊伍活力強。局黨委充分發(fā)揮領導核心作用，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為載體，以“提素質、增活力、作貢獻”為重點，以創(chuàng)建“五個好”、爭當“五帶頭”為主要內(nèi)容，實施“四個倡導”，落實“四個公開”，有效增強了黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力。認真落實“黨建帶三建”，工青婦工作呈現(xiàn)新生機。推行機關科室長競爭上崗和職工雙向選擇，干部職工工作積極性空前高漲。黨委成員積極參加市委中心組學習，帶頭授課、聘請專業(yè)老師授課，濃厚了學習氛圍。完善目標管理、績效考核等相關制度，堅持月度、季度工作匯報，使先進者有光榮感，后進者有危機感。強化服務理念、改進服務形象、提高服務效率，建立作風建設長效機制，干部隊伍呈現(xiàn)新活力。
(二)以創(chuàng)建“紅旗單位”為動力，全力打造了工作新亮點。
全年全市實現(xiàn)社會消費品零售總額122億元，同比增長18.5%，占全年目標任務的100%;實現(xiàn)自營進出口總額5.8億美元，同比增長105.67%，占全年目標任務的181.25%;新增外派勞務人員1157人，占全年目標任務的141%;商貿(mào)企業(yè)新增就業(yè)崗位5838個，占全年目標任務的106%。全年工作主要有六個亮點：
1.進出口總額增長翻番，出口產(chǎn)品結構優(yōu)化。全年實現(xiàn)自營出口額3.9億美元，同比增長46.8%;進口額1.9億美元，同比增長8.8倍。全市花炮出口2.2億美元，基本與上年持平，出口占比已由原來的75%左右下降到54%左右。藍思科技公司實現(xiàn)進出口額達3.2億美元，同比增長10.9倍。電子信息、機電、機械、紡織類產(chǎn)品出口占比上升，全市進出口產(chǎn)品結構調(diào)優(yōu)，外向型經(jīng)濟快速發(fā)展。
2.消費市場活力增強，社零指標穩(wěn)步增長。“家電下鄉(xiāng)”、“家電以舊換新”、“汽車摩托下鄉(xiāng)”等政策有效刺激了農(nóng)村消費。鞏固發(fā)展城區(qū)商圈商帶，引進了蘇寧電器、步步高、錦江之星等知名企業(yè)，進一步提升了現(xiàn)代商業(yè)檔次。有效刺激消費熱點，挖掘市民消費潛力，城區(qū)市場消費不斷繁榮。龍泉港水果市場整體搬遷至湘東建材市場，實現(xiàn)市場資源優(yōu)化配置。
3.惠民工程強力推進，補貼農(nóng)民突破億元。截至年12月31日，我市已有“家電下鄉(xiāng)”備案企業(yè)263家，“家電以舊換新”備案銷售網(wǎng)點106家、回收網(wǎng)點78家。累計銷售家電下鄉(xiāng)標識產(chǎn)品182142臺，實現(xiàn)銷售額36467萬元，財政已補貼4430萬元;累計銷售“汽摩下鄉(xiāng)”產(chǎn)品44937臺，實現(xiàn)銷售額68532.5萬元，財政已補貼6597.6萬元;累計銷售“家電以舊換新”產(chǎn)品27106臺，實現(xiàn)銷售額9291.9萬元，財政已補貼706.1萬元。這3項惠民工程支付農(nóng)民補貼款已突破1億元，達到1.17億元。另外，鞏固“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，繼續(xù)扶持223家“農(nóng)家店”規(guī)范發(fā)展，構建了多層次農(nóng)村商品配送網(wǎng)絡;農(nóng)貿(mào)市場提質改造項目由原來計劃的提質改造1家調(diào)整為3家，已全部竣工投入使用。
4.蒸菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展加快，餐飲消費亮點凸顯。成立領導小組和產(chǎn)業(yè)協(xié)會，科學制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、實施意見。圓滿完成原省委書記張春賢調(diào)研“市蒸菜”產(chǎn)業(yè)的各項任務。舉辦蒸菜比武、“蒸菜出湘”等活動，評選出“市蒸菜十二碗”。組織企業(yè)參加中國鄉(xiāng)土菜烹飪大賽獲三金兩銀一銅;參加“市湘菜美食節(jié)”，有效推介“市蒸菜”。建立完善“市蒸菜”原材料配送基地，打造“市蒸菜”旗艦店。市“市蒸菜”旗艦店順利開業(yè)并連鎖60多家。3家本土“市蒸菜”示范店已經(jīng)授牌。實質性地啟動注冊“市蒸菜”國家地理商標、申報“中國蒸菜之鄉(xiāng)”工作。大力推介“市蒸菜”品牌，弘揚市特色餐飲文化，打造了餐飲消費新亮點。
5.出口平臺建設有突破，外經(jīng)工作見成效。市海關于11月來瀏調(diào)研設立市海關辦事處相關情況，機構設置有望得到海關支持。加快企業(yè)“走出去”步伐，企業(yè)對外投資熱情高漲，實現(xiàn)國內(nèi)國外兩種資源、兩個市場的有效配置。新增了熊貓煙花的“winda”、市飛鷹煙花的“飛鷹”、文家市玩具煙花廠的“文華山”(wenhuashan)3個“湖南省國際知名品牌”，為企業(yè)進一步鞏固國內(nèi)市場、開拓國際市場增添了砝碼。外派勞務工作6年來首次實現(xiàn)全年零糾紛。全年新增外派勞務人員1157人，同比增長40%。
6.會展經(jīng)濟日益活躍，行業(yè)監(jiān)管日漸規(guī)范。積極組織企業(yè)參加年廣州博覽會、市“福滿星城”購物消費節(jié)、首屆市湘菜美食節(jié)等節(jié)會，實現(xiàn)貿(mào)易合作金額800多萬元，簽訂意向合同金額5000余萬元。成功舉辦第三屆城市商務節(jié)、市河鄉(xiāng)村休閑觀光節(jié)、大圍山水果節(jié)、永和菊花石商貿(mào)文化節(jié)、沿溪第三屆金桔節(jié)暨第二屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)節(jié)、汽車車展、家博會等節(jié)會，吸引了本地、湘贛兩省和全國各地幾百萬人次來參觀、購物、旅游，增加社會消費品零售總額10多億元。豬肉市場監(jiān)管和新屠場建設進展順利。全年共查處違法銷售“白板肉”案件46起，依法收繳“白板肉”1760公斤。酒類市場日常監(jiān)管強化，基本實現(xiàn)酒類批發(fā)許可證、零售備案登記100%、酒類流通隨附單使用100%、酒類經(jīng)營企業(yè)懸掛禁止向未成年人銷售酒類商品警示牌100%，確保了酒類食品安全。成品油市場基本穩(wěn)定。打擊成品油流動加油車非法經(jīng)營專項整治行動取得實效，營造了成品油市場合法經(jīng)營、有序競爭的氛圍。積極應對供油偏緊現(xiàn)象，啟動應急預案，實行定額供應和加油站24小時備警制度，保障了全市成品油市場供應秩序的穩(wěn)定。典當、寄賣、二手車交易市場運行規(guī)范。食品安全工作得到商貿(mào)行業(yè)上下的高度重視，年內(nèi)未出現(xiàn)1起較大的食品安全事故。
(三)以創(chuàng)建“和諧商務”為目標，全力推動了其他新突破。
我局始終堅持“統(tǒng)籌兼顧”的方針，在推動商務經(jīng)濟跨越式發(fā)展的同時，平衡推進其他各項工作，實現(xiàn)商務事業(yè)和諧發(fā)展。在融資工作上，為企業(yè)向上級爭取到位資金9788.36萬元，是有史以來，融資最多的一年，比去年翻了2番，緩解了企業(yè)資金困難，促進了企業(yè)發(fā)展。在市場運行監(jiān)測方面，每月定時收集發(fā)布我市重要生活必需品、生產(chǎn)資料價格信息，為市委、市政府決策提供了依據(jù)。11月，我市被省商務廳授予全省市場運行監(jiān)測工作先進單位。在幫扶工作上，為新農(nóng)村建設示范村撥付資金5萬元，為兩幫兩促企業(yè)解決資金2萬元，向農(nóng)村送溫暖10600元，慈善捐款9750元，助殘26400元，玉樹捐款20800元。在食品安全和生產(chǎn)安全管理上，得到商貿(mào)企業(yè)上下的高度重視，年內(nèi)未出現(xiàn)1起較大的安全事故。另外，全面或超額完成聯(lián)鄉(xiāng)聯(lián)村幫扶、創(chuàng)建人民滿意城市、創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)建衛(wèi)生城市、“兩幫兩促”等各項工作任務。認真做好了黨的組織建設、黨風廉政建設、綜治維穩(wěn)、宣傳思想、黨政服務、窗口建設、統(tǒng)戰(zhàn)、信訪、計劃生育、人事、編制、老干、關協(xié)等各項工作。全年商務系統(tǒng)平安穩(wěn)定，無較大的信訪事件，無較大的矛盾糾紛，“三為服務”邁上新臺階。
回顧一年來的工作，在總結成績同時，我們得出三條基本經(jīng)驗：一是實現(xiàn)“三產(chǎn)富市”是商務工作的出發(fā)點和落腳點。必須緊扣“兩個富裕”總目標，以科學發(fā)展觀總攬全局，以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動貫穿商務工作始終，在發(fā)展觀念和發(fā)展思路上尋找新突破，力求超常規(guī)地快速驅動消費和出口兩駕拉動經(jīng)濟增長的馬車，實現(xiàn)“三產(chǎn)富市”目標。二是堅持與時俱進是商務事業(yè)發(fā)展的迫切需要。必須始終堅持與時俱進，以更加解放的思想，更加開放的眼光，更加創(chuàng)新的精神，更加務實的態(tài)度，更加有力的措施，更加全面的服務，努力形成商務事業(yè)引領第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的強勁勢頭。三是加強黨的建設是做好商務工作的根本保證。實踐證明，黨的核心領導作用的充分發(fā)揮，精誠團結、求真務實的商務領導班子帶領奮勇拼搏、業(yè)務熟練的干部隊伍把我市商務事業(yè)已推上一個嶄新的臺階。必須始終堅持黨的領導地位不動搖，進一步提高黨委的領導水平。
全年工作成績的取得，得益于市委、市政府的正確領導;得益于各級各部門的支持配合以及全體干部職工的共同努力。但與市委、市政府的要求以及人民群眾的期望還有一定差距。一是我市三產(chǎn)業(yè)所占gdp比重偏小，與市域經(jīng)濟發(fā)展不相適應;二是商貿(mào)現(xiàn)代化水平有待進一步提高，新型商貿(mào)業(yè)態(tài)需加速引進更新;三是外貿(mào)出口通道建設有待進一步加大力度與進度。
年是“--”的開局之年，也是我局接受市人大評議之年。我局將把握“市高速時代”、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展等戰(zhàn)略機遇，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，繼續(xù)以“爭四好班子、創(chuàng)紅旗單位”為目標，以擴大內(nèi)需、調(diào)優(yōu)結構、打造平臺為重點，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體，為構建區(qū)域性消費中心、煙花國際貿(mào)易中心、電子信息產(chǎn)業(yè)基地夯實基礎，全力打好商務“--”開局戰(zhàn)。
(一)工作目標。
年，實現(xiàn)社會消費品零售總額143億元，同比增長18%;實現(xiàn)自營進出口總額6.7億美元，同比增長15%;實現(xiàn)外派勞務1150人;商貿(mào)企業(yè)新增就業(yè)崗位6000個;海關等平臺建設有成效;會展經(jīng)濟更加活躍;市場體系進一步健全，市場監(jiān)管進一步加強，形成內(nèi)外貿(mào)易互動發(fā)展、城鄉(xiāng)貿(mào)易一體化新局面。
學校管理人員的年度工作計劃（優(yōu)質19篇）篇十九
1.對經(jīng)銷商的管理。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的.增量效果。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓。
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總出好的方法和模式，完不成，也要總，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。