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制定目標英語篇一
沒有目標的人生就像在大海上漂泊，二有目標的人眼前看到的是一條筆直的路。有前進的方向人才會進步，但這個目標如何制定呢?就讓小編告訴你吧。
其實每個人都有夢想和目標. 可是每個人在樹立夢想和目標的時候都很渺茫都不知道自己要干什么和做什么，我們可以換個思路，不問自己想做什么，而是問——我想要得到什么。
這依然不是個簡單的事，大部分人一開始都是不知道自己想要什么的，但我們有一個最簡單最笨的方法去找到答案，有句話說得好，只有經歷了數次你不想要的生活，你才會知道自己想要過什么樣的生活。
豐富的閱歷代表著豐富多彩的生活，經歷的多，知道的也多。我們可以回首過去的點點滴滴，亦可以去嘗試未曾嘗試過的事情，就這樣通過無數的嘗試知曉內心的需求，看到期望的未來，我們便有了一個大致的目標，那是我們心中的啟明燈，是指引我們前進的光輝。
有了目標，接下來我們便需要將目標細分。就像王健林說的，先定個小目標，掙他一個億||——嗯，從這里我們也可以看出目標的分割也是因人而異了。我們簡單從9個方面來講目標分割的注意事項吧。
1,首先我們要知道，目標細分本質=可量化+立刻執行出結果。
a，指導原則一：可量化=數據化。
把所有目標羅列清楚(無論大小)，然后用排除法來判斷哪個是主要目標、次要目標，最后執行。
b，指導原則二：執行出結果。“執行出結果”這一標準很難落地，需要自己在實踐中不斷的嘗試，從具體的、細化的小目標開始運用登門檻的方式不斷給自己加量，最后找出一個最適合自己的分配方式，也就是自己最能接受的執行目標。
c，指導原則三：盡量減少時間。這也是“速成”的必要條件，怎么樣的執行最有效率?那就是要盡量將目標放大，大到自己完全可以吃下去，但也不會撐到，對應著執行出結果的標準來調整。
2，目標細分的前提和要點。
a，(目標前提)市調+提問：找到影響目標成功與否的關鍵因素，目的是為了幫助我們在眾多目標中找到主要的目標或者最容易突破打開缺口的目標。
b，(目標要點)提煉關鍵詞+抓本質：對目標有清晰的認識和把控，能夠保證我們不會偏離最終的大方向。
3，目標細分的分類
a，橫向目標細分：把大目標橫向劃分成一個個小目標，關鍵詞：整體、具體、各個擊破。 遵循的原則有三： (1)整體到局部：將整體按一定規則拆分成局部細小目標。針對需要，把局部目標分個三六九等，各個擊破，降低執行難度。 (2)籠統到具體：將目標、執行過程的細節明確化、具體化，細節敲定借助市調。 (3)同一水平面：小目標相互獨立并且必須處于同一水平面上(各目標有相同屬性)，否則思維混亂。最后細分的小目標能夠形成一個大目標。
b，縱向目標細分：縱向劃分的各個小目標是隱藏的，需要挖掘才能顯形。關鍵詞：先易后難、重復、提升。遵循原則有二： (1)膚淺到深刻：不斷思考，認清目標和執行后的結果，在未達到所定目標前需重復執行，不斷加深。 (2)粗放籠統到層層精細：把目標和實際相結合，也就是具體怎么做，規劃各個目標行為的具體步驟，需要在實戰過程中不斷調整和檢驗，調整細分目標的本質便是提升細分目標，使其不斷向總目標靠近。 例如：你定了一個攻克a公司的經理的目標。第一個目標你需要搞定保安，第二個目標前臺，第三個目標中間負責人，第四個目標才是經理。這四個目標是橫向劃分好了，已經是我們能夠去執行了，也就是拜訪溝通。接下來具體該如何拜訪?也就是規劃具體步驟：首先拜訪保安，通過麥凱66和三大先和保安混熟，拿到該公司的一手資料。該過程或許一次拜訪聊天搞不定，需要自己在拜訪過程中不斷總結經驗和制定戰術，是縱向目標細分的一次次提升。直到把前三個目標都拿下，最后才能見到經理，同樣麥凱66+三大+寫寫畫畫+四大聊天書等戰術，一次次拜訪、一次次規劃具體步驟，最后下單。
4，目標細分的細節和關鍵點。
a，橫向目標細分的細節和關鍵點： (1)可量化：量化后做一個就徹底解決一個，每一步都有進展，有收獲，可以測量。 (2)時間：緊迫感，階段目標就必須完成，付出了時間和精力都能看到收獲。 (3)完整：細分的小目標盡量完整，越完整，問題越容易解決。 (4)方向(角度、立場)：不同的方向和角度，解決問題和細分的方向不同，視情況而定，例波擊炮。 (5)順序：各個小目標有并列的，主次的，遞進的，一階段只盯一個目標，徹底解決，話句話，“專注”。只有完成每個小目標，依次完成，才能有效的實現大目標。 (6)細分靈活：市調、提問，緊扣本質，排除法找到準確的細分方向，排除標準，能夠立刻執行出結果，淘寶拍攝。 (7)遇到細分問題：執行受阻，細分受阻，繼續目標細分，8+15找到落實的解決方向，尋求突破機會。
b，縱向目標細分的細節和關鍵點： (1)正向：每做一步，找不到終結點，在完成第一個目標之后，才能發現第二個目標，每個目標是承接上一個目標之后。 (2)逆向：先確定一個大目標，很難的目標，再模糊這個大目標，暗線逆推，結合自身優勢，去迎合大目標，確定一個目標，做引導，小飯桌案例。 (3)數量級執行，挖掘暗線，只有反復實踐，體會，才能準確找到縱向小目標。 (4)不斷反思，不斷提升，不滿足，提高事情的成色。 (5)先易后難，登門檻，做事有條理，層層遞進。 (6)基于橫向目標細分，組合拳。 (7)遇見受阻，反復執行，直到解決問題為止。
5，目標細分衡量標準和方法。
c，時間：測定目標完成的效率。通過目標完成的時間和最終質量測定，可衡量目標的難度系數。
6，目標細分的心態。
a，聚焦一個點，緊盯一階段的目標，不要想太多，立刻執行。
b，以迂為直，主動求變。
c，專注眼前抵御誘惑。
d，每完成一個階段性目標享受的是成就感，積累的是正能量，心態會越來越積極和強大。
7，目標細分運用的幾個好處。 (1)有目標感，清晰的目標讓我們知道各目標的重要性和結果，執行起來有動力。 (2)有時間感，知道自己在什么時候應該做什么事情，由目標來決定。 (3)有超越感，分解大目標= 目標(1+ 2+……+ n)，在最后的實現目標時應為：目標(1+ 2+……+ n)=大目標，集中力量對主攻目標進行單爆從而獲得超出一般的效果。 (4)有榮譽感，知道這個目標能給自己帶來價值和能力的提升，幫助自己獲得更大的人格氣場。
8，目標細分之動態式 縱向目標細分是建立在橫向目標細分的基礎上，要完成一個橫向目標我們事先并不清楚要經過多少步才能做到，所以就要通過縱向目標細分不斷規劃行動的步驟，直至我們能夠完成這個橫向目標。每個橫向上的小目標在實際執行過程中可能會遇到各種各樣的問題，最后執行出來的結果可能達不到我們的預期。又或者在執行的過程中我們發現這個目標制定得不合理，不能或不利于我們達成這個目標。這就需要我們根據實際執行情況隨時做出調整改變，以保證我們能夠達到預期結果。也就是說橫向小目標從制定到真正完成的過程中會面臨一些未知的不可控因素。在我們排除和克服這些問題完成這個橫向目標時所積累的經驗或教訓，當我們執行下一個目標的時候就能在原有計劃基礎上做出優化，那么此時這個橫向目標就進行了一次動態升級的變化。它在完成后所取得的效果可能就會超出我們的預期。
9，目標細分意義： 1、 有的放矢：有清晰的目標有利于時間的規劃，隨時掌握和了解任務完成進度;知道自己在什么時候應該做什么事情。 2、 目標明確：可執行、可量化的目標，讓我們看到具體的目標，執行起來更有方向感。 3、 成就感：執行一個，解決一個目標，都是可具體可測量的，完成過一個就有一個滿足感，完成一個目標，追求另一個高目標，持續發力。 4、1+1=2：通過找到主攻目標后集中全部力量對其進行單爆，其他分目標達到合格，那么最后總目標不僅能實現而且還會超出預期結果，即目標1+目標2+……目標n=總目標。
計劃永遠是計劃，目標也只是一個在人生前方的景望，只有堅持到底，才能取得真正的成功。
加油!
制定目標英語篇二
下面就由小編來為大家帶來制定年度營銷目標計劃，希望這些信息能夠幫助到大家!
企業年度營銷計劃猶如一場戰役的作戰計劃，決定著戰爭的勝負，商場即為戰場，一份科學系統的年度營銷計劃，將指導企業在激烈的市場競爭中，開疆擴土提高市場份額。
然而，目前很多企業在制定年度營銷計劃時常犯有“老板拍腦袋”，目標制定不合理;營銷計劃無落實，喊得兇、抓得松;資源匹配不合理等錯誤，導致企業年度經營目標難以達成。
筆者根據多年對數十家企業咨詢服務的經驗，總結出一份完整、優秀的企業年度營銷計劃制定所應包含的六大體系，即為目標體系、策略體系、組織體系、政策體系、管理體系和預算體系。
1、營銷目標體系
市場目標：市場開發率、產品覆蓋率、市場開發進度等
2、策略體系
3、組織體系
4、政策體系
5、管理體系
6、預算體系
制定年度部門經營預算計劃、季度部門經營預算計劃，根據上述各種計劃預算相應費用，編制預算表。
一個優秀企業之所以能夠獲得成功，必然有其自身的因素與條件。
本文總結了目前一些優秀企業年度營銷計劃制定的共性和規律，將影響企業年度營銷計劃制定的關鍵成功要素總結、歸納為“六性法則"”即為“目標的科學性、策略的合理性、思想的統一性、利益的一致性、過程的可控性，資源的匹配性”。
幫助企業管理者制定系統化的企業年度營銷計劃。
一、目標的科學性
很多企業年度經營目標決策規律是老板拍腦袋、高層拍胸膛、經理拍屁股(走人)。
這種“三拍決策” 在產品同質化和市場透明化的今天，年度經營目標完成的計劃很難如愿。
時值年底，會常聽到一些企業老板喊出諸如明年銷售目標要確保增長30%、力爭增長50%的口號，這只是一種口號，而不是目標，只是企業老板鞭打快牛意識作用下的一廂情愿而已。
口號不 是目標，倡議不是管理，布置不等于完成。
很多民營企業老板拍腦門定目標，目標決策成了老板的一言之堂，僅憑積淀的經驗和知覺本能的判斷來制定企業的年度經營目標，目標的制定缺乏科學的市場調研、分析、預測的研究。
銷售目標的失真，從而直接或間接地影響到公司的資金周轉、生產計劃、材料采購等計劃的制定，以及績效考核體系的運行，致使企業年度經營目標的達成漸行漸遠。
制定年度目標，切忌“拍腦袋”，年度目標的制定，必須建立在對企業的資源和能力做出準確的判斷，對行業的發展、競爭趨勢做出準確預測的基礎之上。
年度目標應具體化、體系化。
應根據行業發展趨勢、業務發展狀況、產品競爭狀況、區域開拓情況、任務期限，按子公司/事業部/業務單元、產品線、市場區域及年度、季度、月度逐級分解，且必須在各個層面上制定具體的量化目標，以便于跟蹤、檢查、評估與調整。
企業根據自身狀況，確定各考核因素的系數，進行綜合考核。
明確達到銷售目標所需的資源(人力、物力、財力)，并對一年內公司資源的變化情況進行預測(替代品的出現、市場規模的增長或萎縮、團隊骨干的離職、融資環境的變化等)，制定應對市場變化的可行性舉措，確保年度銷售目標保質保量的完成。
二、策略的合理性
企業通過調研與分析，制定切實可行的營銷策略和方案，為企業年度經營目標的達成提供策略和方法，是促進年度經營目標得以完成的重要保障。
企業有了可行方案，銷量增長300%也是可行的;如果沒有可行方案，銷量增長1%也可能只是一個愿景。
年度經營目標不能只有指標，沒有措施，不能只有口號，而沒有可供實施的方案。
因此，企業根據目標制定配套的實施策略和方案，才能保障年度經營目標的實現。
策略的合理性，體現在策略的正確性與可行性兩個方面。
策略的正確性要求企業的決策者對所屬行業、市場和企業有全面正確的理解和強有力的掌控能力，保證企業所有員工的思想、行為以正確的方向和速度向一個明確的目標邁進;策略的可行性體現在營銷策略是腳踏實地的、可以落實的、可以發揮效能的，并能夠對可能的風險進行必要的控制。
三、思想的統一性
一個企業年度營銷計劃的實現是有很多有利因素聚集、整合在一起才能達到的，比如管理制度、管理團隊、銷售網絡、品牌形象、廣告推廣等等，這些都是有形的部分，與企業的經營思想建相比，后者則是企業發展的靈魂，是企業的內在部分，企業的內在思想決定了外延部分的走向和結果。
員工思想不一致，步伐不協調，是很多企業導致年度營銷計劃失敗重要因素。
隨著公司再度壯大，怎么加強公司凝聚力，提高執行力，使企業運營更快捷高效，核心問題是公司領導層和執行層的思想是否統一!思想不統一，容易產生分歧;思想不統一，容易造成隔閡;思想不統一，容易發生變異。
思想不統一，容易胡思亂想“百花齊放”。
小到基層員工思想，大到高層管理的思想，必須要有一個統一的思維模式，在思想上統一了，才能在行動上一致。
企業如何實現統一思想，統一哪些思想，摒棄空洞的空號，明確目標呢?首先，召開團隊的領導層會議。
結合企業戰略目標、企業內部資源狀況和外部市場競爭情況，制定年度營銷計劃。
明確年度的經營目標、明確組織架構、明確計劃與預算、明確崗位職責與分工，明確經營策略和績效考核。
其次，召開團隊管理層的會議。
再次針對年度經營計劃進行學習和討論，大家可以發表各自的意見，為年度計劃出謀劃策。
中層管理人員他們是團隊的中流砥柱， 對企業年度計劃的經營思想和領導層必須保持高度的統一，只有這樣才能夠清晰的傳遞到一線作戰的人員，才可以對團隊的銷售策略執行到位和監督到位。
承上啟下的中間力量，保障一線團隊思想統 一，目標的有效達成。
最后，召開啟動大會或年度誓師大會，對企業年度營銷計劃進行學習宣貫，使企業的每一位員工明確企業的戰略目標，企業年度經營目標，自身的崗位職責與任務分工、個人的任務指標、達成目標策略方法和考核要點等。
四、利益的一致性
利益是激發人員達成目標的原動力，合理的利益分配制度讓人工作振奮，而不合理的利益分配制度則使人工作消極。
設計公平、公正、公開、適合本企業利益分配體系，則是企業能否實現年度經營目標的核心與關鍵。
有些企業對銷售的考核過于直接，那就是完成任務。
一個月完不成任務，你就拿不到基本工資，連續兩個月不完成任務，就要亮黃牌警告，第三個月再完不成任務，就要直接走人。
導致銷售人員不愿花精力去培養市場，造成銷售工作出現壓貨，拿錢，走人的惡性循環。
銷售服務斷檔，銷售政策不連續，朝令夕改，出爾反爾，企業信譽下降，致使企業年度銷售目標難以實現。
企業的經營過程，是所有者、管理者與普通員工的三方合作與博弈的過程。
所有者都希望企業獲得跨越式快速增長，傾向于大幅提高年度目標、大幅度提高經營利潤，傾向于降低費用投入比例。
而管理者和員工更加傾向于有一個合理的年度目標、更好的激勵政策，傾向于增加費用投入以實現目標。
所有者傾向于兼顧企業的長期目標，而管理者可能更加注重于實現企業的短期目標。
因此，只有在企業長期戰略與短期目標做到有機結合，只有三方的責任、權利和利益得到充分的體現，才能形成無往而不克的合力，有效地貫徹落實企業戰略與年度計劃。
五、過程的可控性
不管營銷思想多么正確，目標多么合理，行動方案多么可行，如果決策層、管理者沒有將這一整套的方針方法有效地貫徹下去，沒有有效地指導下屬按照企業的統一部署去落實，所有思想、目標、策略、方案都是空中樓閣。
當企業制訂一個年增長80%的銷售任務時，我們一定要確保業務員每天做的工作是為了實現80%的增長目標，做對銷量增長有貢獻的工作。
需要企業加強過程管理和目標管理，狠抓工作落實。
很多沒有完成年度目標的企業，總是聽到業務員為自己找借口，如產品不如競品、價格高、促銷力度小、廣告太少等，經理們往往無言以對。
是因為銷售經理對業務員在市場做什么?業務員是否處于工作狀態?是否在做“對銷量增長有貢獻的工作”一無所知。
銷售經理缺乏對業務員的行為進行有效的過程管理，導致團隊執行力差，沒有領導力的提高也就不會有業績的提高。
營銷管理的重點不在于對銷售結果的評估，而在于計劃實施的過程管理，及時發現銷售過程中的問題并予以解決。
管理層應定期檢查下屬的落實情況，及時發現下屬的行動偏差，督促下屬改進、調整工作方法，完成既定目標。
企業應在每一季度或單元對營銷目標、策略、行動方案的落實情況做出恰當地評估，及時發現行動結果與階段性目標及總目標的距離，及時發現問題，采取彌補措施。
且應密切關注市場發展動態，必要情況下，對目標、策略、方案做出適當調整。
六、資源的匹配性
企業年度營銷計劃根據各業務、各產品、各地區的市場狀況與營銷目標，合理配置企業的人力、財力資源，達到資源配置的有效性。
人力資源，是企業的核心資源，但很多企業中，使人力資源管理工作陷入“計劃趕不上變化”，而且通常會導致出現崗位職責界定不清，人員冗余;人員沒有合理配置，人才浪費;沒有形成人才梯隊，后備人才不足;人員素質不高，缺少發展動力。
而其原因在于人力資源規劃缺乏可行性，制定過程缺乏對公司年度營銷計劃所需人才結構的深入了解。
企業根據年度營銷計劃制定人力資源規劃之前，需要審視企業的戰略、年度營銷計劃、組織結構，梳理崗位等信息，進行工作分析，從而制定符合未來企業發展戰略和本年度營銷計劃開展的人力資源計劃。
在科學的'人力資源規劃方案基礎上，還應進行相應的員工職業生涯規劃和培訓規劃，設計薪酬體系和績效考核體系，為企業年度營銷計劃實施，提供系統的人力資源保障體系。
財力資源是企業系統的組成要素之一，是每個企業不可缺少的經營資源。
企業在進行投入——轉換——產出的生產經營活動中，必須有一股資金流，企業要用資金購置設備，購買材料， 發放工資，支付銷售與管理費用等。
企業年度經營計劃需詳實的按照年度營銷計劃目標制定詳細的費用預算。
企業年度營銷計劃資金配置，需要從嚴從緊控制，但計劃預案內的費用需要盡快給予落實，特殊費用申請辦理，原則應以銷售為龍頭，以銷售為中心，優化財力資源配置，保障年度營銷計劃的順利實施。
企業的一切經營活動都是以年度營銷計劃為導向逐一展開了，投入大量的人力、物力、財力資源促使企業經營目標的實現。
如何根據市場發展、行業政策、競爭對手的情況，制定符合企業的年度營銷計劃呢?企業可以參考“六大體系”和“六性法則"明確自身的優勢與劣勢，取人之長，補己之短。
充分借鑒成功企業的經驗與教訓，快速、健康地推進自身企業的發展。
2016年的工作重點是抓銷售，提高利潤。
將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。
每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績。
針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。
店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。
憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。
二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。
根據公司的實力及2016年度的產品線,公司2016年度銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2004年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。
20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。
新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。
而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。
但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在2016年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。
根據市場具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2016年度的新產品傳播。
此項工作在8月末完成。
在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2016年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。
產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的16年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。
此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。
布置標準嚴格按照公司的統一標準。
(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。
清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。
b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-2016年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
2016年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。
并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2016年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。
對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定liuxue86定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2016年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。
隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。
嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。
根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
制定目標英語篇三
：考研備考學生的最終目標就是希望能夠考入自己理想中的大學，但有好多人不懂得劃分自己的目標，在漫長的備考過程中只為實現自己的最終目標。其實有了大目標就可以有一個個的小目標，每達成一個小目標就是對自己的最好的獎勵，也預示著離大目標又近了一步。下面為大家分享一些考研目標的制定技巧，希望能夠幫助大家。
山本將大目標分解為多個易于達到的小目標，一步步腳踏實地，每前進一步，達到一個小目標，使他體驗了“成功的感覺”，而這種“感覺”將強化了他的自信心，并將推動他發揮穩步發展潛能去達到下一個目標。
其實考研之途也象一場馬拉松，需要你的智慧、耐力、毅力和韌性，用“智慧戰勝對手”是山本奪冠后對記者說的一句話，而智慧即是指善用目標的智慧。
世界潛能大師博恩。崔西曾經說過這樣的話：“成功等于目標，其他都是這句話的注解。”在你想考研之前，最好是找到目標，即要考哪個學校、哪個專業。其實這個問題到了七八月份很多學生都已經解決了，但我有時候遇見正在復習考研的學生，問他們考哪個學校時，他們的回答是“還沒定！”我說怎么到現在都還沒定學校呢？有個學生回答說：看看復習情況，復習得好就報個名校，復習得不好就報的很一般的學校就行。聽后不禁質疑這樣的目標是否能起到推動考研成功的動力作用。
其一，高爾基曾說，一個人追求的目標越高，他的才力就發展得越快，對社會就越有益。你制定“考研”這個籠統的目標，可高可低，這樣就難激發你內在的潛能，難增強自己的自制力，不能控制自己耐住復習的辛苦和寂寞堅持下去，最后很可能只會收獲很少的一把稻谷。如果你報了北大，你可能會為了這個目標付出十二分的努力，即使沒有被取上，但成績不會太差，也許能調劑個很好的學校；但如果你從一開始就不想付出太多的努力，認為三類學校好考，只要稍微復習一下就行了，抱著這種心態進行復習的考生往往連復試線都很難進。這讓我想起了高中班主任經常說的一句話：“求乎其上，得乎其中；求乎其中，得乎其下”，說得就是這個道理。所以如果你覺得你平常的學習不是太差，就不要選擇你認為好考的比較差的學校，設定目標的時候可以比自己平時水平稍微高一點，這樣可以給自己一定的壓力，好激發自身的潛能，努力向前。
其二，籠統模糊的目標相當于沒有目標，目標本身是能給我們美好想象的東西，在頭腦中勾勒出對目標達成后的美好藍圖是對我們最好的激勵，也因此能調動全身的細胞，挖掘豐厚的潛力，去為實現目標而不懈奮斗。你如果特別向往某個學校的某個專業，希望能在那里繼續深造，那么你就會從內心涌出源源不斷的動力，推動著你一步步向目標靠攏；如果你只是為考研而考研，不知道具體考哪個學校，或找不到自己心儀的專業，這樣籠統的目標雖然不至于讓自己很彷徨，但至少會很懈怠，久而久之就失去了信心，等待自己的結果可想而知。這次考研失利的小玲就說自己吃了這樣的虧，她說她在本科的時候就沒有找到自己的興趣所在，要考研了，想換個專業，卻又不知道該往哪個方向發展，想走文學路，又覺得心理學很好，想想也許自己適合搞教育，這樣猶豫到填志愿的前三天才定下目標，向她的文學夢沖刺，可短暫的復習時間帶給她的結果讓她后悔沒有早定下目標，專心投入復習。
因此，目標越明確越具體越好，制定一個適當的復習目標，然后再按目標要求一步一步地實現。避免學習的盲目性，這樣會取得事半功倍的效果，否則，不僅會浪費掉很多寶貴的時間，還會使你對復習本身產生厭煩情緒，影響復習效率和考研成績。
其三，有了大目標就可以有一個個的小目標，每達成一個小目標就是對自己的最好的獎勵，也預示著離大目標又近了一步。心理學研究證明：學習目標可以激發學生的學習動機。當你在一次學習中順利而高效的完成了學習目標時不妨給自己一個小小的獎勵，以便提高學習的效率和動機。你可以在制定學習目標時同樣制定出完成目標后的適當獎勵。例如，讀完一課書便可看一小時的電視，做完一章的作業可以出去散散步、逛街買東西等。一般來說，獎勵的價值須與工作的分量和難度成正比。你必須圓滿地完成所定的學習目標才能獲得獎勵。如果想讓一個獎勵制度更有效，你不妨再制定一個與獎勵程度差不多的處罰條例。例如，如果你不能按學習目標完成學習，就不能看電視或上網玩游戲等等。如果你未能完成學習目標，卻仍以獎勵縱容自己，就會加強這種不按時完成學習計劃的壞習慣。給自己的學習目標帶來負面的影響。
考研馬拉松畢竟不同與長跑馬拉松，它們的區別在于：考研所需時間已定，但路程未定；而馬拉松是路程早已擬好，誰先到誰是冠軍。山本用沿途的醒目標記做為自己的分目標，我們可以以時間為單位制定考研的分目標。
現以心理學專業課為例分析一下分目標的確立。
從九月份開學到考研開始，除去填報志愿、畢業論文開題、實習等因素，最多只有四個月的時間。心理學統考要考普通心理學、發展與教育心理學、實驗心理學、心理統計與測量，工作量還是很大的，不管你是否早已經開始了復習，這最后的四個月能對考研成敗起決定作用，而能否完成這四個月的任務取決于對時間的規劃和實施。
第一個月：完成第一輪復習
心理學專業的考試，重點還是對基礎知識的考察上，前面的單選、多選，還有簡答題，基本上都是考基礎的知識，所以，“勿以善小而不為”，對基礎知識的掌握一定要牢固，這樣就可以在基礎知識的基礎上自由發揮了。
以復習普通心理學為例，談談如何設立具體的小目標：
在這一月之內要全部復習完普心的十四章，并且做系統、詳細的`筆記，那我可以把這十四章分給四個周，每周看三到四章的內容，其實這樣的復習量不小，在具體每天看幾節，就視自己的具體情況而定。如果能超額完成任務，就可以在下一個周稍微放松一下，如果沒有按時完成任務，就可以適當加大復習力度，比如周末再加班加點學習，爭取把這每周的任務完成，最后才能實現完成這個月的目標。
如果你看到眼前的一摞參考書發愁的話，趕快化整為零，把他們分成一個個小目標，各個擊破吧。
第二個月：開始第二輪復習，加深各門課程的理解
在這里涉及到一個進度的問題。因為有的同學會問到底要復習幾輪才可以算復習好？具體要復習幾輪要視具體個人而定，有很多同學可能在暑假之前就已經復習完一遍了，有的同學可能從暑假開始，也有從暑假后開始的，不管從什么時候開始復習，都要有一定的目標和計劃。
第三個月：第三輪復習
注重課程之間橫向和縱向聯系，對仍然不明白的重點問題一定要重點攻克。如果抱著僥幸心理覺得這個題目我不會，一般也不會考，而放棄深入鉆研，往往到最后可能就栽在這上面。考研復習要處理好速度和質量的關系。不要整天就看幾頁書，要保持一定的速度，但要保證自己能夠看懂、吃透，所謂貪多嚼不爛。質量最重要，一定要把知識經過思考變為自己的東西，能用自己的話說出來。
考研要有自己的節奏，確定好自己的各個目標，然后按照目標和計劃一步步進行，沒有必要攀比！不要比參考書看了多少變、題作了多少套，早上起的多早，晚上睡得多晚，或者中午都不午休，拼時間、拼體力。其實這樣很不好，往往沒有效率、沒有質量，最終導致考研的失敗。
第四個月：重點放在綜合題的應用和分析上，可以做一些真題和模擬題，進行一些強化訓練，總結答題技巧。在復習專業課的同時，也不能放松對英語和政治的復習。
在復習期間，時間寬裕的同學可以瀏覽一些心理學的期刊雜志，如《心理學報》、《心理科學》、《心理發展與教育》等，對綜合題的回答有好處。綜合題就要求學生不但要了解這些基本的理論，更要善于分析、比較這些理論之間的相同和不同，他們各自的優勢和不足，并最終要形成自己的觀點，也就是說，綜合題要求學生從一個更為宏觀的角度來看待心理學，掌握心理學的發展脈絡，洞察心理學未來的發展方向，非不是僅僅局限與就是論事。因此就要求大家在牢固掌握基本知識的基礎上綜合分析，加強應用與知識間的聯系。
這四個目標不是孤立和僵硬的，每個人都應該根據自己的實際情況進行靈活的調整，你也可以有更好的確定小目標的方法。但要注意有了目標和計劃后還要定期評估，哪些已經做到了，哪些還沒有做到，為什么沒有做到，如果目標不現實可以適當修改目標，如果個人因素那就需要個人努力彌補了。完成好一個目標，就是對自己的激勵，然后再向下一個目標挺進。
確定分目標看似簡單，也都是大家都明白的道理，卻不是每個人都能認真去做的。事實上做起來很簡單：先確立目標，根據自己的情況把復習分為幾輪進行，每一輪給自己一個目標，并有一個宏觀計劃和詳細步驟。等達成目標后，給自己一個激勵，這樣就會不斷增強成就感，加強自信心，再整裝待發，氣勢昂揚的向下一個目標挺進。
動手做吧，考研路上的同學們！將時間安排好，把每個目標具體列出來，然后各個擊破，你會發現原來時間這么寬裕，考研這么容易。