工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
未做好工作總結篇一
工作是人生中不可或缺的一部分，工作的結果直接關系到個人能力的展現和社會地位的提升。然而，要做好工作并不容易，除了需要具備專業知識和技能外，更需要堅持不懈的努力和持之以恒的精神。在這篇文章中，我將總結自己在工作中的體會和心得，為大家分享我對“堅持做好工作”的理解。
首先，要做好工作，我認為最重要的是明確自己的職責和目標。在工作中，我們往往需要承擔多個角色和任務，因此，清楚地了解自己的職責是必不可少的。只有明確了職責，我們才能有針對性地規劃工作內容和安排工作順序，從而提高工作效率。同時，我們也需要設定明確的工作目標，將大的目標分解為小的任務，并逐一完成。只有這樣，我們才能一步步實現工作目標，不斷取得成就感。
其次，為了做好工作，我們需要保持積極的工作態度。無論是遇到困難還是挫折，我們都不能輕易放棄，而是要以積極的心態去面對和解決。當我們面臨挑戰時，我們要相信自己的能力，并找到解決問題的方法。同時，我們也要學會從失敗中吸取教訓，不斷改進自己的工作方法和技巧。只有擁有積極的工作態度，我們才能克服困難，追求卓越。
第三，為了做好工作，我們需要持續學習和不斷提升自己的能力。隨著時代的發展，各行各業都在不斷變化和發展，因此，我們必須與時俱進，保持工作技能和知識的更新。我們可以通過參加培訓班、閱讀相關書籍和與同事交流等方式來不斷學習。同時，我們也要積極尋找機會和挑戰自己，提升自己的能力。只有不斷學習和提升自己，我們才能適應工作的變化，取得更好的成績。
第四，為了做好工作，我們需要善于溝通和合作。在工作中，我們往往需要與他人進行合作和交流，因此，良好的溝通與合作能力是必不可少的。我們要學會傾聽他人的意見和建議，與他人進行有效地溝通，共同解決問題。同時，我們也要善于與他人協作，互相支持和幫助。只有良好的溝通和合作，我們才能形成一個團隊，發揮各自的優勢，共同達成工作目標。
最后，要做好工作，我們需要保持高效的工作習慣。高效的工作習慣包括合理的工作安排、規律的作息時間和良好的時間管理。我們要學會合理分配工作時間，根據重要性和緊急性來安排工作的序列。同時，我們也要保持規律的作息時間，養成良好的作息習慣，從而保持精力和效率的充沛。另外，我們還要學會合理管理時間，避免被瑣事耽誤了工作的進度。只有保持高效的工作習慣，我們才能更好地完成工作任務，提高工作效率。
通過總結工作體會和心得，我們可以得出一個結論：要做好工作，我們需要明確職責和目標，保持積極的工作態度，持續學習和不斷提升自己的能力，善于溝通和合作，保持高效的工作習慣。只有堅持做好工作，我們才能取得更好的成績，實現個人和職業的進步。因此，讓我們激發內心的動力，堅持不懈地做好工作，追求卓越的夢想。
未做好工作總結篇二
我叫____，男，19__年_月生于山東省臨沂市費縣朱田鎮，漢族。20__年_月考入濟南大學法學院法學專業學習，20__年_月畢業，大學本科學歷。為了能更好的走向工作崗位，讓組織對我有更深的了解，現對自己以往的思想、工作、學習和生活情況做如下總結。
一、思想方面長期以來，我思想上積極上進，時時處處嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏。通過馬克思主義哲學等課程的學習，我樹立了全心全意為人民服務的人生觀，堅決抵制了各種錯誤人生觀的侵蝕，反對拜金主義，享樂主義和個人主義。堅持認真學習黨的基本路線方針政策，用馬克思主義思想武裝自己，加強自己的理論修養，堅定共產主義理想和社會主義信念，擁護中國共產黨的領導，認真學習黨的一系列方針、政策，認真貫徹落實科學發展觀，并能理論聯系實際，在工作中加以應用。
二、工作方面大學期間，我曾擔任班級生活委員，本著全心全意為同學服務的原則，積極配合老師做好學生工作，得到了老師和同學們認可，被評為“優秀學生干部”。畢業前夕，我積極響應團中央“到西部去，到基礎去，到祖國和人民最需要的地方去”的號召，報名參加了西部計劃，到服務單位之后，我聽從安排、服從指揮。作為年輕人，我充分發揮自己的優勢，按照“會干、苦干、善干”的要求，秉承“奉獻、友愛、互助”的志愿精神，全身心地投入到工作中。在日常工作中，無論是領導安排的事情還是群眾反映的情況，我都竭盡全力做到，讓領導放心、讓群眾滿意。對領導交辦的事項，認真對待，及時辦理，不推卸、不拖延、不誤事、不敷衍;對群眾要辦的事情，耐心、認真、盡職、盡責;對任何人的批評意見都虛心聽取、認真反思、有則改之無則加勉。較好地完成了各項工作，得到了領導和同事的認可。
三、學習方面在校期間，我時刻將學習作為我的第一要務。經過四年系統的法學理論知識的學習，我已具備扎實的專業知識，并于20__年通過了國家司法考試。課余時間，我積極參加學校組織的社會實踐活動，認真完成了專業學習和實習安排，使自己能夠理論與實踐相結合，學以致用，在實習過程中提高了我發現問題、分析問題、解決問題的能力，提高了我綜合運用知識的能力。對于學習，在以后的工作中，我將始終堅持全面學習、創新學習、終身學習的理念，因為只有這樣才能使自己的知識水平得到不斷的提高，才能做好本職工作，更好的完成各項任務。
四、生活方面在生活上，我嚴格要求自己，與同學、朋友和諧相處，尊敬領導和長輩。多年來，我一直堅持自我檢查和自我反省，生活上勤儉節約，不亂花一分錢。在學校和家庭，我總是友好待人，從不和同學朋友及家人爭吵打架。當同學在生活和學習上有困難的時候，我也總是盡自己的努力去幫助他們。對于領導和長輩，我都十分敬重和尊重，因為他們傳授了我知識并在我成長的歷程中給了我指導和幫助。
總結自己多年來的工作、學習和生活情況，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如，實踐經驗缺乏等，這就需要在今后的工作中不斷加強學習，通過向領導和同事就教等方式不斷改正自己的缺點，提高自己的各項能力。
在今后的工作和生活中，我會堅持對專業知識的學習，不斷提高自己的業務素質;同時我會妥善處理好各種人際關系，為工作營造和諧有利的環境;在工作中團結協作，與領導同事保持良好的人際關系，形成和諧的工作環境，為各項工作的順利開展創造有利條件;在生活中，正確處理各種問題和矛盾，始終堅持原則性和靈活性的統一，為工作創造良好環境。總之，我會力爭做好工作、生活的每一個細節，出色地完成各項任務，爭取早日成為一名政治強，業務精，思想硬的合格公務員。
我叫_，男，于_年_月出生于_省_市，漢族。_年_月考入_大學_學院_專業學習，_年_月畢業，學制四年，大學本科學歷，_職稱、中共黨員。畢業至今先后在_公司擔任_等職務。
20__年10月，_系統(單位)面向全社會提供了一個公開、公正、公平的崗位公開招錄公務員機會，本人有幸以優異的成績成為_系統(單位)擬錄用人員，現在我即將開始人生的另一段旅程，并逐步完成從企業到機關公務員的這種環境和角色的雙重轉變和適應。為了能更好的走向工作崗位，讓領導對我有更深的了解，現對自己以往的工作、思想、生活情況做如下小結。
一、工作方面
參加工作以來，我本著團結同志、顧全大局、作風嚴謹、虛心好學、積極向上的原則，充分發揮自己不怕麻煩，不怕吃苦、虛心請教、主動學習、自我摸索和實踐相結合自身優勢，在較短時間內便熟悉了本崗工作，明確了工作的程序和方向，提高了工作能力，在具體的工作中能形成一個較為清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。工作質量成績、效益和貢獻普遍得到了領導和同事的好評。基本做到了事前有計劃、事中有實施、事后又總結，有輕重主次地完成了領導及組織交辦的各項工作，達到預期的效果，同時我在工作中學習了很多知識，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為聯發及開發區的工作做出了自己應有的貢獻。
二、思想政治方面
長期以來，我思想上積極要求上進，行動上時刻以優秀共產黨員模范標兵為指引，時時處處嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏。在日常的工作、學習和生活中，能夠認真貫執行徹黨的基本路線方針政策，主動通過報紙、雜志、書籍、網絡等積極學習政治理論，并積極投入到具體實踐當中。工作以來，先后被評為公司優秀文明員工、優秀共產黨員，20__年7月光榮地被評為系統優秀共產黨員。
三、生活方面
在生活上，我嚴格要求自己，友好同事，尊敬領導和長輩。多年來，我一直堅持自我檢查和自我反省，生活上勤儉節約，不亂花一分錢。在單位和家庭，我總是友好對人，從不和同事及家人爭吵打架。當同事在生活和學習上有困難的時候，我也總是盡自己的努力去幫助他們。對于領導和長輩，我一向十分敬重，因為他們傳授了我知識并在我成長的歷程中給了我指導和幫助。
總結自己多年來的工作、學習、生活情況，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，在新的工作崗位上，我一定要繼續加強學習，嚴格要求自己，在實踐中不斷提高自己的工作能力、應變能力、人際交往溝通能力等，力爭做一名合格的機關工作人員，為_系統(單位)的事業發展和壯大做出自己應有的貢獻。
未做好工作總結篇三
工作是人們生活的一部分，而做好工作則是每個人都應盡責的一種態度。在這個飛速發展的時代，我們不僅需要掌握專業知識，還要具備高效的工作能力和堅持做好工作的積極心態。本文將就堅持做好工作總結心得體會，與大家分享個人的思考和成長。
第二段：努力提高自己的能力
做好工作首先需要不斷提高自己的能力水平。只有具備了足夠的專業知識和技能，才能在工作中做到自信從容。這需要我們不斷學習，提升自己的綜合素質。在我個人的工作中，我經常參加各類培訓班和學習交流會，不僅增加了我對崗位的了解，還學到了很多實用的工作技巧。同時，通過主動請教、積極參與項目等方式，我不斷鍛煉自己的能力，并將學到的知識融入到實際工作中。
第三段：保持積極的態度
堅持做好工作需要保持積極的態度。工作中難免會遇到各種困難和挫折，但關鍵在于我們如何應對和面對。在我個人的經驗中，我發現積極的態度能夠幫助我更好地應對工作中的挑戰。我始終相信堅持就是勝利，無論面對多么困難的任務，我都會積極主動地去解決。這樣的態度不僅能夠提高工作效率，還能夠影響身邊的同事，共同創造良好的工作氛圍。
第四段：注重團隊合作
在工作中，團隊合作是至關重要的。只有與團隊成員緊密合作，才能更好地完成工作任務。在我個人的工作中，我注重與同事之間的良好溝通和合作。我會傾聽他們的建議，尊重他們的意見，并根據團隊的實際情況制定合理的工作計劃。同時，也會盡量幫助和支持團隊中的其他成員，共同協作，以達到最終的工作目標。通過團隊合作，我們能夠互相學習，共同進步，為公司和團隊的發展貢獻力量。
第五段：總結與展望
通過長時間的工作實踐和思考，我深刻認識到堅持做好工作的重要性。只有不斷提高自己的能力，保持積極的態度，注重團隊合作，才能在工作中有更好的表現。然而，工作總結并不僅僅是對自己的觀察和思考，更是對未來的展望和計劃。因此，我將繼續努力學習，不斷提升自己的能力，并積極投入到團隊中，為實現公司的發展目標貢獻力量。我相信，只要堅持做好工作，并持之以恒，未來的成功就會離我們越來越近。
總結：通過不斷提高自己的能力，保持積極的態度，注重團隊合作，我們才能做好工作，并取得更好的成績。作為一個職場人士，我們應該時刻保持對工作的熱情和追求卓越的心態，這樣才能不斷提升自己的能力和價值，實現工作的自我價值和生活的幸福感。堅持做好工作是一種態度，一種追求，也是對自己和他人的一種尊重。相信每一個堅持做好工作的人都能在職場中取得成功，為公司和團隊帶來更大的價值。
未做好工作總結篇四
20__年，在局黨委和青島市交通稽查支隊的正確領導下，即墨市交通行政執法稽查大隊全體同志在深入學習和實踐_同志“三個代表”重要思想和xx屆三中、四中全會精神的基礎上，繼續發揚稽查大隊特別能吃苦、特別能戰斗的優良工作作風，緊緊圍繞為交通中心工作服務、為交通行業管理服務、為人民群眾服務的工作思路，扎實有效地開展了全年交通稽查工作。全年共檢查車輛16萬余輛次，查處違章車輛2萬余輛次，補罰費款750余萬元，出色地完成了局黨委交給的各項工作任務。
一、統一思想，靈活機動，加大對公路規費地檢查力度。
今年年初，按照局黨委的指示精神，稽查大隊召開中隊長專題會議，共同探討新形勢下如何才能把今年的公路規費征收任務促上去，保證國家公路建設資金應征不漏，全體同志最后達成共識：一要從工作時間和方式方法入手加大日常檢查力度，二要和各交管所聯手，加大源泉管理力度。日常檢查方面，首先要求各中隊檢查方式不要一成不變，要根據轄區違章車輛運行特點及時調整方地式方法;其次是要保證路檢路查時間，保證路檢路查質量，避免無用功，克服“半日制”現象;再次，要求各中隊嚴格按照大隊統一違章處罰標準執行，嚴禁降低處罰標準和私自放車，使偷逃公路規費的違章業戶難逃人情關、法律關，增強主動繳費意識;源泉管理方面，要求交管所每月向大隊報送欠費車輛登記表，大隊根據登記內容以及欠費車輛運行規律、運行時間，安排中隊協助催費、重點打擊。由于信息反饋及時，措施得力，全系統上下形成合力，全年共協助各交管所催收規費90余萬元，蹲點守候查扣欠費大戶車輛536輛。截止現在，稽查大隊公路規費征稽達236萬元，有效推動全局公路規費征收再上新臺階。
二、聯合執法，分工協作，集中整治運輸市場經營秩序。
針對我市運輸市場運力過剩，非法營運現象嚴重，不正當競爭加劇的現狀，我們在市委、市政府和局黨委的正確領導和指揮下，于今年4月份由市政府牽頭，成立由交通、公安_、_、殘聯等部門參與聯合執法的整頓道路交通和運輸市場秩序領導小組辦公室，加大了對運輸市場的綜合治理整頓，對全市在運的146輛殘疾人機動三輪車全部由市財政補償回收，退出了客運出租經營市場，對非法參運的其他機動三輪車、黑車、二輪摩托車、進行了重點打擊。據不完全統計，集中整治活動期間，共查扣非法參運的殘疾人三輪車40余輛次、黑車、二輪摩托車、機動三輪車共計500余輛次，通過整治和建立有效的長效機制，不安全因素和隱患得到控制，運輸市場經營環境得到凈化，運輸市場經營秩序明顯好轉，得到運輸業戶的普遍好評和社會各界的贊揚。
學生班車作為中小學幼兒園及少年兒童安全管理專項整治活動的一部分，交通局一直長抓不懈。10月下旬以來，根據市委、市政府的統一部署和局黨委的指示精神，為加強中小學幼兒園安全管理，稽查大隊一方面和教體局、安檢局聯合檢查，集中整治，另一方面與各中隊簽訂責任書，要求各中隊每周至少安排一天時間檢查轄區的學生班車。經過這一階段的專項整治和日常檢查，即墨市范圍內違章經營的學生班車已明顯減少，校園外部環境明顯改善，受到了上級領導和社會各界的一致肯定。
三、針對重點，關注熱點，切實抓好超限、超員車輛監督檢查。
即墨大隊是全省超限檢查縣級大隊試點單位，從事超限運輸檢查一直是我們大隊的常規工作，今年，按照交通部等七部委的文件精神和局黨委的統一部署，我市超限超載檢查工作自20__年6月20日全面重新啟動。工作前夕，我們利用一個上午的時間，組織同志們充分學習、認識國家七部委文件指示精神，掌握最新超限運輸檢查和處罰標準。今年，即墨稽查大隊先后組織了超限運輸檢查72次，采取固定檢查與流動巡查相結合的方式，每次出動執法人員20余人，執法車輛6輛，以檢查運載沙、石等建筑材料車輛為主，堅持卸載和處罰相結合的原則，堅決杜絕目測和只處罰不卸載的行為，超限運輸檢查取得階段性勝利，為今后兩年鞏固階段打下良好基礎。各檢查點克服困難，嚴查嚴糾，做到不放過一輛超限車輛駛出、駛入即墨。據統計，全年共查扣超限運輸車輛962輛次，卸載7500余噸，行政處罰40余萬元。
客運班車作為交通管理的一個重要部分，各級領導都非常重視。針對“五·一”、“十·一”客運班車超員嚴重的情況，按照局黨委的指示精神，稽查大隊一方面協助運管處參與站場管理，保證客運班車始發站不超員，客滿即走;另一方面加強動態管理，把九個中隊分派到轄區各條客運班線，采取定點檢查和巡查相結合的方式，嚴查違章，堅決分流，不允許將安全隱患留在車輛運行中。今年“五一”、“十一”兩個黃金周，稽查大隊全體隊員犧牲了自己的休息日，累計加班加點達600余工作日，累計查處超員車輛77輛次，分流旅客539人次，罰款2萬余元。
四、建章立制，齊抓共管，精神文明建設取得豐碩成果。
20__年，我們根據局黨委和上級有關部門下發的規范化建設標準，有針對性的對原有的稽查管理規范、崗位責任制考核標準等規章制度進行了修改、充實，重新制訂出臺了《交通行政執法稽查大隊工作規范》、《交通稽查大隊內部管理規定》《大隊禁酒令》、《稽查大隊車輛管理規定》等一系列制度規范，并分工負責，責任到人。大隊按照考核標準隨時對各中隊進行跟蹤考核，檢查制度落實情況，并將考核得分作為年底評優的重要依據。在加強日常管理的同時，我們還著重加強同志們的行為管理，以鐵的紀律規范約束同志們的執法執收行為。面對越來越來惡劣的執法環境，同志們不但是加班加點毫無怨言，更有甚者還要忍受來自不法業戶的人身攻擊、辱罵和傷害。專項整治期間，我們大隊孫仕強、馬兆剛等同志都不同程度的遭受暴力抗法的違章業戶的辱罵、毆打，標識符都被撕破，張宗舉在查處非法出租時，被不法業戶追打，連執法編號都被強行搶走，七中隊房錫提等在例行檢查時，遭違章業戶惡意煽動不明_的群眾圍攻，時間長達10多小時，但我們的同志在誤解和屈辱的重壓下，始終罵不還口、打不還手，仍然以飽滿的工作熱情、積極的工作態度站立在稽查崗位上，體現了他們忍辱負重、大局至上的高風亮節，受到社會各界和市政府以及局黨委的一致贊揚和肯定。為發揚中華民族扶危濟貧的優良傳統，倡揚民族精神，大隊多次組織隊員向貧困地區捐款捐物，并安排各中隊分別與駐地中小學生結成幫扶對子，幫助他們重返校園，完成學業，以稽查真情回報社會。
五、全年工作經驗和今后工作努力的方向
20__年雖然取得了較好的成績，但也存在一定的差距和不足，通過查找、總結，總結出了今年的工作經驗：一是繼續抓隊伍建設不放松，實踐證明，在今年的幾次大的活動當中，我們之所以能夠取得顯著成績，于我們的隊伍管理是分不開的，大多數同志都能加強自我約束能力，大是大非面前能分得清，不急不躁，能吃苦耐勞、能忍辱負重;二是深入學習不放松，通過形式多樣的方式方法，比如說集體培訓、案件討論制度、執法文書展評、以老帶新、執法文書審核審批制度都在不自覺的情況下帶領同志們學習業務知識，我們認為，即使正常的行政復議、行政訴訟也是我們身臨其境的大好學習機會，可以找出我們平時不注意的一些小的不足和差距，比較死學書本會收到事半功倍的效果;三是利用聯合執法的形式解決我們自己無能為力的工作，通過近幾年的趨勢看，執法環境日益惡劣，一些大型的政府行為的執法光靠我們是無法圓滿完成的，應該大范圍的擴大執法范圍，將其他部門也聯合進來，形成行政執法的合力，形成有利的重拳，打擊不留余地，并且建立長效機制，鞏固成果，防止反彈，形成多部門“抓重點、重點抓，抓反復、反復抓”;四是及時做好宣傳報道工作，大的事態、新的社會動向、新的政策理論都應該及時報道，震懾違章業戶的不法經營和不法之徒的暴力抗法，為我們營造良好的工作、執法環境;五是堅持了良好的信訪接待制度，今年下半年，大隊抽調了兩名工作經驗豐富、業務能力比較強的老同志成立了稽查大隊信訪接待室，將各種矛盾解決在萌芽之中，使矛盾下移，將不穩定因素解決在基層，相互交流，互相理解，有利于全局穩定、社會穩定。
總結出了成績和經驗教訓，20__年，我們決心在局黨委和市支隊的正確領導下，以“三個代表”重要思想作為交通稽查工作的行動指南，腳踏實地，堅持規范執法，嚴格執法，文明執法，積極提高服務水平，以精神文明建設為總抓手，以創建全省乃至全國稽查系統文明子行業為目標，全面推進我市交通稽查工作上新臺階、上新水平。
未做好工作總結篇五
在上一年的工作和生活中，獲得了一生受用的寶貴財富“思考力”，我開始了為一生去思考去規劃，在我看來這就是____年最大的成就。
____年，____武裝了思維，強化了對自己和對社會的認知。初步確定了生涯規劃，有了明確的生命導向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同時也建立了自信。
在公司這段時間，在工作中不斷修練自己，我學習到思維是可控的，無論別人的還是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了轉變。從疲憊的強制性的“思緒”到隨心的使用“思考”去發現問題，解決問題。正視生活中的問題就是正視生命的提問。所以我更熱愛生活享受生命。
這幾個月，我還明確了要以“身體健康，家庭和睦，修增智慧，和諧共贏”為生命導向。然而在來公司之前我一直都以賺錢回家給爹媽長臉為人生最大的目標。在人生態度上更又上升了一個格局。
我還深刻認識到一定要與身邊有前途的有志之士結盟，身邊的同事朋友就是我未來最好的社會資源，有前途的朋友遠比有錢的朋友更重要。真正能成就我的正是他們。我可以不優秀，只要我的朋友每個人在共同成長的道路上都比我更優秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，組織成鋼筋鐵網無懈可擊。
這些是我在____收獲到的智慧。
____年9月21日有幸能加入居眾裝飾，追隨嚴主管至今。____是我接觸到最適合發展的一家工作單位。這幾個月來，業績雖然并不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處，合作并進。學到了業務拓展技能，運用各種渠道。也相應的進行了實踐。也對居眾裝飾的文化，使命有了深刻的共鳴。對家裝行業有了初步的認識。
介入居眾是我第一次進行完全業務性工作，相比較銷售型業務工作居眾更適合我。因為我的優勢在于團隊組建和操作中的協調統一，還有人脈拓展以及對心態的把握帶動。所以，我更適合生存在團隊之中。我們的“扒皮會”已經讓部分同事和我個人有所進步了。
現在的成績遠不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。現在也有若干樓盤正在溝通中，期待可以更深一步的交流合作。創造更多的業績。
在業務上，電話營銷是我的弱勢，很多客戶都是因為專業知識和語言溝通不到位而在電話里流失掉。語言是我需要加強的地方。在面對客戶的拒絕時我的心態會受到影響，這也是要加強的地方。
在團隊中，我還要繼續改正的毛病還有很多，比如經常打斷別人的談話不顧及別人的感受，過于霸氣外露容易起沖突，過度表現自我不謙虛等等。
對這個行業到現在也是認識初淺，還有很多需要去學習的方。在電話溝通中讓雙方都有所收獲才是最佳的狀態。針對市場上的工藝，做法，居眾本公司的工藝，產品了解還遠遠不夠。這些需要去學習。
公司的制度，運作，文化，都非常適合我們。公正，公開，公平。每個人都有機會，只要勇于把握。
未做好工作總結篇六
20_年是公司重要的戰略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強面對市場競爭
不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20_年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化;
2、日常工作表格化;
3、檢查工作規律化;
4、銷售指標細分化;
5、晨會、培訓例會化;
6、服務指標進考核對。
對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。
二、追蹤對手動態加強自身競爭實力
對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。
三、注重團隊建設
公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。20_年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
未做好工作總結篇七
一、依法履職盡責，審計工作成效突出。
按照__縣審計局20_年審計項目計劃，上半年我局共完成審計項目39個,其中：11個部門預算執行項目，16個財政財務收支項目，5個經濟責任審計項目，查出違規金額468.03萬元，上繳財政資金1萬元;完成政府投資審計項目7個，核減造價203.45萬元，核減率為13.5%。審計工作在嚴肅財經法紀、推進依法行政、維護群眾利益、促進廉政建設等方面發揮了積極作用，有力地保障了經濟社會健康較快地發展。
(一)加強中央和省市重大決策部署貫徹落實情況審計，促進政令暢通。圍繞促進穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險政策落實，派出審計組對各相關單位開展穩增長促改革調結、惠民生防風險政策措施落實情況跟蹤審計，積極提出審計建議，促進健全制度，強化管理，推動政策落地生根和不斷完善。上半年分別向市局作了第一季度、第二季度穩增長促改革調結、惠民生防風險政策措施落實情況跟蹤審計情況報告。
(二)加強財政管理和預算執行情況審計，促進深化財稅體制改革。
分別開展了11個縣直部門20_年度部門預算執行、16個財政財務收支項目。在預算執行審計方面，重點審計了部門預算編制的真實性、財政部門追加支出資金性質及流向、“三公經費”、會議費、公共機構節能減排等費用支出，揭示支出管理上的薄弱環節，規范預算收支管理，維護財經紀律嚴肅性，促進提高財政管理水平。
(三)加強經濟責任審計，注重審計成果運用。我局認真貫徹落實中央兩辦《黨政主要領導干部和國有企業領導人員經濟責任審計規定》，不斷深化經濟責任審計，重點關注領導干部貫徹落實法律法規和宏觀經濟政策情況、重大經濟決策情況、履行國有資產管理職責及廉潔自律情況等，促進了領導干部守法守紀、守規盡責。上半年，我局先后對__工業園區化工產業區、__工業園區石鎮產業區、森林病蟲害防治站主要負責同志和上坊鄉原黨委書記、汪家鄉原黨委書記進行了經濟責任審計，共查出被審計對象任職期間單位違紀違規金額54萬元,針對被審計單位財政財務收支及資產管理方面存在的問題和薄弱環節提出了整改意見和建議8條，上報審計結果報告5篇。
(四)加強固定資產投資審計，促進規范運作。我局以規范建設行為、節約政府投資、提高投資績效為目標，加強對基礎設施等方面重大投資項目的審計監督。截止6月底，共完成政府投資項目預決算審計7個，共出具工程預決算審計報告7份。項目總送審資金1501.54萬元，審定金額1298.09萬元，共核減造價203.45萬元，核減率為13.5%。通過審計對其中因虛增數量、高套定額、核算錯誤等問題造成的虛增工程造價部分予以核減，從而節約了基建投入，節省了財政資金。
二、積極參加和配合上級審計機關完成各項審計任務
上半年，根據市審計局統一安排，我局抽調了1名審計人員參加了上饒市教育局黨政主要領導干部離任經濟責任審計;抽派了1名審計人員配合市審計組對婺源縣縣委書記、縣長開展了任職期間經濟責任審計。
三、扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動
我局緊緊圍繞“為民、務實、清廉”主題，按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”總要求，按階段扎實推進教育實踐活動深入開展，取得了預期效果。在整改落實環節，我局制定了“兩方案一計劃”，按照牽頭領導、牽頭股室層層落實責任，21項整改任務、9項專項整治、15項制度建設計劃都已完成，班子成員都及時跟新完善了個人整改清單，切實完成整改落實“最后一公里”。
四、加強自身建設，打造過硬審計團隊
(一)抓好領導班子建設和隊伍建設，努力構建團結、創新、奮進的領導集體。一是加強學習，領導班子除了學好政治理論學習外，還把加強黨性鍛煉，提高領導班子的執政水平作為班子建設的重要議程來抓;二是加強思想交流和溝通，搞好團結。班子成員自覺維護團結，經常主動溝通與交流、相互理解和支持。三是充分利用每一位領導干部的專長，調動各自工作的積極性，同心同德干事業。
(二)抓好全體職工的學習培訓，全面提升整體素質。一是學習方法靈活多樣。充分利用外出審計、省市學習培訓等載體，采用集中學習與自學相結合、自學與培訓相結合，業余學習與集中學習相結合的方法，收到了較好的學習效果。二是學習內容豐富多彩。學政治理論知識，使干部職工進一步解放思想，堅持與時俱進，不斷提高政策理論水平和思想政治素質;學習審計新業務知識，促使大家鉆研業務，努力提高審計水平和審計質量，增強開拓創新能力;學法律法規知識，組織干部職工學習法律知識，增強了干部職工的法制觀念，提高依法行政、依法審計的水平。
(三)抓好業務建設，提高審計質量和水平。一是進一步嚴格審計程序，如：加強審前調查，提出時限要求等，以確保審計的質量。二是創新管理方法，加強重點環節審計質量控制。由個案審計逐步走向個案與專項審計調查并存，充分利用ao與oa兩大系統，提升審計質量和工作效率。三是強化審計整改，確保審計成果有效落實。進一步加強審計回訪、審計建議的落實反饋以及審計整改情況的跟蹤報告，對審計成果進行深加工、精加工，提升審計成果利用層次;對審計查出的問題及時梳理、深入研究，綜合分析、切實整改，堵塞管理漏洞、健全管理體制，不斷提高政府行政效能和服務水平。
(四)抓好黨風廉政建設，確保廉潔審計。一是認真抓好黨風廉政建設工作的組織領導。年初，召開機關黨風廉政建設工作會議，總結20_年廉政建設工作，研究部署20_年工作。二是簽訂責任狀，抓好黨風廉政建設責任制的落實，層層抓落實。三是組織全體黨員干部認真學習有關黨紀條規。四是實行審計紀律公示制和回訪制，從嚴管理審計隊伍，確保廉潔從審。
(五)扎實推進機關效能建設。一是堅持制度建設，強化制度建設，修訂完善上下班簽到制度、請銷假制度等制度，狠抓機關作風。二是審計效率建設，根據績效管理要求，實行“審計項目辦結制”，從發審計通知到下達審計決定，一環扣一環，均有時間限制，保證了審計任務按時完成。
此外，我局還根據縣委、縣政府的要求，認真抓好掛鄉扶貧、新農村建設和婦聯、工會工作，緊密結合黨的群眾路線教育實踐活動，局班子經常到掛鉤單位了解情況，走訪困難黨員和群眾，幫助解決實際問題，發揮了較好的促進作用。
未做好工作總結篇八
上半年以來，我局全面貫徹落實會議精神、思想，緊緊圍繞市委市政府中心工作，聚焦聚力經濟高質量發展，以供給側結構性改革為主線，以促進制造業創新發展為主題，以提質增效為中心，以智能制造為主攻方向，堅持市場主導和政府引導，集聚政策要素資源，聯動推進“互聯網+”、“機器人+”、“大數據+”在制造業中融合發展，不斷加快傳統制造業改造提升和新動能培育，保持工業經濟穩中有升。1-5月，我市規上工業產值累計完成321.1億元，同比增長14.1%;規上工業增加值累計完成63.9億元，同比增長8.5%。
一、上半年工作成效
(一)加快經濟高質量增長
1.緊抓高質量發展指標。緊盯高質量發展關鍵指標，推動我市經濟高速增長向高質量發展轉變。1-5月，我市高新技術產業增加值累計完成35.79億元，同比增長_.7%，占規上工業增加值比重56%，較20_年提高了14個百分點;信息經濟核心產業制造業增加值累計完成7.31億，同比增速20.2%;戰新產業增加值累計完成_.42億元，同比增速為7.1%，占規上工業增加值比重為30%;新產品產值產值累計完成70.78億元，同比增長21%;單位工業增加值能耗下降率(1-4月)為9.5%。
2.緊抓工業性投資。梳理全市工業性投資項目，建立完善工業投資項目庫，做好項目立項、入庫、月度投資情況跟蹤服務，促進工業項目應統盡統。根據全市未開工項目、在建項目、技改項目等投資情況，初步將我市今年工業性投資任務分解落實到經濟開發區和20個鎮街。組織鎮街經貿服務中心、重點骨干企業，進行投資內容、投資范圍、申報程序等業務培訓和政策宣教。上半年，完成工業性投資工業投資24.86億元，同比增長48.3%。
3.緊抓工業項目推進。落實工業供地項目門檻把關和雙合同管理，1-6月份，全市完成工業用地摘牌_宗，出讓面積875.3畝，出讓金額277_萬元，畝均價格31.66萬元，完成工業工業用地競買人申請審核23個，簽訂工業產業項目管理合同_個。推進工業重點項目建設，列入我市20_年工業重點建設項目庫項目_0個用地面積4248.62畝，其中往年供地未開工和今年新供地項目59個用地面積_40.71畝，往年已開工未竣工項目61個用地面積2307.91畝。1-6月份，已完成工業項目開工(包括樁基施工)40個用地面積946.31畝、竣工_個用地面積_4.37畝;列入溫州計劃投資額5000萬元以上重點工業項目新開工(入庫)6個，在庫重點工業項目完成投資_.07億元，完成率為23.6%。
(二)加快企業高質量發展
1.加快“機器換人”技改步伐。充分發揮省財政專項激勵資金的作用，不斷完善“機器換人”技術改造優惠政策，加大扶持成套自動化、智能工廠、智能化生產線、智能裝備等重大項目實施。上半年，全市工業技術改造在建項目有449項，計劃固定資產投資54.4億元，其中20_年新增技改項目76項。上半年，完成工業技改投資_.72億元，同比增長_.5%。積極組織企業申報20_年浙江省“四個百項”重點技術改造示范項目，瑞立集團的年產2萬套電控智能懸架系統智能制造項目等7個項目被列入省“四個百項”重點技術改造示范項目，創下歷年新高。全力做好機器換人”技改項目補助審核，申報20_年度專項資金補助的技改項目1_項、申報“機器換人”項目28項。目前，已完成全部企業的現場審核，正進行項目財政復核和申報企業征信工作，預計8月份兌現“機器換人”技改補助7500萬元左右，將繼續創新高。
2.加快“兩化”深度融合。不斷加強信息化政策扶持力度，出臺《信息經濟三年行動計劃》、《瑞安市促進信息化發展扶持政策》，加大對信息化公共服務平臺建設、軟件和信息服務業扶持、“兩化融合”示范試點企業獎勵等。深入開展省級兩化融合示范區，組織華峰集團有限公司、環球濾清器申報20_年制造業與互聯網融合示范試點項目(企業)，目前環球濾清器項目已進入公示階段;組織我市企業赴溫州參加兩化融合貫標培訓會，嘉利特、力諾已申報20_年兩化融合管理體系貫標試點企業。制定《瑞安市20_年“企業上云”行動計劃》，借助企u專家云平臺載體，不斷加快企業上云。召開軟件產品退稅政策座談會，參加企業800多家，已有軟件產品退稅企業備案_個，新增軟件著作權_個。
3.加快企業技術創新。深入實施創新驅動發展戰略，支持引導企業加大新產品、新技術、新裝備開發力度，促進產品電子化、智能化。1-5月，新產品產值產值累計完成70.78億元，同比增長21%。上半年，通過在線申報省級新產品項目98項，已立項46項;組織浙江勝華波電器股份有限公司等5家企業申報國家第三批制造業單項冠軍企業和單項冠軍產品;瑞立集團瑞安汽車零部件有限公司開發的新能源汽車電控制動系統綜合新模式示范項目被評為工信部20_年國家智能制造綜合新模式應用項目，目前正在公示階段。全面啟動項目(載體)征集工作，目前，共征集我市預申報國家企業技術中心1個、首臺(套)產品為_個、智能制造項目5個、溫州市企業技術中心4個，下半年我局將通過篩選積極向上爭取項目入選。
(三)加快企業高質量培育
1.加大龍頭企業培育。依據“瑞安市領軍工業企業和高成長型工業企業評選辦法”，經過對統計、國稅、地稅等多部門提供的相關數據核算評分，評選出我市20_年度領軍型工業企業50家，高成長型工業企業67家。精準篩選出5000千萬-1億元用地_畝以下、1-2億元用地20畝以下、2-3億元用地30畝以下的企業納入企業上億培育庫，凡存在用地困難、廠房緊張的企業，優先列入供地考察，在符合供地的條件下，優先給予用地保障和廠房供給。上半年，完成工業項目用地摘牌_宗，出讓面積875.3畝。
2.加大“隱形冠軍”“專精特新”企業培育。通過邀請行業協會座談、入企調研走訪等方式，全面排查我市企業在細分行業處于、產品市場占有率高的企業，精準篩選出_0家細分行業龍頭企業納入培育庫。組織近70家企業參加兩場“專精特新”對標行業龍頭活動;組織“隱形冠軍”企業參加廈門大學“新動能”經營蝶變專題研修班。截至目前，已完成“專精特新”入庫培育企業5_家，超額完成溫州任務，組織14家企業申報省“隱形冠軍”培育企業、4家企業申報“隱形冠軍”企業。
3.加強小升規防退規工作。梳理出20_年銷售開票_00萬-20__萬元企業383家、20_年因主營業務收入不足20__萬元“退規”且還在正常生產企業_3家、供地面積在5畝以上且未在規上庫內的企業292家等三類企業共848家全部納入升規培育庫。1-5月份，小升規“準達標”企業(開票額833萬元以上)50家，開票666-833萬元(數據差1個月)企業92家，開票在500-666萬元企業_2家。防退規情況：1-5月份，規上企業銷售額在833萬元(達到月均數據)以上企業737家，占比82%;666-833萬元企業68家，占比7.6%;500-666萬元企業55家,占比6.1%;500萬元以下企業39家,占比4.3%。
(四)加快平臺高質量建設
1.推進美麗園區建設。緊緊圍繞市委市政府“八美八化”工作部署，把美麗園區(工廠)建設作為企業發展環境的重要抓手，全面推進老工業園區改造提升工作。年初，我們對全市的老工業園區進行初步摸底，涉及需要改造提升的老工業園區共有25個，覆蓋_個鎮街、功能區，總面積4.7萬畝，現有工業企業4_6家，其中規上工業企業有680家。我局由一把手親自帶隊，多次開展對鎮街走訪調研，督促指導加快推進老工業園區改造提升工作。目前，各相關單位均已制定出“一區一策”的改造提升方案，將大部分園區納入“一把掃帚掃到底”工程，以“凈化、潔化、序化”為目標，以拆違為重要手段，縱深推進園區改造提升。
2.推進小微園建設。深入貫徹落實省委省政府關于推進“大眾創業、萬眾創新”工作部署，以“打造小微企業創業園升級版，助推小微企業集聚轉型發展”為目標，全力推進小微園建設工作，得到了省領導的批示肯定。(高興夫副省長20_年3月20日批示：瑞安市小微園建設舉措實、力度大，有很多可借鑒的創新思路和方法。請省經信委全面總結、梳理、提煉全省各地小微園建設、運行、管理的成功經驗，供交流借鑒，高效提升全省小微園建設理念、模式、運行和管理。全力推進我省小微園集聚、改造、提升、轉型、重組和服務，實現高質量發展)。今年，我局共謀劃仙降時尚智造(箱包)、東新產城科技創意、塘下沙瀆汽摩配、丁山時尚鞋服、白蓮時尚輕工、塘下小南山汽摩配等6個新建小微園，總規劃面積_60畝。截至目前，完成小微園供地81.64畝、開工71.5畝、竣工約_萬平方米。
3.推進企u平臺建設。我局在大力推進產業硬平臺建設的同時，全力搭建產業軟平臺，不斷加快產業創新融合發展。積極引進企u專家云平臺，召開全市工業互聯網推進大會，對平臺予以宣傳推廣，該平臺可為政府和企業提供“平臺+工具+服務”的完整解決方案，使政府監管更加到位，分析更加準確、決策更加科學。上半年，已完成對我市全部規上企業平臺注冊，并安排企u專家云平臺培訓24場，參加培訓的企業達到638家。
(五)加快產業高質量轉型
1.深化“畝均論英雄”改革。修訂完善“畝均論英雄”信息化綜合評價工作方案,評價指標與省、溫州評價辦法保持一致,在結果分類增加了c-類企業，將評價范圍擴大，涵蓋所有規上企業、上年度用電量_萬度以上規下企業(含自然人用戶)、用地1畝以上規下企業(含自然人用戶)共6830家。在原來差別化政策上，20_年制定完善用能、用水、用地、排污、融資、獎評、監管七大方面差別化政策，并推出十四條具體措施，進一步倒逼無稅收、無銷售產值、高耗能、畝稅萬元以下等企業轉型或退出市場主體，騰退資源要素重新配置。目前，已形成初步評價結果：規上a類企業_4家、b類企業723家、c類企業64家、公用類8家(不納入評價);規下a類企業234家、b類企業3_6家、c類企業2_4家、c-類企業4_家。
2.深化“低小散”整治。深入推進“騰籠換鳥”工程，梳理環保部門整治的鑄造企業和住建部門整治的磚窯企業共_家，上報溫州并實施落后產能淘汰，全年計劃騰出用能空間7000噸標準煤。牽頭推進塘下、林川、湖嶺、潘岱、馬嶼等5個鎮街“散亂污”企業環境整治，目前4個鎮街基本完成計劃進度。
3.深化節能執法檢查。落實推進節能監察“雙隨機”抽查監管工作，將檢查指導對象從年耗能500噸標煤以上企業擴展到規模以上企業，按月度季度不定期抽選產值能耗不降反升幅度較大的企業開展檢查指導。以能源利用狀況審核上報為抓手，按月度定期對22家年耗能5000噸標煤以上的省重點用能單位進行催報審核，對其中產品能耗波動較大、能耗數據異常變化的企業，及時采取電話提醒、上門詢問等方式，動態掌握能源消費情況，督促企業采取節能措施提高能源利用效率。上半年，完成節能監察計劃3家，檢查指導產值能耗不降反升幅度較大的企業8家。
(六)加快服務高質量升級
1.強化企業精準扶持。深入推進全面從嚴治黨主體責任，大力開展“鐵腕糾四風，重拳治怠政”作風建設，切實轉變作風建設，助力營商環境提升。建立完善振興實體經濟“1+_”政策體系，制訂《培育引進新興產業改造提升傳統產業加快壯大瑞安發展新動能的實施意見(試行)》等系列文本，打出深化經濟轉型發展“組合拳”。深化“十百千”助企服務工作，出臺《關于以千名干部聯千企為主抓手深化開展十百千助企服務活動的通知》，有效建立營商專員與幫扶企業的對應關系。謀劃搭建96871企業服務綜合平臺，謀劃整合市科技非融資性擔保公司資源，組建政策性融資擔保機構。扎實推進“最多跑一次”改革，實現現有審批事項6項全覆蓋，實施率達_0%，上半年行政審批科共受理技術改造項目21項，計劃固定資產投資8_46.1萬元。
2.強化企業人才培訓。深入開展企業人才培訓，上半年，舉辦企業系統化培訓班3期，共204人，舉辦職業經理培訓1期，共70人。啟動20_年度工程(一)類職稱評審繼續教育報名工作，目前已有220人報名參加。組織舉辦全市第二期規上企業負責人節能法律知識培訓班，共90多人參加，組織9家省重點用能單位能管員參加省總隊節能專業培訓。
3.強化風險企業處置。積極參與全市企業風險處置工作，強化企業風險排摸，繼續發揮企業應急轉貸專項資金的過橋作用，進一步減輕企業融資成本，有效遏制“兩鏈”風險蔓延。1-6月，我市新增風險企業_家，共有68家企業使用應急轉貸專項資金_7筆，累計金額_.59億元，轉貸企業數、筆數、金額分別同比下降35.24%、23.04%、3.34%。
二、下半年工作思路
(一)緊盯一個目標：保持工業經濟平穩增長
一是抓運行分析，化解工業經濟發展壓力。當前，全市工業經濟發展面臨著下行壓力加大、企業風險驟增等諸多不利因素，我們要將經濟運行分析作為下半年工業經濟發展的主攻點，摸底企業的生產經營情況和面臨的困難，問診把脈當前工業經濟和工業企業中出現的新形勢、新情況和新挑戰，確保明年工業經濟主要目標任務順利完成。力爭全年，規上工業產值增速達_%以上;規上工業增加值增速達8%以上;信息經濟核心產業產值突破27億，增速達到_%以上，信息經濟發展指數突破90。
二是抓項目建設，增強工業經濟發展動力。堅持把工業項目建設作為推動工業發展的總抓手，全力工業項目、重點技改項目、小微園項目推進中遇到的難點，有力保障投資總量。加快華峰產業園、東新產城科技創意等一批重點工業項目建設，促進重點項目早開工、早竣工、早投產、早達產。力爭20_年，工業性投資增速達_%，工業技改投資增長9%;工業供地項目30個，供地面積_00畝;工業項目開工49個、竣工項目35個。
(二)圍繞一個主題：加快推動產業轉型升級
一是抓企業培育，突出工業經濟發展強力。精準引進、培育一批具有核心技術、市場占有率高、產業帶動性強的瑞商回歸項目，通過“強鏈、補鏈、建鏈”，促進產業鏈向深度和廣度延伸。大力實施龍頭企業培育，重點聚焦汽車關鍵零部件、機械裝備等重點產業，對細分行業主營業務好、創新能力強、畝均稅收高、品牌貢獻大、市場占有率高細分行業龍頭企業，進行導向性地扶持培育。力爭20_年，培育首超30億元企業1家、20億元家企業2家、1億元企業20家;小升規企業_0家以上，退規企業少于50家;列入省級“隱形冠軍”培育企業_家以上、“隱形冠軍”企業1家;列入“專精特新”培育企業500家以上。
二是抓平臺建設，挖掘工業經濟發展潛力。規劃新建一批小微園項目，聚焦列入美麗園區建設的25個老工業園區改造提升，全面推進園區“凈化、潔化、序化”工程。順應產業融合化發展趨勢，依托東新產城融合帶、江南物流園區等空間載體，實施服務業提升“5+4”工程。力爭20_年，新開工小微園6個面積650畝以上，竣工面積60萬平方米;著力打造2個老工業園區改造提升示范。
(三)抓住一個關鍵：全面深化創新驅動戰略
一是抓模式創新，激發工業經濟發展活力。積極培育新產業、新技術、新業態和新商業模式，探索互聯網+制造業、制造+服務的發展模式，加大對電子商務、兩化融合、大數據、云計算等新業態的扶持力度。大力推進智能制造三年行動計劃，促進工業機器人等智能裝備在傳統產業的應用，開展智能工廠和數字化車間的建設，加快瑞安工業企業智能化生產改造，推動全市企業不斷向產業鏈、價值鏈、創新鏈高端要效益、要生產力。力爭20_年，新增工業機器人260臺以上，規上工業全員勞動生產率提升8%以上;分別培育省級、溫州級兩化融合融合示范試點企業1家、3家;分別創建省級、溫州級企業技術中心1個、3個。
二是抓綜合評價，匯聚工業經濟發展合力。進一步加大“畝均論英雄”信息化綜合評價正向激勵和反向倒逼差別化政策實施力度，為政府對全市工業企業的精準扶持、精準淘汰提供強有力的依據，促進“創新強、畝產高、節能好、減排多”的企業健康快成長，加快落后產能淘汰退出和畝稅萬元以下企業轉型轉產，加大對騰退企業的補助力度。力爭到20_年，淘汰各類低小散企業240家，整治畝稅萬元以下企業255家。
上半年過得快沒想到下半年過得更快，都還沒反應過來就結束了，在這半年時光里在公司工作讓我感到非常的充實感覺不到時光的流逝。
一、用服務促進銷售
現在的銷售不單單是買產品還有服務，我在工作的時候向客戶推銷產品的時候，經常會想辦法的服務好客戶，把工作做好做細，把產品的一些資料做個整理，并且提供一定的服務，通過無微不至的服務使得客戶認為我們公司是有實力的，也是一個重視客戶的，讓客戶在購買產品的時候感到了滿足，放下了那戒備的內心防線，把一切都做好做細，當前的社會競爭的不只是產品，產品好故能吸引大量的客戶，但是同樣的服務同樣會吸引大量的客戶，比如售后服務，售前服務，售前服務非常到位，客戶隨叫隨到，一旦可會成交后，客戶遇到的任何問題都是冷漠一對，收拾不以為然，這樣的目的性太重，會讓客會流逝，想要讓可會相信已經不容易，相信的客戶不能很好的挽留就是最大的失敗，反而成為了鍋里的吃不到，碗里的又丟了，讓客戶離心離德，不愿相信，那將給公司帶來多大的損失。
二、有上進心
銷售工作并不好做，想要做好得花費大量的時間要有足夠的耐心，銷售競爭非常激烈，同部門之間的競爭都非常的厲害，因此在銷售崗位上不想跌落就需要我們不不斷的向前，向前，不斷的向前，想要在大船上不被擠下水就必須要不斷的學習，不斷得去挑戰一個個難關，克服困難，戰勝自己，才能夠為自己迎來未來，不求上進的人是會被淘汰的更不要說銷售，銷售全靠實力說話，我在工作的時候會經常的向那些有能力的員工學習，看他們的銷售方式，看他們的銷售手法，向他們請教，通過他們的指點來讓自己的羽翼豐滿，讓自己能夠飛上九天，我會抽出時間去學習，去努力，去實踐，把學到的東西用在實處，通過工作去掌握，不怕客人拒絕，做銷售被拒絕是常事，一次拒絕并不代表什么。但是我們卻不能夠失去進取的心，一次成功一樣不能夠驕傲，下次不一定還會成功，使自己時刻都有危險意識，時刻不斷保持著虛心上進才能獲得成功。
三、總結工作的得與失
每一天多會對自己這段時間的工作做一個總結，分析，思考，我在工作中遇到的一些問題把成功的經驗總結粗來，把失敗的原因找出來，然后把他們進行對不不斷的去增強自己的業務能力改到工作的壞毛病，這也使得我能夠快速的從失敗中走出來的原因。
四、多溝通交流
在工作中交流是不可缺少的，與客戶需要交流，與同事也需要交流。與同事交流打好關系，因為每個同事都有可能幫到自己，與客戶交流才能夠明確客戶的意圖，才能夠在這里達成合作，交流不是一夕之功，我經常會和同事交流和客戶交流，通過交流維護客戶與同事之間的感情。
銷售經過工作，使得我對銷售充滿了信心，我能夠獨自的去面對去解決問題，把那些不懂得不明白的問題都解決，我從不怕挑戰更不怕失敗，這也是我這半年來能夠一直走下去的原因。