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初一常考題目篇一
學(xué)完了初一歷史上冊(cè)的知識(shí)點(diǎn)，了解了中國(guó)歷史發(fā)展，我們也需要了解中國(guó)幾百年的歷史發(fā)展。下面小編為大家?guī)沓跻粴v史下冊(cè)常考知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)您有所幫助!
氣度恢弘的隆盛時(shí)代
1、武則天登上帝位后，改國(guó)號(hào)為“周”，她是我國(guó)歷的女皇帝。
2、武則天統(tǒng)治的措施：
(1)重用酷吏，嚴(yán)厲打擊反對(duì)她的元老重臣、勛貴舊族。
(3)武則天還大力發(fā)展科舉制度，并創(chuàng)立殿試制度，親自面試考生。
(4)重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，減輕百姓負(fù)擔(dān)。
(5)設(shè)北庭都護(hù)府，鞏固和開拓邊疆。
3、武則天統(tǒng)治時(shí)期，史稱有“貞觀遺風(fēng)”，上承“貞觀之治”，下啟“開元盛世”為唐朝全盛時(shí)期的到來奠定了基礎(chǔ)。
4、唐玄宗統(tǒng)治的前期，年號(hào)“開元”，由于他重用賢能，大力整頓吏治，對(duì)軍事制度、財(cái)政制度、漕運(yùn)制度等進(jìn)行一系列改革，取得了顯著成效。使政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)繁榮，被譽(yù)為“開元盛世”。
5、唐朝出現(xiàn)的新型農(nóng)業(yè)工具——曲轅犁，新的灌溉技術(shù)——筒車，促進(jìn)了土地開發(fā)，增加了糧食產(chǎn)量。提高了勞動(dòng)積極性，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。
6、手工業(yè)方面，產(chǎn)品種類、生產(chǎn)規(guī)模、工藝技術(shù)超過前代。陶瓷業(yè)在唐朝有重要發(fā)展，越窯青瓷、邢窯白瓷和唐三彩最為有名。唐三彩是世界工藝的珍品。
1.618年隋煬帝不惜民力，酷虐殘 暴，導(dǎo)致農(nóng)民起義，隋朝滅亡。
2.李淵于618年建立唐朝，定都長(zhǎng)安，他就是唐高祖。
3.唐太宗的年號(hào)是“貞觀”。被唐太宗比喻為可以“知得失”的一面鏡子的大臣是魏征。
4.唐太宗認(rèn)真吸取隋朝興亡的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在政治、經(jīng)濟(jì)、法律等方面推行了一系列革新措施。我們把這些措施總稱為“貞觀新政”。
(1)經(jīng)濟(jì)上：改革賦役制度、輕徭薄賦(減少百姓服勞役天數(shù)，并規(guī)定可用交納實(shí)物的方式代替服役，使人身束縛逐漸松弛。)
(2)政治上：虛心納諫，選賢任能，完善制度(沿襲和完善隋代的“三省六部制”，完善科舉制度。)(“三省”指的是中書省、尚書省、門下省。其中，尚書省下設(shè)六部。)
(3)法律上：修改法令，編纂《唐律疏議》。(是中國(guó)現(xiàn)存最早的一部完備的法典，在歷對(duì)亞洲各國(guó)產(chǎn)生了重大影響。)
(4)民族關(guān)系上：密切與少數(shù)民族的聯(lián)系。
5.唐太宗統(tǒng)治期間，政治比較清明，經(jīng)濟(jì)得到恢復(fù)和發(fā)展，國(guó)力增強(qiáng)，被譽(yù)為“貞觀之治。
貞觀之治的內(nèi)容：
①政治上：虛心納諫，選賢用能，完善制度
②經(jīng)濟(jì)上：改革賦役制度，輕徭薄賦
③法律上：修訂法律，寬省刑罰。
意義：政治清明、經(jīng)濟(jì)繁榮，社會(huì)安定有利于社會(huì)的`和諧發(fā)展。
581年，楊堅(jiān)(隋文帝)奪取北周政權(quán)，建立隋朝，定都長(zhǎng)安。
589年，隋朝滅掉陳朝統(tǒng)一南北。
隋朝大運(yùn)河以洛陽為中心，北達(dá)涿郡，南至余杭全長(zhǎng)兩千多公里，是古代世界最長(zhǎng)的運(yùn)河。
隋朝大運(yùn)河分為四段：永濟(jì)渠、通濟(jì)渠、邗溝、江南河.
618年，隋煬帝在江都被部將殺死，隋朝滅亡。
618年，李淵在太原起兵反隋進(jìn)入長(zhǎng)安建立唐朝。
我國(guó)歷女皇帝是武則天，她晚年稱帝，改國(guó)號(hào)為周。
陶瓷業(yè)在唐朝有重要發(fā)展，越窯青瓷、邢窯白瓷和唐三彩最為有名。唐三彩是世界工藝的珍品。
唐朝時(shí)期，全國(guó)的大都市有長(zhǎng)安、洛陽、揚(yáng)州、和成都。
長(zhǎng)安城內(nèi)分為坊和市，訪是居民宅區(qū)，市為繁榮的商業(yè)區(qū)。
長(zhǎng)安既是當(dāng)時(shí)各民族交往的中心，又是一座國(guó)際性的大都市。
唐玄宗統(tǒng)治時(shí)期進(jìn)入全盛時(shí)期，歷稱為“開元盛世”。
用分科考試的方法來選拔官員，始于隋文帝時(shí)。隋煬帝時(shí)正式設(shè)置進(jìn)士科，按考試成績(jī)選拔人才。
唐朝時(shí)期完善科舉制度人物是唐太宗、唐玄宗和武則天。
科舉制度在我國(guó)封建社會(huì)延續(xù)了一千三百多年，直到清朝末年才被廢除。
唐朝時(shí)唐太宗和武則天，政府在今新疆地區(qū)先后設(shè)立了管轄西域的行政和軍事機(jī)構(gòu)。
7世紀(jì)前期，吐蕃杰出的松贊干布統(tǒng)一青藏高原，定都邏些。
唐朝時(shí)唐太宗把文成公主嫁給松贊干布，密切了唐蕃經(jīng)濟(jì)文化交流，增進(jìn)了漢藏之間的友好關(guān)系。
8世紀(jì)唐朝又把金城公主嫁到吐蕃。至此，吐蕃和唐朝已經(jīng)成為“和同為一家”了。
隋唐對(duì)外交往比較活躍，與亞洲以至非洲、歐洲的一些國(guó)家，都有往來。
唐朝時(shí)中國(guó)與天竺交往頻繁，最杰出的使者是高僧玄奘。他專心翻譯佛經(jīng)，還寫成《大唐西域記鑒真應(yīng)日本僧人邀請(qǐng)，東渡日本，至第六次才成功。唐朝長(zhǎng)安是當(dāng)是世界上的城市。
許多新羅商人來到中國(guó)經(jīng)商，新羅特產(chǎn)居唐朝進(jìn)口首次。
隋朝杰出工匠李春設(shè)計(jì)并主持建造的趙州橋，是世界上現(xiàn)存最古老的一座石拱橋。
唐朝印制的《金剛經(jīng)》，是世界上現(xiàn)存最早的、標(biāo)有確切日期的雕版
10世紀(jì)初，契丹首領(lǐng)阿保機(jī)，統(tǒng)一契丹各部，建立契丹國(guó)，都城在上京。
11世紀(jì)前期，黨項(xiàng)首領(lǐng)元昊稱大夏國(guó)皇帝，都城在興慶，史稱西夏。
960年后周大將趙匡胤在陳橋驛發(fā)動(dòng)兵變，建立宋朝定都東京，史稱北宋。
1127年趙構(gòu)登上皇位，定都臨安，史稱南宋。
南宋抗金名將岳飛在堰城大敗金軍，收復(fù)許多失地。
宋朝的造船業(yè)居世界首位。東南沿海的廣州、泉州等地，都有發(fā)達(dá)的造船業(yè)。
唐朝時(shí)從越南引進(jìn)的優(yōu)良品種占城稻，很快在江南地區(qū)推廣。水稻在宋朝躍居糧食產(chǎn)量首位，主要產(chǎn)地在南方。棉花的種植，由兩廣、福建擴(kuò)展到長(zhǎng)江流域。茶樹的栽培在江南的丘陵地區(qū)。
北宋時(shí)蜀地絲織品“號(hào)為寇天下”。江浙的絲綢產(chǎn)量高，朝廷用的絲綢，有很多來自江浙。
南宋時(shí)，江南地區(qū)已成為我國(guó)制瓷業(yè)重心。浙江哥窯燒制的冰裂紋瓷器，給人以別致的美感。北宋興起的景德鎮(zhèn)，后來發(fā)展成為的瓷都。
南宋時(shí)的商業(yè)都市是臨安，它的繁榮程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北宋時(shí)的開封。
北宋前期，四川地區(qū)出現(xiàn)交子，是世界上最早的紙幣。紙幣的產(chǎn)生，有利于商業(yè)發(fā)展。
北宋的肉食中以羊?yàn)槎?南宋吃魚多。宋代時(shí)，北方以面食為主，南方以稻米為主。
1206年，蒙古貴族如開大會(huì)，推舉鐵木真為大汗，尊稱他為成吉思汗，建立蒙古國(guó)。
1271年忽必烈定國(guó)號(hào)為元，1272年定都大都。1276年元軍占領(lǐng)臨安，南宋滅亡。
元朝大都既是政治中心又是聞名世界的商業(yè)大都市。意大利旅行家馬克可?波羅的著作《馬克可。波羅行紀(jì)》。描述了大都的繁華景象。
元朝為對(duì)全國(guó)實(shí)行有效的統(tǒng)治，元世祖在中央設(shè)中書省，地方設(shè)行中省，簡(jiǎn)稱“行省”。元政府加強(qiáng)對(duì)西藏的管轄，西藏成為元朝正式的行政區(qū);還加強(qiáng)對(duì)琉球的管轄。
北宋時(shí)畢升發(fā)明活字印刷術(shù)，它大大促進(jìn)了文化的傳播，15世紀(jì)歐洲才出現(xiàn)活字印刷，比我國(guó)晚約四百年。
指南針是我國(guó)人民的偉大發(fā)明，早在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，人們制成“司南”這是世界上最早的指南儀器。北宋時(shí)，制成了指南針，并開始用于航海事業(yè)。南宋時(shí)海外貿(mào)易發(fā)達(dá)，指南針廣泛用于航海。
火藥是我國(guó)古代煉丹家發(fā)明的，唐朝末年，火藥開始用于軍事上、宋元時(shí)期，火藥武器廣泛用于戰(zhàn)爭(zhēng)，主要有突火槍、火箭、火炮等。
我國(guó)北宋時(shí)期的科學(xué)家沈括的科學(xué)成就有《夢(mèng)溪筆談》、創(chuàng)制“十二氣歷”。我國(guó)元朝時(shí)的天文學(xué)家和水利專家郭守敬的科學(xué)成就有《授時(shí)歷》測(cè)定一年為365.2425天，與現(xiàn)在公歷的公歷基本相同，但比現(xiàn)行公歷的確立早約三百年。
北宋的司馬光是我國(guó)古代的史學(xué)家編寫《資治通鑒》是一部編年體的通史巨著，敘述了從戰(zhàn)國(guó)支五代的歷史。
人稱“宋四家”指蘇軾、黃庭堅(jiān)、米(fu)、蔡襄。
1368年初，朱元璋以應(yīng)天為都城，改稱南京稱帝建立明朝，他就是明太祖。
明朝的特務(wù)機(jī)構(gòu)：朱元璋設(shè)立錦衣衛(wèi)、朱棣設(shè)立東廠進(jìn)行對(duì)臣民的監(jiān)查、偵查。明政府規(guī)定科舉考試只許在四書五經(jīng)范圍內(nèi)命題，答卷的文體必須分成八個(gè)部分稱為“八股文”。
北平的燕王朱棣，打出“靖難”旗號(hào)，起兵反對(duì)建文帝，稱帝。1421年遷都北京，以加強(qiáng)中央對(duì)北方的控制。
明朝前期明成祖(朱棣)在1405——1433年派鄭和七次下西洋，最遠(yuǎn)到達(dá)紅海沿岸和非洲東海岸，他是我國(guó)也是世界歷的偉大航海家。
元末明初明政府派戚繼光抵抗倭寇平息東南沿海的倭患。
明朝后期，女真的杰出首努爾哈赤統(tǒng)一了女真各部。1616年，努爾哈赤自立為汗，國(guó)號(hào)為金，史稱后金。遷都沈陽，后改稱盛京。
皇太極繼承汗位改女真族名為滿洲。1636年在盛京稱帝，改國(guó)號(hào)“金”為清。1644年遷都北京，對(duì)國(guó)的統(tǒng)治。
為了加強(qiáng)君主專制，雍正帝設(shè)立軍機(jī)處，議政王大臣會(huì)議名存實(shí)亡，乾隆帝時(shí)撤銷議政王大臣會(huì)議。軍機(jī)處的設(shè)立，標(biāo)志著我國(guó)封建君主集權(quán)的進(jìn)一步強(qiáng)化。
明朝后期(1624年)，荷蘭殖民者侵占了我國(guó)寶島臺(tái)灣，1661年鄭成功率兵進(jìn)入臺(tái)灣，1662年初荷蘭殖民者被迫投降，臺(tái)灣重新回到祖國(guó)懷抱。鄭成功是我國(guó)歷的民族英雄。鄭成功在臺(tái)灣設(shè)置府縣，加強(qiáng)管理。
1683年清軍進(jìn)入臺(tái)灣，1684年清朝設(shè)置臺(tái)灣府，隸屬福建省。臺(tái)灣府的設(shè)置，加強(qiáng)了臺(tái)灣同祖國(guó)內(nèi)地的聯(lián)系，鞏固了祖國(guó)的東南海防。
17世紀(jì)中期，沙皇俄國(guó)勢(shì)力侵入我國(guó)黑龍江流域，在雅克薩和尼布楚修建城堡。康熙帝命令清軍水陸并進(jìn)，擊斃侵略軍頭目托爾布津被迫投降。
1689年中俄雙方代表在尼布楚進(jìn)行談判，經(jīng)過平等協(xié)商簽訂了《尼布楚條約》。這個(gè)條約，從法律上肯定了黑龍江和烏蘇里江流域包括庫(kù)頁島在內(nèi)的廣大地區(qū)，都是中國(guó)的領(lǐng)土。
乾隆帝時(shí)下令調(diào)兵討伐回部上層族小和卓與大和卓。清朝在新疆設(shè)置伊犁將軍，對(duì)整個(gè)新疆地區(qū)進(jìn)行管轄、設(shè)置哨所，加強(qiáng)對(duì)西北地區(qū)的管轄。
棉紡織業(yè)在明代已從南方推向北方，蘇州是明代的絲織業(yè)中心;景德鎮(zhèn)是全國(guó)的制瓷中心，暢銷海內(nèi)外。
明清時(shí)期，商品經(jīng)濟(jì)空前活躍。北京和南京是全國(guó)性的貿(mào)易城市。
明朝中期以后，蘇州、松江等地的紡織業(yè)中，出現(xiàn)了許多以生產(chǎn)商品為目的的機(jī)戶。他們開設(shè)機(jī)房，雇用機(jī)工進(jìn)行生產(chǎn)，出現(xiàn)了“機(jī)房出資，機(jī)工出力”的生產(chǎn)方式。機(jī)房是早期的資本家，機(jī)工是早期的雇用工人。他們之間這種雇用與被雇用的關(guān)系，是一種資本主義性質(zhì)的生產(chǎn)關(guān)系。
清初的40年，實(shí)行嚴(yán)厲的禁海政策。清朝統(tǒng)一臺(tái)灣以后開放四個(gè)港口，作為對(duì)外通商口岸，后來下令只開廣州一處作為對(duì)外通商口岸，關(guān)閉其它港口。
北京城由宮城、皇城和京城三個(gè)部分組成，以“萬歲山”作為全城的中心點(diǎn)。明長(zhǎng)城東起鴨綠江—西至嘉峪關(guān)，蜿蜓六千余公里，是世界上的一個(gè)奇跡。
明朝醫(yī)藥學(xué)家李時(shí)珍寫的一部總結(jié)性藥物學(xué)巨著《本草綱目》、明朝末年，杰出的科學(xué)家宋應(yīng)星寫了一部《天工開物》總結(jié)農(nóng)業(yè)和手工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的著作。外國(guó)學(xué)者稱它為“中國(guó)17世紀(jì)的工藝百科全書”、徐光啟關(guān)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的理論和科學(xué)方法還介紹歐洲的水利技術(shù)的著作《農(nóng)政全書》。
元末明初的《三國(guó)演義》—作者羅貫中。是我國(guó)最早的一部長(zhǎng)篇?dú)v史小說和《水滸傳》的作者施耐庵。是我國(guó)第一部以農(nóng)民起義為題材的長(zhǎng)篇小說、明朝中期的《西游記》的作者吳承恩。是一部充滿浪漫主義氣息的長(zhǎng)篇神話小說。清朝曹雪芹的《紅樓夢(mèng)》是我國(guó)古典小說的高峰。《紅樓夢(mèng)》具有高度的思想性和藝術(shù)性，在世界文學(xué)占有重地位。
明朝書法家董其昌的作品兼有“顏骨趙姿”之美。明末畫家徐渭的作品《墨葡萄圖》、鄭板橋《蘭竹圖》、東洪綬《西廂記》畫的插圖。
初一常考題目篇二
1.小作文
為洗手臺(tái)上的關(guān)于如何正確洗手，撰寫一篇說明文。（120字，9分）
2.大作文
以南京作為世界文學(xué)之都的文化底蘊(yùn)，以“xx身邊的文學(xué)蹤跡”為題，xx可以是探尋、小議，寫一篇文章。（45分）
作文（60+3分）
請(qǐng)從下面兩個(gè)題目中任選一個(gè)，寫一篇作文：
1.你可真會(huì)說！
2.傾聽，不僅僅是一種態(tài)度
要求：（1）可以記敘、議論、描寫、抒情；文體不限，但必須明確。（2）圍繞材料提示立意選材，可以發(fā)揮想象，但情感要真切，不得抄襲和仿套做。（3）文中不得出現(xiàn)真實(shí)的人名、校名、地名等信息。（4）不少于600字。（5）認(rèn)真書寫。
據(jù)考生回憶：以“以小見大”為主題
作文（60分，其中含書寫3分）
作家余華說：“沒有一種生活是可惜的，也沒有一種生活是不值得的，所有的生活都充滿了財(cái)富，只不過看你開采了還是沒有開采。”也許，你曾在委屈中堅(jiān)強(qiáng)，困境中破繭，拼搏中閃光，磨礪中綻綻放……請(qǐng)以“”為題，寫一篇文章。
校名、人名和地名。
賞留園，覓得江南園林的故事；習(xí)方言，解鎖傳統(tǒng)文化的密碼；訪博物館，洞見人類文明的星火……大千世界，學(xué)問無處不在，但它常常隱藏在物之后，事之中，需要我們用心去探尋，去發(fā)現(xiàn)。
請(qǐng)以“學(xué)問藏在______ 里”為題，寫一篇文章。
要求：（1）將題目補(bǔ)充完整；（2）文體不限；（3）不少于600字；（4）文中不要出現(xiàn)（或暗示）本人的姓名、校名。
請(qǐng)以“在勞動(dòng)中成長(zhǎng)”為題，寫一篇文章。
要求：（1）文體自選，詩(shī)歌除外；（2）不少于600字；（3）文中不得出現(xiàn)真實(shí)的人名、校名和地名。
各顯其妙
不少于600字；文體不限，詩(shī)歌除外
請(qǐng)以“激起心中的那股勁”為題，寫一篇文章。
要求：①除詩(shī)歌外，文體不限；②不少于600字；③文中不得出現(xiàn)真實(shí)的地名、校名和人名；④書寫要正確、規(guī)范、美觀。
新發(fā)現(xiàn)，來之不易
青澀留下了成長(zhǎng)的滋味，綠意煥發(fā)出奮進(jìn)的活力，青綠凝結(jié)著希望的印痕。校刊編委會(huì)準(zhǔn)備為2022屆畢業(yè)生出一期專輯，請(qǐng)你為其中“青綠苔痕”欄目寫一篇文章。稿件要求 自選角度，自擬題目，可以記敘經(jīng)歷，可以抒發(fā)情感，也可以發(fā)表見解。（考生回憶版本）
特點(diǎn)是人或動(dòng)物所具有的獨(dú)特的地方，但生活中卻常常有這樣的現(xiàn)象，明明是特點(diǎn)，卻被誤認(rèn)為優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，明明是優(yōu)點(diǎn)，卻被誤認(rèn)為缺點(diǎn)或特點(diǎn)，明明是缺點(diǎn)，卻被認(rèn)為優(yōu)點(diǎn)或特點(diǎn)。請(qǐng)以“其實(shí)是特點(diǎn)”或“其實(shí)是優(yōu)點(diǎn)”或“其實(shí)是缺點(diǎn)”寫一篇文章。
青春要有一顆滾燙的心
強(qiáng)與堅(jiān)強(qiáng)不一樣
初一常考題目篇三
一、口頭表達(dá)能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等）
1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！
2、您先說說您最近服務(wù)的這家公司（由簡(jiǎn)歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)）
3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？
4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
5、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。
二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）
——您跟您的主管或直接上司有沒有針對(duì)以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結(jié)果）
3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案）
（若薪酬排在第一，問）——有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？
——（若答加西亞，問其理由）
——（若答兩者兼有，問其理由）．
三、興趣愛好（知識(shí)廣博度）
1、您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比較拿手的？
2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門？（待回答完畢，問）談?wù)勀鷮?duì)所在興趣的相關(guān)看法。）
4、就您個(gè)人的理解說說您對(duì)我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。
6、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知識(shí)。
7、如果讓您重新選擇一次，您對(duì)自己的專業(yè)領(lǐng)域會(huì)有所改變嗎？
四、情緒控制力（壓力承受力）
2、請(qǐng)您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來說明您對(duì)困難或挫折有一定的承受力？
4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)您以前從未觸及過的任務(wù)，您打算如何去完成它？（如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷。
5、您有沒有過失業(yè)或暫時(shí)待業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勀菚r(shí)的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。
9、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。
10、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示。
五、上進(jìn)心與自信心
1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、說說您對(duì)成功的看法。
3、您認(rèn)為自己有什么資格來勝任這份工作？
4、說說您未來3-5年的職業(yè)定位計(jì)劃。
5、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別。
6、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷，并說說它對(duì)您的益處。
7、您怎樣看待游戲中的輸贏。
8、談?wù)勀J(rèn)真追求過的一件事或一個(gè)人，并說說過程和結(jié)果。
9、有人說：滿足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是個(gè)人偏好的滿足程度，舉例來說，一個(gè)兒女滿堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠(chéng)有同樣的成功感，您怎樣理解。
六、責(zé)任感與歸屬意識(shí)
1、請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。
3、描述一下您對(duì)上司所布置任務(wù)的完成思想與過程。
4、當(dāng)您所在的集體處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)時(shí)，您有什么想法和行動(dòng)？
6、您每一次離職時(shí)有沒有過失落感？您跟過去就職過的公司的一、兩個(gè)上司或同事還有聯(lián)系嗎？并說說他們目前的處境。
七、影響他人的能力
如果你是某事的負(fù)責(zé)人的話，你很容易讓他人聽你的；但是，當(dāng)你不是負(fù)責(zé)人時(shí)，讓別人聽自己的話是非常難的事。想要培養(yǎng)自己影響他人的能力的話，得通過與他人的共同的理想和目標(biāo)來建立個(gè)人關(guān)系。那些擁有影響力并能感召他人的應(yīng)聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點(diǎn)和目標(biāo)。下面的一些問題能夠考核出應(yīng)聘者在這方面的能力。
1、請(qǐng)你舉一例說明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。
2、請(qǐng)描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達(dá)到了預(yù)期目的。
八、有效的溝通技能
溝通是很重要的一部分，尤其對(duì)于銷售人員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機(jī)會(huì)了解應(yīng)聘者表達(dá)的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準(zhǔn)確，是否能吸引聽者的注意力，以及應(yīng)聘者是否能保持與對(duì)方的視線，等等。下面一些問題主要用來測(cè)試應(yīng)聘者的溝通技能。
2、一個(gè)好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件？
3、請(qǐng)說一下別人是怎樣看你的？
5、若讓你在公司董事會(huì)上發(fā)言，你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿？
7、你認(rèn)為最困難的溝通的問題是什么？為什么？
8、你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么？
九、銷售能力
在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)椋蛻粼谫?gòu)買公司的產(chǎn)品前，首先購(gòu)買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（1）聽說能力；（2）產(chǎn)品知識(shí)和人的品味；（3）銷售策略和市場(chǎng)滲入策略；（4）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；（5）既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí)；（6）富于彈性，又講原則；（7）做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。
2、人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
4、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
6、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
9、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？
10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
11、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
15、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？
17、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
18、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作？
19、請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
20、你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？
一、(1分鐘)自我介紹：
二、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?
三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?
五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
八、你對(duì)待遇有何要求?
十、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?
1、你對(duì)所在區(qū)域住宅市場(chǎng)的理解?
2、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?
3、以往所操盤項(xiàng)目中的亮點(diǎn)?
4、如果你的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，你是如何分工的?
5、基于現(xiàn)行政策，你如何看待地產(chǎn)行業(yè)未來走勢(shì)?