時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計(jì)劃 年度計(jì)劃的目的和意義篇二
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxxx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度 工作計(jì)劃 ，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xxxx年省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《xxxx年省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xxxx年的個(gè)人 工作計(jì)劃 ，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxxx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn)。
xxxx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在xxxx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在xxxx年一定走的更遠(yuǎn)!
年度計(jì)劃 年度計(jì)劃的目的和意義篇五
自從20xx年7月進(jìn)入多浦科技以來(lái)，已經(jīng)走過(guò)半年之久，在這段時(shí)間里，我從接觸陌生的行業(yè)領(lǐng)域到今天。讓我了解了多浦的企業(yè)文化，了解了gps行業(yè)的領(lǐng)域及功能與技術(shù)。20xx年即將過(guò)去，在這將近半年的時(shí)間中沒(méi)有為公司創(chuàng)造利益，實(shí)在是沒(méi)有臉面見(jiàn)人，愧對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)，通過(guò)總結(jié)工作中的失誤與盲從，也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多不足，只有通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷地積累，才能逐漸適應(yīng)市場(chǎng)銷售，就像領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的訓(xùn)導(dǎo)一樣“銷售是從做朋友開(kāi)始的，事情簡(jiǎn)單化”。下面我對(duì)半年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年七月份到公司市場(chǎng)部工作的，七月底開(kāi)始跑市場(chǎng)，在跑市場(chǎng)工作之前，我是做電話銷售的，沒(méi)有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)gps行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)客戶所提到的產(chǎn)品各種問(wèn)題，能準(zhǔn)確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹(shù)立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經(jīng)銷商接觸同時(shí)，自己的應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于gps市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪網(wǎng)點(diǎn)時(shí)有些時(shí)候比較被動(dòng)，與客戶找不到共同話題，談到的都是產(chǎn)品，以至于受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一些沮喪，本職的工作做得很不好。
從銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場(chǎng)上，gps產(chǎn)品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進(jìn)入廣州市場(chǎng)，gps產(chǎn)品價(jià)格混亂，加上廣州限牌，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)客戶群拜訪量少，簽合作協(xié)議的網(wǎng)點(diǎn)太少，加上同行產(chǎn)品的價(jià)格沖擊，總體比較熟悉的網(wǎng)點(diǎn)就只有十個(gè)左右。我最基本的拜訪客戶工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，沒(méi)有讓客戶了解到產(chǎn)品對(duì)車主的真正益處；在與客戶聊天時(shí)講到最多的是產(chǎn)品，沒(méi)有把握切入點(diǎn)找到話題。所以說(shuō)銷售是從朋友做起。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，加上有時(shí)坐公交車可能塞車時(shí)間長(zhǎng)，一天拜訪的網(wǎng)點(diǎn)就三四個(gè)。
4） 新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓不夠，合作點(diǎn)少，工作進(jìn)度緩慢。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在廣州gps市場(chǎng)品牌很多，但主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是那幾家公司，我們公司的gps產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得中高的價(jià)位，在合作網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有些網(wǎng)點(diǎn)因?yàn)閮r(jià)格而沒(méi)有合作，且車主也會(huì)有很多gps產(chǎn)品對(duì)比。面對(duì)高端的車主客戶，價(jià)格不是重要的問(wèn)題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經(jīng)銷商促銷活動(dòng)。但面中端車主客戶時(shí)，客戶對(duì)同行產(chǎn)品過(guò)分的對(duì)比，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)中端市場(chǎng)的4s店達(dá)到合作目的，簽了合作協(xié)議就更好的促使銷售人員去銷售。
在廣東省區(qū)域，因?yàn)間ps市場(chǎng)首先從廣州、深圳開(kāi)始的，所以廣州市場(chǎng)的gps競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的。簽于我們公司的產(chǎn)品今年才進(jìn)入廣州市場(chǎng)，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在廣州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在汽車美容店，汽車美容店競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比4s店小一點(diǎn)。但主要還是新車市場(chǎng)的需求量大，加上我們現(xiàn)在的高端品牌做的有一定的基礎(chǔ)，我相信在20xx年里做的比今年更好。
隨然廣州車市場(chǎng)現(xiàn)在限牌了，但車行總體是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在廣州gps市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在電子產(chǎn)品行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業(yè)調(diào)整的一年，假如在20xx年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去廣州gps市場(chǎng)，沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
年度計(jì)劃 年度計(jì)劃的目的和意義篇六
經(jīng)過(guò)上學(xué)期的學(xué)習(xí)，大多數(shù)學(xué)生能在老師引導(dǎo)或自主學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟教材內(nèi)容，并能自覺(jué)聯(lián)系實(shí)際生活，自覺(jué)地去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，從中提高個(gè)人的道德法律意識(shí)，具備較高的心理品質(zhì)，這都很利于本學(xué)期的學(xué)習(xí)；但也有部分學(xué)生貪玩、好動(dòng)，對(duì)本科不感興趣，態(tài)度不認(rèn)真，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，從而不利于他們的健康成長(zhǎng)，對(duì)于他們，教師要做好轉(zhuǎn)化工作，多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)、善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，提高他們學(xué)習(xí)的興趣。
本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，依據(jù)《思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)》，選取反映社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活及學(xué)生生活所面臨的各種現(xiàn)象和實(shí)際問(wèn)題作為教材內(nèi)容而編寫(xiě)的。進(jìn)行本冊(cè)教材的教學(xué)，是學(xué)生孝敬父母、熱愛(ài)祖國(guó)、學(xué)會(huì)交往，學(xué)會(huì)合作競(jìng)爭(zhēng)，正確處理與他人、集體、國(guó)家和社會(huì)的關(guān)系，學(xué)會(huì)用法律保護(hù)個(gè)人權(quán)益的需要，是青少年心理、品德發(fā)展的需要，在整個(gè)初中思想品德教學(xué)中，本冊(cè)教材的地位和作用是其它教材所不能替代的。
1、總目標(biāo)
以加強(qiáng)初中學(xué)生思想品德教育為主要任務(wù)，幫助學(xué)生提高道德素質(zhì)，形成健康的心理品質(zhì)，樹(shù)立法律意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和社會(huì)實(shí)踐能力，引導(dǎo)學(xué)生在遵守基本行為準(zhǔn)則的基礎(chǔ)上，追求更高的思想道德目標(biāo)，弘揚(yáng)民族精神，逐步形成正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀，為使學(xué)生成為“四為”公民奠定基礎(chǔ)
2、三維目標(biāo)
（1）情感態(tài)度價(jià)值觀
正確認(rèn)識(shí)父母的關(guān)愛(ài)和教育，以及可能產(chǎn)生的矛盾；體會(huì)父母為撫養(yǎng)自己付出的辛苦；感受個(gè)人情感與民族文化和國(guó)家命運(yùn)之間的聯(lián)系，提高認(rèn)同感；養(yǎng)成文明禮貌的行為習(xí)慣；積極與同學(xué)，朋友交往，養(yǎng)成熱情，開(kāi)朗的性格，以平等的態(tài)度與其他民族和國(guó)家人民友好交往；養(yǎng)成團(tuán)結(jié)合作，樂(lè)于助人的品德；尊重法律，樹(shù)立法律意識(shí)，敢于運(yùn)用法律同侵權(quán)行為作斗爭(zhēng)。
（2）能力目標(biāo)
學(xué)會(huì)與父母平等溝通，克服“逆反心理”；理解生命是父母賦予的；掌握基本的交往禮儀和技能；理解自尊和尊重別人是獲得尊重的前提，不做有損人格的事；學(xué)會(huì)換位思考，能與人為善；能平等待人，不凌弱欺生；理解寬容，相互幫助是和諧的生活需要；理解競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系；學(xué)會(huì)運(yùn)用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益。
（3）知識(shí)目標(biāo)
知道影響自己與父母溝通的原因，了解“逆反”心理及克服辦法；懂得孝敬父母長(zhǎng)輩的方式；知道我國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，了解中華民族的傳統(tǒng)美德；懂得自尊和知恥；懂得對(duì)人守信，對(duì)事負(fù)責(zé)是誠(chéng)實(shí)義基本要求，了解生活中誠(chéng)實(shí)的復(fù)雜性，知道誠(chéng)實(shí)才能得到信任；知道法律是一種特殊的行為規(guī)范；知道法律保護(hù)公民生命和健康權(quán)了解法律對(duì)未成年人生命和健康的特殊保護(hù)；知道法律保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。
1、依據(jù)學(xué)生實(shí)際，對(duì)教材進(jìn)行再加工，充分利用典型案例，背景材料，社會(huì)話題，漫畫(huà)等創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，對(duì)于其他的可適當(dāng)舍棄，再者，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知能力，教材內(nèi)容可適當(dāng)、合理調(diào)整，使之更有利于學(xué)生接受，符合認(rèn)知規(guī)律，由易到難，層層遞進(jìn)。
2、教學(xué)時(shí)可增添一些時(shí)政熱點(diǎn)，社會(huì)話題，貼近學(xué)生的生活或發(fā)生在學(xué)生身上，身邊的案例，讓學(xué)生去體驗(yàn)、分析、歸納，讓其認(rèn)識(shí)到知識(shí)來(lái)源于生活、應(yīng)用于生活，且導(dǎo)之以行，調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性，主動(dòng)性。
3、充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢(shì)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)、發(fā)展?fàn)I造一個(gè)行動(dòng)形象的環(huán)境，激發(fā)其興趣。并及時(shí)補(bǔ)充圖片，案例等材料，拓寬學(xué)生的視野，加大課堂信息量，理論聯(lián)系實(shí)際，降低難度，積極地去創(chuàng)設(shè)一種高效課堂。