演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇一
社會統(tǒng)一代碼：
住所：
受讓方(乙方)：
身份證號：
現(xiàn)住址：
1、甲方轉(zhuǎn)讓給乙方________有限公司的`________%股權(quán)，乙方同意接受。
2、由甲方在本協(xié)議簽署前辦理或提供本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓所需的原公司股東同意本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的決議等文件。
3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格及支付方式、支付期限
本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓為：無償轉(zhuǎn)讓(即贈與)。
4、股權(quán)贈與的法律后果
(1)股權(quán)贈與完成后，乙方即成為公司股東，按其股權(quán)比例分享公司的利潤和分擔(dān)風(fēng)險及虧損。
(2)公司已經(jīng)發(fā)生的債權(quán)債務(wù)不受股東變更的影響。
5、本協(xié)議生效后乙方立即依法辦理公司股東、股權(quán)、章程修改等相關(guān)變更登記手續(xù)，甲方應(yīng)給與積極協(xié)助或配合，變更登記所需費用由乙方承擔(dān)。
6、乙方受讓上述股權(quán)后，由新股東會對原公司成立時訂立的章程、協(xié)議等有關(guān)文件進行相應(yīng)修改和完善，并辦理變更登記手續(xù)。
7、股權(quán)轉(zhuǎn)讓前及轉(zhuǎn)讓后公司的債權(quán)債務(wù)由公司依法承擔(dān)，如果依法追及到股東承擔(dān)賠償責(zé)任或連帶責(zé)任的，由新股東承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。甲方的個人債權(quán)債務(wù)的仍由其享有或承擔(dān)。
8、股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，乙方按其在公司股權(quán)比例享受股東權(quán)益并承擔(dān)股東義務(wù);甲方的股東身份及股東權(quán)益喪失。
9、違約責(zé)任
如協(xié)議一方不履行或嚴(yán)重違反本協(xié)議的任何條款，違約方須賠償守約方的一切經(jīng)濟損失。除協(xié)議另有規(guī)定外，守約方亦有權(quán)要求解除本協(xié)議及向違約方索取賠償守約方因此蒙受的一切經(jīng)濟損失。
10、本協(xié)議變更或解除
(1)由于不可抗力或由于一方當(dāng)事人雖無過失但無法防止的外因，致使本協(xié)議無法履行。
(2)一方當(dāng)事人喪失實際履約能力。
(3)由于一方違約，嚴(yán)重影響了另一方的經(jīng)濟利益，使合同履行成為不必要。
(4)因情況發(fā)生變化，當(dāng)事人雙方經(jīng)過協(xié)商同意。
(5)合同中約定的其它變更或解除協(xié)議的情況出現(xiàn)。
11、爭議解決條款
(1)將爭議提交合同履行地的仲裁委員會仲裁，按照提交仲裁時該會現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對甲乙雙方均有約束力。
(2)向合同履行地的人民法院起訴。
12、本協(xié)議正本一式________份，立約人各執(zhí)一份，公司存檔一份，報公司所在地的工商機關(guān)備案登記一份。
13、本協(xié)議自將以雙方簽字之日起生效。
甲方：
合同履行地：
________年_______月_______日
乙方：
合同履行地：
________年_______月_______日
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇二
乙方：__________________
甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就股權(quán)贈與事宜達成如下協(xié)議，以資共同遵守。
本協(xié)議由甲方與乙方于______年______月______日在__________________簽訂。
第一條 贈與標(biāo)的
2、甲方同意將其擁有不超過公司股權(quán)總額______%的股權(quán)給乙方;
3、乙方同意接受上述贈與。
第二條 贈與條件
1、為取得上述贈與，乙方應(yīng)為公司提供如下服務(wù)：(這只是合同樣本，暫時還沒有協(xié)商，但不知道是否規(guī)定一定要有服務(wù)?)
3、乙方提供的服務(wù)應(yīng)當(dāng)是連續(xù)的，非經(jīng)甲方同意，不得中斷。
第三條 贈與程序
1、乙方連續(xù)服務(wù)每滿1年，自屆滿之日起30日內(nèi)，甲方應(yīng)當(dāng)按照本協(xié)議提請公司向登記機關(guān)辦理股權(quán)變更登記，并將股權(quán)變動情況登載于公司的股東名冊，同時向乙方出具《出資證明書》。
2、如此項贈與需征得公司其他股東同意的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)取得該項同意。
第四條 贈與的撤銷
1、有下列情形之一，甲方可以撤銷贈與：
(1)乙方嚴(yán)重侵害甲方或甲方的近親屬;
(2)乙方嚴(yán)重?fù)p害公司利益或給公司造成損失;
(3)乙方未提供本協(xié)議第二條第1款約定的服務(wù)或擅自中斷服務(wù)。
2、因上款第(1)項、第(2)項撤銷贈與的，乙方應(yīng)當(dāng)返還其基于本協(xié)議受贈的全部股權(quán)，并配合甲方和公司辦理公司股權(quán)變更手續(xù);因上款第(3)項撤銷贈與的，乙方無須返還依合同已取得的股權(quán)。
3、贈與撤銷后，本協(xié)議終止履行。
4、除本條第1款規(guī)定之情形外，乙方已提供本協(xié)議第二條第1款約定的服務(wù)，甲方不得撤銷贈與。
第五條 承諾和保證
1、甲方保證對依據(jù)本協(xié)議贈與給乙方的股權(quán)擁有完全的處分權(quán);上述股權(quán)未設(shè)置任何抵押權(quán)或其他擔(dān)保權(quán)。
2、乙方承認(rèn)原公司章程和股東之間的合同，保證按原章程和合同的規(guī)定承擔(dān)股東權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任。
3、乙方承諾，除非經(jīng)甲方事先同意，不擔(dān)任公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理和其他高級管理人員。
第六條 股權(quán)贈與的法律后果
1、股權(quán)贈與完成后，乙方即成為公司股東，按其股權(quán)比例分享公司的利潤和分擔(dān)風(fēng)險及虧損。
2、公司已經(jīng)發(fā)生的債權(quán)債務(wù)不受股東變更的影響。
第七條 費用的負(fù)擔(dān)
本轉(zhuǎn)讓協(xié)議實施所需支付的有關(guān)稅費雙方各負(fù)擔(dān)二分之一。
第八條 違約責(zé)任
如果本協(xié)議任何一方未按本協(xié)議的規(guī)定，適當(dāng)?shù)亍⑷娴芈男衅淞x務(wù)，應(yīng)該承擔(dān)違約責(zé)任。守約一方由此產(chǎn)生的任何責(zé)任和損害，應(yīng)由違約一方賠償。
第九條 法律適用和爭議解決
1本協(xié)議受中國法律管轄并按其解釋。
2凡因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成，任何一方均可向公司所在地法院提起訴訟。
第十條 其他
1、本協(xié)議由雙方或其委托代理人簽字或蓋章后生效。
2、本協(xié)議正本一式五份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公司執(zhí)一份，其余由有關(guān)政府部門留存。
乙方：__________________
______年______月______日
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇三
在大三的學(xué)習(xí)生活中，實習(xí)是不可缺少的一部分。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當(dāng)中。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
(一)是加強思想學(xué)習(xí)，主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。 思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，職工導(dǎo)師是教授技術(shù)經(jīng)驗的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，使我在思想上、行動上對未來的工作以及計劃都有了新的認(rèn)識。
(二)是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量。 在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，實習(xí)就是在重溫課本上知識的同時，又將書本中的理論與實際相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解理論。為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。
(三)是熱愛實習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率。 “愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報。
二、 企業(yè)簡介
___有限公司是一家集醫(yī)藥保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000萬元，公司新廠坐落于鄭州東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)施，是國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)最完善的軟膠囊生產(chǎn)加工基地;60%的產(chǎn)品國內(nèi)銷售，40%的產(chǎn)品出口到歐美、亞太等地區(qū)和國家。
三、實習(xí)內(nèi)容
(一)實習(xí)主要內(nèi)容
整體工作：我的工作就是負(fù)責(zé)設(shè)計公司整個網(wǎng)絡(luò)商城的頁面部分,根據(jù)網(wǎng)頁設(shè)計師或客戶所提供的主題要求來設(shè)計出整個網(wǎng)站。
1、使用photoshop、ai等圖片處理軟件設(shè)計、處理網(wǎng)站上需要的圖片。
2、使用div+css樣式及基礎(chǔ)的html語言做頁面布局的排版。
(二)工作過程
在公司的三個多月了，我剛開始從處理簡單圖片到組后讓我獨自一人修改了公司一個小型網(wǎng)站，收獲可謂不少在。下面讓我來說一說，我在這段時間做的事情。
1、了解主題：我首先從網(wǎng)上了解了一些關(guān)于工作的基本常識及想類似網(wǎng)站的頁面風(fēng)格。
2、思考配色與構(gòu)圖：對整個內(nèi)容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具體的構(gòu)圖，先用筆畫出草圖，也可以直接在腦海里構(gòu)思。
3、 查找素材：素材這個問題我總結(jié)了一種思路，電腦里下載一些專業(yè)的“萬金油”圖庫。另外配合專業(yè)在線圖庫網(wǎng)站(通常是國外站點)
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇四
2、我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價。
3、我們必須幫助員工履行他們對家庭的責(zé)任。
4、我們鼓勵生活品質(zhì)的提升，給民眾更好的健康與教育。
5、我們尊重每個員工的尊嚴(yán)與價值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環(huán)境必須清潔、整齊且安全。
6、我們最終的責(zé)任是賺取充足的利潤給股東。
7、要善用上天所賜的資產(chǎn)，并保護環(huán)境與自然資源。
8、我們要嘗試新的點子，持續(xù)不斷地創(chuàng)新研究，即使失敗與錯誤都是值得的。
9、以正合以奇勝以德存
10、以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會創(chuàng)造價值
11、我們必須是優(yōu)良的公民，支持好的工作和慈善活動，并負(fù)擔(dān)應(yīng)繳的賦稅。
12、我們必須保留盈余，以備不時之需。
13、我們?nèi)裟苷罩@些原則來經(jīng)營，公司股東便能獲取合理的報酬。
14、我們必須培養(yǎng)一群優(yōu)秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。
16、加強抗菌藥物合理應(yīng)用，保障臨床安全用藥
17、藥貴不等于好，關(guān)鍵在于要對癥
18、我們必須迅速且確實地達成客戶的要求，而我們的供應(yīng)商和經(jīng)銷商也必須有機會能賺取合理的利潤。
19、我們對全世界的員工都有責(zé)任，每個人都應(yīng)該視為有價值的個體。
20、敢走天下路，敢為天下先
21、做人老師、學(xué)問扎實、工作踏實、業(yè)績真實
22、做藥為民，人和業(yè)興
23、我們相信公司的首要責(zé)任，是照顧那些使用強生產(chǎn)品或服務(wù)的人，無論他是醫(yī)生、護士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。
24、企業(yè)發(fā)展觀：
25、我們必須提供同等的雇用、發(fā)展和升遷的機會，給那些勝任的員工。
26、員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。
27、大文化戰(zhàn)略整合，大品牌市場競爭，大手筆創(chuàng)新發(fā)展
28、企業(yè)精神：濟世救人，興業(yè)報國
29、為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準(zhǔn)的表現(xiàn)。
30、我們要購買新的機器和設(shè)備，并上市新產(chǎn)品。
31、企業(yè)價值觀：立信于心，盡責(zé)至善
32、我們對于所在的社區(qū)及全世界有責(zé)任。
33、企業(yè)責(zé)任觀：
34、團隊精神：和諧、互動、共贏、同濟
35、企業(yè)世界觀：
36、做地道藥品，做厚道企業(yè)
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇五
——2003年中國醫(yī)藥營銷培訓(xùn)熱點全面預(yù)報
2002年，wto以及相關(guān)政府政策的變化導(dǎo)致了中國醫(yī)藥市場環(huán)境的快速變化，醫(yī)藥市場進入到了白熱化的營銷戰(zhàn)階段。當(dāng)數(shù)千家中國醫(yī)藥企業(yè)面對營銷模式轉(zhuǎn)型的難題時，西安楊森正在迎接銷售突破30億元人民幣的輝煌勝利。即將載譽卸任的總裁莊祥興這樣評價楊森的成功：培養(yǎng)專業(yè)化的營銷隊伍是楊森在中國醫(yī)藥市場成功的核心競爭力之一。
十五年前，西安楊森成立伊始就提出了必須重視對全體員工的階梯式系統(tǒng)培訓(xùn)的理念，從此建立了中國最早的醫(yī)藥代表培訓(xùn)系統(tǒng)。此后隨著企業(yè)的發(fā)展，楊森不斷完善營銷隊伍的培訓(xùn)機制，從專業(yè)講解產(chǎn)品的基礎(chǔ)訓(xùn)練到微觀市場銷售技能的系列課程，企業(yè)根據(jù)市場需要不斷輸入新的營銷思想。同時系統(tǒng)的長期培訓(xùn)也大大促進了企業(yè)文化的建立，就像一位資深大區(qū)經(jīng)理在介紹楊森企業(yè)文化塑造的成功經(jīng)驗時所說的：楊森文化通過獨特的培訓(xùn)機制滲入了員工的骨髓。今天這家在華最成功的外資制藥企業(yè)證明了：誰擁有一支具有自我更新能力的專業(yè)化的醫(yī)藥推廣隊伍，誰就擁有了wto時代的醫(yī)藥市場不可缺少的核心競爭力。
1訓(xùn)需求日益強烈。
隨著對改革認(rèn)識的深入，越來越多的企業(yè)重新認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)骨干的價值，杰克.韋爾奇稱他們是企業(yè)最寶貴的財富，因為他們忠誠、認(rèn)同企業(yè)的價值觀。他們已經(jīng)認(rèn)識到了過去的成功經(jīng)驗已經(jīng)開始落伍，今天的營銷戰(zhàn)是在wto游戲規(guī)則下的現(xiàn)代營銷技能的對抗，曾經(jīng)的掛金成功已是陷阱，過去的大包通路難再依賴。由于強烈的危機感，一旦接受新的理念，結(jié)合自己豐富的市場操作的經(jīng)驗，他們就會煥發(fā)出新的能量，因為企業(yè)的發(fā)展和他們的命運緊緊相連，他們毫不猶豫地為企業(yè)做出新的貢獻。所以將新的營銷管理思想快速植入營銷隊伍的頭腦，培養(yǎng)自己的人才梯隊，這當(dāng)是企業(yè)再造輝煌的明智之舉。
1999開始，以三九醫(yī)貿(mào)、天士力為代表等的國內(nèi)著名醫(yī)藥企業(yè)開始嘗試通過建立自己的醫(yī)藥代表培訓(xùn)系統(tǒng)完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型改革，他們每年以數(shù)百萬元預(yù)算投入員工培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)。這些企業(yè)希望通過系統(tǒng)培訓(xùn)傳播企業(yè)文化，完善醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯規(guī)劃，增加企業(yè)凝聚力，從而建立學(xué)習(xí)型組織的模型。事實證明在開展對市場銷售隊伍的課堂與實地相結(jié)合的專業(yè)技能培訓(xùn)后，這些企業(yè)快速提升了代表隊伍的專業(yè)形象，企業(yè)形象正在發(fā)生脫胎換骨的變化。
2000年以來培訓(xùn)救亡已經(jīng)成為整個醫(yī)藥行業(yè)改革浪潮的主題曲，如何根據(jù)企業(yè)自身特點制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃也成了醫(yī)藥企業(yè)人力資源部門的新課題。基于對中國醫(yī)藥企業(yè)營銷培訓(xùn)的多年研究，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)不同崗位的營銷人員在銷售的不同階段會遇到不同的問題，就此我們對2003年全年四個銷售周期營銷培訓(xùn)可能出現(xiàn)的熱點進行全面的分析、預(yù)測，以供企業(yè)制定培訓(xùn)計劃時參考。
培訓(xùn)的需求永遠來自企業(yè)發(fā)展變革的需要，基于以上種種，2003年對于不同的企業(yè)的變革需求將帶來不同的員工培訓(xùn)需求。
另一些則將確定新的產(chǎn)品利潤增長點，停止一些貢獻度低、虧損的老產(chǎn)品的產(chǎn)銷。
導(dǎo)入期企業(yè)指新進入醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)，它們?nèi)绻x擇自力更生的方式，建立隊伍，進入市場將是戰(zhàn)略重點。企業(yè)需要考慮一支經(jīng)理人骨干隊伍成功組建的關(guān)鍵因素，在于能否建立符合企業(yè)宗旨的團隊文化、塑造企業(yè)的凝聚力、不斷地鼓舞營銷隊伍的士氣，與此同時能否建立高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理體系。銷售經(jīng)理們的兩個培訓(xùn)重點,一是需要了解現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)營銷團隊建設(shè)的方法，二是區(qū)域營銷中心的建設(shè)與規(guī)范化管理，這包括區(qū)域市場的開發(fā)與區(qū)域市場的管理兩方面內(nèi)容。此外，企業(yè)還應(yīng)加強銷售經(jīng)理對醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理，財務(wù)管理的培訓(xùn)。此類企業(yè)還需要考慮一線醫(yī)藥代表能否以專業(yè)藥品推廣行為模式進行銷售，過去一味追求短期利益的粗放管理已經(jīng)落后，難以被市場認(rèn)同，醫(yī)藥代表需要重新鍛煉新時期專業(yè)藥品銷售技巧，重點目標(biāo)客戶的選擇與開發(fā)，以及群體銷售的推廣技能。導(dǎo)入期的企業(yè)應(yīng)更重視市場驅(qū)動力的建設(shè)，加強市場部在營銷過程中的作用勢在必行，因此選派市場部人員參加醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷類進階公開課程是培養(yǎng)市場人才的捷徑。
成長期的企業(yè)包括大部分中小規(guī)模的外資制藥企業(yè)及國內(nèi)民營企業(yè)，它們的重點應(yīng)為塑造營銷文化，對目標(biāo)市場進行滲透擴張。此類企業(yè)對銷售經(jīng)理的能力需要更加全面，從區(qū)域市場的開發(fā)與管理到新型商業(yè)通路管理，從醫(yī)藥代表情景管理到專業(yè)化招聘、輔導(dǎo)、培訓(xùn)醫(yī)藥代表等，都需要對銷售經(jīng)理進行能力的拓展。成長型的企業(yè)對醫(yī)藥代表要求重點在于銷售的突破與市場份額的競爭，醫(yī)藥代表則需要加強競爭銷售與微觀市場的開發(fā)與區(qū)域管理的能力，對于重點客戶通過提升服務(wù)能力加強管理，對各種銷售活動要加強銷售計劃的管理。市場部人員應(yīng)強化新產(chǎn)品上市的有關(guān)知識，藥品上市后臨床試驗的組織與有效實施，專業(yè)學(xué)術(shù)活動的組織，藥品招標(biāo)政策及wto-trips的相關(guān)知識也將是培訓(xùn)的重點。
代表在市場中人數(shù)最多，歷經(jīng)對年銷售風(fēng)雨，他們會更需要調(diào)整好心態(tài)以期獲得更好的個人發(fā)展，類似巔峰銷售心理拓展訓(xùn)練的課程會受歡迎；了解藥品銷售心理學(xué)會幫助醫(yī)藥代表更深層次地發(fā)掘市場潛力，創(chuàng)造新的銷售方法；高層客戶的重要性越來越大，所以醫(yī)藥代表有必要加強高層客戶關(guān)系的建設(shè)與維護方面的訓(xùn)練。對于成熟期企業(yè)的市場部而言，應(yīng)加強產(chǎn)品組合的管理，發(fā)掘產(chǎn)品新用途，上市新產(chǎn)品，制定專業(yè)的市場計劃等方面的訓(xùn)練；對于人力資源部則應(yīng)引進目標(biāo)管理與績效考核，成功團隊的管理，員工職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展，企業(yè)組織變革與發(fā)展等課程以有力配合企業(yè)轉(zhuǎn)型改革。
處于衰退期的企業(yè)以粗放式大包企業(yè)為主，它們將通過創(chuàng)新銷售方法、開拓新市場如城鄉(xiāng)二級市場等途徑尋找出路。對于銷售經(jīng)理需要加強區(qū)域招商與通路管理、城鄉(xiāng)市場的開發(fā)與管理以及鍛造專業(yè)化代表隊伍、商務(wù)談判技巧等方面訓(xùn)練。而這些企業(yè)對區(qū)域醫(yī)藥代表的單兵作用更為依賴，所以對代表開展專業(yè)化推廣行為訓(xùn)練，如何開發(fā)新的市場，把區(qū)域作為一個企業(yè)來經(jīng)營等課程訓(xùn)練會對企業(yè)帶來事半功倍的效果。企業(yè)的營銷主管則應(yīng)加強如何提高企業(yè)的綜合競爭能力、如何選擇新產(chǎn)品、如何成功上市新產(chǎn)品等方面訓(xùn)練。
不同企業(yè)類型以及發(fā)展階段其醫(yī)藥營銷人員盡管對培訓(xùn)需求不盡相同，但由于醫(yī)藥營銷本身特點，不同企業(yè)中營銷人員在同一銷售周期工作中又存在著類似的困惑與難題，我們特別制作了醫(yī)藥營銷人員不同銷售周期培訓(xùn)需求表，謹(jǐn)供醫(yī)藥企業(yè)培訓(xùn)主管制定2003培訓(xùn)計劃時參考。
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇六
乙方：________________________
一、贈與資格
1、乙方為甲方工作滿________年的正式員工。
2、乙方為工作認(rèn)真、人品端正、認(rèn)同企業(yè)文化的正式員工。
二、贈與數(shù)量
甲方根據(jù)乙方的工作崗位、個人績效、個人資質(zhì)等因素綜合評定，甲方向乙方贈與虛擬股權(quán)的數(shù)量為________萬股。
三、投資回報
甲方在支付乙方工資、獎金外，將每年凈利潤的一定比例用于對虛擬股權(quán)股東的分紅。
四、配股資格
1、乙方在甲方每工作滿________年，經(jīng)考核合格，有進一步配股的機會。
2、配股數(shù)量甲方根據(jù)乙方的工作崗位、個人績效、個人資質(zhì)等因素綜合評定。
五、虛擬股權(quán)性質(zhì)
1、甲方發(fā)行的虛擬股權(quán)是激勵員工的公司內(nèi)部有價證券。
2、虛擬股票的發(fā)行不增加公司注冊資本，不進行工商備案，由公司內(nèi)部登記造冊，專人管理。
3、虛擬股票所有者享受協(xié)定范圍內(nèi)的分紅，不承擔(dān)損失，不參與公司重大經(jīng)營決策。
4、虛擬股票不可相互轉(zhuǎn)讓。
5、員工需在本公司供職五年后才能兌換該贈與股權(quán)。
六、保密機制
1、虛擬股權(quán)為甲方內(nèi)部發(fā)行，乙方不可對外宣傳。
2、甲方向乙方發(fā)行的股份數(shù)量不可向他人透露。
七、退出機制
1、乙方違反保密協(xié)議和競業(yè)禁止協(xié)議沒收所持虛擬股份。
2、________年內(nèi)該員工停止在本單位供職則該贈與行為自動失效。
八、協(xié)議效力
1、以上協(xié)定是甲方為激勵乙方而設(shè)定虛擬股權(quán)的運行綱要，不適合其他任何情形。
2、本協(xié)議________份，由甲方保存?zhèn)浒福鳛榉旨t依據(jù)。
甲方： 乙方：
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇七
剛剛踏入公司，公司經(jīng)理讓我理解了公司整體結(jié)構(gòu)及公司基本情況并開培訓(xùn)課讓我懂得不少，接下來的時間我基本上都是待在醫(yī)藥倉庫里實習(xí)，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實習(xí)生最佳的實習(xí)目標(biāo)和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有一定的了解。
在倉庫的最主要職責(zé)就是：負(fù)責(zé)藥品的驗收.養(yǎng)護.打印銷售清單.揀貨.復(fù)核.發(fā)貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則;藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時驗收登記入庫以免影響工作進度，藥品驗收合格后應(yīng)按貯存條件貨位號及時堆放，做到藥品堆放的規(guī)范管理。藥品養(yǎng)護：庫房溫濕度對藥品的質(zhì)量至關(guān)重要，根據(jù)藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴(yán)格按gsp要求調(diào)控。(公司條件限制考慮經(jīng)濟因素另當(dāng)別論)。
及時做好庫房設(shè)備使用記錄登記及溫濕度調(diào)控記錄，有國家電子碼監(jiān)管的藥品出入庫及時登記。藥品的養(yǎng)護為保證藥品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。登記庫房溫濕度，設(shè)備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養(yǎng)護知道，確切的把課本的理論知識應(yīng)用到工作中去。
倉庫工作流程：
1.打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名.數(shù)量.收貨人信息，如有問題，應(yīng)及時反饋回銷售部。
2.揀貨，根據(jù)先產(chǎn)先出，近期先出原則，按批號發(fā)貨，同時，進口藥品及整件藥品應(yīng)附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種.規(guī)格.批號.數(shù)量準(zhǔn)確無誤，質(zhì)量符合有關(guān)規(guī)定。如有質(zhì)量問題，應(yīng)及時通知質(zhì)管部。發(fā)貨完畢后，核對無誤，在銷售清單上發(fā)貨人一欄簽名確認(rèn)，將藥品及清單交由復(fù)核人員復(fù)核。
3.復(fù)核，復(fù)核人員根據(jù)銷售清單上的品名.規(guī)格.數(shù)量.批號.有效期.生產(chǎn)產(chǎn)商，數(shù)量，質(zhì)量狀況進行復(fù)核，復(fù)核檢查無誤后，在清單上復(fù)核人一欄簽名。將倉庫留存聯(lián)按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發(fā)貨記錄備查。
4.發(fā)貨，經(jīng)出庫復(fù)核無誤的藥品，應(yīng)按規(guī)定拼箱包裝，注意應(yīng)遵循藥品包裝原則，確認(rèn)收貨人.收貨電話.收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發(fā)貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發(fā)貨區(qū)，注意核對收貨人.發(fā)貨清單號.發(fā)貨件數(shù).與司機簽收交接。
在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名.數(shù)量.規(guī)格.批號.質(zhì)量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢。
在復(fù)核過程中復(fù)核員倉管員注意核對藥品的品名.數(shù)量.規(guī)格.批號.有效期.生產(chǎn)廠商.數(shù)量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質(zhì)量狀況，注意隨貨產(chǎn)檢批號。在發(fā)貨過程中倉管員注意核對藥品的數(shù)量.收貨人.收貨電話.收貨地址。
倉庫規(guī)范化管理建議：各崗位分工明確，倉管員，質(zhì)管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運工作配備搬運工。倉庫地板粉塵問題須解決。
心得體會：藥品的管理是一門學(xué)問，對藥品的管理和養(yǎng)護等專業(yè)知識必須熟悉。每個想踏入醫(yī)藥行業(yè)的人，都必須經(jīng)歷醫(yī)藥倉庫管理的這第一步，現(xiàn)在我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝公司給我提供這一個機會，讓我邁出的第一步。也許我這段時間的表現(xiàn)不足以讓公司滿意，因為我知道，我沒有給公司創(chuàng)造財富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，學(xué)好做人做事，不會讓學(xué)校不會讓實習(xí)公司丟臉，相信我，我會做得到。公司對我的栽培永遠將銘記于心。
醫(yī)藥企業(yè)實習(xí)心得（精選篇5）
醫(yī)藥企業(yè)演講稿勤儉辦企業(yè)演講稿篇八
前幾天老板帶我到一家民營醫(yī)院去拜訪采購部經(jīng)理，談我們一個重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。
老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù)!要隨時準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。這應(yīng)該是醫(yī)藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè)，在未來一定會有大規(guī)模的擴展，所以我們都應(yīng)該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點，我想首先應(yīng)該明確：作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟應(yīng)該具備的素質(zhì)呢?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話當(dāng)時聽來對我還是很有幫助的，她總結(jié)出了醫(yī)藥代表應(yīng)該具體的幾點素質(zhì)，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
我覺得要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表，首先應(yīng)該具備兩項基本素質(zhì)：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫(yī)藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習(xí)慣、需要，預(yù)測對方的行為反應(yīng)，及時作出判斷，順應(yīng)客戶習(xí)慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標(biāo)大概就達成了一半。我想我的老板當(dāng)年在做代表時應(yīng)該是非常有“悟性”的人，從她現(xiàn)在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的，后天培養(yǎng)比較困難。
美國首屈一指的動機學(xué)專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發(fā)出功率。自我激勵能力，就是醫(yī)藥代表必須有一種內(nèi)在的驅(qū)使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當(dāng)然，從心理學(xué)的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現(xiàn)實中也正是這樣，但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力，當(dāng)他的工作達到某一個水準(zhǔn)時，那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準(zhǔn)，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫(yī)藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰(zhàn)，而具有良好自我激勵能力的醫(yī)藥代表，常常能夠發(fā)揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的。做醫(yī)藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設(shè)定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰(zhàn)，不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質(zhì)我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業(yè)績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標(biāo)。
2、掌握必要的知識。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標(biāo)，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫(yī)藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應(yīng)該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當(dāng)然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場信息。
4、協(xié)作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業(yè)績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規(guī)模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認(rèn)為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。
5、服務(wù)的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務(wù)，所以服務(wù)的意識和能力也是非常重要的。
6、學(xué)習(xí)能力。中國有句古話，就是“活到老，學(xué)到老”，醫(yī)藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進步的客戶，所以必需不斷的學(xué)習(xí)，從市場中吸取養(yǎng)分，將客戶作為學(xué)習(xí)對象，還有通過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應(yīng)對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。
好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行，實現(xiàn)自己的人生價值!
醫(yī)藥企業(yè)實習(xí)心得（精選篇3）