演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態度、希望和要求。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾，說服聽眾，取得好的效果。那么演講稿怎么寫才恰當呢？以下是我幫大家整理的演講稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇一
社會統一代碼：
住所：
受讓方(乙方)：
身份證號：
現住址：
1、甲方轉讓給乙方________有限公司的`________%股權，乙方同意接受。
2、由甲方在本協議簽署前辦理或提供本次股權轉讓所需的原公司股東同意本次股權轉讓的決議等文件。
3、股權轉讓價格及支付方式、支付期限
本次股權轉讓為：無償轉讓(即贈與)。
4、股權贈與的法律后果
(1)股權贈與完成后，乙方即成為公司股東，按其股權比例分享公司的利潤和分擔風險及虧損。
(2)公司已經發生的債權債務不受股東變更的影響。
5、本協議生效后乙方立即依法辦理公司股東、股權、章程修改等相關變更登記手續，甲方應給與積極協助或配合，變更登記所需費用由乙方承擔。
6、乙方受讓上述股權后，由新股東會對原公司成立時訂立的章程、協議等有關文件進行相應修改和完善，并辦理變更登記手續。
7、股權轉讓前及轉讓后公司的債權債務由公司依法承擔，如果依法追及到股東承擔賠償責任或連帶責任的，由新股東承擔相應責任。甲方的個人債權債務的仍由其享有或承擔。
8、股權轉讓后，乙方按其在公司股權比例享受股東權益并承擔股東義務;甲方的股東身份及股東權益喪失。
9、違約責任
如協議一方不履行或嚴重違反本協議的任何條款，違約方須賠償守約方的一切經濟損失。除協議另有規定外，守約方亦有權要求解除本協議及向違約方索取賠償守約方因此蒙受的一切經濟損失。
10、本協議變更或解除
(1)由于不可抗力或由于一方當事人雖無過失但無法防止的外因，致使本協議無法履行。
(2)一方當事人喪失實際履約能力。
(3)由于一方違約，嚴重影響了另一方的經濟利益，使合同履行成為不必要。
(4)因情況發生變化，當事人雙方經過協商同意。
(5)合同中約定的其它變更或解除協議的情況出現。
11、爭議解決條款
(1)將爭議提交合同履行地的仲裁委員會仲裁，按照提交仲裁時該會現行有效的仲裁規則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對甲乙雙方均有約束力。
(2)向合同履行地的人民法院起訴。
12、本協議正本一式________份，立約人各執一份，公司存檔一份，報公司所在地的工商機關備案登記一份。
13、本協議自將以雙方簽字之日起生效。
甲方：
合同履行地：
________年_______月_______日
乙方：
合同履行地：
________年_______月_______日
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇二
乙方：__________________
甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經充分協商，就股權贈與事宜達成如下協議，以資共同遵守。
本協議由甲方與乙方于______年______月______日在__________________簽訂。
第一條 贈與標的
2、甲方同意將其擁有不超過公司股權總額______%的股權給乙方;
3、乙方同意接受上述贈與。
第二條 贈與條件
1、為取得上述贈與，乙方應為公司提供如下服務：(這只是合同樣本，暫時還沒有協商，但不知道是否規定一定要有服務?)
3、乙方提供的服務應當是連續的，非經甲方同意，不得中斷。
第三條 贈與程序
1、乙方連續服務每滿1年，自屆滿之日起30日內，甲方應當按照本協議提請公司向登記機關辦理股權變更登記，并將股權變動情況登載于公司的股東名冊，同時向乙方出具《出資證明書》。
2、如此項贈與需征得公司其他股東同意的，甲方應負責取得該項同意。
第四條 贈與的撤銷
1、有下列情形之一，甲方可以撤銷贈與：
(1)乙方嚴重侵害甲方或甲方的近親屬;
(2)乙方嚴重損害公司利益或給公司造成損失;
(3)乙方未提供本協議第二條第1款約定的服務或擅自中斷服務。
2、因上款第(1)項、第(2)項撤銷贈與的，乙方應當返還其基于本協議受贈的全部股權，并配合甲方和公司辦理公司股權變更手續;因上款第(3)項撤銷贈與的，乙方無須返還依合同已取得的股權。
3、贈與撤銷后，本協議終止履行。
4、除本條第1款規定之情形外，乙方已提供本協議第二條第1款約定的服務，甲方不得撤銷贈與。
第五條 承諾和保證
1、甲方保證對依據本協議贈與給乙方的股權擁有完全的處分權;上述股權未設置任何抵押權或其他擔保權。
2、乙方承認原公司章程和股東之間的合同，保證按原章程和合同的規定承擔股東權利、義務和責任。
3、乙方承諾，除非經甲方事先同意，不擔任公司董事、監事、經理和其他高級管理人員。
第六條 股權贈與的法律后果
1、股權贈與完成后，乙方即成為公司股東，按其股權比例分享公司的利潤和分擔風險及虧損。
2、公司已經發生的債權債務不受股東變更的影響。
第七條 費用的負擔
本轉讓協議實施所需支付的有關稅費雙方各負擔二分之一。
第八條 違約責任
如果本協議任何一方未按本協議的規定，適當地、全面地履行其義務，應該承擔違約責任。守約一方由此產生的任何責任和損害，應由違約一方賠償。
第九條 法律適用和爭議解決
1本協議受中國法律管轄并按其解釋。
2凡因本協議引起的或與本協議有關的任何爭議，雙方應協商解決;協商不成，任何一方均可向公司所在地法院提起訴訟。
第十條 其他
1、本協議由雙方或其委托代理人簽字或蓋章后生效。
2、本協議正本一式五份，甲乙雙方各執一份，公司執一份，其余由有關政府部門留存。
乙方：__________________
______年______月______日
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇三
在大三的學習生活中，實習是不可缺少的一部分。在實習期間可以把在學校學到的外貿知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區別。從而鞏固自己所學的知識，增強發現問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
(一)是加強思想學習，主動與領導溝通，努力提高思想水平。 思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，職工導師是教授技術經驗的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在領導的尊尊教導下，使我在思想上、行動上對未來的工作以及計劃都有了新的認識。
(二)是注重聯系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。 在實習過程中，我發現，大學里所學專業知識和現場實際生產是分離的，但它們之間卻又存在著聯系，實習就是在重溫課本上知識的同時，又將書本中的理論與實際相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質上理解理論。為今后的工作打下了良好的基礎，極大的提高了實習質量。
(三)是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。 “愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報。
二、 企業簡介
___有限公司是一家集醫藥保健品研發、生產、銷售于一體的高新技術企業。公司固定資產3000萬元，公司新廠坐落于鄭州東經濟開發區，擁有現代化生產設施，是國內生產技術最完善的軟膠囊生產加工基地;60%的產品國內銷售，40%的產品出口到歐美、亞太等地區和國家。
三、實習內容
(一)實習主要內容
整體工作：我的工作就是負責設計公司整個網絡商城的頁面部分,根據網頁設計師或客戶所提供的主題要求來設計出整個網站。
1、使用photoshop、ai等圖片處理軟件設計、處理網站上需要的圖片。
2、使用div+css樣式及基礎的html語言做頁面布局的排版。
(二)工作過程
在公司的三個多月了，我剛開始從處理簡單圖片到組后讓我獨自一人修改了公司一個小型網站，收獲可謂不少在。下面讓我來說一說，我在這段時間做的事情。
1、了解主題：我首先從網上了解了一些關于工作的基本常識及想類似網站的頁面風格。
2、思考配色與構圖：對整個內容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具體的構圖，先用筆畫出草圖，也可以直接在腦海里構思。
3、 查找素材：素材這個問題我總結了一種思路，電腦里下載一些專業的“萬金油”圖庫。另外配合專業在線圖庫網站(通常是國外站點)
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇四
2、我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價。
3、我們必須幫助員工履行他們對家庭的責任。
4、我們鼓勵生活品質的提升，給民眾更好的健康與教育。
5、我們尊重每個員工的尊嚴與價值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環境必須清潔、整齊且安全。
6、我們最終的責任是賺取充足的利潤給股東。
7、要善用上天所賜的資產，并保護環境與自然資源。
8、我們要嘗試新的點子，持續不斷地創新研究，即使失敗與錯誤都是值得的。
9、以正合以奇勝以德存
10、以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會創造價值
11、我們必須是優良的公民，支持好的工作和慈善活動，并負擔應繳的賦稅。
12、我們必須保留盈余，以備不時之需。
13、我們若能照著這些原則來經營，公司股東便能獲取合理的報酬。
14、我們必須培養一群優秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。
16、加強抗菌藥物合理應用，保障臨床安全用藥
17、藥貴不等于好，關鍵在于要對癥
18、我們必須迅速且確實地達成客戶的要求，而我們的供應商和經銷商也必須有機會能賺取合理的利潤。
19、我們對全世界的員工都有責任，每個人都應該視為有價值的個體。
20、敢走天下路，敢為天下先
21、做人老師、學問扎實、工作踏實、業績真實
22、做藥為民，人和業興
23、我們相信公司的首要責任，是照顧那些使用強生產品或服務的人，無論他是醫生、護士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。
24、企業發展觀：
25、我們必須提供同等的雇用、發展和升遷的機會，給那些勝任的員工。
26、員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。
27、大文化戰略整合，大品牌市場競爭，大手筆創新發展
28、企業精神：濟世救人，興業報國
29、為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準的表現。
30、我們要購買新的機器和設備，并上市新產品。
31、企業價值觀：立信于心，盡責至善
32、我們對于所在的社區及全世界有責任。
33、企業責任觀：
34、團隊精神：和諧、互動、共贏、同濟
35、企業世界觀：
36、做地道藥品，做厚道企業
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇五
——2003年中國醫藥營銷培訓熱點全面預報
2002年，wto以及相關政府政策的變化導致了中國醫藥市場環境的快速變化，醫藥市場進入到了白熱化的營銷戰階段。當數千家中國醫藥企業面對營銷模式轉型的難題時，西安楊森正在迎接銷售突破30億元人民幣的輝煌勝利。即將載譽卸任的總裁莊祥興這樣評價楊森的成功：培養專業化的營銷隊伍是楊森在中國醫藥市場成功的核心競爭力之一。
十五年前，西安楊森成立伊始就提出了必須重視對全體員工的階梯式系統培訓的理念，從此建立了中國最早的醫藥代表培訓系統。此后隨著企業的發展，楊森不斷完善營銷隊伍的培訓機制，從專業講解產品的基礎訓練到微觀市場銷售技能的系列課程，企業根據市場需要不斷輸入新的營銷思想。同時系統的長期培訓也大大促進了企業文化的建立，就像一位資深大區經理在介紹楊森企業文化塑造的成功經驗時所說的：楊森文化通過獨特的培訓機制滲入了員工的骨髓。今天這家在華最成功的外資制藥企業證明了：誰擁有一支具有自我更新能力的專業化的醫藥推廣隊伍，誰就擁有了wto時代的醫藥市場不可缺少的核心競爭力。
1訓需求日益強烈。
隨著對改革認識的深入，越來越多的企業重新認識到創業骨干的價值，杰克.韋爾奇稱他們是企業最寶貴的財富，因為他們忠誠、認同企業的價值觀。他們已經認識到了過去的成功經驗已經開始落伍，今天的營銷戰是在wto游戲規則下的現代營銷技能的對抗，曾經的掛金成功已是陷阱，過去的大包通路難再依賴。由于強烈的危機感，一旦接受新的理念，結合自己豐富的市場操作的經驗，他們就會煥發出新的能量，因為企業的發展和他們的命運緊緊相連，他們毫不猶豫地為企業做出新的貢獻。所以將新的營銷管理思想快速植入營銷隊伍的頭腦，培養自己的人才梯隊，這當是企業再造輝煌的明智之舉。
1999開始，以三九醫貿、天士力為代表等的國內著名醫藥企業開始嘗試通過建立自己的醫藥代表培訓系統完成企業的轉型改革，他們每年以數百萬元預算投入員工培訓系統建設。這些企業希望通過系統培訓傳播企業文化，完善醫藥代表的職業生涯規劃，增加企業凝聚力，從而建立學習型組織的模型。事實證明在開展對市場銷售隊伍的課堂與實地相結合的專業技能培訓后，這些企業快速提升了代表隊伍的專業形象，企業形象正在發生脫胎換骨的變化。
2000年以來培訓救亡已經成為整個醫藥行業改革浪潮的主題曲，如何根據企業自身特點制定系統的培訓計劃也成了醫藥企業人力資源部門的新課題?；趯χ袊t藥企業營銷培訓的多年研究，我們發現醫藥企業不同崗位的營銷人員在銷售的不同階段會遇到不同的問題，就此我們對2003年全年四個銷售周期營銷培訓可能出現的熱點進行全面的分析、預測，以供企業制定培訓計劃時參考。
培訓的需求永遠來自企業發展變革的需要，基于以上種種，2003年對于不同的企業的變革需求將帶來不同的員工培訓需求。
另一些則將確定新的產品利潤增長點，停止一些貢獻度低、虧損的老產品的產銷。
導入期企業指新進入醫藥行業的企業，它們如果選擇自力更生的方式，建立隊伍，進入市場將是戰略重點。企業需要考慮一支經理人骨干隊伍成功組建的關鍵因素，在于能否建立符合企業宗旨的團隊文化、塑造企業的凝聚力、不斷地鼓舞營銷隊伍的士氣，與此同時能否建立高效的區域市場開發與管理體系。銷售經理們的兩個培訓重點,一是需要了解現代醫藥企業營銷團隊建設的方法，二是區域營銷中心的建設與規范化管理，這包括區域市場的開發與區域市場的管理兩方面內容。此外，企業還應加強銷售經理對醫藥企業人力資源管理，財務管理的培訓。此類企業還需要考慮一線醫藥代表能否以專業藥品推廣行為模式進行銷售，過去一味追求短期利益的粗放管理已經落后，難以被市場認同，醫藥代表需要重新鍛煉新時期專業藥品銷售技巧，重點目標客戶的選擇與開發，以及群體銷售的推廣技能。導入期的企業應更重視市場驅動力的建設，加強市場部在營銷過程中的作用勢在必行，因此選派市場部人員參加醫藥產品市場營銷類進階公開課程是培養市場人才的捷徑。
成長期的企業包括大部分中小規模的外資制藥企業及國內民營企業，它們的重點應為塑造營銷文化，對目標市場進行滲透擴張。此類企業對銷售經理的能力需要更加全面，從區域市場的開發與管理到新型商業通路管理，從醫藥代表情景管理到專業化招聘、輔導、培訓醫藥代表等，都需要對銷售經理進行能力的拓展。成長型的企業對醫藥代表要求重點在于銷售的突破與市場份額的競爭，醫藥代表則需要加強競爭銷售與微觀市場的開發與區域管理的能力，對于重點客戶通過提升服務能力加強管理，對各種銷售活動要加強銷售計劃的管理。市場部人員應強化新產品上市的有關知識，藥品上市后臨床試驗的組織與有效實施，專業學術活動的組織，藥品招標政策及wto-trips的相關知識也將是培訓的重點。
代表在市場中人數最多，歷經對年銷售風雨，他們會更需要調整好心態以期獲得更好的個人發展，類似巔峰銷售心理拓展訓練的課程會受歡迎；了解藥品銷售心理學會幫助醫藥代表更深層次地發掘市場潛力，創造新的銷售方法；高層客戶的重要性越來越大，所以醫藥代表有必要加強高層客戶關系的建設與維護方面的訓練。對于成熟期企業的市場部而言，應加強產品組合的管理，發掘產品新用途，上市新產品，制定專業的市場計劃等方面的訓練；對于人力資源部則應引進目標管理與績效考核，成功團隊的管理，員工職業生涯規劃與發展，企業組織變革與發展等課程以有力配合企業轉型改革。
處于衰退期的企業以粗放式大包企業為主，它們將通過創新銷售方法、開拓新市場如城鄉二級市場等途徑尋找出路。對于銷售經理需要加強區域招商與通路管理、城鄉市場的開發與管理以及鍛造專業化代表隊伍、商務談判技巧等方面訓練。而這些企業對區域醫藥代表的單兵作用更為依賴，所以對代表開展專業化推廣行為訓練，如何開發新的市場，把區域作為一個企業來經營等課程訓練會對企業帶來事半功倍的效果。企業的營銷主管則應加強如何提高企業的綜合競爭能力、如何選擇新產品、如何成功上市新產品等方面訓練。
不同企業類型以及發展階段其醫藥營銷人員盡管對培訓需求不盡相同，但由于醫藥營銷本身特點，不同企業中營銷人員在同一銷售周期工作中又存在著類似的困惑與難題，我們特別制作了醫藥營銷人員不同銷售周期培訓需求表，謹供醫藥企業培訓主管制定2003培訓計劃時參考。
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇六
乙方：________________________
一、贈與資格
1、乙方為甲方工作滿________年的正式員工。
2、乙方為工作認真、人品端正、認同企業文化的正式員工。
二、贈與數量
甲方根據乙方的工作崗位、個人績效、個人資質等因素綜合評定，甲方向乙方贈與虛擬股權的數量為________萬股。
三、投資回報
甲方在支付乙方工資、獎金外，將每年凈利潤的一定比例用于對虛擬股權股東的分紅。
四、配股資格
1、乙方在甲方每工作滿________年，經考核合格，有進一步配股的機會。
2、配股數量甲方根據乙方的工作崗位、個人績效、個人資質等因素綜合評定。
五、虛擬股權性質
1、甲方發行的虛擬股權是激勵員工的公司內部有價證券。
2、虛擬股票的發行不增加公司注冊資本，不進行工商備案，由公司內部登記造冊，專人管理。
3、虛擬股票所有者享受協定范圍內的分紅，不承擔損失，不參與公司重大經營決策。
4、虛擬股票不可相互轉讓。
5、員工需在本公司供職五年后才能兌換該贈與股權。
六、保密機制
1、虛擬股權為甲方內部發行，乙方不可對外宣傳。
2、甲方向乙方發行的股份數量不可向他人透露。
七、退出機制
1、乙方違反保密協議和競業禁止協議沒收所持虛擬股份。
2、________年內該員工停止在本單位供職則該贈與行為自動失效。
八、協議效力
1、以上協定是甲方為激勵乙方而設定虛擬股權的運行綱要，不適合其他任何情形。
2、本協議________份，由甲方保存備案，作為分紅依據。
甲方： 乙方：
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇七
剛剛踏入公司，公司經理讓我理解了公司整體結構及公司基本情況并開培訓課讓我懂得不少，接下來的時間我基本上都是待在醫藥倉庫里實習，因為倉庫是一家公司的核心部分，做好倉庫的日常工作就是我們實習生最佳的實習目標和方向。在倉庫首先要對整個工作流程有一定的了解。
在倉庫的最主要職責就是：負責藥品的驗收.養護.打印銷售清單.揀貨.復核.發貨等。藥品出入庫：遵循票貨同行原則;藥品出庫，藥品檢驗報告單隨貨同行，藥品入庫須及時驗收登記入庫以免影響工作進度，藥品驗收合格后應按貯存條件貨位號及時堆放，做到藥品堆放的規范管理。藥品養護：庫房溫濕度對藥品的質量至關重要，根據藥品的貯存條件分庫房擺放，庫房溫濕度須嚴格按gsp要求調控。(公司條件限制考慮經濟因素另當別論)。
及時做好庫房設備使用記錄登記及溫濕度調控記錄，有國家電子碼監管的藥品出入庫及時登記。藥品的養護為保證藥品質量起到至關重要的作用。登記庫房溫濕度，設備使用情況登記及藥品外包裝清潔，保持貨架干凈，貨品擺放整齊，雖然每天都是做著相同的事，但從中也更深入的懂得了藥品的養護知道，確切的把課本的理論知識應用到工作中去。
倉庫工作流程：
1.打印銷售清單，打印銷售票和銷售清單，注意核對藥品的品名.數量.收貨人信息，如有問題，應及時反饋回銷售部。
2.揀貨，根據先產先出，近期先出原則，按批號發貨，同時，進口藥品及整件藥品應附上同批號的檢驗報告。保證出庫品種.規格.批號.數量準確無誤，質量符合有關規定。如有質量問題，應及時通知質管部。發貨完畢后，核對無誤，在銷售清單上發貨人一欄簽名確認，將藥品及清單交由復核人員復核。
3.復核，復核人員根據銷售清單上的品名.規格.數量.批號.有效期.生產產商，數量，質量狀況進行復核，復核檢查無誤后，在清單上復核人一欄簽名。將倉庫留存聯按單號排序，每天整理，按月裝訂成冊，作為倉庫發貨記錄備查。
4.發貨，經出庫復核無誤的藥品，應按規定拼箱包裝，注意應遵循藥品包裝原則，確認收貨人.收貨電話.收貨地址等信息，將收貨人信息寫在藥品外包裝上或填寫發貨簽貼在外包裝上，將藥品擺放發貨區，注意核對收貨人.發貨清單號.發貨件數.與司機簽收交接。
在倉庫工作步驟過程中需注意一些事項：如倉管員在揀貨過程中注重對藥品的品名.數量.規格.批號.質量狀況，檢查藥品的外包裝是否有清潔完好。進口藥品及整件藥品須附上檢驗報告及銷售清單，廠檢。
在復核過程中復核員倉管員注意核對藥品的品名.數量.規格.批號.有效期.生產廠商.數量是否與銷售清單一致，檢查藥品外包裝及質量狀況，注意隨貨產檢批號。在發貨過程中倉管員注意核對藥品的數量.收貨人.收貨電話.收貨地址。
倉庫規范化管理建議：各崗位分工明確，倉管員，質管員做好本職工作，穿戴工作服，搬運工作配備搬運工。倉庫地板粉塵問題須解決。
心得體會：藥品的管理是一門學問，對藥品的管理和養護等專業知識必須熟悉。每個想踏入醫藥行業的人，都必須經歷醫藥倉庫管理的這第一步，現在我已經邁出了這一步，我感謝公司給我提供這一個機會，讓我邁出的第一步。也許我這段時間的表現不足以讓公司滿意，因為我知道，我沒有給公司創造財富相反我卻占用了公司的資源，我也知道自己做的不夠好，我會檢討我自己，我會更加努力，學好做人做事，不會讓學校不會讓實習公司丟臉，相信我，我會做得到。公司對我的栽培永遠將銘記于心。
醫藥企業實習心得（精選篇5）
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇八
前幾天老板帶我到一家民營醫院去拜訪采購部經理，談我們一個重要產品的學術合作的協議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節要關注。
老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務!要隨時準備為客戶做好服務。這應該是醫藥代表的基本素質之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發展非常迅速的制藥企業，在未來一定會有大規模的擴展，所以我們都應該想想如何提高自身的素質和能力來與公司的發展相匹配。要做到這一點，我想首先應該明確：作為一名優秀的醫藥代表究竟應該具備的素質呢?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優秀了。這段話當時聽來對我還是很有幫助的，她總結出了醫藥代表應該具體的幾點素質，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談談我自己的一些看法。
我覺得要想成為一名優秀的醫藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，后天培養比較困難。
美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發出功率。自我激勵能力，就是醫藥代表必須有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現實中也正是這樣，但是如果缺乏內在的驅使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰，而具有良好自我激勵能力的醫藥代表，常常能夠發揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的。做醫藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰，不斷地學習新的銷售技巧和知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力?？v使再失意或者業績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。
2、掌握必要的知識。作為一名專業的醫藥代表產品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產品的信息以及一些有用的市場信息。
4、協作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業務人員可以幫助能力較低的業務人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。
5、服務的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能力也是非常重要的。
6、學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養分，將客戶作為學習對象，還有通過讀書以及互聯網獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變萬化。
好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫藥銷售這條路上不斷前行，實現自己的人生價值!
醫藥企業實習心得（精選篇3）