演講稿具有宣傳，鼓動，教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點，主張與思想感情傳達給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產生共鳴。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家。
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇一
我們相信公司的首要責任，是照顧那些使用強生產品或服務的人，無論他是醫生、護士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。
為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準的表現。
我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價。
我們必須迅速且確實地達成客戶的要求，而我們的供應商和經銷商也必須有機會能賺取合理的利潤。
我們對全世界的員工都有責任，每個人都應該視為有價值的個體。
我們尊重每個員工的尊嚴與價值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環境必須清潔、整齊且安全。
我們必須幫助員工履行他們對家庭的責任。
員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。
我們必須提供同等的雇用、發展和升遷的機會，給那些勝任的員工。
我們必須培養一群優秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。
我們對于所在的社區及全世界有責任。
我們必須是優良的公民，支持好的工作和慈善活動，并負擔應繳的賦稅。
我們鼓勵生活品質的提升，給民眾更好的健康與教育。
要善用上天所賜的資產，并保護環境與自然資源。
我們最終的責任是賺取充足的利潤給股東。
我們要嘗試新的點子，持續不斷地創新研究，即使失敗與錯誤都是值得的。
我們要購買新的機器和設備，并上市新產品。
我們必須保留盈余，以備不時之需。
我們若能照著這些原則來經營，公司股東便能獲取合理的報酬。
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇二
身份證號碼：身份證號碼：
住所：住所：
丙方：丁方：
身份證號碼：身份證號碼：
住所：住所：
戊方：己方：
身份證號碼：身份證號碼：
住所：住所：
庚方：辛方：
身份證號碼：身份證號碼：
住所：住所：
鑒于：
現鄭重將各方就合作有關事項所達成的一致列示如下，以資信守：
一、股權贈與
各贈與人按下列數量/比例分別向受贈人贈與公司股權：
贈與人
受贈人
贈與出資額
(萬)
贈與比例
合計
贈與完成后，公司股權結構如下：
股東
出資額
(萬)
持股比例
合計
20__
100%
贈與完成后，受贈人成為公司股東，享有《中華人民共和國公司法》和公司章程規定的股東權利，承擔相應的股東義務。
在公司首次公開發行股票并/或在境內外的合格證券交易所上市交易(以下簡稱“發行上市”)或公司累計融資額達到人民幣_____ 億元(包括股權融資和債權融資)之前(以先到者為準)，贈與人將確保受贈人在公司的持股比例不被稀釋。
前述時點之前(以先到者為準)，公司如有增資擴股等情形，贈與人將向受贈人贈與并/或確保增資時新進股東向受贈人贈與股份，以維持受贈人在公司的持股比例不變。屆時如由增資時新進股東或其他股東進行贈與且該等股東提出要求的，贈與人應與該等股東簽訂實質內容與本協議一致的相關法律文件。
同一受贈人原受多個贈與人贈與股權的，該多個贈與人應按各自原贈與股權的比例履行前述義務。
不論受贈人結婚與否，所贈與的股權(包括后續分配的紅股、紅利)均僅為相應受贈人的個人財產。
因受贈股權而產生的稅負(如有)由相應受贈人自行承擔。
二、受贈人義務
自入職之日起，全職、連續地在公司或公司認可的關聯公司工作至少3年;
嚴格保護公司各項知識產權和商業秘密;
不得以任何方式向他人(相應贈與人除外)轉讓被贈與的股權;
不得在被贈與的股權上設定質押或任何其他形式的擔保措施;
不得有違法犯罪行為并被追究刑事責任;
不得自營或為他人經營與公司或公司的關聯公司業務同類的業務;
不得因故意或重大過失，導致公司遭受重大的實際或可得利益損失;
不得有嚴重違反法律法規、公司規章制度、本協議規定或嚴重違反誠實信用原則的行為。
就為確保受贈人股權比例不被稀釋而后續贈與的股權(不論由何人贈與)，每一受贈人同樣負有上列義務。
受贈人不履行或不完全履行上述義務的，贈與人可撤銷贈與，收回所贈與的全部股權，不論該等股權系何時贈與。該受贈人不得主張部分返還或按根據任何方法計算的比例返還。
贈與人撤銷贈與時，受贈人在公司或公司的關聯公司工作不滿2年的，贈與人無須向受贈人進行任何形式的支付;受贈人在公司或公司的關聯公司工作2年以上(包括2年)的，贈與人將按所收回股權于贈與時對應比例的公司注冊資本的金額(不論公司注冊資本其后是否增加)，向受贈人支付現金。
贈與人撤銷贈與之前，公司如有分紅送股等情形，贈與人撤銷贈與的，基于被贈與股權而享有的所有紅利和/或紅股(不包括現金紅利)亦應返還。
贈與人撤銷贈與的，受贈人對于撤銷贈與前、公司經營過程中形成的各類公積金、未分配利潤、凈資產增加額等不得提出任何要求。
受贈人如去世或喪失全部或部分民事行為能力且在公司或公司的關聯公司工作不滿2年，贈與人可收回所贈與的股權，并無須向任何人進行任何金額的支付;受贈人如去世或喪失全部或部分民事行為能力且在公司或公司的關聯公司工作2年以上(包括2年)，贈與人可收回所贈與的股權，并按所收回股權于贈與時對應比例的公司注冊資本的金額(不論公司注冊資本其后是否增加)，向受贈人或其繼承人、監護人支付現金。
贈與人收回股權的，相應受贈人或其繼承人、監護人應配合簽署有關文件及辦理相關的變更登記手續。
于公司完成發行上市之日，除第(2)、(3)、(8)、(10)項以外，以上第6條所列的受贈人義務均予以解除。受贈人與贈與人、公司其他股東、公司及公司的關聯公司之間的權利義務關系依照屆時適用的相關法律法規、公司規章制度或股東間協議執行。
三、承諾、保證
贈與人承諾其對被贈股權擁有合法、完整的產權，有權進行本協議中約定的贈與，其股權贈與行為不構成對任何法律法規或規范性文件的違反或對任何第三方的違約。
受贈人承諾其為公司或公司的關聯公司服務以及受贈股權的行為不構成對任何法律法規或規范性文件的違反或對任何第三方的違約。
四、違約責任
贈與人或受贈人違反本協議約定的，應依法向對應的受贈人或贈與人承擔違約責任。
五、特別約定
公司發行上市前，受贈人如經贈與人同意轉讓受贈股權，就擬轉讓的股權，同等條件下，該等股權的原贈與人(屆時須仍具備股東身份)有優先購買權，即優先于公司其他股東及任何外部人員購買的權利。如擬轉讓股權的全部或部分原由多名贈與人贈與，則該等贈與人按原贈與股權的比例行使優先購買權。
本協議簽訂后，公司因破產、解散、注銷等原因喪失民事主體資格或者不能繼續營業的，本協議不再履行。
本協議簽訂后，贈與人失去公司股東身份的，該贈與人不再負有確保對應受贈人股權比例不被稀釋的義務，除非屆時各方另有約定，該等義務由其他贈與人按本協議簽訂時的股權比例承擔。例如，5名贈與人中，1人退出，其余4人原在公司的股權比例分別為30%、30%、10%、10%，4人股權比例合計80%，則該4人分別按37.5%、37.5%、12.5%、12.5%的比例承擔所退出的贈與人的前述義務。
六、其他
辦理工商登記時，如公司登記機關不接受本協議、要求必須以轉讓的方式給與受贈人股權，各方可簽訂相應股權轉讓協議。各方確認，屆時報公司登記機關備案的股權轉讓協議僅為辦理登記備案之用，內容如與本協議不一致，以本協議為準。
各方聲明自身具有完全的民事行為能力和權利能力，已充分了解本協議各條款的內容和意義，愿意接受本協議的約束。
本協議包含了各方就股權激勵事宜達成的所有一致，并替代各方之前曾有的所有口頭和書面約定。
本協議未盡事宜，各方可另行簽訂書面協議，以作補充。
就因本協議產生的或與本協議有關的任何糾紛，相關方應友好協商解決。協商不成的，應將爭議提交公司所在地人民法院，通過訴訟解決。
本協議一式10份，各方各執1份，公司保存2份，自全部受贈人辦理完畢入職手續并到崗工作之日起生效，每份具有同等法律效力。
(以下無正文，為本協議簽署頁)
(本頁無正文，為以下各方之間《股權贈與協議》簽署頁)
丙方：丁方：
戊方：乙方：
庚方：辛方：
年 月 日
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇三
身份證號碼：
住址：
電話：
乙方(受贈人)：
身份證號碼：
住址：
電話：
甲、乙雙方本著互利互惠的原則，經充分協商，就股權贈與事宜達成如下協議，以資共同遵守。
本協議于 年 月 日在 簽訂。
1、甲方擁有 公司(以下簡稱公司)股權，是章程中所載明的合法股東，其中甲方占公司股權 %。
2、甲方同意將其擁有不超過公司股權總額 %的股權給乙方。
3、乙方同意接受上述贈與。
無條件贈與。
1、甲方保證其所持有的股權并未設置任何種類留置權、質押權或其他物權或債權，且甲方保證無注冊資金抽逃的違法行為，且甲方對依據本協議贈與給乙方的股權擁有完全的處分權。
2、乙方承認原公司章程和股東之間的合同，保證按原章程和合同的規定承擔股東權利、義務和責任。
股權變動情況登載于公司的股東名冊，同時向乙方出具《出資證明書》。
4、如此項贈與需征得公司其他股東同意的，甲方應負責取得該項同意。
1、雙方簽訂本協議且公司章程法定變更程序完成后，乙方即擁有公司 %的股權，成為公司股東，按其股權比例分享公司的利潤和分擔風險及虧損。
2、公司已經發生的債權債務不受股東變更的影響。
本轉讓協議實施所需支付的有關稅費雙方各負擔二分之一。
1、有下列情形之一，甲方可以撤銷贈與：
(1)乙方嚴重侵害甲方或甲方的近親屬。
(2)乙方嚴重損害公司利益或給公司造成損失。
2、因上款第(1)項、第(2)項撤銷贈與的，乙方應當返還其基于本協議受贈的全部股權，并配合甲方和公司辦理公司股權變更手續。
3、贈與撤銷后，本協議終止履行。
如果本協議任何一方未按本協議的規定，適當地、全面地履行其義務，應該承擔違約責任。守約一方由此產生的任何責任和損害，應由違約一方賠償。
1、本協議受中國法律管轄并按其解釋。
2、凡因本協議引起的或與本協議有關的任何爭議，雙方應協商解決。協商不成，任何一方均可向公司所在地法院提起訴訟。
1、本協議由雙方簽字或蓋章后生效。
2、本協議正本一式五份，甲乙雙方各執一份，公司執一份，其余由有關政府部門留存。
甲方: 乙方:
年 月 日 年 月 日
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇四
1、企業為員工謀福利，員工為企業爭效益。
2、團結協作、奮斗創新、服務用戶。
3、用心才能創新、競爭才能發展。
4、只有更好的服務，才有更多的用戶。
5、網內存知己，天涯若比鄰。
6、以人才為根本、以發展為前提。
7、適應公司的日常變化，不抱怨。
8、眼睛盯住市場，功夫下在現場。
9、沒有創新觀念，只能原地轉圈。
10、以市場為導向、以網絡為基礎。
11、走誠信經營之路，做盡心服務之人。
12、物美價廉、溝通無限。
13、用你我真心，掘市場真金。
14、在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路。
15、電信企業三件寶，產品服務信譽好。
16、勇創一流、勇創新高。
17、落實科學發展觀，開創轉型新局面。
18、高質量服務，高技術創新，高速度發展。
20、優服務、高效益、大發展。
21、滿足市場是本份，滿足客戶是本事。
22、熱情服務、轉變觀念、增強知識、迎接挑戰。
23、敢于競爭、善于競爭、贏得競爭。
24、創造變化，并帶來績效突破性地提高。
25、不斷自我激勵，并獲得成功。
26、勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚。
27、團結奮進、開拓創新、拼搏向上。
28、誠實守信、靈活應變、不屈不撓、勇于創新。
29、勇于承認錯誤，敢于承擔責任。
30、面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合。
31、電話暢通人心溝通，社會和諧國家繁榮。
32、需求萬變、努力不變。
33、企業和市場同步、管理與世界接軌。
34、效益源于客戶，實力來自員工。
35、沒有不重要的崗，只有不自重的人。
36、熱愛工作，顧全大局，不計較個人得失。
37、服務質量等于用戶數量。
38、創新創收創業，我誓更創輝煌。
39、把心放在服務，用情留住用戶。
40、用戶至上銘于心，用心服務在于行。
41、員工創造企業歷史，企業創造員工未來。
42、給員工一尺空間，報企業一丈發展。
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇五
xx省食品藥品監督管理局：
按照xx省食品藥品監督管理局藥品評審認證中心的安排，省gsp認證現場檢查組于xxxx年xx月xx日至xx日對我公司的藥品經營質量管理情況進行了現場檢查。經過檢查，認為我公司的藥品經營質量管理工作基本符合gsp的要求，但存在5個一般缺陷項目。
一、不合格項目情況
1903 企業個別倉庫有自來水設施（北一樓倉庫有水槽）
2102 企業外用藥倉庫無通風設施（缺換氣扇）
2301 企業中藥標本數量不足（現有數量70種）
2402 企業驗收養護天平不能正常使用
2501 企業設施設備檔案不完整（電梯沒有使用記錄）
檢查組要求限期整改，并將整改結果報省認證中心。
二、整改情況
1903 企業個別倉庫有自來水設施（北一樓倉庫有水槽）
塞，溢水污染藥品儲存環境而可能造成的危害。
整改措施：立即拆掉自來水水嘴，封閉管道。
整改責任人：xxx
整改時間：xx月xx日
整改結果：已經完成（見照片）
2102 企業外用藥倉庫無通風設施（缺換氣扇）
問題分析：由于我公司現存藥品數量很少，所有外用藥都放在一間倉庫里。養護人員和公司管理人員對于另一間備用倉庫都沒有進行認真檢查，因而出現了此問題。
整改措施：安裝換氣扇。
整改責任人：xxx
整改時間：xx月xx日
整改結果：已經完成（見照片）
2301 企業中藥標本數量不足（現有xx種）
問題分析：由于公司質量管理人員對相關要求缺乏學習和了解，只知道經營中藥飲片需要標本，不知道有數量要求。加之公司重新組建后從xx月下旬才開始經營中藥飲片，沒能及時發現和改正此項不足。
整改措施：立即購臵設備，補充標本數量。
整改責任人：xxx
整改時間：xx月xx日前
整改結果：增加中藥標本xx種（附新增標本目錄）。
2402 企業驗收養護天平不能正常使用
問題分析：在清潔驗收養護室衛生時不慎碰撞了天平外罩，導致天平的部
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇六
2、龍騰虎躍，雷霆萬鈞；賽場奪魁，舍我其誰。
3、綠色西商，活力家人。
4、揚帆起航，劈波斬浪；努力拼搏，再創輝煌。
5、團結協作，共創佳績；勇于擔當，機車最強。
6、運動與激情碰撞，快樂與健康共享。——作者：王克廣
7、齊心協力，爭創佳績；大氣硬朗，勇于擔當。
8、硬朗大氣，機車最強。大氣硬朗，勇于擔當。
9、和諧職運情，健康西商夢。——作者：甘宏
10、獲獎主題詞：
11、獲獎宣傳口號：
12、揚帆起航，劈波斬浪；二七機車，再創輝煌。
13、健康生活，悅動西商。——作者：張文靜
14、享受運動快樂，共建幸福西商。——作者：張茜
15、綠色西商，活力家人。——作者：劉明星/沙金/時昉
16、手牽手同辦職運會，心連心共鑄西商新輝煌。——作者：盧偉世
17、企業職工運動會作為西商集團廣大員工們的健康盛會，雖然賽得是企業員工的健康與素質，然而展現得卻是企業的精氣神，通過運動會的訓練與比賽，不斷提高我們員工的身體素質、思想素質，為促進西商事業的發展凝聚人心、蓄積力量。
18、恭喜以上獲獎的家人們！
19、賽體育真諦，揚西商精神。——作者：文海燕
20、運動場上展風采，工作崗位做表率。——作者：胡德亮
21、說明：獲獎人員可憑獲獎信息到4樓綜合辦詳情咨詢領取相應獲獎獎勵。
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇七
2、我們必須不斷地努力降低成本，以維持合理的售價。
3、我們必須幫助員工履行他們對家庭的責任。
4、我們鼓勵生活品質的提升，給民眾更好的健康與教育。
5、我們尊重每個員工的尊嚴與價值，讓他們對工作有安全感，他們的待遇必須合理且足夠，工作環境必須清潔、整齊且安全。
6、我們最終的責任是賺取充足的利潤給股東。
7、要善用上天所賜的資產，并保護環境與自然資源。
8、我們要嘗試新的點子，持續不斷地創新研究，即使失敗與錯誤都是值得的。
9、以正合以奇勝以德存
10、以人類的健康為己任，為客戶、股東、員工和社會創造價值
11、我們必須是優良的公民，支持好的工作和慈善活動，并負擔應繳的賦稅。
12、我們必須保留盈余，以備不時之需。
13、我們若能照著這些原則來經營，公司股東便能獲取合理的報酬。
14、我們必須培養一群優秀的主管，他們的所作所為必須公平且符合道德。
16、加強抗菌藥物合理應用，保障臨床安全用藥
17、藥貴不等于好，關鍵在于要對癥
18、我們必須迅速且確實地達成客戶的要求，而我們的供應商和經銷商也必須有機會能賺取合理的利潤。
19、我們對全世界的.員工都有責任，每個人都應該視為有價值的個體。
20、敢走天下路，敢為天下先
21、做人老師、學問扎實、工作踏實、業績真實
22、做藥為民，人和業興
23、我們相信公司的首要責任，是照顧那些使用強生產品或服務的人，無論他是醫生、護士、病人，或是母親、父親以及任何其他人。
24、企業發展觀：
25、我們必須提供同等的雇用、發展和升遷的機會，給那些勝任的員工。
26、員工要能暢所欲言地說出他們的建議和抱怨。
27、大文化戰略整合，大品牌市場競爭，大手筆創新發展
28、企業精神：濟世救人，興業報國
29、為了滿足他們的需求，我們所做的任何事都必須是高水準的表現。
30、我們要購買新的機器和設備，并上市新產品。
31、企業價值觀：立信于心，盡責至善
32、我們對于所在的社區及全世界有責任。
33、企業責任觀：
34、團隊精神：和諧、互動、共贏、同濟
35、企業世界觀：
36、做地道藥品，做厚道企業
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇八
受贈人二：___________ 受贈人三：___________
受贈人四：___________ 受贈人五：___________
第一條 股權贈與
1、贈與人為有限責任公司(以下簡稱“公司”)的原始股東，出資額為人民幣元，本協議簽訂時贈與人占公司股權____%，是公司的實際控制人。
2、贈與人出于對公司長期發展的考慮，為激勵人才，留住人才，同意將其擁有不超過公司股份總額%的股票期權平均贈與給受贈人一、二、三、四、五，受贈人可在指定的行權日期即公司上市之日起享有公司普通股。
3、 受贈人一、二、三、四、五同意接受上述贈與。
4、本協議贈與標的股票期權生效之日為公司實際上市之日，受贈人于公司上市之日次日起可行使認購相應期權權利，即股權生效以公司上市為附加條件。
5、受贈人有權在贈與期權生效之日起3個月內認購全部受贈期權。若期權生效之日起3個月內未認購全部期權，視為受贈人拒絕接受贈與，則剩余股票期權失效，剩余股票權利回歸甲方。
6、受贈人在兌現股權后才能成為公司股東，并依法享有股東權利，承擔股東義務。
7、本協議旨在通過贈與公司股權的方式激勵公司中高層管理員工充分發揮其主觀能動性，實現公司的可持續發展。本協議約定的行權期實現之前，贈與人將通過公司績效考核標準審核受贈人的工作情況，如果成績優異，則贈與人另向優異的受贈人贈與額外數量的股票期權，具體贈與數量由績效考核表決定。
第二條 受贈人喪失行權資格的情形
(1)因辭職、辭退、解雇、退休、離職等原因離開工作崗位的;
(2)全部喪失或部分喪失民事行為能力或者死亡后沒有繼承人的;
(3)刑事犯罪被追究刑事責任的;
(5)執行職務時的錯誤行為，致使公司利益受到重大損失的;
(6)沒有達到規定的業務指標、盈利業績，或者經公司認定對公司虧損、經營業績下降負有直接責任的。
第三條 受贈人轉讓股權的限制性規定
受贈人受讓股權成為公司股東后，其股權轉讓應當遵守以下約定：
(2)在受贈人受讓股權后，三年以上轉讓該股權的，每1%股權轉讓價格依公司上一個月財務報表中的每股凈資產狀況為準。
2、贈與人放棄優先購買權的，公司其他股東有權按前述價格購買，其他股東亦不愿意購買的，受贈人有權向股東以外的人轉讓。
3、贈與人及其他股東接到受贈人的股權轉讓事項書面通知之日起滿三十日未答復的，視為放棄優先購買權。
4、受贈人不得以任何方式將公司股權用于設定抵押、質押、擔保、交換、還債。
第四條 關于免責的聲明
屬于下列情形之一的，贈與人、受贈人均不承擔違約責任：
3、公司因并購、重組、改制、分立、合并、注冊資本增減等原因致使贈與人喪失公司實際控制人地位的，本協議可不再履行。
第五條 附則
1、本協議分別自各方簽章之日起對其生效。
2、本協議未盡事宜由雙方另行簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等效力。
3、本協議一式七份，簽字方各執一份，有限責任公司保存一份，七份具有同等效力。
贈與人：___________
日期：____年____月____日
受贈人一：___________
日期：____年____月____日
受贈人二：___________
日期：____年____月____日
受贈人三：___________
日期：____年____月____日
受贈人四：___________
日期：____年____月____日
受贈人五：___________
日期：____年____月____日
醫藥企業演講稿勤儉辦企業演講稿篇九
前幾天老板帶我到一家民營醫院去拜訪采購部經理，談我們一個重要產品的學術合作的協議，讓我再次感受到老板銷售談判的魅力，我覺得有三點值得我好好：一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節要關注。
老板說：做銷售從某種程度上來說就是在做服務!要隨時準備為客戶做好服務。這應該是醫藥代表的基本素質之一。前幾天開會老板也談到：我們所在的公司是一家發展非常迅速的制藥企業，在未來一定會有大規模的擴展，所以我們都應該想想如何提高自身的素質和能力來與公司的發展相匹配。要做到這一點，我想首先應該明確：作為一名優秀的醫藥代表究竟應該具備的素質呢?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說：做好銷售其實很簡單，“一張嘴兩條腿”，如果你能再加上一點腦子，那你的銷售就可以做的比一般人優秀了。這段話當時聽來對我還是很有幫助的，她總結出了醫藥代表應該具體的幾點素質，比如要勤快、要會說有溝通能力、此外還要會動腦筋等，但還不夠全面，下面我談談我自己的一些看法。
我覺得要想成為一名優秀的醫藥代表，首先應該具備兩項基本素質：一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。
“悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫藥代表來說，我們面對的客戶可能相對還比較固定，但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求，如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求，“悟性”就起著相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”，才能在他與客戶的交流中，可以很快地通過觀察、了解對方的習慣、需要，預測對方的行為反應，及時作出判斷，順應客戶習慣，投其所好，解決對方的問題，如此你的銷售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時應該是非常有“悟性”的人，從她現在銷售談判的嫻熟就可窺見一斑了。想想我自己，這一點可能是我最欠缺的，一直以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人，可能這一項素質很大程度是天生的，后天培養比較困難。
美國首屈一指的動機學專家齊格拉，曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動器，沒有啟動器，引擎就將永遠不會發出功率。自我激勵能力，就是醫藥代表必須有一種內在的驅使力，使他個人要而且需要去做“成功”一件銷售;而并不僅僅是為了錢，或為了得到上級的賞識。當然，從心理學的角度來講，一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會，事實上現實中也正是這樣，但是如果缺乏內在的驅使力，當他的工作達到某一個水準時，那么他的銷售業績也就基本停滯不前了，只能維持這個水準，甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。對于我們醫藥代表來說，在拜訪的客戶的過程中經常遇到各種不順利的情況，這對我們是一個挑戰，而具有良好自我激勵能力的醫藥代表，常常能夠發揮人類潛能，極力克服困難，以期達到銷售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬，但他能積極主動地去開拓市場，希望能有好的。做醫藥代表工作上有很大的自由度，工作計劃的設定、日程的安排，主要取決于代表個人，組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員，工作中常常缺乏進取精神，甚至產生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會很好地進行自我管理，不斷地去迎接挑戰，不斷地學習新的銷售技巧和知識，以期能夠有更大的突破。這一點素質我覺得自己有一些，但還遠遠不夠。
1、勤奮。我覺得這是第一位的。勤能補拙，勤奮就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使再失意或者業績下跌的時候，還是奮力直沖，決不撤退，到頭來仍然能完成目標。
2、掌握必要的知識。作為一名專業的醫藥代表產品知識的重要性是毋庸置疑的，在此不多談。
3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標，溝通是分兩面的：一個是傾聽，一個是訴說，而一名醫藥代表不僅要掌握傾聽和訴說的能力，還應該涵蓋一些有用的談判技巧，能夠通過溝通讀懂對方的意思，把握一些銷售切入的點，當然代表還需要在與客戶的溝通的過程中去了解競爭產品的信息以及一些有用的市場信息。
4、協作能力。這一點我本人是深有體會的。銷售業績要達到，必須依靠團隊，個人能力再強也不可能將整體銷售帶到一個很大的規模。木桶理論告訴我們，團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員，而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業務人員可以幫助能力較低的業務人員彌補不足，從而使團隊能力上升一個臺階。
5、服務的意識和能力。做銷售從某種角度來說就是在做服務，所以服務的意識和能力也是非常重要的。
6、學習能力。中國有句古話，就是“活到老，學到老”，醫藥代表面對的是瞬息萬變的市場以及善于學習、進步的客戶，所以必需不斷的學習，從市場中吸取養分，將客戶作為學習對象，還有通過讀書以及互聯網獲取最新的知識，才能完善、提升自己的能力，才能自如的應對藥品銷售市場的千變萬化。
好了，談了這么多，也是對自己的一個鞭策，對照著看看自己還要許多地方需要提高，需要努力，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我會在醫藥銷售這條路上不斷前行，實現自己的人生價值!
醫藥企業實習心得（精選篇3）