最新家裝銷售計劃(優秀6篇)

光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

家裝銷售計劃篇一

“第十六屆中國昆明進出口商品交易會”，于20xx年6月6日至10日在昆明國際會展中心舉行。昆交會是企業擴大宣傳，了解市場信息的重要窗口；是展示企業形象，培植外貿出口，拓展招商領域的一個重要平臺，對促進進出口貿易和實施“走出去”戰略穩步發展起著積極的推動作用。根據縣政府關于做好20xx年昆交會工作的具體要求、工作任務和時間進程安排，我局精心組織，統一部署，認真構思，積極協調，明確了參展、洽談的目標任務。會展工作得到了市、縣領導重視和相關部門的支持，圓滿完成各項工作，達到了預期的目的和效果。

一、展會的基本情況

20xx年峨山縣共有3戶企業參展，與20xx年持平，參展企業是：云南玉林泉酒業有限公司、峨山坤龍糧油工業有限公司、峨山志遠玻璃有限公司。峨山交易組共有27人參加了展洽活動，其中企業參展人員20人，縣商務局工作人員7人。全縣共組織商品6大類（酒、油、面條、面粉、玻璃制品、各種塑料瓶蓋）185個品種進館展洽和交易。3戶企業現場交易額萬元，共接待中外洽談客商1000余人次。會展期間發布重點招商引資項目13個，發放《峨山縣投資指南》5000冊，企業發放產品宣傳資料及企業簡介6100份。

二、展會的收獲

（一）項目洽談。昆交會期間，共發放《峨山投資指南》5000冊，通過宣傳，吸引了客商，結識了國內外朋友。有針對性洽談的客商7戶，其中有1戶在開幕當天簽約，有6戶投資商初步達成意向性協議，有待于下一步跟蹤再談。

1、與云南沐榮投資開發有限公司簽約金屬鎂項目投資合同。項目內容是：利用剩余焦爐煤氣生產金屬鎂的綜合開發，該項目每年可減少（60萬噸/年焦化工程）so2的排放，廢水做到零排放，具有良好的生態社會環境綜合效益。項目預計總投資5億元，年生產3萬噸金屬鎂，項目分三期投入，20xx年6月完成第一期工程，投資后可實現年銷售收入3億多元，實現利稅2000萬元。

2、與投資商達成意向性協議，待下一步跟蹤再談6個項目。即：拉絲制釘項目，總投資600萬元，投資方是昆明客商吳先生，有意向性簽訂將該項目落戶峨山小街鎮工業園區；延伸礦冶產業鏈項目，投資方是云南加大礦業投資有限公司，計劃投資上億元以上，以當地礦產品資源定規模，該項目正在進一步洽談中；玻璃制品增資擴股項目，現有意向性洽談，該項目以滿足市場需求擴大規模；化念鎮果蔬加工、高香生態茶業有限責任公司技改擴建、野生食用菌開發等項目著手跟蹤洽談。

（二）貿易洽談。在近5天的參展、洽談中，峨山3戶企業共發放宣傳資料6100份，名片800余張，與中外客商進行貿易洽談近1100人次，在國內外貿易方面有一定的拓展和提高，取得了較好的成績。

1、國外貿易意向性簽約1項，累計金額10萬元人民幣。峨山志遠玻璃有限公司與越南老街糖酒公司意向性簽約葫蘆瓶長期供貨協議。

2、國內貿易合同簽約10項，累計合同金額940萬元。即：（1）云南玉林泉酒業有限公司與玉溪市昌貿有限公司、通海秀山酒行、江川縣金秋商店、新平縣仁和經營部簽訂長期供貨合同，4項合同金額達850萬元。（2）峨山志遠玻璃有限公司與德宏景山開發有限公司、昆明市亞洲汽水有限公司、景谷春藝酒業有限公司簽訂長期供貨合同，3項合同金額達60萬元。（3）峨山坤龍糧油工業有限公司與香港興業東方集團有限公司、貴州省盤縣供銷合作社、nmk集團有限公司簽訂長期供貨合同，3項合同金額達30萬元。

3、國內貿易意向性成交11項，累計意向性成交金額490萬元。即：（1）云南玉林泉酒業有限公司與四川寶光有限公司、云南國貿糧油貿易公司、楚雄紅星經營部、昆明大商匯82幢37號經營部達成玉林泉白酒意向性成交，供貨協議金額為410萬元。（2）峨山志遠玻璃有限公司與昆明品世食品有限公司、雙柏妥甸醬油有限公司、普洱茶鄉酒業有限公司、易門超達酒業有限公司達成玻璃制品意向性成交，供貨協議金額為48萬元。（3）峨山坤龍糧油工業有限公司與昆明南疆批發市場、上海羽中貿易公司、云南賽瑞食品有限公司達成糧油制品意向性成交，供貨協議金額為32萬元。

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（一）本屆昆交會工作在縣委、縣政府的領導下，在市商務局、市貿促會和相關部門的指導、配合下，縣商務局嚴格按照縣政府關于做好20xx年昆交會工作的具體要求，精心組織，統一部署，認真構思，積極協調，認真編制了《峨山縣投資指南》，明確了參展、洽談的目標任務。并對參展經費和人員進行了落實，保證了展會的圓滿成功，取得明顯成效。

（二）企業的布展水平與參展商品質量均有較大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒業有限公司的展位構思有創意，成為玉溪市交易團的一個亮點，吸引了眾多的客商，充分展示了企業形象、企業文化、企業產品，受到了市、縣領導的好評，獲得了市交易團企業布展一等獎的表彰及獎勵。坤龍糧油工業有限公司和志遠玻璃有限公司參展商品的種類、質量均有較大提高，各種產品認證證書和質量榮譽證書吸引眾多客商，達到了宣傳和展示的實效。

（三）聯系老朋友，結識新朋友，推介新項目。展洽會期間，積極聯系在峨山投資的外來投資企業，邀請他們到昆明觀摩展會，幫助峨山推介項目，做以商招商的橋梁。同時，有針對性的發放《峨山投資指南》5000冊，與3家外商和投資者結識，洽談，并推介新項目3個，為今后我縣的招商引資工作奠定了良好的基礎。

四、展會存在的不足和改進建議

通過展會，我縣參展雖然取得了一定的成績，但仍還有一定的差距和不足，有待于今后進一步改進。

（一）我縣參展的自產產品較往年相比雖有增多，在質量和包裝上也有所提高，但總體來說，在參與國際市場競爭方面還欠缺優勢。

（二）部分企業以及外經貿企業參會意識不強，參會不主動，不積極，甚至有些偏見。今后應繼續加強對企業的正面宣傳，促使企業能夠自覺自愿的參與，使企業樹立“不是叫我參與，而是我要參與”的理念。

（三）在布展工作中，部分企業及產品文化內涵較深，但包裝和宣傳較淺，影響了宣傳促銷效果的發揮。要改進和提升企業產品包裝、質量上檔次，真正做到展示企業形象、展示企業產品文化的深度、營造國內外兩個市場的良好環境。

（四）個別企業布展設計，宣傳資料和產品介紹方式單一，印制效果不佳。展洽人員不了解企業的經營目標和宗旨，洽談言詞不能滿足客戶的要求，也不能完整地宣傳企業和展示企業產品。要進一步研究產品營銷策略，培養高素質的營銷隊伍，通過宣傳，達到最佳的小商品進大市場，大商品拓展大市場的目的。

（五）相關部門要進一步增強對外開放的責任感和緊迫感。充分發揮我縣區位、資源、交通、人才四大優勢，巧借各種大型會展平臺，加大“走出去、請進來”力度，主動尋找商機，逐步把我縣的優勢產品、特色農產品推向國內外市場，參與國際經濟合作。

（六）相關部門要做好會后簽約項目的跟蹤落實。一是對簽訂的各種投資協議，要明確部門和領導的責任，指定專人負責，狠抓落實，跟蹤問效，提高簽約項目的履約率和成功率。二是跟蹤意向性合作協議，提高項目合作率。對在昆交會期間達成意向性意見的再談項目，要加強銜接與協調，爭取實現成交。三是加強與外商的聯系，積極主動做好外商來峨山考察的有關工作。四是要及早做好明年昆交會的各項準備工作，認真分析總結參加本屆昆交會的經驗，找準問題和不足，借鑒其他縣、市、區的先進經驗，為明年的昆交會做好準備。

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（一）本屆昆交會工作在縣委、縣政府的領導下，在市商務局、市貿促會和相關部門的指導、配合下，縣商務局嚴格按照縣政府關于做好20xx年昆交會工作的具體要求，精心組織，統一部署，認真構思，積極協調，認真編制了《峨山縣投資指南》，明確了參展、洽談的目標任務。并對參展經費和人員進行了落實，保證了展會的圓滿成功，取得明顯成效。

（二）企業的布展水平與參展商品質量均有較大程度的提高。尤其是云南玉林泉酒業有限公司的展位構思有創意，成為玉溪市交易團的一個亮點，吸引了眾多的客商，充分展示了企業形象、企業文化、企業產品，受到了市、縣領導的好評，獲得了市交易團企業布展一等獎的表彰及獎勵。坤龍糧油工業有限公司和志遠玻璃有限公司參展商品的種類、質量均有較大提高，各種產品認證證書和質量榮譽證書吸引眾多客商，達到了宣傳和展示的實效。

（三）聯系老朋友，結識新朋友，推介新項目。展洽會期間，積極聯系在峨山投資的外來投資企業，邀請他們到昆明觀摩展會，幫助峨山推介項目，做以商招商的橋梁。同時，有針對性的發放《峨山投資指南》5000冊，與3家外商和投資者結識，洽談，并推介新項目3個，為今后我縣的招商引資工作奠定了良好的基礎。

四、展會存在的不足和改進建議

通過展會，我縣參展雖然取得了一定的成績，但仍還有一定的差距和不足，有待于今后進一步改進。

（一）我縣參展的自產產品較往年相比雖有增多，在質量和包裝上也有所提高，但總體來說，在參與國際市場競爭方面還欠缺優勢。

（二）部分企業以及外經貿企業參會意識不強，參會不主動，不積極，甚至有些偏見。今后應繼續加強對企業的正面宣傳，促使企業能夠自覺自愿的參與，使企業樹立“不是叫我參與，而是我要參與”的理念。

（三）在布展工作中，部分企業及產品文化內涵較深，但包裝和宣傳較淺，影響了宣傳促銷效果的發揮。要改進和提升企業產品包裝、質量上檔次，真正做到展示企業形象、展示企業產品文化的深度、營造國內外兩個市場的良好環境。

（四）個別企業布展設計，宣傳資料和產品介紹方式單一，印制效果不佳。展洽人員不了解企業的經營目標和宗旨，洽談言詞不能滿足客戶的要求，也不能完整地宣傳企業和展示企業產品。要進一步研究產品營銷策略，培養高素質的營銷隊伍，通過宣傳，達到最佳的小商品進大市場，大商品拓展大市場的目的。

（五）相關部門要進一步增強對外開放的責任感和緊迫感。充分發揮我縣區位、資源、交通、人才四大優勢，巧借各種大型會展平臺，加大“走出去、請進來”力度，主動尋找商機，逐步把我縣的優勢產品、特色農產品推向國內外市場，參與國際經濟合作。

（六）相關部門要做好會后簽約項目的跟蹤落實。一是對簽訂的各種投資協議，要明確部門和領導的責任，指定專人負責，狠抓落實，跟蹤問效，提高簽約項目的履約率和成功率。二是跟蹤意向性合作協議，提高項目合作率。對在昆交會期間達成意向性意見的再談項目，要加強銜接與協調，爭取實現成交。三是加強與外商的聯系，積極主動做好外商來峨山考察的有關工作。四是要及早做好明年昆交會的各項準備工作，認真分析總結參加本屆昆交會的經驗，找準問題和不足，借鑒其他縣、市、區的先進經驗，為明年的昆交會做好準備。

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家裝銷售計劃篇二

xxxx年下半年的工作必須繼續貫徹^v^xx號文件，堅持以改革精神為指導，以商品為中心，以市場、客戶為對象，繼續抓好對外成交和出口，抓住重點商品，和有關省市進行經濟聯系，切實提高經濟效益，盡最大努力爭取完成今年的出口任務和內悄任務。

1．繼續大力抓好對外成交出口

第一，各級領導要親自抓成交，當前特別要抓好日常函客戶來訪和各種交易會的成交工作。

第二，各級領導要重視信息工作，信息部門要加強和發展生產、擴大出口。

2.在抓緊落實和挖掘梢售貨源的同時，要以商品為中心，加強內聯工作。

第一，繼續抓好適稍商品的收購。

第二，調動生產部門增產適銷產品的積極性，改變現有工業企業的考核方法。

3．改善經營管理，加快企業整頓步伐，提高經濟效益，建立和完善經濟責任制及各項管理制度。

4．加強思想政治工作，注意充分調動廣大經貧職工的積極性和創造性。

5. 切實改進領導作風。

xx公司

xxxx年x月x日訂

家裝銷售計劃篇三

中圖分類號:f272文獻標識碼:a

一、型號項目計劃管理的基本內容

項目計劃是項目組織根據項目目標的規定,對項目實施工作進行的各項活動作出周密安排。項目計劃圍繞項目目標系統性地確定項目的任務、安排任務進度、編制完成任務所需的資源預算等,從而保證項目能夠在合理的工期內,用盡可能低的成本和盡可能高的質量完成。

項目計劃管理主要包括根據上級計劃和相關工作指令及信息,組織有關人員制定各種計劃,協助或督促執行單位落實計劃任務和責任,組織實施計劃,并保證計劃的完成。同時,要利用計劃執行過程中的各種信息和方法(如計劃進展情況報告與分析、統計分析等),檢查計劃執行情況,對計劃執行過程進行監控,并對計劃執行情況進行考核,實施激勵或懲罰。在計劃的執行過程中,當環境條件發生變化時,要及時對原計劃進行調整,從而使計劃仍具有指導性和引導作用。企業通過對計劃的編制、執行、檢查、調整和考核的全過程,可以合理利用人力、物力和財力等資源,有效協調各方面關系,加快型號項目研制進度,提高企業經濟效益。

計劃管理按其特性,可分為事前、事中和事后管理三個階段。事前管理主要是對計劃的審核管理,主要解決計劃的可行性、可靠性問題;事中管理主要是對計劃執行體系效率的管理,要求計劃主管人員做到超前預測、措施有效,并密切跟蹤執行效果;事后管理主要是對計劃實施結果的總結、考核的管理。

二、型號項目研制過程中計劃管理問題探討

航空型號屬于復雜的武器裝備,其型號研制項目管理是一個復雜的系統工程,具有技術難度高、投入資金多、質量與可靠性要求高、專業綜合性強、協作范圍廣、技術風險大等特點,所以對型號項目的研制管理提出了更高的要求,而計劃管理就是要對型號項目研制過程中的任務項目進行認真的策劃,明確具體的任務目標和責任,并組織實施,保證項目總體目標的實現。

1、論證階段。論證階段的主要工作是開展項目的技術經濟論證,進行必要的試驗,以便初步確定技術指標、總體技術方案,并估算研制經費、研制周期等,編制《xx系統研制總要求》。論證階段的核心是提出一個或多個方案進行論證,并對技術、經費、周期等因素進行綜合權衡,評審確定方案,確定項目的研制單位。

2、方案階段。論證結束獲得承制任務后即可轉入方案階段,方案階段主要是由科研部門組織進行。方案階段的主要工作目標是根據批準的《xx航空裝備系統研制總要求》和《xx航空裝備系統研制程序》開展系統研制方案的設計、關鍵技術攻關和原理樣機的研制與試驗工作,制定質量保證大綱,形成“研制任務書”和分系統技術要求、分系統初步技術規范。

家裝銷售計劃篇四

家裝銷售計劃篇五

企業的興衰關鍵在“人”，企業的一切生產經營活動都要靠人去完成，企業要想在激烈的市場競爭中取得優勢，需要各類專業化人才隊伍的支撐。企業的重大決策、經營管理靠管理層人員去完成；而最終完成建設、服務任務的是靠廣大的一線員工，這才是關鍵之所在。筆者認為要以科學發展觀為指導，堅持以人為本，加強員工隊伍建設。

現代企業作為社會經濟生活中最具活力的領域和組織形式，往往被員工視為展示自我、實現自身價值的最佳平臺。如果企業對人性缺乏基本的了解和尊重，忽視了員工的個人價值，使他們實現個人價值的需要長期得不到滿足，就無法留住最好的員工，企業也將因此失去競爭力。所以企業一定要給員工以充分實現個人價值的發展空間。“以人為本”就是要在科學管理的基礎上，從人的基本需求出發，為員工發揮才能提供平臺，為實現個人價值創造條件；提升和發展員工的自我管理和自主管理能力；設計人性化的激勵方法和手段，為員工提供各種自我實現的機會。這是現代企業管理的必然趨勢，也是企業實現持續發展的必然選擇。

公司會議指出：xx科技下屬19個分子公司，其中15個分公司，4個控股公司，地處11個省，地域差異產生了文化差異，各廠有各廠的特點。19個分子公司在人員結構上也不太合理，有老廠有新廠，老廠多為正式員工，受到多年大唐文化的熏陶，而新廠多為外聘員工思想還沒有統一到公司文化中來。我們面對的是市場是客戶，服務好客戶是我們工作的重點也是最為重要的，因此我們一定要統一文化，統一行動，統一服務的標準，要有好的服務形象。

因此，我們要在思想上以xx建設為核心，統一思想，努力提高xx科技所有員工的認同感和歸屬感，讓員工與公司同呼吸、共命運，提高工作質量，增強市場競爭能力，實現企業的又好又快發展。

（一）堅持人本理念。在企業管理中人本思想，“員工是企業最重要的資產”是許多企業的宣言和口號。在現實生活中，絕大多數企業領導者把以人為本中的人視為職工群眾，通過尊重、理解和關心職工群眾的物質利益和精神利益，調動人的積極性和創造性。人是組織中得以存在和發展的第一的決定性的資源。如何管理好員工，并以此來創造利潤，提高生產率，推進創新，取決于你的思維模式和管理觀念，只有樹立了正確的觀念和思維模式，企業管理者才能夠決定如何執行高效益管理實務。[1]并且針對目前企業經營者隊伍和職工隊伍普遍存在的素質缺陷，抓緊實施人才工程，進行全員培訓。

（三）多為企業員工著想。一方面要有高強度的優惠政策，加大吸引優秀人才的力度，另一方面要用好人才，通過為人才提供機遇將人才留住，使有才干的職工有用武之地。正如著名企業家柳傳志說的：“小公司做事，大公司做人，人才是利潤最高的商品。能夠經營好人才的企業才是最終的大贏家。”而要做到這一點，就必須按照市場規則經營人才。21世紀，企業員工跟公司的關系是“土壤學說”關系：公司有很多資源灌溉土壤，所有的員工在這片土壤上自然成長，接受市場經濟的風吹雨打，能夠長多高就長多高，最終使人盡其才，充分釋放人才的潛在能量。當然，在經營人才過程中，還要講究人才的使用效率，即智能效率，以防止窩工或內耗現象。

（四）采取交互式管理模式。 “交互式”組織，可以使管理者和執行者不再是對立的，而是互為彼此，在工作中不斷轉換著的一種職能的兩種角色。在企業中，領導者如果不是把下屬都看成一些沒有思想的機器，那你就不要只賦予他們執行指令的角色，而要給他們更多的機會參與思考、判斷、計劃……人只有真正自覺自愿地成為“參與者”，才能釋放出更大的潛能。交互式管理實際上是在最大限度地倡導以人為本，它要建設一種環境，以最大限度地調動人的積極性，激發所有參與者的潛能，把以人為本的功能放大。

利益相關者的關系，并真誠地以他們為本，為他們服務，才能為企業創造出寬松環境和生存發展的機遇。

以人為本不是人本主義，不能把人看作只有生理需求的自然人。所謂人本主義是一種把人生物化的形而上學觀點。它把人看作生物學意義上的、抽象的、一般的人，主張不聯系具體歷史和社會實踐來觀察人，因而看不到人的社會性。在這種觀念支配下，往往過份依賴工資、獎金等外在激勵手段，缺少運用文化手段，為人鍛造正確的人生觀、價值觀和世界觀的舉措。這樣的以人為本不可能實現最大限度地調動人的積極性的目標。因此，以人為本應該主要以人的社會屬性為本，而在人的社會屬性中，又要以人的理想信念為本。因此，在貫徹以人為本方針的過程中，突出人的理想信念，關注人的理想信念，即把以人為本的重點放在人的理想信念方面，就能抓住人的靈魂。也才能充分體現企業尊重到了員工的主體意識，既能使員工們自我意識到其工作的結果對自身有意義，值得為之奮斗；同時又能意識到其奮斗對社會或企業有一定的意義，應該為之效力。讓每個員工都感到主體意識得到了尊重，命運掌握在自己手中，能充分發揮自己的能力并實現自己的價值，由此而激發出他們的勞動熱情。

提供條件，創造機會，保證人人有用武之地，個個能人盡其才。可通過一系列文體活動提高員工的生活情趣，陶冶員工的精神情操，增進員工的感情交流。

在以市場為導向的生產經營活動中，作為企業管理者，必須樹立現代“雙贏”的價值觀。只有樹立“雙贏”的價值觀，才能摒棄不適應時代、不適應現代經營、不適應國際化大生產的制約企業發展的落后、陳舊的管理意識和管理方式；才能自覺接受先進的管理理論和現代化管理方法；才能自覺地了解、尊重和滿足員工的物質和精神的需求，保障員工的合法權利和正當利益。企業管理者在制訂企業發展目標時，要努力構造一種公開、透明、參與的機制，要讓每個員工了解并認同企業的發展目標，從而自覺地將企業目標化為自己的目標，并為實現這一目標而同心協力、自覺奮斗。管理者還應通過一定的方式及時讓員工們知道企業在實現目標的過程中所遇到的困難以及相應的對策，并廣泛組織員工們參與企業決策的討論，聽取他們的意見和建議。這樣做既可兼收集思廣益的效果，又可以刺激員工們增強對企業的歸屬感。只要員工們真切體會到企業的興衰成敗與自己息息相關，離開企業自己將難以發展，就會形成對企業的深刻依附感，并在潛移默化中內化為自己的價值觀，實現與企業目標的一體化，從而自覺為之奉獻，最終形成企業的“命運共同體”。

現代企業必須面向社會吸納優秀人才，實行人員管理市場化，在充分競爭的條件下公開選人、用人、考核，廢除人力資源配置中的暗箱操作，達到企業人才配置的最優化。同時，要建立留人機制，制定科學的分配制度和獎勵政策，積極推進生產要素股份化，鼓勵技術、管理、信息等生產要素入股，年功入股、績效獎勵投資入股、經營管理者任期期權股權入股等參與企業收益分配，形成利益共同體，充分調動科技人才、管理人才和骨干的積極性和創造性。建立與員工的對話制度，改善溝通，及時聽取員工對企業提出的意見與建議；要建立科學的業績考核體系，強化管理，控制成本，提高效益，充分調動員工參與企業管理的積極性，努力培育團隊精神。只有在不斷的創新中，企業才能永保生機。

企業的經理層是企業的精英人才，在一定程度上主宰著企業的興衰。這就要求我們的民營企業主必須向通用電氣的韋爾奇那樣當個開明的企業家，著力抓好企業的發展戰略規劃和人才培養，而把企業的經營權切實交給經理層，讓精英人才的自我價值在企業的經營管理中得以實現，以此來滿足精英人才的自豪感與成就感，培育經理層的企業忠誠的做法在實踐中是非常有效的。此外還要重視人才的教育培訓，積極幫助他們自我成長。美國新經濟的實踐證明，人才的教育培訓是最有效的企業投資，不僅可以使企業以極小的投入換來無盡的收益，更為重要的是通過人才的能力提升讓他們感覺到自我發展有奔頭，有所貢獻也有及時補充，從而更加忠實于企業。企業還應注重建立學習型組織，讓學習成為連接企業與人才相互溝通、彼此促進的工具。

（一）進行有效的利益激勵。在經濟較發達地區或生產經營較為穩定的企業中可實行員工持股制，將企業的經營成果與員工的經濟利益緊密地結合在一起，促使員工們自覺地關心企業的經營決策，想方設法為企業排憂解難，努力為企業獲取最佳效益貢獻力量。在經濟尚不發達地區或因農村打工者偏多而導致員工素質不高的民營企業中應實行單位產品工資制，讓員工能直觀自身勞動所得。

（二）要注重感染性的情感激勵。企業管理者要注重多關心下屬、多關懷員工，在他們遇到挫折時要給以誠心誠意的同情與鼓勵，在他們遇到困難時要切實予以力所能及的幫助。現代西方管理學就強調，一個成功的管理者20％靠的是他的工作能力，80％靠的是他人際關系的能力。

（三）企業應遵循市場競爭法則實行末位淘汰制。任何事物都有正負兩面，才能構成一個完整的體系，正面激勵的同時也需適當的負面約束。要定期對員工進行考核評價，優秀的給予獎勵、提升，最差的應予以淘汰，這樣佼佼者就能永遠立于不敗之地，而不求進取的碌碌無為者最終只能被淘汰，從而促使企業員工整體素質不斷升級換代，逐步走向更高的層次。

（四）構造有效的激勵與約束機制必須注意適度。激勵與約束的目的在于引導員工以自己的全部精力為實現企業目標而努力奮斗。激勵不足或約束過度往往會降低員工的工作滿意度，增加員工的流失率，不利于穩定企業員工隊伍和吸引、留住優秀人才。激勵過度或約束不足又會助長員工的自滿或懶惰情緒，削弱其工作積極性與創造性，而且會加大企業的運行成本。只有激勵與約束的適度才能達到預期的目的。企業管理者還應注重研究和把握員工在愿望和需求方面的個性差異，在遵循激勵與約束的公平性與相對穩定性的基礎上，要因人而異地靈活用好物質激勵、感情激勵、事業激勵和有關約束手段。

總之，員工是企業的立根之本，只有堅持以人為本，員工才會和企業形成“一損俱損、一榮俱榮”的利益價值鏈條，激發其主人翁意識，與企業xx共濟，增強企業的凝聚力和創造力，努力推進企業的全面協調可持續發展。

家裝銷售計劃篇六

1、按時公開市級部門預算和“三公”經費預算。今年4月，在市人代會上進行上會審議的60個部門(包括下屬二級預算單位)全部公開本部門預算。各部門“三公經費”預算分別隨同部門預算一并公開，并確保在10月底公開決算情況。三是督促指導縣(市、區)開展預決算公開和“三公”經費公開工作。全市9個縣(市、區)都已開展財政總預算、部門預算、“三公”經費預算公開。

20xx年，市級將進一步擴大部門預算上會接受審查及向社會公開的范圍，除按有關保密規定不宜公開其資金使用情況的部門外，所有使用財政撥款的部門均應公開本部門預算。同時，細化部門預算公開內容，加大推進“三公”經費公開力度，所有財政撥款安排的“三公”經費都要詳細公開。督促指導縣(市、區)深入開展預決算公開和“三公”經費公開工作。

20xx年臺州市所有縣(市、區)都已完成了20xx年度的部門決算信息公開工作：其中市本級61部門共183家單位、椒江區43家單位、黃巖區除鄉鎮外所有195家預算單位、路橋區所有預算單位共193家單位、溫嶺市83部門共234家單位、玉環縣82家單位、臨海市xx0家單位、仙居縣7家單位、天臺縣110家單位、三門縣71家單位。

市本級、路橋區、溫嶺市、臨海市、天臺縣、三門縣部門支出功能分類科目公開到項級，財政撥款支出決算表分別按基本支出和項目支出公開(其中溫嶺市項目支出披露到具體項目名稱);椒江區、黃巖區、玉環縣、仙居縣部門支出功能分類科目公開到類級，財政撥款支出決算表未按基本支出和項目支出公開。

部門決算存在的問題：一是公開范圍有限。大部分縣市區沒有將全部預算單位的決算進行公開;部分縣市區支出功能分類科目公開到類級，財政撥款支出決算表未按基本支出和項目支出公開。二是帳表一致性的問題有待進一步提高。這是目前公開中遇到的最大也是最主要的問題，雖然一再要求單位按真實的會計報表做部門決算，但在實際工作中，仍然存在問題。今后各縣市區各單位將進一步公開決算數據，進一步增加公開的內容和公開的形式。

3、納入集中采購目錄的項目全部按規定執行了集中采購，采購組織程序公開透明、信息公開，接受公眾監督。20xx年將繼續細化公開事項，逐步建立政府采購預算、執行、結果全過程信息公開制度。

4、推進市屬國有企業財務相關信息公開，穩步推進市屬國有企業資本經營預算公開，20xx年將繼續推行此項工作，爭取早日進入公開事項。

二、信息公開工作存在的主要問題及改進措施

一是主動公開信息量還不夠，與社會公眾的要求還有一定差距。二是信息公開制度化和規范化有待進一步加強。

針對以上問題，我們將通過以下措施進行改進：

1、拓展政府信息公開形式。積極探索并實行各種方便群眾查閱、了解信息的公開方式。

2、統一認識，努力規范工作流程。將按照“公開為原則，不公開為例外”的總體要求，進一步梳理政府信息，及時提供，定期維護，確保政府信息公開工作能按照既定的工作流程有效運作，公眾能夠方便查詢。

3、逐步擴大公開內容。對原有的政府信息公開目錄進行補充完善，保證公開信息的完整性和準確性。

4、加強學習和培訓，不斷提高政府信息公開工作的質量和水平。