總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
陜西省降水量 陜西企業工作總結篇一
“醫療器械銷售是一門語言的藝術，它講究說學逗唱。”說到這您可能要說這不是說相聲嗎?其實銷售也是這樣的，要講究語言的精準性。下邊是一般銷售的語言技巧總結。
你的自我介紹必須注明以下幾點：
你是誰?
你是代表哪家公司?
你的來意?
為什么他們要花時間聽你談話?
你們的寒喧應該友好而簡短，你的形象和微笑應該有利于創造一種友好的氣氛。密切注意觀察你未來的客戶。買與不買的感覺通常是很明顯的。它告訴你，你應進入醫療器械銷售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷售業務。但另一方面，客戶可能對此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消級的態度，要么是根本不聽你在說些什么。
我們每一次拜訪新老客戶的時候，我們都會發現自己正面臨著以下三種可能出現的購買氛圍中的一種，積極的購買氛圍：客戶積極地傾向于購買。不必要作任何促銷游說，可以直接成交。
中性的購買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對待購買.你就必須開始去發現他的需求。如果你銷售技巧運用得當，又有著足夠的產品知識，那么客戶就極有可能會購買。
消極的購買氛圍：客戶采取封閉的心態，他根本就不感興趣，有時還可能說出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購買的決定.那么我們需極短的時間內把客戶至少引領到中性區域，否則你就根本沒有機會做成生意。
在首次拜訪新客戶時，可能出現的主要挑戰是怎樣把客戶從消極的區域引領到中性區域，以使他們從心理和感情上作好接受新內容的準備。許多知識豐富的專業醫療器械銷售人員認為包括寒喧在內你一般只有25秒鐘不到的時間去羸得客戶的興趣。同時，越來越多的銷售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買態度加緊催逼是無濟于事的。
贏得客戶的興趣是我們在進行銷售時首先碰到的挑戰。如果我們同意加緊催逼無濟于事這種觀點的話，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣，許多成功的醫療器械銷售人員都使用了一種類似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買他的報紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的。
對于醫療器械銷售來說，這標題就是問一個概括性的問題或是一句說明，其唯一的目的就是激發起客戶的興趣。讓客戶跟著你走，達到最大的銷售宣傳效果。
醫療器械銷售行業每年以14%～15%的增長率迅速發展著，但是醫療器械銷售技巧營銷模式趨于老化問題卻逐漸浮出水面，提高銷售人員技巧水平，成了老總們越來越多的話題。
醫療器械行業具有知識密集和資金密集的特點，因此進入的門檻較高，但近年來仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤不能不說是一個極具誘惑力的理由。但是產品價格高，使用周期長，客戶要求嚴，卻是給銷售人員設了很多難題，澆了無數盆冷水，該怎么做，是不是要繼續做，可能是他們一直在問的問題。答案當然是繼續下去。技巧就是堅持下去。下面是從醫院設備及家用器械兩方面做比較整理出來的銷售技巧，供迷茫的醫療器械銷售人員參考。
再提一下，要決勝醫療器械市場，不可能速戰速決，只有打持久戰一條路可走。在這條路上，銷售人員沒有良好的心理素質，沒有專業知識和銷售技巧，是很難獲得成功的。
分析各類客戶心理
目前，市場上醫用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，“社區店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。以家用醫療器械為例，普通消費者之所以投資于醫療器械，是為了保障健康。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。若出現這種情況，對產品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。對于醫療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(即回收期)獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫院多有這樣的認識：購買生產設備可以賺錢;購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫院不會有太大好處，因此醫院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。
消費者在購買醫療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。雖然，價格對醫療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。
對于醫療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫院的正常運營根本無從談起。而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。以管理性設備為例，可以將其作為“生產設備”來推銷，著重說明產品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產品是如何減少醫療機構的服務成本(時間及人力成本)的，從而說服對方最終購買。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個人心理素質
通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一個醫療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業務。
在這種環境下工作，有些醫療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。一個銷售x光機的小伙子，剛接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。而最終的結果是由于精神狀態不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現實中，這種事情常在新手身上發生。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題;大孩子——大問題”，意思是人要根據自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。如果不能提高個人醫療器械的銷售了。
比拼耐力贏得長跑
醫療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫院的規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給采購部。如果采購的產品價格超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最后決定。
即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。如某醫院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產品呢?此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發言權。由此可見，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環節，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。當目標顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續全部工作的起點;反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。
的確，醫療器械交易的談判有時會延續很長一段時間，甚至幾年之久。因此，急功近利的工作模式不適用于醫療器械領域。
服務至上絕非兒戲
服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫療器械行業來說尤其如此。可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。如果購買了某產品后，使用中經常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫療器械買賣雙方的關系。
在我國，大中型醫院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。不少醫院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。對于醫療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機會
應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫療器械。因此，我們說，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產品的購入資金已經列入預算，那當然很好;如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。
會。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。
大概有走物流渠道的：如華源，九洲通，分發到醫藥公司。
有走臨床醫院渠道的。
有走市場代理。地區經銷商走藥店銷售的。
傳統的一般招地區經理，或代理商負責。
重點與難點就是上量又贏利了。
陜西省降水量 陜西企業工作總結篇二
2002年，在院黨組和分院黨組的領導下，我們以^v^同志“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹院新時期辦院方針和各項工作部署，緊緊圍繞著研究所知識創新工程與改革發展中心工作，統一思想、凝聚力量、振奮精神，努力抓好物質文明、精神文明、黨風廉政建設及創新文化建設。注重發揮黨委的政治核心作用，保證黨的各項方針政策在研究所貫徹執行，保證所長負責制順利實施，保證知識創新工程和科研管理順利進行，使我所的科研工作保持了良好的發展勢頭，職工隊伍保持著良好的精神狀態。在全所黨員和職工共同努力下，取得了可喜的成績，科研收入達到個億，合同簽訂額達個億，首次實現雙過億。全面完成了黨委和行政班子制定的各項工作目標計劃。
一、加強黨的思想建設，抓好黨員、干部思想教育
（一）抓好黨員、干部學習教育。為了貫徹落實“三個代表”重要思想，抓好黨的思想建設和黨員、干部學習教育，2002年黨委下發了《2002年黨委工作要點》。對加強黨的思想建設，抓好黨員干部思想教育，深入貫徹落實黨的十五屆六中全會精神和^v^精神，進行了全面部署，通過學習教育，使黨員干部思想穩定，保持著良好的精神狀態，為研究所的發展提供了思想保證。
1、制定學習計劃，堅持學習制度。為了進一步抓好領導干部的學習教育工作，年初我們制定了黨委中心組（中層以上干部）全年的學習安排計劃，在全所范圍內有計劃、有步驟地開展了一系列學習活動。在學習上，我們堅持了領導干部學習制度，盡管工作繁忙，但學習教育不放松。中心組學習10次，輔導報告2次，把領導干部的理論學習落到了實處。各支部按照黨委工作要求，分別對黨員和職工進行學習教育，使職工的思想覺悟得到提高，觀念不斷轉變。
2、采取靈活的學習方法，提高學習效能。為了使學習收到實效，我們改變了過去死板的學習方法，主要采取了集中學與個人學、通讀文件與專題研討相結合的方式，通過觀看錄像、報告會、研討會、參觀學習等方法，提高了學習效能，促進了工作。為了進一步加強和改進黨的建設，做好新時期黨的基層組織工作和思想政治工作，組織支部書記到濟南小鴨集團進行了考察學習，對開闊思路，做好工作起到了積極作用。
3、有針對性的選擇學習內容，提高學習的積極性。根據上級部門的要求和形勢的發展，組織全所黨員、干部認真學習^v^理論、^v^同志“三個代表”重要思想、^v^會議精神。結合我所工作實際，分別組織收看“^v^會議報告”、“思想大解放”、“國際競爭力”、“安全重于泰山”、“誠信的呼喚”、“世界反黑戰”進入wto對我國科技發展的影響等錄像片和報告。
通過上述行之有效的學習，不但提高了學習的積極性，而且增強學習的有效性，把學習教育真正落到了實處，收到了良好的效果。
（二）抓好黨員干部思想教育。為了以現實生活教育黨員干部和群眾，相繼組織黨員干部集中觀看思想教育影片《尋槍》、反^v^題材影片《深淵 — ^v^的本質》等影片；組織黨員參觀反腐倡廉案例圖片展、收聽反腐敗錄音報告等，對廣大黨員干部進行反腐倡廉教育。為了提高職工道德意識，開展了對職工公民道德教育，在全所范圍內組織進行了“公民道德建設知識竟答”測試，參加人員達700多人。為了使職工樹立正確的科技價值觀，相繼對職工進行了創新文化價值理念的教育，以培養廣大職工的科技價值觀，構建研究所價值的共同體。
（三）以實際行動學習^v^會議精神。黨的^v^，是我們黨在新世紀召開的第一次全國代表大會，也是在我國進入全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化的新發展階段召開的一次十分重要的代表大會。為了把^v^精神學習好、宣傳好、領會好、貫徹落實好，我們根據中央和中科院的有關部署和要求，結合我所實際，黨委及時下發了《西安光機所關于認真學習貫徹黨的^v^精神安排意見的通知》，并組織全所黨員干部開展了一系列學習活動。
1、組織各支部積極開展學習活動。各總支、支部通過多種學習形式組織支部黨員認真學習了^v^報告。
2、做好專題輔導工作。為了配合^v^報告的學習，我們購置了《當前黨員干部學習熱點問題新報告》專題輔導音像片，組織專門輔導學習，推動了全所學習^v^精神的深入進行。
3、分別組織召開了所領導班子成員、中層干部、基層支部書記、工會基層干部、團干部和青年骨干等人員參加的座談會。通過開展學習，使全所廣大黨員和干部職工進一步增強了堅持“解放思想、實事求是、與時俱進”思想路線的自覺性，大家紛紛表示，要以實際行動貫徹落實^v^提出的發展目標，進一步做好我所知識創新工程工作。
（四）加強理論研究。為了緊緊圍繞研究所的中心工作，不斷加強和改進黨的建設，努力提高黨組織的管理工作水平，為知識創新工程試點工作提供強有力的政治保證。針對近年來在我所全面實施知識創新工程試點工作中，黨的建設工作面臨著許多新情況和新問題，今年我們組織舉辦了“新形勢下加強黨的建設工作理論研討會”。所黨委委員、紀委委員、各支部書記及有關人員30余人參加了會議，會議共收到研討文章2。通過研討，不但進一步提高了我所廣大黨員干部對在新形勢下加強黨建工作的重要性的認識，而且還從理論和實踐上探討了搞好研究所黨建工作的新思路和新方法，為今后進一步加強和改進研究所黨的建設工作奠定了良好的基礎。
2002年在第12屆“半月談思想政治工作創新獎”評獎中，我所被《半月談》評為思想政治工作創新獎先進單位，相里斌所長被評為《半月談》思想政治工作創新獎；2002年我所政研組被科學院思想政治工作研究會評為先進集體，提供的論文被評為創新獎。 （五）認真落實院黨組夏季擴大會議精神。2002年夏季院黨組擴大會議召開后，黨委及時組織職工進行傳達學習，為了貫徹落實會議精神，結合研究所具體情況，組織職工進行了認真的討論，分別就人才隊伍建設、研究生教育培養、創新隊伍建設、學科布局調整、研究所評價體系建設、激勵制度建設等方面提出了50余條建設性意見。
二、加強黨的組織建設，做好入黨積極分子的教育、發展工作
1、做好調查研究工作。為了更好地發揮黨的政治核心作用，今年我們結合我所科研工作的實際情況，對《西安光機所黨委工作暫行辦法》、《西安光機所黨支部（總支）工作暫行辦法》的貫徹落實情況對各支部進行了檢查，在檢查中了解掌握了情況，并針對性地把握和指導各支部工作，把制度建設落到了實處。
2、組織舉辦“黨的知識”培訓班。為了加強對^v^員和入黨積極分子的思想教育，今年“七一”前夕我們組織舉辦了“黨的知識”培訓班。全所17個黨支部的48名^v^員和入黨積極分子參加了培訓班學習。培訓中我們結合學習的內容，同時又組織進行了“黨的知識”答題活動，許多同志通過如何做一名合格的^v^員的學習，受到了教育,進一步表述了迫切加入黨組織的心聲,取得了培訓學習的效果。
3、進一步加強黨支部的管理工作。為了配合研究所改革和結構調整，我們及時調整和建立新的黨支部，以完善黨的組織體系，指導基層黨支部圍繞知識創新和科研生產獨立開展工作，發揮黨支部的戰斗堡壘作用，今年共完成了四個支部的調整。并規范了離退休黨員的組織管理工作。
4、做好組織發展工作。按照黨組織“堅持標準，保證質量，改進結構，慎重發展”的原則，今年注重在科技骨干、管理骨干和研究生中發展黨員，2002年共發展黨員25名，其中科技骨干 10名，管理骨干 8名，研究生7名。
三、加強黨的作風建設，深入群眾、為群眾辦實事
在2002年黨委工作要點中我們明確提出“深入貫徹黨的十五屆六中全會精神，加強和改進作風建設”，并對作風建設工作做出了全面部署。在解放思想、實事求是和開拓創新上，我們教育干部群眾，解放思想，堅持實事求是，不斷開拓創新，克服科研工作中的浮躁情緒；在工作中堅持講求實效，一切從實際出發，做不到的不提，執行不了的不定；在研究問題時充分發揚民主，聽取大家意見，不搞一言堂，以避免主觀意志辦事，防止工作中的隨意性、片面性。在求真務實，真抓實干上，我們多次在干部會上強調機關工作和所級領導要深入實際、深入群眾，幫助一線解決實際困難和問題，并把優化職能、提高工作效率擺在機關改革重要的位置上，對干部的工作實施全面認真的考核，以扭轉辦事拖拉的作風。在關心群眾、密切聯系群眾上，我們注重解決干部群眾中的生活和工作中的實際困難，努力為干部群眾辦實事、辦好事。如：為了滿足職工活動的需要，我們為職工建了健身廣場；為了美化環境滿足職工生活的需要，對生活區進行了綠化改造；為了滿足老年教育的需要，所里投資30多萬元，為老年大學興建了新的教室，購置了新的桌椅、空調、鋼琴；為了加強同群眾的聯系與溝通，定期召開全所職工大會，所領導每季度向離退休人員通報一次情況和報告工作，認真聽取群眾的意見，這已成為一項制度。在團結協作、顧全大局上，我們在發揚團隊創新精神，注意最大發揮科研人員個人潛能的同時，集中優勢協作攻關。應該說研究所的作風建設工作在加強，作風也在不斷的改進。
四、抓黨風、促廉政，全面搞好我所黨的建設工作
2002年我所認真落實院紀檢監察工作會議精神，結合研究所工作實際做到標本兼治，綜合治理，強化責任，抓好落實，加大從源頭上預防治理腐敗的力度，不斷推進黨風廉政建設和反腐敗工作深入發展。
建立了由所一把手任組長的黨風廉政建設責任制領導小組，指導督促檢查落實工作。為了使各級領導干部在工作中切實負起對黨風廉政建設的領導責任，履行責任制要求，我們一是：制定了《黨風廉政建設責任一覽表》，明確了各級領導干部的黨風廉政建設工作職責；二是：加強學習宣傳教育，經常敲響警鐘，予以警示；三是：加強監督檢查。所里成立了行政監督檢查小組，每年針對一些情況進行專項檢查，并將檢查結果以簡報形式發至全所。一年來我所黨員干部廉潔自律情況基本是好的，沒有發現腐敗現象。
1、根據《中科院關于局（所）級領導干部配偶、子女不準在該領導干部的職權范圍內個人從事可能與本單位利益發生沖突的經商辦企業活動的實施意見》，組織了對處級以上領導干部進行了檢查和監督，擴大了范圍，深化了工作。
2、組織做好對“四項制度”執行情況的監督檢查，將“四項制度”執行情況納入領導干部廉政考核范圍。
3、組織制定了《西安光機所黨風廉政建設責任一覽表》明確了各級領導干部的黨風廉政工作職責。
4、加強對干部群眾黨風廉政學習、宣傳教育，利用中心組學習、專題學習、輔導報告會、音像報告會、櫥窗宣傳等形式對干部群眾進行學習教育，做到防微杜漸。
5、加強監督隊伍建設，為了提高黨風廉政聯絡員的工作能力，發揮他們的監督作用，年初組織舉辦了黨風廉政聯絡員培訓班，對黨風廉政工作進行了學習討論。
6、按照院開展收入檢查的通知要求，認真組織了研究所收入情況的自查工作，重點對財務部門進行了檢查。
7、組織召開了領導班子民主生活會。會前廣泛組織征求意見60余條，為民主生活會統一思想、解決問題、制定措施提供了依據，為開好民主生活會創造了條件。
8、認真處理群眾來信來訪，堅持所領導“信訪接待日”制度。收到群眾信訪5起，處理問題3起，接待群眾來訪20余人次，處理問題19起。
9、完成了四個項目的內審任務。
五、抓好班子自身建設,形成堅強有力的戰斗集體
2002年我所領導班子自身建設，一是抓學習，中心組的學習已成為制度化；二是開好所長辦公會和黨委會，有事研究事情，無事溝通情況，會上民主氣氛比較濃，允許大家充分發表意見，對意見不統一的不做決定；三是抓好民主生活會，會議召開前，充分征求干部群眾意見，并將意見提前發至各成員手中，會上進行認真分析，大家暢所欲言，積極開展批評與自我批評，相互分析原因總結經驗教訓，達到共同認識共同提高；四是開展談心活動，遇到一些會議上不好說的問題，或者相互有看法和意見分歧時，主要領導能夠及時開展談心，不讓意見憋在心里。五是生活上相互關心，工作上相互支持。工作不相互拆臺，班子對外一個聲音是班子的一條紀律。應該說本屆班子是團結奮進的班子，奮發向上的班子。
六、以創新文化建設為載體，推進黨建工作上臺階
創新文化建設是知識創新工程的五大目標之一，按照中國科學院關于創新文化建設“要往深里去，往高里提”的要求，我所在被列入試點單位后進一步推進創新文化建設。
1、制定了《西安光機2002年創新文化建設工作計劃》，并進行全面實施。
2、制定了《中國科學院西安光機所深入推進團隊精神培育試點工作實施方案》、《中國科學院西安光機所深入推進創新精神培育試點工作實施方案》，并在所內選定了六個部門為試點單位。
3、組織對全所職工進行了創新文化知識和理念的培訓，共四批300余人。
4、為了調動基層部門和職工關心參與創新文化建設，設立了創新文化建設基金。
5、所團委按照創新文化工作部署，承辦了多期“創新文化沙龍”活動，以音樂賞析、佳片欣賞、航天技術發展報告會、創新文化知識競賽、迎新座談會、新年聯誼會等形式調動廣大青年的積極性，并在活動中注重培育青年人的“團隊精神”。
陜西省降水量 陜西企業工作總結篇三
一、自覺加強黨性鍛煉，政治思想覺悟進一步提高
加強政治理論學習，是堅定理想信念、與^v^保持一致的重要前提，是保持奮發向上和與時俱進精神狀態的動力源泉。一年來，本人自覺提高學習積極性，以積極的態度參加主題實踐、集中整頓、發揚傳統等教育活動;認真學習和領會^v^的路線和各項方針政策，及時把思想認識統一到中央的精神上來，并以此指導個人的言行。堅持運用馬克思列寧主義的立場、觀點和方法論，明辨是非，堅持真理，堅持用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐。熱愛祖國，熱愛中國^v^，熱愛社會主義，擁護中國^v^的領導，擁護改革開放。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、努力工作，積極認真完成工作任務
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在工作中能做到不遲到、不早退，盡職盡責，服從監區領導的安排，團結同志，很好的完成了監區領導交給的各項工作任務。
在罪犯教育改造管理工作中，嚴格落實“十必談”，了解每一名犯人的情況。根據具體情況作個別分類，對危、重犯嚴格監控，并做思想工作，正確引導，使他們樹立改造信心，端正改造態度，從而大大改善了改造秩序。在監區文化建設中，積極發掘罪犯特長，組織兩次集體活動，并在全區西部^v^系統組織的第十一屆文藝匯演比賽中取得優異成績。在生活上，對有病的罪犯及時到醫院治療，使他們得到有效的治療，體會到政府的關心。
在生產勞動中，認真負責，組織罪犯進行生產勞動，能按時完成領導交給的生產任務，無產品質量、生產安全等問題。圓滿的完成了監區交給的生產任務。未出現任何安全生產事故及監管事故，圓滿的完成了^v^及監區領導交付的任務。
對罪犯的管理考核中，能做到公開、公平、公正，及時把上級的政策、文件、規定等傳達給犯人，加強對罪犯的思想及文化教育，了解罪犯的情緒變化，并通過談話了解他們在改造中存在的憂慮和疾苦，有利的維持了監內秩序的穩定。同時加大了對違紀行為和違禁物品的打擊力度，確保了監管安全穩定。
三、點滴做起，嚴格遵守組織紀律
嚴于律已，不斷加強紀律作風建設。一年來我始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上;把加強組織紀律意識貫穿到工作生活中，不僅是從小事做起，點滴做起，嚴格要求自己。
在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，服從命令，聽從指揮，，不遲到，不早退，不計較個人得失。尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作。在日常生活中注意遵守各項規則制度，做到嚴格規范，堅持精益求精，不斷提高對自身的要求，確保紀律嚴明，作風過硬。
四、廉潔自律，對自己嚴格要求
一年來，首先加強了自身的修養，樹立了正確的人生觀，價值觀。努力克服自身的不良習慣，自覺做到清正廉明、嚴格執法、執法公正，自覺遵守各項法律、法規，做到令行禁止。在廉政建設中，我堅持做到廉潔自律，嚴格按照上級的要求約束自己的一言一行，慎獨慎微，擇善而交，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心。
在工作學習生活中，牢記自己是一名^v^人民警察，自覺維護人民警察在群眾中的良好形象。一年來，能做到一方面加強學習，提高認識，提高拒腐防變的能力，另一方面在工作中嚴格按照制度和紀律辦事，同時努力改進工作作風，提高工作效率，保證了無任何違法違紀行為;一年來能自我嚴格要求，能自加壓力，有憂患意識，有強烈的事業心和責任感，注重提高工作質量和辦事效率，模范遵守勞動紀律和各項規章制度，按時上下班。在工作中嚴格要求自己低調做人，高調做事，求真務實，善于與人共事，團結合作，分工不分家，服從領導和組織的安排，有大局意識和全局觀念。
陜西省降水量 陜西企業工作總結篇四
街道黨工委、辦事處專門研究，成立了街道鄉村振興試點建設工作領導小組、領導小組辦公室和相應工作機制，指定街道2名辦事處副主任分別牽頭負責__、__2個村的試點建設工作。從街道相應部門抽調人員作為領導小組辦公室常駐工作人員，同時明確推進鄉村振興工作的職責分工，街道各部門要全力配合形成合力，壓緊壓實工作責任。
二、穩步推進工作，主動開展試點建設
(一)__村試點工作推進情況。
一是見縫插花提升村容村貌。結合生態項目建設和人居環境整治，__村委會組織村組干部、婦女代表、村民代表種植2000余棵四季玫瑰，打造__村沿途景觀，突顯“__”“__”雙品牌效應，彌補農旅經濟基礎要素匱乏、旅游消費期短、補充性景觀過少的不足。同時，積極主動落實“一名黨員+一名群眾代表”包干責任制和門前“三包”責任制，管好用好村、組衛生保潔員，每月組織清除村內“四亂五堆”。
第一，相連村鄉村振興規劃。包括前期研判、基礎分析、鄉村振興背景分析、鄉村振興發展條件分析、鄉村振興項目定位、鄉村振興項目定量。
第二，產業策劃。包括分區規劃、旅游產品規劃、專項規劃、產業運營規劃。第三，美麗鄉村風貌提升專項設計。包括背景及現狀、總體設計、詳細設計、專項設計、植物設計、工程估算6個方面。
三是街道召開鄉村振興戰略試點工作推進會。街道于__年10月18日召開____街道實施鄉村振興戰略領導小組第二次會議，會議復核《____市市域鄉村建設規劃(征求意見稿)》，并要求各部門協助相連村、__村起草《____街道相連村宅基地和農房“三權分置”改革試點》《____街道__村宅基地和農房“三權分置”改革試點》，確保試點村率先在落實所有權、明確資格權、放活使用權等方面先行先試，力爭得到突破。
四是打造百畝玫瑰標準化種植示范基地。在__村進相連路口，打造“百畝食用玫瑰標準化鄉村科普旅游觀光種植示范點”，帶動____農戶規范化、標準化、生態化種植食用玫瑰，讓____玫瑰做到“有標識、有標準、有檢測、有監控、可追溯、可信任”，助力____玫瑰農業基礎板塊全面升級，實現____食用玫瑰種植農戶收益倍增。示范基地種植面積共畝，其中種植“____重瓣食用玫瑰”50畝，“__”15畝，“__”15畝，“__”10畝和畝。該項目已進入土地流轉階段。
五是改擴建__公路。項目用地50915m2，按照四級公路標準建設瀝青混凝土路面，設計車速20km/h，雙向2車道，道路東起于__村，西止于__村，全長5990m，紅線寬8m。主要建設道路、排水、擺渡站、錯車道、景觀路燈等基礎設施，預計12月底開工，__年6月竣工。已委托__工程設計咨詢有限公司進行擴寬設計，__公路擴建圖紙已基本完成。
六是特色農產品交易(展示)建設工程。在__村停車場觀景長廊右側，修建特色農產品交易(展示)區，占地約10畝。
七是制作試點建設分區項目公示牌。為動員黨員、群眾積極融入鄉村振興戰略大環境，引導__村組干部、黨員群眾積極參與__村鄉村振興試點建設的各項工作，在__村停車場安裝1塊長17米、高米展板，詳細展示__村乃至整個__5年的發展規劃。同時，根據區域特色在__進__村入口、__、__等醒目位置安裝5塊項目公示牌。
八是穩步啟動黨建保障項目。第一，深入推進黨支部規范化建設，對照全市一流黨支部的建設標準，健全完善5個村(組)黨員活動室配套設施。第二，堅持“玫瑰花開心向黨、相連印象迎八方”的黨建引領經濟社會發展新理念新方法，加強對__“__”和__黨建主題文化的宣傳，不斷擴大品牌效應。__村委會在辦公樓頂層處和中心花田區域環山位置，各安裝1塊大幅的__村黨建引領發展綱領性指導語標識牌——“玫瑰花開心向黨相連印象迎八方”。第三，創建“玫瑰花紅比黨性”示范工程，相連村黨總支創新、拓展農村基層的黨建新平臺和新載體，啟動“書記示范花田”“黨員示范花田”等創新工作。在6位書記和62位黨員示范田中，插上具有黨員照片、姓名、面積和承諾踐諾目標等內容的宣傳牌，讓基層黨組織的領導核心地位在外化于形中得到更充分的彰顯。
(二)__村試點工作推進情況。
一是申報省級立項。__村積極爭取“__省農村綜合改革鄉村振興試點試驗示范”建設，項目申報成功確立為省級試點，申請到省級財政補助資金1000萬元。目前，__市財政局已下達__年農村綜合改革鄉村振興試點試驗資金。
二是初步成立公司。經村委會討論上報，街道黨工委、辦事研究同意，__村委會嚴格按照“四議兩公開”程序，三個村小組于6月分別召開會議推選出戶主股東代表，由戶主委托授權給股東代表，8月10日股東代表選舉__村委會主任__為公司董事長、總經理。目前正在注冊公司名稱，擬定注冊名稱為______文化旅游開發股份有限公司，注冊資金為130萬，經營范圍是農副產品種植、養殖、加工、倉儲、銷售，資源開發利用，老宅提升改造，文化傳播，鄉村旅游及餐飲服務。同步開展原始股份量化到戶，簽訂股份管理經營委托書等工作，由公司全權負責經營和管理。
三是整合村集體資源。__一組、二組和三組與各戶戶主簽訂村小組集體資產投資委托同意書，有序把__村三個村小組的村前集體水秧田通過資產評估后作為公司的自然原始股份投資入股。水田面積共畝，三個組分別為__一組畝，__二組畝，__三組畝。評估金額為680萬元。
四是召開項目推進會。8月31日，街道召開__鄉村振興試點建設方案規劃設計工作推進會，街道領導及相關部門負責人對方案規劃進行研究討論，會議提出對每個項目的細節措施、資金預算、完成時間、預期效果進行調整。
五是進行耕地補償。按照《____市征地拆遷補償安置辦法》，__村委會自籌資金用于鄉村振興住宅新區建設用地畝、商業區配套設施用地15畝、農家小院4畝進行補償。
三、__年工作亮點
(一)走出去與引進來，助力____鄉村振興。鄉村振興，產業興旺是重點。為加快____一枝花__瑰種植轉型升級，探索玫瑰產業發展新業態，推動“鄉村振興”戰略試點項目更快更好進行。____街道鄉村振興領導小組部分成員及相連村委會、__村小組部分干部到__有限公司考察。依托玫瑰種植優勢，共同探討“品牌+農戶+市場”的經營模式，結合____生態環境、田園風光、自然資源、紅色旅游文化等元素挖掘健康養老項目、文化產業項目、中醫中藥養生項目等。同時，為打造____田園綜合體，街道各部門聯動，在主要領導帶領下開展招商引資工作。
(二)文旅結合，營造鄉村振興濃厚氛圍。____“慢生活·芬芳之旅”活動，是____街道利用農業、文化兩大優勢資源，凝聚歷史文化、飲食文化，眾多的革命歷史遺跡，原生態自然風光，開發以農村風貌、農業生產、農民生活、民俗文化、自然生態等為內容的鄉村旅游活動，是促進農民增收的有效實踐，也是落實鄉村振興戰略的重要舉措。__年4月中旬在__玫瑰谷啟動以來，依托芬芳玫瑰、青年歌手大賽、彩虹跑、瓜果飄香、激情賽車等系列活動，通過弘揚主旋律、展現農村新風貌，結合鄉村振興工作，在農村旅游、農家互動、農事體驗、農產展銷等環節中營造出濃厚的鄉愁氛圍。
四、下步工作打算
(一)繼續解放思想創新工作方式。通過鄉村振興，加快城鄉融合發展步伐，積極探索農村集體經濟發展新模式，進一步盤活農村資源、激發農村活力。深挖鄉村閑置資源，煥發鄉村發展活力。積極爭取各級政策，同時著眼社會力量，通過有效方式引入社會優質資本，助力鄉村振興工作。
(二)調動內生動力激發群眾積極性。注重引導基層干部做好群眾工作，充分尊重廣大農民群眾意愿，調動他們的積極性、主動性、創造性，最大限度激發農民群眾參與鄉村振興建設的熱情和激情。特別是在謀劃和推進現代農業項目時，廣泛征求村民意見，讓村民成為鄉村經濟發展的主要獲益者，使鄉村振興獲得源源不斷的動力。
(三)加強精神文明建設_、進生活，培育文明鄉風、良好家風、淳樸民風。深入挖掘優秀傳統文化，形成良性文化生態。改善人居環境、倡導新農村新生活、移風易俗、開展文化惠民，不斷提高鄉村文明程度，保證鄉村振興物質精神同步提升。
陜西省降水量 陜西企業工作總結篇五
1、加大耕地拋荒清理工作，將耕地拋荒面積進行一次全面清理，總造冊張榜公示，對未耕種面積將上報縣局取消其種糧補貼，使種糧補貼發揮真正的作用，促使各村從基本治理耕地拋荒，增加糧食產量。
2、加大專項資金管理力度，將專項資金管理做為20xx年工作的重點之()一，一是為了保證財政資金運行的安全，二是為了將有限的財政資金揮最大的作用。
3、加大協稅護稅工作力度，首先加強稅法稅收政策宣傳，其次配合稅征部門加大對歷年欠稅戶的清繳力度，加強對偷稅漏稅行為的打擊，確保全面完成全年各項稅收任務。
部門收支預算審定報批后，年度收支將嚴格按預算執行，近一步規范收支行為。村級財務管理主要在抓白紙發票上入手，20xx年，我所計劃村級務開支基本杜絕白紙發票。
5、改造財政所辦公環境，由于近年來財政所業務量的不斷加大，現有辦公條件已不能滿足正常的工作需要，在請示縣局批準后，20xx年我所計劃將一層的兩個房間全部改造成辦公室，以適應辦公的需要。
6、加大所員的業務理論知識的學習，爭取讓每個人在每個崗位都能勝任，并要加強我所的宣傳工作，提高每個人的寫作能力，將我所工作上的一些亮點和經驗展示出來。這是我們20xx年工作的一個努力方向。