總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
學位工作總結(jié)篇一
一、主要做的工作
1、學習法務部門主要功能、職責，熟悉本部門業(yè)務。
3、整理、修訂規(guī)范的法律范本，供待集團參考、使用。
二、工作以來得到的提升
1、辦公能力、合同審查能力、文檔整理能力不斷提升。
2、通過對企業(yè)往年法律文檔的學習，對公司各方面情況有了進一步了解;對集團辦公室業(yè)務處理流程有了進一步熟悉。
3、通過這段時間的工作歷練，培養(yǎng)了主動工作意識，提高了工作積極性，鍛煉了工作能力，提升了工作熱情。
三、工作中存在的問題
3、自己的理論水平還不太適應公司工作的要求，還應繼續(xù)加強理論文化的學習。辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位。
四、對未來的計劃
在以后的工作時間里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。
我想我應努力做到：
3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進法務部門對集團其他部門的支持能力、服務水平。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。再次就是集團營造的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
下階段主要工作計劃：
1、盡快整理出規(guī)范、完整的法律合同范本。
2、對公司往年的訴訟、合同資料進行精細化學習，借助于此，加快對公司各項業(yè)務的熟悉進程。
3、進一步鍛煉相關(guān)法律能力，使之得到快速提升，適當分擔部門主管的業(yè)務壓力!
學位工作總結(jié)篇二
加入學生會后，我學到了很多。可以說，除了學習之外，學生會的工作和活動是我大學生活中重要的另一條主線。
在學生會工作有時壓力很大。有的工作來得很急，要停下手中其他的事情，趕著去完成；有的任務很多，要犧牲休息時間去認真處理。忙的時候心里曾有過動搖，想放棄這份工作，無憂無慮地度過大學生活。但是，“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程”這句話一直使我堅持下去。我想到，當初被學生會所選擇時，便承諾過不怕苦累，兢兢業(yè)業(yè)。現(xiàn)在任務落到了自己手中，我就應該對它負有一份不可推卸的責任，必須盡全力的去完成工作。當工作繁忙時更要具備耐心，將事情進行分類，按步驟進行就不會慌亂。當每成功舉辦一次活動后，想到與部員所付出的努力與所得到的結(jié)果，就會覺得這些工作是值得的，是驕傲的。
剛開始，在最初的迎新生晚會，還只是在部長的指示下，做些分發(fā)工作牌、引導等小工作。但在日后的各種活動中，我逐漸熟悉了部門職能，不斷積累經(jīng)驗。與其他部門的成員接觸也逐漸增多，彼此互相熟悉了解。到現(xiàn)在，對于學生會的工作，我覺得在效率上和質(zhì)量上都有了不小的提升。各種工作可以獨立完成，制作各種表格，購買打印獎狀，管理工作牌和水晶牌，會議記錄以及通知這類秘書部日常工作都已得心應手。同時，協(xié)調(diào)溝通能力也在不斷加強。
很少有交流。還有一項就是，因為部員與部長是分屬于不同年級，所以平日里見面交流的機會也相對較少。這些是值得我們反思并改進的。處理好溝通交流問題我想會更利于學生會成為一個像家一樣的整體。
在這一段時間里，我自己也總結(jié)了一些工作上和交際上的小經(jīng)驗。在工作上，不但要完成老師和部長的安排，還要不時發(fā)表自己的看法，不斷創(chuàng)新，才有進步。有不明白之處要及時問清，以免耽誤工作給他們造成麻煩。不足之處要虛心接受批評指導，銘記于心并反思改過。在人際關(guān)系上，為人要謙虛，并積極與其他部門分享部門情況，要用心和大家交流才能交到好朋友。“高調(diào)做事，低調(diào)做人”應成為我們更好為學院，為學生工作的一盞指路明燈。在處理工作與學習的關(guān)系上，有位師姐曾告訴我：“用學習的時間來工作，用休息的時間來學習。”我覺得說得挺有道理的。我們應充分利用空余時間來彌補所被占用的學習時間，爭取協(xié)調(diào)好兩者之間的關(guān)系，做到學習工作兩不誤。
我覺得在學生會這一年里充實而忙碌的生活是我人生中寶貴的財富。我相信在以后的日子里，學生會也一定會越來越完善。
秘書部
2011年6月7日
學位工作總結(jié)篇三
自去年十月份接任班長職務以來已經(jīng)一年有余，看著我們班越來越好我也感到很欣慰，為我們出現(xiàn)的問題感到內(nèi)疚，更加感到肩頭的責任更加重要了。
我們欣慰的是看到我們班從一盤散沙的狀態(tài)中走了出來，剛來大學的時候我遺憾的看到我們班的同學對班級活動并不熱心，并且本班同學極其缺乏交流，又得甚至連對方的名字都不知道，男生女生之間更是沒有交點，在路上見面之后如同陌生人一般。在外班面前，同學們甚至不想承認他是十四班的同學，缺乏集體歸屬感……這些原因?qū)е铝耸兹伟嚅L辭去了班長職務。后來輔導員和同學們信任我，把這個重要的職務交給我，然后通過大家一年以來的相處和努力，我們終于改正了上述這些缺點，再沒人說我們是一盤散沙了，也不再有人以是我們十四班的同學為恥了。
我們欣慰的看到，我們班同學成績有了突飛猛進的發(fā)展。還記得大一上學期的時候我們班掛科人數(shù)達到了接近20人次，經(jīng)過一個學期努力，今年我們班同學取得了很好的成績，有九個同學拿到了學校的獎學金，有很多同學活躍在學校的各個舞臺，有參加了各項學術(shù)性比賽并取得了優(yōu)異成績的同學，有在青春舞臺上揮灑了自己的汗水的同學，有在班級樹立了威信的一大批班干部，有一大批始終團結(jié)如一的親愛的兄弟姐妹。
我們班的男生始終存在著懶惰的弊病，從獲得獎學金的人數(shù)上來看，九個人中才有一個是男同學，而這一個是在一個有十四個人的男生集體中的一個。男生當中仍然存在著游戲為主學習為輔的同學。
我們班的女生太多的關(guān)注了學習，而忽略了文體活動的意義。
我們班在參加文體活動上依然不太熱情，表現(xiàn)出來的就是缺乏體育鍛煉，身體素質(zhì)低下。
在學習方面仍然表現(xiàn)出對專業(yè)課學習上面的熱情，專業(yè)課時大多數(shù)同學的弱項，掛科的同學依然存在于專業(yè)課這個環(huán)節(jié)。
一，加強課外文體活動的安排，提高我們同學的身體素質(zhì)，比如組織小
型運動會和戶外的活動，以切實行動提高同學們的身體素質(zhì)；
二，調(diào)動大家學習專業(yè)課的熱情，經(jīng)常舉辦學術(shù)性的探討會，讓在一方
面學習有強項和心得的同學加強交流，讓學習好的同學綁帶學習上有缺陷的同學。
三，經(jīng)常在試驗課上督促同學們動手和交流經(jīng)驗；
四，督促男同學努力學習，女同學要少看電影之類的東西；
總結(jié)人：李松
20xx年6月24日
學位工作總結(jié)篇四
用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業(yè)知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。
經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出了__火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。
此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為______企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>
在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學習和工作，服從領(lǐng)導，團結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。
學位工作總結(jié)篇五
__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、__年工作計劃
在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。