對某一單位、某一部門工作進行全面性總結(jié),既反映工作的概況,取得的成績,存在的問題、缺點,也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?以下是小編精心整理的總結(jié)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
報價工作總結(jié)篇一
為深入貫徹落實黨的__大、__屆四中、五中全會精神和__市委,鞏固和擴大保持_員先進性教育成果,在實施企業(yè)搬遷調(diào)整和“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略中,充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,現(xiàn)就加強和改進企業(yè)基層黨支部建設(shè)工作提出如下意見。
一、提高思想認識,增強責任感和緊迫感
基層黨支部作為黨的基層組織,處在改革發(fā)展、生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)的第一線,直接擔負著團結(jié)帶領(lǐng)黨員和職工群眾完成改革創(chuàng)新發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)任務(wù)的重要責任和使命。當前,企業(yè)改革發(fā)展正處在關(guān)鍵時期,面臨著前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。在新的形勢下,進一步加強和改進基層黨支部建設(shè)是鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ),保持黨的先進性的要求,是全面落實科學發(fā)展觀,構(gòu)建和諧社會、和諧企業(yè)的需要,是促進企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要保證。
目前,企業(yè)共有基層黨支部1588個,分布在生產(chǎn)經(jīng)營、基本建設(shè)、科研設(shè)計、生活服務(wù)、合資聯(lián)營等不同的行業(yè)和領(lǐng)域。從總體上看,企業(yè)基層黨支部在改革發(fā)展穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)的各項任務(wù)中,較好地發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。但也存在著與新的形勢任務(wù)要求不相適應(yīng)的問題,主要表現(xiàn)是:一些同志在思想認識上存在著重經(jīng)營生產(chǎn),輕支部工作的現(xiàn)象;一些黨支部活動與經(jīng)濟工作融合得不緊密,工作“兩張皮”,對支部工作遇到的新情況、新問題、新矛盾不能積極創(chuàng)新、探索和改進;一些支部工作缺乏活力,日常活動缺乏吸引力,工作處在一般化狀態(tài);黨支部書記隊伍素質(zhì)有待提高,一些專職的黨支部書記缺少生產(chǎn)經(jīng)營知識,一些兼職黨支部書記欠缺黨務(wù)知識,還有些黨支部書記工作不夠安心,影響到支部書記隊伍的穩(wěn)定;一些單位的黨委對支部建設(shè)工作重視不夠,缺乏有效的指導(dǎo),以致一些支部工作無特色,缺乏凝聚力和號召力。這些問題的存在,在很大程度上制約著黨支部作用的發(fā)揮。
黨的基層組織是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ),各級黨組織要從鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ),保持黨的先進性,確保完成企業(yè)改革發(fā)展、搬遷調(diào)整任務(wù)的高度,充分認識加強和改進基層黨支部建設(shè)的重大意義,采取有效措施,建立長效機制,在全面推進企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中不斷增強創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,團結(jié)帶領(lǐng)廣大職工為實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展目標做出更大的貢獻。
加強和改進基層黨支部建設(shè),落實以人為本的科學發(fā)展觀,按照__市委創(chuàng)新基層黨建工作的要求,著眼于服務(wù)工作大局,著眼于推動創(chuàng)新發(fā)展,從明確工作職責、改進工作方式、加強自身建設(shè)、改善工作條件等方面推進基層黨支部工作創(chuàng)新,努力把基層黨組織建設(shè)成、推動者和實踐者,為推動企業(yè)改革發(fā)展提供有力的政治和組織保證。
二、明確當前基層黨支部的職責任務(wù),轉(zhuǎn)變思想觀念
企業(yè)基層黨支部要緊緊圍繞落實企業(yè)改革發(fā)展和戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整這個中心任務(wù),充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和保證監(jiān)督作用,切實履行好以下職責:
1、堅決執(zhí)行黨的路線、方針、政策,保證總公司黨委各項決議指示的貫徹落實,把職工、黨員思想統(tǒng)一到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上來。
2、緊密結(jié)合黨委中心工作開展活動,保證本單位改革和生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)任務(wù)的完成。
3、充分維護好、實現(xiàn)好、發(fā)展好職工群眾的根本利益,調(diào)動職工參與企業(yè)改革和搞好生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)的積極性。
4、全面領(lǐng)導(dǎo)本單位思想政治工作,創(chuàng)建學習型支部,創(chuàng)新思想政治工作。
5、積極開發(fā)人才資源,創(chuàng)新培訓途徑,努力為黨員、職工成才創(chuàng)造條件。
6、加強黨支部自身建設(shè),維護和保障黨員權(quán)利,強化黨員教育管理和服務(wù),增強凝聚力,擴大影響力,提高戰(zhàn)斗力。
7、領(lǐng)導(dǎo)和支持工會、共青團工作,密切黨群、干群關(guān)系,服務(wù)職工群眾,維護企業(yè)安全穩(wěn)定。
各級黨委和基層黨支部在加強基層黨支部建設(shè)中,要進一步轉(zhuǎn)變觀念,著重處理好以下幾方面關(guān)系:
一是在黨員權(quán)利義務(wù)的處理上,要克服重黨員義務(wù),輕黨員權(quán)利的問題,確立黨員權(quán)利與義務(wù)并重的觀念,切實維護和保障黨員權(quán)利,發(fā)揚黨內(nèi)民主,努力實現(xiàn)黨員對黨內(nèi)事務(wù)的廣泛參與、有效管理和切實監(jiān)督,增強黨組織的凝聚力。
二是在黨員管理與服務(wù)上,要克服對黨員要求多、監(jiān)督多、檢查多,關(guān)心少、服務(wù)少的問題,重視黨員的合理愿望和要求,確立上級黨組織為下級黨組織服務(wù),黨組織為黨員服務(wù),黨組織和黨員為群眾服務(wù)的觀念,切實解決黨員的實際困難,調(diào)動黨員的積極性。
三是在黨員教育上,要處理好日常教育與集中教育的關(guān)系,克服和解決日常教育多、集中教育少的問題。在加強黨員日常教育的同時強化黨的基本理論、基本路線、基本知識的系統(tǒng)性教育,使黨員牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,永葆黨的先進性。
四是在黨建工作與經(jīng)濟工作上,要努力克服單打一兩張皮,就黨建抓黨建或用經(jīng)濟工作代替黨建工作的問題,堅持做到圍繞經(jīng)濟抓黨建,抓好黨建促經(jīng)濟,保證黨支部各項工作與生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)緊密結(jié)合,相互促進。
五是在黨支部工作考核上,要克服重經(jīng)濟工作指標,輕黨建工作指標,或重黨建工作指標,輕經(jīng)濟工作指標的問題,做到黨建工作與經(jīng)濟工作目標一起確定,任務(wù)一起布置,工作一起考核,獎懲一起兌現(xiàn),把促進本單位改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)取得的成果,作為最終檢驗黨支部工作成效的標準。
三、強化黨支部工作目標化管理
在企業(yè)改革發(fā)展的新形勢下,要進一步創(chuàng)新基層黨支部建設(shè)目標化管理工作,在充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用的同時,全面、準確、科學地評價黨支部的工作成效,進一步推動基層黨支部工作走向規(guī)范化。各單位黨委要在開展黨支部達晉創(chuàng)活動的基礎(chǔ)上,突出黨支部建設(shè)目標的先進性,措施的可操作性,實現(xiàn)成果的有效性。
報價工作總結(jié)篇二
*是一個人口大國,農(nóng)業(yè)在*經(jīng)濟中的地位十分重要。*用7%的土地養(yǎng)活了占世界19%的人口,所以糧食問題永遠都是首要問題。基辛格博士說:“誰控制了糧食,誰就控制了人類。”所以**要求確保十八億畝耕地紅線。
安丘也是一個農(nóng)業(yè)大市,土地資源:可利用土地萬畝,其中耕地面積萬畝。民以食為天,只要有耕地就得需要農(nóng)資產(chǎn)品(包括:農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)業(yè)機械等)的供應(yīng)。
目前農(nóng)資市場趨于飽和,并且由于進入門檻相對太低,因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩,造成市場上的產(chǎn)品種類繁多,正處于一個重新洗牌的時期。并且農(nóng)資公司對農(nóng)民只是提*品,并沒有服務(wù)。這對我們來說既是一種機會,又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
以低利潤的價格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員,同時提供種植管理技術(shù),提供機械收獲服務(wù),并以高于市場價格的收購價收購農(nóng)產(chǎn)品,真正做到商家對農(nóng)戶的從播種,管理,收獲的全方位立體式服務(wù),解決了以往公司對零售商這種商家對商家單純的貿(mào)易行為,從而使老百姓真真切切的感覺到實惠,通過這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊伍,真正的做到薄利多銷。我相信用不了三年便會做到安丘市最大的農(nóng)資公司。
種子:花生、小麥、玉米、大姜等。
農(nóng)藥:除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。
化肥:復(fù)合肥、有機肥、有機無機復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。
農(nóng)業(yè)機械:播種機、收獲機、噴施農(nóng)藥機械等。
服務(wù)主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場解答,和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒。
既提供性價比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢。
商家對個人(b2c),打破了以往的農(nóng)資公司———經(jīng)銷商—農(nóng)戶的模式,這樣更加穩(wěn)定。
總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機械部門經(jīng)理、財務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場銷售人員、采購人員、倉儲人員、配送人員。
低于市場價15—20%的價格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品,省去了零售商這個環(huán)節(jié),我方的利潤在30%以上,按照安丘現(xiàn)有耕地面積萬畝,按照每畝土地投入300元計算,毛利潤按照30%計算,純利潤按照15%計算,第一年我們做到10萬畝,利潤就能達到450萬元。
播種,打藥,收獲按照每畝200元計算,純利潤按照15%計算,10萬畝,利潤就能達到300萬元。
基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當中,我同山農(nóng)方面進行了溝通,主要是在品種方面展開合作,包括引進花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種,下一步可以請農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進行實地考察指導(dǎo),并開展合作項目。以進一步提高產(chǎn)品附加值,提升我方品牌知名度,增強行業(yè)影響力。
首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù),面積至少達到50%以上,然后進一步拓展安丘周圍市場。
第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),生產(chǎn)有機綠色產(chǎn)品,并向畜牧業(yè)方向開拓,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),并進一步進行產(chǎn)品的深化加工,提高附價值,為進一步壯大勝業(yè)集團作出貢獻。
報價工作總結(jié)篇三
進入服裝店已經(jīng)3個月了,對品牌的認知在一定認知程度上有了更深的了解,也慢慢的從以前的角色跳入到另一個角色當中,學會首先自我接受,自我改變。在逐漸改變的過程中出現(xiàn)過很多插曲會讓我覺得無從下手。人員的管理,貨品的管理,店鋪的管理等等,不得不讓我跳出以前的模式去自己突破。自我感覺3個月的改變程度不大。
1、自我要求過低,沒有清楚認識到自己的職責。
2、出現(xiàn)問題沒有第一時間想辦法解決而依靠外界力量。
3、不會主動的進行無論上級還是下級的溝通。
1、擺正自己的位置,了解自己的職責,需要做什么,應(yīng)該做什么。在店鋪應(yīng)該起到帶頭作用。新店鋪需要磨合的有很多,店鋪與商場,人員之間,店長首先應(yīng)該主動的承擔該做的工作,不拖拉工作,讓自身的工作效率更好的提高。
2、遇到問題首先自己解決,人總是在一個一個的問題中成長。首先改變自己大意的性格,遇到問題利用六點優(yōu)先制自己有規(guī)律有計劃的解決,解決不了再向上級進行詢問,也只是讓上級進行指點而不是直接讓其參與,使得自己能夠得到更大程度的提升。
3、學會積極主動溝通,不被動工作,做任何事情必須要有預(yù)見性。
1、加強商品進、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫存商品管理合理化。
2、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;
2)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
報價工作總結(jié)篇四
xxxx年是采油廠實現(xiàn)“十二五”目標的收官之年,也是企業(yè)步入內(nèi)涵式發(fā)展軌道的開局之年。國際油價持續(xù)走低,轉(zhuǎn)型升級壓力巨大;兩降兩保任務(wù)艱巨,提質(zhì)增效迫在眉睫;面對新的形勢任務(wù)和內(nèi)涵式發(fā)展要求,為全力保障我站xxxx年持續(xù)高效運行,全面提升綜合管控能力,特制訂本年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃。
以集團公司一屆五次職代會精神為指導(dǎo),深入貫徹落實油田、采油廠二屆五次職代會精神,深刻認識當前發(fā)展形勢,緊緊圍繞原油處理中心任務(wù),以“管理升級、運行提效”為總目標,以黨建文化工程為統(tǒng)領(lǐng),持續(xù)強化“三基”工作,穩(wěn)步推進安全標準化建設(shè),全面優(yōu)化成本管控措施,切實發(fā)揮黨建引領(lǐng)職能,努力提高站點順應(yīng)發(fā)展要求和推動內(nèi)涵式發(fā)展的能力和水平,保障各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)順利完成。
標準化建設(shè),提升安全風險管控能力,實現(xiàn)安全環(huán)保“雙零”目標;推行全面預(yù)算管理,提高成本管控水平,保證處理成本在計劃線內(nèi)運行;持續(xù)深化黨建文化管理工程,創(chuàng)新黨群工作思路,提高全員綜合素質(zhì)和工作績效。
圍繞企業(yè)發(fā)展形勢和既定工作思路,為保障各項目標任務(wù)的順利完成,我站xxxx年的主要工作措施概括為“五提一降兩促進”,即提升系統(tǒng)運行效率、提升成本管控質(zhì)量、提高安全風險防控能力、提高設(shè)備健康水平、提升全員綜合素質(zhì);降低生產(chǎn)成本投入;促進作風改進、促進管理升級。
(一)強化生產(chǎn)組織,提升系統(tǒng)運行效率。結(jié)合采油廠機構(gòu)整合調(diào)整和“四定“工作要求,全面梳理崗位職能,合理分配崗位編制,提高工作運行整體質(zhì)量。一是理順工作思路,針對原運銷和采油部門派駐人員的調(diào)整,加強與上游單位和生產(chǎn)運行科的工作銜接,保證生產(chǎn)數(shù)據(jù)準確無縫對接;二是根據(jù)“四定”工作要求,按照用工總量縮編要求,結(jié)合崗位職能和管理現(xiàn)狀,合理設(shè)置崗位,優(yōu)化人員編制,根據(jù)員工履職能力和業(yè)務(wù)特長,進行大幅交流調(diào)整,提高全員工作效率;三是不斷完善崗位工作流程,細化崗位工作職責,加強節(jié)點管理措施,強化節(jié)點運行標準建設(shè),細化節(jié)點管理監(jiān)管和考核體系建設(shè),不斷提高節(jié)點管理質(zhì)量,打造一支“履職盡責、執(zhí)行有效、運行規(guī)范”的干部職工隊伍。
(二)狠抓降本增效,提升成本管控質(zhì)量。樹立成本觀念和“過緊日子”的思想,大力開展“全員節(jié)支、全程降本”活動,嚴格控制成本費用,營造“管控有效、節(jié)支有方”的管理新格局。一是落實全面預(yù)算管理,制定費用年度預(yù)算和月度預(yù)算方案,完善費用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和定額管理資料,提高預(yù)算的依據(jù)性和準確性,按月與企管、財務(wù)部門進行費用數(shù)據(jù)對接,定期進行成本運行綜合分析,不斷優(yōu)化管控措施;二是開展“我為降本獻一策”主題討論活動,汲取全員智慧,研究制定降本增效新策略。大力開展“修舊利廢、設(shè)備內(nèi)修”活動,開發(fā)一批節(jié)能降耗項目課題,力爭取得顯著成效。三是加強材料和資產(chǎn)管理,健全材料出入庫賬目,建立崗位固定資產(chǎn)和易耗物資登記臺賬,嚴格執(zhí)行材料申報審批工作流程,規(guī)范材料領(lǐng)用環(huán)節(jié)監(jiān)管,對崗位生產(chǎn)材料和后勤物資消耗量進行定期公示,探索低值易耗物資定額管理,降低材料消耗費用。四是制定“節(jié)電、節(jié)油”具體措施,降低公共費用支出,嚴控車輛油耗和維修費用,壓縮辦公印刷費用,加強成本基礎(chǔ)管理,使生產(chǎn)成本始終在計劃線內(nèi)運行。
能力,不斷提高本質(zhì)安全水平。一是矢志不渝地抓好安全教育培訓,堅持定期召開安全環(huán)保專題會議,定期開展消防安全、業(yè)務(wù)技能專題培訓,認真開展安全警示教育活動,組織開展內(nèi)容豐富的“安全生產(chǎn)月”活動,切實提高全員的安全意識,強化全員安全管理能力。二是抓緊抓實安全隱患排查治理,嚴格落實安全隱患“三級”檢查制度,將崗位層面的hse檢查和管理層面的hse巡查相結(jié)合,形成互促互進、相互制約的安全監(jiān)管機制,落實隱患整改責任,提高發(fā)現(xiàn)隱患和整改隱患的能力。三是加強安全基礎(chǔ)管理,對存在隱患的區(qū)域和設(shè)備設(shè)施進行技改維修,對生產(chǎn)運行中發(fā)現(xiàn)的“三違”現(xiàn)象進行嚴肅問責。四是提高應(yīng)急處置能力,適時修訂各類應(yīng)急預(yù)案,提高預(yù)案的可操行和實用性;加強應(yīng)急物資儲備管理,定期對應(yīng)急設(shè)施進行試運行,保證各類應(yīng)急設(shè)備設(shè)備的完好性和可靠性;采取定期組織消防演練和不定期突擊演練的方式,提高處置突發(fā)事件的能力。
報價工作總結(jié)篇五
回顧xx年年走過的歷程,不禁感概萬千。展望未來,在20xx年的工作中,物流運輸部將繼往開來全體員工圍繞著公司的發(fā)展。以“*名牌產(chǎn)品”稱號的獲得為契機,努力奮斗,強化管理、深化改革、增創(chuàng)效益應(yīng)做好以下幾點方面工作:
一、繼續(xù)提高員工素質(zhì):我部門堅持組織學習、教材,使廣大駕駛員熱愛本職工作,在本職上精益上求精。提倡行車講究語言美,禮讓三先風格高的`思想品質(zhì)。
二、加強部門服務(wù)水*:為了提高客戶對物流配送的滿意度,使企業(yè)和客戶達到雙贏的目的,我部門極積走訪各客戶和各地經(jīng)銷商,了解客戶銷售情況,為了征求客戶對運輸工作的建議,我部將制定了駕駛員行車服務(wù)卡,讓廣大經(jīng)銷對駕駛員和部門多提寶貴意見,還激勵部門駕駛員爭當紅旗手,不斷提高服務(wù)水*。
三、不斷完善管理制度:由于以往物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度,造成管理工作存在漏洞,對此部門根據(jù)崗位具體情況,先后制定了,本部從全局利益出發(fā),按照制度執(zhí)行,對個別紀律散漫,有損公司利益的員工給予嚴厲處罰,對表現(xiàn)突出、技術(shù)精湛的給予獎勵。
四、加快管理崗位建設(shè):目前部門各崗人員54人,其中后勤人員9人,駕駛員41人,基本能夠滿足各崗位人需求,我部結(jié)合崗位工作具體情況,從員工中挑選出班組長,讓其負責本組日常事務(wù)管理;從調(diào)度中選一人當任總調(diào)度負責物流部門廠內(nèi)一切生產(chǎn)、安全、調(diào)配工作。逐步形成了“其層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)、高層宏觀控制”的合理化組織結(jié)構(gòu)。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
五、降低運營成本核算:為了降低運營成本,本部先后采取了一系列有效措施,隨著成本率的提高,普通輪胎使用壽命過短,易破易爆,不僅費用較高,也給行車安全埋下隱患,經(jīng)過市場摸底調(diào)查,貨比三家,決定改用質(zhì)量可靠,價格合理的“佳通”系列輪胎,并且簽約定點守信合同,有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件。同時對零配件也進行了貨比三家,選購質(zhì)價更為合理的零配件,一定程度上減少了運營成本,而高額的耗油費用直接影響了車輛的運營效益,因此建立自己的油庫成了最佳的解決方案。
隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也得以壯大。我部門從全局利益出發(fā),堅持以安全為中心、服務(wù)為宗旨、效益為目標的原則而開展工作。加強部門管理建設(shè),不斷提高人員素質(zhì),強化服務(wù)水*、降低運營成本。全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,爭取比上年度取得更好的效益。
報價工作總結(jié)篇六
隨著西北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。
20__年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。
著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展。
20__年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標:
至20__年12月31日,西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬元,銷售目標45700萬元
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
三、客戶分類:
根據(jù)20__年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。
為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20__年工作重點。
報價工作總結(jié)篇七
北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術(shù)為主業(yè)的股份制私營企業(yè),公司自1993年創(chuàng)立以來,一直致力于(poet)塑料油化裂解技術(shù)的研制與開發(fā)。本公司開發(fā)的poet第二代工業(yè)機,通過二年的試運行,于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書;1998年開發(fā)出第三代新型工藝,被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃,同時榮獲全國光彩事業(yè)重點項目證書。
經(jīng)過先后三代工業(yè)機的試運行,公司于20xx年完成了第三代設(shè)備的工業(yè)化標準,經(jīng)北京市環(huán)境保護局監(jiān)測,獲得環(huán)境保護標準通過,本科研成果可立即投入商業(yè)化運行。本公司的經(jīng)營模式:以poet技術(shù)為核心,通過向世界各地垃圾處理場提供成套設(shè)備與使用權(quán)來擴大本技術(shù)的影響,形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。
本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨:以poet為核心,發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術(shù),逐步取代傳統(tǒng)的填埋和焚燒,造福人類美好明天。
【mswit】是綜合項目的總稱,本項目以poet(塑料垃圾油化技術(shù))為核心,通過與分選技術(shù)、有機肥制造技術(shù)、熱能高效發(fā)電技術(shù)、余熱制冷等成熟設(shè)備的有機結(jié)合,形成整體處理垃圾的集成體系(mswit)。
【mswit】技術(shù)的價值在于真正實現(xiàn)了城市垃圾的資源化,它不但將處理垃圾的負擔轉(zhuǎn)換為有利可圖的商業(yè)活動,更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染。這個突破,正是各國*和科學家們所追求的最佳結(jié)果。因此,本項目在國際上一經(jīng)發(fā)布,立刻引起世界各國的廣泛關(guān)注。
【mswit】集成技術(shù)是目前世界上獨一無二的、最優(yōu)秀的垃圾處理方式,開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景,將引起世界性垃圾革命。
1、技術(shù)水*:目前*甚至世界上基本上處在單一裂解的技術(shù)水*(采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產(chǎn)汽柴油的原料,而絕對不可能直接成為燃油);poet的終端產(chǎn)品:高熱值潔凈輕燃油;熱值為11000大卡/kg,比重為,可與世界市場上任何一種噴油嘴配合工作。
2、產(chǎn)品工藝:本產(chǎn)品經(jīng)過長達九年的研發(fā)與試運行,不斷改進,現(xiàn)已進入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)工業(yè)機的成熟階段。
3、產(chǎn)品價值:改變處理城市垃圾模式(由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式),給使用者創(chuàng)造豐厚利潤的同時,實現(xiàn)保護環(huán)境的目的。
1、市場現(xiàn)狀與前景:塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一。由于塑料的障礙,美國乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術(shù)遲遲不能形成綜合的集成。日本由于國土限制,焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一。盡管日本*已經(jīng)把消滅焚燒作為國策,但至今仍然使用陳舊落后的夕陽技術(shù)作為垃圾處理的主要手段。
2、競爭對手:目前在垃圾集成技術(shù)領(lǐng)域,日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手。根據(jù)美國一家要求獲得poet獨家專利許可公司的介紹,日立公司的試驗室數(shù)據(jù)和本技術(shù)的比較是:
1)本技術(shù)效率比日立領(lǐng)先63%;
2)本技術(shù)效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎(chǔ)上,日立數(shù)據(jù)建立在試驗室基礎(chǔ)上;
3)本技術(shù)已經(jīng)進行了pct專利注冊(96個國家);
4)本技術(shù)已經(jīng)具備商業(yè)化條件,日立沒有商業(yè)化成本和費用的任何介紹。
3、競爭優(yōu)勢:poet技術(shù)是本公司參與世界性競爭的核心優(yōu)勢;pct專利是本公司參與世界性競爭的法律保護;不斷創(chuàng)新,積累龐大的技術(shù)儲備,接受任何技術(shù)挑戰(zhàn);前瞻的思想、創(chuàng)新的精神、務(wù)實作風的管理團隊。
4、目標市場:目標市場是全球性的。我們首先突破的目標市場是西方主要國家的垃圾處理商和成套設(shè)備供應(yīng)商。
5、目標客戶(以美國49個州為例):
控制塑料垃圾的*機構(gòu)3091個,按5%計算=154/臺套;
控制塑料垃圾的處理商3260個,按5%計算=163/臺套;
產(chǎn)生廢棄塑料的大型公司,如可口可樂和汽車公司等。
通過本公司與美國有代表性的mic公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議,便可反應(yīng)出上述目標客戶對本項技術(shù)的渴望,同時也使我們發(fā)現(xiàn),雖然本項技術(shù)的商業(yè)價值已得到業(yè)界的認可,但要有效占領(lǐng)市場,還必需具備合理的經(jīng)濟規(guī)模和搶占市場的速度。
首先在北京、上海建立2—3個垃圾處理場,帶動國內(nèi)市場,在國外,本公司與mic公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議,首先向美國提供一套我們的poet設(shè)備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統(tǒng)集成;集成成功后,在北美自由貿(mào)易區(qū)續(xù)建2—3個集成項目,進而迅速向美國各地擴散,前三財年可產(chǎn)銷集成設(shè)備30臺/套,實現(xiàn)產(chǎn)值8000萬美元;三至五年內(nèi)公司將通過在美國上市,引進資本2—3億美元,用于參股或兼并五家集成設(shè)備制造廠,真正實現(xiàn)科研與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的跨國實業(yè)集團。
本項目在pct專利保護下,委托國內(nèi)外資深機械制造廠家分別生產(chǎn)系列設(shè)備,既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量,又可在世界各地組織或兼并多家制造廠,以滿足不斷擴大的市場需求。
我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功,不僅僅是技術(shù)上的先進性,更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍。
總裁:馬林(簡歷附后);
市場總監(jiān):陳延*(簡歷附后);
技術(shù)總監(jiān):余玄(簡歷附后);
財務(wù)總監(jiān):待招聘。
姜天夫——41%,郭五一——20%,陳延*——30%,徐貝貝——5%,姜天佑——2%,余玄——2%。
為順利完成本公司的營銷計劃,項目需要新增投入資金300萬美元用于下列目地:
1、完成自動化配套:12萬美元;
2、完成技術(shù)文件匯總和編制:12萬美元;
3、補充完善前段工序機件:12萬美元;
4、流動資金:用于示范廠運轉(zhuǎn):25萬美元;
5、流動資金:用以預(yù)銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支:25萬美元;
6、用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備:214萬美元。
本項目資金分二個階段注入:第一階段需投入資金86萬美元,用于1—5項內(nèi)容;第二階段投入資金214萬美元,用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備。
1、本公司有形資產(chǎn)180萬美元,無形資產(chǎn)1500萬美元,總計約1680萬美元;
2、按投資人投入資金數(shù)額與公司總資產(chǎn)比例,享受持股比例;
3、投資人以股東身份,有權(quán)參于管理和監(jiān)督,并擔任公司的高級管理職務(wù);
4、投資人有義務(wù)按照投資承諾履行當期和遠期投資責任;
5、本公司不接受控股投資。
現(xiàn)代企業(yè)的成功需要市場機遇和充足的資金,更需要合理的組織結(jié)構(gòu)和優(yōu)秀的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇和技術(shù)含量上,均可謂不可多得,具有極大的發(fā)展前景。
——快餐公司的創(chuàng)業(yè)計劃書