心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
童年生活心得體會及收獲篇一
時間過得真快，冬奧會要在北京和張家口舉辦了，全國上下舉國歡騰，世界各國的運(yùn)動員匯聚在我國張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場看一看啊，這在這時，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會，特意過來接你。
在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個國家的運(yùn)動員都在這里，大街上我看到很多外國語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們在感嘆，中國的城市發(fā)展的太快了，中國好美麗啊。
冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會的各個國家和項目，原來有這么多的國家啊，還有這么多的奧運(yùn)項目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運(yùn)動項目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動員都不簡單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國家爭光。
“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會吉祥物和北京冬殘奧會吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。
20__年北京奧運(yùn)會的成功舉辦，贏得了國際社會的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國良好形象。而此次北京冬奧會的籌備和舉辦，更是推動中國文化傳播和塑造國家形象的契機(jī)。
彰顯創(chuàng)新大國形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會所有競賽場館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項目從無到有，到部分項目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國科技的魅力。
俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會正好在正月里舉辦，這是中國在邀請世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場中國元素的文化盛宴。從會徽“冬夢”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國家速滑館“冰絲帶”到國家跳臺滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國文化特色的形象景觀，講述著中國發(fā)展故事，傳遞著中國價值。
展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國素來有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會的成功舉辦離不開中國人民的參與和支持，北京冬奧會計劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國文明友好形象。
“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會的“北京時間”，講好中國故事，塑好中國形象，一起擁抱美好未來。
童年生活心得體會及收獲篇二
童年是每個人人生中一段美好而珍貴的時光。在這段時光中，我們經(jīng)歷了無數(shù)的成長與探索，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。童年讓我懂得了親情的重要性、學(xué)會了堅持不懈、感受到了友誼的溫暖、鍛煉了人際交往能力，并且明白了快樂的真諦。這些童年的心得體會悄悄地成為了我成長中的財富，讓我在人生的道路上更加堅定向前。
在童年的歲月里，我深深體會到了親情的重要性。童年是家庭給予的無盡愛意，是父母為我搭建幸福溫馨的港灣。我記得有一次生病，躺在床上無助地哭泣著，父親不辭辛勞地陪在我身邊，耐心地為我講著有趣的故事，母親則親自下廚做出了我最愛吃的雞湯。那一刻，我深深感受到了父母對我的不離不棄，無私奉獻(xiàn)的愛，懂得了家庭的溫暖與重要性。在童年的記憶中，家人的陪伴和關(guān)愛是我最寶貴的收獲。
童年讓我學(xué)會了堅持不懈。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，我曾多次嘗試放棄。然而，童年的教育告訴我，只有堅持到底，才能收獲成功的喜悅。還記得小時候?qū)W習(xí)騎自行車的經(jīng)歷，一開始摔倒了好多次，但是每次摔倒之后，我都會哭一會兒，然后再爬起來繼續(xù)嘗試，直到最終掌握了騎車的技巧。這段經(jīng)歷讓我明白了堅持的重要性，告訴我只要不放棄，就能克服一切困難。
友誼是童年給我最溫暖的禮物之一。在童年的世界里，我與朋友們一同成長，一同度過了許多快樂的時光。我們一起玩耍、一起學(xué)習(xí)，互相幫助和支持。在我遇到困難和挫折時，朋友們總是在我身邊默默地支持著我，給我勇氣和力量。我們一起分享喜悅，一起度過了許多美好的時光。童年的友誼讓我明白了無私友愛的力量，它是我一生中最寶貴的財富。
童年是我人際交往能力的訓(xùn)練場。在和其他小伙伴們的互動中，我學(xué)會了傾聽，學(xué)會了尊重他人的觀點(diǎn)和感受。每個人都有自己獨(dú)特的個性和想法，我意識到與人相處要學(xué)會包容與理解，不只是追求自己的利益。童年中遇到的各種人際關(guān)系，讓我逐漸學(xué)會了如何與他人和諧相處，為后來的人生打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
最重要的是，童年讓我明白了快樂的真諦。小時候，我經(jīng)常與小伙伴們玩鬧、開心地笑著。我們追逐在小巷里，歡呼著在晴天下，在剪紙上畫出各種好玩的圖案。我們的快樂源于內(nèi)心的純真和對世界的好奇。童年的快樂是來自于一顆純凈的心和對生活的熱愛。童年那段無憂無慮的時光，是我一生中最珍貴的財富。
總的來說，童年是一段珍貴的時光，它塑造了我成長中的價值觀和世界觀。在童年的心得體會中，我懂得了親情的重要性，學(xué)會了堅持不懈，感受到了友誼的溫暖，鍛煉了人際交往能力，并且明白了快樂的真諦。這些寶貴的心得成為了我人生中最重要的財富，讓我在人生的道路上更加堅定向前。我相信，童年的心得體會將一直伴隨著我，為我在未來的成長中指引方向。
童年生活心得體會及收獲篇三
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。
從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對自己說。
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：
一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。
三是要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
童年生活心得體會及收獲篇四
童年是一個人一生中最為珍貴的時光，它是充滿了無盡的快樂、成長和收獲的時期。回首童年，我不禁感慨萬分，童年給予我無盡的回憶與感悟。在我有生之年，我將永遠(yuǎn)銘記童年給予我的心得體會和寶貴的收獲。
首先，童年教會了我快樂與享受生活的能力。無憂無慮的童年時光，讓我感受到了生活的美好與真善美。小時候，我總是和好友們一起玩耍，那種無拘無束的感覺是多么美妙，那時候的我們總是嬉笑著，開心地度過每一天。而且，我還學(xué)會了用心去享受生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，比如賞花、觀景、讀書、跳舞，每一次都能讓我感到快樂與滿足。童年教會了我感受生活的美好，并告訴我要珍視每一天所擁有的快樂。
其次，童年讓我學(xué)會堅持不懈地追求夢想。當(dāng)我踏入童年的時候，我開始有了自己的夢想，希望成為一個優(yōu)秀的音樂家。然而，學(xué)習(xí)音樂是一項需要付出很多時間和精力的艱巨任務(wù)。但是，我并沒有退縮，而是堅持不懈地努力學(xué)習(xí)，提高自己的音樂才能。這種堅持不懈的精神，從童年時期培養(yǎng)起來，并伴隨著我一路走過。我相信，只要我堅持不懈地追求夢想，付出努力，我的夢想一定會實(shí)現(xiàn)。
第三，童年讓我認(rèn)識到價值與責(zé)任。童年時光中，父母為我創(chuàng)造了一個溫暖和諧的家庭環(huán)境，讓我感受到了家人無條件的關(guān)愛和支持。這讓我明白，家庭是一個人一生中最重要的財富，家人的關(guān)心、愛護(hù)和呵護(hù)是無價之寶。同時，童年還讓我明白了自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。在與家人相處的過程中，我開始學(xué)會照顧自己，盡力減輕家人的負(fù)擔(dān)，從而培養(yǎng)了對家庭的責(zé)任感。這份責(zé)任感也延續(xù)到了其他方面，使我意識到在日常生活中要為自己的行為承擔(dān)責(zé)任，盡力做到最好。
第四，童年讓我明白了友愛與分享的重要性。在童年時期，我結(jié)識了很多好友，與他們一起玩耍、學(xué)習(xí)，建立了深厚的友誼。通過與好友相處的經(jīng)歷，我明白了友誼的珍貴與重要性。友誼是一種互惠互利的關(guān)系，通過與他人分享，我可以獲得更多的快樂和幫助，當(dāng)我困難時，朋友的支持和陪伴讓我感到無比溫暖。同時，我也懂得了分享的重要性。與他人分享自己的知識、經(jīng)驗(yàn)和快樂，能夠使他人受益，并收獲更多的友情。童年的友情與分享體驗(yàn)，教會了我如何與他人相處，以及如何與他人形成良好的互惠關(guān)系。
最后，童年讓我認(rèn)識了勤奮與堅持的力量。在童年時期，我開始接觸各種不同的學(xué)科和興趣愛好。無數(shù)次的嘗試和失敗讓我明白，只有通過堅持不懈的努力，才能取得好的成績。通過學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己的興趣愛好，我不斷提高自己的技能，培養(yǎng)了勤奮與堅持的品質(zhì)。這些品質(zhì)從童年時期開始養(yǎng)成，并在我之后的學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮了重要的作用。我相信，只要堅持不懈地努力，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。
童年給予我無盡的回憶與感悟，它是我一生中最為珍貴的時光。通過回憶童年，我學(xué)會了快樂與享受生活、堅持不懈地追求夢想、珍視家人的關(guān)愛和自己的責(zé)任感、重視友愛與分享，以及培養(yǎng)勤奮與堅持的能力。這些心得體會和收獲將伴隨著我一生，讓我更加堅強(qiáng)和自信地面對人生的挑戰(zhàn)，并幫助我實(shí)現(xiàn)自己的價值與夢想。
童年生活心得體會及收獲篇五
在“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動中，力爭實(shí)現(xiàn)“全參與、全覆蓋”即學(xué)校教師全部參與、覆蓋所有學(xué)生家庭。通過這個活動的開展，進(jìn)一步垂煉教師教學(xué)功底，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會、教師與家長、教師與學(xué)生之間的理解，增強(qiáng)育人意識、責(zé)任意識，促進(jìn)學(xué)校教育和諧發(fā)展。
為保證活動有效落實(shí)，特成立我校 “課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動領(lǐng)導(dǎo)小組。
組 長：曹克松
副組長：趙 文 牟成孟 張新華
成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴(yán) 麗
辦公室主任：馬朝清
具體分工如下：
校長曹克松親自掛帥，負(fù)責(zé)導(dǎo)向及解決在活動中遇到的難點(diǎn)問題。
副校長趙文負(fù)責(zé)具體按方案實(shí)施。
馬朝清負(fù)責(zé)收集整理檔案資料。
領(lǐng)導(dǎo)成員負(fù)責(zé)參與研討、實(shí)施全過程。
“課內(nèi)比教學(xué)”活動以教導(dǎo)處為龍頭，以教研組為陣地開展“學(xué)、研、上、評、寫”的活動即組織教師學(xué)習(xí)理念、研討教法、上研究課、組織評課、寫心得體會。“課外訪萬家”以實(shí)地走訪為主要形式，班級家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學(xué)生家庭。對于外地學(xué)生充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等輔助形式進(jìn)行。
1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育新理念，學(xué)習(xí)全縣教育工作會議精神，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，規(guī)范教育教學(xué)行為，練教師教學(xué)功底、促進(jìn)教師專業(yè)成長。
2、了解學(xué)生家庭基本狀況和在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等。
4、對家長關(guān)注的熱點(diǎn)問題做好宣傳解釋工作，贏得家長對學(xué)校工作的理解和支持；
5、宣傳有關(guān)學(xué)生健康成長的心理、生理、安全等方面的知識；
6、聽取家長對學(xué)校及教師工作的意見和建議。
“課內(nèi)比教學(xué)” 一是要做到校長掛帥親自抓，分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)具體抓，通過組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)提高認(rèn)識，創(chuàng)新思路、營造氛圍、全員參與、激發(fā)教師的積極性。二是要規(guī)范檔案建設(shè)；三是要建立考評機(jī)制。
“課外訪萬家”要面向全體學(xué)生，特別要突出重點(diǎn)，做到“六回訪”；要落實(shí)家訪內(nèi)容，做到“六必進(jìn)”；要講求實(shí)效，做到“六知道”；要遵守紀(jì)律，做到“六不準(zhǔn)”。一是實(shí)行“六回訪”。即生活有特殊困難的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，外來務(wù)工子女家庭，隨班就讀殘疾學(xué)生家庭，在此次實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度。二是實(shí)施“六必進(jìn)”。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，教師個性化關(guān)愛進(jìn)家庭。三是做到“六知道”。 學(xué)生知道教師家訪的目的和意義，家長知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況，家長知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭情況成長環(huán)境，教師知道家長對孩子的希望和期盼，學(xué)校知道家訪收集的家長意見和建議。四是堅持“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)要求家長安排車輛接送，不準(zhǔn)借家訪名義向家長提出任何私人要求，不準(zhǔn)收受家長饋贈的錢、物，不準(zhǔn)接受家長的吃請和報銷開支，不準(zhǔn)參與家長組織的娛樂消費(fèi)活動，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教。
童年生活心得體會及收獲篇六
童年是人生中最美好的時光之一，它充滿了快樂、無憂無慮的時光。在這段時光中，我們結(jié)交了真誠的朋友，學(xué)會了獨(dú)立自主，培養(yǎng)了樂觀向上的心態(tài)，這些收獲和心得體會將伴隨我們一生。下面我將從友誼、獨(dú)立、樂觀三個方面來論述童年的收獲和心得體會。
首先，童年是我們結(jié)交朋友的重要階段，也是我們學(xué)會與他人相處的時期。在童年時代，我們無憂無慮、天真可愛，不會因?yàn)橥饷病⑸矸莸牟町惗懦饽承┤恕Ｎ覀儠鲃优c別人交流，結(jié)交朋友，互相幫助。在朋友之間，我們學(xué)會了分享快樂和悲傷，互相扶持，共同成長。這些朋友將伴隨我們度過童年，直至我們成年，他們是我們一生中最珍貴的財富。
其次，童年是我們培養(yǎng)獨(dú)立性的重要時期。在童年時代，我們慢慢學(xué)會了離開父母進(jìn)行獨(dú)立的決策和行動。我們可能會嘗試獨(dú)自完成作業(yè)，獨(dú)自吃飯，獨(dú)自洗澡等等。在這個過程中，我們逐漸學(xué)會了解決問題和自理能力，提高了自己的獨(dú)立性。這也是為我們將來面對各種情況時，能夠獨(dú)立應(yīng)對，追求自己的理想打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
最后，童年是我們培養(yǎng)樂觀心態(tài)的重要時期。在這個年紀(jì)，我們一直生活在快樂的氛圍中，很少受到現(xiàn)實(shí)的磨礪和打擊，因而更容易保持樂觀的心態(tài)。當(dāng)我們遇到困難和挫折時，我們不會放棄，而是積極尋找解決辦法，積極向上。童年時光的快樂經(jīng)歷教會了我們保持樂觀向上的態(tài)度，這個心態(tài)將伴隨我們一生，幫助我們度過困難和挫折。
總結(jié)起來，童年給我們帶來了很多珍貴的收獲和心得體會。首先，童年時光我們結(jié)交了真誠的朋友，他們將陪伴我們一生。其次，童年培養(yǎng)了我們的獨(dú)立性，使我們能夠獨(dú)立解決問題和處理困難。最后，童年教會了我們保持樂觀向上的心態(tài)，使我們能夠積極應(yīng)對生活中的挑戰(zhàn)。這些收獲和體會將成為我們一生中寶貴的財富，幫助我們成長、進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)自己的理想。讓我們銘記童年的美好時光，珍惜這份寶貴的收獲和心得體會。
童年生活心得體會及收獲篇七
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。
1、懂得使用身體語言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。
2、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害。
4、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。
5、做好客戶的登記，及時進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
7、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8、學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。
最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊意識。
童年生活心得體會及收獲篇八
在現(xiàn)實(shí)社會中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。
他們認(rèn)為這個社會對自己不公平，或者是所在公司老板對自己不器重，或者是自己的父母無權(quán)又無勢，沒有辦法給他們創(chuàng)造一個美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。
其實(shí)歸根結(jié)底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識到這一點(diǎn)。
沒有也不愿意去仔細(xì)想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關(guān)系，也不去想想自己下一步該怎么辦。
事實(shí)上，那些擁有世界上最好的命運(yùn)的，都是積極奮勇努力的人。
我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。
奮勇努力的人，手上都握著通往好運(yùn)的金鑰匙。
面對挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。
當(dāng)你走在一條陌生的道路上，你要走你認(rèn)為對的路。
因?yàn)槁肥怯勺约哼x擇的的。
只有走下去才知道他正確不正確。
誰都不知道明天會發(fā)生什么，但只有行動才能決定下一秒你的未來。
勇敢地去設(shè)想自己的目標(biāo)，才能夠勇敢地去實(shí)現(xiàn)！
不幸終究會過去，沒有任何人能說不幸會一直停留而不離去。
不論在什么情況下，都要心存樂觀，預(yù)見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運(yùn)之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”
有一天，當(dāng)我們驀然回首的時候，往事已成云煙。
但我相信，曾經(jīng)的那份堅持一定會讓我們瞬間感到滌凈心靈。
心中會有一個聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。
持續(xù)不斷，堅定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個真正聰明人。
人生在世，每個人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價值的切入點(diǎn)。
你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。
童年生活心得體會及收獲篇九
童年是每個人生命中最寶貴的時光，是一個充滿夢想和可能性的階段。在童年中，我們經(jīng)歷了無數(shù)的探索、成長和學(xué)習(xí)，無論是快樂還是痛苦，都為我們帶來了寶貴的收獲和心得體會。下面將從童年帶來的美好回憶、培養(yǎng)人際關(guān)系的重要性、學(xué)習(xí)能力的提高、樹立自信心和勇氣以及培養(yǎng)責(zé)任感與耐心五個方面，來探討童年中的收獲和心得體會。
首先，童年留下了我們心中許多美好的回憶。那些無憂無慮的玩耍、充滿想象的游戲、父母的關(guān)愛和寵愛，都讓我們深深地感受到了童年的美好。那時候的我們毫無憂慮，只知道開心地玩耍，不用為生活的壓力和責(zé)任所困擾。這些美好的回憶成為我們內(nèi)心永不磨滅的記憶，讓我們活在童心之中，保持著對世界的好奇心和善良的本質(zhì)。
其次，童年是培養(yǎng)人際關(guān)系的重要時期。在童年中，我們有機(jī)會結(jié)交許多朋友，與他們一起分享快樂和悲傷。通過與他們的交往，我們學(xué)會了互相尊重、團(tuán)結(jié)合作和分享樂趣。童年中的友誼教會了我們?nèi)绾闻c他人相處，以及珍惜并維護(hù)友誼的重要性。這些人際關(guān)系的培養(yǎng)為我們未來的人際交往打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，幫助我們更好地適應(yīng)社會，與他人和諧相處。
第三，童年是我們學(xué)習(xí)能力提高的重要時期。在童年中，我們通過學(xué)習(xí)語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)等學(xué)科，培養(yǎng)了自己的學(xué)習(xí)能力和興趣。我們學(xué)會了閱讀、寫作、思考和解決問題的方法，從而培養(yǎng)了創(chuàng)造力和批判性思維。這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓我們漸漸明白，只有通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，才能在人生中取得成就。童年中的學(xué)習(xí)經(jīng)歷使我們成長并為未來的學(xué)業(yè)奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
第四，童年中我們學(xué)會了樹立自信心和勇氣。在童年中，我們會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，而面對困難時，我們需要勇敢地面對并嘗試解決問題。通過一次次克服困難，我們逐漸增強(qiáng)了自己的自信心和勇氣。我們相信自己有能力去面對任何困難，并相信自己可以取得成功。這樣的信念使我們在成長的道路上變得堅定而勇敢。
最后，童年教會了我們培養(yǎng)責(zé)任感和耐心。在童年中，我們要學(xué)會照顧自己和他人，要學(xué)會承擔(dān)起自己的責(zé)任。無論是學(xué)業(yè)上的任務(wù)還是家庭中的責(zé)任，我們都需要耐心地完成并承擔(dān)責(zé)任。通過這樣的經(jīng)歷，我們學(xué)會了珍惜時間、合理安排和管理自己的生活，同時也學(xué)會了等待和堅持。這些品質(zhì)在我們未來的職業(yè)生涯中尤為重要，它們讓我們成為一個負(fù)責(zé)任、有耐心且值得信賴的人。
總之，童年是我們?nèi)松袑氋F的時光，它帶給了我們許多收獲和心得體會。它留下了美好的回憶，培養(yǎng)了我們的人際關(guān)系、學(xué)習(xí)能力、自信心和勇氣，以及責(zé)任感和耐心。這些收獲和心得將伴隨我們一生，使我們更加成熟、堅強(qiáng)和有責(zé)任心，為我們的未來生活打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。讓我們懷著感激之心回顧童年，珍惜當(dāng)下，迎接未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
童年生活心得體會及收獲篇十
童年是每個人成長過程中最珍貴的時光，它打下了我們一生中的基礎(chǔ)。回首童年，我深深感受到了無數(shù)的心得體會與收獲。首先，在童年的歲月里，我學(xué)會了尊重與感恩；其次，我體會到了快樂來自于簡單；然后，我明白了人際交往的重要性；此外，我也學(xué)到了自我約束和克制；最后，童年教會了我不輕言放棄，勇往直前，面對困難。這些心得體會和收獲，深深地影響著我成長的路。
童年是尊重和感恩的時期。在親人和長輩的引導(dǎo)下，我學(xué)到了尊重他人的態(tài)度和重視他人的勞動。我從小就學(xué)會了向父母、師長問候時道一聲“謝謝”，對幫助過我，關(guān)心我，愛護(hù)我，支持我克服困難的人致以衷心的感謝。我明白了作為一個禮貌、懂感恩的人，不僅要尊重他人，更要善用自己的言行，保持團(tuán)結(jié)和諧的人際關(guān)系。
快樂來自于簡單，這是我在童年時期體會到的一大收獲。兒時的我，總是天真無邪，滿懷好奇心地對待生活中的一切。我常常和小伙伴們在村后的田野里追趕蜻蜓，抓捕螞蟻，沐浴在陽光下感受大自然的美好。也許是因?yàn)闆]有太多的雜念和壓力，所以當(dāng)時的我總是充滿了無盡的快樂，從中品味到了人生的真諦。
童年時期我也懂得了人際交往的重要性。在和伙伴們嬉戲游玩的過程中，我學(xué)會了分享與合作，學(xué)會了與人友好相處。我們會互相幫助，一起努力解決問題，共同進(jìn)步。我明白了只有與他人和睦相處，才能夠摒棄孤獨(dú)和封閉的境地，讓自己的成長道路更加輕松愉快。
自我約束和克制是童年給予我的另一個寶貴收獲。小時候，遇到自己不喜歡的事情，我會情緒失控，哭鬧不止。然而，隨著成長，我逐漸明白了自己的行為會影響到他人，學(xué)會了控制情緒。通過父母和師長的教誨，我懂得了要克制住自己的沖動，用理智和和善的方式解決問題。這種自我約束和克制能力，在我成長的道路上起到了至關(guān)重要的作用，使我不斷成長、進(jìn)步。
童年教會了我不輕言放棄，勇往直前面對困難。成長的道路上，我曾遇到過很多困難和挫折，但是童年時期的經(jīng)歷讓我明白了困難并不可怕，只要心懷勇氣和堅持信念，總能夠找到克服問題的方法。我在無數(shù)次失敗和跌倒后，懂得了堅持不懈的努力，盡管前方充滿荊棘，但只要向前走，終會找到屬于自己的成功。
總結(jié)起來，童年是我一生中最重要的時期，它帶給了我許多寶貴的心得體會與收獲。這些收獲不僅讓我成為一個懂感恩、懂尊重的人，也讓我明白了快樂的真諦，學(xué)會了與人友好相處，掌握了自我約束與克制的能力，更教會了我面對困難勇往直前。我相信這些收獲將伴隨我走過人生的每一段旅程，指引著我成長的方向。
童年生活心得體會及收獲篇十一
童年，是每個人生命中最天真無邪的階段，也是我們成長過程中的最重要的一部分。在這個階段，我們經(jīng)歷了許多事情，學(xué)到了很多東西。童年帶給我們很多收獲和心得體會，讓我們在以后的成長中受益終身。
首先，童年給我們帶來了無憂無慮的時光。在童年時期，我們無需為生活中的瑣事和壓力而焦慮。我們只需要盡情地玩耍、學(xué)習(xí)、探索新事物，享受純真的快樂。這個時期的收獲是無價的，它讓人們感受到了生活的美好，培養(yǎng)了對世界的好奇心，同時也為我們成長為獨(dú)立而自信的人打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，童年為我們提供了許多寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會。從上學(xué)開始，我們就開始接觸到了各種各樣的學(xué)科知識。我們學(xué)習(xí)了語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)等學(xué)科，也開始學(xué)習(xí)如何與他人相處和表達(dá)自己的想法。童年是我們的探索時期，我們通過學(xué)習(xí)激發(fā)了思維、培養(yǎng)了創(chuàng)造力，并為將來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
此外，童年還教會了我們堅強(qiáng)和勇敢。在成長的過程中，我們可能會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。然而，童年正是鍛煉我們意志力和毅力的時期。每一次的挫折和失敗都在教會我們?nèi)绾蚊鎸щy和挑戰(zhàn)，培養(yǎng)了我們堅持不懈的精神。這樣的經(jīng)歷幫助我們在以后的生活中成為一個具有韌性和勇氣的人。
關(guān)于童年收獲和心得的另一個重要方面是人際關(guān)系的建立。在童年時期，我們結(jié)交了很多朋友和伙伴。這些朋友和伙伴共同度過了童年的時光，一起玩耍、學(xué)習(xí)、分享喜悅和憂愁。通過與他人的交往，我們學(xué)會了理解、支持和合作，培養(yǎng)了良好的人際交往能力。這種能力是在童年時期培養(yǎng)的，但卻對我們終身受益。
最后，童年讓我們明白了家人的重要性。在童年時期，家庭是我們最重要的依靠和支持。無論是在學(xué)習(xí)上還是在生活上，我們都可以從家人那里得到無限的關(guān)愛和鼓勵。童年教會了我們珍惜家人，懂得家人的關(guān)愛背后所蘊(yùn)含的無私和寶貴。
綜上所述，童年是我們成長過程中不可或缺的一部分。童年給我們帶來了無憂無慮的時光，提供了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，教會了我們堅強(qiáng)和勇敢，培養(yǎng)了與他人相處的能力，讓我們明白了家人的重要性。這些收獲和心得體會貫穿了我們的整個童年時期，并且會對我們的未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此，我們應(yīng)該珍惜童年時光，用心感受，并將這些收獲和心得體會融入到我們的成長中。
童年生活心得體會及收獲篇十二
今天是特殊而緊張的一天，迎了國際上第108個婦女節(jié)，同時也迎了張青梅老師和王多燕老師校進(jìn)行指導(dǎo)，也是我自己人生第一節(jié)公開進(jìn)行的'日子。不知不覺中離我葫中實(shí)習(xí)已幾多時日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請教，不斷的在進(jìn)行自我反省和自我總結(jié)，不斷的從自己上過的和聽過的每一堂中吸取經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在雖已算是漸入佳境，但在教學(xué)過程中還是存在許多疑惑和尚待成長之處。俗話說聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導(dǎo)和評給了我許多收獲，這是我實(shí)習(xí)生涯的幸運(yùn)，更是我今后職業(yè)生涯的幸運(yùn)。我在后將老師的建議進(jìn)行整理如下：
明白什么是數(shù)學(xué)，明確程標(biāo)準(zhǔn)。
在你拿到自己本學(xué)科本的那一刻，你應(yīng)該問問自己什么是數(shù)學(xué)，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標(biāo)準(zhǔn)的，那個標(biāo)準(zhǔn)就是程標(biāo)準(zhǔn)！這個是我們授的基礎(chǔ)和前提。
候是十分有必要的。
前的幾分鐘對于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問題”，如：作業(yè)情況等等。作為學(xué)生有助于提前進(jìn)入數(shù)學(xué)的狀態(tài)，提前做好上的各項準(zhǔn)備。
一定要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。
清楚一節(jié)的目的是高效堂的基礎(chǔ)，也是十分重要的環(huán)節(jié)。因此教師在講之前一定要提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個目標(biāo)既是對學(xué)生的要求也是教師在講過程中的一個指向標(biāo)。
一．切勿話太繁瑣。
我在給學(xué)生講的時候容易出現(xiàn)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一樣的話不同重復(fù)的毛病。我在自我檢討后發(fā)現(xiàn)問題在于我太想把所有知識全部交給學(xué)生，并且太過于擔(dān)心他們會犯錯所以就一直重復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)碎碎念的毛病，尤其是在學(xué)生獨(dú)立思考的時候更不應(yīng)該這樣，這樣容易打亂學(xué)生思路，影響到學(xué)生本身的解題思維，不利于他們數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。
二．明確本節(jié)定位。
復(fù)習(xí)和新授是有很大區(qū)別的。我這節(jié)時復(fù)習(xí)，所以更注重的是學(xué)生對舊知識的深度理解而不能一味的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)和停留在基礎(chǔ)知識層面。教師在上扮演的應(yīng)該是一個指導(dǎo)者，真正進(jìn)行實(shí)踐和探索的應(yīng)該是學(xué)生，讓學(xué)生有一個提升和拓展的空間。
三、注重數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。
所謂數(shù)學(xué)思維就是數(shù)學(xué)地思考問題和解決問題的思維活動形式。要想靈活的掌握數(shù)學(xué)，就得培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，條理清楚的數(shù)學(xué)“慣性”。如：我這節(jié)講的是用一元一次不等式解決實(shí)際問題，在帶領(lǐng)學(xué)生“審”應(yīng)用題的時候我會帶領(lǐng)他們?nèi)Τ鲫P(guān)鍵詞助于思考，之后讓他們養(yǎng)成這種習(xí)慣然后自己訓(xùn)練，在這個過程中老師提出我存在的問題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個過程中就無形的培養(yǎng)了學(xué)生的數(shù)學(xué)思維。
四、讓學(xué)生去說和做
教師在堂上是一個引導(dǎo)者，學(xué)生才是主導(dǎo)者。學(xué)會把堂交給學(xué)生，讓他們參與其中并動手實(shí)踐，教師無需不斷的講解和演示，應(yīng)讓學(xué)生在說和做的過程中體會知識，了解不足，最后徹底明白和掌握。
今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個人的心得總結(jié)于此，望所有同學(xué)共勉！
童年生活心得體會及收獲篇十三
童年是無憂無慮的時光，是人生中最美好的階段之一。在這個天真無邪的時期里，我從不斷的探索中獲得了許多珍貴的心得與收獲。這些建議從我成長的過程中所獲得的智慧和經(jīng)驗(yàn)中提煉出來，對我今后的發(fā)展起到了積極的影響。以下將從快樂的童年、家庭關(guān)系、自我價值、友情及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)五個方面對童年心得體會與收獲進(jìn)行探討。
快樂的童年是我成長中最寶貴的財富之一。回想起小時候的快樂時光，無論是與小伙伴們一起玩耍，還是和父母共度天倫之樂，每一刻都讓我覺得幸福滿滿。在這種快樂的氛圍中，我的心境始終保持開朗，思想也更加積極向上。這種積極的態(tài)度有助于我面對困難時更加樂觀和堅強(qiáng)，使我能夠以更好的心態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)。
家庭關(guān)系在童年時期對我產(chǎn)生了重大的影響。我的父母非常關(guān)心我，他們教我如何獨(dú)立思考和培養(yǎng)判斷力，讓我在逆境中保持堅定和勇敢。他們還教會我誠實(shí)、善良、寬容和助人為樂的道理，這一切對我今后的人際關(guān)系和為人處世起到了指導(dǎo)作用。我感到幸運(yùn)，因?yàn)閾碛羞@樣一個和睦的家庭，我能夠在溫暖和支持中茁壯成長。
自我價值的探索也是我在童年中的一大收獲。小時候，我發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特的個人才能和興趣。例如，我對音樂特別感興趣，喜歡彈奏各種樂器，通過努力練習(xí)我逐漸成為了一個音樂方面的小小能手。這對培養(yǎng)我自信心和自尊心起到了非常重要的作用。我認(rèn)識到每個人都有自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)和價值，只要發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)起來，我們都能在自己的領(lǐng)域里取得優(yōu)異成績。
友情是我從童年中獲得的一項重要收獲。我與一些好朋友經(jīng)歷了許多共同的快樂時光。通過與他們相互支持和交流，我學(xué)會了分享、理解和尊重他人。我們常常合作解決問題，互相鼓勵和支持，這不僅增強(qiáng)了我們的友誼，也培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊合作精神。這些寶貴的友情也教會了我如何去傾聽和給予真誠的關(guān)心，這將成為我終生受益的能力。
最后，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是我在童年中最重要的一部分。我從小就知道學(xué)習(xí)的重要性，始終努力成為一個好學(xué)生。通過努力學(xué)習(xí)，我獲得了許多知識和技能，同時也培養(yǎng)了自制力和毅力。我學(xué)會了如何設(shè)立目標(biāo)、制定計劃并付諸實(shí)踐。這些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不僅對我今后的學(xué)業(yè)有著巨大的影響，也為我樹立了追求卓越的人生態(tài)度。
總結(jié)起來，童年是我寶貴的財富，是我成長的基石。在這個快樂的時期里，我體會到了家庭的溫暖，發(fā)現(xiàn)了自己的價值，建立了深厚的友誼，并獲得了豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。這些心得與收獲都將成為我未來人生中的寶貴財富，我相信它們會助我成長為一個更好、更有價值的人。