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推薦電子商務(wù)職業(yè)規(guī)劃(精)一
電子商務(wù)專員簡歷是求職者用來求職的敲門磚，能夠讓個人簡歷發(fā)揮其作用得到用人單位的認(rèn)可，則求職的成功率就會大大的提高。
個人信息
yjbys
性 別： 女
年 齡： 30歲 民 族： 漢
工作經(jīng)驗： 5年以上 居 住 地： 浙江臺州 天臺縣
身 高： cm 戶 口： 浙江臺州 天臺縣
自 我 評 價
工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能很好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。生活態(tài)度樂觀、積極、向上、勇于面對變化和挑戰(zhàn)。具有快速學(xué)習(xí)和獨立思考的能力;有自己的原則但能勇于承認(rèn)自己的錯誤;樂于主動溝通;具有很強的團(tuán)隊精神。具有較好的創(chuàng)新意識，易于接受新事物、適應(yīng)新環(huán)境。
求 職 意 向
希望崗位： 其他類-其它相關(guān)職位 銷售類-人員-客戶代表 銷售類-管理/商務(wù)-商務(wù)助理
尋求職位： 電子商務(wù)，國內(nèi)貿(mào)易，商務(wù)助理，銷售，采購等
希望工作地點： 浙江臺州天臺縣
期望工資： /月到崗時間：2017-01-01
工作目標(biāo) / 發(fā)展方向
工作是生活的一個重要部份，做好本職工作，并希望能有更好更穩(wěn)定的發(fā)展機會，以此自我實現(xiàn)。
工 作 經(jīng) 歷
▌2014-04--2015-03：杭州晶淼貿(mào)易有限公司
所屬行業(yè)： 互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)(私營企業(yè))
擔(dān)任崗位： 銷售類-人員/銷售類-人員
職位名稱： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員
職位描述：1.負(fù)責(zé)管理速賣通網(wǎng)店的營運。
2.負(fù)責(zé)速賣通網(wǎng)店的選品。
3.在速賣通上上傳產(chǎn)品修改產(chǎn)品。
4.負(fù)責(zé)訂單的`出貨。
5.負(fù)責(zé)售前售后工作(回復(fù)留言及站內(nèi)信等)。
▌2013-07--2014-03：浙江紅石梁集團(tuán)濟(jì)公家酒坊有限公司
所屬行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、糧油、化妝品、煙(股份制企業(yè))
擔(dān)任崗位： 銷售類-人員/銷售類-人員
職位名稱： 電子商務(wù)專員
職位描述：在職期間主要負(fù)責(zé)公司天貓店的相關(guān)事務(wù)。
▌2010-09--2013-01：億佰家家具廠
所屬行業(yè)： 家具、家電、工藝品、玩具(私營企業(yè))
擔(dān)任崗位： 其他類/其它相關(guān)職位
職位名稱： 廠長助理
職位描述：1.生產(chǎn)安排及調(diào)度;協(xié)調(diào)各部門有序完成上級交代的任務(wù)。
2.完成廠長交代的其它相關(guān)工作。
3.產(chǎn)品的入庫及出庫。
4.原材料的采購。
▌2015-04--至今：臺州市尚城交通設(shè)施有限公司
所屬行業(yè)： 其他(私營企業(yè))
擔(dān)任崗位： 銷售類-管理/商務(wù)/銷售類-管理/商務(wù)
職位描述：主要負(fù)責(zé)銷售相關(guān)的工作(以網(wǎng)絡(luò)銷售為主)，每周、月、季度及年度業(yè)績的統(tǒng)計等等。
教 育 經(jīng) 歷
2007-09--2010-07 浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計算機類/計算機應(yīng)用技術(shù) 大專
編寫個人簡歷是求職的第一步，起到?jīng)Q定性的作用，如果連求職的第一步都不能通過，后面也就沒戲了。因此，求職者需要更加重視個人簡歷的作用，爭取能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的個人簡歷來提高個人簡歷的錄取機會。
編寫個人簡歷是一個過程，在寫的時候有很多部分可以作為加分點，例如個人簡歷的表達(dá)上，就是增加錄取機會的要點。
(1)，語言表達(dá)
個人簡歷中語言表達(dá)主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面語言表達(dá)的簡潔性，用人單位喜歡簡潔有效的個人簡歷，一般簡歷的內(nèi)容只需要一張紙，爭取控制在10s內(nèi)能閱讀完。另一方面是語言表達(dá)的準(zhǔn)確性與藝術(shù)性，語言描述的好即便是劣勢也能轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢，個人簡歷上的內(nèi)容能不能被對方所接受，是要看其表達(dá)的準(zhǔn)不準(zhǔn)確。
(2)，用詞方面
個人簡歷的用詞也是一個重要的表達(dá)要點，用詞包括專業(yè)術(shù)語用詞，常規(guī)詞語的使用規(guī)范上。詞語使用好可以體現(xiàn)求職者的知識儲備，因此可以作為加分要點。
(3)，英文使用規(guī)范
應(yīng)聘外企一般都是使用英文來寫個人簡歷，用英文來寫個人簡歷更需要注意表達(dá)上的問題。對英文表達(dá)最基本的要求就是英語單詞使用要規(guī)范、語言表達(dá)上更要規(guī)范化。
(4)，格式規(guī)范
編寫個人簡歷可以允許個性化的設(shè)計，不過總體來說個人簡歷會有一定的格式規(guī)范。求職者編寫個人簡歷的格式是屬于表達(dá)方面，要求格式要規(guī)范，才能起到較好的表達(dá)效果。
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電子商務(wù)協(xié)會第四屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用大賽
一、活動簡介
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用大賽是電子商務(wù)協(xié)會主辦的一次定位于全校性的比賽，此次大賽以真實企業(yè)商業(yè)問題作為比賽內(nèi)容，輔以校內(nèi)資深老師作為點評與輔導(dǎo)，為我學(xué)院廣大學(xué)生提供一個真正的電子商務(wù)實踐平臺，讓大學(xué)生與老師在了解企業(yè)現(xiàn)實的基礎(chǔ)上，與企業(yè)共同配合解決實際問題，從而讓學(xué)生充分理解企業(yè)的需求、學(xué)習(xí)使用相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)解決實際問題，幫助大學(xué)生提升職業(yè)能力、促進(jìn)大學(xué)生實踐就業(yè)。通過大賽，還有助于高校與企業(yè)間建立長期的實習(xí)實踐合作關(guān)系，從而實現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的遠(yuǎn)程實踐教學(xué)方式。
本次大賽分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。初賽為學(xué)生組隊選題、提交策劃方案的環(huán)節(jié)；復(fù)賽為學(xué)生實施方案的過程；決賽則需要學(xué)生面對企業(yè)專家和業(yè)界專家進(jìn)行現(xiàn)場陳述。最終綜合方案質(zhì)量、實施成果、陳述水平等綜合指標(biāo)，確定優(yōu)勝者。優(yōu)勝選手可以得到由電子商務(wù)協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書。
二、大賽基本宗旨：
一、普及和推動大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用能力與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新的教育與發(fā)展；
二、普及和推動大學(xué)生對于電子銀行業(yè)務(wù)及業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)實；
三、促進(jìn)學(xué)生對社會和企業(yè)實際運作的感知和了解；
四、激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能力的提高（把
創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經(jīng)驗的過程），吸引企業(yè)的關(guān)注、參與和支持；
五、促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力與企業(yè)人才需求之間的溝通和協(xié)調(diào)發(fā)展，成為學(xué)生才能展示和企業(yè)才
選拔的主力渠道之一；
三、活動可行性分析
（一）、普及和推動大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)應(yīng)用能力與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新的教育與發(fā)展；
（二）、普及和推動大學(xué)生對于電子銀行業(yè)務(wù)及業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)實；
（三）、促進(jìn)學(xué)生對社會和企業(yè)實際運作的感知和了解；
（四）、激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)能力的提高（把創(chuàng)業(yè)作為新的就業(yè)出路，或積累經(jīng)驗
的過程），吸引企業(yè)的關(guān)注、參與和支持；
(五)、促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力與企業(yè)人才需求之間的溝通和協(xié)調(diào)發(fā)展，成為學(xué)生才能展示和企業(yè)才選拔的主力渠道之一；
（六）、促進(jìn)我院企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)解決商務(wù)問題的能力及其人才狀況的改善。
三、活動安排：
電子科技大學(xué)中山學(xué)院網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用大賽
——主辦方：電子科技大學(xué)中山學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會 活動主題——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新應(yīng)用 活動面向?qū)ο螅喝涸谛４髮W(xué)生 活動地點：電子科技大學(xué)中山學(xué)院 活動時間：2010年11月 活動形式：
a組-網(wǎng)絡(luò)零售主題賽：針對所選定的競賽項目（商業(yè)問題）提交方案?；赽2c/c2c平臺，結(jié)合其他互聯(lián)網(wǎng)工具，為面向終端消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)新解決各種真實的商業(yè)問題，研究并為其提供策劃方案并予以實施；或通過實踐，檢驗其為當(dāng)前市場上現(xiàn)有的b2c/c2c平臺的服務(wù)或功能提出的創(chuàng)新與創(chuàng)意。
b組-網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽：基于b2b平臺和其他網(wǎng)絡(luò)（不限于此），為企業(yè)（尤其是做國際核國內(nèi)貿(mào)易的企業(yè)）創(chuàng)新新的業(yè)務(wù)應(yīng)用方式，以拓展企業(yè)的商業(yè)機會和競爭能力，研究并為其提供有效的商業(yè)方案。
c組-商務(wù)模式創(chuàng)新主題賽：基于對網(wǎng)絡(luò)及其新的應(yīng)用的理解、基于對企業(yè)運營的理解，針對特定類別的企業(yè)（特定的領(lǐng)域或者面臨特定類似的商業(yè)困境等等）創(chuàng)新（有別于或者整合或者改進(jìn)）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式，以提供平臺性的或工具性或策略性的解決方案。
d組-網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃主題賽：針對傳統(tǒng)企業(yè)的典型商業(yè)問題，學(xué)生也可以自行尋找、聯(lián)絡(luò)相關(guān)企業(yè)，利用和訊、酷6網(wǎng)等專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺工具，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的策劃。從而尋找傳統(tǒng)的市場營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷之間的差別、對傳統(tǒng)的營銷模式加以完善。
獎項設(shè)置：
一等獎 獎金+證書 二等獎 獎金+證書 三等獎 證書
最具創(chuàng)意獎 證書 最佳應(yīng)用獎 證書
四、活動流程
本次活動將分為4個部分順序進(jìn)行，這4部分分為宣傳期、選手作品準(zhǔn)備期（以下簡稱為準(zhǔn)備期）、初賽期、決賽期。
1）宣傳期
在宣傳期階段我們將通過各種不同的方式與渠道來宣傳本次的活動，具體方式如下：
集中在各宣傳點派發(fā)傳單，并同時以海報等形式宣傳
通過海報、宣傳單、橫幅等形式，讓師生增強對本活動認(rèn)識，擴(kuò)大活動影響力，在龍騰，鳳翔，歧頭山3大人流旺地也將定期設(shè)立活動質(zhì)詢點，讓對本次活動有興趣的師生們可以進(jìn)一步加強對我們本次活動的了解。
宣傳單：將定期在3大飯?zhí)玫热肆髅芗牡貐^(qū)專人發(fā)放。
海報：將貼在學(xué)院里人流量最多的飯?zhí)瞄T口（兩個飯?zhí)瞄T口各一張），及4棟教學(xué)樓后面，和新生宿舍區(qū)的宣傳板。
學(xué)院qq群以及論壇
活動期間通過學(xué)院qq群和協(xié)會拓展qq群在群公告欄以及在百度等大網(wǎng)站的學(xué)院貼吧內(nèi)公告宣傳。
2）準(zhǔn)備期
在此時間內(nèi)主要為參賽選手們用來完成自己的參賽作品的時間，本協(xié)會的主要工作為做好對參賽作品回收，以及為下一階段的初賽期做準(zhǔn)備。
參賽選手將作品發(fā)到指定電子郵箱由專人來回收 由指導(dǎo)老師以及工作人員評選后...3）初賽期
在此時間內(nèi)通過協(xié)會與贊助商內(nèi)部篩選后，選手們的參賽作品將會被上傳到指定的視頻網(wǎng)站后，設(shè)指定投票點（暫定蓮峰山論壇)，供我院師生觀看以及對喜愛的作品投票。而在此期間協(xié)會的主要工作為對各投票信息的收集，以及對本次投票活動作足夠的宣傳。
宣傳方式：
【1】制作關(guān)于網(wǎng)上投票的宣傳海報
【2】通過qq、飛信等使用人群多的通信工具來宣傳投票地址。
通過網(wǎng)絡(luò)投票后，選出其中最優(yōu)秀的6-8個隊伍進(jìn)入最后決賽
4）決賽期
在決定最后決賽隊伍后，以決賽為題再制作一份電子印刷版海報，為活動晚會做最后的宣傳。
決賽方式將以晚會形式呈現(xiàn)。
晚會流程：
18：00 布置會場
19：00 觀眾入場完畢、會場一切準(zhǔn)備工作就緒
19：30 開場，主持人宣布晚會開幕，贊助商、領(lǐng)導(dǎo)致辭
19：45 選手開始介紹與展示自己的作品，并談?wù)剬嵺`過程的心路歷程 20：30 游戲環(huán)節(jié)（播放一則視頻，讓觀眾上臺猜視頻中出現(xiàn)的情景）20：45 選手開始介紹與展示自己的作品，并談?wù)勪浺暨^程的心路歷程（剩余的隊伍）
21：30 游戲環(huán)節(jié)(播放一則無聲視頻，讓觀眾上臺即時為視頻配音）同時進(jìn)行作品評選
21：40 頒獎并致閉幕辭
22：00 主持人宣布晚會閉幕（工作人員留下）
五、活動宣傳
（1）通過我們協(xié)會官方論壇
通過我們協(xié)會論壇為貴公司的宣傳從校內(nèi)擴(kuò)展到校外，通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳幫助貴傳播公司文化理念及展示產(chǎn)品提供寬裕的空間，并實現(xiàn)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益和社會效益。（電子商務(wù)協(xié)會論壇以及美食協(xié)會論壇）
在協(xié)會社區(qū)里為貴公司做一個比較系統(tǒng)性的介紹，還可以給貴公司提供一個廣告位置。
（2）通過海報、橫幅、宣傳單形式
通過海報、宣傳單、橫幅等形式，擴(kuò)大宣傳力度，讓師生增強對貴公司的認(rèn)識和信賴，擴(kuò)大宣傳影響力，如果有需要，我們可以安排人員幫助貴公司宣傳新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)，讓師生對貴公司以及貴公司的文化產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這樣，在極大的程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立企業(yè)形象，這樣有助于提高促銷量，可以根據(jù)你們的需要，在學(xué)院組建一支相應(yīng)產(chǎn)品的銷售隊伍。
海報：將貼在學(xué)院里人流量最多的飯?zhí)瞄T口（兩個飯?zhí)瞄T口各一張），及4棟教學(xué)樓后面，和新生宿舍區(qū)的宣傳板。
橫幅（待申請）：一幅掛圖書館門口，一幅掛飯?zhí)蒙厦娴男逼拢ㄈ肆髁扛撸?，還有教學(xué)樓，共三條橫幅。
宣傳單：活動展當(dāng)天協(xié)會會根據(jù)貴公司需要，幫助貴公司在飯?zhí)瞄T口派發(fā)宣傳單，可以是宣傳貴公司產(chǎn)品或服務(wù)的單張，這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹立了企業(yè)形象。
（3）通過校園廣播站宣傳
校園廣播站也是有效的宣傳途徑，校園廣播時間均是中午、下午的就餐高峰時間，是廣告效應(yīng)最好的時間段，我們可以在廣播站廣播宣傳貴公司。
（4）協(xié)會qq群
活動期間通過協(xié)會qq群和協(xié)會拓展qq群在群公告欄宣傳。（5）決賽的評選與頒獎晚會
在決賽的評選上邀請貴公司成為我們的評委，共同選出決賽作品；在決賽頒獎晚會上，我們將會給貴公司作大力的宣傳，提供貴公司在頒獎晚會上的發(fā)言機會，并由貴公司頒發(fā)最終獎項。
（6）其余宣傳活動有待與貴公司洽談商定。
六、效果評估
通過橫幅、海報、單張，廣播、網(wǎng)站、論壇、qq群的大力宣傳，將正面提高指明度及促進(jìn)貴公司產(chǎn)品的銷售，同時對商家的長遠(yuǎn)發(fā)展也大有裨益。通過這次合作，將給我們在校大學(xué)生提供了一個預(yù)測自己才能的平臺，增強協(xié)會會員之間的凝集力；通過這次活動，我們相信貴公司也能從本次活動中看到我們大學(xué)生的活力與激情；通過這次活動，我們相信貴公司能早日打開這個將近10000人的大市場。我們真誠地邀請貴公司作為我們長期的伙伴，我們將會為貴公司在我院及中山市場的開拓建言獻(xiàn)策，在人力和物力上給予全力的支持。同時，我們還會根據(jù)貴公司要求，在學(xué)院尋覓一批有才之士，為貴公司組建強大的銷售隊伍，在往后的節(jié)假日提供相應(yīng)的工作人員。
這次活動給我們在校學(xué)生提供了一個展現(xiàn)自己才能的平臺，增強協(xié)會會員之間的凝聚力等活動意義。
七、經(jīng)費預(yù)算
項目 數(shù)量 單價 總金額 說明
大海報 5份 50元 250元 印刷版，貴公司有提供亦可
小傳單2000份 0．15元 300元 正面宣傳單，背面報名表，一式兩用 宣傳 100元 橫幅、校園廣播站廣播、論壇廣告播放、q群宣傳
獎品與獎金 500元 證書全冠名贊助商，獎品均由商家提供其具宣傳效益的產(chǎn)品 場地租用及儀器設(shè)備 250元 場地、電教設(shè)備、筆記本電腦、攝像機等 用具 100元 包括透明膠，塑料線，剪刀等 消耗品 150元 場地布置如氣球、名牌、礦泉水 合計 1650元
補充贊助方案：（1）獨家贊助
獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。
（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3-5家）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們，希望能得到雙贏的效果。
除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料
八、結(jié)束語
好的開始是成功的一半，雙贏是我們的目標(biāo)。此活動經(jīng)過精心策劃已久，我們將全力以赴。相信通過我們的精誠合作，您完全能達(dá)到貴公司希望的效果，培養(yǎng)忠誠而廣泛的電子科技大學(xué)中山學(xué)院大學(xué)生的消費群體，讓貴公司品牌理念和大學(xué)生消費觀達(dá)到共鳴，同時有您的合作，我們社團(tuán)今后發(fā)展的步驟將會更加堅實。
電子科技大學(xué)中山學(xué)院
電子商務(wù)協(xié)會
推薦電子商務(wù)職業(yè)規(guī)劃(精)三
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進(jìn)，讓自己充實讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一： (產(chǎn)品化)
熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。
對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。
二： (產(chǎn)品報價的靈活性)
等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。
三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)
作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：
(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，
在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。
有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒
(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。
(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。
(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。
(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>
四：工作中處理客戶的條理性：
網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性。
怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產(chǎn)品的市場分析：
(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。
(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：
總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進(jìn)，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，xx年計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面
(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責(zé)任。
(3)積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。
(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。
(6)由于同行競爭激烈價格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八：公司的問題
(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè)，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定，款怎么回，工地開工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少，各項費用，應(yīng)該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應(yīng)該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經(jīng)理應(yīng)該做到的。
(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時候，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進(jìn)我可能不會再跟進(jìn)了，這時候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個項目地回來，應(yīng)該把你了解的項目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn)，需要哪些服務(wù)，這個項目的關(guān)鍵點在哪里，這個項目的關(guān)鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時候應(yīng)該稍微搞明白.
我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進(jìn)去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢.
所以項目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟(jì)南建材有限公司，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在11年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南建材有限公司的明天會更好!
推薦電子商務(wù)職業(yè)規(guī)劃(精)四
甲方：_________ (以下簡稱"甲方")
乙方：_______________ (以下簡稱"乙方")
為落實句容市茅山鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)一條街創(chuàng)業(yè)孵化辦公場地扶持政策，提高電商企業(yè)創(chuàng)業(yè)熱潮，促進(jìn)電商企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)。甲乙雙方本著平等自愿的原則，就開展創(chuàng)業(yè)一條街企業(yè)入駐扶持，達(dá)成如下協(xié)議：_________
一、甲方為乙方優(yōu)惠提供孵化辦公場地服務(wù)
提供的辦公場所地址為茅山鎮(zhèn)福源安門面房 ___號，合計_________平方米。孵化期為________年，孵化期內(nèi)享受的優(yōu)惠政策為：_______________________年租金全免。孵化期自______年______月______日起至______年______月______日止。
二、孵化期內(nèi)，甲方為乙方提供以下服務(wù)：_________
1、提供具有基礎(chǔ)裝修辦公場地;
2、提供電商經(jīng)營辦公桌兩張;
3、提供電商辦公用臺式電腦一臺;
4、提供電信寬帶接入;
5、提供電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營所必須的技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)服務(wù);
6、提供會議、產(chǎn)品拍攝、網(wǎng)店美化設(shè)計等技術(shù)服務(wù);
7、協(xié)助入孵企業(yè)解決經(jīng)營過程中遇到的其他問題;
8、提供產(chǎn)品快遞包裝建議和快遞上門取件收貨服務(wù)。
三、進(jìn)駐甲方孵化場地，乙方需具備以下條件，明確以下承諾。
(一)入駐企業(yè)性質(zhì)：_________工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、電商配套服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、電商人才培育機構(gòu)、個人創(chuàng)業(yè)者。
(二)入住企業(yè)經(jīng)營范圍及條件：_________
1、企業(yè)入駐需有2人(含2人)以上的營銷團(tuán)隊，年銷售額1w元以上，產(chǎn)品有特色和市場競爭力。
2、個人入駐需有基本的電子商務(wù)知識，能夠獨立從事網(wǎng)絡(luò)營銷的;暫無相關(guān)技能，經(jīng)過培訓(xùn)能夠獨立開設(shè)網(wǎng)店的。
3、從事或?qū)氖耞_______、________、________、________、________店等電子商務(wù)以及以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行各種商務(wù)活動的企業(yè);
4、入駐企業(yè)第一年利用電子商務(wù)線上交易額占該企業(yè)年總交易額1%以上;第二年占企業(yè)年總交易額2%以上。
5、入住企業(yè)需保證每月正常經(jīng)營22天及以上;
6、所有經(jīng)營、營銷活動符合國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章。
(三)乙方的權(quán)利和責(zé)任
1、乙方可根據(jù)產(chǎn)業(yè)園總體裝修風(fēng)格自行進(jìn)行內(nèi)部裝修，但需向甲方提供內(nèi)部裝修效果圖、裝修施工圖等，不得破壞墻體、水電、公共設(shè)施等。
2、乙方嚴(yán)格遵守產(chǎn)業(yè)園有關(guān)管理制度和規(guī)定，自覺履行孵化協(xié)議及與之有有關(guān)的其他合同，并按甲方要求提供本企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景及相關(guān)資料、簡介等;
3、不從事法律法規(guī)禁止及經(jīng)營許可范圍以外的商業(yè)活動，不隨意修改經(jīng)營范圍，不將本公司產(chǎn)業(yè)園場地進(jìn)行抵押、轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)借及其他未經(jīng)甲方允許的商業(yè)活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)在孵化期內(nèi)收回辦公場地，停止孵化合作，且乙方的相關(guān)損失甲方不做任何賠償;
4、自主經(jīng)營，獨立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)入駐期間發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和因企業(yè)運營而產(chǎn)生的法律責(zé)任;
5、嚴(yán)格執(zhí)行本管理辦法和入駐協(xié)議，服從管理，支持、配合產(chǎn)業(yè)園開展各項工作;
6、做好安全保衛(wèi)工作，愛護(hù)創(chuàng)業(yè)一條街的場地、環(huán)境及各類公共設(shè)施及服務(wù)設(shè)備，不得損壞、占有公共服務(wù)設(shè)施及設(shè)備，確保創(chuàng)業(yè)一條街各項工作經(jīng)營秩序;
四、甲方與乙方僅為服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，甲方提供的服務(wù)對乙方的經(jīng)濟(jì)活動不負(fù)任何連帶責(zé)任。
五、所有入駐企業(yè)均有六個月試運營階段，入駐企業(yè)違反產(chǎn)業(yè)園管理辦法或本協(xié)議的，或者不符合產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃的，經(jīng)審核認(rèn)定以后，甲方可終止入駐協(xié)議，入駐企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)園基地。
六、乙方如因違法經(jīng)營行為受到有關(guān)部門查處的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。
七、本協(xié)議一式二份，甲方持一份，乙方持一份。未盡事宜，由雙方協(xié)商共同解決。本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
甲方：_________人民政府 乙方：_________
法定代表人：_______________ 法定代表人：_________
經(jīng)辦人：_______________ 經(jīng)辦人：_________
________年 ________月 ________日 ________年 ________月 ________日
推薦電子商務(wù)職業(yè)規(guī)劃(精)五
20--年，是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示，僅前三季度，我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬億，預(yù)計全年交易規(guī)模將達(dá)7萬億。20--年也是中國電子商務(wù)市場的開始轉(zhuǎn)型的一年，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速，京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購市場則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”，進(jìn)入寒冬期，倒閉、裁員大量出現(xiàn)。不過，熱鬧的中國電子商務(wù)背后，卻是電商企業(yè)激烈的價格競爭導(dǎo)致的高投入、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20--年的電子商務(wù)市場出現(xiàn)了以下幾種情況：
1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)
蘇寧、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說，現(xiàn)在“火爆”的電商市場狀況，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的，雖然他們錯失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場的良好時機，但是憑借他們自身豐厚的實力，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的。在即將到來的20--年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢也一定會更加明顯起來。
2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張
過去的20--年里京東、凡客、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略以起家于電子產(chǎn)品的京東來說，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品，拓展到圖書、服裝、鞋類、箱包等等各種渠道，各個領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來越豐富起來。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售。當(dāng)當(dāng)就跟不用說了。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
3、價格大戰(zhàn)持續(xù)高漲
“便宜才是硬道理”，現(xiàn)在電子商務(wù)市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b、c2c領(lǐng)域，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢。20--年電商領(lǐng)域的價格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了20--年這種趨勢也還是無法避免的。
4、中小企業(yè)及個人的經(jīng)營更加困難
隨著，淘寶商城宣布漲價，激烈的市場競爭，導(dǎo)致了電商市場運營成本的上升，中小企業(yè)及個人的電子商務(wù)道路更加地難以前行。各大電商巨頭的融資的紛紛成功，進(jìn)一步增強了他們的實力和市場競爭力，越來越瘋狂的價格戰(zhàn)，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個人企業(yè)根本就難以參與競爭，處于越來越惡劣的境地中。
從中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看，20--年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關(guān)。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè)，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展專業(yè)性更強的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領(lǐng)域，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時，也能夠給消費者帶來可觀的回報。例如，針對箱包行業(yè)實行專業(yè)運作的麥包包，就取得了很大的成功。再如，定位于服務(wù)家居行業(yè)的'居品氏商城，針對家居領(lǐng)域提供時尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù)，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性，一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn)，正說明了中國的電子商務(wù)市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。
相信中國未來的電子商務(wù)市場一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展。
推薦電子商務(wù)職業(yè)規(guī)劃(精)六
實習(xí)前言
不知不覺，為期三年的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)生涯就要結(jié)束了，我們學(xué)習(xí)了大量的相關(guān)專業(yè)知識，打下了電子商務(wù)專業(yè)理論的基礎(chǔ)，對電子商務(wù)這門專業(yè)有了一個理性的認(rèn)識，為了能夠?qū)⒗碚搼?yīng)用于實際工作，使我們對電子商務(wù)的理性認(rèn)識上升到更高層次的感性認(rèn)識，同時了解當(dāng)今企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展情況，提高自身動手實際操作能力，以增強自身的社會競爭力，為今后工作積累工作經(jīng)驗，我通過參加實習(xí)單位的招聘以及面試，成為了青島x公司的一名實習(xí)員工，主要擔(dān)任總經(jīng)理助理工作。
實習(xí)單位簡介：
青島x公司位于青島市城陽區(qū)棘洪灘金嶺工業(yè)園內(nèi)，西面毗鄰秀麗的膠州灣，南面臨近便利的青島流亭國際機場及青島港碼頭，占地面積300多畝，是以水產(chǎn)品、蔬菜制品、種植基地為一體的產(chǎn)、學(xué)、研為主的外向型國家中一檔企業(yè)。
集團(tuán)公司下設(shè)七個合資企業(yè)、四個水產(chǎn)加工廠、三個蔬菜種植基地、兩個2萬噸冷庫，年加工各種產(chǎn)品5萬噸?，F(xiàn)擁有固定資產(chǎn)1.5億元，員工 5000人，20xx年實現(xiàn)銷售收入6.5億元，出口創(chuàng)匯7800萬美元。集團(tuán)公司連年被國家農(nóng)業(yè)部和對外貿(mào)易部評為 全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè) 和 全國外商投資雙優(yōu)企業(yè) 榮譽稱號，先后榮獲 全國創(chuàng)名牌重點企業(yè) 青島市文明單位 和 青島市誠信守法鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 等榮譽稱號。多年來，公司在社會各界和政府的大力支持和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策的扶持下，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的聲譽，積極開拓國際市場。公司的水產(chǎn)品(馬哈魚、狹鱈、真鱈、鰻魚、紅魚等多個品種)，年加工魚類、貝類6萬余噸，出口產(chǎn)品3.5萬噸。分別銷往美國、加拿大、東南亞、歐盟等十幾個國家和地區(qū)，(出口注冊代號：q60、q128)其中出口北美市場約占55%，歐盟約占40%。公司建立了科學(xué)的生產(chǎn)管理體系及嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，采用haccp和ssop管理方式進(jìn)行生產(chǎn)。同時，公司在立足水產(chǎn)品深加工的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目 蔬菜制品泡菜被國家列為 星火計劃項目 ，速凍蔬菜、真空凍干蔬菜、保鮮蔬菜、果蔬汁產(chǎn)品分別銷往日本、韓國、東南亞等國和地區(qū)。為了掌握國際市場動態(tài)和信息，集團(tuán)公司還分別在美國和加拿大設(shè)有分公司和辦事處，為今后國際市場的進(jìn)一步開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。
該企業(yè)是青島市著名的以食品出口儲存加工為主要業(yè)務(wù)的大型集團(tuán)企業(yè)，同時該企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用情況和現(xiàn)代化物流的規(guī)模都是比較可觀的，是一個現(xiàn)代化企業(yè)，因此，我在此企業(yè)參加實習(xí)工作，可以使自己以前學(xué)習(xí)的專業(yè)知識在實際中得到應(yīng)用，也使自己能夠得到更多的工作經(jīng)驗。因此，在接受在該公司參加實習(xí)時，我便決心要辛勤嚴(yán)謹(jǐn)工作，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)，在工作中自習(xí)觀察，組織協(xié)調(diào)各部門，與周圍環(huán)境融合使自身工作經(jīng)驗得到提高，使自己學(xué)習(xí)的理論知識在實際工作中得到應(yīng)用。
實習(xí)時間：
我的實習(xí)工作從20xx年2月28日進(jìn)行到20xx年4月22日，在開始的一個星期，公司對我進(jìn)行了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)，主要是對員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，作為一名總經(jīng)理助理，我的主要工作是輔助總經(jīng)理的工作，具體方面包括文件發(fā)送，電話記錄，指令下達(dá)，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察，因此擔(dān)任此項實習(xí)工作更能夠?qū)W(xué)過的專業(yè)知識與實際相對比。
在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯誤，比如發(fā)錯報價單、文件指令下達(dá)效率低等，但是經(jīng)過后來的彌補，沒有造成經(jīng)濟(jì)損失，同時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的類似工作便能應(yīng)付得比較得心應(yīng)手。
工作任務(wù)：
由于業(yè)務(wù)方面的熟練，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復(fù)雜的工作，我的實習(xí)期間正處于食品加工出口的旺季，物流運輸倉儲等方面工作較為繁忙，因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)分配我在做好一些總經(jīng)理助理工作的同時完成一些倉儲相關(guān)的工作。該企業(yè)擁有多個大型倉庫，以低溫倉庫為主，倉庫配備堆高車，鏟車等倉儲車輛以及各種噸位的載重卡車保溫車?yán)洳剀嚩噍v，并且有集裝箱堆積地以及集裝箱龍門吊等專業(yè)的物流標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施，在這里我主要輔助管理一個低溫冷凍倉庫，工作任務(wù)如下：
監(jiān)督員工進(jìn)行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存。
存貨即時控制。利用貨卡登記制度，隨時了解庫存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量，隨時檢查，及時上報、調(diào)整出現(xiàn)的質(zhì)量問題。定時觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標(biāo)。
參加庫存貨物的加工整理。為客戶提供完善的分揀、換包裝等加工服務(wù)。
推薦電子商務(wù)職業(yè)規(guī)劃(精)七
生鮮是指未經(jīng)烹調(diào)、制作等深加工過程，只做必要保鮮和簡單整理上架而出售的初級產(chǎn)品，以及面包、熟食等現(xiàn)場加工品類的商品的統(tǒng)稱。生鮮商品的特點、保存條件基本相同，需要保鮮、冷藏、冷凍；屬于散裝商品并需要用稱重打條碼方式售賣；保質(zhì)期比較短；同時在消費習(xí)慣上也有很大的關(guān)聯(lián)性。目前生鮮商品主要有水果、蔬菜、肉品、水產(chǎn)、干貨及日配、熟食和糕點。
生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)，簡稱生鮮電商，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。生鮮電商隨著電子商務(wù)的發(fā)展大趨勢而發(fā)展。20xx年被視為生鮮電商發(fā)展的元年。
生鮮電商隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展，越來越多的生鮮模式出現(xiàn)，如綜合電商平臺，物流電商，食品供應(yīng)商，垂直電商，農(nóng)場直銷等。
1、第一階段，20xx年-20xx年
20xx年，xx網(wǎng)成立，20xx年，出現(xiàn)了專注做有機食品的xx及xx，這幾個企業(yè)開始都是做小眾市場。在這期間，國內(nèi)頻發(fā)食品安全事件，導(dǎo)致很多消費者產(chǎn)生了對品質(zhì)高、安全性高食材的需求，這使得很多企業(yè)看到了這個巨大市場，在20xx年-20xx年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商。過多的商家進(jìn)入這個行業(yè)，也導(dǎo)致了行業(yè)泡沫的產(chǎn)生，當(dāng)時的市場需求并沒有那么大，而生鮮電商的模式也是原封不動的copy了普通電商的模式，最終很多企業(yè)倒閉。
這個階段的結(jié)束，以20xx年初的“xx網(wǎng)”尋求轉(zhuǎn)讓及“xx”被轉(zhuǎn)賣為標(biāo)志，需要說明的是這兩家都是做有機和綠色蔬菜的電商，要知道在國內(nèi)找這樣的食品在之前有多難。
2、第二階段，20xx年至20xx年
生鮮電商的轉(zhuǎn)折，也是從20xx年底開始。當(dāng)時剛成立一年的生鮮電商“本來生活”憑“褚橙進(jìn)京”的事件營銷一炮走紅，隨后有又在20xx年春挑起了“京城荔枝大戰(zhàn)”，此時開始生鮮電商再度引起人們熱議。這期間，社會化媒體及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也讓生鮮電商們有了更多模式的探索，第二階段明顯比第一階段更有生命力。
3、第三階段，20xx年至今
在第二階段的創(chuàng)業(yè)的生鮮電商中，以xx等為代表的商家都獲得了強大的資金注入，而且每個企業(yè)都有各自的行業(yè)資源優(yōu)勢，進(jìn)而上演了一場生鮮電商備戰(zhàn)大賽。在這期間，b2c、c2c、o2o等各種模式都被演繹的淋漓盡致，越來越強勁的移動互聯(lián)網(wǎng)工具也為各商家提供更多的選擇。
這個階段，最顯著的特點是生鮮電商們從開始的小而美轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蠖?，幾乎所有生鮮品類都有所涉及，人們的對生鮮消費理念也在慢慢向電商的轉(zhuǎn)變，巨大的商機不得不讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們覬覦，20xx年底20xx年初，xx也加入了這個陣營，如其他行業(yè)一樣，只要有巨頭參與就會有整合與并購的產(chǎn)生，生鮮電商今后將進(jìn)入資源整合與格局更變的階段。
實際上，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的生存狀況并不好。以xx地區(qū)為例，在xx自20xx年以來，曾涌現(xiàn)出xx等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，有的甚至成長為業(yè)界樣本。例如，xx網(wǎng)依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)布局線下“電子菜箱”，引領(lǐng)了新鮮農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下結(jié)合的潮流；田園優(yōu)選則整合了xx地區(qū)數(shù)百家農(nóng)業(yè)合作社，號稱價格比實體店便宜20%以上。
然而，現(xiàn)實是號稱電子商務(wù)的“最后一塊肥肉”——生鮮電子商務(wù)，卻成了“最難啃的硬骨頭”。那些曾經(jīng)風(fēng)光無限的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺中，有的投入重金卻持續(xù)虧損，有的處于“半癱瘓”狀態(tài)，有的早已銷聲匿跡。xx和鄰近的xx等小區(qū)，xx網(wǎng)曾斥巨資投放的“電子菜箱”已不見蹤影，聯(lián)系到xx網(wǎng)得到證實，xx雖還有線上平臺，但線下業(yè)務(wù)已經(jīng)停了一年多。
當(dāng)年被譽為“xx農(nóng)產(chǎn)品電商第一平臺”的xx，也面臨著類似的困境。登錄其網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，雖有數(shù)百種產(chǎn)品在線銷售，但購買者屈指可數(shù)，平臺正在調(diào)整升級，目前已經(jīng)虧損了幾百萬元。
為什么如此多的平臺要么半路夭折要么舉步維艱，究其原因，主要還是模式、管理方面的問題，要想發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，當(dāng)然不能走其它人所走的路，而是必須另辟蹊徑，找出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的核心的東西。它不是靠燒錢，而是充分考慮生鮮農(nóng)產(chǎn)品這一特殊商品的特點，依靠管理、細(xì)節(jié)等被其它人忽視的做法來實現(xiàn)這個項目盈利，只有這樣才有可能踏上了農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的.成功之路。
農(nóng)產(chǎn)品生鮮貨品由于其獨特的屬性，對物流配送的及時性和保障性有較高的要求，既要保持食品的新鮮，又要保證達(dá)到的速度，最常用的方式就是冷鏈物流。冷鏈物流比一般常溫物流系統(tǒng)的要求更高、更復(fù)雜，建設(shè)投資也要大很多，是一個龐大的系統(tǒng)工程。加上國內(nèi)一線城市的交通擁堵情況嚴(yán)重，中國冷鏈物流成本更是讓很多電商望而卻步。
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道要經(jīng)過生產(chǎn)、收購、產(chǎn)地批發(fā)市場、運輸、銷地批發(fā)市場，運輸?shù)拳h(huán)節(jié)，環(huán)節(jié)多，產(chǎn)業(yè)鏈條過長，流通時間長，造成農(nóng)產(chǎn)品損耗較大。加之目前我國的農(nóng)產(chǎn)品流通又以常溫或者自然物流為主，物流技術(shù)比較落后，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品損耗率一直居高不下。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)起點產(chǎn)地物流中轉(zhuǎn)物流，再到終端的銷地物流，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、渠道長，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)也有很大的影響。
傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商往往一開始就租賃店面經(jīng)營并招聘大量員工分工進(jìn)行采購、運輸、分類、配送、管理等，需承擔(dān)店面租金、店面裝修、人員工資、獎金、福利等多重成本，也背離互聯(lián)網(wǎng)模式核心價值和優(yōu)勢。
目標(biāo)人群定位是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問題，如果目標(biāo)人群定位在基本不會上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群，那顯然是要面臨虧損。
農(nóng)產(chǎn)品生鮮在配送錢需將較易損壞的食品用獨特的氣泡膜包裹，為了防止商品物流過程中碰撞還會夾帶防隔層，類別不一樣的商品還需另外獨立配備不同的箱子，這些3-10元不等的包裝成本，意味著至少需要保持100元的客單價才能收抵平衡。并且生鮮食品大多需要冷鏈配送，成本是普通常溫配送的130%，再如何壓縮，物流每單價格皆不低于10元，不利于競爭。
我們國家現(xiàn)在發(fā)展到今天，已經(jīng)到了工業(yè)、商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的時候，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品的價格倒掛的問題，現(xiàn)在已經(jīng)到了有條件解決和快解決的階段了，我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在的價格和以前相比已經(jīng)快速的增長，一百塊錢一斤的牛肉，大家已經(jīng)覺得不是什么不敢想的事情了，幾十塊錢一斤的水果，也在市面上很常見。以前幾毛錢、兩三塊錢一斤的水果，現(xiàn)在很容易可以迅速的提高到十塊錢、二十塊錢一斤的水平，而且隨著我們中國gdp的發(fā)展，人們也越來越認(rèn)識到了我們每個人在吃飯的原材料方面的投入確實很小，慢慢的原材料的這個問題也會逐步的走上來。
以前的農(nóng)產(chǎn)品是地里幾毛錢，運輸一兩塊錢，到了終端的采購幾塊錢，到了餐桌上幾十塊錢一斤?，F(xiàn)在我們要通過電商從農(nóng)業(yè)直接到了終端消費，把中間的幾個流通的環(huán)節(jié)全部都省略了，直通了，這樣涉農(nóng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生利潤的空間大大增加了，所以從農(nóng)業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的價格走勢來講，現(xiàn)在是一個劇烈變化的階段，有可能在做農(nóng)業(yè)電商平臺的時候，和以前是不一樣的。人們也接受這種模式，也容易產(chǎn)生較好的一個利潤價值。
推薦電子商務(wù)職業(yè)規(guī)劃(精)八
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)快速成長及成長煩惱，中國電子商務(wù)經(jīng)多年蟄伏，已全面爆發(fā)，并在各個方面對傳統(tǒng)商業(yè)模式形成沖擊。企業(yè)精英都在思索所在行業(yè)和企業(yè)如何開展電子商務(wù)，高校學(xué)子也立足各自專業(yè)學(xué)識探求創(chuàng)新性電子商務(wù)模式。致力于把廣大學(xué)子和商界精英關(guān)于電子商務(wù)的網(wǎng)夢連接起來，并促其成真，中山大學(xué)與兄弟院校的電子商務(wù)相關(guān)學(xué)院聯(lián)合策劃指導(dǎo)本次活動。
電子商務(wù)方案大賽旨在搭建一個平臺連接企業(yè)和高效，為廣東學(xué)子提供一個大膽創(chuàng)夢，學(xué)以致用，業(yè)界檢驗的實踐機會；為企業(yè)人士提供一次對話高校、頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意電商的合作嘗試。
本次大賽將分兩個組別：
組別一：企業(yè)電子商務(wù)運營方案
組別二：互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新方案
組別一采用給定題目或范圍的模式進(jìn)行（如：招投標(biāo)，企業(yè)招標(biāo)，學(xué)生團(tuán)隊投標(biāo)）。主要鍛煉大學(xué)生學(xué)以致用的能力，與甲方溝通合作能力，以及方案設(shè)計能力。每個項目組有企業(yè)人員參加，根據(jù)企業(yè)背景進(jìn)行方案設(shè)計，是否為企業(yè)所認(rèn)可是重要評估指標(biāo)。
組別二采用商業(yè)計劃書與投資人的模式。主要鍛煉大學(xué)生觀察能力、分析能力、創(chuàng)新能力和溝通能力。每個項目組結(jié)合生產(chǎn)生活場景，基于互聯(lián)網(wǎng)，乃至物聯(lián)網(wǎng)，云計算，位置服務(wù)，移動終端等設(shè)計改變既有生產(chǎn)生活運作方式的新的業(yè)務(wù)模式。是否有市場前景和投資價值是重要評估指標(biāo)。
電子商務(wù)網(wǎng)夢成為現(xiàn)實
本次大賽由中山大學(xué)牽頭（管理學(xué)院、創(chuàng)業(yè)學(xué)院，邀請信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院共同策劃指導(dǎo)；聯(lián)合軟件學(xué)院、移動信息工程學(xué)院、嶺南學(xué)院、國際商學(xué)院、傳播與設(shè)計學(xué)院、旅游學(xué)院、地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院、工學(xué)院等主辦），在其他兄弟院校對應(yīng)學(xué)院（華南理工大學(xué)管理學(xué)院、暨南大學(xué)管理學(xué)院、暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院、華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院）支持下，與相關(guān)協(xié)會（廣州電子商務(wù)協(xié)會、廣州市商業(yè)總會、中國海歸合作組織、創(chuàng)業(yè)互助沙龍）、企業(yè)機構(gòu)（澳大利亞昆士蘭州貿(mào)易投資局廣州代表處、信聯(lián)通電商物流有限公司（香港）、ibbd、電商觀察團(tuán)、廣東中科招商）合作，為廣大大學(xué)學(xué)子提供一次試水電商大潮的機會。
中山大學(xué)（管理學(xué)院、信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、軟件學(xué)院、移動信息工程學(xué)院、嶺南學(xué)院、國際商學(xué)院、傳播與設(shè)計學(xué)院、旅游學(xué)院、地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院、工學(xué)院、創(chuàng)業(yè)學(xué)院）
支持單位：
華南理工大學(xué)（工商管理學(xué)院）
暨南大學(xué)（管理學(xué)院、深圳旅游學(xué)院）
華南師范大學(xué)（經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）
廣東外語外貿(mào)大學(xué)（國際工商管理學(xué)院）
合作機構(gòu)：廣州電子商務(wù)協(xié)會、廣州市商業(yè)總會、中國海歸合作組織、澳大利亞昆士蘭州貿(mào)易投資局廣州代表處、信聯(lián)通電商物流有限公司（香港）、創(chuàng)業(yè)互助沙龍、ibbd、電商觀察團(tuán)、廣東中科招商、……
承辦：中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院、管理科學(xué)系、管理學(xué)院學(xué)生會、信息科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生會、學(xué)生信息科技發(fā)展中心
參賽對象
廣東大學(xué)所有本、碩、博及mba等各類工程類碩士學(xué)生。建議圍繞具體電子商務(wù)問題所涉及的多個學(xué)科學(xué)生組成團(tuán)隊，鼓勵邀請指導(dǎo)老師參與團(tuán)隊。
參賽學(xué)生以團(tuán)隊方式參加比賽，每支參賽隊伍人數(shù)不超過7人（企業(yè)成員人數(shù)不計），年級專業(yè)不設(shè)限制。鼓勵跨專業(yè)組隊。
報名方式：，網(wǎng)上報名。
xx年5月1日-6月30日
·組別一.企業(yè)招標(biāo)電子商務(wù)方案
大賽網(wǎng)站提供合作企業(yè)的真實案例，和招標(biāo)方案。參賽隊伍需選擇其中一個企業(yè)案例，參與主辦方集中安排的企業(yè)實地考察，根據(jù)企業(yè)提供的信息與要求，為其制定量身打造的電子商務(wù)方案。鼓勵企業(yè)指派專人加入競賽團(tuán)隊。
組別一，5月1日開始網(wǎng)上報名。供參賽隊伍隨即可以與企業(yè)溝通、并推進(jìn)方案建設(shè)，5月10日確定企業(yè)與項目組配對，企業(yè)可以選擇一對一或一對多。企業(yè)最終認(rèn)可的方案才能參與最終決賽評比。5月30日為網(wǎng)上提交最終日期。6月1日-6月10日，主辦方將根據(jù)參評數(shù)量安排1-2次競賽陳述方案，邀請中大相關(guān)學(xué)院資深教師和企業(yè)資深人士作為評委，進(jìn)行評審。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎晚會。
·組別二.互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新方案
參賽隊伍自由選擇創(chuàng)意，開發(fā)具有創(chuàng)新性及盈利前景的電子商務(wù)方案。本組比賽強調(diào)創(chuàng)新性，參賽隊伍需獨立完成一個具有盈利空間的創(chuàng)業(yè)計劃。
組別二，5月1日開始網(wǎng)上報名，5月10日為報名截止日期。參賽隊伍需在5月30日24:00前網(wǎng)上提交完整的電子商務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案，主辦方將組織管理學(xué)院、創(chuàng)業(yè)學(xué)院等學(xué)院的老師以及來自投資機構(gòu)的投資人代表作為評委進(jìn)行初審。進(jìn)入決賽的優(yōu)秀方案最遲于6月2日公布。參賽隊伍根據(jù)評委的點評意見進(jìn)行進(jìn)一步修改完善，決賽時間為6月3日-10日的某晚舉行。決賽形式為參賽隊伍對其電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行公開展示與答辯，由老師及企業(yè)代表組成評委進(jìn)行評比。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎晚會。
頒獎晚會將邀請參與企業(yè)高管，各學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)，專家教授，獲獎學(xué)生團(tuán)隊參加。
（一）大賽獎項
組別1
獎項
獎勵
一等獎（1名）
3000元+獲獎證書
二等獎（2名）
xx元+獲獎證書
三等獎（3名）
1000元+獲獎證書
組別2
獎項
獎勵
一等獎（1名）
5000元+獲獎證書
二等獎（2名）
3000元+獲獎證書
三等獎（3名）
xx元+獲獎證書
（二）其他獎勵
1、組別1中招標(biāo)企業(yè)會從投標(biāo)團(tuán)隊中挑選優(yōu)秀方案并給予企業(yè)的獎勵，該獎勵會在企業(yè)的招標(biāo)文件上寫明。
2、進(jìn)入決賽但未獲名次的參賽隊伍都將獲得參賽證書。
3、組別1優(yōu)秀方案有機會獲得企業(yè)采用并獲得更多額外獎勵，組別2優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案有機會獲得與投資人的進(jìn)一步接觸，爭取獲得投資的機會。
大賽期間，將邀請企業(yè)家進(jìn)入校園和課堂分享學(xué)識和經(jīng)歷，甚至對其方案需求進(jìn)行宣講。配合企業(yè)尋找優(yōu)秀電子商務(wù)及相關(guān)專業(yè)人才在校園的相應(yīng)活動的組織宣傳。
邀請各方知名人士的電子商務(wù)論壇活動。
時間
相關(guān)日程
備注
5.1—5.10
初賽報名
(1).報名方式：進(jìn)行網(wǎng)上報名
(2).咨詢?nèi)海壕W(wǎng)夢成真電子商務(wù)大賽（191956931）
5.30
提交初賽方案
6.2
公布初賽結(jié)果
6.7
決賽
決賽形式為參賽隊伍對其電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行公開展示與答辯，由老師及企業(yè)代表組成評委進(jìn)行評比。
6.8（暫定）
頒獎典禮