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有關(guān)陜西紅石峽導(dǎo)游詞介紹范本一
陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷(xiāo)力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國(guó)市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問(wèn)題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問(wèn)題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來(lái)考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。”，再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。
? 市場(chǎng)背景分析：
白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。《中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。
在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。
陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷(xiāo)，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷(xiāo)。從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來(lái)看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。
西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷(xiāo)城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。1%，可見(jiàn)西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛(ài)。
swot分析
優(yōu)勢(shì)：
1)具有xx品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。
2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。
3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式，最大限度地降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)。
4)具有理論功底深厚、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
5)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。
6)終端管理為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
劣勢(shì)：
1)地域性強(qiáng)，雖是中國(guó)四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。
2)所給予經(jīng)銷(xiāo)商政策空間與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。
機(jī)會(huì)：
1)xx品牌的高端市場(chǎng)在全國(guó)一直無(wú)尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。
2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。
3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。
問(wèn)題：
1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷(xiāo)商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。
2) 產(chǎn)品線(xiàn)較短，沒(méi)有拉開(kāi)檔位。產(chǎn)品線(xiàn)的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線(xiàn)的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3) xx品牌在全國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)作沒(méi)有太大的力度，地域性強(qiáng)。
? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容。運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。
1) 戰(zhàn)略目標(biāo)：
1.1陜西省從2002年12月至2003年12月底確保銷(xiāo)售收入1500萬(wàn)，力爭(zhēng)完成1800萬(wàn)，向2000萬(wàn)沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10---15%之間。
1.2確保使xx品牌系列酒在同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。
1.3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單位，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。
2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：
2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。
西安所轄：西安、商洛。
榆林所轄：榆林、延安
渭南所轄：渭南、銅川、咸陽(yáng)、韓城。
寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。
2.2 確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。
2.3 2002年11月至2003年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上。
2.4 四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。
3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：
推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營(yíng)銷(xiāo)努力使渠道扁平化。
4) 戰(zhàn)略部署：
戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。
一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。
三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái)，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：
第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。
第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷(xiāo)售額度達(dá)到一千萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。
第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷(xiāo)售額度達(dá)到一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模。
戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：
? 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：
遵循公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。
? 價(jià)格策略
xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線(xiàn)的品項(xiàng)內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證。考慮到xx酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺(jué)得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)，也需更多的營(yíng)銷(xiāo)努力和支持來(lái)支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。
鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來(lái)講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤(pán)來(lái)看，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬(wàn)至2000萬(wàn)的銷(xiāo)售額度。
? 渠道策略
基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單位，向下延伸。
具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表xx酒業(yè);第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)上;n代表若干個(gè)零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。
此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)商而言，雖然增加了很多營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適。
“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。
xx酒業(yè)是全國(guó)的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終端。
渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：
大區(qū)管理體制的設(shè)置：
1、 組織結(jié)構(gòu)圖：
注：編制初期暫定2-3人
? 計(jì)劃管理體系
1、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及分解：
2002年12月至2003年12月確保銷(xiāo)售收入達(dá)到1500萬(wàn)，爭(zhēng)1800萬(wàn)，向2000萬(wàn)沖刺。
2、 計(jì)劃分解：
陜西省市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：
有關(guān)陜西紅石峽導(dǎo)游詞介紹范本二
壺口瀑布，號(hào)稱(chēng)“黃河奇觀”的中國(guó)第二大瀑布。
“君不見(jiàn)黃河之水天上來(lái)”。從上游滾滾而來(lái)的黃河，看上去并不想承受洶涌之類(lèi)的贊美，巨大的傳送帶一般的平緩運(yùn)行，淹人轟隆隆的壺口處鳴響里，幾乎是無(wú)聲無(wú)息，只有在視覺(jué)中，水移動(dòng)得讓人眼暈。但水的力量在壺口充分地體現(xiàn)出來(lái)，400米寬的河面，突然漏斗一樣被束成不足50米的一柱，形成特大馬蹄狀瀑布，徑直地砸向30米深的石槽中，真是“天下黃河一壺收”了。
壺口瀑布，位于宜川縣城東48公里的大峽谷中，河西屬陜西省宜川縣壺口鄉(xiāng)境，河?xùn)|與山西省吉縣相接。它是黃河上唯一的黃色大瀑布，以壺口瀑布為中心的風(fēng)景區(qū)，集黃河峽谷、黃土高原、古塬村寨為一體，展現(xiàn)了黃河流域壯美的自然景觀和豐富多彩的歷史文化積淀。1988年被確定為國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，1991年被評(píng)為“中國(guó)旅游勝地四十佳”，20xx年，晉升為國(guó)家地質(zhì)公園。
壺口之名，得來(lái)已久。《禹貢》曰：“蓋河漩渦，如一壺然”，壺口即因此而得名。《古今圖書(shū)集成》謂：“山西崖之腳，盡受黃河之水，傾瀉奔放，自上而下， 勢(shì)如投壺。”傳說(shuō)壺口是大禹鑿石導(dǎo)水處，故《水經(jīng)注》載：“禹治水，壺口始。”
壺口瀑布是一個(gè)移動(dòng)的瀑布。據(jù)《尚書(shū)·禹貢》記載，約在公元前770年，壺口緊連著孟門(mén)，隨著歲月的流逝，到820xx年成節(jié)的《元和郡縣志》記載：壺口距孟門(mén)1000步(合1660米)，而現(xiàn)在的壺口卻在孟門(mén)上游的3000米處，時(shí)隔2700多年，石槽向上推移了3000多米壺口在瀑布的沖刷與侵蝕下，每年大約以70厘米的速度向上游移動(dòng)，壺口瀑布在移動(dòng)的過(guò)程中，就在這砂石河床上沖開(kāi)了一條深約60米，寬約30～40米的龍槽，所以北魏酈道元在《水經(jīng)注》中寫(xiě)道：“水非石鑿而能入石，信哉!”
壺口瀑布落差約30米，寬度最大時(shí)可達(dá)干余米，最大瀑面3萬(wàn)平方米。滾滾洪流，到這里急速收斂，注人深潭，聲似雷鳴，數(shù)公里外都可以聽(tīng)到;水波急濺，激起百丈水柱，形成騰騰霧氣，真有驚濤拍岸、濁浪排空、倒卷半天煙云之勢(shì)!每當(dāng)夏秋之季，彩虹貫于晴空，分外秀麗。其聲、其勢(shì)、其景，可以用“壯、秀、奇”來(lái)概括，使人不能不為之陶醉。
壺口瀑布的寬度和高度都不算大，值得人們驚訝的是其流量卻相當(dāng)可觀。在冬季枯水期，流量最少時(shí)僅150～300立方米/秒，這時(shí)河面冰封，細(xì)流涓涓，給人以俊美之感;4月初，一且冰河解凍，流量驟增至l000立方米/秒以上，最高時(shí)達(dá)8000立方米/秒，這時(shí)，巨流夾著大量冰塊沖擊而下，如獅吼虎嘯，驚天動(dòng)地;到夏季，流量增至l000～20xx立方米/秒之間，這肘，由于下游水位下降，落差加大，巨瀑破空而下，激起的水柱像箭一樣直射蒼彎，剎那間，一支支水柱又化作細(xì)小的水珠，遂又形成迷蒙的白霧，偶又顯七色彩虹;金秋雨季，千溪萬(wàn)壑之水匯聚，河水流量劇增到3000立方米/秒以上，全部瀑布連成一片，這時(shí)洪波怒號(hào)，激流翻騰，聲如奔雷，景象極為壯觀。
由于自然生態(tài)的原因，黃河水色黃濁，與周?chē)咴瓖{谷的環(huán)境色彩構(gòu)成和諧的自然美。黃河岸線(xiàn)曲折，河面形態(tài)開(kāi)合多變，枯水期、常水期和豐水期水量不同，又形成不同的空間感受。黃河穿行于秦晉峽谷之中，被兩側(cè)陡崖石岸所束縛，激發(fā)出迥異中原河道的壯麗景色，那“不放黃河走，層層鎖石門(mén)，架空崩雪浪，奪濫戰(zhàn)乾坤”的豪邁氣勢(shì)，給人以人定勝天的強(qiáng)烈感受。
黃河壺口瀑布以其特有的侵蝕型、潛伏式瀑布罕見(jiàn)于世界瀑布景觀之林，公園內(nèi)地質(zhì)遺跡類(lèi)型齊全，遺跡清晰，規(guī)模宏大，具有很強(qiáng)的典型性、科學(xué)性和觀賞性。在這里，河谷地貌有：壺口瀑布、槽谷(秦晉峽谷、十里龍槽)、河心島(孟門(mén)離堆山)、渦穴、水蝕凹痕、側(cè)蝕洞穴、陡壁跌水、漏斗;差異沖蝕現(xiàn)象、河蝕地貌有：懸谷、支流谷底沖溝、潛蝕線(xiàn)溝;重力侵蝕地貌有：滑坡、崩塌、瀉溜、方山地貌等。其他類(lèi)型的地層剖面、蟲(chóng)跡化石、植物化石、節(jié)理、龜裂紋、侵蝕臺(tái)地、沉積構(gòu)造等地質(zhì)遺跡更是稀有。因此，20xx年，壺口瀑布正式進(jìn)入國(guó)家地質(zhì)公園的行列。
壺口風(fēng)景區(qū)自然景觀和人文景觀神奇壯麗，變幻多姿，可以概括為“壺口十大景”。
第一景叫天河懸流：黃河水在壺口跌宕而下，落差達(dá)40米，形成橫崖千尺，懸水奔流，山飛海立，風(fēng)雨迷離，驚天動(dòng)地的河瀑奇觀。
第二景叫冰瀑銀川：冬季，冰封雪凍，瀑布掛滿(mǎn)冰凌，銀裝素裹，別有情趣，春季，黃河解凍，冰凌崩落，冰塊小者如牛，大者如屋，聲若山崩地裂，異常壯觀。
第三景叫黃河驚雷：宜川民諺道：“一里壺口十里雷”，滔天洪水傾注一壺，萬(wàn)鈞之力激 起撼天驚雷，數(shù)里之外即可聽(tīng)勁隆隆吼聲。藝術(shù)家們則稱(chēng)之“黃河在怒吼”、“黃河在咆哮”，如果把壺口瀑布喻為黃河的心臟，那么這濤聲便是它的心音。
第四景叫彩虹飛渡：每逢日出時(shí)分，壺口上空便有彩虹飛架，五彩斑瀾，仿佛仙橋。古人詩(shī)詠“水底有神掀石浪，岸旁無(wú)雨掛長(zhǎng)虹”。
第五景叫壺底生煙：飛瀑直下，激起團(tuán)團(tuán)水霧，如同壺底生出的黃色煙霧。古詩(shī)云：“收來(lái)一壺水，放出半天云。”
第六景叫十里龍槽：傳說(shuō)大禹治水時(shí)，曾有神龍相助，劈出一道石槽，疏導(dǎo)洪水，就形成了今日的“十里龍槽”。由于瀑布水流巨大的沖刷力，在堅(jiān)固的巖上沖出一道狹長(zhǎng)石溝，日久天長(zhǎng)竟達(dá)5公里。
第七景叫臥鎮(zhèn)狂流：從秦晉交界的黃河大橋朝下望，河水沖出的龍槽豁然開(kāi)闊，水面漸寬處，一塊巨礁屹立河心，俯視如門(mén)，側(cè)看如舟，仰視如山，其實(shí)是黃河中的一個(gè)小島。它雄踞中流，劃開(kāi)河水，那就是傳說(shuō)中“山石為禹所鑿”的孟門(mén)山。相傳大禹治水時(shí)，先在這里鑿開(kāi)了第一個(gè)阻擋洪水的“龍口”暗洞，就叫它孟門(mén)。那孟門(mén)巨石之上，至今赫然銹有金明郡守所寫(xiě)的“臥鎮(zhèn)狂流”四個(gè)一米見(jiàn)方的朱紅大字。如到河水下落時(shí)，這四個(gè)字便能露出水面，供游人觀賞。民間傳說(shuō)其為神石，水漲石長(zhǎng)，終不能滅，頗具靈性。
第八景叫孟門(mén)夜月：傳說(shuō)古代有位州官奉調(diào)人京，那時(shí)陸路尚不發(fā)達(dá)，他只好乘船沿黃河而下。船到孟門(mén)山下，天已黃昏，就靠岸停泊。晚上，他登上孟門(mén)山，觀賞這黃河小島上的夜景，只見(jiàn)明月高懸，映入河中，虛虛實(shí)實(shí)，分外好看。他在山上踏月觀景，情趣盎然，便吟出“山隨波影動(dòng)，月照浪花浮”的詩(shī)句。回船人睡后，又夢(mèng)見(jiàn)了明月入舟。次日早起幕僚為他圓夢(mèng)，其中有一人說(shuō)：“孟門(mén)乃龍門(mén)之上口，夢(mèng)月入舟為鯉魚(yú)躍龍門(mén)之吉兆。”后來(lái)，這位州官果然應(yīng)驗(yàn)升遷。據(jù)說(shuō)，巨石上的四個(gè)大字，就是由他親筆書(shū)寫(xiě)，命人刻上去的。因此，民間還把這個(gè)孟門(mén)山叫做夢(mèng)夢(mèng)山。
第九景叫石窩寶鏡：在壺口兩邊石岸上，分布無(wú)數(shù)個(gè)大小不一，形狀各異的石窩。石窩是由河水長(zhǎng)期沖擊石岸，盤(pán)旋琢磨河床凹處而成，所以多呈圓形，由此可見(jiàn)自然的造化之力。民間相傳，這些石窩乃當(dāng)年大禹治水時(shí)留下的馬蹄蹤，故又稱(chēng)“石臼仙蹤”。其實(shí)這些石窩水洼并非人工所鑿，而是經(jīng)洪水激流數(shù)千年來(lái)沖擊石塊盤(pán)旋磨蝕而成，因此，每個(gè)坑從坑沿滑到壁都光滑無(wú)比，而且每個(gè)石窩里都有一個(gè)圓形石頭。明代有人做詩(shī)贊曰：“河底有天涵兔影，山間無(wú)物掩蟾光。因其孟門(mén)開(kāi)寶鏡，嫣娥向晚理殘妝。”
第十景叫旱地行船：是壺口地區(qū)獨(dú)有的航運(yùn)方式，晉陜峽谷航運(yùn)不便，到壺口卸下貨物，空船上岸，陸上行舟數(shù)里，過(guò)壺口后，船再人水載貨，下行到禹門(mén)口連貨帶船一起賣(mài)掉，船工由陸路返回上游。
面對(duì)這洶涌奔騰的壺口瀑布和多種奇特幻景，大家一定會(huì)對(duì)偉大的黃河產(chǎn)生一種發(fā)自?xún)?nèi)心的贊嘆，增添一股強(qiáng)烈的民族自豪感。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，革命詩(shī)人光未然，音樂(lè)家洗星海，就是在這黃河壯麗情景的激勵(lì)下，譜寫(xiě)出鼓舞人民斗志的《黃河大合唱》。新中國(guó)建立后，不少文藝工作者將它攝人電影、電視鏡頭，搬上銀幕，借以反映中華民族的偉大形象和不屈不撓的革命精神。
站在壺口瀑布的邊上，有一種沖動(dòng)也油然而生。您看，濁黃而巨大的水浪沖天而起，升騰出不散的白色霧云，兩岸是水雕出的溝壑，一律的深褐色石板，重重疊疊似講述一個(gè)久遠(yuǎn)的驚悸。從瀑頂向下層層跌下濁黃的河水，如卷動(dòng)的綢緞，緞面上的鏤刻是高速艦艇在鮮花盛開(kāi)的花海中行進(jìn)時(shí)，背后卷起的花的漣漪。那是雄渾的造型，展現(xiàn)出非凡的壯美。在這樣的水面前，人類(lèi)的目光像面對(duì)無(wú)垠的大海，是永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足的，我們就只管無(wú)數(shù)次地在岸邊徘徊。誰(shuí)也不知過(guò)了多久，我們的衣服都變得濕漉漉了。是水霧不倦地、濕潤(rùn)地留在人們的臉上、身上，而飛落壺口的河水卻一興鉆進(jìn)窄而深的“十里龍槽”，在重疊的石壁里，竟幾乎成了一條暗涌。我們的那么寬闊、奔騰的黃河，就這樣急匆匆地走遠(yuǎn)了。
近年來(lái)，延安市委、市政府為了滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外游客的需求，投巨資改善了壺口的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，增設(shè)了孟門(mén)山大禹治水塑像、八角望龍亭、黃河轉(zhuǎn)九曲、夜觀壺口等游覽項(xiàng)目，最近又在籌建直升機(jī)游覽項(xiàng)目。重建了道路，并對(duì)道旁進(jìn)行了綠化，梨園、蘋(píng)果園比比皆是，新修了三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的觀瀑舫大酒店。住在寬敞明亮的房間，聽(tīng)著瀑布的濤聲，品著黃河大鯉魚(yú)，喝著甘泉美酒，再來(lái)吼一段陜北信天游，簡(jiǎn)直使人有如臨仙境的感受。
壺口瀑布以其深廣的哲理內(nèi)涵，吸引著炎黃子孫。人們視其為中華民族自強(qiáng)不息，昂揚(yáng)奮發(fā)的精神象征，稱(chēng)之為“民族魂”，不少健兒在此搏擊洪流，揚(yáng)我國(guó)威，創(chuàng)造了一 個(gè)個(gè)中華之最：
1987年9月，黃河漂流探險(xiǎn)隊(duì)員壬來(lái)安乘坐由40個(gè)汽車(chē)輪胎纏結(jié)成的密封艙，順瀑布而下，揭開(kāi)了人類(lèi)在壺口體育探險(xiǎn)的序幕，人稱(chēng)“黃河第一漂”。其后，天津勇士張志強(qiáng)在黃河大橋跳懸索，人稱(chēng)“中華第一跳”。
1996年8月，河南馮九山橫跨壺口走鋼纜，創(chuàng)下高空走鋼纜最長(zhǎng)的世界吉尼斯紀(jì)錄，被譽(yù)為“華夏第一走”。
1997年6月1日，為迎接 香港回歸，“亞洲第一飛人” 柯受良駕車(chē)飛越壺口，創(chuàng)下世界跨度最大的飛車(chē)世界紀(jì)錄，被稱(chēng)為“世界第一飛”，現(xiàn)場(chǎng)的中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司的冠名巨幅廣告被載入世界吉尼斯紀(jì)錄大全，同時(shí)創(chuàng)造了另一項(xiàng)新的世界之最。
1999年6月20日，山西吉縣青年農(nóng)民朱朝輝騎摩托車(chē)飛越壺口，又創(chuàng)下了新的奇跡。
這些奇跡的創(chuàng)造，和壺口瀑布的驚世氣魄相得益彰，是對(duì)養(yǎng)育我們的母親河的最好的回報(bào)。