公司企業在市場競爭中需要具備創新能力和適應能力，以應對不斷變化的市場需求和競爭形勢。我們一起來看看下面這些公司企業的經驗故事，或許能給我們帶來一些啟示。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇一
1.尚未建立完善、系統的市場營銷理論。
我國原來實行計劃經濟體制，市場經濟起步較晚，在市場營銷方面積累的經驗和理論太少，很多市場營銷理論都是由西方傳來的，不少學者大多還僅僅停留在對西方市場學著作的翻譯和傳播上，沒有形成適合自己的社會主義市場經濟的成熟的理論觀點，造成企業營銷理論和實踐的脫節。
因此在我國各個行業中，價格戰是最為常見的營銷策略。
為了增加客戶和銷量，只有忍痛割愛一再降低價格，但是這樣一味地降價銷售同時也降低了企業經濟效益，挫傷工人工作的積極性。
營銷管理是企業經營活動的重要組成部分，這就要求企業營銷管理必須根據市場的變化進行目標規劃。
要從長遠出發，從企業的長期經濟效益著眼，全面分析市場，制定切實可行的營銷目標。
但是目前我國的很多企業都沒有意識到長期規劃的重要性，而是更加重視短期利益。
企業沒有明確的市場開發計劃，營銷工作沒有目標，空間和時間概念不強，各種營銷策略、措施不配套、預算不確定、人員不落實、營銷活動無組織、無章法，最終打不開營銷局面，導致企業發展后勁不足，市場萎縮。
3.營銷管理過程控制不到位、績效考核不得力。
營銷重在“營”，不是簡單地把東西銷出去。
“只要結果，不問過程”，這是很多企業普遍存在的問題。
不對營銷過程進行有效的管理控制，就不會有良好的業績。
許多企業在對營銷人員的管理上簡單隨意，對營銷人員說好獎勵政策，布置好任務后就萬事大吉，只要營銷人員跑來訂單，把產品賣出去就行。
而對營銷人員的素質、營銷方法、服務態度等不管不問，營銷活動過程不透明，再加上對營銷人員的考核不力，營銷人員難以體會為企業做好營銷的真正意義，工作效率低下，營銷費用高。
這種粗放式過程管理，無法對營銷人員的業績進行檢查和分析，不僅影響了營銷人員的積極性，使營銷人員的營銷水平難以得到提高，營銷人員隊伍建設不力，還導致企業長期良好營銷的風險增大。
4.對客戶管理、服務落后。
在經濟全球化過程中，人本思想將成為企業營銷管理的重要指導思想。
同樣的質量比價格，同樣的價格比服務，作為營銷人員要發展好和客戶的關系，維護顧客的忠誠;提供具有競爭優勢的產品和服務時，要盡量節省顧客的時間以及精力，營造良好的經營環境，只有這樣，企業才得以長期地生存和發展。
最好的營銷在于深刻地認識、了解客戶，讓客戶在比較中明白你的產品優勢，知曉產品的唯一性，從而使產品或服務完全適合他的需要而形成產品的自我銷售。
然而，現實是許多企業對客戶沒有進行有效的管理，認為只要是賣出產品就完事大吉，后續服務和售前大不一樣，售前十分熱情，售后百般冷漠，其結果造成一錘子買賣，喪失了與客戶溝通的信息平臺，影響了營銷質量。
二、新時期企業市場營銷如何創新。
1.改變傳統觀念，樹立正確的營銷理念。
傳統的市場營銷指導思想中，企業管理活動側重于對企業內部的管理和控制，首先，安排生產計劃;其次，在生產計劃的基礎上制定銷售計劃;然后，付諸實施，專注于產品，很少考慮消費者。
在信息科技高度發達的今天，企業要想在競爭中獲勝，就必須轉變過去落后的市場營銷觀念，進行理念上的創新。
新時期，顧客的需求也變得更加多樣化和個性化，企業必須善于發現和了解顧客需求。
要從滿足消費者需求這個目標出發，加強對營銷活動的管理和控制，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略，并且還要更好地滿足顧客需要，做好產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略;進而發掘顧客潛意識中或將要出現的消費需求，變被動為主動引導和豐富顧客消費，從而拓展市場份額，占領營銷制高點。
2.做好市場調查，把握市場定位。
市場營銷信息是企業制定市場競爭策略的核心和依據，對于開展營銷管理起著非常重要的作用。
任何好的產品和營銷計劃都需要以對消費者需求的全面了解為前提，認真做好市場調查，收集、整理、分析市場營銷信息，有助于有效地控制和調整營銷計劃，確保使消費者得到高品質的服務和最大程度的滿意，這些市場營銷信息包括客戶信息、競爭者信息、經銷商和市場因素等。
把握產品的市場定位。
所謂市場定位，就是企業根據競爭者與自己的產品在市場上所處的位置，勾畫出企業產品在目標市場即目標顧客心目中的形象，使企業所提供的產品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應一定顧客的需要和偏好，在與競爭者的產品選擇中有所偏愛。
市場定位是指一個產品在同類產品中所處的位置，它強調的是消費者最關心的東西，考慮顧客的感受和偏好，從而使該產品在市場上占有一席之地。
所以企業在進行市場定位時，要通過反復比較和調查研究，找出最合理的突破口。
只有市場調查和市場定位做好了，才能正確地營銷決策，有了正確的'營銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營銷目標。
3.選好人才，建立高素質的市場營銷隊伍。
市場營銷不是簡單地推銷產品，而是一項專業性、業務性很強的工作，要做好市場營銷的管理，關鍵是建立高素質的市場營銷隊伍。
一是選好人。
選拔品質好、業務精、社交能力強、服務意識強、積極主動、具有高度責任心和不怕吃苦的優秀人員組建營銷隊伍。
二是重培訓。
采取“請進來、走出去”的方式，加強對營銷人員市場學、營銷學、管理學、商業心理學、公共關系學等知識的培訓，提高思想文化素質;采取實戰模擬，開展榜樣帶動活動，讓優秀的營銷人員現身說法，鼓勵帶動營銷人員向其學習。
三是嚴考核。
堅持以效益為中心，堅持效率優先，堅持“公開、公正、公平”，建立“以考核定獎懲，憑業績取報酬”的激勵機制和約束機制，獎優罰劣，以增強營銷人員的責任感和事業心感。
4.綜合運用營銷工具，進行組合營銷。
充分利用營銷資源，綜合運用營銷工具，把企業的整體經營與市場營銷情況統一起來，制定切實可行的營銷方案和策略，進行組合營銷。
企業可利用的營銷工具就是所謂的營銷組合，包括產品、價格、渠道和促銷四大要素，每一要素又包含了若干子要素。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇二
第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。
第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業生涯規劃，將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。
3.2制定營銷策略。
因地、因時制定進人市場策略，是實現企業管理目標的關鍵。
企業的自身條件不同，所處的環境不同，相應的營銷策略也不盡相同。
在市場經濟條件下，根據市場因素分別制定不同的營銷策略進人市場：在目標市場價格和質量要求不高的情況下，可采取在國內注冊生產，在國外銷售的策略;當市場價格壓力大，質量要求不太高的情況下，可在若干地區(含國內外)設立總部，協調處理不同地區生產和銷售，即采用國際市場化策略;當市場價格壓力不大，質量要求高的情況下，針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次，生產不同質量、不同品牌的產品，即市場細分策略;當市場價格和質量要求高，為保證必要的生產和銷售批量，可采角跨國經營策略。
3.3靈活運用各種市場競爭策略。
3.3.1靠創新取勝。
根據市場需求研制新產品、開發新品種、改進舊產品，以設計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產品來迎合消費者日新月異的需求。
創新的目的在。
創造需求創造顧客。
3.3.2靠優質取勝。
建立一套有效的產品質保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產觀念由粗放式向集約式轉變.用名牌、優質、高價的產品進軍國際市場。
3.3.3靠價廉取勝。
價格仍然是企業躋身國際市場的重要競爭因素。
以微利或保本為手段將產品迅速滲透目標市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。
站穩腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經獲得的市場份額。
3.3.4靠聯合取勝。
當今世界處在一個既聯合又競爭的'時代。
國內企業要在自愿自發的基礎上聯合起來，走實業化、集團化、國際化的道路。
而且還應同國際大企業集團聯合與國際大金融財團聯合發展大經濟，開拓世界大市場。
總之，營銷是企業經營活動的中心，企業的成功首先來自于營銷的成功。
21世紀，是一個以發展與創新為特征的時代，傳統的營銷理念早已落伍于飛速變化的市場。
因此，企業必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發展的新趨勢，創新營銷理念，才能步步領先，并最終獲勝。
參考文獻。
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企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇三
還可以為企業節約大量成本，使有力地促進了房地產行業的良性循環，加強現代企業的轉變，推動房地產企業信息管理模式的發展。
【關鍵字】房地產;市場營銷;策略。
1.前言。
目前中國房地產行業的發展堅持自主創新、推廣創新、技術創新等多方面相結合的創新經驗。
但是房地產企業管理在制度建設、融資渠道等方面也面臨一系列問題和挑戰，制約著房地產企業的發展，全方面分析和剖析，企業信息管理發展的關鍵性存在問題，明確價值目標，進行科學的價值選擇，提出我國房地產企業發展的新思路，以創意化促進企業管理新發展。
信息化就需要進行人力、物力的投資，由于企業總體趨勢較為落后，1由于企業規模、技術和外部環境等原因，發展速度與發達國家的差距較大，所以企業信息化管理在市場競爭中面臨一些難以逾越的障礙，致使企業發展陷入困境。
所以房地產企業管著們對搞好企業信息建設表現出了種種。
2目前房地產營銷存在的主要問題。
2.1缺乏有效的市場考察。
目前任何一個企業的發展都是從市場中來，到市場總去。
一個優秀的企業始終是以市場為中心，去市場這個大環境謀求發展。
房地產企業開發營銷策劃最重要的是要根據市場考察進行分析，科學的考察市場是未來發展和當前形式前景，但是目前我國許多房地產企業在在開展市場考察的時候，深入考察力度不夠，只注意表面材料數據沒有進行深入分析，只有把握好企業發展的方向，才能使企業更好的`發展和生存。
2.2目標市場的定位不準確。
目前我國消費者群體是一個龐大的社會群體，人們在生活收入、文化水平、消費觀點上都存在著很明顯的差異，因此每個消費者在對房地產產品上的都有較大的差異性。
房地產企業創新是為了達到項目預期的效果而采取的一種創新性、方向性和決策性活動，對于大多數房地產企業而言，建立符合市場經濟的發展機制。
大多數房地產企業都忽略了消費者對產品需求差異的特殊性，進而導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。
還要真正的理解信息為管理服務、為經營服務的管理理念，真正認識管理靠科學的工作方法，不讓部分人投機取巧損害房地產企業的利益，這才是信息化的重點。
2.3企劃創意不合理。
建立質量體系，完善市場秩序和交易規則，提高房地產經濟自身現有的基礎和原有的優勢，培育企業管理資料市場，加強對房地產企業信息化市場的管理。
加快了企業綜合開發步伐，加2強房地產經濟結構的發展，合理選擇主導企業和主導管理，才能保證經濟結構戰略性調整順利實現,這也是市場經濟結構調整的真正目的，從經濟發展變化來看，市場經濟發展初級階段，市場經濟的基礎在房地產企業相當薄弱，在心里抵觸市場經濟的行為方式。
為了適應煙草企業信息化市場，按照擴大規模、完善功能、提高檔次的原則,積極發展多種經營。
3.提高房地產市場營銷策劃水平的策略。
3.1高度重視市場考察，增強市場預測科學性。
建立高素質的企業信息化管理，圍繞增加企業管理,積極探索房地產商場經濟信息結構。
房地產企業信息化不可能簡單走市場經濟的路子，尤其在企業體制很不完善的情況下，增加企業信息化管理的支持力度，以信息化為導向必須瞄準國內和國際兩上市場的需求，加強有特色房地產行業開發力度。
強化服務功能，提高服務質量，拓寬服務領域，為房地產行業走向市場鋪路搭橋。
目前我國房地產企業不管在國民經濟中還是國際市場的競爭中都屬于弱勢,因此加強具有房地產企業特色的文化活動。
3.2明確目標市場流通。
房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費者聚合在一起。
科學技術的不斷發展，進一步提高專業化分工和協作，加強外部組織結構的完善發展。
當前我國房地產企業正處于多元化和全球化趨勢發展，房地產企業面臨著前所未有的機遇和挑戰。
因此，加強提高房地產企業自身現有的基礎和原有的優勢，積極的加大對房地產企業的從組力度，不斷的改善和加強自己競爭力。
在經濟細胞的互補性和多樣性，從根本上優化房地產企業的需求生存需求結構與發展結構，從而使型房地產企業能夠更健康快速的發展。
3.3企劃設計科學化與藝術化相結合。
房地產企劃創意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業的房地產產品，并購買產品。
加強建設文化，房地產企業提供保障。
在市場經濟條件下，促使我國競爭與和合作的加劇，使我們能更清楚的認識到房地產企業發展存在的問題。
通過不斷的深化改革，無論是內3部組織結構還是外部組織結構,有力地推動了房地產企業的發展。
及時把握邁向經濟社會時代發展的新趨勢，而實現管理現代化，既要從思想觀念、組織結構、管理體制等進行深刻的變革，還要學習現代化管理的新概念、新方式，創造出具有房地產企業特色的管理模式，開拓發展市場，才能生存和發展。
4.結尾。
隨著時代的發展，將會有越來越多的人關注房地產市場營銷策略以及應用，并對其作出深層次、多角度地科學分析。
房地產企業要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業的自身情況出發，制定符合本企業的生存和發展的策略。
參考文獻。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇四
傳統的市場營銷理念從總體上來說，包含生產導向型、產品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型等幾種類型。
這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創新的歷程。
2.1整合營銷理念。
整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統化組合，根據環境的變化個=和發展進行靈活的動態修正，以使交換雙方在交換中實現價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。
2.2文化營銷。
文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。
2.3網絡營銷。
隨著it技術和現代物流的發展，電子商務近年來得到突飛猛進的發展，互聯網成為一個越來越重要的銷售戰場。
網絡營銷即是指借助于互聯網或因特網實現的營銷。
與傳統營銷相比，網絡營銷通過網上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網上設立自己的網址，利用網上收集到的信息，通過經銷商送貨上門，方便快捷，因而經營成本大大降低。
2.4綠色營銷理念。
所謂綠色營銷，是指將綠色、環保等概念在產品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。
綠色營銷強調企業企業從保護環境充分利用資源和擔社會責任的角度出發，在產品研制、開發、生產、銷售和售后服務等各個環節中采取各種環保、節能的措施，最終實現企業利益、消費者需求和社會長遠發展三方面的綜合平衡。
綠色營銷理念是隨著環境、資源問題越來越嚴重、環保和節約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業營銷中獲得更多的重視和應用。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇五
摘要：本文從介紹市場營銷理念的發展歷程入手，并對近年來學者提出的營銷新理念進行關注，著重介紹了高效率消費者回應、文化營銷、顧客需求理念、網絡營銷理念、綠色營銷等理念。
最后提出一系列應對企業市場營銷理念創新的措施，從而使企業必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發展的新趨勢，創新營銷理念，步步領先，并最終獲勝。
關鍵詞：營銷理念;創新;發展歷程;措施。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇六
我國很多的企業在市場營銷管理方面還是停留在產品的推銷思想理念階段，具體主要是體現于企業過于重視產品的生產環節，沒有從客戶對產品的實際需求方面考慮。
有些企業雖然能夠意識到滿足顧客需求的重要性，但是其行為卻處于被動的工作狀態，一味地想盡辦法來適應市場環境的變化，卻沒有創造屬于顧客需求的產品，很難提升企業在市場中的競爭力。
1.2創新思想意識匱乏。
在近幾年來，隨著人們生活質量的提高，人們的生活價值觀也有了一定程度的提高。
企業采取怎樣的市場營銷手段才能達到消費者的滿意度，是企業市場營銷工作的重要部分。
但是，仍然有一些企業沒有充分的認識到加強企業市場營銷管理，增強創新意識，會提高企業在市場中的競爭力，如果企業不具備市場營銷管理的創新意識，那么企業永遠會停留在最初的發展階段。
1.3沒有建立明確的市場營銷目標。
市場營銷作為企業在市場競爭中提升競爭力的最佳手段，可以使企業在經營和發展中實現企業所要獲取的經濟效益和社會信譽度。
所以，建立科學、明確的市場營銷目標，能夠使企業長期的生存和發展下去。
然而很多的企業在市場營銷中，沒有明確的營銷目標，整個營銷工作處于盲目的狀態中，這樣就會使企業陷入營銷的困境中，不僅會使企業的產品生產成本增加，而且還會阻礙產品銷售渠道，使一些產品出現積壓問題，會給企業的發展帶來了很大的困擾。
1.4市場營銷策劃人員自身素質低。
在一些企業中，有些管理者自身的技術本領比較雄厚，但是因為自身的營銷管理經驗欠缺，特別是市場營銷策劃人員自身素質低，這樣就使企業很難掌控好市場營銷的實際情況，并不能站在營銷市場的最前沿對企業市場營銷狀況進行分析，最終影響了企業市場營銷的管理水平。
以往比較傳統的企業市場營銷管理思想觀念已經無法適應當前企業生存和發展的需要。
所以，增強新的企業市場營銷管理思想觀念，對促進企業的可持續發展是非常關鍵的。
增強新的企業市場營銷思想觀念，主要是以滿足顧客的需求為主，優化企業產品生產方式，加大對新產品開發及宣傳的力度，通過各種營銷途徑，來引導顧客進行合理性消費，以使企業所生產的產品得到人們的信賴。
另外，企業為了更好的經營和堅持可持續性的發展，就需要企業尊重市場營銷的規律，把握好市場營銷的動態，從市場的實際需求方面出發，只有這樣才能為企業創造出更優質的營銷手段。
2.2對企業市場營銷手段進行創新。
哪些產品還可以在進行發展，只有從產品創新的角度出發，才能使企業市場營銷的手段更加豐富，才能使企業市場營銷手段進行逐步的創新，以滿足大眾的消費口味。
企業進行市場營銷，應該有市場營銷的目標，也就是其營銷想要達到的效果。
作為市場營銷人員，應該對市場營銷環境有所了解，弄清楚企業領導層所期望的產品營銷值，然后在樹立自己的額外的營銷目標，這樣不僅可以為企業產品營銷創造很多經濟價值，而且還能激發營銷人員的工作積極性，使營銷人員在自己的工作中能夠得到工作的價值，從中獲得工作的成就感。
由于有些企業產品營銷人員對企業所生產的產品了解較少，甚至有的產品營銷人員是臨時性的。
這樣時間久了，企業市場營銷人員在工作中才能摸索出產品營銷工作的方法和規律。
三、結束語。
綜上所述，企業市場營銷管理工作是一個漫長的過程，為了促進企業進行可持續的發展，為了滿足人們的種種消費需求，企業市場營銷管理應該發揮其服務功能，從企業產品生產實際及產品的主要功能出發，了解消費者的心理需求，尊重消費者的選擇，實施科學合理的市場營銷管理理念，加大企業產品的宣傳力度。
另外，還要能夠及時預見企業市場營銷中出現的問題，并分析其產生的原因，然后再進行有針對性的采取相應的解決方法，這樣才能發揮企業市場營銷管理的作用，為企業的發展創造良好的競爭環境。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇七
企業的營銷危機管理對于企業營銷目標的實現有著非常重要的現實意義。導致企業產生市場營銷危機的因素有很多，包括企業內部和外部因素，只有對市場上經常出現的危機進行總結，才能有效地減少市場營銷危機的發生。企業不僅要對市場上發生過的危機進行總結，還要對企業自身存在的社會政治環境和經濟環境進行一定的分析，以此來減少不確定因素對企業產生不利影響。本文通過以下幾點談談市場營銷危機管理。
一、我國企業的危機管理在市場營銷中的重要作用。
企業在日常的生產經營中，不僅要面對同行業競爭對手的威脅，同時不能忽視企業周圍環境的變化，并據此來適時地調整企業的營銷戰略。危機管理在企業的市場營銷中有著非常大的作用。企業中的.危機管理是必不可少的，每一個企業在經營的過程中，都會有很多的不利因素對其產生威脅，但是企業只有做好對危機事件的準備工作，才能在危機發生時進行應有的處理。企業營銷戰略在實施過程中，也不能一成不變，而是要根據市場的具體情況，隨著市場的動態進行合理的調整，才能有效地避免危機的產生，企業在對危機管理中，做到未雨綢繆，才能保證企業營銷目標和戰略的順利實施，保證企業在不斷變化的市場環境中健康發展。
企業在市場營銷中，如果沒有處理好一些突發的危機，沒有進行有效的危機處理，這樣會對企業的形象和品牌有著一定的損害。所以企業必須在營銷過程中，對危機有著非常迅速有效的管理，只有這樣才能夠維持住企業的原有形象，也能使得顧客保持對企業的品牌忠誠度，企業不應有著懼怕危機的心理，因為如果對營銷危機處理得當的話，有時候甚至會轉危為機，對企業的形象與品牌知名度有所提升的。
(三)穩定企業的人力資源。
企業在處理營銷危機的時候，如果因為懼怕而產生手忙腳亂的狀態，從而不能對危機采取有效的處理辦法，就會對企業的營銷產生很大的負面影響。不僅如此，對于企業內部來說，企業的員工也會有種危機感，失去對企業的信任，則會導致企業的人力資源發生很大的變動，尤其會導致企業很多優秀人才的流失，對企業來說，這是非常大的損失，所以只有處理好危機事件，才能夠增強員工對企業的忠誠度，有助于穩定企業的人力資源。
(一)使顧客對企業建立起很高的忠誠度。
企業在日常的營銷活動中，就應該用良好的營銷服務和理念，做到顧客至上，使得顧客對企業有著很高的滿意度，建立其對企業的忠誠，只有維護好顧客對企業的忠誠度，使顧客對企業有著很高的評價，才能夠使得在企業發生營銷危機的時候，有效地處理危機。
企業處于一個整體的供應鏈中，要想使得企業能夠穩定健康的發展，就要考慮到供應鏈上所有成員的利益。企業應該處理好和供應商、分銷商等之間的關系，重視對供應鏈的管理，因為企業如果和供應鏈上的成員發生了經濟糾紛，就會對企業產生很大的危機，所以必須加強和供應鏈成員的合作，也應對供應商進行合理的選擇，保證企業的原材料質量，同時也應該考慮到物流的服務質量，保持好供應鏈的良好運作，只有這樣才能夠減少營銷危機的產生。
(三)對客戶進行金字塔式的管理。
企業應該對客戶實施金字塔式的管理，也就是維護好企業的大客戶，僅僅的抓住這樣的大客戶，對其進行良好的客戶關系管理。由于不能根據經驗就來判斷客戶是否是大客戶，而是要建立一種金字塔的客戶管理，企業用量化過的數據信息來確定企業的大客戶名單，然后對大客戶進行重點關系維護，維護好和企業大客戶之間的關系，對企業的危機管理也有著很大的作用。
(四)完善企業的內部管理。
企業應該完善企業自身內部的業務流程，避免因企業內部管理的不足導致危機的發生，用有效合理的營銷觀念來確定企業的整體戰略和規劃，只有這樣才能提高企業的營銷效率，并且有利于減少營銷危機的產生。
(五)利用媒體進行營銷危機的有效處理。
如果企業產生了營銷危機，企業就必須及時進行有效的公關處理，隨著現代科學技術的飛速發展，很多新的傳播渠道得以產生，并且他們的傳播速度非常的快。在營銷危機產生后，企業不應該懼怕面對媒體的采訪，應該充分的利用媒體的作用，把不利因素轉化為對企業有利的因素，通過和媒體的溝通，把一些正面思想傳達給廣大觀眾，并采取應急措施，利用媒體進行良好的公關，只有這樣才能使企業有效地處理營銷危機。
企業要想對危機有著一定的預防，就必須建立起獨立的危機管理機構，承擔起對企業營銷危機管理的責任，對企業存在的一些營銷危機能夠有著一定的分析和預測，使得企業對一些隱藏的危機有著充分的準備，當危機真正的發生時，就能及時、冷靜地處理企業的危機，維護好企業的整體形象。危機管理機構的所有人員也應該按照企業危機管理的制度來嚴格執行對危機管理計劃的制定，并進行一定的危機處理模擬，建立完善的營銷危機管理制度，才能有助于增強企業危機的處理能力，對企業營銷目標的順利實現有著很大的積極作用。
三、結束語。
企業的營銷危機管理對企業營銷戰略和目標的實施有著非常重大的影響。企業要想在激烈的市場環境下得到穩定持續的發展，就必須對營銷危機管理有著很大的重視，使企業建立起營銷危機管理的意識，應能在危機發生時，使營銷危機得到有效的處理，維護好企業的整體形象，有利于企業的健康發展。
參考文獻：
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇八
快樂管理實際上和積極的心理密切聯系，而從當前管理學和心理學的研究上看，積極的心理主要是由三個方面組成的，也就是積極的情感、積極的人格以及積極的社會組織架構。從主觀的層面上看，積極的心理和個人的情感及人格緊密結合。主觀積極的價值體驗包含了很多方面，如幸福或者滿足、樂觀、希望等。這些方面不僅僅與個人的性格和價值觀有著密切的聯系，更和整個企業或者社會氛圍等客觀層面密切聯系，形成了一種開發的流動系統。而從這一個方面看，企業要促進員工走向積極的心理狀態，發揮快樂管理的潛能，所涉及的維度主要有以下的幾個方面。
（一）工作環境的積極化。
企業要真正在內部實現快樂管理，就需要對企業的工作環境進行積極化的營造。積極的營造就是對工作環境所包括的精神環境以及物質環境進行改造，促進企業的員工逐漸形成適應和喜悅的心態。企業的員工過去對于企業的環境往往是一種被動的接受狀況，沒有辦法對于企業的工作環境進行選擇。這種格局在當前經濟知識化的大背景當中已經逐漸被社會淘汰。企業當中的員工和環境之間在新的時期里應該是有機結合的格局，特別是員工和環境之間是能夠互相選擇以及適應的關系，所以相輔相成，這一點和人類改造自然的過程在本質上是一致的。因此，企業要真正實現快樂管理，就需要對工作環境進行改造，讓工作環境可以和企業的員工形成一種平衡的關系。當前的工作機會的數量已經遠遠超越了以前計劃經濟時代的數量，因此，員工在面對不同的企業以及不同的工作崗位的時候，具備了更多的選擇權利。因此，企業要真正吸引員工以及發揮員工的工作潛能，就需要有一種更為積極的工作環境，能夠促進員工去了解并發揮出自我的主觀能動性。由此可見，企業的工作環境需要發揮出來自身的吸引力，對企業的人力資源實現積極的心理引導，實現快樂管理，才能夠在人才競爭當中逐漸獲得優勢，走向成功。企業的積極工作環境主要包含了物質方面的環境以及精神方面的環境。物質方面的環境重點是對于企業當中勞動者的生存需求進行滿足，包括了企業對于基本工資的發放問題上，以及相關的工作器械等硬件設施。雖然在日常的企業管理當中，未必所有的企業都能夠贏得更多的積極工作環境，但是對于基本的生存資料發放，仍然要認真以及有所保證，這也是企業實現快樂管理的基礎。而企業的精神環境主要包含了企業的工作氛圍以及相關的制度等。企業的領導者對于企業的工作氛圍影響深遠，而企業的工作應該是可以被控制的，并且能夠積極向上的，并不是單純實現企業領導者欲望的工具。
（二）員工人格的積極化。
快樂管理的模式當中，企業也應該在管理過程中，對于企業員工的人格進行積極化的塑造。每個人的人格都包含了兩個方面，分別是其內在的人格和外在的人格。外部人格實際上是讓他人進行了解的一個重要平臺，而內部的人格相對較為內斂，所以是個人內在的精神要素。對于一般的員工而言，內部的人格和外部的人格實際上是并不一致的，即使是個人對于自身的人格架構認知也會存在較大的差異化，很難進行把握。不過即使如此，個人的內部人格和外部人格互相之間也具備一定的有機結合性。從日常的行為當中分析，員工個人的行為往往是個人人格外化的結果，個人的外在人格也會逐漸對內部人格形成滲透效應，所以內部和外部人格互相之間就形成了因果的聯系。員工的人格雖然相對較為穩定，但是并不是完全不具備變化的，所以可以在企業的日常管理過程當中進行培養。對于員工日常工作上的自我定位上分析，員工一般在人格上會出現工作定位、職業定位和理想定位。在現實中，部分企業的員工并沒有將個人的理想和企業的發展結合在一起，純粹只是將企業的工作作為一項謀生的途徑而已。這樣的一種人格定位很難讓員工產生工作的積極性，也很難進行快樂管理。所以，企業在實施快樂管理的過程當中，就需要讓企業的勞動者更加正確地認知自身的人格結構，但是企業不能夠僅僅是對其行為自身進行類型的劃分，而是從行為背后的內在本質進行剖析。所以，企業在進行員工道德人格積極化引導過程當中，要逐漸為員工的工作能力和工作潛力提供一個更為積極的平臺，摒棄過去單純以物質利益作為工作動機的鼓勵方式。性格歸根到底是一種習慣，企業要擅長培養員工的心理習慣，慢慢讓積極的外在人格轉化成為內在的人格趨向，才能夠讓企業員工逐漸形成工作的責任心和使命感，最終自我調節，培養更為快樂的心理狀態。
（三）員工情感體驗的積極化。
快樂管理之中的核心就是快樂，而快樂實際上是一種情感的體驗，并不是一種單純的植入性思想感情。企業的員工可能會產生消極情緒，也可能形成積極的情緒，這樣在行為上也會產生選擇，可能會對某一種事物選擇逃避，或者選擇接近。因此，企業在實施快樂管理過程當中，要真正促進與企業員工形成積極的情感體驗，就需要更進一步在工作之中加入情感引導機制，讓員工通過工作能夠產生并且獲取更為積極的情感體驗，這種情感體驗能夠讓員工更加積極地參加到工作當中，從而實現個人和工作互相之間的統一。工作本身的內容以及結果都能夠對員工產生這種更加積極的情感體驗。如果企業的員工在日常的工作當中只能夠獲得一種消極的情感體驗，那么其行為以及思想也會受到消極化的影響，從而出現一些逃避工作的情況。這種逃避的狀況會讓員工只是應激式地做出呆板的行為，但是不會在工作當中發揮個人的創新精神，對企業的競爭力以及企業的活力都會起到阻礙的作用。而企業要通過多種不同的方式，鼓勵員工發揮自己的才華，以及能夠以各種可控渠道去表達自己的思想感情，這樣對于企業情感積極化有很大的推動作用。所以，積極的情感體驗，能夠對于企業員工的思想意識以及行為模式產生廣泛的影響，而且對于其自身而言也具備了擴展的效用，最終對企業的快樂管理起到決定性的作用。從日常的企業管理上看，企業員工產生積極的情感體驗主要是受到兩個方面的`制約。一個方面是員工對于積極的追求，也就是一種內在的人格動機；另一個方面是外在工作條件的積極化，這一方面是對于員工的外在積極行為形成了動機。這兩點實際上需要進行有機整合。有機整合企業當中的積極外因和積極內因，這兩個因素互相結合，最終成為一種樂觀向上的方格，讓員工在工作過程當中得到一種心理上面的享受。從這一點上出發，對于企業在日常管理之中應用快樂管理，能夠獲得更好的效用。
二、快樂管理的實質性基礎：引發情感上的共鳴。
企業在日常管理過程當中，要真正轉變傳統企業管理過程當中的契約關系，就需要構建一種精神上面的聯系和契約。企業在應用快樂管理的過程當中，快樂管理在實質上的基礎仍然是一種員工與企業管理者之間的情感共鳴。也只有在情感的共鳴上進行企業的管理，企業的員工和管理者之間才能夠形成一種互相信任的關系。快樂管理實際上比較重視企業員工和企業的管理者之間的相互交流，這種交流能夠逐漸加深勞資雙方的共識，從而對企業內部的結合構成關鍵性的基礎。企業的管理者要在日常的管理過程當中實現管理快樂化，就需要感同身受，這一點不是單純從換位思考進行突破，而是要從意識形態上相互聯系，互相尊重對方的感受，由此整合企業的內部力量。企業當中無論管理者還是勞動者，都具備個人的為人處世的風格，在處理事情的過程當中也會出現不一樣的狀況。這一點從本質上看是每個人的世界觀以及價值觀上面的差別，在看待事物以及處理事情上面也會有所不同。因此，企業在實施快樂管理的過程當中，一定要尊重企業中員工的個體差異，對個體差異特別是感受上的差異一定要有所掌握，真正做到對別人的尊重。尊重他人的情感基礎就是信任，管理者不能夠滿腹狐疑，而是應該對企業的員工給予一定程度的信任，對員工進行了解，并及時為企業的員工提供各種機會及幫助，最終讓員工能夠更好地了解到企業對自己的關懷，這一點就是對企業員工歸屬感的培養，讓員工在企業當中感受到快樂。情感上的共鳴是相互的，更是建立在互相信任和互相尊重上的，企業的管理者不是對員工予以同情，而是讓員工可以感受到自己的情感，企業員工的情感也能夠讓管理者感受到，從這一點上讓企業的情感流動更加順暢?？鞓饭芾淼谋举|就是互相諒解以及互相關注，并且形成快樂對待人生的價值取向。由此可見，企業實現快樂管理，在塑造企業員工的積極心理之前，最為重要的就是讓企業員工具備情感交流的基礎，這種情感的交流應該形成企業的日常機制，讓員工能夠表達自我，最終在管理上不至于形成嚴重的壓力，最終對企業的快樂管理形成堅固的情感基礎。
三、結語。
每一個人在實施行為的動機和目的上，都是為了趨利避害，而快樂這種心理體驗實際上也是一種積極的心態。企業作為一個生產的機構，除了維持日常企業的正常運轉，更需要實現積累和發展。因此，對于管理的優化非常關鍵，實施快樂管理相對于制度管理在管理成本上更加低，但是管理的效益上是相對較高的。所以，企業實施快樂管理是具備時代的價值。企業在推行快樂管理的過程當中，不能夠單純落在表面，而應該回歸到本質，并且促進企業當中管理者和勞動者之間的情感交流，最終讓情感交流成為企業實施快樂管理的重要基礎，推動企業員工和工作環境的積極化，從而實現企業的可持續發展。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇九
營銷是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。市場營銷主要通過企業自身進行價值創造，將企業資源價值進行交換和聯系，形成完整的市場營銷網絡，將企業資源價值進行轉化和提高，實現對企業資源的優化。
在進行市場營銷的過程中，營銷人員要確保營銷行為滿足市場主要生產和價值的需要，需要對企業的商務活動進行促進，提高企業在市場經濟下的相關效益。營銷人員可以通過市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品促銷等一系列與市場有關的企業業務經營活動。企業市場營銷可以確保企業在市場經濟發展下占據主動地位，提高對市場的適應能力，確保自身又好又快發展，實現企業的經濟性戰略目標。
在當前的企業發展過程中，企業自身資源受限制，缺乏自身市場營銷研發機構在很大程度上導致營銷出現斷節，導致我國企業營銷水平整體較為低下。企業不能夠在商品上市后，對商品建立完善的跟進市場調查分析體統，導致收貨售貨渠道供求出現脫節，營銷水平低下。除此之外，一些企業對自身營銷不重視也在一定的程度上導致企業營銷水平較低。一些企業認為營銷是一種促銷，對營銷認識存在嚴重誤區，導致企業品牌效應低下。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇十
[摘要]隨著經濟的不斷發展，人們的生活水平也在不斷提高。酒店企業作為服務行業的重要組成部分，其經營成果影響著服務行業的發展。市場營銷作為酒店企業管理的重要環節，影響著酒店的盈利，是酒店企業能否長期發展的重要指標。在當前的酒店企業的市場營銷中還存在著許多的問題，制約酒店的發展。酒店企業要找出新型的發展策略，沖破傳統的經營模式，實現酒店的創新發展。
酒店企業屬于第三產業中的一種，能夠為顧客提供商品和服務。隨著國家經濟水平的提升，人們有了更多的時間和資金，這就推動了酒店企業在我國的發展。酒店企業的發展現在已經進入了成熟階段，在這個階段之中會出現許多影響企業盈利的問題。優化市場營銷策略是酒店企業轉型發展的一個標志，能夠幫助企業解決當前的問題，提高企業的盈利。
隨著酒店企業的增多，企業之間的競爭也越來愈大。酒店企業缺乏營銷競爭意識，感知不到競爭的壓力，在市場競爭中處于劣勢。酒店企業對于市場中的競爭對手并不敏感，覺得競爭對手的進步與酒店的發展無關，不能積極的做出應對措施，影響了企業的市場份額。營銷成本作為企業的重要支出，對企業的經濟利益有很大的影響。企業的成本管理意識也不足，在企業的營銷中支出了大量不必要的成本，降低了企業的盈利。
隨著時代的發展，企業的營銷方式應該有所變化。但是實際的酒店企業管理中，企業的營銷方式是陳舊、保守的，不能滿足市場的需求和客戶的需要。酒店在沒有建立健全的營銷體系，酒店的宣傳力度不夠，不能吸引顧客前來消費，酒店企業的特色也不鮮明，無法為顧客提供個性化服務。酒店企業之間互相抄襲、模仿營銷方式，呈現出同一化的酒店營銷，這就加劇了酒店行業的競爭。
1.3營銷人才不足。
酒店的發展需要人才的推動，在當前的酒店行業中人才不足的現象經常出現，一度讓酒店企業的營銷處于落后階段。酒店在招收員工時，沒有綜合考量員工的素質，將素質不足的員工帶入到企業當中。酒店對于員工的監管力度不足，很容易讓員工產生懈怠的工作態度，浪費酒店的資源。酒店對員工的關心也不足，員工受到的關懷過少，導致了人才的流失。企業對于員工的意見不重視，打消了員工的工作積極性。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇十一
企業所處的時期，經濟體制等都會對其產生影響。市場營銷是以顧客為核心而展開的一系列的，針對企業自身產品的推銷活動，市場營銷有一整套的職能系統，在企業中處于中心地位。由此可見，市場營銷做為連接企業與市場的紐帶，企業市場營銷工作的好壞非常直觀的體現了企業在社會上的形象，在一定程度上對企業的命運有這決定作用。
整合營銷就是為了使得營銷效果以及營銷價值達到最大化，在進行營銷時依據營銷環境的具體情況隨時對營銷手段進行調整，把原來各種單一的營銷手段及工具整合起來，形成系統的營銷手段。要進行整合營銷是因為每一種不同的營銷手段都有著不同的效果，面對多變的現實情況，只有把多種不同的營銷手段及營銷工具有機的結合起來，使之形成一個系統的、有機的整體，才能是營銷效果最大化，在市場競爭中立于不敗之地。
市場細分營銷即為了滿足不同的消費群體對產品的不同的理解及需求，把目標市場進行細分，來達到營銷效果的最大化的營銷手段。要進行市場細分營銷，首先要進行調查萊維細分市場做準備，然后確定細分指標、制定市場級別、產品定位等，這樣有助于形成以個系統的、完整的以客戶為中心的營銷活動。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇十二
區域市場營銷策略和企業市場營銷策略二者之間既有共同之處又有存在分歧和矛盾的地方，但二者同時又是相輔相成的關系，區域市場的壯大離不開企業市場營銷策略的完善，而企業市場營銷策略的成功也離不開區域市場營銷的扶持。
因此，只有緊緊把握二者相輔相成的關系，才能在根本上實現雙方的共同發展，從而實現雙贏。
因此在市場營銷過程當中的安排和布置就一定要達到讓顧客滿意。
在區域市場營銷當中，目的是要招商引資，所以就需要區域為自己做宣傳，從而吸引更多的顧客進行投資和進行合作。
企業市場營銷也是如此，企業為了不斷的提升自身的競爭實力，就需要通過宣傳來吸引源源不斷的顧客購買自己的產品。
所以，不論是區域和企業，要想獲得發展，就需要在市場營銷當中以顧客為中心，一切都要以顧客滿意為宗旨，只有這樣才能實現真正的發展，也就是可持續發展。
只要市場經濟就必然存在競爭，因此在眾多競爭中脫穎而出的確是件不易之事。
因此，在市場營銷當中只有始終在競爭中不斷完善自身、提升自身才能永遠處于不敗之地。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇十三
[內容提要]隨著電力體制改革的深入，作為壟斷行業伴生物的電力多種經營企業，何去何從成為電力多種經營必需面臨的一大課題。本文旨在通過電力多種企業改革存在的困難分析，對電力多種經營企業今后的改革與發展提出一點粗淺的看法。
隨著農電體制改革的深化，電力體制改革進入了“打破壟斷，引入競爭，廠網分開，主輔分離”的新階段。在這一變革過程中，電力多種經營企業（即“主輔分離”中的輔業部分），也必須在短期內實現轉變，適應新的形式，并且在轉變過程中妥善處理諸多問題與矛盾的任務。
電力企業的多種經營大多由八十年代修修補補、敲敲打打的修配廠或為安置待業青年和富余人員的勞動服務公司起家，在“一業為主，多種經營”的方針指導下，在主業扶持下，經過十幾年的風雨歷程，逐步發展壯大，已基本實現由安置型、福利型向規模效益型、生產經營型轉變。但是由于涉及的企業面廣、地區差異大、就業人員數量多，電力多經輔業分離改革成為矛盾重重、推行難度大、風險高的一次改革攻堅戰。這項改革的核心難點主要集中在輔業和主業在人員與業務上的雙關聯。具體體現在以下四個方面。
首先，電力多經企業的市場化生存能力薄弱。電力多經的業務定位往往是與主業密切相關的領域，從全國的電力多經產業比例分析，其中超過90的企業單一從事電氣建安行業，從事產品制造開發的不到10，走向市場參與競爭的企業與產品比重很低，且大多無效益或效益很低，高科技產品更是鳳毛麟角，因此多種經營的產業結構在市場競爭中呈嚴重的弱勢。再者多經企業一般是背靠主業且在高壁壘的保護下形成的，存在大量的低水平重復建設，攤小面廣、沒有規模效益，對主業和主管部門的依賴遠大于對市場的依賴，把主要精力都放在向它們要優惠和照顧上，很少去研究市場，缺乏參與市場競爭和創新的意思。
其次，電力多經企業從業人員的社會化程度低。電力多經企業的主要經營管理人員基本上都是來自于主業，他們大多數習慣把從事的工作當成一件主業衍生的任務，而不是一個獨立企業來考慮。加上對他們的考核往往還是參考主業同級別人員的標準，而不是與企業的經營狀況緊密聯系起來。再有，電力多經企業基本上都存在“兩種人”的問題，一種是電力主業委派的管理人員或其他從主業富余分流的人員，另一種是社會招聘人員。前一種人待遇明顯高于后一種人，“同工不同酬”的現象非常普遍地存在于電力多經企業中。由此導致前一種人壓力不足、后一種人動力不足，影響了企業的健康發展。
第三，電力多經企業的利益關系復雜，涉及的人員眾多。電力多經企業的成立往往是基于主業的人員分流安置（也包括職工子女的就業安排）和主業職工福利提升兩大目的。因此，對于電力多經企業的分離改革的利益人絕不僅僅是多經企業職工，更牽涉到多經企業所對應的主業的每一位職工的利益，甚至包括已經離退休的職工。
第四，電力多經企業公司治理體系不健全。由于電力多經的福利安排目的，持股人員覆蓋了對應主業的全部職工，持股人數多，且大多比較平均。這種本質上的投資行為在職工腦海中往往被誤化為集資，對多經企業發展的決策不關心，但往往對回報的期望很高。而對于多經企業發展決策的投資人權力一般就讓渡給對應主業的領導班子。這種異化了的公司治理體系客觀上將多經企業的運作風險轉嫁到了主業。另外，對于多經企業經營企業的約束與激勵的不到位導致了多經企業內部體制與機制平臺的不健全。
總之，電力多經分離改革涉及到的利益關系復雜，歷史與現實間矛盾重疊，業務轉型與體制優化錯綜交織，是一個典型的系統性、結構性難題。
二、妥善推進電力“主多分離”
電力多經改革本身是一件政策性很強的工作，因此，相關的配套政策是否到位，政策是否科學并具操作性對于本次改革至關重要。從整個國家層面出臺的政策看，目前是方向性、原則性的文件多，而可操作性、配套措施到位的則相對較少。
解讀目前關于電力輔業改革的政策及相關文件，“一刀切”的傾向比較明顯，也就是限定的最后期限，在此前全部完成改革。誠然，“一刀切”的改革模式有其內在的優點，具體體現為：有利于統一部署，避免有關人員的觀望與拖延心態。這種模式往往容易被理論界及國家宏觀經濟主管部門認可與接受。但這種模式對于電力輔業而言，推行的成本高、難度大，往往改革的微觀效果也不會太理想。到目前為止的實際情況已經印證了這些，國家原定于20__年年底前完成的電力主輔分離未能實現。縱然實現，國家將承擔更多的社會綜合改革成本。
電力多經分離改革是電力體制改革深化的攻堅戰，對于改革進程及效果的過分樂觀預期將是非常危險的。有鑒于此，從政策推進層面看，“有效試點、分類推進”的政策指導思想應該引起有關決策部門關注。由于前面所述的諸多難點與障礙，采取“有效試點、分類推進”模式有利于不斷總結經驗、教訓，完善政策體系，降低改革成本；有利于電力多經人員乃至電力主業人員的穩定。
避開政策層面的改革模式問題，電力多經改革涉及到的有關人員對改革推進的力度抱有幻想是不現實的，強調困難、不積極思考與推進、抱著“混”的思想是不負責任的態度。因此，推進改革的首要環節就是觀念要革新，尤其是相關的領導層的觀念與認識一定要到位，在此前提下，籌劃面向職工的宣傳與觀念引導。
在認識到位的基礎上，對電力多經的改革進行系統的規劃，力求實現多經企業業務的平穩過渡、各方利益矛盾的基本協調平衡、多經企業內部機制逐步完善。一是通過內部管理機制與組織體系的不斷完善，實現效益的提升與自身能力的打造。二是通過前瞻性的進行股權結構優化，為進一步的分離改革奠定基礎。
電力多經企業以及對應的主業機構應該緊跟時代變遷的步伐，審時度勢，系統思考，積極籌劃改革的有關工作。
從現階段看，電力多經企業分離改革有以下三個關鍵點：市場化業務能力的培育與提升、經營團隊運作能力的提升、公司治理結構的健全與完善。
機制；二是大力開拓完全市場化的業務。市場化業務的培育發展是企業的重要任務，也是分離改革后能否生存的命脈。
2、提升經營團隊運[本文屬文秘站cnwmz。com=站―原創文章，找文章還是到文秘站cnwmz。com，更多原創]作能力。企業發展的根本在人，尤其在經營團隊，不斷地調整與提升經營團隊的能力與素質顯得刻不容緩。分離改革過程中，以及改革后的運作發展，可以說很大程度上取決于經營團隊的管理意識與經營能力。
3、健全和完善公司治理結構。必須率先籌劃股權結構的調整和優化，在股權機構調整過程中，對于權屬不清的要加以界定，對于直接從事多經企業運作管理的核心管理人員及核心技術人員需要有大力的傾斜措施，同時要規劃主業人員股權的處置問題。在此基礎上，建立科學的決策體系。
三、電力多種經營企業如何實現可持續發展。
電力多經企業要以國家電網公司“以電力為主導，發展多種產業，提高科技含量，全面進入市場，兼顧兩個效益，實現協調發展”的多種經營36字方針為指導，以經濟效益為中心，以改革發展為重點，抓住機遇，積極培育新的經濟增長點，大力開展多種經營，發展多種產業。
1、更新觀念，完善法人治理結構。
隨著電力體制改革的逐步深化，主輔分開勢成必然，多經企業必須從一味緊緊盯住主業、圍繞主業做文章的圈子里跳出來，每一個職工需認清自己面臨的形勢，積極主動地進入市場，學會在市場“找飯吃”；同時積極按照“產權清晰、權責明確、政企分開、管理科學”的規范改造多經企業，建立健全企業的法人治理結構，使企業成為真正意義上的“自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展”的法人實體和市場競爭主體，使股東會、董事會、監事會和總經理嚴格按照公司章程規范運作，明確劃分責、權、利，形成調節所有者、公司法人、經營者和職工的制衡機制和約束機制，充分發揮好出資者和多經企業兩個方面的積極性，為提高企業的效益提供制度保障。
2、建立現代企業制度，向管理要效益。
建立現代企業制度的核心是改革不適應生產力發展的生產關系，最大限度的解放生產力。最終一個目的，以市場資源為導向，圍繞科學管理、精簡機構、充分調動員工的積極和主動性，建立優勝劣汰的激勵和約束機制等方面開展工作，達到各崗位責權利的高度統一，追求企業資產價值最大化和可持續發展。在市場經濟條件下，市場應變能力來自于企業內部的嚴格管理，只有外抓開拓市場，內抓嚴格管理，企業才有市場競爭力，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。沒有規矩不成方圓，制度建設是管理工作的基礎，單純地靠人治不靠法制，憑熱情、靠感覺處理事情，管理制度不健全、管理工作不落實、管理責任不到位，企業不可能實現持續發展。競爭在市場，決勝在管理。
3、深化人力資源體制改革，努力提高職工隊伍的整體素質。
人力資源是企業之本，人力資源管理是企業管理的核心。要樹立以人為本的管理理念，確立人在管理過程中的主導地位，圍繞調動人的主動性、積極性和創造性去展開企業的一切管理活動，注重培育企業價值觀、塑造企業精神，力求以企業文化凝聚人、引導人，著眼于人的需要和人的發展，尊重人、理解人、關心人、愛護人。要深化電力多經企業的人力資源體制改革，充分挖掘現有人力資源的內部潛力，這是提高企業經濟效益，也是電力體制改革不可逾越的關鍵環節，早改早收益。
（1）要在多經企業推行人事代理制。實施崗位動態管理，營造一種能者上、庸者下、平者讓的用人新機制，打破“大鍋飯”、實行按貢獻大小拉開檔次鼓勵貢獻的分配制度，在企業內部形成“崗位能上能下、工資能高能低、上崗靠競爭、在崗有考核”的動態管理機制。
（2）要注重企業家隊伍建設。好的企業領導可以搞活一個企業，反之，無德無才的領導可以搞垮一個企業。要采取相應措施，加強高層次領導干部和企業家隊伍的建設，加大培訓力度，加速培養和造就一批又一批高層次、高素質、懂專業、善經營、會管理的復合型人才隊伍，提高職工整體隊伍素質，為多種經營的健康發展提供可靠的人才保證。
4、推進資產重組和資本經營，健全財務管理及監督約束機制。
要切實加強多經企業的財務管理，積極推進多經企業的.資產重組和資本經營，幫助企業以最適宜的技術和質量，以有效的方式和合理的成本取得滿意的效益，提高企業經濟效益，改善企業的財務狀況。要加強對財務、勞資等重要部門的控制，實行集中管理；加強紀委、監察、審計的力量，實行項目效益評估制和經理離任審計制，要建立有效的信息反饋系統，加強職工的民主監督。
5、實現經營創新，為企業多種經營的可持續發展注入活力。
在經濟全球化和科技進步不斷加快的形勢下，多經企業將面臨日趨激烈的市場競爭。電力多經企業要生存要發展就必須在現有的同行業基礎和水平的條件下進行種種有益的創新，使企業煥發生機和活力。
（1）鞏固傳統的服務于主業的產業。電力多經企業是主業的“外圍業”，是主業穩定運行、高效協作的基礎保障。首先從提高產品質量和服務質量入手，充分發揮電力行業聲譽好、信譽高的優勢，狠抓售后服務工作，做到硬件過硬，軟件不軟；其次加大促銷力度，確保產品銷路暢通。
電力工程建設用的鐵塔、金具等外，通過提高質量、服務、信譽、技術創新、降低成本等競爭手段，逐步打入通信行業所用的通訊鐵塔的加工行列，從而為實現可持續發展奠定堅實的基礎。
（3）推進多種經營的產業化和集團化。隨著社會主義市場經濟體制的日益成熟和規范，電力行業對其多種經營的保護正在削弱以至逐步消失。電力企業興辦的多種經營實體最終也要走進社會大市場，面臨國內外同類企業的競爭和挑戰，經受優勝劣汰機制的考驗。這些企業要想保持持續、穩定、快速發展，必須走產業化和集團化的道路，通過產業化確立自己的市場地位，通過集團化尋求自己的綜合優勢，克服先天不足，提高電力企業多種經營的整體競爭能力。
誠然，建立起完全適應知識經濟和市場變化及要求的電力多經企業是一項復雜、艱難的任務。這些企業只有在自己和別人的成功和失敗的實踐中，不斷總結經驗、教訓，在市場形勢和顧客的需求變化中不斷地反思，創新經營，才能實現多經企業持續、穩定、健康的發展。
[參考資料]。
1、《電力監管條例》20__年2月2日國務院第80次常務會議通過。
2、《電力體制改革方案》20__年4月11日國務院批準頒布。
4、《電力多經企業發展狀況與存在問題分析》天強管理顧問網作者何德權。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇十四
在企業發展的過程中，無論是管理人員還是工作人員都應該時刻加強對管理危機的重視，無論是危機是否發生都應該做好準備，要齊心協力，提升管理人員和普通員工的危機意識，從企業發展的全局入手，最大限度地降低經濟損失。在日常的員工培訓工作中，應該加強對員工危機意識的培訓，使得員工提升自身的素質，積極地應對企業危機。這是市場營銷過程中對企業提出的基本要求。
3。2促進員工、客戶以及媒體之間感情的和諧性。
企業的發展離不開內部的`員工，外部的客戶以及媒體，只有不斷提升這三者之間的關系，才能夠從根本上加強交流和溝通，在企業遇到危機的情況下，可以充分發揮員工的重要性，借助客戶的關系來采取一些科學性較強的措施。另外，在實際的企業形象樹立的過程中，還可以依靠媒體來進行大面積的宣傳。因此，維持三者之間的關系是做好危機管理工作的重點。
3。3增強企業內部管理。
一個成功的企業背后一定具備了完善的內部管理控制制度，“沒有規矩，不成方圓”說的就是這個道理。只有建立強大的內部控制制度，才能減少內部管理問題、營銷問題、發展戰略問題等，將潛在危機扼殺在搖籃里。另外，企業內部管理不僅能消除外界對企業形象的質疑，而且能避免企業在生產過程中出現誤差。因此加強企業內部管理是企業危機管理的一個重要手段。
4結束語。
通過上文對企業市場營銷危機管理的分析，可得知危機管理關乎著一個企業能否實現營銷目標和健康發展，是面臨各種挑戰所采取的必要手段。因此，企業要重視危機管理，保持危機感，這樣才能使得危機發生時得到有效處理，維護好企業品牌形象，為企業獲得更大經濟和社會效益奠定基礎。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇十五
在企業日常生產經營中，如果發生危機，沒有進行危機管理，將不僅造成企業巨大經濟利益損失，而且破壞企業長久以來在人們心目中的美好形象。
2。1調整企業營銷戰略。
任何企業都會遇到危機，避免不了會處于下風情況。所以，要在危機發生時，結合自身發展情況調整企業營銷戰略，恢復原有經營狀況。但是，許多危機都是潛在的，所以要將危機意識融入到戰略調整中，保障企業在競爭激烈的市場環境中脫穎而出。另外，在戰略制定好后的執行過程中，不能墨守成規，照搬老一套的做事方法，要與時俱進，根據營銷戰略做出靈活性改變，合理合法進行企業經濟業務活動，達到確保企業有序、健康發展的目的。
2。2增強員工忠誠度。
當企業危機發生時，最不想見到的狀況就是“大難臨頭，各自飛”，內部處于一片混亂狀態。有些人員在面臨巨大企業危機時就會不知所措，嚴重的甚至辭職，造成了企業大量優秀人才流失。因此，如果一個企業沒有危機處理辦法，不僅會降低員工對企業信任度，而且搞的人心惶惶，很快會面臨破產的威脅。企業的中心力量就是員工對工作的熱忱度，沒有可靠員工的企業在市場上來說就是一個空殼而已。只有不斷增強員工忠誠度，才能穩住企業的人力資源，建設一支高技術、高知識、高效率的精英隊伍。
2。3有助于提升企業品牌形象。
企業在日常市場營銷中，如果沒有有危機意識，在危機發生時采取有效解決方法，彌補客戶損失，就會有損企業品牌形象，大大降低該企業在人們心目中的美好形象。因此，企業在營銷過程中，對危機要有迅速處理意識，才能維持企業原有形象。在企業面對一些突發危機時，就應該養成迎難而上的良好習慣，在企業內、外部進行控制和管理，盡可能將危機轉化為契機，提升企業品牌形象知名度。
企業公司市場營銷論文（熱門16篇）篇十六
摘要：管理是企業永恒的主題，企業管理必須研究和實踐對人的管理。
隨著時代的發展，傳統的企業管理模式受到了一定的沖擊。
作為一個企業，員工的主動性、積極性、和創造性發揮得如何，將直接影響企業的創新能力、競爭能力和經濟效益，最終決定著企業的生存和發展。
本文將在闡述人本管理內涵的基礎上，論述企業管理實施人本管理的現實意義。
企業管理過程就其內容而言,就是對企業的人、財、事、物的組織分配過程,在這些資源中,“人”是最主要的資源。
因為無論科技如何發達,設備如何先進,最終都要靠掌握先進技術的人去使其發揮作用,因此,在企業管理中我們應該重視“人本管理”,重視人的作用。
從20世紀初科學管理之父泰羅的科學管理理論開始各種管理思想中，就已經包含了許多以人為本的管理思想。
比如泰羅曾經指出：“培訓和發掘企業中每一個員工的才干，使每個人盡他天賦之所能，做出高檔的工作。以友好合作和互幫互助來代替對抗和斗爭?！苯鼛资陙?，企業管理中廣泛流行的應激管理、企業文化建設、團隊精神、學習型組織建設等，以及我們國有企業的“主人翁”意識教育，都是以人為本管理思想的具體體現。
人本管理思想作為企業管理思想的重要成果，正在國內外企業界得到認同，日漸成為企業管理的指導思想。
1.人本管理的內涵。
人本管理，不是把人作為工具、手段來實現企業目的傳統管理模式，而是在深刻認識人在社會經濟活動中作用的基礎上，突出人在管理中的地位，實現以人為中心的管理。
人本管理更注重人的觀念、意識、情緒、精神的作用，認為人對信仰、事業、榮譽、實現自身價值等精神層面的追求是更強大的動力源泉。
1.1創造人文環境，為員工實現自身價值提供空間。
傳統的企業管理認為，員工工作的目的就是為了生存，為了獲得最多的報酬。
但是，實踐證明現代員工工作的目的已不再僅僅是為了生存，更重要的是為了實現自身的價值，這個價值就是員工的理想和抱負。
每個人都有實現個人理想抱負的愿望，從這種愿望中能夠發出有所作為、有所成就的需求和渴望，能夠激勵人干出一番業績。
人本管理，通過了解員工的需求和愿望，給員工搭建一個充分展示才華的舞臺，創造一個人盡其才的人文環境，挖掘出員工的積極性和創造性。
1.2突出人性化管理，充分尊重員工。
世界500強企業為您服務公司總裁波拉德認為，承認人的價值和尊嚴，并且幫助他們發展，去追求卓越，這才是企業成功經久不衰的秘訣。
人性化在整個管理過程中處于突出地位，尊重員工，使員工感受到勞動者的尊嚴，才能激發員工無窮的創造力和積極性，這才是企業發展源源不斷的動力源。
1.3關心員工，滿足需要。
美國人本主義心理學的主要發起者和理論家馬斯洛的“需要層次論”指出：人有多種需要，其未滿足的的需要產生他們工作的動機，也是激勵他們不斷進步的因素。
人的基本需要主要有：情感需要、歸屬于愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要。
人本管理從上述人的基本需要出發，尊重員工的主體意識，時刻關注員工的喜怒哀樂，關心員工的生老病死，幫助員工解決實際困難，盡力滿足員工各種需要。
1.4應激管理，發揮潛力。
激勵在管理中的廣泛應用，確實有效。
人本管理，就是科學的運用各種激勵手段，激發人的動機、誘導人的行為、發揮人的潛力，其根本目的就是調動員工的積極性，保持員工一直處以最佳的工作狀態。
要根據企業的特點和生產經營實際，建立起由不同激勵手段組成的綜合激勵機制，最大限度的調動員工的積極性。
2.人本管理的現實意義。
人本管理，可以調動員工的主動性、積極性和創造性，將直接影響企業的創新能力、市場競爭能力，最終決定著企業的生存和發展。
2.1實行人本管理，有助于提升企業的創新能力。
知識經濟時代，科學技術飛速發展，市場競爭日益激烈，企業財富增長的源泉，正從過去的主要靠物的占有轉移到知識資源的掌握、新技術的`開發和利用上來，企業的創新能力將成為企業生存與發展的關鍵。
提升企業創新能力，關鍵在人。
通過人本管理，培養造就一支具有創新精神、具備創新能力的員工隊伍，來實現企業創新能力的不斷提升。
2.2實行人本管理，有助于調動員工工作積極性。
人本管理更注重發掘員工內心的動力，在管理中融入人性、人情，通過理解與尊重、關懷與幫助、創建人文環境、提供發展空間，建立激勵機制等措施，使員工產生一種發自內心的動力，從而煥發出工作的主動性、積極性和創造力，使員工在自強不息、拼搏奮斗中及實現自身價值，有促進企業發展。
2.3實行人本管理，有利于增強企業凝聚力。
企業文化是人本管理的重要組成部分，通過加強企業文化建設，可以凝聚人心。
根據企業自身的特點，提煉和概括企業的價值觀念和崇高目標，讓廣大員工認可，并用于指導自己的工作，這就是企業文化。
企業文化就是一種精神的倡導，員工在這一企業精神的感召下，自愿歸屬于企業，心悅誠服的為企業的生存與發展奮斗，榮辱與共，實現自身和企業共同發展。
2.4實行人本管理，有助于落實科學發展觀，實現企業的可持續發展。
黨的十六大以后，黨中央明確提出了“堅持以人為本，實力全面、協調、可持續的科學發展觀”。
堅持以人為本，是科學發展觀的本質和核心。
落實科學發展觀，實現企業的可持續發展，關鍵在人本管理，源泉在于創新，創新的主體是人。
因此，在企業所有要素中，人是企業可持續發展的決定性因素，而人的創新能力的提高是需要人本管理來實現的。
所以，企業的可持續發展離不開人本管理。
企業只有通過人本管理，激發員工工作創新的激情，不斷提升企業的創新能力，才能使企業實現可持續發展。
績效管理這個概念對大家而言并不陌生，目前各企業都在推行績效管理制度。
績效管理的存在為企業對員工進行日常表現的考察以及升職、加薪等評定工作提供了依據。
良好的績效管理制度會在企業的運營過程中發揮非常巨大的推動作用，促進企業發展的同時也有助于員工自身的長遠發展。
因此，分析績效管理在企業管理中的作用非常必要，它不僅可以讓人們認識到績效管理給企業以及個人帶來的積極作用，還可以引起企業以及個人的注意以及重視程度，進而利用績效管理的作用來促進企業以及自身的長遠發展。
一、績效管理概述。
績效管理通過對影響績效的各個因素進行管理進而達到提高企業員工工作效能的目的，是一種以企業的發展戰略為基礎的管理活動。
績效管理需要以工作職責和目標為前提，在管理者與被管理者于績效問題上達成共識以后制定績效計劃。