策劃方案的不斷優(yōu)化和調(diào)整是實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵,以適應(yīng)不同的情況和變化。接下來(lái)是一些行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的策劃方案案例,值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇一
2、讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把友愛(ài)和贊美灑向人間。
3、和你心愛(ài)的人一起共進(jìn)圣誕夜晚餐。
4、圣誕節(jié),讓我們相聚在xx酒店(餐廳)。
1、圣誕帽子的海洋。
所有進(jìn)入酒店餐廳消費(fèi)的顧客,都會(huì)免費(fèi)獲贈(zèng)一頂圣誕帽,圣誕帽里面裝有酒店餐廳的小禮物(圣誕帽子和圣誕禮物上會(huì)印有酒店餐廳的名字)。
2、相遇圣誕老人。
酒店在圣誕節(jié)前夕,安排數(shù)名工作人員身著圣誕老人的服裝,在酒店餐廳附近派發(fā)宣傳單,并和路過(guò)的小朋友進(jìn)行猜拳游戲,猜贏的小朋友可以獲得糖果、巧克力等小禮物。
在圣誕節(jié)促銷活動(dòng)期間,針對(duì)情侶、兒童、家庭消費(fèi)等不同人群,推出圣誕節(jié)套餐,不同的套餐有不同的打折優(yōu)惠。
4、圣誕節(jié)特價(jià)菜。
在圣誕節(jié)促銷活動(dòng)期間,凡消費(fèi)滿xxx元的顧客,即可免費(fèi)獲贈(zèng)酒店餐廳的招牌特色菜一味,或者是圣誕火雞一份。
到酒店餐廳消費(fèi)的顧客,可以參加“圣誕老人”的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),可以根據(jù)派發(fā)傳單的號(hào)碼、餐桌號(hào)碼來(lái)臨時(shí)獲取,中獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得酒店餐廳的會(huì)員卡、優(yōu)惠卷等禮物。
6、圣誕節(jié)的心愿。
凡在圣誕夜(平安夜)來(lái)本酒店餐廳消費(fèi)的顧客,可以參與酒店餐廳舉行的“圣誕節(jié)許心愿,新年圓夢(mèng)”的活動(dòng),顧客可以在圣誕節(jié)通過(guò)酒店餐廳的心愿墻來(lái)許下自己的心愿,在新年元旦再次光臨酒店餐廳的時(shí)候,可以收到額外的驚喜。
7、來(lái)自圣誕卡的祝福。
在圣誕節(jié)促銷活動(dòng)期間,凡是來(lái)本酒店餐廳消費(fèi)并留下了相關(guān)通訊地址和聯(lián)系方式的顧客,會(huì)獲贈(zèng)一張精美的圣誕卡,顧客可以在圣誕卡上寫上祝福語(yǔ),酒店餐廳負(fù)責(zé)將圣誕卡寄送給顧客想寄送的人。
(1)酒店餐廳的人員準(zhǔn)備。
3、讓所有的員工提前熟記活動(dòng)流程及規(guī)則。
(2)圣誕節(jié)活動(dòng)物資準(zhǔn)備。
1、圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕老人服裝。
2、糖果、巧克力、卡通玩偶、酒店餐廳會(huì)員卡、圣誕卡、圣誕彩燈、氣球等。
3、提前設(shè)計(jì)好活動(dòng)當(dāng)天的主打菜品,另外準(zhǔn)備火雞、南瓜等圣誕節(jié)專屬菜品,備好原材料。
(3)酒店餐廳內(nèi)外環(huán)境準(zhǔn)備。
1、準(zhǔn)備圣誕樹(shù),裝飾圣誕彩燈等。
2、在玻璃櫥窗上涂鴉“merrychristmas!”“圣誕節(jié)快樂(lè)!”等字樣。
3、活動(dòng)當(dāng)天播放圣誕節(jié)歌曲。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇二
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn),很多店鋪也都紛紛建立起來(lái)了,但通常那些店鋪里的東西相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較貴,對(duì)于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購(gòu)物方式!這種新型的銷售和購(gòu)物模式吸引了很多時(shí)尚新潮一族,[格子鋪]其實(shí)就是一個(gè)商場(chǎng)的微縮迷你版,是一種國(guó)外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪,店鋪是由多格櫥窗組成,任何人只需支付每個(gè)月幾十到幾百元不等的租金,就可以在格仔鋪中寄賣任何物品,同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng),“格仔鋪”的主人會(huì)代你經(jīng)營(yíng)看管,招呼客人。以前你想開(kāi)間屬于自己的小店或形象店,投資最少幾萬(wàn)元,甚至幾十萬(wàn),找鋪,轉(zhuǎn)讓費(fèi),裝修,鋪?zhàn)猓瑝贺洠瑔T工...成本高,壓力大,費(fèi)精力。而如今,你每天只需花幾元錢,就可以擁有一個(gè)[格子],如何布置全憑個(gè)人喜好,無(wú)須繳交入場(chǎng)費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無(wú)須聘請(qǐng)店員等,免去你的后顧之憂,讓你輕松成就夢(mèng)想,當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板就這么簡(jiǎn)單。
(一)活動(dòng)目的:推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購(gòu)物銷售模式,讓更多的人想要開(kāi)店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o(wú)法開(kāi)店的想法,同時(shí)也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動(dòng)對(duì)象:在校大學(xué)生
(三)活動(dòng)口號(hào):夠“格”你就來(lái)
(四)活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系,向店鋪的負(fù)責(zé)人說(shuō)明此次的方案策劃
(六)宣傳方法:以貼海報(bào)的形式,也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大,不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望,但由于沒(méi)有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言,開(kāi)辦一家店鋪,前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬(wàn)左右,即使資金夠了,也存在一定的風(fēng)險(xiǎn),很多年輕人會(huì)因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢(shì)的出現(xiàn),很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗,根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置,一般月租金的定價(jià)在100—300元之間,這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個(gè)格子進(jìn)行商品的銷售了,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。對(duì)于店主而言這種經(jīng)營(yíng)模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營(yíng)商品大同小異。就目前而言,文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營(yíng)的商品基本上以女性為主,男性商品少之又少,而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有,絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到,甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個(gè)格子,可想而知在如此狹小的空間里,只適合銷售小件物品。而對(duì)于大件物品的展示,格子鋪就無(wú)法滿足。
(三)缺乏主題。沒(méi)有人會(huì)特別約去逛格子店,除了承租者特別去補(bǔ)貨,否則一般人都不會(huì)去逛一家不知道是什么訴求的店。說(shuō)它是幾元店,可里面的東西也沒(méi)這么便宜;說(shuō)它是禮品店。東西為了展示也沒(méi)辦法好好包裝;說(shuō)它是精品店,太貴的又怕被人偷,缺乏專人解說(shuō)與介紹一點(diǎn)也精品不起來(lái)。
(一)針對(duì)格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問(wèn)題,格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時(shí)也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時(shí)要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對(duì)于格子空間太小的問(wèn)題,店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小,對(duì)于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對(duì)缺乏主題問(wèn)題,店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置,把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳,對(duì)店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇三
在現(xiàn)行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中,主要以老師的理論講授為主。課程中雖引入了一些國(guó)內(nèi)外經(jīng)典廣告案例,但與當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距,導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景,往往產(chǎn)生陌生感,不能置身其中,造成對(duì)相關(guān)知識(shí)缺乏認(rèn)同。其次,在課程講授過(guò)程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品,導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法有效的參與到廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái),對(duì)整個(gè)廣告作品的設(shè)計(jì)流程缺乏完整的認(rèn)知,所學(xué)知識(shí)較為零散,不能融會(huì)貫通。
“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”是由團(tuán)省委指導(dǎo)、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主辦的省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷級(jí)別最高、認(rèn)可度和參與度最強(qiáng)的學(xué)科競(jìng)賽。大賽主要由專業(yè)學(xué)會(huì)牽頭組織,每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦,通過(guò)專家企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)精心指導(dǎo),使學(xué)生在競(jìng)賽中獲得成長(zhǎng)。大賽每年都會(huì)要求各參賽團(tuán)隊(duì)策劃并制作適合比賽主題的廣告作品,并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣。營(yíng)銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切,與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合。
此外,大賽以當(dāng)下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景,從最初的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)到最終的廣告作品推廣,讓學(xué)生全程參與。通過(guò)將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中,引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論,針對(duì)特定企業(yè)及產(chǎn)品,在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中,進(jìn)行廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、策劃、制作適合比賽主題的廣告作品,并對(duì)廣告作品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣,讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)流程,培養(yǎng)學(xué)生的廣告創(chuàng)意、策劃思維,提升廣告設(shè)計(jì)能力,鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì)實(shí)際問(wèn)題解決方案的能力。
(一)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系改革。《廣告學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科,是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程,在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合。由于本門課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)”、“廣告創(chuàng)意”、“廣告策劃”及“廣告作品設(shè)計(jì)”等內(nèi)容,如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ撸瑢?duì)廣告訴求對(duì)象的需求進(jìn)行調(diào)研,在此基礎(chǔ)上形成廣告創(chuàng)意,設(shè)計(jì)制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣,這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底,更要具有較強(qiáng)的實(shí)踐運(yùn)用能力,這些只能通過(guò)不斷的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握。
由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同,搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過(guò)程中總結(jié)廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃及設(shè)計(jì)思維的方法,且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內(nèi)容。而組織學(xué)生參與比賽,將課堂與比賽融為一體,則是一種非常好的訓(xùn)練。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項(xiàng)基本技能通過(guò)組織參加相對(duì)應(yīng)的比賽,來(lái)開(kāi)展具有較強(qiáng)針對(duì)性和高度逼真性的專業(yè)知識(shí)理論教學(xué)、技能操作應(yīng)用訓(xùn)練與實(shí)際能力演練考核,能夠建立以方法實(shí)用為主要目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系。
(二)教學(xué)學(xué)時(shí)改革。目前,《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí),其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí),實(shí)驗(yàn)教學(xué)9學(xué)時(shí),建議增加實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)課時(shí)數(shù),以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱,將廣告的調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)的訓(xùn)練貫穿于整個(gè)課程中。同時(shí),由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程開(kāi)課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期,而這與廣營(yíng)銷策劃大賽開(kāi)賽時(shí)間剛好吻合,這就能夠要求學(xué)生以大賽的內(nèi)容為實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生針對(duì)比賽項(xiàng)目,通過(guò)撰寫廣告策劃書,制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣一方面可以提高學(xué)習(xí)積極性,另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與課程相結(jié)合,讓學(xué)生能夠結(jié)合課程主題,有的放矢開(kāi)展課程實(shí)踐,讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識(shí),培養(yǎng)課程要求的實(shí)際技能。
(三)學(xué)生成績(jī)考核方式改革。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主,忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng)意、策劃和設(shè)計(jì)等實(shí)際性技能,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)需求適應(yīng)能力,建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式,增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的成績(jī)權(quán)重。通過(guò)讓學(xué)生參與大賽提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量。
結(jié)合比賽項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容,對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革,可以培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、廣告創(chuàng)意、策劃思維及廣告設(shè)計(jì)技巧能力,讓學(xué)生體驗(yàn)廣告策劃創(chuàng)意的全過(guò)程,為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才奠定良好的基礎(chǔ)。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇四
目前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn),沒(méi)有太大的波動(dòng),但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來(lái),現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多,而且多樣化,為了加強(qiáng)宣傳,從提高企業(yè)知名度各方面考慮,廣告的應(yīng)用必不可少,然而我國(guó)的廣告事業(yè)方興未艾,種類新意多種多樣,所以,企業(yè)為提高銷售能力,就要依托廣告的宣傳,從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng),這更加體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃的方向,朝著可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向問(wèn)題,進(jìn)行粗淺的研究與探討。
當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷往世界各地,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,對(duì)廣告的需求更是急迫,致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展,中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì),使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè),更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略,同時(shí),中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)模化、多樣化發(fā)展。
企業(yè)營(yíng)銷策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位,主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r,從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的.。廣告策略的制定是從營(yíng)銷策略方面分析的,將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷,廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分,二者對(duì)立統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展,營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下,企業(yè)更需要消費(fèi)者,重視市場(chǎng),加大市場(chǎng)投入力度,市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重,然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要策略,在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象,有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開(kāi),促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來(lái)并傳播給消費(fèi)者。
1.廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性。
廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感,關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白,讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨(dú)特的思維,很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下,具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來(lái)。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意,就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營(yíng)銷理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求,廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終,就能將廣告策劃制作成功,以吸引廣大消費(fèi)者為目的,激發(fā)大眾購(gòu)買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯,同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告,更新使用,以德芙巧克力的廣告為例,曾經(jīng)的“德芙,讓我縱向絲滑。”“下雨天,巧克力和音樂(lè)更配哦!”讓我們耳目一新,但德芙巧克力公司再次推出新廣告,更換代言人,廣告詞,廣告場(chǎng)景,但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛(ài)和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn),展現(xiàn)給觀眾,讓觀眾了解德芙的絲滑,大大提升消費(fèi)者的購(gòu)買力。
2.營(yíng)銷理念需求影響著廣告策劃。
營(yíng)銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用,根據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群,廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同,面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意,選擇的代言人也就是年輕人喜歡的,而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的,而且年齡段不同,消費(fèi)心理也不相同,所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次,廣告理念也要不斷更新,不能固守傳統(tǒng)觀念,要與時(shí)俱進(jìn),不斷創(chuàng)新,實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求,應(yīng)對(duì)變化,改變促銷手段。
3.營(yíng)銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見(jiàn)。
(1)深入了解市場(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求,在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下,任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo),所以,就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng),選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng),在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,給企業(yè)提供的一些契機(jī),給企業(yè)放活,企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路,就得不斷了解市場(chǎng),不斷更新改良自己的營(yíng)銷策略,策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃,來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。(2)制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本,但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營(yíng)銷工作中主要是推廣的作用,基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本,不過(guò)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略,根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn),發(fā)揮廣告創(chuàng)意,獲得消費(fèi)市場(chǎng)。(3)發(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑,銷售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流,整合人員銷售的優(yōu)勢(shì),拓展市場(chǎng),在廣告策劃中,人員銷售可以發(fā)揮重要作用,為廣告策劃增添色彩,更加符合現(xiàn)代營(yíng)銷手段。在贏得了消費(fèi)者之后,就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流,拉近與消費(fèi)者之間的距離,使產(chǎn)品在營(yíng)銷中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結(jié)束語(yǔ)。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展,企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,廣告在營(yíng)銷策劃中作用十分明顯,通過(guò)信息傳播,在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營(yíng)銷策略決定著廣告策略的方向,廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了,營(yíng)銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展,更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行,所以,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下,企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營(yíng)銷策略能使企業(yè)屹立不倒,廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度,使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇五
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編精心為大家整理的廣告營(yíng)銷策劃方案(最新3篇),您的肯定與分享是對(duì)小編最大的鼓勵(lì)。
廣告是傳播信息的一種方式,其目的在于推銷商品、勞務(wù),影響輿論,博得社會(huì)支持,推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等,傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽(tīng)眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)。
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的,帶有所處地域的時(shí)尚特征,融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格,并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
(一)廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定。
廣告是一種廣而告之的行為,廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶,他們的個(gè)人情況,以及一切他們獲得信息的方法和方式,一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn),都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言,對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言,它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類,后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
(二)對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,在為客戶服務(wù)的同時(shí),怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái),并因此權(quán)衡廣告基調(diào),是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。
(三)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響。
根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況,往往會(huì)有這樣兩種情況:一是以強(qiáng)抗強(qiáng),讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候,兩者的廣告基調(diào)可能類似,但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣,自己才不會(huì)被打倒,反而會(huì)借力使力,居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,努力做到人無(wú)我有,人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū),類似的產(chǎn)品,大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候,則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,應(yīng)該是有所變化的,以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)。
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),總有它的主題,而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題,便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
(一)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)。
現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,便是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”,而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明,廣告制作也只有這樣,客戶才能被你吸引,進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。
(二)最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致。
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注,但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的,例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí),因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的,所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方,同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng),才能有效吸引顧客,提高廣告效果,起到促進(jìn)銷售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品,因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的,必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì),是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用,就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá),使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn),一般來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。
(一)規(guī)則式風(fēng)格。
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化,在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如,“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā),地處××中心地段,鄰××商業(yè)街,設(shè)施齊全,配套完善,房型一室一廳至三室一廳多種款式,精心設(shè)計(jì),實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起,現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××,電話××”,再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,介紹比較全面,缺點(diǎn)是平淡枯燥,缺乏特色,缺少吸引力。
(二)理性感化風(fēng)格。
這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感,通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度,這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才,巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處,促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1、情景式廣告:常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告,使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺(jué)。如某城市花園的電視廣告,通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝,突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2、誘導(dǎo)式廣告:直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購(gòu)買心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。
3、證言式廣告:其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買者推薦的口氣來(lái)表達(dá)。
四、房地產(chǎn)廣告媒體。
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括:目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體;廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳;費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽(tīng)媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面,具有可保存性,可多次反復(fù)閱讀,公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志,因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),所以不宜在過(guò)于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,最好有專版,才能引起讀者的注意。此外,由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng),所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,如售樓書、宣傳材料等。
視聽(tīng)媒體具有主動(dòng)刺激性的特征,普及面廣,但稍縱即逝,需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí),往往就無(wú)能為力了,并且費(fèi)用較高,所以我們見(jiàn)到的房地產(chǎn)視聽(tīng)廣告并不多見(jiàn),通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式,尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果。現(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶外廣告。
活動(dòng)主題:大學(xué)班級(jí)cs大賽。
舉辦單位:宇航學(xué)院101515班。
贊助單位:優(yōu)習(xí)。
活動(dòng)意義:緩解學(xué)習(xí)壓力,豐富課余生活。
具體活動(dòng)安排:
一、人員安排。
1由組織委員馮振偉動(dòng)員大家積極參賽和組織安排賽事。
2由生活委員李德金負(fù)責(zé)策劃、金費(fèi)以及獎(jiǎng)項(xiàng)有關(guān)事宜。
3由宣傳委員賈懌宣傳有關(guān)事宜。
4由各班委負(fù)責(zé)賽事中的各種協(xié)調(diào)活動(dòng)。
51015班全員參加,大眾評(píng)委。
二、具體賽事安排。
實(shí)間:暫定下周三(4月27)下午2:00。
比賽地圖:待定。
參賽形式:以宿舍為單位四人參賽,盡量動(dòng)員全員參與,如實(shí)在有人沒(méi)法參加,以電腦人(簡(jiǎn)單)代替湊足4人。
比賽形式:初賽決賽制。
初賽:抽簽決定對(duì)手,三場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行,21局11勝制,比賽結(jié)束各場(chǎng)決出勝負(fù),并記錄個(gè)人賽績(jī)。
決賽:由晉級(jí)的三個(gè)宿舍抽出兩個(gè)先賽21局11勝制決出勝負(fù),再由剩余的一個(gè)分別與先兩個(gè)宿舍比賽直到分出名次。同時(shí)也記錄個(gè)人賽績(jī)。最終選出團(tuán)體前2名。個(gè)人前4名。
獎(jiǎng)勵(lì)方式:
團(tuán)隊(duì)第一,每人獎(jiǎng)2l的雪碧一瓶。
團(tuán)隊(duì)第二,每人獎(jiǎng)泡面一桶。
個(gè)人第一,待定。
個(gè)人第二,待定。
個(gè)人第三,待定。
個(gè)人第四,待定。
注意事項(xiàng):
本比賽旨在豐富大家的課余生活,但請(qǐng)大家不要過(guò)于迷戀游戲影響學(xué)習(xí)。
經(jīng)費(fèi)問(wèn)題由于涉及女生利益還有待商討。
大家多提意見(jiàn),關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)什么的。
我的大學(xué)與你e起同行。
視頻創(chuàng)作剪輯。
11月15日-11月20日。
e1a108教室。
懷化學(xué)院全體同學(xué)。
以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人為單位報(bào)名參賽,作品數(shù)量沒(méi)有上限,將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點(diǎn)的郵箱中,并在郵件中注明“作品題目、系別、班級(jí)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式(或個(gè)人聯(lián)系方式)”。
1、作品以美好的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)為題材,可以自己拍照攝影,也可以從影視片段中截取或合并多個(gè)片段,自行搭配上文、圖片、音樂(lè)、聲音等素材。
2、作品須有一定的明確主題,具有原創(chuàng)性,內(nèi)容積極向上,思想健康,不能涉及任何政治色彩。
3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達(dá),創(chuàng)作的作品無(wú)須高水平高水準(zhǔn),但嚴(yán)禁惡搞、抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評(píng)資格。
4、作品限時(shí)為15分鐘以內(nèi)。
1、以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人為單位報(bào)名參賽;
3、各參賽同學(xué)在活動(dòng)期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱;
4、由相關(guān)人員評(píng)選出優(yōu)秀作品,進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì);
5、活動(dòng)未盡事宜,另行通知。
1、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)宣傳本次活動(dòng),讓每個(gè)同學(xué)了解本次活動(dòng),知道如何參加本次活動(dòng)。具體為到班級(jí)上宣傳,讓想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)們填表參與,分個(gè)人和團(tuán)體報(bào)名兩種。(團(tuán)體報(bào)名的同學(xué)還可以個(gè)人報(bào)名,評(píng)獎(jiǎng)可以重復(fù)評(píng)獎(jiǎng),但是作品不可重復(fù))。
2、請(qǐng)熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長(zhǎng)來(lái)對(duì)想?yún)⒓踊顒?dòng)的,但不會(huì)視頻剪輯的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。
3、指定同學(xué)們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡(jiǎn)介。
4、請(qǐng)藝術(shù)系專業(yè)人員對(duì)作品進(jìn)行仔細(xì)評(píng)判,對(duì)其打分,評(píng)獎(jiǎng)后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處。
5、統(tǒng)計(jì)出一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)后公布并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。并在院新浪博客設(shè)置專欄進(jìn)行展示。
一等獎(jiǎng)1名。
二等獎(jiǎng)2名。
三等獎(jiǎng)13名。
最佳特色獎(jiǎng)。
最佳效果獎(jiǎng)。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。
創(chuàng)意新穎,主題明確,內(nèi)容健康,畫面清晰,聲音清楚,畫面流暢穩(wěn)定,幕規(guī)范。
計(jì)算機(jī)系團(tuán)總支權(quán)益部、素質(zhì)拓展部。
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2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇六
一、營(yíng)銷背景分析。
a、1992年全國(guó)城市479個(gè),1994年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右,1995年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。
b、1999年可口可樂(lè)銷售3.88億箱,百事可樂(lè)10900萬(wàn)箱,20xx年1~6月可口可樂(lè)已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)。
二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說(shuō)明。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)化和長(zhǎng)期發(fā)展的途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。
就飲料市場(chǎng)來(lái)看,從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂(lè)、百事可樂(lè),小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開(kāi)銷售攻勢(shì),面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹(shù)立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),在旅游者中樹(shù)立品牌,另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,為以后打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng),使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,圖案簡(jiǎn)潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
b、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議。
廣告詞。
為“飲料菜汁融為自然”,全國(guó)媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂(lè)等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。
地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。
b、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。
c、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃,爭(zhēng)取列為“20xx年中國(guó)旅游界”指定飲品。
d、大型活動(dòng)。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長(zhǎng)江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項(xiàng)。
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。
3)針對(duì)九七回歸開(kāi)展的活動(dòng),應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
篇二。
一、活動(dòng)背景。
可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂(lè)利用香港在**年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī),與香港迪士尼合作,推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。
三、活動(dòng)形式。
除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì),給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼,“雙親節(jié)”過(guò)后(6月30日)可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。
操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),每箱產(chǎn)品配送心意卡個(gè),消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑,也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。
四、切入點(diǎn)分析。
飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。
俗話說(shuō):母愛(ài)如水,父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài),黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國(guó)的節(jié)日,但越來(lái)越被全世界的人們所接受,尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng),我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
五、活動(dòng)目標(biāo)。
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。
3、通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度。
六、傳播場(chǎng)所。
為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。
七、傳播策略:
1.心意卡設(shè)計(jì)。
心意卡采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣。
a、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
b、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì),根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式。
如:校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪,略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。
c、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。
d、海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣。
網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣場(chǎng)推廣。
大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜,以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。
八、路演策劃。
1、活動(dòng)的意義及目的。
e、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量。
2.路演活動(dòng)主題。
1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往;
2、以親情為主線的煽情演譯,突出心意卡的作用,激起即時(shí)購(gòu)買的欲望;
3、促銷主題:
“揭蓋有禮多重驚喜”
4.活動(dòng)地點(diǎn)。
3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理,場(chǎng)地費(fèi),管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付;
5、活動(dòng)形式及促銷組合。
2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式,物料準(zhǔn)備,人員組成,業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;
活動(dòng)流程。
2、營(yíng)業(yè)部審批;
3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況,統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù),知照代理商;
4、活動(dòng)前一天,路演人員、道具到位,晚間,安裝;
內(nèi)容安排。
10:00活動(dòng)開(kāi)始;
12:00午休。
14:30下午開(kāi)始。
內(nèi)容:文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等。
17:00退場(chǎng)。
互動(dòng)游戲:
1、速飲比快。
比賽規(guī)則:含紙杯,喝飲料比快。
2、喜干杯。
3、鏘鏹三人行。
比賽規(guī)劃:兩組三人六足比賽,拿4杯飲料,兩邊各一杯,中間各一杯,先到終點(diǎn)為贏。
4、其它小游戲。
名稱、規(guī)則等。
活動(dòng)監(jiān)控。
為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要,需要銷售代表大力的配合,同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果,將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行:
1、每次路演,安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況;
4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表;
5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表;
八、促銷活動(dòng)(供參考)。
1、活動(dòng)主題:揭蓋有禮多重驚喜。
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日。
3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)。
4、活動(dòng)內(nèi)容:
揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園。
揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲。
揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)。
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式,增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng),加大關(guān)注度;
促銷活動(dòng)主題明確,持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),力度大,活動(dòng)新穎,影響深遠(yuǎn)。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇七
20某某開(kāi)年之際,李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店,內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,后期不定時(shí)加入其它食品,準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營(yíng)。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生,為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營(yíng),并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng)。
二:活動(dòng)目的。
一年之際在于春,為實(shí)現(xiàn)微店的開(kāi)門紅,吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客。
戶來(lái)店光顧,將舉辦為期兩周(14天)的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利,吸引更多的回頭客。
三:活動(dòng)名稱。
呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。
四:活動(dòng)目標(biāo)。
暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客。
五:活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)3/24——4/6微店。
六:活動(dòng)內(nèi)容。
(一).擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語(yǔ)(二).微信朋友圈開(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)。
1.全場(chǎng)滿70包郵。
2.開(kāi)業(yè)買就送,隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。
3.單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用),滿200送提拉米蘇一個(gè)。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇八
策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)xx品牌的認(rèn)知度。透過(guò)提升品牌形象和知名度,使xx情侶對(duì)飾銷售量提高20%以上。
1.市場(chǎng)概況。
中國(guó)已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一,僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球流行文化的同步,國(guó)內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國(guó)人民近幾年來(lái)生活水平的提高,中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng),造型變幻多樣,所以流行也是一種必然。目前而言,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,跟一般飾品相近。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說(shuō)明。
1)材質(zhì):925時(shí)尚純銀(鑲嵌天然或合成寶石)。
2)設(shè)計(jì)風(fēng)格:歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。
3)設(shè)計(jì)理念:情侶對(duì)飾,產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。
4)類型:戒指、項(xiàng)鏈(吊墜)、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5)研發(fā):知名法國(guó)設(shè)計(jì)師傾力打造。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況。
從《20x—20xx年中國(guó)金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查狀況來(lái)看,黃金、珀金、鉆石多年來(lái)統(tǒng)一天下的局面正在被打破,消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來(lái)越廣泛,對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的潛力,成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段,市場(chǎng)上尚無(wú)相同定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.產(chǎn)品信息來(lái)源:電視廣告、網(wǎng)頁(yè)信息、朋友口傳、雜志。
消費(fèi)群研究:
學(xué)生市場(chǎng):學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì),一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元,發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場(chǎng):近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品,一種商品,雙重購(gòu)買,銷售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng),而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場(chǎng):自國(guó)外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國(guó),中國(guó)情侶開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日,情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛(ài)意,而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛(ài)。
1.產(chǎn)品的劣勢(shì):
1)產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2)國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度,務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的'品牌形象,即主打情侶對(duì)飾的特色與賣點(diǎn)。
3)首飾行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。若要吸引年輕情侶前來(lái)購(gòu)買,務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì):
1)xx是中國(guó)大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。
2)由知名法國(guó)設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約,造型美觀大方。
3)產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4)價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間,既顯時(shí)尚,價(jià)格又不至于太貴,對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5)年輕情侶喜歡用行動(dòng)來(lái)宣揚(yáng)自己的感情,他們敢愛(ài),喜歡互贈(zèng)信物,以此來(lái)象征他們的感情,象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛(ài),我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。
1.目標(biāo):鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期,“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度,進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng),以塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。
2.消費(fèi)對(duì)象:情侶(主要為年輕情侶)。極少有單身者消費(fèi),但單身者一旦有了另一半也有可能購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品,所以可看作是潛在消費(fèi)者。
3.定位:“全球情侶對(duì)飾典范”。
目標(biāo):提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度;塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位;傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向:突出情侶間的浪漫,強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語(yǔ):愛(ài),就說(shuō)出來(lái)。
1)創(chuàng)意說(shuō)明:透過(guò)美女與野獸的故事創(chuàng)意,表達(dá)的是真愛(ài)的內(nèi)涵。
2)加深品牌印象——密集廣告。
3)促進(jìn)銷售(廣告效果)。
3.廣告目的:
1)初期—打開(kāi)知名度。
2)中期—增加產(chǎn)品介紹。
3)后期—產(chǎn)品深入人心。
4.傳播過(guò)程:
透過(guò)電視廣告,還有網(wǎng)頁(yè)、招貼,及展銷。
時(shí)間:三月到六月計(jì)三個(gè)月。
1.電視廣告:
鏡頭一:雨夜,關(guān)了燈的房間里,美女從夢(mèng)中醒來(lái)。
鏡頭二:美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三:美女披上雨衣,在森林中穿梭。
鏡頭四:美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。
鏡頭五:美女站在怪獸門前,雨聲漸漸減弱,取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六:盒子上xx的logo。
旁白:愛(ài),就說(shuō)出來(lái)。
2.廣播廣告:
女:他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說(shuō)話。
這天的生日又要自己過(guò)了。
唉,這戒指是誰(shuí)放在那里的?
廣告語(yǔ):愛(ài),就說(shuō)出來(lái)!
1.以電視廣告為主要媒介,廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告:推出產(chǎn)品前一個(gè)月,此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告:投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.
4.雜志選取:《女友》《格調(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇九
整合營(yíng)銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對(duì)一”地溝通,刺激顧客的購(gòu)買欲,讓顧客成為忠誠(chéng)顧客。整合營(yíng)銷的主旨是影響消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者,其制訂的方案必須以消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者為中心,貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實(shí)行品牌戰(zhàn)略,就要實(shí)行廣告策劃,廣告策劃建立在消費(fèi)者基礎(chǔ)上,廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型,調(diào)查研究不同客戶的需求,以及他們的購(gòu)買原因,然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者的需求,并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,尋找產(chǎn)品的價(jià)值,同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察,挖掘潛在的消費(fèi)者,與潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通和交流,了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成,進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì),以及這些優(yōu)勢(shì)為什幺吸引消費(fèi)者,最后,創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略,以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論,有關(guān)研究認(rèn)為,消費(fèi)者對(duì)廣告信息的加工有兩層含義,一是了解,理解產(chǎn)品的信息,并加以選擇、加工、存儲(chǔ);二是衡量,其中包括消費(fèi)者已有的信息,并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費(fèi)者對(duì)信息的主動(dòng)認(rèn)知,在這里,消費(fèi)者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來(lái)越多的調(diào)查表明,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識(shí),而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果,并不是事實(shí)的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個(gè)方面:一是廣告策略,就是消費(fèi)者想要聽(tīng)到的東西;二是廣告執(zhí)行,就是怎幺才能讓客戶聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來(lái)的行徑。
隨著社會(huì)的發(fā)展,消費(fèi)者的心理日漸成熟,以往的廣告策略是單向的傳播,即使用同一種策劃面對(duì)所有人,只會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解模糊不清。如今,整合營(yíng)銷傳播主張采用一種全新視角,即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查和研究,了解消費(fèi)者的看法,即了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費(fèi)者群體,了解消費(fèi)者購(gòu)買的原因,才能想出好的廣告創(chuàng)意,制作出消費(fèi)者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué),即行為主義觀點(diǎn),實(shí)行廣告的觀念就是將廣告與消費(fèi)者的購(gòu)買行為聯(lián)系在一起。現(xiàn)在,整合營(yíng)銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費(fèi)者對(duì)于品牌態(tài)度的'作用。在廣告營(yíng)銷下,消費(fèi)者的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為都會(huì)發(fā)生變化,最重要的一點(diǎn)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì)發(fā)生改變,進(jìn)而影響周圍消費(fèi)者。從這個(gè)意義上講,廣告效果的評(píng)估應(yīng)該注重消費(fèi)對(duì)品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)。
整合營(yíng)銷理論認(rèn)為消費(fèi)者的態(tài)度與其購(gòu)買行為是相輔相成的,廣告評(píng)估觀點(diǎn)認(rèn)為消費(fèi)者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對(duì)從廣告的發(fā)布到購(gòu)買行為的形成,起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費(fèi)者真實(shí)的心理變化特點(diǎn),這比行為主義對(duì)影響消費(fèi)者行為的廣告評(píng)估更具有現(xiàn)實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費(fèi)者的心理需求或者態(tài)度變化,這樣才可以了解消費(fèi)者的購(gòu)買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)才有針對(duì)性,在增強(qiáng)廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷量。
整合營(yíng)銷傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認(rèn)為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的,這種評(píng)估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)循環(huán)系統(tǒng),我們可以不斷了解消費(fèi)者的心理,一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn),而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的,都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。
在整合營(yíng)銷傳播中,必須制定滿足消費(fèi)者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費(fèi)者展開(kāi),整合營(yíng)銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上,以消費(fèi)者和消費(fèi)者的需求為中心,把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特形象,滿足消費(fèi)者的需求,從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇十
我們每個(gè)人每一天都會(huì)扔出許多垃圾,您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎?它們通常是先被送到堆放場(chǎng),然后再送去填埋。
垃圾填埋的費(fèi)用是高昂的,處理一噸垃圾的費(fèi)用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,各項(xiàng)消費(fèi)增加了。據(jù)統(tǒng)計(jì),1979年全國(guó)城市垃圾的清運(yùn)量是2500多萬(wàn)噸,1996年城市垃圾的清運(yùn)費(fèi)是1.16元/噸,是1979年的4倍。
目前,被西方國(guó)家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過(guò)高溫焚化后的垃圾雖然不會(huì)占用超多的土地,但它不僅僅投資驚人,并且會(huì)增加二次污染的風(fēng)險(xiǎn)。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要?dú)怏w成分之一。
難道我們對(duì)待垃就束手無(wú)策了嗎?其實(shí),辦法是有的,這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,并透過(guò)分類的清運(yùn)和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見(jiàn)的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場(chǎng),既省下了土地,又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,還能夠變廢為寶。
在回收站,我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,包括這些不起眼的小紙片……我們明白,好的紙張是用木材造成的,一噸廢紙可再造700公斤好紙,可少砍17棵大樹(shù),還能減少生產(chǎn)紙漿過(guò)程中的水污染。
中國(guó)有著回收廢品的歷史傳統(tǒng),我們過(guò)去回收廢物,或許只是受貧困經(jīng)濟(jì)制約的不得已的手段;在逐漸富裕的這天,我們回收廢紙,則是保護(hù)環(huán)境的自覺(jué)意識(shí)和行動(dòng)。因?yàn)槲覀兦宄拿靼祝覀兯鶕旎貋?lái)的不止是一張張的廢紙,那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾,只有在混在一齊的時(shí)候才是垃圾,一旦分類回收就都是寶貝,就連那種被成為微型殺手。
二、廣告目的。
1.引起人們對(duì)垃圾分類的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來(lái)的便利。
3.喚起人們的垃圾危機(jī)意識(shí),掀起垃圾減量化運(yùn)動(dòng)。
三、廣告投放時(shí)間:
黃金時(shí)段插播(以提高收視率,使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片,影響我們身邊的每一個(gè)人)。
四、廣告區(qū)域:中國(guó)大陸。
五、廣告受眾:
1.廣大公眾;
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè);
六、廣告定位:分類垃圾公益廣告。
七、廣告主題及表現(xiàn)策略。
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料,兩個(gè)人一齊選了妙戀果粒橙,兩個(gè)人回到校園在草地上喝,兩人要走了,把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面,男孩扔進(jìn)了可回收,女孩扔進(jìn)了不可回收里,然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,有一天,不可回收的瓶在看著自己的愛(ài)人(另一個(gè)瓶)背運(yùn)走,他無(wú)奈的。走了,她哭了,最后她被送到了野外的垃圾場(chǎng),下雨了,她被淋了一身,人們還往他身上倒垃圾,最后她哭了,她想起了以前他們?cè)谪浖苌鲜譅渴郑泻⑴⒆屗麄儞肀В泻⑴⑴霰┑娜兆樱詈蠛鼙У目蘖恕?/p>
1、從小事反映大的問(wèn)題,是這個(gè)公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點(diǎn)拍攝式,分別把兩個(gè)情侶似的塑料瓶在不同地點(diǎn)都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來(lái)。
3、透過(guò)人類的不自覺(jué)。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地,十分可憐。
八、廣告宣傳語(yǔ):垃圾分分類,大家都不累。
九、媒體投放策略:
1.電視、廣播、手機(jī)、報(bào)刊等媒體。
2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
3、戶外傳播。
十、廣告費(fèi)用預(yù)算。
飲料兩瓶:8元。
畫筆:10元。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇十一
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳,營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案。
20xx年。
從9月1日到10月31日(2個(gè)月)結(jié)束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷與一體的綜合性企業(yè),新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家,各大藥店有售,具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛(ài),特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng),具體事項(xiàng)如下:
1、從即日起,凡見(jiàn)本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加,投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收,郵編310004,請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月,我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選,選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主,將評(píng)選結(jié)果公布與眾,規(guī)劃方案《營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案》。
4、謝絕來(lái)電,來(lái)稿不退,敬請(qǐng)諒解,本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師,和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日,設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告,設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日,領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng),簽協(xié)議書,交廣告費(fèi),收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)(報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù),所以請(qǐng)廣告公司代理)。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日,領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng),簽協(xié)議書,交廣告費(fèi),收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù),產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日,設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日,快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶打來(lái)的電話,做好記錄,每個(gè)電話1到2分鐘為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦,設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日,把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦,設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日,選出10封典型的信件,具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦,設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日,進(jìn)行復(fù)選,請(qǐng)公證處人員公證,最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日,通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主,恭喜獲獎(jiǎng),并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日,領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng),簽協(xié)議書,交廣告費(fèi),收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù),協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期,并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋,而且刊出時(shí)間以10月25日(周五)為宜,產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日,最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌,并做好日后跟蹤、訪問(wèn)、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告,刊出四分之一通欄,黑白版,活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期,并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋,而且刊出時(shí)間以9月5日6日(周四周五)為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌,0.8米高*0.4米長(zhǎng),設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致,總結(jié)突出,身份、購(gòu)買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí),以備日后調(diào)查和訪問(wèn)。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇十二
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如:
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過(guò)自己的不懈努力,在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:
(一)、市場(chǎng)需求分析。
配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷售工作。
(二)、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量,x年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)、自己在搞好業(yè)。
務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)、x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、x年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)、x年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇十三
19世紀(jì)50年代,美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開(kāi)辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛(ài)和最捧。
隨著中國(guó)加入wto,代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡(jiǎn)單流暢,清洗方便,適合許多場(chǎng)合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn):
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念:
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺(jué)得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),樹(shù)立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:
1、報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬(wàn)。
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大電視廣告:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來(lái),一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái),背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂(lè)開(kāi)始)。
在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇十四
引言:
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷量,成為火鍋店主人需要思考的重要問(wèn)題。本文將提出一個(gè)最新創(chuàng)意廣告火鍋店?duì)I銷方案,通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用,幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客,提升銷售業(yè)績(jī)。
在制定任何營(yíng)銷方案之前,需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對(duì)于火鍋店而言,目標(biāo)顧客通常是吃貨一族,也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕,有一定的消費(fèi)能力,注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食,尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
1.主題廣告活動(dòng)。
為了吸引目標(biāo)顧客的注意,火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動(dòng)。例如,“吃出云端”的活動(dòng),可以在店內(nèi)安裝一個(gè)巨大的云朵擺設(shè),并提供具有云朵形狀的食材,給顧客帶來(lái)視覺(jué)和味覺(jué)上的全新體驗(yàn)。或者,舉辦“穿越時(shí)空的味道”活動(dòng),讓顧客能在用餐過(guò)程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過(guò)主題廣告活動(dòng),火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時(shí)代,社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘I畹囊徊糠帧;疱伒昕梢岳蒙缃幻襟w平臺(tái),如微博、微信和抖音等,傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容,如圖片、視頻、微博等,將店內(nèi)美食和特色用餐體驗(yàn)展示給廣大用戶。通過(guò)積極與粉絲互動(dòng),回復(fù)評(píng)論,抽取折扣券等方式,增加用戶參與度。此外,店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作,吸引更多目標(biāo)顧客的`關(guān)注。
3.贈(zèng)送小禮品。
在營(yíng)銷過(guò)程中,火鍋店可以提供小禮品給顧客,以增加他們購(gòu)買火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如,店家可以推出賣十蓋送一蓋的活動(dòng),增加顧客的購(gòu)買欲望。此外,店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜,如生日時(shí)送上蛋糕、結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送折扣券等,增加顧客對(duì)該店的滿意度和忠誠(chéng)度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如,可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献鳎瞥鲞^(guò)低卡路里、高蛋白的火鍋套餐。或者,可以與酒類供應(yīng)商合作,在店內(nèi)組織品酒活動(dòng)。通過(guò)這種合作推廣,火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力,吸引更多目標(biāo)顧客的到來(lái)。
1.制定詳細(xì)的廣告計(jì)劃,包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間等。
2.設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算,并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材,如圖片、視頻等,并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作,增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6.與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣,拓寬火鍋店的市場(chǎng)份額。
結(jié)論:
通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用,火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客,提升銷售業(yè)績(jī)。然而,創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段,還需搭配其他營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功。火鍋店在實(shí)施創(chuàng)意時(shí),應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,持續(xù)創(chuàng)新,使廣告效果最大化,為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇十五
王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌,是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析。
(一)、飲料市場(chǎng)概況。
1、市場(chǎng)規(guī)模。
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大,消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在1999年至20__年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間,老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn),穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成。
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料,以及果汁飲料四大品類。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)。
功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng),隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高,人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)。
1、劣勢(shì)與威脅。
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。
(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶飲料最低。
(4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng),規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)。
(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展,主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)。
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求,這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題。
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化,僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加,飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析。
在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中,“口味好”排名最高,比例超過(guò)50%以上。可見(jiàn),口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次,價(jià)格的影響也不容忽視,被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí),品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素,另外,廣告影響也相當(dāng)重要,美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析。
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析。
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足:
調(diào)查顯示,現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有:1.產(chǎn)品太多,分不清好壞。2.共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同,市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,品牌集中度非常高,企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,市場(chǎng)空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
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2023年廣告營(yíng)銷方案策劃(匯總16篇)篇十六
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那么無(wú)線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)?只要客戶在消費(fèi)過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷需求那么,你就該擁有一臺(tái)萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者;公司、辦公室、銀行、汽車4s店、教育連鎖機(jī)構(gòu),只要你為顧客提供免費(fèi)wifi,你就需要用wi-fi商用路由器,一方面來(lái)滿足客戶對(duì)wifi上網(wǎng)的需求,另一方面能通過(guò)無(wú)線wifi后臺(tái)對(duì)在線用戶進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線wifi的管理平臺(tái)的升級(jí)版質(zhì)感清新,功能強(qiáng)大,且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外,主菜單欄的下級(jí)菜單分類也更為清晰,如產(chǎn)品管理頁(yè)面,圖文配合的方式讓商家對(duì)上傳商品擁有更多、更全面的描述,整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀,而全新分類方式也讓商品更易被搜索,更便于商家的管理。當(dāng)然,更為人性化的設(shè)計(jì)是,除上述所述的縮略圖模式之外,商家也可選擇列表模式,進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
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可以說(shuō),無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷系統(tǒng)的受眾群體是定向的,精準(zhǔn)的。這也就是wi-fi廣告營(yíng)銷的另一大趨勢(shì)。更精準(zhǔn)的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶,無(wú)損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶更了解商家,同時(shí)也能為商家減少更多投入成本,對(duì)商家而言,無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。