銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）

通過規劃計劃，我們可以有目的地去追逐夢想，踏出成功的第一步。市場營銷規劃是企業發展的關鍵之一，以下是一些市場營銷規劃的范文，供大家參考和學習。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇一

市場營銷教育專業培養具有扎實旅游管理與服務專業理論基礎，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業實際操作能力，掌握教育理論和教育方法，實踐能力強，綜合素質高，能在旅行社、星級酒店、旅游行政管理部門及相關旅游企業從事服務與經營管理、并能夠在中、高等職業技術學校從事教學工作“一體化”教師的高級應用型專門人才，學業合格授予管理學學士學位。

市場營銷教育專業主要課程

微觀經濟學，宏觀經濟學，管理學，管理信息系統，統計學，會計學，財務管理，市場營銷學，經濟法，消費者行為學，國際市場營銷，市場調查與預測。

市場營銷教育專業就業前景

營銷專業越來越受人們的歡迎，就業前景廣泛，畢業生可在中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。

市場營銷教育專業就業方向

市場營銷教育專業畢業生能在中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業可從事以下崗位：銷售經理，市場專員，銷售代表，課程顧問，銷售主管，市場總監，區域銷售經理，市場主管，銷售總監，市場經理，市場部經理，教育咨詢師。

市場營銷教育專業畢業生的基本素質

1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識;

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;

3、具有較強語言與文字表達、人際溝通、分析解決營銷實際問題的基本能力;

4、熟悉我國市場營銷的方針、政策與法規，了解國際市場營銷的慣例和規則;

5、了解本學科的理論前沿及發展動態;

6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力

市場營銷教育專業大學四年規劃

初入大學就應該樹立正確的職業生涯規劃理念，大一就進行職業規劃，從一開始就不走彎路。

大學一年級

大學的學習環境與中學的學習環境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學生，步便要適應大學了。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語，英語確實很重要，很難想象一個不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實上我在這方面確實很差，這便是我在大一的學習中起碼的努力，因為多掌握了一種工具，就多一點生存的空間。大學上課的特點就是課程進度快得驚人，所以自學成為了必不可少的學習手段。

我盡量堅持每天預習當天的任務，課下及時復習，并且認真及時完成老師布置的作業，踏實做好每一步。同時由于大一的時候課程任務不重，課余時間較多，我還參加了很多學校和學院的實踐活動，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學以及比自己早步入大學的學長學姐們經常交流，詢問學習以及將來的就業情況。總之，大一一年來，我改變了自己以往學習和生活上的一些習慣，熟悉了大學的特殊之處，也適應了大學的學習環境。同時初步了解了自己相關的職業，也很好的處理了自己是否轉系、是否修第二學位的問題。我自己認為大一就是一個試探期，主要任務就是適應大學學習環境，學好每門必修課，打好基礎，同時在人際交往、社會實踐和科學研究等方面有所拓展和延伸.

大學二年級

萬事學為先。沒有扎實的專業基礎，就算有敢為天下先的勇氣也難成大事，所以在任何時候我都不能放松自己的學習，大二依然如此，學習還是主要任務。對于本專業有了基本的了解后，我要加大程度，朝著自己努力的要求勇敢前行。大二這一年在專業知識這一塊，要做到從不知到認識，熟悉再到掌握能靈活運用。實踐能力才是信息工程學科不死的靈魂，因此我要在大二的時候初步接觸實驗室，積累相關經驗，增加見識。同時，這一年我將以提高自身基本素質為主，通過參加學生會或團體組織，鍛煉自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能，開始嘗試兼職社會實踐活動，并要具有堅持性，能在課余時間后長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感，主動性和受挫能力，增強英語口語能力，增強計算機應用能力，通過英語計算機的相關證書考試，并開始有選擇的輔修其他專業的知識充實自己。這是一個為我自己的.未來打造的平臺，只有自己的堅持和努力不懈才可完成。沒有夜夜笙簫的瀟灑也沒有花前月下的浪漫，只有“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”的執著，但我卻過得充實。大二，正是需要刻苦的一年。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

大學三年級

臨近大四，首要問題就是要明白自己面臨的是繼續深造還是就業。打算考研，我就應該加大力度的學習專業知識，擴大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準備。另一條路就是就業。那就要求我把要求鎖定在提高求職技能、搜集公司信息。在撰寫專業學術文章時，大膽提出自己的見解，同時鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。參加和自己專業有關的的活動，與同學交流求職工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業的人士請教求職的一些相關問題。如果我還希望出國留學，那我還得多接觸留學顧問，參與留學系列活動，準備toefl、gre、注意留學考試資訊，向相關教育部門索取簡章參考等。

在之前的三年中我為自己定下相同的要求：

1、每個星期都要閱讀一本書，可以是人生勵志，文學，經濟，政治，軍事等各方面的書籍，汲取多方面的營養，定期登陸一些信息工程學學術網站，了解當下的社會信息工程科學的前沿等。

2、每個星期不要忘記英語單詞和口語的掌握與熟練。

3、利用電腦這一資源，學習運用網絡的資源充實自己，學習和掌握新的知識。

大學四年級

學無止境，但是我認為系統的學習在大三就可以算是結束了。在大四時，首先要檢驗自己已確定的職業要求是否明確，大學前三年的準備是否已充分。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加各種招聘活動，在實踐活動中檢驗自己的積累和準備，并且及時做出調整和補充。此外，仍然不能忘記知識的獲取，同時關注新聞報道。增加實踐是必不可少的，我應該抓住各種鍛煉自己的機會，力圖早日適應社會的競爭機制，并且爭取在競爭中脫穎而出。

職業生涯規劃結束語

一學期的職業生涯規劃課程即將結束，周老師讓初入大學懵懵懂懂的我對自己的未來進行了深刻明晰的規劃，我在很短的時間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心里的那句話：吃得苦中苦，方為人上人。

市場營銷教育專業就業方向分析：

市場營銷教育專業畢業生可從事中高等職業學校及企事業單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇二

從從事教育工作開始，我就兢兢業業，一絲不茍地做好自己的事情，能夠積極參與學校的工作。現在感覺還是有提升的空間。從新一輪教材實施到今天，如何超越自己，迎來更大的發展空間？我覺得一定要找到自己的不足，對癥下藥。

首先，我在專業學習上很放松，用工作代替學習，導致我迷失方向。其次，由于缺乏學習，導致工作中缺乏思考，無法創造性地工作。

反思昨天，——在反思中發展了實力；在考試中考查今天的——篩選；展望明天，——創造未來。永遠把工作和思考結合起來，邊思考邊工作，邊工作邊思考，創造性地工作。

1、認真完成每周教學日記和每月教育筆記。及時積累教研資料。

2、做好讀書筆記，反思教學，分析教學案例。努力把你的業務水平提升到一個新的水平。期末完成優質教學案例。

3、通過寫論文，我們可以將我們的專題研究從實踐層面提升到理論層面。

首先，要更加重視教育的發展，廣泛閱讀各種商業書籍，提高教育理論水平。其次，仔細閱讀《課程標準》、《教學用書》等相關資料。學習新教材、新課程標準和教學方法。了解新課程標準的性質、價值和理論，提高自己的專業能力。

首先，在工作中，我們不怕困難，勇敢地肩負重擔，認真備課，認真批改每一份作業。不遲到，不坐著講課，不早下課，不耽誤上課，不諷刺學生。其次，學會思考教育問題，積極將先進的教育理念轉化為教師行為等。并從反思中提高教學和科研水平。第三，學會思考教育問題，積極將先進的教育理念轉化為教師行為等。通過反思提高教學和科研水平。

(一)繼續了解考試趨勢，了解各知識點的調查深度，提高學生成績。

(二)認真向老教師學習，請老教師傳授教學經驗，指出自己的不足，及時反思和糾正自己的不足。

(三)每周學習語文閱讀知識，提高自己的專業技能。

(4)每學期讀一本關于教學哲學的書，寫一篇教學論文。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇三

在課改的推動下教育領域無疑在發生著一場巨變。教學三維目標在教學中的不斷體現、落實，為學生的發展帶來了廣闊的前景，我們看到學生的思維活了、涉及的視野廣了、參加社會實踐的機會多了、敢于表達自己想法的勇氣足了，但是作為教師也感覺到駕御課堂越來越難了、學生的需求越來越大了，這對教師自身提出了更高的要求。教師自我專業發展應該根植于自己的教育教學實踐中，在自己熟悉的領域中探究、反思和理論提升。要學會規劃自身的教師生涯，在不斷實現規劃目標中完善自己、發展自己，成為一名稱職的好教師。

“路漫漫其修遠兮，吾將奮然而求索”，自大學畢業至今，工作已1年多。在教育教學工作中，我認真學習經驗豐富教師之長處，不斷提高自身業務素質，對課堂教學也有了自己的一些思考和想法。但隨著新課程、新理念教學模式的不斷深入推進，我發現，雖然我在工作中認認真真，盡心盡力，但對突破課堂教育原有水平、提高課堂教學效率效果方面仍不明顯。我想這需要我不斷地反思自己，不斷地吸收新課改的基本理念，在課堂教學中創新的使用教材，發現新的切實可行的教學方法，并且能夠發揚自己的優點，吸取他人的長處，更好地促進自身發展。

第一年：明確自我發展目標，實現角色轉變

作為參加工作不久的新教師，首先要明確作為教師的基本要求和發展方向，樹立正確的價值觀和責任意識。同時盡快適應工作環境，實現從學生到教師的角色轉變。

加強理論學習，提高自己的政治思想素質，積極參加市區各級各類的師德教育實踐活動，主動向老教師學習，向同行教師學習，在實踐中提高自己的師德表現，樹立扎實的工作作風。在學校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導下，扎扎實實地進行學科教學，掌握教學規律，從實踐中獲得專業技能的成長。學習是教師成長的源泉，只有在不斷的學習中，我們才能獲得進步。在第一年，我需要不斷學習，擴大自己的知識面，從而使理論服務于實踐，提高自己的教學基本功。

第二年：加強教育技能培養，提高班級管理能力，強化自我修煉

學科課堂技能是立足講臺的關鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題，總結經驗以指導教育教學實踐活動，使提高教育教學質量的得到最優化，切實打造“高效課堂”。在教育技能基本熟練的基礎上，積極參與班級管理工作，提高班級管理能力。

要給學生一桶水，自己必須要有一池水。因為學生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設計來說，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度。在扎實的學術根底與理論底蘊之上，我覺得不斷加強學習、進修，始終將專業化水平與時代接軌是十分迫切和必要的。

第三年：教學相長，教研并進，形成自我教學特色

熟練地掌握教育教學技能，有一定的教學經驗和反思能力，并能在反思的過程中不斷調整自己的教學行為，在教育教學過程中初步形成自己的特色。即探索適合自己的課堂教學模式，用新的理念指導自己的課堂教學，通過課堂教學實踐，形成自己的教學風格并大膽創新，總結經驗，不斷求索。

時刻關注教育界的最新動向，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現代教育教學信息和教育教學改革經驗，進一步加強教育理論學習，為成為研究型教師打下基礎。

1、牢記教師使命，樹立兩種意識

時刻牢記教師的神圣使命，始終堅持尊重學生的自由發展。將教育作為幸福

人生的一個支柱，幫助學生們理解幸福、創造幸福，這是作為教師最本源最重要的目的。選擇了教師這一職業，就需要懂得追求學生的成功才是自己人生成功，所以就需要樹立奉獻意識和責任意識，啟迪學生的智慧，塑造學生的心靈。

2.樹立終身學習的觀念，切實提高自身業務素質

通過學習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊。多聽老教師和同行的課，積極向同教研組前輩學習，吸取他人的長處，不斷提高教學能力，努力使自己的教學質量達到優良的水平。

3、認真研究課堂教學，在實踐中反思與總結

重視對教學的反思，教學感想要做即時的記錄，整理和歸納。最重要的是能夠隨時記錄，要形成每一節課寫教學反思的習慣，把課堂中最精彩及最難忘的片段及時地記錄下來。積累日后成為教學論文的素材。

4、認真備課，提高教育科研水平

課前積極鉆研教材，理清教學內容，做好充分的備課工作，認真備好每一堂，每一個學生的課，備好課堂的教學教法。課后做好教學后記與教學反思。善于觀察與總結，提高課堂教學設計能力。并及時積累個案，歸納資料，撰寫有實效的專題論文或報告。

這三年的時間將在我的教育生涯中占有重要的一席，通過拜師，與名校交流，與學者為友，使自己富有創新意識;通過不懈追求探索，提升了自己的綜合素質和創造能力，提升了自己和自己的事業。但一切都是新的開始，新的目標，在今后的生活和工作中，我將努力按照自己的規劃一步一個腳印，踏踏實實地實現自己的育人理想——對學生負責，對社會負責。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇四

如果你不對你的職業做出計劃的話，你就被計劃掉了！

恰巧在這個時候看了《天下女人》對一個專職職業規劃的老師的專訪。我就是那種學校里沒有做規劃，找工作時候一眼抹黑，甚至到了現在再次遭遇找工作仍然無法理清頭緒的狀態。畢業這么多年了，也相對的有了這些年的經驗，重新加入找工作大軍的時候，依然如剛畢業那會兒一樣，無頭蒼蠅似的亂撞，實屬不該，甚至在聰明人看來是無稽與可笑的。

參加工作也是一個真正融入生活，一個大幅度地自省，自我認識和提高的過程。它的無規則性，和對個人的影響甚至塑造所產生的結果是驚人的。打個比方，學生時代的差別是以教育的階段為據點劃分的。a和b是鄰居，在一起上的九年義務教育。a以一分的優勢考入了市內最好的高中，而b則考入了另一所也很好的高中。三年之后a考入了理想的一流大學，b也考入了二流的大學。雖然生活學習的氛圍有所差異，二十幾年了，他們還是好鄰居，好朋友。然而踏上工作崗位之后，不出三年，他們的生存狀態絕對迥異。暫且清高地拋開世俗的好壞評價。他們走上了不同的生活旅途！追根溯源是從中考開始的。在感嘆每個看似不起眼的決定實際上在結結實實決定我們人生走向的時候，我們不妨回頭看看，工作之后這短短的一段時間承載著巨大變遷。不出意外的話，對自己人生滿意與否是在這段時間里造就的。

當我開始明白剛畢業這幾年的重要性時，它已經接近了尾聲。如果早就有人提醒我事態的嚴重性，現在的我可能會有更高的自我滿意度。然為，太了解自己了，這只是個托詞罷了。無論誰苦口婆心，對于當時心比天高的我來說都無非是耳邊的那陣風。沒有幾次的頭破血流，哪里會去回味這些經驗之談。有著很高眼力界的年輕人，即使眼看著前面是失敗后枯了的萬骨，也不信創造奇跡的不是自己。個人認為，當下娛樂業的繁盛和普及助長了這種事態的發展。一幢幢一夜咸魚大翻身的案例放大了我們這群憧憬快速成功的瞳孔。直到明白自己其實也乃一介凡夫俗子，寶貴的時間已然流逝。來不及多余的后悔，我們即被推入下一段路程。

盡管有些時候計劃不如變化快，但被推著走與自主前行還是有所差別的。大的規劃和小的計劃適時并行，不失為一個良好的前進方式。

節目中薩老師的一句話還是挺打動我的：面試的時候要考慮的不是你有什么，而是招聘機構需要什么。

換言之，面試是需要準備的。既然決定幾經輾轉走進一家公司了，為何選擇草草收場？

做任何事情，大事小事，都是還要帶著腦子去辦的。請步步為營！要么不做，要么做好。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇五

以城小的發展為自己的進步目標，時刻以自己是一名城小人而自豪。積極學習轉變觀念，提高自身的科研意識和課堂教學水平，為實現我校提出的“兩年準備、三年跨越”的宏偉目標而積極努力。

二、個人發展目標

刻苦鉆研，努力提高課堂教學質量和教科研水平，爭當自治區研究型的優秀校長和特級教師，并向更高的目標邁進。

三、重點工作

1、嚴把教學質量關，督促教師上好每一堂課，向課堂40分鐘要質量。認真組織參加聽評課活動，學習先進的教學理念，用跨越式的理念指導教學，實現全校教師的共同跨越。

2、深入學習課堂教學評價標準，以評價標準來衡量自己和老師們的課堂教學，不斷提高自身和老師們的課堂教學質量。

3、大力推廣實施學校的讀書活動。號召學生從小“好讀書，讀好書”，養成讀書的好習慣，讓知識的陽光灑滿他們幼小的心靈。加強自身的讀書學習，提高個人的師德素質，促進專業化發展。

4、切實落實城小新德育構想，把學生思想道德教育貫穿在課堂教學的各個環節中。加強學生的習慣培養，開展形式多樣的班隊活動，對學生進行思想教育。

5、協助二年級教研組做好禮儀課程的開發。

6、做好評價工作，提高學生的綜合素質。

7、做好各項常規工作。

四、具體操作實施策略

1、認真備課，既備教材又備學生，聯系學生實際，采用生動活潑的語言激發學生的學習積極性，使學生愛學、樂學，讓學生節節課都能有所收獲。

2、積極參加跨越式聽評課活動，用跨越式理念指導教學。

（1）積極學習跨越式的理念及教學的基本模式。

（2）積極參加跨越式聽評課活動，學習先進的教學理念，并應用到實際的教學當中去。聽評課后及時反思，發在論壇上。

4、深入學習課堂教學評價標準，提高課堂教學質量。

（1）以教研組為單位學習課堂教學評價標準。

（2）利用課余時間自學，達到熟記于心。

（3）集體備課前，對所備教材深入研究，在討論時主動發表自己的見解或提出困惑，通過集體研討給予解決。

（4）通過學習，每月寫兩篇教學反思。

5、讀書活動

（1）把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養，滿足學校建設學習型組織的需要。讀書學習、匯報每月一次。學習后有反思或學習體會。

（2）加強學生的讀書學習，號召學生“多讀書，讀好書”，從小做一個愛讀書的好孩子。

（3）通過讀書活動不斷提升自己的文化內涵和修養，提高自己運用科學觀點看待問題的能力。 提高自身學習的興趣使自己融到我校學習型組織的建設之中。

6、落實城小新德育工程

（1）把德育教育融入到平時的教學工作當中去。

（2） 注意學生良好行為習慣的培養，無論是課上還是課下，都有明確的要求。從小養成學生良好的行為習慣和生活習慣。

（3）教育學生講文明，懂禮貌，做新城南合格的小學生。

7、禮儀校本課程工作和評價工作

（1）積極配合校本課程開發工作，完成禮儀校本課程的編排。

（2）隨時對學生進行評價，并做好記錄。為每位學生建立檔案袋，記錄學生的成長歷程。

（3）和科任教師積極聯系，了解學生的課堂表現，為全面評價學生打下基礎。

（4）讓學生、家長參與到評價的過程中來，使評價更有說服力

8、做好各項常規工作。

五、每月活動安排

九月份

1、協助教研組長制定各項規章制度，完成組內分工。

2、制定個人工作規劃交教研組長進行審核。

3、根據教學進度完成備課、資源上傳工作。

4、積極參加學校的聽評課活動。

5、認真學習研讀新課標。

6、開好家長會，取得家長的支持，以便更好地開展工作。

7、對9月份工作進行總結。

十月份

1、 深入學習語、數課堂評價標準及語數新課標。

2、認真準備， 在組內備一節語文研究課，活動時組內共同研究。

3、積極參加學的聽評課工作。

4、 根據教學進度完成集體備課、資源上傳工作。

5、大力推廣讀書工作。

6、認真完成10月份學生評價工作。

十月份

1、教研組內集體研究、備課。

2、 根據教學進度完成集體備課、資源上傳工作。

3、認真準備， 完成禮儀課程的教案編寫工作。

4、積極參加學校的聽評課工作。

5、 完成11月份學生評價工作。

6、繼續推行讀書工作。

十二月份

1、 學生習慣培養和多元智力作業方面的有關講座

2、 根據教學進度完成集體備課、資源上傳工作。

3、 積極參加跨越式12月份的聽評課工作。

4、在班內進行讀書匯報活動。

5、 對我負責的教學工作進行深入總結。

6、 做好期末復習工作。

元月份

1、 做好期末復習工作。

2、 對個人工作進行整理、總結。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇六

按照學校的要求，寫三年職業規劃，靜下心來，仔細想想，并把它用文字表述出來，我想對自己是一件極好的事情，因為這個規劃，既是未來三年的奮斗目標，也是一個實際的行動綱領，既是對自己以后三年的展望，也是對學校一種無聲的承諾。

規劃要高遠，因為只有目標高遠，才能成為有獨特價值的教師，只有名師或將來成為名師才能配得上名校。規劃也要實際，因為承諾是需要努力兌現的。根據自己的實際情況，大體做如下規劃！

個人現狀：

優勢：做過五年教師，有一定的實踐經驗；讀過三年的研究生，有一定的理論素養；有七寶中學一個良好的發展平臺的支持；有季骎等老師帶領下一個團結的教研組的幫助；有上海的歷史二期課程改革正在全面推進的一個契機。

不足：上海基礎教育中的教學理念、教學模式、所用教材、高考方式和對教師的要求與北方有很大的差異，需要調整以往的想法和做法，學習新的東西，適應新的環境，符合新的要求。離開講臺三年有余，也需要一段時間重新找回揮灑自如的感覺。研究生階段所做的研究理論性、專業性色彩濃厚，與一線的基礎教育有很大的隔膜和距離，需要重新審視和研究基礎教育的實際課題，尤其是上海的教育教學現狀；目前上海的歷史教育改革到了一個痛苦的徘徊反復的階段，從課標、教材到學業評價都面臨著很多的亟待解決的但難度非常大的問題，一種新的穩定的歷史教育狀態的形成需要很長的時間和艱辛的探索。

三年目標及相關措施：

第一、通過承擔一輪完整的高中歷史教學任務，完成高中歷史教學內容的基礎積累。熟悉教材、研究教材、吃透教材，通過教材、教參、各種相關的歷史專業書籍的閱讀，積累與教材相關的每一課的各種資料，尤其是大量的多媒體資料，完成在上海一個優秀歷史教師必備的知識儲備，形成自己的豐富的備課資料庫、教案庫、課件庫、題庫和多媒體資料庫。

第二、通過借鑒和自創，在素材收集、教學設計、教案編寫、課件制作、試題命制的整個教學流程中，實現規范化、標準化、學術化，形成高效、扎實、富有創新和特色的教學流程。

第三、多聽課，多學習、多交流，觀摩名師課堂、反思自己課堂，錘煉教學技術和教學藝術、形成自己的教學風格，達到實效、互動，知識性、趣味性、藝術性俱佳的課堂效果，把每一節課都打造成為學生滿意的精品課程。

第四、借助學校的選修課程、研究性課程、人文書院等平臺，發揮自己的知識優勢，積極承擔學校的相關任務，具備設計和開設屬于自己的一門或幾門特色課程。

第五、在日常的教學中發現問題、形成課題，借助以往的理論積累，把一些有益的經驗上升為理論高度，在教學研究中有所突破，為上海的新一輪的歷史課程改革提供鮮活的一線經驗。和教研組其他的老師通力合作，發揮集體的力量，通過承擔一些有價值的研究課題，努力在幾年之內，讓上海的歷史教育界聽到七寶的聲音。

結語：

能從下至教研組長，上至各位校長的眼神里讀懂對青年教師殷殷期待，別人的期待既是一種溫暖的動力，也是一種無可卸去的壓力，背負壓力前行，步履可能踉蹌，但也會走的更堅定，更義無反顧。未來難以預測，目標能否達到？此時唯一能做的，就是即刻起程，迎著目標，疾步前行。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇七

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇八

引言。

我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船遭受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同在黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。我們要很好地規劃自己的職業生涯。自己有目標地工作、有目標地生活,讓我每一天都過得充實而有意義!

《二》。

自我分析。

通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：

1.個人的特征。

工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析。

性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。

行為上——將所想落實于實踐，發揮自己的想象空間,不做“空想家”.

2.職業興趣。

從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發現問題。

3.職業能力。

我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態度。對事物的本身有種處驚不亂的心理素質。

4.職業價值觀。

在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業價值還不能夠充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。

5.勝任能力。

能力優勢——具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。

能力劣勢——做事不喜歡按傳統的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。

6.自信心測評。

《三》。

職業分析。

1.家庭環境分析父母工作不穩定，有時有工作的，有時沒有，所以經濟收入并不穩定，家庭經濟能力雖不富裕，反能維持正常生活，但家庭氛圍很溫馨。

2.學校環境分析。

我就讀的學校是陜西銀行，它是一所省級重點中專，雖然生活環境一般，但教學設施還算先進，所學習的市場營銷專業雖不是校內最好的，公是一門新級專業，其中的專業也都新開設，但師資力量處于優勝。

3.社會環境分析。

我國現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，而技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，中職生恰巧能彌補技能人員短缺的空位，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

4.職業環境分析。

由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。這也為我們中職生提供了條件。人外有人，天外有天，我們還不應完全放松，更要嚴格要求自己多加學習。

《四》。

職業定位。

結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到了以下結論。

1.職業目標。

我根據自己的職業興趣和個人能力，我的目標是能通過自己的努力做一名銷售精英。

從最底層促銷做起——到銷售主管——到銷售精英。

《五》。

計劃實施方案。

1.步入社會初期：20xx年——20xx年。

2.學習和掌握促銷本領，強化營銷知識。

3.強化自身文化，研習關于營銷方面的書籍。

4.考取有關營銷證書。

積累社會經驗。

1.立足社會：20xx年——20xx年。

2.一邊工作，一邊利用業余時間勤奮學習，提高自己的學歷，達到大專文憑。

3.去外地學習銷售類和語言類的相關知識，繼續深造。

4.在作為銷售精英的基礎上不斷進取。

長期計劃。

1.工作之余，不斷學習各方面的知識，提高自己的處事能力，增長各方面的知識向更多的人學習尤其是我的客戶。

2.努力工作，積極博取提升的機會。

3.對于他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的.道德修養。

4.身體是革命的本錢。因此，在工作之外，要堅持鍛煉。

5.建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系。但應作到真心誠意。

6.多和領導我的團隊人員進行學習。

7.鍛煉自己的創新能力，勇于探索，多問自己幾個為什么。

8.在工作中多總結，多檢查自己。

9.有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議。

10.積極參加更多有益的培訓活動(如營銷師的講座)。

《六》。

評估調整。

世間萬物都在變化，常言道：計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業規劃做出一些風險的預測。如果不能按規劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發展途徑：

1.自己先做一份工作，積累一點經驗及資金。

2.讓朋友幫忙找更適合自己的工作。

3.學些其他專業的技能及知識。

4.為自己的能力做個有計劃的測試等。

結束語。

不同的時間，我會對自己的規劃進行適時的調整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇九

人生無奈：契訶夫說“人生沒有草稿”

人生選擇是唯一的：蘇格拉底帶學生到蘋果園，從一頭進去后選一個合適的蘋果，每人只有一次機會。選擇不一定是最好的，但要適合自己的。

2、對“設計”的理解

工程設計：先有圖紙后蓋樓。

改革設計：先有宏偉蘭圖。

人生設計：針對年輕人。過去：服從分配，做一個螺絲釘就好，工作前：父母給設計，現在：靠自己。現代社會生活壓力大、人易浮躁，要把握人生，成為自己人生設計師。

二、總體規劃——設立人生大目標

1、總目標：想成為什么樣的人。財富積累，錢，權力升遷，個人愛好，專業發展，混一生，跟著感覺走。

如登山的愿望：目標是到山頂、山腰、山腳。

3、每個人生活目標不同，是由什么決定的呢？不是算命先生算出來的，是由自身性格決定的。（宋丹丹理論：知識、習慣、欲望）

知識；決定你做什么。初中生和大學生由于知識的不同，選擇工作的范圍也不同。

習慣：決定你怎么做。如求職方法多種，一萬元每人用途不同，可存，可投資，可進貢。

欲望：決定你做到什么程度。（如總經理、有穩定工作、老板）

調查顯示：中等收入者幸福感比例最高

欲望會增長，欲望不要膨脹（腐化者）

以上三者決定人的性格，即人的命運。人生面臨選擇時不要算命，自己把握。

安東尼羅賓：影響我們人生的絕不是環境、遭遇，而是信念。即由自己決定。

立志：一士有心就有志，要立常志，不要常立志。宏偉蘭圖常描畫。

比爾蓋茨桌有條幅：想得到，做得到。

三、目標分解——走好人生每一步

1、你能吃掉一頭大象，但你得一口一口吃。不要空想。日本馬拉松選手秘訣：變大目標為小目標。

長期計劃：共產主義=實現四化一部分人先富起來。如：從鐵西到遼大的路程。

中期計劃：三十歲時要達到的目標，四十歲時要達到的目標。

短期計劃：一年內，一個月達到什么目標。

2、具體原則：三要三不要

1）要找準自己的位置，不必一步到位。明確生活座標。如何選工作單位：根據近期目標。（東大學生暑期生存訓練時模擬生活，第一步先想糊口，第二步再想找合適自己的工作。

2）要努力做到最好，不要頻繁跳槽（挖井的啟示）。

末位淘汰制（布諾、艾諾在百貨公司）

公司辭退員工的理由：不是你沒做好，是別人比你做得更好。

雙向選擇，你要選擇公司，不要讓公司選擇你。

3）要善于抓住機遇，不要因小失大。

把握升遷機會。

機遇三個特點：政策、需求、能力。

抓住機遇：我能行“try試一試”。弱者等待機會，智者把握機會，強者創造機會。

守住做人底線，手莫伸，善于合作，有團隊精神。

四、成功者普遍具有的心理特征

1、控制及實施的欲望：不想當元帥的士兵不是好士兵。

2、自信：每天進步一點點，天天小有成就。肯定自己。成功是一種生活方式，如果你在現在努力過程中不認為自己是一個成功的人，那么心理上，可能你永遠不會認為自己有所成就。

3、急迫感：時代飛速發展，不進則退。七十年代不是文盲，現在可能成為文盲。

4、腳踏實地：未來永遠從現在開始，不要每天坐在那里憧景未來，一屋不掃何以掃天下。

5、崇高的理想：目標遠大。

6、情緒穩定：走自己的路（常立志、五分鐘熱度、易受打擊、稱為不定性者干不成大事）

7、喜歡迎接挑戰：思想不被束縛（大象栓木樁）

8、健康的身體：本錢。健康是資本，年輕是資本，精力旺盛。

9、廣泛的知識：圍繞自己的特長。大腦只被開發4%。什么東西拿多了都會覺得累，只有知識多了使你更輕松。

10、超人的能力：一技之長。別人沒想到你想到了，別人沒做到你做到了。有膽有識：八十年代主動下海者與現在的下崗者不同。善于發現發揮自己的特長。誰升起誰就是太陽。

11、客觀的人際關系態度：“與人優點相處”，不苛求，寬容。不計較小事。情商eq高。

林肯：21歲做生意，22歲議員，24歲做生意，26歲受侶去世，34歲聯邦議員，45歲再次聯邦議員，52歲十六任總統。他說：我成功過，我失敗過，但我從未放棄過。

成龍：沒有人能隨隨便便成功。

如果失敗九次，第十次站起來，就是成功者（趙本山：改了再犯，千錘百煉）。不管遇到什么困難，只要心中想著大目標，一往無前向前走，前途就永遠是光明的。

隨意的人生和經過設計的人生不會一樣。我相信在座的各位通過你的親手描繪

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十

千里之行，始于足下。本人計劃先從目前在徠卡的這幾年短期規劃作為自己職業生涯總規劃的開始篇。希望能夠走好第一步，為以后更長的路打下堅實基礎。

一、總體設想。

美好愿望：事業有成，家庭幸福（有個幸福的家庭才是最根本的）！

職業方向：注冊測繪師、測繪公司、地鐵自動化監測及高層建筑物監測行業。

最終目標：擁有一家屬于自己且具有影響力的自動化監測公司。

目前狀況：在中鐵一局集團新運工程有限公司先后參與了鄭西高鐵、廣深港高鐵的建設，可獨立完成現場施工測量工作；在徠卡工作期間先后參與了眾多標志性工程的監測（廣州塔、廣州西塔等等），對測量儀器操作熟練的同時更進一步的掌握徠卡所提供的相關行業解決方案，現已順利完成高級測量工考試。

二、環境分析。

1、家庭環境分析：父母在各方面都對我的事業給與大力的支持，密切關注我的成長。

2、工作環境分析：工作環境優美，師資力量雄厚，技術優勢突出，儀器設備及行業解決方案齊全，公司有著濃厚的學術氛圍，良好的工作風氣，是理想的深造之地。

3、社會環境分析：當今社會經濟飛速發展，競爭激烈。目前測繪人才緊俏，本專業當前就業形勢比較樂觀。但社會多需要的是復合型人才，而不是需要只有一方面技能的人才。為適應社會的發展我必須拓展自己的知識面，掌握多方面的專業技能才能在當今社會取得一席之地。

三、確定職業目標（近期目標）。

1、抓緊時間努力學習，突破英語缺陷。面對如此廣闊而競爭又如此激烈的市場，怎樣快速進入測繪行業，獲得你想要的那個職業、職位呢？考取職業資格證書是最現實、最有效的捷徑之一。事實也證明多一個證書就多一個謀生的手段、多一次求職的機會。雖說只是一個證，但也是找到工作的一個很重要的憑證，不僅僅是如此，更重要的是可以提升自己的專業水平，為自己以后能有更大的發展空間，同時也能更好的適應這個發展迅速的社會。

2、補習專業課。

3、個人發展、建立良好的人際關系網：建立良好的人際關系，是一個人事業成功的基礎。良好的人際關系可以使你左右逢源，游刃有余。對此需要有一顆寬容的心，需要真誠，需要積極交往的主動性，塑造很好的'個人形象，克服社會知覺中的偏見。正所謂知人者智，自知者明。能否正確地認識和了解他人，同樣關系到人際交際能否順利進行。要走出對他人認知的心理誤區，卻能客觀地悅納自己和他人，正視現實，并努力去改變自己能改變的事物，善于發現自己、別人和外部世界的光明面，從而使自己保持一種積極的、樂觀的、進取的、和諧的精神狀態。塑造良好的個人形象，增進個人魅力提高自身的人際魅力。每個個體都有其內在的人際魅力，他是一個人綜合素質在社交生活中的體現。這就要求我們豐富自己的內心世界，從儀表到談吐，從形象到學識，多方位提高自己。只有建立良好的人際關系網，將來在社會中才能充分發揮自己的能力，使其左右逢源、得心應手。

四、具體行動計劃。

1、樹立正確的人生觀、價值觀、道德觀、奮斗觀、創業觀，堅持正確的人生價值取向。

2、創新創業方面：扎實溫習專業技能，同時，充分利用徠卡品牌的優勢、完善的解決方案及網絡信息，開拓視野，擴展知識范圍，以此，激發、開拓思路，嘗試設計開展創新、新興行業的崛起。

3、技能培訓方面：為了后期踏入創業，為自己積累一定的基本能力，并具有較為扎實而全面的專業基本技能，我要加強該方面的努力，力爭做到以下幾個階段的成效：

（1）短期階段：竟快提升英語水平。

（2）中期階段：考取測量技師證書。

（3）中長期階段：考取注冊測繪師職業資格證書。

（4）大三時期在專業方面做到學精學透，并拿到英語口語資格證書。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十一

隨著新的高校畢業生就業機制的形成，獨立院校計算機專業就業工作應該展望就業前景、面對嚴峻形勢、轉變工作觀念、改進工作方式，提高獨立學院計算機專業的就業指導工作的水平和成效。

我是成都理工大學計算機科學與技術專業的一名本科生，性格外向，喜歡廣交朋友，學習刻苦，我相信只要付出就一定能夠得到回報，我有著樂觀的生活態度，喜歡運動，喜歡與朋友一起分享我的快樂，我堅信有了刻苦的精神就一定能在當今的社會立足。

1、it人才短缺。

1世界it人才短缺，需求理性調整。

2我國it人才總量嚴重不足。

3ic人才、網絡存儲人才、電子商務人才、信息安全人才、游戲技術人才嚴重短缺。

2、市場需求旺盛。

1行業需求穩中有變。

2企業需求格局形成。

3區域需求差異顯著。

3、就業競爭激烈。

1買方市場已經形成。

2就業格局逐漸明朗。

4、就業工作滯后。

1疏通就業渠道。

2加強就業指導。

3提高學生素質。

2就業格局逐漸明朗。

4、就業工作滯后。

1疏通就業渠道。

2加強就業指導。

3提高學生素質。

5、人才培養脫節。

1本科計算機人才培養重在特色。

大學生就業市場上，計算機人才供需兩旺，買方市場逐步形成，“供大于求”和大學生“就業難”的實質不是人才過剩，而是供需結構性失衡。高校計算機專業人才培養應瞄準it人才市場變化，調整模式，突出特色。面對日益嚴峻的就業形勢，大學生也應轉變就業觀念，“先就業、再擇業”。

目前高校計算機專業畢業生人數的集聚增加，計算機專業的就業優勢不斷消失，除了人數增多等客觀因素外，高校專業設置、培養模式與市場需求變化的錯位是一個重要因素。而獨立學院計算機專業由于高額收費、降分錄取及社會對獨立學院畢業生質量還不完全認同等原因，在就業工作中會碰到諸多問題。20xx-2022年以來，高校計算機專業初次就業率連年下滑，成為大學生就業市場上一大熱點，受到社會各方面的普遍關注。但值得指出的是，只要專業知識過硬，就業前景還是很光明的。

依靠自己的專業知識，進入it行業，先從基礎的程序員做起，逐步發展，成為網絡工程師，后創辦自己的公司。

大學二年級，在通過大學英語四級的基礎上努力通過六級考試，下半年要通過國家計算機二級考試。學好必備的專業基礎知識，通過各種渠道，拓展自己的其他方面知識。尤其是企業管理方面知識，為自己以后的發展打下良好的基礎。

大學三年級，通過國家計算機三級考試，掌握更高多的專業知識，在自身的'專業方面有更深的發展，了解就業形勢，做好就業準備。

大約四年級，拿到各種必備證書，順利完成學業，找到與自己專業相符的工作。

畢業十年內，努力工作，理論與實踐相結合，加強自身的綜合能力，積極表現，爭取提升的機會，程序員，軟件開發，軟件工程師……企業管理人員。后創辦自己的公司。

工作之路也許會很艱難，尤其是自己的創業之路，資金會是的阻礙，由于種種的位置困難，創業時間可以延長至十五年、甚至是二十年，認真觀察中國市場，慎重考慮自己的發展。

教師：大學四年內，在完成規定的學業外，考取教師資格證，如果，計算機專業的工作前景太差，就從事教育事業，教師對于一個女孩子來說無疑是一份不錯的工作。

九、結束語。

無論將來的就業形勢如何，現在關鍵的是打好基礎，用過硬的專業知識武裝自己，堅信自己的選擇，并為之付出努力，相信一定會收獲成功。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十二

作為一名幼兒園新教師，我認識到職業規劃的重要性，同時，也感到應以創新精神為出發點，努力完善自身的綜合文化素養，盡快形成自己的教學特色，以適應時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。

為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。

本人今年20歲，畢業后踏上工作崗位已整整兩年了，這兩年來在園領導的帶領下，在各位教師的指導、幫助下，不斷努力，逐步創新，在思想上和工作中得到了一定的進步。工作兩年中先后帶教大班和小班，積累了一定的工作經驗。

1、優勢：

1）兩年的教學工作經驗，讓我對教育孩子有了一定的經驗和心得，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

2）隨著兩年家長工作的開展，在家長工作方面積累了一定的經驗，并且我和班中家長的關系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰，樂于接受教學新理念的沖擊。

2、不足：

1）因為我是一名新教師，工作只有兩年時間，只教過小班和大班的幼兒，缺少對中班年齡幼兒的管理和教學經驗。

2）在本科四年的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術活動能力較弱。隨著教學工作的不斷深入和開展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養這個角度來看，我必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫、手工制作、彈奏等教學技能技巧的提高。

第一學期發展目標：

1）盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學能力。

2）努力提高自己的專業素質，認真學習、鉆研業務，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發展特點。

3）繼續加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的`溝通。

措施：

1）多向富有教學經驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。

2）自從幼兒園網站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將繼續努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯系窗內容的更換頻率，為家長提供更優質服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3）主動關心國內外學前教育信息和專業理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。

第二學期發展目標：

1）在本學期里提高自身綜合文化素養，力爭使自己在業務上不斷創新、科研中獨立鉆研，在教學方面形成特色的科研型教師。

2）提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。

措施：

1）提高教學和科研能力。進行如何提問和對幼兒給予的信息適時有效反饋的思考實踐。積極參加專業學習培訓和教研活動，進一步探索適合本班的教育內容、教育方法。

2）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質提高。如：教育教學觀摩、教師技能技巧的評比和教案評比來提高自己的教育技能。

3）利用空閑時間來學習繪畫手工制作和彈奏樂器的技巧，多參考專業書籍，使自己短時間內在這幾個方面有所提高。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十三

成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。未來，掌握在自己手中。未來，只能掌握在自己手中。人生好比是海上的波浪，有時起，有時落，三分天注定，七分靠打拼!愛拼才會贏!

科學在高速的發展，時代在飛速的進步，在今天這個人才競爭十分激烈的時代，進行規劃已經是不可避免的。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。

為了進一步認清自我屬于何種類型的社會人，初步確定個人今后未來數年內更適宜從事的工作崗位究竟是什么，我查找了多種測試工具，最終主要選擇了霍蘭德職業傾向測驗量表，并對其中的相關內容進行了認真的測驗，從而初步得出了自己的未來職業取向。以下為測驗結果：

心目中的理想職業(專業)：公務員、科技工作者、醫生。

興趣愛好。

業余愛好豐富讀書、聽音樂、看經典影片，愛好運動，喜歡打籃球。喜歡讀名著。

優勢與優點。

學習成績優秀，獲過二等獎學金，擔任團支書，班級群眾基礎好，動手能力較強。做事仔細認真、踏實，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。

劣勢與缺點。

平常較少參加社會實踐，社會實踐經歷少等。

解決自我盤點中的劣勢和缺點：

積極爭取條件，參加校內外的各項勤工儉學活動，以解決短期內的生活費問題并增強自身的社會工作閱歷，為以后創造更多的精神財富和物質財富打下堅實基礎。

圍繞可能的職業發展通路，本人特對未來五十年作初步規劃如下：

20xx——20xx年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，博覽群書，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，英語過六級，計算機過三級。并作好就業準備。

20xx——20xx年熟悉適應期：利用3左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

(1)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成較有規律的良好個人習慣，并參加體育活動，如跑步、打球等。途徑：制定生活時間表，約束自己更好執行。

20xx——20xx年穩步發展期：在此20xx年左右的時間里，努力奮斗，使自己在本單位、本崗位上業務精湛，并小有成就。

20xx——20xx年事業有成期：此為職業生涯發展的黃金時期，應抓好這一階段，使本人發展到個人事業的頂峰。

(2)個人發展、人際關系：在這一時期，主要做好職業生涯的基礎工作，與同事友好相處，獲得領導認同，打好基礎，職位升遷暫不考慮。途徑：加強溝通，虛心求教。

計劃定好固然好，但更重要的，在于其具體實施并取得成效。這一點時刻都不能被忘記。任何目標，只說不做到頭來都只會是一場空。然而，現實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響。這一點，每個人都應該有充分心理準備。當然，包括我自己。因此，在遇到突發因素、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要及時面對、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案，對所發生的事情，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差，也不至于相距太遠。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。

每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十四

20__年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，用心參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中務必做到一個轉變，一個明確，即轉變工作主角，明確工作職責。

轉變工作主角：參加工作近十年了，可是自我從事的工作一向都相對單一，以至于對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，區委辦公室作為全區的核心機構，工作涉及到全區各行各業，對此，在思考問題，處理事情時，務必跳出以前在部門的思維方式，擺正自我的位置，樹立全局意識，切實轉變工作主角。

明確工作職責：按照辦公室對自我工作安排，盡快熟悉自我的工作和職責，一是熟悉區委辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉區委辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。

二、中期目標。

在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，20__年，務必進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業務潛力、工作績效三個提升。

提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的狀況多么復雜，要堅持從政治角度分析決定問題，持續清醒頭腦。二要持續政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，透過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，持續工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。

提升業務潛力：一是提升寫作潛力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達潛力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。三是提升辦事潛力。準確領會工作資料，勤于思考，能按照工作職責或領導交辦事項要求，較好的完成任務。

提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自我工作的意見和推薦，總結經驗教訓，提高工作效率，優質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。

三、遠期目標。

加強學習，確保思想上的先進和作風上的優良;加強鍛煉，促進服務意識和業務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、用心創新，能獨立且出色完成各項工作。

四、工作措施。

1、加強學習。學習是歷史使命，選取學習就是選取提高，忽視學習就是忽視提高，放下學習就是放下提高，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要透過學習到達身強體健。一方面要加強學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來改造主觀世界，端正自我的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹黨的指導思想的自覺性和堅定性。另一方面要加強辦公室業務知識的學習，做到守紀律、知程序、明資料、講方法，學于用、知與行、說與做的統一。

2、踏實工作。僅有踏實工作，才能創造業績，僅有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持兩個務必是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。

3、善于調研。調研是保證自我頭腦清醒，認識超前，工作提高的有效途徑。在繁忙的事務工作中，自我應合理安排，抽出時間對自我所從事的工作進行調查研究，從不一樣的途徑了解自我的工作狀況，針對實際工作中存在的薄弱環節，改善工作方法。要善于調研，樂于調研，透過調研不斷豐富自我的知識結構，加強自我對全縣社會經濟發展和方方面面工作的熟悉，提高處理工作的潛力。

4、勇于創新。創新，是民族提高的靈魂、事業發展的動力;創新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，更應在工作方法等方面用心作出新的探索，在自我的工作崗位上創造性地開展工作。

新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫忙下，透過自我的不懈努力，必須會正確應對挑戰，把握機遇，使自我不斷提高，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十五

姓名：×××。

性別：女。

出生年月：1991年。

學歷：本科。

專業：經濟學。

畢業院校：×××大學。

工作狀態：在職。

薪資待遇：10萬+。

婚姻狀況：未婚。

自我性格分析。

自我評價：

1.性格要強，很有上進心，目標高，對自己要求高，給自己很大的壓力。

2.有毅力，能堅持，能吃苦，能奉獻，有一定的抗壓能力，堅強。

例：家境一般的我從小就想出人頭地，過上優質的生活。很賣力地學習，我相信吃得苦中苦，方為人上人的道理，學習很拼，找工作很拼，考證很拼。為了考取銀行從業資格證書，強制自己報了輔導班，常常加班到十一點回到家還要堅持看書兩小時。繁忙時常常加班到凌晨，業務多得做不完，每天喝水上廁所的時間都有限制，大多數周末都沒被單位各種大大小小的會議、培訓、考試所占用。常常會覺得自己特別能吃苦，特別能奉獻。

3.喜歡挑戰自己的弱項，很想證明自己，但是對自己沒有明確的定位。

例：初中時地理成績不好，老是給自己的綜合成績拖后腿，就悶頭努力，最終是考得分數高了，但是題型一變換還是不會。高中理科里就數學學得好，為了跟自己較勁證明我是可以學好的還是果斷選擇了理科，沒有考慮就業沒有考慮其他因素只是為了證明我自己選的科。我邏輯思維很差，空間感很差，做了很大的努力依然學不好。

4.敏感，愛走極端。

例：要么就要最好，要么就最差。友情和愛情上都是如此，把別人說的話都想成非黑即白，如果沒有人給我解釋疏導的話在我的世界里沒有第三種可能。

改善：現在也能聽得進去別人的建議，可以接受新思想并且能給自己帶來新的想法。

5.不夠自信，膽小怕事，缺乏勇氣，好面子，太在意別人的看法。

例：做任何事第一反應都是想到最糟糕的一面，心里的想法不敢去表達，擔同事朋友會笑話我。

例：大學因為自己特別不善言談報了演講社團，都已經參加了一年因為有一次地即興演講失敗感覺在學弟學妹們面前特丟面子，而最后選擇了退團。

6.完美主義者，挑剔，責任意識重，有耐心。

例:每天辦業務傳票的大小都要折成一條線，東西整理得整齊有序，該自己負責的事情盡量做好。也許跟天生處女座的我有關，也許跟現在容不得一點馬虎的職業性質有關，反反復復檢查自己所做的工作，生怕有疏忽。

例：好朋友一個人在宿舍住，每次家里做的好吃的都會叫她來一起吃，陪她去逛超市商場，即使自己已經有所安排也不會拒絕；單位來的新員工會把自己所知道的所有包括業務知識、人際關系等全部告知。不好的一面是對待自己最親近的人太苛刻。

9.反應慢，不愛思考，想法簡單不深入，觀察力差，變通能力差。

他人評價：

領導同事：善良、單純、溫柔、不爭不搶，有愛心，工作中認真負責、任勞任怨適應環境能力強，抗壓能力強，工作強度增加時，有一定嚴謹性，能主動為他人著想，但是不善表達，過于隱忍，委曲求全，但工作時偶爾情緒化，容易被他人影響，主動意識弱，一段時間內有點懶惰。

閨蜜：我是一個安靜的美女子，做事一絲不茍，積極樂觀，性格外向溫和，待人真誠，踏實，努力，對于很熟的朋友也有些大大咧咧。在生活上丟三落四，毛毛躁躁，現在改進了好多，做的事大多是配合型的，自己主動去牽頭做的比較少。

家人：太負責任，太過善良，愛走極端，妹妹說我按部就班，從小到大的生活都是按照父母的意思來做。

男朋友：對別人太好常常犧牲自己的利益,心地善良、孝順，敏感，沒有理性的思考，對待問題非黑即白；籌劃能力差，對時間管理意識差，生活混亂；不夠自信，定的目標沒有可行性，不符合實際。

mbti測評：

特征：

和藹、友善、敏感，謙虛地看待自己的能力。能平靜愉悅地享受目前的生活，喜歡體驗。珍視自由自在地安排自己的活動，有自己的空間，支配自己的時間。

善于觀察、務實、講求實際，了解現實和周圍的人，并且能夠靈活地對他們的情況和需要做出反應，但很少尋求其動機和含義。是優秀的短期規劃者，能夠全身心地投到此時此刻的工作中，喜歡享受現今的經驗而不是迅速沖往下一個挑戰。

有耐心，易通融，很好相處。沒有領導別人的愿望，往往是忠實的跟隨者和很好的合作伙伴。你很客觀，而且能以一種實事求是的態度接受他人的行為，但需要基本的信任和理解，需要和睦的人際關系，而且對矛盾和異議很敏感。

很有藝術天份，對自然的美麗情有獨鐘。對直接從經驗中和感覺中得到的信息非常感興趣，喜歡為自己創造一種幽雅而個性化的環境，希望為社會的福利和人類的幸福做些貢獻。內心深沉，其實很熱情，不太喜歡表現。

盲點：

過分忽視事物之間的內在聯系和邏輯思考,難以理解復雜的事情；

往往做個人的反省，然后變得很生氣和失望，所以說是很容易受別人影響的。

自我總結：

1.對人友好、熱情，善良，喜歡幫助他人，能與他人友好地相處。能設身處地地為他人著想，能奉獻，并且能從幫助他人獲得快樂，忠實守信個人主義傾向，沒有領導或被領導的欲望，能與人友善地相處，不喜歡過于復雜的人際關系。

2.敏感細膩，難以拒絕他人，為了滿足他人的需求而忽略自己。容易過分自責，容易相信別人，很少對別人的動機有所懷疑。

3.有堅強的意志力，完美主義，有耐心，對于眼前的目標能全身心地投入并達到一定的效果，專心于手頭的工作并且想做到最好。但不擅長做長期的籌劃和堅持，往往不能很好地堅持。

4.崇尚自由，崇尚和諧，工作、待人接物上細致、隨和，生活上對待較隨意，常常粗線條，向往有更多自由的空間和時間。

5．不夠自信，低調而不愛表現，好脾氣，只對自己親近的人敞開心扉，特別注重別人的看法，同時也很容易受到別人的影響。

6.對待問題不能深入思考，只看問題的表面而忽略了本質。

7.想做有挑戰的事情，想嘗試，想探知，對待未來充滿著理想化，內心深處不想按部就班地每天都是同一種生活。然而從小到大都是過著這樣的生活，也許是長期被壓抑的緣故，至于測評中所說的isfp型有著強大的藝術細胞我暫時還沒有發現。當然測評不是絕對的，我還需要辯證地分析自己的性格。希望通過這次的課程對自己有一個更深入的了解。

1.社會型：(s)。

典型職業：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結交新的.朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓、開發或治療等事務，并具備相應能力。如:教育工作者（教師、教育行政人員），社會工作者（咨詢人員、公關人員）。

2.常規型：(c)。

共同特點：尊重權威和規章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領導，自己不謀求領導職務。喜歡關注實際和細節情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。

典型職業：喜歡要求注意細節、精確度、有系統有條理，具有記錄、歸檔、據特定要求或程序組織數據和文字信息的職業，并具備相應能力。如：秘書、辦公室人員。

3.藝術型：(a)。

共同特點：有創造力，樂于創造新穎、與眾不同的成果，渴望表現自己的個性，實現自身的價值。做事理想化，追求完美，不重實際。具有一定的藝術才能和個性。善于表達、懷舊、心態較為復雜。

典型職業：喜歡的工作要求具備藝術修養、創造力、表達能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應的能力。不善于事務性工作。如藝術方面（演員、導演、藝術設計師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人），音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊指揮），文學方面（小說家、詩人、劇作家）。

測評總結：

自己的測評總結為：s社會型、c常規型、e藝術型。

分析：

社會型：老師、教育咨詢顧問、公關人員、教育咨詢顧問、心理咨詢師。可以幫助他人解決實際困難，在社會中發揮自己的價值，對社會有所貢獻從而讓自己開心。

常規型：會計、秘書。干工作較為謹慎、細心，不喜歡領導他人，具有自我犧牲精神較符合我。但不喜歡冒險和挑戰不太符合我。由于現在我的工作是銀行柜員，屬于常規型的工作，我發現自己可以干好這樣規則、制度要求比較高的工作，但是自己厭倦了每天一成不變、反反復復的工作。以后再選擇的職業中不希望常規性占主導作用。

藝術型：對于文學、攝影和語言方面較感興趣。但很想作為職業的就是翻譯了。

綜上，感興趣的職業總結：私人心理咨詢師、英語翻譯、注冊會計師、教育咨詢顧問、保險銷售、人力資源、秘書。

價值觀分析：

最看重的前兩項：

1.能夠發揮自己的優勢和特長；

2.社會地位高。

最不看重的兩項：

1.工作穩定有保障；

2.工作環境按部就班、安于現狀。

需要分析：

10年后，我想成為一個什么樣的人？

10年內，我想踏踏實實地通過自己的努力拿到注冊會計師的資格證書，找到有專長的合伙人開立財務公司，與他人做好配合，發揮自己的專業技能；業余時間為自己喜歡的事情做好目標，掌握英語的聽說讀寫能力，最好能夠達到翻譯的目標。

知識積累情況。

4.文明禮貌服務的基礎禮儀；

5.銷售方面的基礎知識；

6.簡單心理學、教育學知識；

7.考取普通話資格證書。

技能和經歷的梳理。

1.銀行柜員基本操作技能：單指、多指點鈔、小鍵盤、漢字錄入、票幣計算（口算與心算的能力）。

3.對待工作有較強的檢查核對能力：工作性質所迫，能夠非常仔細地核對。

6.較強的執行力：工作性質所迫，工作中做事效率較高，不拖沓。

核心競爭力的主要體現。

對銀行柜員的技能：小鍵盤、心算與口算、點鈔等較為熟悉，熟悉業務，辦理速度快。有較強的執行力和抗壓能力，對待工作非常仔細認真，輔助、配合他人的能力較強，溝通能力和處理緊急事件的能也力得到了一定的鍛煉。

1.注冊會計師：根據核心競爭力分析，自己接觸的財務方面的知識和技能較多，但是都是基本的知識技能，希望能考取含金量較高的證書，對財務有具體深入地學習和了解。注冊會計師報名門檻較低，但考取這類證書需要付出的努力、精力相當大，耗時長，我需要做好心理準備來打這場持久戰。來實現自己有很高的專業技能、不被束縛、不希望卷入復雜的人際關系的夢想。雖然這項職業我目前還沒有找到合適的人選進行深入的調查，但這是我的一個目標，難度很大，但我想做財務就要做到頂端，這是我的一個中長期的目標。

3.董事長秘書：掌握基本的辦公室技能，執行力強，有責任心，基于現在的工作性質磨練出了我的耐心，可以做好較瑣碎繁雜的事情，有處理突發事件的能力。基本工作可以做好，溝通能力和人際協調能力還有所欠缺，跟各個部門之間打交道，鍛煉自己處理事務的能力、與人打交道的能力，提高大局意識，學習到管理學知識等。這類職業可以作為鍛煉提升能力的平臺，不適合長期干。

初步職業目標：三年內成為一名財務主管。

兩年內考取中級會計職稱，報名培訓班，上視頻課，進行專業的學習；

多交朋友，積累人脈，找到擅長各個方面能力的朋友，建立人脈圈子主動去維護；

業余時間可以把自己的愛好撿起來，多學英語，可以向外資會計方面發展。

以上這是理想的初步的職業目標和狀態，實際過程中也許會遇到種種的不順和麻煩，我還要多去摸索和學習，最終來確定自己的職業規劃。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十六

1、方框圖：認識自我。

2、潛能：人的潛能目前只開發出4%（冰山理論）。

突破自我（九孔思維，英國的羅杰。班尼斯特：四分鐘跑完一英里）。

二、立志：設立人生大目標。

1、設計人生：明確要做什么，向哪方面發展。人生七十古來稀。人一生只有25000多天。要有登山的愿望，目標是山頂，山腰，或山腳，則人生不同。（宋丹丹的命運圖）。無所事事的一生（一小老頭坐有門廊椅子上搖得自在，一婦女問其幸福秘訣，答：抽煙、喝酒、大吃大喝、不鍛煉，原來此quot;老頭quot;才26歲。）。

2、立志：天將降大任于斯，必將苦其心志。一士有心就有志。（秦始皇：統一六國，陳勝：將相王候寧有種乎？劉邦：大丈夫當如是。項羽：彼可取而代之。

3、自信：1樹起來，后面可加無數個零。要敢想：大量的貧窮是心理上的貧窮。（比爾蓋茨辦公室的條幅：想得到，做得到）。

三、目標分解。

你能吃掉一頭大象，但你得一口一口吃。（日本馬拉松選手秘訣：設立分解的目標，一個一個實現）。

1、選擇職業：（蘇格拉底蘋果園：選擇要適合自己），自己主宰自己：只要人是正確的，這個世界就是正確的。（牧師兒子拼圖）。

a、打工：經理--店長--總經理（高級打工）--吳士宏：打工女皇。

b、創業：小賣店店長--小飯館長--私企老板--私營企業家。

c、代理：個體柜臺--幾個商店--沈陽地區代理--東北代理--全國總代理。

第一步：選企業：看發展前途，看有無升遷機會。不只看規模大不大。掙多少錢，累不累，離家遠近。企業以人為本：無人成“止業”。選學習型組織：學習是員工的權利。現企業分析：橫向，縱向。一旦選定，對職業忠誠。

2、積累經驗。經歷是財富。真正的鐵飯碗是到哪都有飯吃。

努力學習，跟上企業發展步伐（工作著等于在列車上，與火車同步前進，在飛機上，不適應下來；在船上不適應，下來。選適合的企業）。愛崗敬業，珍惜崗位。沈陽到20xx年下崗人員30萬。

遵守規則、規范、規定。

從小事做起，從每件事做起，放平心態。不好高騖遠。一屋不掃何以掃天下。（乘車：優秀乘務員制作的提醒顧客的知識條“遵守交通規則，不帶易燃易爆物品上車”等）。

現在是“苦其心志，勞其筋骨”的時候。

3、努力做到最好（兩人應聘百貨公司，經理給兩人任務，一人工作得細，一個比較被動）。

l搶先一步，事事領先（踮腳跟定律）。競爭是人與人的.競爭（兩人去打獵遇到熊，一人趕快跑，為了躲熊。一人系鞋帶，為了比同伴跑得更快）。

4、不因小失大：手莫伸。做人底線，遠離法律。

四、善于把握機遇。

1、機遇三個特點：政策。

需求（隨社會發展而變化）、

能力（儲備技能。無論任何事，比別人做得好，就是才能。高一截。發展特長，苦練）。

2、抓隹機遇：（一人溺水，上帝派船、汽艇、直升機來接他，他都不理，一心等上帝出現，結果被淹死，還怨上帝不管他）。如果你有一個好的想法不去實現，明天就有人站在你的肩膀上成為巨人。

機遇在于捕捉，等待只有死亡，努力才有希望。

現在已變“與日俱增”為“與時俱進”。人人都在爭分奪秒。

3、把握升遷機會，站得高看得遠。

新一佳今年要在全國開20－30家店。

安東尼羅賓：影響我們人生的絕不是環境、遭遇，而是信念。

成龍：沒有人能夠隨隨便便成功。

弱者等待機會，智者把握機會，強者創造機會。

昨天是作廢的發票，明天是不可支取的支票，只有今天才是可供你支配的現金。

成功是一種生活方式，即每天進步一點點，天天小有成就。

未來永遠從現在開始。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十七

好的開始等于成功的一半，因此進入職場前，我們首先要明確自己適合做什么，想做什么，應該怎么去做。職業發展規劃對每一個職業人都是必不可少的，對剛入職場的年輕人來說，更是至關重要。合理的規劃好自己的職業發展之路，可以讓自己更直接更快速地走向成功，避免走彎路，甚至誤入歧途。

常言道，性格決定命運。我的性格不算內向，但也不是很外向，我不喜歡過于外向的工作。我的專業是機械制造及其自動化，我認為我比較適合與我的專業相關的技術類工作。根據公司的需要，我想我也可以嘗試適合自己的其他工作。

現階段，我應該盡快適應從學校到社會的角色轉變。首先學習公司已有的鉆機，重點是鉆機的結構、各重要部件的功能和工作原理、各零部件的加工與裝配的工藝等。將現場的鉆機實物與課堂的理論學習相結合，遇到疑難問題，應該勤思考，多看書，課上向老師提問，課下向其他前輩請教。然后熟悉公司設計人員使用的inventor繪圖軟件和ansys分析軟件，并且結合圖紙深入學習，為以后的研發工作打下基礎。在這個過程中，英語學習也是一個很重要的.環節。一方面是口語，我的口語不好，需要加強練習；另一方面是專業英語，尤其是鉆機的設計和使用中涉及的專業術語。

1-3年內，努力學習專業知識與技能，不斷提升自己，逐步給自己定位，找到自己合適的位置。在這個過程中要積極主動，爭取參與項目，這是鍛煉提升自己能力的機會。從小部件、小系統的設計開始，逐步達到能獨立工作的能力，在不斷適應工作的過程中，我會結合我的專業和與工作相關的特長，來確定我的發展方向。在我的性格上，很欠缺積極主動，這一點是我在以后的工作中應該努力改正的。這一階段，我將中級工程師作為我在專業領域的發展目標。

3-5年內，當我的專業能力達到一定高度后，繼續提升專業能力的同時，也要開始學習一定得管理知識。這樣可以繼續從事專業上的工作，也可以在公司需要的時候，逐漸向管理崗位轉型。一方面要考慮公司給我個人的職業定位，另一方面也要考慮公司的崗位需要。這一階段，我將高級工程師作為我在專業領域的發展目標。

5年之后，找到了職業定位，要做的就是沿著自己的目標一直向前走。我希望可以達到帶領團隊開展項目的能力。在專業領域，我將首席工程師作為我的職業生涯的最終目標。

結束語。

在我對今后的工作內容與對象只有初步了解的情況下，我做出了如上的發展規劃。在正式進入工作崗位后，還要結合具體的狀況定期對規劃做出判定與評估，及時進行相應的調整。只有規劃還遠遠不夠，要有與之相匹配的行動。機會只給有準備的人，我相信只要我做好了足夠的努力與準備，一定會達到預期的目標的。

20xx年xx月xx日。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十八

1)優點：喜歡挑戰和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創造性和主動性，絕大多數是事業型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發展的可能性。通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應性強且知識淵博，很善于處理挑戰性的問題。善于快速抓住事物的本質，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經常有自己獨到的見解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法。喜歡自由的生活并善于發現其中的樂趣和變化;認為“計劃趕不上變化”，并以實際行動證明大部分規定和規律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。

善于理解，而非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。

2)可能的盲點：總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩定的計劃和流程，經常依靠臨場發揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉移到下一個目標，而不能堅持將一件事完完整整地結束。

非常注重創造力和革新，容易忽略簡單、常規的方法和一些重要的細節，不愿遵守規則和計劃。建議多關注解決問題的常規方法。通常同時展開多項任務與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的.變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠。

有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法。應當認真傾聽他人，避免表現的不耐煩。在校期間規劃如下：(20xx~2012年)現已是大二時期，很快就面臨就業了，從今以后要利用好大學的學習時間，樹立個人的職業目標，以勤奮的態度完成學業，爭取通過cet-6和計算機二級，以自身所具備的優勢，扎實的專業基礎在本地公司謀職做一名專業的技術人員。

2)科學技術方面：認真學習專業技能，同時，充分利用校內圖書館，書城與網絡信息，開拓視野，擴展知識范圍，嘗試專業設計方面的實踐。

3)文體與身心發展方面：積極參加校內外文體活動，社團的演講賽，體育競技賽等;借此充分鍛煉膽量與體魄，展示個人能力。

4)技能培訓方面：雖然通過了英語四級，但仍達不到預定目標，我決定下學期參加計算機二級資格證書的考試并力爭通過。

5)學業方面：提高自身素質，保證學習質量，學習時應注意，聽課，復習與綜合分析對比，知識累積不僅要博，更應做到專。本學期的任務或許會增加壓力，因此，要找準自己的定位，調整好心態，打好基礎知識，為更深層次的學習做好準備。

6)主要內容：參加與專業有關的或相關的暑期工作，多和同學交流求職工作心得，搜集相關公司信息，參加校內外招聘活動。

對自動化專業及就業前景的分析。

自動化專業是為培養具備電工技術、電子技術、控制理論、自動檢測與儀表、信息處理、系統工程、計算機技術與應用和網絡技術等較寬廣領域的工程技術基礎和一定的專業知識，能在運動控制、工業過程控制、電力電子技術、檢測與自動化儀表、電子與計算機技術、信息處理、管理與決策等領域從事系統分析、系統設計、系統運行、科技開發及研究等方面工作的高級工程技術人才而開設的工科專業。

自動化又可分為很多方向，如機械自動化，電氣自動化，計算機自動化，熱工自動化(電廠，冶金)，工業電氣自動化，化工自動化等，各個專業都開設不同的課程來培養相關領域所需的人才。自動化的熱門話題，主要集中在，自動化控制系統的開發及應用上，從過去的單回路控制系統，多回路控制系統，到現在的集散控制系統，計算機集成控制系統還有現場總線控制系統。每一個系統在不同的領域擁有不同的地位。

學生在畢業后能從事自動控制、自動化、信號與數據處理及計算機應用等方面的技術工作信號與數據處理及計算機應用等方面的技術工作。就業領域也非常寬廣，包括高科技公司、科研院所、設計單位、大專院校、金融系統、通信系統、稅務、外貿、工商、鐵道、民航、海關、工礦企業及政府和科技部門等。

本專業畢業生有著廣闊的就業渠道，因為自動化技術的應用廣泛，其就業領域也五花八門。正因為如此，有些同學在擇業時容易產生“皇帝的女兒不愁嫁”的心理，認為自己的自動化專業緊俏，社會需求量大，工作單位可以隨自己挑。盡管現在學生就業實行的是“雙向”選擇的政策，你選用人單位，但用人單位也在選你。所以千萬不要表現出一種“老子天下”的神情，自我感覺很了不起，這樣只會引起用人單位的反感甚至終不錄用你。謙虛、踏實、穩重是本專業畢業生在擇業時的選擇。根據近幾年畢業生就業的情況看，他們的工作都非常理想，收入狀況也頗為樂觀。

與本專業就業領域相關聯的行業在近年來借助市場經濟的搞活和對外開放程度的加深，也獲得了飛速發展。民航、鐵路、金融、通信系統、稅務、海關等部門的自動化程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強大的人才優勢，發展迅猛。未來隨著自動化技術應用領域的日益拓展，對這一專業人才的需求將會不斷增加，自動化專業的畢業生也將借助這一技術的廣泛應用而在社會生活的各個領域、經濟發展的各個環節找到發揮自己專長的理想位置。

一：大二到大四，認真學好專業課，并在這一年里使自己的外語得到長足的進步。

二：大四一年里，盡可能多的走進社會參加實踐，增加社會常識，增加閱歷。

三：畢業后努力找到一份和自己專業對口的工作，并勤奮認真負責的工作，在公司里贏得好評，獲得領導的信賴。

四：畢業后五年里完成從普通職員到中層管理階層的跳越。

五：畢業十年內，成為公司決策層的一員。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇十九

以城小的發展為自己的進步目標，時刻以自己是一名城小人而自豪。積極學習轉變觀念，提高自身的科研意識和課堂教學水平，為實現我校提出的“兩年準備、三年跨越”的宏偉目標而積極努力。

刻苦鉆研，努力提高課堂教學質量和教科研水平，爭當自治區研究型的優秀校長和特級教師，并向更高的目標邁進。

三、重點工作。

1、嚴把教學質量關，督促教師上好每一堂課，向課堂40分鐘要質量。認真組織參加聽評課活動，學習先進的教學理念，用跨越式的理念指導教學，實現全校教師的共同跨越。

2、深入學習課堂教學評價標準，以評價標準來衡量自己和老師們的課堂教學，不斷提高自身和老師們的課堂教學質量。

3、大力推廣實施學校的讀書活動。號召學生從小“好讀書，讀好書”，養成讀書的好習慣，讓知識的陽光灑滿他們幼小的心靈。加強自身的讀書學習，提高個人的`師德素質，促進專業化發展。

4、切實落實城小新德育構想，把學生思想道德教育貫穿在課堂教學的各個環節中。加強學生的習慣培養，開展形式多樣的班隊活動，對學生進行思想教育。

5、協助二年級教研組做好禮儀課程的開發。

6、做好評價工作，提高學生的綜合素質。

7、做好各項常規工作。

四、具體操作實施策略。

1、認真備課，既備教材又備學生，聯系學生實際，采用生動活潑的語言激發學生的學習積極性，使學生愛學、樂學，讓學生節節課都能有所收獲。

2、積極參加跨越式聽評課活動，用跨越式理念指導教學。

（1）積極學習跨越式的理念及教學的基本模式。

（2）積極參加跨越式聽評課活動，學習先進的教學理念，并應用到實際的教學當中去。聽評課后及時反思，發在論壇上。

4、深入學習課堂教學評價標準，提高課堂教學質量。

（1）以教研組為單位學習課堂教學評價標準。

（2）利用課余時間自學，達到熟記于心。

（3）集體備課前，對所備教材深入研究，在討論時主動發表自己的見解或提出困惑，通過集體研討給予解決。

（4）通過學習，每月寫兩篇教學反思。

5、讀書活動。

（1）把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養，滿足學校建設學習型組織的需要。讀書學習、匯報每月一次。學習后有反思或學習體會。

（2）加強學生的讀書學習，號召學生“多讀書，讀好書”，從小做一個愛讀書的好孩子。

（3）通過讀書活動不斷提升自己的文化內涵和修養，提高自己運用科學觀點看待問題的能力。提高自身學習的興趣使自己融到我校學習型組織的建設之中。

6、落實城小新德育工程。

（1）把德育教育融入到平時的教學工作當中去。

（2）注意學生良好行為習慣的培養，無論是課上還是課下，都有明確的要求。從小養成學生良好的行為習慣和生活習慣。

（3）教育學生講文明，懂禮貌，做新城南合格的小學生。

7、禮儀校本課程工作和評價工作。

（1）積極配合校本課程開發工作，完成禮儀校本課程的編排。

（2）隨時對學生進行評價，并做好記錄。為每位學生建立檔案袋，記錄學生的成長歷程。

（3）和科任教師積極聯系，了解學生的課堂表現，為全面評價學生打下基礎。

（4）讓學生、家長參與到評價的過程中來，使評價更有說服力。

8、做好各項常規工作。

五、每月活動安排。

1、協助教研組長制定各項規章制度，完成組內分工。

2、制定個人工作規劃交教研組長進行審核。

3、根據教學進度完成備課、資源上傳工作。

4、積極參加學校的聽評課活動。

5、認真學習研讀新課標。

6、開好家長會，取得家長的支持，以便更好地開展工作。

7、對9月份工作進行總結。

1、深入學習語、數課堂評價標準及語數新課標。

2、認真準備，在組內備一節語文研究課，活動時組內共同研究。

3、積極參加學的聽評課工作。

4、根據教學進度完成集體備課、資源上傳工作。

5、大力推廣讀書工作。

6、認真完成10月份學生評價工作。

1、教研組內集體研究、備課。

2、根據教學進度完成集體備課、資源上傳工作。

3、認真準備，完成禮儀課程的教案編寫工作。

4、積極參加學校的聽評課工作。

5、完成11月份學生評價工作。

6、繼續推行讀書工作。

1、學生習慣培養和多元智力作業方面的有關講座。

2、根據教學進度完成集體備課、資源上傳工作。

3、積極參加跨越式12月份的聽評課工作。

4、在班內進行讀書匯報活動。

5、對我負責的教學工作進行深入總結。

6、做好期末復習工作。

1、做好期末復習工作。

2、對個人工作進行整理、總結。

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇二十

職業生涯對每個人而言，都是在一定的時間內有效，如果不進行合理有效的規劃，就會浪費自己的時間和生命。作為已經工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業生涯規劃，把自己的未來設計好。生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現自己的人生價值，特作以下個人職業生涯規劃：

二、自我盤點

勤奮好學，誠懇踏實、積極向上。有極強的責任心，善于觀察，做事認真。易于溝通，能夠以積極的態度面對工作及盡自己的最大能力及時的完成公司所交于的任務。有時比較固執，不過自己還算有自知知明，知道自己的優點和缺點在那。

三、自我評價的缺點和改正

遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優點就不用多說了，繼續發揚。

四、未來人生職業規劃

根據自己的興趣和現在的工作，在未來會向計算機和英語兩個方向發展。圍繞這兩個方向，本人初步規劃如下：

1、20xx－20xx年：充分利用現在的工作條件的優勢，認真跟項目經理和同事學習、研究程序，全面提高個人綜合素質，使自己能夠達到獨立負責某個項目的水平。

2、20xx－20xx年：工作完全進入狀態期，經過不斷的努力工作和學習，能夠達到高級程序員、甚至是項目經理，再理想一點的目標是系統分析員的能力，并在外語方面有更大的突破。

3、20xx年之后，如果條件成熟的話，自己獨立創業也在考慮范圍之內。需要完成的主要內容有：對與多種程序語言和數據庫，要從認識到熟練，例如jsp、php，asp、xml、oracle等等，并找準自己的方向，弄精弄強。提高自己的管理水平，當然得把自己先管好。

一、基本情況

銷售個人職業發展規劃（匯總21篇）篇二十一

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家都對即將開始的工作很有信心吧!現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么一份好的職業規劃是怎么樣的呢?以下是小編整理的個人職業發展規劃，歡迎閱讀與收藏。

一、自我評估。

1、個人基本情況。

本人健康狀況良好。性格內向，更關注外部環境對自己的影響，注重內心體驗，喜歡獨立思考，避免成為注意焦點;直覺，人關注事物的整體和發展變化趨勢，重視靈感和推理，富于想象和創造;思考，人重視事物之間的邏輯關系，理智、客觀、公正，認為原則比人情更重要;知覺，人靈活、能適應環境，喜歡寬松自由的生活方式，重視過程，喜歡有多種選擇。

職業性格：

非常聰慧，邏輯性極強，善于處理概念性的問題，且有很強的創造靈感，對發現事物的可能性更感興趣。

非常獨立，很有批判和懷疑精神，深藏不露，內心通常在投入地思考問題，總是試圖運用理論分析各種問題;對于一個觀點或形勢，能做出超乎常人想象的、獨立準確的分析，能提出尖銳的問題，也能向自己挑戰以發現新的合乎邏輯的方法。

擅長用極端復雜的方式思考問題，看重自己的才學，也喜歡向別人挑戰;更善于與概念和想法打交道，而對人際關系則不是很關注。喜歡有邏輯性和目的性的交談，但有時想法過于復雜以至于較難與別人交流，也難以讓別人理解，有時會為了高興而就一點兒小事與人爭論不休。

對很多不同的行為很有包容力，只是在自己認為必要的時候才質疑和爭辯。但是如果我的基本原則受到挑戰，就不再保持靈活性而以原則辦事。

我是天才而有創意的思考者，喜歡投機和富于想象力的活動，對找到創造性的解決辦法更感興趣，而不是看到這些辦法真正奏效。

崇尚"理性至上"。

在團體中，我總表現出一種疏離感，只有感興趣的問題才能一下子把自己吸引進來，而平時，我總是處于一種半游離的狀態，發表看法時也總是點到為止。

我喜歡獨自長時間的探索，喜歡把自己的精力傾注在有條理和客觀的分析中，而且很多與自己性格相似的人都很善于操作電腦，在娛樂方面愛好也很廣泛。

不足和改進：

我過于自信，如果沒有機會運用自己的才能，或得不到賞識，我會感到沮喪，常常冷嘲熱諷，消極的批判一切。你十分冷峻理智，忽視情感，察覺不到他人的需要，也不考慮自己的觀點對他人的影響，以"不符合邏輯"為由，主觀斷定某些自己或他人看重的東西是不重要的，對思維狹窄和思想固執的人缺乏耐心，可能會不恰當地運用自己的能力和社會經歷，當我把自己批判的思維用在人的身上時，我的直率會變成無心的傷害。學會理解別人，用別人習慣使用的語言去和他們交流，更多的去體會自己和他人的情緒感受。

我視邏輯分析，不能容忍任何不合邏輯的情況，對于不合邏輯的事，即使再重要也可能被你放棄，因此你顯得過于理論化，而忽視現實性，不擅長用簡明的形式表現復雜的思想和問題，你要知道，理論固然很好，但也要試著觀念落實，簡單清楚地表達自己的想法，不要將簡單的事情復雜化。我要加強對客觀條件和現實環境的關注，分析現實情況，恰當的運用經驗，考慮可行性思考后再行動，同時也要增強自己的執行力，并關注結果。

不喜歡按傳統的、程式化的方式來辦事，不喜歡重復做同一件事，對瑣碎的日常工作缺乏耐心，做事容易喪失興趣，主要問題一旦解決，興趣便不復存在，不能實施并貫徹到底。對于一些不可避免的反復的人物，我可以嘗試用不同的方式去做同一件事，關注重要的細節，這樣才能保證整體結果的實現。

2、職業興趣。

對經營活動很有興趣，也非常喜歡與人打交道，掌控欲和支配欲較強，喜歡表達自己，喜歡影響和感染他人。做事積極而有計劃，以任務為導向，關注結果，但也重視團體的契合與和諧，希望自己能成為團體中的焦點人物。對新鮮的事物很感興趣，關心的問題廣泛。有志于參與服務性的活動，擔任組織、管理與決策等相關角色，獲得良好的效果回報。

在日常生活中喜歡結交朋友，待人熱情，樂于助人，能迅速與別人建立親密關系，你行為大方慷慨，態度和藹可親，處事周密得體，處理各種復雜人際關系游刃有余，對自己的行為有責任感，這些正是受人尊重和歡迎的原因。

3、職業能力及適應性。

我最擅長的5項技能：

數學思維：運用數學方法或者數學知識解決問題。

時間管理：有效安排并管理自己的時間和他人的時間。

批判性思考：解決問題時，運用邏輯分析和推理，鑒別不同解決方案、結論或方法的優劣。

指導：教或示范別人如何做某事。

研發設計：根據對用戶需求和產品要求的分析，進行設計。

4、個人特長。

我喜歡待在能夠學到新知識、掌握新技能的環境中，保持著學習新知識的信心和動力，我急切地"想知道盒子外面的世界"，在舊體系下也能不斷發現新東西。

多么復雜和高度抽象的概念，我都能理解;壓力再大，我也能有邏輯地、客觀地分析和處理問題。

我能創造性地解決問題，并且具備探險、創新、勇氣的特質，能靈活地適應新情況，隨機應變。

我能保持著理智的好奇心、獨特的洞悉力來搜集所需信息，能夠綜合考慮并運用大量的信息。

我能堅守自己的觀點和想法，充滿信心，獨立自主，全神貫注。

5、職業價值觀：是崇尚獨立、追求成就。

把"崇尚獨立"視為自己重要的職業價值觀，希望自己的工作：

1.具有不確定性，在這種不確定性中可以充分發揮自己的創造力;。

2.具有比較自由的空間，能夠嘗試使用自己的新想法;。

3.具有較多的自由，可以自己安排工作的步驟與進度;。

4.工作范疇內的事務自己可以較自由地決策;。

5.是項目制，從而擁有充分的工作支配權。

二、環境認知。

1、家庭環境。

我是獨生子女，與父母關系很好;家庭經濟一般。

2、學校環境。

普通本科院校，沒有名氣，師資一般。

3、社會環境。

隨著時代的前進，科技的進步，越來越需要高素質的管理型人才。

4、職業環境。

人際交往多的環境，要求責任與權力的明確、統一，給予個人努力成就的機會。

我不喜歡和機器、工具、設備打交道，在這些方面你不太感興趣，因此，在職業生涯規劃過程中，可能要回避那些特別多跟機器打交道的工程領域發展方向，同樣，可能不是很喜歡特別需要體力投入和實際動手的發展領域。

1、職業目標的確立。

長遠的目標是成為cfo。

2、職業目標的分析與結合。

在大學四年學好專業知識，努力考上名校的研究生。

四、行動計劃。

決策與目標：(根據自己的swot分析成果確定)。

大一：完成從高中到大學的轉變，多參加社團活動，鍛煉與人溝通的能力;進行自我認知，向學長請教有效信息。學習計算機知識，準備大二英語四級。

大二：確立自己努力的方向，進行相關技能的培養，努力學習英語。并參加有關的實踐活動。考過英語四級、會計師從業資格證、初級會計師。(考慮銀行從業或證券從業)。

大四：考上研究生，鍛煉身體，做練習和有效復習。

評估和調整：對計劃有效調整，制定備選方案。

編導專業屬于影視傳媒類專業，就業的選擇當然是傳媒系統的一些工作。像電視臺、廣播電臺、影視制作公司、報社、出版公司、網絡公司、公關公司、廣告策劃公司等，都是影視類專業畢業生非常好的選擇。你們可以在大學的學習過程中去多尋找實習的機會。然后結合自身的興趣去決定你以后的職業發展方向。

1、前三個月，初入職場難免需要一定時間的過度。這段時期內，你要盡快的接手工作，多開點小灶，利用業余時間去閱讀書籍或是實踐操作，樣自己盡快的跟上同事的步伐，從而融入到團隊工作中。

2、4~6個月，可能會因為工作的熟悉而產生一定的怠倦感。出現這種情況，你要第一時間調整自己的情緒，重新找到學習的方向，能煥發你的斗志。

3、大半年的學習適應，讓你對職場都有了一定的了解。這時候無論你從事什么樣的工作，都不能放棄自己的思考，就算作品被上司駁回，就算已經被規定好內容，你也要盡可能的將自己的想法融入到工作中，不能被別人牽著鼻子走。而且通過那么長時間的了解，后幾個月是職場新人最容易出成績的時候，你可能因為一個好的創意或是一個不錯的剪輯，就被上司所肯定，所以這時候千萬不要懈怠。

1、1~3年，短期來說，編導專業畢業生一般都從事一線工作，大多需要承受高強度的腦力勞動。這時候，你需要通過職場經驗的磨練和老同事的指導，盡快的掌握工作中所需要的技能，爭取早日擺脫機器的狀態，能獨立思考創作。

2、4~6年，通過初入職場的磨練，你已經能非常熟練的進行獨立操作，這時候你所要做的便是通過獨立的工作，盡快的確立自己的風格，擺脫別人的影響。這樣有特色的發展，對你以后的晉升甚至跳槽都有這顯著的優勢。

3、7~10年，事業上升期。這時候，你已經積累了足夠的實踐經驗，也明確了自己的風格，所要做的，便是趁著年富力強的黃金期，為自己以后的發展拼上一把。爭取擺脫操作者的工作，將自己提升到管理的范疇。

人貴在自我認知，來新環境之前，我們就要有自己的職業規劃;來新環境之后，我們就要明確自己的位置，找到自己的新方向。不妄自尊大，也不妄自菲薄，只有這樣我們才能在新公司有一個新的開始。

來到新公司，首先要以一個新人的姿態來要求自己。對于新的工作，新的開始，要滿懷熱情，從新開始，不要總是盯著過去，更不要終日幻想遙遠的未來。否則，我們就會停滯不前，不如從此刻開始腳踏實地、一步一個腳印地向前走。只有這樣，我們才能在適應新環境的基礎上，不斷實現突破。

很多剛剛畢業的大學生都有虛榮心，他們認為自己學校不錯，如果找工作，就一定能找到一份好的，殊不知，人才比比皆是，想要找到一份適合自己的工作談何容易。還有些人目標遠大，總認為目前的職位不能盡其才，于是總在頻繁地更換工作，結果換來換去，也不知道自己究竟能做什么。

名牌大學計算機專業畢業的康玉輝，沒有像多數畢業生一樣，四處尋找工作。康玉輝是個有目標有計劃的人，在還沒有畢業的時候，就曾得到過一家大型國有企業和幾家外資企業的邀請，但都被他拒絕了。他認為自己是名牌大學畢業生，是做大事的人，一定要到政府機關工作才能發揮他的才智。

接下來，康玉輝就開始到政府機關去找工作。功夫不負有心人，最后，康玉輝終于在一家中央直屬機關中找到了工作。可事情并沒有他想象的那么順利，上班之后，康玉輝才發現，他的工作只是整理數據和文件，和他計算機專業根本扯不上一點關系。

更何況這些事情非常瑣碎，相對于康玉輝這樣思維活躍的人來說，又太過于死板，再加上政府機關的規章制度非常嚴格，這就在很大程度上限制了康玉輝的發揮。

工作一段時間之后，康玉輝對工作再也提不起興趣了，每天只是敷衍了事，于是在工作中屢屢犯錯，經常受到上級領導的嚴厲批評。幾年之后，康玉輝的激情完全被消磨殆盡，而他本來的專業知識也已經忘光了。三十而立的他竟一事無成，不知道將來該何去何從。

后來，在一次人事調整中，康玉輝因為政績不好，被免了職。這時，他才真正體會到“一著不慎，滿盤皆輸”的含義。

定位準了，我們才能堅定不移地走下去;如果定位不準，我們只會走彎路，最終，消磨掉激情。等到我們再想重新定位的時候，就會迷失方向。找準位置，讓自己的工作更有質感。位置對了，激情也就自然出現了。垃圾就是放錯地方的寶貝，天才擺錯位置也會成為庸才，康玉輝用他的親身經歷證明了這一點。

李開復說：“你是自己唯一的船長，千萬不要讓別人駕駛你的生命之舟。你要穩穩地坐在舵手的位置上，決定自己何去何從。”作為舵手，應該懂得掌握自己的發展命脈，如果不能在正確的時候給自己一個正確的定位，就只能隆遭失敗。定位準了，我們才會堅持走下去，如此，才能看到未來光明的一天。