家具行業市場調查報告（通用21篇）

通過編寫調查報告，可以對相關問題進行科學嚴謹的分析和解決。調查報告是一個重要的研究工具，在以下范文中，你能找到一些寫作技巧和經驗。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇一

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇二

特點特色搭配。

玻璃材質桌子和椅子。

玻璃質地的桌子和椅子在近年來有了很大的發展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質感，經過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。

與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結合的桌子則更適合古典風格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯。

木質的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會以金屬材質包邊，顯得更加華麗。

簡約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發或布藝沙發相配。而純紅木的茶幾，則屬于中式風格，搭配也應該和明清式桌椅對應而木制椅子也是一種古典，一種生活的習慣用途。

石質的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。

大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發或者極具質感的紅木家具搭配。

而椅子還是實用范圍比較少的，一般在公共場所用到。

現代家具應該把功能性作為設計的、主要因素，利用現代先進技術和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業化大量生產要求。要充分發揮材料性能及其構造特點，顯示材料固有的形，色，質的本色。結合使用要求，注重整體結構形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術的條件下，創造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標志著嶄新的當代文化，審美理念。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現代家具的設計還要特別強調與人體工程學相結合。

從目標市場的高低定位來看：

長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ood”等。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類。

家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度沉著、冷靜、理智。

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。

“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。

家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的`生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。

單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。k集團的r品牌就是一典型案例，r產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）。

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇三

在大三的上學期我們開設了家具設計一課程，在課上我們了解了中外家具的發展史，還了解了家具的特性，使我們更一步的了解了家具構造以及其特有的功能，同時也對家具的設計有了更深一步的認識，為了對家具有更深一步的了解，我們的任課老師為我們安排了家具市場調查的學習。

調查目的：為了對家具有更深一步的了解，了解現在的家具市場的發展，同時

調查地點：南昌市歐亞達家具市場，香江家具城調查時間：10.1~10.07

調查內容：隨著社會的發展人們對家居的要求也越來越高，同時對家具的要求也越累越多。

家具新的設計理念要以能夠體現當代文化背景為基礎，以新功能的拓展，新材料、新結構、新技術的運用為主要創造要素，強調各種設計元素綜合能力的運用，尋求一個最佳的結合點，創造出美的造型形式。越來越多的設計對“家具的功能不僅是物質的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解。現代家具正朝著實用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發展。要既環保又經濟實用。簡潔線條，明快色彩，有視覺感的設計能打動現代人簡潔，讓人有一目了然的感覺，但又不能讓人覺得空空如是。

炫目的色彩，夸張的造型，精巧利落的線條，多種材質的混搭，這都是簡約風格家具的標簽。簡約不等于簡單，它是經過深思熟慮后經過創新得出的設計和思路的延展，不是簡單的“堆砌”和平淡的“擺放”，不像有些設計師粗淺的理解的“直白”，比如床頭背景設計有些簡約到只有一個十字掛件，但是它凝結著設計師的獨具匠心，既美觀又實用。

簡約風格的家具設計，尤其以意大利家具為流行的風向指標。簡約主義的精神主要源自于二十世紀初期的西方現代主義。現代主義建筑大師miesvander-rohe的名言：“lessismore(少即是多)”高度概括了簡約主義的中心思想。此風格的特色是，其設計的元素、材料都很單一，但色彩的形成非常費工，而且使用的材料質感很高，也很昂貴。因而簡約主義的家居空間較含蓄，但非常強調質感。

簡約風格的家具，起源于1919年德國包浩斯學院的基本設計理念，包浩斯試圖采用科學方法，將藝術分解楊不同的元素，然后有系統地加以運用，創作，并且堅信金屬、夾板、塑膠、玻璃等新式材質，以及籍由工業制作過程，能大量地生產兼具美學與經濟實用的家具。隨時著工業技術的進一步發展，簡約風格家具的設計更專注于人體工學的研究和新式材質的開發。無論是造型獨特的椅子，或是強調舒服感的沙發，其功能性與裝飾性恰到好處的結合，以及注重性能的家具更受人們的喜愛。

現代人生活的緊張，常常讓身體處于疲憊的狀態，家居空間的單純往往是最好的減壓方式，用簡單線條表現雅致生活，功能至上、造型精美、工藝精湛的簡約風格家具，猶如一股清風吹過般明快、潔凈，讓人倍感舒暢。

然而，當簡約主義的設計思想伴隨著包浩斯誕生時，人們似乎還不能給予理解，認為這些設計是離經叛道。但柯布西耶、密斯凡德羅、邁金托什、這些至念流行的名字和他對的設計一起永遠地超越了時間與年齡，陳設這樣設計的空間也似乎具有了某種獨特權威感與包容度。

實際上，簡約體現的是一種美學思想，不同的設計師有著自已理解和詮釋，在家具設計上表現出不同的風格特征。

現代家具應該把功能性作為設計的、主要因素，利用現代先進技術和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業化大量生產要求。要充分發揮材料性能及其構造特點，顯示材料固有的形，色，質的本色。結合使用要求，注重整體結構形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術的條件下，創造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標志著嶄新的當代文化，審美理念。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現代家具的設計還要特別強調與人體工程學相結合。如圖，給設計符合人體工程學，設計簡約，材質采用舒適的布藝，顏色干凈而鮮明，給人以舒服的感覺。

在家具設計的風格上還有田園風格，田園風格就是指的擁有“田園”風格的東西。具體一些表述既為：以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現出帶有一定程度農村生活或鄉間藝術特色，表現出自然閑適的內容的作品或流派。現代居室中的田園風格設計當然倡導“回歸自然”，只有結合自然，才能在當今快節奏的社會生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風格力求表現自然的田園生活情趣。而這樣的自然情趣正好處于現今人們對于人類城市擴張迅速，城市環境惡化，人們日漸互相產生隔閡而擔心的時代。迎合了人們對于自然環境的關心、回歸和渴望之情。所以也就造就了田園風格設計在當今時代的復興和流行。如圖，該沙發是條紋與粉色碎花圖案相結合，看起來很和諧、溫馨，結合自然，表現了自然的田園生趣在其中。

新古典主義的設計風格其實是經過改良的古典主義風格。歐洲文化豐富的藝術底蘊，開放、創新的設計思想及其尊貴的姿容，一直以來頗受眾人喜愛與追求。新古典風格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質、色彩的大致風格，仍然可以很強烈地感受傳統的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊，同時又摒棄了過于復雜的肌理和裝飾，簡化了線條。高雅而和諧是新古典風格的代名詞。白色、金色、黃色、暗紅是歐式風格中常見的主色調，少量白色糅合，使色彩看起來明亮、大方，使整個空間給人以開放、寬容的非凡氣度，讓人絲毫不顯局促。

如圖，該家具樣式精煉、簡樸，雅致；作工講究，裝飾文雅。曲線少，平直表面多，顯得更加輕盈優美。以雕刻，鍍金，嵌木，鑲嵌陶瓷及金屬等裝飾方法為主。

通過這次的調查學習讓我認識到，家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現代家具的設計特別強調與人體工程學相結合。人體工程學重視“以人為本”，講求一切為人服務，強調人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學已廣泛應用于現代的工業產品設計，在家具設計中的應用也正日趨成熟。在家具的設計上應還要注意風格的屬性，依據不同的人和不同的喜好來設計家具。不同的風格有著不同的特點，我們應把握住其精髓，抓住其特點，這樣的家具才符合現在人們生活的需要。

市場調查報告，就是根據市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及于此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經濟規律去分析，進行深入細致的調查研究，通過市場現狀，揭示市場運行的規律、本質。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇四

簡介：

植入式廣告又稱植入式營銷，是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入影視節目等媒體傳播中，通過場景的再現，讓觀眾對產品及品牌留下印象，達到營銷目的。只要是消費者能夠接觸到的具有娛樂或新聞價值的平臺，都有可能被用作品牌傳播的載體，傳達給消費者全新的品牌體驗。

與傳統式廣告相比，植入式廣告又是一種主動、深入、靈活、滲透式的營銷方式，能夠較快提升品牌的知名度和品牌價值、迅速傳達產品核心功能和新信息，廣告、品牌和節目幾乎沒有受到干擾，廣告意味淡化，觀眾易于接受。進入21世紀以來，植入式廣告在中國市場蓬勃發展，從最初的電影植入逐步擴展到電視節目、網絡游戲、交友網站、視頻網站、商業話劇等各個領域。

當前，廣告在電影中的植入已經從后期的植入轉向全程的植入，大部分客戶不但在影片中植入廣告、還在后期上映時候同步推出活動，以形成更大的效果。2011年以來。我國電影市場出現井噴行情，媒體市場的發展形成天時地利人和的條件，植入式廣告成為廣告客戶的一致選擇，電影植入式廣告市場全面爆發。而隨著自制劇的出現，廣告植入成為電視臺盈利模式之一，其規模和專業性也在不斷提高。

近年來，網絡游戲平臺的媒體價值正被逐步挖掘，通過網絡游戲為媒介所投入的網游植入式廣告迎來發展契機。2011年中國游戲內置廣告市場規模1.3億元，同比增長116%，由于網游植入式廣告還處于萌芽期，因此在未來幾年間預計仍將維持較高增長水平。

隨著有線、無線和數字電視的發展，互聯網、手機、3g等新媒體的大量涌現，促使媒介細分化，信息傳播渠道多樣化，消費者的信息選擇能力不斷加強，廣告營銷模式亟需創新，植入式廣告成為最具潛力的運作模式之一。

2011年，國家廣電總局出臺了廣播電視廣告播出管理辦法，辦法對商業廣告的播出時間、播出內容都做出了更為嚴格的限定。在新管理辦法的限定中，并不包括植入式廣告在內。2011年新規定實施后，必將進一步加速我國植入式廣告的發展。

中國行業咨詢網發布的《2011-2015年中國植入式廣告行業市場調查研究及發展趨勢分析報告》共八章。首先介紹了植入式廣告的定義、優劣勢、發展層次等方面內容，接著全面闡述了中國植入式廣告行業發展所面臨的外部環境。然后深入分析了中國植入式廣告行業的總體概況，分別介紹了影視植入式廣告、網絡游戲植入式廣告行業的發展狀況，并對植入式廣告的運作模式、投資風險及建議進行細致透析。最后，報告對植入式廣告行業的發展趨勢及前景做出科學預測。您若想對中國植入式廣告市場有個系統的了解或者想投資植入式廣告相關行業，本報告是您不可或缺的重要工具。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇五

1、調查目的

(1)掌握烏魯木齊地區時令蔬菜價格走向，為菜農及地區政策制定者提供理論依據。

(2)通過此次調查，讓廣大市民更加理性看待時令蔬菜市場價格的變化趨勢。

(3)分析烏魯木齊地區的時令蔬菜價格走向及蔬菜的流通渠道，為蔬菜市場形成一個完整的體系提供一些數據。

2、調查對象

(1)烏魯木齊地區常見時令蔬菜的來源;

(2)烏魯木齊地區時令蔬菜的銷售渠道;

(3)烏魯木齊地區常見時令蔬菜市場價格;

(4)烏魯木齊地區市民對時令蔬菜的需求情況。

3、調查方式

(1)實地走訪(2)現場采訪(3)個別交談

(4)親臨實踐(5)圖片照片(6)統計報表

近年來，我國多種農副產品價格大幅上漲，各大城市蔬菜價格也一度居高不下，再次引發人們對“菜籃子”工程的高度重視。蔬菜價格上漲，要注重流通環節的監管，要考慮到能否同步公開成本價、批發價以及零售價。

受近幾年冬季菜價高漲、流通環節成本過高等的影響，蔬菜田間菜價往往不到零售價的一半。在城市社區，菜價高的讓人心痛，生活中居民在蔬菜上的支出占日常消費支出的比重也越來越大。而在田間地頭，蔬菜“便宜”的令人吃驚。為什么同樣的菜在兩個地方的價格相差如此巨大呢?對于菜農來說，則希望把價格抬高，從而增加收入，菜價高了，也可以提高他們的生產積極性。而城市的居民希望菜價降低以減少他們的生活成本。但是事實并非如此，其中存在著很大的差價，為了弄清楚這之間的差價是怎樣形成的，我們小組針對烏魯木齊地區的菜價做了較為系統全面的調查，獲得了一些相對可靠的數據。

1、蔬菜的來源

由于烏魯木齊地區冬季氣候寒冷干燥，不利于蔬菜的生長，因此大部分時令蔬菜來源于山東、甘肅、內蒙等地，小部分蔬菜來源于吐魯番等地區。

2、時令蔬菜流通環節

從整個產供銷運營過程來看，有很多因素影響蔬菜價格的變動，如生產資料、勞動力、運輸成本等因素。調查發現，雖然近年來蔬菜零售價上漲較大，但生產環節銷售價格漲幅卻低于零售環節價格漲幅，烏魯木齊地區蔬菜基地利潤仍較低。且受烏魯木齊地區地域、土壤、氣候等因素的影響，新疆冬季蔬菜生產基地的各類時令蔬菜在品質、產量等方面遠不如內地。

通過對烏魯木齊地區新老北園春蔬菜批發市場的調查發現，一般果菜類(如辣子、西紅柿、黃瓜等)與葉菜類(如韭菜、芹菜、菠菜等)是由菜販集中統一收購批發給零售攤點的。

下表是本組經過較為充分的市場調查后，匯總得出的老北園春部分時令蔬菜市場價格現狀。

老北園春菜市場調查單位：元/公斤

反映出北園春批發市場時令蔬菜的進價與賣價之間的差價約在0.3-1.5元/公斤，由此看出烏魯木齊地區消費者對時令蔬菜的需求量較少。

在流通環節，從調查中我們可以看到，批發商先從基地收購，運往批發市場，在批發市場或許還要經過二次或三次批發，這才會運到城區的各菜市場或者超市、餐飲等終端零售環節。經過這樣一個又一個流通環節，成本和價格隨之增加，賣到市民手中的菜就非常貴了。

近年來，蔬菜流通環節由城市和近郊地頭——城市集貿市場逐步向城市遠郊、農業縣、外省蔬菜集散地——城市集貿市場多層批發流通轉變，流通產業化特征十分顯著。烏魯木齊地區現有新疆規模較大的新老北園春兩個蔬菜批發市場。批發市場在一定程度上推進蔬菜產業化進程，極大地方便了政府監管和商戶經營，但也使蔬菜流通距離加大、流通環節增多。據調查，從田間地頭到蔬菜批發、零售市場，蔬菜一般幾易其手，其間幾經加價。批發市場要收取進場費20元/次，同時交納房租費2000元/月、取暖費500元/月、運輸費450-600元/月、停車費200元/月等各項成本費用。各類時令蔬菜通過加價批發給市場三級批發商，市場三級批發商要加價再批發給零售商，集貿市場的零售商進入批發市場還要繳納相關費用，并搬運至零售攤點。特別是由于烏魯木齊地區蔬菜春冬自給率不高，春冬兩季有一多半的蔬菜需要從外地調入，蔬菜的市場價格受天氣變化和運輸損耗成本的影響較大。

3、時令蔬菜銷售環節

隨著城市管理的逐步規范化，蔬菜批發、零售市場的經營環境明顯改善，經營成本也隨之提高，蔬菜銷售由單一的'路邊集貿市場向露天、大廳集貿市場、超市等多種銷售場所轉變。從調查情況看，目前的蔬菜批發和零售場所經營主體形式多樣。根據調查，集貿市場攤位費根據條件好壞和面積大小，每月租賃費用在100—600元之間不等。以南昌路早市為例，兩米的攤位每月租金為210元，價格相對便宜。從前面蔬菜價格流程看，蔬菜零售環節是價格漲幅最大的一個環節，也就是說大部分的毛利潤被零售商獲得。主要原因：一方面，蔬菜銷售個體戶一般為外地打工者，他們以賣菜為生，要支付房租、孩子的學費以及日常開支，所以想多掙些錢來維持基本生活，就會相對抬高蔬菜價格;另一方面，蔬菜銷售過程中天氣因素影響較大，損耗也較多，而且有些批發商缺乏誠信，因此在批發市場價格的基礎上至少提價50%以上，才能確保零售商戶獲取一定的利潤。

(1)蔬菜市場設施檔次普遍偏低，購物環境差

夠。另一方面，缺乏完備的排水排污系統，蔬菜市場產生的大量垃圾不能及時清理,亂堆亂放、隨意丟棄等現象嚴重，形成許多垃圾死角。另外，一些市場既是經營場所又是居住場所,出入通道行人與車輛不分,交易高峰時擁堵不堪。

(2)蔬菜市場價格相對較高且不穩定

烏魯木齊地區物價較高,特別是菜價相對于周邊城市來說普遍較高，這一問題長時間沒有得到解決，老百姓反映特別強烈。而且烏魯木齊地區菜價不穩定,起伏較大，受原產地的氣候、運輸的交通條件等的影響比較大。

(3)蔬菜運輸的物流成本高,蔬菜的質量有待提高

據了解,烏魯木齊地區的蔬菜在長途運輸過程中，運輸工具仍然是大卡車、大貨車等，蔬菜的儲存點也比較落后，因而造成了運輸成本高，蔬菜損耗大，蔬菜質量低等缺點。

(4)目前農超對接覆蓋面較小

從田地走向餐桌，流通環節較多，蔬菜價格仍節節上漲。雖然農超對接省去了中間環節，但是農超對接對超市要求較高，烏魯木齊地區各大超市蔬菜銷售量與批發市場相比差距較大，各大超市又有其各自的銷售戰略，聯合進行農超對接有一定的難度。

時節的應急供應能力。加強蔬菜良種研發推廣和蔬菜品種改良中心、良種繁育基地建設。積極引導菜農開展蔬菜大棚建設，種植反季節蔬菜，保證市場供應。

2、實施農超對接。積極推廣農超對接，擴大對接規模，降低流通成本，推進鮮活農產品“超市+基地”的供應鏈模式，引導大型超市直接與種植大戶對接，蔬菜由產地直接面向終端市場。以白菜為例，上下游對接的話，整個鏈條上的成本至少減少20%，省去中間商環節后，在降低成本的同時，也保證了蔬菜的品質。

3、理性看待菜價的起伏,由于氣候、地理條件等各種因素所致，烏魯木齊市場大多數蔬菜供應以外地產——本地銷為主。一般在冬春季節，烏魯木齊地區市場會出現時令蔬菜短缺問題，導致價格上漲;進入夏季，本地蔬菜大量上市，價格會自然回落。

4、降低流通成本。制定實施降低流通費用綜合性工作方案，繼續清理整頓公路收費、農貿市場收費、零售供應商收費等不合理收費行為，減少流通環節，降低流通成本，逐步實現鮮活農副產品從田間地頭到餐桌的零稅收、低收費。

5、積極運用價格調節基金。在生產環節重點扶持蔬菜基地建設，零售環節推進平價商店建設，探索中小城市農副產品價格穩定新模式。

6、搞好市場價格信息體系建設。抓緊建立覆蓋主要蔬菜品種生產、流通、消費各個環節的信息監測、預警和發布制度，強化對蔬菜生產、市場和價格走勢的分析預警，引導蔬菜種植戶、經營者合理安排生產經營活動。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇六

現代家具應該把功能性作為設計的主要因素，利用現代先進技術和多種新材料，加工工藝。要充分發揮材料性能及其構造特點，顯示材料固有的形，色，質的本色。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。

·從原創的流行風格來看，主要有以下幾種:。

動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義。

一般的家具都希望營造安詳平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。

·靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。

·浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義。

能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。

·原木、原質、原味的新自然主義。

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。

從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質家具的需求保持較高的上升態勢；現代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎。

產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

那么好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的.”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化（如風水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術），地域亞文化等。這是從事商業設計包括家具設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格（原創的核心競爭力）中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一。

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。流行的元素中，有屬于風格、個性層面的東西（如建筑業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設計的角度上分析，屬于風格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了。

家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。像其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。

目前，國內家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營；隨著業態的發展，也出現了部分區域代理銷售家私的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇七

(1)調查的目的是通過了解大學生的手機使用情況，為手機廠商和手機廠商提供參考，為大學生開拓手機消費市場提供一些參考。

(2)調查對象：在校學生。

(3)調查程序：

1、設計問卷，明確調查方向和內容;。

2、對網上聊天進行調查。隨機和各個大學的同學聊天，讓他們填寫問卷;。

3、根據回收網絡的問卷調查，具體內容如下：

(2)根據學生對手機功能的不同需求，分析手機市場;。

二、問卷設計。

大學生手機使用問卷調查。

第三，數據分析。

根據以上數據，我對數據進行了分析，得出結論：學生手機市場是一個非常廣闊的市場，具有很大的發展潛力。

(一)根據學生手機市場份額分析。

(二)學生消費群體的一般特征。

作為一名學生，我對這個群體做了一些了解，分析了我們的共同特點，得出手機市場應該為不同的學生群體開發產品或者進行有針對性的營銷手段，才能搶占市場。我們來分析一下學生群體的特點：

學生消費群體的一般特征;。

1)無經濟收入;。

2)追求時尚，崇尚個性化獨特風格，注重個性張揚;。

4)學生主要生活在集體生活中，他們之間的信息交流容易受到同學和朋友的影響。

5)品牌意識強，熱愛產品;。

(三)學生消費者購買手機的標準和特點。

調查顯示，大學生購買手機考慮的主要因素是時尚、個性化風格、功能、價格和品牌，這些已經成為大學生購買手機的四大基本原則。調查顯示，大學生在選擇手機時，最重要的是手機的設計，比如形狀、尺寸、厚度、材質、顏色等。，占65%;但是，大學生并不是一味追求外表美，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之地，占50%;其次，我們更注重價格，而不是品牌。看來現在的大學生還是比較注重現實的。

文檔為doc格式。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇八

上半年中國彩電零售量規模為2181萬臺，同比下降7.3%，零售額規模740億元，同比增長4.3%。上半年市場運行面臨較大的壓力，主要體現在以下四點：

（1）上游面板漲價壓力：從4月開始，面板漲價成為彩電行業最受關注的事情，本次漲價潮歷時14個月，是面板歷史上最長的一次漲價過程。截止到6月，面板同期漲幅平均在40%左右，而整機的同期漲幅不到20%，彩電整機企業的成本壓力倍增。

（2）低利潤下的運營難度加大：上半年彩電行業的凈利潤率將跌破1%。在低利潤業態下，彩電整機企業的運營難度加大，上半年彩電企業資金壓力和人事變動的新聞不斷上演，各大彩電企業也紛紛采取了削減費用、收縮戰線等策略應對市場壓力。

（3）互聯網紅利正在消退：隨著網民用戶總數趨于穩定，網民用戶時長挖掘殆盡，電商紅利正在消退。上半年線上彩電零售量為768萬臺，占比35%，較去年同期下降了1個百分點。

（4）價格戰終結出“苦果”：彩電行業共進行18次不同規模的促銷，較增加了6次。低價作為促銷的利器，特別是高端產品降價更明顯，成功使消費者接受了“可以以更低的價格買一個更高的格調”的觀念，將消費者的價格預期拉低。

（1）外資品牌的反擊：上半年國內傳統品牌的市場零售份額為69.1%，較去年下降0.3個百分點；互聯網品牌的市場零售份額為12.0%，較去年下降4.0個百分點；外資品牌市場零售份額為18.9%，較去年上升4.3個百分點。

（2）三大顯示技術，都在路上：oled、量子點、激光電視作為三種不同的技術類型，都在自己的道路上快速發展。目前中國市場oled陣營擴張到六個品牌，既有外資品牌lg、索尼、飛利浦，也有國內主流品牌創維、康佳、長虹。海信則積極布局家用激光投影市場，艾洛維、看尚、小米等品牌的加入再次提升了激光投影行業的關注度。同時三星、海信、tcl、樂視深耕量子點技術，在三星的帶領下，下一代電致發光量子點正在到來。

（3）大尺寸界限不斷被刷新：中國彩電市場對大屏的需求不斷提升，55寸電視已經成為標配，因此有必要重新定義大尺寸標準，將65寸及以上電視定義為大尺寸電視。65”及以上大尺寸將成為品牌商占位的主要戰場，今年上半年線上和線下新上市機型均為93個，較去年同期增加分別增加了38個和13個，市場份額為5.7%，增長了1.7個百分點。

（4）“形·像”產品逆勢增長：消費升級是中國電視市場的主旋律，上半年中國彩電市場規模雖然呈下降趨勢，而消費者對高端差異化電視產品的需求仍然在增加，創新外觀以及高端顯示的市場滲透率有較大提升。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇九

隨著人們的生活水品的提高，對于居住環境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發現隨著家具生產企業的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業的市場充分細化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買家具已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經成為一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經成為一種標簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。

關于家具的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

c)中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細致，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中華民族氣息，故價格很高。

d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發的結合。另外多功能性家具雖然節省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現代氣息。產品主要材質以環保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚、現代的口味。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十

概述：

家具行業是人們的必須消費品，這個前提條件為行業定義了一個很大的市場。而住宅條件的日益改善，使得中國居民在家居裝潢上舍得投資，其購買家具的能力正在不斷增強，整體市場發展迅速。20xx年，在限額以上批發零售業零售額中，家具類零售額300.4億元，增長23%。雖然在20xx年可能受房地產市道影響，以至增長有所放緩，但過去5年的升幅平均每年達30%;在20xx年上半年仍然錄得20%的升幅。

中國家具市場發展空間巨大。業內人士估計，未來幾年中國家具市場的年增長率均超過10%。就現有住宅的重新裝修而言，城市約有1.2億個家庭，住宅面積20億平方米。而中國未來仍處于住宅改善期，每年約有10%的家庭需要裝修和添置家具。未來內中國住宅建設將突破60億平方米，年均6億平方米。

目前，中國家具市場上的產品很多，使用的范圍很廣，主要有民用家具，酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。

家具產業的結構如何?是否存在進入機會?就從以下個幾方面來分析中國家具市場。

一、行業背景分析：

20xx年中國家具十大品牌：曲美家具，華豐家具，皇朝家具，聯邦家具，紅蘋果家具，華日家具，全友家具，雙虎家具，宜家家具，月星家具。從品牌認知度也可看出，高點、華倫迪高是歐美系代表，國產品牌是宜家、紅蘋果。在市場上只要提及買國產的家具，基本上是介紹宜家、紅蘋果，人氣也是最旺。但看排名表，里面進入家具市場首先給人應該是一個專業形象。

二、家具用途分類分析：

按功能分類：主要有民用家具，酒店賓館家具、辦公家具、和公用家具。

1.民用家具：

指城鎮居民在家庭住宅使用的家具，包括家用沙發、電視柜、桌椅、廚房家具、臥室家具等。這類家具是最常見于大型百貨零售商店的家具，隨著我國每年新建住宅的增加，居民對民用家具的需求會顯著增加。

2.酒店賓館家具：

指用于酒店的餐桌椅、沙發以及賓館套房的相關家具等。在我國加大發展旅游業的前景下，新建的酒店賓館會有所增加，用于新建酒店賓館所需和更新所用的家具數量將會增加。

3.辦公家具：

指辦公寫字樓所需的桌椅、書柜、鎖柜等。這類型家具的需求都會隨著國外工商企業在國內設置辦公機構的增加而增加。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十一

調查時間：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）。

調查地區：南寧市區。

調查目的：對市場初步了解的同時，尋找潛在的商機。

調查對象：重點市場的經銷商；家具市場的銷售員。

調查方式：抽樣詢問調查，面對面的溝通。

1、整體市場環境（不同檔次，不同的銷售方式）。

2、主要分布（主要渠道的構成和分布）。

3、競爭環境（主要品牌，價格情況，廣告情況）。

4、客戶的建議及對市場的需求分析。

1、同行中其它相關產品的經銷商。

2、同行業中同類產品價格差異，不同檔次間價格狀況。

作為廣西首府的南寧是一個以壯族為主的多民族和睦相處的現代化城市。全市轄五城區和七個縣，分別是城北、新城、興寧、永新、江南五城區，武鳴、邕寧、橫縣、馬山、賓陽、隆安、上林七個縣，總面積22626。95平方公里，居住著壯、苗、回、瑤等36個少數民族，總人口為620。12萬人，其中，市區人口為140。39萬人。其家具市場蘊藏著極大的商機，單網上可查，南寧大大小小家具制造企業有206個。而其中90%是小企業，廠址分布遠離市區。市區內的賣場家具品牌繁多，外來進入品牌有皇朝家私，恒信，聯邦，天子之木，歐百利等。

在為其10天的調查日期里，我首先走訪了南寧市內重要的大型家具賣場，接著抽樣調查各分散的賣場及家具店等，接下來通過賣場形式可以簡單歸類如下：

一、以直銷為主的家具企業：這類企業有廣西金鼎家具有限公司，藝榮家具有限公司，港峰家私廠，暨達家具有限責任公司等多家公司，生產廠就在南寧較偏僻地帶，為本地生產廠商。其共同特點是：以低檔的低價位的辦公餐飲家具為主。通過走訪調查發現，其工廠都地處較偏僻，遠離市中心繁華地段，而且其生產方式及其老化，生產廠房低矮，擺放雜亂，生產材料是以普通的木料為主，加工車間大量灰塵產生。高污染，高消耗，所產成品有異味。以直銷為主，通過廣告投放等方式進行宣傳，有自備展廳，不過所展示產品類型單一簡單，客戶以定制為主。其餐桌（16一桌帶六個凳子）售價僅僅是在500元這樣。

其自身存在的優點在于，因為工廠遠離市區（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處），直銷為主，銷售環節節約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少，主要是餐桌，木質床），走低檔路線，售價大多在千元以內，在普通餐飲辦公方面的市場有巨大市場，顧客群只是因為普通需要而大批量購買。

二、以零散銷售為主的小型賣場：這類的小型賣場多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站，小區旁邊。經營分散，所賣家具類型多樣，一般有五金家具，布藝家具，普通木質家具等，屬于中低價位的家具。不存在品牌概念，也沒有準確的商業定位，很簡單的一個賣場，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品。小到一般的椅子，五金圓凳等，大件有木床，柜子等。南寧這類的賣場有北大家具市場，豐康家具有限公司，銀龍家具市場等。由于客流量大，其中占據大多數的的平民百姓，一般工薪階層是主要消費群。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費的首選。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。對于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產品的實用性。一般的1。8m*2m的普通木制床售價為700元，連床墊一同出售為1100元，價格相對低廉。

三、代售為主的大型家具廣場：在南寧市這種大型的家具賣場最出名的有安吉路的春城家具廣場，都之都，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段，知名度高。如在春城家具廣場，其內部分為a——l共12個展廳，聚集了廣西區內外的許多家具品牌，分為家用，辦公，休閑，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主，集中銷售。其優點是：在南寧地區有極高知名度，有專門的公交車停靠站臺——春城家私城，人們可選空間大，一定程度上節約了單個品牌的廣告支出，地理位置優越，客流量大，購物環境好，占據南寧中高檔家具主要市場。內有實木，藤絲，布藝，金屬等多種類型家具，有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優勢無法更好突顯，服務態度是其銷售量的主要決定因素，如以經營沙發，軟床，床墊為主的北京愛瑞斯（aris）為例，它就做出了這樣的服務承諾：

1，自簽單日期起7天內，標準尺寸可退貨；

2，免費上門測量，設計（市區里）；

3，工作時間8小時內回復，24小時上門服務;。

4，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年；

5，木框架終身免費保修，產品終身免費拆裝。正式這樣的優質服務提升了產品的形象，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店。

賣場里香木，松木，櫻桃木，桉木等家用家具價格集中區域在20xx——6000元，而相對價格較低的五金家具，藤藝家具銷售價格一般集中在20xx元左右。而高檔的皇朝家私，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用，辦公為主價格集中在8000——50000元間。走高檔路線，在展廳里可以看見紅木沙發，餐桌，木制床，中堂等家具。更有明式，清式家具。典雅尊貴，莊重華麗，走高檔路線。這類間接的銷售方式，生產和銷售分離，很多品牌通過物流的方式進駐，物流成本很高，多品牌競爭激烈，同檔次間價格戰于銷售方不利。房租，物業費等一定程度上稀釋了所獲利潤。

這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。臨近春節，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯邦、紅蘋果、迪信、皇朝、富運等，他們作為這種高檔家具的主要消費人群，很多富豪在選購家具的時候更關心的家具的品味知名度等。

通過調查發現，現在的南寧家具市場上，低端市場上主要為本地企業所壟斷，中高檔家具市場眾多品牌群雄爭戰，競爭激烈。其中實木家具占據主要市場，主要的實木家具大體可以分為桌式，床式，柜式等三大類，其中床式家具占據很大一塊市場，并且有利可圖，其價格從百元到萬元不等。因為居民收入，愛好等因素影響，不同檔次的家具各自具有其特定消費群，從同瓜分市場。

從整個市場來看，整體的供求已是呈飽和狀態，競爭也進入了白熱化狀態，然而我們結合興利的實際情認真分析研究一下，還是可以從中發現機會獲得收益的。

第一，在低檔價位市場，基本上是被本地化的企業壟斷，由于其自身所具備的優勢得它們更容易占據本地市場，但是隨著人們生活水準不斷的提高的事實，這塊市場未來最有可能的市場只能是在普通餐飲等消費性的產業的供給上，而最終會被家用家具這塊淘汰在外，所以對于定位在中高檔的家用辦公產品生產的興利來說這塊是次重點。

第二，從競爭品牌講，現在興利面臨的對手應該是皇朝，恒信，等品牌。搶占市場的重要法寶重要的是品牌，最大可能的擴大品牌影響力，從而從競爭中脫穎而出。面對現在市場上產品形象復制嚴重的這一種狀況，應該在確定產品定位的同時考慮一下產品形象的改進。例如為了迎合現在一些富豪尋求高品味的格調而考慮到設計仿古設計，或者宮廷系列等，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線，做出自己的風格。實實在在的做到不是在賣家具，而是在賣一種文化。

第三，不同檔次不同定位的家具品牌的競爭，在特殊節日多多少少都會采取降價或者打折的方式來增加銷售量的做法，從而導致了很多顧客會選擇在節日購買家具，從而影響到家具平時的銷售量。這里面可以看到，在平時家具市場里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來擴大銷量。比如說在喜慶節日買床可以送簡易的床頭柜等，而平時不送，但是價格不變。而不以惡性的價格戰，搶占市場。從而給人一種價格定位準確，品牌過硬的感覺。確立品牌在顧客心中的地位。

第四，同時面對現在家具市場經營分散的狀況，可以考慮嘗試走連鎖經營的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪等連鎖超市的模式，進行規模化經營，在消費潛力大的地區進行整套的家具供給線投放，設立自己的專營店。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發的同時，是不是還會需要書桌，買床是不是會需要電視柜等。完善家具類型，力爭達到“一站式購物”的效果。同時重要的一點那就是加強售后服務，保持回頭率。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十二

截止到20xx年，國內共有家具企業5萬多家。廣東家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招搶占銷售渠道和市場。企業規模小，競爭力不足也成為不爭的事實：現時國內5萬多家家具企業中，90%以上的企業都是中小型民營企業，年銷售額在10個億以上的家具企業如鳳毛麟角，市場份額能夠占據1%的家具企業幾乎沒有，行業集中度非常低。產品同質化、消費成熟、利潤下降等現象已經成為制約國內家具企業發展的瓶頸。

在中國家具行業中，各種品牌魚龍混雜，但至今還沒有出現真正意義上的行業寡頭。在20xx年央視的招標會上，也出現了家具企業的身影。

市場中各自品牌力量比較均衡：紅蘋果（87%）、宜家（85%）、皇朝（82%）、聯邦（78%）、歐派（76%）這5個品牌的知名度比較接近，形成品牌知名度的第一集團。而成都依然是本土品牌的天下，八一家具（98%）、青田（88%）、全友（65%）等品牌體現出地區優勢；宜家成都店已于20xx年底開業，相信這將會對成都家具品牌的格局帶來一定程度的改變。

20xx年國家質檢總居和名推委認定的5個彈簧軟床墊床墊類“中國名牌”產品：山東鳳陽集團“鳳陽”、浙江花為媒集團有限公司“花為媒”、喜臨門集團有限公司“喜臨門”、湖北聯樂床具集團有限公司“聯樂”、廣州穗寶家具裝飾廠“穗寶”

20xx年國家質檢總居和名推委認定的8個沙發類“中國名牌”產品：煙臺吉斯家具集團有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家kuka”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山東鳳陽集團“鳳陽”、浙江花為媒集團有限公司“花為媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、東莞市富寶沙發制造有限公司“frandiss”、敏華榮家具（深圳）有限公司“芝華仕”

家具品牌傳播途徑：

家具賣場和口碑是最有效的兩種品牌傳播途徑。

家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。78%的消費者是通過家具賣場，60%的消費者通過親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業，賣場建設和管理的工作必須抓緊，同時也應該注重建立良好的口碑。

比較宜家及紅蘋果這兩個知名度較高的品牌，發現宜家將報刊雜志和戶外廣告兩個宣傳渠道運用的非常成功，通過這兩個途徑認識到宜家的消費者比例均達到25%，而通過這兩個途徑認識到紅蘋果的消費者比例還沒有超過10%。但紅蘋果在親朋好友介紹這個途徑的表現則要優于宜家。每個企業都需要根據自身的情況，探索最有效的品牌宣傳途徑。對宜家而言，向特定消費群派發目錄手冊的方式比其他形式的廣告更加廉價和有效。

有86%的消費者會通過產品質量來評估家具品牌的形象，通過廣告數量來評估品牌的消費者比例僅為13%。這再次提醒家具企業，在建設品牌的過程中，不能本末倒置。產品品質不能忽略。只有讓消費者感受到卓越的產品和服務品質，才能建立品牌的美譽度和忠誠度。單純地靠廣告、靠包裝并不能解決問題。另外，消費者也逐漸開始關注產品的設計，有51%的消費者會從產品設計來評估品牌的形象，這也對企業的原創設計能力提出了更高的要求。

家具品牌使用情況：

北京和上海，消費者難擋宜家魅力；本土品牌堅守廣州、成都優勢市場。

在北京和上海，消費者難擋宜家魅力，宜家成為兩地消費者使用率最高的家具品牌，其在北京和上海的使用率分別達到14%和18%。在北京，本土品牌“天壇”表現不俗，以12%的使用率緊貼宜家，宜家和天壇兩個品牌一同組成了北京家具市場的領軍集團。在上海，宜家繼續保持著其競爭優勢，與05年相比，“宜家”在上海的使用率上升了11%，進一步拉大了與其他品牌的距離。

作為家具廠家傳統優勢市場的廣州和成都，本土品牌依然堅守陣地。金海馬憑借其成熟的銷售網絡，以19%成為廣州地區使用率最高的家具品牌；紅蘋果、皇朝、聯邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優勢，在廣州地區的使用率分別為12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌，在自家門口也顯示出強勁的實力，這三個品牌在成都的使用率分別達到11%、9%和6%。但隨著宜家業務在廣州和成都不斷深入，相信將掀起兩地家具市場新一輪的競爭熱潮。

消費者的家具品牌意識薄弱，家具品牌推廣工作大有可為。

值得注意的是，在4城市中，消費者使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示現在還有相當部分的消費者并沒有形成消費品牌家具的習慣。同時，消費者對于已購家具品牌的記憶度也很低，他們購買的家具當中，有22%他們都不記得是牌子。這顯示，家具企業還需要進行大量的工作以提高消費者在家具品牌方面的意識，培養他們的消費品牌家具的習慣。

家具風格：現代簡約和中式古典成為主流的家具風格，歐式古典風格的個性化得到認同。

在調查中，我們對消費者現在使用的裝修風格和家具風格進行了了解。在詢問消費者家具風格時，我們采用了影射技術，給消費者提供了現代簡約、中式古典、歐式古典、自然風格、美式涂裝5種風格的圖片，讓他們選出與其家裝修、家具風格最相近的圖片。

隨著生活水平的不斷提高，消費者越來越講究家居的整體搭配。在裝修風格和家具風格的選擇上，更趨于和諧統一。分別有超過3成的消費者選擇了現代簡約和中式古典兩種裝修風格。

現代簡約和中式古典成為現時使用比例最高的兩種家具風格，兩種風格均有27%的消費者使用；這兩種風格的使用很大程度是因為其價格合理，總花費在5萬元以下的家具中，都是以現代簡約和中式古典為主，這兩種風格形成了中低花費家具的主流。

的認同，有接近30%的消費者會選擇在臥室單獨使用歐式古典的家具以體現自己的個性。另外，歐式古典家具占據著中高端市場：隨著花費的增高，選擇歐式古典家具的比例也不斷增高。可以預見，隨著家具文化價值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會吸引更多的中高端消費者。

自然風格的家具，強調自然和原木本色，迎合了人類回歸自然的需求。美式涂裝家具，通過突顯木材本色，體現復古和回歸自然，營造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍。這兩類風格的家具都有較高的附加值，但在國內市場，其價值還沒有得到消費者的認同。自然風格的家具在花費2萬元以下和花費5萬元以上的家具中各占了一定的比例（分別為22%和15%），說明這種風格的家具在市場上還沒有形成清晰的價值定位；而美式涂裝的家具現時還沒有太多的消費者使用。家具企業可以加強對自然風格和美式涂裝家具的宣傳和推廣，讓消費者能感受到這類家具的真正魅力。

消費者對現在使用的家具滿意度較高，不滿意方面主要與油漆有關。

消費者對現在使用的家具都感到比較滿意，選擇“非常滿意”和“比較滿意”的比例共達到95%。消費者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠（3%）、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等；這些不滿的方面都與油漆有關。在選購家具的過程中，盡管油漆并不是消費者明顯關注的一個因素；但是在使用過程中，油漆的品質卻是消費者最容易感知的，它在很大程度上會影響消費者對家具的評價。這也給家具企業帶來啟示，不能忽略了油漆的品質；另外，家具企業也可以考慮提供一些修補的服務，提高消費者使用家具的滿意度。

總體來看，消費者計劃更換家具的平均年限是11年多，其中有63%的消費者計劃更換家具的年限為6—10年；在4個城市中，北京消費者計劃更換家具的平均年限為8年半，為4城市中最短，成都消費者計劃更換家具的平均年限最長，超過13年。現時美國消費者更換家具的平均年限為4年左右，德國消費者每5年就會更換部分的家具。

在家具更換的時間上，中國消費者與歐美國家消費者還是存在較大差異。分別有64%和51%的消費者會因為“家具老化”和“款式過時”而考慮更換，消費水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費者更換家具的主要原因。但是可以預見，隨著消費觀念的轉變，消費者更換家具的年限將會逐漸縮短。

消費者搜集家具信息的渠道：

家具賣場是消費者搜集家具相關信息的主要渠道。

有97%的消費者會通過家具賣場來搜集家具的信息，同時也有67%的消費者認為從這個渠道搜集回來的信息是可靠性最高的。賣場作為展示企業形象和產品窗口，對其進行建設和管理是非常重要且必須優先的工作。賣場管理不是單純的改善購物環境，除了硬件上的工作外，也應該加強對導購、服務方面的管理，把賣場管理的工作做到細節上。

消費者選購家具時的考慮因素：

質量、款式是消費者選購家具時最主要的考慮因素。

45%的消費者在選購家具時最主要考慮家具的質量；有27%的消費者最主要會考慮款式。而僅有4%的消費者會以品牌作為選購時最主要的考慮因素，再一次體現出消費者家具品牌意識薄弱的現狀。

消費者對家具的環保性能的態度：

家具環保性能日益受到關注，油漆是判斷家具環保性能的因素家具的環保性能日益受到消費者的關注，有63%的消費者選擇從油漆去判斷家具的環保性能。在調查中也發現，盡管對環保的關注度很高，但因為缺乏相關知識，令消費者在判斷產品環保性能的工作中顯得非常被動：有77%的消費者只是簡單使用現場聞氣味的方法去判斷，45%的消費者會參考廠家提供的質量證書。然而，消費者對環保認證的了解也非常有限，有31%的消費者完全不了解現時國家有哪些家具環保認證。相關協會機構或家具企業可以主動對消費者進行家具環保知識方面的宣傳，改變消費者現時被動的局面。

消費者購買家具的時間：

消費者購買家具的時間集中在裝修施工全部結束以后。

總體來看，消費者都會在裝修之后才購買家具。有53%的消費者購買家具的時間為裝修施工全部完成之后；其中北京和上海的消費者購買家具的時間更多在裝修施工快要結束時，要比廣州和成都的消費者要早。而消費者開始關注家具則是在裝修施工即將結束時，從開始關注到購買結束歷時大概1個半月。從消費者開始關注和購買家具的時間我們得到啟發，家具企業可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進行雙向優惠等促銷方式，在消費者進行裝修時就開始創造家具的銷售機會。

消費者購買家具的地點：

本地家具市場優勢明顯，為消費者購買家具的主要地點。打造賣場知名度、吸引更多實力品牌進駐成為致勝的關鍵。

本地家具市場、國內連鎖賣場和家具品牌專賣店是消費者接觸較多的3類家具賣場。在購買家具時，78%的消費者會去逛本地家具市場，另外分別有56%和40%的消費者會去逛國內連鎖賣場和家具品牌專賣店。消費者選擇賣場時更多是“慕名而至”的情況，賣場知名度起到很重要的作用。

46%的消費者購買家具的主要地點在本地家具市場。28%的消費者購買家具的主要地點在國內連鎖賣場。賣場的知名度、賣場中的品牌數量和交通問題是消費者選擇購買場地是主要考慮的因素。本地家具市場已經不再是“便宜、低檔產品充斥的賣場”，這主要是近年來在各地也出現了不少檔次較高，規模較大的本地家具賣場。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場對消費者的吸引之處在于其進駐的品牌較多，有較大的選擇空間。

不同類型的賣場有各自的競爭優勢。對國際連鎖賣場而言，除了在打造知名度上建立了優勢外，其良好的購物環境也贏得了不少消費者；而國內連鎖賣場則與本地家具市場一樣，因為其進駐的品牌較多，選擇空間較大而吸引到消費者。

從消費者對賣場的評價，我們也可以總結出在賣場建設方面的一些策略。首先，賣場必須保持一定的知名度，這是消費者選擇的前提。因此，加強宣傳，打造知名度，建立良好口碑非常重要；另外，賣場也應該在服務上做文章。例如為消費者提供貼心的導購服務，對于一些離市區較遠的賣場，也需要為消費者提供便利的交通和送貨服務。

均花費則比其他3個城市顯著要低，僅為20000元左右。這主要與各地的收入、消費水平，以及銷售的產品檔次等因素有關。另外，近年來國內各大城市的房價漲幅都保持在較高的水平，這在一定程度上抑制了消費者在裝修、家具方面的花費。這個現象值得各家具企業關注。

消費者在臥室區域（臥室一和臥室二）和客廳家具的平均花費相對較高，這3個區域家具的平均花費都超過5000元；而餐廳、書房、廚房等區域家具的平均花費則都在5000元以下；上海消費者在臥室一家具上的花費為4城市最高，達到8300多元，而廣州消費者在客廳家具上的花費也比其他3城市明顯要高，為9200元。我們可以通過了解各地消費者的一些消費習慣，為家具企業的產品定位和確立目標市場提供依據。

家具購買方式：購買成品家具成為主流。

總體來講，消費者還是習慣購買成品家具。在消費者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購買的成品家具，消費者在成品家具上的平均花費達到2萬2千多元。在4個城市當中，上海消費者較熱衷于從廠家那里訂做家具，廠家訂做的家具達到27%；廣州消費者則習慣在裝修時現場加工一些柜類的家具，現場加工的家具達到11%，平均花費超過1萬元，遠遠超過其他3城市消費者在現場加工家具上的平均花費。

賣場中家具的陳列方式：消費者更喜歡按照家居實際使用時的情況來陳列家具。

實的家來布置，消費者不單在當中可以選購家具，還可以將搭配的家居飾物也同時購買了，這讓消費者感覺非常方便。

家具導購方式：消費者更喜歡導購在他們有需要時才提供服務在進行家居專業人士定性研究時，我們發現很多廠家要求導購在消費者進店后就進行全程貼身跟進。實際上，消費者在逛賣場時，并不喜歡導購在旁邊喋喋不休地介紹。86%的消費者喜歡自己先逛，在有需要的時候才咨詢導購。家具企業應該考慮引入消費者喜歡的導購方式：導購在關注進店消費者的同時，也要保證能讓他們靜心逛店，在消費者有需要的時候，才為他們提供專業的介紹和咨詢。

介紹比較簡單和表面，這再次提醒家具企業需要注意對賣場導購的培訓，以塑造導購的專業形象。同時，隨著消費者越來越注重家具的文化氣息，導購在介紹產品時也應該加入這部分的內容。另一方面，導購介紹產品的方式也比較單調，主要以口頭介紹為主，體驗比較少；因而我們也應該發掘更多的介紹方式和體驗活動，令導購的介紹更生動和更有說服力。例如廠家可以與底材以及油漆的供應商聯合一起，做一套體驗的工具或樣板，讓消費者直接去看，去摸，去體驗。這樣的做法比單純的展示質量證書更令人覺得可信。

除了通過導購來做介紹，我們也可以參考宜家的做法，為家具。

配備產品標簽，將產品的信息公開和透明。這種做法將有助于減低消費者在選購產品時的顧慮，并且節省了時間。而消費者希望能在標簽上提供家具材質、所用油漆以及環保方面的信息。

家具促銷方式：折扣為促銷的法寶，需要探索新穎的促銷方式來吸引消費者。

目前家具廠家和賣場一般都會集中在銷售旺季或黃金周期間進行促銷，主要的促銷方式是以折扣為主。消費者認為最有吸引力的促銷活動是“折扣”和“現金返還”，這兩種促銷活動可以對消費者的購買決策帶來11%—30%的影響，可見促銷活動的影響力不容輕視。但在調查中也發現，有34%的消費者是沒有遇過任何的促銷活動，這個現象值得引起關注。

行聯合促銷等都是可以考慮的方向。除了在價格上做文章外，廠家和賣場也可以利用文化情結來打動消費者。如廣州美居中心就曾經舉辦過以“新家居、新文化、新品味”為主題的house文化節。在文化節上，美居中心向消費者展示了不同文化主題的家居展示，令消費者體驗到不同的家居文化氛圍，成功吸引了不少消費者。

家具服務：消費者能享受到基本的售后服務，需要挖掘新的形式來提升服務的附加值。

位服務為：家具翻新（44%）、保修期過后，定期上門保養（34%）和保修期過后，定期上門檢修（20%）；但現時這些服務并沒有太多的提供，這類服務可以作為家具企業和銷售商提升服務附加值的切入點。家具企業和賣場也可以考慮拓展服務的范圍，加強家具售前和售中的服務：如北京就有家具賣場推出為消費者設計家具搭配方案的一站式服務，賣場會派工作人員上門，根據房屋裝修風格、尺寸等因素為消費者選擇搭配的家具。這項服務受到一些因工作忙、不能花太多時間去選購家具的消費者的歡迎。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十三

紅木家具越來越受人們的喜愛，紅木行業也在不斷發展，市場上紅木家具的款式品種也越來越多。其中由兩種木材拼接從而達到“撞色”效果的紅木家具悄然走進賣場。其實這種“混搭”的紅木家具，早在明清時期的宮廷就有了。

在區氏臻品的展廳里，癭木配小葉紫檀方凳、金黃色癭木中透著淡淡的紋理，典雅不失活潑，細節令人贊嘆。這種紅木家具在清一色的紅木家具里顯得很“出色”。它們或紋理各異、營造出油畫般的美感；或巧妙嵌合、質樸卻不簡單，鮮明的反差讓其呈現出一種獨特的視覺美感。這種家具是否受現代的紅木家具消費者的歡迎？近日，記者通過走訪展會、紅木家具賣場、網絡調查三種方式，開展了有關紅木的調查。

在此次隨機調查中，表示會購買這種“混搭”紅木家具的消費者達104人，占總數的66.7%。而在這群被調查者中，均表示這種“混搭”紅木家具所獨有的美感，是其選擇購買的重要因素。此外，大部分選擇購買的消費者提到，材質的色彩是否順眼、紋理搭配是否得當、做工是否精細是其是否購買的重要衡量標準。符合其審美標準的，便會購買。其中，癭木與其他木頭的配合使用，得到最多消費者的青睞，他們認為癭木的紋理在其他材質的襯托下非常“貌美”，而紫光檀與金絲楠大面積的無規律搭配是最不受歡迎的。有消費者認為這種拼接是沒有意義的，美感不強。但從對“混搭”紅木家具的接受度方面來看，這群消費者均能接受此類家具，并不排斥，有一小部分甚至已經購買了此類紅木家具。

在此次調查中，選擇不會購買“混搭”紅木家具的有52人。在分析不會購買的原因時，選擇“純色的紅木家具比較大氣，不能接受雜色”這項的消費者高達65.1%。另外，“不喜歡撞色”、“投資方面，純色的紅木家具更具收藏性”等原因分別占到11.6%和23.1%。

這種紅木家具吹起的“混搭風”，在一眾循規蹈矩的紅木家具中可能會顯得有些“不安份”。但這種家具具有美感才更能征服消費者。“混搭”的紅木家具不是簡單的材質鑲嵌，應該說是“混”亦有道。“混搭”家具的美，需要的是工匠的智慧及對美的悟性。如果兩種木材的顏色都很張揚必然物極必反，如果兩種木材紋理都清會讓人覺得雜亂無章。只有平衡，才能展現其中的美。若要營造紋理的效果，或把癭木置于深色的木材之中，或是癭木作為小小的點綴，點到即止。這些都是考驗工匠的審美，但是這還不夠。工匠不僅要顧及整體的造型、視覺上的舒適度，還要重視工藝上的處理。因為顏色的反差，稍有處理不好便會特別明顯。而且木材拼接的位置需精細切割、精確貼合，才能做到”天衣無縫”。

任何東西都需要達到精致，才會更受大眾歡迎。對于撞色紅木家具，需要對審美的精致和處理得當才能更被消費者們接受。我們從這有關紅木撞色的中了解到一些大眾對紅木的看法及態度，商家們應進一步改善，是的消費者們更加喜愛“混搭”紅木折一品種。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十四

2011-7-6—2011-7-18。

武漢市。

建筑行業。

四、調查內容。

2008年國際金融市場的動蕩同樣增加了全球建筑業的風險。金融危機源于次貸，經濟發展的不確定因素增多，環境更為復雜多變。但基于中國固定資產投資仍保持較高水平，即國家有足夠的資金保證，所以中國建筑業仍將保持持續增長。另外，2008年1-10月份，中國對外承包工程營業額達到429.2億美元，同比增長46.4%；新簽合同額816.5億美元，同比增長57.9%。國際金融危機直接影響的是房地產業，美國房地產業首當其沖已經一落千丈，由此可見必然會影響建筑業。所以中國今后建筑業的發展仍然存在風險。隨著2009年國家實行積極的貨幣政策和房地產行業的回暖，建筑行業又開始了新一輪的大規模擴張。

一、形成與發展。

了專業的建筑承包商。在股份公司產生和信用制度發展后，又出現了為市場建筑整排房屋或建筑整個市區的商品化生產經營方式。

中華人民共和國建立后，為滿足經濟恢復和建設的需要，逐步組建全民所有制和集體所有制的施工單位。1956年5月國務院通過《關于加強和發展建筑工業的決定》和《關于加強設計工作的決定》后，建筑設計和施工在技術上得到發展,組織上得到加強,建立了各類專業設計與施工機構,工廠化和機械化施工也取得了進展。

二、建筑行業的發展前景。

2011年我國建筑業總產值再創歷史新高，實現總產值7.59萬億元，同比增長24.1%；建筑業增加值22333億元，比上年增長18.2%。全國具有資質等級的總承包和專業承包建筑業企業實現利潤2663億元，增長21.0%，其中國有及國有控股企業697億元，增長23.9%，產值利潤率達到創紀錄的3.51%，行業盈利能力逐步增強。2011年固定資產投資仍將保持較高增速，從而提升建筑行業的景氣。經濟對于固定資產投資的依賴性短期難以改變，2011年固定資產投資占到gdp的比重為7.89%創下歷史新高，從投資主體來看，2010年，地方政府投資欲望強于中央政府，近期如海南國際旅游島、安徽城市帶、重慶兩江新區和湖北“十二萬億”投資等多個區域振興規劃陸續出臺，地方政府成為固定資產投資的主角，中央項目投資增速的回落更多的反應了中央政府為防止過快增長而有意控制投資節奏。

從長遠來看，未來50年，中國城市化率將提高到76%以上，城市對整個國民經濟的貢獻率將達到95%以上。都市圈、城市群、城市帶和中心城市的發展預示了中國城市化進程的高速起飛，也預示了建筑業更廣闊的市場即將到來。據預測，2011年至2020年，中國建筑業將增長130%。其中，2018年中國將超過美國成為全球最大的建筑市場，占全球建筑業總產值的19.1%。智能建筑市場前景廣闊，在2020年前，中國用于節能建筑項目的投資至少是1.5萬億。我國建筑節能藍圖蘊含著對節能材料和技術數萬億元的商機。

（1）、建筑公司的發展前景：

將規模將逐步削減。

2、利潤空間將逐步降低，隨著市場競爭的逐步規范，限制競爭的地區保護措施將逐步取消，市場報價競爭將更加激烈；人工成本將高速增長，兩者直接沖擊企業利潤。

3、科學管理將日顯重要，企業只有練好基本功，從管理挖掘效益。

4、我國除沿海城市基礎建設基本完善外，中西部地區尚有較大市場，且國家現今政策對基礎設施建設放在重要日程之一，總體市場前景較好。

（2）、個人從事建筑行業：如能具有吃苦耐勞的精神，建筑行業是具有發展前景的。以下工作崗位可從事：

1、工程設計類(主要在設計所等）；

2、項目管理人員（如取得建筑師證書，今后一段時間，具有建造師人員仍將緊缺）；

3、專業管理崗位人員（安全管理人員今后將十分緊缺）；

4、工程造價方面的（將持續緊缺）。

三、中國建筑業發展現狀。

建筑業是國民經濟的重要物質生產部門，它與整個國家經濟的發展、人民生活的改善有著密切的關系。中國正處于從低收入國家向中等收入國家發展的過渡階段，建筑業的增長速度很快，對國民經濟增長的貢獻也很大。1978年以來，建筑市場規模不斷擴大，國內建筑業產值增長了20多倍，建筑業增加值占國內生產總值的比重從3.8%增加到了7.0%，成為拉動國民經濟快速增長的重要力量。

近年來，中國經濟增長一直呈高速增長態勢，2007年上半年中國gdp增長為11.9%，全年增幅預計不低于10%。而且從國家整體經濟發展狀況看，拉動中國經濟增長的“三架馬車”總體保持良好，這意味著中國經濟未來幾年繼續快速增長的潛力很大。根據中國未來固定資產投資的狀況，對未來建筑行業需求總量做出的預測是：到2010年，建筑業總產值（營業額）預計將超過90000億元，年均增長7%，建筑業增加值將達到15000億元以上，年均增長8%，占國內生產總值的7%左右。

四、建筑行業人才基本狀況。

五、建筑行業對畢業生的需求。

（1）、隨著建筑行業整體向好，建筑企業對建筑工程技術專業畢業生的需求趨旺。

（2）、建筑工程、建筑學、電氣工程技術、給排水工程、暖通工程、財務管理、項目管理、企業管理、工程造價、道路與橋梁是2001年至2003年建筑企業招聘大中職的前十位。

（3）、建筑企業對這十大熱門專業的需求量占建筑行業對畢業生需求量的80%。近年來還以增幅8%的速度穩步增長。

（4）、高職成為建筑行業招聘畢業生的基本學歷要求。

六、建筑行業人才的發展趨勢。

（1）、隨著行業的大發展和高增長，會拉動行業對人才的需求。2004年建筑行業的企業人才需求將較2003年有較大幅度的增長，預計增長幅度將超過25%；建筑業人員需求1.8萬人。

（2）、技術類專業人才成為建筑行業招聘永恒的主題，行業的高增長將帶來此類人才需求量的放大。2004年企業對技術類人才的需求將占到總需求的30%。

（3）、2004年建筑行業人才競爭將更加激烈。太原市建筑市場正逐步全面開放，企業競爭的加劇必將帶來人才的激流競爭。

（4）、2004年建筑行業企業招聘中、高職畢業生的十大熱門專業是：建筑工程、建筑學、電氣工程技術、給排水工程、暖通工程、工程造價管理、財務管理、項目管理、企業管理、道路與橋梁。

七、建筑行業人才需求分析。

根據職業人才需求預測的調查報告，全省150多個專業歸為40個專業類，按專業類進行統計顯示：（1）社會人才需求量依次為市場營銷，工商行政管理，機械，土建?，其中土建名列第四位。（2）土建類人才需求的順序為工民建，工業電氣自動化，給排水?其中工民建列土建類首位。由此看來，工民建專業有廣泛的社會需求。

隨著我國“十一五”計劃的實施，國家將鼓勵房地產業的發展，特別是職工住房制度的改革，將會進一步促進房地產業的發展。近幾年來，國家制定宏觀財政政策，用以加大基礎設施的建設，其目的就是通過加大對基礎設施的投入，來帶動其它相關產業的發展。事實證明，這種帶動作用無疑會增加建筑工程專業人才需求。

五、參考文獻。

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[9]張志軍—《工程管理學報》—中國科技期刊—2005。

[10]曹露春—《高等建筑教育》—中國計劃出版社—2008。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十五

新中式家具是一種概念設計目,面臨個性模糊、對古典樣式理解膚淺，簡單照搬以及生產方式陳舊等困境。

中國幾千年的歷史創造了光輝燦爛的古代文明，但鴉片戰爭之后的歷史，使得中國人飽受屈辱，從而產生了強烈的自卑心理。這種強烈的自卑心理，為后來表現出的過分反傳統埋下了種子。長期自卑心理的積淀,迫切改變現狀的需求，將現代革命演變成了一場反傳統文化的革命，傳統文化沒能得以復興，反而遭到批判、破壞，文化產生了斷層。當代中國人為西方極大的物質文明所震驚，產生了自我否定，致使人們親手將傳統家具從自己的生活中幾乎連根拔除。

西方現代家具設計思想成熟，現代科學技術在家具上的應用也取得了非凡的成就。人類工效學的研究，為家具的功能設計提供了理論基礎；家具質量檢測技術的普及，使家具能夠進行工廠化批量生產；家具標準的制定和實施，使得家具設計、生產標準化可依，從而也把傳統家具排擠到局外。

中國古典家具生產業規模擴大，發展迅猛，但大部分家具企業根本沒有設計研發部門，一味跟風仿制。在對傳統古典家具文化特征的理解和闡釋上均不到位，以致于制作的家具品味不高，往往造型笨拙臃腫，雕飾繁縟無節，使消費者對中國古典家具產生不好的印象，消費者群體難以擴大，尤其是難以向高層消費群體發展。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十六

索菲亞。

sogal（索菲亞）atz（赫森弗雷茲先生）創辦，經歷風雨依然屹立不倒，二十多年來,成功足跡遍布全球，業務亦蒸蒸日上，2004年更達到五千七百萬歐元的輝煌成績，傲視同群！廣州索菲亞家具制品有限公司--中法合資。公司憑雄厚的實力與尖端技術，致力提供最優質、最完美的推拉門、內柜、五金件和各種附件，以至生產的每一個衣柜以無可挑剔的過硬品質贏得世人稱贊。作為衣柜業界的頂級專家—索菲亞在歐洲早已是家喻戶曉的著名品牌，從設計、做工到安裝，索菲亞都很專業。五年保修的品質保證，五金配件進口，采用環保板材，板材封邊厚，型材采用鈦合金，師傅手工比較好，性價比較高。推拉門由邊框、連接件和面板組合制作而成。嚴謹認真的制作工藝一絲一毫表露無遺，高貴典雅的外觀更體驗了藝術生活的品味，獨特的造型設計與實用性完美融合，彰現了索菲亞衣柜至尊的崇高地位！在衣柜領域，人們稱之為“品味生活，從索菲亞開始”。

索菲亞衣柜是法國的一個品牌，其柜門五金件都是從法國原裝進口的，柜體是在廣州流水線生產好，而在北京根據您家的空間量尺定做的。索菲亞衣柜為了大家整個房間更和諧統一，現除了衣柜、推拉門、衣帽間、柜體等產品以外，還推出配套系列的書柜、床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺等產品。

索非亞除了有量尺定做的衣柜、衣帽間、臥室柜、壁柜門、隔斷門、推拉門、折疊們及書柜等產品以外，還推出臥室配套系列的床、床頭柜、電腦桌、梳妝臺、四五斗柜、鞋柜、電視柜等產品。

可伸縮儲物柜：

extenso可以由您自由調節大小，去無需砍去和破壞衣柜的層板和掛衣桿。

extenso永遠具有伸縮性，就是說，把儲物柜搬到別處時，也可以根據具體的擺放空間位置來調節它的大小。

多樣化：

extenso2292可以配有一條、兩條掛衣桿或comby架：當有兩條時掛衣桿時，掛衣桿會縮回抽屜后面（sogal專利設計）。

extenso2004只配有一條掛衣桿。

可切換性：

抽屜裝在左邊還是右邊呢？您完全可以在安裝衣柜的時候再做決定，而且還可以選擇：

含有六個抽屜的extenso229。

2含有五個抽屜和一個可移動層板的extenso200。

4設計迎合潮流：

extenso有多種裝飾板圖案淺木色、深木色、釉色以及各種漆色。您還可以混合兩種設計圖案，使衣柜具有個人特色。

夏威夷。

1.夏威夷系列為美式田園風味設計家具。簡潔而優美，仿古白的顏色讓人想到浪漫與純潔。每個女孩的心中都有一個公主夢,而不論年齡。維多利亞系列就是為圓浪漫而溫馨的公主夢而設計，特別受都市白領麗人的歡迎。同時白色的設計，也給人于空間感，不會顯得擁擠！

2.家具制作上講究每一個細節的完美與精致，使用上的方便與舒適。

3.所有柜類均為組立結構，無需組裝。衣柜除外。

4.抽屜側板為實木，結構是燕尾栓結構，非常牢固，滑軌是實木滑軌，有打蠟，以使滑軌順暢！

5.每一層都裝有防塵隔板，以保證抽屜的清潔。

6.床墊適用高度為220mm--280mm。

7.所有家具的制作大部分工序都是手工制作.家具框架、線條和餐臺椅采用泰國進口的橡膠木，衣柜的后背板上鑲嵌香樟木，臥房及柜類的木材使用率為30%，餐臺為90%，餐椅為100%。

橡膠木：分布于泰國南部、馬來西亞等地，供應量充分。拼板車削性能良好，具有良好的握釘力，砂光及拋光性能良好。橡膠木被譽“象牙木”，色澤淡雅均勻，具有天然象牙色調，花紋美觀，材質細致，加工性能良好，不易變形和開裂，是用于家具的優質原料。

香樟木：木材優良，材色紋理美觀、加工容易、刨面光滑、適于雕刻，并具有芳香、耐腐、防蟲等特點，是高檔家具、木箱、雕刻、建筑、造船及工藝裝飾品的上等材料。將香樟木塊或木屑置于室內，它不僅能殺蟲、滅蟻、防蛀、滅蟑螂，祛除甲醛等有害特質，吸濕、消除異味、凈化室內空氣等多項功能。

抽屜的邊框為多層板制作，不易變形，軌道為實木制作，不易損壞，越用越順手。抽屜的底板、衣柜的后背板絨布的使用讓產品美觀、溫馨、檔次顯得更高。

家具表面使用的ac漆為韓國綠色環保產品，其漆膜清晰，色澤圓潤，環保健康，硬度好、耐磨性能高。

五金件為臺灣工藝設計的優質產品，均采用優質鋅合金加工制成，硬度好，耐磨性能高，合頁可以開關十萬次以上。

布料為全棉料的產品，其特點是：加工精細、外觀華貴、不縮水、不變形、不變色、防靜電、經久耐用。

沙發內部的海綿：坐墊采用防火高密度海綿，密度為70kg/立方米，不易變形、經久耐用；靠墊選用中密度海綿，密度為36kg/立方米，使沙發柔軟、舒適。

沙發底部的彈簧采用蛇形金屬彈簧加布帶彈簧，彈性好、不易變形。

椅子坐墊的皮采用意大利進口的超纖皮，皮感強、無疤痕。

茶幾、玻璃門上的玻璃是中臺合資的強化玻璃，透明度高、牢度強。

迪信。

迪信家具1981年成立于香港，1984年將工廠遷至中國廣東省家具生產地東莞厚街鎮。現今我們擁有自建基地工廠、辦公大樓、康樂宿舍合共60,000m2，員工700多人，總投資1300多萬美元，采用德國、意大利先進生產設備，現代管理模式生產高質現代家庭家具，于1999年通過iso9001國際質量標準體系認證，月生產力達300萬美元，產品銷往世界各地。目前，在中國，擁有40多間加盟店，總面積為15000m2。

材料簡介。

油漆。

*pu亮光漆：采用意大利亮光漆，并經高速拋光，亮麗平滑，耐高溫，不易刮花。

*意大利底漆：將木材封密，防止水份浸入后腐蝕材料，并承受沖擊。

*意大利面漆：制造光澤，確保歷久如新。

*不變黃啞白色面漆：光啞適中，磁白高雅，手感舒適，表軟內硬；耐劃裂，耐不變黃。

*開口漆：意大利油漆新技術。耐刮花，耐腐蝕，耐褪皮，環保，自然，將人與森林的距離拉近。*粉紫色：薰衣草色，色澤柔和自然，環保，立體感強，充滿時代感。

*黑胡桃色：黑里透紅，紅里透紫，在燈光照射下散發出迷人的紅酒紫色。

*黑胡桃水性染色：意大利新技術。水性色劑浸透在木材年輪軟硬組織中，造成顏色有深淺變化的自然效果。改變傳統油性染色浮在表面的缺點。

*粉底色：溫馨浪漫，色澤圓潤，散發健康美麗怡人色彩。

*白橡色：不假修飾，真實自然，環保，充滿現代感。

木材。

櫸木：生長在法國南部、南斯拉夫等西歐及東歐國家，木質堅硬而帶韌，是制造家具的上等木材。紋理清晰，木質色澤鮮明，立體感強，耐硬，耐腐，耐蛀。

歐洲白橡木皮：生長在意大利、比利時、法國等西歐國家，木質堅硬，年輪清晰，深淺分明，紋理細而長，立體感更強而真實，是制造開口漆板式家具表面的上等材料。

玻璃。

霧化玻璃：玻璃工業新革命，意大利玻璃表面處理新技術。耐刮、耐劃裂，手感舒適、柔軟，不帶汗漬、指紋印。改變傳統玻璃給人的冰冷及生硬的感觀。

強化玻璃：達國際標準的強化玻璃比普通玻璃強度增加7倍，且耐高溫，不會因撞擊而爆裂，一旦爆裂形成不鋒利小塊，耐用安全。

夾膠玻璃：兩塊強化玻璃中間加uv膠將兩件玻璃連接，使玻璃增加防撞力，保證高度安全。

水性玻璃漆：意大利玻璃漆新材料，與玻璃表面完全結合，色實而亮麗、耐用，不含溶劑，無氣味，無毒。常用四種顏色：白色、碳灰色、咖啡色和玫瑰紅色。

icd玻璃漆：美國高科技新原料。色澤鮮明，堅硬，耐用，防透，耐花。

五金。

鋁合金陽極處理：經過陽極處理，防止空氣氧化、腐蝕，使鋁材增加光澤，歷久如新，充滿時代感。避免鐵制品因電鍍、烤漆、氧化后，造成生銹、脫皮的缺點。

鋁合金表面拉絲處理：增加折射角度，形成立體效果。

意大利門鉸：開啟角度及力度的專利設計，彈片采用精鋼制造，輕便耐用。

隱藏自動回彈路軌：德國海蒂詩制造，分不帶阻尼器和帶阻尼器兩種，安裝后隱藏在柜桶底部，產品美觀，穩固、耐用。

夾裝式底路軌：意大利制造，開啟無聲，輕便耐用；夾裝式避免傳統螺絲裝爆桶側板現象。

夾層厚單板柜桶側板：樺木厚單板經縱橫高壓定形，防彎曲爆裂性能比一般纖維板柜桶側板耐用五倍；同全實木柜桶側板比較，有過之而無不及。

沙發精選意大利布，經防污、定型處理，沙發布套拆分成幾部分，干洗容易。

全友家私。

公司創建于1986年，產品覆蓋板式、實木、軟家具全系列，30多個品種、200多個款式，連續多年暢銷全國。

經過二十年的沉淀，全友套房產品從設計到制作工藝無不體現出細膩與典雅。主要產品系列有星期天（青少年）。

1、用赤、橙、黃、綠、青、藍、紫勾劃我們的快樂空間。

2、象一道雨后的彩虹，赤、橙、黃、綠、青、藍、紫，盡顯絢麗多彩的生活。

黑白系列620。

2、黑與白的經典演繹，感性體驗與理性技巧的完美結合。

原色空間。

逼真木紋，既匠心獨具，又混然天成。

靚麗心情。

用簡單打造創意，簡約的天空才更加廣闊。

檀香國色。

沉穩大方的黑，熱情奔朗的紅共同演奏中庸和諧的主旋律。

紫色情懷。

純凈的白，高雅的紫，似夏日百合，清新自然。

水晶之戀。

如一顆墮入紅塵的水晶，空靈剔透，穿越千古。

皇朝家私。

香港皇朝家私（集團）有限公司創建于1994年，總部設在香港。集團下屬的生產基地萬利寶（廣州）家具有限公司，位于風景秀麗的荔枝之鄉——廣州增城市五疊嶺皇朝家私工業園，頗具現代園林景觀的工業園區占地面積250多畝、廠房總面積17萬余平方米。公司擁有國內家私行業最完善的營銷網絡，目前在國內經總部授權的專賣連鎖店已達800多家。公司不但擁有不斷勇于創新進取的專業設計師群體，而且還擁有一支高素質的經管理隊伍和經過嚴格訓練的員工隊伍。公司憑借自身優良的生產管理體系，嚴格按照iso9001標準，不斷建立完善質量保證體系，已于1999年7月榮獲德國rwtuv國際機構iso9001質量認證。

集團公司從創建之日起，就始終把創建中國一流的家私品牌作為己任，不斷完善和提升集團的企業形象和家私品牌形象。目前，集團公司已成功地推出了“皇朝”家私品牌，并深獲廣大消費者的厚愛。

自20世紀90年代起，中國風格的家具及家居飾品開始流行于全球，“民族的即是世界的”。在這樣的前提下，我們開始構思如何將中國明清家具中造型樸實大方、結構科學、選材講究及功能完善等優點應用于現代家具設計，并與工業化生產方式有機結合，制造出適合大眾消費的家具產品。

在板式家具的設計方面，主色及輔料的顏色搭配能否與產品風格完美結合并取得良好的市場認知度至關重要。近幾年淺胡桃顏色一直是現代板式家具使用的主色之一，其淺咖啡的色調及清晰的紋理已得到市場的認同。深啡色的胡桃木、鐵刀木也占有一定的市場份額。我們便確定淺胡桃為主色輔以深啡色的鐵刀木紋，正好可以表達出層次豐富、空間感良好的現代生活品味需求。在印刷時，我們調整了淺胡木紋的直紋與山紋的比例及顏色，取得了更為細膩、清晰的木紋質感，也方便在實際生產中的拼花圖案處理，同時符合中國家具中庸風格的需求。

在造型與結構方面，明清家具中的一些固定家具明顯比活動家具更為厚重。為著審美需求及改變厚重帶來的壓抑感，明清家具在床、案、桌等一些固定家具處理上，雕刻了各種形象。在椅子的處理上結構精巧牢固、簡潔實用，便于日常生活使用。但現代工業化的生產方式，不能大量生產傳統的木榫連接結構及雕刻工藝處理，所以我們在設計淺胡系列時加強了家具的厚重感，較一般板式家私相比，結構更加牢固。在家具平面上使用明清家具的方格框，并以深啡色加以區分，再結合淺胡紋理的拼花圖案,輔助的波紋及皮革在整體造型和色彩的感覺上都力求統一，既融合古典家具的風韻，又適合現代生活的審美需求，同時符合生產、成本及貯運的需求。

在淺胡系列的研發上，時間較短，初次嘗試開發此類家具，整體風格較為統一，但局部的處理及拼花圖案比較單一，稍有不足，在小件家私配套設計方面尚待提高及多一些選擇。傳統的家具的制造工藝與現代大規模的機械化生產方式的矛盾，以及手工操作的比例問題，都給我們提出了更高的要求，這些都亟待我們解決。但繼承和發揚中國傳統家居文化精粹，將給我們的設計思路提供更為充足的思想源泉。淺胡系列必將在將來的設計和生產中更好的詮釋中國古典家具深刻的文化意蘊，融古鑄今，傳承文明。讓我們共同期待著第二代、第三代……淺胡桃系列再造中國家具神話！

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十七

今天去了外面市場進行調查，主要是要了解家具的特性、構造及其特有的功能。同時能讓我們對家具的設計有更深一步的認識。

調查地點：武昌紅旗家具廣場。

調查時間：9.28-9.30。

調查內容：家具在人們的衣食住行的日常生活中占有很高的地位。家具是造物設計中的一個重要種類，在現代設計的發展中，家具設計常常走在時代的前列。一個優秀的家具設計，不僅要有時尚而協調的主體風格，一些起著點睛作用的小佳品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實用性。

家具簡單分為：沙發、茶幾、衣柜、燈具等。一、沙發、茶幾。

1、歐風復古型皮沙發，它的特點是豪華大氣，適用于中年男士的審美觀。沙發里面是墊著棉花，坐起來非常柔軟舒適。在市場上也比較流行。2、這款比較現代化，適用于年輕男女人群，它的特點是簡單漂亮，色彩亮麗，風格新穎。棉質柔軟，坐起來非常舒服。

二、衣柜。

1、它的特點是簡單便捷，美觀大方，哪種裝修風格都適合。

1、這種桌椅一般用于辦公室里，特點是簡單獨特，外觀好看，而且時尚。

2、餐桌椅，它的特點是簡單大方，牢固，不占地方。適用于餐廳位置小的家裝。

四、燈飾。

1、它的特點是豪華漂亮，大氣，比較適用于客廳。

2、簡單，漂亮，嬌小的身軀，是很不錯的臺燈款式。

調查總結：經過親身的調查，讓我們對家具市場有了更深的了解，從而加深了我們的專業知識。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十八

三、調研形式：入戶訪問。

五、調研對象：元馳世紀城準備裝修婚房的一業主，

六、調研內容：

（1）戶型、面積：根據業主給我提供的戶型平面圖，得知戶型是3室2廳2衛的中等戶型，建筑面積148平方米。

（2）、業主的喜好、生活習慣、文化背景、年齡：業主是一對即將要結婚的新人，他們都是80后，剛剛參加工作的大學畢業生，有穩定的經濟收入，女主人是大學老師，男主人在政府機關上班。通過我和他們的交談得知,他們平時工作壓力挺大的，所以他們喜歡簡單大方，舒適，休閑，恬靜放松的那種氛圍，顏色呢要淡雅一些的，但是特別強調臥室要溫馨浪漫，因為是新婚么。

（3）建筑結構：磚及鋼筋混凝土結構。

（4）建筑朝向：此戶型坐北朝南的，主臥和客廳都是朝南方向。在中國，挑選住宅商品房的客廳，以朝南為最佳。北方地區歷來形成的坐北朝南的住宅為最佳的生活習慣，造成消費者“有錢就買東南房”的需求心理。

七、調研結果：

首先，這對新人雖然都有穩定的工資，但年輕人的工資是有限的，首先對于價格和材料方面的沖突比較大，所以要選用一些價格比較便宜，色彩好看適合年輕人的材料。

其次，年輕人是充滿激情，充滿活力的，他們又是為自己裝修婚房，所以喜歡自己的臥室能夠有些浪漫，激情的色彩。但是由于年輕人的各方面壓力是很大的，所以臥室要設計一些輕松，浪漫，有活力的色調。能夠回到自己的臥室的時候有減壓輕松的感覺。女主人又是教師，所以，書房一定要好好研究一下。

再次，很多年輕人是非常追求時尚的，所以對于家具和室內植物選擇的時候，要選用當前最新的款式，要針對現階段的潮流來設計。

總之，要遵循業主所好，設計簡單，大方，舒適，休閑，恬靜放松的那種氛圍，整體效果是充滿激情，浪漫，而又不失輕松，同時又要有時尚和家庭溫馨的感覺。

八、調研體會：

我通過這次實踐，從很多方面，再次了解了室內設計這個行業對室內設計師專業的高要求。培養了自己發現問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發現一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。為將來走向社會打好基礎。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇十九

在“孩子年齡段”問題中，3-6歲和6-10歲都占到了31%，3歲以下占到了27%，而10歲以上的只占到了12%。

從上述數據中我們可以得出，一般3歲到10歲孩子的父母尤為關心兒童家具，這個年齡段孩子的父母會是兒童家具消費的主力軍，這個年齡段的孩子最為好動，身體成長也最快，也開始需要自己獨立的空間。

而3歲以下孩子的父母對兒童家具的關注度，只比3歲到10歲孩子的父母低了4個百分點，這說明3歲以下的孩子對兒童家具的需求量也是比較大的。

那么一般孩子長到10歲以上，父母一般就不是很關注兒童家具了，因為這個時候孩子之前的家具還是可以繼續使用的，另一方面，這么大的孩子有的已經可以使用和成年人一樣的家具了，或者是由于學業的原因需要在家之外居住，同樣都是造成這個年齡段孩子的父母對兒童家具并不是十分關心的原因。

在“選購兒童家具的決定權”問題中，56%的父母選擇了自己自行做主，32%的父母會綜合孩子和長輩的意見，12%的父母會讓孩子為主，而由外公外婆或爺爺奶奶做主的為0。

從上述數據中我們可以得出，過半的父母在選購兒童家具的問題上還是喜歡鐵血手腕的，因為確實孩子的年齡偏小，有些意見可能比較幼稚或單一，而兒童家具的選購對于家庭來講一般都是一件大事，所以父母會按照自己的深思熟慮來選擇的。

而還是會有一部分人來把孩子和長輩的意見綜合一下的，畢竟是個大件。

但是很少有人聽取孩子的意見，只占到12%，因為孩子選購標準基本是看好不好看，自己喜不喜歡，考慮不到質量，環保，功能性等問題上。最后，沒有人會聽取孩子爺爺奶奶或外公外婆的意見，一部分原因是出行不便造成的，一部分原因是隔輩親，聽爺爺奶奶的外公外婆的，就是聽孩子自己的。

在“購買途徑”問題中，82%選擇賣場中店中店，15%選擇獨立店購買，通過互聯網購買的只占到了3%，打造的為0。

基本絕大多數的消費者購買兒童家具，首選還是去大賣場中的店中店慢慢挑選，因為大賣場經營時間長，已經在消費者心理樹立了一定的形象，給消費者以信心，消費者認可這種購買方式，所以賣場中的店中店成為絕大多數消費者的選擇。

在獨立店中購買的只占到15%，獨立店的品牌可能是一些消費者所不認識或不了解的，而且我們的消費喜歡還是要“貨比三家”，在獨立店中購買的話只能做到“貨比三件”，很難滿足消費者多看看多挑挑的消費心理。

而通過互聯網購買和請包工隊打造的基本沒有，主要原因是考慮到了是否安全的原因，因為孩子的年齡段小，抵抗力低，更需要呵護，網絡購買或打造的家具，很難保證它的環保性，有害物質的釋放性的可能性非常大。

在調查中發現，貨比三家自行發掘的占到61%，29%是受廣告影響，只有10%的是受別人介紹，以前用過此品牌的僅僅有1%。

通過以上數據我們可以分析得出，過半消費者不相信廣告的影響，他們要真正自己看過、摸過、感受過后，才對一兒童家具品牌或一款兒童家具下定論，對于他們來講，廣告是虛幻的，給孩子添置家具，要謹慎為之。

但是仍有29%的消費者是受廣告行為的影響的，他們通過電視、報紙、雜志的廣告影響來感覺一個品牌是否合適。

而出乎人以外的是親戚朋友介紹的只有10%，這說明大家在這個問題上交流的不多，或是交流的往往都是負面信息。

以前用過的只有1%，這說明了一個問題，就是一般消費者在兒童家具上只購買一次，基本不會再有第二次消費。

在“選購兒童家具的預算”問題中，75%的人選擇了1萬以下，24%的人選擇了1-3萬，3萬-5萬和5萬以上的分別只有1%的人。

說明絕大部分父母認為兒童家具只是在孩子小的這幾年用，過了這幾年就不再用了，所以使用年限短，自熱將預算放在了1萬一下，很少的父母愿意將預算在3萬以內的，因為大家都在考慮一個使用年限的問題。

而幾乎沒有人愿意花3萬以上來為孩子置辦家具。

在調查中發現，37%的父母最關心的是家具的實用和功能性，24%的父母關心的能使用的年限，19%的父母關心安全性，11%的父母關心樣色樣式的豐富，9%的父母注重價格合理。

通過這些數據我們可以推斷出，實用性是大家最關心的一點，兒童家具要有足夠的實用性，才能吸引消費者，包括儲物，功能性設計等，而大家接下來關系的就是使用年限和安全性，這兩者只相差5個百分點。

所以父母們很關心這兒童家具配合孩子的發育，我可以使用的年限是多少，會不會因為孩子長得太快，我每年或每兩三年就需要更換，另外就是安全的問題，孩子在這個年齡段是最好動，好奇心最強的，所以如果身邊的家具安全性，肯定是大家非常關心的一個問題。

而顏色款式和價格問題則是大家關心的比較弱的問題，需要在前幾個關注點都滿足的前提下，父母們才會關心到這個層面的問題。

“兒童家具中最重要的一件”是，51%的人覺得都重要，34%的人認為床最重要，8%的人認為書桌最重要，5%的人覺得書柜是重要的，2%的人覺得衣柜最重要。

看來真是可憐天下父母心，只要是給孩子用的，父母就會認為都是最重要的，每一樣家具都關系到孩子的成長、安全等。

而在所有都重要的家具中，床又是重中之重，孩子每天有10個小時或更多的時間在床上度過，而且床的好壞還直接關系到了孩子身體的發育狀況，倘若床不好的話，會對孩子的脊柱造成非常大的影響，另外，床的好壞直接關系到了孩子的睡眠質量，而孩子的個頭、健康、精力等方面無一例外的都和睡眠質量息息相關。

而剩下的書桌、書柜、衣柜，大家的關注度都差不多，主要集中在孩子使用中是否舒服，有沒有潛在的危險性等方面。

調查中發現，40%的人選擇購買分體式的兒童家具，34%的人選購組合式的，25%的人覺得無所謂。

由以上數據我們可以知道，分體式的家具最受歡迎，因為這樣的家具床、桌子、柜子等相互是獨立的，可以根據孩子臥室的情況來自行布置，隨意組合，這樣還是大家最受歡迎的方式。

而組合式的主要是可以節省空間，將有限的空間充分利用，比較適合孩子房間較小的消費者來使用。

在“對兒童家具的看法”問題中，45%的人選擇必須用兒童家具，只買一次，等孩子到一定年齡就換成普通家具，32%的人選擇必須要用兒童家具，隨著孩子年齡的增長會不定期更換，16%的人選擇孩子的居室中有一件兒童家具即可，其他的用普通家具，7%的人選擇完全沒有必要用兒童家具。

通過分析我們可以知道，大部分的父母還是希望在孩子小的時候給他們使用兒童家具，而且只購買一次，等到了一定年齡長大了的時候，就換成普通家具了，所以兒童家具的使用年限才成為大家非常關心的一個問題。

32%的父母會把兒童家具的使用年限不看得非常重要，因為他們不止購買一次兒童家具，而且會根據孩子的身體發育狀況來進行更替，也會根據孩子的成長來添加。

而選擇只用一件兒童家具即可或者是不用兒童家具的人，可以說非常少，這就說明大部分人已經意識到要使用兒童家具，而沒有意識到的消費者則是很少數的。

通過這項調查發現，52%的人身邊有一部分人購買兒童家具，30%的人身邊很少買兒童家具，15%的人身邊的朋友基本都買兒童家具，只有3%的人選擇了身邊沒人買兒童家具。

由此可見，兒童家具的影響力已經開始慢慢在人群中擴大，52%的人身邊都有一部分的朋友使用兒童家具，相信在不久的將來，兒童家具對父母們的影響力會越來越大的。

在“對兒童家具的困惑”問題中，76%的人認識很難識別質量好壞，而不知道價格是否合理，不知道品牌是否好壞的分別占到12%，售后和送貨問題基本為0。

對以上數據進行分析可以得知，大家在購買兒童家具時不但最為關心的是質量問題，而且消費者在兒童家具這種新種類的家具中，很難分別出家具的質量是否過關，比如是否結實，是否無甲醛，是否防碰撞等等，因為是給孩子用的東西，所以父母們的要求也格外的高。

另外價格和品牌問題也是消費者比較關心的問題，因為兒童家具是近年的新產物，在之前的經驗中沒有可以參考的東西，所以消費者在消費時也感到迷茫，沒有標準參考，所以對品牌和價格一直有懷疑態度，目前能做到的是只能跟著感覺走。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇二十

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義。

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ood”等。

靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義。

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。

原木、原質、原味的新自然主義。

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的.心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義。

最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

那么好的設計是如何產生的呢？好的設計當然要有人（專業化的設計人才，甚至設計大師）與財（研發的資金、成本）支持。還要有好的企業機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的思想與靈感來源問題。

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。

家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。k集團的r品牌就是一典型案例，r產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）。

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

通過家私業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為家私業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行b2b，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業；專門從事區域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。

近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業的具體實踐相結合。

整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。

那么，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：

第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。

針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，并開展有針對性的促銷。

針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。

此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。

第三，對營業代表進行專業化的持之以恒的專業化培訓與考核。營業代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有扎實的專業知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關信息、家具行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢？優秀的營業員應具備何種素質呢？我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的能力；所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的能力；所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“游戲規則”創新性運用或提出的能力。

做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自己盡快的融入團隊，成為l公司管理人員之后。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是家具業的普遍現象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

問題的出現應追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：

一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至于是較為成功的企業，在業態發生變化的時候，仍執著于或者陶醉于過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。k公司就是一個典型的案例。原來市場發展的初期，k公司憑借三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。20xx年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作。k公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情；行業第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。

三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析，沒有織保障系統。，責權利規定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責是什么、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至于推卸責任，逃避困難。

四是人的素質問題，毛主席說過，路線定了，執行路線的干部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發展速度或者企業的發展速度，就必然會產生執行力的問題。

堪稱執行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執行力來源于其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優良以及夜以繼日的操練。這些都是企業界得學習的地方。

家具行業市場調查報告（通用21篇）篇二十一

家具在人們的衣，食，住，行的日常生活中扮演著非常重要的角色。家具是造物設計中的一個重要種類，在現代設計的發展里程中，家具設計常常走在時代的前列。引導設計的走向。一個優秀的家居設計，不僅要有時尚而協調的主體風格，一些起著點睛作用的小家品也不可忽略，而椅子和桌子就是客廳中最重要的配角。所以，購買椅子的時候，除了考慮它的款式外，也要充分考慮它的實用性。

在現代家居裝飾中，椅子和桌子的范圍很廣。

木制桌子和椅子的不同材質和種類及作用：

材質。

特點。

特色搭配。

玻璃質地的桌子和椅子在近年來有了很大的發展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子，更加充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質地，這樣的桌子也就具有了明澈、清新的透明質感，經過光影的空透，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣。

與玻璃桌子相配的椅子有很多種，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子。而雕花玻璃和鐵藝結合的桌子則更適合古典風格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯。

木質的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺。而紅木桌子和椅子、木質雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會以金屬材質包邊，顯得更加華麗。

而木制椅子也是一種古典，一種生活的習慣用途。

石質的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美。

大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發或者極具質感的紅木家具搭配。

而椅子還是實用范圍比較少的，一般在公共場所用到。

現代家具應該把功能性作為設計的、主要因素，利用現代先進技術和多種新材料，加工工藝，如沖壓，模鑄，注塑，熱固成型，鍍硌，噴漆，烤漆等。新材料如不銹鋼，鋁合金板材，管材，玻璃鋼，硬質塑料，皮革，尼龍，膠合板，彎曲木，適合于工業化大量生產要求。要充分發揮材料性能及其構造特點，顯示材料固有的形，色，質的本色。結合使用要求，注重整體結構形式簡捷，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統家具的束縛和影響，在利用新材料，新技術的條件下，創造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就，標志著嶄新的當代文化，審美理念。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現代家具的設計還要特別強調與人體工程學相結合。

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”（白領、骨干、精英），他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求；如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：

一般的家具都希望營造安祥平和的室內環境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多家具能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優越ood”等。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統家具的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統家具這一風格。

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。

功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家家具”系列。

最稚嫩、最單純、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

產品是營銷的基石，對于家具行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業目前尚處于市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。（處于后兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質的原創家具更是如此。

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是家具業進行原創設計的不朽源泉。

家具行業的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。

目前，家具業終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。

單純的打價格戰不可能有企業的生存余地，要價值戰而不是價格戰才是最好的生存策略。

以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業所有的溝通要素（產品、價格、包裝、渠道、現場布置、促銷、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對家具行業更是如此，家具業是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇？）。

理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。

立真正的、長久的品牌資本對于企業是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。

通過家私業的交易會（還包括互聯網等其它手段）尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場；缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。

家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為家私業提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰略聯盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟南三聯的聯合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯家電在山東乃至全國的渠道優勢；三聯利用了科龍的品牌優勢進行b2b，獨家經銷。因此，一部分家具生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或采購聯盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。

值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小；即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、采購、銷售、推廣則全球化（成本優勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，家具業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。

不久前作了個隨意性比較強的調查：你覺得家里哪件家具最重要？結果說什么的都有，比如沙發啊、柜子啊、寫字臺什么的，惟獨沒人提到椅子。隨著家具種類的豐富，有些人越來越不重視椅子，那種全套裝修和家具都美輪美奐，惟獨擺著幾把庸俗不堪的椅子的情形讓人看著心里難受。

調查結果讓人心里有種“世風日下”的感覺，怎么這么多人都不知道，椅子才是整個房間里的重中之重。關于一把有品位的椅子和桌子能給整個房間出怎樣的彩兒，我們可以聽聽專家怎么說：即使整個屋子都十分平凡，只要在客廳中央擺上一把與眾不同的椅子，房間里頓時會充滿光彩。說這話的是個曾獲獎的年輕設計師，他秉承了前輩大師們對椅子的尊重和厚愛。

不管普通人感覺如何，家具時尚仍然離不開椅子和桌子。由于新材料層出不窮，為設計師提供了豐富的手段，現代座椅設計中匪夷所思的變化出現得更加頻繁。和上世紀初流行的幾何形態不同，現代座椅設計中，有機形態越來越受到設計師的喜好。

所以在生活中桌子和椅子是人，家庭離不開的必須家具。請我們共同關注家具時尚的發展。