<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)

    時間:2025-06-10 作者:字海

    在顧問工作總結中,能夠總結出自己在不同案例中所采用的有效策略和方法,并為今后的工作積累經驗和思路。小編為大家準備了一些顧問工作總結范文,希望能對大家的寫作有所幫助。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇一

    自從xxxx年7月進入公司以來,迄今已有將近5個月的時光,從炎炎夏日到數九寒冬,從北四環的海亮到東二環的綠都,處處留下難忘的回憶,在某某的這些時間是最充實的時光。現對自己的工作做出如以下總結:

    首先7月份加入某某項目這個團隊,去的時候已經臨近開盤,迅速調整進入工作狀態,短短一個多月的時間和同事們在繁忙的工作中建立了深厚的友誼,深深的為海亮團隊氣氛所吸引,和同事相處融洽,工作起來更加有干勁,8月份個人銷售業績13套,登上團隊展示的光榮榜更是對我有很大的激勵。

    九月初綠都開始進場,開始正式接觸商業地產,之前一直都是從事住宅的銷售,接觸了商業之后才真正體會的銷售的難度。在某某主委的帶領下,我學習到了很多關于鄭州商業地產的知識,掌握了更多銷售商鋪的武器。在工作中拓客和現場接待并重,不斷積累客戶,分析客戶情況,分析不成交的原因,在那段最難熬的時間里自己的主觀能動性得到了很大的發揮,堅持到11月份終于體會到了開單的快樂,首單1000多萬的銷售額也是我房地產銷售經歷中的金額,雖然還沒有簽約,但這一單對于我以及整個團隊的激勵都有很積極的作用。

    商業地產有別于住宅地產,在之前的工作過程中積累的經驗不足以支撐現在的商業地產銷售,自己的缺點暴露無遺,情緒管理是我的問題,在處理案場事情過程中過于感性,易沖動,同時關于商業地產知識還需要更多的去學習,去充實。

    自己的缺點有很多,都是不成熟的表現,跟自己的經歷有很大的關系,遇事容易急躁,沖動,按捺不住自己洪荒之力:

    1、遇事情緒化。

    2、對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺。

    3、對于領導提出的任務不能有效的完成。

    4、對于加班不夠積極。

    對于優點就是積極的愿意去學習,對待客戶也很熱情,分得清客戶情況,不會在無用工上多費勁,保留更多的精力去處理正正需要解決的事情。

    本人立足房地產行業斷斷續續已有3年有余,既然目前仍然選擇本行業,是覺得做一個房產銷售員能接觸各行各業,形形色色的人群,能不斷的提升自己,當然也想利用自己的專業能得到轉型。行年至此,深刻的感受到后輩力量的強盛,也許年齡已經成為我的發展瓶頸,現今我也正在尋求突破,有機會一定會把握住。

    首先自己感受案場氛圍有些壓抑,另外團隊建設待加強,與公司兄弟項目聯誼較少,還有本項目的傭金提點有待提高,確實是商業項目中比較低的,商業項目本身銷售難度就大,有的時候一個月兩個月不開一單,傭金提點提高了更有助于提升我們的工作積極性,這些只是個人建議。

    在這段時間當中,我學到了很多關于商品房銷售的很多專業知識和技巧,不斷的進步,提升自身的素質和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助,我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報:

    一、通過20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專業知識的培訓,使我學到了關于房地產銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試,通過考試進行優勝劣汰,擇優錄用!我很榮幸被公司錄用,并留下進行為期兩個月的試用。

    二、在試用期間,我們很多時間要外出發資料和收集客戶信息,雖然很累很辛苦,但我一直盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛,在值班時以優質的服務接待客戶,為客戶推薦最適合他的房子;盡最大努力與客戶達成購房協議,一步一步地完成銷售任務。“功夫不負有心人”,通過我的不懈努力完成了(上月兩套,本月四套)銷售任務。

    三、在試用期間,本人團結同事尊敬領導,遵守公司的各項規章制度,并隨時保持一顆積極樂觀的心態,充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下,我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續,現在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現在為止,我想我能勝任貴公司置業顧問的工作。

    細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在興鑫房地產的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇二

    轉眼間,20xx年已經結束。屈指算來,從參加房地產銷售工作,來到x湖銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有八個多月的時間了。從20xx年xx月底入職到現在,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后努力只有自己知道,當然更少不了同事們的幫助。因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的半個月,都是擔任置業助理一職,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學習專業知識。慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。5月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。開始獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在主管和同事的協助下,都順利將工作完成,從中很快得到成長。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20xx年x月底轉為正式置業顧問。

    但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,x房地產市場從x月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強,剛性需求客戶也說要等到12年上半年再考慮定房,不差這半年。從十月份到現在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業務能力,同時也積累了一些意向較好的客戶,為后來的有效成交奠定了基礎。

    總結、運用。與同事們真誠相待、和睦相處,學習別人的優點,寬容別人的缺點,讓自己保留一個好的心態,使之快樂。在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區政府近在咫尺等大環境的發展潛力;、小區內一條貫穿南北,蜿蜒曲折的萊茵湖水系;清華雙語幼兒園;高級多功能會所;風情商業街,小區的東側有一條加寬的市政景觀生態綠化帶;多層準現房,而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便,小區附近沒有重點中小學,西區的整體市政配套不齊全;項目地理位置較偏、生活不便;小區一期交房房源還沒達到交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網站更新速度太慢等。不過客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口,七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近,進出不方便,建議向里開;樣板間能不能早點裝修好,空調室外機留的位置放不下機器,能不能加寬加長。

    通賣房業務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺我們的房子無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

    非常感謝公司領導給我這個鍛煉機會,感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態,積極的心態、向上的心態,去面對工作、面對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業績,來年努力交出自己滿意的成績單。

    x銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到此刻已經有八個多月的時光了。從20xx年xx月底入職到此刻,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后努力只有自我明白,當然更少不了同事們的幫忙。因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的半個月,都是擔任置業助理一職,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學習專業知識。慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了必須的認識。_月份的下半月經考核后轉為實習置業顧問。開始獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在主管和同事的協助下,都順利將工作完成,從中很快得到成長。一個月后自我對于公司項目的具體狀況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20xx年7月底轉為正式置業顧問。

    但是由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,x房地產市場從x月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強,剛性需求客戶也說要等到20xx年上半年再思考定房,不差這半年。從_月份到此刻共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是用心地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我的業務潛力,同時也積累了一些意向較好的客戶,為之后的有效成交奠定了基礎。

    也給我們項目提出了不少寶貴意見:一號樓七十多和五十多平方的戶型入戶門外開時遮擋樓梯出口,七十多平方和四十多平方的入戶門挨的太近,進出不方便,推薦向里開;樣板間能不能早點裝修好,空調室外機留的位置放不下機器,能不能加寬加長。

    總的來說,在公司工作的這段時光里,收獲很多,積累了一些經驗,總結出一些心得,期望自我在20xx年把工作做的更好,持續一顆良好的心態。良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素質,我們每一天工作在銷售一線,應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去應對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,就應與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。要有上進心,主動去做就應做的事情。克服拖延和懶惰的習慣,把它從你的個性中除掉。以誠相待,取得客戶信任,反之你所說的一切都將起到反效果。第一時光了解客戶所需要的,做針對性講解。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。持續客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其他樓盤,增加客戶的信任度。在銷售經理的帶領下,與同事團結協作,完成公司新一年的銷售目標。加強自身學習,因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執行力來完成。作為房地產的置業顧問,不僅僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也務必了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺我們的房子無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

    十分感謝公司領導給我這個鍛煉機會,感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續一顆良好的心態,用心的心態、向上的心態,去應對工作、應對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自我的職責,也要忠于自我的業績,來年努力交出自我滿意的成績單。

    時近月末,不經意間12月轉眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到陽光新城,來到現在的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半月多的時間了。半月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半月對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。

    六月初的我剛剛畢業,如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,一直藏到大學畢業,藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實,我也很現實,我在尋找一個機會,一個能讓自己有所發展的機會。

    我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運,我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識,而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一,它占有很大的份額,同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

    領導和同事們的細心教導,那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

    十月份,我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月,期間經歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,社會是現實的,每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友。

    離別對于我而言是個比較禁忌的話題,因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個善于宣泄情感的人,所以總是憋著。大家都是朋友,現在是,將來也是。有同事離開就有新同事加入,這是一個快速發展的社會,能否融入集體全看一個人本身的能力,但更重要的,是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

    十一月我正式上崗了,從開始到十二月底共接待了15組客戶,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。

    很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應,相信自己應該可以盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇三

    20xx年工作目標如下:

    一、對于老客戶和固定客戶,要經常保持聯系。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

    三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

    四、今年對自己有以下要求:。

    (1)每周要增加5個以上的新客戶,還要有到10個潛在客戶。

    (2)一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    (3)見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    (4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上要和客戶是思想上一致。

    (5)要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

    (6)對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    (7)客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

    (8)自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

    (9)和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

    (10)為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到1.5萬元的任務額,為公司創造20萬元的利潤。

    以上,就是20xx年的個人銷售工作目標,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

    當然,再好的方法,也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問,不僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺xx房產無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

    隨著公司和市場不斷快速發展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學習,交出自己滿意的成績單。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇四

    20xx已逝, 20xx已初,又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里, 20xx年對于寧夏,對于樓市,對于xx房地產開發有限公司,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希 望的新一年里,我必將全力服務公司。熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,繼續學習。用使命般的熱情面對客戶,用認真嚴謹的 態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司制造利潤。

    自進入xx公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻無比的多,銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養分。

    在即將過去的 20xx年,我共售房 90 套左右,總金額達 20xx 萬左右,回款迄今為止大概達到 1600 多萬,連續 6 次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時,在日常工作銷售中,我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態度來對待公司,為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽的受損,有形的是財產的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業績。

    在日常工作中,除了誠信的態度,也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,對此我要做到以下幾點 :

    1. 不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果。

    2. 了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

    3. 推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

    4. 保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

    5. 確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

    6. 要與同事團結協作,這是好的團隊所必須的。

    當然,再好的方法,也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問,不僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺xx房產無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

    最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學習,交出自己滿意的成績單。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇五

    品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

    4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)。

    根據公司的xx年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)。

    5、促銷活動的策劃與執行。

    促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月8月銷售旺季進行,第一嚴格執行公司的銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

    第一個月了解情況。

    主要了解顧問單位的基本情況,包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗),公司目前的經營狀況,管理架構,部門結構,業務流程等。

    第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題。

    經深入了解公司情況,提出改進公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理,重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。

    第四、五兩個月規范各類合同文本。

    收集公司各類合同文本(包括勞動合同,業務合同等)。針對收集到的合同文本,并結合公司的實際情況,從法律的專業角度進行分析研究,規范合同的各項要件,對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本。

    第六個月中期總結。

    針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究,并與顧問單位進行深入探討,提交一份工作報告,總結法律顧問工作及公司可能存在的問題,并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

    第七個月勞資法律培訓。

    針對公司的勞資問題,結合公司的實際勞資糾紛,委派我所資深勞動法專業律師,深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

    第八、九兩個月協助完善規章制度。

    通過對公司總體架構運行情況的熟悉,找出其中的弊端,尋求完善的方案,充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規章制度,制定切實有效的激勵約束機制,尋求公司效益最大化。

    第十個月一線人員法律培訓。

    對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓,針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱,從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

    第十一個月稅務建議。

    針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題,指派我所稅法方面的專業律師,為公司講解、透析如何合法納稅,如何最大限度地取得稅收優惠,達到合法節稅的目的。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇六

    3、維護原有客戶與持續開發新客戶,盡力保持并加深與客戶的關系;。

    4、根據市場狀況、客戶需求及產品特點,制訂銷售方案并實施;。

    5、定期總結匯報,及時編寫工作報告等。

    由于今年恰逢奧運會在中國舉行,世界對于中國的關注將直接帶動金融市場向好。在今年的銷售工作計劃中,通過對新老客戶的聯系以及對現有市場的拓展,預計在1月到6月期間,我將實現銷售指標1500萬的目標,并爭取在12月底達到年度銷售額3500萬的指標,以下,我將詳細列出工作計劃并說明。

    表1xx年度各月份及季度銷售計劃。

    時間預計銷售額(萬元)營銷策略備注。

    度170。

    度270。

    度300。

    度350。

    11月350。

    12月350。

    由表1可見,1月到6月是市場的開拓、穩固期,可以說,前半年的鋪墊無疑是至關重要的,而由于xx年8月,舉世矚目的奧運會將在中國北京舉行,因此,7月到12月更是市場進一步發展、壯大的黃金契機。對于各個月份,我也制定了詳細的銷售計劃。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇七

    似水流年,在不知不覺中,20__年已過了一半,回顧這半年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫忙下,按照公司的要求,認真完成各項工作。經過這段時間的學習與工作,在以往的工作模式上有了新的改善,工作方式也有了較大的變化,現將半年來的工作情景做簡要總結:

    一、認真完成日常工作,努力提高自身的本事。

    作為公司的銷售人員,深刻地認識到自我肩負的重任,所以,在做好日常工作的基礎上,我也不斷吸取新的知識,努力完善充實自身的知識結構,針對自我的薄弱環節有的放失;同時向銷售業績高的同事學習成功經驗,以提高自身的推銷本事,為今后的工作打下更加牢固的基礎。

    二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、熱情服務。

    在本職崗位上發揮出應有的作用,公司秉著“精誠至上,服務為先”的理念不停的在提高和完善,而自我的學識、本事和閱歷與公司要求有著必須的距離,所以必須加強自身的學習,以端正的態度對待各項工作任務。進取提高自身各項素質,爭取工作的主動性,職責心,努力提高工作效率和工作質量。

    三、存在的問題和今后努力方向。

    工作中存在一些問題和不足,主要表此刻:第一,由于對業務的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;第二,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;第三,自我的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中,應認真提高業務、工作水平,為公司經濟跨越式發展,努力貢獻自我的力量。在新的一年即將來臨之際,也意味著新目標的開始,我想我應努力做到:第一,加強學習,拓寬知識面,努力學習房產專業知識和相關工作常識;第二,本著實事求是的原則,盡心盡責完成各項工作,真正做個每個客戶都喜歡的好置業顧問,努力成為一名優秀的銷售人員;第三,自身工作作風建設,團結一致,勤奮工作,構成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,進取為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

    四、工作回顧。

    回顧半年來的點點滴滴,工作的過程中,我還需要更加進取主動;這得益于和領導,前輩的交流,我真正感受到了領導的關懷和期望,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我,在思想上幫忙我,我會盡力為公司的進一步發展和壯大發揮自我應有的作用。

    最終,再次衷心的感激身邊的每一位領導及同事,有了你們這樣好的領導,好同事,在這樣的一個優秀的團體里,我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上,我們將收獲無限的期望!

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇八

    1、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

    2、了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

    3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

    4、堅持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

    6、要與同事團結協作,這是好的團隊所必須的。

    當然,再好的方法,也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問,不僅僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺xx房產無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇九

    似水流年,20xx年已接近尾聲,進入公司已有一年,回顧這一年來的工作,在公司領導及各位同事的支持與幫忙下,按照公司的要求,認真完成各項工作。經過這段時間的學習與工作,在以往的工作模式上有了新的改善,工作方式也有了較大的變化,現將一年來的工作情景做簡要總結:

    努力提高自身的本事。作為公司的銷售人員,深刻地認識到肩負的重任,所以,在做好日常工作的基礎上,還要不斷吸取新的知識,完善自身的知識結構,針對自己的薄弱環節有的放失;同時向銷售業績高的同事學習成功經驗,以提高自身的本事,為今后的工作打下更牢固的基礎。加強自身學習,加快工作節奏,提高工作效率,力求周全、準確,避免疏漏和差錯。

    不怕困難、熱情服務,在本職崗位上發揮出應有的作用。公司秉著“精誠至上,服務為先”的理念不停的在提高和完善,而自己的學識、本事和閱歷與其都有必須的距離,所以必須加強自身的學習,以正確的態度對待各項工作任務。進取提高自身各項素質,爭取工作的主動性,職責心,努力提高工作效率和工作質量。

    工作中存在一些問題和不足,主要表此刻:

    1.由于對業務的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;

    2.有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;

    3.自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中,應認真提高業務、工作水平,為公司經濟跨越式發展,努力貢獻自己的力量。

    在新的一年即將來臨之際,也意味著新目標的開始,我想我應努力做到:

    1.加強學習,拓寬知識面,努力學習房產專業知識和相關工作常識;

    3.自身工作作風建設,團結一致,勤奮工作,構成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,進取為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

    回顧這一年來的點點滴滴,工作的過程中,我還需要更加積極主動;這得益于和領導,前輩的交流,我真正感受到了領導的關懷和期望,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我,在思想上幫忙我,我會盡力為公司的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。

    最終,再次衷心的感激身邊的每一位領導及同事,有了你們這樣好的領導,好同事,在這樣的一個優秀的團體里,我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上,我們將收獲無限的期望。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十

    20xx年即將過去,我來到興鑫房地產公司已經一個月了。感謝興鑫房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任,感謝公司為我提供了學習和工作的平臺,讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。回顧過去的這兩個多月的時光,那是我從事房地產銷售非常重要的一個學習階段。

    在這段時間當中,我學到了很多關于商品房銷售的很多專業知識和技巧,不斷的進步,提升自身的素質和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫助,我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業績。下面我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報:

    一、通過20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專業知識的培訓,使我學到了關于房地產銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試,通過考試進行優勝劣汰,擇優錄用!我很榮幸被公司錄用,并留下進行為期兩個月的試用。

    二、在試用期間,我們很多時間要外出發資料和收集客戶信息,雖然很累很辛苦,但我一直盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛,在值班時以優質的服務接待客戶,為客戶推薦最適合他的房子;盡最大努力與客戶達成購房協議,一步一步地完成銷售任務。“功夫不負有心人”,通過我的不懈努力完成了(上月兩套,本月四套)銷售任務。

    三、在試用期間,本人團結同事尊敬領導,遵守公司的各項規章制度,并隨時保持一顆積極樂觀的心態,充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下,我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續,現在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現在為止,我想我能勝任貴公司置業顧問的工作。

    細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在興鑫房地產的銷售崗位上做最好的`自己!以上就是我對這兩個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十一

    20xx年初,可算是我工作上另一個轉折點,更是一個新的開始——加入xx公司發展,成為其中一員。不知不覺,入職已有半年了,在這半年里收獲的實在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

    之前有做過三級市場,對售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經理給了我這個發展的好機會,踏入銷售這一行列中,認識一班好同事,學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

    記得我來時的運氣比較好,第二天本項目就開盤了,開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,當時我在想我要努力學習,考過就可以接客戶了,由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解,學到了不少的東西,當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。

    前二個月,都是擔任見習置業顧問,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學著自己接待客戶。在這里,同事都很好,很愿意去教我知識,也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

    雖然剛開始還有點不習慣,因為正是樓盤旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時間問題。即使往后不在這行業上工作,現在學到的這些我相信以后絕對用得上。

    之后,正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶,獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大,一向帶點自負的我也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經理的協助下,都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵吧。

    其實,總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應變能力,國家政策各方面還有待加強。

    總之,要學得多得是,雖然自己還年輕,但心態還是要擺得正,主動點,積極點,去學,去做。記得剛入職,經理曾說過“多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯的”!

    下半年,也是新的開始。同樣的,對于未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學,去做,甚至做得更好,更精。

    文檔為doc格式。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十二

    20xx已到年末,自今年8月1日進入公司以來,轉眼已4個多月的時間,這個期間的工作中摻雜著深刻的記憶與辛苦,讓自己的人生經歷多了一份激動、一份喜悅、一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻無比的多,銷售知識永遠是個無敵深淵。這份工作讓我從對房地產半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。這些成長都是在加入公司的改變和進步,作為公司年輕一員的我,在公司領導和同事的指點幫助下,已經能夠獨立完成本職工作。

    一、學習方面:在沒有加入公司之前我沒有接觸過房地產,對房地產方面的知識不是很懂,甚至可以說是一無所知。來到公司的時候對于新環境,新事物都比較陌生,在公司領導和同事的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是正確的。

    二、專業知識:剛到公司的時候我們首先進行了專業知識的培訓,由于是初次接觸這類知識,對知識的理解有點慢,但是在領導的解釋和開導下,我逐漸進入了角色,明白了這些對于我來說是何等的重要,對以后的工作會有很大的幫助。同時我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務區進行了踩盤,對所學知識進行實踐和運用。當時確實能感覺到苦過累過,可現在回過頭來想一下,想進步要克服最大困難就是自己,雖然當時很累很苦,但都照樣堅持下來了。

    三、今年10月份的時候我們開始到外展點,學習接待客戶,學習銷售,外展點的工作流程等等,這對于我們都非常的陌生,通過領導的帶領,讓我們從生疏到熟悉,進一步了解各種工作流程等工作內容。在平時的工作中,同事們也給了我很多的建議和幫助,及時的化解了一個個問題,這份看似簡單的工作,其實更需要細心與耐心。

    在以后的日子中,我會加強自己的專業知識和專業技能,以房地產銷售為主要努力方向,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。俗話說:“客戶是上帝”,接待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之,在這一年的工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

    新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰,我決心再接再厲,更上一層樓,一定努力打開一個工作新局面。,我要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰,為公司更好的發展作出貢獻,為來年創造更大的利潤。

    時光飛逝,不經意間20xx年已經結束。默默地算來,從加入金宇房地產開發有限公司,來到隆德縣項目部參加銷售工作到現在已經有七個多月的時間了,七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

    本人是20xx年7月初加入公司的。剛入職時,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后確實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業地產的銷售工作。所以剛來的前半個月,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學習專業知識。慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認識。到七月份的下半月就開始真真正正獨立一人去接待客戶。在此過程中遇到過許多困難,但在經理和同事的協助下,都能順利將工作完成。也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

    但由于受國家房地產調控政策及企業自身等因素的影響。我司的樓盤會出現間歇性的低迷狀態。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了。而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右。接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少。但我們銷售人員并沒有因此空閑下來。而是積極地對來訪客戶進行電話回訪。對來電意向客戶進行預約。對之前的購房業主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業務能力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來的有效成交奠定了基礎。

    另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有,項目吸引客戶的地方主要有:位于隆德縣中心地段,交通十分便利,是隆德的首個高層建筑,是隆德的商業核心,是隆德的首座商業綜合體,也是隆德的地標型建筑,也可實現一站式購物的便利,擁有現代化的物業管理體系。而影響客戶購買信心的因素有:戶型設計不是很合理,采光度不是很好,公攤面積過大,擔心物業費用過高,沒有車庫;商鋪公攤太大,擔心裝修效果達不到預期,擔心商場火不起來,擔心管理跟不上,投資戶擔心投資回報。

    總之,本人在來公司的這段時間里,收獲頗多,當然也積累了一些經驗,總結出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:

    1、保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,良好的心態也包括很多方面。a。控制情緒我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去面對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。c。上進心和企圖心:上進心,也是進取心,就是主動去做應該做的事情,要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。2、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的。反之你所說的一切都將起到反效果。

    3、了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

    4、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

    5、保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

    6、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

    7、在銷售經理的帶領下,與同事團結協作,完成公司新一年的銷售目標。

    8、加強自身學習,因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的銷售人員,不僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須了解。這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺我們的房子無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。最后,非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態,積極的心態、向上的心態,去面對工作、面對生活,好好工作、好好生活。忠于公司。忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業績,來年努力交出自己滿意的成績單。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十三

    總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編整理的置業顧問工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    20xx年是給力的一年,是充滿希望的一年,是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年里,在公司各級領導的帶領下,我們仍會奮力拼搏,努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始,新的征程,也是我人生中新的起點,在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員,對20xx年的工作做如下計劃:

    第一要給自己充電,專業化自己的專業知識及對業界房地產項目的充分了解,提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,自己也積累了不少的工作經驗,但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策,他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,自己只有不斷地總結經驗教訓,不斷地學習積累,才能有能力做說客。只有不好的業務員,沒有不好的客戶,沒有銷售不出的產品,只看銷售人員是否具備銷售的能力。

    第二認真接待好區域及案場的每一位客戶,做好互幫互助,展現我們的團隊力量,發掘潛力客戶,努力促成交。

    第三個人業績要提高,20xx年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房,銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房,銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房,銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房,銷售額達六十萬。

    第四認真遵守公司制度,積極的學習培訓,為未開盤的項目做好充分的準備,及完善專業化知識。

    沒有做不到,只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮斗目標!對公司發展合理化建議:

    1、做好細節工作,現在部門間工作因溝通不到位,在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣,效率低下的感覺。

    2、針對各部門的銜接工作,做好相關的一些流程制度,并以書面的形式頒布。

    3、希望20xx年能多舉辦一些關于公司企業文化的培訓,針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習,讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

    4、復雜問題簡單化,簡單問題條理化,各部門在加強緊密聯系的同時,提高辦事效率。

    5、提高人文關懷,增強企業凝聚力

    6、希望公司加強團隊協作,做好各部門之間的配合,真正做到一條龍服務,真正成為相親相愛的一家人。

    7、做好上傳下達工作,做好上下級之間的配合,減少不必要的誤會,提高工作效率。

    8、簡化工作程序,復雜問題簡單化。

    9、一個公司要發展,要壯大,單單靠自己的力量是不夠的,想在短期內取得更大的輝煌,團隊建設是至關重要的。

    一個公司團隊建設做的好,對公司的發展是很有幫助的,而且在短期內就會有非常明顯的體現。

    公司給了我們一個自我發展和自我提高的平臺,我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮,為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發展共壯大!

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十四

    在忙碌的工作中,不知不覺迎來了新的一年-20xx。20xx年,是有意義、有價值、有收獲的一年。回顧過去一年的工作經歷,作為一個剛踏入房地產行業的新人,學到的很多,需要繼續學習的地方也有很多。

    在過去的一年,在領導和同事們的指導及協助下,通過不懈努力,取得了一些成績,但也有很多不足。現在把去年的工作做如下歸納:

    學習方面:我是20xx年9月23日進入徐州聚銀置業的,在經過了面試、銷講考試、最終筆試這三輪測試后正式成為公司的一名置業顧問。因為曾經接觸過二手房,稍微了解一些政策法規,但第一次接觸一手房的銷售心里還是沒有底的,沒有自信可以好好完成工作。自工作開始已經有五個月了,這期間有不斷的自己學習,有每周的專業培訓,有綜合的能力考核這些都幫助我增長知識,增加閱歷,讓我現在面對客戶更加自然,也更加自信。

    公司給員工提供時間、機會來充實自己,不斷地提升專業性,相信僅僅這一條就是很少公司能夠做到的!

    工作方面:這段時間,工作時間從夏令時到冬令時,這不僅僅是工作時間的變化,也是工作質量優化的漸變。每天的工作學會了提前安排,制作自己的一周計劃,學會了計劃自己的時間,利用時間來學習,不再盲目而無收獲瞎學。

    自進入公司工作,雖說時間不長,但卻經歷了11.23,并參與組織了12.07,每一次經歷都能學到知識,每一次經歷都是一筆寶貴的財富!

    生活方面:因為剛加入工作,各方面都比較稚嫩,在日常生活方面及工作閑暇時間,都是顏經理、彭主管及各位同事都給予我很多的幫助,讓我成長的更快!

    以上是我的工作歸納。

    20xx年,在新的一年,我相信我能夠做得更好,這是我肯定要做好的。展望這過去的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做得更好。

    在此,非常感謝領導給我這次鍛煉的機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出令自己,令公司,令家人滿意的成績。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十五

    20xx年對*州,對樓市,對xx地產,還有對我,都是布滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而酷愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這布滿希望的新一年里,我勢必全力服務公司。用使命般的熱情為客戶業主客戶提供溫馨、放心、貼心、仔細周到的售后全進程跟蹤服務。為客戶制造感動,為公司制造利潤。

    自進入xx公司已近8個月,入職以來,從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后實在少不了下工夫,也用了很多時間,固然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻非常的多,銷售知識永久是個無敵深淵。也正由于如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。之前長聽說銷售職員之間為了比拼業績,爭取提成,經常是不擇手段,詭計迭出。榮幸的是我們具有一個成熟***的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次困難也經常在群策群力中化解。正由于有這樣一群同事,我才能在銷售部分迅速提升自己20xx年度房地產置業顧問工作總結20xx年度房地產置業顧問工作總結。俗語說:近朱者赤近墨者黑。由于有xx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的營養。

    在逝去的20xx年,我共售房**套左右,總金額達xxx萬元左右。同時,在平常工作銷售中,我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習和對經驗的歸納,總結出很多新的銷售技能和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永久是無窮無盡的。而如何去展開我們的住房銷售工作呢?我想建立誠信是根本,我們要以對待“家”的態度來對待公司,為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,公司必定面對損失,無形的是信譽的受損,有形的是財產的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤。因此要建立誠信的態度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業績。

    20xx年工作目標以下:

    一;對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴宴客戶,好穩定與客戶關系。

    二;在具有老客戶的同時還要不斷從各種媒體取得客戶信息。

    三;要有好業績就得加強業務學習,開辟視野,豐富知識,采取多樣化情勢,把學業務與交換技能向結合。

    四;今年對自己有以下要求:

    (1)每周要增加5個以上的新客戶,還要有到10個潛伏客戶。

    (2)一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    (3)見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    (4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有虔誠的客戶。在有些題目上要和客戶是思想上一致。

    (5)要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相干資料,與同行們交換,向他們學習更好的方式方法。

    (6)對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十六

    20xx已逝,20xx已初,又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里,20xx年對于寧夏,對于樓市,對于xx房地產開發有限公司,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務公司。熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,繼續學習。用使命般的熱情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司制造利潤。

    自進入xx公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻無比的多,銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。

    以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養分。

    在即將過去的20xx年,我共售房9套左右,總金額達2萬左右,回款迄今為止大概達到16多萬,連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時,在日常工作銷售中,我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。

    事實證明,知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態度來對待公司,為顧客和業主提供真誠的服務。

    一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽的受損,有形的是財產的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業績。

    在日常工作中,除了誠信的態度,也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作,對此我要做到以下幾點:

    1.不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

    2.了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

    3.推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

    4.保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

    5.確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

    6.要與同事團結協作,這是好的團隊所必須的。

    當然,再好的方法,也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問,不僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺房產無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

    最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學習,交出自己滿意的成績單。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十七

    銷售是一門藝術,要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。

    所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,經過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但能夠掌握先機,操控全局,并且還能夠增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

    4、平時和客戶溝通不夠深入,未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,及及時的滿足客戶的需求,不能及時的發現客戶對對項目的優勢,劣勢的看法及了解到什么程度。

    6、談客本事還有待提高及增強,逼定存在優柔寡斷!

    2.對客戶間的交流并學習新的知識,掌握新的方法!

    3.約客跟進及時及做好客戶分類!

    4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,及其它相關銷售知識,提高自我素質!

    5.日常工作中發現問題及時反映,并及時得以有效解決!

    7.加強自身的進取性,創造性,上進心,進取心,不斷強化和完善自身的各項本事!

    8.望公司加強相關專業培訓,使我們的綜合本事和素質得到全面提高!

    9.期望在工作中好的方面給予堅持,不足之處在下不工作加予克服及改善!

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十八

    20xx已逝,20xx已初,又是一年年關將至。20xx年對于樓市,對于xx地產,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務公司。用使命般的熱情為客戶業主客戶提供溫馨、放心、貼心、細心周到的售后全過程跟蹤服務。為客戶制造感動,為公司制造利潤。

    自進入xx公司已近8個月,入職以來,從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻無比的多,銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養分。

    在逝去的20xx年,我共售房xx套左右,總金額達xxx萬元左右。同時,在日常工作銷售中,我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態度來對待公司,為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽的受損,有形的是財產的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業績。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇十九

    20xx年上半年在公司領導和同仁的幫助下我們順利將一號樓開盤,下面談談在半年工作中的一些獲得和感想。

    首先,在08年上半年,我們完成銷售額14707。71萬元,完成率達到100。11%,回籠額完成17176。4萬元,完成率達到95。4%。下半年我們需要完成的任務是:銷售額1。5505億元,回籠額為1。3997億元。對于下半年的銷售和回籠的任務,我是很有信心的,因為我相信在我們整個團隊通過不懈的努力下會將完成集團公司下發的銷售指標。

    從20xx年下半年房地產行業就進入了政策調控,表面上看房地產銷售形勢樂觀,其實隨著人民幣的升值,房地產行業仍然會繼續高速發展,國家調控房地產行業其目地是讓行業開始逐漸規范起來,避免銀行資金陷入危險境地引發金融危機,所以我認為房地產的價格不會出現太大的波動,只會呈穩步小幅上漲態勢。20xx年上半年,市場較為冷淡,供大于求的情況突現,在這樣不容樂觀的市場環境下,我們就更需要突出本項目的各種優勢,在眾多樓盤中脫穎而出。在下半年的工作中,需要不停的學習國家房地產的相關政策,更加留意起周邊樓盤的銷售策略和形勢。

    在推出一號樓同時也遭遇了房地產調控寒流影響,銷售形勢一般,但隨著河西企業的增多及規模的擴大,外來人口逐步增多,作為河西新城區優先發展的趨勢逐步增強等原因,周邊房地產銷售的形勢也會逐步好轉。在銷售策略上要突出我們項目的特點。我們在介紹項目的同時必須不斷提高銷售技巧,要重點介紹在地理位置和日后配套等與其它樓盤相比所具有的優勢。同時注意收集河西區域大型公司的信息。下半年公司安排我們在一些聯盟商家進行的專門推薦會也會吸引一部分人購買,可以進行一對一的溝通交流,加深潛力購買者的印象。希望通過我們的努力盡快將1號樓的房源快速去化。

    同時,也要做好銷售2號樓前的所有工作。工作壓力是有的,銷售任務是艱巨的,在這個時候,我想到了《士兵突襲》中的一句話:“不拋棄,不放棄!”,我相信我們的團隊是最強的!

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇二十

    20xx年即將過去,我來到xx房地產公司已經有一個多月的時刻了。感謝xx房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任,感謝公司為我帶給了學習和工作的平臺,讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。回顧過去的這兩個多月的時光,那是我從事房地產銷售十分重要的一個學習階段。

    在這段時刻當中,我學到了很多關于商品房銷售的很多專業知識和技巧,不斷的進步,提升自身的素質和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感謝!有你們的協助才能使我在工作中順利進行;也因有你們的幫忙,我才能順利的完成銷售任務;真的是你們成就了我的銷售業績。下方我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報:

    一、透過20xx年xx月15日到20xx年xx月22日一周的專業知識的'培訓,使我學到了關于房地產銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試,透過考試進行優勝劣汰,擇優錄用!我很榮幸被公司錄用,并留下進行為期兩個月的試用。

    二、在試用期間,我們很多時刻要外出發資料和收集客戶信息,雖然很累很辛苦,但我一向盡職盡責地去做;并用心體會這種艱辛,在值班時以優質的服務接待客戶,為客戶推薦最適合他的房子;盡最大發奮與客戶達成購房協議,一步一步地完成銷售任務。“功夫不負有心人”,透過我的不懈發奮完成了(上月兩套,本月四套)銷售任務。

    三、在試用期間,本人團結同事尊敬領導,遵守公司的各項規章制度,并隨時持續一顆用心樂觀的心態,充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下,我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續,此刻基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到此刻為止,我想我能勝任貴公司置業顧問的工作。

    細節決定成敗,潛質+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有職責心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在xx房地產的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結,請領導批評指正,期望我能迅速成長,明月能給公司作出更大的貢獻!

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇二十一

    今年上半年的各項工作基本告一段落了,在那里我只簡要的總結一下我在上半年中的工作情景。

    我是xx月xx月有幸被xx顧問錄用,在xx進行培訓。于xx月正式到xxx就職,至今已有半年的時間。

    時間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。回首過去的上半年,內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對于這個行業我什么都不是很明白,在沈總和同事的耐心幫忙下,我很快了解并熟悉了公司性質及房地產知識。作為銷售部的一員,我深感自我的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質,高標準要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛了解房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力左做好自我的本質工作。

    作為一個之前沒有從事過這個行業的新人,領導給我了一個很好的心態,讓我明白在其職謀其事,教會了我成單與否,都不必驕傲或自餒,重要的是從中吸取經驗;同事給我了很大的幫忙,每次我有問題大家都不會笑話我,直言不諱的告訴我,所以我收到了很好的效果,很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞,所以請允許我向大家鞠躬,說聲多謝!

    我并沒有為此不是成績的成績而滿足,我期望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起:

    1、對不一樣客戶的分析,客戶區域來源分析、客戶咨詢問題總結等。

    2、銷售技巧的加強,如何更好的做sp、如何現場逼定等。

    3、國家對房地產的政策

    此刻項目基本正處于尾盤,正是考驗我的時候,也是需要一個好的心態的時候,我必須會堅持,從中學習更多的方法,吸取更多寶貴的經驗。

    新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰,我決心再接再厲,更上一層樓,必須努力打開一個工作新局面。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇二十二

    xx年對x州,對樓市,對xx地產,還有對我,都是布滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而酷愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這布滿希望的新一年里,我勢必全力服務公司。用使命般的熱情為客戶業主客戶提供溫馨、放心、貼心、仔細周到的售后全進程跟蹤服務。為客戶制造感動,為公司制造利潤。

    自進入xx公司已近8個月,入職以來,從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后實在少不了下工夫,也用了很多時間,固然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻非常的多,銷售知識永久是個無敵深淵。也正由于如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。之前長聽說銷售職員之間為了比拼業績,爭取提成,經常是不擇手段,詭計迭出。榮幸的是我們具有一個成熟xxx的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次困難也經常在群策群力中化解。正由于有這樣一群同事,我才能在銷售部分迅速提升自己。俗語說:近朱者赤近墨者黑。由于有xx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的營養。

    在逝去的20xx年,我共售房xx套左右,總金額達xxx萬元左右。同時,在平常工作銷售中,我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習和對經驗的歸納,總結出很多新的銷售技能和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永久是無窮無盡的。而如何去展開我們的住房銷售工作呢?我想建立誠信是根本,我們要以對待“家”的態度來對待公司,為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,公司必定面對損失,無形的是信譽的受損,有形的是財產的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要建立誠信的態度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業績。

    20xx年工作目標以下:

    一;對老客戶和固定客戶,要經常保持聯系。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴宴客戶,好穩定與客戶關系。

    二;在具有老客戶的同時還要不斷從各種媒體取得客戶信息。

    三;要有好業績就得加強業務學習,開辟視野,豐富知識,采取多樣化情勢,把學業務與交換技能向結合。

    四;今年對自己有以下要求:

    (1)每周要增加5個以上的新客戶,還要有到10個潛伏客戶。

    (2)一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    (3)見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    (4)對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有虔誠的客戶。在有些題目上要和客戶是思想上一致。

    (5)要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相干資料,與同行們交換,向他們學習更好的方式方法。

    (6)對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司建立更好的形象。

    (8)自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是唯一無二的。具有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

    (9)和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交換,多探討,才能不斷增長業務技能。

    (10)為了今年的銷售任務每月我要努力完成到達1.5萬元的任務額,為公司創造20萬元的利潤。

    2023年置業顧問一年工作總結大全(23篇)篇二十三

    轉眼間,進入公司已半年有余,過去的一年對別人來說可能很平常,但對我來說是特殊的一年,我從一個對房地產業一無所知懵懂的小姑娘,蛻變成了一名訓練有素、專業的“置業顧問”。

    “置業顧問”,有著不一樣于其它職業的獨特魅力。在工作期間,我也結識了不少同仁朋友,給予了我不小的幫忙,在他們身上,我看到了勤奮努力的工作態度、良好的心態和專業的銷售技能。

    20xx年11月8日,我永遠記得這一天。福臨豪苑二期在大家的熱切期盼下最終開盤了。雖然平時聽過很多樓盤開盤時會“蜂搶”的事跡,但第一次經歷開盤,并且是自我的,作為新人的我心里不免充滿欣喜和緊張。猶記得那一天,7張簽約臺錯落有致的擺在售樓處,大家各就各位,就像考試時那樣端坐著等待客戶進來,我朝外望了望,依稀能感受到關下的鐵皮門外熱鬧的表演和人潮。

    由于太緊張,開始時我頻頻簽錯訂單,老是麻煩控臺給我新單,自我都覺得怪難為情的,甚至開始懷疑自我是否能勝任。意外的是朱經理不僅僅沒有責怪我,反而語氣溫柔的安慰我:“沒事的,定心點,慢慢寫。”當時心里頓時涌出一股暖流,再簽單時,也沒那么緊張了,之后也沒有再犯過錯。

    開盤后不多久,我們及時調整狀態,迎接交付這一大任。這次交付對于我們來說意義重大,是福地置業交給業主的第一份答卷。我們的工作也越做越細,入伙通知書寄出去后,便挨家挨戶打電話詢問是否收到信件,有特殊情景的就聯系郵局、做登記、補辦等處理,生怕對業主有一絲怠慢。

    交付期間新區的同仁幫了我們橫林案場很大的忙,他們每一天起早貪黑轉好幾趟公車到橫林幫忙,中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續工作了,連一句怨言也沒有。在他們的幫忙下,我們xx案場順利完成了交付。

    在經歷了開盤和交付后,大家的本事都上了一個臺階,同事間的友誼也愈發深厚。我們同心協力,承受風雨,收獲彩虹。我們每一天在售樓處一齊工作8個小時,相處的時間比大家和自我的家人相處的時間還多。此刻我們構成了一個大家庭,在這個大家庭里相互關心、相互幫忙。

    我來的時間比較短,也沒取得什么驕人的成績,但在福地置業這個大家庭里,我學到了很多,尤其是人文。在失落的時候,大家都會鼓勵我;在我取得成績的時候,大家都會恭喜我。我真誠的感激那些幫忙支持過,還有為了我好批評過我的人,是他們的存在,讓我意識到自我的價值,我為能與這些優秀的人在一齊共同為一個目標奮斗而感到開心和自豪。

    作為福地置業的一員,我們的目標可不僅僅止步于眼前,接下來“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,每一天都是“在路上”。我深知自我的成長離不開公司,“熱愛”是做好每一件事最原始的動力。

    20xx年是全新的一年,在工作中我必須會遇到各種各樣的難題,但我相信自我在這樣一個大家庭里,再大的困難也能克服。當我想放棄的時候、當我接客戶接到累的時候,我會想到我的“大家庭”,用它來鼓勵我自我,在20xx年,我要更加努力,不斷突破自我!

    猜你喜歡 網友關注 本周熱點 精品推薦
    一篇優秀的作文,不僅要有邏輯性,還要能夠在語言上給人帶來美的享受。下面是一篇獨具匠心的作文范文,希望能給大家提供一些寫作的技巧和思路。大家好!今天我演講的題目是
    只有通過對過去的經驗和感悟進行總結,才能更好地實踐和應用,不斷提高自己。在這里,小編為大家推薦幾篇值得一讀的心得體會文章,希望能夠激發大家的寫作靈感。
    優秀作文應該具備一定的文學修養和閱讀素材的積累,以豐富的知識背景來支撐作者的思考和表達。以下是一些著名作家的作品推薦,大家可以看看并進行借鑒學習。尊敬的老師,親
    隨著職場競爭的加劇,寫好一個精彩的述職報告對于我們的職業發展至關重要。以下是小編為大家整理的一些精選述職報告范文,供大家在寫述職報告時參考和借鑒,希望能夠對大家
    在現代商業環境中,公司在經濟發展中扮演著至關重要的角色。公司是一種經濟組織形式,它通過組織和管理各種資源來實現經濟利益。那么我們該如何管理好一家公司呢?以下是小
    優秀作文可以給讀者留下深刻的印象,是寫作者才華與思考能力的展現,每次讀到優秀作文都能讓我受益匪淺。優秀作文是一片璀璨的明星,閃爍著智慧的光芒。每一次讀到優秀作文
    培訓心得是對培訓過程中所積累的經驗和收獲進行總結和分享的方式之一。綜上所述,撰寫一篇優秀的培訓心得需要我們在培訓結束后及時進行總結和思考,結合自己的實際情況進行
    培訓心得體會是對培訓過程進行反思和分析的重要手段,能夠幫助我發現自己的不足和提升的空間。這次培訓不僅讓我學到了專業知識,還提醒了我要注重個人素質的培養和提高。我
    食品的包裝也十分重要,能夠保持食品的新鮮和防止污染。隨機選擇一條第三部分的語句:接下來是一些關于食品的健康飲食建議,希望對大家的生活有所幫助。各位老師,同學,大
    在現代社會,購房已經成為人們實現財富增值和個人價值的重要途徑之一。如果你對購房一無所知,不妨看看以下購房范文,幫助你入門。委托人:,性別:,出生:年月日,身份證
    優秀作文不僅要有獨特的創意,還要有準確的表達,讓讀者能夠感受到作者的思想和情感。以下是一些優秀作文的片段,讓我們一起品味其中的文采和智慧。踏上五年級,就開始了追
    優秀作文在邏輯上要嚴密,觀點要連貫,避免出現矛盾和跳躍的情況。在這個專題中,我為大家收集了一些優秀作文的范文,希望能夠給大家帶來一些啟發和指導。《圍城》共分九章
    一個完整、精確的個人簡歷可以提高我們獲得理想工作的機會。對于需要求職的人來說,一個出色的個人簡歷是成功的關鍵,以下是一些范文供你參考。軟件售后技術支持求職簡歷
    閱讀一些范文可以幫助我們發現寫作中的常見問題,并避免犯同樣的錯誤。小編為大家搜集了一些優秀的范文范本,希望能夠給大家提供一些寫作的啟發。同學們:。我們地球母親為
    個人簡歷是向他人介紹自己的一份重要材料,它可以展示我們的教育背景、工作經歷和個人技能等。在下文中,我們為大家整理了一些典型的個人簡歷案例,希望能為大家在求職時提
    一份好的發言稿應該具備邏輯嚴密、語言精練、亮點突出的特點,以吸引聽眾的注意力。小編為大家準備了幾篇不同主題的發言稿,希望能夠滿足不同需求的演講者。親愛的家長朋友
    班級活動可以幫助同學們建立良好的人際關系,在集體中找到歸屬感。班級活動總結可以從不同角度進行表達,以下是一些不同類型的范文供大家參考。地點:暫定食堂三樓南側。2
    暑假計劃是為了幫助自己更好地規劃時間、增強時間管理能力。暑假計劃范文:兼職方面,我準備找一份兼職工作,提高自己的社會經驗和能力。1、提高自己在語文、數學等方面的
    日記是記錄個人生活的重要方式之一,通過寫日記可以記錄下自己的所見所聞所感。以下是一些關于成長、家庭、友情等主題的日記范文,希望能夠幫助你在寫作時找到切入點。
    無論是學生還是職場人士,寫一篇優秀作文都是對自己能力的一種驗證和提升。閱讀優秀的作文范文可以幫助我們更好地理解優秀作文的要點。那是一個春天的早晨,微微的雨點打落
    優秀作文需要有獨特的觀點和個性化的寫作風格,能夠引起讀者的共鳴。這里有一些關于優秀作文的范文,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和技巧。敬愛的爸爸:爸爸,因為您吸
    工作體會是我們對工作的一種思考和思維方式,它能夠幫助我們更好地適應和應對工作中的各種挑戰。接下來,大家一起來看看以下小編為大家準備的一些工作體會范文,相信對大家
    幼兒園中班在培養孩子們良好的協作意識和自我管理能力方面具有重要意義。幼兒園中班是一個關鍵階段,孩子們在這個階段才剛剛開始適應學校生活。針對幼兒園中班的總結,首先
    通過這次總結會,我們可以更好地了解過去的工作情況和未來的發展方向。接下來,我將為大家展示一些成功主持人的范文,希望能夠給大家一些靈感和指導。老師們、同學們:大家
    檢討書是對自己負責的表現,通過書面的方式來反思和總結。如果你正在寫檢討書,不妨先看看下面這些范文,或許能夠給你一些靈感和思路。尊敬的老師:您好!此番我在午休課期
    通過幼兒園工作總結,我們可以梳理工作思路,找出教學的亮點和可改進之處。希望這些幼兒園工作總結范文能夠對大家撰寫自己的總結起到一定的借鑒作用。幼兒園保育后勤工作
    自我評價對于個人成長和職業發展都具有重要的意義,可以幫助我們更好地規劃未來的目標和計劃。以下是小編為大家整理的一些優秀的自我評價范文,供大家參考。珍惜自己在他人
    國慶節是一個重要的日子,它不僅讓人們放松身心,更能讓人們感受到祖國的力量。國慶節是中國重要的節日之一,我們每年都會慶祝。那么在國慶節,我們應該如何安排好自己的時
    創業計劃是創業過程中的計劃書,它不僅包括創業的目標、策略、市場分析等內容,還對創業團隊和資源的調配進行規劃,我們需要開始準備一份創業計劃。針對不同行業和創業項目
    優秀作文是獨特而有創意的,它能夠給人留下深刻的印象和美好的記憶。接下來是小編為大家整理的一些寫作經驗和技巧,希望能夠幫助大家提高寫作水平。但我把中國歷史翻了個遍
    授權委托需要明確雙方的權利和義務,以避免糾紛和誤解的產生。如果您需要進行授權委托,以下是一些范文供您參考,希望能夠幫助到您。委托人:地址:身份證號碼:電話:受委
    學習是一種主動的、積極的思維活動,通過它我們能夠獲得新的認知和理解。下面是一些學習的心態和態度,希望能夠引導大家正確面對學習。我讀了《馬燕日記》,知道了馬燕姐姐
    對于這個項目的參與,我深刻體會到了團隊合作的重要性和個人的成長潛力。在下面的內容中,我們將會看到一些關于心得體會的精彩范文,讓我們引以為戒并學習他們的優點。
    公司的發展與經濟環境密切相關,同時也受到法律、政策以及社會責任的制約和引導。以下是一些公司在技術創新和改革發展方面取得的成果和經驗,可以為我們提供借鑒。
    不論是個人還是國家,都需要有一個明確的理想,才能為之努力奮斗。現在就請大家聆聽一下我整理的一些成功案例,一起來感受他們的理想和勵志故事。小時候,我常問媽媽:“什
    授權委托可以在一定程度上簡化委托人的工作,提高工作效率和時間管理能力。授權委托在法律上有一定的程序和格式要求,以下是一份典型的授權委托書范文,請大家注意參考。
    在編寫小學教案時,教師要注重培養學生的創新意識和實踐能力。小學教案范文中的教學案例和教學資源可以豐富教師的教學素材和活動設計,增強課堂教學的吸引力。
    優秀作文要求語言流暢、結構嚴謹、層次分明,讓讀者讀后有所收獲。以下是一些優秀作文的片段,希望能夠為大家提供一些寫作的靈感和思路。在日常學習、工作或生活中,大家
    優秀作文不僅僅是字數多少的問題,更關注的是觀點獨特、觀點深入、觀點清晰。閱讀優秀的作文,可以培養自己的寫作感覺,提高自己的語言表達能力。對于他,是沒有什么概念的
    優秀作文應該有自己的風格和獨特之處,使人一讀就能辨識出作者的筆法。優秀作文范文中往往蘊含著作者的情感和背景,要善于品味其中的情感渲染和表達技巧。尊敬的老師們、親
    優秀作文應該追求真實和深度,不斷提高讀者的審美趣味和思考能力。下面是一些被稱為經典之作的優秀作文,希望能夠給你帶來一些寫作的靈感。以前,我一直認為媽媽不愛我,不
    開學典禮通過豐富多彩的活動,幫助新生迅速適應校園環境,建立良好的人際關系。在下面的文章中,你將會了解到一些開學典禮對學生們成長的積極影響。親愛的老師們、同學們:
    個人總結可以幫助我們更好地認識自己,了解自己的優點和潛力,從而更好地發揮自己的特長和才能。這些個人總結樣本不僅在內容上有所啟發,也在寫作方式上給了我們很好的借鑒
    在撰寫個人總結時,我們可以總結自己的成功經驗,分享給他人,以便能夠幫助他們更好地成長和發展。小編特意為大家收集了一些優秀的個人總結范文,希望能幫助大家寫出更出色
    人生就像一本書,每一頁都值得去讀,每一段都值得去品味。在這里,小編為大家整理了一些引人深思的人生總結范文,讓我們一起來汲取其中的智慧。我有一個夢想,深深扎根于我
    優秀作文是對學生表達主題和情感的獨立性和深度的肯定。以下是小編為大家準備的一些優秀作文范文,希望能夠對大家的寫作提供一些啟示和指導。成長是什么?是巧克力加熱牛奶
    計劃書的撰寫過程也是一個思考和梳理思路的過程,有助于我們更好地理解任務的關鍵點和要求。這些計劃書范文涵蓋了不同領域和不同目標,可以幫助大家更好地理解和編寫自己的
    在策劃方案中,我們需要明確目標、確定策略和確定資源,以確保項目的成功進行。多讀一些相關的案例分享,對于我們擴大視野,提高策劃能力很有幫助。通過開展“六一”系列活
    自我介紹需要注重言簡意賅,突出重點,將自己最關鍵的信息傳達給對方。在下面,你將看到一些不同風格和特點的自我介紹樣本,它們能給你帶來一些啟發和思考。尊敬的領導:您
    優秀作文的創作需要積累大量的閱讀和寫作經驗,并注重學習和模仿好的范文。接下來,小編將為大家推薦一些出色的作文作品,讓我們一起來欣賞和探討。馬的快樂是飛奔在一望無
    優秀作文在邏輯上要嚴密,觀點要連貫,避免出現矛盾和跳躍的情況。在這些優秀作文中,我們可以看到不同年齡段作家的獨特視角和個性化的表達方式。家中陽臺上養了一些盆栽的
    優秀作文是一篇字字珠璣、深入人心的佳作,它能夠給讀者帶來啟發和思考。接下來,小編將為大家呈現一些權威機構評選的優秀作文,希望能夠給大家提供參考和學習的機會。
    活動總結是對活動過程中的得失進行總結概括,對活動經驗進行總結并提出改進意見。為了幫助大家更好地理解和運用活動總結的技巧,小編整理了一批范文供大家參考。
    演講稿是展示個人思想、表達情感、傳遞價值觀的重要工具,它能夠將觀眾引導到演講者的想法和觀點上。希望這些演講稿范文能夠給大家帶來一些啟發和思考,對寫作演講有所幫助
    作為一種交流方式,致辭可以傳遞對某個主題或議題的觀點、態度和愿景。接下來,讓我們一起閱讀一些精彩的致辭范文,從中學習和提高自己的寫作水平。親愛的各位同事:大家好
    每次閱讀一篇優秀作文,總會被其中的觸動和啟發所深深吸引。以下是一些優秀作文的案例,可以讓我們更加了解什么是優秀的寫作。在假期里,同學們的生活是多姿多彩的,而我的
    通過閱讀范文范本,我們可以了解不同文體和題材的寫作特點和技巧。請大家瀏覽一下這些總結參考范例,找出其成功之處和值得借鑒之處。靜坐回首,這一年來我的工作成績與不足
    優秀作文充滿了力量和靈感,能夠激發讀者的興趣和創造力。下面是一些優秀作文的精彩篇章,希望能夠給大家帶來一些靈感和思考。星期六早晨,我和爸爸出去散步,看見一個比我
    優秀作文能夠展現作者對社會現象的洞察力和批判精神,幫助讀者更好地認識社會。以下是小編為大家準備的一些優秀作文樣例,希望能夠幫助大家提升寫作水平。第一點:孩子在小
    通過不斷的寫作和修改,可以提高自己的作文質量和表達能力。小編為大家搜集了一些膾炙人口的優秀作文例子,一起來品味吧。在小學生活里,許多老師和老師的教誨令我受益匪淺
    教師工作計劃的執行需要注重實際操作和靈活調整,及時解決遇到的問題。【范文9】教師工作計劃:積極參與校本研究,推動教學實踐的創新和改進。1、遵循支教學校的各項規章
    元宵節是一種傳統文化的傳承方式,通過慶祝這個節日,人們更加了解和熱愛自己的文化。以下是小編為大家收集的元宵節的燈謎和猜謎活動,來試試自己的智商吧。正月十五的這一
    提倡環保理念,呼吁大家從身邊的小事做起,如減少使用塑料袋、多植樹種草等。小編希望通過這些環保總結范文的分享,能夠提高大家對環保工作的重視程度,共同參與到環保行動
    應急預案是為了提前做好應對各種突發狀況的準備和規劃。以下是小編為大家收集的應急預案范文,僅供參考,希望可以對大家在實際操作中提供一些啟示和借鑒。為積極應對惡劣天
    優秀作文是一份珍貴的思想財富,值得我們仔細品味和收藏。小編為大家整理了一些優秀作文的范文,希望大家能夠從中獲得一些寫作的靈感和技巧。世界上有許多漂亮的花,而我最
    優秀作文不僅能夠反映作者的思想和情感,還能夠展現出作者的人格魅力和價值觀。以下是小編為大家挑選的一些優秀作文范文,希望能夠給大家帶來一些啟示和思考。
    優秀作文能夠引發讀者的思考和共鳴,讓人在閱讀中得到啟發和改變,使讀者對事物有了新的認識和理解。這些作文涵蓋了不同主題和寫作風格,展示了優秀作文的特點和魅力。
    優秀作文能夠展現作者的個性和獨特的思維方式,能夠給讀者以啟示和思考。優秀作文是通過用詞精準、結構緊湊、表達流暢等手法,使文章達到較高的水平。優秀作文能夠通過生動
    申請書的結構要清晰有序,包括引言、個人簡介、申請目的、詳細說明和結尾等幾個重要部分。無論你要申請的事項是什么,以下這些范文都能夠為你提供寶貴的參考和借鑒,希望你
    制定活動方案的過程中,我們需要充分了解目標受眾的需求和興趣,以便確定合適的活動內容和形式。現在,請大家共同來閱讀下面這些精選的活動方案范文,相信會對大家有所啟發
    撰寫情況報告時,要注重概括和歸納,將大量的信息和數據整理成簡潔有序的形式。探討如何撰寫一篇優秀的情況報告,下面是一些精選范文,供大家參考。“舒城縣市政工程建設項
    活動方案的制定應該盡量遵循科學、系統和可操作的原則。活動方案范文中的經驗和教訓可以幫助我們避免一些常見的錯誤和問題。活動目標:1、體驗游戲的快樂,提高不怕困難、
    新的一年將給我們帶來無限的機遇和挑戰,讓我們敞開心扉。推薦閱讀以下新年總結范文,或許可以給你一些寫作的思路和靈感。這位老人叫桑提阿果,是一位普普通通的漁民他一連
    演講稿范文要有明確的主題和中心思想,以引起聽眾的興趣并深入記憶。下面是一些演講者的分享,他們的經驗和思考能夠對我們進行演講提供指導。尊敬的老師們,親愛的同學們:
    少先隊工作計劃是每個少先隊員必須遵守和執行的規定,通過制定和實施計劃,能夠更好地組織和管理少先隊的各項活動。少先隊工作計劃范文2:通過開展社區志愿者活動,培養少
    總結是一個時期內評估自己工作的重要方式,我應該及時完成月工作總結。月工作總結是對過去一個月內的工作內容、成果以及問題進行梳理和總結的一種方式。在寫月工作總結時,
    良好的總結可以幫助我們更好地應對未來的挑戰,提高工作效率和質量。現在我要和大家分享一些經典的主持詞范文,希望能夠給大家帶來一些幫助和啟示。合:家好!(鞠躬)。男
    通過寫一篇優秀的作文,我們可以展示自己的才華和個性,獲得他人的認可和贊賞。以下是小編為大家整理的一些優秀作文范文,供大家參考和學習。一場期末考試正向我們“走”來
    總結是對過去一段時間內的學習和工作生活等方面進行歸納和總結的一種重要方式。以下是小編為大家整理的一些有關總結的范文,希望能對大家有所啟發和幫助。我班元旦聯歡晚會
    作文教學要注重培養學生的寫作技巧和表達能力,提高他們的寫作水平。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,供大家參考學習。高明有“山林水都”的譽稱,它是西江河畔的一顆
    教學工作計劃可以幫助教師建立自信心,提高教學的創造性和靈活性。以下是一份根據學生的學習需求和教學目標精心設計的教學工作計劃,供大家參考。這節課總的看來,我覺得符
    教師演講稿的寫作需要經過多次修改和完善,同時要考慮到演講的時間限制和聽眾的接受程度。小編精心挑選了一些鼓舞人心的教師演講稿范文,希望能給大家帶來一些正能量和思考
    月工作總結是一個重要的管理工具,它可以幫助我們及時發現工作中存在的問題和隱患,及時進行調整和優化,確保工作的順利進行。以下是一些關于月工作總結的范文,供大家參考
    勵志的力量是無窮的,它能夠激發我們的潛能,讓我們勇敢地面對困難,迎接挑戰。最后,希望大家能夠從這些勵志總結范文中找到自己的共鳴和動力,勇敢地去追逐自己的夢想和目
    近年來,我市廉政建設工作取得了顯著成效,需要及時進行述廉報告。如需了解述廉報告的寫作要點和技巧,請參考以下范文,相信會對您有所幫助。積極參加縣委及縣人大常委
    通過寫心得體會,我們可以更深入地認識自己的優勢和不足,從而做出相應的調整和改進。以下是小編為大家整理的心得體會范文,供大家參考和借鑒。金雞獎創辦于1981年,是
    夢想是我們心靈的彼岸,它讓我們在平凡的日子里擁有了不平凡的追求和希望。閱讀一些有關夢想的故事和感言,可以讓你更加意識到夢想的重要性和可行性。夢想,是一個美麗而神
    優秀作文在語言運用上應當恰當運用修辭手法、豐富的詞匯和優美的句式,以增加作品的藝術性和吸引力。接下來是一些優秀作文的段落和句子,希望可以給大家提供寫作上的靈感和
    教學工作計劃是教師進行教學管理和教學評估的重要依據,有利于教師提高專業素養和教學能力。以下是小編為大家準備的教學工作計劃模板,供大家參考和下載使用。
    計劃書可以幫助我們分解和安排各項任務,使任務變得更加清晰明了,更容易實施。閱讀計劃書范文是一種有效的學習方法,可以提高對各個領域知識的理解和運用能力。
    在這充滿喜慶氣氛的時刻,我要向大家表示最誠摯的歡迎和感謝。值此重要時刻,我們特別為大家準備了精彩紛呈的表演節目。女:今天,我們在這里歡聚一堂,中華經典的鏗鏘音韻
    實習鑒定可以幫助實習生了解自己的優勢和不足,為以后的發展提供指導。精選的實習鑒定范文將為大家揭示出一份優秀的實習評價文件應該具備的特點。在xxxx實習的六周期間
    個人總結是對自己過去一段時間的成長和進步進行回顧和總結,是自我認知和自我提升的一種方式。每篇個人總結范文都具有其獨特之處,可以從中學習到不同的寫作技巧和思路。
    范本是對優秀作品進行總結和評析后形成的一種樣本性文本,對于寫作有很大的借鑒意義。以下是小編為大家推薦的一些范文范本,希望能夠為大家的寫作提供一些借鑒和參考。
    讀書心得是我們在閱讀過程中思考和領悟的結晶,也是與他人分享我們的讀書收獲的一種方式。這些讀書心得范文通過作者獨特的觀點和思考方式,幫助我們更好地理解和吸收書本知
    發言稿是在特定場合向聽眾傳達信息、表達觀點和態度的一種書面材料。在準備發言稿時,可以請教一些經驗豐富的演講者,獲取寶貴的建議和指導。各位老師、同學們:首先,請
    通過月工作總結可以發現自己在工作中的強項和改進的方向,從而提高工作效率。小編精心挑選了一些月工作總結范文,希望能給大家提供一些寫作的參考和指導。各位同事:大家下
    優秀作文通常能夠通過真實的材料和精彩的闡述給讀者以鮮明的感受和深刻的體驗。這些優秀作文范文能夠給我們提供一些思路和寫作的參考。她就像天使一樣,揮舞著翅膀,慢慢地
    工作計劃范文是在工作計劃中對已完成和未完成的事項進行總結和概括的一種書面材料,它可以幫助我們更好地規劃未來的工作方向。如果您需要一些工作計劃范文的示例,以下是一
    教師總結是教師職業生涯成長的必備環節,可以不斷推動自己的教育教學發展,提升自身職業素養。讀完這些總結范文后,希望大家能夠對自己的教學有更清晰的認識和定位。
    主站蜘蛛池模板: 中文精品久久久久人妻| 国产精品久久成人影院| 国产成人精品AA毛片| 亚洲精品国产电影| 国内精品久久久久影院网站 | 久久91精品国产91久久小草| 亚洲精品国精品久久99热一| 国产欧美一区二区精品性色99| 99re久久精品国产首页2020| 久久久久久久久无码精品亚洲日韩| 亚洲精品无码永久在线观看你懂的 | 欧美日韩精品系列一区二区三区国产一区二区精品 | 亚洲精品乱码久久久久久久久久久久| 国产精品美女久久久免费| 精品国产欧美另类一区| 国产AV国片精品| 国产精品ⅴ无码大片在线看| 国产精品嫩草影院AV| 亚洲精品视频久久久| 免费精品精品国产欧美在线| 精品久久久久久无码人妻蜜桃| 99久久免费只有精品国产| 久久99精品国产一区二区三区| 国产精品99久久久久久人| 999久久久免费精品国产| 国产精品va无码一区二区 | 久久成人精品视频| 国产精品嫩草影院一二三区入口| 国产精品露脸国语对白| 精品久久久久久中文字幕人妻最新| 久久亚洲精品成人AV| 久久这里只有精品18| 奇米精品视频一区二区三区| 青青草原精品国产亚洲av| 精品9E精品视频在线观看 | 欧美精品色婷婷五月综合 | 97精品人妻系列无码人妻| 99精品免费视品| 色综合久久精品中文字幕首页 | 国产午夜亚洲精品国产成人小说| 国产精品99在线播放|