下階段工作計劃（熱門19篇）

工作計劃書是在職場中為了規劃和安排工作而編寫的一種書面材料，它可以幫助我們明確目標。以下是小編為大家準備的一些工作計劃書范例，供大家參考和借鑒。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇一

本個月的第二階段結束了，現在本人的業績是4單，可能是最近運氣好的原因，最近的意向客戶不少，本月應該可以實現以下自我突破。經理給我訂下的目標是4單，我一定要盡最大努力的完成，現在一定要在腦子里面對客戶有一個清晰地把握，現在就好好的過一遍吧。首先就是本月有可能做的意向客戶：鴻圖科技，洪澤精細化工，輝煌木業張美在跟，金枚塑膠原料張瑜在跟，恒鑄文化，鼎諾液壓客戶意向也不錯，平陰還有個做獺兔的，還有那個宏遠機械，這兩個得爭取回去看看。這個月的任務很重，一定要加油！穩住心態，切忌漂浮。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇二

20xx年2月份開始，我校示范校建設工作進入到第二階段。在總結完第一階段的基礎之上，現將第二階段的工作情況計劃作一些預想，如下。

在201年的努力中，完成了總任務中的18條，完成率約為0%，初步形成電子檔（包括圖片資料和視頻資料等）和紙質檔資料。在20xx年，我們預定到年底，再完成40%，預計總任務完成到90%左右。

1、繼續按要求落實后段的數據填報工作。

2、落實資料xq11的建設內容。

重點放在“工學結合”的過程管理、園校互動的組織、完善各種會議記錄等。

3、落實資料xq12的建設內容。

對人才培養方案作出修改、調整，細化培養目標及相關的`要求。

4、落實資料xq1的建設內容。

大幅推進評價模式改革、細化多方評價的落實策略。

5、落實資料xq1的建設內容。

全面運用《幼兒歌曲即興配彈》、《幼兒園實用美術》兩本校本教材，落實《幼兒園舞蹈基礎》的編寫工作。

7、完善本專業選修的程設置，細化教學計劃，修訂校本教材《鋼筆書法的四個專項訓練》，爭取出版該教材。

8、組織學前教育專業指導委員會會議，加強與高校、幼兒園等校外單位的聯系。與信息中心緊密配合，加強本專業信息化的工作推進。

結合任務書和實施方案，配合學校相關部門加強硬建設，切實改善實訓環境、改善專業教學的條。

完成本專業《幼兒教育心理學》、《幼兒衛生保健》、《幼兒園活動設計》、《舞蹈》、《樂理》、《聲樂》、《琴法》、《書法》、《美術》等幾門核心程和專業程的電子教案和ppt，做好資的整體工作。

因具體的工作實施內容要由學校統籌安排，因此本計劃只能呈現出整體的思路，細節將在實際的工作中逐步展開。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇三

1、編寫1~12章知識點的梳理性試卷，整理化學式，化學方程式內容并編寫成小試卷。

2、逐步完善化學互助小組的合理化分組方式。

3、嘗試將選編的試題在小組內進行互助訓練（包括完成方式和反饋方式）。

4、及時記錄活動開展中重要環節的內容，總結好的經驗和不足之處，并分析原因，尋找改進辦法。

1、選編利用化學方程式的簡單計算、溶液溶質質量分數的計算、酸、堿、鹽典型習題的試卷等。

2、將試題運用到小組內開展訓練，進一步提高小組成員間的差異練習和互助學習方式的有效結合。

3、及時總結實踐中的成功和失敗之處。

1、預計選編三套綜合試卷（全真模擬試題）加以實踐，并進行試題運用后的效果分析和反思。

2、全面總結上半年科研內容，撰寫階段性科研報告。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇四

入職移動55天了，有很多感受，很多收獲，也發現一些問題。今天借此機會做個總結，以饗未來。

進入移動的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實也沒有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進入移動，有幾點收獲，有一些思考，總結如下：

第一、開啟了夢想之門。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個理想，我想移動一定會給我這樣一個平臺。移動平等的公司文化，同事互相學習的優良傳統，在給了我自信和勇敢的同時，也幫我打開了窺視經管知識/人文知識的一扇大門。我雖非經管類出身，但我始終堅信我的理想會帶著我很快突破這一局限，上到一個更高的臺階。

第二、做事做人態度的改變。安逸的日子過得久了，就會慢慢習慣了安逸的生活。但是移動不是這樣認為，安逸的生活會讓人墮落，追求理想就一定要經歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當這種生活成為一種常態，自身的認識和思維方式都在改變的時候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時候，在自我認識不斷提高的時候，離著自我超越的夢想就更進了一步。我也逐漸意識到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴謹果斷，追求卓越；心靈也要驅除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。

我認為，自我發展的計劃，長遠來看一定要和未來的人生目標聯系在一起，短期來看一定和眼前利益聯系在一起。

我對人生目標的看法是這樣的：一個人的人生目標是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個僅有著家庭或家族情懷的人，只會有和這種情懷相匹配的`人生目標，但一個有著國家和民族情懷的人，他的人生目標就一定和國家民族聯系在一起。當然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發展與人類的興衰緊密結合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。

我想我應該成為一個有著國家和民族情懷的人。因此，作為一名咨詢顧問，我的人生目標就是讓自己的智慧有朝一日變成推動民族和國家發展的引擎，體現出真正價值。

長遠來看，要實現這個目標，需要制定階段性任務，給自己確定幾個大的研究方向和實踐方向，分階段實現。結合公司戰略和管控的整套體系，往下往上不斷延伸，充實內在，通過移動的理論平臺，讓自己的智慧開花結果。

短期來看，分階段執行各個目標。眼下在創新中心一定要認真完成手頭任務，做到不僅滿足于完成任務，而且要在完成任務的同時要完成積累，不斷思考，不斷總結，不斷突破自己，不斷創新，不斷貢獻，我相信總有一天量變總會引起質變，我對問題的認識也會從由淺入深。以后走到項目上，一要迅速積累經驗，向老同志學習，二是迅速發揮自己的能量，在關鍵地方體現自身價值。另外，通過堅持寫工作日志來鍛煉自己思維能力，同時為將來寫書積累一些素材。要把寫書當成一個長久目標，一個提升自己能力的平臺，不是為了寫書而寫書，而是要抱著更好的表達自己的思想，貢獻自己的智慧來寫書。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇五

一、常規方面：

1、在老師的指導下，玩戶外的大型玩具;。

2、學會和同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進行日常交流;。

3、知道愛好學具、玩具及圖書，不亂丟爭搶玩具、圖書;。

4、加強區角活動秩序的建立和習慣養成;。

二、自理能力方面：

1、熟悉幼兒園的一日活動環節，幫助幼兒提高自我服務的意識和能力;。

2、獨立、文明進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子;。

3、不怕生，愿意與教師、同伴接觸，能清楚的表達自己的意思;。

三、學習認知方面：

2、引導幼兒掌握一些基本的活動規律，搬椅子輕拿輕放，能安靜的傾聽故事;。

4、學習、掌握有關音樂、美術的相關技能，加強五大領域的學習;。

5、開展用音樂說話活動，訓練孩子聽音樂來完成一日常規中的各個環節。(如：洗手、休息、整隊出發等)。

四、安全、保育保健及教學工作：

1、清潔整理好各個活動場所的衛生環境，為孩子創設一份溫馨舒適的活動環境;。

2、教育幼兒不害怕健康檢查和各種健康接種、知道自我保護小知識;。

3、認真制定開展每個月的主題活動;。

五、社會性發展及禮儀教育方面：

六、身體發展方面：

2、引導幼兒喜歡晨間活動、戶外活動，靈活學會一些玩具的基本玩法，初步感受活動的樂趣。

具體措施：

2、以身作則，經常與幼兒使用文明禮貌用語;。

3、開展區域活動，培養幼兒的參與性與興趣，在學習性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子、毛巾等給孩子鍛煉的機會。

5、保證每天二小時的戶外鍛煉時間制作并提供多種運動小器具(飛標、沙袋、罐子、球藍等等)，豐富幼兒的體育鍛煉活動內容。

七、家長工作。

2、邀請家長參加班級活動并及時做好反饋工作;。

3、樹立幼兒園與社會、家庭一體化的教育觀;。

4、請家長配合老師收集家里的廢物支持班級教學工作及區角活動，樂于參加園內的各項親子活動。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇六

高三后期，班主任的工作至關重要，不只是一個學法指導的問題，而是一系列配套的工程建設都要跟進。若想達到最佳的.管理效果，班主任做好以下幾種角色：

1、在三輪復習階段，要讓學生強化“瓦倫達心態”。

每一位學生都渴望成功，但由于一些同學的成績起伏不定或多次不理想，出現了較為悲觀的心理，每天想的不是如何全力以赴提高，而是如果高考考不好怎么辦?題目做不對怎么辦等等。事實上學生要想在關鍵時期取得好成績，就應該具有“瓦倫達心態”。

瓦倫達是美國走鋼索的雜技演員。鋼索一般懸在離地幾十米的高空，沒有任何人身安全保護措施，還有來自風雨等不利因素的干擾，人在上面行走，其現象可見一般，但他始終能獲得成功。對此，瓦倫達說：“我走鋼索時從不想到目的地，只想著走鋼索這件事，專心專意地走好鋼索，不管得失。”后來，心理學上把這種專注于做自己的事情，不為賽事以外雜念所動的心理現象稱為“瓦倫達心態。”

因此，我們不僅要指導而且必須指導好學生，面對高考的臨近，不要給自己過度加壓，既不要考慮高考成功后的鮮花和掌聲，也不要過于關注考試失敗后的沮喪和痛苦，保持一種穩定的瓦倫達心態，每天認真復習、認真做題，按照老師的要求和指導，專注于自己所做的事情即可。

2、隨著學習壓力越來越大，學生容易產生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒。首先從戰略上告訴學生當這些情緒影響他時，要及時找老師，老師會幫助他們解決。這時老師們可以把積累的成功例子給學生講講。班主任們自己也要深入學生當中及時掌握一手信息，另外通過班干部等及時了解情況及時解決，避免讓學生的備考精力外瀉。還要告誡學生在最后階段，關注學習數量，更要關注學習的質量，當思緒混亂時，可以停下來調整一下心境再去學習。班主任可以在班級設立專門心理調查員(可以是公開的，也可以是不公開的)，平時深入了解學生的心理情況，有問題及時匯報，每周定期匯報。

3、樹立正確的階段目標。面臨高考的學生都有一個高遠的目標，比如理想的大學，最后要達到多少名次和分數，但最好時期指導學生做好三次具體階段性目標很重要。最后三次目標應該一次比一次有梯度性，不能一下子定的過高，否則學生會有挫敗感。正確的目標是讓他們感覺到這段時間好好干，避免一些問題之后能達到。班主任可以統計好學生目前最好的名次，各科達到過的最高分數，告訴他們，通過努力比以往最好的情況進步就是成功。

4、在時間緊任務重的情況下，指導學生做好科學的、有針對性的計劃。一部分同學有任務能不能完成、成績能不能提高的疑懼，但行動上卻跟不上，因為他缺少一個馬上需要做的事，于是出現了整天顯得很忙亂，尤其是自習時，拿起一本書就看，一會換一科一會又換另一科等現象。每天老師和科代表明確每節課和自習的具體任務，并給每項任務一個時間的限定。還可以專設一名計劃督導員及時提醒同學課前制定自習的學習計劃，并寫清完成每項任務所用時間，這樣，一方面可以督促學生做好計劃，增強針對性，另一方面，給自己一個時間限制也可以提高效率。還可以今天與昨天對比，看到自己的進步情況，增強成就感。

一般學校的高考最后階段都是在進行第三輪復習，三輪復習效果的好壞很大程度上決定著高考的成敗，像二輪(專題)復習一樣，學生對三論也充滿了向往和疑惑，到底三輪復習是什么樣子的?是不是也會和二輪一樣有忙而亂等問題?該怎樣抓好三輪復習?等等。因此，我們不僅要給學生講清三輪復習的重要性，還要給學生做具體詳細的三輪復習指導。

1、第三輪復習主要是綜合訓練。告誡學生課前幾分鐘，要把昨天做的該科的題再瀏覽一遍，否則很容易把昨天自己做的思路忘了，上課直接聽，起不到對比改正提高的效果。課上要緊跟老師，“學會聽門道”，重點聽老師對這道題的“評”：包括答題思路、題形類型、解題方法、題形擴展、注意事項、提高要求等。

2、再次強化學生苦練、樂練意識。在做題的過程中，鼓勵學生真正以考生的身份去做題，把自己的真實思路、真實答題習慣、所有掌握的應試技巧，應用出來，不要患得患失，對了，堅持并完善;錯了，及時改正，抓住最后的每一套題的練習機會，真正起到練兵調整的效果。達到高考時想出來的、做出來的都是正確的。這實際上也在培養學生“一次成功”的解題習慣。

3、訓練與復習相結合。

(1)突破一個“準”字。主要是準確的記憶書本知識，準確的得出答案語言。不能以高考考能力為由忽視了基礎知識。因為就要進入高考的實戰階段，知識的表述等不能再模棱兩可，要力求準確。

(2)做到一個“精”字。三輪習題講評，老師一定要精講。學生除了認真做學校出的題之外，在自主時間一定要精練，針對自己的提高空間或薄弱環節，有針對性地進行找題做題，進行強化訓練，尤其是對優秀生更需要如此。

(3)避免一個“漏”字。到了三輪學生要會查漏補缺。一方面，學生要對考試程序和學習得各個環節爛熟于胸，避免出現細節上或環節上的失誤而抱憾終身。二是看以前做過的試卷，尤其是檢視自己曾經出現過的失誤，找到自己知識的漏洞、思維方式的偏差、解題規范的疏漏、錯誤集中的點作為訓練重點。

(4)升華一個“擴”字。每套題做完之后，應要求學生在卷子上每套題的題肢回歸課本，在看到涉及的知識點時適當瀏覽該節相關知識，如果覺得掌握不準或已忘記，順便記憶，這樣“圍點打圓”，既擴大了知識的復習面，也做到了熟悉知識。對每套題中的選項要知其然、還要知其所以然、更要知其所以不然，這無疑會擴展和加深了所學。

(5)模擬一個“實”字。要引導學生提高應試技巧，進入實戰模擬訓練，總結考試的經驗教訓。每次模擬考后專留時間反思：包括通過這套題的收獲、不足、改進措施等。定期召開學生“提高分數小竅門”的應試技巧交流會。

班主任每天都要細心洞察學生的思想、情緒，不斷加強勵志和耐挫教育，以鼓舞學生的士氣。

1、班會上要高漲士氣。但是我們的班會要偶爾變換一下形式，防止學生出現審美疲勞、可以讓班會成為學生發泄不良情緒、找到心理增長點的陣地。精心準備最后的幾個精品班會，確保讓學生打贏心理戰和士氣戰。

2、心靈配餐是突破。每天定時給學生總結幾句或評價兩句，會給學生以后的行為產生積極的影響。

3、榜樣激勵。常樹立榜樣，以往年成功者和同頭班里學生熟悉的同學為例子，增強學生的信服度和提高希望。每次考試完之后或每周對一些先進典型進行頒獎和表揚。

4、班主任可以把自己的課堂也作為勵志場所。比如每節課前送給同學們一句激勵性或指導性話語，可以收到意想不到的效果。比如課堂上表揚幾個狀態不錯、勁頭較足、進步較大的同學等，可以激起學生學習的熱情。

5、班主任談心制。班主任們每天有針對性地找學生談心，以正面引導、激勵為主。即使對問題學生的指導，也要力爭做到，既要讓其明白問題，也要讓其明白優點;既要讓其清楚改進方向，還要讓其看到希望，增強其信心。

我們要調動一切積極力量為學生的成績提高服務。

1、高燃各老師的積極性。見到各老師時，問一句學生有什么沒做好，幫助老師出謀劃策解決問題。另外，在最后階段，讓各老師有針對性、有目的性的抓一些學生或稍放一些學生。給學生自己一個調配自己的時間的自主性，有助于他們查漏補缺。

2、再鼓各班干部的戰斗精神。通過評選優秀班干部的方式，最后確定那些最有負責、最有能力的干部擔任首席班干部，時時表揚他們的責任心與服務意識，確保班級各項常規有條不韙、又高標準的做好，為確保最后的勝利成果打下堅實基礎。

3、對學生與學生之間的關系，利用學生干部反饋的信息，及時處理好學生之間的關系，避免出現因小誤會引起的大矛盾。可以設立舉報箱，在班里說清楚，對于那些影響別人的同學，每個同學都可以舉報，經查證后，要這部分同學以警示。

4、利用好家長的作用。跟家長配合好，讓家長間接傳達老師對學生的認可，可能效果更好。也可對一部分同學有針對性的召開部分學生家長會。

要成為學生最“親密的戰友”，就要做到與學生們心靈上的交融、時空上的相伴以及自己行為上的示范。

班主任每天都和學生摸爬滾打并肩戰斗在一起：一起宣誓、、一起反思、一起總結……班主任要用自己的備戰激情燃旺學生的激情，以自己的行動推快學生的行動。要讓學生見到班主任像農民見到豐收的糧食一樣，心理不怕了、心理不慌了，心理沉著冷靜了，斗志旺盛了。

高考越近，學生的心理越敏感和脆弱，如同行走在冰河上，隨時都有冰破沉河的危機恐懼，我們班主任要讓學生感受到我們的愛，我們也要告訴他們“同學們，別怕”;我們更要讓他們堅信“有老師在背后看著我、支持我、給我把握方向呢，我一定會成功!”

項目階段總結。

項目階段總結模板。

軍訓階段學生心得。

教師階段學習總結。

教師階段個人總結。

招投標階段合同管理。

2022新生軍訓階段心得。

不同階段的職場禮儀。

軟件項目階段性總結。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇七

一、指導思想。

“以支持兒童、指導家長”的辦園思想為指導，積極開展相關文獻資料的收集與學習工作，了解世界各國兒童建立良好學習品質的活動內容與活動模式、教師與家長的指導策略，確定幼兒園教育的研究方向，踐行《指南》精神，扭轉家長傾“小學化”教育思想、轉化教師傾“小學化”的教育行為，促進兒童形成良好的學習品質，為終身學習奠定基礎。

二、工作重點：

1、準備階段(____、03)。

(1)確定研究課題，組建課題研究小組。

(2)廣泛收集課題相關理論的文獻資料，組織課題組成員學習。

2、申報與立項階段(____、03—____、05)。

(1)正式申報課題，等待批準立項。

(2)幼兒園開展科學探究活動的現狀分析。

(3)修改開題報告，確定細化研究內容和研究方向，召開開題會。

三、工作目標：

1、組建課題研究團隊。

2、課題立項，撰寫課題開題報告。

四、具體工作：

1、課題相關理論學習。

2、家長培養幼兒學習品質的教育行為、教養態度的調查分析。

3、教師開展培養兒童學習品質的科學探究內容與組織模式、探究策略的調查研究。

五、具體工作安排：

月份具體工作。

三月份1、成立課題申報小組。

2、組建課題研究小組，小組人員分工。

3、搜集與課題相關的資料。

4、開展家長關于兒童學習品質的認識情況調查。

四月份1、調查問卷情況統計分析。

2、課題組成員學習文獻資料。

3、撰寫課題申報材料，申報課題。

五月份1、資料收集，理論學習。

2、學習心得體會交流。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇八

根據〔〕23號文的要求，結合分析評議階段自我剖析和征求到的意見、建議，現就我總支整改提高階段的工作，制定如下實施方案。

一、指導思想。

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以黨章和黨員先進性標準為“尺子”，以自我黨性分析材料為依據，以世界觀、人生觀和價值觀得到改造，自身綜合素質、黨性水平得到提高，更好地服務群眾、促進工作為根本目的，促進自然保護區的不斷完善與發展。

二、整改的內容。

（一）針對學習的廣度和深度、學習的方法和效果上有所欠缺的問題。

1、整改目標：理論學習不斷深入，自身政治理論水平和業務水平不斷提高。

2、整改措施：

（1）制定年度學習計劃，合理安排學習內容。把學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想同學習自然保護知識、市場經濟知識、法律知識等有機地結合起來，進一步拓寬知識面。

（2）堅持自學與集中學習相結合，通過記讀書筆記，寫心得體會，進一步增強學習的主動性和實效性。做到每周堅持自學不少于4學時，每年完成學習筆記10000以，完成學習心得不少于4篇。

（3）發揚理論聯系實際的學風，在學習過程中將學習和工作結合起來。向書本學習，向實踐學習，向領導和同志學習，不斷把學到的東西運用于實踐，用實踐來檢驗和提高學習的成效，做一名學習型、知識型、實干型相統一的黨員領導干部。

3、整改時限：學習計劃于5月底前完成，并長期將學習堅持下去。

（二）針對缺乏批評與自我批評，缺乏密切聯系群眾的問題。

1、整改目標：努力實踐“三個代表”重要思想，強化組織觀念和責任意識，大膽堅持原則，積極開展批評和自我批評。密切聯系群眾，為職工群眾解決實際困難。

2、整改措施：

（1）積極參加場組織的民主生活會，堅持“懲前毖后、治病救人”的方針，認真批評與自我批評。批評中既堅持原則，敢于同不良現象作斗爭，又注意對同志的批評方式，通過批評，達到增進團結，共同提高的目的。

（2）堅持定期與干部職工談心制度。每半年至少與群眾談心一次，并做好詳細記錄，對職工群眾的意見、建議和批評，虛心接受，立整立改。

（3）積極主動向黨組織匯報思想動態、自覺接受黨組織和職工群眾的監督，永葆共產黨員的先進本色。

3、整改時限：先進性教育活動結束前與干部職工談心1次，以后每半年與干部職工及班子成員開展1次普遍談心，并將談心活動與開展批評與自我批評長期堅持下去。

（三）針對開拓創新意識不強、領導藝術和領導水平有待于進一步提高的問題。

1、整改目標：增強創新意識，不斷創新工作思路和方法，創造性的開展工作，同時力爭領導藝術和領導水平有新的提高。

2、整改措施：

（1）在工作中要充分發揮主觀能動性，創新思維方式，改進工作方法，探索新思路、新方法，提高工作效率，促進油地共建工作再上新水平。

（2）加強與油田及其他保護區的交流合作，積極創造機會，“走出去”，把先進的管理經驗和好的做法“引進來”。

（3）認真學習領導科學知識，不斷提高領導水平和領導藝術。注意工作方式方法，充分調動全體干部職工的工作積極性和創造性。

3、整改時限：從現在開始，永保工作熱情，長期堅持。

（四）針對宗旨觀念樹立的不牢，沒有很好的發揮先鋒模范帶頭作用的問題。

1、整改目標：以共產黨員的先進性標準嚴格要求自己，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，用自己的行動來體現先鋒模范帶頭作用、體現黨員的先進性。

2、整改措施：

（1）加強整理理論學習，不斷增強政治敏銳性和政治鑒別力，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上與縣委保持高度一致。

（2）堅定不移的貫徹執行上級黨委政府的有關規定，同時嚴格黨員標準，充分發揮自己的主觀能動性、創造性地開展工作，工作。做黨的路線、方針、政策的忠誠實踐者，做工作中的榜樣和表率。

3、整改時限：邊學邊改、立整立改，長期堅持。

（五）針對調查研究工作不夠深入的問題。

1、整改目標：調查研究工作不斷深入，各項工作的科學性、針對性不斷提高。

2、整改措施：

（1）認真執行調查研究工作制度，結合油地共建工作，合理安排時間，圍繞油地結合，共同發展等課題，加強調查研究。做到每年寫出1-2篇高質量的調研文章。

（2）在深入調查研究的基礎上，力爭解決當前及今后工作中的實際問題，以促進我場的可持續發展。

（六）針對廉潔自律方面對自己要求不夠高的問題。

1、整改目標：黨風廉政意識明顯增強，能夠嚴格執行黨風廉政建設責任制有關規定。

2、整改措施：

（1）加強對黨性、黨風、黨紀和廉政建設有關規定的學習，進一步提高廉潔自律意識。

（2）加強黨性修養，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。

（3）進一步完善個人《廉政公開承諾書》，自覺接受黨組織和職工群眾的監督。

（4）嚴格執行黨風廉政各項規定，管好自己、家屬、子女和分管科室的廉政工作，發揮好一名黨員領導干部的表率作用，永葆共產黨員先進性。

3、整改時限：邊學邊查，邊查邊改，常抓不懈。

三、整改過程中注意的問題。

（一）采取“回頭看”，檢驗整改效果。對整改的措施和方法，要堅持“回頭看”，時常檢驗整改效果。

（二）自我考核，對照檢查。堅持邊整改，邊查找，邊整邊查，邊查邊整。要堅持自我考核，對照黨章及黨員先進性標準，對照檢查；要把握自身的思想實際和時代的脈搏，及時補充要整改的內容。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇九

根據營銷、物流工作會議精神，為切實做好銷售工作穩中有升，__煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。

一、主要工作回顧。

__年以來__分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

1、強化客戶經理拜訪力度，加強客戶經營指導。針對節后卷煙銷售出現下滑趨勢，今年2月__縣強化客戶經理的拜訪力度，要求客戶經理除了日常的計劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區所有客戶至少走訪一次，進行市場信息收集、卷煙經營指導。

2、查找薄弱環節，加強省外重點品牌的推介。結合__縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經理考核中，加強客戶經理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。

3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客戶經理的走訪宣傳，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經理kpi考核的重要指標，提高客戶經理新品牌培育的積極性。

4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節性因素的影響，當前卷煙周轉較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，__縣分公司除了客戶經理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用電話進行友情提示，要求覆蓋面達到100%，保證客戶的訂貨成功率。

5、專銷結合，加強市場監管。春節過后這段時間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，__縣加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷__對__縣市場的沖擊。

二、市場現狀分析。

1月份__縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%;條均價83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。

2月1日-3月22日，__縣共銷售卷煙1460.18箱，同比增加43.1箱，增長3.04%;條均價77.2元，同比增加2.65元，增長3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增長4.58%;省外煙458箱，占總量31.3%，同比增加53.6箱，增長13.25%;低檔煙208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。從以上數據可以看出，除了低檔煙銷售下降以外，其它經營指標均比去年有所增長，但是2月份以后銷售增長低于__縣今年制定的3.1%增長目標，分析原因主要有以下幾方面：

1、受經濟因素影響，客戶卷煙周轉較慢。根了解，__縣興泰開發區有50%以上的工廠業務量減少，15%的工廠處于半停業狀態，一些外來打工者回鄉，或者處于半失業狀態，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現周轉緩慢，庫存量增大的現象。據調查，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數1倍以上。可見，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。

3、客戶訂貨率有待進一步提高。2月1日至3月22日，__縣應訂客戶6941戶次，實訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達到7165件，同比銷售目標可以增長3.1%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到__縣的銷售提升。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著__縣卷煙市場。

分析__縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數據中也發現其他經營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距;省內一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著__縣卷煙銷售結構的提升。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇十

時光荏苒，在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年，內心感慨萬千。總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對自己的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制定措施，提供參考和保障。因此，我做出如下總結。

績效考核管理工作。

績效考核管理工作從6月正式開始，具體做了如下工作：

1.6月到8月完成了對《績效考核管理制度》的編制，并最定稿。

2.從9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下，基本上能正常的運行。績效一詞已經逐漸的成為了員工關心的話題。

1、部分考核細則未做到及時的修改，脫離客觀實際，致使個別部門考核出現了與真實情況相矛盾的不合理情況。

2、個別員工素質低，不能按時準確提供考核數據，有的員工對考核反映出的負績效不能接受，應加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念。

3、有些本門的員工對考核懷有排斥心理，對考核數據的提供不給予積極地配合，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會保險工作，全公司本年度參保人數為125人，其中新參保人員9人。

1、明確工作思路，下一年度應該沿著既定的工作目標方向和軌道繼續前進，避免像無頭蒼蠅瞎撞，這樣會背離考核宗旨而越走越遠。

2、對本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法，例如各部門平均績效出現參差不齊的情況，針對這一點應在下一年度逐步引入部門績效，對不同部門工作績效結果進一步校正；另外車間批次和產量考核還存在不合理，應該針對出現異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數量過大的情況，應對其出現的原因進行分析，作出合理的追加規定。其他問題也應該制定出相應的解決辦法。

3、加強績效考核人員的執行情況，做到一切從實際出發，按數據按事實說話，拿出準確反映員工工作情況的績效結果。

4、積極制定考核工作計劃，消除以往考核中的盲點，做到每個員工都納入考核工作，進行合理的績效管理。

新的一年意味著新的機遇和新的挑戰，我們決定在現有的基礎上再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇十一

以習近平視察北京重要講話為指導，全面貫徹落實區委四屆九次全會精神，緊緊圍繞“建設綠色國際港，打造航空中心核心區”的奮斗目標，積極主動適應發展新常態，以落實新的《中華人民共和國環境保護法》為引領，努力推進以大氣污染防治為重點的各項環境保護工作，全面完成“十二五”環保規劃主要任務，為“十三五”發展謀好篇、布好局，為建設“美麗順義”營造良好的生態環境。

環境質量全面持續改善。空氣中細顆粒物(pm2.5)年均濃度同比下降5%左右,二氧化硫(so2)、二氧化氮(no2)、可吸入顆粒物(pm10)年均濃度分別下降2%。出境斷面水質、地表水體斷面主要污染物濃度總體下降。生態環境質量進一步改善。

污染物排放總量繼續下降。二氧化硫(so2)、氮氧化物(nox)排放量同比分別削減1.5%,化學需氧量(cod)、氨氮(nh3-n)排放量同比分別削減2%。減排揮發性有機物(voc)660噸。

環境安全得到有效保障。放射源、射線裝置和放射性廢物安全受控，危險廢物得到全過程監管與安全處置，突發環境事件有效防控、及時處置。

環境監管能力全面提升。努力達到環境監察、監測標準化建設要求。推動基層環保機構設立和人員編制落實。

1.全面加強燃煤污染防治。完成南彩鎮、臨空經濟核心區、順鑫農業等18家單位共952蒸噸燃煤鍋爐清潔能源改造護。制定實施xx區高污染燃料禁燃區建設方案，完成中關村科技園區順義園和北京臨空經濟核心區禁燃區建設。

2.系統控制機動車排放污染。20xx年，淘汰老舊機動車16000輛。嚴格執行我區《關于對部分區域及道路限制載貨汽車及黃標車通行的通告》，加強對黃標車、載貨汽車的監管。嚴格路檢路查、入戶抽查，確保在用車達標排放。加強檢測場日常監管，規范檢測流程。加大檢查和抽測儲油庫、加油站和油罐車的油氣回收裝置頻次。繼續進行首都機場橋載電源建設，20xx年減少使用約1.5萬噸航空煤油。

3.深度治理工業大氣污染。實施全區石料廠、煤場、陶粒廠等行業物料儲運系統密閉化改造和汽車制造維修、電子、家具等末端污染企業揮發性有機物排放治理。20xx年，減排揮發性有機物660噸。

4.組織空氣重污染應急保障工作。充分發揮空氣重污染應急指揮部作用，推動重污染應急協調聯動。綜合考慮應急等級、污染程度和持續時間，落實持續重污染應急措施。進一步加大對重污染應急的督查力度，對措施落實不到位的相關單位和人員，要依法依紀追究責任。

5.加快建設污染減排工程項目。推進順義新城(牛欄山組團)再生水廠、李遂再生水廠、區污水處理廠升級改造等水污染物減排項目、工程的建設進度，確保按期發揮減排效益。按時保質完成龍灣屯鎮恒豐昌養殖場、高麗營鎮順祥宇峰養殖場等28家規模化畜禽養殖場糞污治理工作。推動楊鎮集中供熱中心等單位煤改氣工作進展，確保發揮減排實效。

6.嚴格環境影響評價管理。全面落實《xx市新增產業的禁止和限制目錄(20xx年版)》、《xx市工業污染行業、生產工藝調整退出及設備淘汰目錄(20xx年版)》和《xx區產業項目全要素綜合評價辦法(試行)》，嚴把建設項目環境準入關。對新、改、擴建排放主要污染物的建設項目嚴格實行污染物排放總量前置管理工作計劃。對未獲得主要污染物總量指標的建設項目一律不予審批。

7.強化減排監管能力建設。

全面推進“智慧環保”(大氣污染治理和減排體系信息化平臺)建設，通過信息化手段支撐減排監察和環境管理，加大重點污染源自動在線監控系統建設力度，確保實現對重點污染源、重點減排設施的實時、聯合監管。

8.加強環境執法力度。一是以新環保法為準則，嚴格落實《國務院辦公廳關于加強環境監管執法的通知》(國辦發〔20xx〕56號)、《環境保護主管部門實施按日連續處罰辦法》(環保部令第28號)等文件要求，充分運用重罰、曝光、入刑、按日計罰等手段，加強同公安、司法、檢察、審判機關的協作，對符合入刑條件的違法案件，一律依法移送，形成從重處罰環境違法行為的高壓態勢。二是圍繞清潔空氣行動計劃、環保專項行動等，集中開展針對防水卷材、鑄鍛、餐飲、家具制造、燃煤鍋爐、重點行業企業等的執法行動，嚴厲查處環境違法行為。三是加強信息化執法監管，充分發揮污染源自動監控系統作用，有序鋪開移動執法試點，加強遠程監管和實時打擊，提高執法的時效性和精準度。

9.強化環境監察力量。完善xx區環境監察網格化管理機制。結合“智慧環保”建設，進一步探索劃分監管網格，確定重點監管對象，明確責任人，全面開展差別化、精細化監管。研究建立重心下移、力量下沉的環境執法工作機制，推動基層環保機構設立和人員編制落實。提高環境監察人員政治和業務素養，加強培訓，建立開展執法工作標準化建設和執法問責制，樹立依法行政、威武執法的良好形象。

10.進一步推進水環境治理。會同區相關部門，依據《xx市水環境區域補償辦法(試行)》(京政辦發〔20xx〕57號)，按照“誰污染、誰付費，誰保護、誰受益”的生態補償原則，建立xx區屬地斷面水質生態補償機制，改善河流地表水環境質量。加強南水北調引水流域的小中河、潮白河周邊環境治理工作。完成205個河道排污口治理工程，加快潮白河蘇莊橋、金雞河港西橋、小中河李天路和溫榆河葦溝等7個涉及生態補償斷面的河道環境治理工作，提高水體自凈能力。

12.構建社會監督機制。一是嚴格落實環保部《企業事業單位環境信息公開辦法》(環保部令31號)，修訂完善全區環境信息公開制度，主動公開重點監控污染源監督性監測信息，加大行政審批、行政處罰、污染防治等多方面信息公開力度。按照市環保局《關于開展重點排污單位和上市企業自行監測及信息公開工作的通知》(京環發〔20xx〕81號)要求，推動xx區垃圾綜合處理中心、xx市天房市政工程管理中心等重點排污企業開展自行監測并向社會公布自行監測結果。二是大力推進投訴渠道暢通，切實落實市環保局環境違法舉報獎勵制度，鼓勵公眾積極舉報環境違法行為，保障群眾的環境知情權、表達權、監督權和參與權。加大對投訴舉報問題的查處和督辦力度，及時公布查處結果，積極回應媒體報道和社會關切。

13.科學編制“十三五”環保規劃。針對我區經濟社會發展的階段性新特征，積極應對新常態，加強“十三五”環保規劃與區總體規劃的有機銜接和協調統一。以改善環境質量為主線，統籌環境污染防治、環境安全監管、生態保護建設，堅持目標導向、問題導向和改革導向，遵循自然、科學規律，謀劃好重大工程、重大項目和重大措施，破解工作難題，強化綜合治理，努力惠及民生，適應社會公眾對環境的期待，科學謀劃和制定好未來環境保護發展的路線圖，為建設“美麗順義”提供有力支撐。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇十二

針對課題第一階段(20__.9～20__.1)出現的問題、進行如下調整，存在的問題情況概述：

“老師，我想媽媽”、“嗚……”、“我畫錯了”、“老師，我不會，怎么辦呀!”當孩子們手忙腳亂，哭叫聲連成一片的時候，就連我這個做了十年的老師也迷茫了，這真是我精心設計的美術課嗎?三十來幅作品看下來，像個樣子的也只有那么幾幅，大部分幼兒的作品是亂作一團，有的畫面臟兮兮的、有的畫的像天書，還有連紙都破了。這種狀況使我深深感到幼兒已習慣一味的模仿，對突如其來的意愿畫一時難以接受，難道只是讓孩子模仿美麗的畫面就完成了課題目標嗎?不，我要培養孩子們感受美、表現美、創造美的能力。針對這一現狀，即模仿為主，缺乏創新的特點。本學期，我班作為美術實驗班，要進行幼兒繪畫活動中創新能力的培養研究，力求在三年的時間里，取得良好的研究成果。

一、具體安排情況：

現在是小班的第一學期，幼兒剛剛掌握初步的繪畫知識，已經從以前的單線條作畫，變成會用圖形組合作畫，偶爾也會發揮一點想象，來豐富自己的畫面。但是絕大部分的幼兒創新能力還不能顯現出來。在子課題《我是小畫家》中，通過到大自然中，到現實生活中，到優美的藝術作品氛圍中，感受事物的美，使幼兒利用多種繪畫工具和材料，運用不同技巧表現自己獨特的思想，體驗創新的樂趣，從而愿意參加繪畫活動，體驗繪畫中的快樂，能大膽作畫，同時也會認識紅、黃、藍、綠等顏色，并用這些顏色畫線條和簡單的形態，表現日常生活中熟悉的簡單物體的輪廓特點。對于子課題“我是小畫家”的實施，我們把與人密切相關的現實生活作為幼兒園課程的內容，通過美術教育活動、游戲、美工區角活動、藝術欣賞等活動讓孩子用各種繪畫形式，如：棉簽畫、印畫、滾畫、胭染、水粉脫色等，讓他們在游戲活動中進行繪畫創新。在以上措施實施的過程中，我們老師仔細觀察孩子們的進步，做好了實驗記錄及個案分析，得到了最準確的實驗結果。

圍繞子課題，我們設計了二個主題活動：

主題一：《有趣的畫》。

1、《參觀大班的畫展》。

目標：激發參加幼兒的繪畫愿望，形成對繪畫活動和欣賞。

活動的興趣。

2、手指點畫《淘氣的點》。

目標：用不同顏色在紙上點出不同的點，在幻想中感知點的構成所產生的美感。

3、棉簽畫《大草坪》。

目標：嘗試用深淺不同的顏色畫小草，發展對色彩的感受能力。

4、車輪滾畫《花地毯》。

目標：學習用玩具汽車的車輪進行滾畫的方法，搭大膽的進行色彩搭配，并遵守印畫的操作常規。

5、手印畫《我們班的梧桐樹》。

目標:學會用小手來印梧桐樹葉，產生對美術活動的興趣。

主題二：涂涂畫畫。

1、奇妙的顏色。

目標：通過游戲感知色彩的豐富性及多變性。

2、涂色水果。

目標：觀察欣賞水果的形狀及色彩，養成注意力集中的好習慣。

3、紙團印畫《花背心》。

目標：初步學習紙團印畫的方法，認識水粉顏料及性質。

4、我們的大花園。

目標：通過參觀、欣賞、啟發幼兒用多種工具及手段塑造、設計美麗的大花園。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇十三

11月計劃內開展的活動：

1、實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務活動：

xx年10月31日上午由中國政法大學青年志愿者協會社區服務部及新聞與傳播學院實踐部聯合組織的“共行愛地”活動在愛地老人頤養中心成功舉行。本次活動參加人員包括青協社區服務部成員五名及新聞與傳播學院二十余名同學等。

2、實踐部利用校內實踐平臺組織開展的“實踐在法大”系列活動：我院于11月6日開展了攝影展和支持記者節的簽名活動。

與校黨委攝影工作室、校團委宣傳部聯合舉辦的攝影專題培訓講座。

3、其他活動：

（1）組織參加天倫律師杯新生杯賽季第二輪的比賽；

（2）組織參加體育部組織的校足球賽、籃球賽等體育活動。

11月計劃外開展的活動：

1、第二次班長支書聯席會11月18日晚上9：30，端升樓416教室，在輕松愉快的氣氛當中，新聞與傳播學院一屆二任學生會第二次班長支書聯席會順利召開，院學生會主席毛快、副主席帥鵬坤以及各年級各班班長和團支書出席了本次會議。

2、傳媒技術中心的現場直播活動11月20日，我院傳媒技術中心的同學應邀對博聞論壇進行了校園網上的現場直播，獲得了全校師生的廣泛好評。

3、我院學生會協辦了“我的法大”首屆六院聯合情景劇大賽，傳媒技術中心的同學協助進行了海報設計等技術工作。

1、學術部舉辦的系列講座活動：

（1）“心*聞”系列學術講座第一期；

（2）邀請高年級同學為低年級同學舉辦一期“成長沙龍系列講座——選課風云”；

（3）邀請高年級同學為低年級同學舉辦一期“成長沙龍系列講座——考試秘籍”；

2、由學生會實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務活動：

（1）青年學子無償獻血活動；

（2）其他有利于發揚和培養同學們吃苦耐勞、團結友愛、無私奉獻的志愿服務精神的活動。

（3）辦公室與實踐部組織的“溫暖冬季——學生會與廣大同學聯誼”活動。

4、由學生會學術部主辦，各部門協辦的信息小冊《心聞快遞》第一期的制作、出版、發送。

5、“走出法大”校際交流活動：與中央財經大學保險學院學生會、北京大學新聞與傳播學院學生會以及人民大學新聞學院學生會的三次交流座談會。

6、召開第三次班長支書聯席會。

7、學生會其他活動：（1）“我的法大”校園情景劇大賽決賽；

（2）文藝部籌辦元旦游園本院展臺活動。

8、匯編學生會工作簡報、制定學生會視覺識別系統和包含學生會章程和學生代表大會等各項制度的制度匯編。

新聞與傳播學院學生會。

xx年11月28日。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇十四

時間如白駒過隙，轉眼就走在實習站柜時光的末端，自身有很多感觸。經過兩個月的實習時間，無論是先前讀營銷管理這部書籍，還是后來自己親自站柜實習，還是與身邊的導購大姐聊天交談，都收獲了很多東西。跟先前兩篇實習報告一樣，下面我就按照總部文件要求，結合自身站柜所學，簡單匯報一下第三階段的感觸與收獲。

關于競品品牌：

在北方洗衣機市場，如果說海爾是一家獨大，那么美的系，松下三洋系，三星lg則是群雄紛爭了。海爾靠其強大的品牌和優秀的售后服務吸引了不少顧客，而西門子則是以其德系產品高質量打天下，而像三洋松下則基本和小天鵝一樣，表現穩定但缺乏營銷創新，而三星lg等在營銷方面是做的非常好的。

1，競品海爾：在北方市場，海爾在洗衣機市場占有比，是非常高的，在我實習站柜的黑龍江黑天鵝南崗店，經過這兩個月的觀察，我發現每賣出三臺海爾洗衣機，我們只能賣出去一臺，在三一五和五一期間，這個比例會有所浮動，但是也是相差無幾的。所以我認為在北方市場，我們小天鵝洗衣機還是有很大潛力的。簡單來說，海爾洗衣機以水晶系列賣的最好，再加上簡約系列，卡薩帝系列，共同組成了海爾洗衣機產品的高銷量。下面我就舉兩款在五一期間銷量最高的海爾洗衣機與小天鵝洗衣機，一款是海爾波輪xqs60-bz1128gam與小天鵝tb60-5188dcl（s），另一款是海爾xqg70-b1226a與小天鵝tg70-1411lpd（s），對比來看，總結一下自己所了解的競品品牌海爾洗衣機的產品優缺點。

一關于海爾雙動力與小天鵝水魔方（不相上下）：眾所周知，小天鵝市場主打品牌是水魔方5188系列，而海爾洗衣機推出雙動力系列。在我學習競品知識的過程中，我理解的雙動力是一種創新洗滌方式，即洗衣機內筒和盆型波輪由一個電機同時驅動，雙向旋轉，實現立體洗滌的一種高效洗衣機，打個比方就是好比普通洗衣機是用一只手在洗衣服，而海爾洗衣機是用兩只手在洗衣服，海爾雙動力是一款集滾筒，波輪攪拌式洗衣機優點于一身的洗衣機，在五一期間，海爾雙動力賣的很好，但是在銷量方面，我們小天鵝水魔方5188系列洗衣機的銷量還是可以與之匹敵的。我覺得5188系列還能賣的更好。

二關于海爾洗衣機攪拌葉（小天鵝水魔方攪拌葉占優，大瀑布系列有待提高）：在我仔細觀察海爾洗衣機xqs60-bz1128gam的內筒攪拌葉時，發現它與咱家普通大瀑布洗衣機的攪拌葉的確是不一樣的。但是與tb60-5188dcl（s）攪拌葉相比，()我覺得還是小天鵝水魔方的攪拌葉好看，不僅是在外形上，小天鵝水魔方洗衣機的攪拌葉是加高加寬的，而且這樣的設計能夠形成強勁水流，能夠做到洗衣機的高度潔凈，并且能夠實現不纏繞，我認為這是非常好的，而且在給顧客講貨的過程中，我能很簡單的將抽象的洗衣機洗衣方式很直觀的表達給顧客。這都是水魔方系列的優點。

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三關于海爾洗衣機內桶蓋（海爾有，小天鵝無），海爾洗衣機為防止水流強勁而帶來的飛濺。獨創的內桶蓋，我覺得是非常有意義的一個設計，而咱家水魔方系列是沒有的。

四，關于海爾內桶，一般導購員都會說小天鵝洗衣機是內桶無孔設計，雖然是一大優點，但是在我仔細觀察海爾洗衣機的內桶時，我發現它的內桶眼是自上而下，逐漸縮小的，后來我請教了導購大姐并且查閱了相關資料，我發現這個設計也是非常好的，它能很便捷的將泡沫溢出，但是在節水方面小天鵝洗衣機水魔方內桶無孔設計，還是非常有競爭力的。

五關于海爾xqg70-b1226a，這是一款在五一期間南崗店賣的最好的一款海爾水晶系列洗衣機，這是一款外形非常好看的機器，在一些追求美學的洗衣機消費者眼里，它是非常好賣的，它純凈的外表配上實在的功能。這款產品和tg70-1411lpd（s），我覺得我們的產品外觀設計跟海爾相比還是有很多工作要做的，比如桶蓋和機體的銜接處，與海爾相比，我覺得我們的產品工藝是非常有待提高的。

2競品西門子：在我兩個月的實習站柜期間，對西門子洗衣機是非常感興趣的，不僅是因為它是德系質量高，也因為它的外觀，中規中矩，很難說好看還是不好看，西門子洗衣機不像三星lg洗衣機那么花哨，但是的確很實用。西門子洗衣機有白灰兩大色系，但是我至今不理解為什么西門子洗衣機只生產滾筒洗衣機，而不是滾筒波輪洗衣機都生產。此外我還發現五一期間西門子洗衣機銷量不是最高，但是價格總量還是非常強勁的。xqg62-ws12m3600w和xqg62-ws12m4670w西門子這兩款洗衣機，是賣的非常好的。在我站柜的兩個月期間，西門子洗衣機搞過一次全場七折活動，吸引了不少顧客，我覺得營銷氛圍是非常重要的。

3競品三洋：在我站柜的兩個月里，給我印象最深的就是咱家推出的特價滾筒tg60-1026e（s）特價機器，1998，這款機器給了那些想買滾筒但是卻又買不起高端滾筒的顧客以信心，它實用性價比高。而在我比較這款機器在相同價位，相同功能的競品上，我發現了三洋的這款，也就是dg-f60311g這款機器靠其強大的性價比，只賣1898，在供價方面還折扣一百，搶了很多看上小天鵝tg60-1026e（s）的顧客，我對三洋的競品價格營銷感觸頗深。此外三洋洗衣機主推他家的精致變頻電機，給顧客一種靜中求靜的感覺。而且三洋洗衣機自帶w-h-s平衡系統，能夠及時矯正重心，并且配備了智能減震系統。能夠自動減震，而且三洋滾筒洗衣機的箱體是三腳架支撐設計，配以光滑的鋼板底托，在增加箱體強度的同時能夠實現較大幅度降震。在我先前對洗衣機的認知里，認為空氣洗是不要水的，后來才知道三洋洗衣機是空氣洗技術研發的先驅，空氣洗的遠離就是電離o2成o3，能夠有效除菌，實現了不銹鋼內桶的除菌功能，此外。三洋洗衣機高端滾筒有nf智能模糊控制，能夠自動感知洗衣物，類是與咱家的小天鵝帶有自動投放功能的水魔方系列，能夠選擇最佳水位和洗滌方式，在洗衣過程中能夠動態監測。三洋洗衣機與其他普通智能處理芯片還是有很大優勢的。另外日系洗衣機三洋松下都有傾斜式洗衣機，15度傾斜。外形美觀。

4關于三星lg：三星lg洗衣機給我的感覺就是韓國民族太強大了，在國際家電市場領域內，我覺得三星lg的合作應該是非常多的把，因為我看到三星lg洗衣機，在產品外形和功能上是非常相近的，或者可以說是雷同。比如在烘干洗衣機的分類標準上，三星洗衣機分為四類，標準烘干和低溫烘干，熨燙烘干，定時烘干，而lg洗衣機也有低溫烘干，熨燙式烘干，標準烘干和節能烘干。在產品智能檢查方面，三星和lg都有這個功能，配合手機使用，無需解釋故障原因，能夠節約維修成本和時間，此外三星的鉆石型內桶和lg的全不銹鋼內桶，都優于普通塑料型內桶，不會生銹而且耐久性好，能夠有效提高抗菌率。在這點上，我是佩服韓國人的，但是好像美的和海爾好像在技術分享上做的很差，可能是因為技術人才流動率低的原因，但也應該看到國內企業大都看到競爭關系而忽視了合作關系。還有就是三星和lg的營銷活動，都搞的有聲有色，特別是特工制度，招收一些外形靚麗的高校學生，能夠給顧客一種高端大氣的感覺，也能迅速提升三星lg產品的親和力，繼而能讓顧客愿意掏錢買他們的洗衣機。這都是值得我們美的系洗衣機學習的。

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關于家電行業發展狀態和產品趨勢：

1家電行業穩定性：家電行業已經由二十一世紀初的賣方市場轉到了現在的買方市場，為了迎合不同顧客的消費需求，洗衣機品類層出不窮，更新換代的頻率也大大加快，特別是在產品外形設計上。由于中國家電市場的巨大，以及人類追求洗衣機新產品的特征，就像人們用了蘋果4后還買蘋果5，所以洗衣機等為代表的家電消費市場還是非常大的，且將在長期內形成行業穩定性。

2銷售模式電商化：電商燎原之勢加速洗衣機品牌商線上線下渠道融合，公司應看到電商興起背后的大物流，大數據背景。不斷適應這種新潮流，新趨勢。此外，還應加大建設儲運和供應鏈體系，提高運轉效率。

3產品智能化：當今的社會是快速發展的社會，眾多新技術的誕生與應用，在洗衣機領域也是如此。比如海爾洗衣機的iwash隨心洗itouch觸控科技的應用，以及三星lg洗衣機的智能檢測技術，都是其中的優秀代表。公司應加大對產品的研發投入以及追蹤技術的前沿，爭取走在國際前列。

4產品售后服務精致化：家電行業穩定性的到來，加上已由賣方市場轉向買方市場，這就要求產品售后服務精致化，美的系洗衣機售后服務人員應具備相應的素質，更多的考慮顧客的心里感受和實際需求，才能在顧客群體中產生蝴蝶效應，從而帶來品牌在大眾心目中的好印象，進而促進美的系家電產品的全線發力。

6節能化與噴涂技術：在南崗和興店站柜期間，我對一款美的冰箱的凌波紅特別感興趣，這款產品給人以美觀，對于同樣為家電產品的洗衣機的外形與噴涂技術，我想很多洗衣機制造商正不斷尋求技術創新和功能創新來迎合環保，節能和穩定中帶有差異化的發展趨勢吧，洗衣機產品外形設計越來越多彩化，顏色也呈很多種效果，比如小天鵝至臻系列里那兩款紅色和藍色，給人以一種耳目一新的感覺。噴涂技術會帶來環境污染問題，而且良品率低，成本高且不易回收，這與倡導的環保理念背道而馳，如何減少使用噴涂技術，或者說是使用先進的噴涂技術來實現洗衣機產品的多彩化，成為了眾多洗衣機制造商恒久考慮的話題。

7關于營銷常態化：營銷是一個公司對外宣傳的重要手段，也是產品銷量提升的關鍵。現代經濟社會，各種家電產品層出不窮，如何讓產品更多更深入到顧客內心，成為了一個公司營銷成敗的關鍵節點。企業的生產技術部門與營銷部門是相輔相成的，一方面不重視產品生產，過于重視營銷，會在一定程度上導致營銷失靈，另一方面，因為企業技術整合能力有限，不拼營銷，再好的產品也賣不出去。作為一名剛進入公司的畢業生，我認為公司在這方面是有所欠缺的。在四月18,19,20號，國美黑天鵝（黑龍江）舉行了大型促銷活動，以拉動3-15至5-1之間的消費空白，在此期間，我在國美黑天鵝南崗店實習站柜，親自目睹了我司與其他品牌營銷活動的差距，下面我就舉個例子說明一下：在三星展臺，他們的營銷部門請了魔術師以吸引商場顧客眼球，請了模特來提升展品外在形象，給顧客一種很好的感覺。不僅如此，他們在很多細節方面也做到了極致，比如給帶小孩的顧客提供小孩零食，給在商場逛夠了口渴的顧客以免費水。細節之處無不讓顧客倍感溫馨，并且也收到了很好的效果，當日的銷售數量雖然不能與海爾相提并論，但是價格總量甚至已經超過了海爾，而美的系品牌的銷售量（即使我們店有最優秀的導購）銷售量也不及二者的三分之一。我希望我司的營銷活動能夠多元化，雖然不能像三星，lg那樣進行大手筆營銷而把價值轉嫁給最終家電消費者，但也應盡量花最少的錢辦大事。

8關于樣機管理標準化。樣機是擺在商場內供廣大消費者觀賞的，樣機的管理一方面離不開國美蘇寧等經銷商的大力支持，另一方面也更離不開公司的努力維護與更新。特別是樣機出現故障后的的維修過程，一定要做到及時，到位。在我實習站柜期間，tb60-5188dcl（s）出現了洗滌水位鍵失靈現象，這給要選購的顧客產生了產品質量很差的直觀印象，一定程度上影響了產品的銷售。這就要求終端導購及時匯報，且公司售后部門應及時上門店維修保養，盡力做到品牌損失最小化。

此外，在實習期間，我利用周中休息時間去了道里安寧96號售后和南崗售后服務站，了解并學習產品的售后服務流程。這就是我這個階段的匯報內容，感謝自己的努力與堅持，感謝美的黑龍江產品管理中心ka經理肖玉玲老師的幫助與指導。我將懷著喜悅與信心，期待無錫的來臨！

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下階段工作計劃（熱門19篇）篇十五

下階段工作計劃（熱門19篇）篇十六

根據省、市院社會主義法治理念教育活動實施方案的要求，7月至9月中旬為“對照檢查”階段。為做好這一階段教育活動有關工作，現對我院開展此項工作做出如下安排：

做好思想發動和學習培訓情況的總結，是抓好對照檢查的前提和基礎。為此，我院要認真總結前兩個階段活動開展情況，做好“回頭看”工作。

（一）思想發動情況。是否召開了動員會，全面安排部署教育活動；是否緊密結合本院檢察工作和隊伍思想狀況，制定了切實可行的實施方案；是否成立了活動領導小組；是否存在對教育活動重視不夠，組織不力，活動開展的還不夠經常的現象。

（二）學習情況。干警是否通讀了《方案》中規定的《社會主義法治理念教育讀本》和《中國特色檢察制度學習材料》；領導干部是否帶頭學習；是否組織開展了切合實際、行之有效的主題學習活動。

（三）培訓情況。是否認真組織了專題培訓；是否對理論骨干和重點執法崗位的檢察人員進行了專門培訓；是否按要求、分層次對檢察干警進行了不少于10天的學習培訓；是否有培訓計劃、有學習筆記、有學習記錄；是否達到了100%的受教育面。

（四）輿論宣傳情況。是否在“龍劍網”上設立了《社會主義法治理念教育專題》；是否編發了教育活動《簡報》；是否在當地媒體刊發了教育活動宣傳稿件；是否及時向政法委和市院反饋教育活動進展情況。

各科室各部門要按照以上要求，在前段總結的基礎上，進行認真的“回頭看”。要本著實事求是和缺啥補啥的原則，正視存在的問題，該補課的補課，該加強的加強，確保教育活動不走過場，不流于形式。

對照檢查階段是教育活動的中心環節。要對照社會主義法治理念的基本要求，認真查找檢察干警思想、工作、作風等方面存在的問題，為下一階段搞好整改奠定基礎。

（一）對照檢查的重點。要對照社會主義法治理念五個方面的具體要求，認真查找是否存在法律監督意識不強、執法宗旨意識不強、法制觀念不強、黨性意識不強、工作責任心不強、工作作風和執法作風不端正、理想信念淡漠等八個方面的問題。特別是七個重點業務部門，要從發生的無罪案件、涉檢涉訴上訪案件、賠償案件、干警違法違紀案件中，從黨委和社會各界提出的意見以及群眾的申訴等方面，深刻查找存在主要問題，深挖思想根源。

（二）對照檢查的方式。采取自查、互查、上下幫查、面向社會開門查、征求黨委意見等形式，進行對照檢查。注重發揮正反兩方面典型的教育作用，在樹立和宣傳先進典型的同時，選擇與社會主義法治理念不相符合、違法違紀的典型案例，開展案例評析活動，總結經驗教訓，規范執法行為。

（三）對照檢查的目標要求。對存在的八個方面問題要從共性到個性查擺清楚，認真梳理，逐一歸類；對存在問題的危害和根源要剖析清楚，濾布舉一反三，吸取教訓；對解決問題的措施和辦法要研究清楚，切實可行，注重實效；對下步整改的重點和方向要謀劃清楚，客觀實際，科學規范。

制定切實可行的措施和辦法，把對照檢查階段的各項任務落到實處，是完成好整改階段目標任務的內在要求。為此，各科室部門要重點做好以下工作：

（一）進行一次再動員、再部署、再學習。要在前一階段動員部署、學習研討的基礎上，抓好思想再動員、工作再部署，學習再深入，堅持把學習活動貫穿于教育活動始終。一是進一步抓好社會主義法治理念基本內涵和中國特色檢察制度的學習，使認識有新的提高，思想有新的深化，努力解決部分干警思想認識不到位的問題。二是進一步開展宣講活動。市院決定近期組織一次集中宣講，由黨組成員帶隊，結合重點工作推進，深入到所包基層院進行宣講，對前段工作進行進一步深化，對下步工作進行再動員、再部署、再學習，我院要抓住此次機會，在市院的領導下，推進各項工作向前發展。三是各科室各部門要在抓好理論學習的同時，堅持邊學習邊查擺，邊學習邊整改，切實把存在的問題梳理全、查找準、剖析深。要以處理和解決涉檢案件為重點，著力解決檢察機關在執法思想、執法作風、執法水平、執法質量和職業道德等方面存在的突出問題。

（二）充分發揮各級院領導干部的帶頭壓濾機濾布、表率作用。院領導和各科室負責人要發揮好領導干部的表率帶動作用，做到靠前指揮，全程參與。一是領導干部特別是“一把手”要聯系分管工作，結合檢察實際，帶頭學習，帶頭查擺；二是加強督查，對在教育活動中反映和暴露的問題，認真研究，深刻剖析問題產生的原因和危害，制定切實可行的整改措施，及時予以解決，確保教育活動健康有序地深入開展。

（三）抓好輿論宣傳和情況反饋。省院決定將社會主義法治理念教育活動作為今年階段性重點工作，列入到目標考評中。各科室各部門要按照一段一部署、一段一總結的工作要求，及時向上級院報送本院教育活動開展的情況，特別是教育活動中的好做法、好經驗和好成果。要做好各類材料的收集與整理，完善基礎工作，對教育活動中的每項工作都要做到有計劃安排，有學習筆記，有各種記錄。要辦好教育活動《簡報》，充分利用“龍劍網”和其它宣傳陣地，大力宣傳、推廣教育活動中形成的特色做法、成功經驗和涌現出的先進典型，做好輿論宣傳和思想引導工作，把教育活動不斷引向深入。同時，組織干警參加《檢察日報》組織的社會主義法治理念教育活動“有獎征文”活動，積極組織干警撰寫稿件并投稿。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇十七

一、召集課題核心組工作會。(時間定在9月初)。

主要交流匯報核心組成員假期課題研究成果整理情況，每人針對自己負責的版塊進行匯報，重點針對工作報告和結題報告提出修改意見并落實具體完成時間。爭取在10月中旬進行課題的結題工作。

二、資源庫的深入建設。(開學時布置，檢查時間定在9月15日)。

在已建資源庫的基礎上，進一步收集教師手中的教案和課件，特別是精品課和研究課的教案和課件，上傳學校資源庫，充實學校教育教學資源的數量和質量。

三、教師信息技能的應用提高。

1、教師文件夾的整理。(開學時布置，檢查時間定在9月15日)。

對在“網上鄰居教師資料”中的文件夾，教師自行對資料進行清理。建議：a、個人貴重資料拷貝回家里的電腦或者上傳至網盤中(網易網盤至少有64m。qq有2g的存放空間)。b、優秀的教案、課件則按要求上傳至學校資源庫中共享。c、過期或有多個版本的資料，除留下適用、常用的其余均刪除。(教師常用資料建議不超過50m)。

2、教師博客或空間的建設。(開學時布置，檢查時間定在10月12日)。

a、未申請郵箱和qq的教師在本月15日前申請，至少在通訊錄中登記一種能聯系上的網絡聯系方式。b、已申請的教師在此基礎上開通郵箱的博客功能或者qq空間功能，在里邊建立“教師專業成長”文件夾，用于記錄每月的教學反思和學習筆記及其他教師專業成長的文字和圖片資料。為響應低碳生活得號召，今后的學習筆記和反思不在打印，直接登陸博客或空間檢查。

3、學校網站(博客)的建設(開學時布置，檢查時間定在10月12日)。

利用已有的t__郵箱，開通博客功能，建成學校的網站，在網上即時公布各處室的工作安排及檢查反饋情況。建議：設立校長室、教導處、德育處、后勤處四大板塊，具體內容由各處室負責更新。

四、教師課堂農遠資源應用的深入研究(全學期)。

在各學科繼續開展資源在課題教學中的應用研究，提高課堂教學的時效性。各學科可結合學校實際開展小課題的研究。

五、研究成果收集及要求(開學時布置，檢查時間定在9月15日)。

收集20__年9月至今，教師撰寫的獲得區級以上獎勵的論文、活動方案、研究報告、調查報告、經驗總結等按以下要求將電子稿件發送到郵箱。我們將進行編輯整理，選擇優秀的文章集結成冊。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇十八

1、認真履行國家、行業和省市有關標準、法規，按照公司《質量手冊》規范公司內部質量、環境等管理體系有關的日常工作。

2、對公司的.質量體系管理工作負主要責任。

按iso9000：xx、yyt0287-xx標準要求，建立、實施和保持質量管理體系;確保質量管理體系過程得到建立和保持;負責與質量管理體系有關之外部聯絡。

3、負責體系文件控制，審核質量手冊、質量方針、目標;。

指導各部門負責人對相關文件之使用、保管、收集、整理與歸檔。負責對現有體系文件定期評審。

4、審查各部門編制之質量記錄在案格式，并審批;。

負責監督、管理各部門之質量記錄;指導各部門對質量記錄之整理和保管。

5、向總經理報告質量管理體系運行情況，提出改進建議;。

制定管理評審計劃、收集并提供管理評審所需之資料，編寫管理評審報告，協助、協調、監督實施管理評審中相關糾正、預防措施。

6、評審、設計開發驗證報告，協助審核試產報告;。

為工程部經理批準項目建議書、量產報告提供質量方面參考意見;指導采購部對所需物料采購之質量檢查工作，市場調研或分析，市場信息及新產品動向;指導研發質控部負責新產品檢驗和試驗、新產品的加工試制和生產。

7、負責協調、協助工程部設計、開發產品之組織、協調、實施工作，設計開發、策劃、確定設計、開發組織之技術接口、輸入、輸出、驗證、書、下達設計開發任務書，設計開發方案設計開計劃書、設計開發。

指導工程部編制工藝規程;指導質檢部進行了產品驗證和標識及可追溯性控制;負責對設施采購的質量審批，指導銷售部在各方面售后服務之工作。

9、協助總經理定期召開管理評審會議;。

全面負責內部質量管理體系審核工作;選定審核組長及審核員，并審核年度內審計劃、審核實施計劃、審核報告。

10、指導質量體系辦公室編寫《年度內審計劃》并負責組織實施;。

組織、協調內審活動之開展;指導審核組長編寫內部審核報告。對內審或管理評審提出的糾正預防措施之指導、跟蹤、監督、驗證。

下階段工作計劃（熱門19篇）篇十九

本學期我市小學英語教研工作將堅持以“教研工作為教師的發展服務，教師為學生的發展服務”的思想，務實求真，以人為本，外塑形象，內強素質。以促進學生發展為中心，以“研究、指導、服務”為主要職能，以課題研究為依托，深入研究教育教學規律，研究規律，總結課程實施過程中形成的經驗與問題;加大師資培訓力度，與教師共同學習探討，整體提升教師的教學研究水平;追求課堂實效，努力創設良好的英語教學環境，努力提高英語教學質量，為學生的終身發展打下良好的基礎。

(一)加強學習，更新教育觀念，提高教學素養。

1.全體小學英語教師在認真學習和鉆研《基礎教育課程改革綱要》及《新課程標準》的同時，認真通讀一兩本教學研究刊物，從而提高自身理論素養。

2.各校教研組要組織老師學習《教育部關于積極推進小學開展英語課程的指導意見》，時刻牢記小學英語的教學目的，堅持“以人為本”，關心每一位學生，關愛弱勢群體，耐心對待學困生，讓每一位學生都有不同程度的發展和提高。

(二)抓好常規，推進校本教研，提高教學質量。

1.構建快樂有效的小學英語課堂教學模式，以轉變教師教學方式和學生學習方式的為目標，開展多種形式的教學研討和觀摩活動，創建具有本地特色的課堂教學模式。改變英語課程過分重視知識的講解與傳授、而忽視對學生語言運用能力的培養的傾向,強調課程從學生的學習興趣、生活經驗和認知水平出發，倡導體驗、實踐、參與、合作與交流的學習方式和任務型的教學途徑,發展學生的綜合語言運用能力,使語言學習的過程成為學生形成積極的情感態度、主動思維和大膽實踐、提高跨文化意識和形成自主學習能力的過程。

2.落實課堂教學常規，大力提高小學英語課堂教學效率。本學期將加強常規調研，通過聽課，抽查備課筆記，中高年級作業批改等方式，檢查常規落實情況。特別要加強對英語教研組工作的指導，定期檢查學校英語教研組的工作。各校教研組應每周固定一日開展教研組工作，教師應積極參與教研組的活動，形成良好的研討氛圍，把“每周一次組內集體聽課和一次集體備課”作為常規制度，聽課后及備課時的研討要有記錄，要確保活動的有效性。教師要經常自我反思，發現問題，總結經驗，做到主動發展，促進成長。

3.大力推進校本教研活動，充分開發校本資源，豐富課程資源，鞏固和深化教改成果。各教研組要盡力創設英語學習的環境和氛圍，做到激發學生的學習興趣，豐富詞匯，促進學生英語語言運用能力的提高。可以進行“單詞直接拼讀法”教學的研究，促進學生形成自主學習、記憶單詞的能力。教師對教材要宏觀理解，微觀拓寬，注意教材整合，提前滲透，增加復現，尋找減輕教師和學生負擔的途徑和方法。鼓勵教師合理開發英語校本課程，豐富課堂教學資源。各校要盡力為英語教研組配備必要的工具書和教學資料，開闊教師的眼界，幫助他們提高“把握教材、處理教材”的能力。科學有效的課堂教學是提高教學效益的有力保障，教師要學會反思，要加強對課堂教學動態生成資源問題的研究，提高發現問題和解決問題的能力。

4.組織好各類研討活動。開展說課、上課和評課活動，給教師的發展和成長提供競爭的平臺，促進教師的英語口語水平及教學能力的提高。爭取做到:學科帶頭人上好“示范課”，骨干教師上好“優質課”，青年教師上好“匯報課”，上崗教師上好“亮相課”。

5.加強英語學科建設，豐富內容，開發網絡資源，以信息化帶動教育現代化，為教師學習成長提供新的渠道和資源。開展網上評選優秀論文與案例活動，形成良好的網絡教研氛圍。

(三)抓實課題，注重課堂實效，深化教學改革。

1、本學期將進一步改進課題研究方法和研究成果的呈現方式，堅持課題研究必須與課堂教學實踐緊密掛鉤，真正做到研究為教學服務，研究使教學質量得到明顯提高。對課改過程中發現的問題要及時研討，成立有關課題小組，研究對策，以點帶面，解決問題。發揮學科中心組成員的作用，提高課題研究的針對性和實效性，集思廣益，提高課題組的研究能力，提高課題研究水平,努力實施課題的研究目標，切實解決教學中的實際問題。

2、充分發揮學科基地和學科中心組的研究與輻射作用，提高教研水平和質量。學科基地繼續定期開展各種形式的教研活動，向全市學科教師展示學科基地研究情況，并以此促進我市小學英語教學水平的進一步提高;講師團將繼續做好送教工作，參與學校的教研組活動，校際聯手，共同提高;加強中小學英語學科銜接教學研究，開展中小學英語聯合教研活動;積極開展科學而有效的專題研究工作，為我市英語教學的整體發展作出努力。

3、繼續做好青年骨干教師、學科帶頭人課題研究的指導工作，為教師的專業成長構建新的平臺，創造條件和機會讓更多的青年教師脫穎而出。

(四)加強培訓，提高教師隊伍素質。

1.積極組織和開展小學英語的課程培訓，改進培訓方式，提高培訓工作的針對性和實效性，增加參與式培訓的機會，提高教師自主學習的能力;繼續組織骨干教師對《課程標準》和教材的專題性研討，做好面上的引領;引導和組織教師以“教學中遇到的問題”為課題開展研討，力求突破教學改革中的重點和難點，在轉變觀念上有新的突破。

2.網上開展教學技能培訓活動，并征集相關論文與優秀案例上網，共廣大教師觀摩學習。

3.本學期將不定期舉行青年骨干教師上示范課，優質課，幫助教師把握教材，明確教法，提高課堂的實效性。

4.加強與周邊縣市的教學交流，采用“請進來，走出去”的形式組織教師向他人學習，開拓視野。

(五)堅持多元評價，促進師生健康成長。

1.在新課程實施過程中，我們將對學校的英語教學工作做出科學合理的評估，建立促進課程不斷發展的評價體系。周期性地對學校課程執行情況、課程實施中的問題進行分析評估，調整課程內容、改進教學管理，形成課程不斷革新的機制。

2.不斷完善學業評價體系。對考試內容、考試形式等方面進行大膽改革，努力構建促進學校發展、教師成長和學生發展的評價體系。進一步研究科學的評價方式。著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發展中的需求;應建立以教師自評為主，同時有校長、同行、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多方面獲得改進工作的信息，引導教師對自己教學行為的分析與反思，激發在自審、反思基礎上的自評，不斷提高教學水平。

3.加強試題評價研究，構建小學期末教學質量抽測點評制度，對教師的教和學生的學同步測評，引導和促進小學教師提高教學能力和試題研究的水平，在全面調研的基礎上，有序完成學科教學質量分析報告，同時把分析結果及時反饋給學校和教師，讓他們及時了解教學情況。調整教學策略和教學方法，并以此促進教師改變教學行為，不斷提升學科教學的質量。

b.師資調研。

a.教學視導。

b.組織教師參加觀摩在武漢舉行的全國小學英語教師優質課展。

a.網上進行以話題為中心的高年段小學英語教學研討。

b.教學視導。

a.優秀案例分析與教學反思評選。

b.三、四年級農村小學英語教學評價研究調研。

元月:期末命題，考試，學期工作總結。