在進行個人總結時，我們需要保持客觀、公正的態度，避免夸大或貶低自己的成績和不足。以下是小編為大家收集的個人總結范文，僅供參考，希望能給大家提供一些寫作思路。
實習崗位個人總結（優質17篇）篇一
遼寧汽車貿易有限公司成立于1997年3月,總投資額為六百萬元人民幣,是經遼寧省人民政府批準,在國家工商行政管理局注冊的具有獨立法人地位的獨資公司.剛開始銷售一汽紅塔.后經營上汽通用五菱客車、雪佛蘭spark.是一家集整車銷售、售后服務、零配件供應和信息反饋為一體的"4s"專營店.公司規模70人左右,主店位于大東區北海街88號,此外還有市內渾南汽車城、楊市、惠工廣場、北陵、鴨綠江街、新民等分店,鐵嶺、盤錦、鞍山等分公司及一售后服務中心.
二、公司經營理念。
遼寧汽車貿易有限公司秉承"顧問銷售真誠服務"的準則，本著"用戶第一、服務至上"的經營理念，竭誠為新老戶服務到位、關懷到車。為公司持續創造更大的價值,為客戶提供終生最優服務,為員工提供最佳發展平臺.
三、公司的組織機構。
內勤部總經理：即公司老板,負責對公司宏觀決策執行,資金運做人事任免,網點建設等.銷售經理：他的職責是代領銷售人員完成銷售任務,讓員工用戶滿意.負責銷售政策的制訂,向五菱公司提供報表是實現公司利潤的核心.同時協調銷售部、市場部、廣告部、內勤部之間的工作.銷售主管定期把銷售情況反饋給銷售經理,銷售經理再決定市場部下一步的工作,廣告部應該把廣告的重點投入到哪,內勤部則根據銷售部的銷售信息向總廠提交訂車計劃,市場部也要把市場調查的信息反饋給廣告部,廣告部再根據這些信息有的放矢的向市場投放廣告.這是一套相互聯系的有機體,只要這幾個部門配合默契,就能達到很好的效果.
市場部：市場部通常由2-3人組成,負責對區域市場的宣傳活動,每月至少20天的對外巡展活動,根據上汽通用五菱客車廠的調查結果及公司的統計數據,五菱客車的客戶90﹪以上為個人或個體戶,主要用途為拉貨或載客.所以市場部就以零售批發市場,沈陽周邊動遷地區為重點宣傳對象.比如：三好街、五愛服裝市場、南塔日雜市場、南塔鞋城、長青裝飾材料市場、塔灣車行、輝山開發區、道義、虎石臺…一般是給潛在客戶發放五菱車的圖片資料,收集信息.若遇上節日或公司舉行活動,還向客戶贈送掛歷、雨傘、香水、方向盤把套,免費為客戶進行檢測等.宣傳活動既在客戶中贏得了聲譽,同時也在潛在客戶中形成了很大的影響.根據需要市場部有時還需從銷售人員中抽出一部分人到省內其他區域甚至外省進行宣傳活動,比如去鐵嶺、鞍山、盤錦、通遼、遼陽等地區,在進行宣傳的同時也了解了當地信息,掌握了第一手的資料為公司決策提供了依據.
銷售部：由銷售主管、展廳主管(即副主管)帶領的幾名銷售人員組成,負責對來店(來電)客戶的登記管理,促其成交完成銷售任務。
但在銷售中也存在不少問題：
(一)客戶管理問題即客戶歸屬問題，店內有時候五六個銷售人員，來一個客戶都想去爭，導致很多矛盾;再一點來電的客戶屬于接電話的人，但電話一般不讓銷售員接，都是銷售主管接，這對其他人很不公平。
(二)銷售員還得負責裝飾，若是誰賣的車誰負責裝飾也行，女銷售員賣的車一般由男銷售員幫助裝飾，老業務員賣的車由新業務員幫忙，這樣不但耽誤了別人的時間，也使他們使去了接待客戶的機會。
1、機遇。
(1)當今汽車產業正在蓬勃發展，社會穩定國民經濟持續增高，汽車市場還不成熟，競爭不太激烈，在買方市場還沒有形成的情況下利潤是可觀的，這是時代賦予的機遇。(2)依托五菱品牌。五菱客車有較高的市場任知度，在微型客車市場中占40﹪市場份額。車身采用美國設計理念空間大，軸距長穩定性好，采用原廠柳州發動機，柳機制造廠經有八十多年的制造經驗，技術成熟。車身板金采用0.8寶鋼拉伸板。
(3)網絡建設日益合理，由市內到省內的銷售網絡正在完善中。
2、面臨的挑戰。
(1)市場運營能力差.公司領導層缺乏專業性的,熟悉汽車行業運做的人才.在市場運營方面一直是摸著石頭過河,公司規章制度總是一改再改,政策難以執行,主管層抵制性很強.
(2)企業融資能力差.企業流動資金不足,向總廠提車主要靠貸款,用新車合格證做抵押.所以公司即使想迅速的建立省內銷售網點搶占市場,但常因資金問題執肘.
(4)網絡運營能力差.在鵬達汽貿的十余個網點中,只有鐵嶺做的比較好,市內的幾個網點不能開具發票,賣一輛車得領客戶回到公司總部開發票,辦事效率低,客戶也經常抱怨.
(5)廣告促銷,計劃性差.由于鵬達汽貿人員流動頻繁,很多新員工幾乎沒有什么工作經驗,廣告部門的都是非廣告專業剛畢業的學生,只能死搬硬套上任的套路,沒有目的性和計劃性.
(6)銷售與售后服務協調性差,客戶滿意度低.由于銷售和售后服務是兩個獨立的盈利部門,在政策上很難一致.
(7)運營成本高,按模式走.鵬達汽貿成立十年來,老員工幾乎沒有,經常換人使公司沒什么企業文化而言,也沒有一定的經營理念.總經理憑著感覺走,每個月幾乎都有新員工的進出,造成企業運營成本極大的浪費.
3、面臨的威脅。
(1)遼寧上菱汽車銷售服務有限公司隸屬遼寧汽貿集團有限公司,遼寧汽貿集團有限公司是全省汽車銷售的龍頭企業.上菱汽貿憑借這個后盾,擁有雄厚的資金,完善的管理,使它在沈陽地區的市場份額占了60﹪多.
(2)上菱汽貿網絡健全.由于上菱依托國企,起步早發展快,所以很早就搶占了市場.
(3)廣告促銷投入大,計劃性強.(4)配備人員齊,分工明確.五、公司整改建議1、積極開展內部員工培訓工作,抽出一定的時間請培訓人員或觀摩錄象對員工進行培訓2、建立適合公司發展的規章制度.要做到依章辦事,遇事有章可依,就象華為制定的華為基本法一樣,這樣才是企業做大的根本保障.3、實行以人為本的管理理念.要想提高員工的工作積極性,就必須做到獎懲結合,獎罰分明,現在公司的規章制度中懲罰性條款占了80﹪這怎么能符合公司以人為本的經營理念?怎么能提高員工的積極性?4、廣告部要聘請專業的有經驗的人才擔任廣告部主管,合理制定廣告計劃和營銷方案.
5、要做到分工明確,各司其職.店內要設兩名精品裝飾員,只搞精品裝飾,不賣車;銷售人員要抓住客戶,增大成交率,完成從接待到新車預檢的所有程序,新車預檢一般是出力不討好的事,交完車帶客戶去服務中心做預檢一來一回少說30分鐘忙的時候要一個小時,把時間都浪費到這上,接待客戶的時間就少了,所以應該是誰的客戶由誰去做新車預檢.別人沒有必要為你賣的車去做無用功;銷售主管不要賣車,但可以協助銷售人員完成交車;展廳電話由一人專職負責,客戶檔案再平分給各個銷售代表.另一種比較科學合理的,"4s"店比較通用的方法就是值班制,把銷售代表分成三個小組,每個小組2~3人,每個小組一周值兩天班,依次循環,當日值班的小組負責管理來店(電)的客戶資料,每個銷售員都應該建立自己的客戶檔案,第二天開晨會的時候,值班人員把昨天的值班情況說一下,看有沒有與其他人的客戶重復的,如果有就刪去,如果沒有,該值班人員就可以把這些資料建檔,屬于自己的客戶了.市場部,內勤部和廣告部要各司其職,不要再插手賣車的事了,或者賣車沒有提成.如果他們賣車再有提成的話,很容易使他們為追逐個人利益而破壞公司的團結.
6、開展經營計劃,對市場精耕細作.由于前面所述分工不明導致人心散漫,所以很多工作都是應付了事,跑市場的跑回家看電視或去朋友那聊天去了,所以效果很差,對市場的提成要該月在那個區車的銷量明顯不明顯,月末總結的時候調出客戶檔案進行統計.
實習崗位個人總結（優質17篇）篇二
今年的暑假十分的漫長，但卻又十分的充實。作為一名大學生，我在暑假開始前就已經做好打算要在這段時間里前往社會的環境中充實自己，為此，對于今年的暑假，我的內心充滿了期待的和興奮！
但實際上，這次的的暑假實習并不順利，在實習中，也許從我踏出校門的那一刻開始，問題就已經接連不斷的出現了。在社會中的的“衣食住行”，以及在我自身的能力和崗位競爭等等，這些要面對的問題實在太多了！而這對我們這些還在學校中學習的大學生而言實在是太過復雜。為此，在實習中我遇到了很多問題，一路跌跌撞撞才終于在__工廠找到了一份暑假工的崗位。雖然和自己的理想相差甚遠，但總算也開始工作了。
在這個工作的崗位和環境中，我首先感到的就是——辛苦。是的太辛苦了，社會中有很多我不擅長和不了解的事情，因此每一步我都要先學習，然后才能開始自己的行動。這比起在學校中隨心所欲的行動實在是相差了太遠。但這也讓我意識到，每個地方都有自己的紀律和規定，如果不能適應就不能融入到里面去。但也因此在，在我適應了這個的新環境后，我的壓力也降低了很多，并且能更好的完成自己的責任。
此外，體會了在社會中的工作，我也有了很多的收獲和體會。
在工作上，我明白了自己能力的匱乏?，F在的市場競爭激烈，如果不加緊努力，自己剛從大學中出來的成績是無法順利找到理想的工作的的。
在生活中，我體會到自身獨立能力的不足。雖說大學就像是獨立的生活環境，但和外面的生活比起來還是輕松太多了。而且我們不用太多考慮消費的問題，一直依靠父母的生活，直到自己真正來到外面的時候我才發現自己是多么的缺乏管理。
另外，還有人際關系上，通過和身邊同事們的交流，我而已認識了不少的朋友，他們給了我很多生活上的幫助，讓我進一步的認識了社會，了解了生活中許多的事情。
如今，短暫的暑假實習已經結束。此次雖然只是在社會中體驗了兩個月的時間，但今后，在我們離開校園之后，我們將一直生活在這里！為此，我更加感受到了心中需要奮斗的想法！我們需要努力，不僅僅是在學校里，無論在哪里，我都必須繼續去努力，讓自己能成為一個出色的人，前往自己理想的未來！
實習崗位個人總結（優質17篇）篇三
離開了校園生活，進行了短期見習工作的師范生，在見習結束之際，如何將自己的見習收獲進行工作總結呢?以下為您列舉師范生見習自我鑒定范文。師范生實習自我鑒定:20__年10月,我到__小學進行見習,在2個月的見習中,我能積極地幫助班主任管理班務和同學們,幫助任課老師批改作業和做排版設計,能完成一節班會課,積極地引發出學生的好動,積極,效果良好.
在期間聽不同老師各種各類的課程,在聽課過程中能認真的做筆記,總結每一節課,從中學習不同的老師的教學方法.積極地與班主任,同學們談話,了解老師的工作與同學們的學習情況.
在見習的期間,讓我的思想逐漸成熟,在今后的日子里,我將繼續努力學習,不斷改善自己的不足,吸收更多的專業知識,提高自己的認識水平和應變能力.
在口語表達方面多下功夫.通過這次的見習,讓我知道了作為一名小學教師應具有良好的道德修養,良好的精神面貌,談吐大方,對學生應耐心,友善,學生提出的問題要委婉地回答,建立良好的師生關系.
在整個見習過程中,我樂于參于,重在體會,吸收了諸多老師的精華,同時也發現了自身很多的不足地方.在以后的工作和生活中,我會認真地把握發以后的這段時間,多學習,勤思考,善于發現。
實習崗位個人總結（優質17篇）篇四
真的不得不感嘆時光的威力，一眨眼，短短四個月的頂崗實習生活已步入尾聲。猶記得實習前大家歡欣鼓舞奔向實習學校的興奮場面，可現在，我們就要和生活學習過近半年的地方說再見了。也許實習生活并不盡如人意，可能它并沒有達到你想要的高度，但是，實習的的卻卻讓我們認識了很多感悟了很多收獲了很多。
可以說我很幸運，我能夠接觸到兩個完全不一樣的實習學校。最初的我在__二中南校區，這里的教育理念先進，教學設施完善，老師的教學水平和學生的素質都相對較高。因而這也使得剛剛到這里的自己壓力很大，突然間發現自己還有很多的知識需要學習。在二中的一個月時間里，雖然說上課的機會不多，但通過聽課參加初二數學組的集體備課，我的收獲也不算少。
我很珍惜在二中上課的機會，每一次備課都會請指導老師幫忙指導，老師也很熱心地看我的教案并提出改進意見，正因為有老師的傾心指導，才使得我的每一節課都能取得很大的成功。同樣，我也很感謝聽課的老師們，每一位聽我課的老師都會在課后給予我很大鼓勵和幫助，肯定我的優點，對我的不足提出建議及改進方法。還有那一群可愛的學生，第一次站上講臺的我可能會顯得很“笨拙”，但你們認真聽課所帶給我的感動卻久久不能忘懷......
現在依然記得剛到二中時年級主任的一句話：在二中實習，你會成長的很快!的確，在二中的時光充實而有意義，短短一個月的時間我的教學水平較原來已有很大的進步，感謝頂崗實習給我機會，感恩幫助我的老師及學生。二中，我的母校，你教給我知識教會我做人教導我如何才能成為一名合格的老師，“政治領袖，科技精英，各行各業領軍人物”，我相信未來的我一定會成功!
實習崗位個人總結（優質17篇）篇五
五個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。"吃的苦中苦，方為人上人"，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入__海格通信集團股份有限公司的時候，很茫然，不知道要做些什么，對自己的崗位充滿期待，對公司充滿好奇。領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是培訓，一系列的培訓，什么入職須知培訓、安全知識培訓、保密培訓、新員工行為培訓。然后就是做一些瑣碎的小事，比如給老師傅"打下手"，幫領導復印資料，跑單，什么都從基礎開始，學焊接、做電纜，甚至小至上螺絲。這些都是很簡單的任務，但是我都很用心的去完成，并沒有灰心，也沒覺得大材小用，俗話說的好："天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨"，"不積跬步，無以至千里"只有從一點一滴的積累，做好每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能有更好成績。
記得有一次是一個產品的廠檢，剛好這批次的產品是我和另兩位同事一起跟的，但是一個同事忙著另一個產品復調，而另一個同事有其他事情不在，于是主管叫我負責配合質檢人員廠檢。當時心里想著："完了!怎么辦!怎么辦!"畢竟第一次一個人獨自跟產品，心里焦急的啊，沒辦法，只能硬著頭皮頂上。開始一直很緊張，手忙腳亂，一下不知道怎么辦，連之前調過的步驟都忘記了，當時努力的讓自己冷靜下來。查看調試筆記，一步一步慢慢來，終于完成了領導交付的任務。其實期間也會碰到自己不懂的一些原理，質檢人員有時心情不好的時候會說"這都不知道，初調復調是怎么調的!"，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我一直牢記海格的工作理念"細膩，細膩，再細膩"。但是總的結果對我來說還是挺滿意的，這又是我實習中的第一次挑戰。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于大專兩年的學習積累和技能的培養。
實習，只是一個好聽的名詞，無非是給自己一個適應社會的階段，是我工作生涯真正的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的階段?；叵霂讉€月前剛來到海格公司的我們，對公司充滿各種好奇，對工作充滿各種期待，對社會充滿各種憧憬。而這幾個月的經歷和磨練，讓我似脫胎換骨，將自己轉變成另一個角色，對工作有深刻的理解，特別是在實習過程中，我親眼看到同事們對工作認真負責、精益求精、無私奉獻的工作作風。讓我感受最深、受益的就是這種工作作風。通過這次實習，這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發揚。
在生活方面，宿舍是四人間的小宿舍，和室友關系很融洽，幾乎每天都和室友一起上下班，和同事相處很和諧，有時會一起聚餐，逛街，看電影。我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。短短幾個月的鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，是遠遠不夠的，經驗與閱歷還很不足，更多的還需要我在以后的工作中不斷提高和完善自我。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。帶著這份寶貴的收獲，我將會重新邁向新的征程，無論前方的路途有多坎坷，我都會從容面對，勇于挑戰!直達自己成功的彼岸?，F在，我要與這一段人生揮手告別，面臨人生下一個巨大的轉折點，我有些害怕也有些擔憂，但我會用我的左手緊緊握住我的右手，給自己力量，用自信的微笑，去迎接每一次的挑戰，當我回首記憶的時候，每一個走過的人生站點都布滿我堅強的笑臉。
多聽、多看、多想、多做、少說。要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態度。態度對了，即使自己以前沒有學過的專業知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態度不好，就算自己有基礎也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，加上自己的工作和大學主修的課程沒有太大的聯系，剛開始覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短時間對工作有了系統的認知，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態度，才能把事請干到。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的狀態，培養了我執著的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做。
實習崗位個人總結（優質17篇）篇六
201_年即將結束，回首201_年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20__年就要到來，現就本年度重要工作情況總結如下：
一、個人年度主要工作內容。
在這一年的時間里，我主要參與了煙臺港保稅港區一期封關工程，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復工程，綜合樓位移觀測，以及公司多個項目的測量工作。
二、崗位職責履行情況。
在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學習的態度進行各項工作，總結每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，及時查閱規范并向領導同事請教，一點一滴的積累工作經驗。
工程質量方面，根據監理規范、工程圖紙和《監理細則》嚴格監督。參與保稅港區封關工程時，我大部分時間都在工地現場，工程看似簡單，但是工地范圍很大，多點同時施工，必須抓住監理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果。如果發現自己解決不了的問題及時向項目負責人匯報并查閱相關規范，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的知識空缺，下次再遇到類似情況就可以獨立解決了。對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規范進行驗收，如果驗收不合格，則嚴禁進行施工下道工序。對進場材料、設備等的原始憑證檢測報告質量證明文件進行檢查和確認，對鋼筋、聯鎖塊等進行見證取樣和平行檢測。對于有交叉作業的工程，現場協調各施工單位的施工順序，力求達到。每個月末將現場的施工情況與施工計劃進行核對，如果進度落后及時要求施工單位在保證質量的前提下采取措施加快施工。
工程資料方面，每天根據工地現場情況寫好監理日記，并將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程結束時資料也備齊歸檔。
三、工作體會感受及不足。
通過今年的監理工作，我覺得作為一名監理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫助下我學到了很多新的理論知識和實踐經驗，拓寬了我的知識面。這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學習，不斷總結經驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。
四、明年個人職業發展意見及對公司的意見。
從事監理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現在，因此我明年我依然要多問、多學、多做，按照工作需要逐步深入的學習好各項專業知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養，進一步融入我們這個集體，并且利用業余時間多學習一些規范多看一些相關論文，提高自己的業務水平。也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。
實習崗位個人總結（優質17篇）篇七
兩個月的實習時間，不算太短，但是隨著日子在指尖一天天地流過，還是不禁覺得時間過得好快。還記得當初臨行之際，心里還在糾結著、擔心著、抗拒著，不想面對實習的事實，而如今，那種似曾相識的感覺，彷佛又一次漫上心頭。當初是離開華師時的不舍，而如今，依舊是不舍，只是對象已變更。舍不得離開的，是一中；舍不得放下的，是這里的人和這里的回憶。已經習慣了這里的一草一木，已經習慣了這里的“朝六晚十一”，已經習慣了每天與隊友、學生和指導老師在一起歡聲笑語…喜歡在這里的感覺，喜歡這種為工作而忙碌而瘋狂而奔波的日子，喜歡聽著那些淘氣卻又乖巧的孩子甜甜地喊著我“老師”…一想到要離開了，心里不禁一陣憂傷，回想起兩個月來的點點滴滴，實在有太多太多的難以忘懷！
臨行前的糾結。
當初選擇實習學校時，一中是我的第一志愿。選上一中，我的心里充滿了欣喜，然而，卻也因為選上一中，心里始終感到惶恐與不安。那種矛盾的心情，源于我對一中的熟知，一中是揭陽市最好的學校，我知道，來這里實習，意味著我必須克服重重的壓力，意味著我必須做好萬全的準備，意味著我必須要有足夠的知識可以應付那班聰明的高材生…所以，整個暑假，我不敢懈怠也不曾懈怠過，一直一直在備課，只希望把一切都準備好。在實習開始之前，我就已經備好了兩個單元共十節的新課，每一課都寫了詳細的教案，設計好ppt。盡管一切看來似乎都已經準備就緒，但我卻依舊覺得再怎么充分都不夠，心里始終很害怕。畢竟，要實現從學生向教師的轉變，并不是一件很簡單的事情，對我來說，需要適應的東西實在是太多太多了。未知的學生、未知的壓力，總是一次次地沖擊著我的信心，讓我在實習之前就已經戒備萬分，以高度緊張的狀態進入實習之中。
但是，9月17日，當車子啟動的那一刻，看著漸漸遠去的華師校園，我終于明白，這一站，是我永遠逃避不了的關卡。于是，選擇了勇敢面對，心里暗暗地許下承諾，要把壓力轉化為最大的動力，以最大的熱情、最負責的態度投入到這一次實習中，11月14日，離開的那一天，我一定要帶著滿滿的收獲回來。
見面會的釋懷。
由于中秋放假的緣故，直到9月24日下午，我們才第一次正式與學校領導見面，那一天的見面會，我們隊伍全部人員正裝出席。會上，第一次見到了我的指導老師和帶習班主任，幸運的是，他們是同一個人--鄭亦敏老師，他是一位看起來有點嚴肅的中年男教師，不說話的時候給人的感覺有點冷冰冰的。第一眼見到他的時候，我的心里顫抖了一下，心里想著他會教我嗎?他愿意教我嗎?我該怎么開口跟他說話呢?…所有的疑團，在老師走近我的那一刻，全部都解開了。其實老師很平易近人，在我開口之前，他就已經很客氣地對我說“其我沒有帶過實習生，以后我們就共同來探討吧，有什么事情你可以告訴我該怎么做”，他給我留了電話號碼，帶我去看了他的教學管理范圍，告訴我平時可以在那里找他，隨后又帶我去了辦公室。閑聊之余，我知道了自己第二天正式工作應該要做的事情，大概知道了班里學生的狀況，實習的形勢漸漸變得明朗起來，我原有的那份不安也開始漸漸轉化為工作的熱情。我向老師要了一份班里的學生名單，晚上就開始默默地背誦他們的名字。那一天，我在心里給自己下了一個任務：必須在一周內記住12班的62位孩子。
見習周的投入。
第一天見到12班的孩子時，心里充滿了興奮和緊張，那一天，我們三個實習班主任坐在教室最后面，一邊聽著老師開班會，一邊默默地對著座位表認人。班會結束后，老師向學生介紹了我們，然后又讓我們一個個上去自我介紹。盡管聲音中帶著些許的緊張與不安，但12班的孩子還是給足了我掌聲。就這樣，我開始走進了12班的世界里。
見習周的日子里，我們每天對著課表，看著哪個班有政治課，便事先跑去請求老師讓我們去聽課，看著我們求學若渴的眼神，老師們一般都是不忍拒絕的。就這樣，我們擁有了許多聽課的機會，每一次聽課之前，我都會事先把教參研讀一遍，雖然在來實習之前已經備好了課，但是到達這里之后才發現，這里的課上得比想象中要慢得多，而且自己以前在備課的時候對重難點的把握還不是很到位，那些寫好的教案，多半過于面面俱到，對于現實的課堂來說，并不完全實用。因此，來到實習學校之后，我又像從頭開始一樣，需要重新備課。每一次聽課，我都會認真聽老師對重難點的處理、教學方法的運用，還有如何與學生互動，等等，并做好詳細的課堂筆錄，及時記下頭腦中每一個一閃而過的問題，課后再去找老師探討，就在這樣的聽課與交流中，我漸漸的，汲取了許多營養；漸漸的，把握了老師們上課的套路。
講臺上的演練。
經過了一個半周的見習之后，原本以為第三周就可以上新課了，卻沒有想到又碰上了階段考，就這樣，因為考試和評講試卷又拖了一個星期，直到第四周，我才開始了講臺上的第一節新課。因為這機會來得特別的難能可貴，所以我也倍加珍惜，小心翼翼地備著課，請隊友去聽我試講，直到自己的邏輯完全理順了，內容完全熟悉了，才終于踏上那個三尺講臺。那一天的第一節政治課，我選擇了11班，老師一直在后面聽著，而我，一開始戰戰兢兢，隨著自己和學生慢慢進入狀態之后，便漸漸變得穩定自若了。那一節課，學生很配合我，課堂氣氛挺不錯。只是，自己的聲音還是偏小了點，講到重點時沒有跟學生特別強調，ppt翻得太快，沒有給學生充足的時間記筆記，在時間的把握上也不是很到位，課后，我聽取了老師的評點，對課件作了稍許調整，下午再去上重復課時，時間控制便合理得多了。第一天的課，得到了老師的充分肯定，而我，也因此終于消除了之前一直埋藏在心靈深處的對上課的恐懼感，開始對自己有了一點點的信心。
在一中，可以上講臺演練的機會是少之又少的，因此我很珍惜每一次的上課機會，對于每一節新課，我都會事先研讀教材教參，然后去找指導老師交流探討，力求準確把握好每一個重難點，用生動形象的例子來幫助學生理解，激發學生對政治課的興趣。而在備課的過程中，我最深切體會到的，莫過于那句老話“臺上三分鐘，臺下十年功”。如何把每一個知識點講透，如何體現新課標的教學理念，如何與學生互動，如何把教與考結合起來…每一個小問題，都需要細細地斟酌。這是一個可以考驗人、卻也很能提高人的過程。在實習的兩個月中，我便是一直在這些問題中徘徊前進的。每一次將自己的教案進行實操后，又在指導老師的意見和學生反饋的基礎上，重新研讀教材，改正自己教案中的不足，對自己的教學情況進行審視和分析，思考今后的教學如何才能做得更好。循環往復，通過反思和改進，我發現自己無論是備課還是上課，都有了小小的進步。
作業本上的印記。
日子一天天流過，雖然上課的機會不多，但日子依舊忙忙碌碌，除了備課，批改作業便是我們最常規的任務了。已經習慣了每天手中夾著紅筆在教室穿梭；習慣了可憐巴巴地望著學生，催促著他們趕快將作業上交；習慣了抱著一疊疊作業本游走于二樓與三樓辦公室之間；習慣了坐在辦公桌前一本本地翻閱著作業，一本本地給學生寫批語；習慣了把作業中出現的情況一條條羅列，然后就在201老師的座位旁，一個個地與他反映情況以及自己的心得體會…每改完一批作業，我的心里都會蕩漾起小小的滿足感，想著學生看到我的批語時會得到怎樣的啟示和鼓勵，想著他們下一次碰到類似的題目時會有怎樣的進步。有一種甜甜的幸福，始終在心口綻放！
班主任工作--心的經營。
短短八周的班主任工作，我卻在其中收獲了無數的感動與快樂?！鞍嘀魅蔚氖聵I是愛的事業，是心的工程，只要用心付出，一定能看到愛的回報?！崩蠋熯@樣對我說，我相信了，在那兩個月里，我一直這樣努力著，用心去經營我對12班的感情。也許，和學生的感情升溫有點遲，有點慢，但是我相信自己總有一天一定能打動他們的，就算偶爾口頭上發發牢騷，但內心深處卻未曾放棄過他們。
還記得第一次站上講臺作自我介紹時顫抖的聲音、泛紅的臉頰，還記得第一次看到學生時陌生的距離感，那種緊張那種距離感，隨著我與學生的關系日益親近而漸漸淡化了。兩個月來，在鄭亦敏老師的指導和支持下，我與學生共同扶持著，收獲著點點滴滴的成長。每個早讀課與自習課，便是我汲取營養的黃金時間，走廊邊，聽著鄭老師傳授班主任工作的實戰經驗，看著他以身作則的種種行動，我初步了解了班主任工作的內容和實質，也漸漸對班主任產生了一種向往與崇敬之情。老師對學生的真心關愛，老師的身體力行，讓我明白了作為一名班主任老師應當具備的最重要的素養是什么。在與老師的聊天中以及自己日常的觀察中，我對班里學生的情況也有了比較詳細的了解，比如哪些學生學習比較優秀，哪些學生心態還比較浮躁，哪些學生上課老是喜歡睡覺，哪些學生課后喜歡玩手機…在進一步的分析與了解中，我定位了幾個重點談話對象，只求我的“馬拉松談話”能帶給他們點點的觸動和改變。
主題班會也是班主任工作的一大塊頭。事實上，每個學生，都需要我們用心去守護，每一個學生，都值得我們用愛去守護。還記得第一次班會課上，學生們在那張小小的紙條上寫下的夢想。很欣慰地看到，原來他們每一個人心里都有一個小小的夢想。尤其是成績不好的同學，其實他們比任何人都緊張，比任何人都想上進，他們的心里一直都有夢，只是在追夢的路上有荊棘。他們需要我們及時肯定，需要我們鼓勵需要我們支持。沖動之下，在那一節課上，我答應了他們，會給他們每一個人寫反饋。后來，一直在思考，要以什么樣的方式才能給他們最好的反饋。一個星期后，當我把裝在許愿瓶里滿滿的一罐寫滿反饋的便利貼筒遞到班長手中時，我看到了他們眼里分明的期待與欣喜，那一刻，我的心里也充滿了陽光，原來看著學生們快樂是一件這么幸福的事！
實習崗位個人總結（優質17篇）篇八
不知不覺中，201_年已成為過去，歷史也將翻開新的篇章。20__年8月初我作為實習生來到__工地試驗室，在這短暫的四個月中，在公司領導的親切關懷和指導下,在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位。
在工作中，因為是實習生，所以剛來的時候什么都不懂，但我秉著真誠虛心的態度向前輩學習，只要遇到不清楚不明白的地方，我總會先翻翻實驗規程、規范，然后結合實際操作認真實踐，讓我學到了不少在學校接觸不到的知識。在閑暇之余，我還會跟隨現場專監到現場學習現場實際監理知識，這讓我的知識不僅僅局限于試驗方面。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓，讓我們找到校園生活的感覺，我們自然也很珍惜這得之不易的學習機會。我分管的工作主要是混凝土和預應力壓漿這兩個方面，通過對工作不斷地學習，我豐富了自己的專業知識，同時也將理論知識很好地和實踐有機結合在一起。
在生活中，我視大家都是朋友，大家因為緣分聚在這里，所以這讓我很珍惜這份來之不易的緣分。雖然有時會存在矛盾，但在同事的幫助下，再大的矛盾都會被情誼化解。無論在工作還是在生活方面，我都保持一顆積極向上的心去對待。鍛造自我是每個人必經的路，通過反思問題，我深刻意識到一個人最難戰勝的其實就是自己，我們的行動有時就在閃念之間，向左向右就在于心態，選擇積極上進還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風發;選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會喪失斗志，人就沒有動力前進，甚至與機遇擦肩而過，因為機遇只會留給有準備的人。
總結一年的工作，雖然取得了一定的進步，但發現自己還存在許多不足。專業技術水平還達不到領導的要求，有待于進一步提高;學習總結還有偷懶現象，有待于進一步加強;組織協調還不能得心應手，有待于進一步改進。在今后的工作中，我將加倍努力學習監理規范和專業技術知識，不斷提高自己的業務能力;認真總結工作中的各種技術問題及其解決辦法，更加積極努力地工作，把自己所承擔的工作盡自己的努力做到!在性格方面，我有些急躁，有點沖動，遇到事情就會亂了手腳，不能很好地應對，所以在今后的工作和生活中我要戒驕戒躁，積極地去面對問題解決問題。
在今后的工作中，我將繼續遵守公司和市政監理項目部的各項規定，服從項目部的管理，并注意團結同志，相互協作，共同工作。在領導的正確領導和支持下努力工作，爭取把工作質量上升到一個新的層次，同時也祝福漢江五橋項目順利完工，北京路橋通迎來更美好的明天!
實習崗位個人總結（優質17篇）篇九
我從20__年3月開始到__醫藥上海辦事處銷售部實習，在各位經理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業文化的博大精深.經過系統培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。
在經理的指導下，我們對上海市場做了全面的調研，尤其是虹口、浦東、寶山等區域的社區醫院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養了自我獨立的工作能力和溝通協調能力。
在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!
如：第一次去上海市一鋼醫院時，向醫生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經理報告今日的狀況，楊經理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫院時向醫生問取進藥程序如何進行時，這次醫生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。我是利用我們產品價格便宜的優勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優勢，我先和其他醫生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。
4月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛生院的醫生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節，我買了禮品在劉老師居住的小區門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!
經過這段時間的實習，我不僅很好地運用所學的專業知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。
非常慶幸自己有一個這么寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!
實習崗位個人總結（優質17篇）篇十
年級：
姓名：李留萍。
時光如白騎過隙,轉眼間三個月的實習時光就接近了尾聲。現在回想這三個月的歷程,歷歷在目。仿佛一切都只發生在昨天，這三個月的生活真的令我獲益匪淺。
還記得才接到頂崗任務時,心里的那一份失落和不安。感覺自己是被發配到了邊疆，世界好像都變得黑暗了。因為聽過太多關于這個學校的負面情況，所以到達學校之前，心情都不怎么好。但是真正來到學校后，一切都慢慢地變好了。
一、學校的環境。
我頂崗的學校是文山州馬關縣的古林箐鄉中學。從學校到縣上需要3個小時車程，交通是十分便利。學校的前后皆是青山，因為地勢有點高，所以山頂時常都是云霧裊繞。因為是帶著情緒來的學校，所以剛開始時，我們哭得稀里嘩啦的。每天數著日子過，等著盼著返校的那天。
二、學校的關懷。
還記得我們剛來的那天。天其晴朗，加上我們一天一夜的車途勞頓，我們都顯得狼狽不堪。到了古林箐鄉上，這時我們明白我們要和師大說再見了，下車以后以為接待我們的會是一頓托行李、走遠路、掃衛生的勞苦活?？墒菦]想到，原來這里的學校照顧那么體貼。我們的生活是跟學校的老師一起吃，考慮我們周末沒地吃飯，于是自己煮飯吃。學校給我們拉上了寬帶。學校的校長經常和我們一同吃飯，他長跟我們說：“我們擔心的就是你們在這待不慣，怕虧待了你們，你們要是生活和工作上有什么困難就直接跟我們講，凡是學校能做到的就一定辦到?！?/p>
三、頂崗的教育教學。
喜歡這些孩子了，后來也就是在實習兩個月后，我開始擔任起了班主任的工作，進入了實習的新階段。
四、班主任生活。
老實說，剛當班主任時，我是抱著試試的心情上任的。心里覺得班主任嘛很簡單，就比任課老師多一些生活上的工作而已。一直以為自己的幽默及跟他們相差不太大的年齡，能是我的班主任工作完美完成。但是剛上任一周就知道了，原來班主任并不是那么容易當的。第一周，我覺得班上班長的帶頭作用沒做好，就把她的職轍了。我以為這樣是對班級好，但事實證明我錯了。新選的班長在班上并沒有號召力，班上的同學只喜歡原來的班長。而新班長呢，也跟我講她不想當班長，只想好好學習。于是我考慮后，找來了原任班長談話。談話后才知道原來這一周班長表現不好，是因為家里的事讓她分了心。那一刻，我開始了自我思考，自己這個班主任似乎有點太不夠用心了，只看表面而沒有注意真相。也是從那一刻起，我開始重新認識這個班級。開始用我的心了解每一個學生。終于在通過單獨談話、查寢等一系列活動后，我跟學生之間建立起了深厚感情。我們彼此加了qq，學生私下里叫我姐姐，對我可以說是無話不談。最出奇的是班上有個男生平時跟同學都一語不發，但是對我卻是知無不言。在班主任的任職期間，就在我們要走的那周里，我收到了學生送的很多禮物。有他們自己親手織的圍脖，有親手折的幾百顆桃心，等等。走的時候孩子們也是萬般的不舍，哭著喊著說：“老師，不走嘛。老師要記得我們呀，我們明年畢業時你一定要來看我們呀”。他們一滴滴淚都滴在了我的心上。這一個月的班主任生活，卻讓我明白了班主任的那份責任，也讓我明白了作為班主任的那份意義和樂趣。這段日子雖短，但是它在我人生的軌跡里卻烙上了深刻的印記。
這段實習的日子我將永生難忘，這些孩子的純真笑臉也將永遠印在我的腦海。是他們讓我明白了老師的重要性。是他們讓我更加體會到了“學高為師，身正為范”的真諦。是他們讓我決定以后做一名光榮的人民教師，為祖國的偉大教育事業貢獻我自己的綿薄之力。
實習崗位個人總結（優質17篇）篇十一
在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，把握了這些機器的基本操縱，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了很多更有用的東西。
開始實習時，剛進進陌生的環境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮節課。
作為助理，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著輕易，做著難。天天要發傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排。這樣就不會亂。正最近公司要進行培訓，需要復印資料。一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，盤點數目，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質量。
“分主次，有條理”是做事情的關鍵，這次實習讓我更加深了對這句話的理解。
我所在的部分是這家公司的數據處理中心，全部資料、件、電腦軟件均是英，除此以外還有一些外籍員工。在這里的工作讓我熟悉的我還有很多東西需要學習，加強自己的能力。在此期間，我也旁聽了幾次口試。讓我了解了口試官需要了解得東西，和我欠缺的'地方，為我以后的口試做預備。這些就是我實習最寶貴的收獲。
實習是我步進社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。
這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態度，無論大小認真踏實的完成每一件事，走每一步。
通過實習，我有信心，未來的路我能更地走下往！
實習崗位個人總結（優質17篇）篇十二
在過去的幾個月里，雖然我努力做了一些工作，但與領導的要求還有很大的差距，如理論水平和工作能力需要進一步提高，對軟件技術崗位不夠熟悉等。我決心在今后的工作和學習中改進和解決這些問題，以便更好地做好自己的工作。
針對實習期間工作中存在的不足和問題，我計劃在今后的工作中做好以下工作：
1.制定實習計劃，繼續加強對軟件技術崗位各種制度和業務的研究，全面深入地了解各種制度和業務。
2.用實踐帶學習，全面提高工作能力。在注重學習的同時，密切關注實踐，利用所學知識指導實踐，全面提高工作能力和工作水平。
3.做好自己的'工作。在今后的工作和學習中，我會以更積極的工作態度和更熱情的工作作風做好自己的工作。在工作中努力工作，努力“不只是更好”。
實習崗位個人總結（優質17篇）篇十三
——參加鎮江市物業企業項目經理培訓—— 在公司工作已有數年，這次有幸參加鎮江市物業企業項目經理崗位培訓，通過這次學習，讓我對物業這方面有了更深的一層理解，受益匪淺。
這次培訓，專業層次高，項目內容深。是一次高水平，高效率的學習，不單是理論學習，而是對近幾年來物業實際工作的創新的講解和對企業內形式的介紹，比較和分析。從理論到實際、實例，詳細而豐富的將物業這行的精華呈現而出。短暫的培訓，深入獨到，是我們每個學員的“加油站”，崗位的“起跑線”，這必將對我在今后的工作中產生積極而深遠的影響。現將我在這次培訓過程中的學習感受歸納如下：
1、學習風氣正，在學習過程中，大家始終以積極飽滿的熱情，嚴謹求實的學風。
2、認真聽講，細致做好課堂筆記。
3、堅持理論聯系實際，著眼于回答工作中遇到的實際問題。
4、將自身學習到的知識發揚到公司，改觀公司人員舊思想，不斷學習新知識。
1、提升了我們的理論素質。作為公司的重要崗位的項目負責人必須具備良好的理論素養，對行業的最新政策和重大現實問題要有系統的了解和準確的把握。并且要熟悉社會發展的整體走向，否則就無法在今后的工作發揮應有的作用。在學習過程中，由于我們的老師都是學術造詣較深、在學術和實踐研究方面有一定影響的專家，他們的講解通俗易懂，對于我們領會和掌握以前工作中未曾觸及的知識具有重要的指導作用。我們還比較系統的學習了有關法律法規、基本理論，深入研究了當前工作中面臨的現實問題，對于我們強化理論基礎、開拓視野、提高素養，進而做好今后本職工作必將產生重要的影響。
2、加強各方面的修養。這次學習課程安排多樣，我們感覺到了領導對物業整個行業經理人的期許，希望通過各個方面課程的講解，能夠使我們整體素質得到進一步提高。此次培訓，使我深深的體會到培訓的重要性和迫切性，也使我由衷感覺有幸參加了這次的培訓。總之，這次物業項目經理崗位培訓，使我學到了很多的新觀點、新思路和新方法，進一步提高了理論水平，增強了分析和解決實際問題的能力，培養了長遠眼光和決策思維。我一定要以這次學習為契機，用學到的新知識和新思想去指導以后的工作，努力創新，勤奮工作，為所在物業公司再做新的更大的貢獻。 最后，要衷心感謝萬科物業公司和江成律師事務所的培訓老師，為本人提供這次難得學習平臺，謝謝！
實習崗位個人總結（優質17篇）篇十四
教育是師范教育一個極為重要的教育教學活動，是理論聯系實際的重要途徑。在教學方面，我們將書本學到的知識運用到教學實際中，發現了自己在教學工作方面的優缺點，積累了經驗，爭取在以后的教育中發揮利用自己的長處，克服自己的不足，從而不斷改進自己的教學，提高教學質量，使我們更好地勝任教師這個角色。在班主任工作方面，通過，我們對班主任工作有了一個初步的了解和認識，對什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一個朦朧的概念，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。讓我們收獲，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師，一名合格、優秀的老師，我們仍需不斷地學習、不斷地努力。
再次進入附小，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心。幾年的時間，附小創造了飛躍性的發展。短短一個多月的，這里熱心的老師、熱情的同學，都讓我體驗了許多、感受了許多、成長了許多。第一天，帶著期待，帶著不安，在主任的帶領下，我見到了我的指導老師榮老師，一位年輕、有魄力的'女老師，在以后的學習中，她身上所表現出來的認真與魄力，確實深深地觸動了我、影響了我。在她的指引下，我很快認識了我的班級四年級二班，認識了62個聰明、天真，活潑，可愛的孩子，他們充滿了活力，充滿了生機，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動。很簡短甚至有些倉促的自己介紹，也讓他們認識我這位新來的老師。在最初，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師。在我仍未正式站上講臺之前，在平時的課堂練習講解與批改中，讓我參與到課堂中，參與到孩子中，讓我少了幾分局促、少了幾分隔閡，很快地融入到這個班級。
總之，小學教師工作，尤其是小學班主任工作，突發事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多，并不輕松，需要有計劃地完成，需要有耐心、細致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個小問題，班主任工作才不會存在大問題。對于班主任工作，有了小小的體會。
實習崗位個人總結（優質17篇）篇十五
我在義烏市北苑學校804班進行了為期七周的實習。實習的基本內容包括兩部分：班主任工作、教學工作。在數學指導老師駱老師和班主任陳老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。
實習期間，在駱老師的指導下，我認真備課、做課件，所設計的教案規范準確。課堂教學中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么多學生，總免不了緊張，但我總是暗自提醒自己：“說話慢一點，再慢一點！”我發現這個方法效果挺好，漸漸地，心情已經變的平靜。只有在真正地實踐中才發現自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場外，也跟自身的語言表達水平有很大關系。幸運的'是學生們個個熱情高漲，非常配合，給我增添了不少信心，所以我才能準確、到位地講解新知識、習題。有了一次的經驗，我便慢慢地適應了課堂氣氛，適應了一個以學生為主體，老師為主導的集體。
另一方面，作為804班的實習班主任，每天晨跑、課間操及晚就寢時維持秩序，監督到位，耐心地做學生的思想工作，并融入這個活躍的集體。在這段班主任體驗中。最令人印象深刻的就是“累”，比學生起的早睡的晚，還時不時會有學生惹麻煩，哪里有學生集體，哪里就有班主任，這是非常準確的！我是真心敬重那些班主任老師們，對你們說聲：“辛苦了！”從此，我也有了心理準備，為以后就業成為真正的班主任積累了寶貴的經驗。
實習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。實習以后并不說明我就可以成為一名人民教師，它只是說明我們初步具備了一名教師的基本素質，這些素質在以后的工作中還有待加強。
實習說長不長說短不短，我收獲經驗知識，收獲指導老師的關愛與教誨，同時更收獲了與學生間建立起來的深厚感情，在這里，我真摯地對駱老師、陳老師及803、804的全體學生表示感謝！
實習崗位個人總結（優質17篇）篇十六
在xx中學，我講了將近30節課，每一節課都有不同的收獲，在實習期間，我也努力嘗試用不同的教學方法;在老師的指導下，分散系及其分類這一課時，我嘗試了傳統教學方法與探究性教學方法的對比，離子反應的第二課時(離子方程式的書寫)，我嘗試了使用多課件與不使用多課件的方法，離子反應的第三課時(離子反應發生的條件)，我嘗試了探究性教學方法與驗證性教學方法。每一次嘗試都有新的收獲，在與學生的不斷交流過程中，有自己的和體驗。
思才會有進步。在實習期間，老師的要求下，每節課上完之后我都完成了教學反思，在不斷的反思，不斷地改進的過程中，我逐漸摸清楚了教學的方法，形成了自己的教學風格的雛形。
在班主任工作這一塊，我做的工作并不多，但在老師的指導下，我學習到了很多班級管理的方法和技巧，懂得了有效管理班級的方法。
xx中學是一個全封閉式管理的中學，在這種條件下，宿舍管理常重要的一部分。宿舍有宿舍的和要求，否則以扣分來懲示，作為班主任，最怕的就是見到自己班的學生被扣分，而要如何處理這些扣分問題，就是一個難點。不同的老師會根據不同的方法來懲罰學生，在這過程中，我最深的一點就是要公平、平等地對待所有的學生，如果懲的標準不統一，必然造成同學的不服氣，也會認為班主任有，會有所偏袒，久而久之，學生就不再班主任的工作安排，導致班主任工作無法進行下去。相反，公平、平等地對待每個學生，能夠在學生眼中樹立大公的教師形象，讓學生打從心理信服老師，這樣，班主任工作也能順利開展。
如今的高中生都很有想法，相比于服師的安排，他們更愿意自主管理自己，對于班級管理，學生也都有自己的想法，也希望能夠將自己的想法付諸實踐，在管理中學習到更多的知識。作為班主任，更應該培養班委的管理能力，在適當的時候給予學生指導和幫助，以自己的已有經驗作為借鑒，讓學生多點參考。這樣，則能達到事半功倍的效果，既能讓班主任的工作減輕負擔，也能培養部分班委的工作能力。
一個班的班級文化是班風最重要的一部分，在南海中中學，今年舉辦了班級口號、班徽的設計大賽，這些都是以前高中學校所沒有的，通過大家一致統一的口號和班徽、班服等標志的建立，能夠從表觀到內心處影響學生，讓學生從不同程度上感受到一種集體榮譽感。另外，班級座位的設置也是一種技巧，通過不同層次、不同性格學生的組合，在班級中形成小小的學習圈，是提高班級學習氛圍的一種好方法。
兩個月的實習時間，說長不長，說短不短，中間穿插著國慶假期和軍訓，真正聽課、備課、上課的時間并不多，但在這兩個月里，我收獲了很多。不僅僅是在教學和班主任工作，還跟xx中學的老師、學生建立了深厚的友誼。非常感謝xx中學的所有老師，特別的化學科組的楊劍老師，在他的指導下，我們才能成長得更快，謝謝高一化學科組的所有老師，謝謝我的指導老師兼班主任華老師，正是因為有了老師的寬容大量，極力放手讓我們學習，才得以獲得更實在的經驗，謝謝高一17班的所有學生，這兩個月是我大學四年最幸福的日子。
實習雖然結束了，但友誼之樹才剛栽種，相信在未來的日子里，xx中學會越來越輝煌，老師會越來越幸福，學生越來越開心。
近兩個月的實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，同時，使我的教學理論變為教學實踐，使虛擬教學變正的面對面的教學。實習時間雖然短暫，但是學到很多書本以及大學老師沒有教過我們的東西。
雖然在學校時候有一次試講，但是那是對著自己班的同學講，跟一年級小孩子有著很大的區別。剛開始心情特別緊張。老師在介紹完之后呆在那里不知如何接下去，給孩子們放課件的時候也出現不少騷動，那是因為一些環節中的細節沒有把握好，對課件也不那么熟，導致了很多問題的出現。
并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案。在之后的一些課堂，不像第一節課那樣手足無措，當然還有許多細小的需要注意的地方。
老師說，多一份準備，就多一份把握，做什么事情都一樣，特別是教師，一舉一動孩子們都看在眼里，一個表情，一個動作，對他們來說都是課堂的一部分，你可以通過一個表情來肯定學生，也可以通過一個動作肯定學生，但是，我在這方面做得還不夠，需要多鍛煉。
實習期間我聽了很多課，除了美術課，更聽了語文、數學等一些主課，雖然課程有區別，但在課堂的處理上，很多地方是相通的，值得借鑒的。包括省領雁工程的老師們上的一些課，我們總是不能上出完美的、理想的課，所以需要課后的反思，思考課堂中一些欠缺的地方，在今后的課堂中應該注意的地方。
時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。我學到了很多?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，準備心投入將來的教育事業。
最后，非常感謝實習單位文瀾小學給了我這次學習的機會，提供了就業前一次寶貴的熱身。也很感謝指導老師郭老師對我的悉心指導，和幫助過我的老師，還有那些孩子們。謝謝你們!
實習崗位個人總結（優質17篇）篇十七
在印刷工程崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合印刷工程崗位工作的實際情況，認真學習的印刷工程崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
在印刷工程崗位工作中我都本著認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在印刷工程崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對印刷工程崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據印刷工程崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成印刷工程崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。
從大學校門跨入到印刷工程崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
在工作間能得到領導的`充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對印刷工程崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：
1.做好實習期工作計劃，繼續加強對印刷工程崗位工作崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的了解各種制度和業務。
2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實做好本職工作。在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。