策劃方案是指為了達(dá)成特定目標(biāo)而做出的詳細(xì)規(guī)劃和安排。下面是一些策劃方案實(shí)施的案例分析,希望能夠幫助大家更好地理解和應(yīng)用。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇一
二、活動(dòng)主題:六月佳禮扮靚父親。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)。
父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
特等獎(jiǎng):任選服飾一件;。
一等獎(jiǎng):送指定商品一個(gè);。
二等獎(jiǎng):購買商品在打8折;。
三等獎(jiǎng):購買商品在打7折;。
四等獎(jiǎng):明星海報(bào)一張;。
活動(dòng)細(xì)則:
1.在賣場收銀臺(tái)出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。
備注:從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。
在店門口做一個(gè)美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,在左下角寫上關(guān)于父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,用一個(gè)小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),可以增加人氣,人可以給顧客一個(gè)好的形象。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇二
活動(dòng)范圍:國內(nèi)各加盟商。
活動(dòng)時(shí)間:11年5月26日至6月3日。
(由于端午節(jié)的假期與兒童節(jié)接近,建議此次促銷活動(dòng)可一起進(jìn)行)。
活動(dòng)思路:
1、活動(dòng)要全場進(jìn)行,以達(dá)到最大銷售為目標(biāo)。
2、活動(dòng)要做店內(nèi)氛圍布置,要有親情元素,以增強(qiáng)節(jié)日感覺。
3、要提前媒體抄作,加強(qiáng)節(jié)日影響。
活動(dòng)目的:促進(jìn)銷售增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度,同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)宣傳:電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)。
活動(dòng)內(nèi)容:
端午有禮——送香囊(也可贈(zèng)送其它禮品,加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蜃陨砬闆r自定)。
凡購物的顧客均可贈(zèng)送精美香囊一個(gè)。
端午有情——為災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心。
從每位顧客購貨款中拿出10元,以顧客本人的名義交到當(dāng)?shù)孛裾块T捐給災(zāi)區(qū)。
端午有意——全家佩玉萬事興。
活動(dòng)期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠,購買兩件產(chǎn)品7折優(yōu)惠,購買三件產(chǎn)品可享受6折優(yōu)惠。
端午有趣——幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
各加盟商可對購物的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽獎(jiǎng)方式可采用獎(jiǎng)箱放置乒乓球、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤或利用氣球猜謎語(將謎底放置在特制的“廣告氣球”內(nèi),謎面貼在氣球上),獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為在其購買的產(chǎn)品上減去若干金額(具體金額加盟商自定)或贈(zèng)送禮品等,比如可購買或置換游樂場所或麥當(dāng)勞及其它快餐店的餐券,對購物顧客進(jìn)行贈(zèng)送。
兒童節(jié)——快樂童年幸福平安。
12周歲以下的兒童(憑相關(guān)身份證明)可免費(fèi)獲贈(zèng)玉雕平安扣一枚,家長為其購買翡翠飾品的可享受6.1折的真情折扣。(此活動(dòng)的折扣優(yōu)惠與端午活動(dòng)折扣不可同時(shí)享受)。
備注:1、店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說明,以達(dá)到理解一致,口徑一致。
2、活動(dòng)前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn)。
3、本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
4、端午節(jié)與六一的活動(dòng)內(nèi)容建議一起進(jìn)行,加盟商也可根據(jù)自身情況分開進(jìn)行。
5.有需要香囊及謎語的加盟商請與公司客服部聯(lián)系。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇三
主題:“__美容活動(dòng)”好運(yùn)到你家——社區(qū)促銷大行動(dòng)。
1、先期準(zhǔn)備:
(2)宣傳手冊到位(社區(qū))。
(3)“__好運(yùn)卡”的制作。
(4)人員培訓(xùn)。
(5)新聞跟蹤報(bào)道。
2、活動(dòng)時(shí)間:20___年2月8日—3月8日,其中分(昆明、馨福居、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣傳。
3、目標(biāo)公眾:“__”四個(gè)連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。
4、項(xiàng)目分析:
(1)政府各級部門對社區(qū)文化的建設(shè)非常重視,分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績的宣傳,“__”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”,應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。
(2)據(jù)調(diào)查,有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利,因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí),也直接面對一些對“__”信息不靈不知的“__”消費(fèi)者。
5、行動(dòng)方案:
(1)__美容到你家——社區(qū)文藝匯演。
(2)具體內(nèi)容:(見附則)。
6、促銷方式:
(1)所有顧客憑元的消費(fèi)單換一張制作精美的“__好運(yùn)卡”(上面印有號碼和“__”企業(yè)的名稱標(biāo)徽,并寫上“請保存”),而且還將享受“__”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動(dòng)和搖獎(jiǎng)活動(dòng)。
(2)第一次持卡中獎(jiǎng)?wù)呒凹彝プ灾歇?jiǎng)起一年內(nèi)享受“__”公司為您所作的美容消費(fèi)折的優(yōu)惠。顧客憑“__好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“__好運(yùn)到你家”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),搖獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))時(shí)間:3月8日,中獎(jiǎng)名額200名(50名/社區(qū))。
(3)第二次抽獎(jiǎng)時(shí)間:5月1日,此次分一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)十名。(獎(jiǎng)品分配略)。
7、人員要求:
企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練,要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在云南市民面前,給人以可信賴的良好形象,增強(qiáng)人們對“__”企業(yè)的好感。
(1)要了解“__”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動(dòng)機(jī)及相關(guān)問題。
(2)對“__”經(jīng)營的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解熟悉,包括其功能、用途成分、包裝、價(jià)格等。
(3)有一定的美容保養(yǎng)護(hù)理知識及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識。
(4)對她們的言語交談技巧,儀態(tài)儀表等進(jìn)行一定的訓(xùn)練。
8、活動(dòng)的延續(xù)性:
注意配合云南市政府所實(shí)施的各項(xiàng)公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣傳。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇四
生活離不開空間,空間需要裝點(diǎn),全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
(1)客戶預(yù)約:5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶,全友大型促銷活動(dòng)信息。
(2)活動(dòng)宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
(3)促銷實(shí)施:6月1日—6月5日。集中銷售。
時(shí)至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。
(1)意向客戶蓄集:
(2)新交樓盤小區(qū)客戶資料。
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣,如小區(qū)專場團(tuán)購等。
(3)品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料,是獲取客戶資料最簡便的一種方式,達(dá)到互惠互利共贏的效果。
(4)市場終端攔截:
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶,淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
(a)建材市場入口。
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
(b)競爭對手?jǐn)r截。
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截,強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染,達(dá)到成交簽單的目的。
(c)小區(qū)攔截。
(d)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購:
針對目標(biāo)顧客所在的.中高檔小區(qū),進(jìn)行近距離,面對面的宣傳,會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受,可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式,選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場占有率,進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
(a)小區(qū)的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;。
(b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實(shí)物營銷效果極好;。
(c)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息,并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息,邀請到專賣店參觀及購買,才能形成良好的召集效果。
(d)老客戶轉(zhuǎn)介紹:
(b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成,并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù),充分獲取客戶的信任,體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,定期回訪維護(hù),最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。
一等獎(jiǎng):
二等獎(jiǎng):
三等獎(jiǎng):
四等獎(jiǎng):
紀(jì)念獎(jiǎng):
(這個(gè)由經(jīng)理定)。
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包:活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹,購物滿20xx元就可以在樹上取一個(gè)紅包,4000元兩個(gè),以此類推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內(nèi)廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個(gè)由經(jīng)理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動(dòng)期間,購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng),在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎(jiǎng),可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。
因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng),所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點(diǎn),以上是我個(gè)人的想法,活動(dòng)想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇五
二、活動(dòng)主題。
辭舊迎新,半價(jià)返還。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)主要活動(dòng):辭舊迎新半價(jià)返還。
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
4、年初一開始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;。
5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣。
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺(tái)廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇六
一、活動(dòng)時(shí)間:
20__年春節(jié)前夕。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
__珠寶全國各地專店/柜。
三、活動(dòng)主題。
“大聲說sorry”美麗心靈假面秀。
四、活動(dòng)背景。
夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見,加上中國人在情感表達(dá)上的含蓄,導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上,我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,達(dá)到“善美”和“信守”的目的,同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì),我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀,使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來,同時(shí)又通過假面不暴露隱私,從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待,突出“善美”和“信守”的情感訴求。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、造勢宣傳:
(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2、活動(dòng)程序:
(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進(jìn)行現(xiàn)場秀;。
(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、珠寶模特秀:300元x5=1500元;。
2、藝人現(xiàn)場演唱費(fèi):6000元;。
3、獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用:4000元左右;。
4、x展架:65元x2=160元,條幅:150元,假面:10元x20=200元;。
5、場地布置費(fèi):1000元左右;。
6、選票:0、5元x500份=250元;。
7、媒體宣傳費(fèi):5000元左右;。
8、總計(jì):18260元。
另:
活動(dòng)控制與推廣問題說明:
5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇七
活動(dòng)內(nèi)容:新學(xué)年,新計(jì)劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現(xiàn)代店,8/17—9/1,童裝童鞋5折起折扣誘人,運(yùn)動(dòng)休閑折扣立減給力,學(xué)生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個(gè)輕松的暑假,送孩子一個(gè)滿意的新學(xué)期!
浦東商場昌里店:8/17—9/1,nike、adidas全場滿99元立減20元;cat休閑鞋部分5—8折。
浦東商場成山店:8/17—9/1,黃金部分品牌金價(jià)讓利,或工費(fèi)折扣。男女服裝,運(yùn)動(dòng)休閑,男女皮鞋眾多品牌折后在9—9.5折優(yōu)惠哦。
浦東商場現(xiàn)代店:李寧專柜新品滿300減60,部分夏裝5折優(yōu)惠哦。
浦東商場南匯店“滿288元贏金條”周年慶活動(dòng);百思圖涼鞋滿100元送50—55積點(diǎn);她他部分新款8折,男鞋、涼鞋5—5.8折;百麗部分新款8折,涼鞋5、8折;天美意部分新款8折,涼鞋一口價(jià)299—399元,購兩雙涼鞋再減60元。優(yōu)惠多實(shí)惠多,不要錯(cuò)過哦!
浦東商場昌里店:麗嬰房新品上市,部分春夏款3.8折,用品滿200減40元。
浦東商場成山店:新百倫童鞋周末活動(dòng),折上折哦。
浦東商場現(xiàn)代店:博士蛙童裝部分3.5折。
浦東商場金匯店:繽諾詩秋裝上市,夏裝3.5折。西格全場3—5折。秀怡夏裝部分3.5—4折,部分一口價(jià)69—99元。法妮部分夏裝滿99送70積點(diǎn),部分滿99送62積點(diǎn)。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇八
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,組織和開展各種形式的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為企業(yè)獲取新客戶、穩(wěn)定老客戶、提升經(jīng)營業(yè)績的重要手段。下面是有營銷促銷活動(dòng)。
歡迎參閱。
家具行業(yè)的黃金周,各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
一、活動(dòng)主題:生活離不開空間,空間需要裝點(diǎn),全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。
二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃:
1)客戶預(yù)約:5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶,全友大型促銷活動(dòng)信息。
2)活動(dòng)宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3)促銷實(shí)施:6月1日—6月5日。集中銷售。
三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表。
時(shí)至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。
1)意向客戶蓄集:
(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料。
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣,如小區(qū)專場團(tuán)購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料。
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料,是獲取客戶資料最簡便的一種方式,達(dá)到互惠互利共贏的效果。
2)市場終端攔截:
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶,淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
a)建材市場入口。
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
b)競爭對手?jǐn)r截。
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截,強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染,達(dá)到成交簽單的目的。
c)小區(qū)攔截。
3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購:
針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū),進(jìn)行近距離,面對面的宣傳,會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受,可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式,選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場占有率,進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
a)小區(qū)的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;。
b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實(shí)物營銷效果極好;。
c)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息,并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息,邀請到專賣店參觀及購買,才能形成良好的召集效果。
4)老客戶轉(zhuǎn)介紹:
b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成,并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù),充分獲取客戶的信任,體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,定期回訪維護(hù),最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。
一等獎(jiǎng):
二等獎(jiǎng):
三等獎(jiǎng):
四等獎(jiǎng):
紀(jì)念獎(jiǎng):
(這個(gè)由經(jīng)理定)。
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包:活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹,購物滿20xx元就可以在樹上取一個(gè)紅包,4000元兩個(gè),以此類推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內(nèi)廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個(gè)由經(jīng)理定)。
4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動(dòng)期間,購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng),在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎(jiǎng),可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。
因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng),所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點(diǎn),以上是我個(gè)人的想法,活動(dòng)想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活動(dòng)目的:
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以,本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、銷售人員的培訓(xùn),對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、廣告媒介:宣傳單頁(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);。
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;。
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽,以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);。
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開始,鳴炮,奏樂,總經(jīng)理致辭;。
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10:45分開始現(xiàn)場知識問答,并給予獎(jiǎng)品;。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;。
9月9日下午:
1、15:00分開始,由公司安排出演節(jié)目;。
3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16:00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束。
1、場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
1、改變觀念。
樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績,首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實(shí),會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。
2、維護(hù)老客戶。
3、激勵(lì)銷售人員。
淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產(chǎn)生懶惰心理,沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,比如加大獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,多賣貨。
4、及時(shí)更新服裝款式。
夏裝更新的頻率很快,有其對于女裝店主來說,就要在進(jìn)貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉,保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看,能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位,對于營銷預(yù)算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款,就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象,那么在旺季到來的時(shí)候,你的老客戶也會(huì)流失掉!
5、多樣化的促銷。
淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季,當(dāng)打折、促銷司空見慣時(shí),消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進(jìn)行各種營銷活動(dòng),增加店鋪的吸引力。
比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。
6、及時(shí)充電。
既然好不容易空閑時(shí)間多了起來,何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,為旺季的到來做好知識上的儲(chǔ)備。很多服裝店主平時(shí)忙于生意,很少靜下心來看書,這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì)。同時(shí),為了及時(shí)了解流行趨勢,或者說經(jīng)營技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補(bǔ)自己的不足。也許,你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇九
市場競爭的日益激烈,競爭手段也日趨多樣化。廣告,在市場競爭中的作用越來越重要,通過廣告,能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,供企業(yè)選擇的余地也越來越多,讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期,廠家很多,魚龍混雜,法律環(huán)境不成熟,市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤,不擇手段,金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。
波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,公司在市場競爭中,通過資源整合,提高了競爭力,逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,新增了炭烤產(chǎn)品,在“回歸自然,享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí),獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí),企業(yè)在市場競爭中,不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度,宣傳企業(yè)形象;目前,企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好,隨著公司的發(fā)展,其市場也不斷擴(kuò)充,有必要進(jìn)入新地區(qū),而在新市場,前期的廣告宣傳比較重要,一般情況下,其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介,也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外,適應(yīng)列車銷售的特性,進(jìn)行針對性的改進(jìn)包裝,使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道,最大限度地保證銷售量。同時(shí),這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略,有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號召力。
現(xiàn)在,我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒,它能給您帶來驚喜地效果。
1、競爭對手分析:目前青島的肉食品市場競爭較為激烈,喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額,他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場競爭力以及市場份額,波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。
喜旺,擁有較長的生產(chǎn)歷史,建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),已建400多家專賣連鎖點(diǎn),與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè),受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。
德維,集收購、加工、銷售于一體,總資產(chǎn)4億多元,先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名,是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強(qiáng),產(chǎn)品品質(zhì)高,受到消費(fèi)者的信賴,尤其最近,加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。
得利斯,消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念,在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,其“但愿人長久,相伴得利斯”的廣告語,更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng),積極開展了“5s”活動(dòng)。
青聯(lián),20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股,資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競爭中求得,有競爭,才有提高,得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集,既說明了青島市場的潛力,又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,無論資本還是技術(shù),都具有很強(qiáng)的實(shí)力,要想在這樣殘酷的競爭中生存,必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。
2、企業(yè)競爭力分析:
在青島,激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去,謀求更好、更廣的發(fā)展空間,但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。
強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視廣播媒體,提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動(dòng),占據(jù)市場競爭的主動(dòng);最近,公開征集企業(yè)的徽標(biāo),從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望,更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。
差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向,不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn),提高了自己得市場占有率,逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),能夠在最短的時(shí)間內(nèi),把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。
較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入,以及資金的募集和運(yùn)用,具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險(xiǎn)評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,有合適的人在合適的崗位上,保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。
企業(yè)的競爭力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,在發(fā)展中,最重要的是要充分整合目前的資源,并且變成一種優(yōu)勢,及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái),通過全新的傳播體驗(yàn),刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,增強(qiáng)消費(fèi)的信心,占據(jù)市場主動(dòng)。
3、營銷策略分析:任何一個(gè)企業(yè),需要有一個(gè)比較明確的營銷策略,并且在其市場定位的指導(dǎo)下,逐步的發(fā)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場主要是青島及附近地區(qū),但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,我們更需要走出去,尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,gdp是一個(gè)重要的衡量條件,由于北方偏愛家畜類食品,南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品,而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,因此,在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場,由于青島和山東的特殊關(guān)系,以及山東的gdp總量較大,我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是山東市場,在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時(shí),還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū),所以我們在選擇廣告時(shí)段時(shí),重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí),首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,需要一個(gè)較長的適應(yīng)和影響過程,在市場前期,應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次,在市場競爭中,在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,而且外地媒體一般有保護(hù)意識,這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者,競爭對手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~,地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后,由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體,投入大,且目的性不強(qiáng),在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性,但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,因此,廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合,達(dá)到共贏;而列車媒體,正是具備了這一特點(diǎn),能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、媒體價(jià)值。
四、肉食品的營銷訴求:
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn),在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,在軟硬件方面不斷提高,通過硬件設(shè)施的提高,提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行,為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下,“綠色環(huán)保”仍然是我們宣傳的一大訴求點(diǎn),產(chǎn)品要服務(wù)于人們,首先要具備最大眾化的特征,其次才能做特色化的處理,因此,各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?!钡钠鞄茫@是一種生活觀念,我們不能違背大的背景,還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟,首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品,其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工,把自己獨(dú)特的美食文化融于其中,從而保證了競爭力。
在“綠色環(huán)?!比找娲蟊娀头簽E化的情況下,要想在競爭中勝出,我們還應(yīng)擁有自己的特色,憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供,具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性,其中,炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味,目前,大中城市的很多人,尤其是那些工作壓力較大的人,非常向往大自然的生活,喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能,由此,我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn):回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源,也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),因此,只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品,才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,最終由人們來消費(fèi),只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,我們才能獲得利潤,企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力,更重要的是要對社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé),這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者,因此,我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場上,由此我們引出了第三個(gè)理念:把健康送給每一位人,這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。
根據(jù)列車的特點(diǎn),我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,這套方案有兩部分組成:
1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境,我們考慮把超市搬到火車上?;疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有20xx萬人次客流,我們所運(yùn)營的線路,覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口,因此,其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,列車上銷售形式多樣,列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn),又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者,這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,并且可以根據(jù)市場開拓的需要,策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告,并且設(shè)定廣告語(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,請按時(shí)用餐,祝您身體健康,旅途愉快),這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。
另一方面,我們所運(yùn)營的列車,其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識,因此,在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。
最后,本著節(jié)約成本的原則,在火車上消費(fèi)的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此,在包裝方面我們可以降低成本,從而增加了利潤;針對大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群,他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好,因此我們可以在提供食品的時(shí)候,輔助提供紙巾服務(wù),紙巾的外包裝可以對外進(jìn)行廣告招商,這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,樹立良好的形象,還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播,確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放,對于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告,30秒的廣告通過對訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象,播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次,根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,具體安排廣告的插播,通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放,刺激人們的食欲。
秋至,火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,如何吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重!如何在對手有市場動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購“盲區(qū)”,必須組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要?!稉P(yáng)子晚報(bào)》是江蘇第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題。
口號。
就命名為“全民熱起來”。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑT诨顒?dòng)前兩周我們就開始在《揚(yáng)子晚報(bào)》投放整版“全民熱起來”硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱,為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排。
1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日-12月31日。在品牌促銷讓利方面,12月是銷售的旺季,因此促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五“吃就送”,以吃送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級好禮”。
3、公益活動(dòng):本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請淮安辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,淮安分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢!
活動(dòng)執(zhí)行。
一、部門協(xié)調(diào)。
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門。
1、事前責(zé)任明確。
由于此次“全民熱起來”活動(dòng)涉及眾多部門,事先對各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。
在“全民熱起來”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場地,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。
物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?;顒?dòng)期間,導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
3、人員培訓(xùn)。
“全民熱起來”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。
(1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
(2)、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。
導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評估。
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!
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營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇十
一、前言:
二、活動(dòng)主題:為新春的情人節(jié)畫上o(一個(gè)元宵的圖樣)滿的印記。
三、活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間。
四、活動(dòng)地點(diǎn):__永輝超市。
五、活動(dòng)目的:增加來客數(shù),突破三百萬營業(yè)額。
七、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)鼠年到,福運(yùn)來:以普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。
2、購滿68元的消費(fèi)者,可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價(jià)值10元的精美“?!弊只驊c賀新春對聯(lián)一張(限額1000—名)。
3、購滿168元,送猴子吉祥公仔一個(gè)。
4、隱藏獎(jiǎng)項(xiàng):在超市顯眼的'地方設(shè)定一個(gè)公告板,公告板里設(shè)定一個(gè)價(jià)格數(shù)目掩蓋,第一個(gè)消費(fèi)者購物價(jià)格與設(shè)定價(jià)格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價(jià)格衡量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn));第一個(gè)中獎(jiǎng)之后,加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播),隨后立即推出第二個(gè)隱藏的價(jià)格,促動(dòng)消費(fèi)者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價(jià)值10元的情人節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,以此類推。
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;。
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(gè)(多設(shè)幾種選擇,針對小女生的各種喜好)。
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價(jià)值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈(zèng)送一套情侶體恤衫;。
5、購買任何商品滿100元送價(jià)值10元的元宵節(jié)活動(dòng)專享抵用券一張,以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(huì)(__i)”:以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動(dòng)價(jià)格。
2、超市內(nèi)部隨機(jī)隱藏放置五個(gè)新年祝福賀卡,寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,恭喜您中獎(jiǎng)(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈(zèng)一張價(jià)值兩百元的提貨卡(或禮券)。
3、于22日開展元宵節(jié)舞臺(tái)表演,表演之后定點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),凡在20日—22日x時(shí)期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進(jìn)行抽獎(jiǎng)(統(tǒng)計(jì)500元以上名額,設(shè)置抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)票數(shù)量)。一等獎(jiǎng):價(jià)值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎(jiǎng):價(jià)值500元的提貨卡(3名);三等獎(jiǎng):價(jià)值200元的提貨卡(5名);四等獎(jiǎng):價(jià)值100元的提貨卡(8名);五等獎(jiǎng):銀飾項(xiàng)鏈一根(15名);參與獎(jiǎng):一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
八、各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人:
1、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人:
2、與入駐商家商談活動(dòng)細(xì)節(jié):
3、安保工作:
4、應(yīng)急預(yù)案與上報(bào)舉行活動(dòng)的備案:
5、聯(lián)系舞臺(tái)表演團(tuán)隊(duì):
6、海報(bào)及展板的制作:
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語、排版、設(shè)計(jì)、審核、上傳:
8、宣傳單制作:
9、宣傳單發(fā)放:宣傳海報(bào)張貼:宣傳展板擺放:
10、購置獎(jiǎng)品:
九、日程安排:
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇十一
在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的今天,產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、流程及營養(yǎng)價(jià)值是備受關(guān)注的話題。針對這一現(xiàn)實(shí),結(jié)合銷售淡季的的來臨,特通過此次參觀活動(dòng),讓老顧客走進(jìn)企業(yè)感受產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。
讓澤州紅的生產(chǎn)展現(xiàn)在“您”的眼前。
通過老顧客實(shí)地參觀,讓他們更好的了解澤州紅的釀造過程、生產(chǎn)工藝和原料基地的具體情況,讓客戶認(rèn)識到產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值,起到一個(gè)老顧客宣傳帶動(dòng)效果。
xx集團(tuán)商貿(mào)公司。
20xx至20xx年度的大客戶。
20xx年4月20日至25日之間(具體時(shí)間與老客戶溝通、廠家商定后進(jìn)一步明確)。
澤州紅生產(chǎn)區(qū)和原料基地。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、活動(dòng)準(zhǔn)備:由商貿(mào)公司及相關(guān)部門人員召開討論會(huì)并制定詳細(xì)活動(dòng)方案,適時(shí)進(jìn)行修改補(bǔ)充,明確個(gè)人責(zé)任分工,安排下一步活動(dòng)工作。
2、聯(lián)系廠方:在確認(rèn)詳細(xì)活動(dòng)方案后,商貿(mào)公司負(fù)責(zé)人與廠方負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通并卻得廠方的同意。
3、經(jīng)費(fèi)確定:在確定廠方同意后,由具體負(fù)責(zé)人對本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請,爭取廠家的經(jīng)濟(jì)贊助,并做好統(tǒng)計(jì)、落實(shí)工作,確保賬目清晰。
4、參觀人員的確定:由商貿(mào)公司指定專人聯(lián)系圈定的老顧客,并落實(shí)能否參加,確定人數(shù)、名單、聯(lián)系方式等一些細(xì)節(jié)性問題。
5、車輛的安排:由活動(dòng)具體負(fù)責(zé)人具體安排好車輛,并與司機(jī)約定好人數(shù)、時(shí)間、地點(diǎn)、路線,租車需簽訂協(xié)議應(yīng)及時(shí)簽訂(附帶安全條款)。
6、考察落實(shí):以上工作確定后,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前的工廠考察工作,并與廠方負(fù)責(zé)人協(xié)商廠內(nèi)各參觀流程,制定詳細(xì)活動(dòng)預(yù)案與活動(dòng)參觀日期。
7、落實(shí)工作:名單確定后,各方面負(fù)責(zé)人進(jìn)行活動(dòng)前最后責(zé)任落實(shí)工作,內(nèi)部開會(huì)制定詳細(xì)的活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,準(zhǔn)備好相關(guān)物品如相機(jī)、急救箱等,做好應(yīng)對突發(fā)事件的準(zhǔn)備工作,確?;顒?dòng)順利進(jìn)行。
(二)活動(dòng)開展。
1、集合出發(fā):活動(dòng)當(dāng)天早8:30整,全體參與活動(dòng)人員在集合,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,落實(shí)人數(shù)并強(qiáng)調(diào)活動(dòng)紀(jì)律與要求,集合完畢后,由具體負(fù)責(zé)人帶隊(duì)坐車出發(fā)。
2、到達(dá)途中:出發(fā)途中,由具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)維持途中紀(jì)律與安全工作,保護(hù)自身及隊(duì)友人身財(cái)物安全,按事先制定的路線,保障團(tuán)體能順利到參觀電廠。
4、開始參觀:活動(dòng)時(shí)間結(jié)束負(fù)責(zé)人員組織人員集合,集合確認(rèn)人員后,由廠方具體負(fù)責(zé)人介紹參觀的具體流程,強(qiáng)調(diào)參觀時(shí)的注意事項(xiàng)與要求,介紹結(jié)束后由具體負(fù)責(zé)人組織人員在廠方負(fù)責(zé)人的`帶領(lǐng)下按活動(dòng)前制定的方案進(jìn)行各環(huán)節(jié)參觀活動(dòng),同時(shí)相關(guān)責(zé)任人員隨時(shí)做好拍照等信息收集工作。
5、參觀結(jié)束:在參觀結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人組織全體成員在指定地點(diǎn)集合點(diǎn)名,確認(rèn)人數(shù)后與廠方負(fù)責(zé)人等合影留念。
6、安全返程:參觀活動(dòng)結(jié)束后,由具體負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)返回途中紀(jì)律與安全,乘車按原路返回,返回途中嚴(yán)格按照活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行。
(三)活動(dòng)后期。
1、活動(dòng)結(jié)束:安全返程后,由具體負(fù)責(zé)人進(jìn)行點(diǎn)名,確認(rèn)人員安全返回后宣布人員解散。
2、總結(jié)會(huì)議:參觀人員解散后,商貿(mào)公司組織召開內(nèi)部總。
結(jié)會(huì)議,落實(shí)總結(jié)工作,明確活動(dòng)得失,并指定專人撰寫活動(dòng)總結(jié)。
3、信息反饋:認(rèn)真做好參觀后老顧客的反饋信息記錄,以便我們在以后工作中參考。
(另行安排)。
4、將活動(dòng)進(jìn)展中有價(jià)值的點(diǎn)點(diǎn)滴滴隨時(shí)記錄,在活動(dòng)完成后按時(shí)反饋活動(dòng)情況;
5、嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算,盡量節(jié)約;
6、做好應(yīng)對突發(fā)情況的準(zhǔn)備。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇十二
2月14日是西方的情人節(jié),由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化,再加上商家每年大張旗鼓的.宣傳炒作,情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。
珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一,借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。
:2月6號―2月14號
愛你一世真愛相伴
凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支,成交顧客送一個(gè)紅包
1.“愛你一世緣定今生”傾力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮
凡在本店購買情侶對戒第二件半價(jià)
凡在本店購買其它鉆石飾品3700元定制婚紗一套
凡在本店購買其它鉆石飾品5700元送浪漫結(jié)婚照一套
凡在本店購買其它鉆石飾品17000元送元蜜月雙人游(這是針對結(jié)婚的禮品,如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金,銀飾等等)
2.“愛我、你敢承諾多久?”見證你們的愛,讓愛保值、讓愛升華。
3.“浪漫佳節(jié)金玉良緣”
活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)0利潤惠動(dòng)全城
4.“情人節(jié)搶購會(huì)”
活動(dòng)期間,每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場特價(jià)金鑲玉搶購會(huì),搶購,售完為止。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇十三
20xx年六一兒童節(jié),除了是兒童歡樂的節(jié)日,同時(shí)也是各路商家展現(xiàn)營銷活動(dòng)的絕佳舞臺(tái)?,F(xiàn)在女性消費(fèi)和兒童消費(fèi)越來越成為商場零售業(yè)的主體顧客群,商場如果能把六一促銷活動(dòng)做好做活,對商場的營業(yè)額和品牌的提升都將會(huì)有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節(jié)商場營銷活動(dòng)的各種方案以及兒童節(jié)的相關(guān)知識。
六一商場促銷方案一:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
一、活動(dòng)時(shí)間:6月1日至6月16日
二、活動(dòng)主題:慶端午迎六一雙節(jié)同慶送好禮
三、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)
活動(dòng)期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,可憑票領(lǐng)取粽子一包,顧客當(dāng)日小票可累計(jì),限當(dāng)日使用,隔日無效。
(明示商品不參加,單票最多限領(lǐng)5包)
活動(dòng)二、開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑(6月1日-6月16日)
活動(dòng)期間,超市單票購物滿38元以上,可憑票參加“開心飛一鏢獎(jiǎng)品任你挑”活動(dòng),憑票領(lǐng)取2支飛鏢,當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,隔日無效,小票不累積使用。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
投中1-5環(huán)
獎(jiǎng)蝦條一包
獎(jiǎng)蝦條一包
投中6-9環(huán)
獎(jiǎng)粽子一袋
獎(jiǎng)餅干一包
投中10環(huán)
獎(jiǎng)可樂一瓶
獎(jiǎng)可樂一瓶
活動(dòng)三、六一總動(dòng)員學(xué)習(xí)也快樂(5月29日-6月1日)
活動(dòng)期間,購服裝類、百貨類商品一次性滿98元,家電類、交通類商品一次性滿500元,送可樂一瓶,顧客當(dāng)日小票可累計(jì),限當(dāng)日使用,隔日無效。
(明示商品不參加,單票最多限領(lǐng)5包)
六一兒童節(jié)當(dāng)日,進(jìn)店前200名小朋友免費(fèi)送精美禮品一份。
活動(dòng)四、六一總動(dòng)員、才藝大比拼
為慶祝六一國際兒童節(jié),新世紀(jì)特邀田苗舞蹈學(xué)校小朋友在六一兒童節(jié)期間為大家獻(xiàn)上精彩的歌舞,精彩連連,好戲不斷,不要錯(cuò)過哦!
演出地點(diǎn):新世紀(jì)購物廣場(第一場)新世紀(jì)人民商場店(第二場)
四、廣告宣傳:
特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動(dòng)商品、應(yīng)節(jié)精品兒童玩具專場,各種玩具、學(xué)習(xí)用品、文體用品應(yīng)有盡有,全部優(yōu)惠價(jià)出售!
1.賣場內(nèi)氣氛布置
2.活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動(dòng)細(xì)則用pop海報(bào)的形式公布。
4.店內(nèi)廣播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出。
宣傳海報(bào)10000份(超市)
6.端午節(jié)氛圍營造布置
商場六一促銷方案二:“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
值此六一兒童節(jié)到來之際,廣州第一百貨有限公司、《商場視線》雜志、中國美術(shù)家協(xié)會(huì)廣州展覽中心、廣州市少年活動(dòng)中心聯(lián)合舉辦“百盛《迎接亞運(yùn)、表我心聲》少兒繪畫大賽”,旨在通過此次活動(dòng)表達(dá)少年兒童迎接亞運(yùn)的一份心聲,并以此來激發(fā)全民迎接亞運(yùn)、戰(zhàn)勝的更大信心和決心!
一、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:20xx年5月23日-6月1日
二、活動(dòng)具體內(nèi)容:
(一)“迎接亞運(yùn)、表我心聲”少兒繪畫大賽!
比賽時(shí)間:即日起至6月1日
作品主題:迎接亞運(yùn)
參賽畫種:素描、鋼筆畫、水彩、水粉、油畫、中國畫、電腦美術(shù)等
作品尺寸:大度8開~4開?畫展評選:本次大賽共評選出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,紀(jì)念獎(jiǎng)20名。獲獎(jiǎng)?wù)哂芍鬓k方頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品。
作品展示:作品將于5月30日起在百盛大廈展示。為避免人群聚集,本次大賽不舉行專場展覽,評選結(jié)果和獲獎(jiǎng)作品將主要通過媒體進(jìn)行公布!
(二)魔術(shù)智慧片拼圖比賽!
比賽時(shí)間:5月30日至6月1日
比賽限時(shí):每賽次5分鐘?活動(dòng)對象:分3歲以下、3~4歲、4~6歲年齡段的兒童組
比賽地點(diǎn):百盛門前廣場
比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)選用魔術(shù)智慧片任意拼插組合成圖片或規(guī)定的任一圖案,評選出優(yōu)秀選手可將其組合的智慧片直接獎(jiǎng)勵(lì)給參賽選手,并頒發(fā)有關(guān)教育機(jī)構(gòu)的證書!
三)沙畫比賽!
比賽時(shí)間:5月30日至6月1日
比賽限時(shí):每賽次8分鐘
比賽地點(diǎn):百盛八樓兒童天地
活動(dòng)對象:2~6歲的兒童
比賽方法:參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)繪制沙畫,參賽作品由相關(guān)評委組評出前三名,并頒發(fā)獎(jiǎng)品和獲獎(jiǎng)證書!
(四)健康聰明寶寶爬行比賽!
報(bào)名地址:xx路44~60號xx樓兒童商場辦公室
活動(dòng)對象:3~12個(gè)月的嬰兒
比賽方法:嬰兒分階段舉行爬行比賽,優(yōu)勝者可獲得小禮品(現(xiàn)場報(bào)名,即時(shí)參加)
(五)六一好禮大放送!
品牌及特價(jià)品除外)
(六)特別寶寶、特別的愛!
六一節(jié)當(dāng)天,前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的兒童,可持有效證件領(lǐng)取精美玩具一個(gè)!
(七)六一特價(jià)獻(xiàn)六一!
活動(dòng)期間,眾多兒童用品全部6.1折特價(jià)銷售!
學(xué)生用品全場85折銷售?部分學(xué)生用品特價(jià)銷售,同時(shí)參加“好禮大放送”活動(dòng)!
(八)特別提示:
xx會(huì)員每月最后一個(gè)周六舉行積分返券活動(dòng),千萬要記得喲!
活動(dòng)期間,百盛電腦商場名牌電腦優(yōu)惠大展銷!
商場六一促銷活動(dòng)方案三:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百
一、活動(dòng)目的:通過六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng),激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求,提高公司童裝區(qū)的銷售,同時(shí)營造愉快的節(jié)日氣氛,給予家長和兒童豐富的節(jié)目。
三、活動(dòng)主題:我的節(jié)日、我做主—繽紛六一,盡在珠百
四、活動(dòng)明細(xì):
本次活動(dòng)分上下午
上午部分:親親樂活動(dòng)9:30—12:30
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇十四
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”雙十一一直是戀人們狂歡的`浪漫節(jié)日,單身男女的抓狂紀(jì)念日,而今天,單身男女要崛起啦!
活動(dòng)參考宣傳單
雙十一進(jìn)店禮:活動(dòng)期間,凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!
雙十一全款四重送!
進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮:寶寶周年照一套!
二重禮:孕婦照一套(2張)
三重禮:婚禮當(dāng)天飾品一套
四重禮:新娘定妝液一套
雙十一寫真樂388!寫真全款將贈(zèng)送錢包照兩張,香奈兒擺臺(tái)一架(也可指定一定價(jià)位的套系)
寫真全款加77元,贈(zèng)送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝,并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動(dòng)
雙十一轉(zhuǎn)介紹禮:轉(zhuǎn)介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)
轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)
轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元))
雙十一歡樂大抽獎(jiǎng):
20xx.11.11
xxxx
一等獎(jiǎng):特購物卡
二等獎(jiǎng):超級舒適春秋蠶絲被
三等獎(jiǎng):精美不銹鋼保溫杯
活動(dòng)影樓地址、電話、聯(lián)系方式。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇十五
從前年開始,清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩年的摸索和總結(jié),精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到,在春意盎然的賣場氛圍下,各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌,讓市民在祭祀、追憶之余,緩解凝重的氛圍,融入大自然懷抱。
(1)針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)針對全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。
(3)本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
4月1日--5日
通州區(qū)人民商場及周邊
(一)、百貨:
扮靚自己新春新裝扮
各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)
(三)、家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動(dòng)口號,向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),禮品贈(zèng)送。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間,當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶
形式一:采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購物300元以上,即可加2元換購風(fēng)箏1只,每人僅限換購1只,日限500只,換購?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。)
本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量:1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間:1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍:1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放
城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門:1、綜合版,企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負(fù)責(zé)。
1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,16日上午召開第二次會(huì)議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,22日拍照,24日定稿。
4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);
a.場內(nèi):
1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);
3、場內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn):
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場外:
1、場外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動(dòng);
2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評估告。
營銷促銷策劃方案范文(16篇)篇十六
一、活動(dòng)景:
“五一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高潮,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷售,以促銷為載體,提升客流,擴(kuò)大銷售,清甩春裝庫存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
4月28日————5月13日。
每個(gè)季節(jié)都有禮!----“五一”有禮!
(一)、勞模有禮。
5月1——7日,凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范,可憑有效證件在我商場服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件,服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放,財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件)。
(二)、購物有禮。
淘巧好,好淘巧。
(三)、母親節(jié)有禮。
“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”
注:為加深顧客印象,宣傳我商場,印制10000張小型“背粘膠”,打上“平頂山商場贈(zèng)送”字樣,所有禮品上都要粘貼。
1、正門口上方以品牌宣傳為主,配以“五、一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架)。
4、各專廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息,喧染氣氛,主題統(tǒng)一為————“五一”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)。
1、4月30日,以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場的.情結(jié)》為標(biāo)題,重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng),并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕,與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福,送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道,是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。
1、部經(jīng)理大力配合,一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動(dòng)外,其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職,各處室配合好此活動(dòng)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))。
4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款,部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責(zé),收款蓋章,不可徇私舞弊。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款,截留顧客小票;不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),嚴(yán)肅處理。
1、中廳布置:1000元。
2、“背粘膠”印刷:3000元;。
3、室內(nèi)外布置:1000元;。
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算:16000元;。
5、報(bào)紙廣告:3000元。
總計(jì):24000元。
其中:4月28日————5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)。
間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn),其余商場負(fù)擔(dān)。