<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)

    時間:2025-06-10 作者:念青松

    銷售工作總結(jié)是對銷售人員在一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績和經(jīng)驗進行總結(jié)和概括的重要文件。看看下面這些銷售工作總結(jié)范文,或許能幫助你發(fā)現(xiàn)自己總結(jié)中的不足和改進的空間。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇一

    20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的`工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

    我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

    通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

    存在的缺點:

    對于xx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

    在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

    下面是公司20xx年總的銷售情況:

    從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

    溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

    工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

    現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

    市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。

    1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

    2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

    3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

    4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。

    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

    5、銷售目標(biāo)。

    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

    我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇二

    時光流逝,在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來201x年。我是今年4月份加入xx大家庭的,回顧在這半年的工作、生活歷程,作為銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo),但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進,當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題,為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。

    在我們環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),說到底就是負(fù)責(zé)在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入開始,我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司,除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,還需要一個高素質(zhì),英明果斷,能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點,也是團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

    從剛加入到8月,我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作,對于過去種種,這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,我來到了常平,剛來時我第一步做的工作是,對整個區(qū)域進行摸底,對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,在接手以后的近四個月中,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,并且綜合電器業(yè)務(wù)方面,在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗,爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,有的廚具銷量多大6個單位,而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年,就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們做的就是在美的這顆大樹下,拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

    總結(jié)部分。

    總結(jié)回首這走過的半年,我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度,不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

    縱觀面對的廚具、熱水器行業(yè),呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),競爭較為激烈,加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,新型廚房電器逐漸被人們所接受,加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠睢⒂蜔煓C、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

    近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺,農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,特別是廚電產(chǎn)品,尚處于開發(fā)初期,像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場的機遇,推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知,促進市場的進一步擴大。為此,整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面,以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器,目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機,加快新型產(chǎn)品概念的推廣,特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來,隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),以及廠家的持續(xù)推動,各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。

    總之,我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,熱度不減。

    很榮幸能與各位同事共同進步,我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難,但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為:一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我,作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受,對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

    明年規(guī)劃。

    通過這半年的工作,我很幸運學(xué)到了不少東西,業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),多思、多試努力把工作做的更好。

    1、維護市場:目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘,大都有一定上升的空間,通過近幾個月的努力,后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少,如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶,相對起以往的數(shù)據(jù),有明顯的增漲。

    2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外,明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,如建材城,櫥柜店以及地標(biāo)賣場,目前進展緩慢。

    3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分,要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從20xx年來看,在電器三大類品種燃熱、電熱,廚具當(dāng)中,廚具的銷量,其次是電熱,燃熱最低。當(dāng)然銷量的廚具,在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

    4、不但如此,還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,強化在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇三

    通過一周的實習(xí),感覺自己成長了很多,主要在以下四個方面有不少的進步:職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度,以下做詳細(xì)總結(jié):

    一、職業(yè)素養(yǎng)。

    1、衣著言行每天穿西裝、打領(lǐng)帶,可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范,尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè),著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致服務(wù)的心理,形成一種心理暗示。

    2、服務(wù)的心態(tài)每天上班收拾桌面、擦擦桌椅,下班時拖地,既能不斷在我心里強化服務(wù)的概念,又讓我不斷的將自己歸零,從細(xì)處著手。在此事中,也暴露出了我做事粗線條的毛病。

    3、學(xué)習(xí)的能力這些天,一直在看《一分鐘銷售》,將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合,感覺獲益很多,銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,都讓我受益匪淺。

    二、電話銷售。

    1、電話銷售的最終目的是約見。

    2、感覺電話銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

    3、話術(shù),也是我要解決的一個問題。

    4、如何提問,把別人引入到我的銷售目的上去,尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時。

    總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題,主要集中在:

    1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的,一上來就是直接介紹公司和個人,結(jié)果屢遭拒絕。

    2、沒有在開始時爭取別人給予時間的意識,結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

    3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感,直到最后一天才稍微有些感覺,如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

    三、陌生拜訪周五是我人生的第一次陌生拜訪,感覺自己這次最大的問題就是:前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。

    1、準(zhǔn)備工作不足,表現(xiàn)在對我們海點自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度,導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答,同時,還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足,出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有,就是對路線的考慮不周,導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯,結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。

    2、經(jīng)驗的缺乏,主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,如忘記同別人交換名片,敲門的高度上等。四、時間的調(diào)度主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時達(dá)到一種最佳狀態(tài),同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。今日事,今日畢,是我這一周工作在時間方面最大的體會。

    總結(jié)一下,感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零,調(diào)整心態(tài),愿意從細(xì)微之事不斷成長,以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷總結(jié)、歸納、成長!最后,要感謝韋老師和路老師,還有楊老師、李老師這一周對我的關(guān)心與幫助,希望我們以后開心共事,合作愉快!時間過的也很快,做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說,現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好,但是也是可以說的過去的,當(dāng)然,更不會驕傲。雖然,剛剛接觸這個職位,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做,只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,qq聊天交友,是把自己推銷給陌生人,然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品,往往開始銷售的是你自己。所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流,其實是一個很大的調(diào)整的,因為你揣摩不透客戶想的是什么。看到他的表情,也不知道他的心理變化,所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的字,以及速度的快慢,然后開始了解他的內(nèi)心變化,是否對這個產(chǎn)品感興趣,是不是購買。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。最近下了不少雨,也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開始,接下來的工作更多挑戰(zhàn),更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。

    絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念:

    1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié),不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。

    2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表(例如:訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等,與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上,這些記錄表有它的目的與價值。從今天起,你必須牢記:各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值,對改進你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言,這些活動記錄表,更有難以頂替的價值。譬如,打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效,只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄,就能實施有效的實驗。又如,翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng),以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題,都能從活動記錄表中發(fā)掘出來。

    文檔為doc格式。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇四

    下面是負(fù)責(zé)數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表,就能明確掌握他在推銷活動上的弱點。

    星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客注意力的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機會的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個記錄表,可以分析出這位推銷員的弱點:41次訪問中,有9次無法與對方晤談,可以說是時間上的大浪費。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足,就會發(fā)生這種現(xiàn)象)。

    基礎(chǔ)數(shù)據(jù):訪問次數(shù)、晤談次數(shù),引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機會的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

    實驗策略:談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略,一個試驗階段內(nèi)使用幾種銷售策略,驗證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。

    階段總結(jié):總結(jié)一個階段的實驗結(jié)果,為下一階段的實驗做計劃。

    根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作總結(jié)才能真正起到效果。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇五

    在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在__里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,以下是一周以來,我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié):

    首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

    其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。

    業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍,有著良好的工作計劃及習(xí)慣,這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

    工作計劃:加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

    銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

    客服部利潤主要來源:__電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)__打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

    能夠完成的利潤指標(biāo),利潤___萬元。

    工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,人員工資______萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤___萬元。

    在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

    對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

    1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

    2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

    3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

    4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

    我從__年__月進入商場從事家具導(dǎo)購員工作,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了。但是上個星期,我收獲很大,總結(jié)如下:

    第一,將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

    這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具,我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客,顧客也會猶然感到親切。

    第二,關(guān)注客戶,真誠表揚客戶。

    真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧,真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加,不僅能夠提升銷量,也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。

    第三,報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。

    家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。在接待客戶之前,要配備計算器,鋼筆,紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。

    第四,愉快的接待心情。

    試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中,想一些快樂的日子,讓自己的開朗心情感染給顧客,使銷售達(dá)到良好效果。

    第五,不斷更新自己的問候方式。

    很多時候,導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是歡迎光臨,請進,也可以適當(dāng)有所改變,如請進我們店里挑選挑選吧,歡迎光臨,請問您有什么需要等。

    計劃如下:

    一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

    三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

    四、今年對自己有以下要求:

    1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。

    2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。

    5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

    9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

    10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇六

    周工作。

    總結(jié)。

    材料的寫作過程,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是人們思想認(rèn)識提高的過程。今天小編整理了銷售每周工作總結(jié)材料及下周工作計劃樣本5篇,大家一起來看看吧!

    一一周工作回顧。

    (一)不畏艱辛克服困難,全力做好本職工作。

    這周在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下,很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握,較好地熟悉了入庫操作在庫管理出庫操作等。

    現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理,至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準(zhǔn)確及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況,能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級公司的工作安排和管理制度。

    (二)對本職工作的認(rèn)識。

    4對職責(zé)的認(rèn)識:明白了團隊的重要性;工作合理安排保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時順利完成。

    二幾點粗淺體會。

    (一)高效服務(wù),全力做好客戶服務(wù)工作。

    我們的工作本職是服務(wù),服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,只有做好了客戶服務(wù),得到了客戶的認(rèn)可。客戶才會真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù),對于本站客戶的電話咨詢,我都耐心解釋并給予解決,客戶提到的問題和需要,都能及時解答和解決。

    (二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動力源泉。

    我們的工作價值是什么?是在工作中,得到不斷地提升,不斷地去學(xué)習(xí)得到進步。假如我們甘于落后,那么我們的價值將會一降再降,直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí),使自己的實際操作得到理論的支持,理論知識得到實際操作的驗證,不斷地提升不斷地進步,才真正是我們的工作價值。點的精通,線的發(fā)展,交織成面的擴張,使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,才能在各方面不斷地提升自己。

    (三)因勢而變,順勢而為,全力做好自己。

    在各種突發(fā)情況和緊急中,我迅速轉(zhuǎn)變思路,找準(zhǔn)自己的工作定位,積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題,有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教,根本點還是做好自己的本職工作。“天下難事,必始于易;天下大事,必先于細(xì)”,從簡單的事做起從細(xì)節(jié)入手。

    在精細(xì)化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天,成大業(yè)若烹小鮮,做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起,筑穩(wěn)根部,不眼高手低,不心浮氣躁,只有當(dāng)浮躁被扎實所代替,沖動被理智所折服,成功才可能和我們不期而遇。(四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障你手上的每一份工作,都是為自己而做,在服務(wù)別人的時候,你所得到的并不僅僅是工作的報酬,還有技術(shù)的鍛煉,品質(zhì)的提升與名譽的提高。

    生活總是會給每個人回報的,無論是榮譽還是財富,條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識,努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿,我們要明白到每月手上所拿到的工資,其實不是公司給的,也不是客戶給的,而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財富。

    (五)心態(tài)決定一切。

    對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑抱怨無所謂思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

    在這周工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,經(jīng)過自己的努力,較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作,也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位,對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認(rèn)認(rèn)識,對物流專業(yè)知識也有很大的不足。

    為了適應(yīng)新形勢謀劃新發(fā)展,我決心在今后的工作中,發(fā)揚成績克服不足加強學(xué)習(xí)努力工作,為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面:

    (一)虛心學(xué)習(xí),力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;。

    通過制定學(xué)習(xí)計劃,做到與時俱進,每天晨會認(rèn)真學(xué)習(xí)總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西,而且要學(xué)習(xí)做人的道理,處世的方法,不斷增強服務(wù)客戶的能力,增強與客戶溝通的能力,增強解決客戶問題的能力,使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認(rèn)識,做到學(xué)以致用。

    (二)加強物流管理供應(yīng)鏈管理知識方面的學(xué)習(xí),并在工作中不斷應(yīng)用這些知識,做到理論實際相結(jié)合,不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,使自己和公司能夠共同進步。

    (三)確立目標(biāo),不折扣行動;。

    (四)大膽思考,小心求證,力求做得更好;。

    在今后我會努力改進,做好個人工作計劃,爭取做出更好成績。為了進一步做好工作,為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎(chǔ),積極參加部門培訓(xùn),從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時,也促進了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時,工作變得不再枯燥。

    在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作_個月來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在_個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,以下是三個月以來,我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)材料:

    首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支避免浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支水電日常辦公耗材尤其是紙張車輛開支要節(jié)儉等問題。

    其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強競爭意識的樹立市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。

    業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)技術(shù)水平過硬的隊伍,有著良好的工作計劃及習(xí)慣,這樣的企業(yè)才會有進步有發(fā)展。

    工作計劃:加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

    一銷售部獲得利潤的途徑和措施。

    銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

    二客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。

    客服部利潤主要來源:__電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)__打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

    能夠完成的利潤指標(biāo),利潤___萬元。

    三工程部獲得的利潤途徑和措施。

    工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)集團電話售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元,人員工資___—___萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤___萬元。

    在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四在管理上下大力度嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度在工作效率服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

    對那些不遵守公司規(guī)章制度懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

    五要建立一個比較完善健全的管理運行體系。

    1從方案的設(shè)計施工驗收到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

    2盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位委辦變成我們長期客戶。

    3對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

    4服務(wù)維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少電腦利潤越做越薄競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場打印機維修市場等。

    我從年月進入商場從事家具導(dǎo)購員工作,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了。轉(zhuǎn)眼今年上半年的工作,我收獲很大,總結(jié)如下:

    第一,將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。

    這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具,我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客,顧客也會猶然感到親切。

    第二,關(guān)注客戶,真誠表揚客戶。

    真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧,真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加,不僅能夠提升銷量,也能夠使得導(dǎo)購商場在客戶中形成良好印象。

    第三,報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。

    家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)精確計算。在接待客戶之前,要配備計算器,鋼筆,紙張進行記錄計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。

    第四,愉快的接待心情。

    試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中,想一些快樂的日子,讓自己的開朗心情感染給顧客,使銷售達(dá)到良好效果。

    第五,不斷更新自己的問候方式。

    很多時候,導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨,請進”,也可以適當(dāng)有所改變,如“請進我們店里挑選挑選吧”,“歡迎光臨,請問您有什么需要”等。

    計劃如下:

    一對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    二在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

    三要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

    四今年對自己有以下要求:

    1每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。

    2一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    4對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。

    5要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    6對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    7客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

    8自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

    9和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

    10為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

    近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們某某專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

    古語有云磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。

    回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

    首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。

    作為我們某某某專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

    其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們某某專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們某某專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們某某的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

    再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。

    最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

    總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)材料,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

    在這一周的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一周的工作進行簡要的總結(jié)。

    回顧這周的工作,對照德能勤績四項標(biāo)準(zhǔn),能盡心盡力做好各項工作,較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將周工作總結(jié)材料如下:

    一主要工作情況。

    1重視理論學(xué)習(xí),堅定政治信念,明確服務(wù)宗旨。

    積極參加局機關(guān)組織的政治活動,能針對辦公室工作特點,擠出時間學(xué)習(xí)有關(guān)文件報告和輔導(dǎo)材料,明確執(zhí)政之基,力量之源,是推進建設(shè)中國特色社會主義的根本保證,通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì),用以指導(dǎo)自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,公道正派,堅持原則,忠實地做好本職工作。

    2加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高工作能力,努力開展實施工作計劃,做好本職工作。

    重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,積極利用參加培訓(xùn)班等機會聆聽專家的指導(dǎo),向?qū)<艺垺?/p>

    教學(xué)。

    習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點,積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟政治科技法律等最新知識,努力做到融匯貫通,聯(lián)系實際。在實際工作中,把政治理論知識業(yè)務(wù)知識和其它新鮮知識結(jié)合起來,開闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應(yīng)新形勢新任務(wù)對本職工作的要求。

    3勤奮干事,積極進取。

    認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,做到腿勤口勤,使票據(jù)及時報銷,賬目清楚,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項制度,保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,使各項管理日趨正規(guī)化規(guī)范化。完成辦公日常用品購置來人接待上下溝通內(nèi)外聯(lián)系資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù),各類事項安排合理有序,為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

    4成績斐然,爭取長足進步。

    堅持工作踏實,任勞任怨,務(wù)實高效,不斷自我激勵,自我鞭策,時時處處嚴(yán)格要求自己,自覺維護辦公室形象,高效圓滿妥善地做好本職工作,沒有出現(xiàn)任何紕漏,取得了一定成績。

    二存在不足。

    一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進步,但還沒有深度和廣度。

    二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,減少了調(diào)研機會,從而無法進一步提高自己的工作能力。

    三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實踐,去推廣。

    三今后努力方向。

    不斷加強個人修養(yǎng),自覺加強學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚長避短,發(fā)奮工作。

    在下周工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點:

    1在店長的帶領(lǐng)下,團結(jié)店友,和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個___,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

    2嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

    3養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

    4銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

    我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇七

    在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在xx里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,以下是一周以來,我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié):

    首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約,節(jié)省開支、避免浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

    其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。

    業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍,有著良好的工作計劃及習(xí)慣,這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

    工作計劃:加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

    銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

    客服部利潤主要來源:xx電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)xx打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實現(xiàn)自給自足,為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

    能夠完成的利潤指標(biāo),利潤xxx萬元。

    工程部利潤主要來源:計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元;新業(yè)務(wù)部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,人員工資xxx—xxx萬元,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤xxx萬元。

    在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

    對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

    1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

    2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

    3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術(shù)支持,建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

    4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇八

    1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人本事,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

    2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

    3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

    4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

    5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,到達(dá)多贏。

    6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自我的好朋友,到達(dá)思想和情感上的交融。

    7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

    8.努力堅持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

    二、銷售工作具體量化任務(wù)。

    1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,每周至少。

    拜訪。

    20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,午時時間長可安排拜訪客戶。研究北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

    2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人。

    愛好。

    準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并為客戶供給針對性的解決方案。

    從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

    做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

    5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

    前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進和回訪。

    前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

    8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

    9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

    10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

    11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

    12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

    三、銷售與生活兼顧,歡樂地工作。

    1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議資料見附件)。

    客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互。

    相學(xué)。

    習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,并且同行間除了工作還能夠享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

    2.對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常堅持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,能夠增進彼此的感情,更好的交流。

    3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自我的'本事。以上是我這一年的。

    工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自我最大的貢獻。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇九

    制定工作計劃一定要結(jié)合自己的真實能力,切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務(wù),恨不得兩周計劃就搞定,太看重結(jié)果,忽略了過程,最后只能是拔苗助長的結(jié)果。下面小編給大家分享一些關(guān)于銷售每周工作計劃,供大家參考。

    在這過去的一周中我學(xué)到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說這一周下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進的方面,下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識,也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

    1、作為一個銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。

    2、工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的.成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,認(rèn)真,努力,主動的去做,其實做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,怎樣使利潤化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實做銷售也就是在做人。

    3、良好的工作態(tài)度,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系,難免會脾氣不好,但我覺得這個也是工作態(tài)度問題,因為很多客戶往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對,畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點,所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿__,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。

    4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問題,一來你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點,因為被人利用說明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

    5、當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有所有的雙贏,主管說這個非常重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

    6、做銷售的一定要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。

    7、一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會有回報,只是時間問題,我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績,但是當(dāng)主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進心,不斷的去努力。

    8、作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的,不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、、出差計劃、項目運作等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

    最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對的問題,從容的面對挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進,每個人都會有美好的明天!

    一:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

    三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

    四:今年對自己有以下要求。

    1:每周要增加________個以上的新客戶,還要有________到________個潛在客戶。

    2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

    5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

    8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

    10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成____到____萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

    1.市場調(diào)查與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

    2.銷售模式。做好市場分析之后,要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同,因此,建材銷售人員要找出適合自已的方法,如此才能事半功倍。

    3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

    4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,季度銷售工作計劃,月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

    5.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然,計劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

    1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂任務(wù):銷售額10萬元。

    2.適時作出工作計劃,制定出計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

    3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

    4.目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。

    5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

    6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

    7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

    8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

    1.制定出日計劃和每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

    2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

    4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

    5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

    6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進和回訪。

    7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

    8.投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

    9.投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙。

    10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

    11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

    12.提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

    在這過去的一周中我學(xué)到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說這一周下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進的方面,下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識,也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

    1.作為一個銷售,一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。

    2.工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績,二流的銷售是混日子,三流的銷售時混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,認(rèn)真,努力,主動的去做,其實做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績,怎樣使利潤化,這都是要通過勤奮來完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,只有銷售不出去的人,其實做銷售也就是在做人。

    3.良好的工作態(tài)度,有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系,難免會脾氣不好,但我覺得這個也是工作態(tài)度問題,因為很多客戶往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對,畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點,所以不論在何時,請注意自己的說話和言行,拿起電話的時候,要讓充滿__,面帶微笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,從而被你打動。

    4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤,如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問題,一來你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點,因為被人利用說明你還是有價值的,最可悲的是利用價值都沒有,也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

    5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品,而是去幫助他們解決問題的,這是一個各有所有的雙贏,主管說這個非常重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是的關(guān)鍵。

    6.做銷售的一定要有自信,一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,那就跟不用說出門和做出業(yè)績了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難,我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開開心心的來上班。

    7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會有回報,只是時間問題,我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績,但是當(dāng)主管告訴我他是進公司工作計劃第3個月才賣出了工作計劃第一套房.我又對自己充滿了信心,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時刻保持上進心,不斷的去努力。

    8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的,不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等,還要對自己說話技巧、肢體動作,甚至是個人的為人處世等進行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

    最后,我想說不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對的問題,從容的面對挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實自己,客觀的面對自己的不足,更好的去改進,每個人都會有美好的明天!

    一:對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

    三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

    四:今年對自己有以下要求。

    1:每周要增加____個以上的新客戶,還要有____到____個潛在客戶。

    2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

    5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

    8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

    10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成__到__萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

    1.與分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對產(chǎn)品的賣點,消費群體,銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

    2.銷售模式。做好市場分析之后,要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同,因此,建材銷售人員要找出適合自已的方法,如此才能事半功倍。

    3.確立銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度的最重要和最核心的部分。

    4.時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,季度銷售工作計劃,月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

    5.總結(jié)。就是對上一個時間段進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然,計劃也不是一成不變的,要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇十

    通過一周的實習(xí),感覺自己成長了很多,主要在以下四個方面有不少的進步:職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時間調(diào)度,以下做詳細(xì)總結(jié):

    一、職業(yè)素養(yǎng)。

    1、衣著言行。

    西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的,不僅是對自己個人修養(yǎng)的體現(xiàn),更是尊重他人的橋梁。

    2、服務(wù)的心態(tài)。

    從細(xì)節(jié)著手,把自己的辦公地點收拾干凈,每天簡單的事情重復(fù)做,歸零的心態(tài)。

    3、學(xué)習(xí)的能力。

    這些天,一直在看____,將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合,感覺獲益很多,銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,都讓我受益匪淺。

    二、電話銷售。

    1、約客戶見面才是打電話的目的。

    2、電話銷售最大的困難就是短時間讓客戶產(chǎn)生興趣。

    3、話術(shù),也是我要解決的一個問題。

    4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。

    總結(jié)我這段時間電話銷售中出現(xiàn)的問題,主要集中在:

    1、有在開始時爭取別人給予時間的意識,結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

    2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的,一上來就是直接介紹公司和個人,結(jié)果屢遭拒絕。

    3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感,直到最后一天才稍微有些感覺,如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個要提高的地方。

    三、陌生拜訪。

    問題調(diào)查:前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗的缺乏。

    1、準(zhǔn)備工作不足,表現(xiàn)在對我們海點自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度,導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答,同時,還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計不足,出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有,就是對路線的考慮不周,導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯,結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。

    2、經(jīng)驗的缺乏,主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,如忘記同別人交換名片,敲門的高度上等。

    四、時間的調(diào)度。

    主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時達(dá)到一種最佳狀態(tài),同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

    總結(jié):“今日事,今日畢”,是我這一周工作在時間方面最大的體會。感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”,調(diào)整心態(tài),愿意從細(xì)微之事不斷成長,以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷總結(jié)、歸納、成長!

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇十一

    我從20xx年xx月進入商場從事家具導(dǎo)購員工作,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了。但是上個星期,我收獲很大,總結(jié)如下:

    這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具,我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客,顧客也會猶然感到親切。

    真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧,真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加,不僅能夠提升銷量,也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。

    家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。在接待客戶之前,要配備計算器,鋼筆,紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。

    試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中,想一些快樂的日子,讓自己的開朗心情感染給顧客,使銷售達(dá)到良好效果。

    很多時候,導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是“歡迎光臨,請進”,也可以適當(dāng)有所改變,如“請進我們店里挑選挑選吧”,“歡迎光臨,請問您有什么需要”等。

    計劃如下:

    一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

    三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

    四、今年對自己有以下要求:

    1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。

    2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。

    5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

    7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

    9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

    10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇十二

    2009年上半年,酒店營銷部在全體員工共同努力,大家心往一處想,勁往一處使,積極拓展業(yè)務(wù),宣傳走訪,公關(guān)營銷闖出了一方新天地,酒店生意越做越紅火,各項經(jīng)濟指標(biāo)均超同期,實現(xiàn)時間過半,任務(wù)過半,為圓滿完成全年營銷目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將上半年工作情況作如下總結(jié):

    首先在經(jīng)營收入方面:

    上半年共完成營收元,其中客房完成營收元,占計劃的%,平均出租率%,平均房價元;另外,餐飲完成營收收入元,占計劃的%;5月份客房任務(wù)超額完成,與去年同期相比,有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo),主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面,占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年,與去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,但是在客源結(jié)構(gòu)方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場定位的;另外,餐飲方面,此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的,如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。

    一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

    今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1-2次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

    三、

    四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

    三、熱情接待,服務(wù)周到。

    接待團體、會議、vip客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

    四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

    為了確保大廈2007年全年經(jīng)營任務(wù)的順利完成,銷售部現(xiàn)對上半年工作進行總結(jié)和分析。從中找出部門存在的問題和不足,并在下半年的工作中全面貫徹落實。

    一、經(jīng)營情況分析。

    2007年上半年,我部門共完成銷售收入252.96萬元,同比去年增長11.33萬元。其中客房收入131.48萬元,同比增長16.76萬元;餐飲收入121.48萬元,同比減少5.43萬元。上半年共接待團隊會議144個,同比增長17個,團隊會議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中,消費伍萬元以上的會議共9個,消費總金額76.53萬元,用房數(shù)為1448間/夜,占上半年銷售收入的30%。以上數(shù)據(jù)顯示,上半年銷售部工作整體態(tài)勢穩(wěn)中有升,但會議客人的餐飲消費金額有所下降,這一點值得我們關(guān)注和思考,計劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時,將偏重于會議餐飲銷售工作,確保全年任務(wù)順利完成。

    二、客源結(jié)構(gòu)分析。

    1、會議:

    上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會議57個,占接待總量的40%;接待安科院會議19個,占接待總量的13%;接待外賓團4個,占接待總量的2.7%;其它客戶占接待總量的44.3%。根據(jù)分析可見,石化系統(tǒng)和安科院的會議在上半年占了一半以上的比例。

    2、散客:

    上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份,其中新簽協(xié)議合同103份,協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。

    三、調(diào)整銷售思路,擴大酒店影響。

    1、突出工作重點,發(fā)展重要客戶。

    由上半年數(shù)據(jù)分析,石化客戶占據(jù)了半壁江山,但隨著2008年5月中石化總部的搬遷,勢必在明后年對大廈會議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門將從今年下半年開始,利用奧運會召開之前有利的市場大環(huán)境,加大對周邊其它客戶單位的銷售力度,重點放在中國安全生產(chǎn)科學(xué)研究院、交通部科學(xué)研究院、勞動部科學(xué)研究院、中國藝術(shù)研究院、中國昊華集團這幾家大的單位,力爭到2008年上半年逐步擴大市場份額,把中石化搬遷造成的不利影響降到最低。

    2、加強與旅行社的聯(lián)系。

    為了迎接2008年奧運會的到來,豐富酒店客源結(jié)構(gòu),銷售部下半年開始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點將放在外賓團隊接待上,努力提高外籍客人入住率,進一步提升酒店自身的形象和檔次,最終實現(xiàn)銷售工作多元化。

    3、逐步開展與訂房公司的合作。

    長期以來酒店客房使用率一直在高位運轉(zhuǎn),但酒店與訂房公司之間基本沒有合作關(guān)系。考慮酒店的長期發(fā)展態(tài)勢,逐步選擇與知名訂房公司開展合作。不僅可以利用網(wǎng)絡(luò)訂房的優(yōu)勢,還可以提升酒店的知名度。這樣在取得良好的社會效益的同時,也可以成為酒店新的經(jīng)濟增長點。

    四、找差距,抓管理,保任務(wù)。

    2007上半年酒店客房總體出租率為80.63%,但我們也清醒的看到其中存在的問題,例如:會議餐飲消費收入下降、周六和周日酒店上門散客相對較少等等。上述情況說明我們銷售部工作還有做的不到位的地方,對市場形勢分析還不夠透徹。這對我們下半年的工作提出了新的要求:

    1、加強客源信息分析,掌握周邊市場動態(tài);

    2、積極協(xié)助餐飲營業(yè)部的工作,對酒店在住的會議客人用餐提出合理化的建議;

    3、保持與周邊酒店銷售部的橫向聯(lián)系,做到知己知彼,更深層次地占有市場;

    4、加強部門的內(nèi)部管理,戒驕戒躁,踏實工作,提高銷售人員的服務(wù)水平。

    不知不覺我在新航大廈做營銷工作已經(jīng)有半年時間了,可能很多人會覺得這個時間過于短暫,但是我認(rèn)為經(jīng)驗的累積首先靠時間的累計,最主要在于自身的努力學(xué)習(xí)!

    營銷是酒店經(jīng)營重要部門,它主要承擔(dān)酒店客房、會議、餐飲等各項業(yè)務(wù)的聯(lián)系工作,達(dá)到使酒店最大限度盈利的目的,保障酒店長久發(fā)展并且不斷壯大。營銷部是酒店業(yè)務(wù)活動和對客服務(wù)的一個綜合性部門,作為客戶與各部門之間的紐帶,協(xié)調(diào)各項業(yè)務(wù)細(xì)節(jié),使各部門的服務(wù)工作達(dá)到客戶的要求。

    對于這份工作,開始的時候有許多無奈。因為以前從事售樓工作,2009年濟南房產(chǎn)較旺,運氣比較好小有些積蓄,自己或者身邊的朋友都是些層次比較高的人,所以很注重個人形象。記得剛來的時候常被調(diào)到餐廳幫忙,有一次在傳菜時碰到了一位舊友,當(dāng)時的我手中還端著菜,頓時覺得自己很沒有面子,便匆匆走過,沒有上前打招呼,此后幾天,心里還一直不舒服,認(rèn)為自己丟了面子,甚至后悔從事酒店工作。看到其他經(jīng)理及后勤工作人員都和我一樣,在餐廳忙不開時有的當(dāng)起服務(wù)員、有的傳菜,精神飽滿的為大廈的經(jīng)營工作奉獻自己的一份力量時,我才想通了,既然我選擇了酒店行業(yè)的工作,那么我就要熱愛這份工作,盡自己全力去做好本職工作的同時,做為新航的一員,還要以大局為重,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,保障大廈各項經(jīng)營任務(wù)的完成。在工作中,與領(lǐng)導(dǎo)、同事意見不統(tǒng)一是不可避免的,有時還會發(fā)生爭執(zhí),但也正是通過這些事情使我一步步成長。我很慶幸自己在新航工作,能夠認(rèn)識現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo),工作遇到難辦的事情,是董經(jīng)理幫我出謀劃策,因為工作的事情心煩意亂時,是趙經(jīng)理陪在我的身邊耐心開導(dǎo),最令我感動的是總經(jīng)理仝總在工作中對我的悉心教導(dǎo)、和鼓勵、方式方法,使我懂得做人要有自己的標(biāo)準(zhǔn)、底限、少走了許多彎路,在工作中有所提高。

    在這半年的工作期間,我學(xué)到了很多的東西,不僅僅是業(yè)務(wù)上的知識,更重要的是為人處世的道理。這個社會本來就很復(fù)雜,很多時候所需要面對的不單單是工作,還有與人相處的微妙關(guān)系,很多事情的處理都是需要與人很好的溝通才可以做起來得心應(yīng)手,而這一切,都是從書本和學(xué)校所學(xué)不到的。同時我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處,比如,作為酒店的員工,我說話比較直接偶爾會和客戶或單位同事發(fā)生一誤解,但我始終都讓自己保持一種寬容,平和的心態(tài)去化解一切的不愉快,我相信只要用一顆真誠的心去對待別人,別人也會同樣對待你。同時也善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,尤其是別人在處理問題時的優(yōu)點,借鑒的同時也在學(xué)習(xí),以彌補自己的不足。半年的工作,品嘗了酸澀和挫折,忍受過委屈和誤解,甘苦自知,冷暖自明,但都堅持了下來,我想,我可以說,我是一個心靈的強者,我不允許自己保存哪怕一丁點的驕傲和傲慢,不允許自己犯任何不可原諒的錯誤,認(rèn)認(rèn)真真,腳踏實地,用自己的素質(zhì)來成就自己,以更高的要求和目標(biāo)鞭策自己。我踏上了工作崗位,但這只是剛剛的起點,今后的還有更長的路需要自己去走,更多的坎坷需要自己去踏平,還有更高的臺階需要自己去邁。在今后的路上,我會保持清醒的認(rèn)識,在已有的經(jīng)歷和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,持之以恒,巾幗不讓須眉,我有這份勇氣和信心。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇十三

    周工作總結(jié)(9.19-9.24)

    還有一周的就要出實習(xí)期,現(xiàn)將本周的學(xué)習(xí)、工作情況及存在的不足總結(jié)如下:

    一、本周的學(xué)習(xí)、工作情況:

    幫助進一步完善了話術(shù)。下周還要結(jié)合實際的工作經(jīng)驗,自己加以總結(jié),在經(jīng)過大家的共同幫助和建議下繼續(xù)完善話術(shù),找到更加有效的溝通方式。

    分客戶還愿意接受我的傳真和郵件,當(dāng)然快遞就不給他了,盡量用前面的方式讓他接受。

    3、 尋找客戶的時候部分小企業(yè)(人數(shù)在10人下的)就沒必要打電話。

    4、 對托盤纏繞包裝機有了深刻的了解,除電器部分外(如何調(diào)試)。

    是挺累的。通過與工廠張哥的交流,學(xué)到了開廠的艱辛和一些值得注意的地方,知道他開廠投了多少錢,廠房房租的價格、設(shè)備零部件的部分價格、所用的全部機械設(shè)備、以及零件輔助工具的類型、外協(xié)加工部分零件價格、所雇傭部分車輛價格、產(chǎn)品完成組裝的部分技術(shù)及過程、圖紙的來源渠道、找工程技術(shù)人員的注意地方。還有就是他的部分經(jīng)營方式和理念。

    僅是了解。我所謂的明白一件事情是:我能說的出,寫的出別人能明白,還有就是我能改進,并且改進了,也試過了,確實好用。

    7、 在您的講解下,與客戶談價格的問題也有了一定的學(xué)習(xí),但是沒用到實踐上,沒掌握的了。

    8、 學(xué)會一些與客戶的聯(lián)系和資料的整理是必須要有計劃性的:每天的'計劃、周、月甚至年的銷售計劃。

    二、存在的不足:

    1、 始終沒有碰到能跟我談價格的客戶

    原因:

    1根本原因在于不敢同客戶談價格,老是有一種逃避的想法,就像一開始不想給客戶打電話感覺一樣,不知不覺就丟下了。

    2電話量在9.21、9.22日不足。

    2、 還不能更有序的完成計劃,規(guī)范所計劃內(nèi)容與實際工作結(jié)合好。

    原因:

    1在書上學(xué)習(xí)計劃知識不夠深,沒看完。

    2實踐太少。

    三、下周努力的方向和目標(biāo):

    1、必須緊急改正有逃避和客戶談價格的想法。

    2、詳細(xì)的、認(rèn)真的學(xué)習(xí)跟客戶談價格的注意事項和方法,牢記產(chǎn)品價格等方面的知識。

    3、努力堅持有計劃的工作。

    4、必須找到客戶與客戶談價格,做到能像話術(shù)一樣理論結(jié)合實踐。

    濟南科特機械工程有限公司

    銷售部:

    2001.9

    回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高飼料銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。在這一周中,領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo),加上自身的不懈努力,使得我在各方面都取得了長足的進步。理論學(xué)習(xí)使我對飼料銷售工作有了更進一步的認(rèn)識和了解。不懂就學(xué)、就問,是一切進步取得的前提和基礎(chǔ),工作中時常遇到新的問題,就需要查閱相關(guān)資料,請教老同志,一個問題一個問題的解決,一個困難一個困難的克服,不僅能夠?qū)⒃兄R溫習(xí)鞏固,產(chǎn)生新的理解,而且學(xué)到很多新知識,有了許多新的認(rèn)識。但某些認(rèn)識都還是膚淺的,還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

    銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開,因此,作為一名銷售人員,責(zé)任重于泰山。

    一.個人自身方面的總結(jié):

    深知自己的職責(zé):為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命!

    公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學(xué)習(xí),不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情!

    二.工作方面的總結(jié):

    通過學(xué)習(xí)讓我對銷售有了全新的認(rèn)識,不在懼怕銷售同時也讓我找到了做銷售的樂趣,愛上了這個行業(yè)。

    以前做汽車銷售顧問的時候是在展廳等顧客,所有到店的顧客大多是有意向性的,等于是顧客來找你。而現(xiàn)在做飼料銷售是我們?nèi)フ茵B(yǎng)殖戶,走進養(yǎng)殖戶推銷自己的產(chǎn)品。對于銷售我認(rèn)為就是推銷自己的過程,只有養(yǎng)殖戶認(rèn)可了你,才能認(rèn)可你推銷的產(chǎn)品。

    總之,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

    營銷員:xxx

    20xx年x月x日

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇十四

    作為銷售人員要時刻留意市場的變化和顧客的最新狀況,隨時做好向顧客推舉商品的預(yù)備。這是做好銷售的根本要求。

    銷售工作是一項很辛苦的工作,有很多困難和挫折需要客服,有很多冷酷的言語需要面對,這就要求銷售人員必需具有劇烈的事業(yè)心和高度的`責(zé)任感。我們要有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴。只有說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終才會贏得萬紫千紅。

    一、作為銷售人員要有一雙慧眼。通過一雙慧眼,從顧客的行為中能發(fā)覺很多反映顧客內(nèi)心活動的信息,它是銷售人員深入了解顧客心理活動和精確推斷客戶的必要前提。

    二、作為銷售人員要具備肯定的制造性。俗話說:“到處留心皆學(xué)問”,用銷售界的話來講就是“到處留心有商機”,銷售人員要能突出問題的重點,抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,同時留意多積存閱歷,學(xué)問閱歷越豐富越嫻熟,對事物的洞察也就越強。

    三、作為銷售人員要建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。“顧客就是上帝”,這是每一個銷售人員的效勞宗旨。所以在銷售過程中我們就要留意個人的形象、態(tài)度和方法,肯定要給顧客留下好的印象,便于以后的銷售和溝通。在銷售過程中要充分呈現(xiàn)自己的個人魅力,發(fā)揮自己的特長,同時也不掩飾自己的弱點,讓顧客感受到你真實的一面,這樣顧客才會對你產(chǎn)生信任,推動銷售進程,才會在日后長期保持這份信任和默契,保持長期的合作。

    總之,銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更要秉持一貫的信念,自我鼓勵,自我啟發(fā),這樣才能取得更大的成功。

    銷售每周工作總結(jié)計劃(匯總15篇)篇十五

    在工作中時常做總結(jié),是對工作的認(rèn)真對待。本人除了做年終工作總結(jié)、季度工作總結(jié)和月工作總結(jié)外,也時常做周工作總結(jié),這樣的周工作總結(jié)最能反映出本人在工作上的'變化。在20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日這一周里,本人的變化就比上周大,現(xiàn)記錄如下:

    與上周相比,本人在本周的工作中,工作態(tài)度是有所進步的。上周正好是今年夏天最炎熱的一周,雖說工作態(tài)度也不應(yīng)該有不正之處,但炎熱的天氣最后還是影響了本人的工作態(tài)度以及狀態(tài),好在這周天氣逐漸趨向平和,本人的狀態(tài)也不再那么糟糕,對待工作的態(tài)度也就要比上一周要好了許多。

    在本周內(nèi),本人為了達(dá)到上周制定的銷售計劃,每天從上班時間的前一個小時,或者說早起的第一時間,就在社交平臺上發(fā)布一些能夠讓老客戶看了感受到樂觀積極的正能量早安心語,這一舉動雖不會在短時間內(nèi)對客戶產(chǎn)生什么影響,但日積月累的堅持一定會給客戶心中留下一些值得信任的痕跡,保證在真正促成訂單時,會起到一些微妙的作用。

    當(dāng)然,以上那點說的算是營銷計劃,但真正的銷售還是得由銷售量來證明自己的銷售能力。在本周內(nèi),本人規(guī)劃好了時間,重點跟進了三個有購買意向的客戶,最后在周五快結(jié)束的時候都成交了。這一“壯舉”不僅讓領(lǐng)導(dǎo)對我刮目相看,也讓我對自己可以無限挖掘的潛力存有了足夠的信心!

    本周除了已經(jīng)成交的這三個大單外,本人也在社交軟件上與一些新積累的客戶做了溝通和交流,讓他們初步對我們的產(chǎn)品有了了解,也得到他們的允許,我可以時不時發(fā)送一些與我們產(chǎn)品相關(guān)的信息,讓他們能夠時常在我們產(chǎn)品的“包圍”下,變成我們潛在的客戶,乃至忠誠的客戶。

    本周也不盡是好事在發(fā)生,也發(fā)生了一件讓本人無比后悔的事情。本人在公司與同事溝通時,因為過于著急,對同事的態(tài)度有點不好,這使得那位同事似乎現(xiàn)在還在生著我的氣,雖然說同事之間也沒有那么多親密可言,但我還是為自己的態(tài)度不好而感到后悔,希望自己在未來的工作中能夠改掉自己的急脾氣,讓同事關(guān)系變得更加可親可近些。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點 精品推薦
    對工作進行月度總結(jié)能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,并加以總結(jié)和吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。這是一份詳細(xì)和具體的月工作總結(jié)范文,我們可以從中了解到一個完整的月工作總結(jié)應(yīng)該有哪些
    一個月的工作總結(jié)可以讓我們反思過去的工作過程,改進工作方法,提高工作質(zhì)量。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考,希望對大家撰寫月工作總結(jié)有所幫助。
    在學(xué)業(yè)上,優(yōu)秀作文不僅可以讓我們對自己的學(xué)習(xí)成績進行總結(jié)和分析,還可以讓我們更好地發(fā)現(xiàn)和解決學(xué)習(xí)中的問題。最后,希望以下的優(yōu)秀作文范文能夠激發(fā)大家對寫作的熱情,
    月工作總結(jié)旨在總結(jié)過去一個月的工作經(jīng)驗,為未來的工作提供借鑒和指導(dǎo)。小編整理了一些有關(guān)月工作總結(jié)的案例和參考資料,供大家學(xué)習(xí)和參考。“服務(wù)地鐵,回報社會”地鐵志
    隨著這個月的結(jié)束,我們需要對過去的工作進行一次全面的回顧和總結(jié)了。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,供大家參考,希望能給大家一些啟示。作崗位上兢兢業(yè)業(yè),經(jīng)驗
    財務(wù)工作總結(jié)有助于不斷完善財務(wù)制度和流程,提高工作效率和質(zhì)量。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一些有關(guān)財務(wù)工作總結(jié)的案例和實踐,供大家參考和學(xué)習(xí)。一年來本人在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,
    自查報告的撰寫可以促使我們深入思考,從而提升自己的認(rèn)識和理解能力。請大家點擊下方鏈接,查看一些自查報告寫作的經(jīng)典案例和范文,相信對大家會有所幫助。根據(jù)攀商銀發(fā)[
    意見建議是在學(xué)習(xí)和工作生活中,為了改進和提高表現(xiàn)而提出的寶貴意見和建議。在這里,我們將為大家提供一些有關(guān)如何寫好意見建議的范例,希望能夠給大家一些啟發(fā)。
    部門是管理層和員工之間的橋梁,負(fù)責(zé)傳達(dá)和執(zhí)行公司政策和決策。請大家跟隨小編一起來看看一些部門管理的最佳實踐和方法。為加強本企業(yè)的安全管理工作,根據(jù)“誰主管,誰負(fù)
    心得體會是對過去經(jīng)歷和所學(xué)知識的回顧和思考,可以幫助我們更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。5.以下是一些典型的心得體會范文,希望能夠給大家提供借鑒和參考的對象。
    月工作總結(jié)是對本月內(nèi)工作表現(xiàn)的一種總結(jié)和概括,可以幫助我們了解自己在工作中的成績和不足之處。【個人創(chuàng)業(yè)】一月份工作總結(jié)--努力奮斗,追逐夢想!今年是我行成立
    運動會是學(xué)校中一項重要的活動,它能夠鍛煉學(xué)生的身體素質(zhì)和團隊合作能力。以下是小編為大家收集的運動會參賽心得,希望能給大家提供一些參考。同志們:陽春三月,萬象更新
    利用范文范本,我們可以更好地培養(yǎng)語言表達(dá)能力和思維邏輯能力。以下是小編為大家推薦的范文范本,希望大家可以從中汲取寫作的靈感和想法。。親愛的朋友們:大家好!新型冠
    經(jīng)典作品是值得我們終身學(xué)習(xí)和研究的寶庫,我們要不斷去吸取其中的營養(yǎng)和力量。小編為大家整理了一些經(jīng)典作品的背景和創(chuàng)作過程,希望能夠加深您對這些作品的了解。
    有時候我們會遇到寫作難題,范文可以給我們提供思路和啟發(fā)。接下來,我們一起來看看這些精選的范文范本,了解一下它們的特點和優(yōu)勢。_x:當(dāng)你一家人圍坐在飯桌其樂融融時
    環(huán)保不僅僅是一種行為,更是一種價值觀和生活方式的轉(zhuǎn)變。環(huán)保總結(jié)范文中涵蓋了環(huán)境保護、資源利用、低碳生活等方面的內(nèi)容,為我們提供了很好的參考。20__年春節(jié)即將來
    職場人士都會定期地提交述職報告,以便向上司和公司展示自己的工作成績和職業(yè)發(fā)展方向。以下是一些經(jīng)典且有價值的述職報告范文,希望對大家的總結(jié)工作有所幫助。
    范本是學(xué)習(xí)和借鑒的好幫手,能夠指導(dǎo)我們寫作中的一些困惑和問題。通過閱讀這些范文范本,我們可以培養(yǎng)自己的審美意識和寫作品味。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們:擁
    有時候,我們可能會遇到寫作困難,這時候可以借助范文范本來啟發(fā)自己的思路。以下是小編為大家整理的范文范本,希望可以為大家提供一些寫作上的靈感和啟示。親愛的社會各界
    范本是一種文學(xué)遺產(chǎn),通過研究和欣賞范本,我們可以更好地了解當(dāng)時的社會背景和文化氛圍。通過閱讀范文范本,我們可以了解到不同類型和不同風(fēng)格的范文,為自己的寫作提供更
    閱讀范文可以拓寬我們的文學(xué)視野,提高我們的文學(xué)鑒賞能力。如果您正準(zhǔn)備寫一篇總結(jié),請不妨參考以下范文,也許能夠幫助到您。光陰似箭,一晃大學(xué)生活過去了。我從x年進入
    通過模仿范文,我們可以學(xué)習(xí)到優(yōu)秀作品的結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式,提升自己的創(chuàng)作能力。范文范本是為了提供給學(xué)習(xí)者一個參考和借鑒的樣本,它可以幫助我們更好地理解和掌握寫作的技
    教學(xué)計劃是教師為了有效組織和實施教學(xué)活動而編制的一份詳細(xì)安排,有助于提高教學(xué)質(zhì)量和效果,我覺得我們需要制定一個合理的教學(xué)計劃。為了幫助教師更好地制定教學(xué)計劃,小
    在述職報告中,需要客觀、準(zhǔn)確地記錄自己的工作內(nèi)容和工作成果。在下文中,我們將為大家分享幾篇優(yōu)秀的述職報告樣例,供大家學(xué)習(xí)和參考。以十二分的熱忱,全心全意的努力工
    通過寫述職報告,我可以將我的工作成果清晰地向領(lǐng)導(dǎo)展示。以下是一些精心挑選的述職報告樣例,希望對你的寫作有所幫助。xx年在黨組織指導(dǎo)下,在班子成員和全辦同志的幫助
    優(yōu)秀作文能夠用簡單的話語表達(dá)深刻的思想,給人以啟示和思考。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,僅供參考,希望能夠給大家提供一些靈感和借鑒。這些優(yōu)秀作文涉及各種主
    優(yōu)秀作文能夠引發(fā)讀者的共鳴,激發(fā)他們的思考和想象力。希望大家能夠認(rèn)真閱讀這些優(yōu)秀作文范文,從中汲取寫作的靈感和技巧。經(jīng)過為時2個月的漫長暑假,終于迎來了9月1日
    優(yōu)秀作文能夠準(zhǔn)確表達(dá)作者的思想和情感,引發(fā)讀者的共鳴。非常榮幸為大家介紹這些優(yōu)秀作文范文,相信它們能夠帶給你不一樣的感受。新面孔,一張張或天使或魔鬼的臉,新環(huán)境
    護士應(yīng)該具備良好的溝通和協(xié)作能力,以便能夠與醫(yī)生、患者和家屬有效地進行交流和合作。希望以下這些護士總結(jié)范文能給正在寫作的你帶來一些靈感和幫助。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!
    檢討書的寫作并不僅限于在學(xué)校或工作場所,個人生活中也可以用來總結(jié)和反思。下面是一些經(jīng)過整理的檢討書例子,供大家參考和學(xué)習(xí)如何寫一份優(yōu)秀的檢討書。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
    檢討書是一種總結(jié)成功和失敗經(jīng)驗的方式,可以幫助我們吸取教訓(xùn)和尋找突破口。小編為大家準(zhǔn)備了一份檢討書樣文集,里面包含了不同領(lǐng)域、不同情境下的檢討書例子,供大家參考
    檢討書的寫作可以幫助我們總結(jié)和歸納經(jīng)驗,提高自身的反思和分析能力。以下是小編為大家收集的檢討書范文,僅供參考,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和借鑒。尊敬的老師:您好!
    自查報告的撰寫不僅要圍繞工作內(nèi)容展開,還需要從自身角度思考問題并表達(dá)出自己的獨特見解。接下來,讓我們一起來看看一些優(yōu)秀的自查報告范文,相信會對大家的寫作有所啟發(fā)
    寫檢討書需要我們客觀地分析問題,認(rèn)清自己的責(zé)任,并提出可行的解決方案。以下是小編為大家整理的一些公司員工的檢討書樣本,供大家學(xué)習(xí)參考。尊敬的老師:您好!此時此刻
    通過寫一封檢討書,我們可以向他人展示我們的成熟和成長,贏得更多的尊重和認(rèn)可。接下來,我們?yōu)榇蠹曳窒硪恍W(xué)生撰寫的優(yōu)秀檢討書,供大家參考學(xué)習(xí)。尊敬的老師:您好!在
    通過總結(jié)培訓(xùn)心得體會,我們可以找到自身的不足之處,以便改善和提升自己的能力。接下來是一些參與者撰寫的培訓(xùn)心得,或許可以給大家提供思路和啟示。著名的教育家陶行知先
    更多申請書是在求職、留學(xué)、獎學(xué)金等方面非常重要的一種書面材料,它能夠展示你的能力和潛力。這些申請書范文包含了各個領(lǐng)域的優(yōu)秀實例,可以給我們提供很好的啟示。
    優(yōu)秀作文富有語言的魅力和藝術(shù)的想象力,給人以美的享受。以下是一些優(yōu)秀作文的選段,希望能夠給大家展示一些優(yōu)秀的寫作技巧和表達(dá)方式。在人生的長河中,有無數(shù)個關(guān)愛我、
    誠信是教育的重要內(nèi)容之一,它培養(yǎng)了學(xué)生遵守紀(jì)律、守信用的良好習(xí)慣和品質(zhì)。以下是一些成功人士關(guān)于誠信的名言警句,值得我們深思。本人報名參加xxxxx省20xxx年
    通過撰寫述職報告,可以有效地記錄自己在工作中的成果和經(jīng)驗,方便以后的回顧和借鑒。以下是一些值得參考的優(yōu)秀述職報告案例,希望能給大家提供一些思路和靈感。
    優(yōu)秀作文要有獨特的文采和精彩的描寫,以吸引讀者的眼球。這些優(yōu)秀作文范文是我們學(xué)習(xí)寫作的好幫手,可以幫助我們提升作文水平和思維能力。夏哥哥走了,秋姐姐來接班了,老
    小學(xué)生演講稿是培養(yǎng)我們在公眾場合自信表達(dá)的好機會,寫一篇充滿自信和激情的演講稿是很有必要的。在這里,我們?yōu)榇蠹沂占艘恍┬W(xué)生演講稿的精華,希望能夠為大家提供一
    在服務(wù)月期間,各類組織和個人積極探索創(chuàng)新的公益方式,為社會變革貢獻力量。以下是一些參與者的服務(wù)月感言和反思,希望能夠給大家分享一些心得和經(jīng)驗。當(dāng)戶(出典人):_
    檢討書是對自己過去行為的一種反思和自我批評,對錯誤和失誤進行總結(jié)和概括。接下來是一些值得參考的檢討書范文,希望能夠給大家寫檢討書提供一些具體的寫作思路。
    優(yōu)秀作文是作者思想和情感的真實反映,它能夠給人以啟迪和思考。這些優(yōu)秀的作文范文都是經(jīng)過認(rèn)真評選和整理的,值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒其中的優(yōu)點與經(jīng)驗。抱怨只能使心靈處
    通過寫心得體會,我們可以反思自己的優(yōu)點和不足,為今后的成長提供參考和借鑒。現(xiàn)在,讓我們一起來欣賞一篇經(jīng)典的心得體會文章,感受作者的思考和反思之道。作為一個黨員,
    教學(xué)工作計劃能夠幫助教師合理安排教學(xué)內(nèi)容和時間,提高教學(xué)效果。請大家花些時間閱讀以下教學(xué)工作計劃范文,相信會對你的教學(xué)有所幫助。學(xué)習(xí)目標(biāo)。懂得讀報的好處,學(xué)會讀
    在制定策劃方案時,我們需要對項目進行充分的調(diào)研和分析。請大家仔細(xì)閱讀下面的一份精選策劃方案,相信能對你的工作有所啟發(fā)。一、形象的準(zhǔn)備。儀表、儀容,30分鐘準(zhǔn)備,
    通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀作文的寫作技巧和方法,我們可以不斷提高自己的作文水平。需要寫一篇優(yōu)秀作文時,可以多讀一些范文,以獲取一些寫作上的啟發(fā)和靈感。今天是一年一度的中秋節(jié),
    優(yōu)秀作文能夠給讀者帶來美的享受,讓人感受到文字的魅力和力量。接下來,我們將為大家展示一些優(yōu)秀作文的范文,希望能夠給大家?guī)硪恍懽鞯膯⑹尽5谝淮卧驴冀Y(jié)束了,成
    通過月工作總結(jié),我們可以與團隊成員一起討論并分享經(jīng)驗,促進團隊的成長和進步。通過閱讀這些月工作總結(jié)范文,我們可以不斷學(xué)習(xí)和提升,為自己的職業(yè)生涯打下堅實基礎(chǔ)。
    演講稿范文可以用于各個領(lǐng)域的演講,包括但不限于科技、教育、文化、社會等。接下來是一些優(yōu)秀學(xué)生在比賽中演講的范文,值得借鑒和學(xué)習(xí)。我們常聽到人們說:“永遠(yuǎn)不要放下
    寫心得體會是一種對所學(xué)知識和經(jīng)驗的鞏固和提煉,也是對自己思考和成長過程的記錄。以下是一些優(yōu)秀的心得體會范文,希望能夠給大家在寫作中提供一些思路和借鑒。
    優(yōu)秀作文的創(chuàng)作需要積累大量的閱讀和寫作經(jīng)驗,并注重學(xué)習(xí)和模仿好的范文。看看下面這些優(yōu)秀作文范文,它們的寫作特點和亮點可能會給你一些靈感。我最喜歡的電視節(jié)目是《家
    社會實踐報告的撰寫是對自己實踐活動的一種自我檢視和審視,通過對實踐活動的反思和總結(jié),能夠提高我們的自我認(rèn)知和發(fā)展。下面是一些社會實踐報告的案例,歡迎大家進行借鑒
    范文是對優(yōu)秀作品進行篩選和匯總,具有代表性和示范性。以下是從學(xué)術(shù)期刊和研究報告中整理出的一些精彩總結(jié)范文,值得一讀。親愛的同學(xué)們:你們好!生活中,我們每個人都與
    培訓(xùn)心得體會可以通過文字、圖表、圖片等形式進行呈現(xiàn),讓讀者更加直觀地了解你的學(xué)習(xí)和體驗過程。請欣賞以下學(xué)員們的總結(jié)和反思,他們的心得分享可能會對大家的學(xué)習(xí)有所幫
    教學(xué)工作總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)的教學(xué)工作進行回顧和總結(jié)的一種重要方式。接下來是一些優(yōu)秀教師撰寫的教學(xué)工作總結(jié),值得我們共同學(xué)習(xí)參考。光陰似箭,日月如梭。轉(zhuǎn)眼,一
    學(xué)好英語可以幫助我們更好地與世界交流,拓展我們的人際關(guān)系網(wǎng)。以下是小編為大家搜集的英語學(xué)習(xí)心得體會,希望能夠給大家提供一些學(xué)習(xí)的思路和方法。1、知道自己和家人的
    報告還需要進行適當(dāng)?shù)母袷揭?guī)范和排版,包括字體、字號、標(biāo)題層次、段落間距等,以提高報告的美觀和可讀性。通過閱讀這些報告范文,我們可以更好地理解和掌握報告的寫作要領(lǐng)
    班主任工作計劃的制定應(yīng)該靈活性,能夠根據(jù)實際情況進行調(diào)整和修改。請大家認(rèn)真評閱以下班主任工作計劃范文,指出其中的亮點和不足之處。為了更好地開展工作,現(xiàn)擬訂本學(xué)期
    優(yōu)秀作文是經(jīng)過精心思考和反復(fù)修改的,結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容豐富,語言優(yōu)美的作品。接下來,請大家欣賞以下小編為大家整理的優(yōu)秀作文范文。在一個燈火通明的教室里,四個電風(fēng)扇正
    一個優(yōu)秀的工作方案應(yīng)該具備可操作性、可控性、可評估性和可追蹤性的特點。以下是一些經(jīng)驗豐富的專家分享的工作方案案例,歡迎大家學(xué)習(xí)借鑒。副組長:石秀章城投公司董事長
    優(yōu)秀作文通過清晰的邏輯推理和豐富的事例,可以使讀者對某個問題有更深入的了解和認(rèn)識。在這里,小編為大家整理了一些精彩紛呈的優(yōu)秀作文,它們或讓我們思考人生,或讓我們
    自我介紹并不是簡單地背誦一段話,而是要能夠?qū)⒆约旱奶攸c與對方的需求相結(jié)合。以下是一些值得借鑒的自我介紹樣本,希望能幫助到大家寫出一篇令人印象深刻的自我介紹。
    職業(yè)規(guī)劃是指對個人在職業(yè)發(fā)展過程中所做的有意識的規(guī)劃和安排,它有助于我們明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展方向,提高職業(yè)競爭力。接下來是一些關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的實用建議,希望對
    教案應(yīng)包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點和難點、教學(xué)過程安排等內(nèi)容,以便教師在教學(xué)中有條不紊地進行。以下是三年級教師總結(jié)的一些優(yōu)秀教案范文,供大家參考和借鑒。1、認(rèn)識質(zhì)量單
    畢業(yè)典禮是一個莊重而慶祝的儀式,標(biāo)志著一個階段的結(jié)束和新生活的開始。以下是小編為大家整理的一些畢業(yè)典禮范文,供大家參考。無論是感謝的話語,還是對未來的展望,這些
    人生的道路上,充滿了艱辛和挫折,但只有堅持不懈的努力,才能迎接勝利的曙光。以下是一些成功企業(yè)家的總結(jié)心得,希望能給你帶來啟發(fā)。困難與折磨對于人來說,是一把打向
    優(yōu)秀作文是富有鮮明個性和強烈感染力的文字,它能夠引起讀者的共鳴并留下深刻的印象。通過閱讀以下優(yōu)秀作文的范文,我們可以發(fā)現(xiàn)其中蘊含著作者的獨特思想和深刻觀點。
    隨著就業(yè)壓力不斷增大,高校應(yīng)屆畢業(yè)生更愿意畢業(yè)后自謀職業(yè),直接參加工作。如北京市人事局畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)對屆應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的網(wǎng)上隨機調(diào)查顯示:選擇畢業(yè)后參加工作的占6
    演講稿范文是演講者用來記錄演講內(nèi)容的一種重要形式,它可以保證演講者不遺漏重要的觀點和信息。演講稿范文之所以經(jīng)典,是因為它們運用了恰當(dāng)?shù)恼Z言和清晰的邏輯,給人留下
    合同協(xié)議規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù),有效防范可能的糾紛和風(fēng)險。范文中的合同協(xié)議涵蓋了各種不同類型的商業(yè)合作,可以幫助您快速起草合同文本。承租方:______,以下簡
    規(guī)章制度的不斷完善和更新可以幫助組織與時俱進,適應(yīng)變化的市場環(huán)境。規(guī)章制度的價值和意義不容忽視,以下是一些案例和數(shù)據(jù),可以幫助大家更好地理解。第一條為加強對各
    幼兒園教案還需要注重與家長的溝通和合作,以增強對幼兒的全面關(guān)愛和教育。以下是小編為大家收集的幼兒園教案范文,供大家參考學(xué)習(xí)。1、體驗1-5數(shù)序的序列感,理解數(shù)的
    教學(xué)計劃需要考慮到教學(xué)資源和環(huán)境的限制,合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)時間。現(xiàn)在為大家推薦幾份經(jīng)過多年實踐檢驗的優(yōu)秀教學(xué)計劃,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。教學(xué)目標(biāo):1、通過學(xué)生操
    合作是一種相互依賴的關(guān)系,每個成員的努力和貢獻都是團隊成功的重要因素。下面將為大家分享一些合作的實際案例,希望能夠激發(fā)大家的合作潛力。合作方(乙方):。為了促進
    無論是申請研究生還是申請工作,更多申請書都是必不可少的一環(huán)。以下是一些優(yōu)秀的申請書范文,這些范文在語言上準(zhǔn)確流暢、邏輯清晰,希望能夠給大家的寫作提供一些借鑒。
    通過審計,可以有效地發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)管理方面存在的問題和風(fēng)險。接下來是一些經(jīng)典案例的審計總結(jié),希望能對大家有所啟發(fā)。我的三個月實習(xí)是在天津一稅務(wù)師事務(wù)所進行的,從x
    在撰寫一篇演講稿范文時,我們應(yīng)該明確主題,突出重點,使演講更加生動有力。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們,很榮幸能夠在這個重要的場合向大家介紹我們公司最新推出的產(chǎn)品。
    通過撰寫開題報告,我們能夠更好地了解研究領(lǐng)域的前沿和已有的研究成果。這些開題報告范文既注重理論與實踐的結(jié)合,又關(guān)注科學(xué)研究的可操作性和應(yīng)用性,具有較高的學(xué)術(shù)價值
    范文范本是許多學(xué)生學(xué)習(xí)寫作的必備材料,它可以幫助他們更好地理解和掌握寫作技巧。2.為了更好地滿足讀者的需求,我們將不定期更新和發(fā)布一些優(yōu)秀的范文范本,敬請期待。
    自查報告是一種積極主動的方式,通過總結(jié)和檢查自己的表現(xiàn),可以更好地規(guī)劃自己的未來發(fā)展。接下來,小編將為大家呈現(xiàn)一些精選的自查報告范文,希望能夠幫助到大家。
    通過自我總結(jié),我們可以更好地認(rèn)識自己的長處和短處,從而更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和彌補自己的不足。接下來是小編為大家精心準(zhǔn)備的一些自我總結(jié)范文,供大家參考學(xué)習(xí)。
    優(yōu)秀的作文不僅只是一篇文章,更是一種思維的展示和思想的碰撞。接下來是一篇優(yōu)秀作文的案例,內(nèi)容充實、觀點獨到,值得一讀。“,從我做起”,來看看我是怎樣理解的`吧!
    通知在學(xué)校、公司、社區(qū)等場合中廣泛應(yīng)用,它對于組織管理和工作運行起著不可或缺的作用。閱讀以下通知范文,你可以了解到一些撰寫通知的技巧和要點。從星期二開始,不斷地
    范本的優(yōu)秀之處在于它能夠通過自身的表現(xiàn)給讀者帶來一種強烈的感受和啟發(fā)。如果你正在苦惱如何寫一篇出色的總結(jié),那就趕快閱讀以下小編為大家整理的總結(jié)范文吧。
    規(guī)章制度的守法,是每個人應(yīng)具備的基本素質(zhì),也是展示一個人素養(yǎng)和能力的重要方面。如果你想了解更多有關(guān)規(guī)章制度的內(nèi)容,以下是一些范本供你參考。對設(shè)計變更進行評審、驗
    通過頻繁進行思想?yún)R報,我們可以更好地了解自己對事物的理解、處理問題的方式和提出解決方案的能力。以下是小編為大家整理的一些思想?yún)R報范文,供大家參考。希望能幫助到大
    心得體會是一種自我反省的機會,通過文字表達(dá)和整理思緒,能夠更加清晰地認(rèn)識自己的內(nèi)心世界。以下是小編為大家整理的心得體會范文,供大家參考和借鑒。在為期xx周的實習(xí)
    范文范本是一種學(xué)習(xí)的資源,它可以讓我們更好地理解作品的創(chuàng)作意圖和思想內(nèi)涵,提高我們的審美能力。小編為大家整理了一些精美的總結(jié)范文,希望可以給大家?guī)盱`感和啟發(fā)。
    中班教案能夠為教師提供指導(dǎo),使他們能夠有針對性地進行教學(xué)活動。希望這些中班教案范文能夠激發(fā)您的教學(xué)創(chuàng)意和靈感,為幼兒的學(xué)習(xí)帶來更多樂趣和啟發(fā)。2、幼兒聽音樂請跟
    策劃書的內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要,重點突出,便于各方面對活動進行評估和審批。通過閱讀這些范文,你可以學(xué)習(xí)到一些項目策劃中常見的錯誤和問題,從而避免在自己的策劃書中犯同樣
    自我評價是對自己在某個特定領(lǐng)域內(nèi)的表現(xiàn)進行評估和總結(jié)的過程。接下來是一些自我評價的案例,通過閱讀可以加深對自我評價的理解和應(yīng)用。子在川上曰:逝者如斯夫!冬天已經(jīng)
    加油稿是一種鼓勵、支持和激勵自己的方式,可以幫助克服困難并達(dá)到更好的成績。以下是一些經(jīng)典的加油稿,希望能給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。醫(yī)院及醫(yī)院各部門發(fā)生下列重大情
    在月工作總結(jié)中,我們可以對自己的工作進行評估,找出問題所在,并給自己提出合理的改進建議。以下是一些經(jīng)典的月工作總結(jié)范文,希望能為大家的寫作提供一些啟示和借鑒。
    汽車維修師、汽車營銷師。不斷學(xué)習(xí),加強實踐。汽車維修行業(yè)里面給自己找一個準(zhǔn)確位置。沒有夢想對于每個人來說是非常可怕的一件事情,如同無頭蒼蠅似的到處碰壁。現(xiàn)代社會
    總結(jié)是一種對個人或團隊在某一領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)驗總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識自己的長處和短處。請大家看看以下總結(jié)范文,希望能激發(fā)大家對總結(jié)寫作的興趣和熱情。
    月工作總結(jié)是一種反思和總結(jié)的過程,可以讓我們更好地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。這些月工作總結(jié)范文涵蓋了不同行業(yè)和崗位的工作情境,可以讓你從多個角度思考和撰寫自己的總結(jié)。
    規(guī)章制度的制定需要充分考慮組織的實際情況和需求,合理而靈活地設(shè)計。規(guī)章制度的落實需要各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和監(jiān)督,讓我們共同努力做得更好。嚴(yán)格按照《醫(yī)療機構(gòu)病歷管理規(guī)定
    主站蜘蛛池模板: 欧美巨大黑人精品videos| 国产精品内射久久久久欢欢 | 国产在线精品一区二区高清不卡| 无码日韩精品一区二区免费| 国产午夜精品理论片免费观看| 国产精品99久久99久久久| 亚洲午夜精品久久久久久浪潮| 国产亚洲精品国看不卡| 久久综合九色综合精品| 国产精品186在线观看在线播放| 亚洲麻豆精品国偷自产在线91 | 99在线热播精品免费99热| 亚洲精品无码久久久影院相关影片| 欧美精品国产一区二区| 99精品久久精品| 日本欧美国产精品第一页久久 | 国产精品扒开腿做爽爽爽视频| 亚洲AV日韩精品久久久久久 | 日韩精品无码一本二本三本| 亚洲精品99久久久久中文字幕| 久久精品亚洲乱码伦伦中文| 国产在AJ精品| 国产精品一区二区久久精品无码| 日韩精品在线视频| 久久精品国产99国产电影网| 99热精品在线观看| 国产精品专区第二| 国产韩国精品一区二区三区久久| 国产精品99精品久久免费| 99久久人妻无码精品系列蜜桃 | 精品国产一区二区三区久久久狼 | 亚洲爆乳精品无码一区二区三区| 无码精品人妻一区二区三区免费| 久久国产热这里只有精品| 黄床大片免费30分钟国产精品| 国产精品热久久毛片| 国产精品成人小电影在线观看| 国产成人精品综合在线观看| 国产精品狼人久久久久影院| 精品久久久久久99人妻| 免费精品精品国产欧美在线|