演講稿范文的撰寫需要豐富的素材和恰當(dāng)?shù)倪壿嬐评恚栽鰪?qiáng)其說服力。下面是一些備受好評(píng)的演講稿范文，希望能夠激發(fā)大家寫作演講稿的創(chuàng)作靈感。
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇一
今天，我站在這里，參加證券區(qū)域經(jīng)理的競(jìng)聘。首先非常感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，為我們提供了一個(gè)這么好的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，讓我們可以在這里展現(xiàn)風(fēng)采，同時(shí)，更要感謝多年來一直關(guān)心、幫助和愛護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個(gè)演講臺(tái)來。
我自進(jìn)入證券公后，在領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的支持和幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵，逐步成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人，從中我學(xué)到了很多知識(shí)，找到了工作的目標(biāo)。
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理這一崗位，我是這樣理解與認(rèn)識(shí)的：我希望自己是一名永遠(yuǎn)伸出公司與客戶之間友好之手的大使，并能在工作中找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。上為公司分憂、下為各客戶服務(wù)是區(qū)域經(jīng)理義不容辭的職責(zé)。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理也是公司的重要骨干，相應(yīng)的肩上的擔(dān)子、身負(fù)的責(zé)任也變得格外沉重，所以，區(qū)域經(jīng)理必須負(fù)責(zé)好建立及管理證券開發(fā)團(tuán)隊(duì)以求最大限度的開發(fā)客戶的工作。完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)基礎(chǔ)上，做好團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核以及新入職客戶經(jīng)理的培養(yǎng)工作。
假如我這次有幸競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理成功，我將決心不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的期望，竭盡全力挑好這副擔(dān)子，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成或超額完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交付的任務(wù)，極力解決問題，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理。
針對(duì)現(xiàn)在開戶難的問題，我認(rèn)為最主要的是：打通人脈、擴(kuò)大聲譽(yù)。一個(gè)服務(wù)行業(yè)在一個(gè)地方立足、占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大聲譽(yù)，最大限度的爭(zhēng)取合作伙伴的大力支持是我們展開營(yíng)銷的第一步。所以，我決心在這方面狠下了工夫，在目前的基礎(chǔ)上和合作伙伴銀行等也要堅(jiān)持進(jìn)一步的溝通和深入合作，不光是基本業(yè)務(wù)上的合作，更要在尋求增量資金，擴(kuò)大市場(chǎng)份額上的合作。進(jìn)一步探討合作的途徑，充分發(fā)揮銀行工作人員在開發(fā)客戶上的積極主動(dòng)性。另外，加大宣傳力度，繼續(xù)在各大公司或者社區(qū)附近，大型超市、大型商場(chǎng)里擺攤位，只要看到有客戶的陸續(xù)轉(zhuǎn)入，就要再接再厲，持續(xù)深入！
對(duì)于建設(shè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)想以及如何開展證券營(yíng)銷方案：
過去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)公司的長(zhǎng)足發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作，一個(gè)人的成功同樣離不開團(tuán)隊(duì)的支持。在市場(chǎng)不景氣時(shí)，公司同事互相鼓勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)更是經(jīng)常激勵(lì)我們，給我們勝利的信心。有問題大家一同探討，有經(jīng)驗(yàn)大家互相溝通，有好消息大家都樂于分享，良好的工作氛圍讓我對(duì)團(tuán)隊(duì)有了很強(qiáng)的歸屬感，更愿意融入到大集體中，不是孤軍奮戰(zhàn)，而是與同事一起開拓市場(chǎng)，開發(fā)客戶，彼此協(xié)調(diào)和溝通能力都有了更深的提高，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)絕對(duì)是我今后工作中的重中之重！再下一步工作中將極力提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，定期組織團(tuán)隊(duì)人員開展各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，組織策劃市場(chǎng)渠道開拓方案等等。
空談?wù)`事，實(shí)干興業(yè)。雖然沒有豪言壯語，也沒有博大精深的施政綱領(lǐng)，但我相信有在座各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合，我一定能夠當(dāng)好一名稱職的區(qū)域經(jīng)理。無論我能否通過競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理一職，我將一如既往，一步一個(gè)腳印向前邁進(jìn)，為證券事業(yè)發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn)。
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年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：各位同事，大家好!
我叫胡金安，是公司營(yíng)銷部的一名營(yíng)銷代表，于__年3月到公司上班到今.我今天來競(jìng)聘營(yíng)銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好營(yíng)銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判.我覺得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我個(gè)人來說不僅是走上崗位的機(jī)遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì).
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，先了解自己，通過市場(chǎng)調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠(chéng)度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
作為一名營(yíng)銷代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴(yán)以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù)，同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)然作為一名營(yíng)銷代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點(diǎn)，唯有依靠我們營(yíng)銷人員，誠(chéng)摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈.禮貌親切的服務(wù),讓用戶親身體驗(yàn)到我們是真誠(chéng)的在為他們所想,為他們服務(wù),這樣才能讓用戶認(rèn)可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn).
再就要有誠(chéng)信.以誠(chéng)待人,熱情服務(wù),就是我對(duì)待客戶的宗旨.
客戶對(duì)待我們,一般都心存疑慮,只有表現(xiàn)出我們的誠(chéng)心,用熱情的服務(wù),以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品,只有自己堅(jiān)定的信念,才能讓用戶了解,認(rèn)可我們的產(chǎn)品,使用我們的產(chǎn)品.對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù),他們才會(huì)放下疑慮.還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來.
但作為一名營(yíng)銷代表,具體到細(xì)節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動(dòng),給予我面對(duì)一切困難的勇氣.
熱情,周到,禮貌,誠(chéng)信是我們營(yíng)銷人員的宗旨,也是今天我要竟聘營(yíng)銷代表的一點(diǎn)見解.
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理,我除了上述說的,另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場(chǎng)情況,各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,客戶群體的所在.以及各渠道,代理商的基本分配.充分的運(yùn)用各渠道,代理商以及自己掌握的營(yíng)銷體系,發(fā)展公司的業(yè)務(wù).提高公司在這一區(qū)域的知名度.
公司就是我強(qiáng)大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體,一個(gè)團(tuán)隊(duì).
作為這次競(jìng)聘上崗的積極參與者，我希望在競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但是，我絕不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”
謝謝大家!
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家早上好!
我叫______，我競(jìng)聘的崗位是____公司廣告片區(qū)經(jīng)理。在這里，我要感謝單位領(lǐng)導(dǎo)過去對(duì)我的培養(yǎng)以及給予這次展示自我的舞臺(tái)和施展才華的機(jī)會(huì)!同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位同事在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持!使我能夠站在這里，參與競(jìng)爭(zhēng)，展示自我。我更會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使自己在事業(yè)上“更上一層樓”。
蘇聯(lián)文學(xué)家高爾基說過：一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展的越快，對(duì)社會(huì)就越有益處。我很贊同這句話，多年來一直受這句話的鼓舞和激勵(lì)，不斷的挑戰(zhàn)、不斷的追求、不斷的超越。憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)和對(duì)這一事業(yè)的熱愛以及對(duì)自己能力的自信;我相信自己能夠擔(dān)當(dāng)____片區(qū)經(jīng)理這一重任，也請(qǐng)大家相信我、支持我、鼓勵(lì)我。
接下來我簡(jiǎn)單介紹一下自己，以便大家對(duì)我有一個(gè)進(jìn)一步的了解。我叫______，今年33歲，中共黨員，大學(xué)本科文化，19____年10月到公司參加工作，至今已在公司工作了近13個(gè)年頭，目前主要負(fù)責(zé)配送工作。
英國(guó)劇作家莎士比亞曾經(jīng)說過：“自信是走向成功之路的第一步”。今天，站在這里我充滿了自信!我認(rèn)為自己能夠勝任此項(xiàng)工作，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。經(jīng)綜合權(quán)衡，我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：
一、具有崗位所需的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和綜合協(xié)調(diào)能力。
本人長(zhǎng)期工作在配送一線，熟悉配送網(wǎng)絡(luò)，對(duì)配送工作有較深的了解，通過長(zhǎng)期實(shí)際工作的鍛煉能協(xié)調(diào)處理好各種實(shí)際問題，掌握配送方面的各項(xiàng)政策和規(guī)定，有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有與同事和諧相處的人際氛圍，有處理顧客投訴的方法和經(jīng)驗(yàn)。近年來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)水平進(jìn)步較快，在實(shí)際工作中也取得了一定成績(jī)，曾多次在年度考核中評(píng)選為優(yōu)秀的“先進(jìn)工作者”。
二、具有較高的政治素質(zhì)和思想道德修養(yǎng)。
能系統(tǒng)地掌握馬克思主義基本原理，能夠牢記為人民服務(wù)的宗旨，在政治上、思想上與黨保持高度一致，始終保持黨員先進(jìn)性。在平時(shí)的工作和生活中注重個(gè)人修養(yǎng)，踏實(shí)做事，正直為人，堅(jiān)持原則，公正地看待問題、處理問題。有大局觀念和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，協(xié)調(diào)配合意識(shí)強(qiáng)。
三、具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
為了把自己的本職工作做好，我虛心向身邊的老同志和同事們學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。在工作之余，我積極學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、管理、營(yíng)銷等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平，同時(shí)，我能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常工作之中，真正做到學(xué)以致用、學(xué)用結(jié)合。
四、具有年齡優(yōu)勢(shì)。
我今年33歲，家庭和諧，生活穩(wěn)定，正處在干事業(yè)的最佳年齡，身體健康，精力旺盛，頭腦靈活，思想成熟，工作熱情高，接受新事物快。在實(shí)際工作中我也一直保持著高亢的工作激情，對(duì)工作充滿青春活力，并具有較高的辦事效率，工作起來雷厲風(fēng)行。
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委：
大家好!
不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我能夠參加這次競(jìng)聘的時(shí)候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的王總(老板)和各位領(lǐng)導(dǎo)，你們的鼓勵(lì)和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿信心地參與競(jìng)聘，區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿。謝謝大家!
首先，我簡(jiǎn)單地介紹一下自己的經(jīng)歷。
我叫*，今年*歲，大專學(xué)歷，20xx年*月，我非常榮幸地成為*生物工程有限公司的一名員工。3年來，在濟(jì)生這個(gè)大家庭里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的栽培與幫助下，無論是業(yè)務(wù)水平，還是為人處事的能力都有了較大的飛躍。在公司期間，我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己做業(yè)務(wù)的技巧和能力，多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)與嘉獎(jiǎng)。20*年我被公司評(píng)為"十佳"新人，20*年5月，當(dāng)選辦公室主任。在辦公室主任這一崗位上，我努力扎實(shí)工作，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理理念，一切以公司利益為重，嚴(yán)謹(jǐn)工作，踏實(shí)做人，20*年被公司評(píng)為優(yōu)秀辦事處主任。應(yīng)該說，在這工作的3年，是我人生中進(jìn)步最快，收獲最多的3年。3年的從業(yè)生涯，培養(yǎng)了我堅(jiān)強(qiáng)不屈、知難而進(jìn)、勇于進(jìn)取的性格。時(shí)至今日，我已經(jīng)積累了豐富的企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，能較好地把握醫(yī)藥及保健品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，業(yè)務(wù)操作流程與技巧，同時(shí)我對(duì)醫(yī)藥、保健品業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、計(jì)劃的籌劃與實(shí)施，也有較深入的把握和研究。
今天之所以敢走到講臺(tái)上，競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)這一崗位的許多優(yōu)勢(shì)，我有能力，有信心，有決心把這個(gè)工作做好。我的優(yōu)勢(shì)主要有：
1、熱愛醫(yī)藥、保健品行業(yè)，具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我從事醫(yī)藥、保健品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)三年多時(shí)間了。三年多的工作實(shí)踐，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了信心。醫(yī)藥保健品行業(yè)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，我的個(gè)性就是喜歡競(jìng)爭(zhēng)，只有在競(jìng)爭(zhēng)中我才能感到自己的價(jià)值。同時(shí)我具有極強(qiáng)的責(zé)任心。我始終認(rèn)為，公司的事就是我自己的事。….
2、熟悉醫(yī)藥、保健品業(yè)務(wù)，具有嫻熟的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。我來公司三年，對(duì)醫(yī)藥及保健品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)都有了一個(gè)良好的認(rèn)識(shí)和較好的把握。特別對(duì)我國(guó)整個(gè)保健品發(fā)展動(dòng)態(tài)都有一個(gè)較高的把握。雖然說，我是咱們公司的新兵，但我深深地?zé)釔壑宜鶑氖碌谋＝∑肥聵I(yè)。自20xx年從事保健品事業(yè)以來，現(xiàn)在已經(jīng)整整3個(gè)年頭了。在這三年里，我的銷售業(yè)績(jī)是有目共睹的。我很自信，也很堅(jiān)信地認(rèn)為，三年的保健品的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使我基本掌握了作為區(qū)域經(jīng)理必備的業(yè)務(wù)技能，我一定能夠勝任這一職位!
3、組織領(lǐng)導(dǎo)能力較強(qiáng)。自20xx年擔(dān)任辦事處主任以來，我得到了極大的鍛煉和提高，已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)體和處理各種突發(fā)事件的能力。3年來，我所帶領(lǐng)的辦事處(所取得的成就)。這也是我參加此次競(jìng)聘的主要原因，我想在更高的層次上鍛煉自己，把自己的聰明才智更大化地發(fā)揮出來，在保健品事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
4、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作作風(fēng)。自參加工作以來，我一直堅(jiān)持"今天能做的事絕不拖到明天，現(xiàn)在能辦的事絕不等到將來"，在業(yè)務(wù)處理、營(yíng)銷方案的制定等辦事過程中，從來沒有"反正上面還有領(lǐng)導(dǎo)，反正領(lǐng)導(dǎo)還要想，能敷衍就敷衍一下"的想法和做法，我歷來就是一定要把自己現(xiàn)有的本事用完，能使的勁使夠，再向領(lǐng)導(dǎo)交差。
因此，從工作作風(fēng)上來講，如果我作為區(qū)域經(jīng)理，我將無愧于組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任。
5、綜合協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。近幾年，作為公司的一員，無論是與本公司內(nèi)部的同志還是與中層干部及各省辦事處的其他同志，在工作配合與交往過程中，我們都是非常愉快的。
所以，就綜合協(xié)調(diào)能力而言，如果作為區(qū)域經(jīng)理，我可能還算是一塊可造之材。
我簡(jiǎn)單談一下自己對(duì)區(qū)域經(jīng)理的認(rèn)識(shí)：
區(qū)域經(jīng)理是公司開拓市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)的重要保證。區(qū)域經(jīng)理能力的大小直接決定著公司的銷售業(yè)績(jī)。所以，他必須有非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和營(yíng)銷管理能力。同時(shí)還要積極全面完成公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);管理和調(diào)動(dòng)現(xiàn)有各辦事處員工的積極性和主動(dòng)性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各辦事處的業(yè)務(wù)流程。為公司的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)寬松的環(huán)境。
如果通過此次競(jìng)聘，我能夠有幸擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，我將采取以下措施來開展工作。
我工作的思路是：經(jīng)營(yíng)和管理兩手都要抓，兩手都要硬。
一要抓好經(jīng)營(yíng)。我認(rèn)為，我們生物工程公司作為一個(gè)企業(yè)，追求經(jīng)濟(jì)效益最大化是其重要的一個(gè)目標(biāo)。而只有通過經(jīng)營(yíng)，才可以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。首先，做好銷售管理工作。業(yè)績(jī)是企業(yè)生存的致命因素。如果一個(gè)企業(yè)不追求業(yè)績(jī)，這個(gè)企業(yè)將很快倒閉，我們只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好營(yíng)銷管理，讓競(jìng)爭(zhēng)處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝，我將建立營(yíng)銷管理制度，定期或不定期地向公司匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。其次，做好客戶服務(wù)工作，提升服務(wù)水平。客戶是上帝。要知道我們的錢都是客戶送來的。而服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響著業(yè)務(wù)收入。我將加強(qiáng)管理各地辦事處的服務(wù)水平，讓他們收集所在地醫(yī)院的資料并建立電子檔案，詳盡的統(tǒng)計(jì)每個(gè)醫(yī)院的職工人數(shù)、產(chǎn)品主要來源及藥品應(yīng)用情況等，再利用現(xiàn)有的客戶管理系統(tǒng)，掌握現(xiàn)有大客戶的需求，對(duì)供求前?名的個(gè)人大客戶實(shí)行一對(duì)一服務(wù)管理，讓我們的個(gè)性化服務(wù)深入人心。第三，要做好營(yíng)銷工作。營(yíng)銷應(yīng)該是我的強(qiáng)項(xiàng)，自20*年進(jìn)入公司以來，我就開始對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一定的研究。平時(shí)，我加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，經(jīng)常購(gòu)買《營(yíng)銷與市場(chǎng)》、《商界》等雜志，也購(gòu)買了許多營(yíng)銷方面的書籍。幾年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使我掌握了扎實(shí)的營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)踐能力。擔(dān)任辦區(qū)域經(jīng)理后，我將更充分發(fā)揮自己了在營(yíng)銷上所積累的經(jīng)驗(yàn)，開拓性地開展?fàn)I銷工作。
在抓好經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)各辦事處員工的培訓(xùn)。人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動(dòng)力和源泉。我將對(duì)各個(gè)辦事處員工進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓他們都能有一個(gè)明確分工，做到人人有事做、事事有人做，獎(jiǎng)勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅(jiān)持"能者上，平者讓，庸者下"，力爭(zhēng)做到想干事的給機(jī)會(huì)、能干事的給崗位、做好事的給地位。其次，建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。第三，協(xié)調(diào)各辦事處的主任帶好隊(duì)，建立一支來者能戰(zhàn)，戰(zhàn)者能勝的鋼鐵隊(duì)伍。我將根據(jù)目前各辦事處的現(xiàn)狀，通過以會(huì)代訓(xùn)、挖掘潛力等多種方式，努力使各辦事處形成業(yè)務(wù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。第四，抓好企業(yè)文化建設(shè)。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中最基本的因素。所以我上任后，要積極推行企業(yè)文化建設(shè)，以增強(qiáng)各辦事處員工對(duì)保健品公司的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，如果說3年前我通過競(jìng)聘走上辦事處主任的工作崗位，那么，今天我愿意通過競(jìng)聘，走上新的工作崗位。(總之，如果這次我有幸通過競(jìng)聘走上新的工作崗位，我將努力扎實(shí)工作，以自己的行動(dòng)和成績(jī)來回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)、師長(zhǎng)及廣大同志們的厚望)如果落聘，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)以此為動(dòng)力，加速積累，爭(zhēng)取再通過新的挑戰(zhàn)崛起，通過新的競(jìng)爭(zhēng)獲勝。
謝謝大家!
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇五
大家好！我是xx，我是xx年進(jìn)入證券行業(yè)的，這些年一直在公司里兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的本職工作，與公司共榮辱。這些年我都是負(fù)責(zé)xx這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的工作，在這工作的幾年里我不僅努力提高自己的證券知識(shí)還積極維護(hù)客戶和銀行銷售渠道，通過幾年的努力，我在這里已經(jīng)積累了很多的客戶資源和銷售渠道，只是限于所負(fù)責(zé)地區(qū)以及之前公司的制度的制約，無法發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。隨著公司的客戶經(jīng)理制度的實(shí)施并完善，以及營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的一系列扶持政策和優(yōu)惠措施，讓我在這個(gè)營(yíng)銷的舞臺(tái)上得到盡情的發(fā)揮。通過自己1年多的不懈努力，現(xiàn)在已經(jīng)晉升為五星級(jí)客戶經(jīng)理，到目前累積開戶數(shù)xx戶左右，有效戶近xx戶，托管資產(chǎn)xx。近三個(gè)月為公司產(chǎn)生的實(shí)收傭金分別xx萬，xx萬，xx萬。中國(guó)有句老話：人總是向前看的。因此為了不使自己的資源白白浪費(fèi)，也讓自己有更多的展現(xiàn)營(yíng)銷才華的機(jī)會(huì)，今天向在座的各位競(jìng)聘**區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位。
今天我也不在這里談下我如何晉升為五星級(jí)客戶經(jīng)理的經(jīng)歷，在座的很多都有做過營(yíng)銷的工作，都知道只要把握好銷售渠道，客戶資源，服務(wù)質(zhì)量這3個(gè)方面的最基本因素，就能輕松地做好最底層的營(yíng)銷工作。因今天是要競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理，所以在這里我主要談?wù)勎以撛鯓幼龊靡粋€(gè)稱職的區(qū)域經(jīng)理：
一，對(duì)區(qū)域經(jīng)理這個(gè)崗位要認(rèn)知到位，只有這樣才能讓你目標(biāo)明確地進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)。
區(qū)域經(jīng)理作為在營(yíng)銷管理的職能體系中一個(gè)非常重要的營(yíng)銷管理執(zhí)行層，手握公司的重要市場(chǎng)資源，肩負(fù)著公司一方市場(chǎng)興衰的重任。
二，想成為一名優(yōu)秀成功的區(qū)域經(jīng)理需要提高自己的各方面的綜合能力
區(qū)域經(jīng)理的價(jià)值是由自己的業(yè)績(jī)還有市場(chǎng)來選擇和評(píng)價(jià)的，想成為公頂尖的區(qū)域經(jīng)理，不要想著往年的輝煌，而是思考如何不斷地打破自己的紀(jì)錄，只有通過能力的培養(yǎng)和職業(yè)道德的修行，完善自我，注重業(yè)績(jī)的提高，來獲得市場(chǎng)積極的評(píng)價(jià)，才能為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富，成就自己職業(yè)生涯的非凡價(jià)值。
三。有計(jì)劃有步驟地做好該區(qū)域市場(chǎng)
1、要認(rèn)清自己的區(qū)域市場(chǎng)，自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。之前我負(fù)責(zé)的市場(chǎng)畢竟無法跟整個(gè)xx地區(qū)相比，xx各地區(qū)人口分布、消費(fèi)水平、消費(fèi)形態(tài)等必定存在差異，因而也必然形成不同的區(qū)域特性，還有對(duì)整個(gè)xx地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布，業(yè)績(jī)情況等必須要有詳細(xì)的了解。2、了解情況之后，是制定本區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。目前主要根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)以及公司的情況制定切實(shí)可行的計(jì)劃，先創(chuàng)造局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得幾個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)占有率，建立穩(wěn)定的大xx市場(chǎng)。
3、俗話說："打江山容易，守江山難"，想要守住勝利的果實(shí)，必須要發(fā)展自己的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷隊(duì)伍，再加上運(yùn)用理性營(yíng)銷管理的手段來全面鞏固和維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)。
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位主考官：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會(huì)讓我站在這里，來進(jìn)行競(jìng)聘演講。相信這次競(jìng)聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折。我的名字叫_____大專學(xué)歷_____學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè)，20xx年10月榮幸地加_____移動(dòng)分公司，就任_____區(qū)域中心臨時(shí)負(fù)責(zé)人。在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們成立了_____移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、推廣了商務(wù)20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來，移動(dòng)公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，使我堅(jiān)信：選擇了中國(guó)移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。
我今天參加競(jìng)聘的崗位是_____移動(dòng)分公司_____區(qū)域經(jīng)理。這一職位肩負(fù)著四大職責(zé)，即銷售、服務(wù)、信息搜集、社會(huì)營(yíng)銷組建及管理。其核心是服務(wù)，基礎(chǔ)是管理。
作為世界五百?gòu)?qiáng)之一的中國(guó)移動(dòng)通信公司，如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。從實(shí)踐情況來看，我認(rèn)為只有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為依托，全面提高移動(dòng)通信的服務(wù)水平。立足服務(wù)求生存，立足創(chuàng)新促發(fā)展，立足品牌拓市場(chǎng)，立足管理增效益，力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造杰出的移動(dòng)通信品牌，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣我們的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能處于不敗之地。客戶是中國(guó)移動(dòng)的生存之本，服務(wù)是中國(guó)移動(dòng)的生命線，市場(chǎng)是中國(guó)移動(dòng)永恒的主題。面對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎樣提高服務(wù)水平、改善服務(wù)質(zhì)量、打造服務(wù)品牌是當(dāng)前作為一名基層管理者的首要任務(wù)。“服務(wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動(dòng)為客戶提供物質(zhì)或精神的價(jià)值感受。但是每個(gè)人的價(jià)值感受很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此，我們必須要有服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)創(chuàng)新的措施才能提高服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實(shí)際行動(dòng)去不斷滿足客戶對(duì)我們服務(wù)的價(jià)值感受，最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國(guó)移動(dòng)“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。我的具體認(rèn)識(shí)是：
一、通過服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先。中國(guó)移動(dòng)通信的服務(wù)理念是“溝通從心開始”。我認(rèn)為：要切實(shí)做好“溝通從心開始”。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務(wù)創(chuàng)新的意識(shí)，而且更重要的是要將這種服務(wù)創(chuàng)新的意識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去。在目前，移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，服務(wù)已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)因素。
二、打造服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先。打造服務(wù)品牌這就要求我們的服務(wù)不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。要優(yōu)化大客戶服務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程，要圍繞“綜合受理、內(nèi)部分流、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務(wù)的“綠色通道”并確保其在運(yùn)行中暢通無阻。最終打造出中國(guó)移動(dòng)的服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，完善激勵(lì)機(jī)制。基礎(chǔ)管理作為企業(yè)最基本的條件是企業(yè)不可逾越的階段。一個(gè)企業(yè)如果基礎(chǔ)管理的基本功不好，雖然也會(huì)有短期的快速發(fā)展，但絕不可能長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展下去。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，問題也就會(huì)慢慢浮出水面，如服務(wù)不好、統(tǒng)計(jì)不實(shí)、素質(zhì)不高、考核不嚴(yán)等等。
企業(yè)管理要以人為本，尊重人的自身價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值，以完善的機(jī)制激勵(lì)人。制定出“天天有學(xué)習(xí)、月月有主題、月末有評(píng)比、季度有分析、半年有總結(jié)、年年有佳績(jī)”的激勵(lì)機(jī)制。通過實(shí)施行之有效的激勵(lì)機(jī)制不但可以充分調(diào)動(dòng)了員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性而且也可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，最終營(yíng)造出一種人人有前途、個(gè)個(gè)有干頭、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工，員工關(guān)心企業(yè)，和諧溫馨的企業(yè)氛圍。在基層營(yíng)業(yè)部不但要激勵(lì)有余而且要約束充分，有了完善的激勵(lì)機(jī)制后，還應(yīng)建全約束制度。在激勵(lì)中體現(xiàn)約束。這也是保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展；加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的監(jiān)督；防止個(gè)人濫用權(quán)力而侵犯企業(yè)和其他員工權(quán)益的需要。我認(rèn)為基層管理者首先應(yīng)該是一名勞動(dòng)者，是為企業(yè)、為員工、為客戶的服務(wù)者。所以說在制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項(xiàng)制度，自覺接受制度的約束，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應(yīng)該首先作到。另外管理者要敢于承擔(dān)責(zé)任，要為其管理范圍內(nèi)員工的行為和結(jié)果負(fù)責(zé)，要為企業(yè)負(fù)責(zé)。只有這樣才能樹立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，拋棄個(gè)人得失，追求著企業(yè)的追求，幸福著企業(yè)的幸福，做到“金杯銀杯不如客戶的口碑，金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如客戶的夸獎(jiǎng)”。最終達(dá)到客戶完全滿意的宗旨。總之，只要我們揮動(dòng)創(chuàng)新的指揮棒，齊奏市場(chǎng)的樂章，合唱服務(wù)的主旋律，中國(guó)移動(dòng)的音樂一定會(huì)更加美妙動(dòng)聽。
各位主考官：我雖然很年輕，加盟移動(dòng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但我有發(fā)展的無限潛力和開拓創(chuàng)新的勇氣。為了中國(guó)移動(dòng)的美好未來，請(qǐng)相信我。給我一點(diǎn)陽光吧！我會(huì)更加燦爛的。
我的演講完了，謝謝大家，不足之處懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)和姐妹們：
大家下午好！
我是來自南山外勤的區(qū)助xx，今天我要競(jìng)聘的職位是行政區(qū)經(jīng)，xx年的五月和七月本有兩次機(jī)會(huì)可以競(jìng)聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進(jìn)取，而是那時(shí)的我自認(rèn)為還不能承擔(dān)區(qū)經(jīng)這份榮譽(yù)下所要肩負(fù)的責(zé)任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因?yàn)槲沂菍毎埠湍仙皆杏鰜淼幕煅獌海芨兄x我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個(gè)空降兵。
之所以今天把兩個(gè)新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因?yàn)槲覀冊(cè)谧母魑粎^(qū)經(jīng)，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團(tuán)隊(duì)里成功的發(fā)展，就一定對(duì)專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)人員的熟悉，以及良好處事和應(yīng)變能力，融入到團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團(tuán)隊(duì)，不同的領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負(fù)區(qū)經(jīng)責(zé)任的準(zhǔn)備：以下將是我如果上任后的措施。
重點(diǎn)控制出錯(cuò)率，出錯(cuò)率大多都是來自于新人，對(duì)于新人的培訓(xùn)就一定要到位，我是外勤的講師，培訓(xùn)是我很擅長(zhǎng)的，我將會(huì)系統(tǒng)的對(duì)新人進(jìn)行《財(cái)務(wù)核單培訓(xùn)》、《財(cái)務(wù)流程培訓(xùn)》、《收款收據(jù)使用培訓(xùn)》、以上爭(zhēng)對(duì)新人出錯(cuò)率的培訓(xùn)是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實(shí)驗(yàn)成功的有效方法，中心店的正常動(dòng)作以及結(jié)伴去總部相互核查都是降低出錯(cuò)率的有效方法，要高績(jī)效除了控制出錯(cuò)率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力，爭(zhēng)對(duì)任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場(chǎng)人際關(guān)系的處理》，爭(zhēng)對(duì)專業(yè)能力除了剛說過的財(cái)務(wù)方面的培訓(xùn)還有《各部門的對(duì)接培訓(xùn)》。培訓(xùn)對(duì)于新人來說是很效的，但新人也會(huì)變成老員工，老員工的績(jī)效怎樣提高呢。
首先我自己要做為表率，對(duì)待工作積極熱情、負(fù)責(zé)任敢擔(dān)當(dāng)，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級(jí)和上級(jí)的關(guān)系，更多的壓力來自于營(yíng)業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng)，我必須有效的對(duì)工作壓力進(jìn)行調(diào)整，建立自己的人格魅力，能讓團(tuán)隊(duì)員工信服，從而帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員，并營(yíng)造和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員有團(tuán)隊(duì)意識(shí)和凝聚力。
對(duì)待下屬公平公正，一個(gè)不公平不公正的領(lǐng)導(dǎo)下面會(huì)有小團(tuán)體出現(xiàn)，而且也無法讓下屬?gòu)男睦镄湃魏头摹?duì)待工作要有獎(jiǎng)有罰，工作就是工作，工作就是要嚴(yán)謹(jǐn)，在團(tuán)隊(duì)里建立標(biāo)兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯(cuò)，她就是一個(gè)標(biāo)兵，既然是團(tuán)隊(duì)就要揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量讓她們每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都要體現(xiàn)出來，讓其實(shí)際自我價(jià)值，開心快樂充實(shí)的工作，并在團(tuán)隊(duì)把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng)，歷練出來的。
在分行管理上每家分行形象一定要量化：分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標(biāo)識(shí)統(tǒng)一分行張貼物等等。
如果對(duì)接南頭，南頭的高管離開對(duì)基層業(yè)務(wù)員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個(gè)空降司令，楊總現(xiàn)在對(duì)外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)盡最大力量去幫助楊總，也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護(hù)的，不是別人給的，如果在楊總對(duì)我們給予厚望，我們沒能幫到他，后面營(yíng)業(yè)部成熟了，我們爭(zhēng)取地位很難了。
如果對(duì)接的是南山營(yíng)業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對(duì)我的信任，每次營(yíng)業(yè)部的區(qū)經(jīng)會(huì)議都讓我去參加，以及一些營(yíng)業(yè)部的事情讓我去跟進(jìn)，也參與了南山營(yíng)業(yè)部20xx整年的計(jì)劃，爭(zhēng)對(duì)這些計(jì)劃外勤工作的安排已有一個(gè)清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對(duì)我的一種信任！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團(tuán)隊(duì)，做好營(yíng)業(yè)部堅(jiān)強(qiáng)后盾！營(yíng)業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請(qǐng)不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會(huì)讓你們失望！
謝謝大家！
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇八
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
你們好，我叫xxx，感謝公司能夠給予我這次競(jìng)選xx區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的機(jī)會(huì)，我來到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請(qǐng)競(jìng)選營(yíng)銷經(jīng)理！
我認(rèn)為做為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理，他與普通的營(yíng)銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績(jī)，很強(qiáng)的責(zé)任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因?yàn)樗坏獙?duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)！
大家都知道沒有完美的個(gè)人，但有完美的.團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷的隊(duì)伍當(dāng)中，自己業(yè)績(jī)好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都好，才能體現(xiàn)出營(yíng)銷經(jīng)理的價(jià)值！
而作為一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力，能夠清晰明確的分析市場(chǎng)，做好營(yíng)銷的策略與方針；制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，各營(yíng)銷員目標(biāo)，合理的分配好任務(wù)計(jì)劃，做好年、月、周、日的工作計(jì)劃，除此之外，必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷員的特長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，才能做好營(yíng)銷經(jīng)理。
我認(rèn)為我競(jìng)選營(yíng)銷經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有：四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)、很強(qiáng)的責(zé)任感，積極向上的良好心態(tài)、能夠清晰明確的分析并部署市場(chǎng)。而我的不足之處是：對(duì)目前公司所銷售鋼材的市場(chǎng)狀態(tài)不夠了解、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足、財(cái)務(wù)知識(shí)掌握不全面。
但面對(duì)與我的不足之處，在以后的工作當(dāng)中，日常生活中我會(huì)不斷的改善，積極的，努力的去學(xué)習(xí)，以實(shí)際的業(yè)績(jī)來證明自己！
無論這次競(jìng)選我是否能成功，我都認(rèn)為，做為一個(gè)營(yíng)銷員必須要學(xué)會(huì)不斷的挑戰(zhàn)自己，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中，得到鍛煉，得到自己提升的機(jī)會(huì)！
最后再次真誠(chéng)的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
我是xxx，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己。如果我這次競(jìng)崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。即使我競(jìng)崗落選，我也會(huì)祝福其他同事，這說明我還有差距，但我決不氣餒，因?yàn)閺氖潞畏N工作崗位并不重要，重要的是如何對(duì)待工作，我將一如既往，與各位同仁一道，努力拼搏。
下面向大家介紹一下我的工作方法。
我采用以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步，將客戶經(jīng)理實(shí)行區(qū)域化分，每個(gè)經(jīng)理都有自己所管轄的區(qū)域。每個(gè)客戶經(jīng)理將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。
以區(qū)域采點(diǎn)的形式，掃除盲點(diǎn)區(qū)域，在一定時(shí)間內(nèi)讓各客戶經(jīng)理的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日?qǐng)?bào)表的方式提交，時(shí)間到后，我將帶領(lǐng)每個(gè)客戶經(jīng)理進(jìn)行查核，每周末都將開會(huì)，了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，并在每月初針對(duì)各個(gè)情況做好月項(xiàng)目計(jì)劃表。
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。
營(yíng)造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。實(shí)行早會(huì)制，讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧；為大家提供學(xué)習(xí)平臺(tái)，購(gòu)買書籍、碟，增強(qiáng)員工們的學(xué)習(xí)熱情；推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。
我的夢(mèng)想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí)，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”；“v”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助，更輕松的到達(dá)目的地。因?yàn)樗穆贸探⒃诒舜说男湃紊希?/p>
當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)，它會(huì)退到隊(duì)伍的`后方，而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ)。告訴了我們——再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。
當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力，就會(huì)立即飛回隊(duì)伍中，啟發(fā)我們——若我們遇到問題時(shí)，就應(yīng)回到隊(duì)伍中，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地；我們會(huì)樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。
當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面幫助并保護(hù)它；告訴我們——會(huì)在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長(zhǎng)。
定期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場(chǎng)情況的分析報(bào)告，將市場(chǎng)情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級(jí)溝通，解決問題。
對(duì)我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自己，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)如何去建立自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)溝通的技巧，不做快樂的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗，同甘共苦。
這是我的競(jìng)聘申請(qǐng)，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持，最后，為自己加油！！
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家晚上好。
首先，感謝公司提供這個(gè)平臺(tái)，讓我展示自己，挑戰(zhàn)自己。某位前輩教導(dǎo)我：一位有理想的移動(dòng)人，要親臨一線，要有敢于亮劍的勇氣，要有善于亮劍的智慧。所以，今天，我懷著一分激動(dòng)、兩分忐忑，同時(shí)七分自信的心情，站在這個(gè)舞臺(tái)上，參與競(jìng)聘公司區(qū)域經(jīng)理的職位。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我先介紹一自己，我叫xx，年生人，年畢業(yè)于大學(xué)，并于同年月加入公司工作，先后擔(dān)公司、公司及分公司職務(wù)。今天，我站在這里，競(jìng)聘區(qū)域經(jīng)理一職。
下面我談一下我對(duì)應(yīng)聘的這個(gè)職位的淺顯看法：區(qū)域，下轄，用戶數(shù)及收入各占全縣的%。其中，長(zhǎng)期保持市場(chǎng)占有率第一。我想，把區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。
如果我能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，成為這方重鎮(zhèn)的負(fù)責(zé)人，我準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開展工作：
某某區(qū)域中心擔(dān)負(fù)著年收入萬的重任，面向萬多用戶提供服務(wù)，而區(qū)域中心僅有位員工，其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人員。這樣少的人員，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
如何提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力？我認(rèn)為，最需要做到的是“權(quán)”、“責(zé)”、“利”的對(duì)等統(tǒng)一。
首先說“責(zé)”：責(zé)，一個(gè)區(qū)域的責(zé)，不是某一個(gè)人的責(zé)，應(yīng)該是人人都有責(zé)，只不過不同的人擔(dān)負(fù)的責(zé)類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負(fù)責(zé)人，對(duì)工作有科學(xué)的安排，對(duì)每個(gè)人有合理的分工，讓每個(gè)人知道自己的責(zé)，敢于擔(dān)這份責(zé)，更知道為什么要擔(dān)這份責(zé)，以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然，更知其所以然”。
再說“權(quán)”：有責(zé)必有權(quán)。一個(gè)區(qū)域營(yíng)銷中心，承擔(dān)著巨大的責(zé)任，其負(fù)責(zé)人既要有爭(zhēng)取應(yīng)得權(quán)力的勇氣，又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認(rèn)為，只要不違反國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，不偏離公司營(yíng)銷思路，只要對(duì)公司發(fā)展有利，每位員工，特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工，都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變幻莫測(cè)，機(jī)會(huì)稍縱即逝，某些需要當(dāng)機(jī)立斷的事情，等公司內(nèi)一套請(qǐng)示、流程走下來，機(jī)會(huì)已不在，空留余恨！
最后說“利”：“利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團(tuán)隊(duì)和這支團(tuán)隊(duì)的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”，也要“特別能掙錢”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，必須對(duì)團(tuán)隊(duì)的利益負(fù)責(zé)：有獎(jiǎng)，應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎(jiǎng)；要罰，應(yīng)該從這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人開始罰。對(duì)上，不求爭(zhēng)取到絕對(duì)公平的工作環(huán)境，但要爭(zhēng)取相對(duì)公平的工作環(huán)境，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有充足的干勁，努力高效的完成各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)利益最大化；對(duì)下，制定合理的績(jī)效考核辦法，并支持、鼓勵(lì)每位員工通過自己的努力，合理合法的爭(zhēng)取自己應(yīng)得的利益。我想，如果績(jī)效杠桿運(yùn)用得當(dāng)，每位員工的應(yīng)得利益得到保障，何愁戰(zhàn)斗力不足，何愁執(zhí)行力不夠？！
我理想中，一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山，難知如陰，動(dòng)如雷霆”，雖然這樣的團(tuán)隊(duì)，建設(shè)之路漫漫，吾將上下而求索。
某某區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)號(hào)人，僅靠這號(hào)人來完成各項(xiàng)工作，近乎于天方夜譚，這就需要區(qū)域中心加強(qiáng)與合作伙伴的合作。
（一）加強(qiáng)與集團(tuán)客戶部的合作。
某某區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項(xiàng)目工程，這些都是公司重要的集團(tuán)客戶，但是，由于種種原因，區(qū)域的集團(tuán)客戶沒有得到足夠的重視。集團(tuán)客戶部的同事做集團(tuán)工作更專業(yè)，得到的信息更多、更及時(shí)，如集團(tuán)客戶部能給區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn)，并協(xié)助維系、發(fā)展集團(tuán)市場(chǎng)，不僅僅對(duì)區(qū)域有利，也對(duì)集團(tuán)客戶部有利。
（二）加強(qiáng)與建維部、代維公司的合作。
“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”，保證網(wǎng)絡(luò)健康運(yùn)行，是公司每個(gè)人的責(zé)任。區(qū)域遠(yuǎn)離城區(qū)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)，如完全依賴于建維部和代維公司，未做到“守土有責(zé)”；如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、代維管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如能得到建維部的支持，加強(qiáng)與代維公司的合作，我想，區(qū)域能守好這片土，盡好這份責(zé)。
（三）加強(qiáng)與渠道的合作。
“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶，而不是我們的伙計(jì)”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準(zhǔn)入門檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。
某某區(qū)域現(xiàn)有實(shí)體渠道家，就實(shí)際情況來說，新增實(shí)體渠道空間有限，今后工作的重點(diǎn)將是限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張，保持實(shí)體渠道數(shù)量領(lǐng)先；區(qū)域有村級(jí)代辦家，其中直管村代家，尚有家村代非直管。實(shí)體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡修k法，很有能量的，如支持他們做大、做強(qiáng)，想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財(cái)之道，借助他們的力量來開拓新市場(chǎng)，維系老用戶，就能減少區(qū)域中心很多工作量；村代收歸自管，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有利于提高其積極性，又方便指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)兀煜きh(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴，比如村組負(fù)責(zé)人、電力公司抄表員等等。我認(rèn)為，區(qū)域還有一個(gè)值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠(yuǎn)見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群，而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴(yán)格實(shí)施，將會(huì)是一套嶄新的'、有效的營(yíng)銷方式。
“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”涵蓋的面很廣，公司強(qiáng)調(diào)的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其談”之嫌，故我就我認(rèn)為區(qū)域中心需要加強(qiáng)的一些方面，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
（一）整合營(yíng)銷。
在某段時(shí)間內(nèi)，可能有多個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，那就需要區(qū)域負(fù)責(zé)人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，并把幾個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內(nèi)，可能只有一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，區(qū)域負(fù)責(zé)人就要認(rèn)真思考，這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，除了要達(dá)成預(yù)定目標(biāo)外，是否能借助這個(gè)活動(dòng)，把其他相關(guān)的指標(biāo)也提升起來？整合營(yíng)銷，勢(shì)在必行。
（二）誠(chéng)信為本。
我認(rèn)為，移動(dòng)公司作為一家負(fù)責(zé)的企業(yè)，無論是為了長(zhǎng)治久安，還是短期利益，“誠(chéng)信”都是安身立命之本。一位用戶對(duì)移動(dòng)公司的評(píng)價(jià)，可以影響其周圍很多人對(duì)移動(dòng)公司的看法。我認(rèn)為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷。”增值業(yè)務(wù)應(yīng)該是前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員針對(duì)用戶的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦，而不要未經(jīng)用戶許可后臺(tái)開通；未準(zhǔn)備充分的營(yíng)銷活動(dòng)，不要貿(mào)然推出；無法兌現(xiàn)的承諾，千萬不要宣傳。
（三）基礎(chǔ)資料完善。
基礎(chǔ)資料的收集整理，不是“沒事找事”，也不是為了完成任務(wù)，而是為了規(guī)范管理，精確營(yíng)銷，保護(hù)自己，以及避免重復(fù)做事浪費(fèi)精力。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)功能日趨完善，己支撐到區(qū)域中心一級(jí)，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精確營(yíng)銷”將不再是一句口號(hào)。
以上為我的競(jìng)聘演說，只是簡(jiǎn)單表述了我的一些想法，雖然某些觀點(diǎn)太理想化了，但是我相信有理想，有目標(biāo)，行動(dòng)才有效。如果公司給我機(jī)會(huì)，選擇我出任區(qū)域經(jīng)理，我將奉獻(xiàn)我所有的熱情和能力，做好我應(yīng)該做的事；如果公司認(rèn)為我不能勝任，說明我還有諸多不足，我會(huì)服從公司的安排，并認(rèn)真學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)，以彌補(bǔ)我的不足，爭(zhēng)取以后的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覉?jiān)信：“是金子總會(huì)發(fā)光的！”
我的演講完了，謝謝大家！
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇十一
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
首先感謝公司黨委、公司和各位領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)展示自我和施展才華的機(jī)會(huì)。
我叫胡金安，是公司營(yíng)銷部的一名營(yíng)銷代表，于____年3月到公司上班到今。我今天來競(jìng)聘營(yíng)銷代表以及區(qū)域經(jīng)理職位。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么個(gè)展示自我、參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我十分珍惜這樣一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。我將客觀地說明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好營(yíng)銷代表以及區(qū)域經(jīng)理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的評(píng)判。我覺得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我個(gè)人來說不僅是走上崗位的機(jī)遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們中國(guó)移動(dòng)也與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有聯(lián)通，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，先了解自己，通過市場(chǎng)調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠(chéng)度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)要深入了解和分析聯(lián)通的經(jīng)營(yíng)情況，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
作為一名營(yíng)銷代表，我認(rèn)為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴(yán)以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會(huì)聲譽(yù)，同時(shí)也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間，當(dāng)然作為一名營(yíng)銷代表，所代言的不僅是公司的產(chǎn)品，而更應(yīng)該讓客戶了解認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品，和產(chǎn)業(yè)文化，想做到這一點(diǎn)，唯有依靠我們營(yíng)銷人員，誠(chéng)摯踏實(shí)的人格和堅(jiān)持不懈。禮貌親切的服務(wù)，讓用戶親身體驗(yàn)到我們是真誠(chéng)的在為他們所想，為他們服務(wù)，這樣才能讓用戶認(rèn)可我們，也為公司的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
再就要有誠(chéng)信。以誠(chéng)待人，熱情服務(wù)，就是我對(duì)待客戶的宗旨。
客戶對(duì)待我們，一般都心存疑慮，只有表現(xiàn)出我們的誠(chéng)心，用熱情的服務(wù)，以專家的身份介紹我們的產(chǎn)品，只有自己堅(jiān)定的信念，才能讓用戶了解，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品。對(duì)所用的產(chǎn)品心里有數(shù)，他們才會(huì)放下疑慮。還會(huì)加入到宣傳我們的產(chǎn)品的行列來。
但作為一名營(yíng)銷代表，具體到細(xì)節(jié)上而還有很多，我所要做到的就是要有自信，信念是支持我們的行動(dòng)，給予我面對(duì)一切困難的勇氣。
熱情，周到，禮貌，誠(chéng)信是我們營(yíng)銷人員的宗旨，也是今天我要競(jìng)聘營(yíng)銷代表的一點(diǎn)見解。
對(duì)于區(qū)域經(jīng)理，我除了上述說的，另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場(chǎng)情況，各電信行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，客戶群體的所在。以及各渠道，代理商的基本分配。充分的運(yùn)用各渠道，代理商以及自己掌握的營(yíng)銷體系，發(fā)展公司的業(yè)務(wù)。提高公司在這一區(qū)域的知名度。
公司就是我強(qiáng)大的后盾，有了它，我就有了施展才能的空間!公司也是一個(gè)整體，一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
各位評(píng)領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，作為一個(gè)競(jìng)聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠(yuǎn)，但是請(qǐng)給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將在學(xué)習(xí)中工作，在工作中進(jìn)步，在進(jìn)步中發(fā)展，用自己的全心投出還公司一片精彩!
我的演講完了，謝謝大家!
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇十二
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
很高興參加這次電信行業(yè)區(qū)域經(jīng)理的競(jìng)選。
我是xx年進(jìn)入電信行業(yè)工作的，對(duì)我們的工作有著深厚的感情，并積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。這次競(jìng)選演講活動(dòng)為我提供了一個(gè)展示自己的平臺(tái)，并為我提供了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我首先對(duì)組織和參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！對(duì)于參加這次活動(dòng)的其他同事，我想說，你們有了一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然生活中我們情深義重，但在這次競(jìng)爭(zhēng)中我會(huì)當(dāng)仁不讓。
我們從事的電信行業(yè)是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為我們提供了巨大的機(jī)遇，同行的竟?fàn)幱质刮覀兠鎸?duì)著強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。因此我們要想在市場(chǎng)中勝出，不僅要技術(shù)上與時(shí)俱進(jìn)，還要在同同行競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，我認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，不僅要靠每個(gè)員工積極努力，還要靠有能力的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法實(shí)現(xiàn)的奇跡。
如果我有幸今天天勝出，我會(huì)珍惜領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，感謝同事的支持，發(fā)揮自己的最大能動(dòng)性，積極努力工作，負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。“千里之行，始于足下”是我的座右銘。我始終認(rèn)為成功是靠積累來的，領(lǐng)導(dǎo)的形象是在工作中樹立起來的。工作業(yè)績(jī)的提高不僅僅緣于技術(shù)，更多是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力創(chuàng)造的。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，首先是能調(diào)動(dòng)大家積極性的領(lǐng)導(dǎo)，而調(diào)動(dòng)大家工作積極性，是靠生活和工作中的小事積累起來的，是靠完善的制度保障下領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持以人為本才能做到的。因此，如果我擔(dān)任了區(qū)域經(jīng)理之后，一定會(huì)從這些方面積極努力，為同事創(chuàng)造良好工作環(huán)境基礎(chǔ)。同時(shí)，我會(huì)在管理上建立和踐行有利于發(fā)揮職工能動(dòng)性的制度，并多接觸和參與實(shí)際工作，協(xié)調(diào)好各級(jí)關(guān)系，使我們公司的業(yè)績(jī)上新臺(tái)階。
最后，我要說的是，相信我，就是相信未來；相信我，就是相信成功。謝謝大家！
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！很榮幸今天可以參加這次的競(jìng)聘演講，也感謝領(lǐng)導(dǎo)們能夠提供這么一次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。我叫張輝，20xx年6月進(jìn)入公司，我頭上沒有大學(xué)生那道閃耀的光環(huán)，畢業(yè)于本縣最高學(xué)府——慶安一中；也沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過電信業(yè)務(wù)知識(shí)，我的業(yè)務(wù)水平完全是八個(gè)月的速成。
但是這不影響我對(duì)中國(guó)移動(dòng)的熱愛，沒有降低我對(duì)本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的全身心投入，我發(fā)現(xiàn)：自己已經(jīng)愛上這項(xiàng)工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，來競(jìng)聘區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位。下面，我把自己一些不成熟的想法向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
做為一名新兵來參加競(jìng)聘，我是經(jīng)過深思熟慮的。我深知：做為中國(guó)移動(dòng)通訊兩大運(yùn)營(yíng)商之一的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，中國(guó)移動(dòng)是不會(huì)讓一個(gè)碌碌無為者擔(dān)任基層負(fù)責(zé)人的。在其位就要謀其政，就要做出一番成績(jī)，而我，希望成為這些成就的創(chuàng)造者之一，因?yàn)椋矣腥缦聝?yōu)勢(shì)：
1、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富，善于觀察市場(chǎng)，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)工作。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團(tuán)錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營(yíng)業(yè)員做起，歷任門市部負(fù)責(zé)人、倉(cāng)庫(kù)管理員，通過不懈的努力，熟悉業(yè)務(wù)后，擔(dān)任了公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理。在那里，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念，鍛煉出敏銳的市場(chǎng)觀察力，初通企業(yè)財(cái)務(wù)工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、電腦知識(shí)豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長(zhǎng)達(dá)8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學(xué)會(huì)了電腦知識(shí)，現(xiàn)在，我不僅能夠熟練運(yùn)用word、wps、excel、后臺(tái)boss等辦公軟件，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝。
3、工作作風(fēng)頑強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身素質(zhì)。我進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)慶安分公司8個(gè)月以來，在學(xué)中干，在干中學(xué)，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程，并且在營(yíng)銷工作中做出了驕人的成績(jī)：8個(gè)月中，放號(hào)600余張，手機(jī)賣了50部左右，手機(jī)報(bào)、飛信、手機(jī)證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成，建立集團(tuán)兩個(gè)，社區(qū)服務(wù)站兩個(gè)。
以上就是我的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，我競(jìng)聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品也越來越豐富、營(yíng)銷方式必將有大改變的情況下，為適應(yīng)新形式需要，我要依托社區(qū)服務(wù)站，以服務(wù)用戶為出發(fā)點(diǎn)，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實(shí)優(yōu)惠政策為手段，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面，促進(jìn)放號(hào)、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展。
一是對(duì)現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，了解服務(wù)站營(yíng)銷成績(jī)，進(jìn)而整合資源，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭(zhēng)達(dá)到分布合理、競(jìng)爭(zhēng)有序，從而增加公司效益。
二是加大小區(qū)宣傳投入，增加小區(qū)宣傳密度，開展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動(dòng)公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費(fèi)和新政策，還要把中國(guó)移動(dòng)歷年來所開展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題，還要把公司的政策落實(shí)到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實(shí)現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏，才真正達(dá)到小區(qū)宣傳的目的。
三是宣傳要轉(zhuǎn)變思想，要做到以人為本。在移動(dòng)公司工作的幾個(gè)月里，最常聽到的是：“給我整張卡，便宜點(diǎn)。漫游多少錢？長(zhǎng)途多少錢？”那個(gè)時(shí)候我感覺到悲哀，為我們的宣傳工作感到悲哀。客戶購(gòu)買手機(jī)卡的無目的性，正是我們以往工作的缺憾。而我所說的要“以人為本”，就是要轉(zhuǎn)變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，按照其消費(fèi)水平和消費(fèi)方式分成各種群體，為每個(gè)群體設(shè)計(jì)幾種資費(fèi)方式，客戶就可以自己對(duì)號(hào)入座，不會(huì)再說：“給我整張卡，便宜點(diǎn)。”那時(shí)候我們就可以大聲地說：“選擇中國(guó)移動(dòng)，總有一種資費(fèi)適合您、總有一種優(yōu)惠送給您、總有一種業(yè)務(wù)滿足您！”
各位領(lǐng)導(dǎo)，這就是我的競(jìng)聘演講，一些粗淺的看法，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。如果這次沒能競(jìng)聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位，我也不會(huì)氣餒，依然會(huì)在本職工作中做出一番成績(jī)，因?yàn)椋疑類壑@個(gè)集體，深愛著這個(gè)職業(yè)！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，謝謝！
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇十四
為擴(kuò)大甲方產(chǎn)品的市場(chǎng)，充分發(fā)揮甲乙雙方的優(yōu)勢(shì)，本著共同發(fā)展、互利雙贏的原則，雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜，簽訂如下合同。
注。乙方每月平均銷售某藥品不得低于件。如乙方連續(xù)三個(gè)月不能完成月度銷售。甲方有權(quán)取消乙方代理權(quán)。
二、代理區(qū)域。
甲方授權(quán)乙方為省地區(qū)的指定銷售代理商。甲乙雙方不得擅自變更區(qū)域。乙方只能在指定的代理區(qū)域內(nèi)開展銷售，不準(zhǔn)跨越區(qū)域。
三、代理期限。
代理時(shí)間從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，代理期限一年。
四、保證金。
為促進(jìn)乙方完成年度銷售任務(wù)量，并防止串貨和低價(jià)銷售，簽訂合同時(shí)，乙方向甲方繳納萬元保證金，匯往甲方指定賬戶。合同結(jié)束時(shí)，如乙方?jīng)]有違約，保證金全部退回。
五、付款與發(fā)貨。
1、乙方將貨款匯往甲方指定的賬戶，甲方根據(jù)實(shí)收貨款給乙方發(fā)貨。
2、合同交貨地，以乙方鑒定合同所在地。
3、貨物到達(dá)乙方合同交貨地之前的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，到達(dá)乙方合同交貨地之后的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4、缺損：對(duì)于貨物原件缺損或運(yùn)輸損失，甲方承擔(dān)責(zé)任。對(duì)于因乙方責(zé)任而引起的缺損，乙方承擔(dān)責(zé)任。
六、開票和獎(jiǎng)勵(lì)政策。
1、甲方給乙方開具增值稅發(fā)票，底價(jià)部分的稅金由甲方承擔(dān)，高開部分的'稅金由乙方承擔(dān)。
2、乙方完成年度銷售任務(wù)量后，年終時(shí)甲方對(duì)乙方返銷售總金額1%，以資獎(jiǎng)勵(lì)。
七、甲方的責(zé)任與權(quán)利。
1、甲方配合乙方做好招標(biāo)、物價(jià)、醫(yī)保等方面工作的咨詢和資料提供。
2、甲方根據(jù)乙方的市場(chǎng)開發(fā)情況，協(xié)助乙方做好宣傳促銷工作。
3、甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量，按時(shí)按量供貨。
4、及時(shí)查詢和督促乙方開發(fā)市場(chǎng)和銷售的進(jìn)度，如乙方不能按合同規(guī)定完成進(jìn)度，甲方可調(diào)整乙方的代理區(qū)域或取消乙方的代理資格。
八、乙方的責(zé)任和權(quán)利。
1、向甲方提供藥品經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和個(gè)人身份證的復(fù)印件。
2、負(fù)責(zé)在所代理區(qū)域內(nèi)，辦理藥品檢驗(yàn)、物價(jià)備案、醫(yī)保及招投標(biāo)等事宜。
3、乙方代理甲方產(chǎn)品期間，不得銷售同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)中止乙方的代理資格。
4、乙方及下級(jí)經(jīng)銷商要嚴(yán)格控制串貨，否則，乙方要向被沖區(qū)域按開票金額的3倍賠償損失。
5、乙方在每月25日前向甲方提供下月的銷售和發(fā)貨計(jì)劃。
6、乙方在每月5日前向甲方提供產(chǎn)品進(jìn)、銷、存及流向流量和計(jì)劃開發(fā)醫(yī)院的名單以及二級(jí)分銷商的銷售情況。
7、及時(shí)向甲方提供產(chǎn)品銷售的影響因素和招投標(biāo)信息。
8、乙方要嚴(yán)守價(jià)格秘密，認(rèn)真維護(hù)價(jià)格政策和甲方的形象和信譽(yù)。
九、爭(zhēng)議解決。
在合同履行過程中，發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
十、補(bǔ)充合同。
本合同未盡事宜，可簽訂補(bǔ)充合同，與本合同具有同等法律效力。
十一、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
十二、自合同簽定之日起，乙方須在三日內(nèi)匯款至甲方指定賬戶，否則合同無效。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
電話：電話：
傳真：傳真：
地址：地址：
_____年_____月_____日。
年會(huì)區(qū)域經(jīng)理演講稿（精選15篇）篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是20xx年進(jìn)入電信行業(yè)工作的，對(duì)我們的工作有著深厚的感情，并積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。這次競(jìng)選演講活動(dòng)為我提供了一個(gè)展示自己的平臺(tái)，并為我提供了進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我首先對(duì)組織和參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！對(duì)于參加這次活動(dòng)的其他同事，我想說，你們有了一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然生活中我們情深義重，但在這次競(jìng)爭(zhēng)中我會(huì)當(dāng)仁不讓。
我們從事的電信行業(yè)是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為我們提供了巨大的機(jī)遇，同行的竟?fàn)幱质刮覀兠鎸?duì)著強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。因此我們要想在市場(chǎng)中勝出，不僅要技術(shù)上與時(shí)俱進(jìn)，還要在同同行競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，我認(rèn)為要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，不僅要靠每個(gè)員工積極努力，還要靠有能力的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法實(shí)現(xiàn)的奇跡。
如果我有幸今天天勝出，我會(huì)珍惜領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，感謝同事的支持，發(fā)揮自己的最大能動(dòng)性，積極努力工作，負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。
"千里之行，始于足下"是我的座右銘。我始終認(rèn)為成功是靠積累來的，領(lǐng)導(dǎo)的形象是在工作中樹立起來的。工作業(yè)績(jī)的提高不僅僅緣于技術(shù)，更多是領(lǐng)導(dǎo)和員工共同努力創(chuàng)造的。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，首先是能調(diào)動(dòng)大家積極性的領(lǐng)導(dǎo)，而調(diào)動(dòng)大家工作積極性，是靠生活和工作中的.小事積累起來的，是靠完善的制度保障下領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持以人為本才能做到的。
因此，如果我擔(dān)任了區(qū)域經(jīng)理之后，一定會(huì)從這些方面積極努力，為同事創(chuàng)造良好工作環(huán)境基礎(chǔ)。同時(shí)，我會(huì)在管理上建立和踐行有利于發(fā)揮職工能動(dòng)性的制度，并多接觸和參與實(shí)際工作，協(xié)調(diào)好各級(jí)關(guān)系，使我們公司的業(yè)績(jī)上新臺(tái)階。
最后，我要說的是，相信我，就是相信未來；相信我，就是相信成功。謝謝大家！