范文范本可以豐富我們的寫作經驗，拓寬我們的思維視野，培養我們的創新能力。下面是小編為大家精選的范文，希望能夠給大家提供一些寫作指導。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇一
?項目建議書是房地產開發企業根據國民經濟和社會發展的長遠規劃、行業規劃、地區規劃的要求，結合各項自然資源、市場預測與分析，在基本條件后向國家、地區項目主管部門推薦的建設性材料。建議書的形成，是基本建設程序中最初的階段，是工程項目準備階段的開始，項目建議書不僅是確定項目建設的依據，也是具體設計的依據。
?二、房地產開發建設項目的建設書的內容
?(一)項目名稱、建設單位、主管部門
?(二)項目提出的必要性的依據，主要寫明建設單位的現狀。擬建項目的名稱、擬建的性質、擬建成地點及建設的必要性和依據。
?(三)項目建設方案主要是指項目的初步建設方案。建設規模、主要內容和功能分布。
?(四)建設條件指項目建設的'各項內容的進度和建設周期。
?(五)初步建設計劃指項目建設和各項內容的進度安排和建設周期。
?(六)項目建設后的經濟效益和社會效益。
?(七)項目建設投資概算及資金來源指項目投資總額及主要建設的資金安排情況，籌措資金的辦法和計劃。
?三、項目建設書的編制
?(一)主管部門的編制建設單位提出項目建議后報主管部門，由主管部門組織專門人員按有關要求編制項目建議書，其基本程序是：建設單位提出的項目設想，所請主管部門編制項目建議書，主管部門完成編制任務書并報請有關部門審批。
?(二)建設單位編制指由建設單位負責人指令本單位專來機構編制項目建議書。其程度是：專業機構提出設想，建設單位負責人決策認可后由專業機構編制建議書并報有關部門批準。
?(三)專業設計單位編制建設單位提出設想后，提交專業設計單位編制建議書，專業設計單位完成建議書編制書后報有關部門審批。這一方式適用于規模大，技術要求較高的民用建設項目。
?文章來源：中國項目管理資源網
格式：項目名稱、項目的主辦單位及負責人。中外合作各方的名稱、國別和資金信用情況、業務范圍、規模、產品聲譽、銷售情況等。興辦合資企業的理由。從國內技術上的差距，產品質量上的差距，外引內聯市場的需要，銷售渠道和利用國外資金等方面來說明興辦合資企業項目的重要性和必要性。
項目主要內容：
1.生產和經營的規模和范圍;
2.合資經營的年限;
3.合資企業的地址、占地面積、建筑面積(包括新建、改建或擴建);
4.合資企業所需的職工人數，包括技術人員和管理人員;
5.投資總額、注冊資本和各方出資比例;
6.投資方式和資金來源;
7.產品的技術性能及銷售方向：
9.初步的技術、經濟效益分析。
如屬一次規模分期實施項目，應列出分期工程的時間安排。
主要附件：
1.合營各方合作的意向書;
2.外商資信調查情況表;
3.國內外
市場需求情況的初步調研和預測報告，或有關主管部門對產品 安排的意見;
4.有關主管部門對主要原材料(包括能源、交通等)安排的意向書;
5.有關部門對資金安排的意向書。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇二
很多銷售同事都關心這個問題，我也談一下方式方法一、包裝自己，推銷給誰、推銷給哪個行業都有不同的包裝，寫字樓工作-西裝打領帶、服務員-休閑裝等等，首先你要懂得穿著。二、充分了解你即將推銷的對象，例如：它(人或者企業)的特點、喜好、需求等等。三、深入了解對自身的能力，自己能力強和弱的地方分別在哪里(推銷過程可以避重就輕)。四、推銷過程要保持冷靜、沉穩。自己的優秀方面的東西不能急于一下子全部表現出來。要通過問題和談話逐漸表露。五、掌握推銷的時間，一般情況下，被推銷人留給你的時間是很短暫的，前面三句話(一定要引起他的興趣)，中間過程(少說廢話)，最后(無論成功與否都要厚面皮問個明白，千萬不要想當然，免得空歡喜一場)。六、做足功夫，任何一次談話的機會都非常難得的，要珍惜每一次談話的'機會，并且，推銷之前要做足功夫(前面5點說到的)。其實做銷售可以從心態和日常調整開始，首先1、相信自己，相信自己的產品2、用心聆聽客戶及消費者的聲音3、堅持、靈活、變通(這三點非常重要)4、虛心、肯學5、每天出門三件事(今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門)6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題)以下是促銷技巧1、欲擒故縱(和客戶砍價的時候比較適用)2、裝可憐(給客戶長時間解釋的時候比較適用)3、拍胸口(客戶在猶豫的時候的比較適用)主要是這幾種，你試一下效果，看看怎樣。恩恩。。。
本人也是做銷售的，銀行的銷售，想做好一個銷售的話，首先要懂很多東西，建議多看報紙、雜志。
第二：體育運動要會，但不要求精通，一定要全。
第三：健談，不怕掉面。。
第四：決定的事要去做，沒條件也要創造條件去做。不要空口說白話。
第五：要懂得用錢，不要太小氣，要有自己用了100可以賺回200的預見性，就算虧了也不要后悔。
第六：也是最重要的一點，就是無時無刻都要有自信，保持自己一個良好的形象!
很多銷售同事都關心這個問題，我也談一下方式方法一、包裝自己，推銷給誰、推銷給哪個行業都有不同的包裝，寫字樓工作-西裝打領帶、服務員-休閑裝等等，首先你要懂得穿著。二、充分了解你即將推銷的對象，例如：它(人或者企業)的特點、喜好、需求等等。三、深入了解對自身的能力，自己能力強和弱的地方分別在哪里(推銷過程可以避重就輕)。四、推銷過程要保持冷靜、沉穩。自己的優秀方面的東西不能急于一下子全部表現出來。要通過問題和談話逐漸表露。五、掌握推銷的時間，一般情況下，被推銷人留給你的時間是很短暫的，前面三句話(一定要引起他的興趣)，中間過程(少說廢話)，最后(無論成功與否都要厚面皮問個明白，千萬不要想當然，免得空歡喜一場)。六、做足功夫，任何一次談話的機會都非常難得的，要珍惜每一次談話的機會，并且，推銷之前要做足功夫(前面5點說到的)。其實做銷售可以從心態和日常調整開始，首先1、相信自己，相信自己的產品2、用心聆聽客戶及消費者的聲音3、堅持、靈活、變通(這三點非常重要)4、虛心、肯學5、每天出門三件事(今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門)6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題)以下是促銷技巧1、欲擒故縱(和客戶砍價的時候比較適用)2、裝可憐(給客戶長時間解釋的時候比較適用)3、拍胸口(客戶在猶豫的時候的比較適用)主要是這幾種，你試一下效果，看看怎樣。恩恩。。。
本人也是做銷售的，銀行的銷售，想做好一個銷售的話，首先要懂很多東西，建議多看報紙、雜志。
第二：體育運動要會，但不要求精通，一定要全。
第三：健談，不怕掉面。。
第四：決定的事要去做，沒條件也要創造條件去做。不要空口說白話。
第五：要懂得用錢，不要太小氣，要有自己用了100可以賺回200的預見性，就算虧了也不要后悔。
第六：也是最重要的一點，就是無時無刻都要有自信，保持自己一個良好的形象!
你能做到的話，就算一個中級的銷售了!!
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇三
近期貴公司進行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎上，雙方對目前的市場環境達成共識，對價格體系進行了調整，并選擇單頁、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來電**通、來訪**批，最終簽約**套，可以說很好地完成了銷售任務。
十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續加大廣告宣傳和價格小幅、穩步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關系，其中主要包括以下幾方面的工作：
一、品牌塑造
1、開通市區至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點。
九州方圓的目標客戶群定位為城區有購買能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區尚未形成規模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。
2、利用樓書進行大品牌、大企業的宣傳。
在客戶的購房過程中，其對開發商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹立是項目保證持續銷售的.根本，樓書可以解決宏觀的內容，如：新城區的規劃、火炬“敬天、護地、愛人”的企業理念。
3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業主服務。
架起開發商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。
二、促銷宣傳
1、利用專業人員加大派發單頁的力度，和輻射的廣度。
通過九月份的實踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實，會使上客量有明顯增加;因此十月份要更好發揚和傳承。由于發單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現了因顧此失彼而導致工作質量下降的事情出現，為實現資源優化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監督。
2、購房抽獎贈奇瑞qq轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點。
自即日起，每100名購房客戶將抽取3名幸運客戶，每人可獲贈贈奇瑞qq轎車一輛。
3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。
集中購房能夠制造一種旺銷的局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購房感受，調動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發邀請函推特價房的形式，將其作為目標客戶重點攻關。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇四
××：
您好!
時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現實，在我走之前為您提幾點建議(略)：
一、公司人才環境培育方面的建議。
人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價值的需要。(略)。
二、公司團隊文化建設方面的建議。
我建議公司加強對員工的思想教育，培養員工對企業的真誠度，在適當的時候多組織員工參加一些集體活動，提高激發員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。(略)。
三、產品銷售渠道建設方面的建議。
我建議公司在現有的商場支撐的基礎上大力發展代理加盟渠道，這并不是口號上的發展代理加盟制度，是實質(略)上的投入特別是代理加人才的引進培養顯得至為關鍵，并最終形成良性循環!
四、品牌推廣、運作方面的建議。
××是我們公司賴以生存和發展的生命根據地，我們憑借著先入為主的優勢，奪取了渠道網點(包括專賣店)建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創新任其置之不理話，這種優勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發生改變的。(略)。
五、關于公司多品牌建設方面的建議。
我建議公司集中精力(聚焦)主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優勢發揮到極致!(略)。
六、關于公司內部執行力建設方面的建議。
制度、規章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。(略)。
七、關于產品的研發方面的建議。
向公司建議加大力度引進(通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效)和培養設計研發人員。(略)。
八、關于公司庫存管理系統建設方面的建議。
我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“erp”信息模塊管理系統。(略)。
以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您參考!這就是我，一位銷售經理離職前的一封建議書!
此致
敬禮
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇五
建議理由：
近年來，隨著住宅房地產市場的迅猛發展，住宅作為商品，已為社會尤其是廣大消費者日益關注，而近期，車位糾紛已逐漸成為全國消費投訴的熱點。
建議人在調查中發現，開發商非法銷售車位情況相當普遍，主要存在如下情況：
1．明知屬于小區配套不能辦理產權單獨轉讓，開發商卻仍然非法銷售地上或者地下車位。
《中華人民共和國城市房地產管理法》第37條規定“未依法登記領取權屬證書的不得轉讓”
此種車位屬全體小區業主共有，是小區的強制配套設施，不允許單獨轉讓，并且作為地上附著物和從物，已經隨著小區土地使用權的轉移而轉移給了全體業主，開發商無權出售。
2．以銷售50年或者70年使用權為名欺詐消費者。
《合同法》第214條規定：“租賃期限不得超過二十年。超過二十年的，超過部分無效。”
消費者租賃車位（庫）（就是所謂的銷售使用權），最長期限也只有20年，凡是銷售使用權超過20年并且不向消費者聲明20年后不受法律保護的，都是欺詐行為。（具體的案例見附件1.關于千泰居小區非法銷售車位的舉報）。
3．將地下人防改造的車位非法進行銷售。
“人防工程”，是按照國家要求建立的公共事業配套設施，開發商不得擅自銷售；作為強制配套也已經隨土地使用權的轉移而轉移給全體業主了，而現實中卻存在開發商違反法律規定進行銷售的情形。（具體的案例見附件2.關于青年匯佳園項目非法銷售地下車庫的舉報）。
《中華人民共和國城市房地產管理法》第三十一條規定：“房地產轉讓、抵押時，房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權同時轉讓、抵押。”《中華人民共和國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》第二十三條規定：“土地使用權轉讓時，土地上蓋的建筑物、附屬物同時轉讓。”開發商售樓后，小區土地使用權已轉移給了全體業主，所以沒有單獨產權證的部位均為業主共有財產。
開發商的非法銷售行為，給業主權益造成了巨大損失，僅以北京4000個小區為例，若每個小區有500個車位，由開發商進行非法銷售：則非法獲利至少1000億元。（目前北京市小區地下車位售價在5萬元到20萬元不等，多為8萬元到12萬元一個，其中購買人大約每月還要交50-150元/月的管理費。）。
如果由開發商非法出租，租價一般在150元/月到1200元/月不等(含管理費)，那么業主財產每年至少流失3億元。
針對如此大的利益、開發商的種種非法銷售行為，消費者很難維護自己的權益。據中消協和各地消協統計，在各類投訴中，房地產投訴的解決難度最大、調解成功率最低。
消費者維權困難，以青島千泰居為例，xx年1月，千泰居業主委員會向行政主管部門舉報開發商非法銷售車庫，要求行政主管部門對侵犯業主共同財產的行為進行查處。結果：建委答復――建議交易中心處理，而交易中心也沒有實際行動，答復建議法律途徑解決！
建議人認為：非法銷售車位的情況日益嚴重，一方面是由于利益驅使，開發商違反法律規定；另一方面是由于相關主管部門執法監督不力，對違法行為缺少有力的查處。違法銷售行為如此普遍，僅僅依靠消費者個人的力量并不能夠解決問題。
作為房地產業的主管部門，建設部肩負著規范房地產市場職責；貴部領導也曾多次強調：“要從執行憲法的高度，切實實現好、維護好、發展好人民群眾的根本利益。”
為維護廣大消費者的合法權益，現建議人懇請貴部在全國范圍內對非法銷售車位情況進行整頓：
1.明確職能定位，分清職責，避免消費者投訴得不到解決的情況。
2.在全國范圍內開展整頓工作，對非法銷售車位情況進行查處，分類做出處理，規范房地產市場：對國家明令禁止銷售的、違反土地管理法等有關法律、行政法規和國家政策的開發商，依法進行查處；對不符合規劃項目建造的車位，下令暫停建設，限期整改：完全杜絕開發商在土地分攤和規劃用地上做手腳！
致：
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇六
通過一天的培訓，貴公司銷售主管團隊給我留下的初步的印象和我對貴公司銷售主管團隊的建議如下：
主管的個人素質均很高，特別是北京區域(坐在第三組右邊)，既有豐富的實踐知識，同樣也有較深的管理的理論，對于優秀的人才，公司需要及時發現，并給予平臺，支持他們充分地發揮自己的能力，當然在初期員工出現失敗是很正常的現象，失敗的成本很高，但不失敗的成本更高。
目前每個區域的人員很少，最高的團隊僅有7人，最少的只有3人，很難形成良好的團隊氛圍，這樣的團隊可能會團結，但不會產生競爭，管理起來難度較大，因為人少，主管在要求上必然不會很嚴，團隊成員不會有壓力，更難產生動力。
銷售團隊的業績，取決于銷售人員，不是每一位新招的'銷售人員都能勝任工作崗位，在面試時感覺能力很高的人不一定就能產生很高的業績，所以適者生存，這是銷售業績持續提高的前提，如果每個團隊只有幾位成員，每一位的離開都會對其他人產生負面的影響，同樣也會對主管產生影響。如條件有可能的話，一個團隊應該有8-12人。
銷售主管最重要的就是管理下屬，激勵下屬完成團隊的目標，但我們目前的銷售主管除了管理下屬之外，還要自己去談客戶，這是銷售管理比較忌諱的行為，因為下屬的業績超越上司，會對上司產生很大的壓力，另外，下屬此時很難服從上司的安排。如果我們經理的銷售業績在團隊中占非常大的比例，如果有可能的話，將主管改為高級業務經理，下屬變成他們的助理，每位高級業務經理都可以帶2-7位助理，助理平時主要是開發客戶，找到意向性強的客戶時，高級業務經理負責去談，業務經理談下客戶后，負責開發此客戶的助理才有提成。這樣，助理才能完全服從經理的安排。如果某助理一直開發不出客戶，經理也會負起責任，實現經理和下屬目標的統一。
王總提到我們在開會的零點，氛圍總是“死氣沉沉”，員工之所以開會時死氣沉沉，有以下幾個原因：
一、 責任分散，當員工只知道自己的業績，其他人不知道自己的業績時，對業績不理想的人產生不了壓力，對業績優秀的人也是一種打擊，因為體現不了自己的優越感。
建議：1、每天公布業績排名，如果銷售周期較長，讓每個人公平本月預期銷售額;
2、將上個月業績最高的人照片以及銷售額貼到每個辦公室，在內網里公布;
4、每個月初宣布獎勵計劃，比如業績最高的、流程最高的人有一定獎勵;
5、多種形式開始競賽活動。
二、員工對上司不信任，當員工曾經反應的問題，上司答應后卻沒有實現，下屬在開會時通常不會再提其他的建議，認為提與不提結果都是一樣，所以出現“死氣沉沉”，如果上司每周花一點時間找員工一對一交流，讓他們說出自己的想法，我想在一定程度上能夠激發員工參與工作的積極性。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇七
建議內容：請求下文對非法銷售車位情況進行全國范圍整頓
建議理由：
近年來，隨著住宅房地產市場的迅猛發展，住宅作為商品，已為社會尤其是廣大消費者日益關注，而近期，車位糾紛已逐漸成為全國消費投訴的熱點。
建議人在調查中發現，開發商非法銷售車位情況相當普遍，主要存在如下情況：
1．明知屬于小區配套不能辦理產權單獨轉讓，開發商卻仍然非法銷售地上或者地下車位。
《中華人民共和國城市房地產管理法》第37條規定“未依法登記領取權屬證書的不得轉讓”
此種車位屬全體小區業主共有，是小區的強制配套設施，不允許單獨轉讓，并且作為地上附著物和從物，已經隨著小區土地使用權的轉移而轉移給了全體業主，開發商無權出售。
2．以銷售50年或者70年使用權為名欺詐消費者
《合同法》第214條規定：“租賃期限不得超過二十年。超過二十年的，超過部分無效。”
消費者租賃車位（庫）（就是所謂的銷售使用權），最長期限也只有20年，凡是銷售使用權超過20年并且不向消費者聲明20年后不受法律保護的，都是欺詐行為。（具體的案例見附件1.關于千泰居小區非法銷售車位的舉報）
3．將地下人防改造的車位非法進行銷售
“人防工程”，是按照國家要求建立的公共事業配套設施，開發商不得擅自銷售；作為強制配套也已經隨土地使用權的轉移而轉移給全體業主了，而現實中卻存在開發商違反法律規定進行銷售的情形。（具體的案例見附件2.關于青年匯佳園項目非法銷售地下車庫的舉報）
《中華人民共和國城市房地產管理法》第三十一條規定：“房地產轉讓、抵押時，房屋的所有權和該房屋占用范圍內的土地使用權同時轉讓、抵押。”《中華人民共和國城鎮國有土地使用權出讓和轉讓暫行條例》第二十三條規定：“土地使用權轉讓時，土地上蓋的建筑物、附屬物同時轉讓。”開發商售樓后，小區土地使用權已轉移給了全體業主，所以沒有單獨產權證的部位均為業主共有財產。
開發商的非法銷售行為，給業主權益造成了巨大損失，僅以北京4000個小區為例，若每個小區有500個車位，由開發商進行非法銷售：則非法獲利至少1000億元。（目前北京市小區地下車位售價在5萬元到20萬元不等，多為8萬元到12萬元一個，其中購買人大約每月還要交50-150元/月的管理費。）
如果由開發商非法出租，租價一般在150元/月到1200元/月不等(含管理費)，那么業主財產每年至少流失3億元。
針對如此大的利益、開發商的種種非法銷售行為，消費者很難維護自己的權益。據中消協和各地消協統計，在各類投訴中，房地產投訴的解決難度最大、調解成功率最低。
消費者維權困難，以青島千泰居為例，xx年1月，千泰居業主委員會向行政主管部門舉報開發商非法銷售車庫，要求行政主管部門對侵犯業主共同財產的行為進行查處。結果：建委答復――建議交易中心處理，而交易中心也沒有實際行動，答復建議法律途徑解決！
建議人認為：非法銷售車位的情況日益嚴重，一方面是由于利益驅使，開發商違反法律規定；另一方面是由于相關主管部門執法監督不力，對違法行為缺少有力的查處。違法銷售行為如此普遍，僅僅依靠消費者個人的力量并不能夠解決問題。
作為房地產業的主管部門，建設部肩負著規范房地產市場職責；貴部領導也曾多次強調：“要從執行憲法的高度，切實實現好、維護好、發展好人民群眾的根本利益。”
為維護廣大消費者的合法權益，現建議人懇請貴部在全國范圍內對非法銷售車位情況進行整頓：
1.明確職能定位，分清職責，避免消費者投訴得不到解決的情況。
2.在全國范圍內開展整頓工作，對非法銷售車位情況進行查處，分類做出處理，規范房地產市場：對國家明令禁止銷售的、違反土地管理法等有關法律、行政法規和國家政策的開發商，依法進行查處；對不符合規劃項目建造的車位，下令暫停建設，限期整改：完全杜絕開發商在土地分攤和規劃用地上做手腳！
致：
建議人：xx
食堂建議書
早餐建議書
實用建議書
需求建議書
建議書：給學校食堂的建議書
汽車銷售銷售辭職信范文
【熱】小學建議書
衛生的建議書
【薦】環境建議書
環境建議書【精】
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇八
不要忘記你是一個銷售人，沒有無缺陷的產品，存在就是合理，缺乏創意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題!銷售工作的本質可以粗略理解為要把已經生產出的“產品”變現為“商品”。因此我時常告誡我們的銷售團隊：當你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產品已有的障礙，只要記住一點，我今天一定要把手中的產品銷售出去!
2.客戶不都是上帝
很多時候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅持：第一條：客戶永遠是對的，第二條：當客戶錯的時候，請參照第一條的“伺奉”原則。這些實際上都沒有錯，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢利!
3.思路時刻清晰
一場原本很棘手的客訴，并沒有因為客戶慷慨激動的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了!銷售中經常要遇到很多問題，而且大部分時間我們都是自己獨立思考，因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗!
4.價值是因問題的存在而存在
一個企業需要的是一個能給企業創造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創造多少價值。每一個企業都有一個生態系統，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質。如果你進入的公司是一個系統很健全的企業，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執行工具”，但如果你進入的公司是一個系統尚未健全的企業，那你未來可能更多的是去做“系統設計的人”!
5.不要忘記業績是護身符
90%的企業執行的都是“結果導向”的管理法則，可能大家不愿意去承認而已，有些企業標榜自己更重視過程，實際上這兩者并不矛盾，因為重視過程還是為了要有一個良好的'結果。作為一個銷售人員一定要記住：業績是自己最根本的護身符!沒有良好的業績做基礎，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動起來，干出一番業績來!
6.尊重你的每一個領導
我們很多業績優良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領導，實際上是一種不成熟的表現。立志做職業化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領導，要去思考人家為什么可以做你的領導?為什么自己不能做領導?千萬不要去懷疑領導的能力!能當上領導的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學習的榜樣，我們應該本著謙虛謹慎的學習態度去聽其教導!從內心真正去尊重他。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇九
尊敬的老總：
大家好!
我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
宣傳是一個企業的喉舌，關乎到企業的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經濟效益。宣傳的`投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開"董事長博客"或"總經理博客"一來可以與時俱進，跟隨潮流;二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過，在網上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭"以小換大"，最少的投入，最大的產出。
以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到"把投訴留給雪場，把滿意帶給親友"兼聽則明、偏聽則暗。"親情回訪、跟蹤服務"制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有"功德箱"進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵"許愿樹"提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用(1元/卡片)。
在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。
針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。
據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
對可能出現的"偽造租賃單"現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的"租賃單編號"，落實到發雪具的各個環節及個人。
了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。
此致
敬禮！
xxx。
20xx年xx月xx日。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十
縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。
市場需求特點：
禮品行業最大的特點就是新、奇、特……。
抓住了趨勢，就抓住了成功的機會!
二、產品利潤空間。
"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。
1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、"源生泰"的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：國際質量管理體系認證;有嚴格的產品監控制度;每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障!
3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。(具體經銷價格備索)。
4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。
三、目標客戶。
企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務與支持。
4.我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信!
現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌!
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷!
有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄!
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十一
有人問著名的銷售戰略專家康耐斯(jill konrath)，“如果你是一名新手銷售員的導師，你要給他的五個最重要的建議是什么?”上，康耐斯給出了如下回答。
第一，致力于“帶來大不同”。銷售人員最難認識到的一個事實是，客戶在乎的不是他的產品、服務或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來什么樣的影響。舉個例子，如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話，推銷我的銷售培訓課程，單單只是說“嘿，我這里有個培訓課程”，對方肯定說沒興趣。如果我把焦點轉到他們能從我的培訓課程中收獲到的切實利益上，情況就不同了。
第二，不要急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，于是不斷地將海量的產品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。
第三，對客戶公司做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然后再組織你在電話里要傳達的內容。
第四，多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。
第五，站在客戶的角度分析你的銷售辦法。重要的不是你說什么，而是客戶聽到的是什么。例如，自己先聽一下你想發給客戶的語音郵件，如果連你自己都覺得聽起來毫無說服力，還是先改一改吧。
2.
銷售心得體會
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
心得一：主動才是積極-相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會，因為….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得二：以終為始 給自已在不同時期制定一個力所能極的目標
心得三：要客第一 -合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的.是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)
心得四：三贏思維- 站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導，往統一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發自內心的誠意對待你的客戶，盡可能設身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
心得五：知彼解已- -先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發現客人的態度來了個大轉變，哦，機會來了!
心得六：博取眾長-，汲取眾力- -集思廣義，人多點子多
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發現一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越― ―不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
希望我的這七點心得體會，能給大家帶來些實質性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經驗!
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十二
尊敬的老總：
大家好!
我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
宣傳是一個企業的喉舌，關乎到企業的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開"董事長博客"或"總經理博客"一來可以與時俱進，跟隨潮流;二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過，在網上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭"以小換大"，最少的投入，最大的產出。
以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到"把投訴留給雪場，把滿意帶給親友"兼聽則明、偏聽則暗。"親情回訪、跟蹤服務"制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。
雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有"功德箱"進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵"許愿樹"提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用(1元/卡片)
在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。
針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的.動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。
據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。
對可能出現的"偽造租賃單"現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的"租賃單編號"，落實到發雪具的各個環節及個人。
了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。
此致
敬禮！
xxx
20xx年xx月xx日
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十三
短短幾周的實習期過去了，而我在__公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了程經理，之后就上了崗，于是我就開始了以后的工作。
我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就個性的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻理解了時間對我的考驗。
店里的那些人都個性好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。
而我的主要任務就是學，跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不明白從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，但是我并不介意，這也許也是件好事，明白自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經常對我說：要想賣好車，就務必先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不明白何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不明白我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不明白從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。此刻的顧客也個性難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我能夠真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種狀況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。透過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是能夠的。兩三個月的實習過完了，此刻回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我此刻基本上已經有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十四
對家庭經濟寬裕的在校大學生，在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣，大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的生力軍之一，今天的大學生消費已經不僅僅為了滿足生存的需要，更多也是為了展示自我創新能力，向社會展示新潮前衛，學生手中的錢多時，其消費領域也越來越寬，目前擁有手機、電腦等高消費品的大學生日漸增多，旅游同學聚會和戀愛消費也日趨增加。
目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄消費結構存在不合理因素，過分追求時尚和名牌，存在攀比心理，戀愛支出過度等消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治經濟狀況，文化環境等因素影響。
（一）競爭者分析。
1、學校西大街的各種小吃，主要面向低檔消費者，這一類消費者店多，這類競爭者規模小，盈利能力一般，且戰略定位短淺都沒有制定長遠計劃，隨著市場需求變化，目標市場即越秀學生群體，以及附近居民區的一些產品服務。該類競爭者的優勢，是價格低廉，外賣形式給學生帶來方便。
2、比較高檔的ktv，咖啡廳主要面向中高檔消費者，面向學生喝酒、唱歌，這類餐廳環境閑適風格獨特，且主要在市區，同學們基本上都是周末去，平時沒時間，這類競爭者規模大盈利能力強，戰略定位高。目標市場是整個區域的人，優勢資金龐大，服務優良，大眾喜歡也樂意去。
（二）經濟增長和穩定性。
紹興地區位于長三角地區，經濟實力雄厚；且該地區大部分都是浙江學生，家庭還比較富裕在校學生的購買力中上水平，且消費形式多樣，在校時間長，具有穩定的購買力，且經濟增長也較快。
學校給我們提供自主創新的機會，支持大學生創業，政治環境良好好，通過有思想與創新的同學重新對格林咖啡定位的經營模式，會有良性循環的效應，新改造的格林咖啡還應該與校領導與各二級學院學生會的成員搞好關系，應該多參與各二級學院的活動，提供贊助，給更多人了解格林咖啡，這樣的效果一定比以前經營好，首先拉近了學生的距離，且有學校領導的支持。
現在在越秀主要的消費人口是學生，且他們的價值觀多樣這樣有助于我們產品的多樣性開展，還有制定相應產品的定價，而且我們應緊跟潮流，把文化與時尚相融合，把格林咖啡打造成一個文化與時尚相結合的咖啡廳，有濃郁的文化氣息，與各種時尚氣息，舉辦各種文化活動，拉動參與者的熱情融入到這個集體中。
（一）誰是我們現有和潛在的顧客？
1、越秀主要是女生多，男生少，大部分為學生，他們的收入是父母平時給的零用錢，教育穩定較高，這些人是我們現有的顧客。
學生主要來自浙江地區，人口密度較大，他們希望得到快捷方便、舒適、干凈的服務，且他大部分人興趣取單一，生活方式就是寢室、教室，偶爾外面走走，連吃飯的時間都很少。
2、我們潛在的顧客是外教，因為在中國卻是隨中國的習性生活，很多他們期望的自己國家的習性都得不到滿足，所以在新的格林咖啡中加入各個國家的文化特色，提供固定場所和關注各個國家的風俗，在各個外教生日或他們回家的節日時，跟其一起度過。
（二）顧客怎樣使用我們的產品？
我們的產品即提供一個學習、飲食、交流的場地服務，我們為顧客提供他們所期望的環境，可以三五個人一起坐下邊喝茶，邊學習、交流，不用那種嚴肅，可以很自然。也可以提供一個舉辦活動的場，消除他們找地方的顧慮，如果需要我們也可以承辦一些小型活動。
（三）我們的顧客在那里購買我們的產品?
我們的產品主要在學校spt街的格林咖啡中，所以大部分我們的顧客是在格林咖啡享受我們的服務，當然有需要我們也可以提供外賣服務。
（四）我們的顧客什么時候購買我們的產品?
我們的產品無季節性差異，每天正常的營業時間，顧客都可購買我們的產品和享受到我們的服務。
（五）我們的顧客為什么和怎樣選購我們的產品？
1、我們滿足了消費者需要學習，交流，飲食的需求。
2、我們提供優質的服務和舒適，干凈的環境。
3、我們可以菜單方式提供顧客選擇。
4、在購買時，消費者可以選擇現金或者刷卡消費。
（六）為什么潛在顧客還沒有購買我們的產品？
1、他們不了解我們的產品。
2、他們習慣了消費我們競爭者的產品。
（一）營銷目標與業績。
我們的營銷目標是為了把格林咖啡經營好，實現營利，因為剛起步我們期望我們的業績在相對一個低的水平。
（二）如何分配現在與未來的資源。
1、因格林咖啡剛起步，需要資金來源、資源、員工、經驗等。資金來源，可以由成立初的幾個參與者參與融資，向校方貸款，向校外的店拉贊助等方式獲得，員工除了成立初的投資者，也可以為學生提供一個勤工儉學的機會，向學生招兼職。
2、積極拉近，供應商的關系，保證貨到付款等，與顧客關系可以多交流，贈送消費券等方式。
4、我們應該充分利用現有資源，將其利用好，定期改變一些銷售方式，在遇到困境時補救，在保證不虧損的情況下期銷售（這個依情況而定）。
（一）企業優勢（strergths）。
優勢1：場地優勢。
學校免費提供場地，免去了店租的費用，且桌椅等免去了很多經費問題。優勢2：人員優勢。
因為是團隊創業，所以人手足夠，能夠分配工作，有條理的運行。
優勢3：接近消費者。
地處學校內部與學生接觸多且近。
（二）企業劣勢（weeknees）。
劣勢1：缺少經驗。
自主創業管理，沒有龐大資金支持，無法流動資金，這樣很難很好的運作。
（三）機會（opportunities）。
機會1：學校提供平臺。
在學校內部與同學們接觸近，且有一大幫同學會照顧生意，學校提供一個管理平臺。
（四）威脅（threats）。
威脅1：顧客量會減少。
新開張，同學們圖個熱鬧好奇，進來消費，等時間長了顧客就會減少。
（1）產品。
a、產品的主要特性和利益。
產品主要包括格林咖啡中的飲品、食物與服務，給消費者帶來舒適。
b、與競爭者產品的不同之處。
1、首先，衛生干凈是我們一定能夠比競爭者好的。其次太多數競爭者都是小攤，不能給顧客提供一個坐下來慢慢消費的機會。
2、競爭者產品單一，我們銷售的產品多樣化。
c、品牌名稱和包裝。
1、以“格林”為主打品牌，因“格林”與英文“green”諧音，打出“綠色環保”的旗號，增加大家對“格式書吧”的好感，關于包裝設計，關于“格林”的一些杯子、袋子之類的，這樣有利于幫助我們宣傳。
（2）價格。
a、產品的單位成一。
通過購買與供貨商商量，降低產品的單位成本。
b、定價目標。
飲品類：控制在不低于2元，不高于10元，具體依物品而定。
食物類：控制到5元—30元之間。
c、折扣與降價政策。
1、通過辦理會員卡形式進行折扣處理。
2、在節假日，進行降價，送消費券。
（3）分銷。
1、尋找加盟商。
即通過加盟方式，自己只負責管理和銷售，與西大門各飲品，餐飲店以合同。
方式雙方簽署協議，把他們的產品放在我們這里，我們幫其代售，而我們收取代理費，抽取銷售的10%。
2、渠道的建立模式。
a、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購等一批貨，如不發貨則不能為其簽訂代理協議。
b、采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貸壓在批發商手中，然后我們在銷售和市場上跟上。
c、在當地的區域市場上，隨時保證有兩個提供商對另一個提供商起到威脅與促進作用。
（4）促銷。
a、總的促銷策略。
（1）廣告促銷。
建議重點放在“大眾化的價格，不一樣的享受”，這既符合目前的定位，也適應目標消費者的要求，又體現出咖啡廳與通常咖啡廳的不同，這是特點也是優勢。
（2）派發傳單，慶祝節假日的優惠活動。
（3）承辦一些學生會活動。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十五
1、一杯半咖啡，給您熊貓般尊貴的待遇。
2、半咖啡，讓你品嘗滿杯的回味。
3、半咖啡，給你無限幸福快樂！
4、陪伴你走過每一個春夏秋冬半咖啡，清鮮新鮮，味你定制不二咖啡。
5、全心全意，分分秒秒，專屬半咖啡。
6、我的咖啡我做主，我的滋味我定制。
7、半咖啡，半生活，優雅品味，誰與我？
8、只為你定制半咖啡半咖啡，伴獨醉。
9、半咖啡有咖啡生活才會更精彩。
10、一半生態品質精，一半自由任你選！
11、咖啡相伴，就像你回到我身邊一樣。
12、憶苦思甜愛生活，濃濃香情半咖啡。
13、沖擊你的味蕾，讓你精力百倍！
14、半咖啡，半口味，伴隨著我們的生活！
15、滴滴濃香獨味道，偷得浮生半日閑。
16、半咖啡，想怎么喝就怎么喝。
17、相隨，相伴，半咖啡，對，就是它。
18、我的快樂分你一半味隨我動，我的咖啡自己拌。
19、要選取就選伴咖啡，可以做伴的咖啡哩！
20、調出好心情相伴苦樂年華有咖啡的地方，就會有特別的思念。
21、一半新鮮烘焙，一半定制出味。
22、新鮮香濃，極品現烘，半咖啡，全自我。
23、半咖啡半咖啡，陽光的味道。
24、半咖啡，非他伴，想雜伴就雜伴。
25、半咖啡，個性由我，味道更純。
26、我的味道，飄香的季節特色咖啡，特色生活喝出你個性，濃濃我真情！
27、心情，一半屬于咖啡，另一半，也屬于咖啡。
28、心隨我動，半咖啡享受生活的起點！
29、一生情懷一半咖啡，一半濃情，一起陪伴我的生活！
30、親愛的，讓我做你的另一半吧！
31、擁有博爵咖啡，擁有一天好精神。
32、博爵咖啡，生機勃勃每一天。
33、博爵咖啡馳騁商場，伯爵常伴！
34、享受博爵咖啡，享受精力充沛。
35、我的快樂分你一半味隨我動，我的咖啡自己拌。
36、半咖啡，想怎么喝就怎么喝。
37、只為你定制半咖啡半咖啡，伴獨醉。
38、相隨，相伴，半咖啡，對，就是它。
39、半咖啡，非他伴，想雜伴就雜伴。
40、半咖啡，讓你品嘗滿杯的回味。
41、半咖啡，半口味，伴隨著我們的生活！
42、全心全意，分分秒秒，專屬半咖啡。
43、一杯半咖啡，給您熊貓般尊貴的待遇。
44、調出好心情相伴苦樂年華有咖啡的地方，就會有特別的思念。
45、咖啡相伴，就像你回到我身邊一樣。
46、一半新鮮烘焙，一半定制出味。
47、我的咖啡我做主，我的滋味我定制。
48、滴滴濃香獨味道，偷得浮生半日閑。
49、憶苦思甜愛生活，濃濃香情半咖啡。
50、一半生態品質精，一半自由任你選！
51、新鮮香濃，極品現烘，半咖啡，全自我。
52、要選取就選伴咖啡，可以做伴的咖啡哩！
53、陪伴你走過每一個春夏秋冬半咖啡，清鮮新鮮，味你定制不二咖啡。
54、半咖啡，給你無限幸福快樂！
55、半咖啡有咖啡生活才會更精彩。
56、只有“半咖啡”才能給我想要的滋味。
57、我的`另一半（伴），我選半咖啡。
58、半咖啡，讓人回味的不僅是味道！
59、拌入濃香，拌入心情含在口里，美在心里！
60、半咖啡，讓我擁有無盡幻想。
61、跟美味舞動腳步生活，緣來于此半個單身好咖啡半咖啡，喝了才知道。
62、半咖啡，一半夢想，一半自我。
63、速溶每日好心情伴侶由我選擇，咖啡由你決定。
64、精彩生活，心（盡）在半咖啡。
65、品一半咖啡，感受完美境界。
66、個性咖啡，個性生活好咖啡，中國造。
67、咖啡半邊天香濃極品，咖啡真諦好咖啡，與你共相半（伴）。
68、半咖啡，個性由我，味道更純。
69、半咖啡，不選貴的，只選對的。
70、親愛的，讓我做你的另一半吧！
71、心情，一半屬于咖啡，另一半，也屬于咖啡。
72、半咖啡，一半自我，一半獨一無二。
73、一生情懷一半咖啡，一半濃情，一起陪伴我的生活！
74、半咖啡，新鮮隨我，半日神仙。
75、濃濃相思，情伴（半）咖啡。
76、半咖啡，自己看著拌（辦）！
77、半咖啡，個性定制由你更精采！
78、我的味道，飄香的季節特色咖啡，特色生活喝出你個性，濃濃我真情！
79、心隨我動，半咖啡享受生活的起點！
80、一杯半咖啡，生活就是這樣美。
81、半咖啡：我的個性選擇，我的享受期待。
82、半咖啡，一半的價格，伴您醇香美味！
83、演繹愜意人生半咖啡，伴你品出千般香濃。
84、半咖啡，咖啡新口味的倡導者。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十六
一、半咖啡，我自己的咖啡。
二、我的快樂分你一半味隨我動，我的咖啡自己拌。
三、半咖啡，想怎么喝就怎么喝。
四、半咖啡，拌出生活好滋味。
五、只為你定制半咖啡半咖啡，伴獨醉。
六、相隨，相伴，半咖啡，對，就是它。
七、口味，你說了算！
八、半咖啡，非他伴，想雜伴就雜伴。
九、半咖啡，讓你品嘗滿杯的回味。
十、半咖啡，半口味，伴隨著我們的生活！
十一、不多滋味品位全部的美味。
十二、全心全意，分分秒秒，專屬半咖啡。
十三、半咖啡，因您而生。
十四、您的個性盡在半咖啡！
十五、一杯半咖啡，給您熊貓般尊貴的待遇。
十六、調出好心情相伴苦樂年華有咖啡的地方，就會有特別的思念。
十七、半咖啡，半空間。
十八、半咖啡，半濃情。
十九、咖啡相伴，就像你回到我身邊一樣。
二十、一半新鮮烘焙，一半定制出味。
二十一、我的咖啡我做主，我的滋味我定制。
二十二、半咖啡，半世（是）咖啡一世情。
二十三、沒咖啡的人生不完整。
二十四、滴滴濃香獨味道，偷得浮生半日閑。
二十五、新鮮烘焙半咖啡，個性體驗我做主。
二十六、半咖啡，伴我每時每刻！
二十七、半咖啡，暢飲心扉。
二十八、憶苦思甜愛生活，濃濃香情半咖啡。
二十九、一半生態品質精，一半自由任你選！
三十、伴生活，半咖啡！
三十一、沖擊你的`味蕾，讓你精力百倍！
三十二、天生高貴，現場烘焙！
三十三、新鮮香濃，極品現烘，半咖啡，全自我。
三十四、半盅咖啡，一生追求！
三十五、時時陪“半”，時時溫暖。
三十六、人生有“半”，咖啡情濃！
三十七、要選取就選伴咖啡，可以做伴的咖啡哩！
三十八、半咖啡，一種生活味道。
三十九、陪伴你走過每一個春夏秋冬半咖啡，清鮮新鮮，味你定制不二咖啡。
四十、半咖啡，伴我行遍天下。
四十一、半咖啡，半生活，優雅品味，誰與我？
四十二、個性半咖啡讓人為生活陶醉。
四十三、半咖啡半咖啡，陽光的味道。
四十四、半咖啡，給你無限幸福快樂！
四十五、選自己所愛，選擇半咖啡。
四十六、咖啡，連接你我的生活。
四十七、濃濃情意，絲絲柔情。
四十八、半咖啡有咖啡生活才會更精彩。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十七
作為一名咖啡銷售員，我的工作主要是向顧客推銷和介紹咖啡產品，并幫助他們選擇最適合的咖啡種類和配方。此外，我還要掌握咖啡的基本知識，包括不同咖啡豆的產地和特點，以及咖啡烘焙和調配的技巧。作為咖啡銷售員，我要保持友好和專業的態度，確保顧客的滿意度和忠誠度。
段落二：與顧客的溝通和服務。
與顧客的有效溝通和良好的服務是咖啡銷售員工作的關鍵。我善于傾聽顧客的需求和喜好，并根據他們的個人口味進行推薦。有些顧客喜歡較濃郁的咖啡，而有些則喜歡口感較輕的拿鐵咖啡。通過與顧客互動和了解，我可以提供個性化的咖啡選擇，增加他們的滿意度。此外，我還會提供專業的建議，例如推薦不同食物和甜點與咖啡搭配，以提升顧客的整體體驗。
段落三：提升專業知識和技能。
要成為一名優秀的咖啡銷售員，提升專業知識和技能是必不可少的。我經常參加咖啡培訓和品鑒活動，學習關于咖啡烘焙和品質評估的知識。我也研究市場趨勢和競爭對手，了解最新的飲品和咖啡配方，以保持自己的競爭力。通過不斷學習和提升自己，我可以給顧客提供最新和最好的咖啡選擇，提高銷售量和顧客滿意度。
段落四：處理突發情況和客戶投訴。
作為咖啡銷售員，我們需要隨時應對突發情況和客戶投訴。有時咖啡機會出現故障，影響到咖啡的制作和品質。當這種情況發生時，我需要迅速應對，解決問題，并向顧客解釋和道歉。另外，有時顧客可能對咖啡的口感或服務不滿意，提出投訴。在這種情況下，我會保持冷靜和耐心，傾聽顧客的意見，并盡最大努力解決問題，確保顧客的滿意度和忠誠度。
咖啡銷售員的工作雖然充滿挑戰，但也給我帶來了很多收獲和啟示。通過與各種不同背景和喜好的顧客互動，我學會了如何與人溝通和相處。我也學到了如何處理高壓和快節奏的工作環境，提高自己的專注和適應能力。此外，通過不斷學習和改進，我深刻理解了優質咖啡的關鍵因素，以及顧客對品質和服務的重視。這些收獲和啟示將幫助我在未來的職業發展中成長和進步。
結論：
作為一名咖啡銷售員，我的工作不僅僅是銷售咖啡產品，更是向顧客提供個性化的咖啡選擇和優質的服務。通過與顧客的溝通和理解，我能夠滿足他們的需求，并提供專業的建議。通過不斷學習和提升專業知識和技能，我能夠給顧客提供最好的咖啡選擇，提高銷售量和顧客滿意度。我的工作也讓我學會如何應對突發情況和客戶投訴，并從中得到啟示和收獲。這些經驗將有助于我在未來的職業發展中取得更大的成就。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十八
尊敬的老總：
大家好！
我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。
了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。
xxx。
xx年xx月xx日。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇十九
前瞻產業研究院提供的《中國咖啡行業市場需求與投資規劃分析報告》指出，目前我國年平均咖啡消費量僅為4杯，遠遠低于日本(200杯)與韓國(140杯)。不過隨著經濟發展，中國市場咖啡消費正以每年15%的速度增長，10年內有望進入快速爆發期，到20xx年市場價值可達3000億元。餐飲行業布局咖啡是大勢所趨。
1、行業知識的累積：
（1）咖啡培訓學校學習2個月。
（2）8家不同類型的咖啡店工作獲取實戰經驗。
（3）上百家咖啡店實地考察。
2、行業狀態分析：現咖啡需求與日俱增，咖啡店也越開越多，但7成左右的咖啡店屬于虧損狀態，對這種需求和產出不成正比進行深入分析，究其原因如下：
（1）經營成本過高（房租、裝修、人工等）。
（2）選址問題沒有找到正確的消費受眾群。
（2）產品質量不過硬，定價偏高，客人的忠誠度很低。
（3）人均消費低，翻臺率低，造成入不敷出。
（4）人員問題也是很普遍存在，沒有主動服務意識。
3、成功的關鍵要素：
（1）成本：經營成本控制在合理范圍內（房租不超過營業額的20%）。
（2）選址：正確定位消費受眾群。
（3）質量：產品質量過硬。
（4）定價：保證利潤合理的情況下最高的性價比。
（4）管理：規范化的人員管理。
創造經濟效益。
經過多方考察衡量，現有一種開在寫字間的咖啡店是新型咖啡店經營模式，這種模式在國內一線城市都有成功案例。現分析該模式的特點：
1、成本：運營成本可控。
（1）街面上的小店鋪租金20平米的租金3500左右，但含有一筆不菲的轉讓費。
（2）商業街賣場內口岸較好的鋪面租金20平的租金1萬5左右。
（3）成都寫字間月租金價位在30元/平—150元/平之間，考慮50平米以內，月租金不超過4000元（含物業費）。
2、客戶：寫字間內上班族是咖啡消費的主力軍。
4、外送：縮短外送時間，保證咖啡口感（熱咖啡在10分鐘內風味最佳）。
5、營業時間：根據上班族制定相應的營業時間8點—20點，主要營業時段為早餐時間和下午外送時段。
（1）早餐時段：上班族吃早餐很多在辦公室解決，所以賣早餐可以增加很大的贏利點，所以開店的時間需要比較早。
（2）下午茶時段：下午是外送咖啡的高峰期,需要增加外送人手。
（3）午餐時段：因為寫字間內沒有煙道，所以提供無油煙的簡餐。
（4）閉店時段：下班時間為18點，為了招攬加班客人的生意營業到20點。
（5）周末節假日時段：寫字間選址存在周末節假日生意清淡的缺點，針對這情況可以推出節假日促銷活動，及店面修整總結培訓工作綜上所述：本項目定位開一家寫字間里的平價咖啡店。
飲品+甜品+簡餐(產品一定要品質過硬，出品速度快)。
1、飲品主賣咖啡+果蔬汁（上班族很注重健康營養）。
（1）咖啡品種豐富、專業口感和精美包裝。
（2）蔬果汁專業營養師配方，具有綠色健康的市場前景（考慮時季和成本）。
（3）其他售賣根據季節調整的熱賣飲品。
2、甜品主賣面包、蛋糕、手工酸奶和小餅干餐品部分前期先聯系烘焙工廠批發配送，這樣可以控制每日的數量和食物的新鮮度。后期人手和餐品的售賣數量比較穩定后可以添置設備自產自銷。
3、簡餐主賣韓式拌飯、三明治。
針對上班族午餐需求售賣簡餐，全部手工制作。
1、咖啡：1杯拿鐵咖啡的原料成本約3元，定價15元，毛利12元，毛利率。
2、飲品：1杯果蔬汁的原料成本約6元，定價24元，毛利18元，毛利率。
3、甜品和簡餐:成本很低，保持毛利率在以上即可。
1、店鋪半年房租合計元。
預算上限4000x6（月）=元押金4000。
2、裝修費合計元。
50平米按照每平米800元計算。
3、設備、餐具、原料費合計元。
4、人工費半年合計元員工2名6000元/月x6=。
5、運營備用金元。
此筆資金是預留資金，保證新開業兩個月的過渡期。
1、資金入股：項目發起人提供項目，投資人一次性（不追加投資）出資入股項目成為項目股東。
2、紅利比例：股份百分比等于個人投入資金占全部投入資金的百分比。
3、股東分紅：開業當天開始計算紅利，開業滿一年結算紅利，以后一年結算一次。按照實際盈收和出資比例計算紅利。
4、紅利賬戶：設立咖啡店專項賬戶，各項收支都詳細記錄。
1、開業促銷計劃，每一家發dm單，上電梯廣告。
2、建立供應商檔案和科學庫存系統。
3、建立科學化的收銀系統，真實記錄財務報表。
4、根據季節和消費者需求更新菜單。
5、開展附加增值服務：免費出租雨傘，收快遞等人性化服務。
商業公式房租不超過營業額的20%即有盈利的可能。
4000元房租產生元的營業額才能達到盈利的目的。
1、成本670元/日，元/月，
贏利點700元/日，元/月。
房租水電200人工費200原物料200設備裝修折舊費約40雜項30（萬元的設備和裝修費按照5年報廢計算每一天/60/30=）。
2、開店前3個月任務是達到盈利點。
3、開店第4個月到第6個月目標營業額1000元/日，元/月這部分盈利用來填補前三個月的虧損，結余累積到紅利賬戶中。
4、開店第7個月開始目標營業額1500元/日，元/月盈利800元/日，元/月。
5、第一年盈利x6=元，第一年收回大部分投資。
6、第二年上半年收回全部投資，下半年純利潤回報十。
1、本店經營成功。
（1）經營良好，股東收益豐厚，經營方成為優秀職業經理人；
（2）注冊品牌，成立餐飲管理公司，吸引到更多資金，開品牌連鎖店；
2、本店經營失敗。
清算資產，盡最大可能挽回股東損失，按照股份比例進行資金返還，并召開股東大會進行情況說明，征得股東們的諒解。
本創業項目以股東自愿承擔經營虧損的風險進行出資入股，項目發起人也本著全心全意的經營原則誠信合作。
合作雙方以書面形式簽訂合作協議，如中途有補充事宜，則簽訂補充協議。投資有風險，入市請謹慎！謝謝觀閱！
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇二十
相信有些人還沒有寫過銷售合同呢，這就一起學習一下。眾所周知，銷售準備尤為重要，如果準備不充分，就可能使交易的談判陷入被動。你是否在找正準備撰寫“咖啡機外貿銷售合同”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
合同編號：_________。
甲方：
乙方：
甲方擁有自主知識產權的專利產品___________空調外機養護罩、內機養護罩，現乙方愿以自身優勢幫助甲方開展該產品的銷售。經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：
一、合作方式。
1、經銷商。
要求：管理規范有一定規模的空調銷售、服務網點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。
享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優惠政策和獎勵。
2、代銷商由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。
三、訂貨及結算方式乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。提貨時付清貨款。
四、雙方權利與義務乙方隨時了解產品庫存，做到及時發現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。不得向其它有總代理的區域進行銷售，違者將取消經銷的資格。
甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。
五、其它為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優惠政策，支持乙方的工作。
1、甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。
2、乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。
3、乙方可介紹和發展下級經銷、代銷商。乙方發展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。
4、乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。
注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。代銷商不享受以上返利政策。
本合同一式兩份，雙方各執一份。
合同有效期年月日至年月日甲方：(蓋章)。
乙方：(蓋章)代表簽字：
代表簽字：
甲方：________________________(以下簡稱甲方)。
乙方：________________________(以下簡稱乙方)。
經協商，甲乙雙方就合作施工合同工程施工事宜達成一致意見，以便共同遵守。
第一條工程實施責任及要求。
1、甲方將主合同項下全部工程的實施責任交乙方承擔(包括該合同項下的全部變更工程)。
2、工期、質量必須滿足主合同要求。
第二條甲方責任。
1、負責及時辦理主合同的預付款手續。
2、負責為乙方實施主合同提供相應的授權，解決只能由甲方解決的事項。
3、負責沿線地方政府的協調工作及本工程的通知、圖紙等。
第三條乙方責任。
1、負責代甲方履行主合同的施工、缺陷修復及保修責任。
2、負責以自身資源按照主合同要求完成該工程，自擔風險、自負盈虧。
3、自覺接受甲方的各項監督檢查。
4、保證不以甲方或項目部的名義從事于本工程無關的活動。
5、負責及時清償為實施本工程而產生的各類債務，及時支付民工工資。
第四條費用、結算與支付。
1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干價：____________元，按甲方給乙方提供的圖紙所注明的工程量，超出圖紙部分另行計算。
2、經雙方協商，乙方開工之日起一個月內，甲方開始支付乙方工程款，按實際完成工程量支付(基礎完工后付工程總造價的______%，一層封頂付總造價的______%，二層封頂付總造價的______%，封頂付總造價的______%，內外粉刷時付______%，工程竣工付______%，余款______%工程完工后一年內付清)。
第五條違約責任。
1、對于主合同所規定的甲方的合同責任，如因甲方工程款支付不及時造成停工引起的損失由甲方承擔一切責任。雙方按本協議規定的各自的責任分別承擔。若由于自身原因造成違約，違約方不得要求另一方共同承擔違約責任。
2、工期5個月，質量達到合格標準。
3、由于乙方自身原因產生安全事故，導致乙方、甲方或第三方人身財產受損，乙方須自費承擔事故處理費用，向受損方賠償。
第六條其他未盡事宜，雙方友好協商，并簽訂補充協議。補充協議作為本協議的補充，不得與本協議相抵觸，應與本協議一起共同執行。
第七條附則。
1、本協議經雙方簽字蓋章后生效。履行完協議約定的全部義務、工程竣工驗收合格，保修期滿，結清各項費用后終止。
2、本協議一式三份。甲方二份，乙方一份。
甲方：_________________________。
乙方：_________________________。
為明確甲、乙雙方的權利和義務，依據《中華人民共和國協議法》之相關規定，本著互惠互利的原則，經雙方友好協商，簽訂本協議，并共同信守下列條款。
第一條協議的標的。
1、產品的名稱、規格、價格、數量及金額：
本協議所確定的產品為甲方自產的系列產品，具體的名稱、規格、價格、數量及金額以甲方的價格表(附件1)或甲方發貨清單為準。
2、產品的技術標準和質量，符合甲方產品質量的企業標準或國家標準。
3、產品的包裝均以甲方出廠標準，包裝物甲方不予以回收，不另計價。
4、本協議確定的計量單位為件，規格見包裝a上的提示或報價表標注。
第二條交貨、驗收方式。
1、甲方實行含稅出廠價。
2、乙方收到產品后應及時驗收，若有異議應以書面形式在三天內向甲方提出，并提交貨運原件，以便協助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。
第三條甲方的權利和義務。
1、甲方有向乙方提供質量合格產品的義務。
2、甲方有及時、準確的向乙方提供產品相關資料和證件的義務。
3、乙方在保質期內如發現產品質量問題，甲方經查證后，屬甲方責任的，甲方有無償調換、退貨的義務(乙方造成的除外)。
第四條乙方的權利和義務。
1、乙方應向甲方提供有效的營業執照、衛生許可證、稅務登記證及法定代表人身份證復印件。
2、乙方年銷售任務為________萬元，每月最低________萬元。乙方在銷售期間應按月、季度的銷售計劃進貨。如連續三個月未完成銷售任務的80%或全年未完成銷售任務的80%，甲方有權取消乙方的經銷權。無論是乙方放棄還是甲方取締其經銷權，乙方應無條件保證甲方產品的可持續穩定發展以及配合甲方做好渠道、市場的交接工作。
3、乙方承諾在甲方產品到達乙方倉庫1月內在建立完善的甲方產品銷售體系。
4、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權利。
5、甲方提供不超過生產日期60天的產品給乙方，否則乙方有權拒收。
6、乙方有責任配合甲方業務代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況。
7、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的價格銷售和跨區銷售、否則取消所有返利，并取消銷售甲方產品的資格。
第五條銷售要求及銷售政策。
1、為保證甲、乙雙方經營利益和有效銷售甲方的產品，甲方提供元人民幣作為誠信鋪底金，協議到期或終止時乙方必須將誠信鋪底金全額支付給甲方。
2、乙方應在協議有效期內銷售系列產品________萬元。
4、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元，甲方按銷售額的返利給乙方。
5、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元以上，甲方按銷售額的________返利給乙方。
6、協議有效期內銷售額在________萬元以下則無返利。
7、所有返利都必須是在協議期滿且貨款結清后的次月甲方以產品兌現給乙方。
第六條價格與結算。
1、甲方產品的價格以甲方蓋公章的附件1為準，甲方視成本及市場原材料變化有權更改供應價格，但應提前一個月通知乙方。新價格調整前已付款則無論甲方價格做任何調整本批貨以原供價為準。
2、結算方式：先款后貨，甲方在收到乙方貨款5日內按乙方指定地點將貨物發出。
3、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶。乙方不得將現金交與甲方業務人員，否則由此產生的一切不良后果由乙方負責。
第七條爭議解決。
因履行本協議發生的爭議，應通過友好協商解決，經協商無法解決之爭議在甲方所在地人民法院起訴，通過訴訟解決協議爭議。
第八條其他。
1、本協議的附件是本協議的有效組成部分具有同等效力;。
2、本協議任何條款的變更，雙方必須書面為之;。
3、甲方業務代表未經甲方書面傳真確認，不得向乙方借取貨物或現金，不得行使超出協議范圍之外的權力，由此引發的一切責任甲方不予承擔。
4、本協議一式兩份，甲乙雙方簽字(蓋章)生效，雙方各執一份。本協議共——_____頁，涂改或未經合法授權代簽無效。
5、本協議有效期為____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。
6、未盡事宜雙方協商處理;。
7、補充條款。
甲方：
乙方：
上述甲乙雙方方因為拓展市場，充分調動乙方的積極性、主動性，實現企業增效、個人增收的目標，現雙方在平等自愿、協商一致的基礎上，達成如下協議：
一、本協議是平等主體的甲、乙雙方之間的業務合作關系，甲、乙雙方不存在勞動關系及其他任何人事隸屬關系。
二、雙方商定，合作為期限為年，自_____年____月____日起至_____年____月____日止，期滿雙方可協商續訂。
三、合作合作方式：
乙方以甲方名義對外開展銷售業務，甲方提供所需的法律文件。必要時，甲方以其掌握的商業信息與乙方共享。
四、利益分配：
乙方取得的銷售收入，扣除稅收、、等企業必要開支后的凈利潤，按甲方65%、乙方35%的比例分配。
上述利益分配的具體時間、方式，雙方可另行協商，但每一協議年度應對雙方各自收益結算一次，乙方對其拓展的銷售業務，應進行后續跟蹤，包括安排生產、監督生產、監督發貨以及貨款全額回收等。
五、乙方在開展業務的過程中支出的差旅費、招待費、交通費、通訊費等由乙方承擔。
六、乙方在承接業務前，應對客戶的資信情況進行認真、詳細的調查，在確定對方有履行能力和誠意的情況下，方可與其發生業務往來。乙方承接的所有業務，擬簽訂的合同或協議(特別是有關質量要求、價格、交期、付款方式、期限進度等條款)均須經甲方審核同意后，方可正式與客戶簽約。合同應由甲方與客戶簽訂。
七、售后服務由甲方指定的部門或人員負責，乙方應按甲方的要求積極配合，貨物(定作物)發出后，客戶就質量、數量、交期等方面提出異議的，乙方按甲方的指示進行處理，乙方不能自行與客戶簽訂賠償協議或任何類似的合同、承諾、聲明等，否則，甲方由此遭受的.損失均由乙方承擔。
乙方應及時將客戶的意見向甲方反映，由甲方進行調查核實，如確需退貨、換貨或賠償損失的，由甲方書面委托的人員與客戶談妥解決方案后簽訂處理協議。處理上述爭議過程中所需的差旅費、招待費、賠償金等，作為經營成本。
八、凡乙方拓展的業務，乙方應負責按甲方與客戶簽訂的合同所約定的收款期限及時把業務款收回并交至甲方。逾期未收回，該款暫列為虧損，在結算雙方受益分配時從純利潤中扣除，待收回后另行按約定進行分配。
在收款過程中，應請客戶一律以銀行匯票、支票、電匯等方式把款項直接打入甲方銀行帳戶，不得收取現金。如遇特殊情況確需收取現金的，必須在收款后三日內交(匯)給甲方。聘期屆滿，若雙方未達成續聘協議的，乙方仍應按前述約定將其經手的業務款全部收回甲方。嚴禁以任何形式、理由挪用或侵占業務款，否則，一經發現，甲方除可依法追回該款項外，還有權解除與乙方簽訂的協議，情節嚴重的，還可請求公安機關追究其刑事責任。
九、甲方或乙方如提前解除本協議，應提前30天向對方遞交書面通知。甲方或乙方提前解除本協議或本協議期限屆滿而終止的，乙方必須將自己所經辦的業務款全部收回，并將自己經辦的其他事宜向甲方辦妥移交手續。乙方向甲方付款后，該業務應收款債權轉讓給乙方，并通知有關債務人。
十、乙方在與甲方合作期間以及解除合作關系后兩年內，必須嚴格保守甲方的商業秘密(包括但不限于客戶名單、銷售渠道、銷售策略等經營秘密和技術秘密);不得泄露、非法使用、轉讓或許可其他單位、個人使用。具體事宜，由雙方簽訂的保密協議確定。
十一、雙方在履行本協議的過程中如發生爭議，友好協商解決未成的，任何一方均可向張家港市人民法院起訴。
十二、本協議一式六份，甲方和乙方各執一份，經雙方簽字或蓋章后生效。
甲方：
乙方：
_____年____月____日。
現經甲乙雙方共同協商，本著平等互利，共同發展的原則，并且按照《中華人民共和國合同法》的有關規定，在明確雙方權利和義務的基礎上，現制定本合同，條款如下：
一、乙方為甲方制作服裝數量、價格。
二、量身及交貨期限。
1、乙方按甲方量身通知____日之內到甲方指定地點進行量身。
2、乙方在收到甲方的訂金、確定樣衣、量身完畢后____日內交貨，約____月____日。
三、質量檢驗及驗收方法。
1、合同簽訂后，乙方提供樣板衣須得到甲方認可后蓋章封板，交付時以封板樣衣為準。
2、乙方承諾所提供服裝保證是一等品，否則甲方有權要求換貨。
四、包裝要求及運費負擔。
乙方負責包裝并承擔包裝費，乙方將貨運送到甲方指定地點(深圳市內)，運輸費用由乙方承擔。
五、付款方式。
1、甲方付款后乙方須提供普通發票。
2、于合同生效之時，甲方須支付合同總金額____%的定金即人民幣元;乙方全部交貨后，甲方支付合同總金額____%貨款即人民幣元;另預留合同總金額____%貨款既人民幣元作為質量和維修保證金，____天內服裝沒有質量問題，則付清余款。
3、為維護雙方利益，以上款項(定金、余額)在簽約后需匯入乙方指定的帳戶，或由收款人出示本公司的收款委托書方能支取現金。
六、違約責任。
1、在合同履行過程中，任何一方未履行本合同任何條款視為違約，由違約方支付違約造成的一切損失。
2、乙方須按時交貨，甲方須按時付款，如因乙方原因延遲交貨或因甲方原因延遲付款，逾期，則按日承擔合同總金額的____‰違約金。
七、售后服務。
1、服裝保修期為天，在保修期間乙方為甲方提供免費修改服務。
2、乙方隨時為甲方增添或修改服裝提供方便。
3、甲方日后補做服裝，如整套補做按報價單的整套價格收取費用，如單件補做則按報價單中的單件價格收取費用。
八、合同糾紛解決。
1、本合同產生的糾紛，應由雙方通過友協商方式解決。
2、因本合同引起或本合同有關的任何爭議，雙方同意由深圳仲裁委員會進行仲裁。
3、任何變更解除，由雙方同意并簽署書面意見方為生效。
九、本合同如有修改和補充條款，須雙方授權代表簽署并視作合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十、本合同一經簽訂，雙方應嚴格遵守和履行，自雙方簽字蓋章后即發生法律效力。
十一、本合同一式四份，甲乙雙方各持兩份，具有同等法律效力。
咖啡師的銷售建議（優秀21篇）篇二十一
xx：
您好！
時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現實，在我走之前為您提幾點建議（略）：
人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價值的需要。（略）。
我建議公司加強對員工的思想教育，培養員工對企業的真誠度，在適當的時候多組織員工參加一些集體活動，提高激發員工的集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）。
我建議公司在現有的商場支撐的基礎上大力發展代理加盟渠道，這并不是上的發展代理加盟制度，是實質（略）上的投入特別是代理加人才的引進培養顯得至為關鍵，并最終形成良性循環！
xx是我們公司賴以生存和發展的生命根據地，我們憑借著先入為主的優勢，奪取了渠道網點（包括專賣店）建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創新任其置之不理話，這種優勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發生改變的。（略）。
我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優勢發揮到極致！（略）。
制度、規章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）。
向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養設計研發人員。（略）。
我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“erp”信息模塊管理系統。（略）。
以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷售經理離職前的一封建議書！
xxx。
xx年xx月xx日。