心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
終端陳列心得體會篇一
終端陳列是經營者在銷售商品時，通過展示、陳列商品吸引顧客的一種營銷手段。終端陳列的好壞直接影響到消費者購買意愿和決策，因此在市場上起著非常重要的作用。良好的終端陳列不僅可以吸引更多的顧客，提高商品的知名度和銷量，還可以提高品牌的形象和信譽度。
第二段：終端陳列的制定
制定一個好的終端陳列計劃非常重要。我們需要根據不同的銷售場所、顧客群體和銷售目標來制定終端陳列計劃。同時，需要考慮實施終端陳列的時間、位置、設計等要素。在制定終端陳列計劃時，需要與銷售人員和營銷人員進行充分的溝通和協商，以確保計劃的可行性和有效性。
第三段：終端陳列的設計
終端陳列的設計是制定計劃后的重要步驟。設計需要深入了解產品市場需求、消費者購買心理和行為，以及產品定位等因素。設計過程中需要考慮陳列物品的顏色、大小、形狀、擺放方式等因素。有吸引力和協調的終端陳列設計可以吸引消費者的注意，增加產品的曝光率。
第四段：終端陳列的實施
終端陳列的實施需要營銷人員按照設計方案按時合理完成。實施過程中要注意細節，例如擺放位置、整潔度、光線、音效等，以便為大眾提供無與倫比的購物體驗。在實施終端陳列的過程中，需要不斷對陳列效果進行評估和調整，適時地采取有效的策略，以優化銷售環境和提高商品銷售效果。
第五段：終端陳列的優化
隨著市場需求和競爭狀況的變化，我們需要不斷優化終端陳列，以增強商品的銷售能力。我們可以通過采取更吸引人的展示方式、優化陳列布局、改善售后服務等方式來實現終端陳列的優化。不斷學習和調整終端陳列技巧，提升數字化營銷技術，有效地實現市場策略，引領商業趨勢。
總結：
終端陳列是電子商務的重要環節，一個好的終端陳列計劃、設計和實施會提高銷售贏得消費者市場。并且通過不斷的學習和優化，實現商業成功的多方面提高。
終端陳列心得體會篇二
乙方（零售店全稱）：_______
甲乙雙方本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則；為了充分發揮雙方的合作優勢，共同推進商場的陳列管理，雙方在自愿平等的基礎上，達成如下協議：
陳列產品：_______
陳列時間：_______
1、乙方同意給甲方產品一個特殊的陳列位置，以增強促銷效果，增強銷量。
陳列位置：______________
陳列方式：______________（選取貨架陳列、端架陳列、堆頭陳列等）。
陳列面積：______________（可注明長、寬、高等尺寸、單位等）
2、在協議期間內，乙方允許甲方人員了解本次活動的進展，允許拍攝照片。
3、活動期間甲方將每月對乙方組織_______次調查，如不合格次數到達3次，將取消陳列費。
4、乙方應對甲方付給的促銷費用帶給發票，若是贈品，應帶給贈品簽收單。
1、為乙方帶給最充足的貨源保障。
2、由甲方業務主管，業務員帶給有關指導。
3、甲方產品的宣傳材料。
4、在促銷活動結束后，支付陳列費用_______元（需大寫），或支付同等價值的產品_______箱。
5、甲方將不定期監督本次活動的進行。
1、乙方如不能履行上述條款，即取消本協議，甲方不亦支付陳列費用。
2、乙方或其他原因不正常營業，本協議自動終止。
3、本協議有效期自________年____月____日至________年____月____日，經雙方簽字蓋章生效。
甲方：_______（蓋章）
乙方：_______（蓋章）
____日期
終端陳列心得體會篇三
乙方：___________
為了更好的展示商品，提高銷售。本著平等、互利，互守信譽、共同發展的原則，就乙方商品在甲方超市的陳列達成以下事宜。
1、商品陳列位置：___________
2、陳列時間：_____________
3、陳列要求：_____________
4、乙方同意以上陳列要求，并支付__元/月，付款方式為_____________
5、協議期間，甲方保證乙方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調整
6、本協議一式兩份，雙方各執一份。雙方簽字、蓋章后生效，未盡事宜，雙方另議
甲方(蓋章)：
代表(簽字)：___________
聯系方式：___________
日期：___________
乙方(蓋章)：
代表(簽字)：___________
聯系方式：___________
日期：___________
終端陳列心得體會篇四
終端陳列是指在商店中展示商品的方式，旨在促進消費者購買并提高商品銷售量。作為一名銷售員，我對終端陳列有著深刻的理解和體驗。在我的經歷中，深入體會到了終端陳列中的設計理念、陳列技巧以及影響消費者意識的因素，下面我將分五段詳細介紹我的經驗和感受。
段落一：終端陳列的設計理念
商店終端陳列最根本的目的應該是吸引消費者的注意，并促進消費者購買。因此，陳列的設計理念要重點考慮消費者的需求和購買欲望。在我的銷售經歷中，我發現直覺式、色彩鮮明、排布有序以及主題突出的陳列設計往往最能吸引消費者的注意力。例如，針對節日或者商店促銷時，利用小屋、禮盒、氣球等合理的布局組合可極大地吸引消費者眼球。
段落二：終端陳列的要點技巧
對于終端陳列而言，最重要的是給消費者留下深刻的印象。為了達到這個目的，陳列的要點技巧是必須掌握的。從商品的外觀、色彩、尺寸、品質等多個方面進行綜合考量，制定適合該商品的陳列策略。例如，對于面包、蛋糕等烘焙類商品，可以將它們進行分類，放置在一起，以方便顧客挑選；而對于奶制品，則可以特別強調顏色和縱向思考，給顧客留下形象的印象。
段落三：終端陳列如何提升銷售額
我們知道，任何商店都需要增加銷售額來提高盈利能力。而終端陳列可以幫助我們提高商品的曝光率和銷售額。通過陳列美觀、新穎的方式，吸引消費者主動了解和購買商品。同時，在春節等特殊節日進行巧妙的包裝、強調的營銷策略，對于銷售額的提升也有著巨大的幫助作用。
段落四：終端陳列如何培養和影響消費者意識
終端陳列對于消費者是至關重要的，一個成功的陳列設計可以培養和影響消費者的意識，發揮購買決策的影響力。如在五一、中秋節、圣誕夜等特殊的消費者節日，通過特殊的終端陳列安排增加消費者的購買欲望。同時，陳列設計也可以滿足消費者多樣化的需求，深入內心，拉近與消費者之間的距離，打造一個留下回憶的消費體驗。
段落五：終端陳列中的終端思維
最后，終端思維作為終端陳列的重要組成部分，可以幫助銷售員更好地掌握終端概念。例如，在某種情況下，比如產品促銷，合理地運用終端思維，可以在店內設計出不同的陳列場景，充分展示商品的獨特特點和優勢，從而吸引更多消費者。
總結：
在我多年的銷售經歷中，我對終端陳列的設計、技巧、影響和感悟有了更深刻的理解。終端陳列是一個多維度和立體化的銷售過程，需要我們在細節中不斷發掘和總結，掌握科學有效的銷售方法，以提高銷售量并滿足客戶的需求。
終端陳列心得體會篇五
乙方：_______
甲乙雙方本著“真誠合作、互利互惠”的原則，經友好協商，達成如下協議：
一、為了更好的促進甲方商品的銷售及陳列效果，乙方將門面最顯眼位置1㎡堆碼壹個，提供給甲方作為達利園八寶粥及廳裝和其正堆碼陳列。
二、堆碼陳列獎勵方式有如下兩組：
a組：1、堆碼要求：進貨達利園八寶粥（1x12）30件，廳裝和其正（1x12）10件。
2、陳列獎勵：每月送價值60元的瓶裝380樂虎（1x15）壹件。b組：1、堆碼要求：進貨達利園八寶粥（1x12）50件，廳裝和其正（1x12）20件。
2、陳列獎勵：每月送價值120元的廳裝250樂虎（1x24）壹件。
三、陳列時間（2個月）：
四、經雙方協商簽定，一經簽定即對雙方產生約束。乙方必須積極配合甲方及時補貨維護堆碼形象。本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自雙方代表簽字之日起生效。
甲方代表：_______乙方代表：_______
電話：_____https:///__電話：_______
日期：_______日期：_______
終端陳列心得體會篇六
a。色彩基本原理： 賣場的色彩變化規律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據賣場的特殊規律，靈活運用。
1.冷色、暖色、中性色。 冷色、暖色是指色彩給人以冰冷或溫暖等不同感覺的色彩。 中性色也稱無彩色、由黑、白、灰幾種色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調和的作用，在陳列中運用非常廣泛，善于使用中性色，對服裝陳列將起到事半功倍的效果。 2.類似色和對比色： 色彩根據色彩環上的相鄰的位置不同，一般分五種色彩：鄰近色、類似色、中差色、對比色、互補色。在實際的運用中，我們一般把它分成兩種。類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺，大都多用于賣場內貨架的陳列。
對比色的搭配色彩的視覺沖擊力強，一般用于櫥窗的陳列，或在賣場中作一些點綴的作用，以吸引顧客視線，調節顧客的情緒。
b。色彩對顧客情感影響： 不同的顏色會給人產生不同的感覺，不同的色彩搭配，也會帶給顧客帶來不同的感受。 1].冷暖色：暖色系會產生熱情、明亮、活潑、溫暖等感覺。冷色系會令人產生安詳、沉靜、穩重、消極等感覺。
2].明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺，明度低的色彩則會令人產生沉穩、穩重的感覺。
3].純度：純度高色彩的顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。
4].色彩的輕重感：在同樣體積，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。
5].色彩的前進或后退性：明度高的有前進感，明度低的有后退感。
二、服裝賣場的色彩特點: 根據服裝的產品特點、銷售手法、銷售對象進行分析，服裝的色彩特點歸納主要有以下幾點：
1。多樣性：多系列、多種色彩共存在一個賣場中是服裝的一個特點。每一個服裝品牌都有自己特定的消費群，但是即使在同一群消費者中，其審美觀也有所差異。因此，為了滿足不同消費者的需求，在每一季中推出幾個風格不同的系列，通常會有3 — 4個系列，這些系列的色彩和款式也有所不同，這樣一個賣場中就會出現多個色彩并存的狀況。
2.變化性：服裝是一種季節性非常強的商品，因季節氣候的變化更換非常頻繁，因此賣場中的色彩搭配也由此變得復雜。特別是在兩個季節交替的時候。賣場中經常會出現兩季服裝并行的狀態。因此怎樣安排好賣場中不斷變化的色彩，銜接好季節交替時賣場中前后兩季節服裝的色彩，也是陳列師應該具備的技能。
3. 流行性： 服裝是商品中最具有流行感的東西，每年流行色機構都會推出一些新的流行色,因此陳列師不僅要學習常規的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發現新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規劃不斷注入新的內涵。
賣場色彩的基本陳列方式
2.類似色搭配法 類似色搭配可產生一種柔和的感覺，主要應用于服裝上下裝搭配，服裝和背景的類似色搭配。如果賣場全部采用類似色搭配就過于寧靜，缺乏動感，反之，過多采用對比色就會使人感動躁動不安，注意規劃的比例。
3.間隔法： 色彩間隔，將款式相近，長度基本相同的服裝陳列在一個掛通上，將色彩相同或相近通過色彩間隔變化而獲得更為豐富的節奏和韻律感。
色彩間隔的技術要點：
在采用色彩間隔法的時候，通常先將本柜的服裝色彩進行調整——將同樣的色彩歸在一起——找出本柜中數量最少的、顏色最出跳的色彩作為間隔的色彩。如該掛通上都是灰色的服裝，加進去幾件明亮的色彩后，使整個掛通顯得活躍了。在一個陳列柜里陳列的服裝，不光要注意色彩的協調性，還要注意款式的搭配性，切勿將一些風格不同或其他系列的服裝放在一起。貨架中的色彩不宜太多，一般在2---4色就差不多了。
4.彩虹陳列排列法：就是將掛在一通桿上的衣服按色環上的紅、橙、黃、綠、青、藍、紫的順序排列，也像彩虹一樣，所以稱為彩虹法。它給人一種非常柔和、親切、和諧的感覺。
終端陳列心得體會篇七
甲方(供貨商)：
乙方(商場)：
為了更好地展示產品，提升銷售，本著平等互利，互守信用，共同發展的原則，就甲方產品在乙方商場的陳列事宜達成如下協議。
1、乙方提供商場內以下陳列位置及面積作為甲方產品陳列使用：______________________為陳列面。
2、陳列時間：_____年___月___日至_____年___月___日止。
3、在雙方約定的貨架位置作為給甲方的銷售專柜，乙方不得放置其他產品，乙方不得單方面調整貨架位置或減少單品陳列數量，如需位置調整，乙方須提前一周與甲方商議。
4、甲方同意就以上陳列方式，并支付乙方費用____元/月，共計_______元。
費用支付方法：甲方每月將相應的費用提交給乙方。
4、協議期內乙方必須保持雙方確定之陳列形式、位置及面積來展示產品和保持產品合理庫存，乙方不得隨意變更和調整。協議期間甲方不得私自將陳列位置轉讓或出租。
5、乙方同意甲方不定期對產品進行促銷活動(如特價、買贈等)，具體形式協商制定。
6、協議期間乙方同意甲方在商場內派駐促銷人員對產品進行維護和促銷。甲方促銷人員上班期間遵守乙方規章制度，服從乙方管理，并于每月30日前負責向甲方提供上月產品銷售報表。
8、協議期內甲方如果有新產品需進場銷售，甲方需提前以書面形式通知乙方。
9、本協議一式兩份，雙方各執一份，雙方簽字和蓋單后生效。未盡事宜，雙方另議。
甲方(蓋章)
代表(簽字)
電話：
日期：____年____月____日
乙方(蓋章)：
代表(簽字)：
電話：
日期：____年____月____日
終端陳列心得體會篇八
陳列是商品無聲的推銷員，初衷及最終目的都是為了讓顧客在不經意間購買計劃外商品。所以，對銷售終端而言，漂亮不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!
一、服裝陳列的原則
1.醒目化：為了吸引消費者，便于消費者參觀選購，賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區域，陳列的衣服應當陳列當季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;稱為店面“黃金區”。顧客走進賣場后大部分顧客在店內都喜歡沿著墻逆時針方向行走，并且容易被明亮的光線、跳躍的色彩或者模特的服裝吸引，總忍不住要摸一摸。顧客的注意力往往集中在貨架右上方，視線很難顧及到犄角旮旯。
男性顧客的黃金視覺中心距地面85cm—180cm之間。店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發現的地方，陳列一些顏色相對獨立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。賣場的陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪陳列中清晰了解主推產品，主推色，獲取時尚信息.根據消費者的心理要求和購物習慣，對于同一品種或同一系列的服裝應在同一區位展示.
二、服裝陳列的形式 1.特寫陳列：采用烘托對比等手法，宣傳店內有特色的服裝。利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點服裝。 2.陳列展示:在服裝陳列時，無論采用何種設施，都要讓消費者容易接觸服裝，方便購買，并有一種美的享受。服裝的陳列不是一成不變的，要經常給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創造最佳銷售效果。 3.主題陳列：給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題以適應季節而變換，它能使當季衣服及時展示,吸引顧客的注意力和購買力.
4、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，模特型從頭至腳完整地進行陳列。能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。避免商品因尺碼不全，影響顧客購買欲望，模特陳列商品尺碼碼一定要齊。
5、整齊陳列 根據服裝的品種、顏色、規格、檔次等分別陳列。可以按照圓領、桃領、翻領、分開展示.按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買頻率高的商品等。
6、單款陳列：一般為庫存剩最后一件或兩件規格都不同陳列在一起，是利用不同規格商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，目的可以減少店面掛貨數量，促使有空間展示其它商品。
7、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。
8、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。
9、分類陳列 根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
三、 服裝店陳列布局
1.全面有效的展示商品使顧客在店內滯留時間延長是賣場行銷的關鍵所在，顧客心理與視線的雙重包圍從而促使其完成購買過程。一般來說顧客習慣瀏覽的路線即是店內的主通道。其中熱銷款、流行款、主打款應擺放在主通道的貨架上，便使顧客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引導用于布置輔助款及普通款商品。
2.照明對于店內陳列起了很大的輔助作用，不僅可以使產品形成一種立體的感覺同時光影的強烈對比也有利于突出產品的特色，突出店內色彩增強產品吸引力與感染力。
3.音色設備的主要作用有以下幾點a營造購物氣氛b迎合顧客心理c 宣揚品牌文化d 疏解顧客情緒 服裝陳列色彩組合搭配方法 賣場色彩規劃的要點，服裝賣場色彩的規劃，賣場中的色彩布置不僅要重視細節，更要重視總體的色彩規劃，成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感、節奏感。能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客產生購買的欲望。一個沒有經過規劃的賣場常常是雜亂無章或平淡無奇的，顧客在購物時容易出現視覺疲勞，沒有激情的感覺。
終端陳列心得體會篇九
北京圣媛女裝是北京三利國際服裝有限公司旗下的國內知名品牌，該品牌適應人群年齡段較同類競爭品牌年齡段偏大大概在30-50歲，這與公司制訂的消費人群年齡段20-50歲似乎有一定的偏差，商品適合出席各種場合的職業女性，其產品簡約、有精巧的設計但不繁雜，修身但不性感，色調亮麗但不張揚，也許正是因為這種原因，致使該品牌在山東濟南銀座店始終排名商場樓層銷售前列。
濟南銀座商城不論是規模還是社會影響力，都處于山東市場的龍頭地位，并連續30年位列“全國零售30強”，銀座字號也成為深受消費者信賴的著名商標，“買真貨，到銀座”、“購物銀座，享受生活”已深入人心，成為廣大消費者的共識。
圣媛女裝正是在此商場樓層排名長期處于銷售前列，除了品牌本身具有強大的競爭力，店長同樣也起到了決定性的作用，桑偉勝老師對該店簡略指導也是應圣媛店長蘇晨的個人邀請，才對該店進行簡略的指導，雖說時間很短，也未進行大量仔細的數據調研，但通過商品陳列執行的五項工作內容中的其中三項進行檢查（商品銷售適應期、檢查應季商品儲備及上市狀況、規劃店鋪商品群組合結構），發現了該品牌分公司及終端店鋪陳列存在的部分問題。接下來就對該店狀況進行簡短的講述。
店長蘇晨是一位性格爽朗對貨品的暢銷度非常敏感的店長，其個人狀態比較符合終端人員管理中的狼性法則，雖說其個性硬朗潑辣且有些個人的性格缺陷，但對于商品銷售的目標感極強，在于其交流的幾十分鐘內，她似乎時時刻刻在提醒自己和導購目前距離當月目標還差多少，距離當日的目標還差多少，已經有幾日的銷售開始下降，對于這類目標類的數據她非常清晰，但當我問到一些關鍵性的數據，比如上周哪些商品銷售5件以上，哪些商品基本未作銷售，哪些是暢銷款、平銷款和滯銷款，以及商品的營業適應期的時候，也許是因為公司運作手法及培訓等方面原因，她對此還是比較模糊，因此，該品牌對目標管理比較強且終端執行力強，但該品牌終端運營存在數據分析的嚴重運營缺陷，對于基礎數據的收集比較完善，但對數據分析的方法幾乎是空白，如果提到數據分析與陳列的結合，該店與其他大部分的零售終端一樣，也處于嚴重的斷層，其實，公司也經常對品牌終端員工進行陳列培訓，但從終端反映出的問題，依然是陳列計劃、培訓與終端執行的嚴重不匹配和執行缺陷。
檢查時間為20xx年4月初周六，天氣狀況總體比較溫和，當日個人著裝t恤加薄外套，由于該品牌并無整體的商品應季營業期規劃，因此，我們就要按照當日天氣狀況與顧客消費心理觀察，適合當周當日銷售的產品系列，首先檢查柜存各商品群組合情況，由于此時正處于春夏過渡期，店長及導購還沉浸在春裝的熱賣過程中，由于春裝單價及利潤較高，只要完成日均銷售件數即可完成當日銷售任務，因此，柜存各商品群組合陳列基本上以春裝為主，但近一周以來銷售量急劇下降，店長也有考慮是否該更換陳列春裝，但今年春夏過度比較漫長，此時，對于是否該由季節過度商品及夏裝作為主陳列組合，店長也是在考慮之中。
但是，由于各款商品的生命周期非常有限，尤其女裝的生命周期更為短暫，短暫的猶豫就會喪失大量的銷售機會，我的直覺告訴我，此時應當適當調整季節過度及夏季商品作為主要組合，為了驗證我的判斷，我與店長一同前往樓層其他店鋪觀察顧客試穿及關注的商品類型，經總結后發現顧客試穿及關注的商品基本以薄長袖及夏裝為主，而春裝類商品關注度非常低，此時店長堅定信念，過度商品應當立即作為主陳列進行銷售，如錯失時機過度商品將會遭遇庫存風險，并調整部分夏裝進行商品群的組合陳列。
上一節我們基本確定了應季銷售的商品類型，接下來我們就要檢查柜存應季商品的儲備及上市情況，因為，要做到商品充分的銷售就必須要有保證1-2周銷售的商品儲備，但我們將要進行商品陳列調整的時候，發現，季節過度商品及夏初商品柜存儲備非常少，基本不能支持當日商品銷售的陳列需求，既然小倉沒貨就要立即查詢大倉是否有貨，經電話詢問大倉貨下周才可發到濟南，這種狀況的發生直接導致應季銷售商品的銷售周期縮短了2周時間，而此時即將過季的春季商品銷售折扣已經較低，因此，這種狀況不但影響了總體營業額，而且導致凈利損失，還對應季商品造成了一定的庫存風險；這時我們就發現，生產、物流、代理、直營終端已經存在了前面我講到的商品供應鏈矛盾，此問題的發生同樣出現在公司沒有引導終端進行商品營業期規劃評估及商品銷售趨勢評估類的計劃類工作造成的。
盡管季節過度商品及夏初商品的儲量嚴重不足，但還是在柜存中找出幾件長袖的季節過度商品，依據蘇晨店長及導購的經驗值判斷，選擇出其中一款未來可能暢銷的商品，巧婦難為無米之炊，只好拿有限的資源做一組商品群組合的調整，以此告訴他們數據陳列的方法，一般來說店鋪總有一組模特組合是主陳列區域，這個組合的產品陳列對店鋪商品銷售的推動作用是很強的，很多店長喜歡將暢銷商品在此展示，對于桑老師來說非常支持這樣的觀點，因為店鋪的營業額主要是通過暢銷款和部分平銷款創造的，好鋼用在刀刃上，這組重要的商品群組合一定要陳列應季暢銷款，一是通過主陳列區域的商品組合傳遞產品季節更換信息；二是通過主陳列區域的商品組合銷售應季商品為營業額創造貢獻度；三是通過應季暢銷品的展示帶動應季及即將過季平銷及滯銷商品的銷售。