在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。
學生周記字學生周記字篇一
這是幸福的一周，這是快樂的一周，這是我難忘的一周。
一大早，我便起床了，其實時間并不算早，但由于星期一一早上學，我不得不早早的穿上衣服，疊完被子，洗臉刷牙，吃早飯。準備完之后，我們上了車，開始了新的一周。
進教室后，我們便早早的學習，上著一堂堂的課程，用著一分一秒的時間。我很享受這時光，畢竟，能這樣輕松學習的時光不多了，畢業后，初中時間會非常緊迫。我自由自在的坐在椅子上，看著書，度過了輕松地周一。
我非常僥幸。雖然每天早上都要跑早操，但對于那些打掃衛生的同學們來說，時間非常快樂的時光。我和鵬迅速洗漱完，踏進大樓，手拿笤帚、簸箕，開始漫不經心的掃走廊。我們很快打掃完畢，便提前一步進入餐廳用餐，直到我們用餐接近完畢時，他們才剛剛匆忙的走進餐廳。看著他們剛剛跑完1000米的身影，我幸災樂禍起來。
又是一天，我不禁感嘆時間是會飛速流逝的。
學生周記字學生周記字篇二
這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準時，總經理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務）之后表示想了解客戶的福利狀況。總經理表示可以約時間向對方介紹業務，表達了以后多聯系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。
1、前期的準備工作：專業知識和行業信息、產品信息、有關本次客戶的相關信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設計可分以下幾步進行。
第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調向客戶打招呼問候‘
第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業薪酬計劃和企業對我們產品的需求情況，讓客戶先談談自己。
第四步，向客戶簡單介紹我們產品的基本情況，時間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢問術，讓客戶談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續打電話聯系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓基礎知識，不過，現在網絡真是非常先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認為的那么貧乏，有一個網站（我不記得網址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經紀人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產生的產品銷售等數據進行統計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統計數據中的金額準確無誤，但總經理要求我在幾個數據中增加了幾萬，使得產品增加了好幾個百分點。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經理去見老客戶辦理新業務。
由于企業我們的茶品比較特殊全部都是教育產品，針對的客戶群也比較狹隘，根據總經理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關系的建立與維護。聯系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發業務有的可能只需幾個月，有的可能要幾年。總經理本人就經歷過一直聯系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關系做到位，要做客戶最貼心的朋友。
學生周記字學生周記字篇三
今天，同學吳少琪邀請我們去她老家——淤上外童村給她過生日。
大家約好今天早上9：00在市民廣場集中。我們到的時候，他們已經在市民廣場等我們了。大家分兩車坐好，就出發了，大概過了十幾分鐘就到了。
淤上外童村是一個很美麗的小村莊。山上到處都是高大的樹木與竹林;一條彎彎曲曲的小河從村中央穿梭而過。她老家的房子是既高大又寬敞，坐落在路旁邊。我們發現，村里人都和藹可親，一副純樸的樣子。
到那之后，我們利用自己的”火眼金睛“發現了目標——村里的健身場地，那里有秋千、翹翹板、乒乓球桌等許多健身器材。大家就一窩蜂似的狂奔過去，都搶著要玩秋千。因為吳少琪是”壽星“，所以大家都聽她的，她把大家分成一個人”一班“，輪著玩，大家玩著不亦樂乎，忘記了吃中飯，直到”壽星“媽媽來叫，我們還不以為然，你們說我們玩得高興吧!
吃中飯時，我們還為”壽星“點了蠟燭，唱了生日歌，吃了蛋糕，吳少琪高興極了。
這真是一個有意義的日子。
學生周記字學生周記字篇四
我們村的東頭有一口古井。井里的水清涼可口。村里的人都到這兒取水。古井像一位溫情的母親，用她的甜美的乳汁哺育著她的兒女。
古井離我們家才十來米遠。每天從晨光熹微到暮色降臨，取水的人絡繹不絕地從我家門前走過，桶兒叮叮當當，扁擔吱悠吱悠，像一支支快樂的鄉間小曲。門前的路面濕漉漉的，老是像剛下過一場春雨似的。
我們家的鄰居是一對年過六旬的老人。男的是個老黨員，在抗日戰爭時期腿負過傷，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很單薄，簡直像一陣風能將她吹倒似的。老兩口只有一個女兒，在外地教書。
鄉親們見兩位老人用水有困難，這個幫著挑一擔，那個幫著提一桶，老人的水缸總是滿滿的。兩位老人多次表示，要給幫他們挑水的人一些報酬，可是誰也不肯接受。
“日子長著哩，俺們不能總讓大家白出力氣啊。”老兩口帶著歉意說。
“那口古井給人們出了多少力氣？可它從來沒跟人們要過報酬。”鄉親們總是這樣勸說兩位老人。
多好的古井啊，它不僅為鄉親們提供生命的泉水，還陶冶著鄉親們的品格，使他們懂得應該怎樣做人。
學生周記字學生周記字篇五
學生會文體部是一個為學生提供文化、體育服務的部門，主要承擔組織文化宣傳工作、舉辦體育活動賽事這些職責。在新學期中，我們要繼續堅持以“自我服務、自我管理、自我教育”的方針，“深入同學，服務同學”的宗旨展開工作。多和同學們交流溝通，吸取往年的經驗不斷彌補不足，爭取在新的學期舉辦高水平高質量的校園活動。
本學期的具體工作如下：
一、 新學期文體部的基本工作原則
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質隊伍。
(二)嚴格部門制度，對內部成員進行考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(三)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和高度的熱情對待每項工作，并保持活動力，規范自身言行。
(四)集中力量辦好傳統活動，在原有的基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
(五)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
(六)做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
(七)加強與各院系學生會文體部的聯系，不定期舉行各院系學生會文體部的交流和共同的活動。
二、 活躍校園文化，豐富大學生活，發展文體特色
(一)活動名稱：學生會招新
活動時間：九月
活動地點：計算機系系樓教室
活動內容：在招新時間內，新生將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進行面試，合格后經各部門部長批準方可進入團支部、學生會各部門工作。
時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。
(二)活動名稱：迎新晚會
活動時間：九月
活動地點：視情況而定，系樓教室或大禮堂
活動內容：由大一和大二分別出節目進行表演，要求內容健康，積極向上。鼓勵自創的模仿。若是系內的迎新晚會，可邀請其他院系的學生表演。
活動意義：濃厚校園文化氛圍，豐富同學的課余生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛煉自我的舞臺，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻。
(三)活動名稱：新生籃球/足球比賽(全校)
活動時間：十月
活動內容：由青海大學十個院系的新生之間的比賽，每個院系有新生組成比賽隊伍，籃球5-7人，足球7-11人。另由各院系各出兩人作為裁判。比賽具體流程由各院系抽簽決定。
活動意義：迎接20xx級青海大學新生的到來，加強全校學生的溝通交流能力，讓新生盡快適應豐富多彩的大學生活，增強身體素質，同時加強校園的精神文明建設，營造一個和諧陽光富有激情的校園環境給新生提供一個更好融入集體的機會。
(四)活動名稱：迎新籃球比賽(計算機系內)
活動時間：十月
活動內容：大一到大四分別組成籃球隊，由大一分別與大二、大三、大四進行友誼賽。每場比賽48分鐘，分四節，每節休息三分鐘，中場休息五分鐘。
活動意義：增強系內學生的交流，豐富同學們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強班級凝聚力，也給同學們展示自我的舞臺。
三、注意事項
(一)在保持我院學生穩定與團結基礎上開展各項學生工作。
(二)開展學生工作時注重內部的發展與外部的發展相結合。
(三)工作與活動中不能固步自封,要勇于創新,打造特色。
(四)在今后的工作中一定要,明確權責，科學管理。
(五)學生會各部門之間要加強溝通交流,增強凝聚力。
學生周記字學生周記字篇六
老師，如果您是一位辛勤的園丁，那么您不辭辛苦的培育著祖國的幼苗；老師，如果您是一棵挺拔的大樹，那么您的根深植于大地、您的莖堅強不屈；老師，您如果是一根默默無聞的蠟燭、無私奉獻、燃燒自己、照亮別人、讓知識之光照亮在自己學生的身上。老師，你們不像科學家們那樣馳名中華，也不像那些影視明星們那樣引人注目；老師，你們是那么普通、那么平凡，但你們身上卻肩負著下一代祖國幼苗的重任。
老師：不僅僅是陽光下最光輝的職業，同時也是月亮下最難熬的職業！
有許許多多的時候，我聽見學生在背后批評老師，那里不好這里不好。為此，在這里我問那些人一句：你們有沒有將心比心過，如果下一代的人這么批評你，你有什么樣的感受？有一位老師姓胡，她以前教過我，當時的我也曾像許多人一樣在背后不停地說她那里不好這里不好，我從來沒有去考慮胡老師的感受。現在，回想起那些批評她的話和那些罵她的話真的很不應該從我的嘴里說出來。我現在只記住了她說過的一句話：路是一步一個腳印走出來的，沒有你直接跑過去的路。因為人生路上有許許多多坎坎坷坷的坑坑洼洼等著我們去面對。
還有一位老師，她姓應。對她教過的學生而言，她是一個很不好的老師。因此，她的學生很討厭她，還在背后說盡了她的壞話；直到要期末考試了，她上課時許多好學生都感覺到了她在等那些不好的學生努力一些追上來，似乎從她眼神中我看出了哪怕有一點點的進步也能使她高興一些。她從未關心過我們，但我知道這是因為她要的是讓我們自己努力。從她對待我們的教學方法中我得出了一句話：你們要靠的不是老師，而是你們自己。
老師教育學生的方法雖然有千萬種，但是每一種都能幫助我們走向成功。
大家一起努力學習吧！我們要告訴老師和父母：我們不在乎努力學習之后的結果是什么，我們只在乎學習的期間我們是否真正努力過！
老師，謝謝您！
學生周記字學生周記字篇七
一個周末的早晨，綠地、暖陽、翠柳、紅花、到處都洋溢著盎然的景色。經過一夜姍姍來遲的春雨的洗潤。這正是撿石頭的好機會。
一番整理之后，我跟媽媽、妹妹背著挎包出發了。一路上，鳥兒與我們同歌，蝴蝶與我們共舞，那拂面的柔風更使人興致倍增。我們來到一塊離河堤不遠的空地上，便停下了腳步。這時候，一顆顆溫潤澄凈的石頭展現在我眼前。我俯身打量著這些滿地的小精靈，把一顆顆可心的撿起來。在一堆亂石邊，我發現了一塊黑紅相間的水潑紋奇石，它是一塊"心’形的石頭，上面黑色的條紋，似心臟上在跳動的脈管。真是一個寶貝，我高興極了。喜得我合不攏嘴。媽媽接過來翻來覆去的欣賞了好半天，也贊不絕口。
“鵪鶉蛋”妹妹驚叫起來，媽媽、這塊石頭似“鵪鶉蛋”我接過來一看，真是一塊似鵪鶉蛋的石頭。我注視著它，它的形狀、大小、白底褐斑的色彩，太似一個鵪鶉蛋了。媽媽說就叫他鵪鶉蛋吧！
回到家里我才發現，這塊石頭剔透玲瓏，晶瑩光潔、放到暗處閃閃發光。我越看越喜歡，愛不釋手，特地做了個盒子，把它裝起來。
這是我最快樂的一個周末。
學生周記字學生周記字篇八
過年了！周圍到處都洋溢著節日的氣氛！街道被打掃的干凈整齊，樹木被披紅掛綠裝飾一新，各大商鋪張燈結彩，家家戶戶貼上了喜慶的對聯，人們臉上蕩漾著幸福的笑容。
這個年我是在姨媽家過的。
年三十的早上，我們幾個孩子的手就開始"癢癢"了，迫不及待地拿了一些鞭炮出去放。放著放著，我們就開始嘀咕了：這么點鞭炮怎么夠放呢于是又急忙跑回家里，正準備再偷偷拿一些時，被姨媽發現了："你們不是已經放過鞭炮了嗎怎么還要放晚上還放不放了！"哎！大人就是這么嘮叨，我們只好作罷。"走嘍，我們堆雪人去！"不知誰喊了一聲，我們一幫孩子"唿啦"全都跟著跑了。
今天除了有好玩的還有好吃的。
晚飯時舅舅和舅媽帶著弟弟也來姨媽家吃年夜飯了。餐桌上的飯菜真豐富，看的我眼花繚亂，不知先吃那個好。大家一邊吃著一邊說著一邊笑著，你一問，我一答地說著今年的成績，明年的打算。你一言，我一語的說著祝福的話，相互舉杯敬酒，不時發出歡樂的笑聲。氣氛非常融洽，真叫合家歡樂呀！
十二點的鐘聲敲響了，我們拿著鞭炮沖出了家門，匯入了今晚最激動人心的時刻。此刻鞭炮聲是此起彼伏，震耳欲聾。五彩繽紛的煙花在天空上相互交錯，流光溢彩。天空仿佛都被映紅了，我們歡跳著，跑著，笑著，沉浸在一片歡樂的海洋里，在這舉國歡慶的時刻讓我們共同祝愿我們的祖國繁榮富強，祝愿我們的明天更加美好！
去外婆家過年
我的媽媽是貴州人，從小，我就沒的去外婆家。小時侯，看著別的小朋友去外婆家，我心里很羨慕，常常纏著媽媽要外婆，媽媽總是說："以后帶你去看她。"可這個以后從沒到來過，慢慢地我也就不提了。
去年寒假，當媽媽說要帶我去外婆家的時候，我真的有點不相信自己的耳朵，直到坐上了火車，才相信終于要見到親愛的外婆了。
可是上車沒多久，我就開始后悔了，因為是春運期間，火車上擁擠不堪，各種說不清，道不明的氣味交織在一起，熏得人透不過氣來。沒辦法，我只好睡一會覺，看一會書，好不容易熬過了30個小時。
下了火車，又坐著汽車在山路上顛簸了四個小時，我們終于在一座大山前停了下來。拎著行李下了車，活動了一下麻木的腿腳，我發現山腳下根本就沒人家！
"咦，媽媽，外婆家在哪呀"
媽媽疲憊地笑了笑說："早呢，還有大約兩小時的山路，是要靠自己走上去的。"我的媽呀，我差點沒暈過去。現在我明白了，為什么直到今天，我都快12歲了，她才帶我來外婆家！
還好，沒走多遠，舅舅就來接我們了，第一次看見我，舅舅好象有點激動，居然一下子抱起了我，把我鬧了個大紅臉。
冬日蒼涼的午后，在蜿蜒不盡的山道上，我們三個人吃力地走著。看得出，舅舅很想逗我開心，操著生硬的普通話不停地跟我說著什么。我有一搭沒一搭地敷衍著他。渾身酸痛的我在心里暗暗發誓：下次，打死我，我也不來了。
在外婆家過年，我覺得自己就象一個受寵的公主一樣，每時每刻都被濃濃的親情包圍著，可是幸福的時光總是短暫的，初四我們就動身回來了。