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學(xué)生周記字學(xué)生周記字篇一
這是幸福的一周，這是快樂的一周，這是我難忘的一周。
一大早，我便起床了，其實(shí)時(shí)間并不算早，但由于星期一一早上學(xué)，我不得不早早的穿上衣服，疊完被子，洗臉?biāo)⒀溃栽顼垺?zhǔn)備完之后，我們上了車，開始了新的一周。
進(jìn)教室后，我們便早早的學(xué)習(xí)，上著一堂堂的課程，用著一分一秒的時(shí)間。我很享受這時(shí)光，畢竟，能這樣輕松學(xué)習(xí)的時(shí)光不多了，畢業(yè)后，初中時(shí)間會(huì)非常緊迫。我自由自在的坐在椅子上，看著書，度過了輕松地周一。
我非常僥幸。雖然每天早上都要跑早操，但對于那些打掃衛(wèi)生的同學(xué)們來說，時(shí)間非常快樂的時(shí)光。我和鵬迅速洗漱完，踏進(jìn)大樓，手拿笤帚、簸箕，開始漫不經(jīng)心的掃走廊。我們很快打掃完畢，便提前一步進(jìn)入餐廳用餐，直到我們用餐接近完畢時(shí)，他們才剛剛匆忙的走進(jìn)餐廳。看著他們剛剛跑完1000米的身影，我幸災(zāi)樂禍起來。
又是一天，我不禁感嘆時(shí)間是會(huì)飛速流逝的。
學(xué)生周記字學(xué)生周記字篇二
這周約好了幾個(gè)面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應(yīng)陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達(dá)約見的地點(diǎn)（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會(huì)顯得我們不注重時(shí)間，晚了，顯得沒有時(shí)間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準(zhǔn)時(shí)，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險(xiǎn)咨詢服務(wù)）之后表示想了解客戶的福利狀況。總經(jīng)理表示可以約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務(wù)，表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。
1、前期的準(zhǔn)備工作：專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設(shè)計(jì)可分以下幾步進(jìn)行。
第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候‘
第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計(jì)劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶先談?wù)勛约骸?/p>
第四步，向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時(shí)間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運(yùn)用詢問術(shù)，讓客戶談他對該險(xiǎn)種的看法。
這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓(xùn)基礎(chǔ)知識，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真是非常先進(jìn)，好好利用可以讓我們隨時(shí)學(xué)習(xí)充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認(rèn)為的那么貧乏，有一個(gè)網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專門測試各個(gè)方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學(xué)，通過在線限時(shí)測試，他們平均都達(dá)到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點(diǎn)問題。針對他們幾次報(bào)考都沒有通過經(jīng)紀(jì)人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便向客戶匯報(bào)。在此工作中，有一點(diǎn)讓我奇怪，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的金額準(zhǔn)確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個(gè)數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機(jī)會(huì)后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務(wù)。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶群也比較狹隘，根據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。聯(lián)系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個(gè)月，有的可能要幾年。總經(jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時(shí)把關(guān)系做到位，要做客戶最貼心的朋友。
學(xué)生周記字學(xué)生周記字篇三
今天，同學(xué)吳少琪邀請我們?nèi)ニ霞摇偕贤馔褰o她過生日。
大家約好今天早上9：00在市民廣場集中。我們到的時(shí)候，他們已經(jīng)在市民廣場等我們了。大家分兩車坐好，就出發(fā)了，大概過了十幾分鐘就到了。
淤上外童村是一個(gè)很美麗的小村莊。山上到處都是高大的樹木與竹林;一條彎彎曲曲的小河從村中央穿梭而過。她老家的房子是既高大又寬敞，坐落在路旁邊。我們發(fā)現(xiàn)，村里人都和藹可親，一副純樸的樣子。
到那之后，我們利用自己的”火眼金睛“發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)——村里的健身場地，那里有秋千、翹翹板、乒乓球桌等許多健身器材。大家就一窩蜂似的狂奔過去，都搶著要玩秋千。因?yàn)閰巧夔魇恰眽坌恰埃源蠹叶悸犓模汛蠹曳殖梢粋€(gè)人”一班“，輪著玩，大家玩著不亦樂乎，忘記了吃中飯，直到”壽星“媽媽來叫，我們還不以為然，你們說我們玩得高興吧!
吃中飯時(shí)，我們還為”壽星“點(diǎn)了蠟燭，唱了生日歌，吃了蛋糕，吳少琪高興極了。
這真是一個(gè)有意義的日子。
學(xué)生周記字學(xué)生周記字篇四
我們村的東頭有一口古井。井里的水清涼可口。村里的人都到這兒取水。古井像一位溫情的母親，用她的甜美的乳汁哺育著她的兒女。
古井離我們家才十來米遠(yuǎn)。每天從晨光熹微到暮色降臨，取水的人絡(luò)繹不絕地從我家門前走過，桶兒叮叮當(dāng)當(dāng)，扁擔(dān)吱悠吱悠，像一支支快樂的鄉(xiāng)間小曲。門前的路面濕漉漉的，老是像剛下過一場春雨似的。
我們家的鄰居是一對年過六旬的老人。男的是個(gè)老黨員，在抗日戰(zhàn)爭時(shí)期腿負(fù)過傷，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很單薄，簡直像一陣風(fēng)能將她吹倒似的。老兩口只有一個(gè)女兒，在外地教書。
鄉(xiāng)親們見兩位老人用水有困難，這個(gè)幫著挑一擔(dān)，那個(gè)幫著提一桶，老人的水缸總是滿滿的。兩位老人多次表示，要給幫他們挑水的人一些報(bào)酬，可是誰也不肯接受。
“日子長著哩，俺們不能總讓大家白出力氣啊。”老兩口帶著歉意說。
“那口古井給人們出了多少力氣？可它從來沒跟人們要過報(bào)酬。”鄉(xiāng)親們總是這樣勸說兩位老人。
多好的古井啊，它不僅為鄉(xiāng)親們提供生命的泉水，還陶冶著鄉(xiāng)親們的品格，使他們懂得應(yīng)該怎樣做人。
學(xué)生周記字學(xué)生周記字篇五
學(xué)生會(huì)文體部是一個(gè)為學(xué)生提供文化、體育服務(wù)的部門，主要承擔(dān)組織文化宣傳工作、舉辦體育活動(dòng)賽事這些職責(zé)。在新學(xué)期中，我們要繼續(xù)堅(jiān)持以“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”的方針，“深入同學(xué)，服務(wù)同學(xué)”的宗旨展開工作。多和同學(xué)們交流溝通，吸取往年的經(jīng)驗(yàn)不斷彌補(bǔ)不足，爭取在新的學(xué)期舉辦高水平高質(zhì)量的校園活動(dòng)。
本學(xué)期的具體工作如下：
一、 新學(xué)期文體部的基本工作原則
(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會(huì)管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)隊(duì)伍。
(二)嚴(yán)格部門制度，對內(nèi)部成員進(jìn)行考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
(三)部內(nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和高度的熱情對待每項(xiàng)工作，并保持活動(dòng)力，規(guī)范自身言行。
(四)集中力量辦好傳統(tǒng)活動(dòng)，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。
(五)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)等書面材料的整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部內(nèi)具體人員。
(六)做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會(huì)其他部門展開工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。
(七)加強(qiáng)與各院系學(xué)生會(huì)文體部的聯(lián)系，不定期舉行各院系學(xué)生會(huì)文體部的交流和共同的活動(dòng)。
二、 活躍校園文化，豐富大學(xué)生活，發(fā)展文體特色
(一)活動(dòng)名稱：學(xué)生會(huì)招新
活動(dòng)時(shí)間：九月
活動(dòng)地點(diǎn)：計(jì)算機(jī)系系樓教室
活動(dòng)內(nèi)容：在招新時(shí)間內(nèi)，新生將個(gè)人簡歷及申請表交到指定地點(diǎn)進(jìn)行登記報(bào)名。初步篩選之后，由各部門分別進(jìn)行面試，合格后經(jīng)各部門部長批準(zhǔn)方可進(jìn)入團(tuán)支部、學(xué)生會(huì)各部門工作。
時(shí)，也是響應(yīng)國家提出的素質(zhì)教育，全面提高大學(xué)生的能力。
(二)活動(dòng)名稱：迎新晚會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：九月
活動(dòng)地點(diǎn)：視情況而定，系樓教室或大禮堂
活動(dòng)內(nèi)容：由大一和大二分別出節(jié)目進(jìn)行表演，要求內(nèi)容健康，積極向上。鼓勵(lì)自創(chuàng)的模仿。若是系內(nèi)的迎新晚會(huì)，可邀請其他院系的學(xué)生表演。
活動(dòng)意義：濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)鍛煉自我的舞臺，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
(三)活動(dòng)名稱：新生籃球/足球比賽(全校)
活動(dòng)時(shí)間：十月
活動(dòng)內(nèi)容：由青海大學(xué)十個(gè)院系的新生之間的比賽，每個(gè)院系有新生組成比賽隊(duì)伍，籃球5-7人，足球7-11人。另由各院系各出兩人作為裁判。比賽具體流程由各院系抽簽決定。
活動(dòng)意義：迎接20xx級青海大學(xué)新生的到來，加強(qiáng)全校學(xué)生的溝通交流能力，讓新生盡快適應(yīng)豐富多彩的大學(xué)生活，增強(qiáng)身體素質(zhì)，同時(shí)加強(qiáng)校園的精神文明建設(shè)，營造一個(gè)和諧陽光富有激情的校園環(huán)境給新生提供一個(gè)更好融入集體的機(jī)會(huì)。
(四)活動(dòng)名稱：迎新籃球比賽(計(jì)算機(jī)系內(nèi))
活動(dòng)時(shí)間：十月
活動(dòng)內(nèi)容：大一到大四分別組成籃球隊(duì)，由大一分別與大二、大三、大四進(jìn)行友誼賽。每場比賽48分鐘，分四節(jié)，每節(jié)休息三分鐘，中場休息五分鐘。
活動(dòng)意義：增強(qiáng)系內(nèi)學(xué)生的交流，豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開展，帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣，增強(qiáng)班級凝聚力，也給同學(xué)們展示自我的舞臺。
三、注意事項(xiàng)
(一)在保持我院學(xué)生穩(wěn)定與團(tuán)結(jié)基礎(chǔ)上開展各項(xiàng)學(xué)生工作。
(二)開展學(xué)生工作時(shí)注重內(nèi)部的發(fā)展與外部的發(fā)展相結(jié)合。
(三)工作與活動(dòng)中不能固步自封,要勇于創(chuàng)新,打造特色。
(四)在今后的工作中一定要,明確權(quán)責(zé)，科學(xué)管理。
(五)學(xué)生會(huì)各部門之間要加強(qiáng)溝通交流,增強(qiáng)凝聚力。
學(xué)生周記字學(xué)生周記字篇六
老師，如果您是一位辛勤的園丁，那么您不辭辛苦的培育著祖國的幼苗；老師，如果您是一棵挺拔的大樹，那么您的根深植于大地、您的莖堅(jiān)強(qiáng)不屈；老師，您如果是一根默默無聞的蠟燭、無私奉獻(xiàn)、燃燒自己、照亮別人、讓知識之光照亮在自己學(xué)生的身上。老師，你們不像科學(xué)家們那樣馳名中華，也不像那些影視明星們那樣引人注目；老師，你們是那么普通、那么平凡，但你們身上卻肩負(fù)著下一代祖國幼苗的重任。
老師：不僅僅是陽光下最光輝的職業(yè)，同時(shí)也是月亮下最難熬的職業(yè)！
有許許多多的時(shí)候，我聽見學(xué)生在背后批評老師，那里不好這里不好。為此，在這里我問那些人一句：你們有沒有將心比心過，如果下一代的人這么批評你，你有什么樣的感受？有一位老師姓胡，她以前教過我，當(dāng)時(shí)的我也曾像許多人一樣在背后不停地說她那里不好這里不好，我從來沒有去考慮胡老師的感受。現(xiàn)在，回想起那些批評她的話和那些罵她的話真的很不應(yīng)該從我的嘴里說出來。我現(xiàn)在只記住了她說過的一句話：路是一步一個(gè)腳印走出來的，沒有你直接跑過去的路。因?yàn)槿松飞嫌性S許多多坎坎坷坷的坑坑洼洼等著我們?nèi)ッ鎸Α?/p>
還有一位老師，她姓應(yīng)。對她教過的學(xué)生而言，她是一個(gè)很不好的老師。因此，她的學(xué)生很討厭她，還在背后說盡了她的壞話；直到要期末考試了，她上課時(shí)許多好學(xué)生都感覺到了她在等那些不好的學(xué)生努力一些追上來，似乎從她眼神中我看出了哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步也能使她高興一些。她從未關(guān)心過我們，但我知道這是因?yàn)樗氖亲屛覀冏约号Α乃龑Υ覀兊慕虒W(xué)方法中我得出了一句話：你們要靠的不是老師，而是你們自己。
老師教育學(xué)生的方法雖然有千萬種，但是每一種都能幫助我們走向成功。
大家一起努力學(xué)習(xí)吧！我們要告訴老師和父母：我們不在乎努力學(xué)習(xí)之后的結(jié)果是什么，我們只在乎學(xué)習(xí)的期間我們是否真正努力過！
老師，謝謝您！
學(xué)生周記字學(xué)生周記字篇七
一個(gè)周末的早晨，綠地、暖陽、翠柳、紅花、到處都洋溢著盎然的景色。經(jīng)過一夜姍姍來遲的春雨的洗潤。這正是撿石頭的好機(jī)會(huì)。
一番整理之后，我跟媽媽、妹妹背著挎包出發(fā)了。一路上，鳥兒與我們同歌，蝴蝶與我們共舞，那拂面的柔風(fēng)更使人興致倍增。我們來到一塊離河堤不遠(yuǎn)的空地上，便停下了腳步。這時(shí)候，一顆顆溫潤澄凈的石頭展現(xiàn)在我眼前。我俯身打量著這些滿地的小精靈，把一顆顆可心的撿起來。在一堆亂石邊，我發(fā)現(xiàn)了一塊黑紅相間的水潑紋奇石，它是一塊"心’形的石頭，上面黑色的條紋，似心臟上在跳動(dòng)的脈管。真是一個(gè)寶貝，我高興極了。喜得我合不攏嘴。媽媽接過來翻來覆去的欣賞了好半天，也贊不絕口。
“鵪鶉蛋”妹妹驚叫起來，媽媽、這塊石頭似“鵪鶉蛋”我接過來一看，真是一塊似鵪鶉蛋的石頭。我注視著它，它的形狀、大小、白底褐斑的色彩，太似一個(gè)鵪鶉蛋了。媽媽說就叫他鵪鶉蛋吧！
回到家里我才發(fā)現(xiàn)，這塊石頭剔透玲瓏，晶瑩光潔、放到暗處閃閃發(fā)光。我越看越喜歡，愛不釋手，特地做了個(gè)盒子，把它裝起來。
這是我最快樂的一個(gè)周末。
學(xué)生周記字學(xué)生周記字篇八
過年了！周圍到處都洋溢著節(jié)日的氣氛！街道被打掃的干凈整齊，樹木被披紅掛綠裝飾一新，各大商鋪張燈結(jié)彩，家家戶戶貼上了喜慶的對聯(lián)，人們臉上蕩漾著幸福的笑容。
這個(gè)年我是在姨媽家過的。
年三十的早上，我們幾個(gè)孩子的手就開始"癢癢"了，迫不及待地拿了一些鞭炮出去放。放著放著，我們就開始嘀咕了：這么點(diǎn)鞭炮怎么夠放呢于是又急忙跑回家里，正準(zhǔn)備再偷偷拿一些時(shí)，被姨媽發(fā)現(xiàn)了："你們不是已經(jīng)放過鞭炮了嗎怎么還要放晚上還放不放了！"哎！大人就是這么嘮叨，我們只好作罷。"走嘍，我們堆雪人去！"不知誰喊了一聲，我們一幫孩子"唿啦"全都跟著跑了。
今天除了有好玩的還有好吃的。
晚飯時(shí)舅舅和舅媽帶著弟弟也來姨媽家吃年夜飯了。餐桌上的飯菜真豐富，看的我眼花繚亂，不知先吃那個(gè)好。大家一邊吃著一邊說著一邊笑著，你一問，我一答地說著今年的成績，明年的打算。你一言，我一語的說著祝福的話，相互舉杯敬酒，不時(shí)發(fā)出歡樂的笑聲。氣氛非常融洽，真叫合家歡樂呀！
十二點(diǎn)的鐘聲敲響了，我們拿著鞭炮沖出了家門，匯入了今晚最激動(dòng)人心的時(shí)刻。此刻鞭炮聲是此起彼伏，震耳欲聾。五彩繽紛的煙花在天空上相互交錯(cuò)，流光溢彩。天空仿佛都被映紅了，我們歡跳著，跑著，笑著，沉浸在一片歡樂的海洋里，在這舉國歡慶的時(shí)刻讓我們共同祝愿我們的祖國繁榮富強(qiáng)，祝愿我們的明天更加美好！
去外婆家過年
我的媽媽是貴州人，從小，我就沒的去外婆家。小時(shí)侯，看著別的小朋友去外婆家，我心里很羨慕，常常纏著媽媽要外婆，媽媽總是說："以后帶你去看她。"可這個(gè)以后從沒到來過，慢慢地我也就不提了。
去年寒假，當(dāng)媽媽說要帶我去外婆家的時(shí)候，我真的有點(diǎn)不相信自己的耳朵，直到坐上了火車，才相信終于要見到親愛的外婆了。
可是上車沒多久，我就開始后悔了，因?yàn)槭谴哼\(yùn)期間，火車上擁擠不堪，各種說不清，道不明的氣味交織在一起，熏得人透不過氣來。沒辦法，我只好睡一會(huì)覺，看一會(huì)書，好不容易熬過了30個(gè)小時(shí)。
下了火車，又坐著汽車在山路上顛簸了四個(gè)小時(shí)，我們終于在一座大山前停了下來。拎著行李下了車，活動(dòng)了一下麻木的腿腳，我發(fā)現(xiàn)山腳下根本就沒人家！
"咦，媽媽，外婆家在哪呀"
媽媽疲憊地笑了笑說："早呢，還有大約兩小時(shí)的山路，是要靠自己走上去的。"我的媽呀，我差點(diǎn)沒暈過去。現(xiàn)在我明白了，為什么直到今天，我都快12歲了，她才帶我來外婆家！
還好，沒走多遠(yuǎn)，舅舅就來接我們了，第一次看見我，舅舅好象有點(diǎn)激動(dòng)，居然一下子抱起了我，把我鬧了個(gè)大紅臉。
冬日蒼涼的午后，在蜿蜒不盡的山道上，我們?nèi)齻€(gè)人吃力地走著。看得出，舅舅很想逗我開心，操著生硬的普通話不停地跟我說著什么。我有一搭沒一搭地敷衍著他。渾身酸痛的我在心里暗暗發(fā)誓：下次，打死我，我也不來了。
在外婆家過年，我覺得自己就象一個(gè)受寵的公主一樣，每時(shí)每刻都被濃濃的親情包圍著，可是幸福的時(shí)光總是短暫的，初四我們就動(dòng)身回來了。