時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工業(yè)辦工作總結 工業(yè)工作計劃篇一
近年來，鎮(zhèn)堅持以“區(qū)級跨入前列、全市躋身十強”為目標。為進一步提升招商選資品質(zhì)，實現(xiàn)更大工業(yè)突破，20xx年鎮(zhèn)規(guī)劃建設新工業(yè)園區(qū)。新園區(qū)規(guī)劃占地1.5平方公里，建筑面積可達80萬平方米。園區(qū)以新老249省道為軸向西延伸，建設“一縱兩橫”道路網(wǎng)，配套水、電、通信等，著力打造機械加工產(chǎn)業(yè)園、建工建材產(chǎn)業(yè)園、輕工輕紡產(chǎn)業(yè)園、食品加工產(chǎn)業(yè)園、物流商貿(mào)園和公共配套及生活服務區(qū)的“五園一區(qū)”特色產(chǎn)業(yè)園體系。
1、建成新型建材產(chǎn)業(yè)園150畝，企業(yè)3家，其中建材完成20xx年當年億元開工、竣工考核驗收，目前、業(yè)豐、華美3家企業(yè)都已經(jīng)被培育成為規(guī)上工業(yè)企業(yè)。
5、彩印包裝項目已于9月份進場施工，目前主廠房地基出正負零，正在進行廠房主體建設，辦公樓同步建設中。普朗克生物科技項目正在進行方案設計，即將進場施工。
6、20xx年3月，啟動7萬平方米標準化廠房建設，計劃建成2層標準化廠房9棟，目前已建成6棟，重點引進齒輪上游原材料鍛造和齒輪下游應用行業(yè)。
投入2600萬元，鋪設園區(qū)“一縱兩橫” 瀝青路面主干路2公里，管網(wǎng)、路燈、綠化全部到位，已于5月份建成通車；投入200萬元，建設標準廠房區(qū)內(nèi)部道路及配套管網(wǎng)工程，目前正在施工中；配套建設的5層園區(qū)綜合服務中心，集購物、餐飲、娛樂、住宿于一體，目前已封頂，正在進行內(nèi)部裝修。
集中財力全力攻堅園區(qū)的基礎設施建設，工業(yè)園區(qū)內(nèi)東西向二條主路西延至高速公路，南北向干道南延至鎮(zhèn)區(qū)，再增一條東西向干道，使新老工業(yè)園區(qū)相連，工業(yè)園區(qū)和鎮(zhèn)區(qū)融為一體，1.5平方公里工業(yè)園區(qū)主路網(wǎng)全部到位。規(guī)劃并啟動建設占地500畝的全民創(chuàng)業(yè)園，落戶中小企業(yè)。同時，規(guī)劃建設中型加油站1個、污水處理廠1個。以工業(yè)園區(qū)為載體平臺，加大招商力度，加快在手項目建設，全力打造工業(yè)強鎮(zhèn)。按照新園區(qū)建設“3年推進計劃”，20xx年底，園區(qū)進駐企業(yè)30家，規(guī)上企業(yè)15家，力爭在20xx年打造“10億級”產(chǎn)業(yè)園區(qū)，為實現(xiàn)全面小康打下堅實的基礎。
工業(yè)辦工作總結 工業(yè)工作計劃篇二
計改革，優(yōu)化統(tǒng)計服務，全力開創(chuàng)我市統(tǒng)計工作新局面，為加快推進“兩個中心、四個襄陽”建設提供統(tǒng)計保障。
2、落實普查經(jīng)費，強化物資保障。針對普查對象成倍增加、信息化設備投入和“兩員”補貼經(jīng)費提高等新情況新要求，認真編制普查經(jīng)費預算，確保經(jīng)費列入各級財政預算，并根據(jù)普查進度要求，按時、足額撥付到位。
3、精心選調(diào)“兩員”，搞好業(yè)務培訓。充分考慮到本次普查需要繪制電子地圖、使用信息化設備等實際情況，面向社會各界，精心選調(diào)具備一定業(yè)務技術基礎的普查員和普查指導員。
4、細化普查方案，提高普查數(shù)據(jù)質(zhì)量?？茖W制定普查方案和普查各階段數(shù)據(jù)質(zhì)量控制辦法，實行普查數(shù)據(jù)質(zhì)量的全過程控制。扎實開展普查區(qū)劃分與繪圖，全面建立和使用普查區(qū)電子地圖。抓好行政登記資料比對，全面開展單位清查，摸清名錄庫單位現(xiàn)狀。在普查的不同階段適時進行專項試點和綜合試點，為完善普查方案提供科學依據(jù)。
5、高質(zhì)量完成年定報工作。全面做好x年統(tǒng)計年報和x年定期報表工作，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確客觀地反映全市經(jīng)濟社會發(fā)展實際水平。
6、全面開展投入產(chǎn)出調(diào)查。加強專業(yè)聯(lián)動，認真做好培訓布置、調(diào)查登記、審核匯總等各項工作。
7、做好城鄉(xiāng)住戶一體化調(diào)查改革。組織開展文化產(chǎn)業(yè)調(diào)查單位以及重點文化企業(yè)季度監(jiān)測工作。研究建立科技創(chuàng)新調(diào)查制度和企業(yè)崗位工資統(tǒng)計制度，擴充月度勞動力及人口調(diào)查范圍和樣本，積極適應擴大糧食產(chǎn)量抽樣調(diào)查范圍改革。
8、認真做好各項常規(guī)統(tǒng)計調(diào)查。高質(zhì)量地完成企業(yè)成本費用調(diào)查、企業(yè)景氣指數(shù)調(diào)查、人口勞動力調(diào)查、企業(yè)用工調(diào)查、農(nóng)村多主題抽樣調(diào)查等專項調(diào)查任務。
9、加強經(jīng)濟運行動態(tài)監(jiān)測。圍繞全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局，加強對“一大龍頭、六大支柱”產(chǎn)業(yè)和重點地區(qū)、重點領域、重點行業(yè)、重點企業(yè)的調(diào)查研究，收集上報各項反映全市經(jīng)濟社會發(fā)展動態(tài)和趨勢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)資料，密切關注經(jīng)濟形勢發(fā)展變化。
10、著力推進各項重點統(tǒng)計監(jiān)測。建立完善全面建成小康和“四個襄陽”統(tǒng)計指標體系并實施監(jiān)測，做好縣域經(jīng)濟、科技進步、“三農(nóng)”考核、婦兒“兩綱”、節(jié)能降耗等統(tǒng)計調(diào)查監(jiān)測工作，及時發(fā)布相關監(jiān)測報告。
11、積極拓展統(tǒng)計調(diào)查領域。建成社情民意調(diào)查中心，開展好群眾安全感、黨風廉政建設、縣級領導班子和領導干部、“五城同創(chuàng)”等滿意度委托調(diào)查工作，進一步擴大社會影響力。
12、加大統(tǒng)計產(chǎn)品供給力度。切實加強對統(tǒng)計分析信息工作的組織領導，深入挖掘統(tǒng)計信息資源，全方位、深層次、多角度地提供統(tǒng)計產(chǎn)品，把統(tǒng)計公報、統(tǒng)計手冊、統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計月報、統(tǒng)計專報、統(tǒng)計工作、統(tǒng)計資料等出版物辦成精品。
13、進一步加強信息撰寫工作。確保信息工作在全省有地位，在市直部門走在前列。加大對市局和縣(市)區(qū)信息、分析和宣傳工作的考核力度。
14、認真做好專題調(diào)研分析。緊扣黨委、政府中心工作和經(jīng)濟社會發(fā)展中的全局性、關鍵性問題，重點圍繞經(jīng)濟發(fā)展方式轉變、新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、科技創(chuàng)新、節(jié)能減排、民生幸福等重大課題，搞好專題調(diào)研分析。
15、打造統(tǒng)計分析精品。深入開展經(jīng)濟社會發(fā)展熱點、難點問題研究，及時報告重要信息。通過多方面比較、多角度對照、多層次解析，推出一批數(shù)據(jù)實、分析透、建議好的統(tǒng)計分析精品，提升統(tǒng)計分析研究水平和影響力。
工業(yè)辦工作總結 工業(yè)工作計劃篇三
^v^兩個建設^v^是指工程部的`團隊、戰(zhàn)斗力和凝聚力的建設;工程管理制度和工程管理體系的建設。工程建設^v^三項目標^v^是指項目進度目標、質(zhì)量目標、成本目標要合理均衡，協(xié)調(diào)統(tǒng)一，從而促進項目綜合目標的完成。
a、樂賓百貨內(nèi)部照明改造工程完成
b、新世界廣場外檐泛光工程完成
c、工程合格率達到100%
d、工地重大安全事故零發(fā)生
20xx年工程部在公司和相關部門的支持下，樂賓百貨內(nèi)部照明改造，新世界廣場外檐泛光工程，按照公司預定開工日期開工建設。
各項工程優(yōu)良達到80%，合格達到100%。主控項目全部合格，一般項目驗收通過。
完成公司下達的年度計劃目標，實現(xiàn)進度管理合同目標。
完成公司下達的各種成本控制目標，完成成本控制合同目標，進度控制目標。
安全文明措施主要從以下兩個方面來抓;
1)資質(zhì)證件管理方面
b、施工機械設檢測備案
d、專業(yè)技術、專業(yè)管理安全人員資質(zhì)審查備案
2)重大施工方案、制度管理方面
a、施工現(xiàn)場平面布置圖審查
b、文明施工管理辦法實施
c、倉庫管理方案，腳手架方案，施工臨時用電方案，施工機械搭設方案，高空作業(yè)控制方案，施工測量控制方案等。
d、工人生活環(huán)境管理制度
e、現(xiàn)場施工環(huán)境管理制度
f、安全文明施工檢查評比及獎罰制度
圍繞下一年度的工作目標，工程部人員在部門的團隊建設就顯得尤為重要。工程部以提高本部門^v^團隊凝聚力^v^和^v^團隊戰(zhàn)斗力^v^為根本，激發(fā)部門員工積極參加公司組織的各項活動，積極參與公司的企業(yè)文化建設，努力促使員工與公司團隊建設協(xié)調(diào)一致;全面激發(fā)員工的工作熱情，整體提升員工的戰(zhàn)斗力。
工程部制度體系建設主要為體現(xiàn)以下幾個方面;
a、完善工程部內(nèi)部各項規(guī)章制度指引;
c、形成與其他部門間內(nèi)部各項工作業(yè)務流程銜接;
在公司建設模式逐步清晰的同時，工程部將會按照公司的建設模式迅速理清思路，第一時間與公司模式完成對接。
根據(jù)項目特點，規(guī)劃并確定符合我公司項目特點的合約和發(fā)包模式，通過合理規(guī)劃和確定模式，從而使項目的利潤實現(xiàn)最大化。
根據(jù)公司的項目管理模式，工程部將以此模式為依據(jù)完善各項規(guī)章制度，形成一套完整且具有可行性的管理方案。
在人力資源和團隊建設方面希望得到公司的大力支持。另外項目建設模式盡快確定。
工業(yè)辦工作總結 工業(yè)工作計劃篇四
為進一步做好全市20xx年工業(yè)、能源統(tǒng)計工作，根據(jù)國家、省統(tǒng)計局工業(yè)、能源統(tǒng)計報表制度和省、市工作目標要求，特制訂本工作計劃。
20xx年是“十二五”的開局之年，全市工業(yè)、能源統(tǒng)計要開好局、起好步、服好務，緊緊圍繞“十二五”規(guī)劃以及地方黨委、政府的中心工作，統(tǒng)籌謀劃，開拓創(chuàng)新，全面完成上級和局黨組交辦的各項工作任務。以不斷提高工業(yè)能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心，以提升統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)服務能力為目標，強化統(tǒng)計基礎建設，加強統(tǒng)計數(shù)據(jù)評估審核，推進統(tǒng)計制度方法改革，加強經(jīng)濟運行監(jiān)測分析，全面提升各級工業(yè)能源統(tǒng)計的工作水平與服務能力。
（一）多措并舉，不斷提高對工業(yè)能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量控制能力
數(shù)據(jù)質(zhì)量評估與抽查相結合，著力加大數(shù)據(jù)質(zhì)量抽查力度。根據(jù)20xx年制定的《市工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量控制及評估辦法》、《市能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量控制及評估辦法》，進一步加強對全市及各地統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量評估審核；在做好數(shù)據(jù)質(zhì)量評估的同時，加大數(shù)據(jù)質(zhì)量抽查工作力度，市局工業(yè)（能源）處將建立定期抽查制度，抽查重點是工業(yè)總產(chǎn)值增速奇高、同期數(shù)與上年實際上報數(shù)明顯不符、規(guī)下升規(guī)上企業(yè)同期數(shù)明顯偏低、工業(yè)總產(chǎn)值明顯高于主營業(yè)務收入、新建投產(chǎn)納入統(tǒng)計以及工業(yè)增加值率明顯偏高、能源消費與工業(yè)總產(chǎn)值增速匹配性、協(xié)調(diào)性不強的企業(yè)，必要時與執(zhí)法部門聯(lián)合進行抽查，抽查結果將作為地區(qū)工業(yè)、能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量認定和工業(yè)、能源數(shù)據(jù)評估、核算的重要參考依據(jù)。
綜合數(shù)據(jù)審核與基礎數(shù)據(jù)審核相結合，著力加大基礎數(shù)據(jù)審核。對基層企業(yè)數(shù)據(jù)的審核，采用計算機審核與人工審核相結合原則，對明顯不合理的企業(yè)數(shù)據(jù)逐一進行審核，充分利用工業(yè)、能源月度分企業(yè)數(shù)據(jù)庫，加大對增速奇高、同期數(shù)變化大、工業(yè)總產(chǎn)值與主要產(chǎn)品產(chǎn)量、用電量、主營業(yè)務收入、能源消費等指標增速明顯不匹配的企業(yè)數(shù)據(jù)的審核力度，只有提高工業(yè)企業(yè)基礎數(shù)據(jù)質(zhì)量，綜合數(shù)據(jù)質(zhì)量的可靠性才有堅實的基礎。
事前審核與事后審核相結合，著力加大事前審核力度。事前審核是指統(tǒng)計數(shù)據(jù)在本級統(tǒng)計部門報送上一級統(tǒng)計部門前對數(shù)據(jù)進行的審核。由于月報時間較緊，月報時進行全面查詢有一定的難度，因此，事前審核要突出對重點企業(yè)、重點數(shù)據(jù)和偏離度大的數(shù)據(jù)進行審核。事后審核則是在月報結束后，對企業(yè)數(shù)據(jù)進行全面審核，發(fā)現(xiàn)問題，及時通知企業(yè)糾正，避免下月出現(xiàn)類似問題。
關口前移，把好新增定報企業(yè)的“進出口關”。搞準規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)名錄，是貫徹實施統(tǒng)計方法制度、做好年定報工作的前提和基礎。20xx年，各地年內(nèi)新增企業(yè)的申報時間、申報內(nèi)容和申報手續(xù)等必須按照有關規(guī)定要求嚴格執(zhí)行，申報標準統(tǒng)一提高到連續(xù)生產(chǎn)三個月且主營業(yè)務收入累計達20xx萬元及以上企業(yè)。新增企業(yè)必須是各地經(jīng)過業(yè)務輔導且已具備報表上報條件的企業(yè)，申報材料也必須按申報要求提供并在規(guī)定時間內(nèi)上報市局，經(jīng)市局現(xiàn)場檢查符合條件的才向省局提出申請，經(jīng)省局批準后才能作為新增定報企業(yè)統(tǒng)計。除破產(chǎn)、停產(chǎn)等情況外，凡年底單位清查時年主營業(yè)務收入達500萬元及以上的工業(yè)企業(yè)必須納入20xx年工業(yè)、能源年報統(tǒng)計范圍，同樣主營業(yè)務收入達不到500萬元的企業(yè)退出年報范圍。按照最新年報會議精神，只有在年報清查庫中年主營業(yè)務收入達20xx萬元及以上的工業(yè)企業(yè)才能納入明年的工業(yè)定報統(tǒng)計范圍。
規(guī)范要求，嚴格控制企業(yè)產(chǎn)值同期數(shù)上報。必須始終如一地把規(guī)范和控制產(chǎn)值同期數(shù)上報作為控制數(shù)據(jù)質(zhì)量的一種重要手段，防止因缺報、少報同期數(shù)導致速度虛增現(xiàn)象發(fā)生，要求各地認真做好工業(yè)總產(chǎn)值等主要經(jīng)濟指標年報的分月核實表。對“定報名錄庫兩年都有的企業(yè)，同期數(shù)必須采用上年上報的實際數(shù)”。對于由規(guī)模下上升為規(guī)模上和由于改制、重組、拆分、搬遷等變更登記的企業(yè)，不得缺報同期數(shù)；20xx年內(nèi)新建投產(chǎn)企業(yè)不填報同期數(shù)。對于未按規(guī)定填報同期數(shù)的企業(yè)，只可參與當期工業(yè)增加值總量的計算，但不能參與工業(yè)發(fā)展速度的計算。
（二）夯實基礎，強化工業(yè)能源統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化建設水平
加強和充實統(tǒng)計力量，健全統(tǒng)計網(wǎng)絡。近年來，工業(yè)能源統(tǒng)計工作任務不斷增加，力量與任務之間的矛盾更加突出，特別是能源統(tǒng)計力量還比較薄弱，大多數(shù)轄市區(qū)沒有專設機構，部分轄市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、主管部門）、企業(yè)工業(yè)、能源統(tǒng)計人員力量不足、調(diào)動頻繁等現(xiàn)象依然存在，為保證工業(yè)能源統(tǒng)計工作的有序開展，要求各地、各部門、各企業(yè)進一步健全統(tǒng)計網(wǎng)絡，一定程度上充實、穩(wěn)定工業(yè)能源統(tǒng)計力量。
提升基層統(tǒng)計人員業(yè)務素質(zhì)。業(yè)務培訓是提高統(tǒng)計人員業(yè)務水平的有效手段，也是保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量的關鍵措施之一。近年來，隨著統(tǒng)計方法制度改革力度的加大，對工業(yè)能源統(tǒng)計工作也提出了新的更高的要求，再加上工業(yè)能源統(tǒng)計人員隊伍的不斷壯大、統(tǒng)計人員的變動頻繁，為此，持之以恒地加強各級工業(yè)能源統(tǒng)計人員的業(yè)務培訓就顯得更為迫切和必要。因此，要求各轄市區(qū)每年采取以會帶訓或?qū)ｎ}培訓等方式，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道、主管部門）以及規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)至少進行一次系統(tǒng)的統(tǒng)計專業(yè)知識和統(tǒng)計法律法規(guī)培訓，以切實提高全市各級工業(yè)能源統(tǒng)計人員的業(yè)務素質(zhì)和法制觀念，進一步提升駕馭統(tǒng)計工作的適應能力。市局計劃明年在適當時候舉辦一次全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以上綜合統(tǒng)計部門的工業(yè)能源統(tǒng)計人員業(yè)務培訓。
全面推進工業(yè)能源統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化建設。各地要在鞏固大中型工業(yè)企業(yè)規(guī)范化建設成果的基礎上，出實招，下苦功，全面推進小型工業(yè)企業(yè)基礎工作規(guī)范化建設，確保在“原始記錄、統(tǒng)計臺帳、統(tǒng)計報表”三方面全面達標，真正做到全市所有的規(guī)模工業(yè)企業(yè)有產(chǎn)值計算表、建立全市統(tǒng)一的工業(yè)能源統(tǒng)計電子臺帳、統(tǒng)計報表齊全并且數(shù)出有據(jù)。市局明年將對工業(yè)能源統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化建設開展考核驗收工作，利用執(zhí)法檢查、統(tǒng)計調(diào)研、專題檢查等方式對部分基層企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開展實地檢查驗收，檢查驗收結果作為評判各地基礎工作推進成效的依據(jù)，納入年度考核的重要內(nèi)容之一，同時對統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化建設表現(xiàn)突出的部門和企業(yè)進行表彰。各地要制訂統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化建設工作的具體推進計劃，加強對規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計基礎工作的檢查、指導、督促，并按照《市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計基礎工作規(guī)范化建設考核細則》的要求組織好本地區(qū)的考核驗收。
（三）銳意進取，積極推進全市工業(yè)能源統(tǒng)計方法制度改革
嚴格執(zhí)行新標準并注意相關數(shù)據(jù)的銜接。從20xx年定期報表起，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)標準由原來的500萬元提高到20xx萬元，這一標準的變動，一方面減輕了我們基層統(tǒng)計部門的工作量，另一方面也為各地進一步提高工業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量提供了有利條件，各地必須嚴格執(zhí)行新的統(tǒng)計標準，并要特別關注新標準數(shù)據(jù)與歷史數(shù)據(jù)的銜接，確保新標準數(shù)據(jù)能夠準確反映當?shù)毓I(yè)經(jīng)濟運行走勢。
如實填報企業(yè)的分行業(yè)產(chǎn)值。從明年定報起，工業(yè)統(tǒng)計方法制度明確規(guī)定，所有的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)必須填報分行業(yè)產(chǎn)值，因此要求各地在年報清查期間，集中精力做好每個規(guī)模工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的核對、核實工作，對凡是存在跨不同行業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)，必須如實上報其相應不同行業(yè)的分行業(yè)產(chǎn)值，以確保我市工業(yè)經(jīng)濟行業(yè)結構的客觀、真實反映。
認真做好非工業(yè)企業(yè)重點耗能單位能源消費統(tǒng)計。為了準確地弄清全社會能源消費總量，今年國家能源統(tǒng)計方法制度上加大了對第三產(chǎn)業(yè)能源的統(tǒng)計工作力度，新增加了非工業(yè)企業(yè)重點耗能單位能源消費情況季報表，要求各地年報期間認真做好年耗能萬噸以上第三產(chǎn)業(yè)單位的摸底清查工作，實事求是，確保符合條件的單位明年起按季度及時上報。
建立健全單位gdp能耗的季度核算工作。明年起，能源統(tǒng)計報表制度中已正式增加季度單位gdp能耗核算報表，為全面掌握我市全社會能源消費總量，準確、及時地核算我市單位gdp能耗下降情況，有效提升全市能源統(tǒng)計工作能力，市局從明年起將逐步建立起部門能源統(tǒng)計報表季報制度，加強部門間的協(xié)調(diào)與配合，明確工作職責，共同做好季度能源核算和市能源平衡表編制工作。明年，對占全社會能源消費總量近72%份額的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的能源消費統(tǒng)計數(shù)據(jù)市局將進一步加大核查力度，各地要高度重視能源統(tǒng)計工作和規(guī)模以上工業(yè)能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，切實提高能源消費、工業(yè)生產(chǎn)、用電量等相關指標的協(xié)調(diào)性、匹配性。此外，各地還要高度關注能源消費與工業(yè)增加值、地區(qū)生產(chǎn)總值這三個指標數(shù)據(jù)之間的銜接，準確把握經(jīng)濟發(fā)展與能源消耗的關系。我市已建立能源統(tǒng)計年度公報制度，各地在市里沒有公布的情況下，不得公布本地區(qū)的數(shù)據(jù)。
積極做好單位名錄庫比對、核實和確認。國家統(tǒng)計局發(fā)文規(guī)定，今年各級統(tǒng)計機構要開展規(guī)模以上工業(yè)、資質(zhì)內(nèi)建筑業(yè)、限額以上批發(fā)和零售業(yè)、限額以上住宿和餐飲業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)等專業(yè)年定報調(diào)查單位與單位名錄庫的比對、核實和確認工作，確認后的單位名錄提供各專業(yè)年定報使用。從20xx年年報開始，各級統(tǒng)計機構有關專業(yè)將本專業(yè)年定報調(diào)查獲得的新增、變更和注銷等單位變動情況、單位基本信息變更資料，以及主要數(shù)據(jù)資料于報告期后12日內(nèi)反饋同級名錄庫主管部門，以更新名錄庫。各地工業(yè)統(tǒng)計部門要積極做好有關工作，研究名錄庫與常規(guī)統(tǒng)計調(diào)查單位及單位基本情況數(shù)據(jù)的統(tǒng)一銜接，規(guī)范調(diào)查單位統(tǒng)一管理。
繼續(xù)完善全市新興產(chǎn)業(yè)綜合統(tǒng)計報表制度。由于全國、全省沒有統(tǒng)一的新興產(chǎn)業(yè)綜合統(tǒng)計報表制度，目前我市執(zhí)行的制度尚在試行之中，為了能更客觀、更準確、更及時地反映我市新興產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的實際情況，我局將針對制度試行過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，協(xié)同市發(fā)改委、市經(jīng)信委和市科技局對市新興產(chǎn)業(yè)綜合統(tǒng)計報表制度不斷地加以修訂和完善。
高度重視成本費用調(diào)查年報工作。從20xx年年報開始，企業(yè)成本費用調(diào)查已成為工業(yè)統(tǒng)計的一項常規(guī)報表工作任務，由于成本費用調(diào)查數(shù)據(jù)直接關系到各地工業(yè)增加值及增加值率的核算，各地必須保持清醒認識，高度重視此項工作，加強數(shù)據(jù)質(zhì)量控制與審核，確保調(diào)查結果客觀反映各地工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，重點做好以下幾個方面的工作：一是嚴格按照國家統(tǒng)計局工業(yè)司確定的調(diào)查單位名錄進行布置，未經(jīng)批準，不得變更調(diào)查企業(yè)；二是進一步加強對調(diào)查企業(yè)的業(yè)務培訓與指導工作，為提高各地成本費用調(diào)查業(yè)務能力與水平，省局工業(yè)處已經(jīng)組織對各縣（市、區(qū)）統(tǒng)計局有關人員進行了業(yè)務培訓，希望各地下一步及時開展對轄區(qū)內(nèi)調(diào)查企業(yè)相關培訓工作；三是加強數(shù)據(jù)質(zhì)量審核與控制，加大增加值構成項與相關財務指標、工業(yè)總產(chǎn)值年定報數(shù)據(jù)間關聯(lián)審核力度，確保調(diào)查數(shù)據(jù)客觀反映當?shù)毓I(yè)經(jīng)濟發(fā)展實際狀況，對調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題及時研究加以解決。
全力推進工業(yè)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報工作。網(wǎng)上直報是統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集方式的改革方向，近年來國家統(tǒng)計局對工業(yè)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報工作日益重視，將聯(lián)網(wǎng)直報作為提高源頭統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和數(shù)據(jù)抗干擾能力的重要措施之一。各地要繼續(xù)加強大中型工業(yè)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)直報的業(yè)務指導、檢查督促和數(shù)據(jù)銜接，按時、高質(zhì)量完成網(wǎng)上直報和季度專項調(diào)查任務，在確保全市大中型工業(yè)企業(yè)100%直報率的同時，大膽探索，創(chuàng)造條件，借鑒丹陽的成功經(jīng)驗，積極推進本地區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的網(wǎng)上直報工作，盡快實現(xiàn)常規(guī)報表報送方式和網(wǎng)上直報的并軌，為全國即將推行的一套表提前準備。
（五）創(chuàng)新作為，努力提升全市工業(yè)能源統(tǒng)計服務能力和水平
完善工業(yè)經(jīng)濟主要指標的月度預測制度。為及時掌握各地工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展狀況，避免工業(yè)統(tǒng)計主要指標數(shù)據(jù)異常波動，分析相關指標匹配程度，我們建立了轄市區(qū)工業(yè)經(jīng)濟主要指標月度預測制度，將數(shù)據(jù)質(zhì)量控制的關口前移，變事后控制為事前控制，規(guī)定各地在每月25日之前上報當月工業(yè)經(jīng)濟主要指標預測數(shù)據(jù)，要求預報的大數(shù)相對準確，與正式上報數(shù)差異不能過大。主要指標大數(shù)預報制度的建立，便于我們提前掌握各地工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的大致數(shù)據(jù)情況，結合工業(yè)用電等相關數(shù)據(jù)情況，對各地工業(yè)生產(chǎn)、效益趨勢做出初步分析判斷，一旦發(fā)現(xiàn)趨勢不符或數(shù)據(jù)波動異常的地區(qū)及時進行反饋，責成對數(shù)據(jù)進一步進行核查或做出詳細書面解釋，確保工業(yè)經(jīng)濟主要數(shù)據(jù)能客觀反映全市及各地工業(yè)經(jīng)濟運行態(tài)勢。
建立重點工業(yè)企業(yè)跟蹤監(jiān)測工作。重點工業(yè)企業(yè)是全市工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的有力支撐，及時了解他們的經(jīng)營狀況、存在問題和原因，對準確把握、科學研判全市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展走勢至關重要。為此，從明年開始，全市將對年銷售收入前三十強工業(yè)企業(yè)建立統(tǒng)計月度跟蹤監(jiān)測工作，通過上報預測報表、召開座談會以及實地調(diào)研等多種形式，加強和重點企業(yè)的溝通與聯(lián)系，強化對重點工業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量的全過程控制，各轄市區(qū)要積極配合、協(xié)助市局共同完成此項工作。
主動服務，多出精品。當前，世界經(jīng)濟存在諸多不確定因素，國內(nèi)經(jīng)濟亦面臨一系列“兩難”問題和矛盾，經(jīng)濟形勢的復雜性已成為常態(tài)并日益加深，各級領導干部對迫切需要了解當前的經(jīng)濟發(fā)展形勢，尤其是地方工業(yè)經(jīng)濟的運行狀況以及全社會節(jié)能降耗情況，這就要求我們在搞準工業(yè)、能源統(tǒng)計數(shù)據(jù)的基礎上，密切關注國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢，深入分析宏觀經(jīng)濟政策對本地區(qū)工業(yè)經(jīng)濟、節(jié)能降耗的影響，跟蹤監(jiān)測運行走勢，及時發(fā)現(xiàn)新動向、新情況、新問題，發(fā)揮統(tǒng)計部門的職能優(yōu)勢，當好參謀助手，為地方黨委政府提供統(tǒng)計優(yōu)質(zhì)服務，提出有價值的政策建議。各地應加強分析研究，及時提供相關統(tǒng)計信息，加強工業(yè)經(jīng)濟和節(jié)能降耗的統(tǒng)計監(jiān)測與分析，特別是要注意分析本地區(qū)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中存在的苗頭性、代表性的問題，及時提供第一手分析材料。加強課題開發(fā)與研究，深入挖掘，充分利用經(jīng)濟普查、成本費用調(diào)查、生產(chǎn)月報、財務月報等數(shù)據(jù)資源，巧借外力，積極研究轉變地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展方式、工業(yè)經(jīng)濟結構調(diào)整、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢、企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營能力等對“十二五”發(fā)展具有戰(zhàn)略性、前瞻性等深層次的問題。
一是認真做好文化產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計報表的收集、審核、匯總等工作；
三是認真做好名牌產(chǎn)品和免檢產(chǎn)品申報資料數(shù)據(jù)的核實工作；
四是認真做好市文明單位申報企業(yè)數(shù)據(jù)的核實工作；
五是認真做好高新技術產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計公報等的聯(lián)合發(fā)布工作；
六是認真做好局隊領導布置的其他工作任務。
工業(yè)辦工作總結 工業(yè)工作計劃篇五
銷售管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分
從企業(yè)的角度來看，企業(yè)所做的一切工作都只有一個目的，那就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成功地銷售出去獲得盈利。如果產(chǎn)品銷售不出去，那么企業(yè)所做的工作都將變成無用功。從這一點我們不難看出銷售工作是整個企業(yè)最重要也是最核心的工作環(huán)節(jié)，而銷售管理則可以說是整個銷售工作過程中最重要的部分，因為企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就算再好，但因為缺乏良好的銷售管理導致客戶拿不到，那么產(chǎn)品的價值就無法實現(xiàn)，而企業(yè)也無法從中獲利。
銷售管理的水平?jīng)Q定企業(yè)的命運
企業(yè)的命運關鍵在于企業(yè)的盈利能力，而盈利的關鍵就在于能否將產(chǎn)品賣出去。如果一個企業(yè)沒有良好的銷售管理，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品就很難在市場競爭中取得優(yōu)勢，長此以往的話企業(yè)的發(fā)展將會受到限制甚至倒退。而對于銷售管理水平高的企業(yè)來說，他們的產(chǎn)品更加容易被客戶和消費者看中，在市場競爭中占得先機，從而使得企業(yè)的效益不斷提高，加快資金的流動，使企業(yè)下一階段的生產(chǎn)和經(jīng)營得到充分的保障，不斷促進企業(yè)發(fā)展和提高，使企業(yè)做大做強。
銷售管理決定企業(yè)品牌形象
一般來說為了樹立品牌，企業(yè)會投入很大一筆資金來對產(chǎn)品進行包裝和廣告宣傳，但是，銷售管理則是保持品牌形象的關鍵。如果一個企業(yè)的銷售管理水平較高，那么這個企業(yè)就可以節(jié)省一大筆在廣告包裝上的費用，而如果一個企業(yè)的銷售管理水平低，那么無論這個企業(yè)投入多少資金來為自己的產(chǎn)品打廣告，這個品牌總是會很快的消失在消費者的視野之外。所以說銷售管理的水平高低直接關系到了企業(yè)品牌形象的樹立，良好的銷售管理不僅能幫助企業(yè)更快地盈利，更是能夠幫助企業(yè)樹立良好的形象，對企業(yè)的發(fā)展起到深遠的影響。
2 生產(chǎn)企業(yè)銷售管理的內(nèi)容
銷售計劃的制定
計劃是銷售工作的基礎，其中制定銷售計劃、銷售預測和銷售預算都是銷售計劃中必不可少的工作內(nèi)容。同時銷售計劃也是銷售管理的重點。銷售管理的基礎就是建立在銷售計劃之上。銷售計劃同時也是銷售管理工作核心，一切的銷售工作都要以實現(xiàn)銷售計劃為目的，圍繞銷售計劃來開展。
銷售組織的構建
企業(yè)在有了詳細的銷售計劃之后就應該建立起一個高效的、專業(yè)的有足夠能力的銷售組織。銷售組織的主要工作則包括對市場進行調(diào)查、研究消費者心理、分析競爭對手策略、向客戶推銷產(chǎn)品，以及售后服務等工作。銷售組織應包括市場部、銷售部和客服部等部門，各部門同時運作，各司其職。市場部樹立企業(yè)品牌，把握好市場的龍頭，拉近企業(yè)與客戶之間的距離。銷售部賣出商品收回資金，將產(chǎn)品送到客戶手里?？头縿t處理售后問題或回答客戶的疑問。
分銷管理
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，分銷將成為企業(yè)的重要銷售模式。分銷模式投入小效率高，因此很多的企業(yè)都會選擇分銷這種銷售模式來賣出自己的產(chǎn)品。分銷管理是企業(yè)發(fā)展的關鍵，國內(nèi)外的生產(chǎn)企業(yè)每年都在分銷管理上進行不斷地改革與實驗，而且不同的企業(yè)在分銷管理工作過程中遇到的困難都不一樣，這也導致了不同的企業(yè)都要找出一個適合企業(yè)自身的管理模式，正因如此分銷管理也成為了每一個企業(yè)的重點工作。
3 銷售管理過程特點
銷售管理過程的職能循環(huán)
在銷售管理工作的過程中許多的管理職能其實都是在不停地循環(huán)。從銷售計劃開始到完成銷售計劃，每一種不同的職能都是在為下一部分工作做好準備，并且在工作的過程中各司其職，但是各個職能之間的聯(lián)系卻又十分緊密，從而共同發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造效益，共同推動企業(yè)的進步，使企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大。
生產(chǎn)企業(yè)的銷售管理是科學性和藝術性的統(tǒng)一
科學是銷售管理工作中必不可少的工具。在銷售管理的過程中如何制定銷售計劃、如何選擇渠道模式、如何建立銷售組織、如何對客戶、經(jīng)銷商、加盟商和直銷商進行管理、如何調(diào)動員工的積極性，在這些方面上都體現(xiàn)了科學對于銷售管理工作的重要性，銷售管理的科學性也就在于此。從另一個方面來看，銷售管理人員還必須充分了解法律、財務、經(jīng)濟等專業(yè)的知識，這也體現(xiàn)了銷售管理的科學性。
4 結束語
工業(yè)辦工作總結 工業(yè)工作計劃篇六
重點推動我縣的首位產(chǎn)業(yè)——鋁型材產(chǎn)業(yè)轉型升級，主攻工業(yè)型材，引導企業(yè)緊抓當前高鐵輕軌、汽車輕量化、建筑鋁模板等巨大市場需求，強力推動鋁型材產(chǎn)業(yè)業(yè)轉型，將工業(yè)型材占比提升10個百分點。依托省級特色小鎮(zhèn)——安義門窗特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)助推終端產(chǎn)品向高端智能門窗升級，以6家國內(nèi)知名門窗品牌來引領帶動園區(qū)門窗企業(yè)爭創(chuàng)品牌，全力推進園區(qū)產(chǎn)城融合，助力產(chǎn)業(yè)轉型升級，打造中國工業(yè)鋁型材之都、中國現(xiàn)代門窗之都。
緊咬引進央企、上市公司及國內(nèi)500強等行業(yè)頭部企業(yè)和領軍企業(yè)為招大引強目標，同時做好招大引強和重點招商兩大功課，推動5020項目落戶，力爭引進一批龍頭企業(yè)和鏈主企業(yè)。推動和扶持企業(yè)上市，推動重大重點項目建設進度，支持和鼓勵企業(yè)做大做強。持續(xù)壯大光伏新能源、新材料、智能制造等新興產(chǎn)業(yè)，著力培育經(jīng)濟發(fā)展新動能，打造新舊動能轉換示范區(qū)，培育一批10億級的骨干企業(yè)，爭取2022年新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)30家。
3.啟動空間發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)小鳳凰向大鳳凰蛻變，推進園區(qū)產(chǎn)城融合發(fā)展。持續(xù)抓好創(chuàng)新驅(qū)動，引導和鼓勵企業(yè)加大科技投入，爭創(chuàng)自主品牌，幫助企業(yè)積極爭創(chuàng)國家高新技術企業(yè)。助力企業(yè)上市，深入實施企業(yè)上市融資“映山紅行動”，全力推進晶安高科ipo主板上市，啟動豪安能源上市籌備工作，力爭實現(xiàn)本土上市企業(yè)“零”突破。
持續(xù)深化園區(qū)管理體制改革，進一步發(fā)揮園區(qū)派駐機構的職能作用，推行“畝產(chǎn)論英雄”改革，加大閑置低調(diào)用地清理盤活力度，加快淘汰落后產(chǎn)能，做好“騰籠換鳥”文章。進一步優(yōu)化園區(qū)“安全衛(wèi)士”“環(huán)保管家”等管理平臺，以及研發(fā)檢測、產(chǎn)品認證、大數(shù)據(jù)管理、會展博覽等產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺，提升平臺監(jiān)管及服務水平。著力發(fā)揮園區(qū)企業(yè)服務中心作用，切實解決好企業(yè)用工招工、金融服務、職工子女就學等困難問題，全面優(yōu)化企業(yè)服務水平，著力提升園區(qū)營商環(huán)境。
持續(xù)深入推進黨的建設，以開展轉作風提效率樹形象專項整治為契機，聚焦散漫作風、辦事效率、會風會紀、文明形象等作風整治，切實實現(xiàn)園區(qū)作風大轉變、效率大提升。結合“轉作風優(yōu)環(huán)境”“1號大調(diào)研”，深入企業(yè)和施工一線抓工作，真正解決好企業(yè)及廣大職工的困難和訴求。強化干部思想教育工作，堅持實績用人導向，打造“實在實干、敢于擔當、善于作為、甘于奉獻”的干部隊伍，不斷增強園區(qū)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
工業(yè)辦工作總結 工業(yè)工作計劃篇七
突出工業(yè)強市，加快**發(fā)展，關鍵是要按照“實施千億工程、建設工業(yè)**”和“工業(yè)強市、民營富民”的總體要求，進一步強化領導責任，加大推行力度，務必在操作層面出實招、求實效。
1、加強領導，關鍵是要集中精力。調(diào)整工作部署，突出工作重點，切實把工業(yè)發(fā)展擺在整個經(jīng)濟發(fā)展的突出位置。各級黨政領導一定要更加重視招商引資和項目建設，用更多的精力推動招商引資工作，用更大的力度抓好項目建設工作。在實際工作中，要堅持實行主職主頭主抓，安排精兵強將專抓，拿出1／3以上的時間具體抓，確保各項工作落地生根。
2、加大投入，關鍵是要突出重點。要痛下決心，加大對工業(yè)園區(qū)的投入。市本級重點支持德山開發(fā)區(qū)建設，城建資金、工業(yè)發(fā)展基金都要向項目傾斜、向產(chǎn)業(yè)傾斜、向園區(qū)傾斜。確保用兩年時間，全面完善德山科技工業(yè)園的各項基礎設施。各區(qū)縣(市)也要集中財力，加強園區(qū)建設。對招商引資工作，要安排專門的經(jīng)費，保證必需的開支。尤其是對有合作意向的大項目，更要給予必要的資金支持，確保配套建設到位。要加大對項目開發(fā)的投入，組織專門班子，優(yōu)化項目包裝，增加項目儲備，切實改變目前有資金無項目、有項目無包裝、有包裝無檔次的狀況。
3、改進方法，關鍵是要建好園區(qū)。要以政府投入為主導，采用市場化的辦法，吸引社會資金投入園區(qū)基礎建設，盡快提高園區(qū)硬件建設的標準和水平。要進一步創(chuàng)新和完善園區(qū)興工管理機制，賦予園區(qū)更大的自主權；進一步配套落實好園區(qū)的優(yōu)惠政策，增強園區(qū)吸引力；進一步健全園區(qū)服務體系，為入園企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。要把推進產(chǎn)業(yè)建設作為園區(qū)工作的重中之重，創(chuàng)造工業(yè)發(fā)展的集群優(yōu)勢。從20xx年開始，要將園區(qū)建設情況納入?yún)^(qū)縣(市)目標管理考核和工業(yè)發(fā)展考核，對成績突出的園區(qū)和個人要給予重獎。
4、狠抓落實，關鍵是要多上項目。突出以項目建設為抓手，領導主要圍繞項目轉，工作主要圍繞項目干?？偟哪繕巳蝿帐?，用2—3年時間，使全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)由去年的400家發(fā)展到600家以上，實現(xiàn)1萬人口擁有1家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)；用3—5年時間，使全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展到 1200家以上，實現(xiàn)5000人口擁有1家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)。要將這個指標任務分解到各區(qū)縣(市)和開發(fā)區(qū)，實行半年一調(diào)度、一年一考核。
工業(yè)辦工作總結 工業(yè)工作計劃篇八
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在x的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。
再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況，參考先進人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20x年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。