從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。
參加黨外干部培訓(xùn)班心得體會怎么寫一
首先，非常感激有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機會，感激學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)的細心關(guān)注，給了我這一個重要的交流平臺，希望以后能多參加這樣的學(xué)習(xí)和交流，我一定會努力學(xué)習(xí)和吸取好的理論和經(jīng)驗，對學(xué)校相關(guān)方面的工作能貢獻出自己的微薄之力。
為了加強貴州省高校心理健康教育骨干教師培訓(xùn)工作，推動高校心理健康教育隊伍建設(shè)，根據(jù)工作安排，我參加了省教育廳在“貴州省心理健康教育骨干教師培訓(xùn)中心”（貴州師范大學(xué)） 舉辦的20xx年高校心理健康教育骨干教師培訓(xùn)班。培訓(xùn)時間為：20xx年x月x日—12月x日。培訓(xùn)教師為貴州師范大學(xué)心理學(xué)專業(yè)教授、副教授等。通過五天的學(xué)習(xí)我收獲很大，除了學(xué)習(xí)到了專業(yè)的理論知識以外，我還從各個培訓(xùn)教師和同學(xué)們身上吸取了一些經(jīng)驗，畢竟我才是一個剛剛工作的新手，在理論方面學(xué)習(xí)還不夠，經(jīng)驗更無從談起，但是這一次的培訓(xùn)給了我很大的啟發(fā)。我想從以下方面來總結(jié)一下我這次培訓(xùn)的收獲：
12月4號，報到交流
12月5號，開辦典禮，心理學(xué)及大學(xué)生心理檔案建設(shè)，拓展訓(xùn)練；
12月x日，大學(xué)生常見心理問題及其解決對策，輔導(dǎo)員心理健康養(yǎng)成與維護心理；
12月x日，改善教學(xué)水平，提高幸福指數(shù)，大學(xué)生心理健康狀況及其教育系統(tǒng)；
12月x日，學(xué)校心理危機干預(yù)，高校心理健康教育與輔導(dǎo)員專業(yè)成長； 12月x日，交流與學(xué)習(xí)。
（以上學(xué)習(xí)課件資料見附件）
學(xué)習(xí)到了心理學(xué)相關(guān)方面的知識，特別是關(guān)于大學(xué)生心理的知識。培訓(xùn)班拓展的材料是《心理咨詢師基礎(chǔ)知識》（還來不及仔細閱讀，幾天時間大概看了一下主要標(biāo)題和內(nèi)容）。當(dāng)然這一次心理健康教育骨干教師培訓(xùn)，更多的是給與我經(jīng)驗方面的指導(dǎo)。
1.各高校把大學(xué)生心理健康教育課列為公共必選課也開設(shè)心理咨詢室，并且進行心理普查，參觀了貴州師范大學(xué)的心理普查的儀器。特色是：多了一個讀答題卡的機器，可以許多學(xué)生共同進行普查，這樣節(jié)約時間。（貴州師范大學(xué)的心理測評系統(tǒng)用的是：心靈方舟。）
2.心理學(xué)方面的課題申報經(jīng)驗以及成果投稿經(jīng)驗。在申報心理健康課題方面各學(xué)校，各學(xué)員之間可以交流與合作。
3.心理咨詢師的培訓(xùn)以及考試時間（每年5、11月考試）
4.管理心理健康教育的經(jīng)驗：
（1）學(xué)校、分院、輔導(dǎo)員三層管理，組織心理健康小組，請校長任組長。
（2）各班選出心理委員，由學(xué)校心理咨詢師進行定期的專業(yè)輔導(dǎo)，心理委員在各班起到最基礎(chǔ)的作用，并且可以作為學(xué)生與老師溝通的橋梁。
（3）學(xué)校也組織教師成立教師的個人成長小組，每周一次，對輔導(dǎo)員等進行心理的疏導(dǎo)。教師心理健康了，學(xué)生才更可能心理更健康。
（4）每年x月x日，“我愛我”為心理健康日，有的學(xué)校把這一周定為“心理健康活動周”，比如開展心理情景劇大賽、心理形象大使之類的活動。
（5）各個高校共同開展活動，心理健康教師和輔導(dǎo)員經(jīng)常互相溝通，學(xué)會更好的處理學(xué)生心理問題。
5.心理咨詢室開展工作的一點經(jīng)驗：
首先，學(xué)生進行心理咨詢要預(yù)約時間。其次，有的高校會在開學(xué)的時候制作并且發(fā)放心愿卡，或者叫求助卡。在遇到心理問題的時候可以拿著求助卡到心理咨詢室咨詢。有學(xué)校開通心理，實踐了以后，這個方法可操作性不強，遇到了電話被打爆的尷尬，沒有時間解決更嚴重的同學(xué)的心理問題。如果發(fā)放心理求助卡，學(xué)生會比較慎用自己手上兩次咨詢的機會。
6.如何引起學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)重視的經(jīng)驗
（1）有的高校請書記做心理健康領(lǐng)導(dǎo)小組長
（2）各分院設(shè)心理健康工作站
（3）學(xué)生會成立心理健康部
（4）多邀請媒體參與，可以通過電視媒體等方式引起有關(guān)方面重視
7.申請心理健康工作的經(jīng)費經(jīng)驗
有的高校不以單項的名義申請工作經(jīng)費，比如：心理健康普查項目、心理健康日等等，他們是以計劃模式申請，就是計劃心理健康工作，比如學(xué)校有固定的咨詢室，咨詢師，還有心理健康教育培訓(xùn)，等等。把心理健康教育成立一個體系，一個在工作計劃內(nèi)的模式。
8.還有一些輔導(dǎo)員和心理咨詢師處理小問題的交流等等。
我收獲的還不僅僅是這些，還有許多心靈的觸動和感動，這些讓我終身受用，也讓我有一個更好更積極的心態(tài)去面對工作，非常感動有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機會，感激學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)的細心關(guān)注，給了我這一個重要的交流平臺，希望以后能多參加這樣的學(xué)習(xí)和交流，我一定會努力學(xué)習(xí)和吸取好的理論和經(jīng)驗，希望對學(xué)校相關(guān)方面的工作能貢獻出自己的微薄之力。
參加黨外干部培訓(xùn)班心得體會怎么寫二
我作為xx班的班長有幸參加了x學(xué)院在大禮堂舉辦的“20xx年度共青團干部培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。當(dāng)我和院各學(xué)部的優(yōu)秀團干青年共聚一堂，聆聽院領(lǐng)導(dǎo)和教授的授課后，我非常的滿足。因為通過培訓(xùn)課程我獲益良多;通過活動，我們展示出了一個鍥而不舍、凝聚向上的團隊面貌;通過相互的交流和溝通，我們兄弟學(xué)部之間的感情更加的濃厚。但同時，我又非常的憂慮，因為我真切地感受到了在班團工作中的不足，體會到了自身綜合素質(zhì)欠缺的危機。
培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)課程是由院團委根據(jù)我們團組織工作中切實所需為出發(fā)點安排的。邀請了院資深的領(lǐng)導(dǎo)和教授給我們授課。內(nèi)容豐富多彩，涉及廣泛，涵蓋了新時期基層班團工作的重點與方向、關(guān)于與院各學(xué)部處理好關(guān)系及在班級中的管理知識。領(lǐng)導(dǎo)們用自己的親身經(jīng)歷和感受列舉了許多案例，課程內(nèi)容嚴謹詳實、實用性強。課堂氣氛和諧寬松。使我們聽得有味、學(xué)得輕松。一整天的學(xué)習(xí)，雖然時間短暫而又緊張，卻讓我們開闊了視野，受益匪淺。
一、增強了學(xué)習(xí)的緊迫感
參加此次培訓(xùn)之前，我覺得自己從高中畢業(yè)不久，缺乏的是實踐知識和一些社會知識，還有一些關(guān)于為人處事方面的不足。但參加了此次學(xué)習(xí)班之后，我真正意識到自己的知識實在太少，需要學(xué)習(xí)的東西太多。在當(dāng)今這個時代，僅憑現(xiàn)有的理論知識已經(jīng)遠遠跟不上形勢發(fā)展的需求了，特別是老師所講的課程內(nèi)容與我們的學(xué)習(xí)工作是息息相關(guān)的。從學(xué)生干部所應(yīng)具備的學(xué)習(xí)成績，工作能力，態(tài)度，和輔導(dǎo)員之間的溝通及和同學(xué)之間關(guān)系的處理這些方面展開論述，學(xué)習(xí)是作為一名學(xué)生必須做到的，是我們作為學(xué)生的責(zé)任，作為學(xué)生干部就必須身先士卒，率先搞好學(xué)習(xí)成績。規(guī)定了期末學(xué)習(xí)成績不理想的將給予辭退。而在工作上應(yīng)該有很好的態(tài)度去對待，這是我們工作所必備的。與輔導(dǎo)員的溝通是學(xué)生干部的職責(zé)，只有和輔導(dǎo)員有好的溝通，才能讓輔導(dǎo)員更好的了解班上同學(xué)的情況，以便于更好的管理班級。與同學(xué)們處理好關(guān)系那是打好群眾基礎(chǔ)所必須做到的，也是我們想繼續(xù)工作的前提，只有有人支持你，你才能完成上傳下達的任務(wù)。通過這次培訓(xùn)，我深深的感悟到：生命有限、學(xué)習(xí)無限，學(xué)習(xí)永無止境。今后一定要加強學(xué)習(xí)，拓寬視野，提升能力，充實自己。
二、對團干的能力要求有了新的認識
共青團的崗位是練兵習(xí)武的崗位，團的工作跨度很大，它要求團干在政治上要靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、團員青年信得過。因此，作為班團的干部壓力也很大。要在工作和學(xué)習(xí)各方面經(jīng)常照鏡子，創(chuàng)新思維模式，做到活學(xué)活用。
一、要有扎實的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。認真學(xué)習(xí)、貫徹和落實團干培訓(xùn)中帶頭學(xué)習(xí)的工作。緊緊圍繞院團委工作中心，融會貫通的院團委的路線、方針和政策，創(chuàng)造性地開展實際工作。
二、要有良好的工作方式。要懂得如何與被管理者進行溝通的技巧，更要懂得協(xié)調(diào)各方力量，擅于發(fā)現(xiàn)和挖掘身邊優(yōu)秀的團員青年，團結(jié)他們、激發(fā)他們?yōu)閷W(xué)院發(fā)展、團的工作貢獻才華。作為班長，很多同學(xué)或許會在某些問題上和你產(chǎn)生歧義，這時你要做的就是如何去處理之間的問題。這就要求我們擁有良好的工作方式，做好了，同學(xué)信服你。做不好，同學(xué)就不服你，這為你將以后的工作增加難度。當(dāng)有時候，我們有什么事，能委婉的表達就不要以下命令的方式去表達。但有時候，做某些事就得大膽的去做，放開手腳，不要有所顧慮。我們還要了解自身學(xué)校的相關(guān)規(guī)定，做到不違反，帶好頭。
三、要有廣博的科學(xué)文化知識。唯物主義哲學(xué)家曾經(jīng)說過：“讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，邏輯思考使人擅于思辨。總之，知識能夠塑造人的性格。現(xiàn)代科技高速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技的力量儼然已成為改革和發(fā)展不可缺少的核心要素。因此，我們應(yīng)該全面的發(fā)展自己，對文學(xué)、歷史、天文、地理、藝術(shù)都應(yīng)該有個粗略的了解。爭取做到博學(xué)多識，通情達理。
四、是要有豐富的生活常識。現(xiàn)代社會的開放程度和進步速度是令人驚嘆的。各地的風(fēng)土人情、生活習(xí)俗，不同類別層次人的思想情感、心理生活需求，以及社交、公關(guān)、禮儀、新聞等常識的儲備也是非常必須的。
三、對今后的工作和學(xué)習(xí)的目標(biāo)更加明確，工作思路更加清晰
團組織的角色是黨的助手和后備軍，是黨聯(lián)系青年群眾的橋梁和紐帶。基層團干的言行舉止對青年學(xué)生而言，是帶有榜樣性質(zhì)的。所以我們要帶頭勤奮學(xué)習(xí)，勇于實踐，把學(xué)到的新理論、新知識、新技巧運用到自己的實際學(xué)習(xí)工作中去，努力培養(yǎng)應(yīng)對各種事務(wù)的處理和應(yīng)變能力，發(fā)揮我們團干的帶頭模范作用，在團員青年中形成誠信、友愛、團結(jié)、和諧的學(xué)習(xí)工作氛圍。
在開展班團的工作方面，要切實把團員青年的利益放在首位，有針對性的開展各項有意義的活動。敢于并經(jīng)常進行批評與自我批評，堅決抵制不利于青年健康成長的非主流文化。在開展工作中積極主動向院團委多請示、勤匯報，讓院團委學(xué)部團委了解我們團支部的工作思路并爭取黨支部的支持和關(guān)心。確保我們團支部將在院團委和學(xué)部團委的引領(lǐng)和關(guān)懷下，健康成長，扎實做好20xx年各項班團工作。
參加黨外干部培訓(xùn)班心得體會怎么寫三
我十分有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧―銷售潛力核心》課程培訓(xùn)。透過這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問式銷售技巧培訓(xùn)的概念原理，學(xué)習(xí)了“客戶建立關(guān)系“制定銷售拜訪計劃”“確定優(yōu)先思考的問題”“闡述并強化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。透過學(xué)習(xí)，我認識
到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析潛力、綜合潛力、實踐潛力、創(chuàng)造潛力、
說服潛力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出用心推薦的銷售方法。
透過學(xué)習(xí)，讓我認識到：做想做一名好的銷售人員，個性是金融行業(yè)的銷售人員，務(wù)必要樹立以客戶為中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在應(yīng)對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、務(wù)必要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，應(yīng)對不不同的客戶群體，我們有必要透過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：
1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售技巧培訓(xùn)，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
透過學(xué)習(xí)，我認識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售務(wù)必具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價格=價值
透過學(xué)習(xí)，我充分的認識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所帶給服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎樣讓客戶認同理解自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中，必須要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
透過學(xué)習(xí)，我認識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦。客戶不會只關(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，透過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.“f.a.b法則”
透過學(xué)習(xí)，讓認識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。
透過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中，我們務(wù)必靈活運用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買_，讓其做出購買的決定。
銷售培訓(xùn)心得3
參加黨外干部培訓(xùn)班心得體會怎么寫四
12月7日，期待很久的拓展訓(xùn)練終于盼到了，一大早不用鬧鐘叫提前起床準(zhǔn)備。
7點整，互太的班組長們，整裝待發(fā)，準(zhǔn)時出發(fā)去南海濕地公園拓展。
9點鐘到達訓(xùn)練基地，首先就開始了培訓(xùn)前的熱身準(zhǔn)備，先把102的團隊分成8個小隊，每個小隊都得取隊名，口號，創(chuàng)作隊歌。然后進行小隊排彩pk，比誰的有創(chuàng)意，有氣勢。輸?shù)年犖殛犻L做20個俯臥撐。緊跟著，就是做游戲速度大比拼，拼哪個小隊以最快的速度完成，拿到第一名的，就免去俯臥撐的獎勵。
下午，開始高空拓展訓(xùn)練。訓(xùn)練項目是“高空抓杠”，“天梯項目。高空抓杠項目，就是爬上9米高的桿子，站在圓盤上面，縱身一躍雙手去抓杠，然后雙手放開，縱身飛飛下來。天梯項目就是爬上7米高的天橋，縱身一躍跳到對面的天橋上，天梯又高又搖擺。
我最恐懼的就是到高的地方，內(nèi)心里是恐懼、緊張、猶豫、腿在顫抖，手在冒汗。最后我還是沒有勇氣上去挑戰(zhàn)自己。其他隊員們在隊友的“加油“鼓勵聲中，集中全身力量，戰(zhàn)勝了自我，戰(zhàn)勝了恐高的畏懼心里，樹立了一個”美好、激動、勇氣、勝利的過程。有一種說不出來的超越自我的自豪感。看來人的潛能是需要挖掘的，要創(chuàng)造條件，尋找機會，重新認識自己，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易說“不”。
最后，最激動人心的就是攀爬畢業(yè)墻，它體現(xiàn)了我們的一種團隊精神。面對4.2米高的求生墻，任憑你的能力再墻，你也不可能一個人徒手攀上4.2高的墻，但是團隊的力量卻很大，所有人共同努力，團結(jié)合作，甘當(dāng)人梯，在“相信自己”的歌聲中，我們來自“互太團隊”的102個隊員以9分13秒的成績越過了這個求生墻。這個原本以為根本做不到的事情，在團隊的努力下，竟然完成了。試想如果我們每個伙伴在工作中都能像在這項活動中配合默契，互相彼此照應(yīng)，那么還有什么困難我們克服不了？我想一切困難在我們每一個面前都會迎刃而解。
拓展訓(xùn)練是一種培養(yǎng)現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和培訓(xùn)方式，一項來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動，能激勵人的斗志，激發(fā)人的潛能，培養(yǎng)人的自信，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團隊合作能力。雖然只有短短的一天時間，但給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的精神財富。
以前我對“拓展訓(xùn)練”是一個未知數(shù)。通過參加這次拓展訓(xùn)練，我才明白原來這種訓(xùn)練是種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神的運動。雖然時間有限，但是深深讓我體會到了團隊合作的重要性。
參加黨外干部培訓(xùn)班心得體會怎么寫五
大家好，很高興有這樣一個機會參加學(xué)生會競選。
首先自我介紹一下，我是來自八班的 * * *。很榮幸能站在這里表達自己熱切的愿望，我要競選宣傳部部長。今天我?guī)е嬲\來了，希望大家能以同樣的真誠傾聽我的演講。
是什么是我站在這里呢?
自信能使人成功，自信能讓人爆發(fā)出巨大的能量，有一首歌唱得很好：“我要的一片天空更為藍，在那片更高的天空，我要飛得更高!”沒錯，我很自信，曾經(jīng)我連任了三年的班干。但好漢不提當(dāng)年勇，我堅信的是：是駿馬就應(yīng)該在草原上馳騁，是黃河就應(yīng)該在豪邁中奔騰!
宣傳部需要才華的揮斥，也需要對語言文字的指揮。我很喜歡慷慨激昂的感覺，也很喜歡意氣文字的深沉，可是我不喜歡只有自己一個人的世界。我需要一個展現(xiàn)才能的舞臺，我需要一個與同學(xué)溝通交流的窗口，我更需要一個將我所喜歡的那種感覺分享給所有人的平臺。我的快樂正緣于你們的快樂!
宣傳部是一個將校園文化激揚升華的團體，是一個對新聞對媒體有著高度敏感的部門。假如我能當(dāng)選，我會辦好我們的校報，給大家一個得以充分發(fā)揮能力的基地，活躍一份報紙，精彩每一個人。我會收集方方面面的信息，動作及時果斷，把它們帶給大家就像在沉悶的學(xué)習(xí)氣氛里注射進新的空氣。我還會搞好我們的廣播站，因為它既能讓我們聆聽到關(guān)于世界的聲音，又會給我們的課間創(chuàng)造出健康積極的氛圍。
如果我能當(dāng)選宣傳部長，我能做好對我校的宣傳，營造好部里成員之間的和睦關(guān)系與其他部門友好的溝通，盡最大努力做到對學(xué)校對學(xué)生會工作的配合，團結(jié)一切可團結(jié)力量，提升我宣傳部的作用力和影響力!
如果我當(dāng)選不了。我也不會氣餒。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，天生我材必有用!總有一天我會行!!
春的希望正是通過夏的凝練才有了秋的收獲!
希望大家支持我鼓勵我，給我一個機會，投我一張信任的選票。今天你們的信任一定能換來明天我創(chuàng)造出來的精彩!
我的演講完畢，謝謝大家!
參加黨外干部培訓(xùn)班心得體會怎么寫六
在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c體會吧。
一、 展會前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、 形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、 有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、 產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。