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    2023年銀行保險銷售心得體會匯總(7篇)

    時間:2025-05-28 作者:儲xy
    簡介:百分文庫小編為你整理了這篇《2023年銀行保險銷售心得體會匯總(7篇)》及擴展資料,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當然你在百分文庫還可以找到更多《2023年銀行保險銷售心得體會匯總(7篇)》。

    當在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,通過寫心得體會,可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢?下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    2023年銀行保險銷售心得體會匯總一

    我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封辭職信。由于銀行對我能力的信任,使我得以加入銀行,并且在這段時間里我獲得了許多機遇和挑戰(zhàn)。在銀行從事工作的日子里,我學(xué)到了很多知識、積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激!

    從入職以來,我一直都很享受擁有這份工作。但是,但因為某些私人的理由,我最終選擇了開始新的工作。

    過去的歲月里,銀行給予了我良好的學(xué)習(xí)空間和時間,使我學(xué)到了一些新的東西,充實了自己,擴展了我狹窄的知識面,并增加自己的一些實踐經(jīng)驗。對于銀行這么長時間以來的照顧,在此我表示真心的感謝!

    這段時間以來一直覺得很疲憊,而且近來對工作的完成情況不是很好,所以,經(jīng)過自己慎重地考慮之后,我決定向銀行提出辭職,望銀行給予批準。

    我感謝銀行和您給我這個機會,能讓我為銀行工作;我亦感謝您和其他同事,對我的一切支持和指導(dǎo)。我有信心在您的領(lǐng)導(dǎo)之下,銀行定能在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢,揚長避短,祝愿銀行興旺發(fā)達!

    此致

    敬禮!

    辭職人:

    20xx年xx月xx日

    2023年銀行保險銷售心得體會匯總二

    我來到中國工商銀行支行進行階段實習(xí)。中國工商銀行支行是一個以房產(chǎn)貸款、個人貸款辦理為特色的一個支行,存款規(guī)模達17個億,各項貸款達14個億,主要辦理各項人民幣、外幣的存、貸、匯款業(yè)務(wù),同時辦理各種代理保險業(yè)務(wù)等。該支行在銀行改革的大背景下,進行各項業(yè)務(wù),特別是信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,連續(xù)3年盈利居全市首位。

    選擇銀行的原因是因為一直以來銀行是各行各業(yè)資金的交匯點,加上體制的關(guān)系,人們更愿意把商業(yè)銀行看作是一個“國家機構(gòu)”,而忽視了商業(yè)銀行應(yīng)該是作為一個法人主體、作為以盈利為主要目的的企業(yè)。對于銀行的盈利的討論很大程度上和銀行的存款額相掛鉤,某些地區(qū)用存款額的多少來考察銀行經(jīng)營的成功性,而至關(guān)重要的信貸盈利卻被丟在一邊,產(chǎn)生了大量的壞帳。

    入世之后,中國的金融行業(yè)必將接受來自世界金融業(yè)的強烈沖擊,如果四大國有銀行和各地區(qū)商業(yè)銀行繼續(xù)采用原先的政策,將使中國銀行業(yè)陷入前所未有的困境。中央在看到這一情況后,國務(wù)院決定對四大國有銀行進行股份制改制,今年7月15號,中國工商銀行宣布,在國務(wù)院決定對工商銀行實施股份制改革后的70天時間里,工商銀行已較好地完成了財務(wù)重組的各項任務(wù)。財務(wù)重組完成后,工商銀行的財務(wù)和資產(chǎn)質(zhì)量指針已經(jīng)達到了健康銀行的標準。截至6月底,工商銀行資本總額達到2806億元,充足率為9.12%,其中核心資本達到2525億元,充足率為8.07%;境內(nèi)外機構(gòu)不良資產(chǎn)率降至2.72%,不良貸款率降至4.58%,分別較年初下降11.51個百分點和14.42個百分點;按撥備余額與應(yīng)計撥備算,撥備覆蓋率達到了100%。這也就意味著,工行將告別以存款額為業(yè)績的歷史,更加大信貸等盈利性業(yè)務(wù)在工行的營業(yè)范圍和營業(yè)比重。

    我的目的就是用會計知識了解和分析除了存款外,其它盈利性業(yè)務(wù)在工行的經(jīng)營情況,并在此過程中,提高自己會計實踐能力。很有幸,在工行能夠進入信貸部,因為信貸部作為盈利性業(yè)務(wù)的代表,基本上就是整個盈利性業(yè)務(wù)的一個全面反映。能使我能夠比較全面了解贏利性業(yè)務(wù)。

    銀行信貸以新頒布實施的《貸款通則》為準則。以銀行存款收入作為銀行融資的主要途徑,在銀行存款保證的基礎(chǔ)上,利用種種業(yè)務(wù)把存款資金進行再投資,實現(xiàn)銀行的利潤增長,把營業(yè)利潤作為銀行資金增長的重要手段。以國家基準利率為基準,根據(jù)銀行和市場的實際情況,上浮貸款利率或下降貸款利率以獲得最大利潤總值。

    在實習(xí)期間,主要學(xué)習(xí)了個人住房貸款和個人消費貸款的具體操作業(yè)務(wù),在學(xué)習(xí)過程中我也對個人住房貸款和個人消費貸款這兩項貸款業(yè)務(wù)進行了會計分析,希望用會計方法得到這兩項業(yè)務(wù)的盈利情況。這兩項業(yè)務(wù)是將國家規(guī)定的基準利率下調(diào)10%,以4.32%-4.59%的利率范圍進行業(yè)務(wù)開展。因為這兩項業(yè)務(wù)的信貸風(fēng)險是所有信貸業(yè)務(wù)中最低的,所以用較低的利率水平以吸引更多的貸款業(yè)務(wù),實現(xiàn)創(chuàng)利。再從具體操作方式上看,在利率下調(diào)基礎(chǔ)上,銀行通過貸款中特定的條例,和保險公司合作,對所貸資金進行投保,這樣既保證了所貸資金的安全性,又在和保險公司合作中得到利潤,作為純粹企業(yè)意義上來說是很好的盈利方式。當然,在具體規(guī)則的制定上,都是有利于銀行利潤的增長,并對個人住房貸款和個人消費貸款還分別做了關(guān)于實際貸款金額、最高貸款金額、首付金額、貸款年限、抵押資產(chǎn)內(nèi)容、抵押方式、資產(chǎn)評估等方面不同的要求。這些要求又為貸款提供了安全性保障,使銀行的壞帳率達到最小。

    由統(tǒng)計可以看出,去年信貸部門的住房貸款為67281萬元,今年到本月為止為71385萬元,增加了4104萬元,半年增長率為5.7%,這是整體的統(tǒng)計數(shù)額情況。在實習(xí)期間,由憑證統(tǒng)計出(截至日期為8月24號):累計逾期本金金額為561902.39元;累計表內(nèi)欠息(既由本金產(chǎn)生的利息);累計表外利息(復(fù)利計算)為12802.76元。由此三項產(chǎn)生的數(shù)額為721577.45元。從會計角度可以把這721577.45元看作是本期的支出,由增加的4104萬元貸款額產(chǎn)生的利潤為1883736元。凈利潤為1162158.55元。從這個數(shù)字上看銀行的住房信貸這一塊是盈利的。

    再有是個人綜合消費貸款,上年為755萬元,今年8月份為止是1423萬,增長了668萬。個人綜合信貸業(yè)務(wù)由于銀行風(fēng)險遠遠大于住房貸款,所以相對的涉及金額也相繼較少,這也有利于控制銀行貸款風(fēng)險。

    由上述數(shù)字可以看出,個人信貸業(yè)務(wù),銀行風(fēng)險還是比較小的,利潤的多少,僅僅取決于貸款數(shù)額的多少。只要根據(jù)市場特點制定相對應(yīng)較低的利率水平,銀行是可以從個人信貸上取得固定利潤的,這兩項貸款業(yè)務(wù)是可以實現(xiàn)資產(chǎn)增值的。

    再由銀行對企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)來看。企業(yè)貸款最為高風(fēng)險業(yè)務(wù),銀行產(chǎn)生壞帳的原因很大程度上是因為企業(yè)貸款。由于經(jīng)營時間長的原因,工商銀行一度成為壞帳大戶。對于一個盈利性企業(yè)來說,壞帳不可避免,如何降低壞帳發(fā)生率才是應(yīng)該密切關(guān)注的。在實習(xí)期間,我看到,信貸部從上至下每一個員工,對于企業(yè)貸款都保持著警惕的態(tài)度,在接到企業(yè)貸款時,都會從基礎(chǔ)進行清查,一旦發(fā)現(xiàn)不利因素,便立即停止貸款審查,取消貸款資格。從手續(xù)上使企業(yè)貸款不再暢通無阻。具體審查時,銀行對申請貸款企業(yè)要進行資產(chǎn)評估,涉及到總資產(chǎn)、總負債、資產(chǎn)負債率等各項考察項目。以某事業(yè)公司(實習(xí)期間有幸學(xué)習(xí)到對該公司進行資產(chǎn)審查。該公司申請貸款200萬。主要從事:服裝、鞋帽、餐飲、住宿、網(wǎng)吧)為例,銀行對該企業(yè)的總資產(chǎn)(3599萬)、總負債(1912萬)、流動資產(chǎn)(677萬)、流動負債(1910萬)、存貨(263萬)、所有者權(quán)益(1688萬)、資產(chǎn)負債率(53.12%)、流動比率(677萬/1910萬=35%)、貨幣資金(290萬)、應(yīng)收賬款(95萬)、預(yù)付賬款(28萬)、固定資產(chǎn)(2921萬)、短期借款(1890萬)、實收資本(158萬)、上年銷售收入(895萬)、利潤總額(190萬)進行了分析。該企業(yè)去年利潤總額為190萬,20xx年上半年利潤總額為93萬。經(jīng)分析,該企業(yè)屬于中型企業(yè),總資產(chǎn)達到3599萬,有能力歸還200萬的貸款。其流動比率為35%,其短期償債能力不強,因為對該類企業(yè)、該類貸款年限為2年,所以必需考慮其短期償債能力,即在2年內(nèi)收回200萬成本和318240元利息(利率在國家規(guī)定5.1基礎(chǔ)上上浮30%)。其短期償債能力弱,將成為一個比較嚴重的臺階。再考慮其產(chǎn)權(quán)比率,得出的結(jié)果是:1.13(1912萬/1688萬)。產(chǎn)權(quán)比率反映了企業(yè)長期償債能力,一般指標越低,表示企業(yè)承擔的財務(wù)風(fēng)險越小,償債能力更強。而該企業(yè)反映出來的長期償債能力和短期償債能力一樣,和平均水平相去甚遠。這兩項基本償債能力的評價反映出該企業(yè)無論長、短期償債能力都不強。給銀行貸款帶來了風(fēng)險,銀行很有可能因為風(fēng)險原因放棄對該企業(yè)貸款的考慮。當然銀行的審查不僅僅只限于會計范圍,還涉及到社會等方面,到我實習(xí)結(jié)束為止,對該企業(yè)的貸款審查還沒有結(jié)束。但從會計角度考慮,不應(yīng)該對該企業(yè)進行貸款。

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    根據(jù)學(xué)校對于本科生的畢業(yè)實習(xí)要求,和簽約單位的要求,我于20__年_月_日至今,在___銀行三灶分行進行畢業(yè)實習(xí)。在各崗位工作人員的幫助下進一步了解了銀行的構(gòu)架體系、部門設(shè)置和操作流程,對銀行的工作內(nèi)容有了更深層次的了解,在實習(xí)過程中與部門成員分工合作,拓展了知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)。實習(xí)期間,我在個人金融部銀行卡助理,大堂助理等崗位上進行見習(xí),在單位指導(dǎo)老師的幫助下,熟悉了金融機構(gòu)的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行基礎(chǔ)操作人員的實務(wù)工作,實際工作能力得到了很好的鍛煉和提高。下面對我的實習(xí)情況作詳細總結(jié)。

    一、實習(xí)單位簡介

    1.1關(guān)于___銀行

    至20__年_月底,全行注冊資本為__億元人民幣,營業(yè)網(wǎng)點近__家,員工總數(shù)超過___人。截至20__年年末,___銀行總資產(chǎn)約___億元,各項存款余額已超___億元。至20__年底,各項貸款余額__億元,實現(xiàn)撥備前利潤__億元。

    據(jù)英國《銀行家》雜志統(tǒng)計,按一級資本排序,在20__年度全球1000家大銀行中,___銀行排名第235名;在國內(nèi)所有入圍銀行中,排名第19名。

    ___銀行以“建設(shè)成為公司治理完善、機構(gòu)布局合理、業(yè)務(wù)功能齊全,資本充足、管理精細、風(fēng)險可控、業(yè)績優(yōu)良的區(qū)域性便民銀行”為戰(zhàn)略目標,堅持以“三農(nóng)”、中小企業(yè)和社區(qū)居民作為主要客戶群體,發(fā)揮特色優(yōu)勢,調(diào)結(jié)構(gòu)促發(fā)展,防風(fēng)險嚴管理,抓服務(wù)樹形象,強基礎(chǔ)推改革,全面提高經(jīng)營管理水平和市場競爭力,努力把自身建設(shè)成為一家服務(wù)大眾、貼心周到的便民銀行。

    1.2服務(wù)社區(qū)居民,踐行“便捷服務(wù)心體驗”

    ___銀行致力于向社區(qū)居民提供便捷、便利、貼身、貼心的金融服務(wù)。推出的金融便利店是一種創(chuàng)新的金融服務(wù)網(wǎng)點,它把自助機具與人工服務(wù)相結(jié)合,功能涵蓋了四位一體的自助銀行、個貸服務(wù)中心、個人理財中心和業(yè)務(wù)營銷中心。如今,金融便利店附近的社區(qū)居民除可24小時享受自助服務(wù)外,還可在下班后獲得錯時、延時金融服務(wù)。

    ___銀行推出的“__理財”系列理財產(chǎn)品,至今保持了“各類各期產(chǎn)品收益實現(xiàn)率100%、客戶投訴率為零”的記錄,并在全國“__獎20__年度金融理財產(chǎn)品評選”中榮獲了“銀行理財——年度銀行理財成長獎”。根據(jù)___大學(xué)信托與理財研究所的統(tǒng)計報告:截至20__年12月,___銀行理財綜合能力排名從20__年4月的第33位上升了10位,躍居第23位的水平。

    “二手房買賣直通車”業(yè)務(wù)是___銀行大力探索個人住房貸款經(jīng)營模式的創(chuàng)新之舉,它保證了可靠的房屋來源,安全的資金交易,合法便捷的手續(xù),提供省錢、省時、省力的房屋買賣服務(wù)平臺。

    近期,隨著中心城區(qū)__支行、__支行的相繼開業(yè),___銀行加快了調(diào)整網(wǎng)點布局、完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的步伐,這是對全行“做強郊區(qū)、拓展城區(qū)、立足上海、輻射周邊”市場定位的有力推進和全面實施,也是進一步配合各區(qū)域社會和經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃,為客戶提供更為完善、便利的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要舉措。

    1.3___銀行的業(yè)務(wù)

    商業(yè)銀行業(yè)務(wù)是___銀行的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù),包括公司金融業(yè)務(wù)、個人金融業(yè)務(wù)及金融市場業(yè)務(wù)。

    1)公司金融業(yè)務(wù)

    公司金融業(yè)務(wù)為___銀行業(yè)務(wù)利潤的主要來源。包括存款業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)、金融機構(gòu)業(yè)務(wù)、國際結(jié)算及貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、其他公司金融業(yè)務(wù)。

    2)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

    ___銀行配合公司客戶最新業(yè)務(wù)需求,組合和創(chuàng)新公司金融產(chǎn)品;加大與金融同業(yè)的產(chǎn)品合作,積極開展同業(yè)間公司信貸資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù);推出融易達(基于應(yīng)收賬款的融資服務(wù))、通易達(應(yīng)收賬款質(zhì)押開證)、融信達(基于投保出口信用險的應(yīng)收賬款的融資服務(wù))和融貨達(貨物質(zhì)押融資)等產(chǎn)品,進一步豐富了“達”系列貿(mào)易融資產(chǎn)品種類。

    3)個人金融業(yè)務(wù)

    個人金融業(yè)務(wù)為___銀行戰(zhàn)略發(fā)展重點之一。包括儲蓄存款業(yè)務(wù)、個人貸款業(yè)務(wù)、個人中間業(yè)務(wù)、“中銀理財”服務(wù)、私人銀行業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、渠道建設(shè)。

    4)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

    依托全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和多元化服務(wù)平臺,___銀行為客戶提供全方位金融服務(wù),不斷創(chuàng)新推出本外幣理財新產(chǎn)品。繼續(xù)推動海外財富管理專柜業(yè)務(wù),為客戶跨境資產(chǎn)配置提供了便利。

    5)金融市場業(yè)務(wù)

    ___銀行金融市場業(yè)務(wù)主要包括:本外幣金融工具的自營交易與代客業(yè)務(wù)、本外幣各類證券或指數(shù)投資業(yè)務(wù)、債務(wù)資本市場業(yè)務(wù)、代客理財和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、金融代理及托管業(yè)務(wù)等。___銀行主要通過在__、__、__設(shè)立的五個交易中心經(jīng)營資金業(yè)務(wù)。

    6)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

    新產(chǎn)品的設(shè)計與報價能力是___銀行金融市場業(yè)務(wù)主要競爭優(yōu)勢之一。___銀行始終秉持以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新理念,憑借在外匯業(yè)務(wù)方面的豐富經(jīng)驗及戰(zhàn)略投資者的專業(yè)知識,致力于通過開發(fā)創(chuàng)新及度身訂造的資金產(chǎn)品及服務(wù)吸引客戶。

    二、實習(xí)目的

    (一)了解認識金融行業(yè)尤其是銀行業(yè)的各種知識,豐富知識水平。

    (二)鍛煉自己的工作實踐能力,提高自身的人際交往能力與吃苦耐勞的精神,培養(yǎng)崗位適應(yīng)性。

    (三)增加社會閱歷,拓展人脈資源,完成實習(xí)規(guī)劃。

    (四)實習(xí)期間保持與單位領(lǐng)導(dǎo)員工的良好關(guān)系,通過自身實習(xí)表現(xiàn)給用人單位留下良好印象,爭取校招綠色通道或者單位留用意向。

    三、實習(xí)崗位及工作內(nèi)容

    實習(xí)崗位:

    個人金融部銀行卡助理營業(yè)部大堂經(jīng)理助理。

    工作內(nèi)容:

    個人金融部銀行卡助理:

    1、通過學(xué)習(xí)部門信用卡業(yè)務(wù)相關(guān)知識,掌握有關(guān)辦公操作流程,了解部門對公和對私業(yè)務(wù)的具體操作,引導(dǎo)客戶辦理具體業(yè)務(wù)。

    2、整理歸檔客戶信用卡檔案,實現(xiàn)客戶資料的保密,協(xié)助部門完成客戶個人及企業(yè)貸款的辦理及貸后的跟蹤核查和不良貸款催收工作。

    3、協(xié)助完成部門全轄員工的績效考核報告及數(shù)據(jù)錄入工作。

    4、協(xié)助部門完成月度工作報告,進行相關(guān)表格數(shù)據(jù)的格式調(diào)整,在部門工作繁雜時負責部門業(yè)務(wù)通訊的轉(zhuǎn)接工作。

    營業(yè)部大堂經(jīng)理助理:

    1、學(xué)習(xí)銀行前臺的各項工作以及銀行的各項理財產(chǎn)品、擔保貸款業(yè)務(wù)、銀行卡、信用卡的各種詳細情況,協(xié)助大堂經(jīng)理處理銀行各項日常工作。必要時協(xié)助柜臺和理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù)與對客戶進行及時回訪。由于是男性職員,同時也擔當銀行的日常安保工作,當然只限于維持大堂秩序。

    2、協(xié)助大堂經(jīng)理處理銀行大堂事宜,如引導(dǎo)客戶,為客戶介紹理財產(chǎn)品,解決客戶與銀行有關(guān)的問題。參與銀行廳堂銷售的各項布置與客戶營銷。

    3、協(xié)助柜臺工作,指引客戶填寫各種表格回單,幫助柜臺疏導(dǎo)客戶。進行銀行高端產(chǎn)品對vip客戶的針對性推廣等。

    4、協(xié)助理財經(jīng)理處理銀行客戶數(shù)據(jù),主要完成客戶購買理財產(chǎn)品或者辦理各種功能性銀行卡后的數(shù)據(jù)錄入和數(shù)據(jù)分類工作。

    5、客戶回訪工作,主要在客戶購買理財產(chǎn)品成功之后電話告知客戶做一個繼續(xù)追蹤,以及在理財產(chǎn)品推出之前協(xié)助告知一些重要客戶,或者給陌生客戶做電話拜訪工作,宣傳理財產(chǎn)品等。

    四、具體實習(xí)內(nèi)容

    學(xué)習(xí)相應(yīng)理論基礎(chǔ)知識及銀行相關(guān)各種文件,學(xué)習(xí)了柜面操作基本知識以及人民銀行下發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理助理是連接客戶、柜面人員、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學(xué)習(xí)柜面的相關(guān)知識,才能更好的解答客戶問題,引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率。柜面相關(guān)知識主要有五大部分:對公業(yè)務(wù),對私業(yè)務(wù),聯(lián)行業(yè)務(wù),授信業(yè)務(wù),公共業(yè)務(wù)。其中具體包括對憑證及相關(guān)傳票、操作流程、交易代碼的學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中,要非常用心,因為這些知識點既散又細,而且對于一位銀行服務(wù)人員特別是柜員來說,任何一點細小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時還要學(xué)習(xí)人民銀行下達的相關(guān)文件,結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動了解銀行改革的方向和動態(tài)。只有全面了解了這些文件規(guī)定,才能樹立更強的服務(wù)意識和競爭意識,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意,以強勁的競爭力為銀行爭取更大的生存空間。

    學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢。在大堂工作要特別注重禮儀,禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則,成天與客戶打交道的經(jīng)理,代表著企業(yè)的形象與信譽,所以一切都要謹小慎微。要做好大堂經(jīng)理助理的工作就必須做到以下幾個方面:干練,穩(wěn)重,自信,親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應(yīng),對大堂里出現(xiàn)的不同問題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài),機智的處理并解決出現(xiàn)的狀況,作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善地與客戶溝通、交流,但也不能唯唯諾諾,在任何時刻我們都應(yīng)該對自己充滿信心。在客戶迷茫時,我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶遇到困難時,我們施予援手;當客戶不解時,我們耐心解釋;當客戶不滿時,我們及時安撫。隨時隨地,急客戶所急,想客戶所想,以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶的信賴。讓每一位客戶感受到我們的微笑,感受到我們的熱情,感受到我們的專業(yè),感受到賓至如歸的感覺。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容:(1)解答客戶問題。(2)營業(yè)中分流客戶。(3)維護大堂秩序。(4)適當理財產(chǎn)品的營銷。所以,作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識,隨機應(yīng)變的能力,以及善于營銷的口才。

    五、實習(xí)心得與體會

    經(jīng)過這次畢業(yè)實習(xí),使作為新入社會大學(xué)生的我更加深刻地認識了社會,熟悉了工作崗位和工作要求,端正了工作態(tài)度。與此同時,在兩個多月的工作相處中,與同事們培養(yǎng)了深刻地友誼,拓展了人脈,培養(yǎng)了禮儀,從而拓展了作為商科學(xué)生的商業(yè)素養(yǎng),為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

    通過這次實習(xí),與實習(xí)相伴的是對銀行業(yè)務(wù)的深入理解和對銀行具體工作認知的改觀,更加深刻地認識到銀行工作的細致和嚴謹,也理解了銀行對客戶銀行卡收取年費的合理之處。考慮對銀行資源的高效利用,銀行對其收取年費,避免了客戶辦理多張銀行卡對銀行資源的不合理占用,從而避免了銀行卡檔案的冗雜,減輕了銀行卡檔案和管理的操作難度,與此同時,促使客戶合理利用手上有限的銀行卡,提高安全意識,也減少了針對銀行卡騙貸及核呆等貸后工作的工作量,維護金融安全。

    在實習(xí)的過程中也伴隨著對銀行業(yè)務(wù)團隊的認識和尊重,正是因為中行高素質(zhì)的員工團隊,通力合作,共同為部門成就而不斷努力,才鑄就了一個團結(jié)、負責的大企業(yè)的形象。

    通過這次實習(xí),我更加清晰的認識到銀行已經(jīng)由原來的專業(yè)銀行向全能型商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變,銀行已經(jīng)由原來的貨幣銀行轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的萬能銀行。現(xiàn)代商業(yè)銀行除了經(jīng)營傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)之外,同時還經(jīng)營基金、保險等金融業(yè)務(wù)以及貴金屬工藝品等保值增值類產(chǎn)品,分散經(jīng)營風(fēng)險,減少主營業(yè)務(wù)所造成的風(fēng)險,而且積極拓展銀行的中間業(yè)務(wù),提高中收,有利于增強銀行的靈活性,擴大贏利點。銀行作為特殊的企業(yè),有著特殊的監(jiān)管機制,在經(jīng)營過程中必須兼顧盈利性、流動性與安全性的“三性”原則。盈利性是目的,安全性是根本,而流動性是前提條件。商業(yè)銀行在經(jīng)營過程中必須統(tǒng)籌考慮三者關(guān)系,綜合權(quán)衡利弊,不能偏廢其一。在保持安全性、流動性的前提下,實現(xiàn)盈利的化。而現(xiàn)在能夠積極拓展銀行的中間業(yè)務(wù),對于銀行自身發(fā)展而言,無疑將會極大的增加銀行的業(yè)務(wù)范圍與經(jīng)營能力,整體促進銀行良性發(fā)展。尤其作為一名管理類專業(yè)的學(xué)生,看到中行歷經(jīng)百年,在外匯,貴金屬工藝品等方面領(lǐng)軍其他銀行的時候,心里對以后的工作也是充滿期待的。但同時也發(fā)現(xiàn)自己在口語方面的不足。

    作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是一個大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會時所面臨的首要任務(wù)。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實,而是必須從最細小的工作中做起,甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變,更要先從心理上、思想上接受并改變,要充分認識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所說,成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態(tài)度是樂觀的,將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練,經(jīng)得起人生的大起大落,能夠以寬容的胸懷善待一切。總是將復(fù)雜的事簡單做,簡單的事重復(fù)做,重復(fù)的事快樂做,快樂的事用心做。要是想變得偉大,其實不一定要成就輝煌的功業(yè),因為構(gòu)成偉大的決定性因素,恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以后,角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題。通過這次的實習(xí),我對銀行工作有了詳盡而深刻的了解,也是對未來參加工作的試煉。是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗,這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個平臺,為我今后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。

    2023年銀行保險銷售心得體會匯總四

    貸款方:

    借款方:

    應(yīng)借款方于提出的借款申請,貸款方愿意提供固定資產(chǎn)外匯貸款。現(xiàn)借貸雙方依據(jù)《中華人民共和國民法典》和《民法典》以及交通銀行的有關(guān)業(yè)務(wù)辦法的規(guī)定,經(jīng)過平等協(xié)商,達成以下條款,以資共同遵照執(zhí)行。

    借款幣種、金額和期限

    1借款

    2借款金額:(大寫:)其中備付:(大寫:)

    借款期限:

    借款期限為年,自第一筆之日起算。

    借款用途

    1借款限用于

    2備付款限用于支付建設(shè)期各期。

    1借款方按規(guī)定的借款額或/和開立信用證均必須滿足下列全部條件后方可進行:

    (1)已提供項目投資列入國家固定資產(chǎn)投資計劃的證明;

    (2)已提交貸款方認可的項目預(yù)(概)算資金已全部落實的證明,包括撥款和發(fā)行股票、債券的批準件;各類已簽署生效的中小企業(yè)融資合同副本;自有資金已落實的證明;

    已提交貸款方認可的《工貿(mào)還匯協(xié)議書》或銷售渠道已落實的其他證明;

    (4)已提交貸款方認可的;抵押合同已辦妥登記及公證手續(xù);

    (5)自籌資金已按貸款方要求或按計劃投入使用或到帳;

    (6)未發(fā)生第1條款所列任何一種違約行為;

    (7)其它:

    2期限為個月。自本合同簽訂生效之日起算。在期限內(nèi),借款方應(yīng)按下列計劃。

    │計劃提款│金額│

    3各年(季)度計劃借款方應(yīng)在當年(季)第一筆前一個月提交貸款方。

    4分年和年(季)度計劃如需調(diào)整,應(yīng)至少提前十五天提出,并經(jīng)貸款方同意。

    借款方辦理,應(yīng)提前個銀行營業(yè)日提交有效借款憑證。

    6期到期,未提貸款部分即自動注銷,但事前已經(jīng)貸款方書面同意延展期限者除外。

    和費用

    每計收一次,結(jié)息日為。

    計息方法:以三百六十天為一年,按貸款余額和實際用款天數(shù)計收。

    4.2承諾費。如借款方未按第3條款所述季度計劃提用貸款,又未按第4條款規(guī)定提前通知調(diào)整計劃,對該未提或超計劃部分,貸款方有權(quán)按未提或超提金額的一次性收取承諾費。

    4.3管理費。借款方應(yīng)在第一次時按合同借款金額的%一次性向貸款方支付管理費,管理費以人民幣支付(以支付當日國家外匯管理局公布的外匯中間價折算)。

    4.4借款方應(yīng)于結(jié)息日主動支付,如結(jié)息日為非銀行營業(yè)日,則順延至下一個銀行營業(yè)日支付,屆時未付,貸款方有權(quán)主動從借款方的存款帳戶中扣收。如存款不足以支付,對應(yīng)付未付,貸款方可計收復(fù)利。

    4.5凡因簽訂和履行本合同及其附屬文件而發(fā)生的其他費用均由借款方承擔。

    4.6除4.3條款項下費用外,其他各項、費用均以所借幣種支付。

    5.1來源為及其它可用于的資金。

    5.2借款方應(yīng)在第條款規(guī)定的期限內(nèi)以所借幣種歸還全部借款本金。借款本金每半年歸還一次,分期還清;第一期在第一筆日后個月進行,各期金額見下表:

    │期序│金額│

    │序數(shù)│年│季│月│││

    │第1期││││││

    │第2期││││││

    │第3期││││││

    │第4期││││││

    │第5期││││││

    │第6期││││││

    │第7期││││││

    │第8期││││││

    │第9期││││││

    │第10期││││││

    │第11期││││││

    │第12期││││││

    │第13期││││││

    │第14期││││││

    │第15期││││││

    │第16期││││││

    │第17期││││││

    │第18期││││││

    │第19期││││││

    │第20期││││││

    5.3借款方在原定借款期限內(nèi)不能按期歸還貸款,應(yīng)在計劃還日前一具月提出調(diào)整計劃申請,經(jīng)貸款方同意并對第5.2條款作出修訂后執(zhí)行。貸款到期(指分期計劃中的最后一期),借款方因客觀因素無力歸還,最遲應(yīng)在貸款到期日前一個月提出展期申請,經(jīng)貸款方同意展期的,借貸雙方就本合同中的貸款期限、利率和計劃部分作出補充和修訂,展期貸款利率按修改后期限的相應(yīng)利率檔次確定。

    5.4借款方未按第5.2條款規(guī)定的分期計劃按期如數(shù),又未經(jīng)貸款方同意調(diào)整計劃,對未還貸款部分貸款方有權(quán)從計劃日后的第一天起在原訂利率基礎(chǔ)上加收20%的。

    借款方提前應(yīng)經(jīng)貸款方同意方可辦理,并應(yīng)提前個銀行營業(yè)日通知貸款方,提前應(yīng)在結(jié)息日并應(yīng)按第5.2條所列期序的倒序進行,而不能抵沖即將到期或下一期的。

    6.1本借款由提供(具體內(nèi)容見附件)。如借款方未能履行,貸款方可行使上述項下的權(quán)利。

    6.2借款方在本合同有效期內(nèi),將第8.4條款所述本貸款項下所有各期保險單項下的權(quán)益無條件抵押給貸款方,保險單以貸款方為第一受益人,保險單正本交由貸款方保管,貸款方有權(quán)參與定損定責及索賠工作。如借款方未能按期歸還貸款本息,發(fā)生保險賠償時,貸款方有權(quán)從保險賠償金中扣收貸款本息。

    7.1借款方向貸款方陳述并保證:

    (1)借款方是經(jīng)工商行政管理部門登記注冊的、獨立的企事業(yè)法人,具有履行本合同的資格和能力;

    (2)借款方已辦妥簽署本合同所需的所有批準和授權(quán)手續(xù),并切實履行本合同項下的義務(wù);

    簽署和履行本合同與對借款方資產(chǎn)具有約束力的任何合同或抵押權(quán)并無抵觸之處;

    (4)借款方提供的一切報表、資料和情況是真實準確的,自向貸款方提出本貸款申請以來,借款方的綜合財務(wù)狀況未發(fā)生重大不利變化或未損害借款方履行本合同項下義務(wù)的能力;

    (5)借款方未隱瞞任何已發(fā)生或即將發(fā)生的影響貸款方權(quán)益的下列事件:

    a.重大違紀違法或被索賠事件;b.未結(jié)案的訴訟仲裁事件;c.向第三者提供信用、權(quán)益和資產(chǎn)抵押以及各類債務(wù)承諾;d.各類舉債、欠債;e.其他重大事件。

    7.2第7.1條款所述第一項,亦作為借款方在每一日和每一支付日作出的。

    8.1借款方應(yīng)按貸款方要求開立本外幣往來戶和/或?qū)簟1竞贤椣麻_證、付款等應(yīng)在貸款方辦理,并接受貸款方的審核。

    8.2本合同簽訂后,借款方應(yīng)按計劃對外訂貨,進口訂貨卡片應(yīng)交貸方審核,貿(mào)易合同副本應(yīng)交貸款方,貸款方憑以開證、付款,借款方在本合同簽訂后個月內(nèi)未能簽訂進口合同,貸款方有權(quán)撤消本貸款。

    8.3借款方同意無條件接受貸款方的信貸監(jiān)督和檢查,并為之提供工作便利。貸款方有權(quán)參與招標、商務(wù)談判、竣工驗收等活動,有權(quán)參加借款方有關(guān)工程建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營、計劃財務(wù)等方面的重要業(yè)務(wù)辦公會議或列席董事會,有權(quán)參與貸款方認為有必要參加的其他重大活動和會議。借款方應(yīng)將上述重要活動和會議事先通知貸款方。借款方應(yīng)按貸款方要求及時報送與項目建設(shè)、貸款使用和生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的各類重要設(shè)計文件、統(tǒng)計財會報表、各年計劃及其執(zhí)行情況的書面報告、董事會重大決議和決定(包括人事安排方面)。借款方應(yīng)保證上述報表資料的真實性和完整性,貸款方有權(quán)調(diào)閱原始憑證,審查借款方的資產(chǎn)和財務(wù)狀況。

    8.4在本合同有效期間,在借款方建設(shè)和經(jīng)營期間,借款方應(yīng)將本貸款項下財產(chǎn)以所借幣種向貸款方指定的保險公司按期連續(xù)投保有關(guān)險種。保險額應(yīng)為財產(chǎn)原值的110%。如原值低于市場價時,應(yīng)按重置價投保。借款方如中斷保險,貸款方有權(quán)主動代為保險,一切費用由借款方負擔。

    8.5借款方應(yīng)將本貸款項下未參與周轉(zhuǎn)的全部折舊基金積累和不低于%的其他專項基金存入貸款方,將不低于%的各類結(jié)算業(yè)務(wù)交由方辦理。

    8.6借款方對本貸款和其它同類債務(wù)的清償,應(yīng)按照比例平等原則進行。如果今后為其他建設(shè)項目采取抵押方式籌措建設(shè)資金,借方應(yīng)同比例地向貸款方提供抵押品。借款方不會與第三方簽訂任何有損貸款方在本合同項下的權(quán)益或影響借方履行本合同能力的合同或協(xié)議。

    8.7借款方發(fā)生下列事件應(yīng)事先征得貸款方的同意:

    (1)以資產(chǎn)和收入為其他單位提供信用或設(shè)定抵押權(quán);

    (2)出售、轉(zhuǎn)讓、出租或以其他方式處分以本貸款購置的設(shè)施、設(shè)備、器具及其他任何固定資產(chǎn)。

    1如果發(fā)生下列任何一種事件,借款方即構(gòu)成違約:

    (1)借款方未能按、規(guī)定按期如數(shù)支付各項應(yīng)付款項;

    未能履行和遵守本合同項下應(yīng)由借方履行或遵守的任何,如果上述不履行或不遵守發(fā)生之后30天內(nèi)沒有得到補救或糾正;

    (4)借款方在本合同中所作的任何,或在遞交的與本合同有關(guān)的任何其他文件中的被證明其在作出、重復(fù)作出時,在任何重要方面是不真實、不準確的、或使人誤解的;

    (5)借款方未能履行與第三者簽訂的其他任何借款和中小企業(yè)融資合同中的義務(wù)而被采取信貸制裁措施;

    (6)人喪失資格或能力、或抵押品現(xiàn)值比原估價減少15%以上,

    而借款方在接到貸款方有關(guān)通知后一個月內(nèi)沒有按貸款方要求提供或補充新的;

    (7)停止項目建設(shè)或生產(chǎn)經(jīng)營;

    (8)借款方(被)申請破產(chǎn)。

    2貸款方未能按計劃及時供應(yīng)貸款即構(gòu)成違約,但由于國家經(jīng)濟政策和信貸政策變更者除外。

    3如借款方違約,貸款方有權(quán)立即同時或先后采取以下任何一種或數(shù)種措施:

    (2)對第1(2)條款所述違約事件,將挪用部分從挪用之日起在原訂利率基礎(chǔ)上加收50%的罰息,并限期收回被挪用貸款;

    對第1、1(4)、1(6)條款所述違約事件,從違約之日起按違約發(fā)生日借款余額和違約天數(shù)每天向借款方收取不高于萬分之五的違約金,直至違約行為糾正之日止,對其中無法糾正的行為則按違約發(fā)生日借款余額一次性收取不高于千分之三的違約金;

    (5)宣布貸款本息部分或全部到期并限期或立即償付;

    (6)其他依本合同或/和依法律可采取的任何措施。

    4如貸款方違約,借款方可從違約之日起按違約金額和違約天數(shù)每天向貸款方收取不高于萬分之五的違約金,直至違約行為糾正之日為止。

    第十條

    10.1本合同項下的借款申請書、年(季)度調(diào)整計劃、借款憑證、付息憑證、財產(chǎn)權(quán)益抵押合同、與履行本合同有關(guān)的協(xié)議、催收貸款通知等均是本合同的組成部分,對借貸雙方均有法律約束力。

    10.2本合同及其附件的任何修改、補充均須雙方協(xié)商并訂立補充條款或修改協(xié)議,修改、補充協(xié)議無論是否明示,均作為本合同不可分割的組成部分,對借貸雙方均有法律約束力,并絲毫不影響本合同未變更部分的法律效力。

    10.3本合同對借貸雙方以及各自的繼承人和受讓人均具有法律約束力。貸款方可自主決定轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的全部或部分權(quán)利,但應(yīng)及時通知借款方。未經(jīng)貸款方書面同意,借款方以任何形式轉(zhuǎn)讓本合同項下義務(wù)的行為均屬無效。

    10.4本合同未盡事宜,按貸款方規(guī)定辦理;沒有規(guī)定的,由雙方另行協(xié)商訂立補充條款。

    10.5借貸雙方在履行本合同過程中如有爭議,應(yīng)盡量通過協(xié)商解決。經(jīng)協(xié)商未能圓滿解決時,應(yīng)向貸款方所在地主管法院提起訴訟。

    10.6本合同經(jīng)雙方法定代表人或其授權(quán)代表簽字并加蓋公章后生效,至本合同項下全部應(yīng)付款項清償完畢之日失效。

    10.7本合同正本一式份,借貸雙方各執(zhí)份,人執(zhí)一份。

    貸款方(簽章):_________借款方(簽章):__________

    簽訂地點:____________簽訂地點:____________

    _________年____月____日_________年____月____日

    2023年銀行保險銷售心得體會匯總五

    尊敬的行長:

    您好!

    直到現(xiàn)在我終于下決心和您說我的心事了,之前在很多場合里我想和您直說,可是卻又說不出口,我怕說出來傷害你您的心。可是現(xiàn)在我不得不說了,因為我就頂不再去中行上班了,我要辭職了。

    我?guī)е鴱?fù)雜的心情寫這封辭職信。由于您對我的賞識,我才得以進入中行最好的網(wǎng)點——觀城支行學(xué)習(xí),并于不久后上調(diào)至綜合管理部擔任人力資源這一重要崗位。在這將近半年的工作中,我學(xué)到了很多知識,并積累了一定的經(jīng)驗。對此我深懷感激!

    我決定辭職,是有原因的。在我的腦海里根深蒂固著一個價值邏輯,即人到這個社會上來是干什么的,人生到底有什么意義?人生的終點就是死亡,這一點誰也逃避不了,可以說是殊途同歸,但是我們不能白活,我們要向世界證明自身的價值,因此人生最大的意義莫過于實現(xiàn)自身的價值,對社會做出積極貢獻,在歷史的天空中留下絢麗的彩虹。我認為,作為一個智商不是太低的人,他身上蘊藏著巨大的潛能,只要有強烈的信念,加上持續(xù)不斷地努力,就能做成大多數(shù)的事情,而對于不同的人,做成一件事情的價值是不盡相同的,另一方面,三百六十行,行行出狀元,英雄無處不在,故一個人如果選擇他喜歡做的、適合做的、擅長做的事情,他就能發(fā)揮最大的價值,因此,選擇大于努力!

    雖然我不能清晰地說出自己真正適合做什么,但是我發(fā)現(xiàn)了一個不適合做的領(lǐng)域。在中行將近半年的工作中,我越來越感到自己不適合在銀行工作,這源于自己的價值觀和個性,并且發(fā)現(xiàn)自己不適合做操作性工作,經(jīng)過一段時間的認真思考,與父母、同事商量并充分聽取他們的意見和建議后,我做出了辭職的決定。現(xiàn)提出申請,希望能與今年12月31日正式離職。

    雖然我知道我辭職后未必能夠找到比現(xiàn)在的工作更好的,因為銀行的工資和福利在全國各行業(yè)都是數(shù)的著的,可是我只是覺得銀行工作真的不適合我,我沒有繼續(xù)努力工作下去的動力了,我也不知道是為什么。

    對于由此為中行造成的不便,我深感抱歉。但同時也希望領(lǐng)導(dǎo)能體恤我的個人實際,對我的申請予以考慮并批準。

    年青就要多加嘗試,不就是從頭再來嘛。對關(guān)心我、支持我、理解我、不理解我和質(zhì)疑我的人,我用毛主席的一句詩來表明我的決心和信心:"雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越"。

    我希望我的辭職不能夠給領(lǐng)導(dǎo)帶來任何的不快,因為現(xiàn)在社會人才多得是,而銀行工作是很多人拼破了頭皮也想進來的工作,所以領(lǐng)導(dǎo)大可不必為失去我感到任何的惋惜,人才真的很多。

    不過我還是覺得我有愧于領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培,我在這里說聲抱歉,請原諒我的辭職!

    此致

    敬禮

    申請人:xxx

    xx年xx月xx日

    2023年銀行保險銷售心得體會匯總六

    尊敬的*公司:

    *公司變更銀行基本賬戶,由*銀行變更為*銀行,舊賬戶將于x年11月30日正式停止使用,由此給您帶來的不便,敬請諒解。 變更后的公司基本賬戶信息為:

    戶名:

    賬號:

    開戶行:

    開戶行行號:

    新賬戶于 x年12月1日起正式啟用

    *公司

    x年11月28日

    2023年銀行保險銷售心得體會匯總七

    中國工商銀行借貸合同文本格式?

    1.合同書?

    (1)流動資金借貸合同?

    立合同單位:?

    __________________________(以下稱貸款方)?

    __________________________(以下稱借款方)?

    __________________________(以下稱保證方)?

    為明確責任,恪守信用,特簽訂本合同,共同信守。?

    一、貸款種類:?

    二、借款金額(大寫)?

    三、借款用途?

    四、借款利率:借款利率為月息千分之___________按季收息,利隨本清。?

    如遇國家調(diào)整利率,按調(diào)整后的規(guī)定計算。?

    五、借款期限:?

    借款時間自一九__年__月__日,至一九__年__月__日止。借款實際發(fā)放和期限以借據(jù)為憑分__次或一次發(fā)放和收回。借據(jù)應(yīng)作為合同附件,同本合同、具有同等法律效力。?

    六、還款資金來源及還款方式:?

    1.還款資金來源:___________________?

    2.還款方式:_____________________?

    七、保證條款:?

    借款方請____________________作為自己的借款保證方,經(jīng)貸款審查,證實保證方具有擔保資格和足夠代償借款的能力。保證方有權(quán)檢查和督促借款方履行合同。當借款方不履行合同時,由保證方連帶承擔償還借款本息的責任。必要時,貸款方可以從保證方的存款賬戶內(nèi)扣收貸款本息。?

    八、違約責任:?

    1.簽訂本合同后,貸款方應(yīng)在借款方提出借據(jù)__日內(nèi)(假日順延)將貸款放出,轉(zhuǎn)入借款方賬戶。如貸款方未按期發(fā)放貸款,應(yīng)按違約數(shù)額和延期天數(shù)的貸款利息的20%計算向借款方償付違約金。?

    2.借款方如不按合同規(guī)定的用途使用借款,貸款方有權(quán)收回部分或全部貸款。對違約使用部分,按銀行規(guī)定加收罰息。借款方如在使用借款中造成物資積壓或損失浪費,或進行非法經(jīng)營,貸款方不負任何責任,并有權(quán)按銀行規(guī)定加收罰息或從存款戶中扣收貸款本息。如借款方有意轉(zhuǎn)移并違約使用資金,貸款方有權(quán)商請其他開戶行代為扣款清償。?

    3.借款方應(yīng)按合同規(guī)定的時間還款。如借款方需要將借款展期,應(yīng)在借款到期前五日內(nèi)向銀行提出申請,有保證方的,還應(yīng)由保證方簽署同意延長擔保期限,經(jīng)貸款方審查同意后辦理展期手續(xù)。如借款方不按期償還借款,貸款方有權(quán)限期追回貸款,并按銀行規(guī)定加收逾期利息和罰息。如企業(yè)經(jīng)營不善發(fā)生虧損或虛盈實虧,危及貸款安全時,貸款方有權(quán)提前收回貸款。?

    九、其它:?

    除因《民法典》規(guī)定允許變更或解除合同的情況外,任何一方當事人不得擅自變更或解除合同。當事人一方依據(jù)《民法典》要求變更或解除合同時,應(yīng)及時采用書面形式通知其他當事人,并達成書面協(xié)議。本合同變更或解除后,借款方占用的借款和應(yīng)付的利息,仍應(yīng)按本合同的規(guī)定償付。?

    雙方協(xié)議的附加條款。?

    合同的附件:?

    本合同經(jīng)各方簽字后生效,貸款本息全部清償后自動失效。?

    本合同正本一式三份。貸款方、借款方、保證方各執(zhí)一份;合同副本__份,報送__有關(guān)單位各留存一份。?

    貸款方:

    (公章)

    借款方:

    (公章)?

    法人代表:

    (蓋章)

    法人代表:

    (蓋章)?

    保證方:

    (公章)?

    法人代表:

    (蓋章)?

    開戶銀行和帳號:?

    日?

    (2)流動資金擔保借貸合同?

    編號:

    鄉(xiāng)(鎮(zhèn))

    合同編號?

    ┌──────────────────────────────────┐?

    │經(jīng)

    銀行

    縣支行

    營業(yè)所(以下簡稱貸款方)與

    (以下簡稱│?

    │借款方),充分協(xié)商,簽訂本合同,共同遵守。

    │?

    │第一、由貸款方按下列分期借款計劃按時、按額向借款方提供貸款總額為│?

    元。借款還款計劃如下表

    │?

    │┌─────────────────────┬──────────┐│?

    ││

    分期借款計劃

    分期還款計劃

    ││?

    │├─┬─┬─┬──────┬───┬────┼─┬─┬─┬────┤│?

    ││年│月│日│金額(大寫)│利率‰│用

    途│年│月│日│本

    金││?

    │├─┼─┼─┼──────┼───┼────┼─┼─┼─┼────┤│?

    │││││

    ││││

    ││?

    │├─┼─┼─┼──────┼───┼────┼─┼─┼─┼────┤│?

    │││││

    ││││

    ││?

    │├─┼─┼─┼──────┼───┼────┼─┼─┼─┼────┤│?

    │││││

    ││││

    ││?

    │├─┼─┼─┼──────┼───┼────┼─┼─┼─┼────┤│?

    │││││

    ││││

    ││?

    │└─┴─┴─┴──────┴───┴────┴─┴─┴─┴────┘│?

    │第二、貸款方如不按期、按額向借款方提供貸款,應(yīng)按違約數(shù)額和延期天數(shù)│?

    ,付給借款方違約金,違約金數(shù)額的計算,與逾期貸款罰息同。

    │?

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