每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
關(guān)于高校黨委書記在警示教育大會講話集合匯總一
現(xiàn)在我代表中共濰坊工商職業(yè)學(xué)院人文系支部委員會向大會作工作報(bào)告，報(bào)告的主題是：抓機(jī)遇 創(chuàng)品牌 為提升學(xué)院內(nèi)涵而努力奮斗。請審議。
一、過去三年的工作回顧
(一)、黨建工作
在過去的三年里，學(xué)院黨總支在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大黨員和全體師生員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆六中全會和精神，充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，不斷加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的政治核心作用和戰(zhàn)斗堡壘作用，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨組織的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，為促進(jìn)學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的組織和政治保證。
1、以提升基層組織執(zhí)行力為目標(biāo)，不斷加強(qiáng)班子建設(shè)，加強(qiáng)班子建設(shè)是做好黨建工作的關(guān)鍵，是學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)健康發(fā)展的組織保證。學(xué)院黨總支始終堅(jiān)持把方向、管大事的原則，不斷提高黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的治院能力。學(xué)院黨總支堅(jiān)持集體決策原則，嚴(yán)格按照議事規(guī)程，充分發(fā)揮黨政聯(lián)席會作用，積極推進(jìn)黨務(wù)、政務(wù)公開。學(xué)院黨政班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、分工負(fù)責(zé)，相互理解、相互支持。
2、通過民主生活會等形式，相互溝通思想，積極開展批評與自我批評，研究問題時(shí)能充分發(fā)揚(yáng)民主，工作中能主動承擔(dān)責(zé)任，碰到矛盾不回避，既能堅(jiān)持原則，又不搞一言堂。形成了領(lǐng)導(dǎo)班子整體的戰(zhàn)斗力。 重視基層組織建設(shè)，能根據(jù)學(xué)院實(shí)際科學(xué)設(shè)置支部組織，把教工支部建在教研室上，建在專業(yè)上，由教研室主任擔(dān)任支部書記，充分發(fā)揮了教工黨員在專業(yè)建設(shè)、學(xué)科建設(shè)、在教學(xué)、科研、社會服務(wù)工作中的模范帶頭作用。。
3、建立健全民主監(jiān)督機(jī)制，拓寬監(jiān)督渠道，建立學(xué)院意見箱，廣泛征求師生意見和建議。近年來，學(xué)院班子堅(jiān)持執(zhí)行述職述廉制度，在全院教師大會公開個(gè)人收入、資產(chǎn)等信息，自覺接受全院教職員工的監(jiān)督，充分發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用。 堅(jiān)持黨的制度建設(shè)，制定和完善學(xué)院黨政聯(lián)席會、中心組學(xué)習(xí)、民主生活會、院務(wù)公開等制度，使黨總支工作有章可循，保證了黨總支、黨支部工作的正常化，通過抓班子建設(shè)，學(xué)院黨總支的政治核心作用得到了充分發(fā)揮，各級組織更加堅(jiān)強(qiáng)有力，共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用更加突出，黨群關(guān)系更加密切，各項(xiàng)工作更加卓有成效。黨建工作向著規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的方向邁進(jìn)。
(二)、教育教學(xué)
1、以學(xué)科建設(shè)為龍頭，不斷深化“雙合作”工作 學(xué)科建設(shè)是高校開展科學(xué)研究和人才培養(yǎng)的重要基礎(chǔ)，學(xué)科的綜合實(shí)力體現(xiàn)了學(xué)校的水平。學(xué)院黨總支認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校關(guān)于學(xué)科建設(shè)的相關(guān)文件精神，破除制約學(xué)院改革發(fā)展的思想觀念，切實(shí)開展學(xué)科建設(shè)工作。
2、以立德樹人為宗旨，不斷提高大學(xué)生綜合素質(zhì) 黨支部一貫重視加強(qiáng)對學(xué)生以政治覺悟?yàn)楹诵牡木C合素質(zhì)的培養(yǎng)，學(xué)院通過多渠道、多平臺培養(yǎng)各類特色優(yōu)秀學(xué)生, 通過學(xué)院團(tuán)學(xué)社組織，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的學(xué)生青年學(xué)生干部;通過黨團(tuán)實(shí)踐活動和黨校陣地，發(fā)現(xiàn)了一批優(yōu)秀的團(tuán)員青年;通過成立學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地，進(jìn)一步加強(qiáng)了對我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育和自主創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，逐步培養(yǎng)了一批具有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新素質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生。
3、在日常的學(xué)生教育管理工作中，我們比較注重以德育考評制度來正確引導(dǎo)和規(guī)范大學(xué)生的日常行為準(zhǔn)則，始終把德育放在首位，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的人生態(tài)度，促進(jìn)學(xué)生德智體美全面發(fā)展。學(xué)院還經(jīng)常通過召開學(xué)生座談會，聽取學(xué)生關(guān)于學(xué)習(xí)、工作及生活中的意見和建議，建立積極的師生對話平臺，確保學(xué)生思想穩(wěn)定。
(三)、服務(wù)師生社會
1、廣大教師利用自己所學(xué)知識積極投身社會培訓(xùn)和服務(wù)，本學(xué)期食品研發(fā)中心共培訓(xùn)食品檢驗(yàn)工70余人次，并全部考試合格。楊俊和翟菲菲老師承擔(dān)了全院大三普通話考試的培訓(xùn)工作，共培訓(xùn)1000余人次。
2、畜牧獸醫(yī)研究所與濰坊昌隆獸藥飼料有限公司聯(lián)合成立的動物疫病檢測中心，在特種經(jīng)濟(jì)動物、豬、雞飼料及獸藥的共同研發(fā)方面進(jìn)展明顯。
3、涉外旅游專業(yè)王俐雋和駢麗軍老師，先后為山東廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司諸城分公司，愛貝兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)諸城加盟公司做了禮儀方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)和社會服務(wù)，鍛煉了老師的能力，提高了學(xué)院的聲譽(yù)和影響力。
二、存在的主要問題
在過去的一學(xué)期，我們?nèi)〉昧撕芏嗫上驳某煽儯ぷ髦羞€存在很多問題和不足，需要我們進(jìn)一步的努力和完善。現(xiàn)對工作中存在的一些問題總結(jié)如下：
1、專業(yè)建設(shè)有待突破，我系食品營養(yǎng)與檢測專業(yè)的省級精品課程還沒有實(shí)現(xiàn)零突破;畜牧獸醫(yī)專業(yè)師資隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，商務(wù)英語專業(yè)受到生源質(zhì)量的限制，阻礙了專業(yè)建設(shè)的發(fā)展，酒店管理和涉外旅游專業(yè)師資力量薄弱。
2、實(shí)踐教學(xué)體系的建設(shè)有待加強(qiáng)，例如：食品專業(yè)雖然已建成了三個(gè)實(shí)驗(yàn)室，但配套的儀器還有所欠缺。食品面點(diǎn)在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)沒法完成，導(dǎo)致一些實(shí)驗(yàn)無法開展。商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生鍛煉專業(yè)英語的機(jī)會較少，需要解決理論和實(shí)踐的結(jié)合問題。
3、在對于學(xué)生日常行為的管理上，力度還不夠強(qiáng)。各種規(guī)章制度的落實(shí)不能完全到位，尤其是學(xué)生綜合素質(zhì)教育方面有待進(jìn)一步完善。
4、學(xué)風(fēng)建設(shè)的機(jī)制還需進(jìn)一步加強(qiáng)，目前部分學(xué)生上課“人在心不在”的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，學(xué)習(xí)氣氛不濃。
三、今后奮斗的目標(biāo)與努力的方向
1、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)，我系師資隊(duì)伍學(xué)歷結(jié)構(gòu)優(yōu)良，食品營養(yǎng)與檢測專業(yè)已經(jīng)獲批山東省特色專業(yè)，下一步應(yīng)重點(diǎn)抓好省級精品課程建設(shè)，加大精品課程建設(shè)的力度，努力實(shí)現(xiàn)省級精品課程建設(shè)零突破;帶動畜牧獸醫(yī)專業(yè)、商務(wù)英語專業(yè)、酒店管理和涉外旅游專業(yè)整體水平的提高。借精品課程的建設(shè)的契機(jī)，加大檢查和驗(yàn)收工作的力度，努力打造優(yōu)質(zhì)課堂和高效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)與企業(yè)的深層次合作，校企聯(lián)合辦學(xué)，為學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)提供條件和途徑。繼續(xù)推行“校企合作辦學(xué)”改善校內(nèi)實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)的條件，為實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的順利開展奠定基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，增加雙師型教師的比例。出臺相關(guān)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)教師到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)，增加企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為教學(xué)提供實(shí)踐基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)學(xué)生日常行為管理，嚴(yán)格落實(shí)各種規(guī)章制度，加強(qiáng)輔導(dǎo)員與學(xué)生的溝通工作，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
5、學(xué)風(fēng)建設(shè)的機(jī)制還需進(jìn)一步加強(qiáng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性、主動性，使班級形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
6、不斷改進(jìn)和提高學(xué)生會干部的管理工作，使各部門能從系部總體工作上看待問題，牢固樹立起為全體同學(xué)和老師服務(wù)的思想，不斷創(chuàng)新工作方法;解決新問題，使我系的學(xué)生工作邁向新臺階。
關(guān)于高校黨委書記在警示教育大會講話集合匯總二
(一)抓好班子，正確把握和實(shí)施黨委領(lǐng)導(dǎo)下的院長負(fù)責(zé)制，
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《高校黨委書記抓基層黨建工作述職報(bào)告》在工作實(shí)踐中，確立黨委在學(xué)院管理中的領(lǐng)導(dǎo)核心地位，進(jìn)一步明確黨委和行政的職責(zé)，建立溝通機(jī)制。書記對院長的工作大力支持，提供政治平臺，院長的辦學(xué)思路經(jīng)過一定的會議程序，變成黨委的決策。只要明確發(fā)展方向，貫徹黨的路線方針政策，就全力支持院長工作。同時(shí)把班子建設(shè)放在十分突出的位置。理順學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)體制，完善決策程序，規(guī)范辦事規(guī)程。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)，民主決策。20xx年學(xué)院萬人辦學(xué)規(guī)模獲省政府批準(zhǔn)，“全國文明單位”通過了省、市文明辦驗(yàn)收，校園文化建設(shè)取得了良好成效。
(二)加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)。著力擴(kuò)大覆蓋面、增強(qiáng)生機(jī)活力。設(shè)立了附屬醫(yī)院黨總支，完成了附屬醫(yī)院黨總支委員的選舉工作。根據(jù)學(xué)院實(shí)際情況，調(diào)整了護(hù)理學(xué)院、師范學(xué)院總支委員會的組成和分工。學(xué)院現(xiàn)有16個(gè)黨總支，24個(gè)基層黨支部。
(三)扎實(shí)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動。學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入教學(xué)、管理、服務(wù)等基層單位調(diào)研走訪，廣泛聽取干部師生意見和建議，聚焦“四風(fēng)”，召開群眾路線專題民主生活會，開展批評與自我批評，認(rèn)真整改，重點(diǎn)抓好四方面40項(xiàng)任務(wù)的整改落實(shí)。解決了諸如職工工資網(wǎng)上查詢、附屬醫(yī)院老干部工資待遇、規(guī)范行政辦公用房的使用和調(diào)配等一系列涉及教職工利益的問題。切實(shí)做好制度“廢、改、立”工作，編印了匯集580多個(gè)制度、100余萬字的《制度匯編》。另外充分發(fā)揮“案例剖析”的激勵(lì)、警示、鞭策作用，在全院營造出一種人人思謀工作、個(gè)個(gè)關(guān)心發(fā)展的良好氛圍。
(四)切實(shí)抓好隊(duì)伍建設(shè)。一是干部任用。嚴(yán)格按照程序選拔、調(diào)整處、科級干部9名，干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。二是做好人才工作。20xx年引進(jìn)博士6人、教授1人、碩士30人。聘請21名行業(yè)專家、管理人員為客座教授。2名博士入選xx市“百名科技人才”，1名博士獲得“xx市優(yōu)秀人才”稱號。目前，全院共有博士35人、碩士189人;高級職稱181人，其中教授21人。三是做好黨員發(fā)展、黨組織關(guān)系轉(zhuǎn)接和黨費(fèi)收繳工作。20xx年共培訓(xùn)入黨積極分子600余名，發(fā)展160名學(xué)生黨員、10名職工黨員;轉(zhuǎn)出300名畢業(yè)生黨員組織關(guān)系，接收11名職工黨員組織關(guān)系;完成了全院黨員黨費(fèi)的收繳工作，并及時(shí)上解。四是加強(qiáng)黨員教育管理，開展黨員義工和志愿者活動。發(fā)揮業(yè)余黨校作用，定期開展黨課教育活動;堅(jiān)持“三會一課”和談心談話制度;開展義務(wù)支農(nóng)、義診、向聾啞兒童獻(xiàn)愛心、到老年公寓服務(wù)等黨員義工活動，組織在職黨員參加渭南市在職黨員進(jìn)社區(qū)紅袖章志愿服務(wù)活動啟動儀式，學(xué)院紅袖章志愿者服務(wù)隊(duì)已完成與所在金城社區(qū)的對接。五是抓好干部教育培訓(xùn)。20xx年分批選派干部參加干部自主選學(xué)、十八屆四中全會等各類培訓(xùn)20余次，培訓(xùn)干部200余人次。六是開展黨員、干部民主評議工作。利用總支、支部會議開展民主評議黨員，沒有出現(xiàn)不合格黨員。同時(shí)把干部民主評議作為教職工代表大會的一項(xiàng)重要議程，按照教代會民主評議干部辦法，對全院科級以上干部進(jìn)行民主評議。對滿意度較低的干部進(jìn)行誡勉談話。七是繼續(xù)開展 “五個(gè)一”活動。“五個(gè)一”活動即每月深入課堂聽課一次，每學(xué)期參加一次班團(tuán)或社團(tuán)活動，每學(xué)期參加一次教科研活動，每學(xué)期給師生進(jìn)行一次輔導(dǎo)培訓(xùn)，每學(xué)期撰寫1篇以上調(diào)研報(bào)告或?qū)ｎ}文章。通過活動開展，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)院黨風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。八是從嚴(yán)管理干部，開展專項(xiàng)治理工作。認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告制度;開展財(cái)政供養(yǎng)人員“吃空餉”問題自查，領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女“吃空餉”摸排工作，領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)和社會團(tuán)體兼職清理規(guī)范工作，經(jīng)過自查、摸排，學(xué)院財(cái)政供養(yǎng)人員沒有“吃空餉”情況，未發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶、子女“吃空餉”情況，沒有領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)和社會團(tuán)體兼職。
(五)完善防控體系，切實(shí)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。院黨委會議定期研究廉政建設(shè)工作，并在每年的黨委工作要點(diǎn)中專項(xiàng)列出。一是扎實(shí)開展反腐倡廉教育，增強(qiáng)黨員干部拒腐防變能力，完善了各項(xiàng)制度，構(gòu)建規(guī)范有序、上下聯(lián)動的廉政機(jī)制。二是圍繞中心工作，把好干部任用關(guān)、新校區(qū)建設(shè)關(guān)、貧困學(xué)生資助關(guān)，對收費(fèi)、招生、職稱評定、績效工資分配等重大事項(xiàng)，通過校園網(wǎng)、院報(bào)、信息公開欄、職工代表大會等及時(shí)向師生員工和社會公開，自覺接受監(jiān)督。
高校畢業(yè)之際，畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向。，接觸本工作，拓寬學(xué)問面，增加感性熟悉，培育、熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的力量，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專業(yè)理論學(xué)問運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對其熟悉和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專業(yè)學(xué)問與實(shí)際接軌，逐步熟悉體會，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸。，熟悉。，體驗(yàn)生活，學(xué)會生活，學(xué)會生活，學(xué)會感悟，學(xué)會做事，學(xué)會與人相處，學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。
武漢福壽安康有限公司坐落于湖北省武漢市，公司是集產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。公司自成立以來，為適應(yīng)國際潮流的進(jìn)展，和。進(jìn)展形勢需要公司全面推行iso9001質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，通過了ccc強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證等多種證書。在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的年月，維同人秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取；科學(xué)管理，追求卓越”的服務(wù)理念，堅(jiān)持“客戶第一、信譽(yù)至上”的原則為廣闊客戶供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
在公司我所在的崗位是銷售及售后服務(wù)，主要的工作狀況是：對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售，對于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄，準(zhǔn)時(shí)的反饋給公司，對于一些原有的客戶時(shí)刻的做好服務(wù)，以便于便利賜予客戶最愛護(hù)最準(zhǔn)時(shí)的關(guān)懷和服務(wù)。
1.實(shí)習(xí)過程
1.1了解過程
起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來說都是生疏的。公司里的工作環(huán)境讓始終在學(xué)校上學(xué)的我感覺很生疏，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較生疏的環(huán)境中工作。第一天進(jìn)入公司開頭工作時(shí)，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了許多的工作方面的學(xué)問，讓我感覺到很茫然，不過在之后的慢慢了解和熟識業(yè)務(wù)中我漸漸把握了這個(gè)方面的學(xué)問，漸漸的對工作開頭上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)漸漸熟識公司的工作環(huán)境。
作為初次到。正規(guī)公司去工作的同學(xué)來說，對。的了解以及對工作單位各方面狀況的了解都是甚少生疏的。一開頭我對公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)留意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧，通過他們的關(guān)心，我對公司的狀況有了肯定的了解。公司的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上17：00，公司的全部員工都必需遵守該上、下班制度。早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開個(gè)早會，晚上的時(shí)候要準(zhǔn)時(shí)回公司登記，做一些一天的總結(jié)。
1.2摸索過程
對公司里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們安排工作任務(wù)，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù)。明確工作任務(wù)后，我們相互鼓舞之后開頭了一天的工作。當(dāng)工作中出現(xiàn)狀況時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長，讓他們關(guān)心解決出現(xiàn)的問題，以便于整個(gè)銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行。
在工作期間有些客戶要想滿意他們的要求難度較大。剛開頭還真麻煩的，只能是用自己的力量和公司一些同事的關(guān)心才能夠多少的解決一些，在遇到一些麻煩的問題就要和同事一起想出解決方法一起去努力解決。不斷的遇到不斷的解決，是的自己的力量不斷的提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了許多的東西，成長了許多。
1.3獨(dú)立操作
經(jīng)過一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了一個(gè)較具體的了解與熟識。對。上對于產(chǎn)品需求者得特性也比較熟識了。上班期間，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的支配，接受安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向同事和先關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映狀況，懇求他們提出解決看法。在他們的關(guān)心下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信念不斷增加，對工作的主動性也有所提高。
1.4工作調(diào)動
在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)候，在市場部人手不夠的時(shí)候，往往是聽從調(diào)動，主動的參加市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，在這個(gè)方面也是有許多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有許多的新學(xué)問學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做閱歷積累。
2、實(shí)習(xí)成果
2.1素養(yǎng)提高
在實(shí)習(xí)過程中，我從工作、團(tuán)隊(duì)合作、專業(yè)素養(yǎng)等方面都有了極大的收獲。從銷售力量方面來說，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)學(xué)問進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會，在實(shí)習(xí)過程中，很多原來并不嫻熟的學(xué)問漸漸被清楚的理解，很多原來沒有重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)覺及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會：
1、由于是部門同事合作，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要，首先要擬訂銷售方案，明確工作職責(zé)，在工作過程中我們不但要做好自己的工作，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利。部門人員的合作很重要，實(shí)習(xí)部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。
2、團(tuán)隊(duì)合作的精神，在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不分你我個(gè)體，只有團(tuán)結(jié)互幫才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。
例如，我們個(gè)人在對。中對于客戶的開發(fā)和售后服務(wù)中，每一個(gè)的客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門負(fù)責(zé)，所以對于滿意客戶需求就是要我們每個(gè)部門每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件事情，從這個(gè)方面可以說明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對其服務(wù)，都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、為人處事方面，其實(shí)我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識了解即將走出校門的我們，往往對缺乏足夠的熟悉，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中，我體會到為人處事的重要，學(xué)會了與人真誠溝通，平常與同事和領(lǐng)導(dǎo)溝通互換工作上的看法，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財(cái)寶，讓我在進(jìn)入后就學(xué)到了重要的一課，也經(jīng)受了的殘酷。
4、吃苦耐勞的精神，在沒有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的苦究竟是啥回事，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對，公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想，心里失去平衡。每天下班后感覺，身體吃不消，又累又困又餓，就算是我是出自體育生，但是這突然來的一切都是我從來都沒體會到過的。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅(jiān)持，而我就不能呢？他們都能坦誠面對，為什么我不行以？問題出在于自身看法，沒有端正看法面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的，簡單在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學(xué)會不管做什么事，首先自己的看法要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的士氣。
2.2學(xué)問的學(xué)習(xí)與擴(kuò)展
在實(shí)習(xí)當(dāng)中感受最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要仔細(xì)思索，對就是思索，用所學(xué)的學(xué)問，再一步步探究，是完全可以解決遇到的一般問題的，實(shí)習(xí)中我所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是客戶回訪。本次實(shí)習(xí)使我對銷售服務(wù)業(yè)有肯定的感性和理性熟悉；對保健產(chǎn)品方面的專業(yè)學(xué)問做進(jìn)一步的理解；培育和熬煉我的實(shí)際操作力量，使我的理論學(xué)問與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)學(xué)問，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐力量，能分析問題和解決問題的高素養(yǎng)人才，為以后的順當(dāng)就業(yè)作好預(yù)備。
在高校在校期間我們學(xué)的都是一些理論學(xué)問，對于一些實(shí)際中的運(yùn)用有許多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西，在。實(shí)踐中我體會到了，感悟到了，原來理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來連接的，簡潔來說看一個(gè)簡潔的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有很多要思索的地方，有些東西也與你的想象不一樣，實(shí)習(xí)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。
2.3力量的提高與技能訓(xùn)練效果
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所把握的學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)學(xué)問的匱乏。剛開頭的一段時(shí)間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，究竟我是學(xué)習(xí)的體育技能的，理論只是潦草的學(xué)習(xí)了一下，這讓我特別難受。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么的少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這或許是我個(gè)人想法，不過我接受的訓(xùn)練和實(shí)踐的確有很長一段距離。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論學(xué)問轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。
實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么有用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開頭。才實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，也很難說詳細(xì)學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是確定的，在公司里接觸到的都是很有用的東西，不像課本學(xué)問那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的力量。雖說一開頭有人帶，但困難每天會有，而且許多，由于是很實(shí)際的問題，許多時(shí)候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，“一個(gè)具備亮劍精神的人總有過人的膽略，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥；一個(gè)具備亮劍精神的員工總能遵守指令，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮；而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié)，斗志昂揚(yáng)，無往而不勝。”這是我們公司銷售總監(jiān)對我講的。遇到困難后不要躲避，而是要想方法怎樣去解決它，我覺得，這種力量是很重要的。
總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到很多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗(yàn)和體會。因此，我堅(jiān)信：只要專心發(fā)掘，英勇地嘗試，就肯定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的學(xué)問和珍貴的閱歷。
實(shí)習(xí)期間，我對保健產(chǎn)品和一些。需求狀況有了一個(gè)較完整的了解和熟識。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，讓我體會到從工作中再撿起書本的困難性。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲乏，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)間。
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了。工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在。中磨練了下自己，也熬煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作力量，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了。工作的簡潔閱歷，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
實(shí)踐是高校生活的其次課堂，是學(xué)問常新和進(jìn)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是高校生熬煉成長的有效途徑。一個(gè)人的學(xué)問和力量只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和進(jìn)展。高校生成長，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由學(xué)問、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量，為自己事業(yè)的勝利打下良好的基礎(chǔ)自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的高校生，更應(yīng)當(dāng)定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素養(yǎng)、素養(yǎng)，不斷地改進(jìn)自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學(xué)習(xí)中，好好積累基礎(chǔ)理論學(xué)問，方能厚積薄發(fā)。
感謝武漢福壽安康有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，能讓我到。上接觸學(xué)校書本學(xué)問外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的全部同事，是你們的關(guān)心讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)把握行業(yè)銷售相關(guān)技能，感謝我的銷售總監(jiān)、全部同事，你們關(guān)心我解決處理相關(guān)問題，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要留意的相關(guān)事項(xiàng)，包涵我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步。感謝在我有困難時(shí)賜予我關(guān)心的全部人。