無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于福建省泉州開(kāi)元寺導(dǎo)游詞如何寫(xiě)一
太姥山，位于福建省東北部，在福鼎市正南距市區(qū)四十五公里。挺立于東海之濱，三面臨海，一面背山，巍峨秀拔，氣勢(shì)雄偉，奇巖怪石，千姿百態(tài)，景色獨(dú)特，蔚為奇觀。太姥山整個(gè)風(fēng)景區(qū)面積為92平方公里，主峰海拔917.3米。擁有山峻、石奇、洞異、溪秀、瀑急等眾多自然景觀，以及古剎、碑刻等豐富人文景觀。根據(jù)地質(zhì)部門(mén)考察，太姥巖石為粗粒花崗巖，地質(zhì)史中生代白堊紀(jì)的產(chǎn)物，距今約九千萬(wàn)年至一億年。由于地殼的變動(dòng)，海洋上升形成一條條縱橫交錯(cuò)的峭壁、山峰、山洞。又經(jīng)千百萬(wàn)年的風(fēng)雨剝蝕，流水沖刷，就慢慢地形成今天的突兀的奇峰和怪石。現(xiàn)在請(qǐng)大家跟著我上山。
……
我們來(lái)到了一線天，是太姥山中最吸引人的洞道，仰望天空僅余一線天光。很多游客就是沖著“不擠一線天，風(fēng)景去半邊”的盛名登上太姥山的。初始段60米長(zhǎng)的狹窄洞道內(nèi)，只容許一人貼壁屏息側(cè)行，而且只能靠腳向外探路;洞底又有一斧形石斜劈，僅留下一道呈60°角的夾縫，大家只能趴在石斧上，用“俯臥撐”動(dòng)作提氣收腹慢慢挪行;緊接著還有一狹窄的石梁直臥洞中，只能用走“平衡木”的方式戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢走過(guò);再往前，又有“卡脖子石”擋道，大家必須蹲下身子讓脖子對(duì)準(zhǔn)石尖方能通過(guò);最后一段洞道，不時(shí)有巨石懸空，只能蹲下來(lái)走“矮子步”才不至于碰頭。總之，過(guò)一線天，須調(diào)動(dòng)全身本領(lǐng)，歷經(jīng)摸爬滾打，完整做完一套“太姥健身操”，才能重見(jiàn)天日。
請(qǐng)大家排隊(duì)進(jìn)洞，在洞口等待的時(shí)間我給大家講講一線天的傳說(shuō)：相傳太姥娘娘命白猴在煉丹井旁看守出爐的仙丹，因?yàn)檫B續(xù)數(shù)十日，十分勞累，所以，仙丹出爐時(shí)，白猴竟迷糊糊地打起瞌睡來(lái)。這時(shí)，貪吃懶做而又想成仙的金老鼠，愉愉溜到煉丹爐旁，含起一粒仙丹就跑了。金老鼠因做賊心虛，慌慌張張地跌了一跤，碰響了干柴，白猴被驚醒，抓起一把神斧，一邊追趕一邊大聲喊道：“好吃懶做的金老鼠，看你往何處逃?” 金老鼠根本不把白猴放在眼里，它東躥西躥，又蹦又跳，一下子鉆進(jìn)了一塊巨石下的一個(gè)小洞里。白猴抓不到金老鼠，氣得火一丈，揮動(dòng)神斧，“咔嚓”一聲，猶如晴空霹靂，巨大的頑石便裂開(kāi)了一條狹窄深長(zhǎng)的石縫。金老鼠口含仙丹，驚慌逃跑，白猴緊追慢追，金老鼠逃得無(wú)影無(wú)蹤。傳說(shuō)，這一線天就是白猴用神斧劈成的。
現(xiàn)在我們清點(diǎn)人數(shù)，看看有沒(méi)有誰(shuí)被卡在一線天里，呵呵!接下去還有個(gè)更刺激的地方，請(qǐng)大家準(zhǔn)備好手電筒，我們要進(jìn)葫蘆洞了!葫蘆洞全長(zhǎng)一千多米，因洞形似倒放的葫蘆而得名，是太姥山中最有特色的巖洞，素有洞中樂(lè)園之稱(chēng)。入洞時(shí)，從洞隙透射進(jìn)來(lái)的光線變幻著奇妙的光影，將人帶入夢(mèng)幻般世界;到“流水灣”，可聆聽(tīng)石橋下暗泉流淌聲如古箏輕撫;到“回音洞”，相隔數(shù)十米的呼應(yīng)之聲好像近在身邊;到“漱玉洞”，70米長(zhǎng)伸手不見(jiàn)五指暗道是聽(tīng)泉的極佳去處，尤其是雨后泉水成瀑，轟鳴之聲如滾雷;沿螺旋型洞道向上，仰視洞頂一線天空，被兩塊懸空的巨石分割成“三線天”。整個(gè)洞道忽上忽下、忽左忽右、忽明忽暗，忽暖忽涼，探洞時(shí)須時(shí)爬、蹲、側(cè)，樂(lè)趣無(wú)窮，還有人稱(chēng)贊這里“天下第一洞”。
……
我們今天的行程即將結(jié)束，很高興與大家度過(guò)了美好的一天，非常感謝大家這一天來(lái)對(duì)小陳的支持與配合。太姥山還是很多風(fēng)景如畫(huà)的地方，一天的時(shí)間是難以游遍太姥山，歡迎大家日后再來(lái)太姥山細(xì)細(xì)游玩。謝謝大家!祝大家的回程一路順風(fēng)!
關(guān)于福建省泉州開(kāi)元寺導(dǎo)游詞如何寫(xiě)二
如果說(shuō)鼓浪嶼是個(gè)海上花園，那么菽莊花園可稱(chēng)得上園中之園，它始建于19xx年，是園主人林爾嘉以他的“叔臧”的諧音命名的。林爾嘉原籍福建龍溪(現(xiàn)為龍海市)。1874年，他出生于廈門(mén)，并在此度過(guò)其少年時(shí)期。19xx年起，任廈門(mén)保商局總辦、廈門(mén)總商會(huì)總理。他對(duì)廈門(mén)的貢獻(xiàn)是：發(fā)起創(chuàng)辦了電話、電燈、自來(lái)水等公共事業(yè)。19xx年，任廈門(mén)市政會(huì)會(huì)長(zhǎng)，曾多次發(fā)動(dòng)華僑及各界人士捐資興建中山路等市政設(shè)施。日本侵占廈門(mén)后，自廬山移居香港，1945年以后回中國(guó)臺(tái)灣定居。1951年，病逝于家中，享年77歲。1894年中日甲午戰(zhàn)爭(zhēng)后，腐敗無(wú)能的清政府被迫割讓中國(guó)臺(tái)灣給日本。林維源父子不愿當(dāng)亡國(guó)奴，遂舉家遷回鼓浪嶼定居，林爾嘉長(zhǎng)大后，因?yàn)樗寄钪袊?guó)臺(tái)灣的家園，便仿造板橋別墅興建了菽莊花園。
現(xiàn)在我們已站在花園入口處，花園由藏海園、補(bǔ)山園兩部分組成，各造五景。藏海園五景為：眉?jí)厶谩⑷汕镩w、真率亭、四十四橋、招涼亭;補(bǔ)山園五景為：頑石山房、十二洞天、亦愛(ài)吾廬、聽(tīng)潮樓、小蘭亭。藏海就是把大海藏入園中，隱含把山河攬入祖國(guó)懷抱、切莫再任人宰割的意思;補(bǔ)山就是以人工構(gòu)筑補(bǔ)綴天然景色之不足，隱含山河破碎、亟待修補(bǔ)之意。在這里，園主人的愛(ài)國(guó)之情躍然于表，待會(huì)兒我們將身臨其境去領(lǐng)略其奧妙。
菽莊花園有三個(gè)顯著特點(diǎn)，可歸納為“藏、借、巧”三。請(qǐng)看我們前面，一堵高墻擋住了我們的視線和去路，眼前只有一些花草盆景，待各位走出圓拱門(mén)，看!!我們的視野一下開(kāi)闊起來(lái)，萬(wàn)頃碧波早已靜候在眼前，悠悠碧波豁然開(kāi)朗，頗有“柳暗花明又一村”的感覺(jué)，令人心曠神怡。這就是花園“藏”的妙處，原來(lái)這堵墻只是個(gè)屏障如果進(jìn)門(mén)見(jiàn)海一覽無(wú)余，便會(huì)失去韻味，顯得平淡無(wú)奇。現(xiàn)在，請(qǐng)看我們左手邊的建筑物--眉?jí)厶茫置勫?ying第二聲)軒，門(mén)對(duì)海濱浴場(chǎng)，過(guò)去是園主人品茶吟詩(shī)作畫(huà)的地方，現(xiàn)已辟為商場(chǎng)和餐廳。這里有一個(gè)水池，水池右邊有一閘門(mén)與大海相連，將海水引入園中形成橋畔外池，再經(jīng)左邊那個(gè)洞口通向內(nèi)池，洞口上刻“止水”兩，取海水到此不再揚(yáng)波之意，這樣，藏海園就構(gòu)成了三個(gè)景區(qū)：大海、外池、內(nèi)池，由大到小，由外及內(nèi)，很自然的把海藏入園中。
現(xiàn)在請(qǐng)往右邊看，這座長(zhǎng)橋叫四十四橋，可為什么叫四十四橋呢?你看它從亭畔延伸入海，全橋長(zhǎng)約100多米，凌波臥海、宛若游龍，設(shè)計(jì)者能因海構(gòu)園，就勢(shì)取景，使小巧的花園一下拓展了數(shù)倍，此乃花園“巧”的體現(xiàn)。
好了，各位請(qǐng)隨我向前，在我們面前有塊天然巨石，上刻“海闊天空”是明代書(shū)法家張瑞圖所書(shū)，背面是園主人林爾嘉親題的“枕流”兩。
現(xiàn)在我們行走在全園游覽主線四十四橋上，各位是否已經(jīng)猜出四十四橋的來(lái)歷呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，因建橋時(shí)正值園主人四十四歲。各位，這半月形的亭子就是渡月亭，皓月當(dāng)空，游此最佳，各位若有幸于中秋之際來(lái)廈游玩，不妨來(lái)此觀渡賞月。
這是壬秋閣，因建于1920xx年農(nóng)歷壬戌之秋而得名，他的獨(dú)到之處就在于一半建在陸上，一半支在水中，壘臺(tái)建亭，圍池砌階，聯(lián)以曲橋;其東南兩墻各開(kāi)一個(gè)圓拱門(mén)，坐政治閣中，可以同時(shí)看到兩側(cè)的風(fēng)景。而從窗臺(tái)眺望，四十四橋蜿蜒曲折，真率亭、千波亭、渡月亭有的呈菱形、有的為扇形，形態(tài)各異，別有韻味。
各位團(tuán)友，我們繼續(xù)吧!這折扇型的招涼亭地處原來(lái)花園的盡頭，因招來(lái)陣陣涼風(fēng)而得名。繞過(guò)招涼亭，我們就到了補(bǔ)山園，前面這朱瓦別墅式建筑是聽(tīng)濤軒，在此可盡纜天風(fēng)海濤。現(xiàn)在聽(tīng)濤軒已經(jīng)改成了鋼琴博物館。它收藏著旅澳華人胡友義先生提供的鋼琴73架。胡友義先生出生于鼓浪嶼，從小就生活在悠揚(yáng)的琴聲中，與鋼琴結(jié)下了不解之源。在澳大利亞，他又不惜重金收購(gòu)古鋼琴。1999年，他懷著赤誠(chéng)的愛(ài)國(guó)愛(ài)鄉(xiāng)之心，千辛萬(wàn)苦，遠(yuǎn)涉重洋，將這些鋼琴運(yùn)回故鄉(xiāng)，開(kāi)辟鋼琴博物館，并于xx年1月8日正式向游人開(kāi)放。這些鋼琴經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)的浩劫，如今仍完好無(wú)損的送到胡友義先生的故鄉(xiāng)來(lái)，成為廈門(mén)人民寶貴的文化遺產(chǎn)，一起融入“鋼琴之島”鼓浪嶼深刻的文化內(nèi)涵之中。大家也都看到了這里除了鋼琴以外，還有很多的燭臺(tái)，其實(shí)這些燭臺(tái)也是胡友義先生從澳大利亞帶來(lái)的，共有50多盞精致的燭臺(tái)，這些燭臺(tái)大多是百年前歐洲出品的，與這些古老的鋼琴放在一起，可謂是珠聯(lián)璧合。前不久，胡友義先生又從澳大利亞運(yùn)來(lái)了四十架的鋼琴，也于前不久供游人開(kāi)放。現(xiàn)在我們看到遠(yuǎn)處的那幢紅色建筑是頑石山房，原為園主人讀書(shū)的地方，現(xiàn)以開(kāi)辟為招待所。我們面前的這座假山就是“十二洞天”，它由各種砂石、頁(yè)巖、火山石構(gòu)筑而成，是人工鑿壘的假山連環(huán)洞，俗稱(chēng)“猴洞”，內(nèi)有12個(gè)洞室，以12地支(子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥)編列在石墻上，各動(dòng)互相連通，宛如一座迷宮，又稱(chēng)“迷魂洞”，是孩童玩耍的好場(chǎng)所。由于時(shí)間關(guān)系，我們就不去轉(zhuǎn)了，請(qǐng)各位隨我往下。右邊這座人物銅像就是園主人林爾嘉先生的全身塑像，這原是私家花園，林先生去世后，他的子孫將其獻(xiàn)給國(guó)家，我們才有幸得以一見(jiàn)。
好了，我們已經(jīng)繞了一圈了，想必各位已經(jīng)領(lǐng)略到菽莊花園她獨(dú)特的風(fēng)格，正因?yàn)樗安亍薄ⅰ敖琛薄ⅰ扒伞钡奶攸c(diǎn)，才能在這有限的面積中造出無(wú)限的空間。整個(gè)花園動(dòng)中有靜，靜中有動(dòng)，相輔相成，和諧一體，辨證統(tǒng)一。林爾嘉對(duì)此也頗為滿(mǎn)意，這從他寫(xiě)在亭子上的楹聯(lián)“有襟海枕山勝概，以栽花種竹怡情”可見(jiàn)一斑。美麗的菽莊花園令人品味無(wú)窮，流連忘返!
關(guān)于福建省泉州開(kāi)元寺導(dǎo)游詞如何寫(xiě)三
各位游客：
你們好，歡迎你們來(lái)到鼓浪嶼旅游，我是你們的導(dǎo)游__。
如果說(shuō)鼓浪嶼是個(gè)海上花園，那么菽莊花園可稱(chēng)得上園中之園，它始建于1920_年，是園主人林爾嘉以他的字“叔臧”的諧音命名的。林爾嘉原籍福建龍溪(現(xiàn)為龍海市)。1874年，他出生于廈門(mén)，并在此度過(guò)其少年時(shí)期。1920_年起，任廈門(mén)保商局總辦、廈門(mén)總商會(huì)總理。他對(duì)廈門(mén)的貢獻(xiàn)是：發(fā)起創(chuàng)辦了電話、電燈、自來(lái)水等公共事業(yè)。1920_年，任廈門(mén)市政會(huì)會(huì)長(zhǎng)，曾多次發(fā)動(dòng)華僑及各界人士捐資興建中山路等市政設(shè)施。日本侵占廈門(mén)后，自廬山移居香港，1945年以后回中國(guó)臺(tái)灣定居。1951年，病逝于家中，享年77歲。1894年中日甲午戰(zhàn)爭(zhēng)后，腐敗無(wú)能的清政府被迫割讓中國(guó)臺(tái)灣給日本。林維源父子不愿當(dāng)亡國(guó)奴，遂舉家遷回鼓浪嶼定居，林爾嘉長(zhǎng)大后，因?yàn)樗寄钪袊?guó)臺(tái)灣的家園，便仿造板橋別墅興建了菽莊花園。
現(xiàn)在我們已站在花園入口處，花園由藏海園、補(bǔ)山園兩部分組成，各造五景。藏海園五景為：眉?jí)厶谩⑷汕镩w、真率亭、四十四橋、招涼亭;補(bǔ)山園五景為：頑石山房、十二洞天、亦愛(ài)吾廬、聽(tīng)潮樓、小蘭亭。藏海就是把大海藏入園中，隱含把山河攬入祖國(guó)懷抱、切莫再任人宰割的意思;補(bǔ)山就是以人工構(gòu)筑補(bǔ)綴天然景色之不足，隱含山河破碎、亟待修補(bǔ)之意。在這里，園主人的愛(ài)國(guó)之情躍然于表，待會(huì)兒我們將身臨其境去領(lǐng)略其奧妙。
菽莊花園有三個(gè)顯著特點(diǎn)，可歸納為“藏、借、巧”三字。請(qǐng)看我們前面，一堵高墻擋住了我們的視線和去路，眼前只有一些花草盆景，待各位走出圓拱門(mén)，看!!我們的視野一下開(kāi)闊起來(lái)，萬(wàn)頃碧波早已靜候在眼前，悠悠碧波豁然開(kāi)朗，頗有“柳暗花明又一村”的感覺(jué)，令人心曠神怡。這就是花園“藏”的妙處，原來(lái)這堵墻只是個(gè)屏障如果進(jìn)門(mén)見(jiàn)海一覽無(wú)余，便會(huì)失去韻味，顯得平淡無(wú)奇。現(xiàn)在，請(qǐng)看我們左手邊的建筑物--眉?jí)厶茫置勫?ying第二聲)軒，門(mén)對(duì)海濱浴場(chǎng)，過(guò)去是園主人品茶吟詩(shī)作畫(huà)的地方，現(xiàn)已辟為商場(chǎng)和餐廳。這里有一個(gè)水池，水池右邊有一閘門(mén)與大海相連，將海水引入園中形成橋畔外池，再經(jīng)左邊那個(gè)洞口通向內(nèi)池，洞口上刻“止水”兩字，取海水到此不再揚(yáng)波之意，這樣，藏海園就構(gòu)成了三個(gè)景區(qū)：大海、外池、內(nèi)池，由大到小，由外及內(nèi)，很自然的把海藏入園中。
現(xiàn)在請(qǐng)往右邊看，這座長(zhǎng)橋叫四十四橋，可為什么叫四十四橋呢?你看它從亭畔延伸入海，全橋長(zhǎng)約100多米，凌波臥海、宛若游龍，設(shè)計(jì)者能因海構(gòu)園，就勢(shì)取景，使小巧的花園一下拓展了數(shù)倍，此乃花園“巧”的體現(xiàn)。
好了，各位請(qǐng)隨我向前，在我們面前有塊天然巨石，上刻“海闊天空”是明代書(shū)法家張瑞圖所書(shū)，背面是園主人林爾嘉親題的“枕流”兩字。
現(xiàn)在我們行走在全園游覽主線四十四橋上，各位是否已經(jīng)猜出四十四橋的來(lái)歷呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，因建橋時(shí)正值園主人四十四歲。各位，這半月形的亭子就是渡月亭，皓月當(dāng)空，游此最佳，各位若有幸于中秋之際來(lái)廈游玩，不妨來(lái)此觀渡賞月。
這是壬秋閣，因建于1920_年農(nóng)歷壬戌之秋而得名，他的獨(dú)到之處就在于一半建在陸上，一半支在水中，壘臺(tái)建亭，圍池砌階，聯(lián)以曲橋;其東南兩墻各開(kāi)一個(gè)圓拱門(mén)，坐政治閣中，可以同時(shí)看到兩側(cè)的風(fēng)景。而從窗臺(tái)眺望，四十四橋蜿蜒曲折，真率亭、千波亭、渡月亭有的呈菱形、有的為扇形，形態(tài)各異，別有韻味。
各位團(tuán)友，我們繼續(xù)吧!這折扇型的招涼亭地處原來(lái)花園的盡頭，因招來(lái)陣陣涼風(fēng)而得名。繞過(guò)招涼亭，我們就到了補(bǔ)山園，前面這朱瓦別墅式建筑是聽(tīng)濤軒，在此可盡纜天風(fēng)海濤。現(xiàn)在聽(tīng)濤軒已經(jīng)改成了鋼琴博物館。它收藏著旅澳華人胡友義先生提供的鋼琴73架。胡友義先生出生于鼓浪嶼，從小就生活在悠揚(yáng)的琴聲中，與鋼琴結(jié)下了不解之源。在澳大利亞，他又不惜重金收購(gòu)古鋼琴。1999年，他懷著赤誠(chéng)的愛(ài)國(guó)愛(ài)鄉(xiāng)之心，千辛萬(wàn)苦，遠(yuǎn)涉重洋，將這些鋼琴運(yùn)回故鄉(xiāng)，開(kāi)辟鋼琴博物館，并于20_年1月8日正式向游人開(kāi)放。這些鋼琴經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)的浩劫，如今仍完好無(wú)損的送到胡友義先生的故鄉(xiāng)來(lái)，成為廈門(mén)人民寶貴的文化遺產(chǎn)，一起融入“鋼琴之島”鼓浪嶼深刻的文化之中。大家也都看到了這里除了鋼琴以外，還有很多的燭臺(tái)，其實(shí)這些燭臺(tái)也是胡友義先生從澳大利亞帶來(lái)的，共有50多盞精致的燭臺(tái)，這些燭臺(tái)大多是百年前歐洲出品的，與這些古老的鋼琴放在一起，可謂是珠聯(lián)璧合。前不久，胡友義先生又從澳大利亞運(yùn)來(lái)了四十架的鋼琴，也于前不久供游人開(kāi)放。現(xiàn)在我們看到遠(yuǎn)處的那幢紅色建筑是頑石山房，原為園主人讀書(shū)的地方，現(xiàn)以開(kāi)辟為招待所。我們面前的這座假山就是“十二洞天”，它由各種砂石、頁(yè)巖、火山石構(gòu)筑而成，是人工鑿壘的假山連環(huán)洞，俗稱(chēng)“猴洞”，內(nèi)有12個(gè)洞室，以12地支(子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥)編列在石墻上，各動(dòng)互相連通，宛如一座迷宮，又稱(chēng)“迷魂洞”，是孩童玩耍的好場(chǎng)所。由于時(shí)間關(guān)系，我們就不去轉(zhuǎn)了，請(qǐng)各位隨我往下。右邊這座人物銅像就是園主人林爾嘉先生的全身塑像，這原是私家花園，林先生去世后，他的子孫將其獻(xiàn)給國(guó)家，我們才有幸得以一見(jiàn)。
好了，我們已經(jīng)繞了一圈了，想必各位已經(jīng)領(lǐng)略到菽莊花園她獨(dú)特的風(fēng)格，正因?yàn)樗安亍薄ⅰ敖琛薄ⅰ扒伞钡奶攸c(diǎn)，才能在這有限的面積中造出無(wú)限的空間。整個(gè)花園動(dòng)中有靜，靜中有動(dòng)，相輔相成，和諧一體，辨證統(tǒng)一。林爾嘉對(duì)此也頗為滿(mǎn)意，這從他寫(xiě)在亭子上的楹聯(lián)“有襟海枕山勝概，以栽花種竹怡情”可見(jiàn)一斑。美麗的菽莊花園令人品味無(wú)窮，流連忘返!
關(guān)于福建省泉州開(kāi)元寺導(dǎo)游詞如何寫(xiě)四
一、隨車(chē)向?qū)еv解詞
各位嘉賓：上午好!(致歡迎辭)
首先，讓我代表------旅行社，歡迎諸位前來(lái)福建永定客家土樓觀光旅游。
我叫------，很幸運(yùn)為各位嘉賓導(dǎo)游，因?yàn)樽约翰攀鑼W(xué)淺，程度不高，有不到之處請(qǐng)大家諒解，祝各位身材健康，旅途高興，謝謝!(發(fā)宣揚(yáng)冊(cè))。
永定土樓
今天，咱們的目標(biāo)地是福建土樓(永定下洋)游覽景致區(qū)，路過(guò)紅坊鎮(zhèn)、高陂鎮(zhèn)、坎市鎮(zhèn)、撫市鎮(zhèn)、陳東鄉(xiāng)、岐嶺鄉(xiāng)、下洋鎮(zhèn)等七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全程約80公里。現(xiàn)在我用客家方言說(shuō)一名、句“歡送各位嘉賓光顧永定客家土樓”。
據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，永定縣境內(nèi)共有23018座土樓，其中圓土樓有362座。永定土樓最先建軍于唐代，至今已有1200多年的歷史。
說(shuō)起土樓旅游，有一個(gè)實(shí)在的故事。在上個(gè)世紀(jì)七十年代初，某超級(jí)大國(guó)的衛(wèi)星發(fā)明中國(guó)福建的西部充滿(mǎn)了無(wú)數(shù)個(gè)大小不一、或圓或方的不明建筑物，他們猜忌可能是核反映堆，也可能是導(dǎo)彈發(fā)射井，而且規(guī)模宏大，數(shù)目驚人，引起該國(guó)當(dāng)局的高度器重，于是差遣特工職員以記者的身份前來(lái)探個(gè)畢竟，結(jié)果探明是一座座土樓民居修筑。固然虛驚了一場(chǎng)，然而卻為土樓旅游的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的契機(jī)。到目前為止，永定土樓已招待了四十三個(gè)國(guó)度和地區(qū)的近百萬(wàn)中外游客。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)永定的圓土樓最為神奇跟最有魅力，由于中國(guó)的遠(yuǎn)古時(shí)期，人們以為天是圓的，地是方的，古人以圓和方代表天和地，崇敬有加。尤其認(rèn)為“圓”存在無(wú)限的神力，給人帶來(lái)萬(wàn)事和合、子孫團(tuán)聚。永定最大的圓土樓共四層，有400多個(gè)房間，可住六七十戶(hù)人家約五、六百人。圓土樓內(nèi)有水井、浴室、廁所、磨房、豬舍、花園、學(xué)校等設(shè)施，建造面積達(dá)5000平方米以上，說(shuō)她象個(gè)小城市一點(diǎn)都不夸大。傳說(shuō)有兩個(gè)同樓的新媳婦某日外家相遇，為“本人住的樓是最大的土樓”這一話題爭(zhēng)得面紅耳赤，成果結(jié)伴回家才曉得，她們住的是統(tǒng)一座土圓樓。有人統(tǒng)計(jì)，假使你到土樓借宿做客，在每一家用膳一天，要兩個(gè)多月的時(shí)間;每個(gè)房間住一個(gè)晚上，要用一年多的時(shí)間;天天意識(shí)樓里的一個(gè)人，要用近兩年的時(shí)光。其間新的媳婦女娶進(jìn)來(lái)了，新的小性命又出生了，因而你永遠(yuǎn)也無(wú)奈認(rèn)識(shí)全樓的人。
假如碰到外來(lái)權(quán)勢(shì)的侵襲和攻打，只有關(guān)上大門(mén)，守住要口，全樓平安無(wú)事。因?yàn)橥翗堑拇箝T(mén)是用二、三十厘米厚的不易著火的雜木制成的，有些門(mén)還釘了鐵板，樓門(mén)上裝了防火水槽。圓樓外圈的一、二層不開(kāi)窗，所以敵人攻到樓下也無(wú)可奈何，甚至圍困一年半載，樓內(nèi)柴米仍一直絕，生涯仍舊畸形。有專(zhuān)家總結(jié)，圓土樓具備六種功效：1、聚族而居;2、教化娛樂(lè);3、防風(fēng)抗震;4、防火防潮;5、保險(xiǎn)防守;6、冬暖夏涼。
現(xiàn)在，我榮幸的告知大家一個(gè)好新聞：福建土樓，已被世界文化遺產(chǎn)核心列入《世界遺產(chǎn)名錄》，也說(shuō)是福建土樓將成為全世界、全人類(lèi)的文化遺產(chǎn)。
福建作家許懷中先生說(shuō)：“永定土樓是個(gè)句號(hào)，卻引出無(wú)數(shù)的問(wèn)號(hào)和感慨號(hào)”。日本東京藝術(shù)大學(xué)教學(xué)茂木計(jì)一朗說(shuō)：“永定土樓象地下冒出的宏大蘑菇，又象自天而降的玄色飛碟".美國(guó)哈佛大學(xué)修建設(shè)計(jì)師克勞得說(shuō):“永定土樓是客家人勇敢、標(biāo)新立異的力作，它閃耀著客家人的智慧，經(jīng)常使我沖動(dòng)不已”。你正閱讀的文章由(第一?范?文網(wǎng))收拾，版權(quán)歸原作者、原出地方有。
客家人
我唱一首客家山歌給大家聽(tīng)(或朗讀一首客家民謠)。我們一再稱(chēng)在土樓內(nèi)寓居的人為“客家人”，那么什么是“客家人”，我來(lái)為大家解開(kāi)這個(gè)謎。
良多人誤認(rèn)為“客家”是一個(gè)民族，實(shí)在客家是中華民族中漢族的一支特別的民系。兩千多年以來(lái)，中原地域的漢人因?yàn)閷m廷內(nèi)哄、回避戰(zhàn)亂、天然災(zāi)禍及政府南遷等到種種原因此呈現(xiàn)六次較大范圍的向南方遷徙。第一次是秦始皇時(shí)派兵五十萬(wàn)駐扎廣東南嶺;第二次是東漢末年黃巾起義和三國(guó)兩晉時(shí)代;第三次是唐朝末年至五代十國(guó)的動(dòng)蕩時(shí)期;第四次是南宋時(shí)期金兵南下導(dǎo)致漢人南渡;第五次是清兵南下，客家人抗清失敗而遷移;第六次是清代雍正年間的“移湖廣，填四川”政策(相稱(chēng)于當(dāng)初的三峽移民政策)，大批客家人向廣西、四川等到地遷移。
依據(jù)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，兩千多年來(lái)，中原地區(qū)大量的漢人南遷，目前重要假寓在福建、廣東和江西地區(qū)，而后又?jǐn)U散至四川、廣西、海南、中國(guó)臺(tái)灣、香港、東南亞等地。那么，相對(duì)這些地區(qū)的原居民而言，他們應(yīng)該是客人，所以統(tǒng)稱(chēng)“客家人”。
我們所說(shuō)的“客家文化”，就是中原漢族秘當(dāng)時(shí)南方的百越族經(jīng)由長(zhǎng)時(shí)期的融會(huì)，構(gòu)成了一種既保存了中原漢族文化的主要特征，又精神抖擻納了當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的文化精髓，這種文化就是在民俗語(yǔ)風(fēng)情和文化語(yǔ)言等到方面有明顯漢族特點(diǎn)，同時(shí)又有絕對(duì)獨(dú)破性“客家文明”。在我們行將參觀的土樓大型 客家民俗博物館里面，大家就能夠直觀地懂得這種漢族文化與少數(shù)民族文化相聯(lián)合的“文化景象”，典范的“客家文化”。
關(guān)于福建省泉州開(kāi)元寺導(dǎo)游詞如何寫(xiě)五
各位團(tuán)友，大家好!首先，我代表旅行社歡迎各位來(lái)到福建省省會(huì)——福州市旅游觀光。我是××旅行社的導(dǎo)游。我姓×，大家叫我小×或×導(dǎo)都行。我旁邊這位是我們的司機(jī)××師傅，這兩天都由我和××師傅為你們服務(wù)，我們會(huì)盡最大的努力。希望我們的工作能得到各位的大力支持，希望我們的服務(wù)，能使您的福州之行留下美好的回憶。
福州是一座擁有2200多年歷史的名城。唐開(kāi)元十三年(725年)設(shè)福州都督府始稱(chēng)福州。五代梁開(kāi)平二年(908年)閩王王審知擴(kuò)建城池，將風(fēng)景秀麗的烏山、于山、屏山圈入城內(nèi)，從此福州成為“山在城中，城在山中”的獨(dú)特城市。“三山”成了福州的別名。
福州位于福建省東部閩江下游，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。全市總面積11968平方公里，其中市區(qū)總面積1043平方公里;總?cè)丝?8o多萬(wàn)，其中城區(qū)人口116萬(wàn)。“因州北有福山”，故名福州，又因900多年前就遍植榕樹(shù)，“綠陰滿(mǎn)城，暑不張蓋”，故又有“榕城”的美稱(chēng)。現(xiàn)轄鼓樓、臺(tái)江、倉(cāng)山、馬尾、晉安五個(gè)區(qū)和福清、閩侯、羅源、連江、長(zhǎng)樂(lè)、平潭、閩清、永泰等二市六縣。居民以漢族為主，還有畬、滿(mǎn)、苗、回等20多個(gè)少數(shù)民族。福州依山傍海，氣候宜人，綠樹(shù)常青，屬暖濕的亞熱帶季風(fēng)氣候。年平均氣溫為19.6℃，最冷1月平均氣溫為10.5℃，最熱7月平均氣溫為28.6℃，年均降水量1 342.5毫米。最佳旅游季節(jié)為每年4～11月。市區(qū)內(nèi)有聞名全國(guó)的溫泉。
各位團(tuán)友，今天我講解的內(nèi)容是福州明清時(shí)期古建筑瑰寶——三坊七巷。
三坊七巷地處市中心，東臨八一七北路，西靠通湖路，北接楊橋路，南達(dá)吉庇巷、光祿坊，占地約40公頃，現(xiàn)居民3678戶(hù)，人口14000余人。三坊七巷是南后街兩旁從北到南依次排列的十條坊巷的簡(jiǎn)稱(chēng)。三坊是：衣錦坊、文儒坊、光祿坊;七巷是楊橋巷、郎官巷、塔巷、黃巷、安民巷、宮巷、吉庇巷。由于吉庇巷、楊橋巷和光祿坊改建為馬路，現(xiàn)在保存的實(shí)際只有二坊五巷。即使如此，在這個(gè)歷史悠久的居民區(qū)內(nèi)，仍然保留著豐富的文物古跡，保存一批名人故居和明清時(shí)代的建筑。在這居民區(qū)內(nèi)，坊巷縱橫，石板鋪地;白墻青瓦，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);房屋精致，匠藝奇巧，集中體現(xiàn)了閩越古城的民居特色，是閩江文化的薈萃之所，被建筑界喻為一座規(guī)模龐大的明清古建筑博物館。
“三坊七巷”是國(guó)家歷史文化名城——福州的主要標(biāo)志，被譽(yù)為明清古建筑博物館。近代詩(shī)人陳衍詩(shī)云：“誰(shuí)知五柳孤松客，卻住三坊七巷間。”這大約就是“三坊七巷”的由來(lái)。
三坊七巷的民風(fēng)民俗也是福州民風(fēng)民俗的代表，許多節(jié)俗活動(dòng)常以三坊七巷為中心，它包括民間信仰、歲時(shí)節(jié)慶活動(dòng)、建筑物中的民俗等。
“月光光，照池塘;騎竹馬，過(guò)洪塘;洪塘水深難得渡，等妹撐船來(lái)接郎。問(wèn)郎長(zhǎng)，問(wèn)郎短，問(wèn)郎幾時(shí)返?”這是唐朝觀察使常袞作的一首民謠。它曾給居住在三坊七巷的幾代百姓帶來(lái)多少童年的回憶。直到現(xiàn)在，特別是老一輩人聽(tīng)到這首瑯瑯上口的民謠仍激動(dòng)不已。
三坊七巷，以它近300座的明清民居古建筑物聞名于世。古老的街巷，完整的坊里，配以古河道、古橋梁、古榕樹(shù)，形成了古樸而富有特色的傳統(tǒng)風(fēng)貌，引起了國(guó)內(nèi)外許多文物考古專(zhuān)家的廣泛興趣，成為游客前來(lái)福州的必到之處。可以說(shuō)，它是“全國(guó)少見(jiàn)，江南僅有”。而老家在福州的海外游子，三坊七巷是他們魂?duì)繅?mèng)繞、難以忘懷的故園鄉(xiāng)土。
“三坊七巷”的路，絕對(duì)是小路，也許幾百年來(lái)就是這樣小，小得只能并排走兩頂轎子吧!然而“山不在高，有仙則靈!”路不在大，有人則名。就是從這樣的小巷里，歷代走出了多少風(fēng)流人物，多少英雄豪杰?他們走出幽深的坊巷，走向八閩大地，走向五湖四海，成就了一番大事業(yè)。他們?yōu)椤叭黄呦铩痹龉猓叭黄呦铩币矠橛兴麄兌湴痢?/p>
三坊七巷的古建筑風(fēng)貌主要表現(xiàn)在：石板深巷，青瓦粉墻。各式精雕細(xì)刻的門(mén)罩，風(fēng)火墻式的多進(jìn)院落，從高處俯視猶如海上層層波浪，那此起彼伏的萬(wàn)頃波濤既無(wú)比壯觀又震撼人心。
三坊七巷不僅以它的古建筑聞名于世，它還代表了福州人重教育、好讀書(shū)的優(yōu)良傳統(tǒng)，科舉之盛，在全國(guó)也屬罕見(jiàn)。南宋著名學(xué)者，被稱(chēng)為與朱熹、張軾齊名的東南三賢之一的呂祖謙，在福州寫(xiě)下了一首膾炙人口的詩(shī)篇：“路逢十客九青衿，半是同袍舊弟兄。最憶市橋燈火靜，巷南巷北讀書(shū)聲。”這首詩(shī)也是三坊七巷的生動(dòng)寫(xiě)照，說(shuō)明了福州讀書(shū)人之多以及深夜苦讀的生動(dòng)景象。
“三坊七巷”是福州歷史的見(jiàn)證;“三坊七巷”是閩江流域人民智慧的結(jié)晶;“三坊七巷”更是福州人文薈萃的縮影。它記錄了唐末五代時(shí)閩王王審知立國(guó)的史實(shí)，記錄了宋末端宗南明隆武皇帝在福州稱(chēng)帝的經(jīng)歷。它吹灑著辛亥革命的風(fēng)雨，傳播著北京“五四”運(yùn)動(dòng)在福州的影響。這些坊巷內(nèi)曾經(jīng)居住過(guò)上百名高官顯貴、學(xué)者名流。唐著名學(xué)者黃璞，宋理學(xué)家陳襄，晚唐詩(shī)人陳烈、狀元鄭性之，明抗倭名將張經(jīng)，清巡撫沈葆楨，近代啟蒙思想家嚴(yán)復(fù)等都曾在三坊七巷居住過(guò)，還有黃花崗著名烈士林覺(jué)民。說(shuō)到林覺(jué)民我們不能不提到他的《與妻書(shū)》。林覺(jué)民犧牲后，全家為了避禍匿居在光祿坊早題巷一處許家院宅。一天晚上，有人悄悄地將林覺(jué)民寫(xiě)給父親及妻子的遺書(shū)塞進(jìn)門(mén)縫，林覺(jué)民的妻子一直將這封信珍藏到辛亥革命福州光復(fù)后。這一如詩(shī)如畫(huà)的名篇寫(xiě)得情真意切，感人肺腑，催人淚下，不僅表達(dá)了夫妻間深深的歉疚和殷殷的情意，而且表達(dá)了“樂(lè)犧牲吾身與汝身之福利，為天下謀永福"的革命精神和偉大情懷，激勵(lì)了千千萬(wàn)萬(wàn)的熱血青年，具有極為珍貴的歷史價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值。
《與妻書(shū)》中也十分細(xì)膩地表達(dá)了烈士對(duì)故里“三坊七巷”的眷戀之情，有一段是這樣描寫(xiě)的：“后街之屋，入門(mén)穿廊，過(guò)前后廳，又三四折，有小廳，廳旁一屋，為吾與汝雙棲之所，初婚三四個(gè)月，適冬之望日前后，窗外疏梅篩月影，依稀掩映……”看到這，我們?cè)跄懿粸榱沂繝奚皩?duì)親人和美麗家園——“三坊七巷’’深深眷戀之情所震撼呢!誰(shuí)沒(méi)有親人，誰(shuí)沒(méi)有自己的家園?可林覺(jué)民卻英勇奮戰(zhàn)，在負(fù)傷被捕受審時(shí)仍表示：“只要革除暴政，建立共和，能使國(guó)家富強(qiáng)則吾死瞑目矣。”這就是革命者的博大情懷!
“最憶市橋燈火靜，巷南巷北讀書(shū)聲”，讓我們?cè)僖淮胃形虻焦枢l(xiāng)“三坊七巷”古老厚重的文化對(duì)我們的培養(yǎng)和熏陶。眷戀之情，有一段是這樣描寫(xiě)的：“后街之屋，入門(mén)穿廊，過(guò)前后廳，又三四折，有小廳，廳旁一屋，為吾與汝雙棲之所，初婚三四個(gè)月，適冬之望日前后，窗外疏梅篩月影，依稀掩映……”看到這，我們?cè)跄懿粸榱沂繝奚皩?duì)親人和美麗家園——“三坊七巷”深深眷戀之情所震撼呢!誰(shuí)沒(méi)有親人，誰(shuí)沒(méi)有自己的家園?可林覺(jué)民卻英勇奮戰(zhàn)，在負(fù)傷被捕受審時(shí)仍表示：“只要革除暴政，建立共和，能使國(guó)家富強(qiáng)則吾死瞑目矣。”這就是革命者的博大情懷!
“最憶市橋燈火靜，巷南巷北讀書(shū)聲”，讓我們?cè)僖淮胃形虻焦枢l(xiāng)“三坊七巷”古老厚重的文化對(duì)我們的培養(yǎng)和熏陶。
各位團(tuán)友，“三坊七巷”的講解就到這里。我們集合的時(shí)間是×?xí)r×分，各位朋友可以在附近自由活動(dòng)、照相，我們準(zhǔn)時(shí)在這里集中上車(chē)，謝謝大家。
關(guān)于福建省泉州開(kāi)元寺導(dǎo)游詞如何寫(xiě)六
各位團(tuán)友，大家好!首先，我代表旅行社歡迎各位來(lái)到福建省省會(huì)——福州市旅游觀光。我是××旅行社的導(dǎo)游。我姓×，大家叫我小×或×導(dǎo)都行。我旁邊這位是我們的司機(jī)××師傅，這兩天都由我和××師傅為你們服務(wù)，我們會(huì)盡最大的努力。希望我們的工作能得到各位的大力支持，希望我們的服務(wù)，能使您的福州之行留下美好的回憶。
福州是一座擁有2200多年歷史的名城。唐開(kāi)元十三年(720xx年)設(shè)福州都督府始稱(chēng)福州。五代梁開(kāi)平二年(920xx年)閩王王審知擴(kuò)建城池，將風(fēng)景秀麗的烏山、于山、屏山圈入城內(nèi)，從此福州成為“山在城中，城在山中”的獨(dú)特城市。“三山”成了福州的別名。
福州位于福建省東部閩江下游，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。全市總面積11968平方公里，其中市區(qū)總面積1043平方公里;總?cè)丝?8o多萬(wàn)，其中城區(qū)人口116萬(wàn)。“因州北有福山”，故名福州，又因900多年前就遍植榕樹(shù)，“綠陰滿(mǎn)城，暑不張蓋”，故又有“榕城”的美稱(chēng)。現(xiàn)轄鼓樓、臺(tái)江、倉(cāng)山、馬尾、晉安五個(gè)區(qū)和福清、閩侯、羅源、連江、長(zhǎng)樂(lè)、平潭、閩清、永泰等二市六縣。居民以漢族為主，還有畬、滿(mǎn)、苗、回等20多個(gè)少數(shù)民族。福州依山傍海，氣候宜人，綠樹(shù)常青，屬暖濕的亞熱帶季風(fēng)氣候。年平均氣溫為19.6℃，最冷1月平均氣溫為10.5℃，最熱7月平均氣溫為28.6℃，年均降水量1 342.5毫米。最佳旅游季節(jié)為每年4～11月。市區(qū)內(nèi)有聞名全國(guó)的溫泉。
各位團(tuán)友，今天我講解的內(nèi)容是福州明清時(shí)期古建筑瑰寶——三坊七巷。
三坊七巷地處市中心，東臨八一七北路，西靠通湖路，北接楊橋路，南達(dá)吉庇巷、光祿坊，占地約40公頃，現(xiàn)居民3678戶(hù)，人口14000余人。三坊七巷是南后街兩旁從北到南依次排列的十條坊巷的簡(jiǎn)稱(chēng)。三坊是：衣錦坊、文儒坊、光祿坊;七巷是楊橋巷、郎官巷、塔巷、黃巷、安民巷、宮巷、吉庇巷。由于吉庇巷、楊橋巷和光祿坊改建為馬路，現(xiàn)在保存的實(shí)際只有二坊五巷。即使如此，在這個(gè)歷史悠久的居民區(qū)內(nèi)，仍然保留著豐富的文物古跡，保存一批名人故居和明清時(shí)代的建筑。在這居民區(qū)內(nèi)，坊巷縱橫，石板鋪地;白墻青瓦，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);房屋精致，匠藝奇巧，集中體現(xiàn)了閩越古城的民居特色，是閩江文化的薈萃之所，被建筑界喻為一座規(guī)模龐大的明清古建筑博物館。
“三坊七巷”是國(guó)家歷史文化名城——福州的主要標(biāo)志，被譽(yù)為明清古建筑博物館。近代詩(shī)人陳衍詩(shī)云：“誰(shuí)知五柳孤松客，卻住三坊七巷間。”這大約就是“三坊七巷”的由來(lái)。
三坊七巷的民風(fēng)民俗也是福州民風(fēng)民俗的代表，許多節(jié)俗活動(dòng)常以三坊七巷為中心，它包括民間信仰、歲時(shí)節(jié)慶活動(dòng)、建筑物中的民俗等。
“月光光，照池塘;騎竹馬，過(guò)洪塘;洪塘水深難得渡，等妹撐船來(lái)接郎。問(wèn)郎長(zhǎng)，問(wèn)郎短，問(wèn)郎幾時(shí)返?”這是唐朝觀察使常袞作的一首民謠。它曾給居住在三坊七巷的幾代百姓帶來(lái)多少童年的回憶。直到現(xiàn)在，特別是老一輩人聽(tīng)到這首瑯瑯上口的民謠仍激動(dòng)不已。
三坊七巷，以它近300座的明清民居古建筑物聞名于世。古老的街巷，完整的坊里，配以古河道、古橋梁、古榕樹(shù)，形成了古樸而富有特色的傳統(tǒng)風(fēng)貌，引起了國(guó)內(nèi)外許多文物考古專(zhuān)家的廣泛興趣，成為游客前來(lái)福州的必到之處。可以說(shuō)，它是“全國(guó)少見(jiàn)，江南僅有”。而老家在福州的海外游子，三坊七巷是他們魂?duì)繅?mèng)繞、難以忘懷的故園鄉(xiāng)土。
關(guān)于福建省泉州開(kāi)元寺導(dǎo)游詞如何寫(xiě)七
2016年
“電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的研究”實(shí)踐隊(duì)
調(diào)研報(bào)告
課 題 電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的研究 實(shí) 踐 隊(duì) 第七社會(huì)實(shí)踐隊(duì) 課題負(fù)責(zé)人 黃上丁
團(tuán)隊(duì)成員 陳鈴杰 鄧金明 田仁義 劉寶如 梁偉 丁靜
張雄 陳根基 王燕爭(zhēng) 張璐 盧偉強(qiáng) 林偉強(qiáng) 張煜明 王曉婷 林思?xì)J
系 別
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
指導(dǎo)教師
祝秀梅
完成日期 2016年 8 月 14 日
目錄
摘要、關(guān)鍵詞……（一）武夷山市茶葉電商發(fā)展現(xiàn)狀（二）平和縣蜜柚電商發(fā)展現(xiàn)狀…（三）南平市荔枝電商發(fā)展現(xiàn)狀… 二、農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在的普遍問(wèn)題……（二）農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中的保鮮及完整至關(guān)重要（三）缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才（五）農(nóng)產(chǎn)品電商的相關(guān)法律法規(guī)未健全……（二）農(nóng)產(chǎn)品的保鮮存儲(chǔ)至關(guān)重要（三）培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)電商人才,全面提升農(nóng)民素質(zhì)…（四）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化戰(zhàn)略及客戶(hù)關(guān)系管理…（五）完善農(nóng)村電商法律法規(guī)…… 四、小結(jié)…… 電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的研究
摘要：近年，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，中國(guó)兩大電商平臺(tái)阿里巴巴和京東開(kāi)始布局農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村電商的大旗已經(jīng)插遍全國(guó)各地，各地方政府，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)紛紛響應(yīng)，直接得益的是農(nóng)民朋友。但這看似完美下隱藏著些許的瑕疵，如農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及力度不夠，農(nóng)村電商人才缺乏，農(nóng)村物流系統(tǒng)之后，相關(guān)電商法規(guī)未健全等等，阻礙了農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展。本文主要通過(guò)對(duì)福建省武夷山市，平和縣以及莆田市的農(nóng)村電商發(fā)展?fàn)顩r的實(shí)地調(diào)查，從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，政府，個(gè)體商戶(hù)，農(nóng)民等方面去了解如何通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,過(guò)程中存在哪些問(wèn)題,并且針對(duì)具體問(wèn)題試圖提出可行性對(duì)策。關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 武夷山市平和縣 莆田市 農(nóng)產(chǎn)品 銷(xiāo)售 對(duì)策
前言
（一）社會(huì)實(shí)踐背景
為響應(yīng)國(guó)家對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展的支持，福建省許多縣市都加入到農(nóng)村電商的浪潮中，本實(shí)踐隊(duì)通過(guò)以武夷山，莆田市，平和縣三地為主要實(shí)踐地，進(jìn)行實(shí)地走訪調(diào)查，力圖通過(guò)本隊(duì)伍的調(diào)查發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商在實(shí)施過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，并提出可行性的建議，幫助農(nóng)民朋友增收創(chuàng)富。
（二）社會(huì)實(shí)踐時(shí)間
2015年6月26日——2015年7月4日
（三）社會(huì)實(shí)踐宗旨
此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“三下鄉(xiāng)”為契機(jī)，結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，找出農(nóng)村電商下農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題所在，尋求可行性銷(xiāo)售對(duì)策，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收創(chuàng)富。
（四）社會(huì)實(shí)踐對(duì)象
武夷山市國(guó)袍正茶茶業(yè)有限公司，武夷山市茶葉合作社，武夷山市電商產(chǎn)業(yè)園，茶葉零售店以及周邊茶農(nóng)，平和縣蜜柚協(xié)會(huì)，平和縣福陽(yáng)商貿(mào)有限公司等。
（五）社會(huì)實(shí)踐途徑
武夷山市國(guó)袍正茶茶業(yè)有限公司，武夷山市茶葉合作社，武夷山市電商產(chǎn)業(yè)園，平和縣蜜柚協(xié)會(huì)，平和縣福陽(yáng)商貿(mào)有限公司等進(jìn)行實(shí)地走訪，當(dāng)?shù)夭枞~零售店及茶農(nóng)進(jìn)行問(wèn)卷問(wèn)答形式，深入蜜柚生長(zhǎng)地和茶園親自體驗(yàn)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)莆田市荔枝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行相關(guān)資料的收集。一、福建省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀
（一）武夷山茶葉電商現(xiàn)狀
1、逐步完善電商基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)
2014年5月13日，福建南平武夷山市紫陽(yáng)古城電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園開(kāi)園、武夷·紫陽(yáng)古城商城網(wǎng)上線，暨閩北名特優(yōu)產(chǎn)品展示和簽約儀式在武夷山紫陽(yáng)古城隆重舉行，這是繼2013年海峽西岸武夷國(guó)際投資洽談會(huì)后的又一創(chuàng)新舉措。
武夷·紫陽(yáng)古城電商產(chǎn)業(yè)園是福建省及南平市重點(diǎn)項(xiàng)目，被列入“南平市十二五規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目”。園區(qū)集電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)中心，閩北縣級(jí)各集中館、物流配送中心、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)科技孵化中心、行業(yè)商會(huì)館、綜合服務(wù)中心等多元化的電子商務(wù)于一體，被業(yè)界認(rèn)為是閩北最具影響力的電子商務(wù)示范基地，城市商業(yè)扛鼎之作。另外，其他的電商產(chǎn)業(yè)園也在陸續(xù)建設(shè)和招商引資中。
2、當(dāng)?shù)卣匾曤娚贪l(fā)展
武夷山市已經(jīng)成為“全國(guó)百佳電商示范縣”，市政府對(duì)電商的發(fā)展高度重視，早在2009年，武夷山115個(gè)行政村率先在閩北實(shí)現(xiàn)“村村通寬帶”。隨后，武夷山市政府與中國(guó)電信聯(lián)手合作，給不懂互聯(lián)網(wǎng)的村民免費(fèi)培訓(xùn)。2010年，武夷山市啟動(dòng)了“百村千家開(kāi)網(wǎng)店”——武夷山syb網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，免費(fèi)為1000多名農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，全市迅速開(kāi)張了800多家網(wǎng)店，年銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)。
市政府已依托電子商務(wù)研究會(huì)開(kāi)展后臺(tái)基礎(chǔ)操作、店鋪裝修等4場(chǎng)實(shí)操培訓(xùn)，培訓(xùn)120多人次；接下來(lái)將依托農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，針對(duì)政府部門(mén)工作人員、村淘項(xiàng)目合伙人等對(duì)象開(kāi)展培訓(xùn)，樹(shù)立機(jī)關(guān)工作人員的電商思維，幫助村淘項(xiàng)目合伙人或返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年掌握電商技能，不斷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)等。下圖是政府在政策和實(shí)際行動(dòng)上的支持：
3、傳統(tǒng)思維局限了電商的發(fā)展
電商渠道擴(kuò)大了茶葉銷(xiāo)路，然而大部分的傳統(tǒng)茶葉公司或者個(gè)體戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售意識(shí)淡薄，還是遵循著傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，對(duì)電子商務(wù)一知半解，甚至完全不懂，也不喜歡去接觸，還是認(rèn)為傳統(tǒng)銷(xiāo)售比較有保障。另一方面，那些已經(jīng)“觸電”的僅僅也是建立茶葉網(wǎng)站去宣傳，而不是把其作為銷(xiāo)售的渠道，沒(méi)有真正的互聯(lián)網(wǎng)思維去營(yíng)銷(xiāo)茶葉。4、網(wǎng)上銷(xiāo)售魚(yú)龍混雜，價(jià)格低廉
武夷山茶葉網(wǎng)上零售的主戰(zhàn)場(chǎng)在淘寶網(wǎng)，而批發(fā)則在阿里巴巴。以大紅袍在淘寶網(wǎng)零售為例，月銷(xiāo)量最高的為6634件，價(jià)格68，產(chǎn)地為泉州安溪；產(chǎn)地為南平市武夷山的最高月銷(xiāo)量是314件，價(jià)格99，而該售賣(mài)的正是此次實(shí)踐隊(duì)采訪的國(guó)袍正茶公司。結(jié)合該現(xiàn)象以及線下采訪得知，武夷巖茶價(jià)格不透明，不同市場(chǎng)主體生產(chǎn)的茶價(jià)格相差巨大，電商平臺(tái)上更多的是銷(xiāo)售中低端茶葉，“網(wǎng)上買(mǎi)茶的人99%都不懂茶，他們更多的是關(guān)注包裝和價(jià)格，而不是品質(zhì)。由于網(wǎng)購(gòu)茶葉人群大多數(shù)為35歲以下人士，他們還沒(méi)有懂得和習(xí)慣去品茶，鑒別好茶與劣質(zhì)茶，而35歲以下上的人群大都不懂得如何網(wǎng)購(gòu)，并且他們更喜歡線下品茶后再購(gòu)買(mǎi)。下圖表明目前網(wǎng)銷(xiāo)途徑主要為淘寶和阿里巴巴： 5、用戶(hù)的體驗(yàn)是茶葉電商難題
茶文化中一個(gè)很重要的就是品茶，茶的好壞，是否適合自己是要靠品得出來(lái)的，網(wǎng)上銷(xiāo)售時(shí)只能看到圖片，而不能去親自體驗(yàn)，只有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道與顧客品飲感受的有機(jī)結(jié)合，才能有更好的用戶(hù)體驗(yàn)。（二）平和縣蜜柚電商的現(xiàn)狀
1、政府大力支持電商
平和縣為“省農(nóng)村電商示范縣”, 來(lái)自平和縣商務(wù)局的信息顯示，2015年7月，該縣的電商企業(yè)僅28家，從業(yè)65人。但到了8月底，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)生了較大的變化，電商企業(yè)一下增長(zhǎng)至72家，從業(yè)人數(shù)406人省級(jí)農(nóng)村電子商務(wù)示范縣”平和作為全省第三個(gè)、全市首個(gè)“農(nóng)村淘寶試點(diǎn)縣”，全縣共有87個(gè)村級(jí)電商服務(wù)站點(diǎn)，數(shù)量居全省首位。
當(dāng)?shù)卣畤@著蜜柚產(chǎn)業(yè)，與農(nóng)村淘寶合作，開(kāi)展電商培訓(xùn)會(huì)，電商論壇；與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)共同投建平和特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基地暨琯溪蜜柚產(chǎn)業(yè)帶電商平臺(tái)將整合平和全縣所有涉柚企業(yè)，實(shí)行全免費(fèi)入駐、全免費(fèi)參加實(shí)操培訓(xùn)，全免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)承諾3年內(nèi)引進(jìn)或推動(dòng)不少于300家產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)入駐平臺(tái)，并且通過(guò)每年約150場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)，推動(dòng)每年50億元左右的網(wǎng)上交易額。此外，檢察院商務(wù)局定期給電商從業(yè)人員進(jìn)行普法。
2、傳統(tǒng)銷(xiāo)售為主，電商為輔
平和縣蜜柚的銷(xiāo)售模式主要的還是線下收購(gòu)或者農(nóng)超對(duì)接模式，一般是工廠收購(gòu)農(nóng)戶(hù)蜜柚，進(jìn)行加工包裝，再銷(xiāo)售到各大超市；或者農(nóng)戶(hù)直接與超市對(duì)接，按照超市標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)供貨。近幾年蜜柚開(kāi)始逐漸“觸電”，通過(guò)淘寶網(wǎng)，阿里巴巴，京東等電商平臺(tái)擴(kuò)大銷(xiāo)路，部分還自建網(wǎng)站來(lái)宣傳蜜柚。
3、蜜柚微商將成為另一銷(xiāo)售渠道
微商作為電商的一部分，起到了很大的作用，目前許多農(nóng)戶(hù)通過(guò)微信朋友圈等渠道去宣傳銷(xiāo)售自家的柚子，朋友圈、微博、qq等社交媒體沒(méi)有淘寶那么開(kāi)放，具有圈子的模式，這樣增加了柚子的溢價(jià)空間，比線下收購(gòu)利潤(rùn)高，避免淘寶，京東等同類(lèi)產(chǎn)品間的價(jià)格戰(zhàn)，還能夠一定程度上避免滯銷(xiāo)問(wèn)題，也容易對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)[1]。政府部門(mén)持支持、鼓勵(lì)微信銷(xiāo)售，今后有望出臺(tái)蜜柚微商相關(guān)的引導(dǎo)計(jì)劃，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，帶動(dòng)蜜柚微商良性發(fā)展。下圖表明大部分人認(rèn)為電商可以解決滯銷(xiāo)問(wèn)題：
4、物流配送成蜜柚電商發(fā)展的障礙
目前，全國(guó)范圍內(nèi)的生鮮冷鏈物流系統(tǒng)還未實(shí)施到位，對(duì)于蜜柚在運(yùn)輸過(guò)程中的保鮮問(wèn)題也是蜜柚電商發(fā)展的障礙，另外，蜜柚的個(gè)頭重量都相對(duì)較大，快遞包裝運(yùn)輸?shù)某杀颈容^高。
（三）莆田市荔枝電商發(fā)展現(xiàn)狀
1、電商氛圍濃，政府政策好
莆田市農(nóng)產(chǎn)品，工藝品，制造品都已經(jīng)觸網(wǎng)，內(nèi)外都開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，形成了一樓一園五城的電商集聚區(qū)，其中安福電商城已成為國(guó)家和省級(jí)電子商務(wù)示范基地。政府對(duì)涉農(nóng)電商企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)助，動(dòng)輒都是百萬(wàn)級(jí)別以上，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)接天貓、淘寶、京東、1號(hào)店等平臺(tái)，推動(dòng)涉農(nóng)電商進(jìn)行c2b模式創(chuàng)新，利用網(wǎng)絡(luò)社交、眾籌等工具來(lái)定制定量生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品和維護(hù)客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)由生產(chǎn)向消費(fèi)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變[2]。同時(shí)，還支持行業(yè)協(xié)（商）會(huì)、龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)在阿里巴巴、京東、1號(hào)店等知名第三方電子商務(wù)平臺(tái)上建設(shè)莆貨網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如淘寶中國(guó)特色館、京東商城中國(guó)地方特產(chǎn)莆田館、蘇寧易購(gòu)中華特色館莆田館等。
2、制造業(yè)電商帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商
莆田市的制造業(yè)是國(guó)內(nèi)首屈一指的，其涉及電子商務(wù)也較早，電商體系較為成熟，這也成為了莆田市的一張名片，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠有效的幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大宣傳，隨著制造業(yè)電商的快速發(fā)展，相應(yīng)的電商基礎(chǔ)設(shè)施也給予農(nóng)產(chǎn)品電商一些方便，濃厚的電商氛圍有利于帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的改革觸電，一些好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑屴r(nóng)產(chǎn)品電商有借鑒之處，讓農(nóng)產(chǎn)品能夠乘著電商快速打開(kāi)銷(xiāo)路。
3、荔枝運(yùn)輸中的保鮮保質(zhì)困難
荔枝樹(shù)一種不易保鮮的水果，莆田市的特產(chǎn)荔枝想要運(yùn)輸出去，必須要有完善的保鮮避免磕碰的一套機(jī)制，保證荔枝從采摘，加工包裝，到運(yùn)輸，最終到消費(fèi)者手上跟剛采摘下來(lái)的沒(méi)有多大差別，但是目前的冷鏈物流系統(tǒng)還未健全，這制約了莆田市荔枝電商的發(fā)展。
二、總結(jié)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展所遇到的問(wèn)題
（一）互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)未深入人心
電子商務(wù)是憑借互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展，首先，互聯(lián)網(wǎng)的普及是農(nóng)村電商發(fā)展的第一步[3]。農(nóng)村發(fā)展較落后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完備，有些地區(qū)還未通網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)戶(hù)的收入較低，無(wú)法負(fù)擔(dān)上網(wǎng)產(chǎn)生的高額費(fèi)用，這大大限制了電子商務(wù)的發(fā)展[4]。其次，農(nóng)村大部分農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是建立在傳統(tǒng)的貿(mào)易模式上，農(nóng)產(chǎn)品的零售商，批發(fā)商等思維還較大程度固定在傳統(tǒng)貿(mào)易上，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及電商意識(shí)淺薄，積極性不高。下圖是隨機(jī)發(fā)放的問(wèn)卷結(jié)果：
（二）農(nóng)產(chǎn)品的保鮮存儲(chǔ)至關(guān)重要
農(nóng)產(chǎn)品大多是有很強(qiáng)的季節(jié)性和地域性，具有不易保存，人員發(fā)霉腐爛的特點(diǎn)，從農(nóng)產(chǎn)品的采摘加工包裝，網(wǎng)上銷(xiāo)售，客戶(hù)下單，配送的這一段時(shí)間的保鮮儲(chǔ)藏是直接關(guān)系著用戶(hù)的體驗(yàn)[5]。這不僅增加了很大的保鮮費(fèi)用，也對(duì)物流配送提出很高的要求。但是,從當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售情況來(lái)看,大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售物流配送效率是非常低的,并且根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)當(dāng)前我國(guó)大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在采摘以及運(yùn)輸,還有存儲(chǔ)等相關(guān)物流環(huán)節(jié)方面出現(xiàn)的損失率高達(dá)40%以上[6]。下圖是問(wèn)卷關(guān)于物流配送遇到的問(wèn)題：
（三）缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才
由于農(nóng)村地區(qū)人民文化水平總體不高,也沒(méi)有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)有關(guān)電子商務(wù)的知識(shí)，導(dǎo)致無(wú)法通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)交易。所以,要想在農(nóng)村地區(qū)普及電子商務(wù)的知識(shí),幫助農(nóng)民在網(wǎng)上銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品是非常困難的。
下圖問(wèn)卷結(jié)果表明散戶(hù)居多：
（四）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，魚(yú)龍混雜
由于電商擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，初嘗甜頭之后，許多人紛紛進(jìn)軍電商行業(yè)，使得電商平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。又農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)是散戶(hù)經(jīng)營(yíng)形式，沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊，價(jià)格戰(zhàn)四起，讓消費(fèi)者很難分清哪些是正宗的哪些是假冒的，沒(méi)有安全保障。下圖是問(wèn)卷關(guān)于農(nóng)戶(hù)的類(lèi)型：
（五）農(nóng)產(chǎn)品電商的相關(guān)法律法規(guī)未健全
隨著電子商務(wù)平臺(tái)的交易制度逐漸的完善，交易糾紛在減少，但是網(wǎng)絡(luò)是虛擬世界，欺詐，假冒，不信任等不好的因素依然存在。一個(gè)完善的市場(chǎng)交易機(jī)制，相關(guān)的法律法規(guī)將會(huì)減少農(nóng)產(chǎn)品電商交易中存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)[7]。
下圖問(wèn)卷數(shù)據(jù)表明67%受訪者遇到下列的情況：
三、提出可行性對(duì)策
（一）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)及電商知識(shí)的普及
政府應(yīng)該加強(qiáng)和電信運(yùn)營(yíng)商的合作，早日實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)全面覆蓋。定期舉辦互聯(lián)網(wǎng)宣講會(huì)，電商知識(shí)普及會(huì)等方式向農(nóng)民，傳統(tǒng)企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商灌輸基本的電商知識(shí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維，讓其了解電商，喜歡上電商，到最后的運(yùn)用電商。
（二）采用冷鏈物流運(yùn)輸和預(yù)售模式
當(dāng)?shù)氐恼ㄔO(shè)好鄉(xiāng)村的道路，將快遞站點(diǎn)引導(dǎo)到村內(nèi)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從采摘、加工、包裝到運(yùn)輸?shù)目焖夙憫?yīng)[8]。農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸儲(chǔ)藏與普通的商品區(qū)分開(kāi)來(lái)，加強(qiáng)冷鏈物流系統(tǒng)的建設(shè)，保證生鮮水果的鮮度，減少運(yùn)輸過(guò)程中農(nóng)產(chǎn)品的損毀率[9]。商家還可以通過(guò)采用預(yù)售模式，讓客戶(hù)先交預(yù)售金，等農(nóng)產(chǎn)品成熟后直接寄送到客戶(hù)手中，這樣避免了產(chǎn)量太高，不能及時(shí)銷(xiāo)售，導(dǎo)致的滯銷(xiāo)問(wèn)題。
（三）培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)人才,全面提升農(nóng)民素質(zhì)
在這方面，政府要起到引導(dǎo)作用，一方面，政府與一些電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，如淘寶大學(xué)，京東商學(xué)院，還有一些當(dāng)?shù)仉娚膛嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，定期開(kāi)展電商宣講會(huì)，電商培訓(xùn)班等對(duì)村民進(jìn)行電商知識(shí)的培訓(xùn)，引導(dǎo)村民自主積極的去學(xué)習(xí)電商知識(shí)。另一方面，加強(qiáng)校企合作，將高校人才引農(nóng)村，政策支持大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)[10]。
（四）實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化戰(zhàn)略及客戶(hù)關(guān)系管理
首先國(guó)家應(yīng)該健全綠色特色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地質(zhì)量認(rèn)證體系，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)化管理，充分實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品從開(kāi)始的生產(chǎn)一直到農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)整個(gè)過(guò)程都得到監(jiān)控,以適應(yīng)更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)[11]。農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)可以通過(guò)微信、qq、微博等自媒體加強(qiáng)自身品牌的建設(shè)和形象維護(hù)；將淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)上消費(fèi)過(guò)自家產(chǎn)品的消費(fèi)者，引導(dǎo)到微信，公眾號(hào)等自媒體上，形成一個(gè)相對(duì)封閉的圈子，減少相對(duì)開(kāi)放電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)，有利于維護(hù)自己的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)定來(lái)源。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該引導(dǎo)散戶(hù)抱團(tuán)發(fā)展，建設(shè)統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，這樣壯大力量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，單靠各戶(hù)的努力很難成氣候[12]。
（五）完善農(nóng)村電商法律法規(guī)
根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，政府要加快出臺(tái)相關(guān)的電商法律法規(guī)，以保障農(nóng)民朋友以及消費(fèi)者的合法權(quán)益，降低交易過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
四、小結(jié)
“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，地域特色不同，所遇到的問(wèn)題也不同，對(duì)策也不同，到目前為止農(nóng)產(chǎn)品電商沒(méi)有一個(gè)完全適用各種農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷(xiāo)方法[13]。想要做好當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品電商，還是需要政府的大力支持，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)牽頭，帶領(lǐng)農(nóng)民們抱團(tuán)做電商，每種農(nóng)產(chǎn)品需要結(jié)合自身特性，借鑒已有的成功的營(yíng)銷(xiāo)案例和方法，形成特色的農(nóng)產(chǎn)品文化和品牌形象[14]。這樣才能與其他地方的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才能在電商這條路上成功并且越走越遠(yuǎn)。參考文獻(xiàn)：
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關(guān)于福建省泉州開(kāi)元寺導(dǎo)游詞如何寫(xiě)八
各位團(tuán)友：
大家好!今天我們游覽“海上花園”鼓浪嶼。
現(xiàn)在我們的車(chē)行駛在中山路上。中山路是廈門(mén)目前最繁華的商業(yè)街，它建于20世紀(jì)二三十年代，又是一條老街，街旁建筑為騎樓式(將樓的下層部分做成柱廊式人行道，使樓層的一部分跨建在人行道上，用以避雨、遮陽(yáng)、通行，故名騎樓)，這是廈門(mén)一大特色。中國(guó)南方城市和東南亞國(guó)家的城市多有這種駛樓。這主要是考慮到廈門(mén)地處亞熱帶，有時(shí)陽(yáng)光照射強(qiáng)烈，風(fēng)雨交加，行人可以在騎樓下防曬避雨，自由行走，隨意購(gòu)物。中山路是廈門(mén)的主要商業(yè)街，也是廈門(mén)的文明街，品種繁多齊全，國(guó)貨、洋貨均有。
各位團(tuán)友，渡船時(shí)間約為六分鐘，下面我向大家簡(jiǎn)單介紹鼓浪嶼。看，對(duì)面的小島就是鼓浪嶼，這條江叫鷺江，也叫廈鼓海峽，寬600米。鼓浪嶼面積1.78平方公里，人口1.9萬(wàn)。宋元時(shí)期稱(chēng)“圓沙州”，明肛始稱(chēng)鼓浪嶼。因島的西南海邊有一塊大巖石，長(zhǎng)年累月被海浪沖出一個(gè)大洞，每逢潮漲，海浪撲打巖洞，發(fā)出如擂鼓的聲音，所以人們叫它為“鼓浪石”，小島也就叫鼓浪嶼了。現(xiàn)為國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，是福建旅游景區(qū)“十佳”之首。
各位團(tuán)友，碼頭到了，這個(gè)碼頭是1976年新建的，以前的碼頭很小，是1938年建的。這里原來(lái)是西方列強(qiáng)販賣(mài)中國(guó)勞工出洋乘船的地方，大家看過(guò)《海囚》這部電影吧，那“海囚”就是從個(gè)碼頭乘船出發(fā)的。為解決乘船擁擠的問(wèn)題，建了這個(gè)“鋼琴碼頭”。因?yàn)楣睦藥Z是“音樂(lè)之島”，要使游人一跳上鼓浪嶼就接觸到音樂(lè)的氣氛圍，大家看這是不是有點(diǎn)像張開(kāi)的三角鋼琴!
各位團(tuán)友，豉浪嶼除了少量觀光電瓶車(chē)外，沒(méi)有其他車(chē)輛，在島上步行別有情趣。現(xiàn)在我們一邊走一邊觀賞鼓浪嶼歐陸建筑的風(fēng)采吧!
這是英國(guó)領(lǐng)事管，建于1844年和1870年，已經(jīng)150多年歷史了。1840年，英國(guó)發(fā)動(dòng)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，它的遠(yuǎn)征軍開(kāi)到廈門(mén)海面，與廈門(mén)守軍發(fā)生激戰(zhàn)，結(jié)果英軍戰(zhàn)敗退去。1841年8月，英國(guó)30艘軍艦3500余人再次進(jìn)犯廈門(mén)，經(jīng)激戰(zhàn)，廈門(mén)和鼓浪嶼陷落，廈門(mén)被占領(lǐng)10天，英軍撤退時(shí)留下軍艦3艘、軍隊(duì)500人強(qiáng)占鼓浪嶼達(dá)5年之久。中英《南京條約》允許英國(guó)人在鼓浪嶼“暫居”。1843年，英國(guó)首先在鼓浪嶼設(shè)立領(lǐng)事館，首任領(lǐng)事就是攻打廈門(mén)的海軍艦長(zhǎng)。1844年第二任領(lǐng)事建了這幢領(lǐng)事樓。可領(lǐng)事雖住在這里，卻強(qiáng)占廈門(mén)的最高行政機(jī)關(guān)“興泉水海防備道”道署辦公，前后達(dá)20xx年。這是1870年建的新辦公樓，落地門(mén)窗，一副英國(guó)模樣，內(nèi)部裝飾相當(dāng)豪華，但有6間囚室。樓前的一座獅狗墓，那是領(lǐng)事愛(ài)犬死后特意建造的，1957年被砸毀，墓旁立有一根鋼管旗桿，已廢倒。
日光巖
各位團(tuán)友：
這是日光巖寺新修的山門(mén)，讓我們先看前方巨石上的三幅石刻，這好像一個(gè)人寫(xiě)的，其實(shí)是三人所書(shū)。“鼓浪洞天”是明萬(wàn)歷年間(1573年)泉州同知丁一中寫(xiě)，已經(jīng)400多年了，是日光巖上最早的題刻;“鷺江第一”是清代道進(jìn)士林緘所寫(xiě)，也有100多年了;“天風(fēng)海濤”是民國(guó)4年(1920xx年)福建巡按使許世英寫(xiě)的。在如此高大的石頭上凌空崖刻，氣魄很大。
各位團(tuán)友，日光巖寺原名蓮花庵，是廈門(mén)四大名庵之一，實(shí)際是一石洞，以石為頂，故又叫“一片瓦”，始建于明代正德年間，萬(wàn)歷十四年(1586年)重建。因?yàn)槊刻炝璩浚?yáng)從廈門(mén)五老峰后升起，蓮花庵最先沐浴在陽(yáng)光里，因此得名“日光寺”。又傳說(shuō)當(dāng)年顧成功來(lái)到晃巖(日光巖的別稱(chēng))，看到這里景色遠(yuǎn)勝過(guò)日本的日光山，便把“晃”字拆開(kāi)，稱(chēng)為日光巖。日光寺屢毀屢建，清同治年間，建圓明展，祀彌勒。1920xx年建大雄寶殿。解放后，圓明殿改成念佛堂。改革開(kāi)放后，落實(shí)宗教政策，日光寺得到政府的扶持，接受海內(nèi)外十方善信的捐贈(zèng)，大興土木，翻修了大雄寶殿，新建了山門(mén)、鐘鼓樓、旅游平臺(tái)、法堂、僧舍、小賣(mài)部和膳堂，寺廟煥然一新。日光寺是一座精巧玲瓏袖珍式的寺廟，大雄殿、彌陀殿對(duì)合而設(shè)，是全國(guó)唯一的。由于環(huán)境優(yōu)越，歷代高僧不斷，著名的弘一法師1936年曾在這里閉方便關(guān)8個(gè)月。
日光山又稱(chēng)龍頭山，與廈門(mén)的虎頭山隔海相望，一龍一虎把守廈門(mén)港，叫“龍虎守江”。這里原有一亭名“旭亭”，早已毀圯。中國(guó)臺(tái)灣文人石國(guó)球?qū)懥艘黄缎裢び洝罚鑼?xiě)日光巖“山羅海繞，極目東南第一津，水光接天，洪波浴日，皆為梵剎呈奇”，磴道巨石夾峙，森嚴(yán)壁立，有“九夏生寒”之意，涼意自然來(lái)自“鷺江龍窟”了。
毓園
各位團(tuán)友：
現(xiàn)在我們來(lái)到毓園。毓軒是林巧稚大夫的紀(jì)念園。林巧稚，1920xx年出生在鼓浪嶼，1920xx年畢業(yè)于北京協(xié)和醫(yī)科大學(xué)，由于成績(jī)優(yōu)秀，被留在協(xié)和工作，1983年4月22日在北京逝世，終年83歲。
各位團(tuán)友，這里展示了林大夫平凡而又偉大的一生。這些實(shí)物都是她生前用過(guò)的，這些照片是她學(xué)習(xí)、工作、生活和參加社會(huì)活動(dòng)的記錄，這些是她的著作、論文和各種證書(shū)。從這些實(shí)物、照片、資料中我們可以看到林大夫?qū)ぷ鳂O端認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)同志特別是對(duì)嬰兒、母親的赤誠(chéng)熱愛(ài)，這都是值得我們后人學(xué)習(xí)。
各位團(tuán)友，游覽鼓浪嶼到此全部結(jié)束了。各位如還有興趣，可以擠出時(shí)間，到環(huán)島路走走，欣賞一下大海的風(fēng)韻和歐陸建筑的風(fēng)采，也可深入小巷，聽(tīng)的別墅里流出的鋼琴奏鳴聲，增加廈門(mén)之旅的文化內(nèi)涵。謝謝各位的合作。