無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關于福建省泉州開元寺導游詞如何寫一
太姥山，位于福建省東北部，在福鼎市正南距市區四十五公里。挺立于東海之濱，三面臨海，一面背山，巍峨秀拔，氣勢雄偉，奇巖怪石，千姿百態，景色獨特，蔚為奇觀。太姥山整個風景區面積為92平方公里，主峰海拔917.3米。擁有山峻、石奇、洞異、溪秀、瀑急等眾多自然景觀，以及古剎、碑刻等豐富人文景觀。根據地質部門考察，太姥巖石為粗粒花崗巖，地質史中生代白堊紀的產物，距今約九千萬年至一億年。由于地殼的變動，海洋上升形成一條條縱橫交錯的峭壁、山峰、山洞。又經千百萬年的風雨剝蝕，流水沖刷，就慢慢地形成今天的突兀的奇峰和怪石?，F在請大家跟著我上山。
……
我們來到了一線天，是太姥山中最吸引人的洞道，仰望天空僅余一線天光。很多游客就是沖著“不擠一線天，風景去半邊”的盛名登上太姥山的。初始段60米長的狹窄洞道內，只容許一人貼壁屏息側行，而且只能靠腳向外探路;洞底又有一斧形石斜劈，僅留下一道呈60°角的夾縫，大家只能趴在石斧上，用“俯臥撐”動作提氣收腹慢慢挪行;緊接著還有一狹窄的石梁直臥洞中，只能用走“平衡木”的方式戰戰兢兢走過;再往前，又有“卡脖子石”擋道，大家必須蹲下身子讓脖子對準石尖方能通過;最后一段洞道，不時有巨石懸空，只能蹲下來走“矮子步”才不至于碰頭?？傊?，過一線天，須調動全身本領，歷經摸爬滾打，完整做完一套“太姥健身操”，才能重見天日。
請大家排隊進洞，在洞口等待的時間我給大家講講一線天的傳說：相傳太姥娘娘命白猴在煉丹井旁看守出爐的仙丹，因為連續數十日，十分勞累，所以，仙丹出爐時，白猴竟迷糊糊地打起瞌睡來。這時，貪吃懶做而又想成仙的金老鼠，愉愉溜到煉丹爐旁，含起一粒仙丹就跑了。金老鼠因做賊心虛，慌慌張張地跌了一跤，碰響了干柴，白猴被驚醒，抓起一把神斧，一邊追趕一邊大聲喊道：“好吃懶做的金老鼠，看你往何處逃?” 金老鼠根本不把白猴放在眼里，它東躥西躥，又蹦又跳，一下子鉆進了一塊巨石下的一個小洞里。白猴抓不到金老鼠，氣得火一丈，揮動神斧，“咔嚓”一聲，猶如晴空霹靂，巨大的頑石便裂開了一條狹窄深長的石縫。金老鼠口含仙丹，驚慌逃跑，白猴緊追慢追，金老鼠逃得無影無蹤。傳說，這一線天就是白猴用神斧劈成的。
現在我們清點人數，看看有沒有誰被卡在一線天里，呵呵!接下去還有個更刺激的地方，請大家準備好手電筒，我們要進葫蘆洞了!葫蘆洞全長一千多米，因洞形似倒放的葫蘆而得名，是太姥山中最有特色的巖洞，素有洞中樂園之稱。入洞時，從洞隙透射進來的光線變幻著奇妙的光影，將人帶入夢幻般世界;到“流水灣”，可聆聽石橋下暗泉流淌聲如古箏輕撫;到“回音洞”，相隔數十米的呼應之聲好像近在身邊;到“漱玉洞”，70米長伸手不見五指暗道是聽泉的極佳去處，尤其是雨后泉水成瀑，轟鳴之聲如滾雷;沿螺旋型洞道向上，仰視洞頂一線天空，被兩塊懸空的巨石分割成“三線天”。整個洞道忽上忽下、忽左忽右、忽明忽暗，忽暖忽涼，探洞時須時爬、蹲、側，樂趣無窮，還有人稱贊這里“天下第一洞”。
……
我們今天的行程即將結束，很高興與大家度過了美好的一天，非常感謝大家這一天來對小陳的支持與配合。太姥山還是很多風景如畫的地方，一天的時間是難以游遍太姥山，歡迎大家日后再來太姥山細細游玩。謝謝大家!祝大家的回程一路順風!
關于福建省泉州開元寺導游詞如何寫二
如果說鼓浪嶼是個海上花園，那么菽莊花園可稱得上園中之園，它始建于19xx年，是園主人林爾嘉以他的“叔臧”的諧音命名的。林爾嘉原籍福建龍溪(現為龍海市)。1874年，他出生于廈門，并在此度過其少年時期。19xx年起，任廈門保商局總辦、廈門總商會總理。他對廈門的貢獻是：發起創辦了電話、電燈、自來水等公共事業。19xx年，任廈門市政會會長，曾多次發動華僑及各界人士捐資興建中山路等市政設施。日本侵占廈門后，自廬山移居香港，1945年以后回中國臺灣定居。1951年，病逝于家中，享年77歲。1894年中日甲午戰爭后，腐敗無能的清政府被迫割讓中國臺灣給日本。林維源父子不愿當亡國奴，遂舉家遷回鼓浪嶼定居，林爾嘉長大后，因為思念中國臺灣的家園，便仿造板橋別墅興建了菽莊花園。
現在我們已站在花園入口處，花園由藏海園、補山園兩部分組成，各造五景。藏海園五景為：眉壽堂、壬秋閣、真率亭、四十四橋、招涼亭;補山園五景為：頑石山房、十二洞天、亦愛吾廬、聽潮樓、小蘭亭。藏海就是把大海藏入園中，隱含把山河攬入祖國懷抱、切莫再任人宰割的意思;補山就是以人工構筑補綴天然景色之不足，隱含山河破碎、亟待修補之意。在這里，園主人的愛國之情躍然于表，待會兒我們將身臨其境去領略其奧妙。
菽莊花園有三個顯著特點，可歸納為“藏、借、巧”三。請看我們前面，一堵高墻擋住了我們的視線和去路，眼前只有一些花草盆景，待各位走出圓拱門，看!!我們的視野一下開闊起來，萬頃碧波早已靜候在眼前，悠悠碧波豁然開朗，頗有“柳暗花明又一村”的感覺，令人心曠神怡。這就是花園“藏”的妙處，原來這堵墻只是個屏障如果進門見海一覽無余，便會失去韻味，顯得平淡無奇?，F在，請看我們左手邊的建筑物--眉壽堂，又名談瀛(ying第二聲)軒，門對海濱浴場，過去是園主人品茶吟詩作畫的地方，現已辟為商場和餐廳。這里有一個水池，水池右邊有一閘門與大海相連，將海水引入園中形成橋畔外池，再經左邊那個洞口通向內池，洞口上刻“止水”兩，取海水到此不再揚波之意，這樣，藏海園就構成了三個景區：大海、外池、內池，由大到小，由外及內，很自然的把海藏入園中。
現在請往右邊看，這座長橋叫四十四橋，可為什么叫四十四橋呢?你看它從亭畔延伸入海，全橋長約100多米，凌波臥海、宛若游龍，設計者能因海構園，就勢取景，使小巧的花園一下拓展了數倍，此乃花園“巧”的體現。
好了，各位請隨我向前，在我們面前有塊天然巨石，上刻“海闊天空”是明代書法家張瑞圖所書，背面是園主人林爾嘉親題的“枕流”兩。
現在我們行走在全園游覽主線四十四橋上，各位是否已經猜出四十四橋的來歷呢?其實很簡單，因建橋時正值園主人四十四歲。各位，這半月形的亭子就是渡月亭，皓月當空，游此最佳，各位若有幸于中秋之際來廈游玩，不妨來此觀渡賞月。
這是壬秋閣，因建于1920xx年農歷壬戌之秋而得名，他的獨到之處就在于一半建在陸上，一半支在水中，壘臺建亭，圍池砌階，聯以曲橋;其東南兩墻各開一個圓拱門，坐政治閣中，可以同時看到兩側的風景。而從窗臺眺望，四十四橋蜿蜒曲折，真率亭、千波亭、渡月亭有的呈菱形、有的為扇形，形態各異，別有韻味。
各位團友，我們繼續吧!這折扇型的招涼亭地處原來花園的盡頭，因招來陣陣涼風而得名。繞過招涼亭，我們就到了補山園，前面這朱瓦別墅式建筑是聽濤軒，在此可盡纜天風海濤。現在聽濤軒已經改成了鋼琴博物館。它收藏著旅澳華人胡友義先生提供的鋼琴73架。胡友義先生出生于鼓浪嶼，從小就生活在悠揚的琴聲中，與鋼琴結下了不解之源。在澳大利亞，他又不惜重金收購古鋼琴。1999年，他懷著赤誠的愛國愛鄉之心，千辛萬苦，遠涉重洋，將這些鋼琴運回故鄉，開辟鋼琴博物館，并于xx年1月8日正式向游人開放。這些鋼琴經歷了兩次世界大戰的浩劫，如今仍完好無損的送到胡友義先生的故鄉來，成為廈門人民寶貴的文化遺產，一起融入“鋼琴之島”鼓浪嶼深刻的文化內涵之中。大家也都看到了這里除了鋼琴以外，還有很多的燭臺，其實這些燭臺也是胡友義先生從澳大利亞帶來的，共有50多盞精致的燭臺，這些燭臺大多是百年前歐洲出品的，與這些古老的鋼琴放在一起，可謂是珠聯璧合。前不久，胡友義先生又從澳大利亞運來了四十架的鋼琴，也于前不久供游人開放?，F在我們看到遠處的那幢紅色建筑是頑石山房，原為園主人讀書的地方，現以開辟為招待所。我們面前的這座假山就是“十二洞天”，它由各種砂石、頁巖、火山石構筑而成，是人工鑿壘的假山連環洞，俗稱“猴洞”，內有12個洞室，以12地支(子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥)編列在石墻上，各動互相連通，宛如一座迷宮，又稱“迷魂洞”，是孩童玩耍的好場所。由于時間關系，我們就不去轉了，請各位隨我往下。右邊這座人物銅像就是園主人林爾嘉先生的全身塑像，這原是私家花園，林先生去世后，他的子孫將其獻給國家，我們才有幸得以一見。
好了，我們已經繞了一圈了，想必各位已經領略到菽莊花園她獨特的風格，正因為她“藏”、“借”、“巧”的特點，才能在這有限的面積中造出無限的空間。整個花園動中有靜，靜中有動，相輔相成，和諧一體，辨證統一。林爾嘉對此也頗為滿意，這從他寫在亭子上的楹聯“有襟海枕山勝概，以栽花種竹怡情”可見一斑。美麗的菽莊花園令人品味無窮，流連忘返!
關于福建省泉州開元寺導游詞如何寫三
各位游客：
你們好，歡迎你們來到鼓浪嶼旅游，我是你們的導游__。
如果說鼓浪嶼是個海上花園，那么菽莊花園可稱得上園中之園，它始建于1920_年，是園主人林爾嘉以他的字“叔臧”的諧音命名的。林爾嘉原籍福建龍溪(現為龍海市)。1874年，他出生于廈門，并在此度過其少年時期。1920_年起，任廈門保商局總辦、廈門總商會總理。他對廈門的貢獻是：發起創辦了電話、電燈、自來水等公共事業。1920_年，任廈門市政會會長，曾多次發動華僑及各界人士捐資興建中山路等市政設施。日本侵占廈門后，自廬山移居香港，1945年以后回中國臺灣定居。1951年，病逝于家中，享年77歲。1894年中日甲午戰爭后，腐敗無能的清政府被迫割讓中國臺灣給日本。林維源父子不愿當亡國奴，遂舉家遷回鼓浪嶼定居，林爾嘉長大后，因為思念中國臺灣的家園，便仿造板橋別墅興建了菽莊花園。
現在我們已站在花園入口處，花園由藏海園、補山園兩部分組成，各造五景。藏海園五景為：眉壽堂、壬秋閣、真率亭、四十四橋、招涼亭;補山園五景為：頑石山房、十二洞天、亦愛吾廬、聽潮樓、小蘭亭。藏海就是把大海藏入園中，隱含把山河攬入祖國懷抱、切莫再任人宰割的意思;補山就是以人工構筑補綴天然景色之不足，隱含山河破碎、亟待修補之意。在這里，園主人的愛國之情躍然于表，待會兒我們將身臨其境去領略其奧妙。
菽莊花園有三個顯著特點，可歸納為“藏、借、巧”三字。請看我們前面，一堵高墻擋住了我們的視線和去路，眼前只有一些花草盆景，待各位走出圓拱門，看!!我們的視野一下開闊起來，萬頃碧波早已靜候在眼前，悠悠碧波豁然開朗，頗有“柳暗花明又一村”的感覺，令人心曠神怡。這就是花園“藏”的妙處，原來這堵墻只是個屏障如果進門見海一覽無余，便會失去韻味，顯得平淡無奇?，F在，請看我們左手邊的建筑物--眉壽堂，又名談瀛(ying第二聲)軒，門對海濱浴場，過去是園主人品茶吟詩作畫的地方，現已辟為商場和餐廳。這里有一個水池，水池右邊有一閘門與大海相連，將海水引入園中形成橋畔外池，再經左邊那個洞口通向內池，洞口上刻“止水”兩字，取海水到此不再揚波之意，這樣，藏海園就構成了三個景區：大海、外池、內池，由大到小，由外及內，很自然的把海藏入園中。
現在請往右邊看，這座長橋叫四十四橋，可為什么叫四十四橋呢?你看它從亭畔延伸入海，全橋長約100多米，凌波臥海、宛若游龍，設計者能因海構園，就勢取景，使小巧的花園一下拓展了數倍，此乃花園“巧”的體現。
好了，各位請隨我向前，在我們面前有塊天然巨石，上刻“海闊天空”是明代書法家張瑞圖所書，背面是園主人林爾嘉親題的“枕流”兩字。
現在我們行走在全園游覽主線四十四橋上，各位是否已經猜出四十四橋的來歷呢?其實很簡單，因建橋時正值園主人四十四歲。各位，這半月形的亭子就是渡月亭，皓月當空，游此最佳，各位若有幸于中秋之際來廈游玩，不妨來此觀渡賞月。
這是壬秋閣，因建于1920_年農歷壬戌之秋而得名，他的獨到之處就在于一半建在陸上，一半支在水中，壘臺建亭，圍池砌階，聯以曲橋;其東南兩墻各開一個圓拱門，坐政治閣中，可以同時看到兩側的風景。而從窗臺眺望，四十四橋蜿蜒曲折，真率亭、千波亭、渡月亭有的呈菱形、有的為扇形，形態各異，別有韻味。
各位團友，我們繼續吧!這折扇型的招涼亭地處原來花園的盡頭，因招來陣陣涼風而得名。繞過招涼亭，我們就到了補山園，前面這朱瓦別墅式建筑是聽濤軒，在此可盡纜天風海濤?，F在聽濤軒已經改成了鋼琴博物館。它收藏著旅澳華人胡友義先生提供的鋼琴73架。胡友義先生出生于鼓浪嶼，從小就生活在悠揚的琴聲中，與鋼琴結下了不解之源。在澳大利亞，他又不惜重金收購古鋼琴。1999年，他懷著赤誠的愛國愛鄉之心，千辛萬苦，遠涉重洋，將這些鋼琴運回故鄉，開辟鋼琴博物館，并于20_年1月8日正式向游人開放。這些鋼琴經歷了兩次世界大戰的浩劫，如今仍完好無損的送到胡友義先生的故鄉來，成為廈門人民寶貴的文化遺產，一起融入“鋼琴之島”鼓浪嶼深刻的文化之中。大家也都看到了這里除了鋼琴以外，還有很多的燭臺，其實這些燭臺也是胡友義先生從澳大利亞帶來的，共有50多盞精致的燭臺，這些燭臺大多是百年前歐洲出品的，與這些古老的鋼琴放在一起，可謂是珠聯璧合。前不久，胡友義先生又從澳大利亞運來了四十架的鋼琴，也于前不久供游人開放?，F在我們看到遠處的那幢紅色建筑是頑石山房，原為園主人讀書的地方，現以開辟為招待所。我們面前的這座假山就是“十二洞天”，它由各種砂石、頁巖、火山石構筑而成，是人工鑿壘的假山連環洞，俗稱“猴洞”，內有12個洞室，以12地支(子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥)編列在石墻上，各動互相連通，宛如一座迷宮，又稱“迷魂洞”，是孩童玩耍的好場所。由于時間關系，我們就不去轉了，請各位隨我往下。右邊這座人物銅像就是園主人林爾嘉先生的全身塑像，這原是私家花園，林先生去世后，他的子孫將其獻給國家，我們才有幸得以一見。
好了，我們已經繞了一圈了，想必各位已經領略到菽莊花園她獨特的風格，正因為她“藏”、“借”、“巧”的特點，才能在這有限的面積中造出無限的空間。整個花園動中有靜，靜中有動，相輔相成，和諧一體，辨證統一。林爾嘉對此也頗為滿意，這從他寫在亭子上的楹聯“有襟海枕山勝概，以栽花種竹怡情”可見一斑。美麗的菽莊花園令人品味無窮，流連忘返!
關于福建省泉州開元寺導游詞如何寫四
一、隨車向導講解詞
各位嘉賓：上午好!(致歡迎辭)
首先，讓我代表------旅行社，歡迎諸位前來福建永定客家土樓觀光旅游。
我叫------，很幸運為各位嘉賓導游，因為自己才疏學淺，程度不高，有不到之處請大家諒解，祝各位身材健康，旅途高興，謝謝!(發宣揚冊)。
永定土樓
今天，咱們的目標地是福建土樓(永定下洋)游覽景致區，路過紅坊鎮、高陂鎮、坎市鎮、撫市鎮、陳東鄉、岐嶺鄉、下洋鎮等七個鄉鎮，全程約80公里?，F在我用客家方言說一名、句“歡送各位嘉賓光顧永定客家土樓”。
據不完整統計，永定縣境內共有23018座土樓，其中圓土樓有362座。永定土樓最先建軍于唐代，至今已有1200多年的歷史。
說起土樓旅游，有一個實在的故事。在上個世紀七十年代初，某超級大國的衛星發明中國福建的西部充滿了無數個大小不一、或圓或方的不明建筑物，他們猜忌可能是核反映堆，也可能是導彈發射井，而且規模宏大，數目驚人，引起該國當局的高度器重，于是差遣特工職員以記者的身份前來探個畢竟，結果探明是一座座土樓民居修筑。固然虛驚了一場，然而卻為土樓旅游的發展帶來了前所未有的契機。到目前為止，永定土樓已招待了四十三個國度和地區的近百萬中外游客。
應當說永定的圓土樓最為神奇跟最有魅力，由于中國的遠古時期，人們以為天是圓的，地是方的，古人以圓和方代表天和地，崇敬有加。尤其認為“圓”存在無限的神力，給人帶來萬事和合、子孫團聚。永定最大的圓土樓共四層，有400多個房間，可住六七十戶人家約五、六百人。圓土樓內有水井、浴室、廁所、磨房、豬舍、花園、學校等設施，建造面積達5000平方米以上，說她象個小城市一點都不夸大。傳說有兩個同樓的新媳婦某日外家相遇，為“本人住的樓是最大的土樓”這一話題爭得面紅耳赤，成果結伴回家才曉得，她們住的是統一座土圓樓。有人統計，假使你到土樓借宿做客，在每一家用膳一天，要兩個多月的時間;每個房間住一個晚上，要用一年多的時間;天天意識樓里的一個人，要用近兩年的時光。其間新的媳婦女娶進來了，新的小性命又出生了，因而你永遠也無奈認識全樓的人。
假如碰到外來權勢的侵襲和攻打，只有關上大門，守住要口，全樓平安無事。因為土樓的大門是用二、三十厘米厚的不易著火的雜木制成的，有些門還釘了鐵板，樓門上裝了防火水槽。圓樓外圈的一、二層不開窗，所以敵人攻到樓下也無可奈何，甚至圍困一年半載，樓內柴米仍一直絕，生涯仍舊畸形。有專家總結，圓土樓具備六種功效：1、聚族而居;2、教化娛樂;3、防風抗震;4、防火防潮;5、保險防守;6、冬暖夏涼。
現在，我榮幸的告知大家一個好新聞：福建土樓，已被世界文化遺產核心列入《世界遺產名錄》，也說是福建土樓將成為全世界、全人類的文化遺產。
福建作家許懷中先生說：“永定土樓是個句號，卻引出無數的問號和感慨號”。日本東京藝術大學教學茂木計一朗說：“永定土樓象地下冒出的宏大蘑菇，又象自天而降的玄色飛碟".美國哈佛大學修建設計師克勞得說:“永定土樓是客家人勇敢、標新立異的力作，它閃耀著客家人的智慧，經常使我沖動不已”。你正閱讀的文章由(第一?范?文網)收拾，版權歸原作者、原出地方有。
客家人
我唱一首客家山歌給大家聽(或朗讀一首客家民謠)。我們一再稱在土樓內寓居的人為“客家人”，那么什么是“客家人”，我來為大家解開這個謎。
良多人誤認為“客家”是一個民族，實在客家是中華民族中漢族的一支特別的民系。兩千多年以來，中原地域的漢人因為宮廷內哄、回避戰亂、天然災禍及政府南遷等到種種原因此呈現六次較大范圍的向南方遷徙。第一次是秦始皇時派兵五十萬駐扎廣東南嶺;第二次是東漢末年黃巾起義和三國兩晉時代;第三次是唐朝末年至五代十國的動蕩時期;第四次是南宋時期金兵南下導致漢人南渡;第五次是清兵南下，客家人抗清失敗而遷移;第六次是清代雍正年間的“移湖廣，填四川”政策(相稱于當初的三峽移民政策)，大批客家人向廣西、四川等到地遷移。
依據專家統計，兩千多年來，中原地區大量的漢人南遷，目前重要假寓在福建、廣東和江西地區，而后又擴散至四川、廣西、海南、中國臺灣、香港、東南亞等地。那么，相對這些地區的原居民而言，他們應該是客人，所以統稱“客家人”。
我們所說的“客家文化”，就是中原漢族秘當時南方的百越族經由長時期的融會，構成了一種既保存了中原漢族文化的主要特征，又精神抖擻納了當地少數民族的文化精髓，這種文化就是在民俗語風情和文化語言等到方面有明顯漢族特點，同時又有絕對獨破性“客家文明”。在我們行將參觀的土樓大型 客家民俗博物館里面，大家就能夠直觀地懂得這種漢族文化與少數民族文化相聯合的“文化景象”，典范的“客家文化”。
關于福建省泉州開元寺導游詞如何寫五
各位團友，大家好!首先，我代表旅行社歡迎各位來到福建省省會——福州市旅游觀光。我是××旅行社的導游。我姓×，大家叫我小×或×導都行。我旁邊這位是我們的司機××師傅，這兩天都由我和××師傅為你們服務，我們會盡最大的努力。希望我們的工作能得到各位的大力支持，希望我們的服務，能使您的福州之行留下美好的回憶。
福州是一座擁有2200多年歷史的名城。唐開元十三年(725年)設福州都督府始稱福州。五代梁開平二年(908年)閩王王審知擴建城池，將風景秀麗的烏山、于山、屏山圈入城內，從此福州成為“山在城中，城在山中”的獨特城市。“三山”成了福州的別名。
福州位于福建省東部閩江下游，是全省政治、經濟、文化中心。全市總面積11968平方公里，其中市區總面積1043平方公里;總人口48o多萬，其中城區人口116萬?！耙蛑荼庇懈Ｉ健保拭Ｖ荩忠?00多年前就遍植榕樹，“綠陰滿城，暑不張蓋”，故又有“榕城”的美稱。現轄鼓樓、臺江、倉山、馬尾、晉安五個區和福清、閩侯、羅源、連江、長樂、平潭、閩清、永泰等二市六縣。居民以漢族為主，還有畬、滿、苗、回等20多個少數民族。福州依山傍海，氣候宜人，綠樹常青，屬暖濕的亞熱帶季風氣候。年平均氣溫為19.6℃，最冷1月平均氣溫為10.5℃，最熱7月平均氣溫為28.6℃，年均降水量1 342.5毫米。最佳旅游季節為每年4～11月。市區內有聞名全國的溫泉。
各位團友，今天我講解的內容是福州明清時期古建筑瑰寶——三坊七巷。
三坊七巷地處市中心，東臨八一七北路，西靠通湖路，北接楊橋路，南達吉庇巷、光祿坊，占地約40公頃，現居民3678戶，人口14000余人。三坊七巷是南后街兩旁從北到南依次排列的十條坊巷的簡稱。三坊是：衣錦坊、文儒坊、光祿坊;七巷是楊橋巷、郎官巷、塔巷、黃巷、安民巷、宮巷、吉庇巷。由于吉庇巷、楊橋巷和光祿坊改建為馬路，現在保存的實際只有二坊五巷。即使如此，在這個歷史悠久的居民區內，仍然保留著豐富的文物古跡，保存一批名人故居和明清時代的建筑。在這居民區內，坊巷縱橫，石板鋪地;白墻青瓦，結構嚴謹;房屋精致，匠藝奇巧，集中體現了閩越古城的民居特色，是閩江文化的薈萃之所，被建筑界喻為一座規模龐大的明清古建筑博物館。
“三坊七巷”是國家歷史文化名城——福州的主要標志，被譽為明清古建筑博物館。近代詩人陳衍詩云：“誰知五柳孤松客，卻住三坊七巷間?！边@大約就是“三坊七巷”的由來。
三坊七巷的民風民俗也是福州民風民俗的代表，許多節俗活動常以三坊七巷為中心，它包括民間信仰、歲時節慶活動、建筑物中的民俗等。
“月光光，照池塘;騎竹馬，過洪塘;洪塘水深難得渡，等妹撐船來接郎。問郎長，問郎短，問郎幾時返?”這是唐朝觀察使常袞作的一首民謠。它曾給居住在三坊七巷的幾代百姓帶來多少童年的回憶。直到現在，特別是老一輩人聽到這首瑯瑯上口的民謠仍激動不已。
三坊七巷，以它近300座的明清民居古建筑物聞名于世。古老的街巷，完整的坊里，配以古河道、古橋梁、古榕樹，形成了古樸而富有特色的傳統風貌，引起了國內外許多文物考古專家的廣泛興趣，成為游客前來福州的必到之處。可以說，它是“全國少見，江南僅有”。而老家在福州的海外游子，三坊七巷是他們魂牽夢繞、難以忘懷的故園鄉土。
“三坊七巷”的路，絕對是小路，也許幾百年來就是這樣小，小得只能并排走兩頂轎子吧!然而“山不在高，有仙則靈!”路不在大，有人則名。就是從這樣的小巷里，歷代走出了多少風流人物，多少英雄豪杰?他們走出幽深的坊巷，走向八閩大地，走向五湖四海，成就了一番大事業。他們為“三坊七巷”增光，“三坊七巷”也為有他們而驕傲。
三坊七巷的古建筑風貌主要表現在：石板深巷，青瓦粉墻。各式精雕細刻的門罩，風火墻式的多進院落，從高處俯視猶如海上層層波浪，那此起彼伏的萬頃波濤既無比壯觀又震撼人心。
三坊七巷不僅以它的古建筑聞名于世，它還代表了福州人重教育、好讀書的優良傳統，科舉之盛，在全國也屬罕見。南宋著名學者，被稱為與朱熹、張軾齊名的東南三賢之一的呂祖謙，在福州寫下了一首膾炙人口的詩篇：“路逢十客九青衿，半是同袍舊弟兄。最憶市橋燈火靜，巷南巷北讀書聲?！边@首詩也是三坊七巷的生動寫照，說明了福州讀書人之多以及深夜苦讀的生動景象。
“三坊七巷”是福州歷史的見證;“三坊七巷”是閩江流域人民智慧的結晶;“三坊七巷”更是福州人文薈萃的縮影。它記錄了唐末五代時閩王王審知立國的史實，記錄了宋末端宗南明隆武皇帝在福州稱帝的經歷。它吹灑著辛亥革命的風雨，傳播著北京“五四”運動在福州的影響。這些坊巷內曾經居住過上百名高官顯貴、學者名流。唐著名學者黃璞，宋理學家陳襄，晚唐詩人陳烈、狀元鄭性之，明抗倭名將張經，清巡撫沈葆楨，近代啟蒙思想家嚴復等都曾在三坊七巷居住過，還有黃花崗著名烈士林覺民。說到林覺民我們不能不提到他的《與妻書》。林覺民犧牲后，全家為了避禍匿居在光祿坊早題巷一處許家院宅。一天晚上，有人悄悄地將林覺民寫給父親及妻子的遺書塞進門縫，林覺民的妻子一直將這封信珍藏到辛亥革命福州光復后。這一如詩如畫的名篇寫得情真意切，感人肺腑，催人淚下，不僅表達了夫妻間深深的歉疚和殷殷的情意，而且表達了“樂犧牲吾身與汝身之福利，為天下謀永福"的革命精神和偉大情懷，激勵了千千萬萬的熱血青年，具有極為珍貴的歷史價值和藝術價值。
《與妻書》中也十分細膩地表達了烈士對故里“三坊七巷”的眷戀之情，有一段是這樣描寫的：“后街之屋，入門穿廊，過前后廳，又三四折，有小廳，廳旁一屋，為吾與汝雙棲之所，初婚三四個月，適冬之望日前后，窗外疏梅篩月影，依稀掩映……”看到這，我們怎能不為烈士犧牲前對親人和美麗家園——“三坊七巷’’深深眷戀之情所震撼呢!誰沒有親人，誰沒有自己的家園?可林覺民卻英勇奮戰，在負傷被捕受審時仍表示：“只要革除暴政，建立共和，能使國家富強則吾死瞑目矣。”這就是革命者的博大情懷!
“最憶市橋燈火靜，巷南巷北讀書聲”，讓我們再一次感悟到故鄉“三坊七巷”古老厚重的文化對我們的培養和熏陶。眷戀之情，有一段是這樣描寫的：“后街之屋，入門穿廊，過前后廳，又三四折，有小廳，廳旁一屋，為吾與汝雙棲之所，初婚三四個月，適冬之望日前后，窗外疏梅篩月影，依稀掩映……”看到這，我們怎能不為烈士犧牲前對親人和美麗家園——“三坊七巷”深深眷戀之情所震撼呢!誰沒有親人，誰沒有自己的家園?可林覺民卻英勇奮戰，在負傷被捕受審時仍表示：“只要革除暴政，建立共和，能使國家富強則吾死瞑目矣?！边@就是革命者的博大情懷!
“最憶市橋燈火靜，巷南巷北讀書聲”，讓我們再一次感悟到故鄉“三坊七巷”古老厚重的文化對我們的培養和熏陶。
各位團友，“三坊七巷”的講解就到這里。我們集合的時間是×時×分，各位朋友可以在附近自由活動、照相，我們準時在這里集中上車，謝謝大家。
關于福建省泉州開元寺導游詞如何寫六
各位團友，大家好!首先，我代表旅行社歡迎各位來到福建省省會——福州市旅游觀光。我是××旅行社的導游。我姓×，大家叫我小×或×導都行。我旁邊這位是我們的司機××師傅，這兩天都由我和××師傅為你們服務，我們會盡最大的努力。希望我們的工作能得到各位的大力支持，希望我們的服務，能使您的福州之行留下美好的回憶。
福州是一座擁有2200多年歷史的名城。唐開元十三年(720xx年)設福州都督府始稱福州。五代梁開平二年(920xx年)閩王王審知擴建城池，將風景秀麗的烏山、于山、屏山圈入城內，從此福州成為“山在城中，城在山中”的獨特城市。“三山”成了福州的別名。
福州位于福建省東部閩江下游，是全省政治、經濟、文化中心。全市總面積11968平方公里，其中市區總面積1043平方公里;總人口48o多萬，其中城區人口116萬。“因州北有福山”，故名福州，又因900多年前就遍植榕樹，“綠陰滿城，暑不張蓋”，故又有“榕城”的美稱?，F轄鼓樓、臺江、倉山、馬尾、晉安五個區和福清、閩侯、羅源、連江、長樂、平潭、閩清、永泰等二市六縣。居民以漢族為主，還有畬、滿、苗、回等20多個少數民族。福州依山傍海，氣候宜人，綠樹常青，屬暖濕的亞熱帶季風氣候。年平均氣溫為19.6℃，最冷1月平均氣溫為10.5℃，最熱7月平均氣溫為28.6℃，年均降水量1 342.5毫米。最佳旅游季節為每年4～11月。市區內有聞名全國的溫泉。
各位團友，今天我講解的內容是福州明清時期古建筑瑰寶——三坊七巷。
三坊七巷地處市中心，東臨八一七北路，西靠通湖路，北接楊橋路，南達吉庇巷、光祿坊，占地約40公頃，現居民3678戶，人口14000余人。三坊七巷是南后街兩旁從北到南依次排列的十條坊巷的簡稱。三坊是：衣錦坊、文儒坊、光祿坊;七巷是楊橋巷、郎官巷、塔巷、黃巷、安民巷、宮巷、吉庇巷。由于吉庇巷、楊橋巷和光祿坊改建為馬路，現在保存的實際只有二坊五巷。即使如此，在這個歷史悠久的居民區內，仍然保留著豐富的文物古跡，保存一批名人故居和明清時代的建筑。在這居民區內，坊巷縱橫，石板鋪地;白墻青瓦，結構嚴謹;房屋精致，匠藝奇巧，集中體現了閩越古城的民居特色，是閩江文化的薈萃之所，被建筑界喻為一座規模龐大的明清古建筑博物館。
“三坊七巷”是國家歷史文化名城——福州的主要標志，被譽為明清古建筑博物館。近代詩人陳衍詩云：“誰知五柳孤松客，卻住三坊七巷間?！边@大約就是“三坊七巷”的由來。
三坊七巷的民風民俗也是福州民風民俗的代表，許多節俗活動常以三坊七巷為中心，它包括民間信仰、歲時節慶活動、建筑物中的民俗等。
“月光光，照池塘;騎竹馬，過洪塘;洪塘水深難得渡，等妹撐船來接郎。問郎長，問郎短，問郎幾時返?”這是唐朝觀察使常袞作的一首民謠。它曾給居住在三坊七巷的幾代百姓帶來多少童年的回憶。直到現在，特別是老一輩人聽到這首瑯瑯上口的民謠仍激動不已。
三坊七巷，以它近300座的明清民居古建筑物聞名于世。古老的街巷，完整的坊里，配以古河道、古橋梁、古榕樹，形成了古樸而富有特色的傳統風貌，引起了國內外許多文物考古專家的廣泛興趣，成為游客前來福州的必到之處?？梢哉f，它是“全國少見，江南僅有”。而老家在福州的海外游子，三坊七巷是他們魂牽夢繞、難以忘懷的故園鄉土。
關于福建省泉州開元寺導游詞如何寫七
2016年
“電子商務環境下農產品銷售的研究”實踐隊
調研報告
課 題 電子商務環境下農產品銷售的研究 實 踐 隊 第七社會實踐隊 課題負責人 黃上丁
團隊成員 陳鈴杰 鄧金明 田仁義 劉寶如 梁偉 丁靜
張雄 陳根基 王燕爭 張璐 盧偉強 林偉強 張煜明 王曉婷 林思欽
系 別
經濟與管理學院
指導教師
祝秀梅
完成日期 2016年 8 月 14 日
目錄
摘要、關鍵詞……（一）武夷山市茶葉電商發展現狀（二）平和縣蜜柚電商發展現狀…（三）南平市荔枝電商發展現狀… 二、農產品電商發展存在的普遍問題……（二）農產品運輸過程中的保鮮及完整至關重要（三）缺少網絡營銷人才（五）農產品電商的相關法律法規未健全……（二）農產品的保鮮存儲至關重要（三）培養專業電商人才,全面提升農民素質…（四）實現農產品質量標準化、品牌化戰略及客戶關系管理…（五）完善農村電商法律法規…… 四、小結…… 電子商務環境下農產品銷售的研究
摘要：近年，隨著互聯網和電子商務的快速發展，中國兩大電商平臺阿里巴巴和京東開始布局農村市場，農村電商的大旗已經插遍全國各地，各地方政府，鄉鎮企業紛紛響應，直接得益的是農民朋友。但這看似完美下隱藏著些許的瑕疵，如農村互聯網普及力度不夠，農村電商人才缺乏，農村物流系統之后，相關電商法規未健全等等，阻礙了農村電商的進一步發展。本文主要通過對福建省武夷山市，平和縣以及莆田市的農村電商發展狀況的實地調查，從當地企業，政府，個體商戶，農民等方面去了解如何通過電子商務實現農產品的銷售,過程中存在哪些問題,并且針對具體問題試圖提出可行性對策。關鍵詞：電子商務 武夷山市平和縣 莆田市 農產品 銷售 對策
前言
（一）社會實踐背景
為響應國家對農村電商發展的支持，福建省許多縣市都加入到農村電商的浪潮中，本實踐隊通過以武夷山，莆田市，平和縣三地為主要實踐地，進行實地走訪調查，力圖通過本隊伍的調查發現農村電商在實施過程中所遇到的問題，并提出可行性的建議，幫助農民朋友增收創富。
（二）社會實踐時間
2015年6月26日——2015年7月4日
（三）社會實踐宗旨
此次社會實踐活動以“三下鄉”為契機，結合自身專業的優勢，找出農村電商下農產品實際銷售問題所在，尋求可行性銷售對策，實現農民增收創富。
（四）社會實踐對象
武夷山市國袍正茶茶業有限公司，武夷山市茶葉合作社，武夷山市電商產業園，茶葉零售店以及周邊茶農，平和縣蜜柚協會，平和縣福陽商貿有限公司等。
（五）社會實踐途徑
武夷山市國袍正茶茶業有限公司，武夷山市茶葉合作社，武夷山市電商產業園，平和縣蜜柚協會，平和縣福陽商貿有限公司等進行實地走訪，當地茶葉零售店及茶農進行問卷問答形式，深入蜜柚生長地和茶園親自體驗，通過互聯網對莆田市荔枝產業進行相關資料的收集。一、福建省農產品電子商務現狀
（一）武夷山茶葉電商現狀
1、逐步完善電商基礎設施的建設
2014年5月13日，福建南平武夷山市紫陽古城電子商務產業園開園、武夷·紫陽古城商城網上線，暨閩北名特優產品展示和簽約儀式在武夷山紫陽古城隆重舉行，這是繼2013年海峽西岸武夷國際投資洽談會后的又一創新舉措。
武夷·紫陽古城電商產業園是福建省及南平市重點項目，被列入“南平市十二五規劃重點項目”。園區集電子商務營運中心，閩北縣級各集中館、物流配送中心、電子商務創業科技孵化中心、行業商會館、綜合服務中心等多元化的電子商務于一體，被業界認為是閩北最具影響力的電子商務示范基地，城市商業扛鼎之作。另外，其他的電商產業園也在陸續建設和招商引資中。
2、當地政府重視電商發展
武夷山市已經成為“全國百佳電商示范縣”，市政府對電商的發展高度重視，早在2009年，武夷山115個行政村率先在閩北實現“村村通寬帶”。隨后，武夷山市政府與中國電信聯手合作，給不懂互聯網的村民免費培訓。2010年，武夷山市啟動了“百村千家開網店”——武夷山syb網絡創業培訓項目，免費為1000多名農民提供網絡創業培訓。經過培訓，全市迅速開張了800多家網店，年銷售額超過千萬。
市政府已依托電子商務研究會開展后臺基礎操作、店鋪裝修等4場實操培訓，培訓120多人次；接下來將依托農村淘寶項目，針對政府部門工作人員、村淘項目合伙人等對象開展培訓，樹立機關工作人員的電商思維，幫助村淘項目合伙人或返鄉創業青年掌握電商技能，不斷促進農產品進城、工業品下鄉等。下圖是政府在政策和實際行動上的支持：
3、傳統思維局限了電商的發展
電商渠道擴大了茶葉銷路，然而大部分的傳統茶葉公司或者個體戶互聯網銷售意識淡薄，還是遵循著傳統的貿易模式，對電子商務一知半解，甚至完全不懂，也不喜歡去接觸，還是認為傳統銷售比較有保障。另一方面，那些已經“觸電”的僅僅也是建立茶葉網站去宣傳，而不是把其作為銷售的渠道，沒有真正的互聯網思維去營銷茶葉。4、網上銷售魚龍混雜，價格低廉
武夷山茶葉網上零售的主戰場在淘寶網，而批發則在阿里巴巴。以大紅袍在淘寶網零售為例，月銷量最高的為6634件，價格68，產地為泉州安溪；產地為南平市武夷山的最高月銷量是314件，價格99，而該售賣的正是此次實踐隊采訪的國袍正茶公司。結合該現象以及線下采訪得知，武夷巖茶價格不透明，不同市場主體生產的茶價格相差巨大，電商平臺上更多的是銷售中低端茶葉，“網上買茶的人99%都不懂茶，他們更多的是關注包裝和價格，而不是品質。由于網購茶葉人群大多數為35歲以下人士，他們還沒有懂得和習慣去品茶，鑒別好茶與劣質茶，而35歲以下上的人群大都不懂得如何網購，并且他們更喜歡線下品茶后再購買。下圖表明目前網銷途徑主要為淘寶和阿里巴巴： 5、用戶的體驗是茶葉電商難題
茶文化中一個很重要的就是品茶，茶的好壞，是否適合自己是要靠品得出來的，網上銷售時只能看到圖片，而不能去親自體驗，只有實現網絡渠道與顧客品飲感受的有機結合，才能有更好的用戶體驗。（二）平和縣蜜柚電商的現狀
1、政府大力支持電商
平和縣為“省農村電商示范縣”, 來自平和縣商務局的信息顯示，2015年7月，該縣的電商企業僅28家，從業65人。但到了8月底，統計數據發生了較大的變化，電商企業一下增長至72家，從業人數406人省級農村電子商務示范縣”平和作為全省第三個、全市首個“農村淘寶試點縣”，全縣共有87個村級電商服務站點，數量居全省首位。
當地政府圍繞著蜜柚產業，與農村淘寶合作，開展電商培訓會，電商論壇；與中國網庫集團共同投建平和特色農產品電子商務基地暨琯溪蜜柚產業帶電商平臺將整合平和全縣所有涉柚企業，實行全免費入駐、全免費參加實操培訓，全免費網絡推廣，中國網庫承諾3年內引進或推動不少于300家產業上下游企業入駐平臺，并且通過每年約150場產品產銷對接會，推動每年50億元左右的網上交易額。此外，檢察院商務局定期給電商從業人員進行普法。
2、傳統銷售為主，電商為輔
平和縣蜜柚的銷售模式主要的還是線下收購或者農超對接模式，一般是工廠收購農戶蜜柚，進行加工包裝，再銷售到各大超市；或者農戶直接與超市對接，按照超市標準進行生產供貨。近幾年蜜柚開始逐漸“觸電”，通過淘寶網，阿里巴巴，京東等電商平臺擴大銷路，部分還自建網站來宣傳蜜柚。
3、蜜柚微商將成為另一銷售渠道
微商作為電商的一部分，起到了很大的作用，目前許多農戶通過微信朋友圈等渠道去宣傳銷售自家的柚子，朋友圈、微博、qq等社交媒體沒有淘寶那么開放，具有圈子的模式，這樣增加了柚子的溢價空間，比線下收購利潤高，避免淘寶，京東等同類產品間的價格戰，還能夠一定程度上避免滯銷問題，也容易對老客戶進行維護[1]。政府部門持支持、鼓勵微信銷售，今后有望出臺蜜柚微商相關的引導計劃，避免無序競爭，帶動蜜柚微商良性發展。下圖表明大部分人認為電商可以解決滯銷問題：
4、物流配送成蜜柚電商發展的障礙
目前，全國范圍內的生鮮冷鏈物流系統還未實施到位，對于蜜柚在運輸過程中的保鮮問題也是蜜柚電商發展的障礙，另外，蜜柚的個頭重量都相對較大，快遞包裝運輸的成本比較高。
（三）莆田市荔枝電商發展現狀
1、電商氛圍濃，政府政策好
莆田市農產品，工藝品，制造品都已經觸網，內外都開展電子商務活動，形成了一樓一園五城的電商集聚區，其中安福電商城已成為國家和省級電子商務示范基地。政府對涉農電商企業進行相應的費用補助，動輒都是百萬級別以上，鼓勵農業龍頭企業對接天貓、淘寶、京東、1號店等平臺，推動涉農電商進行c2b模式創新，利用網絡社交、眾籌等工具來定制定量生產農副產品和維護客戶群體，實現農業由生產向消費導向轉變[2]。同時，還支持行業協（商）會、龍頭企業、專業市場和第三方服務機構在阿里巴巴、京東、1號店等知名第三方電子商務平臺上建設莆貨網上專業市場，如淘寶中國特色館、京東商城中國地方特產莆田館、蘇寧易購中華特色館莆田館等。
2、制造業電商帶動農產品電商
莆田市的制造業是國內首屈一指的，其涉及電子商務也較早，電商體系較為成熟，這也成為了莆田市的一張名片，通過網絡能夠有效的幫助當地的農產品擴大宣傳，隨著制造業電商的快速發展，相應的電商基礎設施也給予農產品電商一些方便，濃厚的電商氛圍有利于帶動傳統農業企業的改革觸電，一些好的經驗模式，讓農產品電商有借鑒之處，讓農產品能夠乘著電商快速打開銷路。
3、荔枝運輸中的保鮮保質困難
荔枝樹一種不易保鮮的水果，莆田市的特產荔枝想要運輸出去，必須要有完善的保鮮避免磕碰的一套機制，保證荔枝從采摘，加工包裝，到運輸，最終到消費者手上跟剛采摘下來的沒有多大差別，但是目前的冷鏈物流系統還未健全，這制約了莆田市荔枝電商的發展。
二、總結農產品電商發展所遇到的問題
（一）互聯網及電子商務未深入人心
電子商務是憑借互聯網技術的發展而發展，首先，互聯網的普及是農村電商發展的第一步[3]。農村發展較落后，基礎設施建設不夠完備，有些地區還未通網絡，農戶的收入較低，無法負擔上網產生的高額費用，這大大限制了電子商務的發展[4]。其次，農村大部分農產品銷售是建立在傳統的貿易模式上，農產品的零售商，批發商等思維還較大程度固定在傳統貿易上，對互聯網以及電商意識淺薄，積極性不高。下圖是隨機發放的問卷結果：
（二）農產品的保鮮存儲至關重要
農產品大多是有很強的季節性和地域性，具有不易保存，人員發霉腐爛的特點，從農產品的采摘加工包裝，網上銷售，客戶下單，配送的這一段時間的保鮮儲藏是直接關系著用戶的體驗[5]。這不僅增加了很大的保鮮費用，也對物流配送提出很高的要求。但是,從當前我國農產品網上銷售情況來看,大部分地區的農產品銷售物流配送效率是非常低的,并且根據相關統計數據當前我國大部分地區的農產品在采摘以及運輸,還有存儲等相關物流環節方面出現的損失率高達40%以上[6]。下圖是問卷關于物流配送遇到的問題：
（三）缺少網絡營銷人才
由于農村地區人民文化水平總體不高,也沒有機會學習有關電子商務的知識，導致無法通過互聯網技術實現交易。所以,要想在農村地區普及電子商務的知識,幫助農民在網上銷售農產品是非常困難的。
下圖問卷結果表明散戶居多：
（四）網上農產品同質化嚴重，魚龍混雜
由于電商擴大了農產品的銷路，初嘗甜頭之后，許多人紛紛進軍電商行業，使得電商平臺上農產品同質化嚴重。又農產品大多數是散戶經營形式，沒有統一的價格和質量標準，良莠不齊，價格戰四起，讓消費者很難分清哪些是正宗的哪些是假冒的，沒有安全保障。下圖是問卷關于農戶的類型：
（五）農產品電商的相關法律法規未健全
隨著電子商務平臺的交易制度逐漸的完善，交易糾紛在減少，但是網絡是虛擬世界，欺詐，假冒，不信任等不好的因素依然存在。一個完善的市場交易機制，相關的法律法規將會減少農產品電商交易中存在的市場風險和經營風險[7]。
下圖問卷數據表明67%受訪者遇到下列的情況：
三、提出可行性對策
（一）加強互聯網及電商知識的普及
政府應該加強和電信運營商的合作，早日實現互聯網全面覆蓋。定期舉辦互聯網宣講會，電商知識普及會等方式向農民，傳統企業，經銷商灌輸基本的電商知識，轉變傳統的經營思維，讓其了解電商，喜歡上電商，到最后的運用電商。
（二）采用冷鏈物流運輸和預售模式
當地的政府要建設好鄉村的道路，將快遞站點引導到村內，實現農產品從采摘、加工、包裝到運輸的快速響應[8]。農產品的運輸儲藏與普通的商品區分開來，加強冷鏈物流系統的建設，保證生鮮水果的鮮度，減少運輸過程中農產品的損毀率[9]。商家還可以通過采用預售模式，讓客戶先交預售金，等農產品成熟后直接寄送到客戶手中，這樣避免了產量太高，不能及時銷售，導致的滯銷問題。
（三）培養專業的電子商務人才,全面提升農民素質
在這方面，政府要起到引導作用，一方面，政府與一些電商培訓機構合作，如淘寶大學，京東商學院，還有一些當地電商培訓機構，定期開展電商宣講會，電商培訓班等對村民進行電商知識的培訓，引導村民自主積極的去學習電商知識。另一方面，加強校企合作，將高校人才引農村，政策支持大學生返鄉創業[10]。
（四）實現農產品質量標準化、品牌化戰略及客戶關系管理
首先國家應該健全綠色特色農產品的產地質量認證體系，實現從生產到銷售的標準化管理，充分實現我國農村地區農產品從開始的生產一直到農產品消費整個過程都得到監控,以適應更加激烈的市場競爭[11]。農產品電商企業可以通過微信、qq、微博等自媒體加強自身品牌的建設和形象維護；將淘寶網、阿里巴巴、京東、蘇寧易購等電商平臺上消費過自家產品的消費者，引導到微信，公眾號等自媒體上，形成一個相對封閉的圈子，減少相對開放電商平臺的價格戰，有利于維護自己的客戶，實現利潤的穩定來源。當地政府應該引導散戶抱團發展，建設統一品牌，統一市場價格，這樣壯大力量市場競爭力，單靠各戶的努力很難成氣候[12]。
（五）完善農村電商法律法規
根據農村市場的特點，政府要加快出臺相關的電商法律法規，以保障農民朋友以及消費者的合法權益，降低交易過程中出現的風險。
四、小結
“一個蘿卜一個坑”全國農產品種類繁多，地域特色不同，所遇到的問題也不同，對策也不同，到目前為止農產品電商沒有一個完全適用各種農產品的電商營銷方法[13]。想要做好當地的農產品電商，還是需要政府的大力支持，當地企業牽頭，帶領農民們抱團做電商，每種農產品需要結合自身特性，借鑒已有的成功的營銷案例和方法，形成特色的農產品文化和品牌形象[14]。這樣才能與其他地方的農產品區分開來，形成強有力的市場競爭力，才能在電商這條路上成功并且越走越遠。參考文獻：
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關于福建省泉州開元寺導游詞如何寫八
各位團友：
大家好!今天我們游覽“海上花園”鼓浪嶼。
現在我們的車行駛在中山路上。中山路是廈門目前最繁華的商業街，它建于20世紀二三十年代，又是一條老街，街旁建筑為騎樓式(將樓的下層部分做成柱廊式人行道，使樓層的一部分跨建在人行道上，用以避雨、遮陽、通行，故名騎樓)，這是廈門一大特色。中國南方城市和東南亞國家的城市多有這種駛樓。這主要是考慮到廈門地處亞熱帶，有時陽光照射強烈，風雨交加，行人可以在騎樓下防曬避雨，自由行走，隨意購物。中山路是廈門的主要商業街，也是廈門的文明街，品種繁多齊全，國貨、洋貨均有。
各位團友，渡船時間約為六分鐘，下面我向大家簡單介紹鼓浪嶼?？?，對面的小島就是鼓浪嶼，這條江叫鷺江，也叫廈鼓海峽，寬600米。鼓浪嶼面積1.78平方公里，人口1.9萬。宋元時期稱“圓沙州”，明肛始稱鼓浪嶼。因島的西南海邊有一塊大巖石，長年累月被海浪沖出一個大洞，每逢潮漲，海浪撲打巖洞，發出如擂鼓的聲音，所以人們叫它為“鼓浪石”，小島也就叫鼓浪嶼了。現為國家重點風景名勝區，是福建旅游景區“十佳”之首。
各位團友，碼頭到了，這個碼頭是1976年新建的，以前的碼頭很小，是1938年建的。這里原來是西方列強販賣中國勞工出洋乘船的地方，大家看過《海囚》這部電影吧，那“海囚”就是從個碼頭乘船出發的。為解決乘船擁擠的問題，建了這個“鋼琴碼頭”。因為鼓浪嶼是“音樂之島”，要使游人一跳上鼓浪嶼就接觸到音樂的氣氛圍，大家看這是不是有點像張開的三角鋼琴!
各位團友，豉浪嶼除了少量觀光電瓶車外，沒有其他車輛，在島上步行別有情趣。現在我們一邊走一邊觀賞鼓浪嶼歐陸建筑的風采吧!
這是英國領事管，建于1844年和1870年，已經150多年歷史了。1840年，英國發動鴉片戰爭，它的遠征軍開到廈門海面，與廈門守軍發生激戰，結果英軍戰敗退去。1841年8月，英國30艘軍艦3500余人再次進犯廈門，經激戰，廈門和鼓浪嶼陷落，廈門被占領10天，英軍撤退時留下軍艦3艘、軍隊500人強占鼓浪嶼達5年之久。中英《南京條約》允許英國人在鼓浪嶼“暫居”。1843年，英國首先在鼓浪嶼設立領事館，首任領事就是攻打廈門的海軍艦長。1844年第二任領事建了這幢領事樓?？深I事雖住在這里，卻強占廈門的最高行政機關“興泉水海防備道”道署辦公，前后達20xx年。這是1870年建的新辦公樓，落地門窗，一副英國模樣，內部裝飾相當豪華，但有6間囚室。樓前的一座獅狗墓，那是領事愛犬死后特意建造的，1957年被砸毀，墓旁立有一根鋼管旗桿，已廢倒。
日光巖
各位團友：
這是日光巖寺新修的山門，讓我們先看前方巨石上的三幅石刻，這好像一個人寫的，其實是三人所書?！肮睦硕刺臁笔敲魅f歷年間(1573年)泉州同知丁一中寫，已經400多年了，是日光巖上最早的題刻;“鷺江第一”是清代道進士林緘所寫，也有100多年了;“天風海濤”是民國4年(1920xx年)福建巡按使許世英寫的。在如此高大的石頭上凌空崖刻，氣魄很大。
各位團友，日光巖寺原名蓮花庵，是廈門四大名庵之一，實際是一石洞，以石為頂，故又叫“一片瓦”，始建于明代正德年間，萬歷十四年(1586年)重建。因為每天凌晨，朝陽從廈門五老峰后升起，蓮花庵最先沐浴在陽光里，因此得名“日光寺”。又傳說當年顧成功來到晃巖(日光巖的別稱)，看到這里景色遠勝過日本的日光山，便把“晃”字拆開，稱為日光巖。日光寺屢毀屢建，清同治年間，建圓明展，祀彌勒。1920xx年建大雄寶殿。解放后，圓明殿改成念佛堂。改革開放后，落實宗教政策，日光寺得到政府的扶持，接受海內外十方善信的捐贈，大興土木，翻修了大雄寶殿，新建了山門、鐘鼓樓、旅游平臺、法堂、僧舍、小賣部和膳堂，寺廟煥然一新。日光寺是一座精巧玲瓏袖珍式的寺廟，大雄殿、彌陀殿對合而設，是全國唯一的。由于環境優越，歷代高僧不斷，著名的弘一法師1936年曾在這里閉方便關8個月。
日光山又稱龍頭山，與廈門的虎頭山隔海相望，一龍一虎把守廈門港，叫“龍虎守江”。這里原有一亭名“旭亭”，早已毀圯。中國臺灣文人石國球寫了一篇《旭亭記》，描寫日光巖“山羅海繞，極目東南第一津，水光接天，洪波浴日，皆為梵剎呈奇”，磴道巨石夾峙，森嚴壁立，有“九夏生寒”之意，涼意自然來自“鷺江龍窟”了。
毓園
各位團友：
現在我們來到毓園。毓軒是林巧稚大夫的紀念園。林巧稚，1920xx年出生在鼓浪嶼，1920xx年畢業于北京協和醫科大學，由于成績優秀，被留在協和工作，1983年4月22日在北京逝世，終年83歲。
各位團友，這里展示了林大夫平凡而又偉大的一生。這些實物都是她生前用過的，這些照片是她學習、工作、生活和參加社會活動的記錄，這些是她的著作、論文和各種證書。從這些實物、照片、資料中我們可以看到林大夫對工作極端認真負責的態度，對同志特別是對嬰兒、母親的赤誠熱愛，這都是值得我們后人學習。
各位團友，游覽鼓浪嶼到此全部結束了。各位如還有興趣，可以擠出時間，到環島路走走，欣賞一下大海的風韻和歐陸建筑的風采，也可深入小巷，聽的別墅里流出的鋼琴奏鳴聲，增加廈門之旅的文化內涵。謝謝各位的合作。