員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）

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員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇一

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的.業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

個人年度完成下表業績可享受相應的銷售代表激勵獎金。

服務滿三年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的2%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

銷售人員任職三個月后可以招聘銷售人員，經公司考核后一經聘用，招聘人可獲取以下增員獎金。

1.所招聘銷售人員進入公司三個月內業績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。

2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業績總和的1%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員任職3個月享受100元為底數的`基本商業保險和每月150元為底數的社會保險。

2、入職1個月享受每月交通補助150元，電話補助100元。

3、入職后可免費享受公司食堂中餐。

4、高級總監享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵方案排資助的團隊活動。

6、銷售人員年度業績超過100萬元，享受旅游表彰、即國外旅行15天，旅行補助1.5萬元。

7、銷售人員年度業績超過50萬元，享受旅游表彰、即國內旅行15天，旅行補助0.5萬元。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇二

一、公司對銷售部門人員實行收入與業績考核掛鉤的考核制度，公司對銷售人員的考核分兩類：銷售業績考核和市場拓展業績考核。

二、銷售業績考核指銷售毛利考核，本處銷售毛利=項目銷售收入-項目采購成本-項目銷售費用(所有費用和用戶折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計算，并按回款情況進行考核;市場拓展業績指銷售人員按所負責的行業進行市場培育、日常用戶拜訪和信息收集等用戶拓展業績。此項考核由銷售主管制定銷售人員日常用戶拜訪活動與書面匯報要求。

三、項目銷售費用的控制。項目銷售人員控制的費用額度為項目金額的0。5%(按項目進銷差價為20%進行折算直接按差價5%計算)，公司銷售負責人控制的費用額度為項目金額的0。5%。在以上費用范圍內，相應人員可自行安排費用的發生，超出費用額度，先請示后發生。用戶折扣報西區公司負責人批準后執行。

四、銷售人員收入實行年薪制。年薪中50%按月發放，50%實行與業績考核掛鉤。考核內容中銷售業績考核占80%，市場拓展業績考核占20%。市場拓展業績考核由銷售部門主管和公司銷售負責人共同考核。市場拓展業績考核部分按12個月平均考核，銷售業績考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發放。

五、公司按如下檔次確定公司銷售人員的貢獻與收入關系。

a類：銷售毛利》=300萬，年薪24萬手機費：800元/月交通費：600元/月。

a1200萬，

b類：銷售毛利》=150萬，年薪15萬手機費：600元/月交通費：500元/月。

c類：銷售毛利》=100萬，年薪10萬手機費：500元/月交通費：400元/月。

d類：銷售毛利》=50萬，年薪5萬手機費：350元/月交通費：300元/月。

e類：銷售毛利》=25萬，年薪2。5萬手機費：200元/月交通費：150元/月。

注：e類為考察類。

公司銷售人員可根據自己行業的開拓情況，向公司銷售負責人提出自己的年薪檔次和理由，由銷售負責人批準后實施。

六、銷售人員年薪檔次也實行季度考核，季度考核未完成相應利潤目標的，年薪及費用檔次相應下降，某季度累計完成相應利潤目標的，可同時補發年薪和相應手機費和交通費費用。利潤目標超過年初確定數的，年底按超額毛利部分的10%獎勵銷售人員，不再增補費用。銷售考核未完成d類目標的，公司對相應銷售人員進行能力考察一個季度，可享受e類待遇，一個季度后業績無好轉的，公司有權決定改變其工作或勸退。手機費和交通費實行按月憑票報銷，節約50%歸己，超支從當月工資扣除。

七、公司允許銷售人員配合打單，利潤分配自行商定，(書面交上級主管公司備案?)。

八、銷售主管年薪考核部分包括個人業績、部門業績、市場拓展業績三部分，比例為7：2：1。部門業績按部門銷售考核總額進行比例考核，季度完成部門銷售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計提，未完成部分，按缺額比例倒扣。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇三

1、任何的限制，都是從自我的內心開始的。

2、高峰只對攀登它而不是仰望它的人來說才有真正好處。

3、做對的事情比把事情做對更重要。

4、智者一切求自我，愚者一切求他人。

5、這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評并不斷往前走的人手中。

6、恐懼自我受苦的人，已經正因自我的恐懼在受苦。

7、夫婦1條心，泥土變黃金。

8、用心的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

9、苦想沒盼頭，苦干有奔頭。

10、一齊走的兄弟姐妹是一種安慰，一齊走的兄弟姐妹忠告是一種激勵，一齊走的兄弟姐妹鼓勵是一種力量，一齊走的兄弟姐妹想念是一種愉悅。祝福你兄弟姐妹！

11、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。

12、窮不必須思變，就應是思富思變。

13、莫找借口失敗，只找理由成功。(不為失敗找理由，要為成功找方法)。

14、如果寒暄只是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不一樣呢？事實上，正確的寒暄務必在短短一句話中明顯地表露出你對他的關懷。

15、應對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續本色，這是一種達觀心。

16、為五月最后統考拼搏，穩做王者看誰與爭鋒？

17、自我打敗自我的遠遠多于被別人打敗的。

18、世上并沒有用來鼓勵工作發奮的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19、網絡事業創造了富裕，又延續了平等。

20、好的想法是十分錢一打，真正無價的是能夠實現這些想法的人。

21、天空吸引你亮翅飛翔，海洋召喚你揚帆啟航，高山激勵你奮勇攀登，平原等待你信馬由疆。前路漫漫踏歌行，心生雙翼待時飛。愿你鵬程萬里，前途無量！

22、成功與不成功之間有時距離很短——只要后者再向前幾步。

23、聽從命運安排的是凡人；主宰自我命運的才是強者；沒有主見的是盲從，三思而行的是智者。

24、社會猶如1條船，每個人都要有掌舵的準備。――（丹麥）易卜生。

25、如果不想做點事情，就不好想到達這個世界上的任何地方。

26、當一個小小的心念變成為行為時，便能成了習慣；從而構成性格，而性格就決定你生命的成敗。

27、與其臨淵羨魚，不如退而結網。

28、沒有哪種教育能及得上逆境。

29、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

30、受傷害能磨練你的心志，受欺騙能增長你的見識，受遺棄會教你自立的本領，受批評能助長你的`智慧。

31、不好等待機會，而要創造機會。

32、世界會向那些有目標和遠見的人讓路(馮兩努——香港著名推銷商)。

33、每一***所付出的代價都比前一日高，正因你的性命又縮短了一天，因此每一***都要更用心。這天太寶貴，不就應為酸苦的憂慮和辛澀的悔恨所銷蝕，抬起下巴，抓住這天，它不再回來。

34、生活是首歌：感情是輕音樂，工作是交響樂，奮斗是搖滾樂，應酬是流行樂，兄弟姐妹是通俗曲，事業是進行曲。

35、平凡的腳步也能夠走完偉大的行程。

36、別想一下造出大海，務必先由小河川開始。

37、只要路是對的，就不怕路遠。

38、如果你期望成功，以恒心為良友，以經驗為參謀，以留意為兄弟，以期望為哨兵。

39、偉人所到達并持續著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

40、不是境況造就人，而是人造就境況。

41、真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。

42、性命對某些人來說是美麗的，這些人的生命都為某個目標而奮斗。

43、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

44、人生難免經受挫折，風雨過后就是彩虹；生活難免遭受苦難，雨過天晴終有陽光。

45、上帝助自助者。

46、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業家。

47、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

48、任何業績的質變都來自于量變的積累。

49、競爭頗似打網球，與球藝勝過你的對手比賽，能夠提高你的水平。(戲從對手來。)。

50、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

51、推銷產品要針對顧客的心，不好針對顧客的頭。

52、沒有熱忱，世間便無進步。

53、事實上，成功僅代表了你工作的%，成功是%失敗的結果。

54、一句簡單的問候，是不簡單的牽掛；一聲平常的祝福，是不平常的感動；1條消息送去的是無聲的支持與鼓勵，愿你永遠堅強應對未來，勝利屬于你！

55、天生我材必有用”，人生沒有休止符；前進路上大步走，“天下誰人不識君”！

56、含淚播種的人必須能含笑收獲。

57、人之因此有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

58、如果咱們想要更多的玫瑰花，就務必種植更多的玫瑰樹。

59、以誠感人者，人亦誠而應。

60、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自我的前途擔心。

62、挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。

63、山不辭土，故能成其高；海不辭水，故能成其深！

64、忍耐力較諸腦力，猶勝一籌。

65、為別人鼓掌的人也是在給自我的性命加油。

66、俗話說：“十年磨一劍。”海洋江河都是長流不息的循環，才能夠持續自我的充足；陽光星亮都是長灑不歇的輪回，才能夠持續住自我的能量；花草樹木都是常青不停的蓬勃，才能夠持續好自我的生機。

67、沒有一種不透過蔑視忍受和奮斗就能夠征服的命運。

68、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

69、環境不會改變，解決之道在于改變自我。

70、兩粒種子，一片森林。

71、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

72、沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。

73、金錢損失了還能挽回，一旦失去信譽就很難挽回。

74、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

75、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

76、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。領悟會使你永遠立于不敗之地。

77、我成功正因我志在成功！

78、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的是舵手，使用雙手頭腦與心靈的是藝術家，只有合作雙手頭腦心靈再加上雙腳的才是推銷員。

79、凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自我的。

80、銷售世界上第一號的產品——不是汽車，而是自我。在你成功地把自我推銷給別人之前，你務必百分之百的把自我推銷給自我。

81、人生舞臺的大幕隨時都可能拉開，關鍵是你愿意表演，還是選取躲避。

82、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自我。

83、嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚也是一種力量，但卻是用心的力量。

84、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

85、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

86、人之因此能，是堅信能。

87、你能夠選取這樣的“三心二意”：信心恒心決心；創意樂意。

88、不好問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。

89、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

90、一個有信念者所開發出的力量，大于個只有興趣者。

91、咱們生命就像彈簧一樣。總是來回反彈。如果咱們一向頑強，那么總有一天，咱們會折斷的。生活告訴咱們，咱們要有韌勁，咱們要能屈能伸。否則受傷的只是咱們自我。彈簧不是軟弱，彈簧只是選取另一種生活的方式。有些事，咱們換一個角度去看，其實并不是那么難。

92、顧客后還有顧客，服務的開始才是銷售的開始。

93、守業的最好辦法就是不斷的發展。

94、投資知識是明智的，投資網絡中的知識就更加明智。

95、誠心誠意，“誠”字的另一半就是成功。

96、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。

97、障礙與失敗，是通往成功最穩靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養出成功。

98、昨晚多幾分鐘的準備，這天少幾小時的麻煩。

99、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

100、讓咱們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇四

針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

1、高單獎：(根據獎項的不同，將會于第二天直接給予現金獎勵)。

即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據不同的中分類，特設立以下獎項：

傲勝專柜：5萬。

床品、毛衫區：一等獎：2萬，二等獎：1萬。

運動、內衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬。

2、連帶獎：(根據獎項的不同，將會給予不同的禮品)。

活動期間，單筆銷售連帶達到以下數量的獎會給予獎勵：

一等獎：31件。

二等獎：21件。

三等獎：11件。

3、夜場銷售達成獎：

內衣、床品、運動：一等獎：5萬。

二等獎：3萬。

三等獎：2萬。

羊絨毛衫區：一等獎：10萬。

二等獎：8萬。

三等獎：5萬。

兒童區：一等獎：3萬。

二等獎：2萬。

三等獎：1萬。

以上中分類，根據不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50。

二等獎：20。

三等獎：10。

4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據獎項的.不同，將會于活動結束后給予現金獎勵)。

二等獎：完成銷售計劃的130%30元。

三等獎：完成銷售計劃的100元。

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員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇五

相對評價法：

(1)序列比較法。

ibm的pbc績效管理工具。

是該員工的考核結果。總數越小，績效考核成績越好。

(2)相對比較法。

相對比較法是對員工進行兩兩比較，任何兩位員工都要進行一次比較。兩名員工比較之后，相對較好的員工記“1”，相對較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個人的得分相加，總分越高，績效考核的成績越好。

(3)強制比例法。

強制比例法是指根據被考核者的業績，將被考核者按一定的比例分為幾類(最好、較好、中等、較差、最差)進行考核的方法。

(4)觀察法。

絕對評價法：

(1)目標管理法。

目標管理是通過將組織的整體目標逐級分解直至個人目標，最后根據被考核人完成工作目標的情況來進行考核的一種績效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應該對需要完成的工作內容、時間期限、考核的標準達成一致。在時間期限結束時，考核人根據被考核人的工作狀況及原先制定的考核標準來進行考核。

(2)關鍵績效指標法。

關鍵績效指標法是以企業年度目標為依據，通過對員工工作績效特征的分析，據此確定反映企業、部門和員工個人一定期限內綜合業績的關鍵性量化指標，并以此為基礎進行績效考核。

(3)等級評估法。

等級評估法根據工作分析，將被考核崗位的工作內容劃分為相互獨立的幾個模塊，在每個模塊中用明確的語言描述完成該模塊工作需要達到的工作標準。同時，將標準分為幾個等級選項，如“優、良、合格、不合格”等，考核人根據被考核人的實際工作表現，對每個模塊的完成情況進行評估。總成績便為該員工的考核成績。

(4)平衡記分卡。

平衡記分卡從企業的財務、顧客、內部業務過程、學習和成長四個角度進行評價，并根據戰略的要求給予各指標不同的權重，實現對企業的綜合測評，從而使得管理者能整體把握和控制企業，最終實現企業的戰略目標。

描述法：

(1)全視角考核法。

全視角考核法(360°考核法)，即上級、同事、下屬、自己和顧客對被考核者進行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評價，綜合不同評價者的意見，則可以得出一個全面、公正的評價。

(2)重要事件法。

重要事件是指考核人在平時注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會對部門的整體工作績效產生積極或消極的重要影響的事件，對這些表現要形成書面記錄，根據這些書面記錄進行整理和分析，最終形成考核結果。

績效定量管理法正是在不同的時期和不同的工作狀況下，通過對數據的科學處理，及時、準確地考核，協調落實收入、能力、分配關系。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇六

由生產經理及相關領導共同確定各崗位的崗位職責，明確告知員工應從事的工作以及由生產經理與員工一齊結合員工目前的工作效率及設備額定產能設定超產獎，對于超出額定產量的員工給予相應獎勵（金錢、禮品、口頭表揚或言語鼓勵）。對與達不到目標的員工應適度安慰并給予幫忙，比方說培訓等，幫忙員工到達工作目標。

此措施可能達成的效果：1屬員工自我激勵，超額完成目標的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

對于某些不涉及公司原則的問題決定時（如食堂服務、飯菜質量、某些輔助生產工具是否合手省力、某些設備部件是否更換等問題）以及制定生產方面某些規定時，可挑選1～2名員工參與討論，聽取員工意見。

此措施可能達成的效果：

1、員工感覺自我受公司重視可增強工作積極性。

2、便于了解第一線員工的思想。

3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現公平及人本思想。

4、實際操作的員工對設備以及操作強度等可改善之處提出的意見相對實際杜絕紙上談兵。

公司可分季度評選優秀員工，具體評選方法可根據員工工作績效、工作態度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現良好的員工，頒發優秀員工獎狀及給予必須的物質獎勵。（以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣，獎勵以加班工資的形式發放）但要注意評選的公平性，否則會起反效果。

此措施可能達成的效果：

1、榮譽激勵及物質激勵結合的方式可提升員工積極性。

2、為評上優秀員工可在員工中間構成競爭，提升工作積極性。

3、被評上優秀員工的人穩定性會增強。

每位員工生日時，由公司總經理或基地廠長簽發員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：

1、員工感覺受公司重視。

2、總經理鼓勵會增強員工工作熱情。

對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長期在公司工作，以及防止培訓出來的熟練工跳槽。

間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學歷、性別等其他因數。任何人只要肯努力在公司都有發展的機會。把公司的目標和員工的'目標相結合。

此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒有企業文化激勵的企業，會是一種比較個性的方式。

目前能耗太高，能夠根據目前每噸相應產品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵，在某一個標準下，節約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的形式發放）此措施可能達成的效果：

1、提高員工積極性及對企業的歸屬感。

2、公司相應利潤到達了提升。

對于連續兩個月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時工作表現（包括考勤、工作態度等）給予轉崗或辭退處理。（很多員工都在談論其他公司待遇好，但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會不適應。）。

此措施可能達成的效果：

1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。

2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

3、可結合目標激勵一齊執行。

1、當員工出色完成工作時，經理當面表示肯定祝賀。

2、經理還就應公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許。

3、管理者在對員工進行鼓勵時，就應鼓勵其工作成果，而不是工作過程。

此措施可能達成的效果：讓員工覺得領導對其工作是認可的，提高積極性。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇七

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇八

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。

第二條薪資構成。

員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。

發放月薪=底薪+費用提成。

標準月薪=發放月薪+社保+業務提成。

第三條底薪設定。

底薪實行任務底薪，業績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月。

第四條底薪發放。

底薪發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

第五條提成設定。

1.提成分費用提成與業務提成。

2.費用提成設定為0.5-2%。

3.業務提成設定為4%。

5.業務員未完成任務額：沒有業務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-0元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。

第六條提成發放。

1.費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發放。

2.業務提成每季度發放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇九

一、商品陳列：

1、中高檔、超高檔商品一定要陳列，而且要陳列出效果，凸顯檔次與形象。

2、團購禮盒集中陳列，可以在櫥窗或顯眼的地方。并做好其他的堆頭陳列。店內每天都有堆頭陳列。

3、一年四季，床上都是很飽滿的陳列形象。

4、陳列或懸掛物件時注重視覺習慣。

5、四件套的枕套陳列時注意方向，將有標簽的一面向內。

6、pop與宣傳資料保持平整，如有損壞立即更換。

7、價格字碼要標貼在包裝上的同一位置。

8、盡量讓顧客自己能看到產品的價格。

9、資料架擺放在顧客易看到易取閱的地方，資料集中整齊擺放。

10、每天站在店外面觀察5分鐘，找出至少五條需要改進的地方。

二、店堂衛生：

11、收銀臺必須保持整潔衛生的形象，堅絕不放雜物。

12、做衛生時不要忘記內外墻面衛生、門前衛生、燈箱表面等處。

13、產品包裝上如有贓污及時處理。

14、衛生間是體現衛生細節方面的重要方面，需高度重視。

15、衛生工具及雜物應該不出現在店堂內。千島湖。

三、日堂營業過程。

16、營業人員的服裝必須統一，佩帶工牌。服裝保持整潔，應該淘汰時立即更換新衣。

17、營業人員的發型盡量統一，盡量不染發，盡量是短發。

l8、營業人員沒有顧客時該做什么，店長要督促。

19、晨會必須召開，調動團隊―天的工作狀態，明確當天的工作安排與目標。晨會上對導購員只表揚不批評；合適時間批評時指出問題但不點名。

20、利用交接班時間換陳列產品。

21、新品到，以最快的速度陳列出來，

22、示范產品時，盡可能讓顧客觸摸。但不盲目展示，要充分了解顧客的想法。

23、高檔產品，帶白手套展示，更顯產品尊貴價值。

24、顧客離開后再整理拆開展示的樣品。

25、顧客不要拆，我們也要拆了再說。

26、介紹產品時注意：

(1)、熟知庫存情況，根據現有庫存進行推薦。

(2)、了解店內所有促銷推廣活動。

(3)、熟知產品知識，提出專業意見，體現與競品的差異性。

(4)、對專賣店布局了如指掌，正確引導顧客至所需要的產品陳列區域。

(5)、采用fab介紹法進行介紹。

(6)、優點要逐條講解，加深顧客印象。

28、親和力可以迅速拉近與顧客的心理距離。親和力建立的技巧與方法：情緒同步；語調、語速同步；生理狀態同步；語言文字同步。

29、商場送貨不好，要趕快成交。

30、保健枕到醫院銷售，給醫生回扣。

31、親切服務五個基本要點：

(1)微笑是服務的開始：顧客從表情上就可以讀出我們的內心；微笑使自己健康。請用眼睛和嘴創造迷人的微笑吧。

(2)打招呼是內心的.外在表現：打招呼是對顧客歡迎和尊敬的表示。

(3)語言是表現心靈的窗口：比如不要用指使語氣，用祈使口吻。請到這邊來――請到這邊來，好嗎?比如接聽電話時，顧客用你的聲音可以感覺得到你的姿態和語氣。待顧客掛斷電話后，輕輕掛斷電話恭敬的姿態可贏得顧客的信賴。站在顧客方便的方向。容貌和服裝可以體現一個人的人格與教養。適合業務的著裝整體上要協調。

32、尊重顧客，就顧客感興趣的話題一定要發揮。

如：顧客講到兒子考卜大學，我們―定要恭喜他，為他高興而不是問：“這件行嗎?”

33、導購員的正確站位跑位：把顧客趕到更多貨區，延長顧客的停留時間。

比如：引導顧客看商品，站在顧客側前方2―3步；跟隨顧客選商品，站在顧客后側5步；向顧客介紹商品，站在顧客側面45度，在顧客的視線范圍內。

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員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十

1、快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風。

2、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。

3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌!

4、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率。

5、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。

6、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人。

7、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌。

8、永不言退，我們是最好的團隊!

9、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

10、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。

11、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。

12、多見一個客戶就多一個機會!

13、大家好，才是真的好。

14、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上。

15、一鼓作氣，挑戰佳績!

16、團結一心，其利斷金!

17、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營。

18、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生。

19、成功決不容易，還要加倍努力!

20、明天付出，明天收獲，養精蓄銳，事業輝煌。

21、不吃飯不睡覺，打起精神賺鈔票!

22、因為自信，所以成功!

23、賺錢靠大家，幸福你我他。

24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營。

25、因為有緣我們相聚，成功靠大家努力!

26、銷售沒有冬天。

27、眾志成城飛越顛峰。

28、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。

29、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。

30、付出一定會有回報。

31、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

32、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。

33、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績。

34、失敗鋪墊出來成功之路!

35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

36、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。

37、每天多賣一百塊!

38、相信自己，相信伙伴!

39、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

40、業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

41、顧客是我們的上帝,品質是上帝的.需求。

42、情真意切，深耕市場，養精蓄銳，掌聲響起。

43、道路是曲折的，“錢”途無限光明!

44、團結一致，再創佳績!

45、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極。

46、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

47、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

48、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡。

49、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

50、每天進步一點點。

1、做無差錯能手，向零缺陷邁進。

2、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

3、做事多一點，行動快一點。

4、做全行業的榜樣，收獲金色的希望。

5、做精做細，做快做好，做大做強。

6、最偉大的精神是團隊精神。

7、組織要發展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。

8、組織發展大飛躍人氣高漲直沖天。

9、組織成長，增員第一。

10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽還可以重新回來。

11、追求卓越，挑戰自我。

12、追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

13、專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我也能。

14、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。

15、忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。

16、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

17、中秋佳節齊增靈，月圓人圓齊團圓。

18、質量是成功的伙伴，檢驗是質量的保障。

19、制造須靠低成本，競爭依賴高品質。

20、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。

21、只有不完美的產品，沒有挑剔的客戶。

22、知道是知識，做到才智慧，多做少多說。

23、爭取轉介紹，舉績兩不誤。

24、爭氣不生氣，行動先心動，助人實助己。

25、著手小處，放眼未來。

26、招兵買馬，有鳳來儀。

27、長抓不懈，邁向新境。

28、長期經營，積累客戶，充分準備，伺機而行。

29、扎實拜訪，本月破零，堅持管理，營銷真諦。

30、增加信任，穩定續收。

31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!

32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。

33、載華章共譜寫，長青基業同心建。

34、載奮進，“蒙翔”高飛。

35、在收獲的關鍵時刻，我來給您持續支持。

36、仔細傾聽，體認心情。

37、有一分耕耘，就有一分收獲。

38、用心專業勤拜訪，你追我趕要爭先。

39、用心專業，身先神顯。

40、用雙手開拓進取，用能力創造未來。

41、勇往直前，永不止步!專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我能!

42、永不言棄，再創輝煌，誓奪第一。

43、因為自信，所以成功。

44、因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力!

45、因為有我，所以會更好。

46、蟻穴雖小，潰之千里。

47、儀器設備勤保養，生產自然更順暢。

48、一銷售少兒險，天賜良機正當前。

49、一絲之差，此時優劣分家。

50、一日努力是勝利，刻刻堅持成永恒。

51、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底。

52、一鼓作氣，挑戰佳績!

53、一分付出，一分收獲。

54、一點一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。

55、業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績。

56、業績優翻一番，創造輝煌明天。

57、業績攀新，追求卓越，挑戰自我，全力以赴。

58、揚帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當。

59、眼到、手到、心到，檢測環節不可少。

60、嚴是愛，松是害。

61、嚴謹思考，嚴格操作，嚴格檢查，嚴肅驗證。

62、嚴格遵守廠紀廠規，存儲使用要分明。

63、學會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。

64、雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

65、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

66、信譽第一，服務至上。

67、信心鑄就金山，財富成就美談。

68、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡。

69、新舊攜手，爭創佳績。

70、新單續保并肩上，全力沖刺創輝煌。

71、心中有夢要討動，全力以赴向前沖。

72、心在夢在，人生豪邁。

73、心系安全，出入平安。

74、心態要祥和，銷售傳福音，服務獻愛心。

75、銷售要么是勝利，要么是學習。

76、銷售等于收入，銷售就是搶錢。

77、相信自己，相信伙伴。

78、悉心引領，解惑答疑。

79、務實創新拼搏，創造輝煌未來。

80、務實，踏實做事、忌浮戒躁，企業發展穩步向前。

81、無悔投入，奉獻一生。

82、我與企業共勉，企業與我同在。

83、我們的策略是以質量取勝。

84、穩定市場，重在回訪。

85、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。

86、網絡事業創造了富裕，又延續了平等。

87、完美個體，團隊無敵。

88、推銷始于拜訪活動要有方向。

89、團結一致，再創佳績。

90、團結一條心，石頭變成金。

91、團結共進，眾志成城。

92、團隊精神是企業文化的核心。

93、團隊沖突解決方法：妥協。

94、同舟五載蒙發展，豪情壯志創輝煌。

95、同心協力，爭創第一。

96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進展未來。

97、同甘共苦，鑄就未來。

98、挑戰自我，超越夢想，團結互助，共創佳績。

99、天天活動，業績轟動。

100、天道酬勤，永續經營，目標明確，堅定不移。

激勵銷售口號標語。

1、您的自覺貢獻，才有公司的輝煌。

2、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向。

3、敢擔當：重視錯誤，勇于承擔。

4、愛崗敬業、開拓進取、創新服務、放眼未來。

5、品質的優劣比成本更重要。

6、愛崗敬業、求實創新、用心服務、勇爭一流。

7、眾志成城飛越顛峰。

8、用我們行動連接你我他。

9、積極激勵我，多勞多收獲，汗水育成果。

10、眾志成城，飛越顛峰。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十一

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產品格由集團統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

1、營銷人員收入基本構成：

營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發放）。

2、底薪按公司薪酬制度執行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

按工資發放流程和財務相關規定執行。

1、銷售量提成：

主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內，不予提成；發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價格提成。

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

1、本方案自20xx年x月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十二

為了確保部門完成20-年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。

本方案適應于公司部門所有人員。

1.生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和20-年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此范疇。

3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發放。

1.保利潤激勵措施。

20-年改性材料外銷平均毛利率為約，20-年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

2.市場部與技術部保銷量激勵措施。

20-年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20-年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用于對業務、技術、管理等人員的激勵。

銷售與技術人員實行提成制。

以毛利率為做為基數，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執行，按季度兌現。

其它人員按方案一中第三點進行激勵。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十三

任何業績的質變都來自于量變的積累，正確的方法加上不懈努力等于。

成功。

下面請欣賞本站小編給你帶來的有關業績的。

勵志。

語句，希望對您有所幫助。

1.積極的人在每一次顧客挑剔中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會中都看到某種憂患。

2.莫為業績不好找借口，只為業績不好找方法。

3.高工資不是想來就來的，而是從你決定要的那一刻起，持續累積而成的。

4.銷售高手之所以成為高手，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現目標。

5.世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

6.當你感到無助時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

7.世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

8.銷售冠軍之所以能，是因為他相信能。

9.如果你對最牛的手機車房和過上有尊嚴的生活都不渴望，那還做什么銷售？

10.每一次發奮努力的背后，上帝必有加倍的賞賜。

11.銷售技巧，不在能知，而在能行。

12.任何的自我否定，都是從自我設限開始的。

13.含淚播種的人一定能含笑收獲。

14.欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

15.一個人最大的破產是放棄，最大的資產是。

堅持。

1、給自己一點掌聲，讓我戰勝內心的怯懦;給自己一點掌聲，無畏的心更加的堅定;給自己一點掌聲，溫暖我獨自前行的路。

2、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個夢。

3、收起了無力的笑臉，卸下了虛偽的話語，用疲憊寫完了今天的工作。

日記。

不知道是否還有勇氣去追趕明天那開不完的煩人會議現實我們用什么鼓勵自己活著。

4、不管迎面來的是什么，我們都能坦然面對。且不管前路如何，今天有陽光，那么我們就擁抱溫暖;當風雨來臨的時候，我們已經儲備了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命運的魔咒，至少我們享受了現在，珍惜了擁有!當生命的繁華落幕之時，我們應會少了幾許惶恐，而多了一份坦然。

5、成功與失敗之間，說簡單也很簡單，說復雜也很復雜。總而言之一句話，只要做人不失敗，那就是最大的成功!

6、生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路!

7、一個徹底誠實的人，如同黑夜中也健步如飛的人，內心只有一種聲音。他人的勸誡、世俗的虛榮、生活的誘惑、權力的脅迫，這一切都無法入耳、入心。當一個人有所追尋時，他只會看到他所追尋的東西。

8、人生就是一種承受，一種壓力，讓我們在負重中前行，在逼迫中奮進。我們要學會支撐自己，失敗時給自己多一些激勵，孤獨時給自己多一些溫暖，努力讓自己的心靈輕快些，讓自己的精神輕盈些。

9、人生的路，就是一場從生到死的跋涉與攀登，路難，事難，做人更難。其間，好人難做，惡人不能做。做一個好人，會承受心靈的壓力，告訴自己，盡善盡美，贏得社會的贊譽，難在放棄。做一個惡人，要頂住良心的譴責，社會的唾棄，承受內外的夾擊，把人生的一切毀去。

10、踏平坎坷成大道，推倒障礙成浮橋，熬過黑暗是黎明。

11、成功的人想辦法，失敗的人找借口，這就是成功者與失敗者之間的最大區別。

12、人生總會遇到挫折與坎坷，請你不要懼怕跌倒，有無數次的跌倒就要有無數次的爬起。只有這樣才能開創出自己的一片天地，記得有我一直在我身邊鼓勵你。

13、不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據心靈。

14、每個人都有自己的劇場，他集經理、演員、提詞、編劇、換景、包廂侍者、看門人諸職于一身，此外還是觀眾。

15、人是為了期盼而活著的，當你疲倦了，心痛了，想想你的期盼你就會有繼續前進的念想，所以不要拋棄任何美好的期待、希望、念想。

1.不要等待成交的機會，而要不斷創造成交機會。

2.如果回應顧客只是簡單的“是”和“不是”，那你和一只會說話的鸚鵡有什么區別，正確的回應必須在短短的幾句話讓顧客相信舒服。

3.提前多準備，談判少麻煩。

4.只有騙子才賣自己都不相信的產品。

5.不能控制情緒的人永遠不可能成為銷售高手。

6.假如你只會簽單，大家都不喜歡你，請問你還可以持續多久？

7.行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫拖延將不斷滋養恐懼。

8.沒有天生的信心，只有不斷培養的信心。

9.意氣風發不在一時，持續奮斗才是英雄。

10.困難困難困在店里就難，出路出路，走出去才有路。

11.能力就是去干你不敢干但正確的事。

12.失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步;成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

13.拒絕是成交之母。

14.再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。

15.任何業績的質變都來自于量變的積累。

16.不了解自己的產品。不了解自己產品的銷售是不稱職的銷售。而不給下屬做嚴格的產品培訓的經理是不稱職的經理。

17.不傾聽客戶，急于推銷產品。請記住這句。

名言。

：“賣一個客戶自己想要的東西，比讓他買你有的東西容易很多。”

18.不善于“向上銷售”。一個人來買魚鉤，能不能賣他一艘漁船？如果不能賣他一艘漁船，能不能賣他一根魚竿？很多時候，賣貴的產品比賣便宜的更好賣，當然也更值。

19.對自己沒有信心。幾乎沒有客戶像銷售人員那樣了解自己的的產品企業和行業。大部分情況下客戶也沒有銷售人員更了解他自己的需求。一個人沒有信心，是因為自己不專業。

20.不了解推銷的要點。要點就是讓客戶了解你的產品，明白它的益處，信任你這個人，打消客戶的疑慮，要求客戶做決定。

21.只做一次努力就放棄。這是最傻的做法。銷售成功通常要——次客戶接觸，在此之前放棄，等于前功盡棄。

22.雖然做了多次努力，但每次都用同樣的方式。結果當然是惹客戶煩。換種方式接近客戶，能大大提高成功的概率。

23.不善于分配自己的時間。把時間平均分配在所有客戶身上，而不知道客戶有大小輕重之分。銷售額高的銷售人員通常不是客戶數量最多的，而是能抓住重要客戶的人。

24.不能每天都反省自己的做法。每個銷售方法都是有壽命的，好銷售每天總結，每天反省，不斷嘗試新的做法。

25.不善于從做得好的同事那里學習。同一個公司里做得好和差的銷售業績通常有—倍的差距。從做得好的人那里學會幾招，就可以讓自己的業績倍增。

26.不定業績和投入目標。沒有目標的銷售肯定做不出成績。被拒絕對很多人來說是件痛苦的事，因此銷售人員必須給自己規定每天的最低投入(花多少時間和客戶通話，拜訪多少個客戶等)，沒有投入就沒有產出。

27.不培養和客戶的長期關系。只是賣東西時才想起客戶，這樣做，客戶不理睬你是再正常不過的事情。

28.任何業績的質變都來自于量變的積累。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十四

1、突破100萬元的縣級市場：

2、突破200萬元的縣級市場：

望以上市場再接再厲，再創佳績，為茅糧集團跨越發展再立新功。

尊敬的xx先生(女士)。

您好!

首先，我要感謝你當初的慧眼識珠，在眾多企業中選擇了拓創，成為我們眾多拓創人之中的一員，感謝你對公司的認可和信賴。不管我們來自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你的支持和信任是拓創前進的動力。其次，感謝你對企業的忠誠、敬業，用你的努力提升公司企業質量，每天用你的心來創造屬于拓創和你自己的卓越。非常感謝你強烈的責任感和使命感。

20xx年經過拓創全體員工的共同努力，取得了斐然的成績，在行業競爭越來越激烈、殘酷的大環境下，我們拓創依然穩健發展，凸顯出我們強勁的成長勢頭。但是公司的發展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻，謹在此道一聲：您辛苦了!

員工是企業的財富，是企業不斷發展壯大的動力源泉!同樣的，作為拓創這個大家庭中的一員，我還要對你說：公司的每一個員工都是公司寶貴的財富，你的健康和安全，不僅維系著公司的興衰，更關系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創、為自己努力工作的同時，都能關注自己的健康，愿你能在拓創度過激情燃燒的歲月，在健康快樂中建功立業，與拓創一道走向成功。拓創，開拓創新!

我們都應該堅信，拓創有你有我，一定會開創出一個輝煌的明天!而這份勝利的榮耀，將屬于所有拓創人，其中有你，也有我!!

優秀市場表彰決定。

20xx年，營銷公司在集團公司董事會的領導下，通過營銷公司及各分公司的共同努力，并嚴格按照集團的統一要求，不斷完善市場管理體系，著力拓寬市場銷售渠道，扎實推進市場營銷工作。一年來，部分市場銷售業績較為突出，成為營銷公司工作的亮點，為集團公司市場銷售做出了積極的貢獻。為肯定成績，樹立典型，進一步鼓舞銷售隊伍的士氣，經集團公司研究決定，對20xx年銷售業績突破千萬元的地州市場及銷售突破百萬元的縣級市場予以表彰：

一、獎勵辦法。

1、銷售突破1000萬元的地州市場，獎勵分公司經。

理人民幣20000元;。

2、銷售突破100萬元的縣級市場，經理經銷商業務。

專管員人民幣5000元;。

3、銷售突破200萬元的縣級市場，獎勵經銷商業務。

專管員人民幣10000元;。

二、表彰名單：

1、突破100萬元的縣級市場：

2、突破200萬元的縣級市場：

望以上市場再接再厲，再創佳績，為茅糧集團跨越發展再立新功。

此決定。

“優秀員工”、“銷售明星”的決定。

總部各部門、各公司：

20xx年是**地產企業發展史上不平凡的一年。在外圍經濟環境持續下滑，房地產行業深度調控不斷深入的大環境下，**地產遵循“穩中求進，突破創新;專注品質，強化考核，塑造**地產核心競爭力”的工作指導方針，認真研究經濟形勢，積極應對市場變化，依靠集團的強大戰略支撐，推進產業升級，狠抓市場營銷和企業管理，努力提高工作效率，在各個業務方面取得了長足的進步。全體員工在總經理和管理團隊的正確領導下，充分發揮主動性和能動性，拼搏進取、努力工作，涌現出一批為企業發展不辭辛苦、無私奉獻的優秀員工，同時，也涌現出一批長期在營銷一線工作，銷售業績突出的“銷售明星”。為鼓勵先進、弘揚典型、進一步激發廣大員工的積極性和創造性，根據20xx年4月發布的《總經理獎勵基金管理辦法》，經過總部各部門、各子公司審慎推薦，并經20xx年1月8日總經理辦公會議嚴格評議，決定對***等四位優秀員工***等三位銷售明星予以表彰。

希望受表彰的優秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己，以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時也希望公司全體員工以受表彰的優秀員工、銷售明星為榜樣，爭創先進，不斷為企業發展做出更大的貢獻。

此決定。

20xx優秀員工名單。

20xx銷售明星明單。

**房地產發展有限公司。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十五

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元。

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元。業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元。

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管。新入職的主管在2—3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗。

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵。

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐。

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）。

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的0、5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

略。

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1、被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

3、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

5、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。

6、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

7、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）。

即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十六

今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。xx年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。

通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障，也給以前老業務員提供了一定的信心，市場在穩定發展。

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現了60天內90%以上。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十七

c公司產品在市場上已進入行業三甲，每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優秀的產品性能及優質的售后服務，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動權。大客戶主要集中在各省、市稅務部門，大型集團企業等。

3、銷售人員特點。

c公司的銷售人員要求教育背景為大學本科以上的市場營銷、機電類或相關專業，掌握英語和日語兩門外語，在it外設產品行業具有3年以上的銷售或銷售管理經驗。不到3人的銷售隊伍，完成年度17萬臺產品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商，是典型的精英銷售。

5、銷售人員需求分析。

每個銷售人員不僅是一位超強的銷售人員，在某種意義上講，他們為客戶量身定制價值創造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業務范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業界的傳道士，引領行業服務標準。

6、薪酬激勵方案。

c公司全球品牌和產品質量贏得了終端客戶的高度認可，這兩個因素是達成銷售的關鍵成功因素。c公司的銷售團隊整體素質較高，具有高度的銷售能動性。因行業特性，銷售中存在形式銷售和實際銷售的事實差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少，但產品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題，如政府采購，采購部門是省稅務部門，而使用方是地級稅務部門，達成的產品合同數量與實際銷售數量一般不一致。因此核算實際銷售的周期往往較長，以年度計算。

具體辦法：銷售人員根據上一年度個人銷售任務達成(財務到賬為準)占全公司銷售任務達成比例，劃分銷售等級。每年銷售人員根據業績達成情況，動態定級。

銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金，年度獎金的發放辦法。

綜上，我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結。

要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業特性和銷售模式的典型性，但通常來說，激勵策略的制定還要根據企業發展的階段、具體銷售群體及企業文化的差異而不同，不可盲目效仿。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十八

鼓勵有益于公司發展的行為，充分發揮員工的積極性、創造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。

公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。

對重大、關健任務的完成作出貢獻的;。

對完善公司管理提出可行性方案的;。

配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的;。

提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質量、節能降耗、節省費用有明顯成效的;。

提出合理化建議，有益于維護、提升企業形象的;。

對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發現或防止，而使公司減少或免受損失的;。

具有優秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的;。

工作積極，業績突出的;。

不屬于本職工作(或分管領域)，主動協助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;。

對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據的;。

其它獎勵的情況。

獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內由公司總經理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經理最終確定。

合理化建議的申報、獎勵程序。

季度獎勵：

正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規定程序上報到公司辦。申報程序如下：

所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);。

部門領導或主管領導簽署意見;。

申報表交到公司辦;。

公司主管副總經理簽署意見;。

公司辦復印申報表存檔;。

通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金;。

財務辦憑申報表發放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。

即時獎勵：

公司總經理有權直接對公司員工進行單項5000元以內的即時獎勵;。

即時獎勵申請經公司總經理審批后，直接到財務辦領取獎金;。

權限規定：對副總經理的獎勵只能由公司總經理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經理以上領導提出。

所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發文通報。對違反公司獎勵規定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。

本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇十九

“為什么沒有業績?”這是許多終端店鋪經常會問自己和員工的一句話，作為店鋪的導購等銷售人員也會這樣自問。是自己的商品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經濟不景氣?郜鎮坤想要告訴店鋪經營者，不要再找客觀原因，店鋪業績不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業績不好不能怨天尤人，同樣，業績提升也并不是沒有辦法的事情。

第一招：正確的商鋪選址策略提升業績。

1、同類商鋪聚集的街區。

在很多地方我們經常會看到這樣一種現象，同類商鋪往往聚集在某一個街區，而這樣更能夠招攬顧客。從顧客的角度分析，有這么多的店面供選擇表示貨品齊全，可以比較參考，選擇面比較寬，而且也不怕價格不公道。因此，店鋪經營者不要害怕競爭，同業越多，人氣越旺，業績也就越好。

商鋪生意是扎堆的生意，消費者進入特定商圈選購自己滿意的商品，主要是比較選擇的結果。郜鎮坤提醒商鋪經營者牢記一點，消費者只能在十分有限的范圍內進行直接的商品比較。因此，只要比隔壁的店鋪做得稍微好一點，就可以顯著提高店鋪的經營業績。

2、人口密度高的地區。

居民聚居、人口集中的地方是適宜開設店鋪的地方，

在人口集中的地方，人們有著各種各樣的對于商品的大量需求，如果店鋪能夠設在這樣的地方，致力于滿足人們的需要，那肯定會生意興隆，此種地段的店鋪收入通常也比較穩定。

3、交通便利的地區。

比如旅客上下車較多的街道上，幾個主要車站的附近，或者顧客并行距離很近的街道。可使多數人購物都較為方便。

第二招：商鋪導購素質提升提高業績。

有經驗的的商鋪老板能夠從導購的銷售統計表中看出，優秀的商鋪導購可以輕松提高20%以上的銷售業績。商鋪經營獲利來源主要靠的就是顧客的臨時決策購買能力，優秀的商鋪導購能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導顧客做出購買決定，讓顧客心甘情愿的套腰包，并不斷積累回頭客。可以這么說，導購的職業素養與銷售能力將直接影響到店面的業績。

因此，商鋪要想提升業績就要培養一批在個人職業素養與銷售技能方面都很優秀的導購。如何提升導購員的職業素養與銷售技能呢?方式有兩種，一種是通過自己的努力學習來不斷的提高，另一種就是接受專業人員的培訓。而作為一名在銷售前線與培訓工作都有著的較為豐富經驗的講師，提升店面銷售人員的職業素養與銷售技能，是郜鎮坤一生不變的追求，也是要把自己所掌握的一些技巧和方法都交與大家的義不容辭的義務。

什么是職業素養呢?職業素養是人類在社會活動中需要遵守的行為規范。如果把一個職業人或一個企業比作一棵樹，根系就是其職業素養，枝、干、葉、型就是其顯現出來的職業素養的表象。要想枝繁葉茂，必須根系發達。

員工銷售業績激勵方案（熱門20篇）篇二十

christine最近剛剛被一家媒體公司聘用擔任銷售代表一職，她的工作主要負責開發新的客戶并且為她的雇主帶來更多的銷售。

christine進公司的第一周主要是接受基本銷售培訓及了解相關銷售介紹，在那之后，她一直非常努力的約見客戶并進行銷售。

然而，2個月后，即使每天平均有四個銷售預約，christine在工作上還沒有任何起色更不用說成功談成一樁銷售。事實上，christine在起初公司銷售培訓的時候被寄予厚望，公司認為她是公司“最具潛力銷售”之一。她本應該在不久的將來成為公司的“銷售明星”，而不是像現在這樣，沒有產生任何銷售業績。

在第二個月月末，christine被公司要求去參加類似的新人銷售培訓。這個培訓其實就是原先她剛進公司所參加的銷售培訓，而現在她需要重新和一群剛被聘用的新的銷售人員進行再一次的培訓。同時，她還被要求去和那些有經驗的銷售人員“取取經”，比如說和有經驗銷售人員一起出席銷售會議并從他們身上獲取銷售方法和技巧。雖然大部分有經驗的銷售人員不介意帶著christine一起去見客戶，但是，大部分的客戶都是老客戶，christine很難從他們身上學到任何關于開發并贏取新客戶的經驗。

更糟糕的是，christine公司里的那些有經驗的銷售人員并不會把一些可以給新進銷售人員的銷售機會給到像christine這樣的銷售人員，他們甚至有些還會侵入新人的銷售領域與之進行競爭。

第三個月月末，公司解雇了christine以及其他與她同期被招聘的銷售人員。理由是沒有任何銷售產出。其實，大多數公司的新進銷售人員，沒有人能夠在公司呆上超過一年的。公司大概90%的銷售都是由那一部分屈指可數的有經驗銷售人員包攬，而他們的銷售都來源于他們現有的老客戶。

公司試圖想要招聘新的銷售人員以在新的產品市場上開發到新的客戶，但是成果寥寥無幾。而且，這樣的格局和情況如何能夠有所改變到現在還沒有任何清晰的表現。

strikingtherightbalance。

爭取合理的平衡。

對于大部分銷售公司，想要爭取一個合理的平衡是一門藝術：

?激勵有經驗的銷售人員、更多的照顧新人。

?讓有經驗的銷售人員適應市場上的變化。

?聘用合適的銷售人員并且盡可能快的讓他們有所發展。

由于大部分的銷售業績都來源于他們而且他們與主要的大客戶有著很強的多年交情，這些有經驗的銷售員工變得十分“不能得罪”。

為了應對有經驗銷售人員擁有的這種不利議價力量，現在有一些公司就會聘用那些剛畢業，且充滿滿腔工作熱情和動力的大學生。

經過一段時間之后，他們的辛苦工作會因為他們贏得新客戶而得到回報。即使他們的銷售業績還是不能與有經驗的銷售人員相提并論，但是這很明顯的給那些有經驗的銷售人員發出了一個信號：如果你繼續保持這種自我滿意的狀態，你最佳銷售人員的頭銜很快將被別人取代。

不用說，有些有經驗的銷售會很上進。那些有著積極觀念的有經驗銷售員工（占少數）會由此而獲得激勵，他們會更加努力的工作以贏得那些銷售新人以及領導層的尊重。而那些比較消極的銷售人員，可能就會制造一些麻煩，包括：

?離開公司去為公司的競爭對手工作（并且把他們的客戶一同帶過去）；

?與新人競爭潛在客戶并侵入他們的地盤，使得新聘用的銷售人員很難有所好的表現。

?迫使公司管理層給他們優先待遇。

這時如果公司管理層沒有勇氣去應對和干預，那么所有重整銷售力量的努力都將會以失敗告終。

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