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營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇一
成功關(guān)鍵詞:向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體:amd。
成功關(guān)鍵詞:向強(qiáng)者伸出橄欖枝。
市場(chǎng)效果:從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,到amd芯片在中國(guó)的銷(xiāo)量已經(jīng)占到全球銷(xiāo)量的15%至18%。在中國(guó),amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一,芯片的營(yíng)銷(xiāo)似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已,但在雙寡頭格局的pc芯片市場(chǎng),處于弱勢(shì)的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食,正是由于在渠道和價(jià)格方面的成功策略。
2002年11月,amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí),amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。
到2003年,英特爾占有電腦芯片市場(chǎng)80%的份額,而amd只有可憐的7%,且兩者的銷(xiāo)售額更相差10倍以上。amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外,在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。
郭可尊上任后,通過(guò)與神州數(shù)碼合作,大幅增加了分銷(xiāo)商的數(shù)量,并且開(kāi)始能為終端用戶(hù)提供售后服務(wù)。隨著amd銷(xiāo)量的增長(zhǎng),夏新、紫光等紛紛與amd攜手,而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作,使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線(xiàn)上撕出了一個(gè)口子。
2004年,amd芯片在中國(guó)的銷(xiāo)量已經(jīng)占到全球銷(xiāo)量的15%至18%。
策略解析:
與本地渠道合作。
2004年之前,amd在中國(guó)pc市場(chǎng)除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外,在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用。事實(shí)上,在兼容機(jī)市場(chǎng)上英特爾也占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),amd惟一存在的理由就是低價(jià)。
是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨,然后分給內(nèi)地公司銷(xiāo)售。這樣的銷(xiāo)售流程,使得處于銷(xiāo)售鏈頂端的amd公司不能及時(shí)掌握底端的中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)向,甚至對(duì)自己的代理商在哪里都不知道。amd沒(méi)有任何渠道獲得來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的情況,更無(wú)法得知用戶(hù)的需求。
沒(méi)有分銷(xiāo)體系,更沒(méi)有服務(wù)體系,amd的內(nèi)部人士表示,公司有心為用戶(hù)提供服務(wù),用以維護(hù)amd在diy用戶(hù)心目的形象,但是,amd在進(jìn)入中國(guó)多年后依然沒(méi)有這個(gè)力量。同時(shí),amd的水貨充斥大陸市場(chǎng),其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r(shí)難辨。
到2003年,英特爾占有80%的市場(chǎng),而amd只有可憐的7%,且兩者的銷(xiāo)售額更相差10倍以上。
2002年11月,amd中國(guó)ceo郭可尊初上任時(shí),amd在中國(guó)品牌電腦市場(chǎng)上一無(wú)所獲。為了打贏”處女“之戰(zhàn),郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見(jiàn)經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會(huì)上。
近年來(lái),amd的最得意之作當(dāng)屬與國(guó)內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作,這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益。
2003年,郭可尊數(shù)次造訪(fǎng)神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào),有了神碼強(qiáng)大的號(hào)召力,amd產(chǎn)品分銷(xiāo)商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時(shí),神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng),為最終客戶(hù)提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。
隨著amd銷(xiāo)量的增長(zhǎng),夏新、紫光等紛紛與amd攜手,而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd,這對(duì)amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場(chǎng)發(fā)展埋下了伏筆。
在價(jià)格冰點(diǎn)處撕開(kāi)防線(xiàn)。
聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒(méi)有想到的。
方、tcl等直供客戶(hù)為基礎(chǔ)的壟斷體系。從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、市場(chǎng)推廣、渠道運(yùn)作等方面來(lái)看,在各種規(guī)則的名義之下,君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤(rùn)逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時(shí),英特爾的”銀彈攻勢(shì)“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒。
在此大背景下,amd在中國(guó)市場(chǎng)上要做的就是:穿過(guò)一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林,一點(diǎn)一點(diǎn)撕開(kāi)英特爾的嚴(yán)密防線(xiàn)。
2004年給amd提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“,在這一年中,中國(guó)所有pc廠商利潤(rùn)都跌到了最低點(diǎn)。
越來(lái)越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價(jià)格戰(zhàn),一邊竭力游說(shuō)英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價(jià)格,但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步,于是造成pc銷(xiāo)量攀升但利潤(rùn)卻在一路下滑的局面,作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外。2004年中,聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%,聯(lián)想股票價(jià)格應(yīng)聲而落。
在推出2999電腦前,聯(lián)想曾和英特爾有過(guò)多次溝通,但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品。但在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊之下,聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行,由此,只能把目光投向了價(jià)格更低的amd。
以2004年底的處理器價(jià)格比較,amd主頻為2.2g的處理器價(jià)格僅為400元,而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價(jià)格卻要480元,而在高端市場(chǎng)上,amd的處理器價(jià)格優(yōu)勢(shì)更大,奔4處理器3.0g價(jià)格大約在1700元左右,而amd64位處理器3.0g價(jià)格只有1500元不到。
作為英特爾國(guó)內(nèi)最大客戶(hù),聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。
習(xí)慣了中國(guó)廠商對(duì)自己言聽(tīng)計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國(guó)市場(chǎng)上的反叛。情急之下,英特爾公開(kāi)指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足用戶(hù)基本應(yīng)用需求。英特爾中國(guó)公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對(duì)客戶(hù)不負(fù)責(zé)任“。
除了以降價(jià)方式打壓amd,英特爾也以同類(lèi)產(chǎn)品抵制amd,此外,英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟,提前為amd設(shè)下陷阱。
客觀上看,和英特爾苦斗了33年,amd在2004年雖大有斬獲,但依然是小弟弟。
場(chǎng)份額。近一段時(shí)間以來(lái),sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片,作為英特爾的老對(duì)手,amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭。"。
從份額上看,要走出英特爾的陰影,amd還差得很遠(yuǎn),但從營(yíng)銷(xiāo)角度看,amd已經(jīng)沖破英特爾長(zhǎng)期制造的包圍圈,越來(lái)越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開(kāi)始大規(guī)模使用amd的處理器,英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開(kāi),決堤也不是沒(méi)有可能,這也許是amd越來(lái)越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,到amd芯片在中國(guó)的銷(xiāo)量已經(jīng)占到全球銷(xiāo)量的15%至18%。在中國(guó),amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段。
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營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇二
90年代初,美國(guó)雅芳(avon)公司的直銷(xiāo)員“雅芳小姐”給中國(guó)商界一種別開(kāi)生面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,直銷(xiāo)從此成為中國(guó)市場(chǎng)人士的一個(gè)熱鬧話(huà)題,國(guó)內(nèi)仿效者蜂擁而起。但是不久之后,由于某些“老鼠會(huì)”式的傳銷(xiāo)暴露了不少問(wèn)題,直銷(xiāo)便成為人們急診的焦點(diǎn)。然而,1995年春天,正在社會(huì)上對(duì)此眾說(shuō)紛紜之時(shí),世界著名直銷(xiāo)公司之一美國(guó)安利公司旗下的安利(中國(guó))日用品有限公司卻悄然打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)。
自從菲律普·科特勒提出“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”觀念之后,中國(guó)學(xué)者很快將之引進(jìn)國(guó)內(nèi),并且寫(xiě)進(jìn)了教科書(shū)中。但是,這一戰(zhàn)略思想在80年代的新發(fā)展卻很少在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中得到應(yīng)用,不少學(xué)者因而對(duì)之失去了興趣,未能認(rèn)真將其推廣。安利公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的事實(shí)卻提供了大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功范例。
80年代末,中國(guó)市場(chǎng)正值“疲軟”之時(shí),而安利公司卻決定選擇中國(guó)為新的目標(biāo)市場(chǎng),并于1990年開(kāi)始構(gòu)思。1991年8月安利公司獲中國(guó)政府有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)立項(xiàng),1992年8月簽訂合同,1993年開(kāi)始在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)廠房,首期工程于1995年1月竣工,每年可生產(chǎn)價(jià)值超過(guò)2億美元的產(chǎn)品。安利公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程,時(shí)間跨度有5年之久,歷經(jīng)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策的三次調(diào)整、中國(guó)的三次起落,最后終于達(dá)成其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的目的。
低,給每一個(gè)普通的中國(guó)人提供了開(kāi)展個(gè)人事業(yè)的機(jī)會(huì)。(3)符合政策。安利公司表示尊重中國(guó)政府對(duì)三資企業(yè)的政策,作為一個(gè)合資企業(yè),努力提高產(chǎn)品的外銷(xiāo)比例,力求形成原材料成品出口外銷(xiāo)的良性循環(huán)。
2.“以人為本”的服務(wù)觀念。
安利公司宣傳其直銷(xiāo)觀念以人為本,提供既親切又有保障的直銷(xiāo)服務(wù)。安利的直銷(xiāo)觀念,是有感于社會(huì)日趨商業(yè)化,人們的生活節(jié)奏加快,人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄,忽略了親切的個(gè)人服務(wù)。所以,安利公司強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德,以填補(bǔ)人情淡薄的社會(huì)缺憾。
安利公司認(rèn)識(shí)到中國(guó)人注重人際關(guān)系,樂(lè)于與人分享、助人成功,這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長(zhǎng)、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望,也使人際關(guān)系更密切。直銷(xiāo)方式在中國(guó)傳播過(guò)程中所遇到的問(wèn)題主要是價(jià)格欺詐。針對(duì)這一點(diǎn),安利公司強(qiáng)調(diào)直銷(xiāo)把銷(xiāo)售成本降至最低,直銷(xiāo)員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購(gòu)貨價(jià)格,直接向公司購(gòu)貨,在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價(jià)的可能。
安利直銷(xiāo)以誠(chéng)取信,允許直銷(xiāo)員在參加后的第一年內(nèi)隨時(shí)選擇退出,并獲退款。為了全面保障直銷(xiāo)員和消費(fèi)者的利益,不收取巨額參加費(fèi),也不強(qiáng)迫直銷(xiāo)員認(rèn)購(gòu)大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿(mǎn)意保證”,如果顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿(mǎn),可以退貨退款。安利直銷(xiāo)計(jì)劃的基點(diǎn)是銷(xiāo)售,直銷(xiāo)員所得回報(bào)是多勞多得,賺錢(qián)多少與參加先后沒(méi)有關(guān)系,不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳,規(guī)范直銷(xiāo)員的行為,更以此取信于廣大消費(fèi)者。
3.產(chǎn)品策略與質(zhì)量管理。
產(chǎn)品,它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品,包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)食品,全部適宜以直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售。
安利公司為了向用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,從篩選原料到加工、配方測(cè)試,到成品投產(chǎn),都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn),每項(xiàng)生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來(lái)監(jiān)督,確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)。為了向用戶(hù)提供信心的保障,安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán),安利公司只經(jīng)營(yíng)安利產(chǎn)品。
4.倡導(dǎo)“綠色營(yíng)銷(xiāo)”。
安利公司意識(shí)到在中國(guó)市場(chǎng)上與中國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng),必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),只有在某些方面略勝一籌,方能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。于是,安利公司提出“給后代保留一個(gè)自然、潔凈的地球”的口號(hào),推行“綠色營(yíng)銷(xiāo)”策略。和中國(guó)的不少企業(yè)相比,安利確實(shí)先行一步,這與安利公司能比較順利地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著密切的關(guān)系。
安利一向非常重視保護(hù)環(huán)境,生產(chǎn)的每一項(xiàng)日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,不污染土壤和水源,從1978年開(kāi)始已停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物。安利產(chǎn)品多采用濃縮包裝,因而較其它同類(lèi)產(chǎn)品減少50%~70%的塑膠包裝材料。安利公司自設(shè)種植園,專(zhuān)門(mén)為其生產(chǎn)的營(yíng)養(yǎng)食品提供原料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化學(xué)肥料。安利還全面停止利用動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。安利積極在世界各地贊助環(huán)保意識(shí)和“綠色營(yíng)銷(xiāo)”觀念。為此,1989年安利曾獲聯(lián)合國(guó)環(huán)保組織頒發(fā)的“環(huán)境保護(hù)成就獎(jiǎng)”。
安利公司也有走麥城的時(shí)候。1975年,美國(guó)安利公司曾受到美國(guó)聯(lián)幫貿(mào)易委員會(huì)的指控,雖然歷時(shí)4年才最后勝訴,但卻蒙受了巨大損失。經(jīng)協(xié)了這一番挫折,安利公司總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別強(qiáng)調(diào):“安利直銷(xiāo)員毋須繳付巨額參加費(fèi),也沒(méi)有硬性規(guī)定參加需繳款的培訓(xùn)課程,更不必囤積貨品包銷(xiāo),絕無(wú)半點(diǎn)投機(jī)取巧”。安利公司的這一慘痛教訓(xùn),很值得我們引以為鑒。
進(jìn)入80年代,美國(guó)安利公司已有100萬(wàn)以上的直銷(xiāo)會(huì)員,年銷(xiāo)售額達(dá)20億美元。據(jù)安利公司的宣傳資料,1995年安利全球員工人數(shù)達(dá)12萬(wàn)人,旗下的直銷(xiāo)員超過(guò)200萬(wàn)人,零售總額高達(dá)53億美元。安利公司被美國(guó)《幸福》雜志列為500家大公司之一,由于近來(lái)向海外市場(chǎng)的迅速發(fā)展,已成為美國(guó)在海外最大的十家公司之一。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇三
二、時(shí)間:7月20日—8月30日。
三、地點(diǎn):xx寨大酒店。
五目的:
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn),抓住“高考經(jīng)濟(jì)”,特別推出升學(xué)宴策劃,借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友,通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù),為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”,結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”,通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式,最大限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式:
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料,篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料,營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀,并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡,邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)。
七、升學(xué)宴流程策劃:
為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值,得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同,為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
4、17:50:喜宴正式開(kāi)始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、17:55-12:05:榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯,紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái),考生站在舞臺(tái)上,前面為兩名禮儀小姐,兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡,兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
7、18:10-18:15:花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的心》,請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái),由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩,二鞠躬感謝老師的.培育之恩,三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
8、18:15-18:20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái),考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
10、18:30開(kāi)始午宴。
八、附加服務(wù)策劃。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶party,包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定,party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,酒水零食費(fèi)用自理,不能外帶,最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。
凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(zhǎng),當(dāng)晚在酒店開(kāi)房達(dá)到3間以上者,將可享受最低7.5折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房?jī)?yōu)惠政策(具體由前臺(tái)跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。
九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施:(酒席價(jià)格、菜品你們訂)。
1、望子成龍宴(388元/席)。
2、金榜題名宴(468元/席)。
3、平步青云宴(568元/席)。
4、前程似錦宴(668元/席)。
5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)。
6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)。
注:
a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者,可免費(fèi)享受以下優(yōu)惠措施:
1)、免費(fèi)贈(zèng)送簽到簿1本;
3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶party,最終費(fèi)用一律打八折;
4)、免費(fèi)提供服裝和化妝.
a類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計(jì)費(fèi)用130元。
b、凡在酒店店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:
同上;
另免費(fèi)贈(zèng)送高級(jí)密碼皮箱1只。
b類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加高級(jí)密碼皮箱180元,合計(jì)費(fèi)用310元。
c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:
同上;
另免費(fèi)提供客房1間。
c類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加客房1晚30元,合計(jì)費(fèi)用340元。
d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:
同上;
同時(shí):考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送省內(nèi)快巴票1張(贈(zèng)送車(chē)票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送),或者報(bào)銷(xiāo)火車(chē)硬座票1張(贈(zèng)送車(chē)票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車(chē)票由考生自己購(gòu)買(mǎi),憑票前來(lái)酒店報(bào)銷(xiāo));考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送火車(chē)硬臥票1張(贈(zèng)送車(chē)票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈(zèng)送;且車(chē)票由考生自己購(gòu)買(mǎi),憑票前來(lái)酒店報(bào)銷(xiāo),最高報(bào)銷(xiāo)金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購(gòu)5折優(yōu)惠飛機(jī)票1張,并報(bào)銷(xiāo)500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元,由酒店全額贈(zèng)送,恕不補(bǔ)差價(jià);5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任,僅報(bào)銷(xiāo)500元)。
d類(lèi)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:以上費(fèi)用再加3磅蛋糕40元,加車(chē)票或飛機(jī)票平均價(jià)500元,合計(jì)費(fèi)用880元。
十、本次活動(dòng)宣傳推廣方式。
為了減少不必要的成本浪費(fèi),盡可能的降低費(fèi)用支出,提高經(jīng)營(yíng)收益,本次活動(dòng)將采取有針對(duì)性且時(shí)效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式,如:對(duì)外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪(fǎng)目標(biāo)客戶(hù)并派送邀請(qǐng)賀卡的方式,同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢(shì)的橫幅;內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式:在大堂設(shè)一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長(zhǎng)之間互相傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上十大名校的學(xué)生,無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,均可在金榜上題名。
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營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇四
在新的世紀(jì)中,汽車(chē)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。導(dǎo)致系統(tǒng)的變化必然要遵循的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和循環(huán)結(jié)構(gòu)的變化。加入wt0,無(wú)疑將成為一種催化劑,加速這些變化。因此,盡快建立符合中國(guó)汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式的運(yùn)作的市場(chǎng),迎接挑戰(zhàn)“死”。實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)的,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商制度化,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)產(chǎn)業(yè),與世界同步,和必然選擇,以確保健康,快速發(fā)展的汽車(chē)行業(yè)。
一個(gè)品牌和品牌營(yíng)銷(xiāo)。
品牌是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的資源之一。在發(fā)展和中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中,對(duì)品牌的概念越來(lái)越多的關(guān)注,但許多電機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商,品牌的概念是很模糊的,他們往往以附加十分重視企業(yè)形象的塑造推廣的產(chǎn)品,而忽視了品牌的價(jià)值和作用的重視。目的的業(yè)務(wù),企業(yè)形象的第一級(jí),第二級(jí)的品牌形象,產(chǎn)品形象在第三級(jí)。的企業(yè),一個(gè)品牌必須存在,必須依賴(lài)于有形產(chǎn)品(服務(wù)),但是,這個(gè)品牌可以獨(dú)立于它代表的企業(yè),它依托無(wú)關(guān)。因?yàn)槠髽I(yè)可以兼并,聯(lián)合或重組可能破產(chǎn),該產(chǎn)品可以更改的類(lèi)型或更新,但品牌的價(jià)值是永恒的,它正日益受到重視??梢陨韮r(jià)百倍,這充分說(shuō)明,一個(gè)產(chǎn)品,換一個(gè)品牌的重要價(jià)值的品牌。蘭博基尼跑車(chē)的收購(gòu)或收購(gòu)之前,大眾汽車(chē),該品牌的核心價(jià)值并沒(méi)有因?yàn)榧娌⑵髽I(yè)之間的變化。因此,開(kāi)發(fā),品牌塑造和管理是企業(yè)形象的根本,是價(jià)值的產(chǎn)品人格化的一種表現(xiàn)。
轎車(chē)具有強(qiáng)烈的個(gè)性,品牌意味著市場(chǎng)定位,這意味著產(chǎn)品的質(zhì)量,性能,技術(shù),設(shè)備和服務(wù)等的價(jià)值,這是公司的經(jīng)營(yíng)理念的最終體現(xiàn)。來(lái)自消費(fèi)者的品牌形象,以自己的身份“,”價(jià)值鏈,而不是“負(fù)”平價(jià)值鏈。這個(gè)價(jià)值鏈的“口口相傳”和“使用效果”雙驅(qū)動(dòng)器。如果不建立一個(gè)消費(fèi)者的溝通渠道,不能取得消費(fèi)者的信任,品牌價(jià)值等于零。
品牌是靈魂,個(gè)性和環(huán)保的特點(diǎn),生活。品牌形象的核心和最終的結(jié)果是用戶(hù)的滿(mǎn)意度。用戶(hù)滿(mǎn)意度最大的直接驅(qū)動(dòng)力來(lái)自產(chǎn)品使用效果的滿(mǎn)意度。來(lái)自感情的價(jià)值主張的產(chǎn)品,從而創(chuàng)造價(jià)值的錢(qián),正是這些因素,鼓勵(lì)企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提高內(nèi)容的技術(shù)設(shè)備,并不斷降低成本,換句話(huà)說(shuō),不斷的技術(shù)進(jìn)步。汽車(chē)是不同于一般商品,它具有較高的性?xún)r(jià)比,重復(fù)使用多次提出的功能。因此,用戶(hù)滿(mǎn)意度的服務(wù)和功能多樣化的營(yíng)銷(xiāo)體系,這是另一個(gè)重要的驅(qū)動(dòng)因素是水平的具體體現(xiàn),經(jīng)銷(xiāo)商的品牌,而不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售和獲取利益,從這個(gè)單一的功能也應(yīng)該有市場(chǎng)的發(fā)展,供應(yīng)備件,維修,汽車(chē)美容,保險(xiǎn)卡上,融資租賃,租賃購(gòu)買(mǎi),二手車(chē)交易準(zhǔn)備,信息反饋等許多功能。營(yíng)銷(xiāo)渠道打造一個(gè)品牌,作為一個(gè)溝通的橋梁,直接與用戶(hù)的一個(gè)重要領(lǐng)域,提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。
傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系是不可能的,提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,建立品牌形象。因?yàn)樗麄兪菣M向的,多元的,非集成。經(jīng)銷(xiāo)商,沒(méi)有品牌或者多品牌銷(xiāo)售的必然結(jié)果,是發(fā)展的水平,功能單一,擴(kuò)展到其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng),這么大的風(fēng)險(xiǎn),管理難度大,沒(méi)有圖像。
是由品牌價(jià)值鏈的汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性,指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商必須是發(fā)展的深入,多功能一體化和整合服務(wù),創(chuàng)造更多的價(jià)值和利益。汽車(chē)公司,品牌營(yíng)銷(xiāo),有利于集中人力和能源市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),是有利的規(guī)劃,發(fā)展和管理,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),有助于提高經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)功能,是有利于對(duì)市場(chǎng)的融合與產(chǎn)品開(kāi)發(fā),生產(chǎn)和支持市場(chǎng)上對(duì)未來(lái)的規(guī)劃,促進(jìn)發(fā)展的靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略。它可以穩(wěn)定市場(chǎng),市場(chǎng)的發(fā)展,可以劃分成區(qū)域,控制價(jià)格,讓經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力幫手。
別克,本田,奧迪的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)向縱深發(fā)展。他們的基本特征,經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)某一品牌的獨(dú)家產(chǎn)品,也被特許經(jīng)銷(xiāo)商是獨(dú)立的或相對(duì)獨(dú)立的法人資格,具有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算功能,多功能集成,統(tǒng)一的形象,對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)提供了一個(gè)平面結(jié)構(gòu),直接面對(duì)最終用戶(hù)的銷(xiāo)售。
其次,中國(guó)汽車(chē)流通系統(tǒng),在品牌營(yíng)銷(xiāo)的變化-從非品牌管理。
中國(guó)汽車(chē)流通體制的發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段:
第二個(gè)階段是采取雙管齊下的辦法時(shí)期(1979-1985年),汽車(chē)生產(chǎn)和銷(xiāo)售管理權(quán)轉(zhuǎn)移到合并后的運(yùn)行體制指導(dǎo)性計(jì)劃和市場(chǎng)調(diào)節(jié)和分配資源,貫徹落實(shí)國(guó)家調(diào)控市場(chǎng),市場(chǎng)引導(dǎo)企業(yè)“模式。
第三個(gè)階段是已逐漸成為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以市場(chǎng)為導(dǎo)向時(shí)期(1985-1997),市場(chǎng)需求呈現(xiàn)區(qū)域買(mǎi)方市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)。此階段分為兩個(gè)時(shí)期,早期的汽車(chē)是賣(mài)方市場(chǎng),買(mǎi)方市場(chǎng)的后半部分。
上述階段的最本質(zhì)特征是品牌管理,尤其是在一段時(shí)間的以市場(chǎng)為導(dǎo)向,多的經(jīng)銷(xiāo)商,該機(jī)構(gòu)是不獨(dú)立核算的是不明確的,功能的單一市場(chǎng)的混亂,層層批發(fā)市場(chǎng)很強(qiáng)的從眾心理競(jìng)爭(zhēng)資源,疲軟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格較低。
一汽集團(tuán)是中國(guó)最大的汽車(chē)制造企業(yè)。1997年捷達(dá)作為試點(diǎn),嘗試啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。嘗到了甜頭的紅旗,解放,奧迪也開(kāi)始向品牌營(yíng)銷(xiāo),并取得了良好的效果。例如,捷達(dá)轎車(chē),在實(shí)施品牌管理后,過(guò)去五年來(lái)問(wèn),年均銷(xiāo)量始終徘徊在10000-20000一汽-大眾銷(xiāo)售公司,成立于1997年,之后,今年超過(guò)40,000,從1月份的20000的年均增長(zhǎng)速度,至1999年10月,已經(jīng)售出了62896捷達(dá)轎車(chē),13.51%的市場(chǎng)份額,而只有5%左右的市場(chǎng)份額,在一九九七年之前的品牌管理。特別是在過(guò)去的幾年中,它是汽車(chē)市場(chǎng)的完全轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,更是難以達(dá)到這樣的結(jié)果可見(jiàn),巨大的品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用。
當(dāng)然,一汽集團(tuán)公司品牌管理處于起步階段,在這個(gè)過(guò)程中的各種負(fù)擔(dān),以及許多的矛盾。這是在未來(lái)的困難,必須加以克服。捷達(dá)轎車(chē),運(yùn)營(yíng)商的品牌營(yíng)銷(xiāo)才剛剛開(kāi)始,仍然有一個(gè)在未來(lái)很長(zhǎng)的路要走。
從結(jié)果的品牌管理,與非品牌管理比較,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),質(zhì)量顯著改善了。具體表現(xiàn)在幾個(gè)方面:
解決獨(dú)孤求敗的售后服務(wù)和備件供應(yīng)和銷(xiāo)售在過(guò)去,和其他的服務(wù)功能,如在發(fā)牌,保險(xiǎn),汽車(chē)美容已經(jīng)加強(qiáng)。上述各方面的利益協(xié)調(diào)分離的結(jié)果,缺乏通暢的反饋渠道,通過(guò)不同的部門(mén),缺乏具體的品牌關(guān)注。
2劃定的區(qū)域經(jīng)營(yíng),統(tǒng)一價(jià)格政策有利于發(fā)展的工作深度。分散在一個(gè)地區(qū),在過(guò)去眾多的經(jīng)銷(xiāo)商,價(jià)格,服務(wù),如亂亂的,不忠于品牌的市場(chǎng)發(fā)展。
3,多鏈路層的批發(fā)銷(xiāo)售的結(jié)束,轉(zhuǎn)而直接的最終用戶(hù)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售,減少了流通,降低交易成本。
一、別克背景介紹。
1.別克品牌。
別克汽車(chē)的創(chuàng)始人大衛(wèi)?別克(davidbuick)在1899年前就開(kāi)始研制汽油發(fā)動(dòng)機(jī),并于1900年研制出第二輛汽車(chē),但直至1903年別克汽車(chē)公司才正式成立。該公司以技術(shù)先進(jìn)著稱(chēng),曾首創(chuàng)頂置氣門(mén)、轉(zhuǎn)向信號(hào)燈、染色玻璃、自動(dòng)變速器等先進(jìn)技術(shù)。
別克旗下包括眾多知名車(chē)型:凱越、英朗、君威、gl8及雷昂達(dá)等。別克在美國(guó)的汽車(chē)歷史中占有相當(dāng)重要的地位,它是美國(guó)通用汽車(chē)公司的一大臺(tái)柱,帶動(dòng)了整個(gè)汽車(chē)工業(yè)水平的進(jìn)步,并成為其他汽車(chē)公司追隨的榜樣。
1908年,憑著8000多輛的生產(chǎn)總量,別克成為美國(guó)汽車(chē)業(yè)的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎(chǔ)上,杜蘭特于當(dāng)年創(chuàng)立了一個(gè)集團(tuán)公司,這就是當(dāng)今世界最大的汽車(chē)工業(yè)公司--通用汽車(chē)公司。
二、.別克汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
1宏觀環(huán)境分析。
上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997年6月12日,由上海汽車(chē)工業(yè)(集團(tuán))總公司、
通用汽車(chē)公司各出資50%組建而成,公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū),占地面積80萬(wàn)平方米,是中國(guó)三大著名的汽車(chē)合資公司之一。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境,是指社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力,包括個(gè)人購(gòu)買(mǎi)力和社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)力,經(jīng)濟(jì)因素的影響對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的影響非常大。在2004年,中國(guó)gdp人均超過(guò)4000美元的城市已超過(guò)28個(gè)。按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn),人均gdp達(dá)到4000美元的時(shí)候,就是汽車(chē)進(jìn)入家庭的時(shí)候了,這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入私人消費(fèi)汽車(chē)時(shí)期具有的普遍規(guī)律。所以中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2003的一波井噴后,經(jīng)過(guò)5年的高速發(fā)展后,在2008年增速放緩。受美國(guó)次貸危機(jī)的影響,美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)步入蕭條,歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,中國(guó)作為一個(gè)新興的市場(chǎng),正處于發(fā)展期,市場(chǎng)巨大,但目前受世界經(jīng)濟(jì)的影響,出口受阻,內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)乏力,汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。
三、別克汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析。
1、市場(chǎng)定位。
上海通用汽車(chē)公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎(chǔ)上再求超越的中國(guó)公商務(wù)精英打造的座駕”。買(mǎi)別克的人,他們不甘于于現(xiàn)狀,他們有一種追求成功的激情。”一直以來(lái),上海通用便下意識(shí)地分析別克的主要需求群體。發(fā)現(xiàn)別克基本上是賣(mài)給商務(wù)、公務(wù)的顧客層,而且是以私人顧客為主。此后,上海通用就有意強(qiáng)化這個(gè)方向。
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營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇五
直銷(xiāo)立法一直被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng),直銷(xiāo)企業(yè)則對(duì)此保持低調(diào),世界直銷(xiāo)業(yè)鼻祖、直銷(xiāo)巨頭美國(guó)安利公司亦如此,許多人一談到安利在中國(guó)的巨大成功,都會(huì)將其歸結(jié)于貼著政策邊緣的轉(zhuǎn)型和不斷調(diào)整應(yīng)變的能力。記者采訪(fǎng)了安利(中國(guó))日用品有限公司總裁黃德蔭及有關(guān)負(fù)責(zé)人,了解到其一些營(yíng)銷(xiāo)策略。
低調(diào)背后營(yíng)銷(xiāo)一刻也未放松。
黃德蔭說(shuō):“,直銷(xiāo)立法緊鑼密鼓、各種傳聞漫天散布。安利表現(xiàn)得非常低調(diào)謹(jǐn)慎,甚至可說(shuō)是超然。而在這一切的背后,我們的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)、人員培訓(xùn)等工作一刻也沒(méi)有放松?!?/p>
直銷(xiāo)資深研究專(zhuān)家雪原認(rèn)為,正是由于對(duì)中國(guó)國(guó)情的深入了解和政策拿捏的分寸把握,安利才得以使其核心競(jìng)爭(zhēng)力———人員直銷(xiāo)得到充分發(fā)展。但從營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展和市場(chǎng)推廣手段翻新以及企業(yè)形象的重樹(shù)等角度,安利的成功實(shí)踐其實(shí)是一種內(nèi)外兼修的策略。
全面改變極少做廣告的方針。
在海外,直銷(xiāo)企業(yè)一般不做廣告,安利在海外也同樣極少做廣告。而在中國(guó),其為了適應(yīng)市場(chǎng)和中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣,則全面改變了這一方針。
在中國(guó),許多消費(fèi)者易受廣告影響而盲目消費(fèi)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。這種重視大眾傳媒效果的現(xiàn)實(shí)情況深刻地影響著安利的營(yíng)銷(xiāo)思維。在外部形象樹(shù)立方面,據(jù)安利有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,安利的產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)推廣行為,一方面是在積極證明著自己在中國(guó)合法及健康的存在,一方面強(qiáng)化品牌形象,也在鼓舞著營(yíng)銷(xiāo)人員的激情與士氣,體現(xiàn)出安利的營(yíng)銷(xiāo)是擁有多項(xiàng)訴求的。
去年是紐崔萊誕生70周年,安利通過(guò)與探索頻道在全球播出60分鐘的《營(yíng)養(yǎng)探索之旅》專(zhuān)題片,利用權(quán)威媒體傳播渠道加大品牌建設(shè)力度,圖謀全球營(yíng)養(yǎng)食品領(lǐng)導(dǎo)者的地位。/財(cái)年,安利旗下的雅姿化妝品成為其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力推的品牌。自去年12月底開(kāi)始,由雅姿獨(dú)家贊助、首次引進(jìn)中國(guó)的世界頂級(jí)音樂(lè)劇《劇院魅影》在上海成功上演,且連演3個(gè)月共96場(chǎng),可謂大手筆。
傳統(tǒng)直銷(xiāo)模式節(jié)省了廣告成本。
有人說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品80%的利潤(rùn)可能是通過(guò)10%-20%,甚至更少的顧客創(chuàng)造的,這部分顧客就是忠實(shí)的顧客,企業(yè)需要找到他們并與其建立聯(lián)系。直銷(xiāo)資深研究專(zhuān)家雪原說(shuō),直銷(xiāo)最重要的法寶就是口碑傳播和個(gè)性化服務(wù),安利的十幾萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員和他們培養(yǎng)的大批忠實(shí)顧客群體,都是品牌信息的傳播者和渠道的構(gòu)建者。其營(yíng)銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)工作中,如果遇到已在大眾傳媒中接觸到安利廣告的潛在顧客,其功效自然是事半功倍。
理論界通常會(huì)認(rèn)為,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)是直銷(xiāo)的兩大特色,同時(shí)商品流通中間環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)化節(jié)省了成本。而安利20的廣告費(fèi)用為1.6億元人民幣,將達(dá)2.5億元。雖然廣告和促銷(xiāo)行為花費(fèi)了一部分在傳統(tǒng)直銷(xiāo)模式中可以節(jié)省的成本,但結(jié)果是其知名度和透明度顯著上升。
雪原還認(rèn)為,直銷(xiāo)永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的補(bǔ)充,它在一個(gè)新興市場(chǎng)的高速發(fā)展不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。因此,如何沖破現(xiàn)有的口碑傳播渠道,在廣闊的外部市場(chǎng)迅速提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,利用大眾傳播媒介的優(yōu)勢(shì)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和人性化服務(wù)觸及到社會(huì)更多的角落,是安利在中國(guó)所進(jìn)行的一項(xiàng)創(chuàng)新。
內(nèi)外兼修是直銷(xiāo)的一個(gè)平衡。
運(yùn)營(yíng)管理、人員培訓(xùn)則是安利主要修煉的內(nèi)功。黃德蔭介紹說(shuō),安利在內(nèi)部建立起龐大的信息溝通系統(tǒng)。從紙質(zhì)的《新姿》雜志、業(yè)務(wù)信息速遞到公司網(wǎng)站、手機(jī)業(yè)績(jī)查詢(xún)服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)等電子傳媒。安利去年還推出電視雙月刊《安利時(shí)空》,由著名藝人柯藍(lán)擔(dān)綱主持。為營(yíng)銷(xiāo)人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力培訓(xùn)支持而設(shè)立的專(zhuān)屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)———安利(中國(guó))培訓(xùn)中心于2004年10月開(kāi)學(xué)。
內(nèi)部激勵(lì)與外部形象樹(shù)立永遠(yuǎn)是直銷(xiāo)公司需要解決的一個(gè)平衡,關(guān)系到直銷(xiāo)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因?yàn)?,不論是一家企業(yè)還是個(gè)人,都需要內(nèi)外兼修。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇六
公益營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公益行為,讓品牌介入,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的,更被譽(yù)為典型的“攻心”之策。而藥企如何將其靈活慣用,除了整合藥企本身的資源,利用事件營(yíng)銷(xiāo)外,還需為其制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,以及配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評(píng)估體系,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久營(yíng)銷(xiāo)。
自馬年春節(jié)以來(lái),一支主題為《感恩父母,經(jīng)常陪伴》的公益廣告在安徽、天津、河南、湖北和四川等各大衛(wèi)視聯(lián)播,引發(fā)了廣大觀眾的共鳴。該公益廣告由“中國(guó)貼膏劑藥業(yè)第一品牌”——河南羚銳制藥股份有限公司制作,在各大衛(wèi)視以每天30次的頻率播出,倡導(dǎo)子女多花時(shí)間陪伴父母,以盡孝心。
據(jù)了解,在中國(guó)每年有2.3億人背井離鄉(xiāng),為了更好的生活,常年在外打拼,與親人相隔千里,無(wú)法陪在父母身邊盡孝。在本地工作的人,也因?yàn)楣ぷ髅ΓJ(rèn)為有更重要的事,常常忽略對(duì)父母的陪伴。因此,父母對(duì)兒女的牽掛,變成了一種說(shuō)不出的痛,深埋心底。父母對(duì)兒女的要求其實(shí)不多,只要兒女能多花一點(diǎn)時(shí)間陪伴其左右,就是他們最大的幸福與滿(mǎn)足,所以陪伴就是治愈的良方。
為此,該藥企傾情贊助和拍攝了《感恩父母,經(jīng)常陪伴》的公益廣告,希望能夠通過(guò)自己的行動(dòng)和努力,讓子女對(duì)父母的關(guān)心和陪伴形成一種常態(tài),讓“有關(guān)愛(ài)?沒(méi)疼痛”的愿望成為現(xiàn)實(shí)。通過(guò)公益營(yíng)銷(xiāo)撬起消費(fèi)者的情感支點(diǎn)。
中國(guó)自古就是重視孝道的國(guó)度,對(duì)父母盡孝是國(guó)人心中的最深處最敏感的`情懷。但是,隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)節(jié)奏的加快,作為兒女的我們長(zhǎng)年奔波在外,沒(méi)有時(shí)間照顧父母。同時(shí),也一直在理所當(dāng)然地消耗父母的給予,認(rèn)為給父母買(mǎi)點(diǎn)東西、給些錢(qián),就是盡孝,其實(shí),他們更多需要的是子女的陪伴,僅此而已?!案卸鞲改?,經(jīng)常陪伴”讓我們真正的理解父母內(nèi)心無(wú)聲的呼喚。
2014年初,該藥企向全社會(huì)呼吁大家為事業(yè)生活拼搏奔波的同時(shí),也不要疏忽了對(duì)父母的關(guān)愛(ài)和孝心,提出“感恩父母,經(jīng)常陪伴”。其實(shí),在整個(gè)電視傳統(tǒng)廣告的海洋里,不乏各種產(chǎn)品、各種功能的甚至是非常浮夸的展示和叫賣(mài),讓觀眾在浮躁的廣告海洋中,已經(jīng)應(yīng)接不暇,也無(wú)暇去鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)?。而“感恩父母,?jīng)常陪伴”,通過(guò)溫情的畫(huà)面,父女情深的故事情節(jié),使得關(guān)愛(ài)的主題如同清風(fēng)吹進(jìn)觀眾的內(nèi)心。
據(jù)了解,該公益廣告主要講述了在外工作的女兒回到父母身邊,解除雙親思念之痛的故事。機(jī)場(chǎng)惜別、睹物思人、童年回憶、全家團(tuán)聚,一幕幕平凡卻真摯的場(chǎng)景體現(xiàn)出真實(shí)而動(dòng)人的情感,父母牽掛子女的痛,子女陪伴父母的喜都展現(xiàn)得淋漓盡致,不少觀眾評(píng)價(jià)這支廣告讓人鼻尖發(fā)酸、淚盈于睫,看完之后就想拎包回家守著父母。
其實(shí),發(fā)展至今,類(lèi)似的公益營(yíng)銷(xiāo)廣告已逐步得到藥企的重視,而公益營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體系統(tǒng)工程,貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。但要想將其成功實(shí)施,必須整合藥企本身的資源,通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng),使之成為大眾關(guān)心的話(huà)題、議題,成為具有新聞價(jià)值的事件,并吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與,使這一事件得到傳播,從而達(dá)到提升藥企形象、促進(jìn)銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。
同時(shí),公益營(yíng)銷(xiāo)還是一門(mén)多贏的藝術(shù)。藥企投身公益事業(yè),公益組織履行了自己的使命,特定群體得到了幫助,藥企獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào),這是一個(gè)“三贏”的局面。尤其是對(duì)藥企而言,從“感恩父母,經(jīng)常陪伴”出發(fā),承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任,不但可以在公益平臺(tái)上展示藥企存在的終極意義——企業(yè)宗旨,還可以透過(guò)其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其品牌遠(yuǎn)景和品牌承諾,而受眾始終是消費(fèi)者,以公益營(yíng)銷(xiāo)贏取的市場(chǎng),消費(fèi)者通常是忠誠(chéng)度最高的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。雖然,公益行為不能很快地直接地給藥企帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量上地提升,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,它會(huì)改變?nèi)藗儗?duì)藥企的看法,間接地促進(jìn)品牌的聲譽(yù)、形象以及銷(xiāo)量的提高,這也正是公益營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在。
而“公益營(yíng)銷(xiāo)”作為“事件營(yíng)銷(xiāo)”的終極版,藥企開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)正面影響,它不僅滿(mǎn)足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求,同時(shí)又能將良好的藥企道德、倫理思想與觀念帶給社會(huì),提高了社會(huì)道德水準(zhǔn)。
所以藥企既不能“為了公益愛(ài)心而公益”,也不能“為了商業(yè)而公益”,因?yàn)楣婧蜕虡I(yè)必須是互相呼應(yīng)并互相支持的。在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,藥企實(shí)施公益營(yíng)銷(xiāo),將公益事業(yè)與藥企戰(zhàn)略相結(jié)合,既可以幫助藥企協(xié)調(diào)好與政府、與社會(huì)之間的關(guān)系,也可以切實(shí)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
然而,并非所有人都能深刻理解“公益”這個(gè)字眼,它需要企業(yè)責(zé)任感與使命文化內(nèi)涵的支持。如案例中的所提及的藥企作為公益廣告的發(fā)起人,多年來(lái)堅(jiān)持制造中國(guó)好膏藥造福眾生,同時(shí)也一直熱心公益事業(yè)。在援建希望小學(xué)的同時(shí),先后在多所高校設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金,以扶持品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生完成學(xué)業(yè)。
因此,藥企應(yīng)將公益營(yíng)銷(xiāo)作為其戰(zhàn)略的一部分,制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和一個(gè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃,并且配備一套完整的公益項(xiàng)目選擇評(píng)估體系。在前期選擇公益項(xiàng)目時(shí),藥企首先要考慮這一項(xiàng)目是否具備可持續(xù)性,后期則需藥企將高度社會(huì)責(zé)任感傳播給全社會(huì)和消費(fèi)者,以保證公益的可發(fā)展性。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇七
海外傳統(tǒng)直銷(xiāo)業(yè)中,企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提供業(yè)務(wù)發(fā)展支持,營(yíng)銷(xiāo)人員則負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售、顧客服務(wù)等。在這種模式下,營(yíng)銷(xiāo)人員自主發(fā)展業(yè)務(wù),自主管理和培訓(xùn),直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)于龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍并無(wú)直接監(jiān)管和培訓(xùn)的責(zé)任,彼此之間形成的是一種較為松散的合作關(guān)系。
直銷(xiāo)業(yè)獨(dú)特的組織模式既讓企業(yè)享受到成本和效率的優(yōu)化,但同時(shí)也帶來(lái)了不少負(fù)面效應(yīng):直銷(xiāo)從業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各個(gè)階層,人數(shù)眾多,教育背景及生活經(jīng)歷各不相同,個(gè)人和組織之間的差異難以形成統(tǒng)一的規(guī)范行為,加上個(gè)別急功近利的人員追求短期利益,難免損害消費(fèi)者和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,損害企業(yè)的形象與聲譽(yù);各地營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人自主管理、自主運(yùn)營(yíng),難以從企業(yè)宏觀角度看待和服務(wù)市場(chǎng);他們?cè)谄髽I(yè)文化和價(jià)值觀上的不同理解甚至偏差,也使得一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)別行為有損企業(yè)乃至行業(yè)形象,更不符合企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展需求。這些問(wèn)題僅僅用單純激勵(lì)和經(jīng)驗(yàn)分享難以從根本上解決人才培養(yǎng)和發(fā)展的需求。如何在新興市場(chǎng)下建立符合國(guó)情和企業(yè)發(fā)展需求的組織模式,成為跨國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)新的挑戰(zhàn)。
它們必須堅(jiān)持不懈地追求“漸進(jìn)式創(chuàng)新”、“架構(gòu)性創(chuàng)新”和“突變式創(chuàng)新”,而其中的“架構(gòu)性創(chuàng)新”,是指“應(yīng)用技術(shù)或流程上的進(jìn)步,從根本上改變自己業(yè)務(wù)的某些組成部分或要素”。
針對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)存在的問(wèn)題,安利(中國(guó))日用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安利”)在人才培養(yǎng)策略上進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。2004年,他們成立了安利在全球開(kāi)設(shè)的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)――安利(中國(guó))培訓(xùn)中心,這是安利全面加強(qiáng)人才培養(yǎng)、提升營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的戰(zhàn)略性舉措。
安利培訓(xùn)中心以學(xué)習(xí)作為管理手段,針對(duì)不同素質(zhì)和層次的營(yíng)銷(xiāo)人員分別設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一系列、全方位的培訓(xùn)項(xiàng)目,力求將公司的核心價(jià)值觀及企業(yè)文化訴求傳達(dá)至營(yíng)銷(xiāo)人員,并為他們個(gè)人業(yè)績(jī)的提升提供直接的推動(dòng)力。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)上,安利致力于打造“服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)”,他們將基層營(yíng)銷(xiāo)人員的需求、愿望及利益置于個(gè)人之上,從而使整個(gè)市場(chǎng)受益。服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的動(dòng)機(jī)來(lái)源于領(lǐng)導(dǎo)者的原則、信念、價(jià)值觀,或領(lǐng)導(dǎo)者的謙遜品質(zhì)及遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),這些內(nèi)在的激勵(lì)因素使得領(lǐng)導(dǎo)者自然而然地承擔(dān)了服務(wù)型領(lǐng)導(dǎo)的角色。在基層營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)培養(yǎng)上,除了直銷(xiāo)員入門(mén)培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)系列培訓(xùn)外,培訓(xùn)中心還開(kāi)通了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)課堂――安利(中國(guó))教育網(wǎng),共開(kāi)設(shè)42門(mén)在線(xiàn)課程,涵蓋企業(yè)文化、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品信息及經(jīng)驗(yàn)分享等主題,供營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行全天候?qū)W習(xí)。培訓(xùn)中心還特別邀請(qǐng)知名專(zhuān)家學(xué)者開(kāi)設(shè)具有安利特色的“百家講壇――安利文化大講堂”講座,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名學(xué)者做了數(shù)十場(chǎng)精彩的演講,受到廣大營(yíng)銷(xiāo)人員的熱烈歡迎,滿(mǎn)意度場(chǎng)均達(dá)到了95%以上。
安利根據(jù)新興市場(chǎng)的特點(diǎn)而開(kāi)發(fā)的新型直銷(xiāo)人才培養(yǎng)機(jī)制,不僅為安利在中國(guó)的發(fā)展打造了堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人才基礎(chǔ),也成為整個(gè)公司在全球范圍內(nèi)的“最佳實(shí)踐”,被成功復(fù)制到其他國(guó)家的市場(chǎng)。同時(shí),安利(中國(guó))的銷(xiāo)售額達(dá)25億美元,占公司全球業(yè)績(jī)的31%;20的培訓(xùn)總投入也比年增長(zhǎng)約一倍,達(dá)到近2億元人民幣:“營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)與培訓(xùn)理念”已上升為安利全球公司的四大核心策略之一。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇八
__汽車(chē)自__年在__市場(chǎng)投放以來(lái),歷經(jīng)x年發(fā)展,深受廣大用戶(hù)認(rèn)可,市場(chǎng)銷(xiāo)量與日俱增,現(xiàn)在__市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。
__市__投資發(fā)展有限公司在x年7月正式代理銷(xiāo)售__品牌汽車(chē)。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于x年10月26日正式成立,其總占地面積為3000平方米,這是當(dāng)時(shí)__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái),銷(xiāo)量急劇攀升,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)份額。
x年元月__汽車(chē)以月銷(xiāo)8000臺(tái)成為中國(guó)車(chē)市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)之一,為取得更大突破,__集團(tuán)特推出系列促銷(xiāo)政策。x年我公司又獲得__汽車(chē)全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán),更應(yīng)力主從__汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐贈(zèng)希望工程,提升__汽車(chē)、__公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)__地區(qū)終端銷(xiāo)量。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng),我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。__4s店的成立,已讓__汽車(chē)用戶(hù)享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。
面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),我們__品牌應(yīng)該推陳出新,搶抓顧客的“心”,多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析。
x年在中國(guó)車(chē)市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車(chē),在x年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng),銷(xiāo)量連破歷史記錄,二月銷(xiāo)量再攀新高,突破10000輛大關(guān)。2月份__汽車(chē)市場(chǎng)總銷(xiāo)量11438臺(tái),較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25.5%)。本公司__汽車(chē)1月份終端銷(xiāo)量78臺(tái),2月份增至151臺(tái),同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái)),增長(zhǎng)7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7臺(tái))等,比較經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)本月銷(xiāo)量,__汽車(chē)__市場(chǎng)銷(xiāo)售走勢(shì)良好。
二、客戶(hù)群體分析。
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索,電話(huà)訪(fǎng)談,車(chē)主座談等方式就資料庫(kù)中182名__車(chē)主,針對(duì)車(chē)型、車(chē)主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開(kāi)展了__用戶(hù)調(diào)查活動(dòng)。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出:__汽車(chē)作為具有卓越性?xún)r(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē),其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員,其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員;用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)__汽車(chē)主要出于理性需求,代步成為主導(dǎo),工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車(chē)主占絕大多數(shù),多數(shù)客戶(hù)反映出在自己生活日漸富裕之后,早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望,長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉,表明多數(shù)車(chē)主還是擁有愛(ài)心,樂(lè)善好施,熱心于公益事業(yè),關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。
__為千百萬(wàn)個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心的車(chē)主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開(kāi)始,凡購(gòu)__汽車(chē)者,__公司均以車(chē)主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想。
我公司以“助失學(xué)兒童,祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。
兒童是祖國(guó)的未來(lái),祖國(guó)的希望,特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注,借此為主題策劃活動(dòng),一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿(mǎn)足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心,滿(mǎn)足了其更高的社會(huì)需求,從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受,同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)意義。
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)__品牌、__集團(tuán)、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象,擴(kuò)大__公司知名度,提高其美譽(yù)度,最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作,從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹(見(jiàn)附件二)。
六、具體活動(dòng)策劃。
(一)、活動(dòng)時(shí)間:x年3月1日起。
(二)、活動(dòng)主題:“購(gòu)__汽車(chē),助失學(xué)兒童”。
(三)、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù):1000人。
(四)、主辦單位:__控股集團(tuán)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司。
承辦單位:__市__投資發(fā)展有限公司。
合作單位:__。
協(xié)辦單位:__省__辦事處。
聯(lián)系電話(huà):……。
活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能(詳見(jiàn)附表)。
(五)、參加捐助對(duì)象:活動(dòng)期間在__購(gòu)車(chē)的所有車(chē)主。
活動(dòng)受捐助對(duì)象:遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
(六)、捐助方法:
活動(dòng)前期,以__元/臺(tái)車(chē)的金額(__集團(tuán)與__公司各承擔(dān)50%)、在__購(gòu)車(chē)用戶(hù)的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,由車(chē)主親自挑選失學(xué)兒童資料,我公司將車(chē)主的資料、通信地址,包括捐贈(zèng)的錢(qián)匯入指定學(xué)校,由學(xué)校通知受捐人寫(xiě)信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?;顒?dòng)后期,將促成__車(chē)主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后,捐與不捐由車(chē)主自行決定。
在挑車(chē)的同時(shí),挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外,此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后,將召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)舉行正式的捐贈(zèng)儀式。
七、后期跟近。
此次活動(dòng)結(jié)束后,我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道:
1、今年六一兒童節(jié),我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚__。
2、在__及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,密切配合,緊密合作,爭(zhēng)取以最低廉的投入在__及周邊地區(qū)開(kāi)展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題,開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng),發(fā)倡議書(shū)在社會(huì)上掀起捐助高潮。
4、后期,促成__汽車(chē)與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子,幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案,以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開(kāi)展。
八、廣告宣傳。
1、廣告宣傳策略:
根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況,總體思路是集中有限的廣告資源,即集中兵力,集中發(fā)布,重點(diǎn)突破,而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點(diǎn):
春天購(gòu)__,__帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)__車(chē)一臺(tái),失學(xué)兒童少一個(gè),__祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式:
活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇九
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷更新升級(jí),帶來(lái)的是信息的便捷和知識(shí)的廣泛化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多,在這其中,有很多好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案出現(xiàn),清華北京院領(lǐng)導(dǎo)力分享以下五種營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,幫助大家更多地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一:沒(méi)到末日就笑死會(huì)不會(huì)“泰囧”
《人在囧途之泰囧》這部電影不是一般的火,非常成功,創(chuàng)造了超過(guò)十億的票房奇跡,被譽(yù)為華語(yǔ)片之最。好的電影多半是營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的。《泰囧》在世界末日之前上映,“與其等死不如笑死”的經(jīng)典廣告詞在網(wǎng)絡(luò)以病毒式的方式瘋傳播,加上影片主角徐錚,王寶強(qiáng)和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營(yíng)銷(xiāo)?!短﹪濉返哪┤諣I(yíng)銷(xiāo)和病毒式營(yíng)銷(xiāo)取得了成功,創(chuàng)造了華語(yǔ)片票房神話(huà)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案二:“屌絲”視頻讓skycc成行業(yè)“高富帥”
簡(jiǎn)單的制作,粗糙的畫(huà)面,由《一個(gè)視頻看哭了1萬(wàn)個(gè)站長(zhǎng)》引出視頻《一個(gè)it屌絲的自白》爆紅站長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)圈。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案也很成功?!氨旧硪渤錆M(mǎn)了“屌絲”的意味,可就是這樣一則視頻,發(fā)布短短三天,首發(fā)平臺(tái)優(yōu)酷觀看次數(shù)高達(dá)30萬(wàn),讓skycc組合營(yíng)銷(xiāo)軟件賺足了人氣。視頻借一個(gè)it屌屌絲站長(zhǎng)的自白,講述了it創(chuàng)業(yè)者和草根站長(zhǎng)生活的艱辛以及對(duì)未來(lái)的迷茫,讓同為it創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)的朋友們深有感觸,甚至有的網(wǎng)友被感動(dòng)流淚。也正是因?yàn)檫@個(gè)視頻抓住了用戶(hù)內(nèi)心最薄弱的地方,所以許多人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這個(gè)視頻。而在視頻中一帶而過(guò)的廣告,讓關(guān)注視頻的朋友不會(huì)去特意注意,但是會(huì)在不經(jīng)意間記住這款叫skycc組合營(yíng)銷(xiāo)軟件的產(chǎn)品。再加上官方的一些炒作和不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的加入,skycc的百度指數(shù)暴漲,賺足了人氣。
“元芳,你怎么看?”這條網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)在2012年接近尾聲的時(shí)候在各大論壇風(fēng)靡一時(shí),一時(shí)之間,各種元芳體被網(wǎng)友惡搞。而這句在網(wǎng)絡(luò)流傳度頗高的用語(yǔ),源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》,這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網(wǎng)友急切地想知道這句話(huà)的來(lái)源,從而記住了一個(gè)叫李元芳的人,記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權(quán)威節(jié)目《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》以盤(pán)點(diǎn)2012流行網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的形式再次將“元芳體”奉為流行經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ),至此,元芳火了,《神探狄仁杰》也火了。
事件源于14日京東商城首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東發(fā)布的一條微博:即日起京東所有大家電比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。這條微博立刻引起蘇寧“反擊”并發(fā)表微博宣稱(chēng)蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格低于京東。而后,國(guó)美電器亦加入其中,稱(chēng)國(guó)美網(wǎng)上商城全線(xiàn)商品價(jià)格將比京東商城低5%,三大電商微博上演價(jià)格戰(zhàn),有網(wǎng)友戲稱(chēng)這不過(guò)是三大電商老大玩的一場(chǎng)名為“三國(guó)殺“的游戲,用戶(hù)卻當(dāng)真了,于是三大電商幾日之內(nèi)銷(xiāo)量暴漲,可見(jiàn)這次微博營(yíng)銷(xiāo)上”價(jià)格戰(zhàn)“的威力。
雀巢推出“史上第一支可以剝開(kāi)吃的冰淇淋”,一時(shí)之間在微博上瘋傳,造成一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。關(guān)于笨nana的價(jià)格,哪里可以買(mǎi)到這款史上最獨(dú)特的冰淇淋,笨nana的幾種吃法等一系列話(huà)題同時(shí)被制造出來(lái),并在微博上引起熱烈討論并引起瘋狂轉(zhuǎn)載?!跋裣憬兑粯涌梢詣冮_(kāi)吃的冰淇淋”引起了眾多微博博友的好奇心。新奇的吃飯,可愛(ài)的外表,網(wǎng)友的好奇加上雀巢精心引導(dǎo)的微博營(yíng)銷(xiāo),微博上關(guān)于這款冰淇淋的相關(guān)信息超過(guò)38萬(wàn),就此捧紅了笨nana。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十
營(yíng)銷(xiāo)的案例有哪些,快來(lái)和小編一起看看吧。
這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)。
寓言故事。
兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng),一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井。
在同一天,他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó),到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦,竟然無(wú)人穿鞋子。
當(dāng)晚,杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào):“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子?我明天就回去?!?/p>
許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng),事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
家門(mén)口有一條汽車(chē)線(xiàn)路,是從小巷口開(kāi)往火車(chē)站的。不知道是因?yàn)榫€(xiàn)路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。
開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。
坐車(chē)的大多是一些船民,由于他們常期在水上。
生活。
因此一進(jìn)城往往是一家老小。101號(hào)的女主人很少讓孩子買(mǎi)票即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子她也是熟視無(wú)睹似的只要求船民買(mǎi)兩張成人票。有的船民過(guò)意不去執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買(mǎi)票她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō):“下次給帶給個(gè)小河蚌來(lái)好嗎?這次讓你免費(fèi)坐車(chē)。”
102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買(mǎi)半票。她總是說(shuō),這車(chē)是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢(qián),哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢(qián),因此,每次也都相安無(wú)事。不過(guò),三個(gè)月后,門(mén)口的102號(hào)不見(jiàn)了。聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話(huà):馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏?chē)的人很少。
有兩家賣(mài)粥的小店。
左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候,左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。
于是,我走進(jìn)了右邊那個(gè)粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進(jìn)去,給我盛好一碗粥。問(wèn)我:“加不加雞蛋?”我說(shuō)加。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。
每進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客,服務(wù)員都要問(wèn)一句:“加不加雞蛋?”也有說(shuō)加的,也有說(shuō)不加的,大概各占一半。
我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進(jìn)去,給我盛好一碗粥。問(wèn)我:“加一個(gè)雞蛋,還是加兩個(gè)雞蛋?”我笑了,說(shuō):“加一個(gè)?!?/p>
再進(jìn)來(lái)一個(gè)顧客,服務(wù)員又問(wèn)一句:“加一個(gè)雞蛋還是加兩個(gè)雞蛋?”愛(ài)吃雞蛋的就要求加兩個(gè),不愛(ài)吃的就要求加一個(gè)。也有要求不加的,但是很少。一天下來(lái),左邊這個(gè)小店就要比右邊那個(gè)多賣(mài)出很多個(gè)雞蛋。
給別人留有余地,更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣,才會(huì)于不聲不響中獲勝。銷(xiāo)售不僅僅是方法問(wèn)題,更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。
不管你是獅子還是羚羊,太陽(yáng)升起的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了。
奔跑起來(lái)吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉或者餓死。
白雁經(jīng)常聚集到湖邊,許多白雁常在那里挑選合適的地方棲息。
雁群頭領(lǐng)還安排了一只白雁守夜放哨,看見(jiàn)有人來(lái)了就鳴叫報(bào)警。
湖區(qū)的獵人熟悉了白雁的生活習(xí)性。一到晚上,他們就有意點(diǎn)亮火把。放哨的雁看見(jiàn)了火光,就嘎嘎地叫了起來(lái),獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來(lái)時(shí),什么動(dòng)靜也沒(méi)有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復(fù)三四次后,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時(shí),獵人舉著火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網(wǎng)捕捉,沒(méi)有一只逃脫。
任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨著市場(chǎng)的考驗(yàn),當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第一次試探的時(shí)候,企業(yè)建立起的預(yù)警系統(tǒng)——“放哨的白雁”起到了作用,企業(yè)嚴(yán)陣以待,卻不見(jiàn)對(duì)手有什么反應(yīng)。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)試探之后,連企業(yè)自己也逐漸放松了警惕,致使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一戰(zhàn)而勝。
梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知什么時(shí)候成了好朋友,一天,他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)一輛車(chē),車(chē)上有許多好吃的東西于是就想把車(chē)子從路上拖下來(lái),三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無(wú)論他們?cè)鯓油涎健⒗健⑼蒲剑≤?chē)還是老地方,一步也動(dòng)不了。
原來(lái),天鵝使勁往天上提,蝦一步步向后倒拖,梭子魚(yú)又朝著池塘拉去,究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?反正,他們都使勁了。
一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有不同才能的人,他們都有為企業(yè)奉賢的精神,但是如果企業(yè)沒(méi)有將他們的才能用到一處,使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量形成合力,那么,最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十一
先進(jìn)性教育個(gè)人整改措施范文。
根據(jù)全市及中心持續(xù)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的安排布署,為理解組織和黨員群眾的評(píng)判和監(jiān)督,確保到達(dá)修正錯(cuò)誤,糾正缺點(diǎn),提高覺(jué)悟,增強(qiáng)黨性,創(chuàng)新發(fā)展的目的,制定本個(gè)人整改方案:
一、指導(dǎo)思想。
以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),對(duì)照《黨章》及《新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)》,按照與時(shí)俱進(jìn)的要求,對(duì)照自身黨性分析材料,按照邊整改邊完善逐步提高的整改要求,針對(duì)個(gè)人存在的問(wèn)題和不足,不斷修正錯(cuò)誤,糾正缺點(diǎn),學(xué)習(xí)先進(jìn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,真正到達(dá)提高覺(jué)悟,增強(qiáng)黨性,履行職責(zé),以身作則,創(chuàng)新發(fā)展的目的,爭(zhēng)做新時(shí)期共產(chǎn)黨員的先進(jìn)模范。
二、存在的問(wèn)題和不足。
2、黨的理想信念、宗旨觀念松動(dòng)。認(rèn)為自己快三十年黨齡了,存有想當(dāng)然,不在乎的思想,用樸素的感情代替黨性覺(jué)悟,用一般的工作紀(jì)律、工作要求代替黨的紀(jì)律。忽視了自我約束、自我監(jiān)督,想問(wèn)題辦事情依靠于服從分配,完成了上級(jí)交辦的任務(wù),在用心主動(dòng)、創(chuàng)造性地工作,強(qiáng)化自我約束、自我監(jiān)督方面有所忽視。
3、第一職責(zé)人的意識(shí)不強(qiáng)。作為單位黨政一把手,第一職責(zé)人的職責(zé)履行不好,滿(mǎn)足于工作有分工,偏重于強(qiáng)調(diào)各負(fù)其責(zé),統(tǒng)攬全局,負(fù)總責(zé)的意識(shí)不強(qiáng),有分工不具體,布置多檢查少,落實(shí)職責(zé)不到位,調(diào)度不及時(shí),督促不到位。如在發(fā)揮黨支部作用上職責(zé)不具體,職能不到位,基層支部一班人的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮不好,以會(huì)代訓(xùn),一竿子插到底,個(gè)性是支部成員的用心性沒(méi)有發(fā)揮出來(lái),少數(shù)人忙,自我管理不夠,沒(méi)有構(gòu)成群策群力、齊抓共管的局面。
4、工作失之于軟,管理失之于寬。對(duì)于行政審批服務(wù)中心的辦事規(guī)則,進(jìn)中心的原則,管理制度,行為規(guī)范,獎(jiǎng)懲措施等都制定的十分明確,但是在具體執(zhí)行起來(lái),由于個(gè)人思想軟弱,有怕得罪人的思想,怕處理不好部門(mén)關(guān)系,怕得罪一大片,有給自己留后路的思想。
5、工作不夠深入,調(diào)查了解不夠。平時(shí)工作偏重依靠分工,個(gè)人深入大廳各窗口不夠,與同志們談心交流少,借口工作忙,應(yīng)酬多,忽略了與同志們的及時(shí)溝通,對(duì)同志們批評(píng)指責(zé)多,關(guān)心照顧少,個(gè)性是同志們?cè)诖髲d里靠的時(shí)間長(zhǎng),個(gè)人生活家庭困難較多,對(duì)此有所忽視。
三、整改的目標(biāo)。
1、樹(shù)立牢固的理想信念和宗旨觀念,提高個(gè)人黨性覺(jué)悟,樹(shù)立良好的個(gè)人黨性形象,充分發(fā)揮先鋒模范帶頭作用。
2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自我約束機(jī)制,促進(jìn)自身素質(zhì)全面提高。
3、增強(qiáng)自我管理潛力,提高管理水平,切實(shí)履行好第一職責(zé)人的職責(zé)作用。
4、堅(jiān)定立場(chǎng)原則,帶好隊(duì)伍,樹(shù)好形象,創(chuàng)優(yōu)發(fā)展,搞好服務(wù)。
四、整改的措施。
1、努力提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。學(xué)習(xí)無(wú)止境,創(chuàng)辦學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān),首先是自己帶頭學(xué)習(xí),自覺(jué)學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)上也要增強(qiáng)自我約束機(jī)制,自我加壓,強(qiáng)化學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)理論,學(xué)政治、學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí),學(xué)法律法規(guī),學(xué)會(huì)管理自己,學(xué)會(huì)管理單位,學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。
2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)鍛煉。牢記黨的宗旨,時(shí)時(shí)處處以黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己,既要以身作則,率先垂范,更要統(tǒng)攬全局,切實(shí)履行好第一職責(zé)人的作用。
3、發(fā)揮好黨委一班人的作用,調(diào)動(dòng)每個(gè)人的用心性,切實(shí)構(gòu)成團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào),富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)堡壘。加強(qiáng)基層組織建設(shè),發(fā)揮好基層支部的作用,管好自己,帶好隊(duì)伍,樹(shù)好形象,創(chuàng)優(yōu)服務(wù),促進(jìn)發(fā)展。
4、敢于堅(jiān)持原則。用好市委、市府賦予中心的職能和權(quán)力,堅(jiān)持六類(lèi)事項(xiàng)辦理制原則,敢于管理,大膽管理,善于管理,切實(shí)發(fā)揮窗口作用,以一流的管理,高效的服務(wù),為全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出用心的貢獻(xiàn)。
5、叫響持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性,創(chuàng)優(yōu)服務(wù)促發(fā)展的口號(hào),學(xué)習(xí)海爾文化,打造中心品牌。以一貫之的持續(xù)黨的先進(jìn)性,牢記服務(wù)宗旨,在創(chuàng)新型、服務(wù)型、廉政型、學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)中切實(shí)發(fā)揮好自己的作用,確保單位要有新形象,各項(xiàng)工作要有新面貌。
以上整改措施,一經(jīng)制定立即行動(dòng),立刻實(shí)施,并長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持一貫,決不間斷,請(qǐng)組織和同志們今后監(jiān)督實(shí)現(xiàn)。
聚焦四風(fēng)本人存在的主要問(wèn)題。
(一)在形式主義方面。
存在問(wèn)題的主要表現(xiàn)為:
一是在推進(jìn)發(fā)展中,調(diào)研不深。深入到一線(xiàn)、了解團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)工作進(jìn)展?fàn)顩r不夠,直接幫忙解決實(shí)際問(wèn)題不多,具體服務(wù)員工工作原則落實(shí)不夠、有調(diào)研不專(zhuān)、不深現(xiàn)象。
(二)在官僚主義方面。
存在問(wèn)題的主要表現(xiàn)有:
一是存在長(zhǎng)官意識(shí)、聽(tīng)取意見(jiàn)不夠。在研究久議不決的事情時(shí),有時(shí)急于推進(jìn)工作,過(guò)早證明自己的觀點(diǎn),在民主集中制中,民主不足、集中過(guò)早,有長(zhǎng)官意識(shí)的傾向。
二是經(jīng)驗(yàn)主義傾向、存在脫離實(shí)際。對(duì)待一些事情的處理時(shí),不經(jīng)意地按以往其它環(huán)境下、成功經(jīng)驗(yàn)的邏輯思考,有脫離單位基礎(chǔ)薄弱現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象,有經(jīng)驗(yàn)主義傾向,難以到達(dá)較好預(yù)期目標(biāo)。
(三)在享樂(lè)主義方面。
存在問(wèn)題的主要表現(xiàn)為:
一是艱苦奮斗淡化、存在緩口氣傾向。存在緩口氣的想法,屬享樂(lè)傾向,艱苦奮斗的精神有所淡化,踏石留印、抓鐵有痕的干勁有所減弱,艱苦奮斗優(yōu)良傳統(tǒng)有些淡化。
二是工作布置任務(wù)多、親歷親為減少。在工作中,對(duì)處室的嚴(yán)格要求多,親歷親為地為職工解決困難次數(shù)有所減少;在研究解決復(fù)雜實(shí)際問(wèn)題的工作時(shí),根據(jù)不同閱歷、不同潛力、不同特點(diǎn)的處長(zhǎng),有的放矢地分類(lèi)指導(dǎo)不夠,提升分管處室的工作潛力方面效果不顯著。
(四)在奢靡之風(fēng)方面。
存在問(wèn)題的主要表現(xiàn)有:
一是緊日子思想有所淡薄、有超規(guī)格接待的現(xiàn)象。為了發(fā)展,擴(kuò)大影響力,為了辦成事、辦好事,在安排接待外單位時(shí),有講究接待排場(chǎng)、超規(guī)格接待、參加人員過(guò)多的現(xiàn)象。
二是鋪張浪費(fèi)思想有所滋長(zhǎng)、有會(huì)議講規(guī)格的現(xiàn)象。為擴(kuò)大影響力與話(huà)語(yǔ)權(quán),有鋪張浪費(fèi)的現(xiàn)象。
根據(jù)我個(gè)人分析材料及專(zhuān)題民主生活會(huì)提出的批評(píng)意見(jiàn)和工作推薦,本人的整改方案:
一、關(guān)于在形式主義方面主要問(wèn)題的整改措施。
(一)整改事項(xiàng):關(guān)于推進(jìn)發(fā)展中,調(diào)研不深問(wèn)題。
一是堅(jiān)持學(xué)習(xí)、加強(qiáng)社會(huì)調(diào)研。正確處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,擠出時(shí)間系統(tǒng)自學(xué)理論,學(xué)習(xí)當(dāng)今政策、文件,以史為鑒;向?qū)嵺`學(xué)習(xí),以增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的潛力。
二是深入調(diào)研、排解基層困難。掌握一線(xiàn)狀況,一齊研究面臨的困難,幫忙他們解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)基層提出的管理中存在的問(wèn)題,限時(shí)加以解決。
三是定期撰寫(xiě)推進(jìn)發(fā)展的專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告。
2、預(yù)期目標(biāo):
二是提高調(diào)研水平,排解基層困難。每年去相關(guān)行業(yè)調(diào)研不少于六次,每年撰寫(xiě)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告一篇。
三是每周四定為調(diào)研日。每月深入到基層去、了解重點(diǎn)工作狀況。
3、完成時(shí)限:即知即改。
(二)整改事項(xiàng):關(guān)于日常管理中會(huì)議過(guò)多,落實(shí)不夠問(wèn)題。
堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神,提高效率、求真務(wù)實(shí)做好各項(xiàng)工作。
三是加強(qiáng)會(huì)議協(xié)調(diào),整合相關(guān)會(huì)議,提高會(huì)議的綜合性,做到一次會(huì)議解決幾個(gè)問(wèn)題;五是周二下午、周四全天不安排會(huì)議。
2、預(yù)期目標(biāo):減少會(huì)議、提高管理效率。
一是加強(qiáng)會(huì)議協(xié)調(diào),整合相關(guān)會(huì)議。
二是從源頭上控制會(huì)議數(shù)量,每年會(huì)議力爭(zhēng)下降20%。
三是建立督查制度,狠抓工作落實(shí)。
3、完成時(shí)限:即知即改。
二、關(guān)于在官僚主義方面主要問(wèn)題的整改措施。
(一)整改事項(xiàng):關(guān)于長(zhǎng)官意識(shí)、聽(tīng)取意見(jiàn)不夠問(wèn)題。
時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,始終持續(xù)清醒的頭腦,時(shí)刻注意擺正自己的位置,時(shí)刻警惕脫離群眾的傾向。在研究事情時(shí),耐心聽(tīng)取大家意見(jiàn),遵守民主集中制中,克服長(zhǎng)官意識(shí)傾向。
預(yù)期目標(biāo):遵守民主集中制中,廣泛聽(tīng)取意見(jiàn),克服長(zhǎng)官意識(shí)傾向,做好分管工作。
完成時(shí)限:即知即改。
(二)整改事項(xiàng):關(guān)于經(jīng)驗(yàn)主義傾向、存在脫離實(shí)際問(wèn)題。
克服經(jīng)驗(yàn)主義傾向,立足單位基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)實(shí),牢記群眾困難無(wú)小事,時(shí)刻把他們的感受掛在心上。深入到基層去、直接了解狀況,掌握一線(xiàn)狀況,一齊研究面臨的困難,幫忙解決實(shí)際問(wèn)題。
2、預(yù)期目標(biāo):克服經(jīng)驗(yàn)主義傾向,實(shí)事求是做好分管工作。
3、完成時(shí)限:即知即改。
(三)整改事項(xiàng):關(guān)于批評(píng)與自我批評(píng)問(wèn)題。
用心開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),改善批評(píng)的方式與方法。嚴(yán)于律己、寬以待人,自覺(jué)理解黨和人民群眾的監(jiān)督。
2、預(yù)期目標(biāo):改善批評(píng)的方式與方法。
3、完成時(shí)限:即知即改。
三、關(guān)于在享樂(lè)主義方面主要問(wèn)題的整改措施。
(一)關(guān)于在艱苦奮斗淡化、存在緩口氣傾向問(wèn)題。
堅(jiān)守共產(chǎn)黨人精神追求和社會(huì)主義核心價(jià)值觀。貫徹習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章的要求。做到黨章放在每一天能看到的辦公桌上,每半年重溫黨章原文一次。以實(shí)際行動(dòng)彰顯共產(chǎn)黨人的人格力量,努力持續(xù)共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性和純潔性。
克服緩口氣的思想,帶領(lǐng)大家,加大馬力做好各項(xiàng)工作。
2、預(yù)期目標(biāo):廉潔的作風(fēng)、旺盛的干勁,做好分管工作。
3、完成時(shí)限:即知即改。
(二)關(guān)于在工作布置任務(wù)多、親歷親為減少問(wèn)題。
1、整改措施:堅(jiān)持身體力行、求真務(wù)實(shí)、言行一致的工作作風(fēng),腳踏實(shí)地,埋頭苦干,到教師當(dāng)中去,直接了解需求,踏實(shí)地辦實(shí)事、辦好事。誠(chéng)心誠(chéng)意、腳踏實(shí)地為他們辦事,辦實(shí)事、解難事、做好事。
堅(jiān)持在工作中對(duì)處室的嚴(yán)格要求的同時(shí),親歷親為地解決困難;在研究解決復(fù)雜實(shí)際問(wèn)題的工作時(shí),根據(jù)不同閱歷、不同潛力、不同特點(diǎn)的處長(zhǎng),有的放矢地分類(lèi)指導(dǎo),提升分管處室的工作潛力。
深入到基層去、了解團(tuán)隊(duì),直接了解重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r,掌握一線(xiàn)狀況,一齊研究面臨的困難,幫忙他們解決實(shí)際問(wèn)題。
2、預(yù)期目標(biāo):要求好、指導(dǎo)好的同時(shí),用心幫忙大家解決困難。
3、完成時(shí)限:即知即改。
四、關(guān)于在奢靡之風(fēng)方面主要問(wèn)題的整改措施。
整改事項(xiàng):重點(diǎn)是強(qiáng)化政治紀(jì)律的約束意識(shí),主動(dòng)理解監(jiān)督。提高緊日子思想、杜絕超規(guī)格接待、講排場(chǎng)開(kāi)會(huì)。
一是敬法守規(guī)、持續(xù)黨員本色。敬畏國(guó)法,嚴(yán)格遵守并貫徹執(zhí)行黨規(guī)黨紀(jì)、法紀(jì)政紀(jì),嚴(yán)格遵守中央八項(xiàng)規(guī)定,嚴(yán)格落實(shí)上海市政府貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定的實(shí)施辦法,力求做到防微杜漸,經(jīng)得起考驗(yàn),始終持續(xù)共產(chǎn)黨人的純潔政治本色。
二是健全規(guī)章、促進(jìn)規(guī)范管理。堅(jiān)持做好民主集中制,充分聽(tīng)取和尊重各方意見(jiàn),克服主觀主義,杜絕一言堂。進(jìn)一步建立健全規(guī)章制度,增強(qiáng)服務(wù)潛力。
三是服務(wù)員工,自覺(jué)理解監(jiān)督。堅(jiān)持把個(gè)人的聽(tīng)黨指揮、服務(wù)職工工作原則及當(dāng)平凡人,做偉大事的個(gè)人理想融入中國(guó)夢(mèng)中。
2、預(yù)期目標(biāo):提高緊日子思想、杜絕超規(guī)格接待、講排場(chǎng)開(kāi)會(huì)。
3、完成時(shí)限:即知即改。
透過(guò)不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我對(duì)教育活動(dòng)的目的和好處有了比較深刻的認(rèn)識(shí),尤其是第二個(gè)階段,透過(guò)撰寫(xiě)黨性分析材料、向群眾征求意見(jiàn)、自我剖析、自我反思,我對(duì)自身存在的缺點(diǎn)和不足、存在的與黨員先進(jìn)性不合拍的地方有了更清醒的認(rèn)識(shí),現(xiàn)歸納總結(jié)并提出整改措施,以求自己在黨組織的教育幫忙下,能在今后的工作學(xué)習(xí)生活中得到更大進(jìn)步和提高,時(shí)時(shí)處處充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用,做一名合格黨員、優(yōu)秀黨員。
一、對(duì)照先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)存在的主要問(wèn)題。
1、理論學(xué)習(xí)不夠,黨性修養(yǎng)不高,學(xué)習(xí)的意識(shí)有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。
作為學(xué)生黨員,我雖然在平時(shí)也比較注重對(duì)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想的理論學(xué)習(xí),但在學(xué)習(xí)的深度和廣度上都存在著不足。往往滿(mǎn)足于一知半解,淺嘗輒止,缺乏對(duì)其精髓和實(shí)質(zhì)的理解和思考。同時(shí),作為學(xué)生中的先進(jìn)分子,我在學(xué)習(xí)中缺乏主動(dòng)性、用心性,往往是遇到了問(wèn)題、難題時(shí)才被動(dòng)地學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的方式上,理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)踐不夠,實(shí)際工作中不能自覺(jué)運(yùn)用理論的觀點(diǎn)分析問(wèn)題,解決問(wèn)題。
2、黨員先鋒模范作用不顯著。
日常生活中,在持續(xù)和發(fā)揮先進(jìn)性方面,自己雖然是一名預(yù)備黨員,但對(duì)時(shí)時(shí)處處持續(xù)先進(jìn)性這根弦繃得不夠緊。有時(shí)把自己混同于一般群眾,降低了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn),滿(mǎn)足于過(guò)得去、差不多。就如同學(xué)所反映的那樣,作為黨員,我在持續(xù)自身良好的形象方面確實(shí)存在問(wèn)題,尤其在平時(shí)的衣著、言談方面,經(jīng)常是任性而為,沒(méi)有為其他同學(xué)樹(shù)立良好的榜樣,更沒(méi)有對(duì)自身的黨員形象負(fù)責(zé),我認(rèn)為這是我在這次黨員先進(jìn)性教育中認(rèn)識(shí)最深的一點(diǎn)。
3、學(xué)習(xí)中存在惰性心理。
作為學(xué)生,最主要的工作還是學(xué)習(xí)。我雖然在平時(shí)能夠注意學(xué)習(xí),努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)課,也能在考試中取得好的成績(jī),但存在不平衡的問(wèn)題。學(xué)習(xí)的自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng),忙于繁雜事務(wù),不愿擠出時(shí)間學(xué)。即使有了時(shí)間也坐不下來(lái)、深不進(jìn)去,知識(shí)結(jié)構(gòu)單一。把握形勢(shì)、了解大局不深,在學(xué)習(xí)資料上憑個(gè)人愛(ài)好,自己喜歡的方面就多看,不喜歡的方面就看的少,甚至是不看。在學(xué)習(xí)時(shí)間上隨意性大,學(xué)的時(shí)候可能集中較長(zhǎng)時(shí)間學(xué)習(xí),計(jì)劃性不強(qiáng)。沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,從根本上說(shuō)是自覺(jué)性、主動(dòng)性不強(qiáng),存在惰性心理。
4、協(xié)調(diào)潛力不強(qiáng),與其他同學(xué)、老師溝通少。
與同學(xué)、老師溝通少是我存在的比較大的不足。在平時(shí)的學(xué)習(xí)、生活中,我雖然也注重與同學(xué)的交流,但在態(tài)度上往往顯得被動(dòng),不但交往的面不夠廣,而且交談往往缺少主題,不夠深入。在日常也過(guò)多得關(guān)心自己的學(xué)習(xí)和生活,為同學(xué)帶給的幫忙不多,這對(duì)于黨員來(lái)說(shuō)確實(shí)是不夠的。
針對(duì)以上出現(xiàn)的一系列問(wèn)題,我本著查找根源、提高自我的原則,認(rèn)真反思,理性分析,制定出下一步的整改措施。
二、整改的指導(dǎo)思想。
以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),以黨性分析材料和征求到的意見(jiàn)為依據(jù),以世界觀、人生觀、價(jià)值觀得到改造,黨性水平和政策理論水平得到提高,能全心全意為黨的事業(yè)奮斗終身為目的,對(duì)自身存在的問(wèn)題和不足制訂整改措施。
1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高黨性修養(yǎng)。
要堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及三個(gè)代表重要思想,結(jié)合當(dāng)前開(kāi)展的持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng),要不失時(shí)機(jī)地提高自己的黨性觀念。在日常工作學(xué)習(xí)中,關(guān)注時(shí)事,關(guān)注社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài),并學(xué)會(huì)分析,努力培養(yǎng)自己對(duì)政治敏銳的洞察力和鑒別力。注重學(xué)習(xí)了解經(jīng)濟(jì)政策、法規(guī),模范執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策,與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)造性開(kāi)展工作,在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央及各級(jí)黨委、政府持續(xù)高度一致。應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),不斷更新觀念,不斷改善學(xué)習(xí)方略。2、堅(jiān)定信念,牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想觀念,起好先鋒模范作用。
予我們的職責(zé)與義務(wù),為人民群眾多辦實(shí)事,多辦好事。個(gè)性在日常生活中,要時(shí)刻注意自己的黨員形象,以黨的紀(jì)律來(lái)約束自己,從小事做起,從身邊做起,任何時(shí)刻都牢記自己的黨員身份。
3、是要嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)厲約束自己,時(shí)刻警示自己。在充分認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)的基礎(chǔ)上,努力改變學(xué)習(xí)中遇事不果斷、不細(xì)致等問(wèn)題,工作中、生活中有不如意之處,多從自己身上找原因??朔尚感睦?,樹(shù)立生活、工作目標(biāo),化劣勢(shì)、失敗為前進(jìn)的動(dòng)力,持續(xù)旺盛的戰(zhàn)斗力,永遠(yuǎn)持續(xù)自己用心肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗的優(yōu)點(diǎn)。
4、用心開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),加強(qiáng)與普通同學(xué)的溝通。
要用心開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),以誠(chéng)懇的態(tài)度聽(tīng)取群眾意見(jiàn),有則改之,無(wú)則加勉。要時(shí)刻牢記自己是一個(gè)共產(chǎn)黨員,嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻遵守黨的章程,認(rèn)真履行黨員的義務(wù),自覺(jué)維護(hù)黨的形象。個(gè)性在日常生活中要經(jīng)常做自我剖析,時(shí)刻對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)檢討自己,找出不足與存在問(wèn)題。多與其他同學(xué)談心、溝通,了解他們內(nèi)心的想法和生活上的困難,做到需要幫忙的地方就有我的存在,盡可能得為同學(xué)服務(wù)。
以上是我針對(duì)自身存在的問(wèn)題提出的整改措施。在今后的學(xué)習(xí)和生活中,我將努力實(shí)踐諾言,從各個(gè)方面向優(yōu)秀黨員標(biāo)準(zhǔn)靠近,歡迎黨員、群眾監(jiān)督我的行動(dòng),經(jīng)常給我提出批評(píng)意見(jiàn)。
一、整改建設(shè)需要解決的主要問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)分析評(píng)議階段的反復(fù)征求意見(jiàn),黨委及班子認(rèn)真深入的分析討論,我們認(rèn)為公司黨委及班子存在的主要問(wèn)題有四個(gè)方面。一是領(lǐng)導(dǎo)班子思想觀念更新較慢,離現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求有差距,干部隊(duì)伍整體創(chuàng)新潛力和經(jīng)營(yíng)管理潛力需要進(jìn)一步加強(qiáng)。二是人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)需要進(jìn)一步調(diào)整,人才隊(duì)伍整體潛力素質(zhì)不強(qiáng),員工隊(duì)伍教育培養(yǎng)力度不夠。三是黨的建設(shè)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng),思想政治工作方式方法需要進(jìn)一步創(chuàng)新,黨員教育管理工作要進(jìn)一步完善。四是在堅(jiān)持群眾觀點(diǎn)和群眾路線(xiàn)方面有差距,干群、黨群關(guān)系需要進(jìn)一步加強(qiáng),干部與員工之間的交流溝通不夠,上情下達(dá)渠道不夠暢通,黨風(fēng)廉政建設(shè)和企務(wù)公開(kāi)工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、整改建設(shè)需要采取的主要措施。
(一)、加強(qiáng)政治理論和管理知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高干部隊(duì)伍的政治思想素質(zhì)、政策理論水平、管理和決策潛力,全面提升公司整體執(zhí)行力。應(yīng)對(duì)改革開(kāi)放進(jìn)入新的歷史時(shí)期和公司面臨二次改制的新任務(wù),對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍提出了新的更高的要求,我們要進(jìn)一步加強(qiáng)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表思想的學(xué)習(xí),進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念,用正確的思想理論武裝頭腦和指導(dǎo)我們的實(shí)際工作,提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力,樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀,扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作,認(rèn)真履行崗位職責(zé),為促進(jìn)公司快速發(fā)展做貢獻(xiàn)。(主要職責(zé)人:***;具體職責(zé)人:***;職責(zé)部門(mén):***)。
1、完善中心組學(xué)習(xí)制度和班子民主生活制度。堅(jiān)持兩個(gè)月學(xué)習(xí)一次。學(xué)習(xí)資料包括:政治理論、管理知識(shí)、法律知識(shí)等,加強(qiáng)黨性觀念,提高領(lǐng)導(dǎo)班子及干部隊(duì)伍的政治思想水平、政策水平、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
2、嚴(yán)格堅(jiān)持黨管干部原則,全面落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》,進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。一是要加強(qiáng)干部的思想教育,加強(qiáng)干部的理想信念教育、黨的宗旨教育、黨的紀(jì)律教育和廉潔自律教育,引導(dǎo)廣大干部端正權(quán)力觀、地位觀、利益觀。二是要建立干部的培養(yǎng)機(jī)制,完善后備干部管理庫(kù),并采取送出去培訓(xùn)學(xué)習(xí)、多崗位鍛煉等形式,有針對(duì)性地對(duì)各類(lèi)干部進(jìn)行培訓(xùn),提高干部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)和潛力。三是改善對(duì)干部的考核辦法,準(zhǔn)確地衡量干部的實(shí)績(jī),加大獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的力度。四是進(jìn)一步完善干部的選拔任用制度,增強(qiáng)選拔民主程度,加大競(jìng)爭(zhēng)上崗的力度,不拘一格選用人才。五是加強(qiáng)對(duì)干部的監(jiān)督,干部監(jiān)督職責(zé)制,落實(shí)干部誡勉談話(huà)制度,及時(shí)糾正干部隊(duì)伍中的不良現(xiàn)象,防止違法違紀(jì)行為的發(fā)生。
3、建立班子成員與中層干部聯(lián)系溝通機(jī)制,要求公司黨委及班子成員每人對(duì)口聯(lián)系一個(gè)部門(mén),每月至少與聯(lián)系部門(mén)班子溝通一次,在實(shí)際工作中注意調(diào)查研究,結(jié)合實(shí)際及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,注意年輕干部的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng),用心發(fā)揮傳幫帶作用和模范表率作用。
4、認(rèn)真研究制定公司中長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,突出產(chǎn)品研發(fā)地位,加強(qiáng)基礎(chǔ)研究在公司產(chǎn)業(yè)化工作中的重要作用,加快解決成果產(chǎn)業(yè)化的問(wèn)題。完善公司三年滾動(dòng)發(fā)展計(jì)劃,重點(diǎn)解決市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)潛力不強(qiáng)的瓶頸問(wèn)題。研究制定公司宣傳策劃工作公司品牌戰(zhàn)略。
(二)、圍繞公司經(jīng)營(yíng)管理中心工作,用心探索黨建工作新思路。黨委要認(rèn)真抓好黨的組織建設(shè),用心探索黨建工作新思路,開(kāi)創(chuàng)黨建工作新局面。充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,帶領(lǐng)全體員工緊緊圍繞公司中心工作,為公司的發(fā)展壯大做貢獻(xiàn)。(主要職責(zé)人:***;具體職責(zé)人:***;職責(zé)部門(mén):***)。
1、建立黨建工作研究制度,成立公司黨建研究會(huì),用心開(kāi)展黨建研究工作,探索黨建工作新思路。研究會(huì)要每年組織一次以上的研討會(huì),在研討中注重聯(lián)系實(shí)際,解決工作中的實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)注重黨建研究成果的應(yīng)用。
2、加強(qiáng)基層黨支部建設(shè),鼓勵(lì)基層黨組織用心創(chuàng)新,及時(shí)總結(jié)推廣應(yīng)用好經(jīng)驗(yàn)、好作法。加強(qiáng)支部書(shū)記學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,增強(qiáng)黨務(wù)工作的實(shí)際潛力。適當(dāng)減輕黨支部書(shū)記兼職工作范圍,集中精力抓好黨務(wù)工作。建立和完善黨務(wù)干部激勵(lì)制度,更好發(fā)揮黨務(wù)干部的工作用心性。
3、建立和完善黨員教育管理的長(zhǎng)效機(jī)制,制定貼合公司實(shí)際,體現(xiàn)公司特點(diǎn)的黨建工作系列制度。如黨員的黨性觀念強(qiáng)化機(jī)制、職責(zé)落實(shí)機(jī)制、目標(biāo)激勵(lì)機(jī)制等。組織實(shí)施《黨員先鋒工程實(shí)施方案》,在黨員中開(kāi)展黨員示范工程項(xiàng)目和黨員示范崗位活動(dòng),引導(dǎo)黨員發(fā)揮先鋒模范作用,持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。
4、按照發(fā)展黨員十六字方針,按照?qǐng)?jiān)持標(biāo)準(zhǔn),保證質(zhì)量,改善結(jié)構(gòu),慎重發(fā)展的方針,加大對(duì)入黨用心分子的培養(yǎng)和考察的力度,加快在職人員中黨員的發(fā)展工作。
(三)、進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,樹(shù)立人才是第一資源的觀念,進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。人才資源是公司最重要資源,做好人才工作是推動(dòng)公司迅速向前發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。所以我們?cè)谌肆Y源開(kāi)發(fā)中要緊緊抓住引進(jìn)、培養(yǎng)、凝聚、合理配置4個(gè)環(huán)節(jié),努力促進(jìn)青年人才脫穎而出,為公司發(fā)展發(fā)揮保障作用。(主要職責(zé)人:***;具體職責(zé)人:***;職責(zé)部門(mén):***)。
發(fā)展。在未來(lái)三年中重點(diǎn)做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)工作,注意各專(zhuān)業(yè)各層面人才平衡發(fā)展。
2、要進(jìn)一步重視年輕人才的培養(yǎng)工作。以青年人才資源潛力建設(shè)為核心,制定實(shí)施青年人才開(kāi)發(fā)計(jì)劃,培養(yǎng)造就青年人才隊(duì)伍,優(yōu)化青年人才配置,努力把青年人才集聚到公司的發(fā)展事業(yè)中來(lái),為建設(shè)和諧企業(yè)帶給有力的人才保障和智力支持。加快人力資源向人力資本的轉(zhuǎn)化,樹(shù)立人力資本投資觀,要充分認(rèn)識(shí)人才的開(kāi)發(fā)過(guò)程是資本的投資過(guò)程,把人力資源轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬刨Y本使需要投入和時(shí)間的。要加大對(duì)人才資源的投入,要結(jié)合公司實(shí)際狀況,繼續(xù)開(kāi)展在職攻讀高一級(jí)學(xué)位的工作,同時(shí)要制定員工年度學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,并認(rèn)真組織實(shí)施,不斷提高公司整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)潛力。
3、充分發(fā)揮中老專(zhuān)家在學(xué)科領(lǐng)域的領(lǐng)銜作用和在培養(yǎng)年輕人才工作中的傳幫帶作用,促進(jìn)年輕人才的盡快成長(zhǎng)。同時(shí)注意落實(shí)國(guó)家和科學(xué)院關(guān)于對(duì)高級(jí)專(zhuān)家的優(yōu)惠政策,調(diào)動(dòng)他們用心性,用心為公司發(fā)展和人才培養(yǎng)做貢獻(xiàn)。
(四)、堅(jiān)持群眾路線(xiàn)和群眾觀點(diǎn),進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)民主集中制。要充分發(fā)揮黨委的政治核心作用,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)公司全體員工完成經(jīng)營(yíng)任務(wù),就務(wù)必建立和完善民主集中制,在重大決策上注意發(fā)揚(yáng)民主,防止個(gè)人說(shuō)了算。堅(jiān)持群眾路線(xiàn)和群眾觀點(diǎn),是黨的思想路線(xiàn)、政治路線(xiàn)和組織路線(xiàn)在群眾中全面貫徹落實(shí)的保證,持續(xù)與群眾的血肉聯(lián)系,重大決策聽(tīng)取群眾意見(jiàn),建立干部與群眾,黨員與群眾之間的聯(lián)系與溝通,發(fā)現(xiàn)和解決群眾的困難和問(wèn)題,發(fā)揮職工代表大會(huì)和共青團(tuán)組織的作用,是做好群眾工作的根本保證。(主要職責(zé)人:***;具體職責(zé)人:***;職責(zé)部門(mén):***)。
1、堅(jiān)持群眾路線(xiàn)和群眾觀點(diǎn)。要深入實(shí)際調(diào)查研究,認(rèn)真聽(tīng)取群眾意見(jiàn)和呼聲,認(rèn)真分析群意見(jiàn)和推薦。同時(shí)在公司重大改革和措施出臺(tái)前要注意發(fā)揚(yáng)民主,充分發(fā)揮群眾的作用,采取多種形式聽(tīng)取群眾意見(jiàn),得到大多數(shù)群眾的理解和支持,提高公司員工的參政議政意識(shí),增強(qiáng)公司凝聚力。
2、建立干部和群眾、黨員和群眾定期溝通制度。建立每月會(huì)議交流機(jī)制、會(huì)議狀況通報(bào)制度和部門(mén)月例會(huì)制度。透過(guò)各種會(huì)議制度,了解部門(mén)工作進(jìn)展?fàn)顩r,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,疏導(dǎo)矛盾,理順關(guān)系。及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示和公司經(jīng)營(yíng)管理的有關(guān)要求,讓公司員工充分了解公司整體狀況,增強(qiáng)公司發(fā)展信心。堅(jiān)持開(kāi)展兩服務(wù)活動(dòng),增強(qiáng)職能部門(mén)服務(wù)于事業(yè)部,事業(yè)部服務(wù)于客戶(hù)的意識(shí)。
3、修改和完善《公司企務(wù)公開(kāi)制度》,進(jìn)一步加強(qiáng)企務(wù)公開(kāi)力度。增加企務(wù)公開(kāi)渠道,建立網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、會(huì)議等公開(kāi)形式,按照企務(wù)公開(kāi)資料和要求,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)、公司規(guī)章制度以及公司其他需要公開(kāi)的資料盡量全面完整公開(kāi)。
4、進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政職責(zé)制,認(rèn)真做好群眾信訪(fǎng)工作。黨政干部要透過(guò)黨風(fēng)廉正職責(zé)制,做到清政廉潔,取信于民。對(duì)于群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題要認(rèn)真研究切實(shí)解決。
(五)、整改期間已經(jīng)解決和將要解決的具體問(wèn)題見(jiàn)整改計(jì)劃表。
學(xué)校群眾路線(xiàn)整改落實(shí)建章立制的思路和措施。
長(zhǎng)效機(jī)制。
1.制定整改方案。對(duì)查擺出的突出問(wèn)題和需要完善的制度,分別提出整改的目標(biāo)、資料和時(shí)限要求,明確整改的具體措施和職責(zé)主體。每個(gè)部門(mén)、每個(gè)單位都要抓住重點(diǎn)問(wèn)題,制定整改任務(wù)書(shū)、時(shí)間表,實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制,作出公開(kāi)承諾,并采取適當(dāng)方式向黨員群眾公示,理解監(jiān)督。
2.開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治。緊扣為民務(wù)實(shí)清廉要求,圍繞要解決的突出問(wèn)題開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治。在反對(duì)形式主義方面,深入落實(shí)三短一簡(jiǎn)一儉要求,清理各類(lèi)會(huì)議、文件、簡(jiǎn)報(bào)、節(jié)慶、評(píng)比表彰和達(dá)標(biāo)活動(dòng),根據(jù)工作需要進(jìn)行精簡(jiǎn)合并,堅(jiān)決取消一切沒(méi)有實(shí)質(zhì)資料、沒(méi)有實(shí)際作用的會(huì)議、活動(dòng)和文件。在反對(duì)官僚主義方面,深化三抓一促和治庸問(wèn)責(zé)活動(dòng),堅(jiān)決整治推倭扯皮、辦事效率低下和消極應(yīng)付、不作為、亂作為,門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦的問(wèn)題。堅(jiān)決糾正一些部門(mén)、單位損害師生利益的不正之風(fēng)。在反對(duì)享樂(lè)主義方面,認(rèn)真檢查領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)有關(guān)工作和生活待遇規(guī)定的狀況。堅(jiān)決糾正違規(guī)多占住房等問(wèn)題。在反對(duì)奢靡之風(fēng)方面,繼續(xù)清理檢查小金庫(kù),全面檢查三公經(jīng)費(fèi)使用狀況。嚴(yán)禁用公款大吃大喝、互相宴請(qǐng)、安排高消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng),嚴(yán)禁借開(kāi)會(huì)、調(diào)研、考察、檢查、培訓(xùn)等名義變相旅游。
3.強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì)。把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和嚴(yán)格教育管理干部貫穿于整改落實(shí)過(guò)程中。對(duì)庸懶散軟的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行整頓;對(duì)存在一般性作風(fēng)問(wèn)題的干部,立足于教育提高,促其改善;對(duì)群眾意見(jiàn)大、不能認(rèn)真查擺問(wèn)題、沒(méi)有明顯改善的干部,進(jìn)行組織調(diào)整。對(duì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的重大違紀(jì)違法問(wèn)題,及時(shí)移交紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)或有關(guān)方面嚴(yán)肅查處。
4.提高群眾工作潛力。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要踐行六民要旨,牢記民評(píng)民說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)、民心民力是依靠、民意民聲是依據(jù)、民愿民盼是方向、民惠民富是目標(biāo)、民苦民痛是失職,用師生易理解的語(yǔ)言教育引導(dǎo)師生,為師生做實(shí)事,切實(shí)提高做好新形勢(shì)下學(xué)校群眾工作的潛力。要提高調(diào)查研究、掌握實(shí)情的潛力,主動(dòng)深入一線(xiàn)、深入師生,及時(shí)全面準(zhǔn)確地把握師生需求;提高科學(xué)決策、民主決策的潛力,主動(dòng)傾聽(tīng)民意、集中民智,構(gòu)成貼合實(shí)際、體現(xiàn)師生意愿的正確決策;提高解決問(wèn)題、化解矛盾的潛力,堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部帶案接訪(fǎng)下訪(fǎng),敢于直面困難,有效化解矛盾,為師生排憂(yōu)解難;提高宣傳群眾、組織群眾的潛力,順應(yīng)師生意愿、回應(yīng)師生呼聲。對(duì)那些與師生有感情、為師生辦實(shí)事、得到師生擁護(hù)的干部,要提拔使用,樹(shù)立正確用人導(dǎo)向。
5.加強(qiáng)制度建設(shè)。堅(jiān)持把建章立制工作貫穿始終,對(duì)經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)行之有效、師生認(rèn)可的,要長(zhǎng)期堅(jiān)持,抓好落實(shí);對(duì)不適應(yīng)新形勢(shì)新任務(wù)要求的,要抓緊修訂完善。堅(jiān)決糾正有令不行、有禁不止、無(wú)視制度的問(wèn)題。要鞏固和擴(kuò)大兩訪(fǎng)兩創(chuàng)活動(dòng)成果,堅(jiān)持和完善各單位探索構(gòu)成的聯(lián)系服務(wù)師生的有效載體,注重總結(jié)活動(dòng)中的好經(jīng)驗(yàn)好做法,完善黨員干部直接聯(lián)系服務(wù)師生制度和暢通師生訴求反映渠道制度,建立健全體現(xiàn)師生意愿的科學(xué)民主決策機(jī)制,健全干部作風(fēng)狀況考核評(píng)價(jià)機(jī)制,建立健全厲行節(jié)約、制止浪費(fèi)制度,修訂完善公務(wù)接待管理規(guī)定,完善公務(wù)車(chē)輛使用管理辦法,完善因公出國(guó)(境)管理規(guī)定,完善會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理辦法,建立健全公務(wù)支出、公款消費(fèi)方面的審計(jì)制度,推動(dòng)改善工作作風(fēng)、密切聯(lián)系師生常態(tài)化長(zhǎng)效化。
全校黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展。學(xué)校成立黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在黨委組織部,負(fù)責(zé)日常工作。
按照城區(qū)黨委、政府開(kāi)放創(chuàng)新大討論活動(dòng)的部署,我所認(rèn)真組織全體干部,扎扎實(shí)實(shí)。
地開(kāi)展開(kāi)放創(chuàng)新大討論活動(dòng)。進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、解放思想、創(chuàng)新思路、擴(kuò)大開(kāi)放,真抓實(shí)干。結(jié)合本所的實(shí)際狀況,檢查自己,找出主要存在問(wèn)題,使同志們?cè)谒枷肷?、工作上、作風(fēng)上有了進(jìn)一步的提高和改善,明確了今后工作的努力方向:第一是有的干部思想一時(shí)不夠增強(qiáng),保守固舊;第二是工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變慢,工作效率不高,第三是對(duì)老干部提出的意見(jiàn)和推薦的解釋工作不夠耐心;第四是組織紀(jì)律不夠加強(qiáng),有時(shí)存在散慢現(xiàn)象。為了貫徹落實(shí)城區(qū)黨委政府開(kāi)放創(chuàng)新大討論活動(dòng)的目的要求,特制定如下工作整改方案:
1.堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、自治區(qū)黨委八屆六次全會(huì)和市委九屆十二次全會(huì)、區(qū)委一屆二次全會(huì)精神,緊緊圍繞全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,結(jié)合城區(qū)項(xiàng)目建設(shè)年,加快創(chuàng)新型城區(qū)建設(shè)步伐,為實(shí)現(xiàn)城區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展而努力。
2.加強(qiáng)組織建設(shè)。教育黨員干部進(jìn)一步加強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)、職責(zé)意識(shí)、黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)、拒腐倡廉意識(shí),樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀和正確政績(jī)觀。促進(jìn)大開(kāi)放,以大開(kāi)放促進(jìn)大發(fā)展,從而到達(dá)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念,創(chuàng)新體制機(jī)制,努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3.轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),熱情接待老干部的來(lái)信來(lái)訪(fǎng),態(tài)度和諧,工作耐心細(xì)致。各項(xiàng)工作要雷厲風(fēng)行,要提高辦事工作效率和工作質(zhì)量,要心系老干部,為老干部多辦實(shí)事、多辦好事。
4.遵守城區(qū)規(guī)章制度,要建立健全本所的工作制度。團(tuán)結(jié)友善、相互監(jiān)督、互相幫忙、共同提高,促進(jìn)工作。
5.開(kāi)展比、學(xué)、趕、幫活動(dòng)。每個(gè)黨員干部每年要為離退休人員辦幾件實(shí)事好事,做到城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)放心,老干部滿(mǎn)意的離退休人員管理服務(wù)所。
持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性整改措施范文。
持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)轉(zhuǎn)入整改階段以來(lái),在前兩個(gè)階段的基礎(chǔ)上,透過(guò)自己找、組織幫、同志提、群眾評(píng)等方式,認(rèn)真回顧自己近年來(lái)在工作、生活中的表現(xiàn),切實(shí)感覺(jué)到與黨員先進(jìn)性要求還有必須差距,有必要認(rèn)真查擺自己在黨性方面存在的實(shí)際問(wèn)題和不足,并剖析根源,明確今后的整改方向。為此,制定本人以下整改措施:
一、指導(dǎo)思想。
堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神,實(shí)踐三個(gè)代表重要思想,始終持續(xù)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性、純潔性,為增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力增磚添瓦,對(duì)照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)切實(shí)解決自身在世界觀、人生觀、價(jià)值觀上存在的突出問(wèn)題,進(jìn)一步增強(qiáng)先進(jìn)性意識(shí)、明確先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)踐先進(jìn)性要求,并立足實(shí)際,與做好自己的本職工作緊密結(jié)合起來(lái),到達(dá)提高素質(zhì)、服務(wù)群眾、促進(jìn)工作的根本目的,為創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境、促進(jìn)跨越發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
二、整改目標(biāo)。
(一)學(xué)習(xí)黨建基本知識(shí),提高自己的黨性覺(jué)悟水平,根據(jù)本工作實(shí)際,制定工作目標(biāo),樹(shù)立良好的個(gè)人黨性形象,發(fā)揮黨員先鋒模范作用。(二)政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央及各級(jí)黨組織、政府持續(xù)高度一致,透過(guò)開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化大局觀念,增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)和使命感,用主動(dòng)的工作態(tài)度去完成工作,用創(chuàng)新的思維去分析問(wèn)題。
爭(zhēng)。
(四)強(qiáng)化宗旨觀念,為群眾辦實(shí)事,在工作中堅(jiān)持深入基層、深入實(shí)際,堅(jiān)持為群眾辦實(shí)事,從群眾最關(guān)心、大多數(shù)人能受益的事情抓起,在體驗(yàn)和了解中增進(jìn)與群眾的感情。
三、存在問(wèn)題。
(一)學(xué)習(xí)方面。一是主動(dòng)抽時(shí)間學(xué)習(xí)不夠。除參加集中學(xué)習(xí)外,由于忙于事務(wù)性工作較多,很少能自覺(jué)主動(dòng)地抽出時(shí)間學(xué)習(xí)政治理論方面的知識(shí)。在學(xué)習(xí)上還缺乏擠和鉆的刻苦精神,缺乏把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種職責(zé)、一種境界的自覺(jué)行動(dòng)。二是學(xué)習(xí)的深度不足。學(xué)習(xí)中集中通讀文章、聽(tīng)輔導(dǎo)報(bào)告多,認(rèn)真坐下來(lái)研究原著少,雖然在學(xué)習(xí)中有時(shí)也寫(xiě)一些心得筆記,但是真正聯(lián)系自己的思想和工作實(shí)際深研細(xì)究不夠。在業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)上,有些實(shí)用主義的思想,存在時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象,造成學(xué)習(xí)的資料不系統(tǒng),不全面,不深刻。三是理論與實(shí)踐的結(jié)合不緊密。在工作中過(guò)多地注重自身的實(shí)踐經(jīng)歷,沒(méi)有發(fā)揮好理論的指導(dǎo)作用,而使學(xué)習(xí)變得有些教條。
(二)工作作風(fēng)方面。一是深入基層、深入群眾不夠,個(gè)性是對(duì)農(nóng)村土地管理、礦山管理、交通管理等工作深入實(shí)際不夠,多數(shù)時(shí)間浮在上面,投入到城市管理多,到農(nóng)村指導(dǎo)少。二是工作標(biāo)準(zhǔn)不高。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、高質(zhì)量的意識(shí)還不夠強(qiáng),工作有時(shí)只求過(guò)得去、不求過(guò)得硬,甚至放低標(biāo)準(zhǔn)。三是扎實(shí)上還有差距。工作抓細(xì)、抓實(shí)、抓具體和一竿子插到底的實(shí)干精神還不夠強(qiáng)。四是方法簡(jiǎn)單。自己辦事急,說(shuō)話(huà)直,忙起來(lái)愛(ài)批評(píng)人,有時(shí)不講究藝術(shù),有時(shí)還有急躁情緒。
(三)工作主動(dòng)性方面。過(guò)去工作中開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和鉆研精神少了一些,往往按部就班,缺乏闖勁。尤其是在加強(qiáng)城市管理、完善物業(yè)管理和提高供熱、供水質(zhì)量等方面,還缺乏新思路和行之有效的方法,有時(shí)只局限于聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的安排,滿(mǎn)足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),滿(mǎn)足于面上不出問(wèn)題,創(chuàng)新意識(shí)淡化,忽視了工作的用心性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,導(dǎo)致了對(duì)新城的城鎮(zhèn)建設(shè)監(jiān)管力度不夠,仍有私搭亂建。
(四)自身建設(shè)上有差距。圍繞樹(shù)立自己良好的公仆形象,雖然注重加強(qiáng)了自身建設(shè),注重了各種場(chǎng)合嚴(yán)格要求自己、管住自己,但有時(shí)也有隨大流的思想,存有請(qǐng)吃和被請(qǐng)的現(xiàn)象。
以上在思想、紀(jì)律、作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題,分析造成的原因,盡管是多方面的,但說(shuō)到底還是自律不嚴(yán)在作怪,說(shuō)白了,還是自己的黨性觀念和黨性修養(yǎng)有差距。
(一)樹(shù)立刻苦學(xué)習(xí)的精神,努力改造主觀和客觀世界。政治上的堅(jiān)定來(lái)自于理論上的清醒,只有勤奮學(xué)習(xí),才能有堅(jiān)定的政治信念和決定是非的具體標(biāo)準(zhǔn),才能在政治上、行動(dòng)上同黨中央持續(xù)高度一致。對(duì)于一個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部來(lái)講,我將堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,任何時(shí)候都不動(dòng)搖,并在日常的工作和生活中努力實(shí)踐。在實(shí)際工作中,努力把自己的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委、縣政府的總體安排部署上,統(tǒng)一到全縣的改革和發(fā)展進(jìn)程中來(lái),堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行縣委、縣政府制定的具體工作決策,立足本職崗位,為我縣的城市建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)嚴(yán)格遵守黨的各項(xiàng)紀(jì)律和國(guó)家的法律法規(guī),切實(shí)地把理論學(xué)習(xí)作為自己的第一需要,并將理論與實(shí)際緊密地結(jié)合起來(lái),克服兩張皮的現(xiàn)象,著眼于對(duì)實(shí)際問(wèn)題的理論思考,著眼于新的實(shí)踐與發(fā)展,做到理論與實(shí)際、主觀與客觀的真正統(tǒng)一。從實(shí)際出發(fā)加強(qiáng)黨的理論、時(shí)事政治,分管部門(mén)所涉及的法律、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí),變外行為內(nèi)行,提高執(zhí)政潛力和辦事效率。
(二)堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨人的先進(jìn)表率作用。堅(jiān)持真理,反對(duì)封建迷信和反動(dòng)謬論,堅(jiān)持原則,勇于批評(píng)和自我批評(píng),敢于同不良現(xiàn)象和行為作斗爭(zhēng),牢記兩個(gè)務(wù)必,勤儉節(jié)約,艱苦奮斗,廉潔奉公,助人為樂(lè),自覺(jué)抵制資產(chǎn)階級(jí)極端的利已主義思想和腐朽的拜金主義思想的侵蝕,在大是大非問(wèn)題上經(jīng)得起考驗(yàn)。同時(shí)在日常的工作和生活中多與同志們交流,多溝通,多關(guān)心同志。善于和自己有不同意見(jiàn),或者說(shuō)是有誤解的同志多談心,多了解,多體諒,常修為政之德,常思貪欲之害,常懷律已之心,常做寬容之事,以自己的表率作用,把一切能促進(jìn)團(tuán)結(jié)、爭(zhēng)取的力量都凝聚起來(lái),到達(dá)促進(jìn)工作的目的。
(三)要正確處理好個(gè)人利益和群眾利益、正當(dāng)利益與不正當(dāng)利益、奉獻(xiàn)和索取的關(guān)系問(wèn)題。一方面是在獲得自己正當(dāng)利益的時(shí)候,絕不損害群眾的、群眾的利益,另一方面,更就應(yīng)立足本職多作貢獻(xiàn)。古人尚有先天下之憂(yōu)而憂(yōu),后天下之樂(lè)而樂(lè)的寬廣胸懷,作為一名新時(shí)代的共產(chǎn)黨員,自己將身體力行,用心為縣城建設(shè)與發(fā)展出謀劃策,多做為群眾謀利益的實(shí)事,想群眾所想,急群眾所急,盡自己的所能為群眾服務(wù),為群眾排憂(yōu)解難。在下步的工作中,將進(jìn)一步加大環(huán)境治理力度,不留死角死面,尤其是對(duì)居民區(qū)飯店擾民現(xiàn)象嚴(yán)加整治;繼續(xù)鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果,充分發(fā)揮我縣環(huán)境品牌效應(yīng),提高核心競(jìng)爭(zhēng)力;作好村村通油路工作,并用心探索鄉(xiāng)村公路管理行之有效的辦法,改善農(nóng)村的交通狀況,確保農(nóng)民致富一路坦途。
(四)堅(jiān)持解放思想,胸懷全局。在工作實(shí)踐中,堅(jiān)持用科學(xué)的理論作指導(dǎo),不斷創(chuàng)新,銳意進(jìn)取。始終從大局出發(fā),實(shí)事求是,實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式創(chuàng)新、工作理念創(chuàng)新、工作手段創(chuàng)新、工作機(jī)制創(chuàng)新,最終實(shí)現(xiàn)工作成效的不斷提高。在今后的工作中堅(jiān)持深入基層,集思廣益,不僅僅采納群眾對(duì)自身本職工作的意見(jiàn)和推薦,還要發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題,用心探索新?tīng)顩r,不斷總結(jié)新經(jīng)驗(yàn),解決在工作上存在的一些問(wèn)題。時(shí)刻牢記自己作為一名共產(chǎn)黨員,將帶頭做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,盡職盡責(zé)為全縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出最大的努力。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)沙河市安全生產(chǎn)緊急會(huì)議和沙河市四大班子聯(lián)席會(huì)議暨安委會(huì)全體會(huì)議精神,按照上級(jí)文件要求,汲取上西鐵礦1.4透水事故和寧晉縣明達(dá)線(xiàn)纜公司高空墜落事故教訓(xùn),結(jié)合我市冶金、建材企業(yè)煤氣、天然氣輸送管線(xiàn)安全專(zhuān)項(xiàng)排查整治工作和繼續(xù)深入開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),公司決定自20xx年1月中旬至3月底,集中開(kāi)展隱患排查整治活動(dòng),堵塞安全漏洞,確保春節(jié)、兩會(huì)期間安全生產(chǎn)形勢(shì)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展,特制定如下方案:
一、總體要求。
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,牢固樹(shù)立安全發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的理念,按照上級(jí)文件要求和黨中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要指示精神,結(jié)合公司實(shí)際,突出重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié),扎實(shí)開(kāi)展隱患排查整治工作,依法依規(guī)、依據(jù)政策,全公司深入開(kāi)展大排查、大整治活動(dòng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改安全隱患,構(gòu)建安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制,有效防范和堅(jiān)決遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
二、工作機(jī)構(gòu)。
安全生產(chǎn)集中整治督查小組。
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
成員:
三、排查整治重點(diǎn)資料及落實(shí)。
公司隱患排查整治主要鎖定在企業(yè)安全生產(chǎn)主體職責(zé)落實(shí)狀況、安全管理機(jī)構(gòu)設(shè)置和管理人員配備、安全投入、職工安全培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面。
(一)安排部署。
1、公司主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員資格證及紅頭任命文件。辦公室負(fù)責(zé)審核落實(shí)。
2、公司進(jìn)行全員培訓(xùn)及三級(jí)教育落實(shí)狀況,特種作業(yè)人員是否持證上崗及檔案建立狀況。安全部負(fù)責(zé)全員培訓(xùn)、廠級(jí)安全教育、廠級(jí)安全教育檔案和特種作業(yè)人員取證、審證工作;各車(chē)間負(fù)責(zé)本單位教育、檔案和特種作業(yè)人員持證狀況的審查上報(bào)。
3、20xx年度培訓(xùn)計(jì)劃制定狀況。安全部負(fù)責(zé)制定公司年度培訓(xùn)計(jì)劃、車(chē)間負(fù)責(zé)本單位的年度培訓(xùn)計(jì)劃。
4、三項(xiàng)制度匯編文本制定及更新?tīng)顩r。安全部負(fù)責(zé)公司安全管理制度的評(píng)審、修訂工作。車(chē)間根據(jù)本單位實(shí)際狀況,做好崗位職責(zé)制、安全操作規(guī)程和規(guī)章制度的修訂與更新工作。
5、工傷保險(xiǎn)和職工體檢檔案建立狀況;工傷保險(xiǎn)繳納和建檔由人事部負(fù)責(zé),體檢檔案由安全部負(fù)責(zé)。
6、防雷防靜電檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告及特種設(shè)備檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告是否在有效期。車(chē)間負(fù)責(zé)檢查、上報(bào),設(shè)備歸口部門(mén)負(fù)責(zé);各車(chē)間對(duì)本單位所屬特種設(shè)備建立臺(tái)賬,標(biāo)明有效期限;安全部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查。
7、隱患排查治理制度、臺(tái)賬建立和車(chē)間自查自糾臺(tái)帳、分析表、小結(jié)、分析報(bào)告上報(bào)狀況。安全部負(fù)責(zé)隱患排查治理制度制定和完善,并建立廠級(jí)隱患排查治理臺(tái)帳。各車(chē)間負(fù)責(zé)車(chē)間級(jí)自查自糾臺(tái)帳的建立,并定期對(duì)本車(chē)間的隱患進(jìn)行分析、總結(jié)??偨Y(jié)以文字形式報(bào)安全部匯總。
9、職業(yè)衛(wèi)生制度建立,危害因素檢測(cè)申報(bào),職業(yè)危害告知,勞保用品發(fā)放配備狀況。安全部負(fù)責(zé)職業(yè)衛(wèi)生制度建立,職業(yè)危害告知,危害因素檢測(cè)申報(bào)。勞保用品發(fā)放人事部負(fù)責(zé)落實(shí)。
10、重大危險(xiǎn)源評(píng)估、監(jiān)控監(jiān)測(cè)及備案狀況。生產(chǎn)辦負(fù)責(zé)落實(shí)。
(二)自查自糾。
1、隱患排查治理是否按照五落實(shí)要求進(jìn)行。
2、現(xiàn)場(chǎng)方面是否涉及管理混亂、違章操作、違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律的狀況。
3、安全生產(chǎn)工藝系統(tǒng)、技術(shù)裝備、監(jiān)控設(shè)施、作業(yè)環(huán)境、勞動(dòng)防護(hù)用品配備是否貼合規(guī)定要求及維護(hù)保養(yǎng)狀況。
4、應(yīng)急救援隊(duì)伍、裝備是否健全,以及是否能夠熟練使用應(yīng)急救援器材。
8、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置防范各類(lèi)機(jī)械傷害事故安全防護(hù)設(shè)施、安全警示標(biāo)志、監(jiān)控報(bào)警、聯(lián)鎖和自動(dòng)保護(hù)裝置的狀況。
四、工作安排。
1、安排部署及部門(mén)、車(chē)間自查自糾階段(20xx年1月16日-2月10日)。按照公司的統(tǒng)一部署,抓住重點(diǎn)車(chē)間、要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié),明確集中治理工作的重點(diǎn)、任務(wù)和要求,各部門(mén)、車(chē)間認(rèn)真落實(shí)治理工作實(shí)施方案。各單位要按照相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和本次排查整治要求,開(kāi)展徹底的自查自糾,對(duì)查出的問(wèn)題和隱患,要建立檔案,制定整改措施,落實(shí)治理資金、期限、職責(zé)單位和職責(zé)人,及時(shí)治理消除安全隱患,確保整改率達(dá)100%。
2、督導(dǎo)檢查階段(20xx年2月11日-3月5日)。
安全生產(chǎn)集中整治督察小組,按照本次隱患排查整治部署要求,對(duì)各部門(mén)、車(chē)間進(jìn)行督導(dǎo)、檢查,切實(shí)落實(shí)整治職責(zé),做到不留死角、不留盲區(qū)、全覆蓋,確保公司隱患排查整治工作取得實(shí)效,確保春節(jié)、兩會(huì)期間安全形勢(shì)穩(wěn)定。
3、總結(jié)、鞏固階段(20xx年3月6日-31日)。
總結(jié)報(bào)公司安全部備案。
五、工作要求。
1、各部門(mén)、車(chē)間立即召開(kāi)職工部署動(dòng)員大會(huì),把上級(jí)和公司的文件精神和要求,傳到達(dá)每一個(gè)員工。保存會(huì)議記錄和影像資料。
2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
各部門(mén)、車(chē)間要相互配合,協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),把這次隱患排查整治做實(shí)做細(xì),確保實(shí)效。各單位負(fù)責(zé)人要切實(shí)負(fù)起安全生產(chǎn)第一職責(zé)人的職責(zé),認(rèn)真組織開(kāi)展自查自糾,針對(duì)存在的問(wèn)題,做到整改方案、職責(zé)、時(shí)限、措施和資金五落實(shí),全面提高公司安全管理水平,確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。
3、與其他專(zhuān)項(xiàng)整治及活動(dòng)相結(jié)合。
結(jié)合20xx年冶金建材行業(yè)執(zhí)法計(jì)劃及我市冶金、建材企業(yè)廠區(qū)內(nèi)煤氣管線(xiàn)、天然氣管線(xiàn)大排查、大整治活動(dòng),全面排查,突出重點(diǎn)。各部門(mén)、車(chē)間要嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)、行業(yè)領(lǐng)域有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范對(duì)本單位進(jìn)行隱患排查整治,確保安全生產(chǎn)。
4、建立隱患排查整治長(zhǎng)效機(jī)制。
把隱患排查整治與安全生產(chǎn)日常工作結(jié)合起來(lái),貫穿于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作中,進(jìn)一步完善和落實(shí)相關(guān)制度,及時(shí)總結(jié)這次整治活動(dòng)中行之有效的方法和措施,各級(jí)管理人員要牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念,確保春節(jié)、兩會(huì)期間和重要時(shí)期安全形勢(shì)穩(wěn)定。
為認(rèn)真貫徹落實(shí)運(yùn)管所有關(guān)文件精神,進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作,遏制重特大事故的發(fā)生。公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定,立即在全公司范圍內(nèi)開(kāi)展一次地毯式的安全隱患排查整改行動(dòng),針對(duì)我公司實(shí)際狀況,制定安全隱患整改方案,方案主要分四個(gè)部分:
(一)廣泛宣傳和動(dòng)員。
在20xx年2月27號(hào)接到縣運(yùn)管所檢查之后,我公司立即組織各部門(mén)經(jīng)理、各部門(mén)分管安全負(fù)責(zé)人和具體從事安全工作的同事,進(jìn)行宣傳動(dòng)員,針對(duì)本公司實(shí)際狀況布置,要求大家繃緊安全生產(chǎn)這根弦,決不放過(guò)任何安全隱患,從小從細(xì)抓起,層層落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制,每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位、每個(gè)區(qū)域都有職責(zé),完善制度,在工作的動(dòng)態(tài)中找隱患,在組織制度上保證安全生產(chǎn),在經(jīng)費(fèi)投入上保證落實(shí),使安全工作牢牢扎根在每個(gè)員工的思想深處,人人講安全、人人注意安全、人人保證安全。
(二)組織自查和組織檢查。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十二
濟(jì)南超意興有限責(zé)任公司主食加工配送中心自建立以來(lái),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐與完善,實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前,已經(jīng)能夠支撐起濟(jì)南、德州、淄博三地80多家固定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的主食銷(xiāo)售數(shù)量,初步實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一采購(gòu)、加工、配送等流程的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。同時(shí),面對(duì)顧客群體的不斷增長(zhǎng),企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,社會(huì)對(duì)餐飲產(chǎn)品質(zhì)量要求的不斷提高,我公司對(duì)其將持續(xù)的加大建設(shè),努力建成一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、制度完善、衛(wèi)生合格,符合《早餐經(jīng)營(yíng)規(guī)范》國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(sb/t10443-20xx)要求的主食加工配送基地。
超意興201*年主食加工配送中心的建設(shè)要在總結(jié)20xx年建設(shè)情況的基礎(chǔ)上,繼續(xù)加大建設(shè),把工作重心轉(zhuǎn)移到擴(kuò)大加工面積、更新硬件設(shè)備、完善管理制度,加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)等方向上來(lái),力爭(zhēng)在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送、品質(zhì)監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系,在根本上保證超意興各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的食品衛(wèi)生安全,也為超意興“精耕濟(jì)南輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供一個(gè)強(qiáng)有力的后勤基礎(chǔ)保障,同時(shí)還為20xx年計(jì)劃開(kāi)設(shè)的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支撐。
201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年,在這一年里,主食加工配送中心的健全已成為我公司重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)發(fā)面,我公司已主要制定了以下幾個(gè)目標(biāo):
(一)擴(kuò)大主食加工中心加工面積。
我公司計(jì)劃于201*年建設(shè)新增固定營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)20個(gè),流動(dòng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè),為了配合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食銷(xiāo)售數(shù)量的需求,我公司計(jì)劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米,形成日均產(chǎn)能8萬(wàn)分的加工能力,從而及時(shí)保障各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)主食的及時(shí)供應(yīng)。
(二)完善信息管理體系。
自主食加工配送中心建立以來(lái),我公司已完成了各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與公司各職能部門(mén)的局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?,F(xiàn)在初步形成了以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電腦終端為基礎(chǔ),以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產(chǎn)保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務(wù)系統(tǒng)。到201*年底我公司計(jì)劃對(duì)這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進(jìn)行更加全面的維護(hù)與升級(jí),使主食加工配送中心能夠更加及時(shí)準(zhǔn)確的了解各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售需求,修改及完成加工配送任務(wù),節(jié)約資源,提高效益。
(三)健全食品安全實(shí)時(shí)監(jiān)控機(jī)制。
類(lèi)監(jiān)管制度加以完善,形成良性的實(shí)時(shí)監(jiān)控循環(huán)機(jī)制,徹底杜絕食品安全事故。
(四)加強(qiáng)員工培養(yǎng),提升員工整體素質(zhì)。
人才是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素,主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素,所以主食加工配送中心的人才建設(shè)與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長(zhǎng)必不可少的一步。目前,我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機(jī)制,利用超意興培訓(xùn)學(xué)院這一良好的平臺(tái)已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計(jì)劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人,其中30歲以下員工占70%,以此形成一個(gè)合理、完善的人才體系;在員工素質(zhì)培養(yǎng)方面,我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識(shí)、公司制度遵守意識(shí)、主食加工專(zhuān)業(yè)技能等。
(五)設(shè)備維護(hù)、增加與更新。
我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來(lái),雖已初步形成了良好的機(jī)械加工生產(chǎn)能力,但對(duì)于隨著營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加不斷擴(kuò)大的顧客群體及日益增加的銷(xiāo)售量,在*精耕濟(jì)南輻射山東*這一戰(zhàn)略目標(biāo)的帶動(dòng)下,當(dāng)前生產(chǎn)設(shè)備在不久之后將面臨短缺的現(xiàn)象,所以,我公司計(jì)劃于201*年底繼續(xù)增購(gòu)更加先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,運(yùn)輸車(chē)輛等,使主食加工配送中心能夠及時(shí)的跟上公司的發(fā)展步伐,促進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)更好、更快的早日實(shí)現(xiàn)。
在濟(jì)南市政府及各級(jí)商務(wù)主管部門(mén)的大力支持下,濟(jì)南超意興餐。
飲有限公司當(dāng)前已邁入了一個(gè)快速發(fā)展的黃金階段,為了充分支撐起我公司不斷成長(zhǎng)壯大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,更好地完成公司制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo),主食建工配送中心也將迎來(lái)自己的春天,必須盡快加強(qiáng)自身建設(shè),其中主要有以下幾個(gè)方面:
1、采購(gòu):
作為餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的第一道程序,采購(gòu)顯得尤為重要,在原材料采購(gòu)方面我、我們將會(huì)不斷的完善采購(gòu)制度,嚴(yán)格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購(gòu)、驗(yàn)收、入庫(kù)的有關(guān)規(guī)定;更新原材料、輔料的遴選設(shè)備與器具;健全原材料、輔料的檢驗(yàn)監(jiān)查設(shè)施;對(duì)采購(gòu)人員定期進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),增強(qiáng)器食品安全意識(shí)等,從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。
2、倉(cāng)儲(chǔ):
根據(jù)原材料、工器具的不同分類(lèi)及常溫、冷藏、冷凍倉(cāng)庫(kù)等使用要求的不同,制定并嚴(yán)格遵守倉(cāng)庫(kù)的日常管理及使用規(guī)范;制定和完善原材料入庫(kù)流程,并由專(zhuān)人使用專(zhuān)業(yè)設(shè)備定期對(duì)各類(lèi)倉(cāng)庫(kù)中的原材料進(jìn)行檢驗(yàn)檢查,確保原材料儲(chǔ)藏品質(zhì);隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,必須及時(shí)的擴(kuò)大各類(lèi)倉(cāng)庫(kù)的面積;加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人才的培養(yǎng);健全倉(cāng)儲(chǔ)各項(xiàng)制度管理規(guī)范,建立各種物資儲(chǔ)備數(shù)據(jù)庫(kù),進(jìn)一步完善倉(cāng)儲(chǔ)的分發(fā)功能,包括驗(yàn)貨、分類(lèi)、管理、出貨等。
3、加工:
工生產(chǎn)線(xiàn),初步形成了產(chǎn)品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)加工模式,各類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)的建立也使我公司具備了視市場(chǎng)需求進(jìn)行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來(lái)的工作中,我公司將重點(diǎn)建全主食加工的質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)查制度,完善主食加工操作規(guī)范,同時(shí),充分利用已建成的實(shí)時(shí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)控,嚴(yán)格掌握員工的加工操作流程;在設(shè)備支持方面,我公司將及時(shí)維護(hù)、檢查、更新產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)和生產(chǎn)設(shè)備,保證主食加工能有一個(gè)安全衛(wèi)生的制作過(guò)程;在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進(jìn)行食品安全、操作技能等的相關(guān)培訓(xùn),使員工形成講衛(wèi)生、重質(zhì)量、懂流程,會(huì)生產(chǎn)的良好意識(shí)和能力,能夠更好地將超意興為社會(huì)、為顧客的經(jīng)營(yíng)理念貫徹落實(shí)到自己的工作當(dāng)中去。
4、配送。
在我公司的發(fā)展過(guò)程中,配送質(zhì)量與效率一直是公司領(lǐng)導(dǎo)著重建設(shè)的一個(gè)方面,在過(guò)去的時(shí)間里,我公司已配置配送車(chē)輛15臺(tái),基本實(shí)現(xiàn)了主食配送的全方位覆蓋,使主食成品、半成品能夠及時(shí)送達(dá)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn);與此同時(shí),為保證配送質(zhì)量與效率,我公司對(duì)在每臺(tái)配送車(chē)輛內(nèi)已安裝了實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控,從配送過(guò)程方面對(duì)主食質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè);在下一步的工作中,為配合濟(jì)南市政府、各級(jí)商務(wù)部門(mén)關(guān)于實(shí)時(shí)“便民早餐示范工程”的相關(guān)要求,我公司將購(gòu)置10臺(tái)早餐流動(dòng)供應(yīng)車(chē),這將進(jìn)一步加強(qiáng)與完善主食配送中心的配送質(zhì)量與及時(shí)性,并且直接將配送質(zhì)量置之于廣大顧客的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)之中,這勢(shì)必會(huì)促進(jìn)我公司在主食配送上的長(zhǎng)足發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十三
活動(dòng)一、滿(mǎn)100送150(年貨券)。
1、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日——20__年x月x日。
2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在__商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在__商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
活動(dòng)二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年。
1、活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日——20__年x月x日。
2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售,知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十四
微博營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)非常重要的方式之一,現(xiàn)在很多企業(yè)選擇在微博上做營(yíng)銷(xiāo),像這樣成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例,我這里要說(shuō)一說(shuō)伊利舒化奶了,他們找到了與世界杯的最佳契合點(diǎn)——活力寶貝。在消費(fèi)者消費(fèi)聯(lián)想中,牛奶多是養(yǎng)分、健康與“生機(jī)”相關(guān)不直接,所以需要一個(gè)時(shí)機(jī),讓營(yíng)養(yǎng)舒化奶和生機(jī)有機(jī)聯(lián)系起來(lái),而世界杯是一個(gè)極好的契機(jī),由于世界杯是最檢測(cè)我國(guó)球迷生機(jī)的世界杯,所有的競(jìng)賽根本都在后半夜,這個(gè)時(shí)分是最需要有生機(jī)的時(shí)分,由于有生機(jī)才能堅(jiān)持看完競(jìng)賽。
伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報(bào)道的形象代言人,將體育營(yíng)銷(xiāo)上升到一個(gè)新的高度時(shí),為觀眾帶來(lái)精神上的振奮,使得觀看廣告成為一種享受。本次微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)讓球迷活力與營(yíng)養(yǎng)舒化奶有機(jī)聯(lián)系在一起,讓關(guān)注世界杯的人都關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)舒化奶,將營(yíng)養(yǎng)舒化奶為中國(guó)球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。
總結(jié):從這5個(gè)有名的中國(guó)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例中我們可以得出這些心得,如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產(chǎn)生情感共鳴的話(huà),即使在比賽場(chǎng)地的草地上鋪滿(mǎn)了企業(yè)的logo,也不能帶來(lái)任何效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好比是一個(gè)系統(tǒng)工程,涉及到許多方面,需要聯(lián)系公司本身的實(shí)際情況,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需要剖析,詳盡剖析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,終究才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司宣傳推廣的效果。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十五
隨著企業(yè)信息化的不斷深入,企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張、商業(yè)模式的創(chuàng)新使得制造企業(yè)更多的業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)綁定,網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)、用戶(hù)、終端需深度融合協(xié)同運(yùn)作,才能更好的共同支撐企業(yè)的運(yùn)維與業(yè)務(wù)部署。而傳統(tǒng)的制造業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)所呈現(xiàn)出的多種業(yè)務(wù)的分散網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)隔離也面臨著諸多問(wèn)題和挑戰(zhàn):
網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜度的提升需要更加專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃部署和更加精細(xì)化的運(yùn)維策略;
制造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要承載關(guān)鍵業(yè)務(wù)的7×24小時(shí)不間斷運(yùn)營(yíng),可靠性要求高;
制造業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需要建立高效和簡(jiǎn)潔的網(wǎng)絡(luò),避免冗余設(shè)備、鏈路帶來(lái)的能耗;
制造業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常面臨覆蓋范圍、區(qū)間、帶寬、業(yè)務(wù)屬性的調(diào)整,園區(qū)網(wǎng)絡(luò)需要能夠平滑地適應(yīng)這些調(diào)整。
在“云制造”和“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代,為了助力制造業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn),加速全球化和信息化運(yùn)營(yíng)改革,長(zhǎng)期致力于企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究和開(kāi)發(fā),可以為用戶(hù)提供端到端的制造業(yè)企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案和服務(wù),有效解決用戶(hù)在制造業(yè)企業(yè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中遇到的各種難題。
方案概述。
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案為全ip承載的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),在網(wǎng)絡(luò)匯聚層將辦公、安防、通信、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行物理隔離,各網(wǎng)絡(luò)相對(duì)獨(dú)立并通過(guò)核心匯聚網(wǎng)互通;企業(yè)各個(gè)子系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,實(shí)現(xiàn)信息共享。
方案為客戶(hù)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本、效率和體驗(yàn)上的最佳平衡,讓網(wǎng)絡(luò)像供水、供電一樣,隨需而用。
場(chǎng)景分析:
全球化的制造業(yè)企業(yè)擁有大量核心業(yè)務(wù),需要應(yīng)對(duì)信息安全的挑戰(zhàn),這就要求園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的高安全性,同時(shí),不僅要支撐關(guān)鍵業(yè)務(wù)7×24小時(shí)不間斷運(yùn)營(yíng),還要平滑適應(yīng)頻繁的業(yè)務(wù)調(diào)整需要。方案還特別適用于那些要求pda、移動(dòng)終端隨時(shí)隨地泛在接入的制造業(yè)企業(yè)。
方案概述:
制造業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)解決方案的整體邏輯架構(gòu)可分為核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)、數(shù)據(jù)中心區(qū)、dmz區(qū)、出口互聯(lián)區(qū)和運(yùn)維管理區(qū)五部分,其中解決方案關(guān)注的重點(diǎn)在核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)。核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)是整個(gè)園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的樞紐,連接著園區(qū)內(nèi)的各個(gè)區(qū)域。承擔(dān)了內(nèi)部數(shù)據(jù)流量和對(duì)外數(shù)據(jù)流量,核心網(wǎng)絡(luò)區(qū)采用核心層、匯聚層和接入層的典型三層架構(gòu)模型,如圖2所示。核心層部署園區(qū)的核心設(shè)備,連接所有的匯聚交換機(jī),轉(zhuǎn)發(fā)各個(gè)部門(mén)之間的流量,采用全連接結(jié)構(gòu),設(shè)備配置簡(jiǎn)單,易擴(kuò)展;匯聚層是部門(mén)的核心,轉(zhuǎn)發(fā)部門(mén)用戶(hù)間的“橫向”流量,作為園區(qū)網(wǎng)的配線(xiàn)架,將大量用戶(hù)接入到互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)中,擴(kuò)展核心層設(shè)備接入用戶(hù)的數(shù)量,同時(shí)提供到核心層的“縱向”流量;完善的接入層設(shè)計(jì)保證了海量終端的安全接入。
制造業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)典型組網(wǎng)。
層次化設(shè)計(jì):核心層、匯聚層、接入層,每層功能清晰,架構(gòu)穩(wěn)定,易于擴(kuò)展和易于維護(hù);
模塊化設(shè)計(jì):每一個(gè)模塊一個(gè)部門(mén),部門(mén)內(nèi)部調(diào)整涉及范圍小,定位問(wèn)題也容易;
冗余性設(shè)計(jì):雙節(jié)點(diǎn)冗余性設(shè)計(jì),關(guān)鍵鏈路均采用trunk鏈路,保證網(wǎng)絡(luò)的可靠性適當(dāng)?shù)娜哂嘈蕴岣吡司W(wǎng)絡(luò)可靠性。
場(chǎng)景分析:
方案特別適用于那些企業(yè)總部、生產(chǎn)車(chē)間、分支機(jī)構(gòu)分布范圍廣且分散,人員移動(dòng)辦公頻繁的制造業(yè)企業(yè),可以支撐企業(yè)與客戶(hù)、合作方之間頻繁的業(yè)務(wù)交流,并能增強(qiáng)本地化制造和客服服務(wù)能力。
方案概述:
制造業(yè)分支互聯(lián)解決方案通過(guò)有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)一體化接入,并通過(guò)多端口支持實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程因時(shí)因地靈活接入;通過(guò)隧道安全、邊界安全和終端安全等多種手段全面管理分支安全;同時(shí)通過(guò)采用統(tǒng)一網(wǎng)管平臺(tái),讓分支機(jī)構(gòu)的遠(yuǎn)程運(yùn)維更加簡(jiǎn)單高效,從而幫助企業(yè)建立可靠、實(shí)用的遠(yuǎn)程分支網(wǎng)絡(luò),助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)行。
一體化設(shè)計(jì),降低設(shè)備采購(gòu)成本;
統(tǒng)一網(wǎng)管平臺(tái)讓分支網(wǎng)絡(luò)離公司總部更“近”,實(shí)現(xiàn)一體化部署和運(yùn)維;
全ip網(wǎng)絡(luò)承載企業(yè)的語(yǔ)音、視頻、數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù),ip和it設(shè)備協(xié)同管理,降低tco。
場(chǎng)景分析:
隨著企業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)展,有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)復(fù)雜,運(yùn)維成本高等問(wèn)題凸顯;同時(shí),數(shù)量龐大的分散機(jī)構(gòu)、企業(yè)園區(qū)獨(dú)特的空間環(huán)境也需要企業(yè)時(shí)刻關(guān)注通信網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和安全性。有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)融合的網(wǎng)絡(luò)可以幫助制造業(yè)企業(yè)有效的解決上述問(wèn)題,并且其便捷的網(wǎng)絡(luò)獲取和接入性能也可以很好的支撐企業(yè)各職能部門(mén)、出差員工和訪(fǎng)客的網(wǎng)絡(luò)訪(fǎng)問(wèn)需求。
方案概述:
制造業(yè)有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)融合解決方案結(jié)合制造業(yè)企業(yè)自身現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),充分保護(hù)制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)投資,依托在有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,為客戶(hù)打造有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)融合的一體的泛在網(wǎng)絡(luò),解決方案采用集成有線(xiàn)與無(wú)線(xiàn)一體化交換控制設(shè)備、有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共用安全策略管理和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,實(shí)現(xiàn)wlan與現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)無(wú)縫隙集成,同時(shí)采用統(tǒng)一的網(wǎng)管策略,做到有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)設(shè)備融合管理,一站式網(wǎng)管讓網(wǎng)絡(luò)部署更加簡(jiǎn)單。
智能終端、pda、視頻監(jiān)控終端、ip電話(huà)、無(wú)線(xiàn)pc等海量終端泛在接入;
有線(xiàn)無(wú)線(xiàn)泛在覆蓋,實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公,移動(dòng)物流,移動(dòng)監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)廣泛承載。
網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)可演進(jìn),綠色節(jié)能,有效降低網(wǎng)絡(luò)的能耗,并最終降低tco。
一體化準(zhǔn)入機(jī)制,分權(quán)分域管理,多渠道業(yè)務(wù)監(jiān)控,有效保障客戶(hù)信息資產(chǎn)安全。
一體化智能網(wǎng)絡(luò)。
運(yùn)維,讓企業(yè)專(zhuān)注業(yè)核心業(yè)務(wù)。
客戶(hù)價(jià)值。
為制造業(yè)企業(yè)構(gòu)建專(zhuān)業(yè)品質(zhì)網(wǎng)絡(luò),打造企業(yè)信息高速公路;
大帶寬實(shí)現(xiàn)企業(yè)高速互聯(lián);
端到端的安全網(wǎng)絡(luò)保證企業(yè)信息安全;
可靠網(wǎng)絡(luò),保障核心業(yè)務(wù)7×24小時(shí)不中斷;
制造業(yè)業(yè)務(wù)承載,有效提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率;
實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)/跨部門(mén)的無(wú)縫溝通協(xié)作,提高企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)能力;
優(yōu)化erp應(yīng)用,提高資源利用率,降低成本;
實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)狀態(tài),有效支撐生產(chǎn)控制和mes應(yīng)用;
提升生產(chǎn)管理中相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)效率,進(jìn)而贏得市場(chǎng)和客戶(hù);
快速可靠安全網(wǎng)絡(luò)保障客戶(hù)最佳體驗(yàn),優(yōu)化企業(yè)客戶(hù)關(guān)系;
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案旨在為制造業(yè)客戶(hù)打造高效可信賴(lài)的企業(yè)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò),幫助制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)流程,提升管理效率,助力企業(yè)在信息化時(shí)代高速發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十六
目前市場(chǎng)上,從事網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)網(wǎng)站主要有兩大類(lèi):綜合類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站和垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站。
綜合類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍很廣,種類(lèi)很多,幾乎可以通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)的商品在網(wǎng)上都有。典型的公司代表有:亞馬遜、8848等。其特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍廣、種類(lèi)齊全,能夠吸引大量的消費(fèi)者上網(wǎng)。
垂直類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有:戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等。其特點(diǎn)是公司對(duì)此行業(yè)比較熟悉,了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性,容易做好做透。
中國(guó)石油天然氣股份有限公司(中國(guó)石油)在b2b網(wǎng)站的交易已經(jīng)納入主生產(chǎn)計(jì)劃,截至12月交易額突破了193億元,其中電子采購(gòu)106億元,電子銷(xiāo)售87億元。20頭10個(gè)月,中石油網(wǎng)上交易額為150億元,其中電子采購(gòu)92億元,電子銷(xiāo)售58億元。平均節(jié)約采購(gòu)成本5%,西氣東輸工程中,一筆6億多元網(wǎng)上采購(gòu)僅7小時(shí)就完成,節(jié)約資金1.2億元。石油專(zhuān)用管材電子采購(gòu)一項(xiàng),中油股份每年就可以節(jié)省兩億元。
寶鋼股份公司通通過(guò)應(yīng)用東方鋼鐵在線(xiàn)電子平臺(tái)大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)工作,截至年7月實(shí)現(xiàn)的采購(gòu)額達(dá)50多億元人民幣,參與的供應(yīng)商已近400家。目前寶鋼集團(tuán)每年數(shù)萬(wàn)t鋼鐵產(chǎn)品、數(shù)百億元人民幣的銷(xiāo)售,包括出口都是在網(wǎng)上進(jìn)行。
全國(guó)大約70%的大中型企業(yè)已上網(wǎng),建立網(wǎng)站,有了網(wǎng)址、主頁(yè),開(kāi)展網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息,進(jìn)行網(wǎng)上洽談、簽約,開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)。
下面我們就主要分析一下海爾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
海爾1984年。
1日,經(jīng)青島市經(jīng)委批準(zhǔn),正式成立青島電冰箱總廠.
1992年。
14日,青島電冰箱總廠通過(guò)。
iso9001認(rèn)證,成為中國(guó)家電行業(yè)第一家通過(guò)此項(xiàng)認(rèn)證的廠家.
1992年。
16日,海爾集團(tuán)在青島高科園內(nèi)征地。
800畝,建造中國(guó)最大家電生產(chǎn)基地海爾工業(yè)園.
產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門(mén)類(lèi)15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群,并出口到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。,海爾全球營(yíng)業(yè)額突破1016億元。20,海爾蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌第一名,品牌價(jià)值高達(dá)616億元。年1月31日,世界五大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)之一的世界品牌實(shí)驗(yàn)室編制的《世界最具影響力的100個(gè)品牌》報(bào)告揭曉,中國(guó)海爾唯一入選,排在第95位,實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌零的突破。
海爾現(xiàn)已在海外發(fā)展了62個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,36000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),產(chǎn)品批量出口到歐美、中東、東南亞等世界十大經(jīng)濟(jì)區(qū)域共90個(gè)國(guó)家和地區(qū),,海爾品牌出口創(chuàng)匯1.38億美元.
目前已在海外設(shè)廠5個(gè),在建的有8個(gè),向國(guó)際化大企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn).
中國(guó)最有價(jià)值品牌評(píng)估發(fā)布會(huì)上,。
最新公布的結(jié)果中海爾集團(tuán)品牌價(jià)值達(dá)到265億元,比凈增73億元,同比增長(zhǎng)38%,位居中國(guó)家電行業(yè)第一.
截至206月底,海爾集團(tuán)上半年工業(yè)銷(xiāo)售收入突破100億元,達(dá)103億元,同比增長(zhǎng)35%;利稅也同步增長(zhǎng),增幅達(dá)36%;出口創(chuàng)江比去年同期增長(zhǎng)126%。按有效工作日計(jì)算,海爾集團(tuán)上半年平均每1.2個(gè)工作日實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入一億元。
海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了以定單信息流為中心的業(yè)務(wù)流程重組,通過(guò)b2b電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上集中招標(biāo)、采購(gòu)、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo),提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低成本,減少倉(cāng)儲(chǔ)面積及庫(kù)存資金,.截止12月31日,網(wǎng)上交易額達(dá)188億元.成交金額1236萬(wàn)元;定單遍布全國(guó)90多個(gè)城市,包括農(nóng)村,網(wǎng)上接受處理信息近萬(wàn)條,包括建議、咨詢(xún)、合作、服務(wù)等各類(lèi)信息,其中有多條產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議被采納,通過(guò)對(duì)定單信息和接收到的各類(lèi)信息進(jìn)行分析挖掘,為銷(xiāo)售和生產(chǎn)決策服務(wù),提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,為海爾國(guó)際化道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。海爾20實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)業(yè)額602億元人民幣,建立電子采購(gòu)平臺(tái),10%的采購(gòu)定單從網(wǎng)上下達(dá),實(shí)現(xiàn)一流三網(wǎng),以定單信息流為中心,全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng),用戶(hù)資源網(wǎng)和計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò),使采購(gòu)周期從原來(lái)平均10天降低到3天,倉(cāng)儲(chǔ)面積減少一半,降低庫(kù)存資金約7億元,庫(kù)存周轉(zhuǎn)日期從30天降低到12天以下,實(shí)現(xiàn)即時(shí)采購(gòu)、即時(shí)配送、即時(shí)分撥物流。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十七
“所有注重客戶(hù)的企業(yè)都在啟動(dòng)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)!不掌握客戶(hù)信息的企業(yè),不會(huì)分析和利用客戶(hù)信息的企業(yè),都將在這一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中消失,”北京世紀(jì)微碼營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)董事長(zhǎng)兼總裁費(fèi)建平說(shuō)。
這是否有點(diǎn)危言聳聽(tīng)呢?可當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念由4p轉(zhuǎn)向4c時(shí),當(dāng)大眾廣告時(shí)代在“窄告模式”的沖擊下變得岌岌可危時(shí),我們似乎無(wú)法理直氣壯地予以反駁。事實(shí)上,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)為越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)所采用,成為其開(kāi)拓市場(chǎng)的利器,也同樣給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)思想沖擊和震撼。
有這樣一個(gè)商業(yè)案例。香港麗晶飯店的一位顧客在和麗晶飯店總經(jīng)理一同進(jìn)餐時(shí),總經(jīng)理問(wèn)他喜歡喝什么飲料,他說(shuō)“胡蘿卜汁”。大約6個(gè)月后,當(dāng)他再次住進(jìn)麗晶飯店時(shí),在他房間的冰箱里,他意外地發(fā)現(xiàn)了一大杯胡蘿卜汁。他說(shuō):“來(lái),不管什么時(shí)候住進(jìn)麗晶飯店,他們都為我準(zhǔn)備有胡蘿卜汁。最近一次旅行中,飛機(jī)還沒(méi)在香港啟德機(jī)場(chǎng)降落,我就想到了飯店里為我準(zhǔn)備好的那杯胡蘿卜汁,頓時(shí)滿(mǎn)嘴口水。10年間,盡管飯店的房?jī)r(jià)漲了三倍多,我還是住這家飯店,就因?yàn)樗麄優(yōu)槲覝?zhǔn)備胡蘿卜汁。”
這是一個(gè)很小但卻異常生動(dòng)的例子。一個(gè)忠誠(chéng)客戶(hù)的誕生,或許就來(lái)源于客戶(hù)的名字、生日、家庭狀況、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)時(shí)間等信息。建立在這些信息基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)手段讓客戶(hù)覺(jué)得自己是獨(dú)一無(wú)二的,可以享受獨(dú)特的禮遇,從而提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
不僅僅是在酒店業(yè),金融、航空、保險(xiǎn)、it、化妝品、房地產(chǎn)等,幾乎所有行業(yè)里那些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)都在通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)與自己的客戶(hù)建立起“一對(duì)一”的聯(lián)系,并且享受著這樣一種互動(dòng)所帶來(lái)的商業(yè)成長(zhǎng)。
不僅僅是數(shù)據(jù)。
關(guān)于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的定義,目前莫衷一是,但是其中較為流行,或者說(shuō)得到相對(duì)高認(rèn)可度的,是全球著名的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播大師舒爾茨的觀點(diǎn)。他認(rèn)為,數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo),就是企業(yè)通過(guò)搜集和積累消費(fèi)者大量的信息,經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品,以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位,有針對(duì)性地制作營(yíng)銷(xiāo)信息,達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的。
還有一種觀點(diǎn)也比較流行,美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)(adma)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家將數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)定義為:“一種為了在任何地點(diǎn)產(chǎn)生可以度量的反應(yīng)或達(dá)成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系?!?/p>
新華信數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)李維晗告訴記者,一個(gè)完整的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分成四大塊,是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)。
第二個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)管理。李維晗介紹說(shuō),來(lái)自不同渠道、不同格式的數(shù)據(jù),如何整合是一個(gè)大問(wèn)題;隨著時(shí)間遷移,數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率不斷下降,如何鑒別不同批次數(shù)據(jù)的置信度;不同數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)字段定義不同,如何進(jìn)行規(guī)范化處理;不同數(shù)據(jù)針對(duì)同一主體,如何進(jìn)行查找、合并和刪除冗余數(shù)據(jù),最終要達(dá)到“數(shù)據(jù)的統(tǒng)一、字段的規(guī)范、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和完備率,并對(duì)其進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新”。
第三個(gè)環(huán)節(jié),也是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是數(shù)據(jù)分析?!耙话阍跔I(yíng)銷(xiāo)這一塊,我們是基于客戶(hù)生命周期來(lái)做數(shù)據(jù)分析,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。將客戶(hù)分成潛在客戶(hù)、常用客戶(hù)、需保持客戶(hù)、流失掉的客戶(hù)?!崩罹S晗說(shuō),“首先是客戶(hù)細(xì)分,明確產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的是哪些客戶(hù)。其次是客戶(hù)價(jià)值細(xì)分。哪些客戶(hù)是最有價(jià)值的,通過(guò)各種渠道來(lái)獲得數(shù)據(jù),獲得客戶(hù)特征,從而得以回過(guò)頭來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)。接著是交叉銷(xiāo)售和向上銷(xiāo)售,測(cè)算兩個(gè)產(chǎn)品組合間的概率,最大限度地挖掘客戶(hù)的價(jià)值。還有流失階段的保持,通過(guò)對(duì)流失傾向做細(xì)分,以?xún)r(jià)值和流失傾向?yàn)槎S,建立一個(gè)二維矩陣,高價(jià)值客戶(hù)要盡力挽留,低價(jià)值的就可以放棄了?!?/p>
沃爾瑪有一個(gè)“啤酒和尿布”的經(jīng)典案例。沃爾瑪通過(guò)建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù),按周期統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信息,經(jīng)過(guò)科學(xué)建立模型后提煉出決策層需要的數(shù)據(jù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),每逢周末,位于某地區(qū)的沃爾瑪超市啤酒和尿布的銷(xiāo)量很大。進(jìn)一步調(diào)查表明,在美國(guó)有孩子的家庭中,太太經(jīng)常囑咐他們的丈夫下班后要為孩子買(mǎi)尿布,而丈夫們?cè)谫I(mǎi)完尿布后又順手買(mǎi)下了自己愛(ài)喝的啤酒,因此啤酒和尿布一起購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)大增。之后該店打破常規(guī),將啤酒和尿布的貨架放在一起,使得啤酒和尿布的銷(xiāo)量進(jìn)一步增長(zhǎng)。在李維晗看來(lái),這就是數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析功效的最好佐證。
“現(xiàn)在很多企業(yè)做不好數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是因?yàn)椋紫人鼈冋也坏綌?shù)據(jù),找到了數(shù)據(jù)又面臨海量數(shù)據(jù)信息的管理問(wèn)題,之后這才能落實(shí)到數(shù)據(jù)分析環(huán)節(jié),而真正能從中得出營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性意見(jiàn),最終建立有效商業(yè)模型的少之又少。比如銀行、電信等企業(yè)的數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較完備的,關(guān)鍵是如何挖掘數(shù)據(jù)背后所隱含的信息?!?/p>
最后一個(gè)環(huán)節(jié),就是常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),“通常有7個(gè)方法,dm(直郵)、edm(電子直郵)、傳真、短信、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)和電話(huà)”。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十八
清明節(jié)是我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日,也是進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育的有利契機(jī)。為了激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)、愛(ài)黨、愛(ài)社會(huì)主義和感恩之情,定于20____年3月31日舉行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”經(jīng)典誦讀和演講比賽活動(dòng),具體方案如下:
一、活動(dòng)主題。
緬懷革命先烈,弘揚(yáng)民族精神。
二、活動(dòng)目的。
突出立德樹(shù)人,以清明節(jié)為契機(jī),充分挖掘運(yùn)用重要民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵,生動(dòng)形象地進(jìn)行“中國(guó)夢(mèng)”學(xué)習(xí)教育,引導(dǎo)小學(xué)生慎終追遠(yuǎn)、緬懷先輩,銘記革命先烈光榮事跡,倍加珍惜今天幸福生活,學(xué)習(xí)懂得國(guó)家好、民族好、大家才會(huì)好的道理,不斷增進(jìn)熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)中華民族的情感,立志為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”而努力學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)成材。
三、活動(dòng)對(duì)象。
1-6年級(jí)全體學(xué)生。
四、比賽時(shí)間。
20____年3月31日。
五、活動(dòng)組織:
3月31日下午將在學(xué)校操場(chǎng)進(jìn)行“我們的節(jié)日——清明節(jié)”演講比賽,以“我們的節(jié)日——清明節(jié)”為主題的演講比賽,深刻地渲染了愛(ài)國(guó)教育,增強(qiáng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)熱情與社會(huì)使命感。
演講題材:低年級(jí)以詩(shī)歌朗誦為主,中高年級(jí)以演講文稿為主。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
評(píng)選學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)和教師指導(dǎo)獎(jiǎng)項(xiàng),頒發(fā)學(xué)生個(gè)人一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)若干名。
七、活動(dòng)要求。
1、認(rèn)真籌備、精心組織。班級(jí)要精心組織,確保各項(xiàng)活動(dòng)如期完成?;顒?dòng)開(kāi)展要厲行節(jié)約,注重實(shí)效,切實(shí)發(fā)揮活動(dòng)的教育效果。
2、加強(qiáng)宣傳,及時(shí)總結(jié)。班級(jí)要積極利用校內(nèi)宣傳手段做好活動(dòng)宣傳工作,以盡可能擴(kuò)大學(xué)生參與范圍、增強(qiáng)活動(dòng)效果?;顒?dòng)結(jié)束后,各班級(jí)要注意總結(jié),積累經(jīng)驗(yàn)。
全面參與。營(yíng)造氛圍,讓每一個(gè)學(xué)生都能參與到活動(dòng)中來(lái),調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性;弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,教育學(xué)生為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”而不懈奮斗。
營(yíng)銷(xiāo)方案例(優(yōu)秀19篇)篇十九
時(shí)間定格在2012年7月。
定位白領(lǐng)一族的黃太吉,在北京建外soho西區(qū)12號(hào)樓一層較為偏僻的位置開(kāi)了第一家“煎餅果子”店。
挑選較差位置的原因有兩個(gè):一是房租便宜,二是線(xiàn)上引流。希圖借力互聯(lián)網(wǎng)工具解構(gòu)餐飲居高不下場(chǎng)景成本的黃太吉,就這樣踏上了創(chuàng)業(yè)的征程。
互聯(lián)網(wǎng)餐飲風(fēng)口,加上出身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃太吉?jiǎng)?chuàng)始人赫暢出手不凡,短短數(shù)月,就令黃太吉的“煎餅果子”火爆大江南北,讓扎根餐飲行業(yè)多年的眾多傳統(tǒng)餐飲品牌在愕然之下,多的是自嘆弗如。
黃太吉的成功雖然短暫,但其在營(yíng)銷(xiāo)模式和互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新,都對(duì)傳統(tǒng)餐飲業(yè)帶來(lái)巨大沖擊,特別是“國(guó)八條”出臺(tái)后,傳統(tǒng)餐飲業(yè)舉步維艱的這幾年。而隨后聲名遠(yuǎn)播的雕爺牛腩、西少爺們?cè)僖淮握饎?dòng)了傳統(tǒng)餐飲業(yè)。
傳統(tǒng)餐飲人從不屑一顧,到按捺不住關(guān)注、學(xué)習(xí)、應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),甚而四處尋找“靈丹妙藥”,主動(dòng)尋找互聯(lián)網(wǎng)的入口,餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)迅速?gòu)木€(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上,并逐漸走向立體化競(jìng)爭(zhēng)。
餐飲業(yè)的主動(dòng)求變,火了大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)平臺(tái),也催熱了百度外賣(mài)、餓了么、口碑、美團(tuán)外賣(mài),在百舸爭(zhēng)流的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,逐漸沉寂的黃太吉再次出擊,豎起“外賣(mài)”大旗,攜資本青睞以求一博。
煎餅果子。
從“街邊攤”到“大雅之堂”
2012年,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在被新浪改寫(xiě),一個(gè)叫“微博”的自媒體平臺(tái)顛覆了中國(guó),所有人趨之若鶩。
這種點(diǎn)對(duì)面的開(kāi)放模式,極具互動(dòng)性的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值,將微博推向高峰。
黃太吉能在微博時(shí)代迅猛崛起,第一要素在于赫暢的從業(yè)經(jīng)歷,使其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有著精準(zhǔn)把握,以及對(duì)廣告設(shè)計(jì)的精通,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的熟稔,給予了他借助新媒體平臺(tái),以創(chuàng)意的手法與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)。
新奇的餐廳設(shè)計(jì),持續(xù)不斷的話(huà)題制造,當(dāng)然少不了眾多的炒作:外星人、美女豪車(chē)、特斯拉……一步步將消費(fèi)者帶入輿論的旋渦中心不能自拔。
不管是打著好玩的旗號(hào),亦或與跨界的結(jié)合,還是對(duì)熱點(diǎn)的抓取,赫暢成功引爆了各種話(huà)題,各種新奇的手法,讓粉絲們自動(dòng)在微博上轉(zhuǎn)發(fā),赫暢更是身先士卒與每一個(gè)留言的粉絲互動(dòng)……讓煎餅果子從“街邊攤”走進(jìn)“環(huán)境優(yōu)美的餐廳”成為現(xiàn)實(shí),黃太吉的品牌知名度在中國(guó)聲名鵲起。
從“產(chǎn)品矩陣”到“品牌矩陣”
黃太吉演繹了一個(gè)神話(huà)般的故事:從“煎餅果子”起步,到多元化品牌矩陣的布局,黃太吉只用了短短的兩年時(shí)間。
這當(dāng)然是一個(gè)神一樣的傳奇!我們拋開(kāi)那些玩得極為花哨并被炒爛了的營(yíng)銷(xiāo)手法,去重新審視它的品牌戰(zhàn)略。
“煎餅果子”是黃太吉的戰(zhàn)略大單品,承接的是產(chǎn)品功能和品牌功能,以此吸引資本的輸入,以創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)得以快速品牌化。
從自身發(fā)展需求,以及市場(chǎng)多元化的角度出發(fā),黃太吉開(kāi)始圍繞煎餅果子打造產(chǎn)品矩陣:五花肉卷、風(fēng)味卷餅、豆腐腦、豆?jié){、油條、自家秘制肉、涼面、鹵汁、蓮藕豬骨湯、南瓜羹、蓋世蘇泊湯、麻辣個(gè)燙等,酸甜苦辣可謂樣樣俱全,以此應(yīng)對(duì)單一產(chǎn)品的功能和利潤(rùn)局限性。
然而20平方米左右的小店難以承載如此立體的產(chǎn)品布局,消費(fèi)者的體驗(yàn)較差,相比麥當(dāng)勞員工每人每小時(shí)5單的業(yè)務(wù)量,黃太吉員工只能做到每人每小時(shí)0.7單。
巨大的差距,想必讓赫暢吃驚得閉不上嘴。
關(guān)鍵是,黃太吉快速擴(kuò)張的野心并不在此。
赫暢開(kāi)始拋掉對(duì)標(biāo)的麥當(dāng)勞,喊出百麗來(lái)?yè)鯓專(zhuān)瑸榈木褪瞧奉?lèi)多樣化下的多品牌運(yùn)作,而這較能獲得資本的青睞。
于是,黃太吉以類(lèi)百麗模式為借口,迅速多元化,想以品牌圍剿的形式,將商圈人流一網(wǎng)打盡。
2014年6月,赫暢的眾多子品牌布滿(mǎn)了商圈的各個(gè)角落:“從來(lái)”餃子館、川渝風(fēng)味的“大黃瘋”小火鍋、主打燉菜的“牛燉先生”以及“叫個(gè)鴨子”“幸福小冒菜”……黃太吉神話(huà)繼續(xù),短短一年多時(shí)間,連鎖發(fā)展40多家。
潮水退去方知誰(shuí)在裸泳,幾個(gè)月后,餐飲形式突變,投資熱逐漸降溫,黃太吉也走在了關(guān)店的道路上。
不是事與愿違,而是事物都有其自身的本質(zhì)和發(fā)展規(guī)律,餐飲也不例外。為人類(lèi)提供食物是餐飲的本質(zhì)要求,而食物的第一鐵律就是“好吃”。
以互聯(lián)網(wǎng)切入餐飲并迅速成功的黃太吉,似乎忽略了這個(gè)常識(shí),也許是無(wú)意,也許是力有不逮:打著產(chǎn)品主義旗號(hào)的黃太吉,在要錢(qián)有錢(qián)、要人有人、要名有名如日中天時(shí),卻沒(méi)有去認(rèn)真研究如何彌補(bǔ)自己在產(chǎn)品上的短板,而是繼續(xù)在自己擅于傳播的長(zhǎng)板上不斷狂飆。
長(zhǎng)板越長(zhǎng),短板越發(fā)顯短。知名度越來(lái)越高的黃太吉,使大家對(duì)其產(chǎn)品的心理期待也越來(lái)越高。然而,名不副實(shí)的結(jié)果是顧客下次不愿意再買(mǎi)單,黃太吉慢慢從高峰跌向谷底。
黃太吉公布投身“外賣(mài)”那天,宣告了它徹底走下神壇。
赫暢難解“多品牌矩陣”
下的困局。
“我確實(shí)敗了?!焙諘吃_(kāi)承認(rèn)之前的黃太吉已經(jīng)成為過(guò)往。
黃太吉打著產(chǎn)品主義的旗號(hào),卻并不能將產(chǎn)品做到極致,而是更多地去塑造概念和炒作,被蓋上了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的大檐帽,深陷其中難以自拔。
但僅這一點(diǎn),也不足以搞垮這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)煎餅果子之王,有大量資金支撐的黃太吉,有的是時(shí)間和實(shí)力提升產(chǎn)品。
可惜的是,此時(shí)它卻又走向了多品牌運(yùn)營(yíng)之路。作為一個(gè)新崛起的餐飲品牌,選擇聚焦一個(gè)品類(lèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)破局是不錯(cuò)的戰(zhàn)略,黃太吉也得以快速實(shí)現(xiàn)品牌的成長(zhǎng)。
但消費(fèi)者對(duì)黃太吉的認(rèn)知,恰恰是建立在煎餅果子這一品類(lèi)上,而多品牌的運(yùn)營(yíng),讓消費(fèi)者無(wú)所適從,極大地稀釋了黃太吉辛苦建立起來(lái)的品牌認(rèn)知。
從黃太吉的擴(kuò)張角度看,多品牌戰(zhàn)略有著強(qiáng)大的強(qiáng)盜邏輯,這也許是黃太吉追逐資本的無(wú)奈選擇。邏輯沒(méi)錯(cuò),但選擇的時(shí)機(jī)可能錯(cuò)了。在贏利能力上,開(kāi)的店越多,邊際成本越高。然而,快速的直營(yíng)躍進(jìn),資金回籠速度緩慢,根本跟不上開(kāi)店的步伐。
如果將單店效率與規(guī)模發(fā)展速度進(jìn)行有效結(jié)合,或許黃太吉不會(huì)這么快倒下。打著產(chǎn)品主義的旗號(hào),卻行平臺(tái)戰(zhàn)略的構(gòu)思也沒(méi)有錯(cuò),但只是一味地玩概念,消費(fèi)者就一定會(huì)拋棄你。
平臺(tái)戰(zhàn)略:
“黃太吉外賣(mài)”要去向何方?
2015年10月,沉寂數(shù)月的黃太吉,突然對(duì)外宣布獲得b輪融資1.8億元,它再次被輿論推到風(fēng)口浪尖,但這次卻已面目全非,徹底與過(guò)往南轅北轍。
這次重生,黃太吉看到了自己的產(chǎn)品短板,選擇聯(lián)手產(chǎn)品生產(chǎn)方打造餐飲外賣(mài)平臺(tái):開(kāi)放中央廚房—吸引品牌餐飲產(chǎn)品合作—在黃太吉的中央廚房對(duì)各品牌的半成品產(chǎn)品進(jìn)行加工—集中從中央廚房工廠店進(jìn)行配送。
這種以供應(yīng)鏈為入口的模式,背后的邏輯仍然是改變餐飲業(yè)居高不下的成本結(jié)構(gòu):利用外賣(mài)送餐,解除傳統(tǒng)餐飲成本結(jié)構(gòu)中最大的一環(huán)—餐廳場(chǎng)景,以中餐品牌企業(yè)產(chǎn)品為核心,形成工廠集中生產(chǎn)模式,并以黃太吉自建的配送團(tuán)隊(duì),進(jìn)行3公里以?xún)?nèi)的30分鐘快速配送。
相比百度、美團(tuán)外賣(mài)等,黃太吉外賣(mài)在模式上有新意。百度、美團(tuán)等外賣(mài)對(duì)合作餐飲企業(yè)的品質(zhì)把控以及配送效率上都比較差,也解決不了餐飲企業(yè)場(chǎng)景成本太高的問(wèn)題,而且場(chǎng)景還在移動(dòng)化過(guò)程中。
黃太吉模式則希望擊中這一痛點(diǎn):品牌餐飲企業(yè)負(fù)責(zé)解決品質(zhì)和口味問(wèn)題,黃太吉負(fù)責(zé)解決銷(xiāo)售和配送問(wèn)題。雖然都是幫助餐廳做增量,但黃太吉想做的是,真正利用餐飲的剩余產(chǎn)能,而百度外賣(mài)類(lèi)則會(huì)與在餐廳就餐的顧客搶生意。
理論上,善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的赫暢又找到了一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口,目前已經(jīng)有不少品牌加入黃太吉的外賣(mài)平臺(tái)上,如傳統(tǒng)早晚餐品牌“凈雅”“新加坡媽媽烤包”……黃太吉外賣(mài)還與百度外賣(mài)、餓了么、美團(tuán)外賣(mài)、口碑等達(dá)成合作,借用它們的平臺(tái)資源,形成立體的入口。
一切都有待時(shí)間檢驗(yàn)……但不管未來(lái)如何,赫暢與黃太吉的創(chuàng)新精神,仍然值得餐飲人學(xué)習(xí)。
在不確定的時(shí)代,我們需要讓改變發(fā)生。