實習報告可以幫助我們回顧實習期間所學到的知識和經驗。在實習報告的撰寫過程中，我們不妨參考一些范文，學習一些寫作技巧和經驗，提升自己的寫作水平。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇一
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓認證：未參加身高：168cm。
誠信徽章：未申請體重：58kg。
人才測評：未測評。
我的特長：
求職意向。
人才類型：普通求職。
應聘職位：大學教授：，職業技術教師：，講師/助教：
工作年限：6職稱：中級。
求職類型：全職可到職日期：一個月
月薪要求：3500--5000希望工作地區：廣東省,廣州,佛山。
工作經歷。
公司性質：民營企業所屬行業：教育/培訓/院校。
工作描述：
離職原因：
志愿者經歷。
教育背景。
畢業院校：廣東技術師范學院。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇二
電子技術應用個人簡歷、本文來源于大學生(）在閱讀本文時請相關閱讀這篇應用電子畢業生求職簡歷僅供模板,為了能讓求職者寫出一份更好的個人求職簡歷、大學生推薦一份應用電子求職簡歷范文參考資料。
目前所在：蘿崗區年齡：17。
戶口所在：廣州國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓認證：未參加身高：170cm。
誠信徽章：未申請體重：60kg。
人才類型：應屆畢業生。
應聘職位：生產文員：，店員/營業員：，倉庫管理員：
工作年限：1職稱：
求職類型：實習可到職日期：隨時
月薪要求：1000--1500希望工作地區：天河區,蘿崗區,黃埔區。
工作經歷。
公司性質：所屬行業：
擔任職位：
工作描述：
離職原因：
志愿者經歷。
教育背景。
畢業院校：廣州開發區技工學校。
最高學歷：中專獲得學位:畢業日期：-06
專業一：電子技術應用專業二：電子技術應用。
起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：其他較差粵語水平：精通。
其它外語能力：
國語水平：一般。
工作能力及其他專長。
做事勤勤懇懇，認真負責，精心組織，力求做到更好。
詳細個人自傳。
兩年中專生活一轉眼光陰就過去了，從剛入中專時的迷茫，到現在即將走上工作崗位從容坦然。我知道，我的角色要轉換成工人了，這是我們人生中的'一大挑戰。這除了要有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是中專兩年的學習積累和技能的培養。
本人在校期間，在思想上：作風端正、遵守紀律、敬師長、團結同學、樂于助人；在學習方面：勤奮好學、刻苦鉆研、認真聽課、課后閱讀課外書，通過自己的努力曾獲得優秀學生干部和優秀班干部的稱號;在體育方面，能夠積極參加學校、班級組織的各項文體活動和課外活動。
在擔任學生干部時候，聽從指揮，做好自己的本責。擔任紀律委員的時，能協助老師管理好班級、幫助有需要的同學們解決各種困難，盡到做紀律委員的職責。
目前，我已經考取了電工上崗證、維修電工中級證、計算機中級證，作為一名應屆畢業生，我所擁有的只是和技能都是有限的，但我相信能夠克服困難，勝任本專業相關的崗位，不斷地實現自我的人生價值。
更多相關信息：應用電子技術畢業生個人簡歷表格、電子工程專業畢業生求職簡歷模板。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇三
摘要：現代電力電子技術自20世紀60年代開始出現，其發展勢頭迅猛。這是一項能夠對電能進行控制和轉換的技術，在多個行業都起到非常重要的作用，應用領域十分廣泛。文中分析了現代電力電子技術的發展趨勢，并進一步對現代電力電子技術的應用進行了具體的闡述。
0前言。
現代電力電子技術的發展經歷了幾個不同的階段，整流器時代、逆變器時代和變頻器時代，現代電力電子技術屬于變頻器時代，同時又與微電子技術有效地進行了結合，這不僅使其應用范圍十分廣泛，而且在國民經濟中的地位也變得越來越重要。
在當前科學技術快速發展的新形勢下，隨著電力電子技術的不斷革新，其發展達到了一個較高的水平。現代電力電子技術主要是對電源技術進行開發和應用，可以說電源技術的發展是當前電力電子技術發展的主要方向。
1.1現代電力電子技術向模塊化和集成化轉變。
電源單元和功率器件作為現代電力電子技術的重要組成部分，是電子器件智能化的核心所在，其組成器件具有微小性，因此電力電子器件結構也更為緊湊，體積較小，但其能夠與其他不同器件的優點進行有效綜合，所以其具有顯著的優勢。也加快了現代電力電子技術向模塊化和集成化轉變的進程，為電力系統使用性能的提升奠定了良好的基礎。
1.2現代電力電子技術從低頻向高頻化轉變。
變壓器供電頻率與變壓器的電容體積、電感呈現反比的關系，在電力電子器件體積不斷縮小的情況下，現代電力電子技術必然會加快向高頻化方向轉化?？煽刂脐P斷型電力電子器件的出現即是現代電力電子技術向高頻轉化的重要標志。而且隨著科學技術發展速度的加快，電力電子技術也必然會向著更高頻的方向發展。
1.3現代電力電子技術向全控化和數字化轉變。
傳統的電力電子器件在使用過程中存在著一些限制，而且關斷電器時還會產生一些危險，自關斷的全控型器件在市場上出現后，有效地彌補了這些限制和避免了危險的發生，這也是現代電力電子技術變革的重要體現，表明現代電力電子技術加快了數字化發展的進程。
現代電力電子技術向綠色化轉變主要表現在節能和電子產品兩個方面。相比于傳統的電力電子技術來講，現代電力電子技術的節能性更好，這也實現了發電容量的有效節約，對環境保護帶來了較好的效果。一直以來一些電子設備會將嚴重的高次諧波電流入到電網中，給電網帶來較大的污染，導致電網總功率質量下降，電網電壓出現不同程序的畸變。到了上世紀末期，各種有源濾波器和補償器的面世，實現了對功率參數的修正，從而為現代電力電子技術的綠色化發展奠定了良好的基礎。
現代電力電子技術的功能具有多樣性的特點，其在多個領域都有著廣泛的應用，這也決定了現代電力電子技術在國民經濟發展中占據非常重要的地位，有著不可替代的作用。
2.1電源方面。
(1)一般電源?，F代電力電子技術在開關電源和供電電源方面都取得了較大的進展，交流電直接由整流器轉變為直流電，這部分直流電一部分由逆變器轉換為交流，然后經由轉換開關到達負載，而另一部分則直接對蓄電池組進行充電。一旦逆變器發生故障，蓄電池組則作為備用電源開始直接向負載提供能量。在現在的電力電子器件中普遍采用mosfet和igbt作為電源，不僅具有較好的降噪性，而且電源的效率和可靠性也能夠得到有效的保障。
(2)專用電源。高頻逆變式焊機電源和大功率開關型高壓直流電源是比較典型的兩種應用現代電力電子技術的專用電源。高頻逆變式焊機電源是一種高性能的電源，由于大容量模塊igbt的普遍使用，使得這種電源有著更加廣闊的應用前景，逆變式焊機電源基本采用的都是交流-直流-交流-直流的轉換方法，由于焊機工作的環境條件惡劣，所以燃弧、短路等就成為了司空見慣的問題，而采用igbt組成的pwm相關控制器，能夠提取和分析參數和信息，進而預先對系統做出處理和調整。大功率開關型高壓直流電源主要應用ct機、靜電除塵等比較大型的設備上，因為這類設備電壓比較高，甚至達到了50～159kv，將市電經過整流器整流變為直流，然后與諧振逆變電路串聯，逆變為高頻電壓，再升壓，最后整流成為直流高壓。
2.2傳動控制及牽引。
這主要應用在無軌電車、地鐵列車、電動車的無級變速和控制等等方面，通過將一個固定的直流電壓轉換為一個可以變化的直流電壓，這樣就能夠使控制更加的平穩和快速，而且還可以節能。
2.3在電力系統中的應用。
在發電系統中現代電力電子技術的應用更是廣泛，比如說水力風力發電、用電系統、配電、輸電等等都和現代電力電子技術有著密切的聯系。目前的風力電力機組已經結合了機械制造、空氣動力學、計算機控制技術、電力電子技術等等，而現代電力電子技術就是發電系統中不可或缺的重要技術，它對于電能的轉換、機組的控制和改善電能質量等都很重要。
2.4在節能和改造傳統行業中的應用。
現代工作的開展離不開電能的支持，電能是現代工業的重要動力和能量源頭。隨著我國工業用電量不斷增加，用電的不合理及浪費現象也日益顯現出來。這就需要有效地降低能源的消耗，提高電能的利用效率，以便于能夠對當前能源緊缺的局面起到一定的緩解作用。因此需要充分的發揮現代電力電子技術的性能優勢，有效地提高現代電力電子技術的效率，應用現代電力電子技術，通過工業控制有效地將電能轉換為勞動力，建成現代化的智能車庫，從而降低工人的勞動強度，實現人力資源的節約，確保勞動生產力的提高，以便于推動傳統行業的改造進程。
2.5在家用電器方面的應用。
現代電力電子技術在我們日常生活中應用也較為廣泛，當前家用電器普遍應用現代電力電子技術，給我們的日常生活帶來了較大的便利。許多電器都只需要按下按鈕就能進行工作，而不需要人們親自動手。
在今后現代電力電子技術應用過程中，需要重視以下幾個方面的問題：首先，需要對節能和環保給予充分的重視，通過完善控制設備和設計專用的電機來有效地提高電機系統的使用性能和效率;其次，為了實現節能和環保，則需要使用中高壓直流轉電系統，使其實現低能耗及低污染;最后，需要加快解決電力系統中儲電裝置的設置問題，需要電力系統設計者從控制技術等方面來制定切實可行的解決方案，從而對電能儲備中存在問題進行有效解決，更好地推動電力系統的持續、穩定發展。
4結語。
現代電力電子技術在多個領域都得到了廣泛的應用，特別是對電網的控制和轉換上發揮著非常重要的作用。通過現代電力電子技術的應用，使大功率電能成為其他高新技術的重要基礎，這也決定了現代電力電子技術在國民經濟發展中的重要地位具有不可替代性，對推動經濟和社會的發展發揮著非常重要的作用。
參考文獻：
[1]劉增金.電力電子技術的發展及應用探究[j].電子世界，(9)：19+25.
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇四
摘要：本專業培養與我國社會主義現代化建設要求相適應，在德、智、體、美等方面全面發展，具有綜合職業能力，在電子整機生產、服務、技術和管理第一線工作的高素質勞動者和中級專門人才。我們通過人才交流市場和電子行業調查了解到，許多招工單位急需招聘電子技術專業人才，而且主要需要生產一線的技能型、一專多能型人才。所以應用電子技術專業學生就業市場前景廣闊。
關鍵詞：課程改革;技能要求。
世界高科技競爭和突破正在創造著新的生產方式和經濟秩序，高新技術滲透到傳統產業，引起傳統產業的深刻變革，形成了許多融合機械類、電子類、電腦類、電力電子類等的新興領域和新型產業，必然需要產品設備裝配、維修、檢測及管理的大量專業技術人員。電子技術應用專業學生的就業崗位群主要為電子及相關企業生產線上的裝配工、調試工、檢測工、維修工以及一般的管理員工等。
基于以上事實，我們將電子技術應用專業的培養目標定為：
本專業培養與我國社會主義現代化建設要求相適應，在德、智、體、美等方面全面發展，具有綜合職業能力，在電子整機生產、服務、技術和管理第一線工作的高素質勞動者和中級專門人才。
一、課程改革勢在必行。
改革舊的課程體系，保證職業教育復合型人才培養。必須抓好專業基礎知識學習，使學生打好厚實的專業基礎;加強職業技能的培養，突出專業技能;重視素質教育，提高學生綜合素質。這是我校電子技術應用專業在課程設置方面的主要依據，同時，本專業在“貼近生產、貼近工藝、貼近裝備”思想指導下，以電子產品設計、生產、安裝、調試、檢測及維護能力培養為核心，認真分析行業發展現狀和趨勢，針對中職教育的宗旨和電子技術應用專業社會崗位的需求，適時的調整教學內容、優化課程體系。課程增強實用性、實踐性，包含更多的現代技術和新技術應用。課程改革是職業教育教學改革的重點，是進一步加強專業建設的核心，是保證職業教育技能型人才培養特色的關鍵。電子技術專業的迅速發展，很多課程和教材已不適應專業發展的需要，應加大課程改革的力度，應以服務為宗旨，以就業為導向，以能力為本位，以職業實踐活動為主線，構建與生產實際緊密結合、具有鮮明職業教育特色的課程體系和運行機制。
專業課程的任務是向學生傳授從業所必需的專業基礎知識和專業知識，強化職業技能訓練，培養他們愛崗敬業的職業品質、熟練的職業技能和適應職業變化的能力。專業課程應當按照相應的職業崗位(群)的知識、能力要求設置，突出其綜合性和實踐性。課程內容的綜合性——不受學科體系的約束;課程結構的整體性——課程之間的相互聯系;課程形式的靈活性——模塊化，一體化;課程實現方式的多樣性——顯性與隱性課程的結合。
電子企業需要的大部分是生產一線上的裝配工、調試工、檢測工、維修工以及一般的管理員工等，這就要求學生必須具備較強的實踐動手能力。第二課堂活動有利于培養學生的興趣、動手操作能力、實踐能力和合作創新精神，激發和培養學生的創造潛能。將學生課余時間吸引到學習和創造中來。為了使第二課堂活動在充分立足自身專業特色的基礎上開展，除了學生積極參與外，教師的主導作用必不可少。因此，我們將“課外活動興趣小組”在業務上與電子技術教研室掛鉤，并且在“教師崗位職責”中明確規定每位教師對學生的課外活動進行指導的工作量，經過一年多的實踐，效果非常突出。
二、明確畢業生面對四個就業崗位群各自技能要求。
1.電子產品營銷崗位。
要求熟悉電路基本理論，掌握電子元器件、材料、電子產品的主要技術指標和相關標準以及應用領域。
2.電子產品裝配工崗位。
要求熟悉電路基本理論，掌握常用電子元件的識別辦法、技術參數和裝配要求，掌握電子元件的安裝工藝與焊接工藝，熟悉電子產品的裝配工藝過程，掌握電子產品的調試技術，能熟練使用各種常用焊接工具與焊接材料，具有較強的pcb板圖和元件裝配圖的識圖能力以及編寫裝配工藝流程卡的能力，具有使用新的焊接設備與裝配工藝的能力。
要求熟悉電路基本理論，掌握單片機的工作原理及應用技術，掌握常用電子元器件的技術參數和使用要求，并能熟練分析電子產品的工作原理，具備運用常用電子測量儀器去測量、分析與判斷電路故障的能力，掌握元器件的替換與焊接技巧，掌握電子產品的運行操作能力與調試技巧，具備良好的電子產品維修技能。
4.電子產品一線生產、質量檢驗、調試、管理生產崗位。
要求熟悉電路基本理論，掌握常用電子元器件的技術性能和裝配要求，掌握電子產品的加工工藝和生產過程，具有較強的組織、溝通與協調能力，具有現代化的管理意識和管理能力，較強的生產安排與調配能力，良好的自學能力以及主動適應現代化生產的管理要求。
大幅度增加實踐教學的比重，加大教學設施的投入，注重校內現代電子實訓基地的建設。培養畢業生良好的職業道德和文化素養，尤其在吃苦耐勞、忠誠企業、講究誠信、服從管理等方面要加強培養和教育，教育畢業生克服自卑心理和保守思想，勇敢地走出去，去創造出一片屬于自己的天地。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇五
作為應用電子技術專業的大學生，我很榮幸能夠進入應用電子技術專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。
頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
第2周。
不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。
第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。
第3周。
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學應用電子技術專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓應用電子技術專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的應用電子技術專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。
經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第4周。
個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。
接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看應用電子技術專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。
第5周。
轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。
星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。
在空閑時間，結合應用電子技術專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到!
第6周。
這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前應用電子技術專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇六
班級：xxxx班。
姓名：xxx。
學號：xxxxxxxx。
校內指導教師：xx。
校外指導教師：xx。
時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
畢業實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環節以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環節。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
xx有限公司。
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
xxx。
移動增值業務電話營銷。
經過四個月的實習，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個職業的你，帶來一些幫助，互相學習吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。
由于我做的是移動增值業務的電話營銷，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任！
對于意向客戶，我要在對應的聯系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。
對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通，直到達成合作關系，我們就小成功了。
前面說到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。
對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷實際上就叫碰釘子，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的'增值業務，服務態度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦?。《粦撓耄乙螂娫捓?。結果一天下來就會覺得輕松許多！
電話營銷職業者，腦子反應要快，當你說出一句話，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到混子就用混子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業術語，混子是不會懂那些專業東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是混子，你也要變成混子。要不就會有代溝，沒辦法繼續溝通！同樣的，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續溝通的機會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇七
系部：機電工程系。
班級：xxxx班。
姓名：xxx。
學號：xxxxxxxx。
校內指導教師：**。
校外指導教師：**。
時間：xx.1.7—xx.4.30。
畢業實習是學生在校結束了全部理論課程和實踐教學環節以后所進行的一個大型綜合性實踐教學環節。將理論與實踐結合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學生過渡到一個從業者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認識。學會如何與人溝通，為實現自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎。要磨練一顆永遠虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
貴陽風馳科技有限公司。
xx年1月7日至xx年4月30日。
貴陽市中華中路泰聯大廈24f。
移動增值業務電話營銷。
經過四個月的實習，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕，學校組織我們參加頂崗實習，從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態的自我調整（希望能給跟我一樣從事這個職業的你，帶來一些幫助，互相學習吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現在就有需要的客戶，我理解為：準客戶。
由于我做的是移動增值業務的電話營銷，我所在的貴陽風馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務態度要求極嚴，但也讓我學會自己承擔責任！
對于意向客戶，我要在對應的聯系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。
對于準客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務電話就會同意開通，直到達成合作關系，我們就小成功了。
前面說到的是作為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的.嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調整好自己的心態對于我們來說尤其重要。
對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發給我的話術，再融入自己的話述，把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細的應對話術，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼?？茨阕约豪病ｋ娫挔I銷實際上就叫碰釘子，碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業務，服務態度要求極其嚴，所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦??！而不應該想，我要打電話啦......結果一天下來就會覺得輕松許多！
電話營銷職業者，腦子反應要快，當你說出一句話，立馬應該反應到當你說出這句話的時候，客戶會怎么回復你，然后你應該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據他的性格做調整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快，遇到混子就用混子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業術語，混子是不會懂那些專業東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是混子，你也要變成混子。要不就會有代溝，沒辦法繼續溝通！同樣的，遇到很有氣質的和素質的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續溝通的機會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇八
職位名稱：
教師;教學;。
工作地區：
湛江市;。
待遇要求：
1500元/月不需要提供住房。
到職時間：
可隨時到崗。
技能專長。
語言能力：
英語四級;普通話標準。
計算機能力：
證書初級;。
教育培訓。
教育經歷：
時間。
所在學校。
學歷。
2007年9月-2010年7月。
河南教育學院。
專科。
培訓經歷：
時間。
培訓機構。
證書。
工作經歷。
所在公司：
南京馬克賽光電有限公司。
時間范圍：
2010年3月-2010年7月。
公司性質：
合資企業。
所屬行業：
擔任職位：
作業員。
工作描述：
因為是實習所以從基礎做起，在電子廠每天需要加班，很累，但很充實，培養了我吃苦耐勞的精神，從而學到了很多，自己的第一份工作最掙錢很不容易。
離職原因：
需要返校。
所在公司：
創奇學校。
時間范圍：
2010年1月-2010年3月。
公司性質：
民營企業。
所屬行業：
教育、培訓、科研院所。
擔任職位：
老師。
工作描述：
因為自己在大學期間一直帶家教和輔導班，對做老師也感興趣，有一定的'教學經驗，所以就一直想當老師，在這里面就給孩子講課，課下給孩子輔導。
離職原因：
與自己的教風不符合。
其他信息。
自我介紹：
1、性格開朗活潑，興趣廣泛，思路開闊，責任心強，有親和力，富有敬業精神.
2、具有很強的自我學習能力，富有工作熱情和工作激情。
3、腳踏實地，認真負責，具有一的組織和管理能力。
發展方向：
本人在學校學習比較好，拿過國家勵志獎學金，在學校當過團支書，有一定的管理能力。在大學期間一直帶家教和輔導班，自己從事過教育培訓機構的工作，有一些教學經驗，希望能勝任將來的工作，為貴公司出一點綿薄之力！
其他要求：
聯系方式。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇九
應用電子技術工程簡歷模板，本文由大學生個人簡歷網（）提供，應用電子技術應屆生求職簡歷模板作為參考！建議求職者在寫求職簡歷時以求職意向與個人介紹為重點，請參照下面這份應用電子技術?？苽€人求職簡歷模板以寫簡歷時為參考，為了能寫出一份更有專業水平的個人簡歷本網站推薦應用電子技術專業個人簡歷模板為范文！
目前所在：中山年齡：21。
戶口所在：陽江國籍：中國。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
誠信徽章：未申請身高：175cm。
人才測評：未測評體重：120kg。
人才類型：在校學生。
工作年限：3職稱：無職稱。
求職類型：實習可到職日期：隨時
月薪要求：1500--希望工作地區：中山,珠海,惠州。
工作經歷。
公司性質：政府機關所屬行業：黨政機關。
擔任職位：檔案員。
工作描述：在短短的時間里，我有幸進入政府機關工作，在那里，工作雖然簡單，但重要的是學會與領導，與同事的相處。
離職原因：檔案工作已完善。
公司性質：私營企業所屬行業：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。
擔任職位：銷售員。
工作描述：我很高興能在與我們專業相關的公司里兼職，學到的不僅是工作經驗，更多的怎么做人。
離職原因：由于拖欠工資而離職。
公司性質：國有企業所屬行業：通信/電信/網絡設備。
擔任職位：銷售員。
工作描述：曾在中國移動中山分公司做了差不多一年的銷售員，主要工作是負責銷售sim卡，從中我獲得了不少銷售的經驗，但最重要的是一定要有銷售這份心。
離職原因：畢業即將出去找工作（qq個性簽名網/）。
畢業院校：中山火炬職業技術學院。
最高學歷：大專獲得學位:學士學位畢業日期：-07
專業一：應用電子技術專業二：
起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語一般粵語水平：優秀。
其它外語能力：
國語水平：良好。
工作能力及其他專長。
個人自傳。
在大學時，個人表現良好，遵守學校的規則制度，有上進心，抓住每一個能鍛煉自己的機會，希望這些鍛煉能為自己以后能找到一份好工作而作鋪墊。大一我積極參加了各個社團的面試，最后我分別成為了本院自管會，書法協會的一員，期間我積極參與學院開展的活動，鍛煉了我的意志與能力。大二期間，榮幸地被評為“入黨積極分子”。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇十
(1)學習識別簡單的電子元件與電子線路;
(2)學習并掌握收音機的工作原理;
(3)按照圖紙焊接元件，組裝一臺收音機，并掌握其調試方法。
(1)電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。
(2)螺絲刀、鑷子等必備工具。
(3)松香和錫，由于錫它的熔點低，焊接時，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點光亮美觀。
(4)兩節5號電池。
電子技術實習的主要目的就是培養我們的動手能力，同金工實習的意義是一樣的，金工實習要求我們都日常的機械車床，勞動工具能夠熟練使用，能夠自己動手做出一個像樣的東西來。而電子技術實習就要我們對電子元器件識別，相應工具的操作，相關儀器的'使用，電子設備制作、裝調的全過程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗，不能在面對這樣的東西時還像以前那樣一籌莫展。有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學習專業知識。使我們對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性和理性認識，打好日后深入學習電子技術基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識和裝配技能，培養理論聯系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作的能力。同時也培養同學之間的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
具體目的
1、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。
2、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程。
3、熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板。
4、熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。
5、能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。
6、了解電子產品的焊接、調試與維修方法。
(1)調幅收音機
用來接收調幅制廣播節目。其解調過程是用檢波器對己調幅高頻信號進行解調，調幅收音機一般工作在中波、短波或長波波段。
(2)調頻收音機
用來接收調頻制廣播節目。其解調過程是用鑒頻器對己調頻高頻信號進行解調。調頻信號在傳輸過程中，由于各種干擾，使振幅產生起伏，為了消除干擾的影響，在鑒頻器前，常用限幅器進行限幅，使調頻信號恢復成等幅狀態，調頻收音機一般工作在超短波波段，其抗干擾能力強、噪聲小、音頻頻帶寬，音質比調幅收音機好。高保真收音機和立體聲收音機都是調頻收音機。調頻波段都在超高頻(vhf)波段，國際上規定為87～108mhz。
(1)插件焊接：按著先小后大、先低后高的順序進行插件焊接。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇十一
尊敬的領導：
您好!
首先，由衷的感謝您在百忙之中給予我關注。
我叫xx，是一個即將畢業的大專生，就讀于xx大學物理與電子信息工程學院應用電子技術專業。20xx年6月，我將步入我人生中的另一個起點——社會，走上工作崗位，特此呈上我的個人資料。
在師友的嚴格教益及個人努力下，我具有扎實的電路功底，掌握低頻、高頻電路的基本設計技術，組合邏輯電路、時序邏輯電路的簡單設計，了解pcb板的制作流程;熟練使用示波器、萬用表、電鉻鐵等電子儀表，熟悉基本元器件和計算機硬件的原理、構成。
在校期間曾利用收音機散件組裝、調試成功多臺收音機，并且能熟練操作計算機辦公軟件和相關專業應用軟件。在校期間獲得學習獎學金，并通過相關的技能、過級考試取得相應的資格證書。更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己，也提升了社會實踐能力、交際能力等多方面的素養。
三年來跟電子技術的密切接觸，使我深刻的領略到電子技術的無限魅力。雖然在這方面我沒有太多的'實踐經驗，但過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應工作環境，熟悉業務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。
貴公司是聞名遐邇的電子公司，我熱愛貴公司所從事的事業，殷切地期望能夠在貴公司的領導下，為這一光榮的事業創造業績。誠懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機會，以期進一步考查我的能力。
祝貴公司蒸蒸日上!
此致
敬禮!
xxx。
20xx年x月x日。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇十二
尊敬的領導：
您好!
首先，由衷的感謝您在百忙之中給予我關注。
我叫____，是一個即將畢業的大專生，就讀于____大學物理與電子信息工程學院應用電子技術專業。____年6月，我將步入我人生中的另一個起點——社會，走上工作崗位，特此呈上我的個人資料。
在師友的嚴格教益及個人努力下，我具有扎實的電路功底，掌握低頻、高頻電路的基本設計技術，組合邏輯電路、時序邏輯電路的簡單設計，了解pcb板的制作流程;熟練使用示波器、萬用表、電鉻鐵等電子儀表，熟悉基本元器件和計算機硬件的原理、構成。
在校期間曾利用收音機散件組裝、調試成功多臺收音機，并且能熟練操作計算機辦公軟件和相關專業應用軟件。在校期間獲得學習獎學金，并通過相關的技能、過級考試取得相應的資格證書。更重要的是，嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自己，也提升了社會實踐能力、交際能力等多方面的素養。
三年來跟電子技術的密切接觸，使我深刻的領略到電子技術的無限魅力。雖然在這方面我沒有太多的實踐經驗，但過去并不代表未來，勤奮才是真實的內涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應工作環境，熟悉業務，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作。
貴公司是聞名遐邇的電子公司，我熱愛貴公司所從事的事業，殷切地期望能夠在貴公司的領導下，為這一光榮的事業創造業績。誠懇希望得到貴單位的接約或給予面試的機會，以期進一步考查我的能力。
祝貴公司蒸蒸日上!
此致
敬禮!
______。
____年__月__日。
應用電子技術實習報告（通用13篇）篇十三
【求職意向/概況】。
求職目標：電子工程師。
目標城市：天津。
【教育/培訓】。
時間院校名稱專業/課程學歷/培訓獲得證書。
20xx年x月—20xx年x月xxx大學應用電子技術大專。
【最近工作經驗】。
xx電氣股份有限公司電子工程師。
工作描述：
1）為申請專利提供咨詢；
2）負責專利檢索、申請文件撰寫、品牌專利申請事務處理、專利侵權分析等工作；
3）代理專利申請的答復、專利權的撤銷或者無效宣告中的各項事務；
4）與研發人員溝通進行技術挖掘、項目技術的專利性分析以及產品的侵權規避；
6）編寫培訓教材，協助舉辦專利法大型講座；
7）公司安排的其他工作;。
5)協助律師處理專利訴訟等專利法律事宜，
【自我評價】。
電子電路專業畢業，力求理論和實踐的統一。有責任心，樂觀進取，待人誠懇，能較好處理人際關際，處事冷靜穩健，能配合公司出差與工作調度，合理地統籌安排工作生活中的事務。
通信地址：聯系方式：