產量方面工作總結（模板23篇）

每個月的結束都是回首自己工作的時刻，是時候給自己做個月工作總結了。在這里，為大家整理了一些精選的月工作總結范文，供大家參考和借鑒。

產量方面工作總結（模板23篇）篇一

20xx年對于的物業公司來說是成長和壯大的一年，也是迎接挑戰、自我加壓、探索新課題的一年。在上級領導的關心和支持下，在各部門的幫助和配合下，在公司黨、政、工經營班子的正確領導下，緊緊圍繞商城“打造精致豫園”戰略主題，以提供優質服務為重心，以安全文明生產為基礎，積極開展了績效管理、信息溝通，品牌建設，市場拓展等各方面的工作，不斷更新思想觀念，積極拓展工作思路，與時俱進，扎實工作，搶抓機遇、共謀發展，圓滿完成了各項工作任務，特別是在人才培訓，市場突破，經營業績等方面取得了可喜的成績。

20xx年，公司公司各職能部門和管理處主要完成了以下幾個方面的工作。

公司始終把提高物業服務水平、擴大服務范圍、由內部服務逐步走向外部服務、爭取從市場中獲取效益當作今后可持續性發展的必由之路。而要實現這一目標，以質量管理體系為標準，抓好基礎管理是根本所在。

綜合管理部完成對質量管理體系文件全面改版工作并付諸實施。強化工作責任考核，把管理處經理落實責任作為工作考核目標之一。不斷創新管理部監管工作方式，建立數據庫完善小區的設施、設備管理情況。對各管理處進行安全管理教育，安全評價及技術指導，使小區的監管工作做到制度化，標準化，規范化。

計財部隨著公司業務的不斷擴展，公司規模的進一步擴大，財務工作量翻倍加增，計財部全體人員發揮團隊精神，兢兢業業，在財務核算、資產管理方面均盡職盡責，為商城總部以及公司提供相關的財務信息及相關管理工作，體現了較高的素質。**年度我司經歷了稅務及社保部門的兩次檢查，在檢查中，計財部工作人員密切配合，積極協調，據理力爭，使相關部門認可了我們的處理過程，未發生有行政處罰及補繳款情況。

行政辦辦公室在協助經理室加強內部管理和配合黨、政、工、團組織開展政治思想教育、學習培訓、職工代表大會、對內對外宣傳等方面做了大量工作，同時，協助各職能部門和管理處做好相關工作。協同人力資源部制定系統的培訓計劃，加強員工培訓力度。以“細節成就品牌”為主題展開調研活動，以加強品牌建設為調研的主要目的，切實努力提高公司服務意識和服務質量。

市場部在市場拓展方面取得了可喜的成績，公司市場拓展在南匯地區取得突破性成功，順利中標上海市住宅建設發展中心組織建設的秀康新城“四高”示范居住區，位于康橋板塊的大型住宅區二、三、四、五號板塊近66萬平方米的項目物業管理權以及地處三林板塊的“東方吉苑”10萬平方米的物業項目。

人力資源部為滿足公司業務發展需求，克服部門員工少，用工性質復雜，人員流動頻繁等各種不利因素，勤勤懇懇做好部門工作，確保公司各項任務的順利完成。**年人力資源部在上崗培訓，最低工資調整，完善用工制度，建立外來人員信息庫及降低用工成本開拓外聘人員渠道上做了大量工作。

物業公司只有不斷提高服務質量，才能最大限度的滿足商戶和業主的需求，才能穩步提升物業收入，樹立良好的企業形象。

商城管理處的全體員工團結一心，努力奮斗，完成了上級公司交下來的多項大型任務，確保各樓宇正常工作，增加了業主對我們工作的信任。在創建“市物業管理優秀大廈”的過程中，管理處上下同心同德，在經理室的關心和指導下，經過不懈努力，發揮了不怕苦，不怕累的精神，榮獲了“市物業管理優秀大廈”的稱號。

公寓分公司全體員工通過努力和工作，使自己的服務意識和工作技能得到了一定程度的提高，員工的經濟收益也有了相應的增長。在區域范圍內實現了人盡其才，資源共享，開源節流。

浦東區域分公司始終把以人為本，人性化管理作為管理目標。昌里管理處四個小區成立了業主委員會。為了使小區面貌有一個較大的改觀，給小區居民一個整潔、舒適的居住環境，管理處提出“心系居民，真情服務”的服務口號。別墅服務中心緊抓基礎管理，對照服務中心存在的不足，一面學習，一面改進，通過多種途徑，多種方式，提高員工的積極性，提升管理服務業務水平，從而確保完成了今年的經濟指標。

北上海管理處本年度基本完成了人員整合、精簡、部門協調等預定目標，全體員工同心協力，精誠團結，克服種種困難，出色完成了各項工作，效益明顯突出。

海關綜合樓管理處自去年10月進駐洋山深水港海關綜合樓以來，強化內部管理，從基本制度建設、員工隊伍建設和服務建設入手，嚴格按照公司和業主方的要求，深入細致地對區域內房屋實施標準化、制度化、規范化管理。

產量方面工作總結（模板23篇）篇二

20xx年已成為歷史，但我們依然記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特別的酷寒，但大巷上到處飄飄的應聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感觸到市場的殘暴，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年取長補短,對自己有個全面的意識。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其余1800萬，基礎實現年初既定目的。

球閥慣例產品比去年有所降落，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產品增長不夠幻想，“雙達”品牌增長也不理想。

對咱們出產銷售型企業來說，品質跟服務就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業的發展強大就是夸夸其談。

1、質量狀況：質量不穩固，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產生的質量問題接踵而至，客戶口碑載道。

2、細節留神不夠：如大塊焊疤、名義不光潔，油漆色彩犯錯，發貨時手輪落下等等。固然是小問題卻影響了全部產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不迭時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期遷延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支撐問題：客戶的問題不答復或者含混其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協調。

6、報價問題：因公司內部價錢系統不完全，所以不同的客戶等級無奈體現，老客戶、大客戶領會不到公司的照料與優惠。

經由近兩年的磨合，銷售部已經融會成一支精悍、團結、長進的步隊。團隊有分工，有配合，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已控制了一定的銷售技巧，并加強了為客戶服務的思惟;業務比較純熟，都能獨當一面，而且工作中的問題擅長總結、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關部門的配合也日趨順利，能互相懂得和支持。好的方面需要馬不停蹄，發揮光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班聊天、看片子，打游戲等景象時有發生。究其起因，一是軌制監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事件做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導致心理不均衡。

2、組織紀律意識淡漠，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有恰當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要露面禁止。

3、發貨人員的觀點問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純義務，認為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。實在細節上的居心更能讓客戶感到到公司的服務和真摯，比方貨物的包裝、清楚的標志，及時告訴客戶貨物的分量，到貨時光，為客戶盡量把運輸用度下降等等。

4、統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機遇喪失，造成勞動揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應定時供給報表，告知庫存狀況以便及時籌備貨品和告知客戶詳細生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程連接不順，常有造成交期耽擱事件且推辭責任，相互責備。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙缺乏。

7、部門義務不清，本未顛倒，導致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的基本，但不加以看重，終極可能給公司的未來發展帶來重大的喪失。

我們雙達公司經過這兩年的發展，已領有進步的硬件設施，完美的組織結構，生產管理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業都小著名氣。應該說，只有我們策略切當，戰術得當，用人得當，遠景將是無比美妙的。

“管理出效益”，這個準則大家都曉得，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較重視情感管理，制度化管理不夠。嚴厲說來公司應當以制度化管理為基本，統籌感情管理，這樣才干獲得管理結果的最大化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有處分，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁斧正，即便有人提起最后也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處必定受損。

過程決議結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后涌現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有良多好的想法、方案，有很雄偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來顯著的后果?好比說公司年初訂的倉庫報表，本錢核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有成果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么海內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程節制就是一個要害!完整的過程把持分以下四個方面：

4)公平鼓勵樹立一只和諧的團隊，調發動工的積極性、主動性都需要有一個公正的激勵機制。否則會造成員工之間產生抵觸，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人見地，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家心坎都有一些看法,燃氣閥門。如果公司以為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛勞，盼望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應調整，究竟失去一位員工的損失太大了。

產量方面工作總結（模板23篇）篇三

很慶幸自己能夠有機會加入北京xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己;發揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為北京xx添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大!

我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

xx的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力!

產量方面工作總結（模板23篇）篇四

回憶過去，展望未來。怎樣管理好本部門工作呢？要達到管理好部門工作的目的，就必須有明確的目標。

1、完成南區944套精裝之前的查驗工作，并將所記錄問題發送到地產工程；

2、完成了北區defgh座交付前的查驗，目前，問題已發送至地產工程部；

根據管理處統一安排對第一太平戴維斯所提供之客戶服務部運行手冊進行修訂，使之使用本項目至日常運行。主要有以下幾方面：

2、對第一太平戴維斯的裝修管理表格及監管程序進行調整，完善監管細則落實責任到崗；

3、完善空置房管理規程，使之適應太古城樣板房及其物品的監管；

4、完善客戶服務部檔案管理制度，制定檔案管理規范操作模式;

1、根據現有人員進行崗位劃分及崗位職責的草擬；

2、對各崗位進行崗位職責的培訓工作；

3、協助各片區責任人處理日常事務；

4、現有人員的排班及考勤制定；

5、協助新入職員工對現場的熟悉；

6、完善日常運行制度。

目前，客戶服務部已完成交接班制度、檔案管理制度、客服人員行為規范、回訪制度以及巡查制度等，并根據現有的模式在運作過程中逐步完善。

1、根據客服部日常運行初步完成了本部門的檔案規整、收集；

2、及時完善現場運行資料的存檔；

3、對現有前臺崗位進行檔案管理的培訓，使之掌握的檔案管理知識；

4、籌備北區檔案管理。

1、入伙外發資料的草擬（客戶手冊、裝修指南、前期物業管理服務協議）；

2、入伙統一口徑與太古城花園百問百答的草擬；

3、入伙相關事宜的培訓工作（四月以來培訓共9次）；

4、南北區臨時標識的設計制作及張貼；

5、入伙資料的蓋章工作；

6、完成南區綠化養護單位的招標工作：

目前，南區綠化已進入正常的日常養護期，并根據現場死苗枯苗較多的情況多次發函至地產工程部要求期進行補種。

7、協助管理處現場監管南區入伙開荒工作；

8、入伙資料的規整與裝袋。

根據管理處統一指示客戶服務部以一老帶一新的原則安排簽約人員，充分鍛煉新人使之更快的掌握入伙現場細節以及如何與業主進行有效溝通。在所有工作人員的公共努力下最終出色的完成了南區首次入伙簽約工作。

1、協助管理處主任完成太古城南區精裝管理方案；

2、充分與地產工程部進行協商，要求南區個精裝方簽訂以上裝修資料；

3、安排布置裝修人員出入證的辦理工作，

4、帶領客戶服務部全體進行每日的裝修巡查，記錄；

1、根據氣象信息及時草擬、張貼溫馨提示，告知精裝方注意材料擺放位置、加固吊欄等；

2、并協同秩序維護部對南區關閉個樓層玻璃窗戶及推拉門；

3、針對狂風大雨走勢留守項目進行現場協調，及時排除隱患。

產量方面工作總結（模板23篇）篇五

敬的單位領導：

對于這次我工作產量沒達到的事情，在此我向您遞交檢討書，以深刻反省我自身存在的問題，懇求您的諒解，我本人也希望能夠從檢討書當中獲得一份對于工作的思考，從而再接再厲創造出輝煌的產量。

經過一番思考，我意識到這段時間的產量不行，充分暴露出我工作熱情有些不足、工作方法也有些切妥，更反映出我沒有足夠的工作資歷積累。這三點問題得暴露如同當頭棒喝一般敲擊在我的腦海，讓我有些清醒了。是啊，這三點當中的任何一點都足夠讓我陷入困境。為此，我決心針對錯誤問題，提出改正措施，并且堅決執行：

第一，從今日起我要重拾一份對于工作的熱情，以飽滿的干勁做好這份工作，提高我的工作積極性，將工作當中的各個細節做好，努力提高工作產量。第二，我要重視向其他優秀員工取經，與他們定期做交流，從中學會正確的工作方法，掌握工作方法以后我會認真用好這些方法，從而提高產量水平。第三，必須我要學會耐心，懂得一步步、有條不紊地做好工作，通過持之以恒、堅持不懈的努力從而不斷積累工作資歷，讓自己的工作產量不再下滑。

文檔為doc格式。

產量方面工作總結（模板23篇）篇六

產量方面工作總結（模板23篇）篇七

20xx年銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了本年的工作任務，取得了一定的成績，但也存在很多的問題。因此，我們只有對本年度經營狀況進行分析和總結，才能挖出問題的根源，從而在今后的工作中加以改進，才能鞏固成績，才能充分調動員工的積極性，努力將各種不利因素轉化為能提高公司效益的有利因素。

現將本部門在20xx年所取得的工作成績和所存在的工作問題以及今后的努力方向做一個簡單的分析和總結：

鋅粉由于化學性質活潑，易燃、易潮、易結塊，不宜長時間儲藏，且本公司倉儲能力有限，所產鋅粉必須及時銷出。但鋅粉市場，競爭激烈，鋅粉銷售，十分困難。具體如下：

1、鋅粉生產廠家眾多。有一定規模的鋅冶煉企業絕大多數都有自己的鋅粉生產線，基本能自給或略有缺口需外購，有的還有富余外銷。如甘肅的寶徽鋅業；陜西有色的商洛冶煉廠、漢中鋅業有限公司；內蒙的紫金公司、興安銅鋅冶煉有限公司、赤峰庫博紅燁（在建），河南的豫光金鉛；遼寧的葫蘆島鋅業；湖南的株洲冶煉廠、衡陽水口山冶煉廠，四川的西昌鋅業等。專業生產電爐鋅粉的，西北地區就有十幾家，如隴南地區西河合金鋅粉廠、成縣黃渚合金鋅粉廠、天水鳳山鋅業，蘭州的黃河鋅品；陜西寧強鋅粉廠、陜西山陽鋅業有限公司、漢中金燕有色金屬有限公司、旬陽科達鋅業有限公司、略陽鋅品有限公司等，其規模每月100噸到400噸不等。且有的電爐鋅粉生產企業在20xx年上半年已完成鋅粉擴產，如西河和略陽等。大家共同分搶已經不大的一塊蛋糕。由于節能減排等政策原因或經營不善等，一些小規模鋅冶煉企業被迫關停，進一步縮小了這塊蛋糕。因此鋅粉市場競爭，十分激烈。

2、各使用單位對鋅粉的質量要求越來越苛刻。很多單位除對鋅粉的品位要求越來越高外，還對鋅粉的其它成份有嚴格要求，如對鉛、鐵、鈷、砷、銻、氯均有不同要求。如白銀公司對鉛、銻有特別要求，商洛冶煉廠、開利鋅業等大多數企業要求有效zn在88%以上，湖南一些企業對cl有很嚴的要求。

3、客戶對服務提出越來越高的要求。如客戶要求供貨時間較短，要求送貨上門，有的單位在貨送達后，在卸貨、過磅、取樣等不積極配合，需協協調。

4、由于公司產能不夠，（特別在2#爐、3#爐大修期間）公司所產的鋅粉，不能滿足我們的銷售要求，我們無法滿足現有的一些客戶對我公司的鋅粉需求，使得這些客戶不得不尋找新的供貨商，并建立了相對穩固的供求關系，這將給我們二期鋅粉銷售帶來極大的困難。

5、由于公路限超、油價上漲，使得運費上漲，如遠距離銷售，運輸成本高，價格競爭處于劣勢。

6、找人裝車困難，公司沒有專業的裝卸隊伍，裝車出于自愿，找人裝車曾是本部門比較頭疼的一件事。

1、銷售：

公司在年初制定的銷售目標為全年銷售鋅粉3200噸。20xx年實際生產3563.3噸，20xx年期末庫存16.43噸；20xx年，實際銷售鋅粉3570.59噸，完成銷售收入54247615.89元（不含還鋅業100鋅粉的收入），銷產率為99.74%，超額完成公司年初制定的銷售目標。

2、回款：

20xx年年初結存上年欠款4613528.51元，20xx年實際回款56435935.71元（不含還鋅業100鋅粉的收入），回款率為95.53%，20xx年期末欠款4753348.35元（其中西礦鋅業2276526.65元、珠峰鋅業1242240.21元）。

實現鋅粉銷售的四個要素：

a、客戶需求；

b、能滿足客戶需求的質量；

c、價格；

d、服務及營銷技巧?？蛻粜枨笫卿N售的前提，質量是銷售的保證，優惠的價格銷售競爭的關鍵，服務和營銷技巧是實現銷售的催化劑和推動力。上述四要素相輔相成，缺一不可。從20xx年銷售工作來看，存在著如下問題：

1、由于在鋅粉供應緊張的時候，我們的鋅粉產量不夠，不能滿足客戶的需求，使得已開辟的鋅粉市場被其他廠家趁虛擠占，二期的銷售工作有可能陷入被動。如白銀公司、西安邁欣等企業的業務。

3、公司產品都是為生產而生產，片面最求產量。合金成分、有效zn、顆粒細度等指標有時不能滿足客戶需求，無質量競爭之優勢。

4、公司產品生產成本高，特別是勞動力成本偏高，無價格競爭之優勢。

5、熟悉鋅冶煉行業、熟悉鋅粉市場、熟悉鋅粉市場行情銷售人員不多。對銷售人員的培養投入不夠，新的市場開拓后勁不足。

6、公司銷售政策模糊，銷售獎勵難兌現，市場開拓的資金投入自主度不高，市場開拓的動力不足。

產量方面工作總結（模板23篇）篇八

我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業，毅然決然選擇了銷售(業務)，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業的軌道，懷著勇于挑戰自我、榮辱不驚的態度去做事!!!

面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我。

我帶著一臉茫然進入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。

起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。

因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。

我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。

時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。

一共做了三個行業，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰一種極限!每個轉折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!

深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內心脆弱。

不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價值。

告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規劃自己。

企業沒有規矩不成方圓，應學會適應企業的文化、理念、環境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態愿意虛心請教別人：

只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。

一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態，應面對結果，自我反省(人爭的是氣不是理)。

也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。

也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學習成功人的優點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己，才能創造無限精彩!

“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業”。

在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執行力、思考力。

這樣自己才會有一個不斷成長的過程。

我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。

可謂每個成就事業的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創造財富，“萬里長城今猶在，可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。

當你遇到困難就…(學吧)!成長過程是自然規律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山沒柴燒!

產量方面工作總結（模板23篇）篇九

產量方面工作總結（模板23篇）篇十

首先，非常高興能夠加入xx科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平臺，謝謝!

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入it行業的第一件產品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入xx公司發展自己的事業，我的決定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。

截止20xx年12月31日，我總計開發有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：

3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，

1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排。

3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。

4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力。

我嚴格執行了公司的財務制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。

2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞。

5、其它心得體會：

2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤。

綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!

產量方面工作總結（模板23篇）篇十一

今年，銷售部全體人員在公司的領導下，圍繞xx年年初設定的目標任務展開一系列工作，為了更好地掌握一年來的工作經驗與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結如下。

本年度主要銷售指標完成情況如下表所示。

主要銷售指標完成情況表。

指標名稱計劃數完成數同比增長率。

銷售額xx萬元xx萬元xx%。

回籠資金xx萬元xx萬元xx%。

在過去一年中各項銷售指標雖達成年初預定水平，但仍較同行業偏低，制約銷售指標的因素包括以下幾種。

1.南方區業務下滑比較嚴重。xx年該區域完成銷售額xx萬元，占公司總銷售額的百分比為xx%，而今年由于新領導、新政策的影響，今年南方區又對其經銷商進行大力整頓和調整，特別是杭州、上海等幾大區域經銷商的更換，致使銷售額縮水嚴重。

2.西北區尾款損失嚴重。我公司去年平均銷售回款率為xx%，但西北區僅為xx%，比平均水平低x個百分點。西北區雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發生。

3.受產品質量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協議加工企業為了趕進度，忽視質量的事件時有發生，因此，導致客戶抱怨數量上升，影響了銷售量。

4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

1.重點抓工作紀律和職業道德素質。

針對個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，在銷售淡季進行了兩次大規模的集中培訓，同時，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。

2.加強對經銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業風險。

今年，我們加大了對經銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經銷商的庫存量數據，在保證產品供應的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業風險。

3.通過培訓提高業務員的服務質量和業務能力，同時，在平時的日常工作中，我們也要求業務員必須做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯系，先做朋友，后做生意;。

(2)及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;。

(4)集中精力做好售前、售中、售后服務，把業務鞏固下來，且越做越大;。

(5)積極參加與新業務的開拓。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業風險。

1.通過對本年度銷售指標的分析，反映出部門的日常管理工作需要進一步加強。

2.整體的資金回籠不理想，未達到預期要求。

3.個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

4.新業務的開拓不夠，業務增長少。

產量方面工作總結（模板23篇）篇十二

南開處每周都會組織黨課學習活動，身為入檔積極分子，我積極參與每一次黨課學習，認真做好筆記，提高自己的黨性修養，認真學習理解黨的思想、方針、政策及紀律要求,努力提高自己各方面的能力，盡可能地在自己學習工作的領域有所創新突破。

作為南開供熱管理處生產一所的一名技術員，管理大公建供熱是我的基本職責之一，在供熱期間，為27座大公建提供技術指導服務，幫助公建戶解決技術問題。每天晨會，我會認真查看分析各供熱站前一天的能耗數據，對能耗異常的供熱站做出相應的措施處理，在平時的供暖工作中，參照室外溫度的變化情況，積極調節各供熱站一次網供回水流量，在保證用戶供暖質量的前提下，降低供熱能耗成本，為公司節能降耗做貢獻。

年初正值春節，同時也是供熱季后期，安全生產尤為重要，公司與領導高度重視安全生產教育。為加強供熱工及保駕隊安全生產意識，保證人員及供暖設施的安全，根據公司要求，在部門主任的指導下，我定期組織學習安全管理制度匯編，定期進行安全生產大檢查等活動，牢固樹立員工“安全第一，預防為主”的安全生產意識。在供熱設備操作過程中，嚴格執行相應的行業安全規則，力爭做到供熱期內零安全生產事故。

四月初由于崗位調整，我調到了總經理工作部開始新的工作，在幾個月的工作中，我主要負責：員工考勤工作；辦公用品，低值易耗品的采購申請、審核、發放、登記、管理工作；復印機、傳真機的管理和使用工作；員工工裝 ，勞保用品的發放工作；公文收發文檔案整理工作；材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理工作；公司大樓內計算機，復印機等電子設備臨時故障調試工作以及公司內部其它事務性工作。

在下半年里，自己決心認真提高業務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習更多專業知識和相關法律常識;第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;第三，注重本部門的工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。維護公司利益，積極為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績。

產量方面工作總結（模板23篇）篇十三

衛生院全體職工對這次加強紀律作風建設活動都十分重視，院領導班子進行了精心的組織和周密的部署。在院長、副院長的直接領導下，成立了高臺子衛生院加強紀律作風建設活動領導小組。同時，結合衛生工作實際，制訂了以“規范醫療服務行為、提高衛生監管水平”為主題的工作方案，方案中明確了依法行醫、依規操作、遵守規章、轉變行風、改善服務和改進作風等六個方面的工作重點，并圍繞工作重點，將方案進一步細化，制訂了實施細則和驗收標準。有針對性制定了工作方案，召開了動員大會，扎實有序地開展了各項工作。

1. 在開展各項工作中不夠主動，存在懶散，拖延現象。

2. 在工作中缺乏創新意識。

3. 在診療過程中思想上有包袱，有顧慮。

針對以上存在的問題，衛生院加強紀律作風建設活動領導小組進行了問題存在原因分析，認為是有極個別職工認識不到位。工作態度、責任心不強。還有少數領導干部認為院規章制度主要是抓基層醫務人員的工作作風和紀律，沒有做到身體力行，率先垂范；另外，由于現階段全國普遍醫患糾紛存在，造成有些同志在診療過程中存有思想顧慮。

1.狠抓違規、違紀行為的查處。對學習、工作當中懶散，遲到、早退的違紀行為進行了罰款50元，并院內提出批評。加強領導干部紀律作風建設，使之做到身體力行，率先垂范。

2.對工作不夠主動，存在思想顧慮的醫務人員進行了一對一的思想工作使其逐漸轉變工作態度，主動提高技術水平。

3.為了提高職工創新意識，衛生院組織業務骨干分批到上級醫療單位進行學習、進修。

4.對可能發生的紀律問題也分別制定了整改方案，落實整改措施。

衛生院在以后工作中會把加強紀律作風建設活動宣傳、學習到位持之以恒的把此項工作做好，繼續認真整改，完善制度。確?；顒尤〉脤崒嵲谠诘男Ч?。要通過動真的、抓實的、碰硬的，努力把醫療服務質量提上去，把衛生院的良好形象樹立起來。

產量方面工作總結（模板23篇）篇十四

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的'，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三．市場分析。

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

現就本人所管理的片區xx市場及大區后勤從20xx年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

一、xx市場部經營情況。

20xx年初至今，在公司效益經營方針指導下，我部根據片區網點實際經營情況，對片區虧損網點進行調整，撤場等大力度處理，已經裁撤了八家網點，在撤場同時，又有效開發了五家網點。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現xx市場實際經營網點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現在的月產出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。

二、xx市場部管理現狀。

片區管理分工明確，各片區業務能針對片區經營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執行到位，業務開展有分工，有協作。我本人除了加強網絡管理，把工作重點放在信息收集和新網點開發上。

三、大區后勤管理情況。

1、倉庫。

經過一段時間的消化和調整，大區倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質量不穩定所形成的庫存。在公司協調下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區內部嘉興。湖州共同努力下，已經消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理。

經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區域銷售的品牌架構。

3、司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析。

1、大客戶大包袱，20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經營至今，平均投入產出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經營的大包袱。

原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統暢銷的單品不能持續有效跟進d、品牌調整導致部分顧客流失e促銷員心態和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經進行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導入b該系統每年下半年都是傳統旺季c促銷活動跟進。

2、其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調整負擔重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩定的品牌架構、制定品牌淘汰和引入的機制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業務人員重視不夠c季節性產品要貨不合理d質量不穩定品牌e倉庫人員沒有培訓和可以依據的一般操作手冊和標準，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發放和管理,季節性產品的備貨,即期品管理和處理，產品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據，而不是每人按自己想法管理。

5、市場競爭現狀，由于杭州日化終端供應商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現付和全部現付，導致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網點。

產量方面工作總結（模板23篇）篇十五

首先成立了環境衛生領導小組，由社區主任擔任組長、副主任擔任副組長，制定了各項規章制度和措施，強調了保潔員上崗職責和制度，使xx社區的衛生工作有組織、有計劃的進行。

滅蟑滅鼠是創建全國衛生城市的重要內容，為了改善社區居民的生活環境，在銀河路街道辦事處的領導下，3月27日至29日，[找文章還是到，更多原創！]我們組織社區全體工作人員深入社區居民家中發放宣傳單1000余份，為居民家庭的“雙滅”活動共走訪居民家庭1200余戶，為1100多戶家庭投藥，為居民投放蟑螂藥共800袋，滅鼠共350袋（每袋100克）；10月29日至30日，為居民投放蟑螂藥共300包，滅鼠藥4kg，取得了良好的效果。

為了迎接“天山杯”競賽活動的順利開展，給社區居民創造一個優美、整潔的工作和生活環境。xx社區首先成立的“天山杯”競賽活動領導小組，主管環境衛生負責人每天對社區的環境衛生進行檢查，發現問題及時處理。環境衛生負責人要求保潔員每天必須按時完成自己管區的衛生，同時還對社區內的健身器材、宣傳欄也要進行清理，對樓道的衛生和廣告也要做到及時清除，垃圾做到每天日產日清，垃圾容器無滿溢，垃圾房墻面及周圍衛生做到臟了及時清除。

20xx年7月初，根據克區公共綠地管理辦法的要求，xx社區居委會工作人員對轄區內居民占領公共綠地種菜情況進行了摸底調查，并動員居民主動自覺地清理占領的綠地，對拒不清理的居民發放整改通知書14份。

7月29日，銀河街道辦事處城市管理辦公室主任吳競選和行政執法辦王隊長一行8人與xx社區工作人員，就居民占領綠地種菜一事，進行了清理整頓，對社區12棟、17棟、16棟、25棟、28棟房后的綠地種菜進行了現場清理。

產量方面工作總結（模板23篇）篇十六

20xx年，我縣高度重視職業病防治工作，深入貫徹落實《職業病防治法》等職業衛生相關法律法規，進一步加大“煤礦、水泥、石材”行業專項整治，強化“職業衛生監督執法年”執法監督力度，監督企業配置配備職業病危害設施設備和個人防護，建立健全職業衛生管理及相關制度，有效地保障了勞動者的健康。主要表現如下：

（一）高度重視，積極部署。年初我局與相關用人單位簽訂了《20xx年縣用人單位職業衛生目標責任書》，后下發了《縣人民政府辦公室關于印發縣職業病防治規劃（20xx-20xx年）的通知》、《20xx年縣職業衛生監督工作要點的通知》、《關于實施職業衛生現場檢查工作方案》等規范性文件。

（二）強化宣傳，增強意識。

三是組織煤礦、非煤礦山、?；菲髽I主要負責人及職業衛生管理人員在縣安監局召開了4次職業衛生專題培訓會。派出縣安監局2名監管執法人員到省安全培訓中心接受職業病防治工作的專項培訓。

（三）全面檢查，嚴厲整治。

二是對1家水泥生產企業、22家非煤礦山企業進行了專項整治；

三是要求8家企業及時配置職業病危害的防護設施設備；四是對3家采石場、1家煤礦、1家煙花爆竹廠限期整改到期后，均未按要求落實職業病防治管理措施，出具了整改復查意見書，并進行了行政處罰；五是成立了由安監局局長為組長的用人單位職業衛生基礎建設活動工作領導小組，全面協調基層建設活動工作。

（四）強化責任，夯實基礎。

一是做好健康體檢工作，規定全縣企業必須在有資質的醫療機構，組織職工必須在上崗前進行一次健康檢查，在崗期間定期進行健康檢查，離崗時也要進行健康檢查。

二是督促15家企業建立健全職業衛生管理檔案；督促23家企業建立勞動者職業健康監護檔案；督促25家企業建立健全職業健康管理制度，設立健康管理機構，配齊管理人員，制定并落實職業危害防治規章制度、崗位操作規程。并設置警示標志和中文說明。

三是督促28家企業進行了工作場所職業危害因素項目申報及變更申報工作。四是對35家（cng加氣站1家、非煤礦山28家、煤礦6家）企業的作業場所進行了職業病危害檢測。五是督促40家用人單位設置職業危害告知卡和警示標識。六是38家用人單位與主要負責人、職業衛生管理人員接受了職業衛生培訓。

我縣大部分均屬微型企業，職業病危害的設施設備經費投入不到位，個人防護用品發放及監督使用不到位，企業經濟效益與工人權益之間的矛盾較突出，部分企業不認真履行職業健康保障的義務。主要表現在：

二是部分企業業主不重視職業衛生工作，勞動條件惡劣，衛生防護設備配備較差；

三是部分企業無視職工健康權益，存在隱瞞職業危害的現象，對勞動者職業健康知識培訓不到位；四是作業場所管理混亂、各種制度不規范，企業職業衛生防治設施設備投入經費欠賬嚴重；五是職業危害主體責任落實不到位。

（一）進一步加強組織領導。堅持把職業衛生工作擺上重要議事日程，根據全縣經濟發展形勢，制定職業衛生工作發展目標，并做到長計劃、短安排，防止工作陷入盲目性；將職業衛生工作納入安全生產目標責任制考核內容，并要求各職能部門制定切實可行和操作性極強的實施辦法，避免職業病防治工作走過場；加強調查研究，積極探索職業病防治工作新機制，通過事前干預和事中監督，促進用人單位積極主動做好職業病防治工作。

（二）進一步加大宣傳力度。廣泛開展職業健康教育，強化用人單位管理者教育和培訓，使企業經營者認識到職業危害的嚴重性和可預防性，以及在職業病防治工作應承擔的責任，提高企業職業病預防的主動性。同時，通過職業健康宣傳教育，使廣大從業人員懂得職業衛生基本知識和享有的職業危害保護的權利，增強自我防護能力。

（三）進一步落實部門責任。根據《關于職業衛生監管部門職責分工的通知》（中央編辦發[20xx]140號））文件精神，定期召開聯系會，各職能部門在各盡其責的同時，要加強聯系，密切配合，真正建立齊抓共管的工作格局。

（四）進一步抓好專項整治。對職業危害較重的行業進行重點整治，做到有法必依、執法必嚴，堅決取締勞動環境惡劣而又無法整改達標的企業。對存在嚴重職業衛生安全隱患的生產企業，依法嚴肅追究責任者的責任。

（五）進一步狠抓體系建設。對職業病防治監管機構特別是行政執法機構，在機構設置、人員編制和經費保障等方面予以扶持。在保證投入、更新設備的同時，建設一支高素質、專業化的執法隊伍，切實履行職業衛生監管職責。加快推進職業衛生管理信息化，建立較為完善的職業衛生信息化網絡，以適應新時期職業衛生工作的需要。

（六）健全和完善職業病危害項目申報及建設項目職業衛生評價審查工作。加強建設項目職業衛生“三同時”部門協調到位，對新改擴建的未提交預評價報告未經安監部門審核同意，其他部門不得批準立項、建設項目；有效地預防、控制和消除建設項目可能產生的職業病危害，加大工作力度，狠抓落實，進一步完善和規范職業病危害申報和建設項目職業衛生評價審核制度。

總之，我們將在今后的工作中，進一步提高認識，落實企業主體責任，依法查處職業病危害事故和相關違法違規行為，切實保護勞動者合法權益。

產量方面工作總結（模板23篇）篇十七

本人于20xx年9月下旬進入非常榮幸加入中凱公司，和眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事。并在安徽巢湖中凱景湖豪庭項目工程部，擔任水電工程項目主管工作。進入工程部以后，在公司領導及個位同事的熱心幫助下，對景湖豪庭工程概況有了大致了解，并很快熟悉公司組織管理架構和工作流程，迅速進入角色?；仡欉@三個月以來的工作，這一階段我完成的主要工作如下：

1、根據國家對施工用電管理要求及行業條例，結合自己多年工作經驗，繪制臨電施工cad圖紙，及時和供電公司溝通施工方案，成功的更改已經形成文件的供電方案。為公司節約開支約7萬元。

2、協同土建對一期和二期的回填土場地進行測量。

3、及時收集當地相關資料提供給設計院作為設計依據。

4、及時對設計院巢湖踏勘前答疑進行答復，并提出合理化建議。

5、利用工作空余時間集合當地施工單位的施工質量，編寫完成《水電安裝專項交底》。

6、針對當地小區燃氣工程，根據國家規范要求及行業條例，結合自己多年工作經驗，繪制燃氣施工方案cad圖紙。

7、配合預算部對機電設備的合同談判工作，并起草電梯采購合同中技術要求和施工要求部分。

8、嚴管施工用水、電工程質量關，并及時辦理現場簽證，上報預算部。

9、協同土建及施工總包單位共同對施工現場周邊標高及市政配套預留接口標高進行復測，并以cad形式存檔。

10、制作施工用水用電設備的移交資料和管理辦法。

11、和相關單位聯絡、溝通，為后期施工打好基礎。

以后的工作目標：

建議。

1.公司各部門之間仍需加強交流與配合。

總結。

這一階段的工作總體上還是順利的，前期影響工程整體進度的因素比較多，不是哪一個單位或者個人的原因，我也相信通過前期的磨合后期會配合的更好。

一個工程就是一塊豐碑！一個公司就是一個大家庭，人人同心協力，發揚主人翁精神，我相信，中凱企業一定能做大！做強！

工程部員工：xxxxx。

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產量方面工作總結（模板23篇）篇十八

我自1996年參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執行黨在新時期下關于素質教育的方針政策，著力于培養學生的創新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重擔，頑強拼搏，敢于創新，在教育教學方面取得了一定的成績。

一、教學手段及方法。

我參加工作的這六年，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年。在這幾年里，市、區教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

競賽“讀”了。具體操作是這樣的，我把全班同學分為四組，以組為單位，然后進行朗讀比賽。一組在“讀”的時候，其它組就聽，等到這組讀完后，其它組就指出這組在“讀”的過程中讀錯的字。錯一個扣10分，然后把這組的最后得分記入他們的學期總分，學期末進行獎勵。由于有這么一個強有力的競爭機制，學生上課的參與熱情相當高，他們大多能把別人讀錯的字找出來，并且輪到自己讀的時候也相當認真。事實證明，這種“讀”的效果是不錯的。

2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

提問是一門藝術，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節課上課之前，都做了認真的準備，把要在上課的時候提出的問題做到心中有數。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調到學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的方法讓學生自己去發現問題，解決問題。這種做法和前面介紹過的朗讀競賽的方法是一樣的，學生對這種方法相當歡迎，為了給自己這一組爭光，可以說個個都積極地思考，小組討論的氣氛也相當熱烈。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

語文課的工具性特點決定了這一門學科靠死記硬背是學不好的，它體現的并不是你明白了多少語文知識，而是一種語文素養的全面提高，著重體現在“聽、說、讀、寫”四個方面。這種能力的提高，單單靠語文課堂教學又是不夠的，在這種教學理念的促使下，我不斷地探索、嘗試新的教法、新的課型。在一個學期中，我不間斷地開設了諸如“朗讀競賽”、“演講競賽”、“背書比賽”、“查安典比賽”、“找錯別字比賽”、“成語接龍比賽”、“iq游戲比賽”、“寫字比賽”、“講故事比賽”、“講笑話比賽”、“作文片段描寫比賽”等等。這些生動有趣的課型的開展，不僅是對課堂教學內容的有益補充，更是激起了同學們對于語文這一門課程的熱愛，使他們對于語文這一門學科“愛學”、“樂學”，同時，他們的語文能力，語文素養也在一種輕松活潑的氛圍中不知不覺地得到了提高。實踐證明，學生們很喜歡上這樣的課，這也是我以后繼續探索、努力的方向。

4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。

近幾年，多媒體教學在語文教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。由于運用多媒體教學的效果比較好，我利用課余時間加緊鉆研，努力學習，逐漸掌握了這種新興的授課方式，適當加以運用，讓語文課取得更好的效果。

例如，初中課文中有兩篇文章，岑參的《白雪歌送武判官歸京》和毛澤東的《沁園春·雪》都是傳誦千古的名篇，詩中所表現出來的和詣的音韻，優美的意境，作者博大的胸懷和氣概，都深深地感染著學生。但這里卻存在著一個關鍵的問題，全篇都是以雪作為背景的，雪對于增強對于詩的感知能力，審美能力，都起著至關重要的作用。但廣州的學生根本就沒有見過下雪，只是從電視畫面上得到過一點模糊的認識。如果此時不加深學生對雪景的形象感知，即使學生對課文了如指掌，也達不到對詩歌內在美的品味，那么這堂課就是失敗的。為了在上課之前加深學生對雪的認知和感知的能力，我從網上下載了許多雪景圖片，然后把它們制作成課件，在上課的時候進行演示，這樣在上課的時候既創設了良好的教學情境，也有力地調動了學生上課的積極性。整堂課下來，學生們都顯得意猶未盡，這是傳統的教學模式所達不到的效果。

歡迎。這幾年的語文教學，也取得了一定的成績。

97年至20xx年，我連續四年擔任初三畢業班的語文教學工作，教學成績年年超出區平均分，20xx年初中升學考試，我班的蕭媛妮同學達到了單科標準分789分的高分，創下了我校單科分數最高之最。

同時，在輔導學生參加市、區各項竟賽方面也取得不錯的成績。98年度，蕭美艷同學獲得區文言文知識競賽三等獎;99年度，蕭麗芳同學獲得區文言文知識競賽一等獎，蕭鐘艷同學獲得區朗誦比賽三等獎;20xx年度，蕭曉丹同學獲得市環境征文三等獎。

二、班主任工作方面。

在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。從參加工作第一年起，我連續五年擔任班主任，其中四年是初三的班主任。我覺得，做一個班主任也許不難，但要做一個好班主任就很難了。我在班主任工作中，主要做到了兩個字：“愛”和“嚴”，這使我在班主任工作中取得了較好的成績，既改變了一大批后進生，又培養了一批優秀的學生。

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

心。例如99屆，我班有一個學生叫黃雪梅，在臨近升學考試的前一個多月突然提出退學申請，經過了解后我才明白，她家里有五姐妹，個個都在讀書，而父母親的收入又少得可憐，家里決定讓她不要讀了，出去打工掙錢。我于是在班上發動學生捐款，同學們的捐款十分踴躍，有的同學把自己僅有的零花錢都捐了出來。我又把這件事向學校領導作了反映，學校領導也相當重視，個個慷慨解囊為她捐款，最后為她籌得了新學期必須的資金。我又把她的情況寫成書面材料，積極地向上級主管部門反映，向報社反映，最后得到了上級主管部門的重視，使黃雪梅同學破格錄取到一間收費相對較低的師范學校讀書，這使學校領導和我班的同學們都興奮不己。

2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。

教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。

多次找他談話，只要他犯了錯誤，我就找他談。次數多了，他也被我的誠心所感動，努力嘗試改變壞習慣。到初三最后一個學期，他基本能做到和老師積極配合上好課了。在升中考中，他還考上了一間較好的技工學校。

3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。例如，以前我班的衛生工作一直不得力，達不到學校的要求。針對這種情況，我把班上的同學按自愿組合的原則分成八個組，每組6-7人，設小組長一人，把以前的值日制改為值周制，本周內該組的衛生得分必須要達到學校的平均分，否則重掃一周，相反，如果本周值周拿到衛生流動紅旗，則獎勵一個筆記本。措施得當，獎懲分明，學生們勞動的積極性大大提高，一個學期下來，我班竟然拿到了十四次衛生流動紅旗。通過我的言傳身教，97年到20xx年，五年時間，我所帶的班級德育考核合格率為100%，多次獲得過?！拔拿靼唷?、校“學雷鋒活動先進集體”等光榮稱號。

由于我工作的成績，得到了學校領導和上級主管部門的肯定，1999年，我被評為“白云區優秀德育工作者”，還參加了9月10日在白云區禮堂進行的教師表彰大會，領獎那一刻的幸福感現在還時時在我的腦海中出現。20xx年，我的年度考核被學校評為“優秀”，還獲得了白云區的嘉獎。

在工作的同時，我也不忘提高自己的理論水平，積極參加市、區教育局組織的各項論文競賽。1999年，我的論文《詩詞教學中形象思維的拓展》獲得區二等獎，《班會課教學設計》獲得區三等獎。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，黨在新時期下的素質教育的方針政策己經確定，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。

產量方面工作總結（模板23篇）篇十九

20xx年，我局水利工作在xx市委、市政府的高度重視下，在省、市主管部門的正確指導下，以xx水利“奉獻、務實、包容”核心價值觀為引領，牢固樹立“科學興水、人水和諧”的治水理念，緊緊圍繞“大干二季度、突破三季度、決勝四季度”目標任務，通過轉作風、聚合力、破難題、促發展，扎實推進各項水利工程建設，積極為經濟社會發展提供堅強的水利基礎保障。

1、大討論活動深入開展。以“找問題、干實績、唱響和諧快樂主旋律”為主要內容，在全系統開展“優化發展環境、提升服務水平”大討論活動，并提煉出“奉獻、務實、包容”為xx水利價值觀核心詞，有效形成全體水利人共同的價值取向和價值追求；結合大討論活動加強廉政警示教育，深化“十個一”工作，扎實筑牢拒腐防變思想底線，切實提高全系統黨員干部的拒腐防變能力。

2、水法宣傳全面覆蓋。以20屆“世界水日”和25屆“中國水周”主題活動為載體，投入資金25萬元，通過打造水法宣傳一條街、開展點對點宣傳、利用媒體廣而告之等形式，集中開展水法宣傳月活動。同時，結合河道清障、水政巡查等執法形式，通過直觀性、反面性、處罰性宣傳，加深群眾對水資源保護的認識。

3、水利普查有序推進。在全面完成水利普查清查階段工作的基礎上，開展對6577個普查對象正式普查表格的填寫、審核和上報工作，初步普查成果于5月中旬通過本級專家評審和領導小組審議；8月份完成我省新增的灘涂圍墾工程普查任務；9月中旬普查數據通過國普辦初審；12月通過水利普查檔案驗收工作，綜合驗收及發布等工作有待上級水普辦指示。

其中今年投資10005萬元，完成年度10000萬元的目標任務；

第三、第七、第八標段工程已完工，待驗收；第四、第五標段已基本完工；第六標段完成形象進度的50%；第十標段水下土方清淤工程完成形象進度的15%；第九標段水下土方清淤工程開工；安置地征用完成100%；工程用征地已全面完成；全線房屋拆遷完成99.2%。

主堤非龍口段堤體拋石達4.5～5.0米高程，閉氣土方填筑高程達3.0～3.5米；海波閘、擔嶼閘已開始閘門安裝，即將實現啟閉通水；好望閘正在實施水工部分砼澆筑；通航口門已開通，力爭在明年1月份完成主海堤合龍。

——水庫工程：白龍潭水庫已啟動大壩主體工程建設；白溪水庫初步設計已通過省發改委組織的評審，已完成初設報批工作，基本完成施工圖設計；梅溪水庫已完成移民安置規劃編制，可研報告已通過省發改委組織的評審。

——排澇工程：骨干排澇河道工程已完成工程項目建議書編制，并通過專家組咨詢和省水利勘測設計院咨詢后的修改，目前正上報省水利廳審查；湖漫隧洞排澇工程已完成項建書初稿，目前正進行報告咨詢。

——海塘加固工程：該工程自20xx年開始實施，截止9月底已全面完成工程建設，并順利通過省水利廳稽查組稽查，其中今年完成海塘修復加固4條13.6公里、出海涵閘8座。另外，完成溪堤整治3.9公里，超額完成全年3公里的目標任務。

（三）提高能力、全力保障，有效促進人水和諧

1、抓好防汛抗災能力建設。全面部署落實防汛工作任務，加強防汛安全檢查，明確14項防汛重點督辦項目和39項防汛隱患項目，嚴格落實整改；積極落實群測群防系統建設，成功舉辦防汛抗災培訓和演練；投資602.77萬元，全面實施山洪災害防治非工程措施建設；扎實推進基層防汛防臺體系示范縣建設，有效提升我市基層防汛防臺能力。

2、推進供水工程建設。一是實施安全飲用水提升工程。建成三級管線684公里，凈化工程10處，改善67個村7.5萬人飲用水條件。二是實施制水工程。山下金水廠擴建工程已初步達成土地征用意向，可研通過審查待批；大溪水廠擴建工程已完成立項，可研通過審查待批；城南水廠擴建工程已完成可研批復，初設待批；塢根水廠擴建工程已落實用地指標，并完成項建書批復。三是實施清淤工程。全面完成湖漫水庫庫底清淤工程，完成庫灘清淤工程的86%，即將啟動綠色屏障工程建設。

3、實施河道保潔疏浚整治。一是健全河道保潔長效機制。修訂出臺xx市河道保潔疏浚整治管理辦法，對原河道疏浚、整治有關政策、標準及要求作了調整，其中河道疏浚整治補助標準在原有基礎上翻了一番。二是落實河道保潔疏浚整治工作。投入保潔經費513萬元，保潔河道1700余公里，保潔覆蓋率達100%；完成河道疏浚整治40公里。三是加快市級河道疏浚工程。其中，東月河疏浚工程已通過竣工驗收，北山河疏浚工程全面完工，南官河疏浚工程已開工建設。

今年來共受理水保方案69件，報告書24件，組織會審27件，生態自我修復2平方公里，完成水土流失綜合治理5平方公里。

1、行政審批規范高效。以“增速提效、服務提效、合力提效”為主要內容，全面梳理審批項目，全力壓縮項目審批時限，與建設、國土部門協商建立聯席會議制度，盡最大可能使項目在報批時實現“三規合一”，促使項目早日落地。今年來共辦結涉水審批項目226件，收取各類規費188萬元，無一起違期、投訴現象，在全市半年度經濟形勢分析會上，受到市委主要領導的表揚肯定。

2、河道清障成效顯著。針對我市主干河道突出水事違法行為，聯合開展“河道清障突擊月”整治活動，通過“宣傳車開道，清障令送達，強拆除跟進”三個環節，全面清除河道障礙物。6月份，共開展4次較大規模的強制清障行動，拆除船屋6艘，遷移清理珍珠棚11.81萬平方米，清除網箱443口、倒須籠1105只。對此項整治活動，周先苗作了重要批示：市水利局在河道清障集中行動中，會同城東、城西、橫峰等街道和相關部門，周密組織，行動迅速，強勢推進，成效顯著，這一行動，值得各級部門學習借鑒。

3、金清二期房屋拆遷推進有力。按照市委、市政府召開的現場推進會精神，要求沿線各鎮（街道）在6月30日前全面完成遺留434間房屋拆遷任務。金清二期指揮部積極配合，重點加強對新河渡南頭、濱海閘南、澤國高坦和城北麻車、花橋等關鍵節點的房屋拆除，做到面對矛盾不回避，碰到難題不繞道，全力掃清工程施工障礙。截止6月底，拆遷沿線房屋423間，拆遷數相當于前5年拆遷總量，為下階段工程順利實施奠定了堅實基礎。

4、小農水重點縣建設圓滿完成。20xx年我市被確定為第一批中央財政小型農田水利建設重點縣，項目總投資8xx2萬元，建設項目56個，其中高效節水灌溉工程18處、田間灌排及渠道改造工程28處、山塘綜合整治工程10座。自項目開工以來，積極排除工程項目多、雨期施工難等問題，多措并舉，強力推進，努力實現從后進到先進的轉變，于今年6月份全面完成小農水重點縣建設工作，并順利通過省水利廳稽查組稽查和臺州市財政局、水利局的年度驗收。

5、繁昌一期水費拖欠清理工作取得突破。繁昌小區一期居民拖欠水費長達8年，拖欠水費68.4萬元。就該問題，我局積極通過強化溝通協調、核定綜合水價、改進服務方式等途徑，全面展開清欠工作，并花大力氣進行外管改造和“一戶一表”安裝，徹底解決了該小區水費拖欠問題。對此，常務副市長張永兵作了重要批示：這個問題存在已久，反響很大，現在市水利局直面矛盾，主動解決，決心大、措施實、方法妥、效果好，值得各級各有關部門很好地加以學習借鑒。

6、全民防臺工作格局有效構建。牢固樹立“防大災、抗大災”思想，不斷深化全民抗臺理念，在今年防御9號、11號強臺風過程中，積極創新工作方式，有力確保人民群眾的生命和財產安全。主要體現于“六個首次”，即：市防指成員首次全程進駐市防汛指揮中心、指揮中心首次以1次/小時的刷新頻率發布防臺抗臺信息、首次實戰對接三大通信運營商向全民發送防臺預警短信、市紀委監察局首次全程監督防臺過程、河網水位首次預排至1.30米以下、水庫預排預泄首次實現剛好滿庫容，再次確保20xx年以來防汛防臺人員零死亡，受到國家防總指導組及市委全會、政府全會上周先苗書記的高度肯定。

今年以來，在全體水利人的共同努力下，我市水利工作取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足，主要有：防汛抗旱壓力大，水庫水位精準調度面臨新的考驗；水政執法任務繁重，占用水域等水事違法行為屢禁不止；重點工程政策處理工作難度較大，嚴重影響建設進度；供水企業管理存在諸多矛盾，供水一體化經營管理體制有待逐步推進；同時，機關建設力度欠足，少數工作人員責任觀念、服務意識需進一步增強，個別人員甚至出現了違紀案件。對于上述問題，我局將正視困難，迎難而上，在今后的工作中認真加以化解，不斷推進水利事業新的發展。

產量方面工作總結（模板23篇）篇二十

本年度公司的質量管理體系運行情況基本正常，未出現重大違規不符合項，質量管理體系平穩運行。

針對目前質量管理體系實際運行情況，行政人事部充分發揮指導監督作用，制定了每月巡視檢查計劃，每月定期對各項內容進行檢查，發現問題及時進行糾正和指導，并在每月的工作質量報告中匯報檢查結果。為了加強管理商場良好穩定的經營管理秩序及購物環境，商戶及顧客提出的服務投訴及時協調解決處理，以達到商戶和顧客的滿意，公司為商顧客設立服務投訴專線電話，電話號碼在公示欄內向商顧客公示。我部質檢主管負責商顧客投訴接待和投訴專線電話接聽工作。通過以上不同方位的監督機制，有效的保證在各種檢查中發現不合格項，及時予以糾正，必要時制定和采取了糾正和預防措施，從而使員工服務意識不斷提高，使我司的基礎管理工作更加規范化。

二、內部審核工作。

依據公司質量管理體系要求，在管理者代表的領導下，2011年3月和10月分別組織進行了每半年一次的內部審核。

好相關的記錄。10月的內部審核未查出不合格項。2011年，公司質量管理工作運行情況是正常穩定的。

三、

公司于2011年1月14日在會議室召開由最高管理者李總組織的，管理者代表（副總經理）、總經理助理及各部門經理參加的管理者評審會議。

公司管理評審經與會人員的積極配合進行的很順利，參加會議的各部門領導做了充分的準備，對公司的質量方針和質量目標進行了認真的評議，比較全面的總結了公司質量管理體系的運行情況，肯定了質量管理體系運行階段的適宜性、充分性和有效性。對存在的問題，與會人員進行了熱烈的討論，確定了問題的解決方案，達到了預想的效果。

通過這次管理評審，肯定了各部門的工作成績以及取得的進步，同時也查找了工作中存在的問題，以及需要落實的改進措施。

四、順利通過中質協質量保證中心監督審核。

2011年4月26日至27日，中質協質量保證中心派出審核組依據gb/t19001-2008/is09001:2008標準，對我公司進行監督審核。并對提出的不符合項的糾正措施及糾正的證實性資料進行了驗證，經中質協認證決定租評定認為審核過程和結果有效，通過了年度質量管理體系監督審核。

五、商、顧客滿意度調查工作。

2011年公司及各部門服務質量目標實現情況如下：

本年度，我公司進行了兩次商、顧客滿意度調查。根據調查結果可以看出，廣大商、顧客對公司及各部門的服務工作滿意度較2010年度調查結果，均有不同程度的提高；各部門及公司服務管理滿意度均在公司質量目標以上；市場運營部、工程部及財務部各項質量目標運行平穩，并處于較高水平；比較突出的是市場運營部的保潔服務和保安服務，較去年調查情況均有較大的提高。公司總體服務滿意度連續3年調查結果都是在目標之上。

六、公司資產評定。

為加強公司固定資產及低值易耗品的管理，保證其購置、保管使用和處置手續有據可尋，2011年依據《固定資產及低值易耗品購置、維修、報廢管理規定》的規定于7月份進行公司固定資產盤點，將各部門的資產明細進行更新，有效保證了固定資產及低值易耗辦公設備的安全及完整，提高其使用效率。

七、采購管理。

2011年依據《公司采購管理辦法》的規定，根據各部門的采購申請，按照要求和程序進行審批，然后進行采購，并由使用部門及時反饋使用情況。公司的日常采購物品主要集中在辦公用品和工程維修物品，本年8月份對六家長期的供貨商進行了合格供方評價，列入《合格供方名單》。今后，行政人事部會根據公司的采購物品需求，從采購的時間、品種、數量和質量等方面逐步提高，滿足公司日需用品的采購需要。

八、員工培訓。

2011年為保證公司質量目標的實現，行政人事部在抓好自身培訓和對新入。

職員工崗前培訓的基礎上，緊密結合公司實際，認真抓了各部門培訓計劃的落實工作，一是對各部門培訓工作進行檢查督導；二是每月對培訓計劃的落實情況進行統計。一年來，各部門按照公司要求在對員工進行公司下發的體系文件、管理制度等培訓基礎上，緊密結合部門工作和員工思想、工作實際，進行了有針對性的培訓。經統計，公司及各部門共培訓24次，培訓計劃的執行率99%；全員培訓率98%。通過培訓和部門領導的言傳身教，使廣大員工遵章守紀的自覺性得到了增強，努力做好本職工作的積極性得到了提高。

九、履行合同手續，加強合同管理。

完善合同條款，加強合同管理。一年來，合同管理人員，新簽合同120余份，續約合同250余份，辦理租賃合同變更手續，簽訂補充協議共50余份。保障了合同的正常履行。

3、為160家商戶提供辦理個體產權證明文件。在工商等行政機關要求的時限內，辦理了相關證照的年檢手續，保證公司的證照合法、有效。

2011.12.26。

產量方面工作總結（模板23篇）篇二十一

一年來我中心在市水利局和白洋鎮黨委、政府的正確領導和支持下，緊緊圍繞鎮黨委政府和上級業務主管單位確定的各項工作任務，以防汛抗旱為中心，以爭取項目資金建好水利基礎設施為重點，以水行政執法和水行政管理為保障，整合各類資源，提高辦事效率，增強服務功能，積極開展工作，為全鎮的水利事業做出了應有的努力，現就主要工作總結如下：

我中心現有工作人員9人。其中：水利中心公益性崗位4人，待崗1人；堤防工作人員4人。大專學歷4人，高中學歷2人，初中學歷3人。主要負責我鎮水利建設技術指導、水利工程設施管理、防汛抗旱工作、協助上級主管部門做好水利資源管理及水行政執法工作等。

管理范圍：全鎮的農田水利建設及防汛抗旱工作

二大堤防長江堤防12.74公里（興順垸、沙灣垸、苦草壩垸）

瑪瑙河堤防4.2公里

四大泵站四清泵站、苦草壩泵站、滾鐘坡泵站、珍珠潭泵站

十座水庫金鐘寺（小1型）、雷大堰、鄭家沖、官大堰、熊家灣、胡家灣、長沖、長力、譚木洞、太保場（小2型）

一、農田水利基本建設及長江堤防除險

認真貫徹落實了全市農田水利基本建設會議精神，圍繞建設白洋園區、發展白洋經濟為中心，抓住有利時機，加強領導，精心組織，突出重點，主攻難點，全面開展了以水庫除險、安全飲水、堤防建設、泵站維修、水毀修復、堰塘擴建、末級渠系、渠道維修、道路建設、土地整理等為重點的農田水利基本建設，共完成土方21.01萬方、砼8205方、石方36777方、漿砌方5188方、投資621.671萬元。水庫除險項目已納入中央項目，進入設計初審，預計年底動工。

根據上級要求，我中心在“三萬”活動中充分做好技術支持工作，給農戶進行實地測量，搞好施工計劃及預算，確保農戶每分錢都用到了刀刃上，保障了農戶的根本利益。

二、防汛抗旱工作

以防為主，有效做好防汛抗旱工作。防汛抗旱無小事，都涉及到群眾利益。今年我鎮防汛抗旱形勢仍然不容樂觀。按照“以人為本，確保人民群眾生命財產安全”的目標要求，立足于防大汛，抗大災，保安全，促發展，落實各項度汛措施，扎扎實實做好各項防汛抗旱各項工作。

1、力抓汛前檢查。我中心在汛前多次檢查和重點督辦，從思想、任務、組織、措施等方面開展檢查，做到情況明了，問題清楚，牢牢把握防汛搶險的主動權。于3月對我長江堤防3個垸、4處險段、5處涵閘及瑪瑙河堤防進行了拉網式的徒步檢查，對4座泵站進行了運行調試，對10座水庫進行了安全檢查，做到不漏一個工程、不漏一個部位，并對12.74公里的長江大堤現狀進行了分段填寫檢查卡片。

2、狠抓值班制度，確保信息通暢。由于我長江堤防險段多，長江禁采任務重，中心嚴格值班制度、領導帶班制度并與報酬掛鉤，堅持24小時值班，確保24小時信息暢通，并對全鎮的水雨情進行監測實行24小時值班，全面及時準確掌握全鎮防汛工作情況，及時傳遞水情、雨情，當好領導參謀，搞好科學調度，確保無一信息報送失誤和調度不力現象。

3、編制各類防汛預案，明確分工，層層落實責任。首先進一步完善我鎮長江堤防防汛預案及4處險段，2座排澇泵站的《險段搶險預案》、《泵站搶險預案》和10座小型水庫的防汛預案、3條山洪溝的防洪預案，其次是對長江堤防分線防汛領導勞力、搶險突擊隊等情況逐一登記造冊。落實各線勞力，分村分單位逐登記造冊。同時，將堤段、險工險段、閘剅、泵站、水庫列入責任制范疇，監督落實了各類水利工程的防洪物料儲備。

4、針對涉及江河堤防的工程建設，對相關方強化責任管理，督促做好臨時度汛預案，嚴格要求建設質量。對剛剛發生的四清閘崩岸險情，及時向上級匯報，同時做好臨時度汛預案，拿出整治方案和預算，為上級做好參謀。

5、6月15日，全市河道堤防工作現場會在我鎮順利召開。

6、對我鎮長江堤防桂溪湖小垸緊急崩岸險情的發生，經請示上級河道主管部門現場查勘，對該段險情進行了緊急應急搶險，確保該段堤防今年安全度汛，共投資30余萬元。

三、長江禁采專項整治

我鎮長江段為沙石禁采區，為進一步打擊非法采砂活動，保護我長江堤防安全，根據市、鎮兩級要求，我中心在鎮委、政府的領導下，對全鎮小型吸砂船只進行摸底調查，對船主開展認真細致的思想工作，宣傳國家相關政策法規，督促船主自行拆除采砂機具。同時強化禁采值班，日夜巡查，積極做好長江禁采專項整治。

四、山洪災害防治非工程措施

根據市防辦要求，我中心及時編制了我鎮山洪災害防御預案，積極配合建設單位安裝完成了我鎮防御設施，計無線預警12個、簡易雨量計11套、自動雨量計4套、自動水位站1套。

五、主要做法

（一）爭取領導重視，是做好各項工作的組織保證

比如：我中心協助鎮黨委政府將農田水利基本建設工作列入重要議事日程，把農建放在事關全鎮經濟發展，解決“三農”問題的突出位置。各村、主管部門落實了“六定”目標責任制，即：定人員、定任務、定進度、定質量、定效益、定獎懲，并實行鎮級領導包村，技術人員包項目的聯系制度，將聯系人員的工資、獎金、補助及職稱評聘與工程任務的完成情況掛鉤，從而為我鎮的農田水利基本建設提供了有力的組織保證。

（二）多措并舉，動員各方力量，是抓好水利工作的關鍵。

我們按照“誰投資，誰所有，誰受益”的原則，不等不靠，采取承包、拍賣、租賃、股份合作等多種形式吸收社會資金，進一步形成社會辦水利，全民辦水利的局面，不僅多渠道籌措了農建資金，增強了農建活力，而且形成了上下一心，大干農建的氛圍。

（三）做好協調服務，理順各方面關系，是完成各項工作任務的前提。

我們嚴格按照“百年大計，質量第一”的原則，負責規劃，提前做好各項工程的設計等工作，及早做到前期準備工作，二是技術服務到位，在今年的農建工作中，我中心成立技術服務專班，下村幫助解決實際問題，既加快了農建的實施步伐，也保證了工程建設的質量。三是協助鎮委政府成立了農建質量監督隊伍，明確質量監督第一責任人，同時委派專人成立質量驗收小組，對不符合標準的工程堅決予以返工，確保工程高質量。

(四)加強水政執法及水法規宣傳力度

積極協助上級主管單位加強水行政執法力度，加大對長江、瑪瑙河禁采的管理力度，嚴格打擊非法禁采。今年自禁采工作開始以來，我鎮成立了以分管領導任組長，水利、公安等部門和相關村為成員的砂石禁采工作領導小組，實施聯合執法。在執法期間，我中心累計出動人員50余次，驅趕采沙船只10余次。發放宣傳資料1千份，與沿江3村簽訂了河道砂石禁采責任狀，并對我鎮4艘小型吸砂船進行登記照相，指定專人監管，劃定指定區域停靠，有力地扼制了非法挖石采沙局面。二是妥善處理涉水糾紛，創建人與社會、人與自然和諧發展的良好局面。三是加大水法規宣傳力度。

（五）完善各項工作及學習制度，加強中心內部建設

一是嚴格執行24小時值班制度，確保24小時電話暢通，信息暢通；二是加強中心學習制度，堅持以人為本，以提高職工思想素質和業務水平為目的，堅持1月至少學習2次，利用不同形式進行學習提高；三是定期召開支部會和民主生活會，開展批評與自我批評，促使中心凝聚力和向心力大大增強；四是加強黨風廉政建設，以水利工程建設、資金使用為重點，深入落實黨風廉政建設責任制，抓住關鍵環節，嚴格監督監管，為深入推進水利事業發展提供重要保證。

我中心20xx年由鎮政府撥付資金18.09萬元（以錢養事經費14.18萬元、堤防全年包干經費3.91萬元），其中：勞務報酬10.08萬元，社保2.3萬元，待崗及退休人員工資1.03萬元，撫恤及生活困難補助1.19萬元，工作經費3.49萬元。

一是資金投入不足，由于鎮、村財政收入匱乏，資金短缺，不能滿足農建工程需要，影響了一部分工程質量和進度；二是工作進度不平衡，有項目的地方行動較好，沒項目的地方行動不足，像改水建設任務滯后，；三是如何調動廣大人民群眾積極投身農建工作，還有待進一步探討集體建設積極性不高，個別村群眾參與性不強。四是受長江水位持續低水位運行及清江迎流頂沖影響，我鎮長江堤防崩岸險情嚴重，苦于資金問題，只能采取臨時度汛方案應急搶險，無法徹底根除隱患。五是發展缺乏后勁，動力不夠，職工待遇有待進一步提高，職工學習的持續性不夠，專業技術的更新不夠及時。

20xx年，我中心主要工作是：

1、按照鎮委政府和上級業務主管單位的要求，一如既往的做好防汛抗旱、農田水利基本建設、水行政執法等本職工作，重點做好水庫除險加固工程的管理工作。

2、繼續加強中心內部建設，完善各項工作制度，努力提高中心硬軟兩個環境。

3、集思廣益，積極探索新形勢下農建投入的新辦法

4、積極爭取項目資金，提高水利工程和農田水利設施防汛抗旱能力。

5、加強宣傳發動，提高全鎮人民對“平安水利、民生水利、生態水利、法制水利、現代水利”的認識，全心塑造“團結和諧、廉潔高效”的白洋水利形象。

產量方面工作總結（模板23篇）篇二十二

趙華。

我在擔任班主任工作期間，通過學習和實踐，摸索出了一些學生管理方面的經驗，現按考評要求，從以下五個方面做一總結。

一．研究學生，便于因材施教。

教師的工作就是教書育人，要想教育好學生，首先就必須研究學生，把握好教育對象的所思所想所行，這樣才能做到心中有數，便于因材施教。我擔任班主任工作后的第一件事就是了解研究學生，摸準學生的底子，所采用的方法多種多樣，既有觀察談話，又有問卷調查，查閱檔案資料，還有走訪學生家庭。通過這些我可以了解他們共性和個性，極大的方便了以后的施教。

二．樹立目標，便于有所追求。

入學之初，我總是要和大家一起討論確立班集體和個人的近期目標，中期目標及遠期目標。有了目標，就有了追求，從而就有了前進的航標和動力。

我指導大家定目標，講究實事求是。班級中遠期目標，是建立優秀班級。至于個人目標，那要依各人的不同情況來科學的制定。目標總要求是積極進取和不斷進步。我要求大家將自己所定的目標寫在周記首頁上，以便熟記于心。

目標雖然好定，但是實現起來有些困難，難就難在"恒"字上，這就要求我們當班主任的要做好督促學生工作，多鼓勵，多打氣。學生有進步，哪怕是很微小的進步，都要及時予以表揚，以利再接再厲，繼續進步。

三．強化德育，便于培養新人。

我們教育的根本目標是培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人。為了達到這個目標，必須把學生的德育工作放在首位。我們當班主任的，是對學生進行德育工作的主力軍，理所當然的要重視強化德育工作。我是一名思想品德課教師，自然要充分發揮這一優勢，強化德育工作，主要做法有：

1．提出一些口號，感染激發學生。我總是要求我的學生們要擁有這樣的五心："忠心獻給祖國，愛心獻給社會，關心獻給他人，孝心獻給父母，信心留給自己。"我還向同學們提出"為中華崛起而讀書"，我還請人用毛筆字寫出，張貼在教師，讓學生天天能看到。實踐證明，這樣收效甚好。

2．利用好墻報，黑板報。我在班級成立了以團支書為首的五人板報編輯組，負責班上黑板報組稿，審稿，設計，抄畫工作。我還將教室四邊劃給四個小組讓各組成員自己負責出好墻報。黑板報每半個月出一期，墻報每一個月出一期，到學期結束予以評優，用班費給予適當的獎勵。黑板報內容眾多，有國內外大事，知識宮，學習心得，班級短波，還設個曝光臺，對好人好事予以曝光。實踐證明，墻報，黑板報雖小，但作用卻不小，它對豐富學生知識，形成正確的班級輿論，提高學生覺悟，能力都起著重要的作用。

3．定幾份報紙。我自己十分喜愛看報紙，對讀書看報情有獨鐘，也許正是這個緣故吧，我當班主任后總不忘給學生定幾份報紙，如《中學生學習報》，《中國青年報》，花費不大，但作用卻不可估量，這些報紙放在班級，大家利用課余時間，翻翻看看，既能拓寬視野，又能抵制黃色書刊的侵蝕。不少學生在我的引導下，迷上了報紙。

4．開好班會。每周一次的班會是集中進行思想教育的大好時機，應當很好的利用。為了充分發揮班會課的作用，學期之處，我就根據學校工作計劃和班級目標管理計劃，既有長計劃，又有短安排，并嚴格做到每次班會前認真作準備，力求做到形式多樣，以開展教育活動為主，并努力使班會具有較強的針對性和系統性。我還十分注重將社會熱點引入班會，開一些主題班會，如祖國統一主題班會，學習經驗交流主題班會等。

5．注意實行自主性教育。當代中學生的自主意識相當強烈，如果不注意這一點，一味地"答卡壓"，往往是壓而不服，適得其反。我看一個學生，總是辯證的看，即使是雙差生，也不是把他看得一無是處，而是善于發現他身上的閃光點，并努力抓住這些閃光點，促使自我完善，自我發展。班級上一些工作，如出黑板報，衛生管理，文體活動等等，盡量讓學生唱主角。我還可以組織一些共產主義實踐活動，讓大家在活動中受到自我教育，自我提高。如在班級發動獻愛心活動，捐款資助家庭困難的同學，在班級開展學雷鋒見好事活動，發動大家從現在做起，從身邊的小事做起。通過這些活動，學生的精神面貌煥然一新，對自己的成長十分有利。

四．轉化差生，便于共同進步。

我校地處城鄉結合部，生源素質不太理想，雙差生比重較大。對這些雙差生，我總是傾注相當大的心血，竭力做好轉化工作，使他們和其他同學一樣，走上正軌，不斷向上。我感到要做好差生轉化工作要做到三要：一要滿腔熱情，二要拉在根本，三要運用文化知識的力量。

所有的學生都是祖國的未來，祖國的希望，我們要全面貫徹黨的方針，面向全體學生，針對差生，只要我們獻出一點愛，真心實意的拉，幫，絕大多數是可以轉化過來的。幫拉的根本在于要幫心，要盡快揭開他們心靈上的疙瘩，幫助他們樹立正確的榮辱觀，苦樂觀，是非觀。俗話說"知識就是力量"，愚昧粗野總是和無知分不開的。要鞏固和發展轉化教育成果，必須用知識武裝差生心靈，使他們樹立起學習的信心，立志成為祖國的有用之才。

五．利用合力，便于綜合教育。

教育學生是一項很復雜的系統工程，單靠班主任一人是遠遠不行的。當班主任的應當與教育的各個方面軍（如校領導，任課老師，家長，團組織等等）緊密配合，應當善于將各方面教育綜合起來，形成合力。只有這樣，才能有利于學生成長，把廣大學生培養成祖國的有用之才！

產量方面工作總結（模板23篇）篇二十三