寫實習報告可以促使我們在實習結束后對所學的知識和技能有更加深入的理解和應用。以下是一些實習報告的典型案例，為大家提供一種寫作思路和模板。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇一
從畢業到處信息中心報道算起，我已經在信息中心這個部門工作了近3個月了。這三個月中，在領導的關心指導下，在同事的耐心幫助下，我堅定信念、虛心學習、努力工作，開闊了視野,豐富了經驗,加深了對實際工作的認識。讓我從對信息中心這個部門從陌生到熟悉;對工作內容從摸不著邊到能夠上手操作;對周圍的同事從陌生到熟絡，再到親密無間。現將三個月的工作學習情況總結如下：
剛進入工作初期，并沒有很好的進入信息中心的工作狀態，但在領導的幫助關心下，慢慢擺正了心態，端正了工作態度，消除浮躁心理，全心全意投入到工作當中。同時積極與同事們接觸，做到同事之間的和諧相處。同時做到嚴格按照公司的規章制度辦事。
真正來到工作當中，才發現自己掌握的知識的缺乏，而且把學校里的學到的東西運用到實際上并不是那么容易。實際工作中遇到的很多的問題，也并不能完全依靠書本上的知識來進行解決。
因此在這三個月時間里，我加強專業知識的學習，在師傅的指導下，首先進行了網絡管理方面的學習。認識了解了整個廠區的局域網拓撲結構，熟悉常見的網絡設備的使用和配置。在學習理論知識的基礎上，做到與實際相結合，學習處理一些常見的機器和網絡故障，做好計算機系統和軟件的維護，了解網絡設備的保養方法。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇二
調研人：
調研時間：
調研目的：
了解實驗樓的布置規劃，研究實驗樓的建筑特點、組成及各組成部分的功能要求及相互關系，了解實驗樓的設計原則和使用要求，劃分整個實驗樓功能分區及相互關系，分析各組成部分的特點及布局方式，明確對結構和荷載的布置進行簡單的分析。以及在這次的調研過程中找出自己的不足，相關薄弱的學習內容以及針對這些自己需要的改進和加強。
調研內容：
實驗樓一般來說，在結構專業上有四個特點，一是承重的特點，即實驗設備的安放要由結構來配合;二是使用的特點，即協調完成實驗需要結構在三維空間上的配合;三是避振的特點，也就是說實驗設備的振動需要結構配合解決;四是空間特點，也就是說特殊大型實驗設備需要結構在空間外形上給予配合。
實驗樓中一般有物理實驗室、化學實驗室和生物實驗室。其中物理、化學實驗室可分為邊講邊試實驗室、分組實驗及演示實驗室三種類型。生物實驗室可分顯微鏡實驗室、演示室及生物解剖室三種類型，根據教學需要及學校的不同條件，這些類型的實驗室可全設或兼用。
1.2m。實驗桌端部與墻面(或凸出墻面的壁柱或設備管道)的凈距離均不應小于0.5m。
各種實驗室及附屬用房應根據功能的要求設置給水排水系統、通風管道和各種電源插座。實驗室內應設置黑板、講臺、窗簾桿、銀幕掛鉤、掛鏡線和“學習園地”欄?；瘜W實驗室、化學準備室及生物解剖實驗室的地面應設地漏。
演示室：演示室主要供老師在演示桌上做實驗示范表演，學生主要看、聽、記，不動手操作。演示室宜容納一個班的學生，最多不應超過兩個班。演示室應采用階梯式樓地面，設計視點應定在教師演示臺面中心，每排座位的視線升高值宜為120mm。演示室宜采用固定桌椅，當座椅后背帶有書寫板時，其排距不應小于850mm，每個座位寬度宜為500mm。
化學實驗室：宜設在一層，其窗不宜為西向或西南向布置。室內排風扇應設在外墻靠地面處，風扇洞口靠室外的一面應設擋風措施，室內一面應設防護罩。室內應設置帶機械排風的通風柜。當有兩個以上化學實驗室時，應至少有一間實驗室設置通風柜。通風柜內宜設給排水裝置，但電源插座、照明及煤氣開關均不得設在通風柜內。
室內應設置一個事故急救沖洗水嘴。實驗室可設置煤氣管道，并應有一定的安全措施。
物理實驗室：做光學實驗用的實驗室宜設遮光通風窗及暗室，內墻面宜采用深色，實驗桌上宜設置局部照明。
生物實驗室：其窗宜為南向或東南向布置。實驗室的向陽面宜設置室外陽臺和寬度不小于350mm的室內窗臺。實驗室的顯微鏡實驗桌宜設置局部照明。
實驗室附屬用房：化學試驗室附屬用房除藥品貯藏室可與準備室合并設置外，其他房間均宜分開設置。危險化學藥品貯藏室，除應符合防火規范要求外，還應采取防潮、通風等措施。
物理實驗室附屬用房宜分開設置，實驗員室宜設置鉗工臺。
生物實驗室附屬用房，除實驗員室可與儀器室或模型室合并外，其他房間均應分開設置。生物標本室宜為北向布置，并應采取防潮、降溫、隔熱、防鼠措施。我的畢業設計課題是：南京職業技術學院化工實驗樓設計。實驗樓屬于學校公共建筑，5層，3跨，建筑面積4500-6000m2?？拐鹪O防烈度為7度，設計使用年限50年，耐火等級三級，采用框架結構進行設計。
框架結構是指由梁和柱通過節點構成承載結構，框架形成可靈活布置的建筑空間，使用較方便?？蚣芙Y構的房屋墻體不承重，僅起到圍護和分隔作用。房屋的框架按跨數分有單跨、多跨;按層數分有單層、多層;按立面構成分有對稱、不對稱。最常用的是混凝土框架(現澆整體式、裝配式、裝配整體式，也可根據需要施加預應力，主要是對梁或板)、鋼框架。裝配式、裝配整體式混凝土框架和鋼框架適合大規模工業化施工，效率較高，工程質量較好。框架建筑空間分隔靈活，自重輕，節省材料;具有可以較靈活地配合建筑平面布置的優點，利于安排需要較大空間的建筑結構;框架結構的梁、柱構件易于標準化、定型化，便于采用裝配整體式結構，以縮短施工工期;采用現澆混凝土框架時，結構的整體性、剛度較好，設計處理好也能達到較好的抗震效果，而且可以把梁或柱澆注成各種需要的截面形狀。
調研體會：
通過畢業設計掌握建筑設計的基本原理，結構選型、平面布置、結構布置等一些基本理論，讓我對大學期間所學的知識做了個系統的總結和應用。通過對任務書的熟悉，參觀、比較同類建筑，查閱、搜索有關設計資料使我對所學的知識得以綜合的應用，提高綜合知識的應用能力，對所學過的知識得以系統的深化。繪制建筑的總平面圖、底層及標準層平面圖、剖面圖、樓梯詳圖、及結構的基礎平面圖、基礎詳圖、結構平面圖、框架配筋詳圖、樓梯詳圖等，還有完成結構計算書，施工設計應包含施工方案、施工組織、施工方法等設計內容，讓我為今后的工作打下良好的基礎。畢業設計作為大學里最后半年的學習和綜合訓練實踐性學習的環節，所以我們每一個學生都應該認真努力的完成它。
畢業設計過程中，我們需要的是耐心，細心和信心。在搜集資料、調研、開題、設計建筑方案、建立模型、手算結構等一系列進程中不斷發現問題，解決問題，從而使得我們的知識網更加的完整。使用文件檢索、查找資料、設計方案、使用相關軟件、計算能力等相關技能都是我們在做的過程中需要加強鍛煉，這樣才能更好地、更規范地進行設計。在今后的畢業設計過程中，不斷積累，每次總結、歸納以及掌握的內容都可以讓我們進步，也就是這樣才會讓我們得到自身的提高。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇三
所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
使得盡早與就業市場接軌，只有這樣才能在畢業后更快更好地適應社會，為經濟建設服務。
我此次畢業實習的進程安排大致如下：
（1）×××××~×××××在××××崗位上進行頂崗實習并書寫實習日志；
（2）×××××~×××××書寫實習報告并要與指導教師進行×××次的交流；
（3）×××××~×××××上交實習報告、實習日志和實習鑒定表。2實習單位簡介江山歐派門業股份有限公司是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的專業木門制造企業，位于“中國木門之都”——中國江山。
公司自創立以來，不斷創新，追求卓越，成立了國際一流的“木門研發中心”，依靠科技進步，已取得200多項專利。公司自有兩個大型制造基地，擁有國際一流的高自動化生產設備、檢驗儀器和標準化大型廠房，及完善的生活娛樂配套設施。
公司專注于木門，以“打造世界一流制門企業，爭創中國木門第一品牌”為企業目標。公司有健全的營銷網絡及服務體系，擁有布局全國的各級專賣店千余家，并已與恒大地產、萬科地產等中國著名房地產企業建立了戰略合作伙伴關系。公司擁有自營進出口權，產品出口歐、美、非等數十個國家。
公司強化管理，注重品質，勇于承擔社會責任，通過了iso9001國際質量管理體系認證、iso14001環境管理體系認證，標準化良好行為aaa級認證，cms測量管理認證，ctc中國建材認證，中國木門健康認證，為消費者提供更超值、優質、安全的消費保障。
公司是國家高新技術企業，中國木門協會副會長單位，中國木門30強企業，中國木門領軍企業，中國經銷商首推門業品牌，省著名商標，省出口名牌，省名牌產品，省工業循環經濟示范企業，省專利示范企業，省綠色企業。
我所去實習的部門是歐派公司河南分公司轄下的鄭州市場專賣店，該專賣店位于紅星美凱龍建材家居商場。
3實習內容。
在此實習期間，我主要從事××××崗位的工作，初期通過師傅的介紹，我了解了自己在大學所學的××××××××××××對此崗實習是有幫助的，我還欠缺××××××××××××等能力。我們的實習大致分為兩個階段：第一階段是我們的崗前培訓。通過這一階段的學習，我們了首先解到歐派木門的發展歷程。第二、歐派木門的發展戰略優勢與企業文化。第。
三、
學習服務禮儀,這是作為一個營銷員的基本要求,他要求我們在工作中要機智靈活,保持好自己的形象,不斷豐富商品的專業知識。第四、了解產品和產品的質量。第五、市場營銷的基本知識。第六、溝通的基本技巧。實習的第二階段是我們下市場，以一個普通營銷員身份下市場一線為公司做全面客觀的市場調查，做產品推廣。除此之外，我們還充當宣傳員的角色，向客戶宣傳我們公司的產品，了解我們的產品。
層消費者，他們大多是婚齡的公司白領等，這些人群有著年輕化、高學歷、品質要求高等特點。還有一些渠道特點，就是小區新業主人群是我們的潛在客戶，找到他們就更加直接的找到我們的潛在顧客。所以，我在熟練的掌握產品知識的情況下抓住客戶特點，抓住渠道方法，我越來越對這份工作有信心。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩次生意。雖然一次是朋友介紹的客戶用了我的產品，但是生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。為了這單生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，了解客戶需求等等。銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。在這要求我們不僅要有豐富的營銷知識，還要有頑強的意志力，把平時所學的基本理論知識運用到社會實踐中并從中獲取寶貴的經驗，實踐經驗對一個營銷員來說是很重要的，是一個營銷員取得成功的重要條件。另外我們還在與顧客交談時恰當運用溝通技巧，提高溝通效率。在實習中，我們還要學會面對拒絕，拒絕對一名營銷員來說是首先要學會的，同時也會伴隨著事業的始終，所以學會面對拒絕是營銷員職業的必修課。我們還從中深刻的認識到在營銷中團隊精神的重要性。
4本次實習讓同學收獲很多，但是還是存在一些問題和不足。（1）在實習的過程中，公司分配給我們的師傅沒有盡到應有的責任，以至于我們在實習過程中沒有得到一個好的開始。（2）.實習的內容狹窄，我們的實習僅限于市場一線，對其他環節不了解，對一個營銷員來說要了解營銷工作的各個環節，這是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。
所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
（二）從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發展的瓶頸。
（三）經過這么長時間的了解，我又一次加深了對深圳座城市的印象。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
致謝。
衷心感謝×××××單位能夠給我這么一個寶貴的機會，使我在畢業前進行這次實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了我對專業的認識，我的畢業實習也因此得以順利完成。
當然，我也要感謝我的指導教師×××的認真指導和幫助?！痢痢两處煖Y博的知識和嚴謹的治學態度以及對學生負責的高尚師德令我收益終生。
一道感謝在此次畢業實習和實習報告寫作過程中給以我各種幫助的×××同學、家人和我的班主任××××。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇四
畢業季來臨，很多本科學生開始實習，實習結束后要編寫。
為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學所學專業知識與社會融洽結合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
我實習的單位是一家網絡公司，以經營網絡產品包括各種網絡數碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在激烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業中占有主導地位。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業務部實習，經理是位年青充滿精力的和善人。在這里不僅能學到各種本行業、專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現在和以后的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”.“跑業務”關鍵是要“跑”,要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是我們業務部的副經理--武亮，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，武亮也說好好了，并贊揚我進步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的“老丁家”酒店，見著大堂經理以后，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少服務員，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。
短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，112的道理。
更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇五
實習單位名稱：河南省勞動就業訓練中心。
實習崗位：市場專員。
(一)實習單位介紹。
河南省勞動就業訓練中心成立于1993年5月，是經省編委批準的直屬于河南省人力資源和社會保障廳的事業單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業前培訓、崗位訓練，各類職業資格認證培訓。
中心致力于國家職業資格鑒定認證培訓、企業內訓咨詢等相關領域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業實戰經驗豐富的高層管理人士和行業專家，所有課程均有實戰工具，領先行業信息。
(二)實習單位文化。
公司自創建以來，在重視人才、鼓勵創新、服務為本、進取不斷的企業精神指導下，以做好新生行業專業培訓，促進緊缺人才高薪就業為己任，以培訓出更專業的職業人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發展壯大。
(三)實習單位組織結構。
河南省勞動就業訓練中心下設六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網絡部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉。具體生產流程是：由網絡部宣傳推廣，使更多人知道職業培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹。
我在河南省勞動就業訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網絡營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內容。
1.網絡營銷。
網絡營銷主要是通過在各種知名分類信息網上發帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關信息。主要在好喇叭網，百姓網，百業網，列表網，快點8網，趕集網，58同城網，百度貼吧等教育培訓分類下的職業培訓項目下發帖。
發帖內容主要是職業背景介紹，職業前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發放，證書查詢等項目的具體內容。以及聯系人，聯系電話，電子郵箱，，聯系地址等項目的具體內容。
2.電話營銷。
通過網絡營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業務知識指導學員的職業發展方向。為學員介紹所咨詢執業的職業發展前景，以及就業渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發放，證書查詢等項目的具體內容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業素質和職業技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢三天后進行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3.學員接待。
雨傘，添加衣服。
學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現場咨詢。盡量引導學員報名接受專業職業培訓。
4.學員報名。
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統考職業要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統考職業的報名表填寫和技能職業的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯系方式，報考職業，交納費用，交費日期，對應專員。領取教材登記，領取教材名稱，數量，領取人，對應學員，領取日期。
5.后續服務。
后續服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
在河南省勞動就業訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業所對應的資格證書的發證機構，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發放，證書查詢等項目的具體內容。學會了網絡營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經驗。
1.提高職業素質，培養嚴謹、熱情、認真的態度。
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發放，證書查詢等項目的具體內容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業管理師報名條件是大專畢業六年以上，本科畢業四年以上，研究生畢業兩年以上，博士畢業一年以上。必須嚴格按照規定走，條件不能放寬。而有些職業比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2.提高專業能力的同時也提高了人際交往經驗和能力。
作為職業培訓機構，每天都在和各行各業的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業術語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會。
1.歸零的心態。
作為一個新人，歸零的心態很重要，在一個新的領域，一切都要從頭學習。學習基本業務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網絡營銷，學習作圖。
2.工作中要多看，多聽，少講。
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3.要善于經常做工作計劃和工作總結。
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結。主要是記錄，計劃和總結經驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇六
時間過得飛快，一眨眼我們的實習階段就要過完了，我們接下來要考慮的就是我們的實習報告要怎么寫了，以下是由報告小編為大家整理的“最新版本科畢業實習報告范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
金工實習是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以生產實踐和科學實驗為基礎，科學地總結了生產活動中的客觀規律，并上升為理論。通過金工實習的教學，配合金屬工藝學課程的學習，使學生初步的了解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術。
本次實習的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的了解，另外在鉗工實習方面側重于鉗工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。
1、鉗工實習。
因為此次的實習成果是做團隊做一個實驗室的大鐵桌，而以往的學長們則做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在安全方面的知識。第一天老師首先把實習期間的安全問題以及操作注意事項給我們說了一下，接著把鉗工實習所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進行了簡單的工具使用練習。
鉗工實習所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。
在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。
2、車工實習。
車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。
在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以下列舉了幾種不同的，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對使用不同。不同的主視圖如下：
3、銑工實習。
銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數控銑床，銑床的特點是*進行旋轉運動，工件作水平或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。
根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽;開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均為40;分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。
實習中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進行加工。與車床一樣，為保護工件和要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長壽命可一邊加工一邊對進行加水降溫。
4、焊接實習。
手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入;直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產生在工件和焊條間的溫度可高達6000°c以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。
氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進行混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀等其它金屬，使工件進行焊接。
氬弧焊是正負極之間產生高頻，高頻電弧燃燒金屬。氬氣保護焊接金屬不被氧化。氬氣是惰氣中較多的，相比成本低一點，焊接時熔化的焊劑與母材熔合時，為防止超高溫狀態下熔劑被氧化，采用惰氣(氬氣)進行隔離空氣，保護焊點，保持化學成分，從而保護其機械性能。
短短兩周的實習生活結束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的實習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現在對一些機器有著深刻的認識，并掌握一些基本操作。
在我看來，金工實習是一門實踐基礎課，它對于培養我們的動手能力有很大的意義。作為機械設計的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，現在的很多大學生，特別平時不注重實踐的同學，自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些學生帶來了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。
在實習期間，我先后參加了鉗工，車工，銑工，焊接，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟、去反思，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇七
隨著市場經濟的發展,就業已成為人們普遍關注的問題,尤其是大學生的就業問題成為關注的焦點。不難發現,大學生的就業難的問題已經引起了社會的廣泛關注和高校的高度重視。如何正確分析其原因，拿出科學的解決辦法，是我們大家共同思考以及共同面對的一個重要課題。
1、大學畢業生數量不斷增多，將繼續呈剛性增長的趨勢。多年來，各地大學采取了擴招的措施，這使得在一個時期以來，大學畢業生的數量猛增，并將繼續呈增長態勢。在80年代初，每年的大、中專畢業生僅為幾萬人;90年，全國大學畢業生的數量為31.2萬人;xx年，這個數字將變為八、九百萬人。未來幾年，雖然增幅會趨緩，但大學生畢業數量仍處于上升通道。
2、大學畢業后工作難找，面臨“畢業就將失業”的問題。據數據記載，截止到xx年5月底，全國應屆大學畢業生就業情況是：49.81%已簽約和已有意向;27.25%沒有找到工作;15.02%不想馬上就業。即目前全國應屆大學畢業生就業的比例大體在50%左右。今后，以我們高郵為例，需要的人才將偏向高學歷、高技能、有實踐經驗的專門人才。
3、就業理念亟待轉變，未來社會需求高素質的大學畢業生。人才問題始終是影響我國經濟社會發展的“瓶頸”問題。未來社會，對大學畢業生的需求，實際上并不是減少，而是更加需要，關鍵是要轉變就業觀念，實現多渠道、分層次、全方位的就業。我們現在還只是大學在校生，求職、就業對我們來說，遲早將會面臨。在3年后，我們該何去何從，未來的路在哪里?這是我們應該深刻思考和作出回答的。我想，在增加自身含金量的同時，今后要進一步轉變就業觀念，要有一顆平常心。
二、大學生就業難的原因分析。
1、大學畢業生與社會所需人員產生“脫軌”現象。當前，市場需要的大多是有一定實際工作經驗的人員，而大學校園培養的大學生剛畢業，基本沒有工作經驗，畢業生不符合企業的這種需要。
2、大學畢業生對自己的期望值往往過高。在大學畢業后，一般來說，大學生對自己的期望值較高，認為自己上了大學、有了文憑，就應該有個體面的工作。其實這種想法本無可厚非，然而一些畢業生不愿參加或從事比較普通的工作，一心想要找到高薪的工作。但是高薪工作往往要求很高，應屆畢業生暫時還沒有那個能力。
3、一些學校的大學生就業指導工作尚不夠到位。學校對學生進行的就業指導、學生挫折教育以及技能培訓等，都還未達到相應的要求。
4、其他影響大學畢業生就業的因素。一是專業問題。有的專業設置不合理，或熱門過熱，如目前法學畢業生六成難就業;二是能力問題。社會單位最看重學生的實際能力、適應能力，市場需要的又是新型復合型人才，而現實卻無法提供這類人才，造成大學生就業困難;三是區域問題。東部地區就業好于西部。
三、企業對大學生的要求。
面對現在的社會,面對大學生越來越普遍的現象,面對下崗工人的事實。企業對我們大學生的要求也是特別的挑剔。優中選優，而相對的那些不為所知的個人素質也進入了選擇之列。
從下面的圖表中我們可以發現，企業最需要大學生所具有的能力是扎實的專業知識，其次是外語水平、組織協調能力，分別占35.56%和34.66%，由此可見，在大學校園里，最主要的還是學習這一塊，這也同時解決了大學生到底應以學習為主還是以工作為主的困惑。
隨著經濟的發展，社會分工也日趨細致，所有對專業人才的需求也一直是呈上升的趨勢。在招聘中企業也越發的重視員工的專業技能，因而在缺乏一個統一的客觀的專業技能評價標準的情況下，企業選擇了首先了解畢業生的專業知識，是一個必然的選擇。
我們還應該看到一個這樣的趨勢：企業所需要的人才也在日益向“專業化復合型”轉變，在要求員工具有出色的專業技能的同時也要求員工具備較高的心理素質、組織協調能力、管理能力等。
2、大多企業認為大學生綜合能力最重要。
大多數企業很是看重應聘者的社會實踐能力，相對于成績與學歷，社會應該更看重員工未來的發展潛力，這個方向是正確的，也會是當今學生注重培養的能力。
3、企業對畢業生的思想道德的要求比較高。
現階段企業對畢業生的思想道德的要求是比較高的(61.90%的企業將思想道德列為對畢業生的特別要求)，這主要是由于企業為了應對目前大學生在求職過程中缺乏誠信的表現以及逃避人力資源風險而采用的措施。
同時，我們也可以看到企業的用人標準也日趨務實，在招聘中學歷、學校名氣等因素所占比重都日趨合理，企業的評價標準更加合理。
但是，還存在不少影響大學生就業的不合理限制因素，比如，家庭背景、性別等，企業應該引起足夠的重視，以免造成就業歧視，影響企業形象。
3.1超七成學生不明企業的人才要求。
在被問及“你是否嘗試了解目標企業對于人才的要求”時，有20%的學生認為“沒有，感覺沒必要”，50.8%的學生表示“嘗試過，但仍然一知半解”。顯然，超過70%的學生并不了解企業需要什么樣的人才。
“知己知彼，方能百戰百勝?！北M管在當今社會，人們一直強調就業的雙向選擇，但在大學生就業問題上，市場決定了大學生相對企業處于弱勢的局面，企業的擇才標準往往成為大學生擇業的參考標準。在此情勢下，學生需要科學地對市場做分析，需要關注那些未來希望從事的行業、職位的信息，甚至對目標企業的運行狀況、企業文化也要知根知底，這樣才有助于找準自己的職業發展機會。一個合格的商人起碼要知道顧客要的是什么，然后來判斷自己能否提供。如果連目標企業所需要的人才定位都不清楚，對企業性質、企業文化等信息的了解程度更加少得可憐，求職自然會四處碰壁。
3.2了解企業人才要求的好處：
3.2.1、有的放矢，明確自己該“秀”哪塊才能提高求職命中率;。
3.2.4、通過對企業的了解，將降低遭受求職陷阱、上當受騙的幾率。
在平日的采訪中我們發現，許多在讀大學生很難對自己所學的專業將來會涉及哪些行業、職位說出個大概。據報道，前不久在華東師范大學舉行的公共就業服務進高校的活動中，只有不到30%的學生認為非常了解或比較了解自己的個性、興趣和能力，不到25%的學生能清楚或比較清楚自己在職業發展中的優劣勢，而對未來3～5年的發展計劃比較模糊的卻占到35%，甚至還有15%學生表示從未考慮過這些問題。結合前程無憂此次的調查結果可以看出，眾多學生在自身及就業目標的認識度不夠，方式方法上也存在問題。求職前不知自己“賣”的是什么，不知該怎樣“賣”，不知道該“賣”給誰，成為了橫在大學生就業前三道隱型的壁壘;同時也進一步折射出國內高校對于學生職業規劃開展的落后。
專業知識、工作經驗、人際溝通、工作態度、創新意識、道德品質這六項人才基本素質，在大學生眼里哪一項是最為重要的呢?調查結果顯示，“工作經驗”排在第一，占總量的48.4%。其次為“專業知識”，占到17.8%，“工作態度”以11%位居第三。而僅有6.5%的學生認為“道德品質”是最重要的人才標準，在學生眼里最重要的人才標準榜中墊底。
前程無憂職業顧問分析認為：在如今的大環境下，一個成熟的企業在招聘應屆生時，往往考慮更多的是道德品質、工作態度、這兩項素質。對于企業而言，這兩項人才標準是基礎中的基礎，是開展工作的基石。若企業有意要去培養、磨練、打造一個人，完全可以接受一張沒有工作經驗的白紙。但道德品質、工作態度卻是決定了這張白紙材質的優劣，因此許多知名企業把“道德品質”列在人才標準的首位。這并不是冠冕堂皇的做法，而是企業對人才要求的重中之重。因為這些企業深知，人無信不立，企業無信不昌。一個不講誠信的人，在企業的經濟活動中，也許會帶來一時的“小利”，但往往失去的是大節，繼而失去的是企業長遠的“大利”。當然，在實際情況中，道德品質的范圍太過寬泛，所以，這里強調的是一種對職業的操守，一種負責任的態度。一位hr在談及大學生素質時說：“有些大學生做錯事以后，第一反應就是推卸責任——‘不是我干的’，其實沒有責任感比犯錯更可怕?！?/p>
此外，企業看重的人才素質中還包括創新意識與融會貫通的學習能力。前者決定了價值創新的來源，而后者關涉到工作的效率。李開復在給中國高校生的一封信中這樣描述：“僅僅勤奮好學，在今天已經遠遠不夠了。因為最好的企業需要的人才都是那些既掌握了豐富的知識，又具備獨立思考和解決問題的能力，善于自學和自修，并可以將學到的知識靈活運用于生活和工作實踐，時時不忘創新，以創新推動實踐，以創新引導實踐。只有這樣，我們才能不斷研發出卓越的產品?！?/p>
四、當代大學生所缺乏的素質和能力。
4.1、當代大學生所缺乏的素質。
作為當代大學生，首先要學會做人，并且要具有敬業精神，敬業精神是許多用人單位最看重的品質之一。所謂有敬業精神的人就是有成就感，有一定責任心的人，以圓滿完成工作來衡量自己，而不用升遷和報酬來衡量自己。談起當代大學生所缺乏的素質，應該體現在以下4方面的素質：
4.1.1較高的思想道德素質。
具有較高的思想道德素質是當今人才觀的一個重點。所謂人才，首要的應該是一個品質高尚的、和諧的和趨于人格完善的人，是一個和社會融洽相處并且受社會歡迎的有道德的人。而在一個人身上確立高的思想道德素質，同樣需要經過長期的學習和鍛煉過程。加強思想素質建設，首先要建立辨識思維。這是一個人的世界觀問題。其次，要處理好個人與社會的關系。在社會主義市場經濟條件下，市場的作用是越來越大，但它們不能作為人生價值觀的核心。金錢在經濟領域里的作用越來越大，這是一種市場條件下的進步，它比情說了算，比權力說了算要進步。但是，金錢一越出經濟軌道，介入社會其它領域，就會產生腐敗和社會丑惡現象。因此不能把它當作人生的最高目標，要正確對待金錢。我們必須以一個人對社會的貢獻大小來衡量他的價值，這也是對當代大學生價值觀的要求。
4.1.2良好的業務素質。
業務素質是大學生的必要素質，是我們為社會服務，為國家做出貢獻的必備本領?，F代社會的特征之一是社會競爭的加劇，而競爭時代的要求就是誰都必須憑真才實學取勝。業務素質主要包含以下幾個方面：(1)雄厚扎實的學科基礎知識和精辟的專業造詣;(2)不斷進行專業研究、專業應用、專業開拓的興趣和能力;(3)管理能力。例如效率觀念，同一個工程，它消耗的精神、時間、財力最小的當然是最好的。一個工程它有一個規劃、組織、環境、人員、機制、時間、效率等一系列指標。因此，專業管理能力的培養，已成為高層次人才培養的一個重要方面。(4)融合能力。當今時代的任何科學技術的突破都來自學科專業的融和，培養學生的專業融合能力實質就是培養創造能力。(5)敬業精神。貝弗基在《科學研究的藝術》一書中總結道：“科學上成年人思維的發展，只能達到青年時期打的基礎所能支撐高度?！北仨毘浞忠庾R到基礎的重要性，特別要在“牢固”和“扎實”上下功夫，切忌搞花架子。
4.1.3較高的文化素質。
4.1.4良好的心理素質。
企業用人歷來重視心理素質，學校教育、社會教育和家庭教育，缺少有意識的艱苦磨練教育、承受挫折教育、適應環境教育、正確處理人際關系教育等心理素質的強化教育，造成一部分學生心理非常脆弱，遠不適應競爭的環境，這就給高校教育和大學生自身提出了增強心理素質的艱巨任務。
當代的大學生面臨挑戰多多，要想成功的邁出走向社會的第一步，一定要有這些基本的素質，才能適應社會的挑戰。
4.2、當代大學生所缺乏的能力。
4.2.1、對社會認識能力。
對社會認識能力的不足是由于校園環境和社會環境的巨大不同和大學生總體上缺乏社會鍛煉而造成的。
4.2.2、對自身認識能力。
對自身的認識能力是由于對社會認識能力的不足而導致對自身素質和能力的錯誤判斷(通常是高估)。
因此，后者是前者的必然結果。用辨證的方法將兩句話連在一起，就具有著十分現實的指導意義的：首先，要做事，先做人。作為一個人，只有具備一定必要的綜合素質和全面素質，尤其是成功必備的為人處世準則，才能在做事中正確思考、正確決斷，最終取得成功。其中最起碼、最重要的素質就是堅守信用，行事專一。俗話說，“人無信不立，業無信不興”。由此可見，信用對于一個人的重要性不僅關系到他的人生成敗，也與事業的成敗息息相關。做人行事專一，持之以恒，認準目標，決不放棄，才能感天動地，化作精神，永世長存。另一方面，學會做事才能更好的做人。做人是做事的基礎，將事情做好，做出成績，是我們努力前進的目標，同時又對做人有積極的促進作用。創業有成并惠及他人，是最好的做人方式，是將做人與做事有機結合的重要手段。只有一個德才兼備的人，才能依靠他的能力和修養去贏得別人的尊重與支持。
五、如何提高學生綜合素質，培養正確的就業觀，實現順利就業。
中國農業大學校長柯炳生在亞太國際教育協會xx年會上表示，大學生就業難可能是一個比較長遠的趨勢。大學生就業難，大學生多不是關鍵，學生的質量問題才是關鍵?？卤ｉL認為大學生數量不是就業困難的主要因素，因為只有25%左右的新增勞動力來自大學畢業生，“質量問題才是關鍵”?，F代企業都講究用人求“實”不求“高”?！皩W歷并非越高越好，企業看重的是個人的實戰能力，寧可選擇大專甚至更低學歷有工作技能的人，也不需要沒有工作技能的研究生。
1、調整高校專業設置，符合以市場為導向的社會需求。
首先，要調整課程、專業和學科結構。一是在課程設置上，應從重知識灌輸轉向重學習能力、實踐能力培養轉變，增強畢業生的就業競爭力和工作適應力。其次，在專業結構的調整上，應遵循厚基礎、寬口徑的原則，專才教育與通才教育相結合，增強畢業生寬泛就業的能力。最后，在學科設置上，應該有利于學生建立合理的知識結構和能力結構，著眼于學生品德和能力的全面發展.
2、培養社會實踐能力，增強大學生社會適應性。
社會實踐活動可以積累大學生的工作經驗，全面鍛煉其動腦、動手的能力，可以使大學生直接感受社會對人才的需求和對技能的要求，從而自覺調整期望值來符合社會需求。高校學生社團活動及社會實踐活動能有效提高大學生素質能力。社會實踐經驗能有效彌補用人單位所認為的“大學生缺乏工作經驗”不足。同時，社會實踐還有利于發展大學生的非智力因素，而非智力因素也是大學生取得成功的重要條件。同時，企業對創新人才求之若渴，創新能力成為用人單位最重要、最看中的能力。把所學知識運用到實踐中去，需要創新的能力。所以，高校要著重培養學生實踐能力，使學生在實踐活動中學習與積累知識，從而提高學生的就業能力。
3、培養良好的基本素質，提高大學生生存能力。
為了更好地生存和發展，必須要培養大學生良好的基本素質。一是培養學生樹立講求誠信的道德觀念。誠信是商業道德的核心，用人單位在選取人才時，其首要標準往往是是否誠信。因此，高校必須培養學生的誠信觀念，使之形成穩固的誠信道德。二是提高人際交往能力，培養團隊合作精神。高校要通過多種形式鍛煉和提高學生的人際交往能力，把對學生團隊精神的培養和傳授專業知識緊密結合，給大學生提供各種機會進行相互協作的鍛煉，使其明確樹立起團隊意識。三是訓練學生的求職技能。求職技能是指面試技巧、日常禮儀等方面的要求。學校可以建立就業面試輔導中心，組織模擬招聘面試，開展崗前技能培訓，組織參加招聘活動，使學生在實踐中得到鍛煉。
4、加強創業教育，培訓大學生創業能力。
高校畢業生不應該僅僅是求職者，更是社會職位的創造者;不僅可以通過創業解決自己的就業問題，還可以給別人提供更多的職位。因此，高校應加強畢業生創業教育。加強大學生創業教育，應從以下三方面著手：一是指導畢業生認識創業所必備的素質和條件，如創業知識的儲備，資金的準備，技術和興趣、個人能力，等等。二是請富有經驗的創業成功者到學校為畢業生做報告，讓學生從成功者的經歷中積累經驗，了解創業的基本程序。三是專設大學生創業類選修課程，讓學生通過課程系統學習創業知識。
5、加強學生特色能力培養，塑造學生的核心競爭力。
如果說基礎知識和基本技能決定學生能否順利畢業，而團隊合作精神、踏實刻苦精神、社會適應能力、持續的學習能力則是學生能否順利就業的關鍵，這也是能否得到用人單位青睞的關鍵因素。當然這些因素必須通過一定的特色能力體現出來，而不是籠統地說自己具有團隊合作精神或者社會適應能力等。例如，如果一個學生在學校學習成績一直都很好，那么在求職時，就完全有資格說自己具有踏實刻苦的精神，具有持續的學習能力。至于其他能力，則可以通過別的指標來說明，這需要在校學生發掘自身的優勢和特點，不斷培養自己的專長或者特長，以便自己在走向社會時真正具有核心競爭力。除此以外，上文所提到的個人發展的第三層次因素，即創新精神、實踐經歷、組織管理能力、人際交往能力等，也需要在校大學生注意平時的積累，除了認真刻苦地學習外，注意多參加社會實踐活動，注意觀察和思考，培養創新精神和組織管理能力，這些是個人在順利就業后能否得到繼續提升的關鍵因素。
6、實施全程式學生職業生涯設計指導，樹立正確的就業觀，培植新的就業增長。
從調查研究可以看出，社會和用人單位對學生評價的高低主要看學生平時的積累，這些素質決不是學生在臨近畢業前就能提高的。必須在大學階段有針對性對畢業生進行就業指導，開設就業講座，宣傳就業的相關政策，使學生認識到就業的原則是學生自主擇業，市場調節就業，學校推薦就業，政府促進就業。對畢業生應強化應聘技巧和語言表達能力的訓練，使學生樹立先就業，再擇業，后創業的就業觀，樹立從我做起，從小事做起，從基層做起的觀念。
總之，要引導學生全面提升其綜合素質，為就業打下堅實的基石。在綜合素質中，文化素質是基礎，文化素質包括掌握知識、能力、方法、儀態等，是知識和能力的綜合。它有助于提高學生的思想境界，開拓思路。專業基本知識積累，專業技能的熟練掌握，才能擁有自身專長以形成核心競爭力。所有這些素質的形成需要高校在人才培養中統籌兼顧，既突出重點又注意各方面素質的平衡，同時加強正確的就業觀培養，由此培植新的就業增長點，真正促成學生順利走向社會、服務社會。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇八
時間過得很快，轉眼間，兩個月的實習生活一愰而過。想起第一天去計算機基礎部報到，我們六個實習生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習任務。想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟悉辦公環境以及介紹其他人事處老師和實習同事給我認識。仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過去兩個月實習生活的點點滴滴，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子，回想起從當初對工作懵懂無知到現在得心應手的我，都讓我感觸頗深。這兩個月的實踐過程中，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅，有過滿足與成就，有過心酸與過錯，總之，有著無限的體會與收獲。正是在這無數寶貴的經歷，讓我在實習中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富。
在兩個月的實習過程中，本人能嚴格遵守實習單位的各項管理規定，按時、按質、按量、全面完成實習任務，盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運用。無論是在人事處，還是在公共基礎部，本人工作都相當積極，勤學好問，合理安排時間，兩邊都盡量做到最好，做到實習與學習過程同步。
在人事處，本人所必須完成的實習任務，簡言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務。在完成所有工作任務之前，必須熟悉人事處經常打交道的部門和領導，比如所有學院辦公室、各機關部門（會計科、財務處、制文辦、校辦、博管辦、工資科）的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領導和老師，以便后續工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8：00到下午5：40，必須準時到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規定。具體括以下幾方面工作：
首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務及工作環境，協助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括：
（1）、經常性地打電話通知各學院、機關部門、直屬單位、附屬機構辦公室及個別領導或老師相關事宜，并且務必確保將信息和通知傳達清楚，其中得注意自己的說話口氣和方式。如“優秀教師、優秀教育工作者、重慶市師德先進個人”等頒獎大會的參會人員、打電話統計留學回國人員的相關情況、通知參加英語培訓班的老師或pets報名的老師等等。
（2）、經常性地給各學院辦公室、學校直屬單位及相關部門送文件。如中高級職稱評審的相關文件、關于引進人才的文件等等。
（3）、幫助夏老師一起維護和更新人事處的人力資源管理系統，向數據庫中錄入數據，如“學歷學位情況”、“重慶市第二屆學術帶頭人”等，定期查找所需的數據庫中的人員信息。
（4）、幫助幾位老師收集相關材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”，幫夏老師收齊“評高級（副高）職稱老師的科研成果鑒定表的原件”。
（5）、幫助老師一起整理相關材料，如將中級職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領導組的意見等等。
（6）、至于去校辦或人事處蓋章、打印復印傳真掃描相關材料、接打電話、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關工作，則是家常便飯了。
（7）、要遵守規定，人事處經常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。
其次，是要懂得靈活應變，看事做事，充分發揮自己的工作積極性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務給你，就只管結果不管你做事的過程。于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務。有段時間，我幫忙向“人力資源管理系統”中錄入新數據，差不多有將近5000個人。
這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務，如批量修改、運用公式處理等等，充分運用自己所學專業知識。對于人事處的很多工作，我們幾個實習生也被允許參與討論或給予意見。由于經常接觸數據庫信息，我們對整個數據庫的構建都相當了解。于是，我們可以提出原數據庫存在的問題以及我們的建議。學校引進人才，包括教學老師和科研人員，對于他們的考核，我們也可以提出參考意見、點子或創意。再比如送文件，學校這么大，又有那么多個部門，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。
最后，是要在實習中不斷學習，讓學習與實習過程同步。包括打印機、復印機、掃描儀、傳真機，這些都是我實習前從未有機會接觸過，現在已經能熟練使用和操作它們。還有，數據庫的相關知識，如人事處的“人力資源系統”的管理和更新，也需要將理論用于實踐，如“批量處理”等相關技術和操作。另外，因為我是計信院的，對于一些關于電腦操作的問題，辦公室的老師都會問我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現學現賣。同時，人事處是一個經常與人打交道的地方，隨時都會有很多人進出，所以工作過程中，要學會與人交往的技巧和方式方法。
在計算機基礎部，所要完成的任務就比較具體。首先，要了解本部門的工作流程、所需要完成的工作任務以及熟悉工作環境，盡快進入工作狀態。其次，利用《軟件工程》所學的理論知識，嚴格按照軟件開發流程為公基部搭建一個關于計算機基礎課程的平臺網站，即基礎課程資源平臺包括可行性研究、需求分析、建模、開發和測試等階段，最終要向鄒老師提交一份文檔資料。
然后，我們六個實習生采用輪班制，每人每周一天，協助仲老師處理日常事務，包括送資料到教務處、日常接待、裝系統連打印機、錄數據等工作。再次，組織計算機公共課的補考工作，包括監考，分發實驗報告等。從十月中旬開始，兩人一組，一周要三次進實驗室輔導少數民族研究生的實驗，幫他們解決疑難問題。最后，利用空余時間，幫鄒老師他們的網站錄些題目、數據等，嚴格按照給定的模板進行，以方便直接導入數據庫中。在這個過程中，由于我同時在人事處實習，所以時常得與其他五位實習同學協調工作，比如經常需要換班，所以跟他們交流的機會更多。
雖然我是在學校的兩個部門實習，但在自己的合理安排、老師的理解和其他實習同事給我無數的支持和配合下，我覺得這兩個月我沒有耽誤任何一邊的工作，都盡全力做到了最好。實習過程中，我都嚴格遵守了兩個部門的規定，按時按質按量地完成了實習指導老師交待給我的每一項任務，達到了預期的目的。 人事處師資科，工作相對較忙。辦公室里有四位老師，還有三位實習生，平常事情相對就比較多，尤其是每周四，另兩個實習生都不會來。雖然說平時有點累，但里面有一個良好的人文工作環境，所以身累心不累，做起事情來效率相對也比較高。
剛開始我本來是替同學代班的，干過四天后，科長覺得工作很積極，而且辦事效率高，所以就讓我留下來實習。無論是楊處、科長，還是任何一位老師交待給我的任務，我都是很投入去完成，盡量做得讓他們滿意。也讓我養成了一個習慣，做事前我都會先去考慮方法，即要怎么沒做才會更加高效地完成任務。也許是性格里面含著那一份執著，有一次幫夏老師更新人力資源管理系統，一直加班到晚上11點才弄完。周老師及其他幾位老師交給我的工作也是使命必達。通過這兩個月的努力，相信大家對我的任務完成情況是無話可說的。
在計算機基礎部，由于工作任務比較具體，所以我基本是按要求完成任務的。
雖然中間有幾次值班還有開會，正好我的時間都不合適，但通過與另幾位同學協調和配合，最后還是沒有耽誤集體工作。兩個月來，值班、監考、做網站、帶實驗等，我都能按要求完成工作任務。
從學校學習到進入社會工作，大環境的轉變，身邊接觸的人也完全變換了角色。老師變領導，同學變同事，相處之道完全不同。在這巨變之中，我經歷過彷徨、迷惘，無法馬上適應新環境，感觸頗深。這兩個月的實習，時間雖然不長，但我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習這段時間確實讓我學到了不少書本以外的知識，然而很多進步卻是潛移默化的，尤其是軟技能方面。的確，讓我講出究竟自己學到了什么、有哪些明顯的進步，是一件很難的事情。但是以后一旦工作了，相信就會意識到某些能力自己是真正掌握到了。對我而言，最直接的提高就是我基本熟悉了兩個部門的操作流程和工作范圍，能盡快融入環境。
人事處給人最深的印象，就是“人多、事多、材料多”！這樣一個環境，也慢慢讓我學會怎樣更有效地溝通、交流和與人相處，怎樣管理大堆的材料和文件，怎樣形成高效地辦事和工作，怎樣營造一個和諧的人文工作環境。也讓我認識了很多老師、同事，摸清了各個學院、直屬機構的地理位置。除此之外，我也學到了很多關于計算機方面的知識，或者說將理論知識用于實踐。如人事處的人力資源管理系統、公基部做網站、圖書館裝機連線等工作，就涉及到數據庫、網頁制作等方面的專業知識。工作過程中，很多都需要自己現學現用。
實習過程中，明顯能感覺到自己存在很多不足之處，意識到我需要學習的還很多，這也加劇了緊迫感和危機感。所以我嚴格要求自己，虛心向辦公室的其他老師和實習同學學習，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，也為將來走上工作崗位打下基礎。首先，是計算機方面的專業知識，我還必須加強學習。其次，如果想更加深入社會，最好還是多去社會上闖。畢竟只有走出校門，熟悉外面的環境，這樣對自己的提升才會更大更快，才能學到更多東西。剛開始會覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，這就需要自己調整。另外，很多工作自己還不夠大膽，不能放手去做，總有點瞻前顧后。 其實要得到領導的信任和肯定，關鍵是要少說話多做事，自己積極工作。這次實習，雖然時間很短，可學到的卻是我經歷的三年多大學生活中難以學習到的，基本達到了預定目的，相信對我將來的就業很有幫助。也讓我感受到了實際社會中所應該具備各種能力，讓我在真正踏入社會之前做了一次全面而充分的準備。
對我而言，能在兩個完全不同性質的部門，實習長達兩個月，不僅是一種挑戰，更是一種機遇。它是對我統籌協調能力的一種考驗，讓我有更多的機會跟其他實習同事溝通交流，也是給我以后就業方向提供的一個參考。人事處，相對來講，與人打交道的地方很多，可以說是代表著一種與人打交道的工作環境，需要有良好的溝通交流能力。而公共基礎部，則是與計算機打交道得更多，技術方面相對要求更高，做這方面工作需要能忍受孤獨，有一份特殊的堅持和鉆研。今后究竟該走哪條路，關鍵還在于自己的選擇。
只有把心態調整好，對自己有正確的認識與評價，才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。不管怎樣，將來的路還很長，我會繼續努力。也希望無論將來是讀研還是工作，都能越飛越高、越走越遠！
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇九
為期兩個月的實習期結束了。我在這短短的兩個月的實習生活中學到了。
很多在課堂上學不到的實踐知識，受益匪淺?，F在我就對這兩個月的實習做一個總結。
首先我介紹一下我的實習公司：臨沂市沂峰網絡科技服務有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網上商鋪和網站的。主要是面對臨沂本地的。
在兩個月的工作中我參加了該公司的業務員的工作。實習可以分為兩個階段。
第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓時間。通過培訓讓我了解該產品的功能，我們這個產品就是主要幫助客戶做推廣、做網鋪、找客戶的。
第兩個階段就是經理安排我們試著打一些電話，給我們找了一些本地老板的聯系方式，讓我們把我門的產品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來去當面交談。
如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號，由我們去給客戶的產品拍照放到網上去。雖然工作才兩個月，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
這期間我做成了一個訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多功夫：背資料，調查他們的同行的市場，打聽該店的情況，總結了前幾次的失敗原因等等，通過這兩個月的銷售實習使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好知識固然很重要，但更重要的事把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在位期兩個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺。
自己已經不是一個學生了，每天6點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，兩個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發現了阿里巴巴很多的優點：1、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發展到了200多個國家;2、阿里巴巴在本國適合任何的企業公司，深得各企業的信賴和政府的支持等等。
實習使每一個大學生畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習使我們把學到的一些理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網絡科技服務有限公司給我提供實習機會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的。
帶著從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，
心得體會。
如下：
外貿業務員應具備的基本能力第一步：作為業務人員的心理素質——記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個業務人員從熟悉產品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時間，外貿業務人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒有對與錯，它是一種經歷;人生也只是一種經歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規，注重細節為什么要正規和注重細節?對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經被廣泛接受并沿用的系統。它就是我們在書本上學習到的那些知識和規范。從溝通的細節中客戶會看到你的工作態度，工作是否嚴謹及是否可以信任。如何正規和注重細節?從業務人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規范。所以盡量使用正規的商務信函，正規的。
合同。
格式，正規的樣品發票等文件。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇十
今年暑假我來到了醫院進行為期1個月的護理見習。我深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發現做護士并沒想像的那么容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥，一會兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士……病房里永遠有護士忙碌的身影。
這1個多月的見習生活也對我在將來工作時做到醫護配合大有幫助，醫生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養了動手能力，增強了信心。
第一、重新認識了護士這個職業的崇高。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執行醫生的醫囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發現原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。
護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰斗中：把自己的活力完全展現在病房內外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫生都要參加，當然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫生，另外各位醫生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫護工作者。
第二、開拓了眼界，增加了見識。
見習期間，我跟隨老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我帶來興奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
第三、對醫護配合的整體護理有了一定的理解。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫生和護士的職責是高度統一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習的最大收獲。具體地，我了解到：
1、整體護理要求醫生與護士高度協作，其中科主任與護士長的密切配合是關鍵。在病區開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯系，將其工作計劃、實施方案等向科主任介紹，爭取科主任的支持。護士長在制定實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量?？浦魅螌Υ隧椆ぷ鞲叨戎匾?，在交班會上強調實施醫護配合整體護理的意義、具體工作計劃，并要求醫生積極支持與配合。科室組織護士進行整體護理知識培訓時，科主任和醫生也須參加學習。
2、醫護必須明確責任，通力合作，共同管理。病區每個病人的床頭都掛有一個小卡片，上面分別寫有主管醫生和主管護士的姓名。新病人入院時，主管護士都要向病人介紹主管醫生和主管護士，使醫護明確自己的責任，為病人提供全方位的全程服務，從而使醫護配合更加密切。
3、醫護共同查房。這樣有利于解決病人的醫療、護理問題。護理部規定病區的主管護士每天必須參加醫生查房，并作記錄。護理部不定期檢查查房記錄情況。護士參加醫生查房，能進一步了解自己所管病人的情況、治療方案，以利于護士找出問題，提高護理服務質量。
4、醫護配合可以讓醫生了解新的護理理念。護理制度的改革，是使以疾病為中心的功能護理轉變為以病人為中心的整體護理，改變了多年來護士執行醫囑的簡單被動局面。新的護理模式，如按護理程序對病人進行護理，需收集病人資料，書寫護理病歷，制訂護理計劃、制訂健康教育計劃，進行心理護理、護患溝通等工作，這些都要讓醫生了解，以得到支持和幫助。
5、做好病人的心理護理是醫護共同的責任。病人的情緒及心理狀態對疾病的轉歸有很大的影響。按生物、心理、社會、醫學模式去處理病人，是醫護共同的責任。改變過去那種見病不見人的單純生物醫學模式。病人在生病時會產生種種不良的負性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護士發現有上述不良情緒時，可以與主管醫生配合，共同做好病人的心理護理，使其在最佳心理狀態下接受治療。
6、健康教育是醫護的共同職責。健康教育是醫院的重要職能，是一種治療手段，是實施整體護理的重要內容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個階段。健康教育計劃的制訂及實施由醫護共同完成，包括：確定病人及家屬的教育需求、建立教育目標、選擇教育方法、執行教育計劃、出院教育等等。同時健康教育已被定為護士應該掌握的一項技能，并在制訂護理常規、診療常規中增加健康教育內容，醫護必須共同遵循。
7、及時交流信息，為病人解決各種問題。護士整天圍著病人轉，與病人接觸時間多，將病人的病情變化、藥物反應、治療上的問題等及時向醫生報告，以便醫生及時處理。良好的護患關系，使病人樂于向護士講述自己的各種想法和顧慮。護士將這些信息轉告給醫生，醫生在查房時對病人一一進行講解，及時消除病人的顧慮。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇十一
幼兒園的實習是要將學校學習的基本知識和基礎理論，更好地運用于實踐，使理論與實踐相結合，在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。
幼兒園的實習可使我們這些正要進入工作崗位的學生掌握教育教學方法，獲得從事幼教工作的實際能力。
幼兒園的實習可以培養我們觀察、了解幼兒的能力。
幼兒園的實習能夠使我們進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。
幼兒園的實習可以使我們了解當前幼兒教改動態和社會對當前幼兒教育的要求。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學期我聽了許多節課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
除了聽課之外，平時我也經常向我班主班老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經驗不是自己從天上掉下來的，必須發揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學經驗外，最重要的是應具備良好的職業道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關心和愛護他們。在實習期間我始終以主人公的態度，積極協助班上的老師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項規章制度。得到了園領導、指導老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。
這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由于經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如師傅上課的紀律好了。過后我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力有了明顯的提高。
應老師的要求，我給孩子們改作業，組織玩游戲等等一些力所能及的事情。做這些事情前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑著用最簡單的言語能讓寶寶們聽明白的話語講給寶寶們聽。雖然很緊張，有時候很無助，但是我不斷的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，老師說的每一句話在小朋友的眼里都是對的，輔導的幾位小朋友認真的聽我講解。孩子們很聰明，沒多長時間就會一道題目，看著小朋友開心的笑容，我的心里覺得甜甜的。
百年大計，教育為本。人生百年，立于幼學，學齡前階段是幼兒成長最重要的啟蒙時期，目前我國幼教事業需要大量的骨干人才去改善幼兒教育，在當前學前教育專業大力發展的形勢下，我們作為免費男生內心突然覺得壓力特別大，因此我們應該在接下來的兩年時間里，努力學習專業技能理論知識，為培養祖國未來的花朵奠定良好的基石。
我覺得實習期間我最大的優點就是熱情和隨機應變。我們作為實習生，本身就應該抱著學習的態度，誠懇的向班上的老師學習經驗。實習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小糾紛，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主動。自考的時候學過一個名詞叫教育機智，幼兒園的生活更能體現教育機制的存在。大多數時候，你上課的內容和教案寫的內容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果你抱著一個死板的態度，是肯定干不好這一行的。隨機應變對與教師來說也是必備的。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規的關注。這次在幼兒園實習，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發現其實訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。黃老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合，如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，黃老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發的事件都成為教師培養幼兒良好行為習慣的機會。
經歷了實習生活，讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣?；仡櫤秃⒆觽円黄鹱哌^的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
總之，教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好的教師是不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰，學高為師，行正為范的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇十二
在這個過程當中，我體驗到了作為一名學生對這個社會僅有的了解，也感受到了社會實踐本身含有的挑戰和危機，這是我們當代大學生應該去控制和計劃的方向，這次畢業實習讓我也清楚的了解到了這一些方面的重要性，我會加倍前進，努力出發，去找到一個更加絢麗的未來的。
這次實習我是在一家公司做會計工作，首先進去前一個月主要是以實習為主，一開始我覺得自己學的還算可以了，但是當我進入崗位之后發現自己所學的真的只是滄海一粟，在會計這門工作上，有太多的東西是需要我們去學習的，尤其是作為一名有理想的會計人，更是應該給自己多樹立一些目標，努力一點，向它去發展和創造。
前一個月的學習是跟隨公司的一名老員工進行學習的，她叫x姐，做財務已經差不多七八年了，我剛進公司跟的就是她，她為人還比較好，只要我有什么問題，隨時都可以去問她。但是她有時候真的很忙，處理完了很多事情之后，還要來處理我的事情，有時候我也覺得有點不好意思，所以學習的速度就加快了不少，兩周之后我就差不多可以單獨行事了。
我的學習能力還是有所提升的，畢竟進入了社會，什么事情都得靠自己，別人只能夠幫我們一把，扶我們一把，并不能永遠陪伴在我們的身邊，時時刻刻去提醒你和照顧你，明白了這一點，我才能真正算得上是一個合格的社會工作者，才能在這個崗位上真正創造出一些什么來，給自己也留下一次美好的經歷。
做好一份財務工作不是一件很容易的事情，平時除了要謹慎細心之外，對于公司各個部門之間的處理也是很重要的。有時候我們可能因為沒有協商好，所以導致大家都可能會有一些矛盾和意見，所以作為一名財務工作者，個人的溝通協調能力也是很重要的，也是應該努力去培養的一個方面。
時間很緊，這次三個月的實習已經差不多結束了，留下了一段短暫但充滿著各種啟示的回憶。這將是我進入社會之前最好的一次禮物，也將會是我在這個社會上立足的第一步，未來我會繼續前行和進步的。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇十三
三個月實習滿后，我帶著學滿的知識離開了x有限公司。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。
5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大于利。
實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是為了自己日后的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。
現在，實習已經結束，這次實習內容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：
其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的x求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學不學得好與專業沒有多大聯系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
再次，此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認為，自己以后進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學里還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。
所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習?，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。這就是我本次實習的所感所想，再次合肥華勝包裝有限公司以及學校老師對我們人生路上的幫助。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇十四
下面是本站小編為大家帶來的2018本科畢業生實習報告，希望大家喜歡!更多2018本科畢業生實習報告請關注本站實習報告欄目!
1.了解和掌握所學xxx專業在生產經營實踐(說明具體行業)中的運用，增強學生對本專業學科知識的感性認識應該結合專業和具體的實習崗位來寫。
2.為畢業論文的寫作進行哪些方面的準備(如搜集那些資料，進行何種調研、做那些實驗，或者取得哪些數據，發現那些問題等等。
3.其它。
二、實習任務(具體做過的實習崗位職責描述)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
結合實際的實習工作崗位內容填寫，也可參考下列內容填寫，如：我在某某單位從事的工作主要是初中二年級的外語教學我在某某單位從事的工作主要是外貿制單、跟單、導游文秘、外事接待、商務談判、新聞編輯排版、實用軟件編程等等。注意所從事的崗位應與本專業和所寫論文相關。
三、實習單位簡介(排版同上標題/正式填寫時刪去所有說明)填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
實習單位的名稱、地點、所處行業、職工人數、法人姓名、基本組織結構、主要經營范圍、經營業績等，不要求面面俱到，請結合與本專業實習相關的重點方面介紹即可。
四、實習體會與小結(800字以上)。
填寫說明(僅供參考，宋體小四號/單倍行距/正式填寫時刪去所有說明)：本欄目可以電腦輸入，版面不夠時可以擴充。
1.對實習過程的回顧。
2.專業知識、技能在實習過程中的應用。
3.對用人單位崗位需求的適應過程。
4.實習過程中的體會與認識。
五、實習單位鑒定意見。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
本欄目由實習單位的兼職指導教師手填，不得使用電腦輸入。
如進行校內實習，且由校內論文指導老師親自指導實習的，本欄可以不填，但要注明校內實習字樣。如進行校內實習，而實習單位為本院其它單位(如在校內酒店、電視臺、信息中心等部門實習)，且實習指導教師非論文指導教師的，應由具體實習部門指導教師簽署意見，由實習部門蓋章。
實習單位領導簽字：
(實習單位蓋章)。
六、校內指導評語及實習成績評定。
填寫說明(僅供參考，正式填寫時刪去所有說明)：
評分：，等級：
指導教師簽字：
(所在系部單位蓋章)。
實習目的。
1.通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力。
2.了解設計專題的主要內容，為畢業設計的順利進行作好充分的準備，為自己能順利與社會環境接軌作好準備。
3.從實習中，體會到團隊精神的重要性，為人處事的藝術等方面，這也是融入社會所要經歷的一部分，提前接觸了解，讓我不會在社會工作中措手不及。
實習內容。
1.公司內部的網絡在網絡管理員的帶領下，了解、學習各種問題的解決方案。
2.了解計算機軟件開發在基本流程和開發過程，充分學習工作中會遇到的問題。
3.學習與各職人員的交流，集中全力為一個目的，就是使工作完成的地最佳。
解決的主要問題及效果。
在公司實習期間，在師傅的幫助下我用書面的方式整理了不少關于硬件故障的經驗，比如說：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：1短：啟動正常，2短：非致命錯誤，1長1短：顯示錯誤，1長2短：鍵盤錯誤;計算機藍屏的原因有：一、系統重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，四、硬件散熱引起的藍屏故障;計算機經常死機的原因有：一、系統出現錯誤包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，三、顯卡接觸不良，四、內存接觸不良，五、cpu風扇散熱不良，六、計算機的電源有問題，七、硬盤出現故障等;計算機黑屏的原因：一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良;二、主板沒有供電;三、顯卡接觸不良或損壞;四、cpu接觸不良;五、內存條接觸不良;六、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。
實習結果。
學生自我總結。
要想在短暫的實習時間內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到公司，師傅并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡布線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。
在這段實習的日子里，我經歷了很多以前所沒有經歷過的事，就比如一次小的責任擔當，我懂得責任與職責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也可以從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎么樣，其實他都有我可以學習借鑒的優點。沒有哪一件事情是可以輕輕松松的解決，但是我們認真對待，理論聯系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
專業。
年級班級12級行政管理3班學生姓名蝴蝶蘭。
實習地點指導教師。
2018學年第二學期。
一、基本信息。
實習時間：2018年1月5日5月5日。
實習單位名稱：河南省勞動就業訓練中心。
實習崗位：市場專員。
二、實習單位基本情況。
(一)實習單位介紹。
河南省勞動就業訓練中心成立于1993年5月，是經省編委批準的直屬于河南省人力資源和社會保障廳的事業單位。主要任務是：承擔各類用人單位職工就業前培訓、崗位訓練，各類職業資格認證培訓。
中心致力于國家職業資格鑒定認證培訓、企業內訓咨詢等相關領域，師資力量雄厚，有知名高等學府專家教授，也有來自著名企業實戰經驗豐富的高層管理人士和行業專家，所有課程均有實戰工具，領先行業信息。
(二)實習單位文化。
公司自創建以來，在“重視人才、鼓勵創新、服務為本、進取不斷”的企業精神指導下，以“做好新生行業專業培訓，促進緊缺人才高薪就業”為己任，以培訓出更專業的職業人回報社會，在日益激烈的市場競爭中逐步發展壯大。
(三)實習單位組織結構。
河南省勞動就業訓練中心下設六個部門：行政處，財務室，教務處，咨詢部，網絡部，市場部。行政處主要負責資料的管理和人事方面的工作，財務室主要負責公司的財務運轉。具體生產流程是：由網絡部宣傳推廣，使更多人知道職業培訓的重要性，到咨詢部咨詢，咨詢部將信息分給市場部，市場部聯系學員，過來教務部報名，財務部繳費。
(一)崗位介紹。
我在河南省勞動就業訓練中心的實習崗位是市場專員，主要工作是網絡營銷和電話營銷。接待來訪學員，介紹學員所咨詢職業具體情況以及促成其報名交費，以及完成上級領導交辦的其他事物。
(二)頂崗實習內容。
1.網絡營銷。
網絡營銷主要是通過在各種知名分類信息網上發帖，以方便潛在學員在利用搜索引擎搜索時盡快搜索到我們的相關信息。主要在好喇叭網，百姓網，百業網，列表網，快點8網，趕集網，58同城網，百度貼吧等教育培訓分類下的職業培訓項目下發帖。
發帖內容主要是職業背景介紹，職業前景介紹，報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發放，證書查詢等項目的具體內容。以及聯系人，聯系電話，電子郵箱，，聯系地址等項目的具體內容。
2.電話營銷。
通過網絡營銷吸引潛在客戶主動咨詢，利用基本業務知識指導學員的職業發展方向。為學員介紹所咨詢執業的職業發展前景，以及就業渠道和報名條件，報名資料，培訓教材，培訓時間，培訓地點，考試時間，考試科目，成績查詢，證書發放，證書查詢等項目的具體內容。促使學員報名，交費，過來接受培訓，提高職業素質和職業技能。
電話營銷主要是注意電話營銷禮儀，電話營銷時間以及電話回訪頻率。接電話的問候語，掛電話的結束語祝福。電話營銷時間一般選在上午十點到十一點半之間，下午三點到四點半之間。電話回訪頻率一般是學員咨詢三天后進行第一次回訪，之后隔兩天再回訪一次，之后兩周回訪一次，跟蹤回訪，直至學員報名。
3.學員接待。
雨傘，添加衣服。
學員到咨詢部之后，首先請學員就坐，然后倒茶，把相關資料拿給學員讓其詳細了解，之后接受學員現場咨詢。盡量引導學員報名接受專業職業培訓。
4.學員報名。
首先，報送報名資料。學員的報名資料主要有身份證復印件一張，一寸照片三張，兩寸照片三張，畢業證復印件或者學歷證復印件一張，工作年限證明一張。學員報名時主要注意學員報名資料是否齊全，準確。比如統考職業要求白底彩照。那么藍底，紅底都不行。
然后，交費，填寫報名表。帶學員到財務處交費，交過費后方能填寫報名表。統考職業的報名表填寫和技能職業的報名表填寫是不一樣的，要注意分清給學員正確的提示和填寫模版。
最后，給學員領教材。到教務部取書柜鑰匙，給對應學員領取教材。之后做已交費報名學員的基本資料登記，包括學員姓名，聯系方式，報考職業，交納費用，交費日期，對應專員。領取教材登記，領取教材名稱，數量，領取人，對應學員，領取日期。
5.后續服務。
后續服務主要包括開課前通知，開課期間處理學員問題。以及考試時間通知，考試前電話提醒，以及考試之后成績查詢時間，查詢方式，證書出來后電話通知學員領取證書。以及學員遇到的其他問題的處理和解決。
四、實習收獲及體會。
在河南省勞動就業訓練中心的實習使我學到了很多。了解各種職業所對應的資格證書的發證機構，證書樣本，考證時間，對應教材，考試科目，成績查詢，證書發放，證書查詢等項目的具體內容。學會了網絡營銷和電話營銷的基本方法和技巧。在與學員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經驗。
(一)實習收獲。
1.提高職業素質，培養嚴謹、熱情、認真的態度。
考試時間，考試科目，成績查詢，證書發放，證書查詢等項目的具體內容記住，記熟，在學員咨詢時能脫口而出。
不同職業的報名條件是不一樣的，有的非常嚴格，比如注冊物業管理師報名條件是大專畢業六年以上，本科畢業四年以上，研究生畢業兩年以上，博士畢業一年以上。必須嚴格按照規定走，條件不能放寬。而有些職業比如眼鏡驗光員，眼鏡定配工職業資格證的條件就比較寬，年滿18周歲就可以報中級，年滿28周歲就可以報高級。
所以一定要記準確，不能說錯了。在與學員溝通過程中要讓學員感受到熱情，感受到真誠，那樣學員才會信任你所講的。
2.提高專業能力的同時也提高了人際交往經驗和能力。
作為職業培訓機構，每天都在和各行各業的學員打交道。不同的教育背景，不同的職業背景，不同的年齡階段，不同的地域，不同的階層。對應不同的學員介紹時需要不同的語言風格，針對教育程度比較高的，要用專業術語，要說普通話。針對年齡比較大的要說得通俗容易理解一點。對人一視同仁，一樣的熱情，一樣的真誠。精誠所至，金石為開，最終會和很多學員成為朋友。
(二)實習體會。
1.歸零的心態。
作為一個新人，歸零的心態很重要，在一個新的領域，一切都要從頭學習。學習基本業務知識，學習待人接物，學習電話營銷，網絡營銷，學習作圖。
2.工作中要多看，多聽，少講。
看別人接待學員的禮儀，程序。聽別人打電話的話術。三人行則必有吾師，擇其善者而從之，其不善者而改之。
3.要善于經常做工作計劃和工作總結。
每天堅持寫工作日記，每周每月都要做工作計劃和工作總結。主要是記錄，計劃和總結經驗和教訓。
總的來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定能獲得更大的收獲和啟發。
實習時間：20**年11月28日-20**年3月18日。
實習地點：
實習目的：
營銷專業實習是市場營銷專業教學計劃的重要的實踐性教學環節。通過實習是學生深入理解和掌握已學過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距;提高學生的獨立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續課程的學習提供更多的感性知識和打下良好的實踐基礎。
實習內容：
一、找工作、面試。
期末考試的結束暗示著大三的結束，伴隨而來的還有實習的開始。結合實習目的，同學們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經驗。逛了許久還是沒有發現好的機會，最終和同學只能是失望而歸。
最終放棄了出去尋找招聘啟事轉向通過網絡的幫助，其中我們查看很多人才網最終選了智聯人才網，在智聯人才網中我們主要是搜尋一些關于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯人才網找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯系人我們很快地聯系上了負責此次招聘工作的孔經理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
首先，孔經理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學習任務另一方面是德爾能為我提供良好的發揮自己的平臺。面試完后，孔經理叫我先回去過幾天就會通知結果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓并了解企業。
在此次的培訓，公司采用了實踐型培訓法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的工作環境中，親身操作、體驗，掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法，在員工培訓中應用最為普遍。實踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。
本次的培訓就是使用實踐法中的個別指導法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導下，我認識到實踐法中的個別培訓有其很多優點：
1、新員工在老員工的指導下開展工作，可以避免盲目摸索;。
2、有利于新員工盡快融入團隊;。
3、可以消除剛從高校畢業的受訓者出現開始工作時的緊張感;。
雖然個別指導法有其優越處，但仍有缺點存在;。
2、指導者本身水平對于新員工的學習效果有極大的影響;。
3、指導者不良的工作習慣會影響到新員工;。
4、不利于新員工的工作創新。
個別指導法存在者一定的`缺點，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓，特別是對高校的畢業生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰不殆”，為此我們空閑時間就要了解公司的情況和主要從事的業務及其關系到的產品。
德爾地板合肥物流中心(下稱“德爾地板”)是一家主要從事地板批發兼零售的私營企業，其員工規模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：der德爾集團是全球領先的專業木地板制造商，20**年北京奧運會家裝和公裝地板供應商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環保、科技領先的家居產品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1.6億元，產業涵蓋地板、研發、地產、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產工業協會地板專業委員會副理事長單位、中國質量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產基地是全國最大規模的木地板生產基地之一，擁有德國homag豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產線，在地板原料加工、外觀處理等方面擁有多項關鍵性產品專利技術。
der德爾銷售網絡已覆蓋國內32個省市及歐美、東南亞、中東等地區的20多個國家和地區，成為具有全球競爭力的優勢企業之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業以及萬科、中海等國內優秀房地產集團。
der德爾已經逐步實現設計、生產、銷售的國際化運作。企業先。
后通過“iso9001-2000國際質量管理體系認證”、“中國環境標志產品認證”，產品榮獲“國家免檢產品”、“der中國馳名商標”，“中國名牌產品”榮譽。
三、正式上崗。
經過了幾天的培訓，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況。了解到這我心想這可能與事實不符應該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務標準。經過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術并很好地進行了有效的推銷。在銷售的過程中，我也結合了一些《現在推銷學》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積累的重要性。
在短暫的實習工作中，我獲得了一些認識：
1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
2.領導安排的工作一定要按時高質量地完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，要培養一種好的工作習慣，將會終身受益。
3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
學專班。
院：業：級：
學生姓名：
2018年5月2日。
實習內容。
1實習概述。
1.1實習時間2018年3月1日到3月30日。
1.2實習地點江蘇省江都市捷凱電力設備器材有限公司內進行了關于會計工作。
1.3實習單位的簡介。
江蘇捷凱電力設備器材有限公司位于江蘇揚州市，是創建于1976年的公司，資產總量過億，廠經典資料，word文檔，可編輯修改，歡迎下載交流。
大型企業經典管理資料模板，word文檔，歡迎下載交流。
房面積20萬平方米，員工1000多人。江蘇捷凱電力設備器材有限公司是主要生產各種電壓等級的電力金具、絕緣子金屬附件等，與國內外的許多企業建立了良好的貿易合作關系，江蘇捷凱電力設備器材有限公司是一支實力強、經驗豐富的科技隊伍和一支經過專業訓練、技術素質優良的生產隊伍。有先進齊全的設備和精湛的生產技術，以及完善的檢測手段，在在同行業企業中極具競爭力。
2實習內容和過程。
2.1實習內容。
我在這家公司的財務部主要的實習內容是出納工作,其中有原始記賬憑證的制作等等相關工作。
2.2實習過程。
在公司實習的這段時間里，我認真向公司的會計師和會計員學習了一些會計知識，我雖然有考過會計從業資格證，但是在實際工作的過程中，卻發現實踐與理論還是有很大的不同。在實習的過程中，帶我的師傅教我怎樣填寫記賬憑證，怎樣填寫會計賬目，雖然事情很繁瑣，但只要認真學習，細致嚴謹都能將工作做好。
2.3實習收獲。
實習是大學里必須經歷的一個階段，但是在實習期間我們要以一個正確的心態對待工作確實很重要。首先我們要面對真實的社會，工作是辛苦的，其次我們的工資很低，而且在不同的部門待遇也不同，盡管做的是同樣的工作，但拿的工資卻很低，所以我們呀有著一個學習的心態，在工作中努力學習，將自己的知識面進一步擴展。在實習期間我不僅僅是獲得了寶貴的經驗，還有更重要的一點是認識到了自身的不足。只有在實踐中我們才能夠認識到我們還需要什么，通過實習知道自己還有許多東西需要學習，我在今后的工作中會繼續努力學習的。
3實習體會。
時完成，一有問題就要立即改正，有時工作很忙就要加班加點，直到此刻我才真正體會到了職場的辛苦。當我們走出校園，走進社會的時候，我們所處的環境也已經發生了變換。我們不能再以一個學生的身份去要求自己，我們要提高對自己的要求，在激烈的競爭環境下，要快速的調整自己以適應社會環境。雖然我們很快就離開學校了，但是學無止境。我們還要繼續學習，以適應時代的需要。
4實習總結。
分享一個蘋果，各得一個蘋果，分享一種思想，各得兩種思想。分享是件快樂的事件，樂于分享的人，事業更容易成功。
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積累和成長。
5致謝。
我非常感謝江蘇捷凱電力設備器材有限公司給我這樣的一個學習機會，重要的是很多前輩對我的教導及其他同事對我幫助。同時也感謝我的指導老師，在我實習工作的期間也相當的關心和照顧。以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
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導師簽字：
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2018工廠實習報告。
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2018實習報告評語。
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2018銑工實習報告。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇十五
實習目的：通過教育教學實踐，使實習生受到深刻的專業思想教育，認識人民教師應擔負的光榮而重大的工作任務，進一步樹立獻身教育事業的思想。同時鞏固和運用所學的基礎理論，基本知識和基本技能，獲得中等教育、教學的感性認識，進一步理解教育規律，培養從事教育和教學的獨立工作能力，培養優良的`師德、師能和師藝。
實習要求：了解教學的各個環節，使實習生在備課，編寫教案，課外輔導，批改作業，考試，聽課，評課，教學總結等方面得到全面嚴格的訓練。完成至少四學時的教案編寫;講課4-8學時，除講課時間外，還應根據指導老師的要求在班級里進行輔導，答疑和批改作業等。
實習主要內容及進度安排：
第一周：在校聽實習講座，小組間成員進行試講評課和總結。
第二周：進入實習學校高一年級各班聽課、評課，批改作業。
第三、四周：聽課，備課，評改教案，完善教案，講課。
第五、六周：監考，改卷，評卷，聽課。
第七、八、九周：聽課，評課，完善教案，教學總結。
第十周：在?？偨Y。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇十六
社旗縣縣委宣傳部網絡中心，該中心負責《社旗網》、《社旗人民政府網》、《社旗手機報》、官方微博、微信《社旗發布》及全縣15個鄉鎮網站管理、維護、采訪、編輯、制作工作。
1、堅定信心。培養非新聞專業出來的學生創新能力、新聞敏、采訪技巧。
2、培養團隊精神，要學會與人溝通，學會應用互聯網工作生活。
3、拓寬綜合知識面，作為一個學生，除了有本專業知識之外，還有懂一點別的學科的知識，提高駕馭全局能力，為以后的工作和學習奠定基礎。
4，感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
5，鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
6，接觸認識新媒體，提高互聯網管理能力，一專多能，學習掌握網站、手機報、微博、微信管理、采訪、編輯、制作、上傳實際工作技能，培養適應互聯網新媒體能力。
方向一：新聞敏感，宏觀、微觀相結合培養網站編輯新聞價值。
方向二：歸納能力。
方向三：寫作功底。
方向四：攝影以及圖片基本處理的能力。
方向五：采訪能力。
方向五：網站編輯上傳業務技能
在實習期間，主要從事的是網絡編輯工作，同時還參與了網絡中心開展的一些活動，對網站、手機報、微博、微信等網絡新型媒體的運作模式有了一定的認識，通過學習，基本掌握了網站、手機報、微博、微信管理、采訪、編輯、制作、上傳實際工作技能，培養運用新媒體能力。
紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行，在學校里，以前總認為網絡編輯很簡單，就是上傳上傳新聞圖片，現在發現是誤解了，網絡編輯一門學問，要怎么問的恰到好 處，又怎么讓網民覺得問題不死板，這都需要把握。社旗縣委宣傳部網絡中心在社旗縣當屬最大的媒介組織，它分為很多個部門，他不但有紙媒，還有網媒，還有新 增的手機報、官方微博、微信等傳媒平臺。各個部門協同合作，共同操辦社旗縣較大的文化活動，例如賒店萬里茶路中轉站樞紐的宣傳工作、體育比賽、各種演講比 賽等。在實習期間，我有幸參與了網營銷部策劃的一些活動，對活動品味有了一定的認識。
雖然在網絡中心做的最主要的工作是網絡編輯，但是從事網絡編輯之前，只知道報社有編輯，對網絡編輯這個名詞可謂是聞所未聞。后來經過洛陽網的老師們的耐心 講解，慢慢對新聞網站的編輯工作有了一定的了解。剛開始，每天都是對著電腦對各大新聞網站的新聞進行瀏覽。老師讓我做的只是簡單的篩選熱點新聞，提煉標 題，后來慢慢的就學著上傳新聞。起初每天就是相同的工作：復制加粘貼，感覺自己就是一個“搬運工”，覺得這份工作很枯燥。而后在這幾個月的工作中我完全否 定了之前的想法。在這幾個月的工作中，由于自己是新手，碰到了很多的問題，在工作中也出現了很多的差錯。但是從中我學會了很多的東西，在工作中不斷的成 長，一份艱辛一份收獲。
在網絡中心實習感悟：八個字——時間雖短，收獲不少。
本科畢業個人實習報告（實用17篇）篇十七
昌榮傳播成立于，是北京xx大學藝術與傳媒學院最早合作實習單位之一。
昌榮傳播經過近十年的發展，已經成長為綜合性媒介服務提供商，并致力于成為領域內最優秀的“媒介投資價值提升者”，用中國式的溝通方式服務客戶，業已成長為中國廣告界最具實力的整合傳播品牌之一。
美國hbo電視臺最重要的媒介合作伙伴之一。
在hbo優秀欄目廣告獨家買斷領域，昌榮傳播連續6年成為hbo優秀欄目代理公司。先后取得過《xxx》《xxx》《xxx》《xxx》《xxx》《xxx》等優質欄目的獨家廣告經營權。
發展速度最快的媒介代理機構之一。
進軍hbo招標，先后成為蒙牛、中石化、紅牛、中國銀行、北京銀行、隆力奇等眾多國內領導品牌的全面媒介代理。起，昌榮傳播成為美國hbo電視臺優質代理客戶數量第一名，連續四年位列hbo十大代理公司前三甲。
在hbo黃金資源招標中，昌榮攜手眾多優質企業成功中標11.6265億元，再創歷史新高！
中國最知名媒體資源提供商之一。
憑借高采買量優勢、集中強勢談判，為客戶最大化節省投入，實現最佳投資回報。20，金融危機背景下，全年hbo采買量達到20億！
擁有豐富的媒介公關資源。
昌榮傳播秉持“以人為本”的觀念，提倡快樂工作，快樂生活！注重人才的培養、注重企業文化的塑造。不遺余力為員工進一步發展提供平臺。昌榮傳播先后捐助近二十名廣西貧困小學生；為汶川、玉樹地震受災同胞捐款近百萬元；同時在北京xx大學設立昌榮獎學金，捐助貧困學子等等，用行動回饋社會！
實習工作內容。
了解公司的背景，參加公司新員工系列培訓；在品牌管理中心負責廣告后期制作；后調整到客戶事業一部擔任客戶助理，主要負責客戶執行部分的工作。
實習時間：2012年12月-今。
實習地點：
實習內容及心得：
以下是我的實習總結，雖然實習是短暫的，但我獲益良多。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛煉及提高.讓我知道了自己身上還有許多有待提高的地方，更讓我對未來有了更多的憧憬與期待。
站在面前的'就是那個向往已久的社會，雖然實習的單位離學校很遠，但一路的疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，也是出于對畢業后就業去向的考慮，我和大家一樣，滿懷激情的走進了這家廣告公司。因為以前接觸更多的是影視制作方面的工作，從未真正接觸過廣告媒體，因此對于這次能在這里實習，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里盡快的適應這里的一切。
昌榮傳播是我初涉廣告圈的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目標是很明確的,那就是前進,永不言棄,永不退縮!
由于公司內部培訓系統非常完善，公司對我們100000名實習生進行了內部培訓，讓我們對公司有了最基本的認識，了解了公司的概況、發展歷程、企業精神、媒體優勢等等?！安蛔隹偨y就做廣告人”呂總的話讓我們了解到了廣告行業對個人素質磨練與要求。同時，對我對公司的核心價值也有了初步了解：誠實、責任、服務、績效是昌榮人對每一個廣告主做出的承諾。公司以其特有的“覆蓋面廣、創新互補、效果佳、長時性、強制性傳播、高性價比”的優勢；以“親善、大眾和活力”的品牌個性。昌接受完公司的新人培訓后，由于公司正處于調整階段，我被臨時安排到品牌管理中心，主要負責客戶廣告宣傳片的后期制作。在品牌管理中心這段時間參與制作了xx縣域經濟宣傳片以及xx省xx品牌宣傳片的剪輯工作。從最初的創意頭腦風暴到中期的三維后期制作，再到最后的不斷修改、定稿。直到組后投放美國hbo電視臺新聞頻道《xxxx》，我有幸參與了黃驊港宣傳片的品牌整體宣傳流程。