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    最新公司銷售提成方案 無(wú)底薪銷售提成方案7篇(匯總)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:儲(chǔ)xy

    確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案銷售提成方案篇一

    一、市場(chǎng)調(diào)查表(見(jiàn)附表1)

    二、綜合以上調(diào)查數(shù)據(jù)和我店實(shí)際情況,做以下方案:

    1、客房服務(wù)員

    工資構(gòu)成:保底1800元+提成+夜班補(bǔ)貼,提成客房按不同房型進(jìn)行核算(單位:元)(見(jiàn)附表2)

    按以上金額進(jìn)行如下提成測(cè)算:總開(kāi)房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*單標(biāo)間開(kāi)房率*1。5元/間+總開(kāi)房數(shù)*套房開(kāi)房率*3元/間+空房總數(shù)(房間總數(shù)*30天-總開(kāi)房數(shù))*0。5元/間=月提成總額。(見(jiàn)附表3)

    2、客房中心文員

    工資構(gòu)成:保底20xx元+提成+夜班補(bǔ)貼,提成按入住總數(shù)計(jì)算,具體如下:總開(kāi)房數(shù)(房間總數(shù)*30天*入住率)*0。15元/間=月提成總額。(見(jiàn)附表4)

    3、pa部保潔員提成隸屬后勤部門,由辦公室研究決定。

    三、員工工作范圍

    服務(wù)員要負(fù)責(zé)樓層內(nèi)大小事情,包括空房清理、布草清點(diǎn)交收、查報(bào)退房、加物遞送、工作間整理、清理、對(duì)客服務(wù)、工程跟進(jìn);領(lǐng)班安排的每日計(jì)劃衛(wèi)生等工作。

    四、員工工作量

    (1)客房現(xiàn)有服務(wù)員6人,待離職2人。根據(jù)現(xiàn)有人員我部房間衛(wèi)生按樓層進(jìn)行分配,基本日工作量(20間/人/天):退續(xù)房10間+各樓層空房衛(wèi)生。

    (2)試用期員工不參與分配;

    (3)主管級(jí)(含)以上管理人員不參與部門提成,統(tǒng)一使用酒店管理人員績(jī)效方案。

    五、計(jì)件質(zhì)量考核

    (1)所有客房經(jīng)檢查,不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的由管理人員開(kāi)出返工單,該操作員工必須及時(shí)返工,并達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)后予以計(jì)算。

    (2)客房衛(wèi)生經(jīng)檢查有嚴(yán)重不合格項(xiàng)目的,則該房不計(jì)提成。

    六、計(jì)件數(shù)量的統(tǒng)計(jì)

    (1)早班、夜班服務(wù)員每天按實(shí)際清掃情況填寫(xiě)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》,下班時(shí)將當(dāng)天報(bào)表上交給房務(wù)中心文員。

    (2)主管或經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報(bào)表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量,填寫(xiě)《客房部每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》,月底匯總各服務(wù)員計(jì)件數(shù)量和金額,并將《客房每日計(jì)件統(tǒng)計(jì)表》上交辦公室審核。

    七、有關(guān)工作管理規(guī)定:

    1、樓層服務(wù)員要在當(dāng)班時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量完成指定任務(wù),做出的房間要符合管理人員的各項(xiàng)檢查標(biāo)準(zhǔn),超時(shí)完成的不計(jì)加班工資。同時(shí)每個(gè)服務(wù)員應(yīng)絕對(duì)服從管理人員的工作分配,實(shí)事求是做好本職工作。

    2、管理人員對(duì)員工當(dāng)天工作的分派應(yīng)公平、公正,充分考慮酒店利益,對(duì)員工工作績(jī)效、提成的檢查與匯報(bào)要真實(shí)、嚴(yán)格,嚴(yán)禁。弄虛作假。

    3、辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎(jiǎng)勵(lì)遵照審批程序單獨(dú)做表,計(jì)入該員工最后薪資。

    4、客房部需認(rèn)真準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)員工實(shí)際做房數(shù)及工作計(jì)分,按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)部。

    5、財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真核對(duì)每日計(jì)分統(tǒng)計(jì)數(shù),把好員工工資審核關(guān)。

    6、所有提成獎(jiǎng)勵(lì)在次月15日由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)取發(fā)放。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案銷售提成方案篇二

    建立合理、公正的激勵(lì)制度,以結(jié)果為導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)過(guò)程的監(jiān)督,以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

    1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口,加強(qiáng)化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓,注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

    2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

    1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo),而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度,以保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    2、年度銷售目標(biāo)以上年度實(shí)際銷售額為基準(zhǔn),上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。

    3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個(gè)人工作能力和層級(jí)不同進(jìn)行細(xì)化,具體分解到每一個(gè)員工,而每個(gè)員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個(gè)月度具體實(shí)施。

    4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況,預(yù)測(cè)下半年銷售目標(biāo)并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實(shí)現(xiàn)。

    1、銷售費(fèi)用提成

    費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度,將節(jié)省費(fèi)用一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放,用于激勵(lì)員工合理控制銷售費(fèi)用,合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來(lái)體現(xiàn)。

    銷售費(fèi)用節(jié)省率指實(shí)際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額,計(jì)算出的費(fèi)用率。

    銷售費(fèi)用節(jié)省率=實(shí)際銷售費(fèi)用?預(yù)算銷售費(fèi)用╳100%

    預(yù)算銷售費(fèi)用

    2、業(yè)績(jī)提成

    業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實(shí)際完成情況計(jì)提一定比例作為獎(jiǎng)金發(fā)放,用于鼓勵(lì)員工繼續(xù)努力,提高公司的銷售業(yè)績(jī),完成整體的銷售和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

    銷售額:根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo),將其分解到人、到月,然后根據(jù)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)情況按照規(guī)定的比例進(jìn)行提成(按照簽單的合同額)。

    回款率:根據(jù)與客戶簽單的合同額,將回款率作為提成的指標(biāo)核算。

    開(kāi)發(fā)新客戶數(shù):根據(jù)所開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

    1、銷售費(fèi)用提成

    員工費(fèi)用提成:根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則,確定費(fèi)用的使用比例(2%),然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì),原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高,但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

    費(fèi)用提成計(jì)提比例表

    管理人員費(fèi)用提成:根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則,確定費(fèi)用的使用比例(2%),然后將節(jié)省的費(fèi)用根據(jù)一定比例拿出獎(jiǎng)勵(lì),原則上節(jié)省率越高計(jì)提比例越高,但必須保證費(fèi)用使用的合理性。

    團(tuán)隊(duì)費(fèi)用提成計(jì)提比例表

    2、業(yè)務(wù)提成

    員工業(yè)務(wù)提成

    主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況,以個(gè)人銷售額為基數(shù)計(jì)提提成,同時(shí)采用超額遞增提成的方法,鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

    管理人員業(yè)務(wù)提成

    主要銷售任務(wù)完成率情況,以團(tuán)隊(duì)銷售額為基數(shù)計(jì)提提成,同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

    六、銷售提成計(jì)算辦法

    1、費(fèi)用提成

    員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同,通過(guò)自己的方法節(jié)省銷售費(fèi)用,公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

    員工費(fèi)用提成:首先根據(jù)員工簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用,計(jì)算出銷售費(fèi)用節(jié)省率;然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率;最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

    例如:張三8月份銷售目標(biāo)為50000元,費(fèi)用預(yù)算為1000元,實(shí)際花銷費(fèi)用為800元,費(fèi)用節(jié)省率為(1000-800)/1000=20%,選擇第三檔的費(fèi)用提成比例6%,則張三8月份費(fèi)用提成為(1000-800)*6%=12元。 管理人員費(fèi)用提成:首先根據(jù)部門簽單花費(fèi)的銷售費(fèi)用,計(jì)算出部門銷售費(fèi)用節(jié)省率;然后根據(jù)銷售費(fèi)用節(jié)省率選擇銷售費(fèi)用提成率;最后用節(jié)省的銷售費(fèi)用乘以提成比例。

    例如:銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元,費(fèi)用預(yù)算為4000元,實(shí)際花銷費(fèi)用為3000元,費(fèi)用節(jié)省率為(4000-3000)/3000=33.3%,銷售部經(jīng)理8月份費(fèi)用提成為(4000-3000)*5%=50元。

    2、業(yè)務(wù)提成

    員工業(yè)務(wù)提成:首先根據(jù)個(gè)人銷售目標(biāo),計(jì)算出個(gè)人銷售完成率;然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率;最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

    管理人員業(yè)務(wù)提成:首先根據(jù)團(tuán)體銷售目標(biāo),計(jì)算出團(tuán)體銷售完成率;然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率;最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

    七、提成發(fā)放辦法

    1、提成隔月發(fā)放。

    2、提成發(fā)放日期為每月15日,遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。

    3、提成必須以貨幣形式,不準(zhǔn)以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。

    八、附則

    1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室所有。

    2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執(zhí)行,自 年 月日開(kāi)始。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案銷售提成方案篇三

    指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員姓名預(yù)訂桌數(shù)在十桌以上(含十桌)的宴會(huì),以交押金員工姓名為準(zhǔn),提成比例為消費(fèi)額的2%(不含酒水);此提成方案執(zhí)行范圍:酒店所有員工。

    指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費(fèi)。

    餐廳員工提成

    指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,可給服務(wù)員當(dāng)月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成(宴會(huì)廳按一個(gè)包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。

    其中70%平均分配給服務(wù)員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

    茶吧員工提成

    指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后,服務(wù)員當(dāng)月推銷的產(chǎn)品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標(biāo)準(zhǔn))

    價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

    價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

    價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。

    價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

    價(jià)格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

    東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

    其中提成由茶吧全體員工平均分配。

    酒店宴會(huì)在30桌以上,其它部門來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎(jiǎng)勵(lì)。

    同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎(jiǎng)勵(lì)。

    餐飲銷售提成方案主要數(shù)據(jù)來(lái)源:由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數(shù)后交經(jīng)理和部長(zhǎng)簽名確認(rèn),如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當(dāng)月全部提成。

    負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查,有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

    執(zhí)行時(shí)間:20xx-8-1起;如有調(diào)整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門、相關(guān)人員。

    在收到此提成方案時(shí),請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn),以方便日后方案的順利執(zhí)行,謝謝!

    以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù),最終達(dá)成部門、賓客、員工的三贏!

    業(yè)務(wù)銷售提成方案銷售提成方案篇四

    二、會(huì)員卡消費(fèi)優(yōu)惠政策:

    1、續(xù)存獎(jiǎng)勵(lì)政策與儲(chǔ)值獎(jiǎng)勵(lì)政策相同;

    1、中餐散餐單點(diǎn)享受9.2折優(yōu)惠;(標(biāo)準(zhǔn)餐單、宴會(huì)、酒水、香煙、特價(jià)菜、貴價(jià)菜如:燕窩/魚(yú)翅/鮑魚(yú)和送餐服務(wù)除外)

    2、優(yōu)先預(yù)定餐位及包房; 四、購(gòu)卡辦理流程:

    b、 轉(zhuǎn)帳至酒店帳戶;

    4、銷售人員將會(huì)員條款、白金卡送達(dá)賓客,并確認(rèn)簽收,交財(cái)務(wù)部存檔;

    1、會(huì)員至各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)后,出示會(huì)員卡直接扣減消費(fèi),會(huì)員本人須在消費(fèi)賬單上簽名確認(rèn);(會(huì)員卡不適用于特價(jià)推廣活動(dòng)項(xiàng)目,可適用的活動(dòng)項(xiàng)目將特別通知)

    2、產(chǎn)生賠償項(xiàng)目費(fèi)用時(shí),使用會(huì)員卡付費(fèi)不享受折扣;

    4、會(huì)員卡為終生卡,期間銷售人員不定時(shí)將卡內(nèi)余額信息知會(huì)會(huì)員客戶;

    6、酒店保留根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)更改會(huì)員卡相關(guān)條款的權(quán)利;

    7、會(huì)員卡代表持卡人是酒店消費(fèi)者地位的象征,所有專屬優(yōu)惠僅限持卡本人使用;特殊情況如:消費(fèi)者不是持卡人,一定要和持卡人確認(rèn),確認(rèn)信息清楚寫(xiě)在賬單背面,再請(qǐng)消費(fèi)者簽字。

    8、此卡最終解釋權(quán)屬于和潤(rùn)東方酒店。

    六、銷售會(huì)員卡獎(jiǎng)勵(lì)制度:

    1、客人持卡訂房,先清楚了解卡內(nèi)余額,然后預(yù)訂單和預(yù)定房間標(biāo)注清楚會(huì)員卡號(hào),待客人入住和結(jié)賬時(shí)在入住通知單和結(jié)賬單都拓印相應(yīng)會(huì)員卡號(hào),請(qǐng)客人簽字確認(rèn)。

    2、客人在餐飲消費(fèi),結(jié)賬前要出示會(huì)員卡,先確認(rèn)卡內(nèi)余額,再結(jié)賬,在結(jié)賬單上拓印會(huì)員卡號(hào)。

    本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。

    財(cái)務(wù)部 20xx年5月27日

    業(yè)務(wù)銷售提成方案銷售提成方案篇五

    1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì):

    獎(jiǎng)金100元(根據(jù)你走訪店面的記錄數(shù)量,經(jīng)過(guò)內(nèi)勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)每月100元)連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元,年終得獎(jiǎng)金最多的給予年終獎(jiǎng)金500元。

    2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì):

    獎(jiǎng)金100元(根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》,經(jīng)過(guò)內(nèi)勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì))連續(xù)三個(gè)月給予季度獎(jiǎng)金300元。

    3、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì):

    在每個(gè)月產(chǎn)生銷售額最多的給予銷售獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金200元》,(以銷售額相關(guān))連續(xù)三個(gè)月第一給予季度獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金500元》,年終最高銷售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金2000元》。針對(duì)以上獎(jiǎng)勵(lì),在未完成任務(wù)走訪和客情維護(hù)50%的給予罰款300元。(在工資內(nèi)扣除)以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。

    銷售任務(wù)未完成按銷售額的相關(guān)點(diǎn)數(shù)給予,罰款(在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除)連續(xù)三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分,并扣除第三個(gè)月工資。

    以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。

    特注:如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店(外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的)事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員,主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。

    (一)、酒行業(yè)務(wù)方案:

    1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。

    3、每個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。

    5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

    (二)、酒店業(yè)務(wù)方案:

    保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每天不少于5家。

    1、銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。

    4、每個(gè)月銷售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下:

    提 成 公 式

    1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買的數(shù)量來(lái)定,在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買店的信息,和店內(nèi)情況。

    3、沒(méi)個(gè)月銷售業(yè)績(jī)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下:

    提 成 公 式

    4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

    (四)、大區(qū)經(jīng)理提成方案:

    1、根據(jù)自己所在的片區(qū),進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。

    2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶

    3、每個(gè)月出差21天走訪7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。

    4、每天出差補(bǔ)助90元(食宿),車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。

    6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力,選出主管一名,提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。

    (五)、ka業(yè)務(wù)提成方案

    1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置,促銷員的投入

    2、進(jìn)店的費(fèi)用,和打理有關(guān)人等

    3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來(lái)定 4、提成按完成任務(wù)的4%提成。

    養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。

    本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。

    銷售部:許天林 2013年2月23日

    為進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)企業(yè)效益.公司決定,成立業(yè)務(wù)部、并制定如下方案。

    一、業(yè)務(wù)部工作職責(zé):

    (一) 業(yè)務(wù)員工作職責(zé):

    1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量,發(fā)現(xiàn),提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息(聯(lián)系人姓名、電話等)。每月不少于 個(gè)。

    2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任,具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

    3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿;月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。

    (二)、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé):

    1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

    3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析,維系良好關(guān)系,并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見(jiàn)。

    4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查,綜合客戶的反饋意見(jiàn),形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告;并與大客戶進(jìn)行初步談判,負(fù)責(zé)簽定 萬(wàn)元以下合同。

    (三)、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé):

    二、業(yè)務(wù)部提成辦法:

    (一) 業(yè)務(wù)員

    1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元+話補(bǔ)元+交通補(bǔ)助 元

    3、月收集真實(shí)信息不到 個(gè),每少一條信息扣 元工資;

    4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后,獲得銷售總額‰獎(jiǎng)勵(lì)。

    (二) 業(yè)務(wù)主管

    1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元+話補(bǔ) 元

    2、任務(wù)每月銷售達(dá) 萬(wàn)元;

    3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法,按銷售總額的 %計(jì)算;

    4、完不成任務(wù),按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資 %。

    (三) 業(yè)務(wù)經(jīng)理

    1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)元(含話補(bǔ) 元);

    2、任務(wù)每月銷售萬(wàn)元;

    3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法,按團(tuán)隊(duì)銷售總額‰提成;

    4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資,保底工資%。

    三、年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法

    業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元;全年完成萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)元,經(jīng)理 萬(wàn)元。

    四、兌現(xiàn)方法:

    全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次,未收回全部工程款的下月計(jì)算。

    五、其它規(guī)定:

    1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批;

    2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款;

    3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意;

    4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場(chǎng)信息。

    一、市場(chǎng)初期:

    1、按銷售量計(jì):

    公司自營(yíng)終端:提成 18% (終端價(jià))

    公司自營(yíng)批發(fā)部:提成 12%(批發(fā)商提成8%)

    公司(重點(diǎn))自營(yíng)煙酒店:提成 6% (酒水商一般有15%優(yōu)惠)

    2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策:

    ①淡季市場(chǎng)難度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場(chǎng)人員。

    ②重點(diǎn)場(chǎng)所即公司投入駐場(chǎng)促銷人員,價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場(chǎng)

    所提成為5%。

    ③廣告投入場(chǎng)所的提成為:產(chǎn)品銷售額減去成本價(jià)提成15%。

    ④所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

    3、底薪說(shuō)明:本方案無(wú)底薪,新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提

    成。

    二、市場(chǎng)成長(zhǎng)(熟)期:

    1、按銷量計(jì):

    公司自營(yíng)終端:提成 12%(終端價(jià))

    公司自營(yíng)批發(fā)部:提成 8%(批發(fā)部7%)

    公司重點(diǎn)場(chǎng)所: 提成 6% (酒水商10%)

    2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策:

    ①淡季再放7個(gè)點(diǎn),(重點(diǎn)場(chǎng)所除外)給市場(chǎng)人員。

    ②廣告投入銷售收入減去成本價(jià)提成 10%。

    ③所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。

    三、方案適應(yīng):

    1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。

    2、淡季指年度的5-9月份。

    3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。(油費(fèi)每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險(xiǎn)路橋400元)

    四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效:

    1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人,單獨(dú)或共同完成公司的銷售計(jì)劃,在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開(kāi)發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成,該提成由完成人提成。

    2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成,辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié),其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

    五、關(guān)于底薪及車輛的使用:

    1000元完成終端價(jià)銷售量:

    1500元完成終端價(jià)銷售量:

    2000元完成終端價(jià)銷售量:

    2800元完成終端價(jià)銷售量:

    (經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例執(zhí)行,即減去已完成量后的提成依據(jù))

    珠??焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部 2011年3月8日

    業(yè)務(wù)銷售提成方案銷售提成方案篇六

    為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。

    銷售部。

    1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

    2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

    3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己得身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門得整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。

    4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)得獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

    1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

    2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

    2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司得指導(dǎo)價(jià)格。

    1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:

    營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)

    2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

    1、回款率:要求100%,方可提成;

    2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

    3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

    銷售費(fèi)用按銷售額得0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。

    營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。

    1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。

    2、公司每月發(fā)放80%得提成獎(jiǎng)金,剩余20%得提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

    3、如員工中途離職,公司將20%得提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

    4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

    按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

    1、銷售量提成:

    主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為 噸/月.發(fā)運(yùn)量在 噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

    副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在 噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

    精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò) 噸/月得,超出部分按照1.0元/噸提成。

    2、價(jià)格提成:

    銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成,提成按高出部分得10%計(jì)提。

    1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

    2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制得、新得銷售人員工資支付制度。

    1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

    2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

    業(yè)務(wù)銷售提成方案銷售提成方案篇七

    就目前而言,企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢?我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通,下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法!

    能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶告訴他們,所賣的產(chǎn)品太差,價(jià)格太高,或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售,而不是跟客戶解釋那些抱怨。

    銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會(huì)更努力。

    每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng),每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng),獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。

    激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一,就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識(shí),且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

    銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn),有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

    即使是個(gè)便宜的匾額,當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上,那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了;給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì),他們會(huì)驕傲地戴著。

    最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

    一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià),當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

    為什么此項(xiàng)列在這里,而不是在獎(jiǎng)金之下,那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道,若是賺到某個(gè)限度以上,公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí),就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),若是銷售員賺得比經(jīng)理多,或比公司的總裁多時(shí)怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

    所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿足,知道任務(wù)完成,且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo)。

    每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

    銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎?主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門,找另外的工作。

    讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識(shí),時(shí)間管理等。

    年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒(méi)勁兒。

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    總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總
    光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!年度
    光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是
    人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,
    時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大
    為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。
    為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到
    為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢
    為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很
    總結(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?這里給大家分享一些最
    為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希
    心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。高中生社會(huì)實(shí)踐心得體
    演講稿也叫演講詞,它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話文稿。那么你知道演講稿如何寫(xiě)嗎?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)
    每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理
    演講,首先要了解聽(tīng)眾,注意聽(tīng)眾的組成,了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地,分析他們的觀點(diǎn)、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后,就可以決定采取什么方式來(lái)吸引聽(tīng)眾
    從某件事情上得到收獲以后,寫(xiě)一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的
    學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì),可是卻無(wú)從下手嗎?下面是小編幫
    為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢?
    為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢?下面是小編為大
    作為一名默默奉獻(xiàn)的教育工作者,通常需要用到教案來(lái)輔助教學(xué),借助教案可以讓教學(xué)工作更科學(xué)化。優(yōu)秀的教案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編整理的優(yōu)秀教案
    為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下
    為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一
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    為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案對(duì)于我們的幫助
    確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢?下面是小編為大
    作為一位杰出的老師,編寫(xiě)教案是必不可少的,教案有助于順利而有效地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。優(yōu)秀的教案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的優(yōu)秀教案范文,
    作為一位杰出的老師,編寫(xiě)教案是必不可少的,教案有助于順利而有效地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。寫(xiě)教案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編收集整理的教案范文,僅
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    時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?
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    時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?
    做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,我們一起來(lái)了解一
    時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大
    做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅
    制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范
    制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)
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    制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃
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    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
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    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下
    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小
    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是我
    范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家
    在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。趣
    為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢?
    學(xué)期總結(jié)的過(guò)程可以讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),為自己的成長(zhǎng)提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家收集的學(xué)習(xí)總結(jié)范文,希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)有所啟發(fā)。近期,結(jié)合開(kāi)展的
    人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢?以下是小編為大
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    時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,希
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    教學(xué)反思可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足,從而不斷提升自己的教學(xué)能力。以下是一些精選的實(shí)習(xí)心得范文,敬請(qǐng)欣賞和借鑒。近日,我參加了一次黨史學(xué)校的教育活動(dòng),深入了
    培訓(xùn)心得的撰寫(xiě)可以幫助我們總結(jié)培訓(xùn)過(guò)程中的重要觀點(diǎn)和要點(diǎn),方便回顧和復(fù)習(xí)。以下是小編為大家收集的軍訓(xùn)心得范文,供大家參考。一起來(lái)看看吧。第一段:介紹輪訓(xùn)的定義和
    軍訓(xùn)心得是對(duì)軍事訓(xùn)練中遇到問(wèn)題及解決方法的總結(jié)與反思,具有很高的實(shí)踐價(jià)值。實(shí)習(xí)過(guò)程中,同學(xué)們積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟,以下是他們的實(shí)習(xí)心得,歡迎大家一起分享。
    無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎
    人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
    每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我為大家搜集的
    在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),我們一起來(lái)看一看吧。個(gè)人租
    隨著法律法規(guī)不斷完善,人們?cè)桨l(fā)重視合同,關(guān)于合同的利益糾紛越來(lái)越多,在達(dá)成意見(jiàn)一致時(shí),制定合同可以享有一定的自由。擬定合同的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫(xiě)嗎?下面我
    在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小
    每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?這里我整理
    總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫(xiě)一份總結(jié)
    無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望
    在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家
    在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收
    演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講,比較靈活,便于臨場(chǎng)發(fā)揮,真實(shí)感強(qiáng),又具有照讀式演講和背誦式演講的長(zhǎng)處。那么演講稿該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。下
    演講稿也叫演講詞,它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場(chǎng)合發(fā)表的講話文稿。演講稿對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫(xiě)演講稿呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演
    報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,那么,報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),我們一起
    人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?這里給大家分享一些
    光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文,僅供參考,希望能夠幫助
    時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢?以下是小編收集整理
    時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫(xiě)一份計(jì)劃吧。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,歡
    光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)
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    計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎
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    做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范
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    做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,我們一起來(lái)看一看
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