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市場細分的論文（實用14篇）篇一
摘要：長期以來，房地產一直是人們所關注的話題，房地產市場的起伏波動在很大程度上影響著其它行業產業的發展，因此地產商如何運作、營銷手段就顯得尤為重要了。從我國目前的市場營銷來看，房地產營銷是其中重要的組成部分。然而以盈利為目的的房地產銷售并不是一帆風順的，房價上漲、人民幣貶值等等因素都對房地產營銷帶來了不利影響。那么，如何去打開市場便成為其工作的重中之重。下面我們將對營銷手段中的市場細分進行重點分析，探討在房地產營銷中應用市場細分的意義;并就如何在房地產營銷中開展市場細分發表自己的看法。
眾多的市場營銷手段包括開拓新市場、多渠道銷售、提升產品質量等等，而其中占有重要地位的當屬市場細分手段。這里所說的市場細分不是為了分散消費群體，其目的在于聚合，換句話說就是在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。早在上世紀五十年代，美國市場學家就提出了市場細分這個概念，簡單概括就是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。
(一)市場細分有助于選擇目標市場以及制定市場營銷策略。
市場細分最大的優勢就是有利于房地產企業的運作，從而達到盈利的目的。具體來說，通過市場細分首先將消費者群體區分開來，判定其消費需求和消費層次，經過定位后，房地產企業便可以進行針對性營銷策略，那么這些消費群體就變成了所謂的目標市場。我們都知道消費市場的浮動取決于消費群體的不確定性和突發性，而市場細分就成為解決這類問題的關鍵。通過分類房產企業可以制定具體性強、針對性強的營銷策略，避免了因盲目屈從而造成的虧損。與此同時，由于細分的市場范圍小，能夠對消費者的信息及時了解，如果消費者的消費需求發生了變化，企業就可以快速對自身的營銷方案進行改變，從而提高自身的應變能力和競爭力。
(二)市場細分有助于房地產企業挖掘新市場。
市場細分這種營銷手段最大的作用不是在于初次盈利，而是通過細分尋找新的客戶，發掘新市場。這是因為在所有的消費群體中，我們可以了解到，買房產是為了學習、工作、居住，也就是說一套房產已經足夠，購買另一套房產的畢竟在少數。這就是說，老客戶并不能給房產企業帶來有效的二次盈利。因此，房產營銷必須通過市場細分將消費群體進行劃分，從而進一步挖掘出新的市場，從而方便自身及時地進行投資。企業最大化盈利是所有地產商所追求的，然而在這個競爭激烈的社會中，能夠生存下去已屬不易，影響力小、競爭力不足是所有中小型地產企業的弱點所在。因此，對于這種類型的中小型企業來說，細分出一個跟自身的經營實力相當的小市場，并不斷推出相應的房地產產品或者服務，能夠給自身帶來較大的經濟效益。
(三)細分市場有助于實現人力、物力的集中。
從全國范圍來看，人們的購房需求從來都沒有減弱，相對應的房地產企業也遍布全國。然而由于地理環境、經濟發展、人均購買力等因素存在，相當多的地產企業并不是一帆風順的。對于房地產企業，可以通過市場細分將資源、人力進行合理分配，避免資源浪費，這也有助于自身集中各種資源，并制定出適合市場規律的營銷組合策略，從而達到增加盈利、擴大企業規模的目的。
市場細分依據：進行市場的細分是根據市場與消費者的性質所決定的：其一，市場是商品交換關系的總和，它本身是可以細分的;其二，對于某種商品消費者的需求具有相似性，也略帶有細微差別;另外，市場細分也與企業自身的發展特點有關。
市場細分分類：市場細分的依據不同，對應著不同的市場分類，如按國家、地區、氣候等，可進行地理細分;按年齡、性別、民族等可進行人口細分;按生活方式、個性等可進行心理細分;按質量、價格、品味等可進行受益細分。下面我們將對幾種細分變量進行簡要分析。
(一)環境變量。
環境變量產生的原因是因為房地產自身存在的固定性以及區域性的特點，環境變量主要分為三個因素：(1)自然地理環境。主要包括建造房地產當地的地形情況、地貌以及當地氣候條件。(2)經濟地理環境。從經濟地理環境來看，主要包含的'是房屋和當地城市中心之間的距離、交通是否方便等方面。(3)人文環境。人文環境主要指的是消費者自身的素質、以及文化教育程度等等。
(二)消費者變量。
有需求就有買賣，一直以來消費者的房產消費占據著各種消費總和的大部分比重，不論其消費水平如何，均是如此。所以筆者認為消費者變量是進行市場細分的基本要點。具體來說，進行市場細分的消費者變量可以分為很多種。其中，重點是按消費水平或年均收入進行的市場細分，消費水平(年均收入)高，那么消費者自然會選擇購買地段好、戶型好、舒適度高的房產;消費水平(年均收入)低，那么他便會選擇購買戶型小的房產。其次，消費者年齡也是進行細分的因素，這是由于消費者或其父母身體狀況的原因，環境好、交通便利是其主要考慮因素。這樣，進行市場細分后地產商便可以對目標市場進行確定，并制定出與之相適應的營銷策略對不同群體銷售房產。
(三)心理變量。
心理變量作為細分市場的重要依據，心理變量主要指的是消費者在生活方式、購買房屋的目的以及消費的性格等方面的心理特征，并將這些作為對消費者進行劃分的前提。對于不同心理需求的消費者，他們的生活方式也不相同，對于節約型的消費者來說，他們追求的是經濟實惠的房屋，而部分消費者更追求的是現代化生活方式，喜歡住高級的公寓。另外，消費者購買房屋的動機也有很大的區別。對于一些適婚年紀的年青人，他們買房的目的不外乎結婚;還有部分消費者是為了將自身多余的資金用于房地產投資保值。
(四)行為變量。
行為變量指的是消費者在使用房屋過程中的態度或者是反映，主要從待購階段、經濟利益這兩個方面進行考慮的。待購階段的涵義指的是消費者正處于購買過程的不同階段，一些消費者對自身購買的房屋大致情況不了解，但是還有部分消費者對房屋了解清楚。不同的消費者在購買住宅時追求的利益是不同的。有的購房者特別注重價格，有的注重周圍環境，有的注重是否增值快，有的追求完善的物業管理系統等等。
三、總結。
從我國的消費主體和消費觀念看，地產消費一直處于一個較高的水平，由于國際環境因素、國內經濟發展模式等影響，地產市場既存在巨額盈利，又受各種變數的制約。在這個競爭激烈的社會中，地產商只有經過合理的市場細分，確定目標市場，找到符合自身的發展模式，才能盈利生存，才能在這場無形的戰場中走到最后。
參考文獻。
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[2]李建軍.裝載機市場形勢分析與產品發展方向探討[j].廣西機械，2001(04)。
[3]陳順.對品質時代合理的思考[j].城市開發，2009(04)。
市場細分的論文（實用14篇）篇二
海爾營銷渠道模式最大的特點就在于海爾幾乎在全國每個省建立了自己的銷售分公司――海爾工貿公司；同時不論在省會城市還是縣級城市海爾公司都建設有自己的分支機構，建立銷售渠道與網絡。海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，并且將很多零售商改造成了海爾專賣店。在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發商的作用很小。同時，海爾的銷售政策傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務和支持，而且保證零售商可以獲得更高的毛利率。除此之外，海爾模式的批發商不掌握分銷權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發毛利率一般僅有3%～5%，在海爾公司設有分支機構的地方批發商活動余地更小。不過海爾銷量大、價格穩定，批發商最終利潤仍可保證。在海爾模式中，制造商承擔了大部分工作職責，而零售商基本依從于制造商。
2、格力模式――廠商股份合作制。
格力渠道模式最大的特點就是格力公司在每個省和當地經銷商合資建立了銷售公司，即所謂的使經銷商之間化敵為友，“以控價為主線，堅持區域自治原則，確保各級經銷商合理利潤”，由多方參股的區域銷售公司形式，各地市級的經銷商也成立了合資銷售分公司，由這些合資企業負責格力空調的銷售工作。廠家以統一價格對各區域銷售公司發貨，當地所有一級經銷商必須從銷售公司進貨，嚴禁跨省市竄貨。格力總部給產品價格劃定一條標準線，各銷售公司在批發給下一級經銷商時結合當地實際情況“有節制地上下浮動。格力模式的根本性的變化在于格力公司與經銷商組織建立一個地區性、格力為大股東的合資銷售公司，以這個公司來充當格力的分公司管理當地市場。各區域銷售公司董事長由格力方出任，總經理按參股經銷商的出資數目共同推舉產生，各股東年終按股本結構分紅，入股經銷商形成一個利益聯盟。對入股經銷商的基本要求是當地經銷商大戶，并且格力占其經營業務70%以上。格力模式中制造商由于不再建立獨立的銷售公司分支機構，很多工作轉移給了合資銷售公司。
市場細分的論文（實用14篇）篇三
如何進行城市經營，使城市成為區域、國家乃至全球經濟網絡上的節點，己經成為城市經營者必須而對的一個緊迫問題，在經濟全球化的背景下，城市營銷就是指城市經營者從滿足城市消費者的需求出發，通過分析城市在區域國家、全球競爭中的優勢和劣勢來確定城市的目標市場，并把整個城市環境象產品一樣對外推銷，來吸引城市消費者，并滿足其需求的一系列活動的總和。城市營銷必須體現市場需求導向和市場競爭驅動兩個基本原則，以城市消費者的需求為出發點和中心，也就是利用市場營銷的理念和方法管理城市。現代城市發展的歷史己經表明，每座城市在營銷過程中都不可能滿足所有城市消費者的需要和欲望。一座城市的營銷目標只有集中于有限的城市消費者市場，才有可能在市場上形成競爭優勢，更好地滿足城市消費者的需要。為此，城市經營者應根據城市自身的區位特點、發展狀況等，運用城市營銷市場細分策略進行目標市場的準確定位。
城市營銷市場細分是指城市營銷市場主體根據城市消費者的不同需求和特點，結合現有的城市資源，把城市消費者劃分為若干個具有相似需求、可以識別、規模較小的消費者群體的分類過程。城市營銷市場通過細分，被區分為不同的了市場，任何一個了市場的城市消費者都有相類似的消費需求，而不同了市場的城市消費者則存在需求的明顯差異。城市營銷市場細分的出發點，是辨別和區分不同消費需求的城市消費群體，以便更深刻更細致地識別某一部分城市消費者的需求，從而尋找與城市資源條件相適應的城市消費者市場。通過市場細分，每座城市就能創造出更適合于目標消費者的城市產品和服務，如果競爭者也注重細分，各個城市都將面臨較少的競爭對手。
城市營銷的市場細分根據城市的不同情況，可以有許多不同的細分方法，其中根據城市規模的大小，城市營銷者可以采取與其規模相適應的細分方法，并采取恰當的營銷策略。世界各國城市等級的劃分都以城市人口多少為依據，但是世界各國情況千差萬別，劃分城市等級的標準也不盡相同。例如法國把人口以上的居民點劃分為城市，而美國則以2500人口為劃分城市的最低標準。劃分城市等級的上限也各不相同。如聯合國區域發展中心規定，城市人口超過10萬以上就定為大城市，而我國大城市以50萬人口為起點。我國現行城市等級劃分標準，也是以城市非農業人口多少為依據的，共分為五個等級。人口20萬以下的為小城市，20萬到50萬的為中等城市，50萬以上為大城市，100萬以上定為特大城市，1000萬以上的為超大城市。我們在這里將50萬以上人口的城市都作為大城市，共分小城市、中等城市和大城市三種情況來分析其市場細分及營銷策略。
根據新占典貿易理論，貿易發生的機制取決于要素資源的比例。各國都力求出口含有豐富要素的商品，進口含有稀缺要素的商品。所以，勞動供給充足而資本相對稀缺的國家，勞動力價格比較便宜，廠商會雇傭較多的勞動力，而資本價格相對高昂，廠商便傾向于使用較少的資本要素。由于商品與生產要素兩者的供給、需求和價格是相互依存的，因此典型的國際分工和貿易的地理分布是：發達國家向發展中國家出口資本密集型產品，而從發展中國家進口勞動密集型產品。小城市是人口規模在20萬以下的城市，其經濟基礎薄弱，資金積累不足，教育水平比較低，存在大量非熟練勞動力。因此，小城市適合進行單因素營銷，即按影響城市消費者需求的某一個因素來進行市場細分，通常以勞動密集型產業作為細分標準。小城市在進行經濟建設的初期，資金匱乏而勞動力豐富，為了充分利用資源只能發展單位勞動力耗用資金少的勞動密集型產業。雖然勞動生產率低下，但這是既能擴大就業又能發展經濟的唯一方法，并可為以后登上更高的國際產業分工層次打下基礎。珠江三角洲的許多小城市，就是通過發展勞動密集型產業提高了經濟實力，實現了城市的快速發展。
處于初期發展階段的城市采取這種細分策略可以迅速擴張生產規模，增加經濟總量，但從長遠看則缺少發展后勁。這類城市要想實現可持續發展，就必須依靠科學技術對現有的勞動密集型企業進行技術改造。目前，世界經濟己進入新經濟時代，知識、技術成為推動經濟發展的重要力量。新經濟在我國主要體現在國民經濟技術化、知識化程度的提高，體現在通過知識化改造，使勞動密集型產業的現有資源得到更合理、更有效的利用，從而提高其效率和競爭力。因此，對小城市來說，新經濟時代的到來，將使勞動密集型產業整體素質提高，從而為整個國民經濟的發展做出更大貢獻。
市場細分的論文（實用14篇）篇四
（1．云南大學旅游研究所，云南昆明650091；2．昆明市財經商貿學校，云南昆明650032）。
摘要：市場細分是市場營銷戰略中的核心步驟，關系到民族旅游資源開發、民族旅游產品設計以及民族旅游企業經營的成敗。本文將我國民族旅游市場細分為世界民族旅游客源市場、中華民族旅游客源市場和少數民族旅游客源市場，從地域、人口、文化及行為特征等方面，對各細分市場進行分析和解讀，旨在為民族旅游開發經營者提供一個總體概念和一種工作思路。
市場細分的論文（實用14篇）篇五
一、問題的提出。
本文所分析的市場主要是指交易的地點和場所，即馬克思所界定的“狹義的市場”，諸如集貿市場、小商品批發市場、農產品批發市場等形式。
“建一個市場，興一門產業，富一方經濟”曾是農村市場經濟發育過程中一幅形象生動的畫卷。許多地區正是由于通過興建市場，帶動了地方經濟的發展。一段時間內，投資興建市場成為經濟活動中的一大熱點。但是問題也很快顯露出來，不少市場生意清淡，日趨衰落幾近“空殼”，還有許多市場完全閑置。調查中，筆者見到不少雜草過膝的“機動車交易市場”，天天曬地皮的“農產品批發市場”和卷簾門緊閉、空蕩蕩寂靜無聲的工業品交易中心，也見到一些昔日十分繁榮、人氣興旺的市場在二期三期擴建工程后卻走向衰敗。
一個市場的興衰成敗，有著十分復雜的原因。對市場的經營管理是否得當，是其中一個帶有普遍性的十分重要的變量。而這正是目前被人們所疏忽的。本文試圖從營銷管理（marketingmanagement）的層面對此作一些分析。
投資興辦一個市場，其目的`是要有一定的回報。這種回報可能是直接的經濟利益的回報，也可能是通過帶動當地經濟的發展、增加稅收等方面間接的經濟利益上的回報。因此，建市場可以界定為一種經濟行為，無論投資主體是政府還是其他經濟主體。另一方面，投資興辦市場的目標是吸引和方便交易者，以便從他們的交易額中得到回報。投資者提供了一種“交易便利”，而進場交易者，則是這種便利的需求者和使用者。可見，市場建設者與市場交易者之間的關系實質上是一種交換關系。由于前者是相對主動積極的一方，構成實際的“營銷者”，而后者則構成前者的“市場”（顧客），這種關系是可以納入到營銷管理的分析框架加以分析的。[1]（p.20-24）。
二、市場營銷什么――顧客、價值與營銷。
在市場活動中，市場的投資興辦者和市場的使用者構成“營銷者一顧客”關系。市場的使用者分兩類主體：售賣者和購買者，當然他們之間構成另一層面的“營銷者一顧客”關系。
市場的使用者――不管是其中的售賣者還是購買者，他們在市場的投資興辦者――市場的營銷者所提供的“適宜的場所”相遇、發生交易、實現各自的目的。由于使用了這種“適宜的場所”得到了“交易的便利”而向市場的營銷者付費（攤位租賃費、市場管理費及其他費用）。當然這種付費在形式上是由其中的一方――售賣者統一“理單”的。可見，“適宜的場所”是市場的營銷重點，而“交易便利”則是顧客價值之所在，也是市場的營銷核心。
那么，什么樣的場所是“適宜的”？“交易便利”的標準是什么呢？顯然，對售賣者而言，是足夠多的購買者和低廉的交易成本；對購買者而言，則是足夠的售賣者和低廉的交易成本。所以最終答案可以明確地歸結為一個：最有利于匯集售賣者和購買者之間的交易且交易的成本費用最小。因此如何匯集市場交易，如何降低市場上的售賣者和購買者之交易成本，是市場的營銷管理者必須考慮的頭等大事，因為這是顧客的核心價值和利益所在。
[1][2][3][4][5]。
市場細分的論文（實用14篇）篇六
在國內手機行業，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和3g手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到iphone等3g手機，眾多廠家絞盡腦汁開發新技術、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。
此時，選擇加入到手機制造業無疑是一個“瘋狂”舉動，但朵唯董事長何明壽卻認為，細分市場是國產手機突圍的一條出路。在通訊行業做了十年的何明壽決定做一個品牌手機。經過調研后，何明壽發現市場上沒有一個專門針對女性的手機品牌。國內有2億多女性用戶，在調研中有6成以上的女性表示有購買專業女性手機的需求，何明壽覺得是個機會。年6月，他創辦的朵唯手機正式上市。
上市以來，推崇“愛讓女人更美麗”的品牌理念，精益求精打造精美、時尚產品外觀的同時，亦充分關注現代女性對“愛”和“美”的渴求，以及她們愛美、愛時尚、愛家的特性。在經歷了全球金融危機的強大沖擊后，朵唯始終堅持新興手機品牌運營之道，并走出了一條新的發展模式，朵唯上市短短幾個月時間內，兩款手機單品銷量超過10萬臺，成績斐然，讓人不得不驚嘆朵唯手機的巨大發展潛力。
在運營朵唯新興品牌時，何明壽主要是以主流電視廣告投放提升品牌知名度。朵唯在央視和湖南衛視等電視臺有巨額的廣告投入，同時在其它媒介上也有推廣，12月15日，年度賀歲大片《非常勿擾2》于首映前，朵唯女性手機品牌在北京朝陽公園發布其新品s920眼影手機系列時宣布：《非常勿擾2》中女主角梁笑笑和其閨蜜芒果所使用的手機即此款新品。并在同一個發布會上再次攜手幸福工程啟動了“一臺朵唯·十分關愛”的大型公益活動，據了解，朵唯與幸福工程于2009年9月就展開了合作。朵唯主要通過重要節假日的形式對幸福工程進行捐贈。此次的“十分關愛”行動使得雙方進入了一種常態化合作機制，以便更加持續有效地幫助貧困母親，朵唯通過其獨特的宣傳方式，在其主要目標群體不斷提升和鞏固了其產品的知名度和美譽度。
同時，朵唯在手機營銷上做精準營銷，朵唯一年只出10款新手機，但對單款手機銷售量的要求是10萬臺。此外，對單款手機生命周期要到8到10個月。這個周期要高于行業6到8個月，也保證了公司投入產出的效率。
市場細分的論文（實用14篇）篇七
市場細分是美國市場營銷學家溫德爾·斯密于二十世紀50年代中期首先提出的一個新概念，二十世紀50年代，許多企業以市場營銷觀念作為經營管理的指導思想。以消費者為中心的市場營銷觀念，在實際應用中必須首先解決一個基本問題，即何處是市場。為解決這一問題，不少企業在實踐中從滿足消費者的不同需求出發，有針對性地提供不同的產品，并且運用不同的分銷渠道和廣告宣傳形式，開展市場營銷活動。
如美國寶堿公司發現它的顧客由于需要洗滌不同性質的織物，要求有性能不同的肥皂，于是改變了原來經營單一肥皂的做法，推出3種不同性能、不同牌號的洗衣皂，從而滿足了不同消費者的需要，提高了競爭能力，取得了很高的市場占有率。溫德爾·斯密就是總結了這些經驗，提出了市場細分的新概念，這個概念一提出，就受到企業管理界和學術界的重視，并迅速廣為利用。
市場細分作用：進行市場細分對于企業實現戰略目標具有特別重要的意義。譚老師認為，具體的作用有以下三點：
1p有利于企業鞏固現有市場陣地。市場細分充分把握各類消費者不同需要，并依此開展營銷活動，就可以更好地滿足消費者需要，穩定企業現有市場。
2p有利于企業發現新市場，選擇新市場。通過市場細分，企業可以了解市場各方面購買能力，潛在需求，消費者滿足程度和競爭狀況。從而可以及時發現新市場，采取對策，奪取競爭優勢。
3p有利于企業把有限資源集中到目標市場上，以取得最好效果。一方面，企業針對細分后的目標市場制定策略。可以做到“知己知彼”;另一方面，企業能及時捕捉某一或少數幾個子市場機遇。
譚小芳老師認為，有效細分市場應具備的特征：
1、可測量性。
細分市場規模，購買力和基本情況是可以測量的。對于難以辨認和測量的市場，風險太大而鮮有企業進入。
市場細分的論文（實用14篇）篇八
結構、品牌、庫存等展開了調查。
1、隨著我國經濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現出一、二類煙大幅增加，三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現象。
2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現象的產生。
從社會庫存看，偏關縣社會庫存主要集中在三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節”期間，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高，對于年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“云煙(福)”、“云煙(紫)”作為節日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節日期間提高了檔次，因此造成了上述現象。
社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節”期間，客戶對這幾類卷煙的需求預測太大，造成了大量庫存的產生。而庫存最大的業態客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關縣業態類型主要以食雜店為主。從銷售數據可以看出：轄區老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購進明顯加大。
通過調查，客戶對煙草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客戶盈利情況。
根據市局要求，客戶經理每月對轄區客戶進行滿意度調查，轄區零售戶滿意度綜合評價為98.41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中；感到最不滿意的是部分偏遠農村客戶對電子結算不滿意。
筆者認為，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場造成節后的慘淡經營。
面對這些現狀，我們應借助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優點和亮點。
結合本轄區情況，筆者認為應該對本地政府拉動內需所采取的措施(如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等)和行業政策導向對銷售卷煙的影響，并根據有關情況對今后的銷售前景做出預測與分析。
市場細分的論文（實用14篇）篇九
建設銀行深圳市分行接連推出“女子銀行”“科技銀行”“汽車銀行”“住房銀行”“口岸銀行”“建筑銀行”“企業理財銀行”等一系列建立在市場細分基礎上的特色銀行，在當地乃至全國曾引起強烈反響。
深圳經過20年的開放發展，已形成了門類齊全、服務網點密集、從業人員比例高的開放型銀行體系。目前，深圳已有政策性銀行、國有商業銀行、股份制商業銀行、農村信用聯社及郵政儲蓄機構網點1200多個，外資銀行52家，金融競爭十分激烈。但金融產品日漸趨同的情況與其他地區并無二致，特色化經營之路成為必然。
1999年年底，建行深圳市分行在全國率先創辦了第一家特色銀行——女子銀行，引起社會各界的廣泛關注，建行深圳市分行也由此拉開了市場細分的序幕。“女子銀行”的正式名稱是建行深圳嘉華直航。在這里，從行警到員工、到行長，全為女性，辦公區的布置也處處散發著女性的柔美氣息。她們把已有的服務品種整合成理財、個人卡、個人貸款、代收費、女士沙龍5個服務組合，專門為女性提供金融服務。女子銀行開辦的女士理財沙龍，第一次活動計劃120人參加，結果來了160多人，甚至有上海的女士乘飛機前往深圳參加沙龍。
女子銀行的成功推出，使建行深圳市分行認識到，客戶的需求是有差別的，提供更加個性化、差別化的理財服務，將是未來金融業務發展的必然趨勢。于是，建行深圳市分行一口氣又相繼推出了8個特色銀行。
2000年10月8日開業的口岸銀行的李行長介紹說：“香港人買菜都到深圳，而每天從羅湖口岸過境的港人有6萬，我們把羅湖商業城支行辦成口岸銀行后，來辦業務的港人比以前增三成，每天新開戶的客戶中，港人有四成，我們推出的外幣業務和一攬子個人理財服務業務，港人來這里辦業務，直把深圳當香港。”
建行深圳市分行科苑之后，作為全國首家科技銀行，于2000年3月1日在深圳市高新技術產業園區宣布成立。它為高科技企業提供創業貸款、廠房專項貸款、投融資顧問、高新技術論壇等金融服務，投資咨詢專家網更是包括了中國工程院院士牛憨笨、倪嘉纘等知名專家。
市場細分的論文（實用14篇）篇十
1020550132在高中看《資本論》的時候，記得書中提到了“商品流通”這個概念，馬克思認為它是聯接生產與消費的橋梁。“流通”的含義不單指以貨幣為媒介的商品交換過程，而是作為商流、物流、信息流、資金流的總和。馬克思主義認為流通反作用于生產與消費。因為沒有流通，生產的東西放在倉庫里，失去了生產的目的，而消費也沒有了對象。正如馬克思所說：“生產過程如果不能轉入流通，那么生產就要陷入絕境。”從這個意義上說，流通同樣也決定著生產，并對社會擴大再生產的速度、比例、結構等均起著決定性的影響。
從段話我們了解到了“商品流通”的意義。而市場營銷作為商品流通的一種形式，很大程度上是決定了市場的興衰。它通過研究物流，消費者心理以及綜合因素等情況為商品流通獲取最大顯性利潤與隱性利潤提供了科學的理論與依據，有助于促進經濟榮與發展。隨著理論和案例不斷的完善與歸納，一門嶄新的學科就呈現在我們面前。
通過一學期的學習，首先糾正了我對于市場營銷這門課程的錯誤認識，這門課不僅僅賣賣東西那么簡單，我們通過適當的營銷手段在賣出商品的同時也在溝通與傳送價值給顧客，這就不僅僅是完成一次買賣活動，而是讓組織與顧客建立一種新的利益關系，實現互利互惠和長久有效的新機制。為此，我們學習了市場分析，市場選擇，市場定位、產品分類、渠道策略、定價策略以及營銷手段組合等多種方法。通過這些方法，我們可以更好的確立商品的價值，獲得最多的消費者同時獲得最大化的利益。其次，這門課不像老師上學期講的“統計學”那么枯燥，花樣繁多的案例和身體力行的實踐活動讓我們跟多的參與到課程中，并且時時運用自己所學到的營銷策略分析案例，解決實踐中的難題。將理論運用到實際中，通過分析和討論更好的理解理論知識同時能更好的將這些知識運用到實際生活中，這就是這門課與其他課程與眾不同的地方。一個學期的學習不僅是知識上的補充也是能力上的一種培養。
最后，通過一學期的學習，我發現市場營銷這門課不是獨立的，它所涉及的范圍也遠比我們想象的要大。將市場營銷學與傳播學，公共關系學等一系列課程聯系起來我們可以發現市場營銷課程中的知識不僅僅局限于買賣商品，在人際關系，活動策劃以及日常交往中我們都可以將這門課程中學到的理論活學活用，服務于我們生活的方方面面。
一門課程能夠有如此豐富的內涵，我想這才是這門課程的價值所在，它源于經濟，服務與經濟，同時走出經濟這個小圈子，為我們的一系列衣食住行等社會活動提供了很有價值的理論和案例，使我們受惠于它。
1、地理細分。
地理細分我認為要考慮到運費，關稅，地域稀有度，該地域品牌受歡迎度等情況。
比如同樣的手表根據依據不同的銷售地域可以分出不同的價格。比如原產瑞士的手表在瑞士出售價格較在歐洲其他國家出售價格會稍低，因為它省去了運費。同樣，再到歐洲以外的國家比如中國銷售，價格中就會加入關稅成分。同時由于該款手表的稀世程度不同也可以給出不同的價格，比如還是原產瑞士的手表，產量1000塊，在歐洲售出9000塊，剩下100塊出售到其他地區，那么歐洲相對價格就會低一些，而其他地區熱衷于擁有該表的人士就要花費更多的價格來購買了。
2、人口細分。
(1)、年齡。28歲以下的年輕人佩戴的腕表以swatch、guess、ck、等時尚品牌居多，也有一部分消費者會選擇時裝品牌或沒有品牌但樣式新穎的款式作為裝飾用途，價位多在2000元以內。28－32歲區間佩戴天梭、浪琴等品牌腕表居多，價格多在5000元以內，很大一部分人的腕表來自于結婚時選購的情侶對表，或為了商務場合專門購買。32－50歲區間的消費者多會選擇較為正式的商務型腕表，國產品牌和進口品牌同樣具有穩定的消費群，2萬元以內的表款受到歡迎。勞力士、歐米茄等品牌擁有非常高的認知度。50歲以上的人群佩戴腕表的人數迅速增多，國產品牌很受歡迎，其中有不少是購于一二十年前的上海牌手表。(2)、性別。男士選擇所戴的手表往往能體現其地位、身份和財富狀況，所以會選擇功能性更強切設計穩重大方的手表，同時還會兼顧品牌。而女士選用的手表大多是時尚，裝飾，等同于首飾，不會很在意功能方面的差距，更關注與外觀設計以及品牌知名度。
(3)、收入。收入直接影響了購買手表的檔次，富豪通常會買一些豪華手表，如瑞士表，浪琴表，ck等。中高收入者則會選購高檔表，中低收入者則會選購一些質量好，價格低，實用的中低檔手表。手表可被分為豪華表、高檔表、中檔表、低檔表等四類。以時價而論，豪華表價格在10000元以上，高檔表在2000～10000元之間，中檔表在500～2000元之間，低檔表在500元以下。
3、心理細分。
消費者根據其生活方式可分為窮人、一般人，富人。相對應的，據其購買的動機可將手表市場分為生活必需品手表市場和奢侈品手表市場。根據消費者購買手表的購買動機可將手表分為奢侈品，耐用品，耐用---奢侈品，紀念品，玩具等等。
4、行為細分。
對于一個知名品牌當然可以將價格固定，并且根據品牌定位設定不同的價格。定位為時尚品牌的價格定在200-1000，而定位奢侈品牌則依據自己的知名度幾萬到幾十萬都可以。而某款手表若是作為紀念或者其他特殊意義則可以賦予其更大的價值。
市場細分的論文（實用14篇）篇十一
教學目標：
1、明確市場營銷細分的含義和基礎。
教學重難點：對市場細分基礎和市場細分的作用的理解。教學手段與方法：采用理論講解和案例討論方式展開教學。教學內容：
一、引入。
成功的市場營銷戰略的制定起始于對產品市場與服務市場的了解。大多數市場都包含生活方式、背景和收入水平各不相同的消費者。單一市場營銷組合戰略幾乎是無法吸引市場各方的。為了更好地滿足顧客的需求，很多公司正在從事目標營銷。在目標營銷中，銷售者區分主要的細分市場，把一個或幾個細分市場作為目標，為每個細分市場制定與其相適應的營銷方案。
1、指營銷者通過市場調研，依據消費者明顯不同的特性，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。
市場分類以產品特性的不同來劃分市場，市場細分以消費者特性的不同來劃分市場。
3、市場細分是隨著賣方市場向買方市場的轉變而產生的。
1、顧客需求的差異性是客觀基礎。
差異性需求是指由于消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求的差異性。這種需求的差異性就是我們市場細分的基礎。
2、顧客需求的相似性是理論基礎。
在同一地理條件、社會環境和文化背景下的人們形成有相對類似的人生觀、價值觀的亞文化群，他們需求特點和消費習慣大致相同。正是因為消費需求在某些方面的相對同質，市場上絕對差異的消費者才能按一定標準聚合成不同的群體。所以消費者的需求的絕對差異造成了市場細分的必要性，消費需求的相對同質性則是使市場細分有了實現的可能性。
3、企業有限的資源是在外在基礎。
現代企業由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。
1、可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。
2、可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。
3、可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢占領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
4、差異性。指細分市場在觀念上能被區別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。
1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。
市場細分后的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便于制定特殊的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。
2、有利于發掘市場機會，開拓新市場。
通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利于本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。
3、有利于集中人力、物力投入目標市場。
任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然后再占領自己的目標市場。
4、有利于企業提高經濟效益。
前面三個方面的作用都能使企業提高經濟效益。除此之外，企業通過市場細分后，企業可以面對自己的目標市場，生產出適銷對路的產品，既能滿足市場需要，又可增加企業的收入；產品適銷對路可以加速商品流轉，加大生產批量，降低企業的生產銷售成本，提高生產工人的勞動熟練程度，提高產品質量，全面提高企業的經濟效益。
市場細分的論文（實用14篇）篇十二
市場細分是營銷策略中至關重要的一環。通過將市場劃分為不同的細分市場，企業可以更加有效地滿足不同細分市場的需求，提高市場定位的準確性，從而提升競爭力。在我個人的實踐中，我發現市場細分策略具有一定的挑戰，但也帶來了許多寶貴的經驗和體會。
首先，市場細分可以幫助企業更好地了解消費者。通過對細分市場進行細致的研究，企業可以了解不同細分市場的特點、偏好和需求。例如，在一次消費者調研中，我發現不同年齡段的消費者在購買電子產品時有不同的偏好。年輕人更注重產品的時尚性和功能性，而中年人更注重產品的品質和耐用性。這些細致的了解有助于企業更好地定位自己的產品，滿足不同細分市場的需求，提高市場占有率。
其次，市場細分有助于企業形成差異化競爭優勢。市場細分可以將企業產品與競爭對手的產品進行區分，提供獨特的價值主張。企業可以根據細分市場的需求來設計獨特的產品特征，滿足消費者的個性化需求。例如，在一次針對女性的市場細分調研中，我發現不同群體的女性對于美妝產品有不同的需求。有些女性更注重自然的妝容，而有些女性則更追求濃烈的妝容。根據這一發現，我們推出了兩種不同風格的彩妝產品，滿足不同細分市場的需求，取得了良好的市場反應。
再次，市場細分可以幫助企業降低營銷成本。通過細分市場，企業可以更加精準地定位和選擇目標客戶群體，并將有限的資源和資金投入到最有價值的市場細分中。這樣一來，企業不僅可以降低營銷成本，還可以提高市場推廣的效果。在我的實踐中，我發現通過市場細分，企業能夠更加精準地投放廣告，提高廣告點擊率和轉化率，極大地節省了廣告投放成本，提高了品牌知名度和銷售額。
最后，市場細分需要持續的市場調研和數據分析支持。市場細分不是一次性的工作，而是一個持續不斷的過程。細分市場的特點和需求可能會隨著時間和環境的變化而發生變化，因此企業需要時刻關注市場動態，及時調整自己的細分市場策略。此外，市場細分還需要大量的市場調研和數據分析工作支持。通過收集和分析市場數據，企業可以更加準確地了解市場細分的需求和趨勢，從而做出更加準確的決策。
總之，市場細分作為一種重要的營銷策略，對于企業而言至關重要。在我的實踐中，我深刻體會到市場細分的價值和挑戰。市場細分可以幫助企業更好地了解消費者，形成差異化競爭優勢，降低營銷成本，提高市場占有率。但同時，市場細分也需要持續的市場調研和數據分析支持。只有不斷地分析和調整市場細分策略，企業才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
市場細分的論文（實用14篇）篇十三
1、旅游市場細分概念。市場細分的概念最早是由美國的市場營銷學家溫德爾·斯米斯（wendell）于20世紀中葉提出的一個市場營銷學的新概念。市場細分的出發點是從區別消費者的不同需求，然后根據消費者購買行為的差異性，把整體旅游市場分成兩個或兩個以上具有類似需求和欲望的消費者群體。
2、旅游市場細分作用。在旅游市場細分作用的研究中，多數學者對下三方面達成基本共識：市場細分有利于識別和發掘旅游市場，旅游新市場；有利于針對性地制定和調整旅游市場營銷組合策略；業優化資源配置和取得良好的經濟效益。
二、旅游市場細分依據旅游市場細分是一項復雜而重要的工程，的依據是什么成為目前此研究的重點所在。和行為特征變量是目前具有代表性的劃分的主要依據。
三、錦州旅游市場細分錦州旅游市場一般劃分為入境、國內和出境旅游三大市場，下面就這三大旅游市場進行詳細的市場細分依據分析。
1、入境旅游市場細分市場、歐洲客源市場、北美客源市場、南美客源市場、大洋洲客源市場、非洲客源市場和中東客源市場。
b、成年人旅游市場：旅游市場的主力軍的還是有自我經濟能力的成年人，按照旅游動機可以分為觀光型旅游者、會議出差型、度假型等。c、老年人旅游市場：主要包括國內政府機關、事業單位的離退休干部和國內較為富裕的其他階層的老年人，市郊富裕鄉村中的老年人。
d、會展旅游市場：主要依據會展的性質來細分旅游市場，展覽業和獎勵旅游業旅游市場。
3、出境旅游市場細分場、出國留學型、度假型、出差會議型等。
開發旅游新產品，開拓有利于旅游企心理變量。
歲的高中生市場和。
市場細分的論文（實用14篇）篇十四
市場細分是一種經營策略，將市場劃分為不同的細分市場，以滿足不同消費者的需求。在過去的幾年里，我在一個化妝品公司的市場部門工作，并負責市場細分。通過這段時間的工作經驗，我對市場細分有了更深入的理解和體會。下面我將分享我對市場細分的心得體會。
首先，市場細分是了解消費者的關鍵。在市場細分之前，我們需要深入了解和研究目標市場的消費者，并分析他們的需求、偏好、行為等。通過這一步驟，我們可以獲得關于消費者的詳細信息，從而更好地滿足他們的需求。例如，在我們的化妝品公司，我們發現年輕女性消費者更注重時尚和個性化，而中年女性消費者更注重護膚效果和穩定性。因此，我們根據消費者的不同需求，推出不同系列的產品，以滿足他們的購買欲望。
其次，市場細分有助于提高競爭力。通過對市場的細分，我們可以專注于特定細分市場，將資源和精力集中在這個市場上。這樣可以更好地理解細分市場的需求，提供更符合消費者期望的產品或服務，從而創造更高的客戶價值。同時，細分市場也減少了與其他競爭對手直接競爭的可能性，提供了更明確的競爭優勢和定位。在我工作的化妝品公司中，我們分別專注于年輕女性和中年女性市場。通過細分市場，我們在市場中建立了自己的品牌形象，并與其他競爭對手區分開來，從而取得了更好的競爭優勢。
然后，市場細分可以提高營銷效果。通過細分市場，我們可以更準確地定位目標消費者，了解他們的需求和購買決策過程。這樣一來，我們可以更好地制定有針對性的市場營銷策略，提高營銷效果。比如，在我們推出新產品時，我們會根據不同細分市場的特點，選擇不同的宣傳渠道、傳播方式和促銷活動。有時我們會選擇在時尚雜志上發布廣告，以吸引年輕女性消費者的注意力；有時我們會與美容院合作，提供試用裝禮包，以贏得中年女性消費者的關注。這樣一來，我們可以更好地傳達產品的特點和優勢，提高購買轉化率。
最后，市場細分需要不斷調整和優化。市場環境和消費者需求都是在不斷變化的，所以市場細分策略也需要不斷調整和優化。我們必須與消費者保持緊密聯系，不斷關注市場動態，了解他們的新需求和偏好。同時，我們還需要通過市場研究和數據分析，評估市場細分策略的有效性和可行性，及時進行調整和優化。在我的工作中，我們經常與消費者進行互動調查，以了解他們對我們產品的意見和建議。通過這種反饋機制，我們可以及時發現問題并進行改進，不斷提升市場細分效果。
通過我的工作經驗，我深深體會到市場細分的重要性和價值。市場細分不僅可以幫助了解消費者需求，提高競爭力，提高營銷效果，還需要不斷調整和優化。希望通過我的分享，大家對市場細分有了更深入的理解，能夠在實際工作中更好地應用市場細分策略，取得更好的成果。