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    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)

    時(shí)間:2025-06-10 作者:HT書生

    心得體會(huì)是對自己經(jīng)歷的事情進(jìn)行總結(jié)和歸納的重要方式。以上是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文,希望對大家有所幫助,共同進(jìn)步。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇一

    1、感覺這次展會(huì)規(guī)模較大(因?yàn)闆]比較,所以只是個(gè)人看法),至少展位很多,前來參觀的人也不少,只是外國朋友不多。

    2、展會(huì)針對性強(qiáng),雖然沒有綜合性的展會(huì)影響力大,但個(gè)人認(rèn)為前來的客戶會(huì)相對集中和專業(yè)。

    (二)展位。

    1、有的參展商選位比較好,所以前來參觀的人也比較多,他們將自己的展位選在人口流量大的地方,比如離入口較近的地方,甚至是離洗手間較 近的位置,展位這么多,展區(qū)這么大,難免客戶會(huì)漏掉一些較偏僻的展位,多讓一個(gè)客戶看到你的產(chǎn)品,就多為自己爭取了一個(gè)機(jī)會(huì)。

    2、我發(fā)現(xiàn)自己,包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引,展位面積較大(這樣參觀者的視野會(huì)更加開闊),展位設(shè)計(jì)新穎(不必太花哨,重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)),產(chǎn)品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠,也不能太少顯得空曠),光線柔和,給人的第一感覺就 是精心準(zhǔn)備過的,這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí),也著實(shí)讓我對他們產(chǎn)生敬意,佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

    (三)產(chǎn)品(略)。

    (四)參展人員。

    參展人員有很多優(yōu)點(diǎn),值得我去學(xué)習(xí),但也有一些不足之處以待改進(jìn),現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn),將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下:

    1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝,并佩帶公司專用胸牌。

    2、無客人進(jìn)來參觀的時(shí)候,保持站立姿勢,精神抖擻,向路人面帶微笑,說不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位,即使不來,至少你也給他/她留下了美好的印象。

    3、見到客人前來觀看產(chǎn)品,主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。

    4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時(shí)候,也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人,這樣很不禮貌,可以先跟前來的客人打招呼,讓他稍等。

    5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答,可以大大增加客人對你的信任感。

    6、碰到非常專業(yè),自己一時(shí)回答不上來的問題時(shí),不用驚慌,沉著冷靜地告訴客人將請專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

    7、需要詳談的客人,請他坐下耐心地跟他交談。

    8、語氣柔和,音量適中,不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

    9、在客人參觀產(chǎn)品,以及跟客人交談的過程當(dāng)中,觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品,記錄下來,對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。

    10、盡量不要打電話,除非是很重要緊急的事情,手機(jī)調(diào)成靜音模式。

    11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩,更不能看雜志吃零食,以免影響公司形象。

    12、客人在索要catalog的時(shí)候,讓他留下名片,方便以后聯(lián)系,同時(shí)在catalog上附上自己的名片,方便客人聯(lián)系,但是要謹(jǐn)防競爭對手。

    13、客人離開的時(shí)候,面帶微笑送至展位門口,并感謝他的光臨。

    14、我還觀察到一點(diǎn),有家參展商跟客人留影,當(dāng)時(shí)覺得沒什么,但回來想想,覺得他們還真是聰明,展會(huì)結(jié)束后,我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他,上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念,以此來加深客戶的印象。

    以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會(huì)之后的一些感想,總的來說,第一,通過此次展會(huì),我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識,也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢;第二,從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇二

    展會(huì)是展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌的一種宣傳活動(dòng)。對于展會(huì)的工作,也是需要一定技巧的。下文是本站小編精心為大家整理的首次參加展會(huì)心得范文,歡迎賞讀。

    今我參加了北京的一次展覽,這是自己第一次參展,很興奮、也很期待。展會(huì)回來后,簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷,現(xiàn)在跟大家一起分享,希望能多少有些用處啊,呵呵^_^如果大家有好的建議,請寫下來哦。

    正文:參展前的準(zhǔn)備:

    1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自己展臺的客戶名單表。

    2、而針對會(huì)來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。

    參展期間注意事項(xiàng):

    1、針對老客戶:最好能坐下來聊聊,問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品,以表心意。

    2、針對新客戶:要主動(dòng)接待客戶,應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,最好有msn或skype,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

    ps1:一定要主動(dòng),不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀,并最好互留名片。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的,如果第一天他有來你展臺參觀,但沒有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。

    ps2:不要輕易放棄,利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商,暫稱之為b),這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒什么經(jīng)驗(yàn),不懂怎么把握住客戶,等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的,可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面,我下午就一直注意前面的展臺,呵呵,等了很久,終于看到他們回來了,等a走了,我就過去跟b聊天,從他那了解了一些關(guān)于a的信息,并得知a明天還會(huì)來展會(huì),而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,我就請b明天再邀請a來我們展臺,我們可以細(xì)談。就是這樣,這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺,并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺,但亡羊補(bǔ)牢,仍然為遲。現(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi,希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

    3、最好及時(shí)記下客戶的信息,將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多,很多時(shí)候都忙不過來的,如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息,那很多東西都會(huì)忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上,這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

    展會(huì)后的跟蹤:展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

    1、回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,分為重要客戶和一般客戶,然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

    2、如果客戶三天之后還沒回郵件,就進(jìn)行電話跟蹤,務(wù)必要讓對方記住自己。

    “第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會(huì),并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因?yàn)閹滋煜聛恚X得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

    這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會(huì),談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

    一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

    既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn),陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn),就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好,不過還是挺有效的。

    二、形象&態(tài)度很重要。

    作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

    而態(tài)度,這是一個(gè)很重要的問題,態(tài)度是對于一個(gè)銷售人員來說是很重要的,因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個(gè)首要的問題。

    三、有效分析客戶。

    參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。

    認(rèn)準(zhǔn)客戶類型,對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因?yàn)椋滟徺I量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應(yīng)該了解,在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商,價(jià)格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià),或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。

    四、產(chǎn)品的競爭力。

    無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說了。市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個(gè)市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。總的來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格,還是質(zhì)量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

    以上就是我對于這次展覽會(huì)的總結(jié),總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

    根據(jù)組委會(huì)的安排,我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展,項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展,聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:。

    (一)會(huì)展方案的起草工作。在認(rèn)真總結(jié)對接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,吸收了相關(guān)方面的意見和建議,提出了對接會(huì)會(huì)展工作總體方案,進(jìn)行了討論修改,并逐步落實(shí)推進(jìn),為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

    (二)大會(huì)招展工作。根據(jù)工作分工,各接受任務(wù)單位,主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,積極組織力量,利用各種工作渠道,組織大會(huì)招展工作,此項(xiàng)工作,任務(wù)重,要求高,難度大,時(shí)間跨度長,由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,參與人員負(fù)責(zé)任的工作,會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。

    (三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求,起草并多次修訂了會(huì)展組的。

    工作方案。

    對接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì),并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況,及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整,保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通,注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商,經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改,完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

    本次對接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20xx0平方米,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個(gè),450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米,設(shè)序廳及地市特別支持單位,國家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇三

    今我參加了北京的一次展覽,這是自己第一次參展,很興奮、也很期待。展會(huì)回來后,簡單的總結(jié)了一下這次參展的經(jīng)歷,現(xiàn)在跟大家一起分享,希望能多少有些用處啊,呵呵^_^如果大家有好的建議,請寫下來哦。

    正文:參展前的準(zhǔn)備:

    1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會(huì)來自己展臺的客戶名單表。

    2、而針對會(huì)來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。

    參展期間注意事項(xiàng):

    1、針對老客戶:最好能坐下來聊聊,問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品,以表心意。

    2、針對新客戶:要主動(dòng)接待客戶,應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,最好有msn或skype,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)(是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

    ps1:一定要主動(dòng),不要期望客戶會(huì)主動(dòng)上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀,并最好互留名片。來參展的人一般都會(huì)來一兩天的,如果第一天他有來你展臺參觀,但沒有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、詳談。

    ps2:不要輕易放棄,利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個(gè)國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時(shí)只大致的看了一下我們的產(chǎn)品,而且他旁邊有一個(gè)中國人(是他在中國的供應(yīng)商,暫稱之為b),這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展,沒什么經(jīng)驗(yàn),不懂怎么把握住客戶,等他們走了之后才想到其實(shí)這個(gè)客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的,可是這時(shí)候已經(jīng)晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面,我下午就一直注意前面的展臺,呵呵,等了很久,終于看到他們回來了,等a走了,我就過去跟b聊天,從他那了解了一些關(guān)于a的信息,并得知a明天還會(huì)來展會(huì),而且這次是b負(fù)責(zé)a的行程安排,我就請b明天再邀請a來我們展臺,我們可以細(xì)談。就是這樣,這個(gè)客戶第二天又來到了我們展臺,并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點(diǎn)后知后覺,但亡羊補(bǔ)牢,仍然為遲。現(xiàn)在我正等a確認(rèn)pi,希望能與a建立起良好的合作關(guān)系。

    3、最好及時(shí)記下客戶的信息,將重要的信息寫在客戶的名片上。展會(huì)時(shí)間短、人多,很多時(shí)候都忙不過來的,如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息,那很多東西都會(huì)忘記的,而且晚上回去肯定都很累了,哪還有那么多精力,所以最好當(dāng)時(shí)就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上,這樣回去也方便統(tǒng)計(jì)、也不容易搞錯(cuò)。

    展會(huì)后的跟蹤:展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

    1、回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,分為重要客戶和一般客戶,然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

    2、如果客戶三天之后還沒回郵件,就進(jìn)行電話跟蹤,務(wù)必要讓對方記住自己。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇四

    第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會(huì)在廣交會(huì)開展,會(huì)展現(xiàn)場名家云集,各專業(yè)藏家交流探討,展示自己的藏品,實(shí)為盛況。

    昨天,冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽,還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽,感覺自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼,可謂視覺滿足,大飽眼福啊!

    看著一件件的藝術(shù)品,為作者精湛的技術(shù),恒久的忍耐力而膜拜,同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言,傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言,能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術(shù)品。

    參觀展覽期間,有位師弟跟我開玩笑說:“師姐,什么時(shí)候能有個(gè)你的專場?”哈哈,這小子真會(huì)開玩笑,我可從來都不敢想我能有這樣一個(gè)專場。不過,看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術(shù)品,我的心底也泛起了陣陣漣漪。

    我愛好書畫,或許我不能作出一幅完美的作品,但我可以從書畫中去更好的磨練自己,修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛好。只是,因?yàn)楣ぷ鞯脑颍杏X在這愛好投入的時(shí)間已經(jīng)越來越少了。看著展會(huì)上一幅幅的作品,我相信,它們不僅僅是作品,它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我,很多時(shí)候不能讀懂,因?yàn)榉e攢沉淀的知識太少了。所以,工作雖忙,愛好也不能落下,至少每周末還是需要學(xué)習(xí),展覽也可以多參觀。只有這樣,才能讓自己的知識儲備越來越豐富,思想情感也越來越廣博。

    藝術(shù)品的專場我是未曾想過,也不會(huì)擁有。不過,專場夢卻早已在心底播下種子,曾經(jīng)以為,那是個(gè)遙不可及的夢,藏在心底也罷。如今看來,辛勤耕耘,傾心澆灌,心底的種子也會(huì)慢慢地生根發(fā)芽,夢想成真,化為現(xiàn)實(shí)。同樣,需要時(shí)間的沉淀。

    所以,接近生活,堅(jiān)持播種,相信秋天到來之時(shí),亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇五

    11月24號我們12級英本一班集體參觀了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐展覽會(huì),我們都深有體會(huì),今年我院根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

    (一)從組織形式上看,主要有兩種形式:

    1.分散活動(dòng)。其內(nèi)容豐富多彩,涉及到社會(huì)方方面面。從區(qū)域劃分,有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的;從內(nèi)容上劃分,有希望工程的,有金融保險(xiǎn)的,有房地產(chǎn)開發(fā)的,有市場營銷的,有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的,有科技扶貧、文化教育的,有家教、生產(chǎn)勞動(dòng)的等等。

    2.集體組織。組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì),分赴各地開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

    (二)從社會(huì)實(shí)踐的類型看,主要有以下幾種:

    1.開展便民服務(wù)。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌錾显O(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn),盡己所能,不怕臟、不怕累,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評,同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神。

    2.開展文化輔導(dǎo)活動(dòng)或者是法律宣傳與咨詢活動(dòng)。暑期不僅中小學(xué)放假,而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié),中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中,大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來,對他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。

    3.開展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。如電計(jì)系赴荔浦縣社會(huì)實(shí)踐小組對荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查,來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,并寫出幾分調(diào)查報(bào)告。

    4.開展義務(wù)勞動(dòng),幫助缺少勞動(dòng)力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間,正值夏收時(shí)節(jié),許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力,莊稼熟在地里而無人收割,同學(xué)們積極幫助這類家庭,為他們解決了燃眉之急。

    5.文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會(huì)實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出,豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。

    6.開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動(dòng)。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動(dòng),一方面了解社會(huì),另一方面也解決了自身的生活需要。

    7.環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與"保護(hù)母親河"行動(dòng),進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查,宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念,治理環(huán)境污染,裝扮母親河。

    8.考察實(shí)踐。我院集中部分學(xué)生黨員(干部)、入黨積極分子組成"三個(gè)代表"服務(wù)團(tuán),赴河池地區(qū)開展考察實(shí)踐活動(dòng),加強(qiáng)對黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育,牢固樹立跟黨走的信心和決心。

    9.開展大學(xué)生科技活動(dòng)。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項(xiàng),為迎接11月份我院的科技活動(dòng)周,提高我院科技學(xué)術(shù)水平,各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數(shù)據(jù),抓緊實(shí)驗(yàn)。

    總之,今年的社會(huì)實(shí)踐的內(nèi)容是豐富的,形式是多樣的,以提交報(bào)告的總體情況來看,今年暑期社會(huì)實(shí)踐有幾個(gè)特點(diǎn):(1)社會(huì)熱點(diǎn)問題調(diào)查;(2)結(jié)合專業(yè)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。

    實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

    第一次參加社會(huì)實(shí)踐,我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識。不同的時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我們與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!這下面就是同學(xué)們感受到的。

    一:掙錢的辛苦。

    整天辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我們才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

    二:人際關(guān)系。

    在這次實(shí)踐中,讓我們很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,我們想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我們想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我們在各自的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中掌握了很多東西,最重要的就是使我們在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這些社會(huì)實(shí)踐中使我們深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

    三:管理者的管理。

    在打工實(shí)踐的地方,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異!但也要用一顆真誠的心去跟他們打交道,這樣大家才能服從,才能有助于工作的進(jìn)行。

    四:自強(qiáng)自立。

    俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,我們有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!

    五:認(rèn)識來源于實(shí)踐。

    一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,與此同步,人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用,認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性,可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇六

    一年一度的中國國際表面處理展已經(jīng)落下了帷幕,江蘇夢得參展的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)凱旋歸來,作為一個(gè)在江蘇夢得還不到一個(gè)月的新員工就有這樣的機(jī)會(huì)跟隨公司一起參加此次國際會(huì)展,我感到無比的光榮和榮幸。以前也聽說過展會(huì)一事,可自己沒有親身經(jīng)歷過,此番經(jīng)歷,有很多的感想和感觸,與大家一起分享。

    1、熱鬧的人群。

    首先是第一天去會(huì)展的時(shí)候,其實(shí)我們還是算是比較早的了,下午兩點(diǎn)多就到會(huì)展門口,然而出乎我們意料的是,由于參展的展商較多,我們的車被迫在門口停了一個(gè)多小時(shí)。很多拖著大型的設(shè)備的卡車在門口排隊(duì)進(jìn)場布置,其工作人員忙得是不亦樂乎。

    其次是展會(huì)的過程,熙熙攘攘的人群,像是在逛大型超市一樣,光顧著他關(guān)注的攤位,并且與之交流。據(jù)說此次展會(huì)參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬之多。最后是展會(huì)結(jié)束的時(shí)候,由于參展的時(shí)間是每天五點(diǎn)結(jié)束,很多人都是在那個(gè)時(shí)候離開會(huì)場,導(dǎo)致了道路的擁堵,人貼人一步一步艱難向前挪著,這樣的場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時(shí)候的場景。

    2、豪華的展位。

    對于很多企業(yè)來說,參加展會(huì)是家常便飯的事情了,參展的力度也是越來越多,投入也隨之甚多。因?yàn)檎箷?huì)能夠在很短的時(shí)間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶,這一點(diǎn)是平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事,因此,布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了,展位布置的豪華也充分能體驗(yàn)出一個(gè)企業(yè)的形象。在展館里,我們到處可以看到光彩奪目的攤位,有的甚至是雙層,看上去像精裝的套房,里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。

    3、創(chuàng)新的聚人氣手段。

    很多參展商為了拉攏人氣,使出了很多手段。慧聰表面處理網(wǎng)就用一個(gè)人穿著玩偶裝在整個(gè)會(huì)場上活動(dòng),服裝上面打上了慧聰網(wǎng)的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號等等一些信息,讓會(huì)上更多的人了解了慧聰,知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略,邀請一些美女在展位上,配合著一些道具,擺出一些優(yōu)美的姿勢供參觀者欣賞拍照,再跟豪華的展位一配合,形成了會(huì)館一道道靚麗的風(fēng)景。俗話說,免費(fèi)的東西更能吸引人,這話說得一點(diǎn)都沒錯(cuò),很多展商使用免費(fèi)派發(fā)氣球、雜志、日歷等等手段來吸引參觀者前來索取,當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息,此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。

    4、專業(yè)的工作人員。

    很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商,其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員,專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺接待,讓參觀者體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專業(yè)程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商,攤位雖然不大,只有十平米不到,但是工作人員個(gè)個(gè)是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶,胸前別著一個(gè)公司名稱的金屬標(biāo)志,顯得非常的精神,給參觀者留下了很好的印象。

    5、國外參觀者。

    國際會(huì)展,顧名思義,會(huì)有很多國外的參觀者,然而我的感覺是英語其實(shí)不是做外貿(mào)的最重要因素,有國外參觀者他們的母語其實(shí)也并非是英語,他們也操著很蹩腳的英語,他們只關(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格等等,他們并不關(guān)心你的口語說得怎么樣,所以以后做外貿(mào)的別擔(dān)心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通,多總結(jié)總結(jié),外貿(mào)其實(shí)并非那么難。

    6、關(guān)于江蘇夢得。

    江蘇夢得此次會(huì)展總體來說是非常成功的,場景布置得精美而恰當(dāng),體現(xiàn)出夢得品牌的同時(shí),也為參觀者打造了一種溫馨的環(huán)境。夢得參展的全體員工在三天內(nèi)始終都保持著熱烈的激情,高昂的斗志,為到來的參觀者耐心的傳遞著產(chǎn)品信息。現(xiàn)場氣氛十分熱烈,更是吸引了許多國外的客戶駐足會(huì)談,有的甚至現(xiàn)場要求寄發(fā)樣品。這對夢得來說既是鼓舞,也是實(shí)力的象征,夢得公司的產(chǎn)品已經(jīng)由原先穩(wěn)定的國內(nèi)市場逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)外綜合市場,相信不久的將來,隨著夢得公司全體員工不斷的努力,夢得的產(chǎn)品能夠經(jīng)得住國外市場的考驗(yàn),在國際市場將會(huì)擁有夢得的一片新天地。

    展會(huì)雖然結(jié)束了,但是夢得的展會(huì)精神(堅(jiān)持,創(chuàng)新,奉獻(xiàn))將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去,我們將認(rèn)真總結(jié),發(fā)揚(yáng)自己的長處,學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,對自己有些方面出現(xiàn)的失誤加以重視,避免下次重犯。爭取為客戶打造一個(gè)完美的夢得。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇七

    “第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會(huì),并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因?yàn)閹滋煜聛恚X得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

    這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會(huì),談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

    一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。

    既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn),陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn),就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好,不過還是挺有效的。

    二、形象&態(tài)度很重要。

    作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

    而態(tài)度,這是一個(gè)很重要的問題,態(tài)度是對于一個(gè)銷售人員來說是很重要的,因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個(gè)首要的問題。

    三、有效分析客戶。

    參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。

    認(rèn)準(zhǔn)客戶類型,對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因?yàn)椋滟徺I量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應(yīng)該了解,在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商,價(jià)格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià),或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。

    四、產(chǎn)品的競爭力。

    無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說了。市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個(gè)市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。總的來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格,還是質(zhì)量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

    以上就是我對于這次展覽會(huì)的總結(jié),總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇八

    今年3月份參加了一次泰國展會(huì),展會(huì)回來后,對這次展會(huì)經(jīng)歷簡單總結(jié)如下:

    參展前的準(zhǔn)備:

    1、公司的宣傳資料、常規(guī)產(chǎn)品報(bào)價(jià)表、樣品、名片和會(huì)來自己展臺的客戶名單、筆記本、計(jì)算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全,但是不足的是對于展會(huì)上應(yīng)該用到多少的宣傳冊判斷不是很準(zhǔn)確,帶了兩個(gè)小箱子,實(shí)際只用掉一半,回來時(shí)又帶回一箱,增加了不少路上的負(fù)擔(dān)。另外由于是頭次布展,時(shí)間也比較緊張,展位設(shè)計(jì)圖弄的一般。

    2、這次在展會(huì)上面碰到之前一個(gè)老客戶要我們給點(diǎn)小禮品,確實(shí)弄的有點(diǎn)措手不及,去展會(huì)時(shí)根本沒有給客戶準(zhǔn)備什么小禮品,以后應(yīng)該注意這個(gè)問題,針對會(huì)來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品,除此之外,還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo,這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。

    參展期間:

    1、對于早就約好來自己展位的老客戶,最好能坐下來聊聊,問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的,或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品,以表心意。

    2、展會(huì)期間,不能等客戶主動(dòng)上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動(dòng)上前請對方到里面參觀,要主動(dòng)接待客戶,名片是必須給客戶要的,而且應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式,郵箱最重要,名片上如果沒有郵箱的話,務(wù)必讓客戶寫在名片上,最好有msn或skype,這樣方便以后聯(lián)系,在與客戶聊天的時(shí)候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。把每個(gè)客戶的名片訂到筆記本單頁紙上,并簡單的備注下客戶需要的產(chǎn)品和基本情況,標(biāo)注出來重點(diǎn)客戶和一般客戶,以便回去后聯(lián)系時(shí)一看記錄就能知道大概情況,有主有次,可以有針對性的進(jìn)行公司介紹及對其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)。

    3、來參展的人一般都會(huì)來一兩天的,如果第一天他有來你展臺參觀,但沒有多大的意向,那么第二天當(dāng)你再看到他的時(shí)候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。

    4、對于帶到展會(huì)上面的報(bào)價(jià)單可不能隨便給客戶提供,如果確實(shí)有意向的客戶,必須要求在展會(huì)上報(bào)價(jià)的可以自己做個(gè)參考,如果會(huì)自己核算價(jià)格,最好是拿著計(jì)算器直接算給客戶,這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性,另外需要跟客戶說下,這個(gè)價(jià)格只是個(gè)參考,有效期幾天,回去后可以再聯(lián)系,給客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份,并且把自己名片訂在宣傳冊上面,以便客戶回國后翻看,對咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話,可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。

    5、有可能的話,要盡量留下客戶在咱們展位時(shí)的照片,回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片,加深客戶對咱們的印象。

    展會(huì)后的跟蹤:

    展會(huì)后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

    1、回公司后,馬上把所有名片整理歸檔,重要客戶和一般客戶分類,然后有針對性的給每個(gè)客戶回復(fù),重點(diǎn)客戶一般會(huì)有具體產(chǎn)品需求,可以針對其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報(bào)價(jià),對于一般客戶,可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄,對于已經(jīng)回復(fù)的客戶一定要及時(shí)有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件,如果還是沒有回復(fù),可以打電話,發(fā)短信聯(lián)系客戶。

    2、展會(huì)上得來的客戶信息都是比較真實(shí)的,對產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實(shí)的買家,如果開始聯(lián)系沒有成交,每隔一段時(shí)間要不間斷的聯(lián)系客戶,盡量讓客戶了解公司,記住自己,沒準(zhǔn)以后也可能成為咱們的新客戶。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇九

    為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了,在那五天的時(shí)間里,我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

    現(xiàn)在回來了,我才感覺到自己身體已經(jīng)透支,過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。

    不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

    不光是認(rèn)識了德國eibach的老總,他是一個(gè)非常友善的老人,起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和eibach過來的兩個(gè)外國人英語交流,他看到我的心事,便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我,年輕人不要把出錯(cuò),怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠懇,讓我很感動(dòng)。

    于是,我重新給自己定位,用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的,每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(shí)(注:他們的圖冊是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡單的英語給我解釋明白,當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解,不過這不重要,重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

    或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了,意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會(huì)來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水,再著說下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn),但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

    咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后,罷了,再忍個(gè)一兩年再說。

    北京此行,除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外,我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!

    今天去參加了hp雙核服務(wù)器的'產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù),又有新東西可以研究嘍。

    首先是服務(wù)器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言,意義就不一樣,服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理,以前靠的是多路cpu的配合可以實(shí)現(xiàn),或多臺服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果,現(xiàn)在加上雙核,更是如虎添翼,運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升,更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。

    內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大,頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的,現(xiàn)在hp的服務(wù)器全面采用了sas硬盤,這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤,取代了以前的并行總線接口,一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了,不象并行的,一個(gè)端口就要有一個(gè)scsi控制器,而且速度也有了提升,體積也更小,擴(kuò)充性也高了不少,高端用sas,低端用sata,這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡,它本身整合了tcp/ip的分包功能,把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的cpu處理中解放出來,網(wǎng)絡(luò)訪問速度得以提升,而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器,使得客戶不用在單獨(dú)購買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入san環(huán)境中,真是個(gè)好東東,不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應(yīng)用到其它品牌上去。

    以前對hp的軟件用的很少,什么ilo,insigtmanger,多是客戶不要求也就懶的裝了,這次聽了介紹,好象管理功能滿強(qiáng)大的,而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的安全遷移,包括系統(tǒng),數(shù)據(jù),應(yīng)用,這滿值得關(guān)注的,可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功,散會(huì)后我也沒時(shí)間看他重試了,以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。

    羅嗦了一大堆,好象是在給hp打廣告,其實(shí)多研究這些頂級廠商推出的新品,才能把握技術(shù)潮流的走勢,自己也不至于落伍。原以為沒什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新,看來要學(xué)的東西還很多啊。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇十

    “第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會(huì)”于20xx年3月18日—21日在廣州會(huì)展中心隆重召開,這是第一次我參加家居展會(huì),并且是以參展商的身份參加,感覺雖然辛苦,因?yàn)閹滋煜聛恚X得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得,因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。作為公司的新員工,這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我盡快融入集體。感受大千氛圍,同事間相處融洽,工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

    這次展會(huì)讓我收獲很多。就接待外商來講,是一次難得的鍛煉。從笑對客戶,有禮接待,介紹產(chǎn)品,交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會(huì),談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。

    既然是新手,作為銷售型企業(yè)的一員,對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介,你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以,我利用展會(huì)前幾天的時(shí)間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn),陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn),就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好,不過還是挺有效的。

    作為一家企業(yè),員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌,員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

    而態(tài)度,這是一個(gè)很重要的問題,態(tài)度是對于一個(gè)銷售人員來說是很重要的,因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員,若銷售人員抱著一副無所謂的心情,而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到,那么,客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),這樣的話,就不能夠有效地抓住客戶,潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的,如果你對客戶熱情,接待有禮,讓客戶感受你的好客,并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答,在如此和諧融洽的氛圍中交談,那么,相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個(gè)首要的問題。

    參觀的人分為幾類人:參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等,而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。

    認(rèn)準(zhǔn)客戶類型,對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對想了解市場的同行人士,你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人,你只需要簡單介紹,因?yàn)椋滟徺I量不高,通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者,你則需要使出渾身解數(shù),令其對公司的產(chǎn)品感興趣,并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時(shí)間的磋商才能達(dá)成。正如,要做大生意,不是一兩秒就能搞定的事。其外,有些客戶是開飾品店的,他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過,這也需要你有促單的能力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶,他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意,但不想直接下單,經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會(huì)上下了訂單,后來才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)情況后,跟他解釋道:我們是廠家直接批發(fā)銷售,作為生意人你應(yīng)該了解,在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商,價(jià)格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售,機(jī)會(huì)難得。并且你現(xiàn)在所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià),或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨,可你絕對看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說后,他終于下了1萬多的訂單,雖然數(shù)額不大,但卻使我有一種滿足感。

    無論作為“買”或“賣”,其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求,但市場的同類產(chǎn)品如此之多,我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品,這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。這里我就不一一解說了。

    市場競爭者的出現(xiàn),正正代表了這個(gè)市場的龐大,如何有效去抓住市場,這才是以后需要去思考的主題。

    總的來說,客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的,不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格,還是質(zhì)量,都十分滿意,在有競爭者的情況下,如何維持老客戶,增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率,這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

    以上就是我對于這次展覽會(huì)的總結(jié),總的來說,這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的,希望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余,能合作無間,盡快熟練本職工作,還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇十一

    為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了,在那五天的時(shí)間里,我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

    現(xiàn)在回來了,我才感覺到自己身體已經(jīng)透支,過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。

    不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

    不光是認(rèn)識了德國eibach的老總,他是一個(gè)非常友善的老人,起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和eibach過來的兩個(gè)外國人英語交流,他看到我的心事,便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我,年輕人不要把出錯(cuò),怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠懇,讓我很感動(dòng)。

    于是,我重新給自己定位,用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的,每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(shí)(注:他們的圖冊是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡單的英語給我解釋明白,當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解,不過這不重要,重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

    或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了,意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會(huì)來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水,再著說下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn),但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

    咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后,罷了,再忍個(gè)一兩年再說。

    北京此行,除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外,我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!

    咱不能比人落后,我在回來之前就下定決心,一定要把這英語練好,期待吧,一個(gè)英語天才即將誕生!!

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇十二

    為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了,在那五天的時(shí)間里,我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

    現(xiàn)在回來了,我才感覺到自己身體已經(jīng)透支,過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。

    不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

    不光是認(rèn)識了德國eibach的老總,他是一個(gè)非常友善的老人,起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和eibach過來的兩個(gè)外國人英語交流,他看到我的心事,便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我,年輕人不要把出錯(cuò),怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠懇,讓我很感動(dòng)。

    于是,我重新給自己定位,用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的,每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(shí)(注:他們的圖冊是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡單的英語給我解釋明白,當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解,不過這不重要,重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

    或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的`念頭也被香港老板打消了,意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會(huì)來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水,再著說下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn),但就這增加的xx元已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

    咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后,罷了,再忍個(gè)一兩年再說。

    北京此行,除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外,我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!

    咱不能比人落后,我在回來之前就下定決心,一定要把這英語練好,期待吧,一個(gè)英語天才即將誕生!!

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇十三

    五月十號赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng),特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí),但是收獲頗多。

    它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì),讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個(gè)國家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù),大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀,n區(qū)總共五個(gè)區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食,各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開眼界,也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程,學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識,也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

    總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì),在如今的快節(jié)奏社會(huì),大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認(rèn)識,我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

    落后,我在回來之前就下定決心,一定要把這英語練好,期待吧,一個(gè)英語天才即將誕生!!

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇十四

    1、感覺這次展會(huì)規(guī)模較大(因?yàn)闆]比較,所以只是個(gè)人看法),至少展位很多,前來參觀的人也不少,只是外國朋友不多。

    2、展會(huì)針對性強(qiáng),雖然沒有綜合性的展會(huì)影響力大,但個(gè)人認(rèn)為前來的客戶會(huì)相對集中和專業(yè)。

    1、有的參展商選位比較好,所以前來參觀的人也比較多,他們將自己的展位選在人口流量大的地方,比如離入口較近的地方,甚至是離洗手間較近的位置,展位這么多,展區(qū)這么大,難免客戶會(huì)漏掉一些較偏僻的展位,多讓一個(gè)客戶看到你的產(chǎn)品,就多為自己爭取了一個(gè)機(jī)會(huì)。

    2、我發(fā)現(xiàn)自己,包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引,展位面積較大(這樣參觀者的視野會(huì)更加開闊),展位設(shè)計(jì)新穎(不必太花哨,重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)),產(chǎn)品擺放整齊有序(不能太多顯得擁擠,也不能太少顯得空曠),光線柔和,給人的第一感覺就是精心準(zhǔn)備過的,這樣用心的參展商在吸引我眼球的'同時(shí),也著實(shí)讓我對他們產(chǎn)生敬意,佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

    參展人員有很多優(yōu)點(diǎn),值得我去學(xué)習(xí),但也有一些不足之處以待改進(jìn),現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn),將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下:

    1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝,并佩帶公司專用胸牌。

    2、無客人進(jìn)來參觀的時(shí)候,保持站立姿勢,精神抖擻,向路人面帶微笑,說不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位,即使不來,至少你也給他/她留下了美好的印象。

    3、見到客人前來觀看產(chǎn)品,主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。

    4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時(shí)候,也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人,這樣很不禮貌,可以先跟前來的客人打招呼,讓他稍等。

    5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答,可以大大增加客人對你的信任感。

    6、碰到非常專業(yè),自己一時(shí)回答不上來的問題時(shí),不用驚慌,沉著冷靜地告訴客人將請xx專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

    7、需要詳談的客人,請他坐下耐心地跟他交談。

    8、語氣柔和,音量適中,不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

    9、在客人參觀產(chǎn)品,以及跟客人交談的過程當(dāng)中,觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品,記錄下來,對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。

    10、盡量不要打電話,除非是很重要緊急的事情,手機(jī)調(diào)成靜音模式。

    11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩,更不能看雜志吃零食,以免影響公司形象。

    12、客人在索要catalog的時(shí)候,讓他留下名片,方便以后聯(lián)系,同時(shí)在catalog上附上自己的名片,方便客人聯(lián)系,但是要謹(jǐn)防競爭對手。

    13、客人離開的時(shí)候,面帶微笑送至展位門口,并感謝他的光臨。

    14、我還觀察到一點(diǎn),有家參展商跟客人留影,當(dāng)時(shí)覺得沒什么,但回來想想,覺得他們還真是聰明,展會(huì)結(jié)束后,我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他,上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念,以此來加深客戶的印象。

    以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會(huì)之后的一些感想,總的來說,第一,通過此次展會(huì),我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識,也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢;第二,從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇十五

    為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了,在那五天的時(shí)間里,我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

    現(xiàn)在回來了,我才感覺到自己身體已經(jīng)透支,過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。

    不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。

    不光是認(rèn)識了德國eibach的老總,他是一個(gè)非常友善的老人,起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和eibach過來的兩個(gè)外國人英語交流,他看到我的心事,便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我,年輕人不要把出錯(cuò),怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠懇,讓我很感動(dòng)。

    于是,我重新給自己定位,用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的,每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(shí)(注:他們的圖冊是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡單的英語給我解釋明白,當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解,不過這不重要,重要的是他們的友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。

    或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了,意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會(huì)來誘惑我呢?先是給我加了2000塊的薪水,再著說下半年派我到美國也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn),但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。

    咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后,罷了,再忍個(gè)一兩年再說。

    北京此行,除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外,我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!

    首次參加展會(huì)心得(模板16篇)篇十六

    展會(huì)是商務(wù)領(lǐng)域中重要的交流與合作平臺,參加展會(huì)可以展示公司的產(chǎn)品與服務(wù),吸引客戶,并與同行業(yè)其他企業(yè)進(jìn)行交流與合作。我曾參加過一次展會(huì),下面我就從準(zhǔn)備工作、展會(huì)過程、交流與合作、總結(jié)與改進(jìn)等方面,分享一下我的體會(huì)。

    第二段:準(zhǔn)備工作的重要性及自身的案例。

    準(zhǔn)備工作是展會(huì)成功的關(guān)鍵,需要提前進(jìn)行充分的市場調(diào)研,確定目標(biāo)客戶群體及他們的需求,以便能夠有針對性地準(zhǔn)備展會(huì)資料和活動(dòng)內(nèi)容。我在參加展會(huì)之前,詳細(xì)了解了目標(biāo)客戶的需求,并根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,制定了展示材料和推介方案。這些準(zhǔn)備讓我在展會(huì)現(xiàn)場能更加自信,令客戶更容易理解和接受我們的產(chǎn)品。

    第三段:展會(huì)過程中的亮點(diǎn)和挑戰(zhàn)。

    展會(huì)過程中,團(tuán)隊(duì)的配合和展位的布置顯得尤為重要。我們的團(tuán)隊(duì)緊密合作,每個(gè)部門盡職盡責(zé),確保了展位的順利展示和活動(dòng)的有序進(jìn)行。同時(shí),我也遇到了一些挑戰(zhàn),如展臺的位置不理想、競爭激烈等。但這些挑戰(zhàn)并沒有讓我氣餒,而是激發(fā)了我更進(jìn)一步努力的動(dòng)力。

    第四段:交流與合作的機(jī)會(huì)與收獲。

    展會(huì)是與客戶、供應(yīng)商和同行業(yè)交流與合作的重要機(jī)會(huì)。我在展會(huì)期間積極與其他參展商進(jìn)行溝通交流,與潛在客戶建立了聯(lián)系,并與目標(biāo)供應(yīng)商建立了合作關(guān)系。這些交流與合作的機(jī)會(huì)極大地豐富了我的業(yè)務(wù)視野,拓寬了公司的合作網(wǎng)絡(luò),并帶來了一些意想不到的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

    第五段:總結(jié)與改進(jìn)的重要性。

    展會(huì)結(jié)束后,及時(shí)總結(jié)是非常必要的。對于展會(huì)中的成功與不足,我們要充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以便在下次展會(huì)中更好地提升自己。我通過總結(jié),發(fā)現(xiàn)了我們展位陳列和推介方案中的一些不足之處,并及時(shí)進(jìn)行了改進(jìn)。這種持續(xù)改進(jìn)的態(tài)度讓我更加自信,為下次展會(huì)做好更充分的準(zhǔn)備。

    總結(jié):

    參加展會(huì)是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),通過它我深刻體會(huì)到了準(zhǔn)備工作的重要性、展會(huì)過程中的亮點(diǎn)和挑戰(zhàn),以及交流與合作的機(jī)會(huì)與收獲。同時(shí),我也明白總結(jié)與改進(jìn)的重要性,只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),才能在下一次的展會(huì)中更好地展示自己的優(yōu)勢,取得更好的效果。通過展會(huì),我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的技巧和知識,更提升了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。展會(huì)的成功,離不開一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和個(gè)人的付出,希望我在未來的展會(huì)中能取得更好的成績。

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    一個(gè)月的工作總結(jié)是對自己工作態(tài)度和效率的一種檢驗(yàn),可以幫助我們提高自己的工作水平。請大家閱讀以下月工作總結(jié)范文,從中汲取寫作的經(jīng)驗(yàn)和技巧,提升自己的寫作水平。
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