<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:BW筆俠

    銷售工作計(jì)劃的編制應(yīng)該遵循可行性原則,即制定的計(jì)劃要有明確的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)途徑,并且能夠被銷售團(tuán)隊(duì)所接受和執(zhí)行。這是一份針對(duì)個(gè)人銷售人員的工作計(jì)劃實(shí)例,以促進(jìn)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)的提升。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇一

    不知不覺,進(jìn)入公司已經(jīng)有x年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在xxx年將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝藊xx年工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年xxx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

    上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)x萬元,銷售目標(biāo)x萬元,每個(gè)季度xx萬元。

    1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。

    2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。

    根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。

    1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

    公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

    學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

    3、和客戶保持聯(lián)系。

    在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

    4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

    以上,是我對(duì)xxx年的`工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xxx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接xxx年新的挑戰(zhàn)。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇二

    隨著社會(huì)的發(fā)展,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,而在這樣的時(shí)代背景下,銷售部的工作顯得格外重要。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的復(fù)雜情況,銷售部制定了下半年工作計(jì)劃,旨在提高銷售額和市場(chǎng)占有率。下面我們將詳細(xì)介紹一下銷售部下半年工作計(jì)劃。

    眼下的市場(chǎng)環(huán)境變化巨大,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此,首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研。銷售部將會(huì)從產(chǎn)品的適銷性、營(yíng)銷策略的針對(duì)性、客戶群的特性等方面入手,全面了解市場(chǎng)情況,以便更好地為公司制定合理的銷售策略和方案。

    市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示,我司目前的銷售策略存在一定的問題,不足以滿足市場(chǎng)需求。因此,在確定了市場(chǎng)情況后,銷售部將進(jìn)一步研究和完善現(xiàn)有的銷售策略,并創(chuàng)新營(yíng)銷方式,確保產(chǎn)品的銷售不斷增長(zhǎng)。具體而言,銷售部將通過多種渠道,如互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等平臺(tái),拓展銷售渠道,提高宣傳力度,增加產(chǎn)品知名度,提升客戶忠誠(chéng)度,同時(shí),還將推出一系列優(yōu)惠政策和活動(dòng),吸引更多的客戶。

    針對(duì)市場(chǎng)情況和制定的銷售策略,銷售部將制定具體的營(yíng)銷方案,并加強(qiáng)推廣力度和宣傳力度。同時(shí),銷售部還將注重客戶滿意度政策的制定和實(shí)施,特別是通過客戶服務(wù)中心積極回應(yīng)客戶需求,解決客戶問題,化解投訴,提高客戶體驗(yàn),使客戶在使用公司產(chǎn)品過程中更加順暢和滿意,從而促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

    銷售部下半年工作計(jì)劃中的'一個(gè)重點(diǎn)是銷售績(jī)效考核。銷售部將為銷售人員制定明確的銷售指標(biāo)和任務(wù),同時(shí),將對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和考核,根據(jù)績(jī)效情況進(jìn)行明確的獎(jiǎng)懲措施,鼓勵(lì)和激勵(lì)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,促進(jìn)公司銷售業(yè)績(jī)的全面提升。

    作為銷售管理的重要一環(huán),培訓(xùn)將是銷售部下半年的另一個(gè)重點(diǎn)。銷售部將為銷售人員定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),提升銷售人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平,使銷售人員更好地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和銷售策略的更新與變化,從而不斷提升銷售業(yè)績(jī)。

    總之,銷售部下半年的工作計(jì)劃旨在提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率,通過市場(chǎng)調(diào)研、制定銷售策略、實(shí)施營(yíng)銷方案,加強(qiáng)客戶滿意度政策的落實(shí),加強(qiáng)銷售人員的培訓(xùn)和管理,不斷開拓銷售渠道,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,提高銷售人員的業(yè)績(jī)和銷售效率,進(jìn)一步推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇三

    (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

    xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。

    結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

    鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

    繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。

    要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。

    各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。

    對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。

    今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

    深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。

    中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。

    xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。

    要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。

    要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。

    要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。

    xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

    做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。

    針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。

    并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。

    同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

    (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

    客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

    要建設(shè)好三個(gè)渠道:

    一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

    二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

    目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。

    我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的.業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。

    各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

    三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。

    今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。

    各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。

    通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

    深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

    要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。

    加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。

    全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

    (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

    結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。

    做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

    完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。

    一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。

    產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。

    二是建立信息反饋機(jī)制。

    各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。

    分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題。

    提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。

    今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。

    要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。

    加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

    發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。

    抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

    各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。

    今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

    (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才

    要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

    加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

    今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

    (五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

    要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。

    在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。

    要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。

    加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。

    進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

    首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的工作支持和精神的鼓勵(lì)。

    我進(jìn)入現(xiàn)在的公司做銷售內(nèi)勤工作,在大家的幫助下,我深刻感受到了一個(gè)大家庭的溫暖,讓我以最短的時(shí)間融入到了這個(gè)集體,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。

    工作期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。

    現(xiàn)在我將以往的工作總結(jié)及往后的銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃

    一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作:

    作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。

    銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。

    在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落。

    二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

    在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余。

    但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。

    在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。

    但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。

    這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。

    這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。

    我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)

    三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

    作為xx*公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

    總之,在以后的工作中,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),爭(zhēng)取自身與公司一同進(jìn)步與發(fā)展。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇四

    從事銷售工作多年,向客戶銷售產(chǎn)品,首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn)眼20xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在做好20xx年上半年工作總結(jié)的同時(shí),也做好20xx年銷售下半年工作計(jì)劃:

    xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

    鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

    深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

    做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

    客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。要建設(shè)好三個(gè)渠道:

    一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

    二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

    要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇五

    20xx年下半年,銷售部為能實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)1010萬的銷售目標(biāo),需要準(zhǔn)備以下幾個(gè)方面的工作:

    1、設(shè)立徐州辦事處。

    為擴(kuò)展市場(chǎng)之要求,填補(bǔ)市場(chǎng)區(qū)域性的問題,為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務(wù),及時(shí)的了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),有必要設(shè)立辦事處。

    3、團(tuán)隊(duì)管理。

    健全和完善市場(chǎng)部規(guī)章制度,目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的.責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

    嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過競(jìng)爭(zhēng)上崗,優(yōu)勝劣汰,評(píng)選銷售標(biāo)兵等形式,激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。

    銷售目標(biāo)任務(wù)分解。

    4、費(fèi)用預(yù)算。

    為確保能夠順利完成公司銷售額之目標(biāo),現(xiàn)困難如下:

    1、嚴(yán)重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務(wù)人員。

    2、需要在周邊城市設(shè)一到二個(gè)辦事處,以方便業(yè)務(wù)開展。

    睢寧地方受區(qū)域性的限制,如想順利完成銷售任務(wù),業(yè)務(wù)需要向外擴(kuò)展,必須設(shè)立辦事處。

    3、市場(chǎng)拓展資金支持。

    按照公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),亮化照明、普通照明、商業(yè)照明,三大塊業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),需要龐大的資金支持。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇六

    我于xxxx年02月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變?cè)谌温毱陂g,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)報(bào)告上半年的工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃:

    作為xx公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落。

    在簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個(gè)人的想法。)。

    作為xxx公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

    半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

    在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇七

    學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

    二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

    積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

    三、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

    公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

    1、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

    2、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

    3、在第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

    4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《20xx省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《20xx省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇八

    年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑x工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目,在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中,我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集與整理,做好外勤人員與公司內(nèi)部信息的對(duì)接。

    做好日常的一些材料的'復(fù)印與資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料,鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。

    做好招商信息的回饋與匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息,做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。

    每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通,了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí),要隨時(shí)與物流部門溝通,了解發(fā)貨狀況與木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí),以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇九

    過去的半年,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,在公司同仁的大力支持下,銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓下半年的銷售工作再創(chuàng)佳績(jī),現(xiàn)將銷售部下半年工作計(jì)劃安排如下:

    其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是-營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

    x市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

    對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

    1.要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,重點(diǎn)是擴(kuò)大-生產(chǎn)規(guī)模。

    2.要做好市場(chǎng)銷售,首要的工作是全力做好-的銷售工作。

    3.要提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

    4.要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英。

    5.要搞好安全生產(chǎn),確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

    6.要以“以人為本、服務(wù)企業(yè)”為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

    最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。

    (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

    -部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

    深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。

    中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。-年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。-年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

    做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。

    (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

    客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).

    要建設(shè)好三個(gè)渠道:

    一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

    目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

    三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。

    深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升-部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

    (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

    1、結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

    2、完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。

    一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題。

    3、提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。

    今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

    (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)-部門人才。

    1、要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

    2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

    (五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

    1、要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

    2、發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。

    3、加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

    各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇十

    在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。

    我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:"銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。

    做一名剛強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)員。

    一、市場(chǎng)swot分析。

    (1)、優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

    (2)、劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

    總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

    二、產(chǎn)品需求分析。

    1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

    2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

    3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

    4、體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

    5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

    6、造船業(yè)等等。

    1、以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常。

    2、對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

    3、在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

    4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

    5、多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

    6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

    四、對(duì)自己工作要求如下。

    1、做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

    2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

    3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。

    4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

    5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

    6、要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

    7、到x月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

    8、x月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

    9、在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基矗。

    五、在以后的銷售工作中采用。

    "重點(diǎn)式"和"深度式"銷售相結(jié)合。采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇十一

    1、市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

    2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

    3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

    4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

    5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

    6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

    7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

    8、努力保持顧客的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

    1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

    2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

    3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

    4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

    5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

    6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

    7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

    8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

    9、投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

    10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

    11、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

    12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

    1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。

    客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會(huì),也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

    2、對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

    3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這下半年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇十二

    對(duì)于安防市場(chǎng)規(guī)模龐大,在市場(chǎng)不斷拓展過程中,品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn),就深圳廠家而言,在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下選擇知名品牌,其次比價(jià)格,在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開發(fā)過程的重要組成部分。

    1、市場(chǎng)定位:批發(fā)需求量大的代理商;零售量大的經(jīng)銷商和工程商。

    2、目標(biāo)群體:代理商,經(jīng)銷商,工程商。

    3、價(jià)格定位:中高價(jià)位;。

    4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。

    1、目標(biāo)的建立。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇十三

    1)、延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。

    2)、延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

    3)、延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大。

    4)、延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

    2、外地市場(chǎng)、

    1)、陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,暫時(shí)包括以下地區(qū)、西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

    2)、每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商,暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信譽(yù),對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定。

    3)、如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),但二級(jí)市場(chǎng)至少做2—3家經(jīng)銷商,從而達(dá)到我們的銷售目的,完成銷售目標(biāo)。

    1)關(guān)系維護(hù)、

    為與客戶加強(qiáng)信息交流,增進(jìn)感情,對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。

    2)售后協(xié)調(diào)、

    目前情況下,我公司應(yīng)以、“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

    1、定價(jià)原則、

    1)、拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性;

    2)、結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;

    3)、以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

    4)、順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整。

    2、目的。

    1)、樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,擴(kuò)大其影響;

    2)、作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,刺激代理商的積極性。

    開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源、

    銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高銷售代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶,穩(wěn)定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

    與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知名度。

    以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,為了公司的宏偉藍(lán)圖,齊心協(xié)力,共同進(jìn)步,使公司走向輝煌的明天,挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,我相信、用心一定能贏得精彩。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇十四

    光陰迅速,一眨眼就過去了,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。可是到底什么樣的工作計(jì)劃才是適合自己的呢?下面是小編給大家推薦的銷售下半年工作計(jì)劃范文。歡迎大家來閱讀。

    1、每個(gè)月要增加x個(gè)以上的新客戶,還要有x~x個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。

    2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。

    3、一天拜訪量至少__家以上,見客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。

    4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì)。遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家。堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。

    5、在維護(hù)老客戶這塊。客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠(chéng)信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時(shí)缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。

    6、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜。慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成。自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。

    7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

    8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

    9、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開發(fā)出10個(gè)客戶。以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì)。別人搞活動(dòng)。我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

    一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

    在下半年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

    二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

    在下半年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)下半年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)下半年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

    三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

    我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

    四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

    我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

    五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

    我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

    為了在下半年能夠更好的開展工作,需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

    20__年已經(jīng)過去一半了,在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們制定下半年工作計(jì)劃,以下便是我在下半年的銷售工作計(jì)劃。

    一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作。

    首先從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。

    要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達(dá)到銷售的目的。

    分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

    二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù)。

    每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

    主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

    三、做好售后服務(wù)。

    不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

    在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

    四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

    人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

    五、多了解行業(yè)信息。

    了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。

    我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在下半年把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的,提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì),拜訪客戶比較盲目,對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,以至銷量比較少,所有在下半年要改變辦法,要努力提高銷量,要努力完成公司分配的任務(wù)。

    一、服裝的陳列。

    在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外,需要在服裝的陳列上表新立異,以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,來獲取更大的利潤(rùn)。因此,服裝陳列也越來越受商家的注意,成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列商品,有以下幾點(diǎn)建議:

    1、疊裝陳列。

    (1)首先強(qiáng)調(diào)視覺,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),有淺至深,由暖至冷,由明至暗,因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

    (2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

    (3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意增進(jìn)視覺,并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào),宣傳單張,以全方位位展示代表款。

    2、掛裝陳列。

    (1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,掛裝應(yīng)保持整潔,無折痕。

    (2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,由淺到深,由明至暗,側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),由淺到深,由明至暗,這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

    3、模特服裝的陳列,二到三天則須更換一次,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店。

    在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,就得從細(xì)微處入手,作為服裝銷售的專賣店,有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功,一是硬件,二是其貨品陳列,三是專賣店的員工素質(zhì),服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

    二、提高服務(wù)質(zhì)量。

    服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同,有的是為了收入,有的是為了喜好,有的兼而有之,不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求,好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同,獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

    1、自身工作要求。

    (1)保證積極的工作態(tài)度,在工作中持有飽滿的工作熱情。

    (2)善于與同事合作,精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

    (3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

    (4)對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

    (5)善于做出工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

    2、客戶維系要求。

    (1)知道顧客的真正需求,在了解顧客的需求同時(shí),滿足顧客提出的合理要求,提高與顧客之間的信任度,這是維系客戶所必要的條件。

    (2)建立客戶資料,對(duì)客服的喜好要清楚了解,客戶電話必須詳細(xì)記錄,在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

    (3)對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

    (4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量,盡自己的努力做的更好。

    1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解,將每月的任務(wù)量分配至每周、每天,每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況,總結(jié)工作得失。

    2、于老客戶保持良好關(guān)系,在周末時(shí)發(fā)送祝福短信,讓客戶感受到被重視。

    3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客,邀約顧客到店消費(fèi)。

    在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,我將以公司利益為中心,以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體,確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

    在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。

    我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的銷售業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下:

    一、市場(chǎng)swot分析。

    (1)優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

    (2)劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

    總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

    二、產(chǎn)品需求分析。

    1、童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

    2、休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

    3、家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

    4、體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

    5、金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

    6、造船業(yè)等等。

    1、以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常。

    2、對(duì)老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

    3、在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

    4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

    5、多了解客戶信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,對(duì)于潛在客戶要多跟近。

    6、掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

    四、對(duì)自己工作要求如下。

    1、做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

    2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

    3、對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。

    4、客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

    5、要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

    6、要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

    7、到2月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

    8、2月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

    9、在今年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    五、在以后的銷售工作中采用。

    “重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇十五

    在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做: 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 2)

    下半年銷售工作計(jì)劃 本文內(nèi)容:

    在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:

    1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

    2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

    3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

    4)銷售目標(biāo)

    我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇十六

    身為公司銷售部的一員,從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

    下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

    由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來,由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),解決客戶存在的服務(wù)問題,讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

    老用戶、老關(guān)系,必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶。

    高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士):以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度,合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

    積累原始用戶信息:跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

    原始用戶信息要及時(shí)整理分類,從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。

    緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè),開展銷售工作。

    注重成功率,開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

    每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

    針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人,當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道),為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

    用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪,力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,切忌直接推銷,應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,及時(shí)上報(bào),利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

    充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

    a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

    b.市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去,到忘我境界

    c.強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售

    d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹e.平常心對(duì)個(gè)單,提高對(duì)客戶的駕馭能力

    f.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),擴(kuò)大信息交流,要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源

    g.要機(jī)靈,對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握

    h.厲行節(jié)約,提高實(shí)效

    機(jī)會(huì)可遇不可求,在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì),打破市場(chǎng)格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷售目標(biāo),同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇十七

    營(yíng)銷部分負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為三大類,即現(xiàn)金管理的客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶。結(jié)合20**全年的發(fā)展目的,堅(jiān)持以市場(chǎng)為主題為導(dǎo)向,以客戶為核心,以賬戶為基本,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,踴躍拓展新客戶”的策略,制訂詳營(yíng)銷盤算,在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

    牢固現(xiàn)金管理市場(chǎng)當(dāng)先地位。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),盡力進(jìn)步產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)展市場(chǎng)影響,加強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行考核,深刻剖析其經(jīng)營(yíng)特色、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理打算,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

    深入開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)教訓(xùn),深入營(yíng)銷,加強(qiáng)營(yíng)銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增加,并器重改進(jìn)品質(zhì);要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降落籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要增強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。xx年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增添272430戶。

    做好體系大戶的營(yíng)銷保護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機(jī)構(gòu)開展?fàn)I銷攻勢(shì),爭(zhēng)奪更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

    一是要按照總行懇求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

    二是增強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司治理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需要。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)請(qǐng)求、服務(wù)舉動(dòng)尺度、服務(wù)流程等進(jìn)行引導(dǎo)。

    三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)上風(fēng)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在運(yùn)用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶應(yīng)用率。

    深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶須要為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品翻新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx局部服務(wù)品德,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

    (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

    完美結(jié)算產(chǎn)品立異機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建破信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題。

    提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼承實(shí)行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在同一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,晉升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定恰當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

    加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,清楚職責(zé),加強(qiáng)考察,造成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責(zé)任具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)才干,真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤踞市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信告知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

    (四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才。

    要加強(qiáng)人員管理,履行日常工作標(biāo)準(zhǔn),制定行動(dòng)準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度。

    加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì),以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

    (五)強(qiáng)化流程管理,提高危險(xiǎn)操縱水平。

    要以危險(xiǎn)防控為主線,踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,動(dòng)搖遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。

    下半年銷售工作計(jì)劃份(匯總18篇)篇十八

    部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以賬戶為基礎(chǔ),抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

    鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

    深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深化營(yíng)銷,增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降低籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營(yíng)銷,努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,深入分析其結(jié)算特點(diǎn),進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷,擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

    做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷,爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,鎖定他行目標(biāo)客戶,進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

    客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

    要建設(shè)好三個(gè)渠道:

    一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

    二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

    三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要“精耕細(xì)作”,拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

    深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

    結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷管理提供技術(shù)手段。

    完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶關(guān)心的問題。

    提高財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財(cái)智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。

    加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

    要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

    加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。

    要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線,積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向,制定切實(shí)的防范措施,堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,加大對(duì)賬戶管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改。《20xx年下半年工作計(jì)劃》由找優(yōu)習(xí)網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā),機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    學(xué)期工作計(jì)劃是我們?cè)趯W(xué)校和社會(huì)中展示自己能力和價(jià)值的重要工具。下面是幾份學(xué)期工作計(jì)劃的參考范文,供大家借鑒和參考,希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹尽R詧?jiān)持科學(xué)發(fā)展觀、促
    工作計(jì)劃書是我們?yōu)榱烁玫亟M織和安排工作,提高效率和質(zhì)量而必備的一項(xiàng)工具。在這里,我們精選了一份創(chuàng)新獨(dú)特的工作計(jì)劃書范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。想做好一份工作,除了
    合同協(xié)議的主要目的是減少信息不對(duì)稱,保護(hù)各方合法權(quán)益。這些合同協(xié)議范文涵蓋了合同常用的詞匯和術(shù)語,有助于您更好地理解合同文件。出租方(以下簡(jiǎn)稱甲方)身份證地址、
    致辭可以運(yùn)用一些修辭手法,如夸張、比喻、排比等,增強(qiáng)語言的表現(xiàn)力。以下是一些商務(wù)會(huì)議致辭的范文,希望能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展起到積極的推動(dòng)作用。各位來賓,各位朋友,女士
    活動(dòng)方案的編制需要團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào),確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。為了幫助大家更好地制定活動(dòng)方案,小編搜集了一些成功的實(shí)例供大家參考。為深入貫徹落實(shí)省、市文件精神,切實(shí)
    今天,我和我的媽媽、阿姨、姐姐妹妹一行五人去上海野生動(dòng)物園玩。上海野生動(dòng)物園是由上海人民政府和國(guó)家園林業(yè)局合作建設(shè)的中國(guó)座國(guó)家級(jí)野生動(dòng)物園,位于上海浦東新區(qū)內(nèi),
    幼兒園工作計(jì)劃的編制應(yīng)該根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況和需求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。以下是幼兒園工作計(jì)劃的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié),幫助大家更好地編制教學(xué)計(jì)劃。為認(rèn)真做好20xx年我校傳染病
    優(yōu)秀作文需要有合理的結(jié)構(gòu)和邏輯,使得讀者能夠輕松理解并沉浸其中。無論是哪個(gè)年齡段的讀者,以下這些優(yōu)秀作文都能觸動(dòng)你的內(nèi)心深處。5歲時(shí),你帶著悠久的文化點(diǎn)亮了我的
    致辭是在重要場(chǎng)合、重大慶典或重要會(huì)議上發(fā)表的一種演講形式,它具有引導(dǎo)思想、凝聚人心、傳播信息的作用。我們深感榮幸能夠在這個(gè)特別的日子里與大家一起分享這份喜悅和成
    教學(xué)工作計(jì)劃的編制需要考慮學(xué)生的實(shí)際情況和學(xué)校的教學(xué)要求,確保教學(xué)目標(biāo)的完成。小編為大家提供了一些教學(xué)工作計(jì)劃的實(shí)例,大家可以參考其中的思路和方法。
    優(yōu)秀作文是對(duì)作者寫作能力和思維能力的一種檢驗(yàn),它需要融合個(gè)人的見解和客觀事實(shí)。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的精選范文,供大家欣賞和學(xué)習(xí)。我的家鄉(xiāng),雖說比不上密西
    在寫月工作總結(jié)之前,我們需要先回顧這一個(gè)月的工作內(nèi)容和完成情況。下面是一些非常實(shí)用的月工作總結(jié)范文,希望能夠幫助到大家寫出一份優(yōu)秀的總結(jié)。今年的12月4日,是我
    在座的各位來賓都是我們學(xué)校的重要客人,請(qǐng)大家給予熱烈的掌聲。接下來,請(qǐng)大家欣賞一段獨(dú)特而又精美的文化展示,希望能夠帶給大家全新的視覺享受。親愛的老師、同學(xué)們:
    心得體會(huì)是對(duì)自己成長(zhǎng)的一種回顧和思考,可以幫助我們更好地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。如果你不知道如何開始寫心得體會(huì),可以先參考一下下面的范文,也許會(huì)有所幫助。我非常喜歡看沈
    優(yōu)秀作文可以通過對(duì)細(xì)節(jié)的描寫和人物的塑造,展示作者的生活智慧和感悟。如果你想了解更多優(yōu)秀作文的寫作技巧和經(jīng)驗(yàn),不妨參考以下范文。蘇州品牌,不勝枚舉,個(gè)個(gè)具有特色
    學(xué)習(xí)心得的寫作可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,從而做出改進(jìn)。希望大家能夠從以下的學(xué)習(xí)心得范文中找到自己的寫作靈感。。為了進(jìn)一步做好女領(lǐng)導(dǎo)干部培養(yǎng)選拔工作,提升女
    在撰寫講話稿時(shí),我們需要事先明確目標(biāo)和受眾,以保證講話內(nèi)容能夠貼近聽眾的需求。小編為大家整理了幾篇知名演講家的講話稿,希望能夠激發(fā)您對(duì)于演講的靈感。
    通過分析范文,我們可以學(xué)習(xí)到不同的寫作技巧和方法,進(jìn)而提升自己的寫作水平。接下來,小編為大家呈現(xiàn)一些經(jīng)典的范文范本,希望能夠給大家?guī)韱⑹竞徒梃b。電力工程的造價(jià)
    無論是企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)還是社團(tuán)組織的活動(dòng),都需要有一個(gè)合理的活動(dòng)方案。活動(dòng)方案是解決特定問題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的詳細(xì)計(jì)劃,它為實(shí)施活動(dòng)提供了指導(dǎo)和方向。在制定活動(dòng)
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,采購(gòu)作為企業(yè)與供應(yīng)商之間的重要環(huán)節(jié),需要高效、精準(zhǔn)地進(jìn)行。通過閱讀這些采購(gòu)總結(jié)范文,我們可以了解到采購(gòu)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性和作用,以及采購(gòu)人員的職
    工作計(jì)劃表是一種用于規(guī)劃和安排工作任務(wù)、時(shí)間和目標(biāo)的工具,它能夠幫助我們有效地管理和提高工作效率。下面是一些專家總結(jié)的編制工作計(jì)劃表的經(jīng)驗(yàn)和技巧,值得我們學(xué)習(xí)和
    作文是一種語言藝術(shù),需要通過豐富的詞匯和生動(dòng)的形象進(jìn)行文字描繪。如果你正在苦惱于寫作,不妨看看這些優(yōu)秀作文范文,或許能給你一些幫助和啟示。《西游記》中的孫悟空,
    在制定活動(dòng)方案時(shí),我們需要充分考慮目標(biāo)、資源、時(shí)間等因素。以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案范文,僅供參考,希望能給大家提供一些啟示和靈感。三、主持人:xxx。四、
    通過工作計(jì)劃書,我們可以更好地管理時(shí)間,保持工作和生活的平衡。以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃書范文,僅供參考,大家可以根據(jù)自身情況進(jìn)行適當(dāng)借鑒和調(diào)整。
    工作心得體會(huì)是我們?cè)诠ぷ鬟^程中對(duì)所取得成果、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及自我提升進(jìn)行總結(jié)和歸納的書面材料。下面是一些精心準(zhǔn)備的工作心得體會(huì)范文,希望能夠幫助大家更好地總結(jié)自己的
    通過寫實(shí)習(xí)心得,我可以對(duì)自己在實(shí)習(xí)期間的成長(zhǎng)和發(fā)展進(jìn)行客觀的評(píng)估,并為今后的發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。閱讀實(shí)習(xí)心得范文可以讓你更好地了解自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中的
    工作心得的撰寫過程中,我們應(yīng)該客觀真實(shí)地記錄自己的工作情況,不怕暴露問題和不足。以下是一些值得參考的工作心得范文,希望能夠在你的工作中起到一定的指導(dǎo)作用。
    教學(xué)工作計(jì)劃是指教師在教學(xué)過程中為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)所制定的一種詳細(xì)安排。以下是一些教學(xué)工作計(jì)劃的案例分析,希望可以給大家提供一些思路。進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成
    月工作總結(jié)是對(duì)過去一個(gè)月工作表現(xiàn)的概括和總結(jié),有助于發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)。接下來,小編為大家分享一些優(yōu)秀的月工作總結(jié),希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌C貢?009―
    軍訓(xùn)心得體會(huì)是我們對(duì)軍事訓(xùn)練過程中遇到的問題和困惑的思考和探索。以下是小編為大家整理的軍訓(xùn)心得體會(huì)范文,供大家參考和借鑒。隨著新學(xué)期的開始,大部分大學(xué)生會(huì)迎來一
    學(xué)校是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的地方,我們可以通過努力和不懈的追求實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。學(xué)校生活中的成功秘訣,我們?yōu)槟憧偨Y(jié)在了下面的范文中。學(xué)校英文:school是指教育者
    勞動(dòng)合同是勞動(dòng)雙方約定關(guān)于勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬、權(quán)利和義務(wù)的書面協(xié)議,對(duì)于確保勞動(dòng)關(guān)系的穩(wěn)定和合法化具有重要意義。下面是小編為大家整理的一份勞動(dòng)合同范文,供大家參
    一個(gè)好的發(fā)言稿能夠幫助演講者更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn),并與聽眾建立更緊密的溝通聯(lián)系。以下是一些經(jīng)過精心準(zhǔn)備的發(fā)言稿,它們無論在內(nèi)容上還是在結(jié)構(gòu)上都經(jīng)過深思熟慮的考量
    在班主任工作中,我們注重培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng),促進(jìn)他們的綜合發(fā)展,提高班級(jí)整體素質(zhì)和學(xué)生的個(gè)人能力。通過閱讀班主任工作總結(jié)的范文,可以了解到班級(jí)管理的方法和技巧。
    工作心得是我們?cè)诠ぷ髦锌偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升自己的一種方式,有助于我們不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)。以下是一些優(yōu)秀員工的工作心得分享,希望能為大家提供一些實(shí)用的職場(chǎng)技巧和經(jīng)驗(yàn)。
    寫月工作總結(jié)要注意事實(shí)性和客觀性,不夸大和夸張,同時(shí)要注意結(jié)構(gòu)的清晰和條理性。在下面的范文中,我們可以看到一些寫得特別好的月工作總結(jié),具有一定的借鑒意義。
    幼兒園工作總結(jié)可以幫助自己更好地反思和總結(jié)自己在幼兒園工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。幼兒園工作總結(jié)是一項(xiàng)重要的任務(wù),以下是一些范文供大家參考、學(xué)習(xí)和借鑒。
    匯報(bào)材料是一種用于向上級(jí)或團(tuán)隊(duì)成員展示工作進(jìn)展、成果和問題的書面材料。小編為大家整理了一些成功的匯報(bào)材料范文,希望能對(duì)大家的寫作提供一些啟示和指導(dǎo)。
    春節(jié)是中國(guó)人心中最重要的節(jié)日,每年都能帶給人們無盡的快樂和喜悅。要寫一篇完美的春節(jié)總結(jié)并不容易,但是小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的范文,供大家參考。同志們:春節(jié)即將
    演講稿范文是演講比賽中的必備材料,它可以讓參賽者更有準(zhǔn)備地進(jìn)行演講。以下是小編為大家精心收集的演講稿范文,供大家參考和借鑒。各位嘉賓,朋友們,同志們:今天,xx
    報(bào)告范文是一種重要的學(xué)術(shù)研究成果,它可以系統(tǒng)地總結(jié)和闡述某一特定主題的相關(guān)內(nèi)容。報(bào)告范文可以幫助我們豐富寫作經(jīng)驗(yàn),提高寫作能力和表達(dá)能力。在黨的十八屆。四中全會(huì)
    學(xué)校是培養(yǎng)人才的搖籃,它為我們提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和條件。以下是小編為大家推薦的學(xué)校圖書館資源,歡迎大家前往查閱。同志們:今天我們隆重召開全鎮(zhèn)三級(jí)干部會(huì)議、
    當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)在某一項(xiàng)目或事務(wù)中存在問題和不足時(shí),編寫整改報(bào)告是必要的,它可以幫助我們找出問題根源并采取相應(yīng)的改進(jìn)措施。小編整理了一些優(yōu)秀的整改報(bào)告案例,希望能給大
    匯報(bào)材料還可以用于回顧工作過程、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并為下一步工作提供參考依據(jù)。下面是一些優(yōu)秀的匯報(bào)材料樣本,展示了高質(zhì)量的內(nèi)容和精美的呈現(xiàn)方式。按照《關(guān)于召開202
    范本的借鑒和分析可以幫助我們?cè)趯懽髦斜苊夥竿瑯拥腻e(cuò)誤,提升寫作的準(zhǔn)確性和流暢性。接下來,我們一起來看看這些精選的范文范本,了解一下它們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
    計(jì)劃書的編寫應(yīng)該依據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求進(jìn)行個(gè)性化定制。以下是小編為大家收集的計(jì)劃書范文,僅供參考,大家一起來看看吧。寫計(jì)劃書的關(guān)鍵在于明確目標(biāo)和確定實(shí)施步驟,以下
    通過總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地反思自己的行為和思維方式,改進(jìn)不足之處,提高自己的綜合素質(zhì)。感謝以下作者的心得體會(huì),他們的觀點(diǎn)和思考讓我們更好地了解了某一主題,
    事跡材料可以詳細(xì)描述個(gè)人或團(tuán)體在工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的具體表現(xiàn)和成就。這是一份特別精選的事跡材料合集,其中包含了一些令人欽佩和敬仰的事跡。馬利軍、共產(chǎn)黨員、退
    民主生活會(huì)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)平臺(tái),黨員干部可以在會(huì)上相互交流心得體會(huì),提高自身能力和水平。通過民主生活會(huì),我們加深了對(duì)黨的事業(yè)和工作任務(wù)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了我們的團(tuán)結(jié)和
    一個(gè)月的工作,總結(jié)起來,可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。小編為大家整理了一些比較典型的月工作總結(jié),這些總結(jié)范文涉及到不同行業(yè)和崗位的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和方法,供大家參考和
    通過制定工作方案,我們可以更好地了解任務(wù)的要求,有針對(duì)性地采取相應(yīng)的工作策略。工作方案范文中的實(shí)施步驟和具體措施,可以幫助大家更好地理解和運(yùn)用工作方案的編制方法
    整改方案是針對(duì)問題或缺陷提出的具體改進(jìn)措施和計(jì)劃,以解決存在的困難和提高工作效率。這些整改方案成功解決了各種問題,為相關(guān)行業(yè)的改進(jìn)發(fā)展提供了借鑒。根據(jù)《中共**
    讀后感是讀完一本書后對(duì)其中的思想、感受以及收獲進(jìn)行總結(jié)和概括的一種文學(xué)形式。以下是一些有關(guān)不同類型書籍的讀后感范文,希望可以豐富大家的閱讀體驗(yàn)。凡爾賽先生的名著
    演講稿可以通過舉例、引用名言、呼應(yīng)觀眾等方式,增加表達(dá)的生動(dòng)性和說服力。以下是一些膾炙人口的演講稿范文,希望能給大家在寫作時(shí)提供一些靈感和思路。親愛的同學(xué)們:今
    實(shí)習(xí)鑒定是對(duì)實(shí)習(xí)期間學(xué)生所展現(xiàn)的能力、態(tài)度和表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)的一種重要手段。怎樣才能寫出一份令人印象深刻的實(shí)習(xí)鑒定?以下是一些不錯(cuò)的實(shí)習(xí)鑒定范文供參考。
    保密協(xié)議的簽訂應(yīng)注重條款的明確性和有效性,以確保雙方權(quán)益的平衡。如果您需要參考更多關(guān)于保密協(xié)議的實(shí)例,我們還準(zhǔn)備了更多的樣本供您選擇。由于乙方在公司關(guān)鍵部門工作
    教案編寫需要結(jié)合具體的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況,因此每一份教案都應(yīng)該是獨(dú)一無二的。以下是小編為大家收集的小學(xué)教案范文,供教師參考和借鑒。《整數(shù)除以分?jǐn)?shù)》是蘇教版
    每一次的心得體會(huì)都是一個(gè)寶貴的收獲,它能夠?qū)ξ覀兊乃伎己头此计鸬椒e極的促進(jìn)作用。在下面,我將為大家推薦一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考和
    活動(dòng)方案的編寫需要考慮參與人員的特點(diǎn)、時(shí)間和資源的合理利用,以及風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)措施的制定。活動(dòng)方案范文中的每個(gè)案例都有其獨(dú)特之處和亮點(diǎn),通過學(xué)習(xí)這些案例,可以
    通過不斷修訂和更新工作計(jì)劃書,我們可以不斷提高工作計(jì)劃的質(zhì)量和執(zhí)行力。以下是一些成功人士編寫的工作計(jì)劃書范文,希望能啟發(fā)您對(duì)工作計(jì)劃書的撰寫思路。為了xxx物業(yè)
    元宵節(jié)的慶祝活動(dòng)包括猜燈謎、舞獅、放煙花等,花燈也成為元宵節(jié)的代表性文化符號(hào)。在這里,小編為大家整理了一些元宵節(jié)的總結(jié)范文,希望能給大家?guī)硇┰S思考。
    買賣是人類社會(huì)中不可或缺的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),購(gòu)銷活動(dòng)在各個(gè)行業(yè)都有著重要地位。以下是小編為大家整理的購(gòu)銷管理案例,供大家參考和借鑒。買方:_______________
    撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告可以幫助我們回顧整個(gè)實(shí)習(xí)過程中所經(jīng)歷的各種挑戰(zhàn)和困難,并從中獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些實(shí)習(xí)報(bào)告范文涵蓋了各個(gè)行業(yè)和崗位,具有一定的實(shí)用性和指導(dǎo)性。
    擁有理想,我們才能更加堅(jiān)定地走出舒適區(qū),追求自己的突破與成長(zhǎng)。以下是一些志同道合者的共同理想追求經(jīng)歷,值得我們借鑒。有人想當(dāng)音樂家,有人想當(dāng)歌星,還有人想當(dāng)科學(xué)
    培訓(xùn)心得體會(huì)能夠幫助我們更好地反思自己的學(xué)習(xí)方法和效果,提高學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量。在下面,小編為大家推薦了一些寫培訓(xùn)心得體會(huì)的優(yōu)秀范文,供大家參考。心中有不少心得體
    銀行的經(jīng)營(yíng)范圍廣泛,既包括個(gè)人儲(chǔ)蓄和消費(fèi)貸款,也包括企業(yè)投融資和國(guó)際結(jié)算等領(lǐng)域。以下是小編為大家整理的銀行風(fēng)險(xiǎn)防范指南,希望能提供一些保障和建議。反洗錢工作,是
    轉(zhuǎn)讓可以是在合同約定的條件下進(jìn)行的交易,也可以是在法律規(guī)定的情況下進(jìn)行的處置。以下是小編為大家整理的相關(guān)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓案例,供大家參考學(xué)習(xí)。甲、乙雙方就房屋買轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)
    開幕詞是展示主辦方誠(chéng)意和誠(chéng)信的重要一環(huán),要以真誠(chéng)和誠(chéng)摯的態(tài)度來表達(dá)。在這個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)刻,我謹(jǐn)代表主辦方向大家致以熱烈的歡迎,祝愿活動(dòng)圓滿成功。男:各位父老鄉(xiāng)親
    通過寫讀后感,我可以對(duì)所讀內(nèi)容進(jìn)行回顧、分析和總結(jié)。這些讀后感范文是作者對(duì)作品的認(rèn)真思考和深入解讀,希望能帶給你一些新的思路和見解。今年暑假,山東衛(wèi)視播放了新版
    在這個(gè)特殊的服務(wù)月里,我們將全程跟蹤用戶需求,并及時(shí)作出調(diào)整。接下來,讓我們一起來看看服務(wù)月期間取得的一些成功案例,為我們的服務(wù)活動(dòng)注入新的動(dòng)力。致:_____
    優(yōu)秀作文不僅語言流暢,還要富有思想深度,能夠引起讀者的思考。小編為大家整理了一些值得一讀的優(yōu)秀作文,供大家參考和借鑒。步入中學(xué),我們告別了小學(xué)。進(jìn)入中學(xué),發(fā)現(xiàn)中
    承包合同具有明確的工程范圍、工期、報(bào)酬等要素,為項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供了法律保障。小編精心挑選了幾份優(yōu)秀的承包合同樣本,供你參考和借鑒。甲方:組長(zhǎng):身份證號(hào):副組長(zhǎng)
    優(yōu)秀的作文能夠引發(fā)讀者的共鳴,傳遞作者獨(dú)特的觀點(diǎn)和情感。以下是一些寫作比賽中脫穎而出的優(yōu)秀作文,希望對(duì)大家有所啟示。歷史的長(zhǎng)河波濤洶涌,有人說你曾歷經(jīng)苦難,帝國(guó)
    優(yōu)秀作文是在深入思考和多角度分析的基礎(chǔ)上,以簡(jiǎn)潔明了的語言進(jìn)行表述和闡釋的產(chǎn)物。以上是小編為大家準(zhǔn)備的優(yōu)秀作文范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭8魑焕蠋煟魑?/div>
    年終總結(jié)是一個(gè)反思和思考的過程,可以幫助我們更好地成長(zhǎng)和提高自己。年終總結(jié)是一個(gè)全面總結(jié)和評(píng)估的過程,以下是一些精選的年終總結(jié)范例,供大家參考。于xxxx年12
    活動(dòng)總結(jié)是一種對(duì)自己的思考和成長(zhǎng)的記錄,有助于我們更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。以下是小編為大家整理的一些活動(dòng)總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。通過閱讀這些范文,我們可
    我通過反省自己的行為,深刻意識(shí)到了自己的不足和需要改進(jìn)的地方。為了幫助大家更好地寫一份檢討書,以下是一些范文供大家參考。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!今天,我懷著愧疚和懊悔
    進(jìn)行述廉報(bào)告的工作,可以讓我們更好地了解廉政工作中存在的問題和不足。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀述廉報(bào)告范文,僅供參考。一年來,本人在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)和縣計(jì)
    國(guó)旗下講話稿是培育學(xué)生道德品質(zhì)和良好行為習(xí)慣的重要教育形式。以下國(guó)旗下講話稿范文具有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)和獨(dú)特的表達(dá)方式,讓我們一同欣賞。尊敬的教師們,親愛的同學(xué)們:
    述職報(bào)告是一種對(duì)自己價(jià)值的展示和展示管理能力、溝通能力等綜合素質(zhì)的機(jī)會(huì)。以下是一些標(biāo)準(zhǔn)的述職報(bào)告示范,可以幫助讀者更好地掌握?qǐng)?bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。一年的光陰很多就要
    年度總結(jié)有助于我們梳理個(gè)人目標(biāo)和規(guī)劃,并制定明確的行動(dòng)計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。下面是一些年度總結(jié)的范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能對(duì)大家有所幫助。20xx年是我院創(chuàng)
    自我評(píng)價(jià)是一個(gè)重要的提高自身能力和素質(zhì)的手段,它可以讓我們更加清楚地認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)自己的潛力和問題。以下是小編為大家整理的自我評(píng)價(jià)范文,供大家參考和借鑒。
    買賣行為不僅對(duì)個(gè)人有著經(jīng)濟(jì)上的影響,也對(duì)整個(gè)社會(huì)和國(guó)家的發(fā)展起到推動(dòng)作用。這些買賣范例涵蓋了不同領(lǐng)域,有購(gòu)買商品的案例,也有簽訂合同的案例。購(gòu)買人:(以下簡(jiǎn)稱
    發(fā)言稿的撰寫還要考慮到場(chǎng)合的特點(diǎn)和聽眾的需求,以確保演講的效果最大化。接下來是一些經(jīng)典的發(fā)言稿范文,它們以簡(jiǎn)練明了的語言和深入思考的觀點(diǎn)為特點(diǎn),對(duì)于您的發(fā)言有很
    奮斗是一種積極進(jìn)取和不斷進(jìn)步的態(tài)度,是不畏艱難的勇氣。接下來,我們將介紹一些奮斗的必備素質(zhì)和方法,希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。常言道:生命給了你受挫的毅力,可你卻在浪
    歡迎大家踴躍參加今天的活動(dòng),讓我們一起度過一個(gè)充滿意義的時(shí)刻。請(qǐng)大家注意,以下是本周的銷售總結(jié)情況,希望大家針對(duì)問題能夠提出有效的改進(jìn)措施。(男)滿天的雪花,是
    夢(mèng)想是一個(gè)人生活的意義所在,它給予我們生活的勇氣和動(dòng)力,使我們充滿了希望和正能量。現(xiàn)在,請(qǐng)大家一起來欣賞一些優(yōu)秀的夢(mèng)想總結(jié)范文,或許它們能夠給我們帶來一些思考。
    合同樣本不僅可以用于商業(yè)合作,還可以用于租賃、借貸、購(gòu)買等各種場(chǎng)景。在下面的合同樣本中,你可以找到一些專業(yè)機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)提供的標(biāo)準(zhǔn)合同范本。賣方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)身
    在醫(yī)院工作中,每天都有新的挑戰(zhàn)和任務(wù),總結(jié)這段時(shí)間的工作能夠幫助我更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足和提升空間。小編為大家準(zhǔn)備了一些醫(yī)院工作總結(jié)的典型實(shí)例,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    開學(xué)典禮是為了讓新生和老生之間建立起良好的相互關(guān)系,促進(jìn)交流和合作。這些開學(xué)典禮范文給我們展示了學(xué)生對(duì)學(xué)校和老師的由衷感激和祝福之情。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體教職員
    實(shí)習(xí)心得是對(duì)實(shí)習(xí)過程中所遇到的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行總結(jié)和思考。如果你想了解如何寫一篇出色的實(shí)習(xí)心得,以下是一些值得一讀的優(yōu)秀實(shí)習(xí)心得范文,供你參考。今天學(xué)習(xí)登帳。登賬
    班主任工作計(jì)劃是指根據(jù)教育教學(xué)要求和班級(jí)特點(diǎn),對(duì)班級(jí)管理和教育工作進(jìn)行具體規(guī)劃和安排的一份文件。接下來是一些班主任工作計(jì)劃的經(jīng)典案例,供大家參考和學(xué)習(xí)。
    通過寫心得體會(huì),我們能夠加深對(duì)所學(xué)知識(shí)和經(jīng)歷的理解和把握,從而更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)和工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料,它可
    通過寫心得體會(huì),我可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題,并積極思考改進(jìn)的方法和路徑。這次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)讓我體驗(yàn)到了協(xié)作和合作的重要性和價(jià)值,心得體會(huì)是對(duì)這次活動(dòng)的一種總
    學(xué)校是一個(gè)有著豐富文化底蘊(yùn)和傳統(tǒng)的地方,培養(yǎng)學(xué)生的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化素養(yǎng)。以下是一些學(xué)校總結(jié)的范例,希望能給大家提供一些寫作的參考與思路。同學(xué)們:最近一段時(shí)間,天氣逐
    總結(jié)心得體會(huì)能夠讓我們更加明晰地認(rèn)識(shí)到自己在學(xué)習(xí)和工作中的不足,為下一步的提升打下基礎(chǔ)。以下是一些經(jīng)典的心得體會(huì)樣文,歡迎大家一起探討和分享。史玉柱,曾經(jīng)因負(fù)債
    心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作或生活中得出的寶貴經(jīng)驗(yàn)和感悟。以下是小編為大家搜集整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。讓我們一起來欣賞一下吧!
    心得體會(huì)可以幫助我們更好地理解他人的思想和觀點(diǎn),增加我們與他人的交流和溝通的能力。下面是一些寫得不錯(cuò)的心得體會(huì)樣文,希望能夠給大家一些寫作指導(dǎo)和思路。
    在寫作過程中,我們需要統(tǒng)籌安排時(shí)間,合理安排段落結(jié)構(gòu),使文章內(nèi)容條理清晰、連貫有序。希望通過這些范文的學(xué)習(xí),能夠激發(fā)大家對(duì)寫作的興趣和熱愛,不斷提高自己的寫作水
    講話稿在政府部門、企事業(yè)單位、學(xué)校等各個(gè)領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。2.由于不同場(chǎng)合和主題的不同,講話稿的風(fēng)格和結(jié)構(gòu)也會(huì)有所不同,通過多樣的范文可以開拓寫作思路。
    主站蜘蛛池模板: 亚洲欧美激情精品一区二区| 国产精品丝袜黑色高跟鞋| 久久久精品人妻一区二区三区四| 国产精品福利在线观看免费不卡 | 久久久久久亚洲精品成人| 精品无码一级毛片免费视频观看| 亚洲国产精品毛片av不卡在线| 亚洲A∨精品一区二区三区| 99精品电影一区二区免费看| 白浆都出来了视频国产精品| 国产乱人伦精品一区二区在线观看 | 91精品国产福利在线观看| 男女男精品网站免费观看| 久久精品国产亚洲AV无码娇色| 国内精品久久久久| 亚洲精品老司机在线观看| 国产精品久久久久久搜索| 国产精品人人做人人爽| 久久久无码人妻精品无码| 国产精品人人做人人爽| 国内精品久久久人妻中文字幕| 精品第一国产综合精品蜜芽| 国产精品丝袜黑色高跟鞋| 欧美精品免费专区在线观看| 国产精品一久久香蕉产线看| 亚洲精品制服丝袜四区| 国产人成精品综合欧美成人 | 久久99精品久久久久久久不卡| 国产午夜精品久久久久九九| 精品久久久久久久无码| 无码精品蜜桃一区二区三区WW| 亚洲综合精品香蕉久久网97| 国产精品日本一区二区不卡视频| 日韩精品毛片| 国产精品九九九| www.精品| 国产成人久久精品麻豆一区| aaa级精品久久久国产片| 精品久久久久久无码专区| 日韩精品人妻系列无码专区免费 | 韩国精品欧美一区二区三区|