大學(xué)規(guī)劃需要考慮到自身的優(yōu)勢和劣勢，并合理利用資源，以達(dá)到最佳的發(fā)展效果。下面是一些成功大學(xué)生的規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對大家有所啟發(fā)和借鑒。
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇一
作為一名工作時(shí)間不長的教師，我認(rèn)為有必要對自己的職業(yè)有一個(gè)長遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進(jìn)行教育事業(yè)時(shí)有一個(gè)明確的方向來前進(jìn)和發(fā)展。我雖然能達(dá)到一些必要的工作要求，但在教學(xué)時(shí)還是認(rèn)為離一個(gè)合格教師的要求很遠(yuǎn)，在課堂教學(xué)上還是會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)，不能那么的得心應(yīng)手。僥幸的是我還年輕，能吃苦、有上進(jìn)心。在未來的三年里我對自己制定的總目標(biāo)是：
教師們都有同感：“教師每天都在吐出知識(shí)，如果不及時(shí)吃進(jìn)新知是不行的。”當(dāng)今知識(shí)“爆炸”的時(shí)代，需要教師爭分奪秒地學(xué)習(xí)。
1、努力學(xué)習(xí)新教育的理念及精神。按照新教育和新教材的理念，積極進(jìn)行課堂教學(xué)模式的改革、探索，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，探索適應(yīng)新教材要求的教學(xué)方法，處理好課程改革和執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的關(guān)系，提高教學(xué)質(zhì)量。重視對學(xué)生能力的培養(yǎng)，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。做到既要教學(xué)又育人。使班級(jí)中每個(gè)孩子沐浴在課改的陽光雨露中，自信且成功地成長。
2、上課要明確教學(xué)目標(biāo)，把握重、難點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。課后對每節(jié)課進(jìn)行認(rèn)真反思，寫下教學(xué)后記，不斷總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。勤于實(shí)踐，不斷自我反思。
3、平時(shí)教學(xué)中注重自己文學(xué)素養(yǎng)的提高，如要多讀好書和多練字等等。勤于向各教師請教相關(guān)方面的知識(shí)，以達(dá)到從全方位的提高。
教師的任務(wù)不僅要使學(xué)生掌握科學(xué)知識(shí)、技能，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的智力和體力；而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅(jiān)強(qiáng)的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點(diǎn)：
1、教育感染力。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動(dòng)學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯(cuò)。
2、因材施教的能力。不管是技能學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特點(diǎn)，并能運(yùn)用適合的方式進(jìn)行指導(dǎo)，提高他們的信心，鼓舞他們前進(jìn)。
3、完善課堂教學(xué)的能力。在一次又一次的實(shí)踐中學(xué)會(huì)如何完成課堂教學(xué)任務(wù)，如何控制時(shí)間，如何實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，如何使學(xué)生更好的掌握技能和理論知識(shí)。
1、積極努力學(xué)習(xí)專業(yè)的教學(xué)理論知識(shí)，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，及時(shí)進(jìn)行反思。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時(shí)也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論知識(shí)，豐富自己，做到多聽、多看、多寫、多練。
2、積極主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)研究。
第一年。
通過自己的努力學(xué)習(xí)，使自己在教學(xué)上教得有趣、靈活，能讓學(xué)生喜歡我的課。盡量在學(xué)生心目中樹立自己良好的形象。
第二年。
通過不斷的學(xué)習(xí)，做到教得扎實(shí)、教得靈活，使自己能靈活駕馭教材。
第三年。
1、達(dá)到學(xué)校所提出自己所教學(xué)科的各項(xiàng)要求。
2、在教學(xué)中形成師生關(guān)系民主、和諧。形成“向?qū)W生學(xué)習(xí)，師生共同進(jìn)步”的德育互動(dòng)的模式。
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個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇二
人生就如一艘在海上航行的船，如果沒有了目標(biāo)，那么任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。所以只要有了目標(biāo)，我們才可以制定計(jì)劃，然后按一定的航線乘風(fēng)破浪地前進(jìn)，否則我們會(huì)藏身于茫茫之海。所以從這一刻起我們要建立自己的人生目標(biāo)，同時(shí)還要分析、了解、熟悉自己的航程（行情），認(rèn)識(shí)自己。因?yàn)椤爸褐税賾?zhàn)不殆”！
1、自己的優(yōu)勢：人緣很好，善于交談，性格開朗，樂于助人，不計(jì)較個(gè)人得失，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊老愛幼有一定的管理能力和組織，喜歡獨(dú)自思考，喜歡挑戰(zhàn)極限，不會(huì)武斷處理一些問題，待人友善，平易近人，能夠帶給大家歡笑，能給別人留下深刻的印象。有強(qiáng)烈的同情心是我最大的亮點(diǎn)。
2、興趣愛好：下象棋，練書法，打羽毛球，任何方式的聊天，寫日記，看小說。
3、自己的劣勢：有時(shí)局部勇敢，感情用事，處事優(yōu)柔寡斷，拿得起放不下，我害怕輸，更討厭輸?shù)母杏X。有時(shí)會(huì)過于執(zhí)著追求。很難認(rèn)得出新友和記得他們的名字。
4、生活中成功的經(jīng)驗(yàn)盤點(diǎn)：小學(xué)，初中，高中一直是班里的班干部，得到老師們的信任。大一曾經(jīng)自己編了一個(gè)小品《相親相愛一家人》，然后主排，雖然在彩排的時(shí)候也出現(xiàn)了一些問題，但還是收到了較大的效果，很有成就感。堅(jiān)信只要肯下苦功就‘一切皆有可能’！
5、他人對我的評介：
同學(xué)：具有友善、負(fù)責(zé)、認(rèn)真的特點(diǎn)，只要認(rèn)為應(yīng)該做的事不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做你認(rèn)為毫無意義的事情。自己能做的事自己做，一般不會(huì)輕易去麻煩同學(xué)。交往能力很強(qiáng)，很容易適應(yīng)新的環(huán)境。
母親：愛好與人交往、善良、有同情心，喜歡關(guān)心他人并提供實(shí)際的幫助，對朋友忠實(shí)友好。但通常不愿意將個(gè)人情感表現(xiàn)出來。
老師：做事有很強(qiáng)的原則性，處事果斷，尊重約定。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，能充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。
父親：由于老實(shí)、細(xì)致，有時(shí)容易忽略事情的全面性，難以預(yù)見存在的可能性。愛替別人擔(dān)心，懂得給別人更多的空間。在工作中，過多的承受和忍耐，不太習(xí)慣表達(dá)，妹妹：照顧幼小、有耐心，擅長折紙，不喜歡去做自己不喜歡做的事情，在有些事情上比較固執(zhí)，做事非常有責(zé)任心。
1、注重陶冶自己的情操：多閱讀文學(xué)著作，吸取書中的精華；勤練習(xí)書法，讓內(nèi)心平靜下來。勝不驕，敗不，每做完一件事都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，學(xué)會(huì)沉著應(yīng)付突發(fā)的事件。
2、注重實(shí)踐：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”所以以我們要積極參加或觀看一些大型的有意義的文娛活動(dòng)，細(xì)心觀察和解剖他人的成果，想想如果由自己來做，自己會(huì)怎樣去安排、布置。
3、注重聆聽：“聽君一席話，勝讀十年書”這可見聆聽重要性！所以要多點(diǎn)主動(dòng)與相關(guān)領(lǐng)域的有經(jīng)驗(yàn)人士請教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)。
4、注重分析：“磨刀不誤砍柴工”所以在辦理任何一件事前，我們要做好充分的準(zhǔn)備去熟悉和了解它，看看前人的成功例子或自己應(yīng)該要怎樣去做。事后我們也要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為下一次做好準(zhǔn)備。只有做足了功課我們才能更快，更好的完成一件事。
1、家庭環(huán)境：
父母和姐妹們都非常支持我的選擇，有他們無私的愛支撐著，再苦、再困難我也會(huì)一直走下去，努力用優(yōu)異的成績來報(bào)答他們的厚望和期待。
2、學(xué)校環(huán)境：
xx醫(yī)學(xué)院的歷史悠久綿長和具有很好的知名度。它每年都向全國各地輸送各專業(yè)（護(hù)理、檢驗(yàn)、中骨、中醫(yī)、臨床、口腔醫(yī)學(xué)）的'人才。xx醫(yī)學(xué)院雖然不大，但“五臟俱全”。這里的辦學(xué)條件良好，教學(xué)環(huán)境優(yōu)良，公共服務(wù)體系建設(shè)頗具規(guī)模。師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)合理，實(shí)力雄厚，在教學(xué)、臨床方面都取得一系列成果。此外學(xué)校還相鄰著“新華醫(yī)院”和“粵北醫(yī)院”，有利于學(xué)生們的見習(xí)和實(shí)習(xí)，此外學(xué)校還與各地的醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系在一起，保證了學(xué)生實(shí)習(xí)有地方去，學(xué)到真本領(lǐng)?？芍^給我們造就了：“天時(shí)、地利、人和”。
3、社會(huì)環(huán)境：
4、目標(biāo)地域分析：
運(yùn)用“農(nóng)村包圍城市”的理念。目前，不管是哪一門專業(yè)在發(fā)達(dá)地區(qū)的競爭都會(huì)相當(dāng)大，口腔也不例外，特別是對于新生，有時(shí)真的會(huì)“大浪淘盡始不見金”，畢竟金子是要經(jīng)過一段時(shí)間來磨練的。所以開始出來工作的時(shí)候我們應(yīng)該避開“鋒芒”去發(fā)展，接受社會(huì)的磨練，積累經(jīng)驗(yàn)和物質(zhì)，等到時(shí)機(jī)成熟了再一步一步向發(fā)達(dá)的地區(qū)挺進(jìn)！最終達(dá)到“農(nóng)村包圍城市”的目的。雖然這是一種持久的戰(zhàn)術(shù)，需要時(shí)間去考驗(yàn)，但革命證明它是有效的。
1、客觀現(xiàn)實(shí)出發(fā)：因?yàn)檠例X，所以迷人！我知道作為口腔醫(yī)生不僅可以為人們解除口腔上的痛苦，提高人們的生活質(zhì)量，還可以讓世界充滿笑。雖然這專業(yè)在社會(huì)上的地位并不高，但我相信這是一個(gè)高尚而神圣的職業(yè)，它的地位將來一定會(huì)不斷地提高，逐漸受到人們的關(guān)注和愛戴。既可以為別人服務(wù)，又可以受到他人的尊敬，所以我立志成為一名出色的口腔生。
2、比較鑒別：“三百六十行，行行出狀元”其實(shí)對于每一個(gè)專業(yè)，冷門和熱門都是相對而言的，其實(shí)選擇一個(gè)專業(yè)我們不能只看到它目前的熱度和歡迎度，我們要學(xué)會(huì)‘放長線釣大魚’，我們要用長遠(yuǎn)的目光看待問題，因?yàn)槿魏螌I(yè)都有它的獨(dú)特性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)口腔醫(yī)學(xué)的就業(yè)率在醫(yī)學(xué)類的專業(yè)來說并不太樂觀（特別是專業(yè)技術(shù)的學(xué)生）但隨著社會(huì)的發(fā)展，我堅(jiān)信口腔醫(yī)學(xué)這專業(yè)最終會(huì)在社會(huì)上閃亮發(fā)光。總得來說口腔醫(yī)學(xué)這門專業(yè)的前途是可觀的。
3、揚(yáng)長避短：以以往的數(shù)據(jù)看我們這專業(yè)在大醫(yī)院的就業(yè)率并不高，從另一角度來說我們就業(yè)的壓力也是很大，要想真正處于不敗之地，我們必須努力學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識(shí)，精益求精，因?yàn)榧夹g(shù)才是硬道理。當(dāng)然我們還要從各個(gè)方面去培養(yǎng)自己的能力。做一個(gè)復(fù)合型的人才。
4、適時(shí)調(diào)整：計(jì)劃終究是計(jì)劃，在實(shí)行的過程中它會(huì)跟現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生沖突，這時(shí)侯我們就要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢，適當(dāng)調(diào)整一些方法！但要明白這樣做不是放棄，而是為了更好地前進(jìn)。
1、近期目標(biāo)：在大學(xué)三年里認(rèn)真學(xué)好學(xué)校要的知識(shí)和擴(kuò)展閱讀面，積極參加或組織各種有意義的活動(dòng)?？偟膩碚f就是要做一個(gè)好學(xué)生！
2、中期職業(yè)目標(biāo)：認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，天天向上，希望在實(shí)習(xí)期間能夠?qū)W到更多操作性和書本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也希望能結(jié)識(shí)更多的良師益友，極力做一位出色的實(shí)習(xí)生！
3、長期目標(biāo)：實(shí)習(xí)后成功考取助理醫(yī)師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師兩證，任何時(shí)候都要不斷吸取新的知識(shí)和常跟同行的人溝通聯(lián)系，盡量要與時(shí)俱進(jìn)，逐漸向自己的私人診所努力，然后慢慢做大，做強(qiáng)…將健康的笑容帶給更多人，努力做一個(gè)有特色的口腔醫(yī)生！
永遠(yuǎn)的記?。禾煜率掠须y易之乎，為之，則難者亦易乎，不為，則易者亦難矣。
謹(jǐn)記：只要肯下苦功就一切皆有可能！
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇三
每一個(gè)學(xué)習(xí)不良者并不一定真的了解自己的問題之所在，要想對癥下藥，解決問題，對學(xué)習(xí)問題進(jìn)行自我評價(jià)便尤其顯得重要了。對學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評價(jià)：
l、時(shí)間安排問題。
學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省下列幾個(gè)問題：(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目標(biāo)，比如要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時(shí)間安排。(3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無法按時(shí)完成。(4)學(xué)習(xí)計(jì)劃是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí)。(6)是否把所有的時(shí)問都花在學(xué)習(xí)上了。
2、注意力問題。
(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。
3、學(xué)習(xí)興趣問題。
(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為。
4、學(xué)習(xí)方法問題。
(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來提高解題能力。(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向老師請教問題。(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問題，肯定的答案(回答“是”)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個(gè)有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進(jìn)行治療。例如一個(gè)學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做;在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書;在學(xué)習(xí)興趣上，他對專業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣;在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。
二、自我改進(jìn)法。
1、sq3r法。
羅賓生(robinson)提出的sq3r法是提高學(xué)習(xí)效率的一種好方法。sq3r是由survey，question，read，recite，review幾個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫成的。
(1)概覽(survey)：即概要性地閱讀。當(dāng)你要讀一本書或一段文章時(shí)，你必須借助標(biāo)題和副標(biāo)題知道大概內(nèi)容，還要抓住開頭，結(jié)尾及段落問承上啟下的句子。這樣一來，你就有了一個(gè)比較明確的目標(biāo)有利于進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
(2)問題(question)：即在學(xué)習(xí)時(shí)，要把注意力集中到人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)、原因等基本問題上，同時(shí)找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習(xí)課文，預(yù)習(xí)中的提問可增加你在課堂上的參與意識(shí)。要是研究一個(gè)課題時(shí)你能帶著問題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。
(3)閱讀(read)：閱讀的目的是要找到問題的答案，不必咬文嚼字，應(yīng)注重對意思的理解。有些書應(yīng)采用快速閱讀，這有助于提高你的知識(shí)量，有些書則應(yīng)采用精該法，反復(fù)琢磨其中的含義。
(4)背誦(recite)：讀了幾段后，合上書想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語言做一些簡單的讀書摘要，從中找出關(guān)鍵的表達(dá)詞語，采用精煉的語言把思想歸納成幾點(diǎn)，這樣做既有助于記憶、背誦或復(fù)述，又有助于提高表達(dá)能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復(fù)多遍的閱讀方法效果更好。
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇四
一、1.社團(tuán)定位：社團(tuán)名稱，社團(tuán)性質(zhì)(娛樂型、學(xué)術(shù)型、服務(wù)型)。
2.規(guī)章制度(會(huì)員或者理事的入社條件、選人制度)。
3.社團(tuán)部門的制定，社團(tuán)的公共郵箱、網(wǎng)站、微博等等。
5.活動(dòng)計(jì)劃(建議：即使是學(xué)術(shù)性的社團(tuán)也要辦類似k歌大賽的娛樂性活動(dòng)，否則社團(tuán)在普通同學(xué)那沒有吸引力)。
6.刻印社團(tuán)自己的公章。
二、社團(tuán)成立初期所面臨的困難：
1.選人問題，確切說是選部長，我的建議是，去大二各班宣傳(并在學(xué)院大廳里貼張招聘海報(bào))，然后由大三的社團(tuán)老部長做評委進(jìn)行競選產(chǎn)生。
2.經(jīng)費(fèi)問題，新生開學(xué)后，社團(tuán)要進(jìn)行納新，納新過程需要部分宣傳費(fèi)用。由于時(shí)間較緊，團(tuán)委盡量支持一下。
3.活動(dòng)的質(zhì)量與審批。無論是納新還是辦活動(dòng)，社團(tuán)初期應(yīng)立足于本學(xué)院或者商學(xué)院，經(jīng)過幾次小型活動(dòng)之后，有經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力后再辦全校性的活動(dòng)，以此宣傳本社團(tuán)，更重要的是宣傳了物流學(xué)院。
三、社團(tuán)成立的要點(diǎn)：
1.部長一定要選好。
2.在本學(xué)院的納新一定要做好充分的宣傳演講準(zhǔn)備。
3.前幾次的活動(dòng)質(zhì)量一定要高，能夠充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性。
四、以大學(xué)生經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)為例。
社團(tuán)名稱：大學(xué)生經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)。
社團(tuán)性質(zhì)：學(xué)術(shù)型。
成立宗旨：為同學(xué)提供鍛煉商業(yè)實(shí)踐能力的平臺(tái)，豐富自己在經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，幫助大家拓寬人際交往的范圍;配合團(tuán)委的工作，扎扎實(shí)實(shí)的將活動(dòng)辦好，為物流學(xué)院增光添彩。
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇五
隨著教育改革大形勢的深化，學(xué)校的發(fā)展也隨之突飛猛進(jìn)，工作要求，工作節(jié)奏將越來越高，越來越快。而學(xué)校師資問題將是影響，阻礙學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展，提升的關(guān)鍵所在，因此，教師個(gè)人自身的發(fā)展就顯得尤其的重要，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個(gè)明確的目的和方向，才能在開展的時(shí)候能夠比較順利地進(jìn)行。進(jìn)行自我剖析，制定今后三年的.個(gè)人發(fā)展規(guī)劃是當(dāng)務(wù)之急，勢在必行，刻不容緩的大事。鑒于自身情況，特制定個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃，為自己今后的發(fā)展指明方向。
一，自我分析。
本人進(jìn)入此校已有六年多的時(shí)間，在這六年多的時(shí)間里，我收獲很多。學(xué)校的大力發(fā)展與改革，給了我們年輕教師很多機(jī)會(huì)與發(fā)展空間，使我積累了一些個(gè)人教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
我能熱愛教育事業(yè)，工作認(rèn)真踏實(shí)，但是在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識(shí)上有許多不足，尤其缺乏對學(xué)生心理狀態(tài)，特征的認(rèn)識(shí)和研究。樂于從事教學(xué)科研，但往往停留在感性經(jīng)驗(yàn)的層面，缺乏耐力。
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇六
常言道："凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"，新的一個(gè)學(xué)期的到來，幾門新功課來到了我們的面前，需要我去探索去研究，為了更好地學(xué)習(xí)貫徹新知識(shí)，獲得長足的提高，我特此制定一份學(xué)習(xí)計(jì)劃。
爭取獲得優(yōu)良成績，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身本事，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促，自我勉勵(lì)。
1、堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在教師上完一章的資料后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。
2、每周抽一天時(shí)間早起背誦英語課文。
3、每周堅(jiān)持到校晚自習(xí)。
4、堅(jiān)持去校圖書館借書閱書，堅(jiān)持超額完成教師布置的讀書任務(wù)，并且做好讀書筆記。
5、對于課程知識(shí)，要多想多問，并且把其中有收獲的部分記入筆記之中。
6、每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自我這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改善。
7、訂閱英語輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。
8、身為一個(gè)漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對于文字的敏感和寫作本事是十分重要的，所以應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。
9、多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》之類的中國古文化典籍。
10、爭取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語。
學(xué)習(xí)是要靠自我自覺的，在已經(jīng)經(jīng)歷過高考進(jìn)入大學(xué)的我們而言，也許很多人都會(huì)所以放縱自我，可是我們要堅(jiān)信，如果在大學(xué)里沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，那么我們的大學(xué)四年生活就等于是浪費(fèi)了的，這是人生的黃金時(shí)光，我們應(yīng)當(dāng)努力多學(xué)點(diǎn)東西。所以堅(jiān)決執(zhí)行此計(jì)劃，鼓勵(lì)自我，學(xué)有所成！
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇七
的職業(yè)規(guī)劃就一定切實(shí)可行，但至少它代表了我現(xiàn)階段人生的最大理想，也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。
1、個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：性格外向、開朗、活潑。做事仔細(xì)認(rèn)真，待人熱情，思維敏捷，表達(dá)流暢，有學(xué)習(xí)新事物的欲望，自學(xué)能力強(qiáng)，考慮問題全面，具有較強(qiáng)的人際溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力。工作認(rèn)真投入，有非完成不可的決心。
2、個(gè)人缺點(diǎn)：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動(dòng)，自控能力較差，容易情緒化。
3、個(gè)人小結(jié)：正確認(rèn)識(shí)自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學(xué)著去認(rèn)識(shí)自己，但是真正能認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)的卻沒有幾個(gè)。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極，但同樣讓我容易自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協(xié)調(diào)活動(dòng)，比較缺乏的是做事的主動(dòng)性。我的人生格言是“世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!”
4、個(gè)人發(fā)展：不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋，人生之路說短也短，因?yàn)槟闵钸^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢想。因此為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想，我今后要學(xué)會(huì)自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動(dòng)，學(xué)會(huì)約束自己，為人處事要冷靜，面對困難和問題時(shí)，經(jīng)過仔細(xì)分析和思考，對遇到的問題做出正確的判斷，并解決好。
1、社會(huì)環(huán)境形勢分析：現(xiàn)今中國政治穩(wěn)定，在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。但在2008年，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)受了近幾年最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)。由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)，我國經(jīng)濟(jì)增速也顯著放緩;國內(nèi)發(fā)生的南方冰雪低溫災(zāi)害和四川汶川特大地震災(zāi)害，使災(zāi)區(qū)人民的生命財(cái)產(chǎn)遭受重大損失。由于國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了重大變化，對中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了較多的不利影響，中國2009年的財(cái)政收支平衡的難度將會(huì)很大，這一情況無疑為大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情況帶來新的挑戰(zhàn)。
2、專業(yè)環(huán)境形勢分析：由于全球金融危機(jī)的爆發(fā)，中國雖然是發(fā)展中國家，沒有美國等西方發(fā)達(dá)國家面臨的形勢嚴(yán)峻，但也給當(dāng)今大學(xué)生的就業(yè)帶來很大困擾，作為與經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的市場營銷專業(yè)也面臨著巨大考驗(yàn)。我們應(yīng)認(rèn)清這一事實(shí)積極做好準(zhǔn)備，為未來找工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。市場營銷是一個(gè)就業(yè)相當(dāng)廣泛的專業(yè)，市場營銷專業(yè)的學(xué)生可以做銷售員、網(wǎng)絡(luò)營銷，也可以在公司做營銷策劃，但這都需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力做后盾，而在現(xiàn)今的社會(huì)形勢下，我們更應(yīng)該努力提高自己的能力，迎接我們的未來。
每天早晨背誦英語單詞，課后的業(yè)余時(shí)間也積極利用起來，到圖書館借一些專業(yè)知識(shí)的書籍來看，以便將自己的專業(yè)知識(shí)豐富起來。多看一些財(cái)經(jīng)新聞，及時(shí)了解國家發(fā)展和出臺(tái)的一些新政策，上一些網(wǎng)站收集一些關(guān)于市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業(yè)的一年，要為畢業(yè)做好準(zhǔn)備，收集一些素材開始寫畢業(yè)論文，早些做好打算。如果準(zhǔn)備考研，那就要開始復(fù)習(xí)了。總之，要將自己的生活充實(shí)起來。
大四：作為畢業(yè)生，很快會(huì)離開校園了，踏入社會(huì)。所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要考研上。在撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章時(shí)，提出自己的見解，鍛煉獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，加入校友網(wǎng)絡(luò)，和已經(jīng)畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。最后，預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校和其他方面提供的條件，了解用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。開始接觸社會(huì)，熟悉工作環(huán)境，積累人際關(guān)系，虛心求教。初步找到適合自身發(fā)展的工作崗位。
2、長期計(jì)劃——工作時(shí)期
如果考研成功，接下來的時(shí)間就是繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。如果考研失敗了，那也不要?dú)怵H，早點(diǎn)步入社會(huì)，未必就不是一件好事，可以早點(diǎn)讓自己成熟起來，以下是我對今后工作目標(biāo)的規(guī)劃。
畢業(yè)以后首先考慮的應(yīng)該是能拿到一份穩(wěn)定的工作，而考公務(wù)員則是一項(xiàng)很不錯(cuò)的選擇，所以我應(yīng)該會(huì)去考公務(wù)員。如果能成功，那就在這個(gè)工作崗位上好好努力，公務(wù)員俗稱人民的公仆，那我就以這“公仆”的身份好好為人民服務(wù)。如果沒有考取公務(wù)員，那就結(jié)合自己的專業(yè)按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范。再通過自己的努力，把職位提升上去。
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇八
我是一名較年長的幼兒教師，有近30年的教齡。優(yōu)勢：多年的工作我積累了必須的經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)對孩子，我有充足的自信和駕馭課堂的本事，應(yīng)對家長，我有成功與家長溝通的經(jīng)驗(yàn)，工作30年多，我與家長的關(guān)系都十分融洽，家長也很配合我的工作。不足：應(yīng)對已50歲年齡，繼續(xù)奮戰(zhàn)在一線，和年輕的教師等量工作，我感覺壓力很大。首先，體力不抵。和年輕教師等量的工作，我每一天都會(huì)感覺身體十分疲憊；其次，自我的教育理念與現(xiàn)代科學(xué)理念的新思路有必須差距。隨著教學(xué)工作日新月益，我必須挺住，尤其是要有堅(jiān)定的信念，并且敢于理解新事物的挑戰(zhàn)，樂于理解教學(xué)新理念的沖擊。
做一名孩子喜歡、家長認(rèn)同、適應(yīng)學(xué)前教育發(fā)展的幼兒教師。
（一）克服年齡大的困難，在職的每一天，都要認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論，積極參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)，在新的教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中繼續(xù)提高自我的教育教學(xué)水平。努力使自我能很好的勝任新時(shí)代的學(xué)前教育。
（二）積極參加園內(nèi)的教研活動(dòng)，虛心向年輕的教師學(xué)習(xí)。
（三）努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。用新的理念和科學(xué)的方法教育孩子，讓孩子在游戲中歡樂學(xué)習(xí)，和諧發(fā)展。
（一）與搭班教師配合默契，培養(yǎng)良好的班級(jí)常規(guī)。
（二）注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐本事繼續(xù)積累自我的經(jīng)驗(yàn)，提高自我的技能；不斷提高自我的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊(yùn)。
（三）牢記教師的職業(yè)價(jià)值，樹立現(xiàn)代教育觀念，做到在職一天愛崗一日。
應(yīng)對現(xiàn)實(shí)，由于年齡較大，體力相對會(huì)弱些，平時(shí)要注意鍛煉身體，堅(jiān)持愉快的心境。例如：和小朋友一齊活動(dòng)等等；要努力肩負(fù)起自我的職責(zé)，讓自我有新的成長……可是最重要的還是要讓自我堅(jiān)持一顆穩(wěn)重平和而又善于思考的心，一顆充滿愛的心，給孩子們帶去健康歡樂和成長。
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇九
在結(jié)束“漫長的”高中生活后，我迎來了夢寐以求的大學(xué)生涯。很多人都以為上了大學(xué)就可以得到解脫，其實(shí)不然，大學(xué)是高中的延拓，在大學(xué)我依舊需要學(xué)習(xí)很多知識(shí)，積累很多經(jīng)驗(yàn)，從而完成我的學(xué)業(yè)，為今后正式踏入社會(huì)奠定基礎(chǔ)。
作為一個(gè)初來乍到，對大學(xué)還處于懵懂狀態(tài)的我，為了不讓自己的大學(xué)生涯毫無目標(biāo)、無所事事，我為自己制定了一份大學(xué)生涯規(guī)劃書:。
一：在大一，主要是努力學(xué)習(xí)課程，打好基礎(chǔ)，調(diào)整自己的心態(tài)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，盡快地適應(yīng)大學(xué)生活，深入了解自己所學(xué)習(xí)的專業(yè)，了解未來與本專業(yè)對口的一些職業(yè)，以便有一個(gè)更長遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃。認(rèn)真制定大一上下學(xué)期的具體計(jì)劃，實(shí)行“每日制”，從而養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。在平時(shí)，會(huì)更加注重自主學(xué)習(xí)，除了完成課堂上的一些學(xué)習(xí)任務(wù)，還會(huì)抽出時(shí)間查閱一些知識(shí)層面更加廣闊的相關(guān)書籍來豐富自己的學(xué)識(shí)，做好準(zhǔn)備報(bào)考英語x級(jí)和計(jì)算機(jī)x級(jí)考試。大一加入了一些部門，我也會(huì)協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)與活動(dòng)之間的關(guān)系，做到二者不沖突。這樣，在獲取知識(shí)的'同時(shí)又能鍛煉自己的社交能力，可以說是一舉兩得。
二：到了大二，就要承前啟后了，在這一年中，主要是鞏固舊知識(shí)和學(xué)習(xí)新知識(shí)，在這一年中，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)剡x讀一些對自己專業(yè)有益處的課程，有所側(cè)重，有所安排，充分發(fā)掘自己的潛力，著重培養(yǎng)自己的交際處事能力。
三：到了大三，要繼續(xù)揚(yáng)帆前行，集中自己的注意力，全心全意地投入學(xué)習(xí)，學(xué)好自己的專業(yè)課，此時(shí)要多和老師討教，抓緊時(shí)間將自己有疑惑的地方向老師提出來，并請求老師講解，課堂是很重要的，因此在課堂上要把握學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的機(jī)會(huì)，從而獲取更多。在平時(shí)的學(xué)習(xí)上也要做到一絲不茍，認(rèn)認(rèn)真真對待每一件事，以自己的最佳狀態(tài)對待學(xué)術(shù)論文，同時(shí)還要有創(chuàng)新，在全方位提升自己的能力。
其實(shí)，大學(xué)的校園也許遠(yuǎn)沒有高考千軍萬馬過獨(dú)木橋那樣激烈，那樣驚心動(dòng)魄，可是，不要忘記，大學(xué)也存在各種各樣的競爭，稍不留神，可能自己就會(huì)被人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。因此，不要只顧貪玩，而迷失了前進(jìn)的方向。人生之路，不論前方有沒有純粹的坦途，不論前方有多少荊棘與泥濘，當(dāng)我們播下希望的種子，我們就應(yīng)該用心去澆灌它。
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇十
員工個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，一年做一次，在年初做，每半年（或一個(gè)季度）討論一次，能夠與績效考核匹配，也可不匹配，個(gè)人感覺不匹配好，因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展規(guī)劃，是主要用于自我發(fā)展和自我監(jiān)督用的，以自我的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但績效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時(shí)，二者是有關(guān)聯(lián)的，能夠用個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，去督促該成員呈現(xiàn)出好的績效考核。
作為主管，幫忙成員制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)他圍繞團(tuán)隊(duì)工作為核心，進(jìn)行規(guī)劃工作。另外，主管透過該規(guī)劃和交流，發(fā)現(xiàn)該成員更多的閃光點(diǎn)，為團(tuán)隊(duì)工作做出更大的貢獻(xiàn)；同時(shí)，主管能夠根據(jù)個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，為每個(gè)成員創(chuàng)造他需要的.崗位和條件，以期每個(gè)人都能工作在離自我興趣和特長相近和重合的地方。
另外，注意引導(dǎo)成員，當(dāng)工作有時(shí)不能到達(dá)規(guī)劃需要時(shí)，也就應(yīng)努力工作，即工作永遠(yuǎn)比個(gè)人規(guī)劃優(yōu)先；而不就應(yīng)以個(gè)人規(guī)劃去否定當(dāng)前工作的必要性。
a)近期的職業(yè)目標(biāo)：近期期望到達(dá)一個(gè)什么樣貌的職業(yè)狀況，如職位、工作資料描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強(qiáng)。
b)期望發(fā)展的方向：自我的興趣愛好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。
c)從那些方面有待提高：為到達(dá)近期職業(yè)目標(biāo)，根據(jù)自我的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項(xiàng)目管理、交流溝通潛力、文檔寫作等。
d)合理化推薦：主要列寫對團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的發(fā)展推薦。
e)自我當(dāng)前主要工作：列寫自我當(dāng)前工作的主要資料，一看這份文檔，就很明白目前做的事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，（此資料根據(jù)需要，可舍掉）。
f)注意：既然是規(guī)劃，不要太冗長，2頁紙即可，關(guān)鍵實(shí)現(xiàn)目標(biāo)明確，也好評估即可。
這個(gè)規(guī)劃是我自我根據(jù)自我經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的，實(shí)施了好幾年，還是為團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)步，起到不少的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇十一
轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一個(gè)從教一年的音樂教師了，從事小學(xué)音樂一線教學(xué)工作一多年的時(shí)間里我始終處于學(xué)習(xí)的狀態(tài)。這一年來已有了一些成績，也許在別人的眼里，我是一帆風(fēng)順的。但我卻感到自己的發(fā)展進(jìn)入了“高原期”，就象處于長跑中的“極限”，以往的成績已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了身后，前進(jìn)的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。只有沖出“極限”、超越自我，才能迎來更大的發(fā)展空間，迎來更燦爛的明天。怎樣才能沖出這一“極限”呢?我認(rèn)為必須找到自身的不足，對癥下藥。首先，我感到在學(xué)習(xí)上對自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向。其次，由于缺乏學(xué)習(xí)，造成工作中缺乏思考，無法創(chuàng)造性的開展工作，及在科研方面還沒能更深層的進(jìn)行探索。
樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng)，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使我們了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。
(1)堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
(2)多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種有關(guān)的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。
2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。
要堅(jiān)持用腦子工作，力爭做到：反思昨天——在反思中揚(yáng)長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、樂于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，每星期都帶領(lǐng)教研組進(jìn)行案例分析。通過撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。
個(gè)人發(fā)展規(guī)劃大學(xué)大全（12篇）篇十二
今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一向?yàn)榱俗晕夷繕?biāo)努力!奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計(jì)劃有三點(diǎn)：
2、表達(dá)本事，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!
我一向在努力學(xué)習(xí)表達(dá)本事，總體來說一年比一年要更專研，我期望在這下半年里自我能更有效表達(dá)自我方式語言，更期望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自我想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳到達(dá)客戶那。
3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計(jì)劃如下!
1、首先先學(xué)會(huì)如何制作報(bào)價(jià)單，然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié)，
2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方，比如，施耐德，中建電子，和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源，對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方，方法。