圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié)，總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)總結(jié)篇一
我們質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)20xx年度新進(jìn)人員歷時(shí)七天的教育培訓(xùn)班圓滿結(jié)束了。非常感謝市局黨組、各領(lǐng)導(dǎo)、人事處同志給我們新進(jìn)人員提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)、鍛煉、交流和提高的機(jī)會。通過短短七天的培訓(xùn)，我受益匪淺，尤其是王殿章局長在開班儀式上的講話中提出的五句話、十個(gè)字的殷切期望，更令我感想連連、收獲良多，不管是對以后的工作方面還是做人方面，都堪稱我一輩子的精神財(cái)富。
一、“珍惜”
我們每個(gè)人能夠獲得今天的崗位都很不容易，而崗位正是我們個(gè)人發(fā)揮聰明才智，服務(wù)黨和人民利益的重要平臺。
首先，我們珍惜，就要敬業(yè)。有一本風(fēng)靡全球的書叫《致加西亞的信》，其中寫到，職業(yè)是人的使命所在，敬業(yè)是人類共同擁有和崇尚的一種精神。是否真正懂得珍惜，恰恰體現(xiàn)在是否能愛崗如家，是否能敬業(yè)奉獻(xiàn)。我們要做有價(jià)值的人，就必須要珍惜崗位，愛局如家，真正把崗位打造成體現(xiàn)人生價(jià)值，為黨和人民干事創(chuàng)業(yè)的一面旗幟，健康成長。
其次，我們珍惜，更要懂得感恩。懂得感恩是一個(gè)人優(yōu)良品質(zhì)的重要體現(xiàn)，學(xué)會感恩是一個(gè)人做好工作的精神動力。用一顆感恩的心來工作、生活和學(xué)習(xí)，以樂觀、平和、寬厚的心懷來對待周圍的一切。要感恩，組織為我們提供了工作就業(yè)、提升能力、成長成才的機(jī)會；要感恩，領(lǐng)導(dǎo)給了我們體現(xiàn)人生價(jià)值的機(jī)會；要感恩，同事幫助我們工作有更大的進(jìn)步。
最后，我們感恩，要有同舟共濟(jì)意識。一個(gè)組織事業(yè)的成功意味著每個(gè)工作人員的成功，組織和工作人員的關(guān)系應(yīng)該是“唇齒相依、榮辱與共、命運(yùn)相連”，組織的命運(yùn)就是每一個(gè)工作人員的命運(yùn)，組織的發(fā)展與富強(qiáng)要靠我們每一個(gè)工作人員的貢獻(xiàn)與奮斗。我們應(yīng)該時(shí)時(shí)想想，我為組織做了什么，而不是自己能得到什么。我們應(yīng)該熱愛自己的組織，珍惜自己的崗位，把愛組織的滿腔熱情落實(shí)到實(shí)際工作中去，為組織再創(chuàng)輝煌兢兢業(yè)業(yè)，添磚加瓦。
二、“明法”
“技能”是組成一個(gè)人的能力的重要方面，是人發(fā)揮自我價(jià)值、完成崗位職責(zé)的手段。我們要珍惜，我們要敬業(yè)，就必須要掌握相關(guān)的技能。對于我們行政執(zhí)法人員來說，與技能相關(guān)的極其重要的一個(gè)方面即是“法”。
首先，作為一名公職人員，尤其是一名行政執(zhí)法人員，因其為人民服務(wù)、接受人民監(jiān)督的特性，要求我們首先自身要依法執(zhí)法、依法辦事，殿章局長有句話“凡是法律沒有明確授權(quán)的，政府都不能做”，對我猶如醍醐灌頂。推而廣之，作為公職人員，任何事情，任何行為，甚至特定場合下的任何話語，都必須嚴(yán)格按照法律一絲不茍的來進(jìn)行，規(guī)范執(zhí)法，公正執(zhí)法，這對我們來說，至為重要。
其次，我們賴以執(zhí)法的依據(jù)，殿章局長講過，涉及到125部法律法規(guī)。我們想要愛崗敬業(yè)，那么我們?nèi)绾伍_展工作？125部法律法規(guī)是我們最好的指導(dǎo)和準(zhǔn)繩。因此我們必須首先將這125部法律法規(guī)學(xué)懂學(xué)透，方能在實(shí)際工作中有的放矢。
三、“實(shí)干”
殿章局長以如此言簡意賅的表述，對我們新進(jìn)人員在精神風(fēng)貌和修為格局上提出了非常有教育意義和現(xiàn)實(shí)意義的要求。實(shí)干精神是中國人民寶貴的精神財(cái)富之一，毛主席大力倡導(dǎo)“實(shí)事求是，力戒空談”；胡xx反復(fù)強(qiáng)調(diào)，要“求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干”。無論是沉迷在做概念、賺快錢的企望中的人，還是沉迷在大雞不吃小米的驕傲中的人，都是缺乏實(shí)干精神的體現(xiàn)。
首先，我們要想干事，敢干事。對于一個(gè)真正有理想、想要體現(xiàn)人生價(jià)值的人來說，自然會“想干事”，自然會拋棄不作為的觀念，從而直面問題，做解決問題的人。
那么，如何做到敢干事呢？《中國實(shí)干精神》一書說的好：真正的敢干是敢于做小事、長期堅(jiān)持、不懈追求。敢干，就是敢于成為所在組織的利益共同體、事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體，在執(zhí)行敢干時(shí)有的放矢；敢干，是大智慧，是一種生活方式，而不是“匹夫之勇”。
其次，我們要會干事，干成事。會干的前提是一定要有目標(biāo)意識、結(jié)果意識、價(jià)值意識，而服從、合作、創(chuàng)新，正是會干之富有效率的行動保障。《中國實(shí)干精神》提示了“干成事”應(yīng)體現(xiàn)在“做大做強(qiáng)、成長與成功”上。
作為我們新人來說，實(shí)實(shí)在在的事情是“從零做起”，只有在心態(tài)和行動上都從零起步，踏實(shí)工作，才是實(shí)干的基礎(chǔ)。
四、“自律”
人即以此作為人生四戒，可見其腐蝕性的強(qiáng)烈程度。
作為一名公職人員，要正確看待黨和人民賦予手中的權(quán)力，依法履行職責(zé)，只有嚴(yán)明的紀(jì)律，規(guī)范的行為，堅(jiān)決杜絕“酒色財(cái)氣”的侵蝕，才能履行好自己的職責(zé)和義務(wù)，只有做到“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”，才能有“一點(diǎn)浩然氣，千里快哉風(fēng)”的坦蕩胸襟。
我們新進(jìn)人員務(wù)必要把握原則，時(shí)刻自省、自重、自警、自勵(lì)。在實(shí)際工作中，要常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心，在為人處世方面，要做到潔身自好，“吾日三省吾身”。
五、“做人”
孔老夫子說，“自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本”。 他甚至把修身做人，提高到能否齊家、治國、平天下的高度來認(rèn)識，可見修身做人的重要性。
做官必須先做人，做人必須先修身。官職，是一種崗位。為官者只有堅(jiān)持修身做人，才能自尊、自愛、自律、自強(qiáng)，正確行使手中的權(quán)力，做些有利于人民的好事。只想做官而不想修身做人，就很容易成為昏官、貪官、贓官、壞官。
人格是一個(gè)人綜合素質(zhì)的反映。要把事情做好，首先要把人做好。作為我們新進(jìn)人員，要正確地履行崗位職責(zé)，首先要從一個(gè)守法的`公民做起，嚴(yán)格要求自己，在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上，敢于說“向我看齊”，自覺地接受黨內(nèi)、黨外和職工群眾等方方面面的監(jiān)督，率先垂范，樹立良好的形象。其次要言行一致、不要為金錢所累、不要為朋友所困、不要為親屬所托、不要為美色所誘，做一名勤政廉潔的公職人員。第三要模范遵守社會公德、職業(yè)道德和家庭美德，講操守，重品行。我們一生下來，就在這個(gè)世界上占據(jù)著一個(gè)位置，這個(gè)位置讓我們能夠享受到“人”的尊嚴(yán)，同時(shí)也規(guī)定了我們應(yīng)該“贊嘆和敬畏”的東西，這就是德。有了德，我們才能仰不愧天，俯不昧心。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)總結(jié)篇二
前幾天公司組織了全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的'信任與幫助，給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我認(rèn)識到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，我們不但學(xué)了營銷理論知識，還學(xué)了技能與生活體驗(yàn)。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中，我將改變以往的工作思路，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念，在平時(shí)工作中我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神，進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真履行一名店長的工作職能，聽取客戶的意見，改善客我關(guān)系，從而提高客戶的滿意度，忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實(shí)發(fā)展根莖，深化隊(duì)伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力，注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。
市場是一個(gè)企業(yè)的靈魂，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都離不開市場，誰擁有了市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的，換句話說誰擁有了客戶就得到了市場，而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要了解市場，而且要了解市場特征，社會消費(fèi)特征，消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色，社會消費(fèi)在江蘇適中，興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)，要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展，那就要我們充分挖出市場潛力。
首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的，它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場表現(xiàn)、信譽(yù)價(jià)值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場。
當(dāng)今社會我們要從坐商中走出來，改變以往的營銷方法，變成服務(wù)營銷，而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念，服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向，它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。
1、對自己工作要求不高，沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。總認(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時(shí)的工作中我基本按照自己的工作流程來進(jìn)行，缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動性，和刻苦鉆研的精神，總認(rèn)為工作忙，沒有多余的時(shí)間。沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，提高自己的工作能力。
4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng)，還需對姐妹們加強(qiáng)溝通，做好她們的思想工作，齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
總之在以后的工作中，我將按照公司的意圖開展工作，盡職盡責(zé)，真誠工作，潛心做事低調(diào)做人，以一顆平態(tài)的心、感恩的心，來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個(gè)新的高峰。因此，我會以20xx年為新的起點(diǎn)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實(shí)地地做好各項(xiàng)工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出，就一定能得到消費(fèi)者長期的認(rèn)可和信任，贏得市場，贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧！回歸到理性的狀態(tài)中來，踏實(shí)干事，認(rèn)真工作，我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)總結(jié)篇三
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚xx老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時(shí)不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的`產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和xx公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)總結(jié)篇四
通過近一段時(shí)間的“20xx淄博市學(xué)校中層管理干部能力”遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)專題研修，收看了幾位專家、教授的視頻講座，通過幾個(gè)學(xué)校的老師的切身經(jīng)歷的講座使我學(xué)到了更好的管理經(jīng)驗(yàn)和方法。就對本次中小學(xué)中層干部培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)校中層干部的認(rèn)識。
學(xué)校中層是承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)啟面的中堅(jiān)和重要力量。中層干部的“中”字，說明他在中間，既是領(lǐng)導(dǎo)，又是教師，兼有領(lǐng)導(dǎo)者和下屬的雙重身份。中層干部除了具有管理職責(zé)、崗位職責(zé)以外，還起到上傳下達(dá)的作用，如果不能發(fā)揮其應(yīng)有作用，則會對學(xué)校的管理和決策的貫徹帶來很大的阻礙。中層干部是學(xué)校管理團(tuán)隊(duì)中的重要層次，是領(lǐng)導(dǎo)教師、學(xué)生按照學(xué)校的規(guī)劃和部署，創(chuàng)造性地開展日常工作的組織者和實(shí)施者，也是學(xué)校教育教學(xué)管理、實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值、承擔(dān)社會責(zé)任的推動者和實(shí)踐者。
二、充分認(rèn)識到了要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
1.是要不斷強(qiáng)化大局意識和責(zé)任意識。要樹立教育第一位的意識，局部服從整體，個(gè)人服從團(tuán)體，不越位、不拆臺、及時(shí)補(bǔ)位，始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識，敢于負(fù)責(zé)、勇挑重?fù)?dān)，鍥而不舍地突擊學(xué)校教育持續(xù)健康發(fā)展。
2.是要加強(qiáng)溝通、勇于協(xié)調(diào)。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、其他中層、教師、家長和社會各部門進(jìn)行溝通，要學(xué)會尊重別人，放下架子，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。要當(dāng)好校長的得力助手，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)作一種文化，通過反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。要擁有博愛的心，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，與人相處要學(xué)會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
3.是要敢于吃虧、吃苦、吃氣。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會的主流風(fēng)氣。為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為他人照相，即使別人犯了錯(cuò)誤，或者冒犯了自己，也不要斤斤計(jì)較，以免因小失大，傷害了相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃虧、吃苦、吃氣”的思想，吃別人吃不了的虧，吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的氣，嚴(yán)格要求自己。
4.是要能承受曲折和打擊。命運(yùn)多曲折，人一生不可能事事順利，你要成就事業(yè)，就要在順境中保持清醒，在逆境中毫不氣餒，有過硬的的心理素質(zhì)，能屈能伸方為大丈夫。要抵得住誘惑，耐得住寂寞，禁得起失敗。在逆境中謀發(fā)展，在困難中不放棄，面對失敗能泰然處之，總結(jié)教訓(xùn)后重頭再來，堅(jiān)信“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山”。
總之，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，既增長知識，又拓展了工作視野，還學(xué)會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路。我將充分運(yùn)用所學(xué)指導(dǎo)今后的工作，不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作，為學(xué)校的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，相信“努力就有收獲”。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)總結(jié)篇五
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，xx商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細(xì)致，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)總結(jié)篇六
在20xx年夏天到來的時(shí)候，我來到了報(bào)社這個(gè)集體。溫故而知新，回想近1個(gè)月來的工作，我把這段時(shí)間分為三個(gè)階段：
1個(gè)月時(shí)間的努力，我以為，這一點(diǎn)我已經(jīng)做到了。
這是一個(gè)從模糊到明確的認(rèn)識過程，其痛苦也就在這個(gè)過程里。
現(xiàn)在，我基本上可以這樣理解我的工作職責(zé)：對企業(yè)內(nèi)部和外部的宣傳工作――對內(nèi)調(diào)動大家的工作積極性，凝聚我部員工的向心力，宣傳企業(yè)的人性化和精細(xì)管理;對外就是提升企業(yè)的影響力，整合媒體營銷方案，推動報(bào)紙的廣告空間不斷延伸。值得提出的是，從企業(yè)經(jīng)營的角度講，公關(guān)策劃工作還包括通過調(diào)查研究，創(chuàng)新出一些決策性建議，輔助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行企業(yè)管理。
1、嚴(yán)格要求自己。遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度;提前上班，認(rèn)真做好辦公室衛(wèi)生，給大家營造一個(gè)整潔的工作環(huán)境。
2、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。短短20多天的工作，我已經(jīng)對廣告和營銷策劃有了濃厚的興趣，為此，我看了一些這方面的書籍。《中國廣告》里關(guān)于廣告策劃的案例、在中國廣告網(wǎng)和中華廣告網(wǎng)上別人的一些廣告策劃理念、近期《精品購物指南》以及眾多報(bào)紙媒體上的時(shí)尚專題這些都是我現(xiàn)看現(xiàn)學(xué)的活教材。
3、做了幾件小事情。
第一件，我寫了一封函，那是畢業(yè)后做的.第一件事情，所以我認(rèn)認(rèn)真真的寫了好幾次，最后竟然發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的秘訣――多修改就會有進(jìn)步。
第二件事，當(dāng)我看到本報(bào)的廣告類型中餐飲行業(yè)很少涉及時(shí)，便寫出一個(gè)簡單的策劃書關(guān)于美食版的策劃。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)指出其不足之處、前輩同事們幫忙指點(diǎn)，幾次修改，終于通過了審查，決定從8月份開始試實(shí)施。
第三件事情，打電話聯(lián)系企業(yè)老總，給他們派發(fā)報(bào)紙，以增進(jìn)他們對報(bào)紙的了解，拉攏投資商家同時(shí)也是消費(fèi)群體。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)總結(jié)篇七
安全是社會禮貌和進(jìn)步的重要標(biāo)志，是堅(jiān)持以人為本安全理念的必然要求，是堅(jiān)持人與和諧發(fā)展的前提條件，個(gè)性是煤礦企業(yè)生存發(fā)展的基本要求，也是踐行重要思想的具體體現(xiàn)。在我們的企業(yè)中，生產(chǎn)設(shè)備只要投入了足夠的資金，透過設(shè)備的完善、技術(shù)的改善，危險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)是處于可控、能控狀態(tài)的，但是人的意識和行為的可變性、差異性太強(qiáng)，透過對多起安全事故原因的分析，發(fā)現(xiàn)職工的安全意識與領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)意識問題占了很大比例，一些事故的發(fā)生并非職工不明白《安規(guī)》，也并非技術(shù)潛力和水平不夠，而是在關(guān)鍵的時(shí)刻失去了事故發(fā)生的可能預(yù)見和后果意識，失去了對自己生命、他人生命的保護(hù)和職責(zé)意識，失去了自我控制，是一種對安全的僥幸心理。抓安全生產(chǎn)，務(wù)必一手抓設(shè)備、技術(shù)的改善，一手抓人的安全素質(zhì)、安全思想行為的和提高。作為靖煤集團(tuán)公司的職工，我們要以生命無價(jià)，安全至上的安全理念，力所能及的就是培養(yǎng)與提高自身安全文化素質(zhì)與思想行為。安全零理念，即設(shè)備零缺陷，管理零失誤，質(zhì)量零劣質(zhì)，行為零違章，安全零事故。具體來講，能夠透過以下零一二三四五來指導(dǎo)我們自身安全意識的提高：
零：心態(tài)歸零。要有空杯思想，在安全工作中做到全員為師，全員為徒，新老工人互教互學(xué)，要向老工人學(xué)習(xí)豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，向新工人學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，取長補(bǔ)短，共同提高。
一：一心一意做好安全生產(chǎn)工作。要做到專心致志、有始有終，要做到事故隱患不整改、安全目的不達(dá)標(biāo)。
二：兩條腿走路。依靠各級領(lǐng)導(dǎo)，廣泛發(fā)動職工，突出全員性、群眾性特點(diǎn)，充分發(fā)揮群眾團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的力量，齊心協(xié)力共同搞好安全生產(chǎn)。
三：三會。會操作、會保養(yǎng)、會排除故障。
四：四懂。懂原理、懂構(gòu)造、懂性能、懂工藝流程。設(shè)備過硬，要熟悉各種設(shè)備、工具和安全裝置的用途；操作過硬，不耽誤工作進(jìn)度；質(zhì)量過硬，要保規(guī)格，不留隱患；復(fù)雜的狀況下過硬，具備和預(yù)防潛力，做到防患于未然。
五：五勤。腿要勤，多走動以搞好安全巡查；眼要勤，多觀察以杜絕事故的發(fā)生；手要勤，多整改以把事故隱患消滅于萌芽之中；口要勤，多宣傳各項(xiàng)法規(guī)以加強(qiáng)安全意識；腦要勤，多學(xué)習(xí)并掌握以搞好安全管理。
作為煤礦企業(yè)的一名員工，我必須要以用心做事，追求卓越為理念，透過利用多種形式進(jìn)行理念及模式宣傳貫徹，進(jìn)一步統(tǒng)一全員安全理念，增強(qiáng)了全員安全意識。意識決定行動。解決職工的思想觀念和意識問題是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的根本。逐步提煉構(gòu)成以安全零理念為指導(dǎo)、以班組安全文化為支撐、以人的安全、設(shè)備的安全和組織制度的安全為主要資料的煤礦安全管理模式。讓人人都來重視安全，時(shí)刻關(guān)注安全，將安全生產(chǎn)銘記心中，不折不扣地遵操作規(guī)程之章，守安全生產(chǎn)之法!讓人人都清楚地認(rèn)識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因?yàn)椋蛟S一次小小的不經(jīng)意的違章，就會造成很大的傷害或損失，就會變成違法。如果我們每個(gè)人都能真正意識到這一點(diǎn)，那么我們的安全生產(chǎn)工作必能做得更好，我們的企業(yè)就能長盛不衰，我們個(gè)人就能在一個(gè)安全和諧的環(huán)境中幸福生活。
只有各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工齊心協(xié)力，安全這桿帆才會為我們的航母保駕護(hù)航，駛向更廣闊。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)總結(jié)篇八
參加工作也有一個(gè)月了，雖然酸甜苦辣都有體會，但遂寧煙草公司領(lǐng)導(dǎo)還是很關(guān)心我們的，這次峨眉山培訓(xùn)也直接用車送我們?nèi)ィ倭嗽S多旅途奔波勞累之苦。住在風(fēng)光秀麗的峨眉山腳下，剛好一年一度的峨眉山武林大會也拉開了帷幕，熙來攘往，好不熱鬧。在舒適而又相對封閉的環(huán)境里，內(nèi)心總是有種蠢蠢欲動，總是試圖在人潮洶涌里尋找自己渺小的精神身影，總是信心滿懷的想要有所發(fā)現(xiàn)，有所激勵(lì)，有所超越。
我常常告訴自己，選擇了就不要后悔，選擇來到煙草公司月余，各方面都還是很不錯(cuò)，但內(nèi)心總是感覺有些不確定感，也許剛開始工作，空余時(shí)間多，就胡思亂想了吧。新鮮之后，撲面而來的壓力讓自己的精神狀態(tài)迅速下滑，在各種人際關(guān)系的復(fù)雜中迅速沉淪，在行業(yè)一些不好的腐朽風(fēng)氣下迅速喪失斗志，開始懶惰。
這段培訓(xùn)時(shí)間雖短，但是也許是被秀麗的峨眉靈氣所感染吧，我似乎又依稀的感到了自己的夢想，想到了自己的未來，更多的是看到了自身的差距。燈紅酒綠，紙醉金迷，掩蓋不了自己內(nèi)心對于遠(yuǎn)方的那份渴望，更是意識到了那份渴望的虛無。一直爭強(qiáng)好勝，一直裝得無堅(jiān)不摧。然而，在峨眉的靈秀中，佛音悠揚(yáng)里，我那層虛無的貌似堅(jiān)硬的外衣被撕去，留下的是里面不堪一擊的柔軟。“人唯一難改正的缺點(diǎn)是懦弱”，這句話讓自己體會深刻，不要以為過去如何如何，不要以為今天又如何如何，我現(xiàn)在擁有的一切，只不過是上帝憐憫眾生的賜予，而我比較幸運(yùn)罷了。如何去改變自己的軟弱，如何去跨越那些沉積日久的心理障礙，如何去擔(dān)負(fù)責(zé)任，如何向夢想靠近這一大堆的問題，絕不是佛音悠揚(yáng)的峨眉山，而是充滿了寒風(fēng)呼號雪崩轟隆的珠穆朗瑪峰。
身處特殊的國家壟斷行業(yè)，做的又是危害人體健康的事，有次在市場的時(shí)候有個(gè)客戶直接說“你們是在賣沒良心的煙草”，我現(xiàn)在已經(jīng)很難去評估自己的感受了。高達(dá)幾千億的稅收貢獻(xiàn)是國家無法放棄的一個(gè)依賴，在這座金字塔下，國家回饋般的撐起了政策的保護(hù)傘，應(yīng)該說，煙草公司在這種特殊的體制和自身的努力下，正風(fēng)頭正勁的越走越遠(yuǎn)，改革讓煙草公司避免成為朱自清筆下那潭沒有漣漪的死水，難得的是這種改革能立足煙草市場化后明天。市場經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展的今天，煙草公司亦能著眼長遠(yuǎn)，求效率，講服務(wù)的努力打造現(xiàn)代企業(yè)管理模式；同工同酬的人力資源改革優(yōu)化了管理結(jié)構(gòu)，引進(jìn)了人才…但是這種改革顯得緩慢非常，既得利益者對改革的阻擾，行業(yè)自身多年的積弊，腐朽的風(fēng)氣都不是朝夕能改之事。總之，改革是利益的再調(diào)整和分配，必將面臨巨大的苦難甚至付出沉重的代價(jià)，正如有個(gè)培訓(xùn)老師講的“這種改革只能是一個(gè)方面，一種思路，一定程度…”要想建立一個(gè)“即使脫離了煙草，仍然是具有高度市場競爭力的現(xiàn)代企業(yè)”看起來路途遙遠(yuǎn)。
對于我自身來說，在和各位不同地方的學(xué)員的接觸中，感受到了很多他們身上我所不具備的優(yōu)秀品質(zhì)，通過培訓(xùn)進(jìn)一步認(rèn)清了自己。總以為自己堅(jiān)強(qiáng)，總以為自己優(yōu)秀，總以為夢想不是遙遠(yuǎn)的代名詞。然而，這幾天培訓(xùn)中自己顯現(xiàn)出的稚嫩，學(xué)識的缺乏，綜合素質(zhì)的差強(qiáng)人意；自己的溝通能力、協(xié)作能力、主導(dǎo)事物的能力、執(zhí)行能力都還嚴(yán)重欠缺。自己所有的優(yōu)點(diǎn)都是自己想象中的萬花筒，而自己的缺陷卻在對比中被無限放大。正如《西方智典》的一句話：“人人都自視很高，而且最平庸的人自視最高；人人都想飛黃騰達(dá)，并且以為自己是非凡天才；各個(gè)滿懷希望都想宏圖大展，運(yùn)籌帷幄”。所謂現(xiàn)實(shí)是對希望想象的一種折磨，我正在這種折磨的平庸中想象。我常常訴求上帝：“上帝啊，讓我甘于現(xiàn)狀，不要讓那些我無法駕馭的希望時(shí)常來警醒我的睡夢吧”。事實(shí)是日子一天天的過去，我像個(gè)小貓被關(guān)在一個(gè)大籠子里，這只小貓還以為籠子太小，總是很抓狂；而事實(shí)是籠子很大，小貓不是老虎，他很小。
人始終處是一種有限而悲苦的存在，每一個(gè)成長的階段都面臨著很多棘手的問題。在現(xiàn)階段，顯然人際關(guān)系的瓶頸正在制約著我的發(fā)展，缺乏勇敢堅(jiān)持的精神正在阻礙我的進(jìn)步。我渴望自由自在的超凡脫俗，而事實(shí)是我既不具備超凡的智慧和深刻的判斷力，也沒有令人愉悅的品味，而這些，恰好是超凡脫俗需要的品質(zhì)。有時(shí)候我在懷疑我所有的夢想都是妄想，所有的行為就是固執(zhí)，按照哲人的標(biāo)準(zhǔn)，妄想和固執(zhí)的結(jié)合就是典型的愚蠢。顯然，對這種愚蠢我還不以為然，甚而至沾沾自喜，我正在虛幻中沉淪，上一個(gè)月那么多空余時(shí)間，我所選擇的是睡覺和看電視，而不是去學(xué)習(xí)和嘗試一些新的東西，長此以往，恐怕自己將變成一個(gè)徹底沒有夢想，缺乏追求，沒有激情的一個(gè)碌碌無為的底層的精神上的弱勢群體，將是一件可悲之事。如此，生命還有什么色彩與意義，所以，以后的日子里，自己必須去學(xué)習(xí)，去堅(jiān)持，去改變…當(dāng)然這種改變不可能是不擇手段的敗壞人格，標(biāo)榜我是一個(gè)崇尚自由的人，而人格的維系，顯然是保持這種內(nèi)在和外在的自由的基石。
時(shí)光飛逝，歲月無情催人老，每天都強(qiáng)烈的感受到時(shí)光遠(yuǎn)去的緊張，而每天有在這種緊張下懶懶散散。死要面子的脾氣讓自己畏縮不前，不敢嘗試，害怕失敗。煙草公司是一個(gè)踏入社會面對各種關(guān)系的考驗(yàn)的地方，也是一個(gè)能迅速積累社會經(jīng)驗(yàn)的地方，我不可能一輩子呆在煙草公司，不管她是多么的誘人，但顯然的是，現(xiàn)在還不是我求變的時(shí)候，等到眼前的困難解決了，能坦然的面對這個(gè)行業(yè)的各種挫折，解決各種困難的時(shí)候，才應(yīng)該是我尋找變化，大膽走出去的時(shí)機(jī)。不然，豈不是對自己人生的最大譏諷的懦弱和逃避。
做卑微之事而又能出類拔萃，能夠使我們異于凡夫俗子，成為超凡脫俗之人。
農(nóng)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)總結(jié)篇九
作為公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍中的一員我很榮幸地參加了公司在xx組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是聽了老師的關(guān)于全面預(yù)算財(cái)務(wù)分析，現(xiàn)金流管理的授課，受益良多。總的來說除了學(xué)習(xí)到業(yè)務(wù)知識外，同時(shí)也開闊了我的眼界，洗禮了我的思想，使我對財(cái)務(wù)工作又有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。這次培訓(xùn)使我從平時(shí)繁雜瑣碎的工作中暫時(shí)脫離出來，停下腳步，靜下心來加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐思考，更深刻地去認(rèn)識財(cái)務(wù)工作的實(shí)質(zhì)，去弄清楚數(shù)字背后所隱含的真實(shí)。
xx老師從企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理入手，從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，來解釋了什么是全面預(yù)算和全面預(yù)算對企業(yè)發(fā)展的作用，其中貫穿著財(cái)務(wù)分析和現(xiàn)金流管理。講解了運(yùn)用全面預(yù)算模式來整合資源的效用，將資本模式、商業(yè)模式和管理模式相結(jié)合來實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。我們財(cái)務(wù)作為這三方面的關(guān)鍵執(zhí)行機(jī)構(gòu)之一，在其中起著至關(guān)重要的作用。
平時(shí)我們項(xiàng)目財(cái)務(wù)所做的預(yù)算工作只是零敲碎打的一部分，通過這次全面預(yù)算的學(xué)習(xí)使我站在更高的角度去看待預(yù)算的重要性，全面的了解預(yù)算的流程，更好的執(zhí)行公司財(cái)務(wù)下達(dá)預(yù)算的編制。
讓我最有感觸的是財(cái)務(wù)分析這塊，通過這次的學(xué)習(xí)，我深深的感到平時(shí)工作的不足。報(bào)表數(shù)字背后隱含了什么？作為基層的財(cái)務(wù)人員，平時(shí)都埋頭于零碎的基礎(chǔ)工作，報(bào)表也是按部就班的填列，很少去好好的去做財(cái)務(wù)分析，更別說是通過財(cái)務(wù)分析來給企業(yè)發(fā)展出謀劃策，經(jīng)過這次培訓(xùn)的醍醐灌頂，我也會加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。讓我非常感興趣的是資本運(yùn)作這方面，_老師通過兩個(gè)經(jīng)典的例子完美的詮釋了資本運(yùn)作的效用，深深地震撼了我，一直以為財(cái)務(wù)是一個(gè)管理和服務(wù)的后勤部門，然而通過資本的運(yùn)作可以直接給企業(yè)帶來價(jià)值，使我思想上深受啟發(fā)。
現(xiàn)金為王，這是_老師對企業(yè)資金的一個(gè)概括，現(xiàn)金作為企業(yè)的血液，直接影響著企業(yè)的發(fā)展，所以現(xiàn)金流管理任重道遠(yuǎn)。_老師的講解大都是從企業(yè)高度出發(fā)通過現(xiàn)金流管理來確保企業(yè)的資金安全。這也是和我工作最密切相關(guān)的，現(xiàn)在作為出納的我，更加明白要注意支付手續(xù)的完善和真實(shí)性的審核以及審批流程的健全，做到每筆支付有據(jù)可尋，把好企業(yè)資金出入關(guān)口。
雖然有些知識現(xiàn)在離我的具體工作很遠(yuǎn)，但是就像老師說的知識是需要提前儲備的，一個(gè)人必須慢慢囤積能量才能厚積薄發(fā)，逐步實(shí)現(xiàn)自己的人身價(jià)值。