在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
初一?？碱}目初一字篇一
“放暑假了，一天到晚吃、玩，你能不能做些有意義的事?” 媽媽又嘮叨開(kāi)了?！靶? 要我干什么?” 我沖到媽媽跟前，爽快地答應(yīng)了?！昂?就讓你去照顧外婆，第一項(xiàng)任務(wù)是棗洗衣服?！?媽解下圍裙說(shuō)：“小兒科。” 我滿不在乎地接下了任務(wù)，蹦著來(lái)到外婆房里。
首先是把臟衣服放在肥皂水里浸泡一會(huì)兒，接著便是使勁地搓洗……不多久便干完了，衣服洗得蠻干凈的。聞聞還有香氣呢!
我樂(lè)滋滋地向母親大人“報(bào)告” 成果。媽說(shuō)：“有兩下子嘛!好，宣布第二項(xiàng)任務(wù)棗幫外婆洗澡。” “撲”我剛喝的可樂(lè)全噴了出來(lái)?！袄蠇專粫?huì)吧!很累人的!” “快去，是你自愿要做有意義的事的。去?！?無(wú)奈，我只得遵命了。唉!
我把外婆“請(qǐng)入”浴室。打開(kāi)了熱水器，調(diào)好水溫，放滿了一池水。又把外婆“請(qǐng)進(jìn)”浴缸讓她先泡一會(huì)兒。接著便是涂肥皂，又沖洗干凈，還要幫外婆搓背……這么一“折騰” 外婆是滿意了，可我的身體卻軟得像棉花，骨頭快要散架了，整個(gè)人輕飄飄的。幫人洗澡的滋味我算是“領(lǐng)教”了。
我剛在沙發(fā)上躺了一會(huì)兒，媽又來(lái)了，真煩。“外婆說(shuō)你挺行的，這澡洗得挺舒服。” “那當(dāng)然?！?心想：別人幫她洗澡，一分力氣不花，累了才怪呢?！暗谌?xiàng)任務(wù)刷馬桶!” 媽突然大聲說(shuō)。我嚇得差點(diǎn)從沙發(fā)上滾下來(lái)，馬上一咕嚕爬起來(lái)，走到媽跟前說(shuō)：“老媽，你太狠心了吧。讓我去……去刷馬桶?”
這馬桶又舊又臭又沉，我拎著它走路一斜一斜的。好不容易到了公廁的糞池，我拎開(kāi)蓋子，一股難以形容的臭味直向鼻孔襲來(lái)。我只得緊閉雙眼，捂緊鼻子往里倒。由于平生第一次倒馬桶，所以直嘔清水。又要硬著頭皮去水池刷洗。我只得睜開(kāi)雙眼，屏住呼吸，刷了三遍。終于，活干完了!萬(wàn)歲!
拎著那該死的馬桶回到外婆家，外婆還夸我乖，我只好沖她“微笑”。
我哼著小曲，心想：我還蠻行的，有點(diǎn)兒自理能力了，日后要自強(qiáng)……
初一常考題目初一字篇二
我一直渴望學(xué)校能舉行一場(chǎng)班與班之間的比賽活動(dòng)，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。一天課后班主任老師鄭重宣布：期中考試結(jié)束后，學(xué)校將進(jìn)行一場(chǎng)班與班之間的隊(duì)列比賽。聽(tīng)到這個(gè)激動(dòng)人心的消息，同學(xué)們歡呼雀躍，差點(diǎn)沒(méi)把房頂掀翻。
從那天開(kāi)始，班主任和體育老師一有空就召集我們到操場(chǎng)上訓(xùn)……我們有一個(gè)好隊(duì)長(zhǎng)鄭炎.訓(xùn)練時(shí)，我們常常要反復(fù)練一個(gè)動(dòng)作，有的同學(xué)做得不標(biāo)準(zhǔn)，隊(duì)長(zhǎng)就會(huì)把同學(xué)不會(huì)的動(dòng)作重新再教幾遍，確保所有同學(xué)都能把每一個(gè)動(dòng)作做得標(biāo)準(zhǔn).隨著比賽時(shí)間的臨近，我們的訓(xùn)練也到了最緊要的關(guān)頭.在烈日炎炎的環(huán)境下，我們開(kāi)始模擬比賽，一次次重復(fù)的動(dòng)作，雖然同學(xué)們累得滿頭大汗，但大家都沒(méi)有喊累，也沒(méi)有人放棄.
比賽的日子終于到了，我們班排在第四個(gè)出場(chǎng)。老師鼓勵(lì)我們不要緊張，我們也給自己加油：訓(xùn)練了那么久，不會(huì)有問(wèn)題的!
我們懷著激動(dòng)的心情等待著出場(chǎng)指令，時(shí)間過(guò)得很快，一下子就輪到了我們班。在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們喊著”七班七班，勇奪桂冠”的口號(hào)進(jìn)入了比賽場(chǎng)地.堅(jiān)定有力的口號(hào)聲響徹云霄。隨著隊(duì)長(zhǎng)“稍息”、“立正”、“向右看齊……等口令, 同學(xué)們?nèi)褙炞ⅲR劃一地做著規(guī)定動(dòng)作。所有動(dòng)作表演完畢,我們?cè)陉?duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下, 步伐一致地跑步退出了場(chǎng)地.
沒(méi)過(guò)幾天, 比賽結(jié)果就出來(lái)了，我們班榮獲年級(jí)第一名。聽(tīng)了這個(gè)振奮人心的消息，我們跳了起來(lái)。這一次比賽讓同學(xué)們對(duì)下一場(chǎng)要舉行的韻律操比賽充滿了信心與期待，也讓我們明白了只要所有同學(xué)同心協(xié)力，就一定能獲得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功!
初一?？碱}目初一字篇三
大街上，人們都在炙熱的陽(yáng)光中不斷穿梭，我緩緩挪著步，等待著暑氣慢慢散去。極目眺望，爸爸正站在人群里，等著我放學(xué)。
爸爸常告訴我，風(fēng)景在路上，要慢下來(lái)欣賞?？墒?，我卻很少仔細(xì)看看爸爸，這人生路上最美的“風(fēng)景”。
路燈不經(jīng)意間亮了，融在濃濃的暗紫之中。我不再猶豫，我又掂了掂書(shū)包，飛奔出去，望了一眼那張布滿汗珠的臉，黝黑的皮膚在燈光下顯得柔和并剛。爸爸一把接過(guò)我的書(shū)包，就跨上了電動(dòng)車。上了車后，抬頭再看爸爸，突然發(fā)現(xiàn)爸爸的背已經(jīng)開(kāi)始微駝，后腦勺的頭發(fā)像被收割后灰白的莊稼。魚(yú)尾紋開(kāi)始侵蝕他，倔強(qiáng)的頭顱劈開(kāi)黑夜，帶領(lǐng)著光亮繼續(xù)前進(jìn)。生命的重荷壓彎了他的肩膀。
“到家了，”他輕輕地說(shuō)了一句，“沒(méi)事，到家了?！彼种貜?fù)了一遍。我呆滯了一會(huì)兒，接過(guò)書(shū)包，上了樓。
歲月在流逝，父親在慢慢老去。我祈禱著我可以為父親做更多的事，哪怕只是在父親疲憊時(shí)遞上一杯熱茶，為他帶來(lái)溫暖;或是在父親悶悶不樂(lè)時(shí)給父親講自己學(xué)校發(fā)生的趣事，為他帶來(lái)歡笑……我希望在任何時(shí)候，自己都能一直待在他身邊，同他共進(jìn)退，珍惜與父親的每一件小事。
我進(jìn)了家，趴在窗邊，看見(jiàn)一個(gè)被路燈拉得老長(zhǎng)的黑影，像一只老熊，站在水泥地板上。他緩慢地挪著腳步，靠近了樓梯間，耳邊傳來(lái)沉悶的踏步聲，風(fēng)景已經(jīng)流入黑影。
父親還在人生的道路上不斷前進(jìn)，身為路上人，我不再擔(dān)憂，繼續(xù)前進(jìn)在人生的道路上。他站在陽(yáng)光下，張開(kāi)雙臂，微笑著，微笑著。
但愿，時(shí)光慢駛，歲月長(zhǎng)流;但愿，我能像現(xiàn)在一樣，與父親一路相伴。
初一?？碱}目初一字篇四
自負(fù)者所以必然失敗，就是因?yàn)槠渥非蟮哪繕?biāo)從一開(kāi)始就是虛假的。自負(fù)可以帶來(lái)一時(shí)的情緒高漲，但意氣用事招致的挫折會(huì)即刻使他感到沮喪，從而走向自卑。自卑者會(huì)產(chǎn)生對(duì)自己的憎恨，憎恨自己的不完美，憎恨自己的無(wú)能為力，由此更強(qiáng)化了自卑感。因此，不管是自負(fù)者還是自卑者，以自我為中心的心態(tài)會(huì)使他們遠(yuǎn)離成功。
2.自信者的哪些心理品質(zhì)有助于成功?(p25)
⑴樂(lè)觀，⑵好奇，⑶專注。
唱響自信之歌(p27)
1.有了自信才能有成績(jī)，有成績(jī)就會(huì)更自信。
2.經(jīng)常體會(huì)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的進(jìn)步與成績(jī)，就是不斷為自己喝彩，為自己鼓勁，這樣才能迎接成功的.未來(lái)。
3.如何唱響自信之歌?
1看到進(jìn)步與長(zhǎng)處。發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，是自信的基礎(chǔ)。
2增強(qiáng)信心與實(shí)力。實(shí)力，才是支撐信心最重要的杠桿。
3做自信的中國(guó)人。我們只有把個(gè)人的命運(yùn)與祖國(guó)的發(fā)展結(jié)合在一起，的自信才有堅(jiān)如磐石的根基。一個(gè)人如果沒(méi)有民族自信心，他的自信就沒(méi)有任何的意義和價(jià)值(要把個(gè)人的自信心上升為民族自信心)
初一?？碱}目初一字篇五
1、春意盎然：意，意味；盎然，洋溢，深厚。春天的意味正濃。
2、妙手回春：回春：使春天重返，比喻將快死的人救活。指醫(yī)生醫(yī)術(shù)高明。
3、春華秋實(shí)：華：花。春天開(kāi)花，秋天結(jié)果。比喻人的文采和德行。現(xiàn)也比喻學(xué)習(xí)有成果。
4、落花流水：①落下的花隨流水漂去。此時(shí)指暮春景色衰敗。②后常用來(lái)比喻被打得大敗。生機(jī)勃勃此時(shí)指自然界充滿生命力，或社會(huì)生活活躍。
6、紅情綠意：此時(shí)指艷麗的春天景色。
7、李白桃紅：桃花紅，李花白。指春天美好宜人的景色。
8、時(shí)雨春風(fēng)：及時(shí)的雨，春天的風(fēng)。泛指能使萬(wàn)物生長(zhǎng)的雨和風(fēng)。比喻良好教育的普遍深入。用來(lái)稱頌師長(zhǎng)的教誨。
9、傍柳隨花：春天依倚花草柳樹(shù)而游樂(lè)的情調(diào)。比喻狎妓。
10、萬(wàn)象更新：萬(wàn)象，宇宙間一切景象；更新，新的替代舊的。更，變更。一切事物或景象變得煥然一新。
11、漏泄春光：原指柳葉首先透露春天到來(lái)的信息，后比喻男女私情泄露，或秘密被察覺(jué)。
12、雨后春筍：指春天下雨后，竹筍一下子就長(zhǎng)出來(lái)很多。比喻新生事物迅速大量地涌現(xiàn)出來(lái)。
13、花團(tuán)錦簇：此時(shí)指春天五彩繽紛，十分鮮艷多彩的景象。
14、含苞欲放：指花骨朵將開(kāi)而未開(kāi)，此時(shí)指花苞還在葉片里，很快就要開(kāi)放出來(lái)。意思是：花未開(kāi)的時(shí)候包著的花骨朵的小葉片。
15、春花秋月：春天的花朵，秋天的月亮。泛指春秋美景。
16、枯木逢春：枯干的樹(shù)遇到了春天，又恢復(fù)了活力。比喻垂危的病人或事物重新獲得生機(jī)。
17、春色撩人：撩，撩拔，挑逗、招惹。春天的景色引起人們的興致。
18、燕語(yǔ)鶯啼：鶯，黃鸝。燕子的話語(yǔ)，黃鸝的歌聲。此時(shí)指大好春光。
19、尋花問(wèn)柳：花、柳，原指春景，舊時(shí)亦指娼妓。原指賞玩春天的景色。后舊小說(shuō)用來(lái)指宿娼。
20、春暖花開(kāi)：春天氣候溫暖，百花盛開(kāi)，景色優(yōu)美。比喻游覽、觀賞的大好時(shí)機(jī)。
21、和風(fēng)細(xì)雨：和風(fēng)：指春天的風(fēng)。溫和的風(fēng)，細(xì)小的雨。比喻方式和緩，不粗暴。
22、九十春光：九十：指春季三個(gè)月，共九十天。指春天的美好光景。
23、向陽(yáng)花木：向陽(yáng)的花木光照條件比較好，春天早早發(fā)育。比喻因占有方便的條件而獲得利益或照顧。
24、花香鳥(niǎo)語(yǔ)：鳥(niǎo)語(yǔ)：鳥(niǎo)鳴如同講話一般。此時(shí)指春天動(dòng)人的景象。
25、萬(wàn)象回春：萬(wàn)象：一切景象。指各種事物都出現(xiàn)了生機(jī)。此時(shí)指春天萬(wàn)物復(fù)蘇，一片生機(jī)的景象。出處：宋·朱熹《道德經(jīng)注釋》第四章：迨一元方兆，萬(wàn)象回春，道發(fā)散于天地人物之間，而無(wú)從窺測(cè)，修士欲明道體，請(qǐng)于天地將開(kāi)未開(kāi)，未開(kāi)忽開(kāi)而揣度之，則得道之原，而下手不患無(wú)基矣。
26、陽(yáng)和啟蟄：春天來(lái)了，過(guò)冬的蟲(chóng)豸都活動(dòng)了。比喻惡劣的環(huán)境過(guò)去，順利和美好的時(shí)光開(kāi)始了。
27、一陽(yáng)復(fù)始：古人認(rèn)為天地之間有陰陽(yáng)二氣，每年到冬至日，陰氣盡，陽(yáng)氣又開(kāi)始發(fā)生。指春天又到來(lái)了。
28、春蠶自縛：縛：纏束，捆綁。像春天的蠶作繭那樣，自己把自己纏束起來(lái)。
29、春色滿園：園內(nèi)到處都是春天美麗的景色。比喻欣欣向榮的景象。
30、有腳陽(yáng)春：承春：指春天。舊時(shí)稱贊好官的話。
31、枯木逢春：逢：遇到?？莞傻臉?shù)遇到了春天，又恢復(fù)了活力。比喻垂危的病人或事物重新獲得生機(jī)。
32、九春三秋：九春：春季共九十天，故稱“九春”；三秋：秀季三個(gè)月，故稱“三秋”。指春天和秋天的美好時(shí)光。
33、滿園春色：整個(gè)園子里一片春天的景色。比喻欣欣向榮的景象。
34、姹紫嫣紅：此時(shí)指各種顏色的花朵，嬌艷、絢麗、好看。也比喻事物繁榮興旺、豐富多彩。
35、虎尾春冰：踩著老虎尾巴，走在春天將解凍的冰上。比喻處境非常危險(xiǎn)。
36、春深似海：春天美麗的景色像大海一樣深廣。此時(shí)指到處充滿了明媚的春光。
37、春風(fēng)和氣：春天和煦的春風(fēng)吹拂著人們。比喻對(duì)人態(tài)度和藹可親。
38、花明柳暗：垂柳濃密，鮮花奪目。此時(shí)指柳樹(shù)成蔭，繁花似錦的春天景象。也比喻在困難中遇到轉(zhuǎn)機(jī)。
39、臘盡春回：臘：指臘月，即農(nóng)歷十二月。臘月過(guò)去，春天又來(lái)了。
40、春生秋殺：春天萬(wàn)物萌生，秋天萬(wàn)物凋零。
41、寸草春暉：寸草：小草；春暉：春天的陽(yáng)光。小草微薄的心意報(bào)答不了春日陽(yáng)光的深情。比喻父母的恩情，難報(bào)萬(wàn)一。
42、五彩繽紛：表示顏色繁多，色彩絢麗，十分好看的樣子。
43、草長(zhǎng)鶯飛：①江南暮春時(shí)節(jié)景象②此時(shí)指生機(jī)勃勃、萬(wàn)物復(fù)蘇的景象
44、芬芳馥郁：芬芳：指香氣；馥：香氣；馥郁：香氣濃厚。此時(shí)指香氣非常濃。
45、桃紅柳綠：桃花嫣紅，柳枝碧綠。此時(shí)指花木繁盛、絢麗多彩的春天景色。
46、雙柑斗酒：比喻春天游玩勝景。
47、繁花似錦：繁，多而且茂盛。錦，指有彩色花紋的錦緞。許多色彩紛繁的鮮花，好像富麗多彩的錦緞。
48、春寒料峭：料峭：微寒。此時(shí)指初春的寒冷。
49、拔地參天：拔地：從地面上陡然聳立。參天：高聳到空中。此時(shí)指高大和氣勢(shì)雄偉。同“拔地倚天”。
50、暮云春樹(shù)：傍晚的云，春天的樹(shù)。表示對(duì)遠(yuǎn)方友人的思念。
初一常考題目初一字篇六
一、口頭表達(dá)能力（注意語(yǔ)言邏輯性、用語(yǔ)修辭度、口頭禪、語(yǔ)言波幅等）
1、請(qǐng)您先用3-5分鐘左右的時(shí)間介紹一下自己吧！
2、您先說(shuō)說(shuō)您最近服務(wù)的這家公司（由簡(jiǎn)歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場(chǎng)）
3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？
4、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷。
5、請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下自己的成長(zhǎng)歷程。
二、靈活應(yīng)變能力（也涉及工作態(tài)度）
——您跟您的主管或直接上司有沒(méi)有針對(duì)以上問(wèn)題溝通過(guò)？（如果沒(méi)有，問(wèn)其原因；如果有，問(wèn)其過(guò)程和結(jié)果）
3、您在選擇工作中更看重的是什么？（可能是成長(zhǎng)空間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、發(fā)揮平臺(tái)、薪酬等答案）
（若薪酬排在第一，問(wèn)）——有人說(shuō)掙未來(lái)比掙錢更為重要，您怎樣理解？
——（若答加西亞，問(wèn)其理由）
——（若答兩者兼有，問(wèn)其理由）．
三、興趣愛(ài)好（知識(shí)廣博度）
1、您工作之余有哪些興趣愛(ài)好？興趣中有沒(méi)有比較拿手的？
2、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門(mén)？（待回答完畢，問(wèn)）談?wù)勀鷮?duì)所在興趣的相關(guān)看法。）
4、就您個(gè)人的理解說(shuō)說(shuō)您對(duì)我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。
6、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知識(shí)。
7、如果讓您重新選擇一次，您對(duì)自己的專業(yè)領(lǐng)域會(huì)有所改變嗎？
四、情緒控制力（壓力承受力）
2、請(qǐng)您舉一個(gè)您親身經(jīng)歷的事例來(lái)說(shuō)明您對(duì)困難或挫折有一定的承受力？
4、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項(xiàng)您以前從未觸及過(guò)的任務(wù)，您打算如何去完成它？（如果有類似的經(jīng)歷說(shuō)說(shuō)完成的經(jīng)歷。
5、您有沒(méi)有過(guò)失業(yè)或暫時(shí)待業(yè)經(jīng)歷，談?wù)勀菚r(shí)的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。
9、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說(shuō)說(shuō)是如何克服的。
10、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說(shuō)說(shuō)它給您的啟示。
五、上進(jìn)心與自信心
1、談?wù)勀髮W(xué)經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、說(shuō)說(shuō)您對(duì)成功的看法。
3、您認(rèn)為自己有什么資格來(lái)勝任這份工作？
4、說(shuō)說(shuō)您未來(lái)3-5年的職業(yè)定位計(jì)劃。
5、您如何看待學(xué)校的學(xué)習(xí)與工作中的學(xué)習(xí)的區(qū)別。
6、談?wù)勀罱某潆娊?jīng)歷，并說(shuō)說(shuō)它對(duì)您的益處。
7、您怎樣看待游戲中的輸贏。
8、談?wù)勀J(rèn)真追求過(guò)的一件事或一個(gè)人，并說(shuō)說(shuō)過(guò)程和結(jié)果。
9、有人說(shuō)：滿足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是個(gè)人偏好的滿足程度，舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)兒女滿堂、子女孝敬的老人他認(rèn)為自己與李嘉誠(chéng)有同樣的成功感，您怎樣理解。
六、責(zé)任感與歸屬意識(shí)
1、請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。
3、描述一下您對(duì)上司所布置任務(wù)的完成思想與過(guò)程。
4、當(dāng)您所在的集體處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)時(shí)，您有什么想法和行動(dòng)？
6、您每一次離職時(shí)有沒(méi)有過(guò)失落感？您跟過(guò)去就職過(guò)的公司的一、兩個(gè)上司或同事還有聯(lián)系嗎？并說(shuō)說(shuō)他們目前的處境。
七、影響他人的能力
如果你是某事的負(fù)責(zé)人的話，你很容易讓他人聽(tīng)你的；但是，當(dāng)你不是負(fù)責(zé)人時(shí)，讓別人聽(tīng)自己的話是非常難的事。想要培養(yǎng)自己影響他人的能力的話，得通過(guò)與他人的共同的理想和目標(biāo)來(lái)建立個(gè)人關(guān)系。那些擁有影響力并能感召他人的應(yīng)聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點(diǎn)和目標(biāo)。下面的一些問(wèn)題能夠考核出應(yīng)聘者在這方面的能力。
1、請(qǐng)你舉一例說(shuō)明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情。
2、請(qǐng)描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷：你使別人參與、支持你的工作，并最終達(dá)到了預(yù)期目的。
八、有效的溝通技能
溝通是很重要的一部分，尤其對(duì)于銷售人員。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法。面試中，你有機(jī)會(huì)了解應(yīng)聘者表達(dá)的思想是否具有說(shuō)服力，概念描述得是否清楚，思路是否有條理，用詞是否準(zhǔn)確，是否能吸引聽(tīng)者的注意力，以及應(yīng)聘者是否能保持與對(duì)方的視線，等等。下面一些問(wèn)題主要用來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者的溝通技能。
2、一個(gè)好的溝通者應(yīng)該具備哪些條件？
3、請(qǐng)說(shuō)一下別人是怎樣看你的？
5、若讓你在公司董事會(huì)上發(fā)言，你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿？
7、你認(rèn)為最困難的溝通的問(wèn)題是什么？為什么？
8、你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么？
九、銷售能力
在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)?，客戶在?gòu)買公司的產(chǎn)品前，首先購(gòu)買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過(guò)去10年里從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（1）聽(tīng)說(shuō)能力；（2）產(chǎn)品知識(shí)和人的品味；（3）銷售策略和市場(chǎng)滲入策略；（4）具有說(shuō)服力，但又不使用花招的溝通能力；（5）既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí)；（6）富于彈性，又講原則；（7）做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作。下面一些問(wèn)題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力。
2、人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么？
3、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
4、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
5、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
6、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
9、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？
10、你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
11、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
13、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
15、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人？
17、在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
18、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？
19、請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
20、你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？
一、(1分鐘)自我介紹：
二、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng)，最容易發(fā)生一些什么問(wèn)題?如何去處理這些問(wèn)題?
三、談一談最新的銀行商業(yè)個(gè)貸利率?
五、客戶交叉問(wèn)題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
八、你對(duì)待遇有何要求?
十、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?
1、你對(duì)所在區(qū)域住宅市場(chǎng)的理解?
2、你覺(jué)得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?
3、以往所操盤(pán)項(xiàng)目中的亮點(diǎn)?
4、如果你的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人，你是如何分工的?
5、基于現(xiàn)行政策，你如何看待地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)走勢(shì)?
初一?？碱}目初一字篇七
一、常識(shí)
1.《散步》：作者莫懷戚。
2.《秋天的懷念》：作者史鐵生。
3.《羚羊木雕》：作者張之路。
4.《金色花》：作者泰戈?duì)?，印度?shī)人，諾貝爾文學(xué)家獎(jiǎng)獲得者。
5.《荷葉.母親》：作者冰心。
6.《世說(shuō)新語(yǔ)》：南朝劉義慶編著。
7.魏巍，散文作家、小說(shuō)家，代表作有《誰(shuí)是最可愛(ài)的人》。
8.海倫?凱勒，美國(guó)盲聾女作家，在十九個(gè)月時(shí)因一次高燒而導(dǎo)致雙目失明，雙耳失聰。主要著作有《假如給我三天光明》等。
9.丘吉爾，英國(guó)政治家，1953年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主。
10.孔子(前551～前479)名丘，字仲尼，春秋末期魯國(guó)陬邑(今山東曲阜東南)人。我國(guó)古代偉大的思想家、教育家，儒家學(xué)派的開(kāi)創(chuàng)者?！墩撜Z(yǔ)》是孔子弟子及其再傳弟子關(guān)于孔子言行的記錄，是一部儒家學(xué)派的經(jīng)典著作。
11.《春》的作者是朱自清，字佩弦，的散文有《背影》《荷塘月色》等。
12.老舍，原名舒慶春，字舍予，現(xiàn)代作家，北京市政府曾授予他“人民藝術(shù)家”榮譽(yù)稱號(hào)。代表作有長(zhǎng)篇小說(shuō)《駱駝祥子》《四世同堂》等，話劇《龍須溝》《茶館》等。
13.《觀滄?！愤x自作者曹操，字孟德，東漢末年(朝代)的政治家、軍事家、詩(shī)人。
14.《次北固山下》作者唐朝詩(shī)人王灣。
15.《錢塘湖春行》作者唐朝白居易，字樂(lè)天，號(hào)香山居士。
16.《天凈沙?秋思》作者元朝戲曲作家馬致遠(yuǎn)，“天凈沙”是曲牌名，“秋思”是題目。
初一常考題目初一字篇八
2018年藝術(shù)高考全年時(shí)間安排
2018哈爾濱工程大學(xué)保送生招生簡(jiǎn)章
2018年湘潭大學(xué)美術(shù)類專業(yè)招生簡(jiǎn)章
2018年齊齊哈爾大學(xué)藝術(shù)類專業(yè)招生簡(jiǎn)章
2018年聊城大學(xué)省外藝術(shù)類專業(yè)招生簡(jiǎn)章
2018華中師范大學(xué)保送生招生簡(jiǎn)章
2018西安美術(shù)學(xué)院本科生招生簡(jiǎn)章
2018華東交通大學(xué)藝術(shù)類專業(yè)招生簡(jiǎn)章
2018年北京語(yǔ)言大學(xué)保送生招生簡(jiǎn)章已公布
2018年武漢工程大學(xué)高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)招生簡(jiǎn)章
2018年語(yǔ)文高考：“新聞與傳記”列入高考大綱
2018年高考勵(lì)志語(yǔ)錄
如何寫(xiě)好高考作文結(jié)尾？
2018年高考倒計(jì)時(shí)：這5句話，足夠你堅(jiān)持到高考結(jié)束