在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧
制定期末目標期末目標字篇一
圍繞局黨組中心工作，做好全局服務工作，嚴格執行規章制度，勤當參謀，優化服務，確保機關運轉高效。
二、工作目標
1、理清工作思路，落實工作責任;
2、嚴格執行規章，嚴格控制公務接待;
3、理順盤活資金，促進開源節流;
4、優化服務質量，確保高效運轉。
三、工作重點
1、抓好機關文秘服務。
2、抓好機關信息服務。
3、抓好機關綜合治理。
4、抓好機關信訪接待。
5、抓好機關車輛服務。
6、抓好機關財物管理。
7、抓好機關檔案服務。
四、實施計劃
1、回顧上月工作，理出下個月的工作思路;籌備全市水利工作會議，開展各項扶貧、幫對慰問工作。
2、開展深入學習實踐科學發展觀活動。
3、分解黨代會、人代會、政協提議案任務;落實各處室年度工作目標。
4、配合防汛抗臺開展相關工作;完成相關調研和重點工作督查。
5、局固定資產清查，辦公樓調整。
6、配合修農田水利建設信息報導，編制局機關行政、事業單位財務預算;著手準備迎接省、市重點工作目標考核。
制定期末目標期末目標字篇二
實驗教學是中小學素質教育的重要組成部分，是培養學生綜合能力的重要手段，特別是對學生的動手能力，實際操作能力的培養，更有其不可替代的作用。為加強對實驗教學工作的管理，更好地為教學提供服務。
1、學校教導主任具體分管自然（科學）實驗教學領導。
①分管領導有聽課記錄。
②實驗教學列入學校工作計劃，有教研活動及工作檢查記錄。
③有全校本學期《實驗教學計劃進度總表》，并將該進度總表張貼在儀器室墻上。
2、學校有專職或兼職實驗教師及儀器管理員。
①能熟悉所擔任的自然（科學）課教材。
②能熟練使用儀器或教具。
1、有專用儀器室
按要求實驗小學和各中心小學應有專用儀器室（完小可與實驗室合用），并配有滅火器、砂箱。砂箱里的砂要用小塑料袋裝成小砂包。這樣，急用時較為方便。
2、有相應規章制度
儀器室內墻上應張貼有《儀器室規則》、《儀器報損報廢與賠償制度》、《儀器領用與外借制度》。
3、儀器配備要達標
儀器的配備要達標，做到合理購置、勤于管理、科學使用、提高效率，發揮其最大效益。
4、有足夠的儀器櫥
儀器須有足夠的儀器櫥、柜并按“0計量儀器”、“1通用儀器”、“2專用儀器”、“3模型”、 “4標本”、“5掛圖”、“6玻璃儀器”“7藥品”“8其他實驗材料和工具”等八類，按儀器編號順序定櫥、定柜、定位存放，儀器排列要整齊、清潔。小藥品（如：高錳酸鉀、燒堿、小蘇打、鹽酸等）同樣按編號依次存放在專柜或箱里。儀器室管理人員要掌握各類藥品的性質、特點，并根據不同的性質、特性分類隔離存放和保管。
5、儀器櫥上貼有大標簽
每個儀器櫥柜的左上角應張貼填有該櫥柜內儀器的編號、名稱、規格型號、數量、生產廠等內容的大標簽。（出示大標簽樣張）大標簽上的儀器項目件數要與該儀器櫥柜內的儀器實物及《儀器設備登記卡》中的相應儀器項目件數相符。儀器若有變動，相應的大標簽應及時更換，最遲一學期后就得更換。
6、財物分類建卡造冊
儀器室所有的財物應分門別類建立《教學儀器設備登記卡》和《庫存材料（工具、低值易耗品）明細帳》。《教學儀器設備登記卡》的填寫要完整并按配備目錄順序整理成冊，并定期進行對帳，做到“物物有賬，賬物相符，賬賬相符”。
7、說明書分類整理
儀器說明書要分類整理裝訂成冊，并附有目錄索引。
8、健全領用、外借制度
一切儀器的領用、外借、歸還必須通過管理人員，教師領用必須提前填寫《實驗使用儀器通知單》，便于管理人員準備。使用完畢，應進行清理并及時歸還。外單位或個人借用一律須經學校分管領導批準后，辦理登記手續，并檢查儀器完好情況。
實驗室是教師進行實驗教學，學生動手實踐探究科學的重要基地，是辦好學校的基本條件之一。實驗室的管理人員要堅持素質教育的方向，提高責任感，樹立全心全意為教學服務的思想，努力鉆研業務，做好儀器設備管理、維修以及保養工作。自然（科學）任課老師注重培養學生科學探究能力、實踐能力和創新能力。
在自然（科學）教學中，實驗是一個的重要手段。教師要充分地利用演示實驗的直觀性和分組實驗的操作性，構建以學生探究為核心的教學觀，為學生創造科學探究的氛圍，提供充分的科學探究機會。讓學生在探究的過程中，體驗學習科學的樂趣，增長科學探究的能力，獲取科學知識。
具體要求是：
1、按要求開好演示實驗和分組實驗
自然（科學）科任教師必須嚴格按照教學大綱要求開好演示實驗和分組實驗。
2、填寫好“實驗通知單”和“實驗記錄單”
每節實驗課（包括演示、分組），教師應填寫完整的《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》，并按年段分班整理，學期結束后裝訂保存備查（出示《實驗通知單》和《實驗教學記錄單》樣張，對填寫、整理“通知單”、“記錄單”的要求進行講解說明）。兼任儀器管理員的自然（科學）教師，可不必填寫《實驗通知單》。
3、填寫好“藥品、低值易耗品”領用卡
自然（科學）教師實驗使用藥品及低值易耗品應填寫《化學藥品（低值易耗品）領用卡》，火柴、蠟燭、干電池等可不納入。
4、如有儀器損壞或丟失，應及時注銷
每次實驗前，實驗教師必須做好一切準備工作。必須試做準備開設的實驗，做到心中有數，以便指導學生在實驗中掌握操作要領。實驗后要認真檢查儀器或物品是否損壞或丟失，確保下次實驗的正常進行。如有儀器損壞或丟失，應填寫完整的《教學儀器設備報損報告單》，至少每學期整理一次，級學校領導審批后及時在《儀器登記卡》中注銷。
5、各種單據整理存放，以便檢查
《實驗通知單》、《實驗教學記錄單》、《化學藥品（低值易耗品）領用卡》、《教學儀器設備報損報告單》應整理存放于儀器室管理，以便檢查。
6、積極開展研制自制教具活動。
研制自制教具可以補充補充學校儀器不足的問題，是一項既省錢，又能解決實際問題的活動。同時還能引導學生利用自然、改造自然、認知世界達到鍛煉學生動手能力的目的。教師要從自然學科所特有的角度去觀察去思考，就會發現身邊許多廢棄的東西都是可能利用的。
制定期末目標期末目標字篇三
：考研備考學生的最終目標就是希望能夠考入自己理想中的大學，但有好多人不懂得劃分自己的目標，在漫長的備考過程中只為實現自己的最終目標。其實有了大目標就可以有一個個的小目標，每達成一個小目標就是對自己的最好的獎勵，也預示著離大目標又近了一步。下面為大家分享一些考研目標的制定技巧，希望能夠幫助大家。
山本將大目標分解為多個易于達到的小目標，一步步腳踏實地，每前進一步，達到一個小目標，使他體驗了“成功的感覺”，而這種“感覺”將強化了他的自信心，并將推動他發揮穩步發展潛能去達到下一個目標。
其實考研之途也象一場馬拉松，需要你的智慧、耐力、毅力和韌性，用“智慧戰勝對手”是山本奪冠后對記者說的一句話，而智慧即是指善用目標的智慧。
世界潛能大師博恩。崔西曾經說過這樣的話：“成功等于目標，其他都是這句話的注解。”在你想考研之前，最好是找到目標，即要考哪個學校、哪個專業。其實這個問題到了七八月份很多學生都已經解決了，但我有時候遇見正在復習考研的學生，問他們考哪個學校時，他們的回答是“還沒定！”我說怎么到現在都還沒定學校呢？有個學生回答說：看看復習情況，復習得好就報個名校，復習得不好就報的很一般的學校就行。聽后不禁質疑這樣的目標是否能起到推動考研成功的動力作用。
其一，高爾基曾說，一個人追求的目標越高，他的才力就發展得越快，對社會就越有益。你制定“考研”這個籠統的目標，可高可低，這樣就難激發你內在的潛能，難增強自己的自制力，不能控制自己耐住復習的辛苦和寂寞堅持下去，最后很可能只會收獲很少的一把稻谷。如果你報了北大，你可能會為了這個目標付出十二分的努力，即使沒有被取上，但成績不會太差，也許能調劑個很好的學校；但如果你從一開始就不想付出太多的努力，認為三類學校好考，只要稍微復習一下就行了，抱著這種心態進行復習的考生往往連復試線都很難進。這讓我想起了高中班主任經常說的一句話：“求乎其上，得乎其中；求乎其中，得乎其下”，說得就是這個道理。所以如果你覺得你平常的學習不是太差，就不要選擇你認為好考的比較差的學校，設定目標的時候可以比自己平時水平稍微高一點，這樣可以給自己一定的壓力，好激發自身的潛能，努力向前。
其二，籠統模糊的目標相當于沒有目標，目標本身是能給我們美好想象的東西，在頭腦中勾勒出對目標達成后的美好藍圖是對我們最好的激勵，也因此能調動全身的細胞，挖掘豐厚的潛力，去為實現目標而不懈奮斗。你如果特別向往某個學校的某個專業，希望能在那里繼續深造，那么你就會從內心涌出源源不斷的動力，推動著你一步步向目標靠攏；如果你只是為考研而考研，不知道具體考哪個學校，或找不到自己心儀的專業，這樣籠統的目標雖然不至于讓自己很彷徨，但至少會很懈怠，久而久之就失去了信心，等待自己的結果可想而知。這次考研失利的小玲就說自己吃了這樣的虧，她說她在本科的時候就沒有找到自己的興趣所在，要考研了，想換個專業，卻又不知道該往哪個方向發展，想走文學路，又覺得心理學很好，想想也許自己適合搞教育，這樣猶豫到填志愿的前三天才定下目標，向她的文學夢沖刺，可短暫的復習時間帶給她的結果讓她后悔沒有早定下目標，專心投入復習。
因此，目標越明確越具體越好，制定一個適當的復習目標，然后再按目標要求一步一步地實現。避免學習的盲目性，這樣會取得事半功倍的效果，否則，不僅會浪費掉很多寶貴的時間，還會使你對復習本身產生厭煩情緒，影響復習效率和考研成績。
其三，有了大目標就可以有一個個的小目標，每達成一個小目標就是對自己的最好的獎勵，也預示著離大目標又近了一步。心理學研究證明：學習目標可以激發學生的學習動機。當你在一次學習中順利而高效的完成了學習目標時不妨給自己一個小小的獎勵，以便提高學習的效率和動機。你可以在制定學習目標時同樣制定出完成目標后的適當獎勵。例如，讀完一課書便可看一小時的電視，做完一章的作業可以出去散散步、逛街買東西等。一般來說，獎勵的價值須與工作的分量和難度成正比。你必須圓滿地完成所定的學習目標才能獲得獎勵。如果想讓一個獎勵制度更有效，你不妨再制定一個與獎勵程度差不多的處罰條例。例如，如果你不能按學習目標完成學習，就不能看電視或上網玩游戲等等。如果你未能完成學習目標，卻仍以獎勵縱容自己，就會加強這種不按時完成學習計劃的壞習慣。給自己的學習目標帶來負面的影響。
考研馬拉松畢竟不同與長跑馬拉松，它們的區別在于：考研所需時間已定，但路程未定；而馬拉松是路程早已擬好，誰先到誰是冠軍。山本用沿途的醒目標記做為自己的分目標，我們可以以時間為單位制定考研的分目標。
現以心理學專業課為例分析一下分目標的確立。
從九月份開學到考研開始，除去填報志愿、畢業論文開題、實習等因素，最多只有四個月的時間。心理學統考要考普通心理學、發展與教育心理學、實驗心理學、心理統計與測量，工作量還是很大的，不管你是否早已經開始了復習，這最后的四個月能對考研成敗起決定作用，而能否完成這四個月的任務取決于對時間的規劃和實施。
第一個月：完成第一輪復習
心理學專業的考試，重點還是對基礎知識的考察上，前面的單選、多選，還有簡答題，基本上都是考基礎的知識，所以，“勿以善小而不為”，對基礎知識的掌握一定要牢固，這樣就可以在基礎知識的基礎上自由發揮了。
以復習普通心理學為例，談談如何設立具體的小目標：
在這一月之內要全部復習完普心的十四章，并且做系統、詳細的`筆記，那我可以把這十四章分給四個周，每周看三到四章的內容，其實這樣的復習量不小，在具體每天看幾節，就視自己的具體情況而定。如果能超額完成任務，就可以在下一個周稍微放松一下，如果沒有按時完成任務，就可以適當加大復習力度，比如周末再加班加點學習，爭取把這每周的任務完成，最后才能實現完成這個月的目標。
如果你看到眼前的一摞參考書發愁的話，趕快化整為零，把他們分成一個個小目標，各個擊破吧。
第二個月：開始第二輪復習，加深各門課程的理解
在這里涉及到一個進度的問題。因為有的同學會問到底要復習幾輪才可以算復習好？具體要復習幾輪要視具體個人而定，有很多同學可能在暑假之前就已經復習完一遍了，有的同學可能從暑假開始，也有從暑假后開始的，不管從什么時候開始復習，都要有一定的目標和計劃。
第三個月：第三輪復習
注重課程之間橫向和縱向聯系，對仍然不明白的重點問題一定要重點攻克。如果抱著僥幸心理覺得這個題目我不會，一般也不會考，而放棄深入鉆研，往往到最后可能就栽在這上面。考研復習要處理好速度和質量的關系。不要整天就看幾頁書，要保持一定的速度，但要保證自己能夠看懂、吃透，所謂貪多嚼不爛。質量最重要，一定要把知識經過思考變為自己的東西，能用自己的話說出來。
考研要有自己的節奏，確定好自己的各個目標，然后按照目標和計劃一步步進行，沒有必要攀比！不要比參考書看了多少變、題作了多少套，早上起的多早，晚上睡得多晚，或者中午都不午休，拼時間、拼體力。其實這樣很不好，往往沒有效率、沒有質量，最終導致考研的失敗。
第四個月：重點放在綜合題的應用和分析上，可以做一些真題和模擬題，進行一些強化訓練，總結答題技巧。在復習專業課的同時，也不能放松對英語和政治的復習。
在復習期間，時間寬裕的同學可以瀏覽一些心理學的期刊雜志，如《心理學報》、《心理科學》、《心理發展與教育》等，對綜合題的回答有好處。綜合題就要求學生不但要了解這些基本的理論，更要善于分析、比較這些理論之間的相同和不同，他們各自的優勢和不足，并最終要形成自己的觀點，也就是說，綜合題要求學生從一個更為宏觀的角度來看待心理學，掌握心理學的發展脈絡，洞察心理學未來的發展方向，非不是僅僅局限與就是論事。因此就要求大家在牢固掌握基本知識的基礎上綜合分析，加強應用與知識間的聯系。
這四個目標不是孤立和僵硬的，每個人都應該根據自己的實際情況進行靈活的調整，你也可以有更好的確定小目標的方法。但要注意有了目標和計劃后還要定期評估，哪些已經做到了，哪些還沒有做到，為什么沒有做到，如果目標不現實可以適當修改目標，如果個人因素那就需要個人努力彌補了。完成好一個目標，就是對自己的激勵，然后再向下一個目標挺進。
確定分目標看似簡單，也都是大家都明白的道理，卻不是每個人都能認真去做的。事實上做起來很簡單：先確立目標，根據自己的情況把復習分為幾輪進行，每一輪給自己一個目標，并有一個宏觀計劃和詳細步驟。等達成目標后，給自己一個激勵，這樣就會不斷增強成就感，加強自信心，再整裝待發，氣勢昂揚的向下一個目標挺進。
動手做吧，考研路上的同學們！將時間安排好，把每個目標具體列出來，然后各個擊破，你會發現原來時間這么寬裕，考研這么容易。
制定期末目標期末目標字篇四
下面就由小編來為大家帶來制定年度營銷目標計劃，希望這些信息能夠幫助到大家!
企業年度營銷計劃猶如一場戰役的作戰計劃，決定著戰爭的勝負，商場即為戰場，一份科學系統的年度營銷計劃，將指導企業在激烈的市場競爭中，開疆擴土提高市場份額。
然而，目前很多企業在制定年度營銷計劃時常犯有“老板拍腦袋”，目標制定不合理;營銷計劃無落實，喊得兇、抓得松;資源匹配不合理等錯誤，導致企業年度經營目標難以達成。
筆者根據多年對數十家企業咨詢服務的經驗，總結出一份完整、優秀的企業年度營銷計劃制定所應包含的六大體系，即為目標體系、策略體系、組織體系、政策體系、管理體系和預算體系。
1、營銷目標體系
市場目標：市場開發率、產品覆蓋率、市場開發進度等
2、策略體系
3、組織體系
4、政策體系
5、管理體系
6、預算體系
制定年度部門經營預算計劃、季度部門經營預算計劃，根據上述各種計劃預算相應費用，編制預算表。
一個優秀企業之所以能夠獲得成功，必然有其自身的因素與條件。
本文總結了目前一些優秀企業年度營銷計劃制定的共性和規律，將影響企業年度營銷計劃制定的關鍵成功要素總結、歸納為“六性法則"”即為“目標的科學性、策略的合理性、思想的統一性、利益的一致性、過程的可控性，資源的匹配性”。
幫助企業管理者制定系統化的企業年度營銷計劃。
一、目標的科學性
很多企業年度經營目標決策規律是老板拍腦袋、高層拍胸膛、經理拍屁股(走人)。
這種“三拍決策” 在產品同質化和市場透明化的今天，年度經營目標完成的計劃很難如愿。
時值年底，會常聽到一些企業老板喊出諸如明年銷售目標要確保增長30%、力爭增長50%的口號，這只是一種口號，而不是目標，只是企業老板鞭打快牛意識作用下的一廂情愿而已。
口號不 是目標，倡議不是管理，布置不等于完成。
很多民營企業老板拍腦門定目標，目標決策成了老板的一言之堂，僅憑積淀的經驗和知覺本能的判斷來制定企業的年度經營目標，目標的制定缺乏科學的市場調研、分析、預測的研究。
銷售目標的失真，從而直接或間接地影響到公司的資金周轉、生產計劃、材料采購等計劃的制定，以及績效考核體系的運行，致使企業年度經營目標的達成漸行漸遠。
制定年度目標，切忌“拍腦袋”，年度目標的制定，必須建立在對企業的資源和能力做出準確的判斷，對行業的發展、競爭趨勢做出準確預測的基礎之上。
年度目標應具體化、體系化。
應根據行業發展趨勢、業務發展狀況、產品競爭狀況、區域開拓情況、任務期限，按子公司/事業部/業務單元、產品線、市場區域及年度、季度、月度逐級分解，且必須在各個層面上制定具體的量化目標，以便于跟蹤、檢查、評估與調整。
企業根據自身狀況，確定各考核因素的系數，進行綜合考核。
明確達到銷售目標所需的資源(人力、物力、財力)，并對一年內公司資源的變化情況進行預測(替代品的出現、市場規模的增長或萎縮、團隊骨干的離職、融資環境的變化等)，制定應對市場變化的可行性舉措，確保年度銷售目標保質保量的完成。
二、策略的合理性
企業通過調研與分析，制定切實可行的營銷策略和方案，為企業年度經營目標的達成提供策略和方法，是促進年度經營目標得以完成的重要保障。
企業有了可行方案，銷量增長300%也是可行的;如果沒有可行方案，銷量增長1%也可能只是一個愿景。
年度經營目標不能只有指標，沒有措施，不能只有口號，而沒有可供實施的方案。
因此，企業根據目標制定配套的實施策略和方案，才能保障年度經營目標的實現。
策略的合理性，體現在策略的正確性與可行性兩個方面。
策略的正確性要求企業的決策者對所屬行業、市場和企業有全面正確的理解和強有力的掌控能力，保證企業所有員工的思想、行為以正確的方向和速度向一個明確的目標邁進;策略的可行性體現在營銷策略是腳踏實地的、可以落實的、可以發揮效能的，并能夠對可能的風險進行必要的控制。
三、思想的統一性
一個企業年度營銷計劃的實現是有很多有利因素聚集、整合在一起才能達到的，比如管理制度、管理團隊、銷售網絡、品牌形象、廣告推廣等等，這些都是有形的部分，與企業的經營思想建相比，后者則是企業發展的靈魂，是企業的內在部分，企業的內在思想決定了外延部分的走向和結果。
員工思想不一致，步伐不協調，是很多企業導致年度營銷計劃失敗重要因素。
隨著公司再度壯大，怎么加強公司凝聚力，提高執行力，使企業運營更快捷高效，核心問題是公司領導層和執行層的思想是否統一!思想不統一，容易產生分歧;思想不統一，容易造成隔閡;思想不統一，容易發生變異。
思想不統一，容易胡思亂想“百花齊放”。
小到基層員工思想，大到高層管理的思想，必須要有一個統一的思維模式，在思想上統一了，才能在行動上一致。
企業如何實現統一思想，統一哪些思想，摒棄空洞的空號，明確目標呢?首先，召開團隊的領導層會議。
結合企業戰略目標、企業內部資源狀況和外部市場競爭情況，制定年度營銷計劃。
明確年度的經營目標、明確組織架構、明確計劃與預算、明確崗位職責與分工，明確經營策略和績效考核。
其次，召開團隊管理層的會議。
再次針對年度經營計劃進行學習和討論，大家可以發表各自的意見，為年度計劃出謀劃策。
中層管理人員他們是團隊的中流砥柱， 對企業年度計劃的經營思想和領導層必須保持高度的統一，只有這樣才能夠清晰的傳遞到一線作戰的人員，才可以對團隊的銷售策略執行到位和監督到位。
承上啟下的中間力量，保障一線團隊思想統 一，目標的有效達成。
最后，召開啟動大會或年度誓師大會，對企業年度營銷計劃進行學習宣貫，使企業的每一位員工明確企業的戰略目標，企業年度經營目標，自身的崗位職責與任務分工、個人的任務指標、達成目標策略方法和考核要點等。
四、利益的一致性
利益是激發人員達成目標的原動力，合理的利益分配制度讓人工作振奮，而不合理的利益分配制度則使人工作消極。
設計公平、公正、公開、適合本企業利益分配體系，則是企業能否實現年度經營目標的核心與關鍵。
有些企業對銷售的考核過于直接，那就是完成任務。
一個月完不成任務，你就拿不到基本工資，連續兩個月不完成任務，就要亮黃牌警告，第三個月再完不成任務，就要直接走人。
導致銷售人員不愿花精力去培養市場，造成銷售工作出現壓貨，拿錢，走人的惡性循環。
銷售服務斷檔，銷售政策不連續，朝令夕改，出爾反爾，企業信譽下降，致使企業年度銷售目標難以實現。
企業的經營過程，是所有者、管理者與普通員工的三方合作與博弈的過程。
所有者都希望企業獲得跨越式快速增長，傾向于大幅提高年度目標、大幅度提高經營利潤，傾向于降低費用投入比例。
而管理者和員工更加傾向于有一個合理的年度目標、更好的激勵政策，傾向于增加費用投入以實現目標。
所有者傾向于兼顧企業的長期目標，而管理者可能更加注重于實現企業的短期目標。
因此，只有在企業長期戰略與短期目標做到有機結合，只有三方的責任、權利和利益得到充分的體現，才能形成無往而不克的合力，有效地貫徹落實企業戰略與年度計劃。
五、過程的可控性
不管營銷思想多么正確，目標多么合理，行動方案多么可行，如果決策層、管理者沒有將這一整套的方針方法有效地貫徹下去，沒有有效地指導下屬按照企業的統一部署去落實，所有思想、目標、策略、方案都是空中樓閣。
當企業制訂一個年增長80%的銷售任務時，我們一定要確保業務員每天做的工作是為了實現80%的增長目標，做對銷量增長有貢獻的工作。
需要企業加強過程管理和目標管理，狠抓工作落實。
很多沒有完成年度目標的企業，總是聽到業務員為自己找借口，如產品不如競品、價格高、促銷力度小、廣告太少等，經理們往往無言以對。
是因為銷售經理對業務員在市場做什么?業務員是否處于工作狀態?是否在做“對銷量增長有貢獻的工作”一無所知。
銷售經理缺乏對業務員的行為進行有效的過程管理，導致團隊執行力差，沒有領導力的提高也就不會有業績的提高。
營銷管理的重點不在于對銷售結果的評估，而在于計劃實施的過程管理，及時發現銷售過程中的問題并予以解決。
管理層應定期檢查下屬的落實情況，及時發現下屬的行動偏差，督促下屬改進、調整工作方法，完成既定目標。
企業應在每一季度或單元對營銷目標、策略、行動方案的落實情況做出恰當地評估，及時發現行動結果與階段性目標及總目標的距離，及時發現問題，采取彌補措施。
且應密切關注市場發展動態，必要情況下，對目標、策略、方案做出適當調整。
六、資源的匹配性
企業年度營銷計劃根據各業務、各產品、各地區的市場狀況與營銷目標，合理配置企業的人力、財力資源，達到資源配置的有效性。
人力資源，是企業的核心資源，但很多企業中，使人力資源管理工作陷入“計劃趕不上變化”，而且通常會導致出現崗位職責界定不清，人員冗余;人員沒有合理配置，人才浪費;沒有形成人才梯隊，后備人才不足;人員素質不高，缺少發展動力。
而其原因在于人力資源規劃缺乏可行性，制定過程缺乏對公司年度營銷計劃所需人才結構的深入了解。
企業根據年度營銷計劃制定人力資源規劃之前，需要審視企業的戰略、年度營銷計劃、組織結構，梳理崗位等信息，進行工作分析，從而制定符合未來企業發展戰略和本年度營銷計劃開展的人力資源計劃。
在科學的'人力資源規劃方案基礎上，還應進行相應的員工職業生涯規劃和培訓規劃，設計薪酬體系和績效考核體系，為企業年度營銷計劃實施，提供系統的人力資源保障體系。
財力資源是企業系統的組成要素之一，是每個企業不可缺少的經營資源。
企業在進行投入——轉換——產出的生產經營活動中，必須有一股資金流，企業要用資金購置設備，購買材料， 發放工資，支付銷售與管理費用等。
企業年度經營計劃需詳實的按照年度營銷計劃目標制定詳細的費用預算。
企業年度營銷計劃資金配置，需要從嚴從緊控制，但計劃預案內的費用需要盡快給予落實，特殊費用申請辦理，原則應以銷售為龍頭，以銷售為中心，優化財力資源配置，保障年度營銷計劃的順利實施。
企業的一切經營活動都是以年度營銷計劃為導向逐一展開了，投入大量的人力、物力、財力資源促使企業經營目標的實現。
如何根據市場發展、行業政策、競爭對手的情況，制定符合企業的年度營銷計劃呢?企業可以參考“六大體系”和“六性法則"明確自身的優勢與劣勢，取人之長，補己之短。
充分借鑒成功企業的經驗與教訓，快速、健康地推進自身企業的發展。
2016年的工作重點是抓銷售，提高利潤。
將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導購員，增強全員的緊迫感和責任感。
每月按計劃任務考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績;對銷售任務不達標的門店，與導購員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績。
針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。
店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。
憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。
二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。
根據公司的實力及2016年度的產品線,公司2016年度銷售目標完全有可能實現.2000年中國空調品牌約有400個，到2004年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。
20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。
新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。
日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。
而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。
但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在2016年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。
根據市場具體情況進行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。
并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。
在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2016年度的新產品傳播。
此項工作在8月末完成。
在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。
了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在2016年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。
如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。
有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。
產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的16年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。
積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。
此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。
布置標準嚴格按照公司的統一標準。
(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。
主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。
清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。
b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號-2016年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
① 培訓系統安排進行分級和集中培訓
業務人員→促銷員
培訓講師 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓
9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓
10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓
11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓
12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。
2016年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。
并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2016年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。
對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定liuxue86定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：2016年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設，提升品牌形象。
隨訪輔導，執行督導。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。
嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應的機制。
第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。
根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。